PAVEL PALCU Tipografie

Capitolul I Capitolul I
DREPTUL DREPTUL
COMERULUI INTERNAIONAL COMERULUI INTERNAIONAL
A A. . NOIUNI INTRODUCTIVE NOIUNI INTRODUCTIVE
Problematica Dreptului Comerului Internaional este deosebit de
vast i complex, necesitnd o abordare pluridisciplinar, prezentnd
conexiuni i interferene ntre instituii i concepte ale dreptului privat dar
i ale dreptului internaional public.
omnia i a!enii economici romni au devenit n ultimii ani
prezene din ce n ce mai active n comerul mondial.
"cordurile de asociere cu #niunea $uropean i %r!anizaia "$&'
desc(id omniei i participanilor romni la raporturile de comer
internaional perspective ma)ore de implicare mai profund n circuitul
mondial de valori i de cunotine. Dar, aceasta presupune totodat
alinierea le!islaiei noastre comerciale la le!islaia european de profil,
respectarea dreptului comunitar i asimilarea n dreptul naional al
normelor din Conveniile Internaionale ratificate de omnia.
Continua diversificare a proceselor de producie i amplificarea
diviziunii internaionale a muncii dezvolt complementaritatea ntre
economiile naionale din diverse state. *ici un stat orict de bo!at ar fi, nu
poate produce tot ceea ce i este necesar i nici consemna tot ceea ce
produce, astfel nct cooperarea internaional devine un +modus vivendi,
fr alte alternative.
Desfurarea comerului internaional nu se face (aotic ci ntr-un
spaiu strict re!lementat )uridic prin norme care consacr formarea,
modificarea, executarea, stin!erea i consecinele raporturilor )uridice.
*ormele dreptului comerului internaional sunt consfininte prin
convenii internaionale .bilaterale i multilaterale/, prin le!islaiile
naionale dar i prin uzanele internaionale 0 cunoaterea acestor norme, a
instituiilor )uridice n care acestea se !rupeaz, prezint o importan
deosebit i asi!ur derularea ntr-un cadru de le!alitate i )ustiie
internaional a actelor de comer.
1
B. B. CONCEPTUL DE DREPTUL CONCEPTUL DE DREPTUL
Definirea !ruprii de norme )uridice incidente dreptului comerului
internaional a reinut atenia oamenilor de tiin din domeniul dreptului
din diverse ri i a format obiect de preocupare c(iar pentru %*#.
C(iar n cel de-al aselea principiu !eneral al #*C2"D sunt
enunate re!ulile care trebuie s !uverneze comerul internaional3
-sunt interzise msuri care stn)enesc realizarea pro!resului
economic i social4
-rile trebuie s colaboreze pentru crearea unor condiii proprii de
desfurare a comerului internaional dar s asi!ure diversificarea i
expansiunea comerului internaional i cu state mai slab dezvoltate
economic.
&a cea de a 55I-a sesiune %*# s-a propus adoptarea unei definiii
oficiale a dreptului comerului internaional ca fiind ansamblu de reguli
care reglementeaz relaiile comerciale de drept provat punnd n cauz
mai multe ri.
"ceast definiie nu a putut fi oficializat prin (otarre a "dunrii
6enerale %*# ntruct scoate din sfera dreptului comerului internaional 3
-raporturile de drept internaional public aflate n strns conexiune
cu actele de comer internaional i,
-raporturile interstatale rezultate din tranzaciile comerciale
interesnd teritoriile statelor pri care prin natura lor sunt de drept
internaional public.
7n doctrina )uridic romn conceptul dreptului comerului
internaional a primit mai multe definiii3
a. Lato sensu - desemneaz o materie )uridic pluridisciplinar ce
!rupeaz norme )uridice de natur variat 0 drept internaional public, drept
civil, etc. 0 reunite prin obiectul lor social )uridic3 disciplinarea raporturilor
)uridice care se nasc n cadrul comerului internaional .1/.
b. Stricto sensu - dreptul comerului internaional are ca obiect
relaiile patrimoniale i personale 0nepatrimoniale - ntre persoane fizice i
)uridice pe baza e!alitii de drept i care se nasc n cadrul colaborrii
internaionale .8/.
8

"mbele definiii sunt criticabile3
-accepiunea mai lar! este unilateral i privete dreptul comerului
internaional numai ca obiect de studiu n nvmntul )uridic i nu ca
domeniu distinct al realitii )uridice 4
-accepiunea restrns pune semn de e!alitate ntre noiunea definit
i obiectul ei4
-nici una din accepiuni nu delimiteaz domeniul dreptului comerului
internaional.
7ntr-o alt opinie, prof. Ioan 9acovei .Iai/ consider dreptul
comerului internaional +ansamblu de norme care reglementeaz relaiile
comerciale internaionale, i surprinde corect coninutul conceptului, dar
explicaiile date pe mar!inea sa creeaz confuzii3
-artnd c raporturile )uridice de comer internaional se stabilesc
ntre state, persoane fizice i )uridice fr alte precizri, las prerea c este
imperios necesar participarea tuturor4
-se creeaz impresia c raporturile de comer internaional suport
impactul unor norme )uridice diferite i c dreptul comerului internaional
nu are norme proprii, mpre)urare inexact .ex. norme de drept material
uniform, de drept conflictual uniform, uzanele internaionale uniforme,
etc./ .:/.
7ntr-o alt opinie, .2.Popescu .;ucureti/ 0 dreptul comerului
internaional este format din +normele de drept care crmuiesc relaiile
comerciale ce depesc cadrul intern sau naional al unui stat i au
aderene internaionale cu dou sau mai multe sisteme de drept
naionale,.</.
"cestei definiii i se poate reproa c restrn!e domeniul dreptului
comerului internaional la relaiile comerciale internaionale propriu zise,
i las n afar relaiile de cooperare economic i te(nico-tiinific.
Considerm pertinent definiia dat de prof. 9ircea Costin .Clu)/- ca
fiind +un ansamblu de norme conflictuale de drept civil drept comercial i
drept material uniform iar n anumite limite i norme de drept
internaional public prin care se reglementeaz i raporturile de comer
internaional i de cooperare economic i te!nico-tiinific stabilite ntre
participanii la circuitul mondial de valori i cunotine,.=/.
Dreptul comerului internaional este att un drept naional dar i
internaional n acelai timp, normele sale plasndu-se la limita de contact
dintre ordinea )uridic intern i cea internaional.
:
C C. . OBIECTUL DREPTULUI OBIECTUL DREPTULUI
Din definiia dat dreptului comerului internaional rezult c acesta
are ca obiect raporturile de comer internaional i de cooperare economic
i te(nico-tiinific.
>olosind ca punct de plecare aceast constatare, doctrina )uridic .?/,
%.Cpn a !rupat raporturile )uridice internaionale astfel3
a. aporturile ntre state suverane i e!ale n drepturi, ntre state i
or!anizaii inter!uvernamentale sau ntre asemenea or!anizaii care prin
voina statelor membre dobndesc calitatea de subieci de drept
internaional. 'unt prin excelen raporturi economice, dar fiind interstatale
sunt re!lementate de norme de drept internaional public.
b. aporturile ntre state suverane i a!eni economici .persoane
)uridice i fizice/. $le vizeaz politicile financiar-bancare i vamale ale
statelor. "u ca trstur principal subordonarea fa de or!anele de stat
competente din statul participant. Ca natur, sunt raporturi de drept
constituional, administrativ financiar vamal, i intr sub incidena normelor
)uridice din sistemele de drept naionale.
c. aporturile ce iau natere ntre a!eni economici i diverse state,
n calitatea lor de participani nemi)locii la comerul internaional i la
cooperarea economic i te(nico-tiinific internaional. 'unt
preponderent patrimoniale i dominate de e!alitatea )uridic a prilor. 'unt
re!lementate de norme de drept civil, drept comercial i dreptul comerului
internaional.
d. aporturi patrimoniale mixte ntre un stat care particip n dubl
calitate, de suveran .deci subiect de drept internaional/ i de persoan
)uridic .deci subiect de drept civil/ iar pe de alt parte un a!ent economic
din alt stat .tot subiect de drept civil/.
"ceste raporturi sunt n virtutea acordurilor de investiii industriale,
contracte de concesiune pentru prospectarea i valorificarea minier i
petrolier.
"lturi de incidena dreptului intern, primesc i anumite principii de
drept internaional public, dar n limita actelor ntocmite i stabilite.
%biectul dreptului comerului internaional se refer la raporturi
patrimoniale care se stabilesc ntre participanii la circuitul mondial de
valori i cunotine i care se bazeaz pe dou aspecte3
<

=
- e!alitatea prilor, i
- ec(ivalena prestaiilor la care se obli!.
*u toate raporturile )uridice patrimoniale care se formeaz n sfera
relaiilor comerciale intenaionale sunt obiect al dreptului comerului
internaional, ci numai acelea dintre ele care se caracterizeaz prin dou
atribute coexistente, i anume3 comercialitatea i internaionalitatea.
7n doctrina )uridic romn .@/ s-a apreciat c domeniul dreptului
comerului internaional cuprinde i acele raporturi comerciale care, dei au
un element de extraneitate, acestuia nu i se poate reine semnificaia
atributului de internaionalitate .ex. 0societile mixte cu sediul n omnia,
cu participare de capital strin, precum i persoanele fizice ceteni strini
care iau parte la administrarea societii, respectiv participarea a!enilor
economici romni la societi comerciale nfiinate n alte ri /.
Deasemenea prezint interes, pentru dreptul comerului internaional,
c(iar i unele raporturi de drept naional, care dei sunt lipsite de atributul
internaionalitii i c(iar de elemente de extraneitate, au o strns le!tur
cu raporturile comerciale internaionale, cum este bunoar statutul )uridic
al persoanelor )uridice, ca i cel al comercianilor persoane fizice, care
particip la raportul de comer internaional.
2otodat, obiectul dreptului comerului internaional mai cuprinde i
unele instituii care dei intereseaz comerul internaional, fac parte din
obiectul altor materii )uridice .ex. 0contractul de leasin!, contractul de
factorin! i bursele/.
Ai soluionarea liti!iilor dintre participanii la raporturile de comer
internaional constituie o alt zon de interes pentru dreptul comerului
interanional, deoarece )urisdicia arbitral este specific unui atare
domeniu.
7n concluzie, dreptul comerului internaional are ca obiect raporturile
comerciale internaionale, precum i cele ce decur! din cooperarea
economico i te(nico-tiinific internaional, instrumente )uridice de
realizare a acestora, raporturile )uridice izvorte din fapte )uridice .licite sau
ilicite/, conexe raporturilor de comer internaional i de cooperare
economic internaional, orice alte raporturi )uridice care, dei formal
aparin domeniilor altor ramuri de drept, prezint contin!ene cu
operaiunile de comer internaional, ca i arbitra)ul de comer internaional.
?
D D. . SPECIFICUL DREPTULUI SPECIFICUL DREPTULUI
Comerul internaional se caracterizeaz printr-un set de exi!ene, i
anume3 celeritate, ncredere, securitatea tranzaciilor i creditului, i
certitudine )uridic.
apiditatea operaiilor de comer internaional comport n mod
necesar simplitatea acestor operaiuni. 7ncrederea reciproc, executarea
obli!aiilor cu bun credin, securitatea tranzaciilor i ndeobte a
creditului, sunt elemente ce dau certitudine )uridic operaiilor comerciale
n !eneral, i operaiilor de comer internaional n special.
7n normele )uridice care re!lementeaz raporturile de drept ale
comerului internaional, se consacr un set de re!uli pentru simplificarea i
accelerarea operaiilor comerciale3
a. >ormalitile cerute pentru validitatea actului )uridic sunt
minime i uor de ndeplinit .ex. 0!a)ul comercial/
b. 7n materie comercial, ma)oritatea sistemelor de drept naional
nu reclam o formalitate anume pentru punerea n ntrziere a debitorului
c. *ormele dreptului comerului internaional consacr n materie
de probaiune principiul libertii probelor, potrivit cruia dovada unui
contract comercial se poate face prin orice mi)loace, c(iar i prin martori i
prezumii, indiferent de valoarea acelui contract. *u sunt necesare nici
formula +bun i aprobat, i nici formalitatea dublului exemplar, pe care
atricolul 11@B i 11CD, Cod Civil, le cer pentru contractele unilaterale i cele
sinala!matice din materie civil. Deasemenea, proba datei contractului
comercial se poate face prin orice mi)loace de dovad, la fel ca proba
celorlalte elemente ale contractului.
d. 2ermenele de prescripie n materie comercial sunt diferite de
cele existente n dreptul civil, avnd durate mai scurte dect acestea din
urm.
e. 7n domeniul dreptului internaional sunt or!anizate unele
)urisdicii speciale, cum este bunoar, arbitra)ul internaional.
. Deasemenea, normele dreptului comerului internaional
consacr re!uli specifice n materia ocrotirii creditului, cum sunt3
edictate !aranii speciale n beneficiul creditorului, menite s
neutralizeze riscul neexecutrii sau executrii necorespunztoare a prestaiei
datorate de ctre debitor .ex. 0instituirea prezumiei le!ale de solidaritate
ntre codebitor, acordarea de ctre instan a unor termene de !raie n
@
favoarea debitorului, facilitarea realizrii !a)ului de ctre creditorul !a)ist,
etc./.
daunele interese pentru neexecutarea unei obli!aii ce are ca obiect
sume de bani, n dreptul comerului internaional, sunt re!lementate diferit
comparativ cu dreptul civil, acestea fiind mai mari dect dobnda prevzut
de le!ea civil.
existena n materie comercial a unor re!uli care confer o mai
mare suplee n apreciere dect cele consacrate prin normele dreptului civil
.ex. 0n materie comercial se recunoate arbitra)ului sau, dup caz,
instanei, facultatea ca atunci cnd se invoc neexecutarea parial a
contractului, s procedeze la refacerea sau adaptarea acestuia/
principiul executrii cu bun credin a contractelor, ca i teoria
aparenei n drept, dobndesc n materie comercial, valene noi comparativ
cu cele din dreptul civil.
!. % not de specificitate a dreptului comerului internaional se
concretizeaz n ponderea i importana pe care o au n acest domeniu
uzanele comerciale sau cutumele care uneori au prevalena c(iar n raport
cu le!ea scris.
E. E. DREPTUL COMERULUI INTERNAIONAL "I DREPTUL COMERULUI INTERNAIONAL "I
ALTE RAMURI DE DREPT ALTE RAMURI DE DREPT

Dup cum am precizat n ,"ntroducerea la cursE, dreptul comerului
internaional este o materie pluridisciplinar, ceea ce subliniaz importana
cunoaterii corelaiilor sale cu celelalte ramuri de drept.
$ste evident c dreptul comerului internaional are relaii mai
apropiate cu asemenea ramuri, cum sunt3
- dreptul comercial intern4
- dreptul civil4
- dreptul procesual civil4
- dreptul internaional privat4
- dreptul internaional public.

C
a a. D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul co$e#cial i&te#& . D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul co$e#cial i&te#&
"semnri3
-7n ambele ramuri, raporturile )uridice sunt patrimoniale i comerciale,
iar participanii la acele raporturi -persoane fizice i )uridice- au calitatea
de comerciant.
-aporturile )uridice din ambele ramuri sunt !uvernate, n principal,
de Codul Comercial i Codul Civil.
-Dreptul comerului internaional, prelund o parte din normele care
aparin dreptului comercial, se confi!ureaz ca un drept special n raport cu
acesta, dreptul comercial rmnnd dreptul comun n materie.
Deosebiri3
- 'pre deosebire de raporturile comerciale interne, raporturile de
comer internaional au n cuprinsul lor un element de e#traneitate e#traneitate.
- "vnd n cuprinsul lor un element de extraneitate, raporturile
comerciale internaionale sunt susceptibile s cad sub incidena a dou sau a dou sau
mai multe sisteme de drept mai multe sisteme de drept.
- 2ocmai ca urmare a incidenei a dou sau mai multe sisteme de drept
n stabilirea i derularea raporturilor de comer internaional apare un
conflict de le!i, care implic supunerea lor dreptului intern numai n msura
n care acesta este le# causae le# causae, potrivit normei conflictuale aplicabile.
- 7n domeniul comerului internaional se aplic uzanele comerciale uzanele comerciale
ca izvoare specifice ca izvoare specifice.
b b. D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul ci(il D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul ci(il
"semnri3
- ezult din primul articol al codului comercial, care stipuleaz c
+n comer se aplic legea de fa,, iar unde ea nu dispune, se aplic codul
civil. Pe de alt parte, cnd lipsesc dispoziii exprese ale codului civil,
pentru determinarea momentului i locului nc(eierii contractului ntre
abseni, se aplic dispoziiile codului comercial.
- 7n ambele cazuri, prile sunt pe poziii de egalitate poziii de egalitate, ceea ce
demonstreaz existena unei metode de re!lementare comune.
- 7n ambele ramuri, raporturile )uridice sunt de drept privat de drept privat, iar
contractul este principalul izvor de obli!aii.
B
Deosebiri3
- 'ubiectele de drept al comerului internaional au capacitatea capacitatea
special special de a efectua operaiuni de comer exterior. Persoanele fizice i
)uridice, subiecte ale dreptului civil, nu au o asemenea calitate special.
- Dac raporturile de drept al comerului internaional sunt, n
principiu, patrimoniale) raporturile de drept civil sunt patrimoniale i
nepatrimoniale.
- 'pre deosebire de raporturile de drept civil, cele de comer
internaional au caractere specifice de comercialitate i internaionalitate.
"adar, normele de drept al comerului internaional sunt norme
speciale, care se aplic numai raporturilor )uridice patrimoniale ce decur!
din acte de comer sau din cele n care participanii acioneaz n calitate de
comerciani, ceea ce subliniaz una din deosebirile importante dintre cele
dou ramuri de drept.

c. c. D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul p#oce*ual ci(il D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul p#oce*ual ci(il
"semnri3
- Potrivit dispoziiilor Codului Comercial, exerciiul aciunilor
comerciale este re!lementat de Codul de procedur civil, n afara
dispoziiilor cuprinse n Codul Comercial.
- 7n Codul Comercial, ct i n le!ile speciale sunt cuprinse mai multe
norme de drept procesual civil care vizeaz realizarea drepturilor subiective.
- Poziia de e!alitate a prilor.
Deosebiri3
- $atura comercial a liti!iilor i caracterul internaional al
competenei Curii de "rbitra).
d. D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul i&te#&a%io&al . D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul i&te#&a%io&al
p#i(at p#i(at
"semnri3
+ "mbele vizeaz domeniul privat.
- Poziia de e!alitate a prilor.
- Caracter de internaionalitate.
1D
Deosebiri3
- %biectul dreptului internaional privat este mai lar!, viznd
raporturile )uridice cu element de extraneitate n toate domeniile dreptului
privat.
- Dac normele dreptului comerului internaional sunt, prin
excelen, norme materiale, normele dreptului internaional privat sunt, n
principal, norme conflictuale.
- aporturile de comer internaional se nasc, se modific i se stin!
prin acte i fapte de comer, pe cnd cele de drept internaional privat apar
ca urmare i a altor acte i fapte )uridice.
e. D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul i&te#&a%io&al D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&al 'i d#eptul i&te#&a%io&al
public public
"semnri3
- $lementul de internaionalitate
- Principiile fundamentale ale dreptului internaional public se aplic
i dreptului comerului internaional.
- "cordurile economice nc(eiate de state au un impact deosebit
asupra contractelor din domeniul relaiilor comerciale internaionale.
Deosebiri3
- 7n timp ce n dreptul comerului internaional poziia subiectelor este
de e!alitate, inclusiv statul, n raporturile de drept internaional public,
statul acioneaz ca putere suveran n baza re!ulii de %ure imperii %ure imperii,
elabornd norme fiscale, vamale, etc.
;iblio!rafie3
1. ucreanu, n %. Cpn, F. 2nsescu .a. - "nstituia de drept comercial
internaional, Folumul I, $d. "cademiei, ;ucureti, 1B@:, p. <: i urm.
8. I. ucreanu, op. cit., p. <=.
:. Ioan 9acovei 0 "nstituia n dreptul comercial internaional, $d. Gunimea, Iai, 1BC@,
p. 11.
<. 2udor adu Popescu 0 &rept comercial internaional .curs/, #niversitatea ;ucureti,
1B@=, p. 1=.
=. 9ircea *. Costin, 'er!iu Deleanu 0 &rept comercial internaional, Partea !eneral,
$ditura &umina &ex, ;ucureti, 1BB<, p.1:.
?. %ctavian Cpn, ;rndua Atefnescu 0 'ratat de drept comercial internainal, vol.
I, Partea !eneral, $ditura "cademiei, ;ucureti, 1BC=, p. 8D.
@. 2udor adu Popescu, op. cit., p. 1=.
11
Capitolul II Capitolul II

PRINCIPIILE DREPTULUI COMERCIAL PRINCIPIILE DREPTULUI COMERCIAL
INTERNAIONAL INTERNAIONAL
NOIUNEA PRINCIPIILOR DREPTULUI NOIUNEA PRINCIPIILOR DREPTULUI
Principiu provine de la latinescul +principium,, care nseamn
nceput, obrie, element fundamental. &arousse definete principiul drept
-+re!ul teoretic care cluzete conduita,.
Immanuel Hant susinea c principiile sunt produse ale intelectului
pur .anticipaii, postulate/ sau ale raiunii pure .ideile/.1/. 7n opinia lui
Constantin *oica a cunoate principiile nseamn a cunoate lucrurile .8/.
7n lumina acestor consideraiuni, putem conc(ide c principiile
dreptului comerului internaional sunt acele idei cluzitoare n procesul
elaborrii normelor %uridice i aplicrii lor n raporturile comerciale i de
cooperare economic i te!nico-tiinific internaionale, care asi!ur
concordana normelor cu cerinele dezvoltrii obiective i ec(ilibrate a
acestor raporturi.
7n literatura de specialitate s-a atras atenia cu deosebire asupra
principiilor3 ,.libertii comerului4 -.concurenei loiale4 ..e!alitii )uridice
a prilor4 /.libertii conveniilor4 0.bunei-credine.
A A. . PRINCIPIUL LIBERT1II COMERULUI PRINCIPIUL LIBERT1II COMERULUI

&ibertatea comerului nu nseamn un cumul de drepturi pentru
comerciani i nu ntotdeauna ceea ce n!rdete dreptul comerciantului
stn)enete i comerul.
"naliznd msurile adoptate n "n!lia n domeniul comerului,
9ontesIieu a)un!e la concluzia c ele stn)enesc pe ne!ustori dar sunt n
favoarea comerului .ex.3 "n!lia interzicea exportul lnei din ara sa i
impunea ca transportul crbunilor n capital s se fac pe mare.
18
Deasemenea, nu n!duia exportul cailor necastrai4 obli!a corbiile care
aparineau coloniilor sale i fceau comer n $uropa, s fac escal n
9area ;ritanie/.
Principiul libertii comerului se realizeaz prin3
a. eliminarea restriciilor i promovarea stimulrilor4
b. eliminarea privile!iilor exclusive din comer4
c. libertatea de a revinde pentru a cti!a4
d. evitarea politicii monopoliste4
e. promovarea unui control prin mi)loace financiar-bancare.
a. eferitor la eli$i&a#ea #e*t#ic%iilo# 'i la p#o$o(a#ea
*ti$ul2#ilo# 3& co$e#%, 5enop(on exprima dorina de a se acorda
prefecilor care rezolvau cel mai repede procesele n comer i pleda pentru
eliminarea piedicilor de orice fel, care stn)eneau sc(imburile comerciale.
"batele de 'aint Pierre combtea interdiciia impus unor !rupuri sociale
de a face comer .ex.3 nobilii nu aveau voie s fac sc(imburi comerciale,
mpre)urare care se considera duntoare economiei/.
C(arles 9ontesIieu accept necesitatea unor taxe i impozite, dar se
pronun mpotriva impunerilor excesive care pot duce pn la distru!erea
comerului .:/.
b. eferitor la eli$i&a#ea p#i(ile!iilo# e4clu*i(e, se impun a fi fcute
dou precizri3
- ele sunt caracteristice mai cu seam ornduirilor sclava!iste i
feudale, cnd se acordau privile!ii anumitor persoane private i se
impuneau interdicii altora,i
- se produceau perturbri n activitatea comercial, odat cu
sc(imbarea comerciantului cruia i era ncredinat privile!iul
c. eferitor la libe#tatea de a (i&de pe&t#u a c5'ti!a, este de
remarcat c nimeni nu se an!a)eaz ntr-o afacere comercial fr interesul
de cti!. "ceast libertate presupune3
- dezvoltarea capacitii naionale pentru ca printr-o industrie
proprie s se poat vinde nu numai materii prime, ci i produse finite4
- un ec(ilibru al balanei comerciale, aa nct exporturile s
depeasc importurile4
- mprumuturile externe s se fac n scopul produciei i nu
consumului, astfel nct banii investii s produc profituri, nu pierderi.
d. Politica $o&opoli*t2 co&t#a(i&e p#i&cipiului libe#t2%ii
co$e#%ului i i are rdcina nc din antic(itate.2eop(ilos, mpratul
;izanului, a sintetizat ntre anii C8B-C<8 o prim concepie monopolist,
care avea s dureze o epoc i interzicea curtenilor s fac acelai comer cu
nobilii, considerndu-i +mai lacomi i mai nedrepi ca noi,.
1:
#n alt exemplu de monopol exclusiv, a fost cel instituit de "n!lia,
Portu!alia, %landa, etc., n teritoriile transformate n colonii, care
deasemenea a contravenit libertii comerului i a avut consecine nefaste
asupra dezvoltrii sc(imburilor economice n !eneral.
Profesorul %ctavian Cpn atra!e atenia c monopolismul are
efecte nocive pentru consumatori, atr!nd creterea preurilor i scderea
calitii .</.
Dup revoluia din 1BCB, a fost abolit monopolul de stat n omnia, iar
constituia a consacrat principiul libertii comerului, prin art.1:< ,al.8,
lit.a.
e. Co&t#olul p#i& $i6loace i&a&cia#+ba&ca#e se realizeaz de ctre
stat asupra activitii de comer internaional, desfurat de ctre persoane
fizice i )uridice, ntr-o !am variat, cum sunt3 taxele i impozitele,
licenele de import-export, taxe vamale, etc. "cestea n!duie statului s-i
ndeplineasc funciile n acest domeniu3
-obinerea veniturilor stipulate n le!e4
-pstrarea unui ec(ilibru ntre taxe i profit, aa nct
comerciantul s nu fie descura)at.
$ste unanim acceptat ideea c se impun politici financiar-bancare cu
caracter stimulativ i c numai prin dezvoltarea comerului este posibil
dezvoltarea economiei n !eneral.
B B. . PRINCIPIUL LIBERT1II CONCURENEI PRINCIPIUL LIBERT1II CONCURENEI
Dintotdeauna, concurena n sc(imburile comerciale a constituit un
factor de pro!res economic, avnd un rol (otrtor n dezvoltarea
meteu!urilor, n nflorirea unor localiti i c(iar n dezvoltarea unor
popoare i re!iuni ale lumii.
Concurena comercial este o confruntare n plan economic, cu
mi)loace economice care implic competiia i constituie o cauz ma)or a
dezvoltrii. $liminarea confruntrii ar duce la reducerea sau dispariia
valorilor, ani(ilnd posibilitatea ne!ocierii libere, mar!inaliznd i
eliminnd din ambiana pieei, a!enii economici mici i mi)locii.
Do$e&iul concurenei comerciale capt valene att pe o pia
re!ional ct i la nivelul pieei mondiale. 7n comerul internaional, relaiile
de competiie urmresc3
- atra!erea de noi clieni, n condiiile meninerii vec(ii
clientele4
- cucerirea de noi piee pentru desfacerea mrfurilor4
1<
- realizarea unor profituri corespunztoare.
"vnd n vedere miza deosebit a relaiilor comerciale internaionale,
concurena mbrac mai multe forme, dintre care amintim3 concurena
loial, concurena neloial i convenia anticoncurenial.
"tunci cnd concurena comercial internaional se exercit n
conformitate cu uzanele comerciale oneste, deci cu bun-credin, n sensul
respectrii normelor deontolo!ice ale profesiei de comerciant, ne aflm n
prezena unei concurene loiale. % asemenea confruntare ofer
participanilor la sc(imburile comerciale internaionale, avanta)ele unui
profit obinut prin mi)loace cinstite, licite.
7n condiiile liberalismului comercial i-au facut ns loc i alte acte i
fapte, contrare uzanelor cinstite, !enerate de tendina de a obine profituri
ct mai mari, ndiferent de mi)loace, astfel nct s-a recurs la concurena
neloial.
7n relaiile comerciale internaionale, se mai ntlnesc situaii n care,
printr-un contract de sine stttor sau printr-o clauz de neconcuren)
inclus n contract, debitorul se obli! s renune temporar la competiia pe
pia, ntr-un anumit domeniu, iar dac ncalc aceast obli!aie, urmeaz s
fie supus rspunderii contractuale specifice. 7n acest caz, suntem n prezena
conveniei anticoncureniale, care este acceptat numai n msura n care
nu se aduce atin!ere libertii comerului, ordinii publice i bunelor
moravuri. spunderea stipulat nu poate fi invocat numai de cel care are
calitatea de parte la convenie, ns pe cale de excepie, i de terii interesai.
Principiul libertii concurenei orienteaz re!lementrile naionale
i internaionale n direcia asi!urrii3
-libertii de acces pe pia4
-libertii cererii i ofertei4
-libertii economice, n !eneral4
-prevenirii i reprimrii actelor anticoncureniale4
-reparrii pre)udiciilor izvorte din abuzul de libertate n
sc(imburile comerciale internaionale4
-fixrii unui pre )ust al mrfurilor.

1=
C C. . PRINCIPIUL E7ALIT1II 8URIDICE PRINCIPIUL E7ALIT1II 8URIDICE
A P1RILOR A P1RILOR
Conform acestui principiu, fiecare parte contractant, are libertatea de
a aciona potrivit voinei sale, convenind asupra modului n care urmeaz s
se deruleze operaiunile de comer exterior n care se an!a)eaz.
"cest principiu se realizeaz prin3
a. voina prilor4
b. de %ure gestionis .e!alitate )uridic/4
c. e!alitatea de tratament a prilor.
a. voina prilor
"ctele i faptele de comer se concretizeaz prin iniiative, opiuni i
decizii cu privire la circulaia marfurilor, implicnd n mod necesar voina
prilor.
"vnd n vedere c relaiile comerciale se realizeaz cu intenia de a
realiza beneficii, nu de puine ori sunt implicate valori deosebit de mari,
ceea ce obli! la o analiz i evaluare a anselor, dar i a riscurilor
implicate. De aceea, orice iniiativ, opiune sau decizie trebuie s se bazeze
pe o cunoatere exact a situaiei de fapt i de drept, pentru a se putea
dobndi profitul scontat iar riscurile s fie ct mai mici sau c(iar eliminate.
7n opinia reprezentailor statelor membre ale Comisiei *aiunilor
#nite pentru Drept Comercial Internaional, autonomia de voin a prilor,
n contractele de comer internaional, este imperios necesar, iar atunci
cnd nu este expres manifestat, ea este prezumat .=/.
b. de %ure gestionis
aporturile ce iau natere ntre a!enii economici 0persoane fizice i
)uridice- din diferite state, n calitatea lor de participani la comerul
internaional, sunt raporturi de %ure gestionis, adic pe o poziie de e!alitate
)uridic a unei pri cu cealalt parte.
7n cazul n care statul este implicat ntr-un contract comercial
internaional sau ntr-un liti!iu contractual de comer internaional, dei nu
are calitatea de comerciant, statul efectueaz acte i fapte de comer
internaional. 7n acest caz, aciunea statului este considerat ca fcnd parte
din domeniul aciunilor de %ure gestionis) i nu din domeniul celor de %ure
imperii, i supus ca atare re!ulilor dreptului comercial internaional .?/.
"tunci cnd statul acioneaz ca putere suveran de %ure imperii,
pentru a-i realiza politica comercial, financiar-valutar, vamal, etc., este
o relaie de subordonare a persoanelor fizice i )uridice strine, dar aceste
1?
raporturi sunt strine dreptului comercial i aparin dup caz, dreptului
financiar, administrativ etc.
c. egalitatea de tratament a prilor
7n &e!ea 9odel asupra "rbitra)ului Comercial Internaional, adoptat
de Comisia *aiunilor #nite pentru Drept Comercial Internaional, se
stipuleaz n mod expres egalitatea de tratament a prilor. +Prile, se
precizeaz n &e!ea 9odel, trebuie s fie tratate e!al i fiecrei pri
trebuie s i se ofere posibilitatea s-i prezinte cazul su,. Prin poziia de
e!alitate )uridic a prilor, ca metod de re!lementare +dreptul comerului
internaional se ncadreaz cu preponderen n domeniul dreptului privat,.
D D. . PRINCIPIUL LIBERT1II C PRINCIPIUL LIBERT1II CONVENIILOR ONVENIILOR
aporturile )uridice de comer internaional se concretizeaz n
contractele comerciale internaionale i titlurile de valoare. "mbele dau
expresie voinei )uridice a prilor, depinznd de ntinderea puterii lor de
decizie, a cror limite sunt stipulate n dispoziiile exprese ale le!ii.
7n baza Codului Civil, ,conveniile le!al fcute au putere de le!e ntre
prile contractante .art.B?B, C. Civ./,, fiecare subiect obli!ndu-se numai
n interesul lui i numai la ceea ce dorete.
"ceast re!ul se concretizeaz n dreptul fiecrui participant s-i
alea! partenerii, de a ne!ocia cu ei condiiile i termenele contractului i de
a stipula clauze care s-i prote)eze interesele i s-i !aranteze realizarea lor.
7n epoca modern, n comerul internaional, se confrunt participani
specializai, profesioniti n materie, care acioneaz n centre bine definite
.porturi, burse, piee internaionale de mrfuri, etc./, astfel nct te(nicile de
contractare sunt ntr-o permanent dinamic i apar mi)loace moderne de
relaii comerciale internaionale, impunndu-se tot mai des tranzaciile prin
mi)loace electronice. *ecunoaterea acestor metode moderne este de natur
a crea dificulti n procesele de contractare i n consecin n exercitarea
libertii contractuale .ex.3 relaiile comerciale - oferte prin internet/.
Prile pot desemna le!ea contractului lor, dar numai cu respectarea
le!ii naionale, astfel nct autonomia n libertatea conveniilor apare nu ca
fiind primordial, ci ca fiind una derivat.
7n contractele interne, primatul le!ii fa de acordul de voin al
prilor contractante, constituie un postulat de mult vreme cti!at.
1@
'ituaia este ns diferit, n contractele comerciale internaionale,
deoarece aici discuia ntre le!e i voin este controversat. Dou concepii
se confrunt n aceast problem, i anume3
a. concepia subiectiv .@/.
7n esen) se consider c izvorul primordial al drepturilor i
obli!aiilor convenite prin contract, reprezint voina prilor, ceea ce
confer ideea c partenerii pot decide de comun acord asupra clauzelor
contractuale, i!nornd sistemul )uridic naional, supunnd contractul doar
lui +mercatio universalis,.ansamblul de uzane practicate de comunitatea
comercianilor/, fie principiilor de ec(itate.
Concepia subiectiv este sever criticat n doctrina )uridic sub mai
multe aspecte3
- clauzele contractuale nu pot subzista fr o referire la o
le!islaie naional determinat, ntruct pot exista lacune de re!lementare
a contractului, ceea ce ar fi de natur s creeze confuzii i incertitudini.
- contractul fiind inopozabil terilor, contractul dintre pri i
acetia, n absena unei le!i naionale, nu ar avea determinai parametri
)uridici de determinare.
- n cazul contestrii condiiilor de valabilitate i existen al
contractului internaional, lipsa oricrei le!i naionale ar exclude criteriile
de apreciere pendinte la aceast mpre)urare.
- le# mercatoria universalis este incomplet, nu are valoare de
le!e n sensul propriu al cuvntului i este lipsit de sanciune )uridic
.excepie 0boicotul economic/.
- nici ec(itatea nu poate constitui o soluie ntruct un contract
comercial internaional, conform art.B?B, Cod Civil, se poate impune
respectului prilor, numai dac se conformeaz unui anumit sistem de
drept, i nicidecum atunci cnd ar fi privit ca o entitate )uridic
independent de orice le!e.
b. concepia obiectiv
"ceast concepie susine n toate variantele primatul le!ii asupra
voinei, iar voina individual nu poate avea efect creator n afara le!ii sau
peste le!e.
Conform clauzei efectio %uris, prile pot desemna le!ea contractului
lor, numai datorit faptului c le!ea care !uverneaz materia, prevede
expres acest lucru. 7n &e!ea 11=JB8, se stipuleaz c sunt supuse le!ii alese
prin consens de ctre pri, natura i clauzele contractului de comer
exterior, ceea ce nseamn c prile nu au de ales ntre le!e i ec(itate.
Pentru prima dat, principiul le# voluntatis a fost formulat de ctre
Dumoulin, cu prile)ul unei consultaii ntr-o problem de re!im )uridic,
1C
urmrind s asi!ure un re!im unic, indiferent unde erau situate bunurile
mobile.
7n comerul internaional, le# voluntatis constituie un caz particular de
aplicare a principiului libertii conveniilor, respectiv determin le!ea
contractului de comer internaional, conform acordului prilor.
Practica raporturilor comerciale internaionale a pus n eviden
necesitatea uniformizrii normelor conflictuale existente, iar le# voluntatis
este comun n cele mai multe sisteme de drept privat, constituind un
element de unitate.

E E. . PRINCIPIUL BUNEI CREDIN PRINCIPIUL BUNEI CREDINE E

7n procesul nc(eierii i realizrii contractelor comerciale
internaionale, cu deosebire n ultimii ani, buna credin a fost i este
invocat.
Insistena fr precedent asupra bunei-credine, frecvena ei tot mai
mare n textele elaborate i invocarea ei n practica relaiilor comerciale
internaionale nu demonstreaz c a crescut !radul n care este respectat,
ci, dimpotriv, c este tot mai puin respectat i nu de puine ori nclcat
cu brutalitate.
$ste necesar nu numai stipularea n texte, ci ndeosebi, adoptarea de
msuri practice de aplicare n3
- momentul nc(eierii contractelor4
- n derularea acestora4
- n predarea mrfii sau efectuarea serviciilor la nivelul
cantitativ i calitativ convenit.
(onveniile trebuie respectate cu bun-credin (onveniile trebuie respectate cu bun-credin - se stipuleaz
n mod expres n Codul Civil omn.
7n literatura de specialitate s-au acordat i se acord spaii lar!i
principiului bunei-credine, atr!ndu-se atenia asupra valenelor sale nu
numai morale ci i )uridice .C/.
7n mod explicit, le!ea romn stipuleaz c +posesorul nu cti!
proprietatea fructelor dect cnd posed cu bun-credin9 la cazul
contrariu, el este dator de a napoia productele, mpreun cu lucrul,
proprietarului care-l revendic,.
7n tranzaciile comerciale internaionale concurena are un rol
important n obinerea profitului. ;una-credin n afaceri obli! att
comerciantul ct i industriaul, implicai n competiia internaional pentru
obinerea profitului ct mai mare3
1B
- s se comporte n limitele moralitii n derularea i finalizarea
tranzaciei4
- s nu recur! la aciuni de fraud fa de partener deoarece
cti!ul ar fi pe termen scurt iar pierderile ar fi certe pe termen lun!.
"adar, att n baza le!ii, ct i a prevederilor contractuale,
concurena poate i trebuie exercitat cu respectarea bunei-credine.
&e!ea romn prevede n mod expres msuri mpotriva prii care a
acionat cu rea-credin .art.1:<?, Cod Civil, prevede c +dac vnztorul a
vndut cu rea-credin fondul altuia, este dator s ntoarc cumprtorului
toate spezele ce va fi fcut, c(iar i cele din simpl plcere,/. 7n codul
comercial romn sunt stipulate rspunderi pentru acte i fapte de rea-
credin, iar re!lementrile internaionale mai mult, stipuleaz rspunderi
pentru comiterea lor. 2oate acestea scot n eviden c este necesar a se
pstra n relaiile comerciale internaionale, o valoare moral corect n
comportamentul participanilor i orice abatere atra!e rspunderea )uridic
aferent.

;iblio!rafie3
1. Immanuel Hant - (ritica raiunii pure, $d. Atiinific, ;ucureti. 1B?B, p. ?:D i urm.
8. Constantin *oica 0 )urnal de idei, $d. Kumanitas, ;ucureti , 1BBD, p. <<.
:. C(arles &ouis de 'econdat 9ontesIue 0 &espre legi n raportul lor cu comerul vzut
din punctul de vedere al naturii i sub mpririi sale , p.1C.
:. %. Cpn, op. cit., p 11.
<. Dumitru 9azilu 0 &rept internaional , Partea !eneral , $d. &umina &ex, ;ucureti,
1BBB, p. BB.
=. 2. . Popescu, op. cit., p. 1C.
?. 9.C. Costin, '. Deleanu, op. cit., pp. 1:B 01<D.
@. D. 9azilu, op. cit., p. 1D=.

8D
Capitolul III Capitolul III
- Sec - Seciunea I - iunea I -

I:VOARELE DREPTULUI COMERULUI I:VOARELE DREPTULUI COMERULUI
"vnd n vedere c totalitatea normelor )uridice ce formeaz dreptul
comerului internaional aparin att ordinii )uridice internaionale ct i
celei naionale statelor membre, rezult necesitatea analizrii lor distinct,
prin prisma izvoarelor internaionale sau interne de drept naional, ale
dreptului comerului internaional.
Cu si!uran nu se poate face o ierar(izare a acestor izvoare, funcie
de fora lor )uridic, avnd libertatea partenerilor de afaceri de a desemna,
prin acordul lor de voin, le!ea aplicabil contractului intervenit ntre ei.
NOIUNEA DE IZVOR AL DREPTULUI NOIUNEA DE IZVOR AL DREPTULUI
Pentru a defini izvorul dreptului comerului internaional, trebuie
avute n vedere elemente !enerale comune izvoarelor tuturor ramurilor de
drept, dar i elemente specifice acestei discipline )uridice. *u pot s fie
excluse la definire, +dat,-urile relaiilor comerciale sau rerum natura .cum
le defineau romanii, care reprezint realitatea comercial/, i nici
re!lementrile )uridice existente pe plan internaional sau naional, toate
a)utndu-ne s nele!em forma de exprimare a raportului de comer
internaional .1/.
7ncercnd o definire a izvorului dreptului comerului internaional,
putem conc(ide c acesta reprezint forma prin care coninutul perceptiv
al normei de drept devine regul de conduit impunndu-se ca model n
relaiile comerciale internaionale.
*ormele )uridice, care n totalitatea lor alctuiesc ansamblul ce
formeaz dreptul comerului internaional, aparin ordinii )uridice
internaionale, iar n parte cele naionale ale statelor membre ale
Comunitii de *aiuni. De aici rezult necesitatea unei distincii ntre
izvoarele naionale i cele internaionale.
81
A. A. I:VOARELE INTERNE ALE I:VOARELE INTERNE ALE
DREPTULUI DREPTULUI
a. Principalul izvor intern este legea comercial naional deoarece
este emis sub imperiul cerinelor realitii comerciale percepute la nivel
naional, stipuleaz mbinarea intereselor naiunii respective cu interesul
altor naiuni i are fora )uridic cea mai mare.
&e!ea comercial naional poate mbrca trei forme de exprimare3
- coduri comerciale n care sunt stipulate i norme privind
raporturile )uridice comerciale internaionale4
- coduri de comer exterior care stipuleaz norme )uridice care
se refer nemi)locit la sc(imburile comerciale internaionale4
- le!ile speciale care sunt emise n rile care nu au adoptat un
Cod Comercial #niform sau un Cod de Comer $xterior.
b. #n alt izvor intern al dreptului comerului internaional l
constituie legea civil. 7n toate cazurile n care nu exist o dispoziie
expres n le!ea comercial se aplic le!ea civil care +constituie dreptul
comun n materie,. "adar, le!ea civil este norma !eneral, iar le!ea
comercial- norm special care are prevalen asupra le!ii civile.
c. #zurile constituie nc un izvor de drept n dreptul comerului
internaional dei sfera lor tinde s se restrn! pe msur ce le!ea i
extinde cmpul de aplicare.
d. De asemenea, practica %udectoreasc, dei nu o putem considera
un izvor de drept n deplinul sens al cuvntului, are importan n
pronunarea soluiilor de ctre instanele specifice comerului internaional
.8/.
B. B. I:VOARELE INTERNAIONALE ALE I:VOARELE INTERNAIONALE ALE
DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL

7n cadrul izvoarelor internaionale cel mai important loc l ocup
conveniile internaionale, ele fiind considerate substana dreptului
comerului internaional. Convenia internaional este o nele!ere
convenit ntre dou sau mai multe state sau or!anizaii internaionale
pentru re!lementarea unor probleme internaionale. Coninutul conveniilor
l formeaz drepturile i obli!aiile prilor, precum i conduita la care
acestea se obli!.
88
Conveniile pot fi bilaterale sau multilaterale i pot mbrca forma
tratatului, pactului, acordului, etc.
Conveniile bilaterale
"ceste convenii mbrac n cele mai multe cazuri forma tratatului sau
acordului internaional. 'tatele recur! la una din cele dou forme n funcie
de drepturile i obli!aiile pe care vor s le stipuleze i de clauzele pe care
urmeaz s le convin.
a a. 'ratatul comercial . 'ratatul comercial
"ceste tratate se nc(eie de obicei n domenii de interes comercial
reciproc ntre cele dou pri cum sunt3 transportul mrfurilor, tranzitul,
re!imul vamal, etc. Prin clauzele cele mai importante ale tratatului
comercial se numr clauza naiunii celei mai favorizate i clauza
re!imului naional.
b b. *cordul comercial . *cordul comercial
"ceste acorduri sunt numite +acorduri comerciale i de pli, datorit
faptului c n mod obinuit sunt stipulate nu numai sc(imburile de mrfuri,
ci i modalitile de plat. "cordul comercial cuprinde3 cate!oriile de
mrfuri ce fac obiectul sc(imburilor, termenele i modalitile de
contractare, nivelul preurilor, re!lementrile vamale, etc.
Prin acordurile comerciale nc(eiate pe perioade lun!i se pot conveni
condiiile aprovizionrii cu materii prime, ener!ie i alte materiale necesare
bunei funcionri a economiei naionale.
c c. *lte forme ale nelegerilor bilaterale . *lte forme ale nelegerilor bilaterale
7nele!erile privind sc(imburile internaionale pot mbrca i alte
forme cum sunt pro!ramele de sc(imburi de mrfuri, memorandum-uri, etc.
Pentru ca aceste nele!eri s fie valabile este necesar aprobarea acestora
de ctre or!anele competente ale celor dou ri.
7nele!erile bilaterale, indiferent de forma pe care o mbrac reprezint
un mi)loc eficient pentru formarea i dezvoltarea unor norme de drept ale
comerului internaional n exercitarea atributelor suverane ale statelor. 7n
concluzie, conveniile bilaterale, ca izvoare ale dreptului comerului
internaional acoper o sfer ntins a raporturilor comerciale ntre state,
cuprinznd diferite domenii cum sunt comerul, navi!aia, relaiile
financiare, etc.
8:
Conveniile multilaterale
Conveniile multilaterale sintetizeaz tendinele i orientrile
comerului mondial, urmresc eliminarea suprapunerilor i contradiciilor
din re!lementrile existente i promoveaz un drept substanial sau
material uniform.
"ceste convenii pot avea caracter re!ional .de exemplu, 2ratatul de
la 9aastric(-1BB8/ sau caracter mondial .de exemplu, 6"22 /.
Conveniile multilaterale, ca i cele bilaterale constituie un izvor de
drept al comerului internaional n cazul n care re!lementeaz raporturi
comerciale internaionale. 7n practic ns, asemenea re!lementri se
re!sesc i n convenii care privesc relaii politice, culturale, etc.
8<
- Seciunea II - - Seciunea II -
ACTELE "I FAPTELE DE COMER ACTELE "I FAPTELE DE COMER
A A. . DEFINIREA ACTELOR "I FAPTELOR DE DEFINIREA ACTELOR "I FAPTELOR DE
COMER INTERNAIONAL COMER INTERNAIONAL
Definirea actelor i faptelor de comer internaional include3
a. actele i faptele de comer propriu-zise, n sensul n care am
ncercat s le definim mai sus4
b. actele i faptele de cooperare economic i te(nico-tiinific
internaional.
"ctele i faptele de comer internaional au fost definite ca fiind acele
acte i fapte care se interpun n procesul circulaiei mrfurilor i serviciilor,
se desfoar sub form de ntreprindere, ntre comerciani sau ntr-un
raport n care cel puin una din pri este comerciant, urmrind obinerea
unui beneficiu i prezentnd elemente de extraneitate .:/.
L. 6uMon, sintetiznd aceste elemente, definete mult mai concis
actul de comer ca un act ce realizeaz o interpunere n circulaia
bunurilor efectuat cu intenia de a obine un anumit profit +,-.
7n lumina acestor puncte de vedere, putem defini actele i faptele de
comer internaional ca fiind acele acte i fapte )uridice care conin elemente
de extraneitate, prin care se realizeaz o interpunere n circulaia bunurilor
i serviciilor cu intenia de a obine un profit.

B B. . ELEMENTELE DEFINITORII ELEMENTELE DEFINITORII
$lementele definitorii ale actelor i faptelor de comer internaional
sunt3
-actul de comer este un act de interpunere, de intermediere n
circulaia mrfurilor, ntre productor i consumator .ex. ntre vnztorul
an!rosist i vnztorul cu amnuntul/. >ac excepie actele comerciale de
vnzare-cumprare dintre a!ricultor i an!rosist i cele dintre vnztorul cu
amnuntul i consumator, care sunt acte civile.

8=
-actul de comer este acela ndeplinit n mod or!anizat ntr-o
ntreprindere i care implic o repetabilitate profesional, invederndu-se un
obicei.
-unele acte )uridice sunt comerciale pentru toate prile
implicate +cambia- fiind denumite fapte de comer bilaterale. *u sunt ns
puine situaiile n care operaiunea are caracter mi#t, fiind comercial
numai pentru una din pri, i necomercial pentru cealalt parte, cum este
cazul contractului de sponsorizare n comerul internaional. "cest act este
comercial pentru sponsor, fiind un act civil pentru cel sponsorizat .=/.

C C. . CRITERIUL COMERCIALIT1II CRITERIUL COMERCIALIT1II

Pentru a defini actele i faptele svrite, ca fiind de drept comercial,
este esenial ca ele s ntruneasc criteriul comercialitii, prin cele dou
forme3
a. realizarea profitului-scop direct realizarea profitului-scop direct
ealizarea profitului caracterizeaz actele comerciale, inclusiv cele din
domeniul comerului internaional. %peraiunile comerciale, sc(imburile din
comerul internaional se efectueaz n scopul direct al obinerii de
beneficii, de profit.
b. realizarea profitului-scop mediat realizarea profitului-scop mediat
ealizarea profitului poate fi i un scop indirect, mediat. Dac n cazul
unor acte de comer, obinerea beneficiului nu este vizibil, cum este cazul
reclamei comerciale, aceasta nu este de natur +s infirme re!ula,.
C(eltuiala pe care o face comerciantul prin contractul de reclam are, n
mod indirect, mediat n vedere cti!ul prin atra!erea clientelei, deci printr-
o cretere a vnzrilor acelor produse care fac obiectul contractului de
reclam comercial. De asemenea, publicarea unor reviste n strintate, dar
vndute n omnia, sub pre, urmrete indirect tot un profit comercial,
prin suscitarea interesului clientelei din omnia pentru produsele
respective.
8?
D D. . ACTELE "I FAPTELE SUBIECTIVE) OBIECTIVE ACTELE "I FAPTELE SUBIECTIVE) OBIECTIVE
"I MI;TE DE COMER INTERNAIONAL "I MI;TE DE COMER INTERNAIONAL
"ctele i faptele de comer internaional sunt mprite n obiecti(e)
*ubiecti(e 'i $i4te, n raport de scopul urmrit, obiectul actului nc(eiat,
forma acestuia i calitatea persoanei care l svrete.
a. actele i faptele obiective de comer internaional actele i faptele obiective de comer internaional
'unt definite a fi acte i fapte obiective de comer internaional, acele
acte i fapte ale cror caracter rezult din nsi forma actului, sau din
natura sau obiectul actului.
Profesorul 2udor . Popescu atra!e atenia asupra faptului c n
aceast cate!orie sunt incluse acele acte i fapte )uridice care sunt artate de
le!e, cum sunt cele enumerate n Codul Comercial romn, n art.:, al.1-8D.
Pe ln! acestea, sunt definite a fi, de asemenea acte i fapte de
comer intern i internaional, operaiile cu moned, operaiile de
intermediere,de burs, etc.
b. actele i faptele subiective de comer internaional actele i faptele subiective de comer internaional
"ctele i faptele subiective de comer internaional sunt acele acte i
fapte al cror caracter comercial este dat de calitatea de comerciant a
subiectului care le svrete.
'untem n prezena prezumiei de comercialitate. C(iar dac prin
natura lor, actele i faptele svrite de un comerciant sunt acte civile, ele
capt caracter comercial pentru c sunt efectuate de ctre un comerciant
.?/.
Codul Comercial romn enumer cteva excepii de acte i fapte,
svrite c(iar i de ctre un comerciant, i care nu au caracter comercial3
,cumprarea de produse sau de mrfuri ce s-ar face pentru uzul sau
consumul cumprtorului ori al familiei sale,, +revnzarea acestor lucruri i
nici vnzarea productelor pe care proprietarul sau cultivatorul le are dup
pmntul su sau cel cultivat de dnsul,.

c. . actele i faptele mi#te de comer internaional actele i faptele mi#te de comer internaional
"ctele i faptele mixte de comer internaional sunt acte i fapte care
prezint caracter comercial numai pentru una din pri.
Potrivit Codului Comercial romn, asi!urrile de lucruri sau
stabilimente .cu neles de local sau cldire/, i asi!urrile asupra vieii sunt
fapte de comer numai n ceea ce-l privete pe asi!urator .art.?,Cod
Comercial romn/.
8@
7n cazul actelor i faptelor mixte de comer intern i internaional,
Codul comercial romn, n art.=?, precizeaz c atunci cnd, +un act este
comercial numai pentru una dintre pri, toi comercianii sunt supui le!ii
comerciale,.
'istemul nostru de drept adopt n principiu, concepia obiectiv cu
privire la caracterul comercial a unui act sau fapt )uridic dar, conine i
elemente ale concepiei subiective asupra actelor comerciale.
7ntr-un sens mai lar!, noiunea de acte i fapte de comer internaional
include, pe ln! actele i faptele de comer propriu-zise, i actele i faptele
de cooperare economic i te(nico-tiinific internaional, care pot
mbrca dou forme3
forma contractual, i
forma constituirii de societi comerciale cu capital comun.
;iblio!rafie3
1. D. 9azilu, op.cit., p.11D.
8. Dumitru ". Crciunescu 0 &reptul comerului internaional, *ote de curs, $d. Presa
#niversitar omn, 2imioara 8DDD, p. 8D i urm.
:. 9 .*. Costin, op.cit., p.:B.
<. L. 6uMon . &roit des affaires, $conomica, Paris, 1BBD, p. =8.
=. D. ". Crciunescu, op. cit., @1 i urm.
?. " se vedea pentru o tratare mai ampl Dra!o "lexandru 'itaru 0 *cte i fapte de
cooperare economic internaional, p. CB 0 B1.
8C
CAPITOLUL IV
- Sec - Seciunea I - iunea I -
RAPORTUL 8URIDIC DE COMER RAPORTUL 8URIDIC DE COMER
A A. . CONCEPTUL DE RAPORT 8URIDIC AL CONCEPTUL DE RAPORT 8URIDIC AL
aportul )uridic de comer internaional este o relaie patrimonial n
cadrul activitii de comer internaional, re!lementat )uridic, n care
participanii, aflai ntr-o deplin e!alitate )uridic, sunt titulari de drepturi
i obli!aii, realizate, la nevoie, prin fora de constrn!ere a statelor .1/.
Deci, este vorba, n primul rnd, de un raport de comer internaional
.8-.
"cest raport este reglementat prin normele dreptului comerului
internaional.
7n al treilea rnd, participanii la comerul internaional i la
cooperarea economic internaional sunt titulari de drepturi i oblo!aii
corelative.
"ceste drepturi i obli!aii, stipulate n mod liber, de ctre pri, sunt
susceptibile de a fi realizate, la nevoie prin fora de constrn!ere a statelor.
7n fine, raportul )uridic de comer internaional se bazeaz pe acordul
de voin al prilor, care se !sesc n relaii de egalitate %uridic n cadrul
sc(imburilor comerciale internaionale.
aportul )uridic de comer internaional cunoate mai multe
caracteristici3 unele comune altor ramuri ale dreptului, iar altele specifice.
'pecificitatea raportului de comer internaional este determinat de
dou elemente definitorii3 comercialitatea i internaionalitatea.
Co$e#cialitatea
7n termeni !enerali, comercialitatea desemneaz calitatea unui raport
)uridic de a fi comercial. 7n mod concret, comercialitatea se definete n
dreptul intern al fiecrei ri, ea fiind determinat n raport cu criteriile
stabilite n acest sens de sistemul de drept respectiv. Caracterul comercial
8B
definete raporturile care izvorsc din fapte i acte de comer, aa cum sunt
definite de Codul Comercial ca fiind +cumprturile de producte sau
mrfuri spre a se revinde,4 vnzrile de producte, vnzrile i nc(irierile
de mrfuri i vnzrile de obli!aiuni ale statului sau alte titluri de credit4
cumprrile sau vnzrile de pri sau de aciuni ale societilor comerciale4
orice ntreprinderi de furnituri.
Dac un act este comercial numai pentru una din pri, toi
contractanii sunt supui, n ceea ce privete acest act, le!ii comerciale.
Pentru a ti dac un raport )uridic are caracter comercial n relaiile
internaionale, trebuie cercetate normele sistemului de drept naional
aplicabile -le# causae, potrivit normelor de drept internaional privat.
I&te#&a%io&alitatea
aporturile comerciale care se nasc sub imperiul le!ilor naionale i
i consum existena )uridic pe teritoriul naional rmn indiferente
pentru dreptul comerului internaional. Pentru ca un raport comercial s
dobndeasc aderene internaionale trebuie s aib n coninutul lui, pe
ln! atributul comercialitii, i un element de internaionalitate care i
confer atributul internaionalitii. 7n concluzie, caracterul internaional
const n existena unuia sau mai multor elemente de extraneitate.
'unt unele raporturi comerciale care se nasc sub imperiul legilor legilor
naionale naionale, consumndu-i viaa )uridic n interiorul rii, cu toate c sunt
n le!tur cu comerul exterior. $ste vorba de mrfurile care se produc n
interiorul rii cu scopul de a fi exportate, deci s fac obiectul unei
activiti comerciale cu strintatea. $le au, 0sub aspect )uridic- un caracter
intern, fiind re!lementate de normele de drept naional.
'unt raporturi comerciale, cum este un act de vnzare-cumprare
intern, cruia i se adau! un element de e#traneitate .ex. un strin cumpr
un obiect dintr-un ma!azin sau nc(iriaz un autoturism/ care nu devine,
prin acest element, o vnzare internaional.
Pentru definirea caracterului internaional al raporturilor )uridice,
conveniile internaionale stipuleaz3
- un criteriu subiectiv, n sensul c prile s aib
domiciliul sau sediul n state diferite4
-un criteriu obiectiv, n sensul ca bunul care face
obiectul raportului )uridic s se afle n tranzit internaional, adic n
procesul derulrii raportului )uridic, bunul s treac cel puin o frontier.
Criteriul obiectiv este stipulat de re!ul n conveniile internaionale din
domeniul transporturilor.
:D
"adar, un raport )uridic are caracter internaional dac, n momentul
nc(eierii contractului, prile contractante i au sediul n state diferite4
dac o parte nu are sediu, a se avea n vedere reedina sa obinuit.
*aionalitatea prilor nu este luat n considerare.
7n afara celor dou criterii, &e!ea nr.1D=J1BB8 stipuleaz c un
contract de vnzare-cumprare poate fi considerat internaional i n
situaia n care una din cele dou pri i are numai fondul de comer, nu
i sediul ntr-un alt stat, i contractului i poate fi aplicat le!ea statului pe
teritoriul cruia se afl fondul de comer.
De asemenea se consider ntrunite cerinele internaionalitii n
sitauiile n care 3
- nc(eierea4
- modificarea4
- executarea actului )uridic are loc n strintate4
- dac prestaia caracteristic care face obiectul obli!aiei se desfoar
n strintate.
B B. . PREMISELE RAPORTULUI 8URIDIC DE PREMISELE RAPORTULUI 8URIDIC DE
aportul )uridic de comer internaional apare numai n cazul n care
exist anumite premise. 2oi analitii sunt de acord c aceste premise sunt3
- norma )uridic de comer internaional4
- participanii la raporturile comerciale internaionale4
- existena unor mpre)urri care produc efecte )uridice prin
realizarea lor .:/.
a. No#$a 6u#idic2 de co$e#% i&te#&a%io&al
*ormele )uridice de comer internaional definesc comportamentul
posibil sau datorat al participanilor la raporturile comerciale internaionale.
*ormele )uridice constituie premisa fundamental a raportului )uridic
de comer internaional, deoarece fr norma de drept nu putem vorbi
despre un raport )uridic. *orma )uridic definete capacitatea subiectelor
raportului )uridic de comer internaional i precizeaz cate!oriile de fapte
)uridice care ar putea s produc efecte )uridice n raporturile de comer
internaional.
&a rndul lor, normele )uridice de comer internaional sunt transpuse
n via prin raportul )uridic din cadrul sc(imburilor comerciale
internaionale. De aceea, raportul )uridic de comer internaional mai este
definit drept norm de drept comercial n aciune, tocmai pentru c raportul
:1
)uridic este principalul mi)loc de realizare a dreptului comerului
internaional.
b. Pa#ticipa&%ii la #apo#tu#ile co$e#ciale i&te#&a%io&ale
'ubiectele de drept reprezint o alt premis ma)or a raporturilor
)uridice de comer internaional. $ste tiut c raporturile comerciale
internaionale au loc ntre persoane fizice i )uridice care svresc fapte
obiective de comer.
7n temeiul Codului Comercial romn, participanii la raporturile
comerciale sunt acele persoane care au comerul ca profesiune obinuit,
precum i societile comerciale .</.
7n baza &e!ii nr.8?JBD, comercianii sunt persoane fizice care exercit
n mod obinuit acte de comer, societile comerciale, re!iile autonome i
or!anizaiile cooperatiste,.=/.
Potrivit normelor n vi!oare, odat dobndit calitatea de comerciant,
toate actele )uridice ale persoanei respective sunt prezumate a fi
comerciale.
c. E4i*te&%a u&o# 3$p#e6u#2#i ca#e p#oduc eecte 6u#idice p#i&
#eali<a#ea lo#
"ctele i faptele de comer internaional sunt acele mpre)urri de
care norma )uridic lea! naterea, modificarea sau stin!erea unui raport
)uridic de comer internaional.
>aptele )uridice sunt acele mpre)urri -evenimente i aciuni- de care
normele dreptului comerului internaional ataeaz consecine )uridice.
*ctele %uridice sunt acte de voin .volitive/ svrite cu intenia de a
produce efecte )uridice. /peraiunea %uridic este un mi)loc sau o te(nic
)uridic la care se recur!e n scopul realizrii actului comercial
internaional.
7n sens restrns +stricto sensu- faptele )uridice de comer internaional
nu includ actele )uridice, referindu-se numai la fapte naturale .inundaia,
cutremurul, trznetul, etc./, care au loc independent de voina omului, dar
produc efecte )uridice. 7n sens lar! +lato sensu-, faptele )uridice includ i
actele )uridice.

:8
C. C. CARACTERISTICILE RAPORTULUI 8URIDIC CARACTERISTICILE RAPORTULUI 8URIDIC
DE COMER INTERNAIONAL DE COMER INTERNAIONAL
7ntre principalele caracteristici ale raporturilor )uridice de comer
internaional trebuie menionate urmtoarele3
- raportul )uridic de comer internaional este un raport
voliional0
- este un raport valoric0
- conine un element de e#traneitate.
a. Rapo#tul 6u#idic de co$e#% i&te#&a%io&al + u& #apo#t
(oli%io&al
$ste cunoscut c instrumentele )uridice principale prin care se
realizeaz raporturile )uridice de comer internaional sunt3
- contractele comerciale internaionale4
- titlurile de valoare.
7n ambele situaii, rolul (otrtor revine voinei %uridice a obiectelor
de drept.
%rice contract de comer internaional se nc(eie prin acordul de
voin al prilor4 participanii la raportul )uridic de comer internaional
determin -prin acordul lor de voin- obiectul i coninutul caracterelor pe
care le convin ntre ele4 pe parcursul executrii contractului 0 prin acordul
lor de voin- prile la contractul de comer internaional i pot completa
sau modifica coninutul ori l pot c(iar rezilia.
Participanii la raporturile contractuale de comer internaional au
libertatea s opteze i asupra le!ii -romn sau strin- care s !uverneze
fondul i efectele contractului, precum i asupra )urisdiciei creia vor
supune liti!iile ce ar putea s apar pe parcursul derulrii contractului.
b. Rapo#tul 6u#idic de co$e#% i&te#&a%io&al e*te u& #apo#t
(alo#ic) u#$2#i&d ob%i&e#ea u&o# be&eicii
Participanii la raporturile )uridice de comer internaional urmresc,
n mod declarat, obinerea unor beneficii, a unui profit.

::
c. Rapo#tul 6u#idic de co$e#% i&te#&a%io&al co&%i&e u& ele$e&t
de e4t#a&eitate
$lementul de internaionalitate este foarte important n confi!urarea
*pecificitii acestor raporturi )uridice. Internaionalitatea, mpreun cu
celelalte elemente caracteristice - comercialitatea, caracterul patrimonial-
definesc raporturile )uridice de comer internaional drept raporturi
specifice n ansamblul raporturilor )uridice.
'ediul sau domiciliul ori, n absena lor, reedina prilor constituie
elemente de internaionalitate pentru raportul )uridic de comer
internaional determinat de contractul nc(eiat ntre pri .?/. 7n procesul de
codificare a dreptului comerului internaional, se are ntotdeauna n vedere,
n elaborarea normelor )uridice, caracterul internaional al raporturilor
respective, precizndu-se criteriile care definesc acest caracter pentru a
distin!e i circumscrie sfera de cuprindere a acestor raporturi )uridice n
comparaie cu alte raporturi )uridice.

D D. . CONINUTUL RAPORTULUI 8URIDIC DE CONINUTUL RAPORTULUI 8URIDIC DE
a. Dei&i%ie
Coninutul raportului )uridic de comer internaional poate fi definit ca
fiind ansamblul drepturilor dobndite de subiectul activ i obli!aiilor
asumate de subiectul pasiv privind activitatea de comer internaional pe
care urmeaz s o desfoare. "ceste drepturi i obli!aii, ntre care exist o
corelaie, trebuie s fie n concordan cu normele de drept ale comerului
internaional care !uverneaz materia ce face obiectul raportului )uridic
respectiv.
b. D#eptu#ile dob5&dite de pa#ticipa&%ii la #apo#tul 6u#idic de
co$e#% i&te#&a%io&al
Dreptul subiectiv d posibilitate participanilor la raportul )uridic de
comer internaional s aib o anumit atitudine fa de drepturile
dobndite, s cear subiectului care i-a asumat obli!aia s i-o onoreze la
timp i la nivelul calitativ convenit, s cear aprarea drepturilor sale
or!anelor competente ale statului.
Drepturile dobndite de subiectul activ pot fi considerate ca o
facultate de a face ceva sau ca o pretenie ca cealalt parte s-i
ndeplineasc obli!aia asumat.
:<
c. Obli!a%iile a*u$ate de pa#ticipa&%i la #apo#tul 6u#idic de
co$e#% i&te#&a%io&al
7n msura n care una din prile participante la raportul )uridic de
comer internaional i asum anumite obli!aii -s predea marfa la o
anumit dat, aceasta s aib o anumit calitate i cantitate determinat- ea
este inut s le ndeplineasc, altfel cealalt parte va avea pierderi.
7n tranzaciile de comer internaional participanii la raportul )uridic
sunt n acelai timp titulari de drepturi, ct i de obli!aii pe parcursul
derulrii contractului.
Datorit faptului c operaiunile de comer internaional se
caracterizeaz prin reciprocitate, nu se poate face o distincie net ntre
subiectul activ i cel pasiv, constatndu-se c participanii au o calitate
dubl de creditor i, n acelai timp, de debitor unul fa de cellalt. Deci,
subiectul este activ atunci cnd i exercit un drept stipulat n contract sau
pasiv cnd este inut s-i ndeplineasc o obli!aie.
d. Obiectul #apo#tului 6u#idic de co$e#% i&te#&a%io&al
Prin obiectul raportului )uridic se nele! aciunile pe care titularii
dreptului subiectiv le ntreprind sau le solicit n cursul desfurrii
raportului )uridic. %biectul raportului )uridic definete conduita la care se
refer coninutul acestui raport .@/.
7n esena sa, raportul )uridic de comer internaional este un raport
obli!aional. $l are ca obiect numai prestaii de natur patrimonial spre
deosebire de raporturile obli!aionale din dreptul civil care pot avea ca
obiect i prestaii de natur nepatrimonial .C/.
%biectul raportului )uridic de comer internaional este prestaia
.comportamentul/ subiectului activ, n vederea satisfacerii intereselor sale
le!itime.

E. E. PARTICIPANII LA RAPORTUL 8URIDIC PARTICIPANII LA RAPORTUL 8URIDIC
DE COMER INTERNAIONAL DE COMER INTERNAIONAL
Comerul internaional este exercitat de ctre persoane fizice i
)uridice care sunt comerciani. 7n temeiul codului comercial romn, +sunt
comerciani aceia care fac fapte de comer, avnd comerul ca o profesiune
obinuit, i societile comerciale,. 'tatul, )udeul i comuna nu pot avea
calitatea de comerciant. %rice persoan care face accidental o operaiune de
comer nu este considerat comerciant.
:=
7n baza Codului Comercial este considerat comerciant acea persoan
fizic sau )uridic3
care exercit acte obiective de comer4
care din executarea actelor i-a fcut o profesie obinuit4
care acioneaz n nume propriu i practic comerul cu scopul de a
obine beneficii.
"tt comercianii persoane fizice, ct i comercianii persoane
)uridice, exercitnd n temeiul le!ii acte de comer, sunt subiecte ale
raportului )uridic comercial.
'tatele, or!anizaiile inter!uvernamentale nu au i nu pot avea
calitatea de comerciant. Cu toate acestea att statele, ct i o parte din
instituiile inter!uvernamentale particip la unele raporturi de comer
internaional.
Persoanele fizice i )uridice care nu sunt comerciani pot executa acte
de comer, participnd la raporturile )uridice comerciale dac au capacitatea
deplin de exerciiu, dar aceast participare, fiind accidental, nu le confer
calitatea de comerciant.
7n concluzie, la raporturile )uridice comerciale particip i alte
persoane fizice sau )uridice care nu au calitatea de comerciant.
F. F. RECIPROCITATEA DREPTURILOR "I RECIPROCITATEA DREPTURILOR "I
OBLI7AIILOR PARTICIPANILOR LA OBLI7AIILOR PARTICIPANILOR LA
RAPORTURILE 8URIDICE DE COMER RAPORTURILE 8URIDICE DE COMER
Practica raporturilor )uridice de comer internaional demonstreaz c
operaiunile de comer internaional se caracterizeaz prin reciporcitatea
drepturilor i obli!aiilor.
7n consecin, ntr-un raport )uridic de comer internaional este !reu
s se fac o distincie net ntre subiectul activ i subiectul pasiv,
constatndu-se c participanii la acest raport au o dubl calitate de creditor creditor
i, n acelai timp, de debitor debitor unul fa de cellalt. Deci, subiectul este activ
atunci cnd i exercit un drept stipulat n contract sau pasiv cnd este
inut s-i ndeplineasc o obli!aie.
7n cazul contractelor de factoring sau de leasing suntem n prezena
unor contracte complexe care implic stabilirea ntre subiectele
raporturilor )uridice respective a unor raporturi conexe, ca efecte ale +unui
acord de voin multivalent din punct de vedere )uridic,.
:?
SUBIECTELE RAPORTULUI 8URIDIC
DE COMER INTERNAIONAL
Prin noiunea de subiecte ale raportului )uridic de comer internaional
se nele!e participanii la comerul internaional. "cetia sunt comercianii,
persoane fizice i )uridice, precum i statul.
A. A. COMERCIANII=SUBIECTE ALE COMERCIANII=SUBIECTE ALE
RAPORTULUI RAPORTULUI
8URIDIC DE COMER INTERNAIONAL 8URIDIC DE COMER INTERNAIONAL
Comerul internaional este exercitat de ctre persoane fizice i
)uridice care sunt comerciani. Potrivit Codului comercial este considerat
comerciant aceea persoan fizic sau )uridic care3
- exercit acte obiective de comer prin natura sau forma lor4
- din exercitarea actelor de comer i-au fcut profesia lor
obinuit4
- acioneaz n numele su, asumndu-i toate riscurile
implicate prin actele de comer pe care le efectueaz4
- exerciiul comerului se face n scop de a obine beneficii, de a
cti!a.

I. Comercianii persoane fizice
Comercianii - persoane fizice, sunt acelea care fac fapte de comer
avnd comerul ca o profesie obinuit .B/.
a. Capacitatea de a i co$e#cia&t.
Condiiile n care unei persoane i se acord posibilitatea de a exercita
un comer, se refer la protecia interesului !eneral, a intereselor altor
profesiuni i a intereselor clienilor. Persoana fizic, pentru a fi comerciant,
trebuie s aib capacitate de folosin i de exerciiu.

:@
b. I&co$patibilit2%i) dec2de#i 'i i&te#dic%ie.
&e!islaia noastr prevede o serie de interdicii pentru exercitarea
comerului ca profesie, de ctre persoane care ndeplinesc anumite funcii
sau se afl n exerciiul autoritii publice .ex. )udectorii.1D/,
procurorii.11/, cadrele militare, -sunt incompatibili cu profesia de
comerciant/.
Comiterea unor fapte !rave i desfurarea unor activiti economice
ilicite, atra! decderea din dreptul de a exercita profesia de comerciant .18/.
7n le!islaie sunt stipulate i o serie de interdicii privind unele
activiti comerciale .ex. fabricarea i comercializarea dro!urilor,
armamentului, etc./.
c. Statutul 6u#idic al co$e#cia&tului.
"cesta este alctuit din ansamblul drepturilor i obli!aiilor
comerciantului. Dintre drepturile cele mai importante amintim3 dreptul de a-
i ale!e liber i a exercita o profesie comercial, dreptul la circulaia liber a
mrfurilor, serviciilor i capitalurilor, drepturile de a fi informai, etc.
7ntre principalele obli!aii sunt3 nscrierea n re!istrul de comer,
inerea unei evidene .re!istre/ privind derularea afacerilor, efectuarea unor
acte de publicitate privind bilanul, falimentul afacerii .1:/.
d. Fi#$a co$e#cial2.
>irma este definit drept numele cu care comerciantul semneaz sau
sub care i deruleaz afacerea.
Comerciantul are libertatea s-i alea! denumirea firmei, avnd
obli!aia s o nscrie n e!istrul comerului.
e. Statutul co$e#cia&%ilo# *t#2i&i.
Comercianii persoane fizice strine, au dreptul s exercite acte i
fapte de comer internaional, cu condiia s nu ncalce re!ulile stipulate n
le!ea naional a statului respectiv.
$lementul de extraneitate care definete comerciantul persoan fizic
strin, l constituie domiciliul su n strintate .1</.
Comercianii persoane fizice strine pot constitui sucursale sau filiale
n omnia.

:C
II . Comercianii persoane juridice
a. Societ2%ile co$e#ciale.

&e!ea nr.:=JB1, privind re!imul investiiilor strine n omnia,
definete societile comerciale cu participare strin, ca fiind acele
societi comerciale, filiale sau sucursale, constituite pe teritoriul omniei,
cu capital inte!ral strin, sau n asociere cu persoanele fizice sau )uridice
romne, indiferent dac acestea s-au constituit astfel ori elementul de
extraneitate a intervenit mai trziu, prin dobndirea de pri sociale sau
aciuni la societile de)a existente, precum i prin dobndirea de obli!aiuni
sau alte efecte de comer emise de societile respective.
'ocietile comerciale cu participare strin pot mbrca una din
urmtoarele forme3
- societate n nume colectiv4
- societate n comandit pe aciuni4
- societate pe aciuni4
- societate cu rspundere limitat.
,. (adrul legislativ
;aza le!al n temeiul creia funcioneaz societile comerciale cu
participare strin, l constituie principiul fundamental privind libertatea
comerului, consacrat n Constituia omniei, le!ile speciale care
re!lementeaz activitatea societilor comerciale cu participare strin i
acordurile bilaterale semnate de omnia cu alte state.
-. /biectul general al activitii societilor comerciale cu participare
strin
"cesta const n efectuarea de acte de comer internaional, care se
re!sesc n obiectul de activitate al societilor comerciale cu participare
strin .contract de societate i statut/.
.. (onstituirea societilor comerciale
Pentru constituirea societii este necesar ntocmirea urmtoarelor
documente .1=/3
- contractul de societate, la societile n nume colectiv sau n
comandit simpl4
- contractul de societate i statutul la societile pe aciuni, n
comandit simpl4
- contractul de societate i statutul la societile pe aciuni, n
comandit pe aciuni i cu rspundere limitat,
- statutul la societile cu rspundere limitat, cu asociat unic
cu doi sau mai muli asociai4
:B
7n actul constitutiv trebuie s se precizeze i localitile din afara rii
unde se constituie filiale sau sucursale. "ctul constitutiv .contract de
societate i Jsau statut/ se nc(eie n forma autentic de ctre notariat.
Constituirea de societi comerciale cu participare strin n asociere
cu persoanele fizice sau )uridice romne sau cu capital inte!ral strin, se
poate efectua n cazul investiiilor strine n omnia, pe baza unei cereri a
investitorului strin, nre!istrat la "!enia omn de Dezvoltare, care este
obli!at s rspund acestei cereri, n termen de :D zile.
"!enia omn de Dezvoltare este competent s elibereze la cererea
asociatului strin, certificatul de investitor, pe baza documentelor
prezentate, acesta fiind opozabil autoritilor romne, pentru dovedirea
drepturilor investitorului respectiv de a efectua o investiie societar n ara
noastr.
/. 1ersonalitatea %uridic a societilor comerciale cu participare strin
Potrivit le!ii, dac o societate strin constituie o societate comercial
pe teritoriul omniei, cu capital inte!ral strin, sau n asociere cu persoane
fizice sau )uridice romne, societatea respectiv este persoan )uridic
romn. $fectul )uridic l constituie posibilitatea ca societatea s fac orice
act de comer internaional permis de le!ea romn .1?/.
Consecinele )uridice ale dobndirii personalitii )uridice ale
societii comerciale sunt3
patrimoniul propriu .bunurile pe care asociaii le constituie ca aport ies
din patrimoniul acestora i intr n patrimoniul societii/4
societatea comercial are un nume pe care urmeaz s-l treac pe firm4
societatea are un sediu social unde i desfoar activitatea4
societatea rspunde n nume propriu, n funcie de scopul acesteia4
societatea este citat n )ustiie pe numele ei.
b. T#u*tu#ile) co&ce#&ele 'i >oldi&!u#ile
,. 'rusturile unific n uniti colective puternice, mai multe societi
comerciale, care i pierd autonomia, fiind subordonate unei conduceri
centralizate, care le orienteaz activitatea, le stabilete obiectivele, precum
i modalitile realizrii lor. 2rusturile reprezint o form accentuat de
inte!rare a societilor comerciale la nivel re!ional i la nivel mondial.
-. (oncernul s-a le!itimat ca societate comercial de proporii, constituit
printr-un proces de treptat i constant inte!rare a unor societi
comerciale cu o for economic mai mic, dar cu potenial de cretere i
consolidare n sistemul inte!rat. Conducerea concernului are un caracter
<D
unitar, urmrind obiective strate!ice comune i adoptnd procedeele
practice impuse pentru atin!erea lor.
.. 2oldingul este o societate comercial care deine ma)oritatea aciunilor
uneia sau mai multor filiale, exercitnd controlul asupra activitilor
acestora. "cest tip de societate are un rol important n inte!rarea printr-un
proces constant de ac(iziionare a firmelor mici i mi)locii.
c. Societ2%ile t#a&*&a%io&ale
'ocietile transnaionale .1@/ sunt acele societi care se constituie pe
baza unor elemente fr caracter naional .proveniena capitalului, sedii
principale n state diferite/, i nu au le!tur )uridic cu un anumit stat.
Principalele trsturi distinctive ale acestora sunt urmtoarele .1C/3
capitalul lor este naional sau multinaional4
au o structur internaional distinct, care le deosebete de vec(ile
monopoluri4
i extind activitile de producie i comercializare pe mai multe piee,
printr-o strate!ie !lobal4
nu se afl sub incidena unor anumite le!i naionale, datorit structurrii
i funcionrii concomitente n mai multe ri4
liti!iile ce pot s apar nu sunt n competena instanelor naionale, ci a
unor instane speciale.
Cea mai frecvent modalitate de constituire i de expansiune a
companiilor transnaionale a reprezentat-o fuziunea.
B. B. STATUL =SUBIECT AL RAPORTURILOR STATUL =SUBIECT AL RAPORTURILOR
8URIDICE DE COMER INTERNAIONAL 8URIDICE DE COMER INTERNAIONAL
'tatul este un subiect cu o poziie deosebit n raporturile )uridice de
comer internaional, deoarece pe de o parte acioneaz ca titular de
suveranitate, deci ca putere suveran, iar pe de alt parte, ca persoan
)uridic, putnd face acte de comer internaional, dei nu are calitatea de
comerciant, n sensul definit de Codul Comercial romn .1B/.
a. Pa#ticipa#ea *tatului la #apo#tu#ile i&te#&a%io&ale ca pute#e
*u(e#a&2
'tatul acioneaz ca subiect de drept administrativ financiar,
elabornd politicile comerciale pe care le consider necesare sau instituind
un re!im vamal de natur s !aranteze o balan comercial activ, printr-o
<1
ec(ilibrare a importurilor i exporturilor n raport cu cerinele fiecrei etape
de dezvoltare.
7n raporturile de cooperare economico i te(nico-tiinific n care se
implic, statul are o dubl calitate3 de titular de suveranitate, asumndu-i
unele obli!aii pentru subvenionarea de investiii din strintate, !arantarea
de credite n vederea realizrii unor investiii i !arantarea investiiilor
strine pe teritoriul naional.

b. Pa#ticipa#ea *tatului la #apo#tu#ile de co$e#%
i&te#&a%io&al ca pe#*oa&2 6u#idic2
7n aceast ipostaz statul particip la raporturile de comer
internaional, prin 9inisterul >inanelor sau prin alte or!ane competente,
potrivit re!lementrilor n vi!oare .8D/.
aporturile )uridice de comer internaional la care particip statul, au
caracter contractual. Contractele nc(eiate de state iau forma acordurilor,
cum sunt3 cele de mprumut, nc(eiate cu bnci strine sau, acordurile de
cooperare, nc(eiate cu cooperare financiar cu bnci strine.
"lte domenii n care statul particip la raporturile de comer
internaional sunt3 emisiunea de titluri de valoare, lansate pe pieele
financiare externe, i liti!iile comerciale internaionale.
7n concluzie, raporturile )uridice la care statul particip ca titular de
suveranitate sunt raporturi de drept internaional public, iar acelea la care
statul particip ca titular al patrimoniului propriu i n !estionarea acestui
patrimoniu, sunt raporturi )uridice de comer internaional.
;iblio!rafie3
1. D. 9azilu, op. cit., p. 1<C.
8. 9. *. Costin, '. Deleanu, op. cit., p. 8:.
:. I. 9acovei, op. cit., p. @.
<. "rt. @ din Codul Comercial omn.
=. "rt. 1, alin. 8 din &e!ea 8?J1BBD.
?. P. Ninsc(ip 0 Domesticatin! internaional comercial laO, revisin! #niform Comercial
CodeP, &eMola laO revieO, &eMola #niversitM 'c(ool of &oO, *eO %rleans, :@,
1BB8, p. <:-<B.
@. D. 9azilu, op. cit., p. 1=@.
C. 9. *. Costin, '. Deleanu, op. cit., p. BD.
B. 2. . Popescu, op. cit., p. ??.
1D. "rt. 18<, alin. 8 din Costituia omniei.
11. "rt. 1:1, alin. 8 din Costituia omniei.
18. 7n baza K.6. ??@J1BB1, funcionarii publici nu au dreptul s execute acte sau fapte de
comer.
1:. D. 9azilu, op. cit., p. 1?=.
1<. "rt. : &e!ea :=J1BB1.
<8
1=. &e!ea :=J1BB1 privind re!imul investiiilor strine.
1?. &e!ea :1J1BBD privind societile comerciale.
1@. " se vedea Norld Investment eport 1BBC3 2rends and Determinants, #nited *ations,
*eO LorQ and 6eneva, 1BBD, p. < i urm. Denumite frecvent i societi
multinaionale, deoarece, cele mai multe au sediul social n mai multe ri, derulnd
tranzacii !i!antice dincolo de fraciunile naionale ale statelor.
1C. 9. *. Costin 0 &rept comercial internaional, $d. Dacia, Clu), 1BC@, p. =D1.
1B. "rt. C din Codul Comercial omn.
8D."rt. 8=, alin. 1 din Decretul :1J1B=<.
<:
Capitolul V
- Seciunea I - - Seciunea I -

FALIMENTUL FALIMENTUL

A A. . NOIUNE) EVOLUIE) ELEMENTE NOIUNE) EVOLUIE) ELEMENTE
>alimentul este o cale special de executare silit asupra tuturor
bunurilor comerciantului debitor, care a ncetat plata datoriilor sale
comerciale.
2ermenul de faliment provine din cuvntul fallere, care nseamn a
nela.
>alimentul a aprut n dreptul roman. 7n conformitate cu procedura
venditio bonorum, o societate nceta prin confiscarea sau vnzarea
bunurilor.
7n le!islaia oraelor republicii italiene, falimentul era re!lementat ca
o procedur concursual de executare a tuturor debitorilor. 7n ce privete
comercianii, falimentul avea un caracter represiv, ei fiind socotii
infractori.
Din statutele italiene, falimentul este preluat de %rdonana lui Colbert
din 1?@: asupra comerului. 7n 1CD@, instituia este consacrat de Codul
Comercial francez, iar ulterior, n celelalte sisteme de drept .1/.
3n dreptul romnesc .8/ prima re!lementare ampl a falimentului a
fost efectuat n Codul Comercial romn n 1CC@. 7n acest document de
referin din istoria dreptului romnesc s-au stipulat re!uli privind3
- declaraia de faliment i efectele sale4
- administrarea falimentului4
- lic(idarea pasivului4
- lic(idarea activului4
- repartiia ntre creditori i nc(iderea falimentului4
- ncetarea i suspendarea falimentului4
- falimentul societilor comerciale4
- infraciunile penale n materie de faliment .bancruta/.
Dup revoluia romn din 1BCB, prin Legea nr.4,56778 sunt abro!ate
re!lementrile privind falimentul din Codul Comercial romn din 1CC@,
statundu-se procedura reor!anizrii i lic(idrii )udiciare.
<<
7n septembrie 1BB@, printr-o %rdonana de ur!en s-au efectuat mai
multe modificri n textul &e!ii nr.?<J1BB=, reintroducndu-se noiunea de
faliment c(iar n titlul le!ii.
7n aprilie 1BBC, a fost adoptat Legea nr.9: privind procedura
falimentului bncilor statund cadrul )uridic necesar ntr-un domeniu n
care persistau unele confuzii dup sc(imbrile revoluionare care au avut
loc n omnia n anii 1BCB-1BBD .:/.
>alimentul reprezint or!anizarea )uridic a creditorilor, care se
apr de insolvena comercial a debitorului. 2otodat, falimentul constituie
o msur le!al de ocrotire a intereselor creditului.

>alimentul se caracterizeaz prin urmtoarele elemente3
- procedura de executare silit este unitar, colectiv, concursual
i e!alitar4
- cuprinderea n obiectul urmririi silite a tuturor bunurilor
debitorului4
- mprirea activului patrimonial ntre toi creditorii4
- sancionarea falitului culpabil4
- situaia infamat a debitorului falit.
e!ulile privind falimentul se aplic att comercianilor persoane
fizice, ct i persoane )uridice. 7n cazul societilor comerciale, efectele
falimentului se extind, n raport de !radul rspunderii, i asupra asociailor.
B B. . DECLARAREA FALIMENTULUI DECLARAREA FALIMENTULUI
Declararea n stare de faliment este condiionat de ndeplinirea
urmtoarelor cerine3
+Debito#ul *2 aib2 calitatea de co$e#cia&t .</
Pentru declararea falimentului, debitorul trebuie s fie comerciant.
$xistena calitii de comerciant, n momentul ncetrii plilor, se cere att
debitorului persoan fizic, ct i persoan )uridic.
9ai pot fi declarai falii, comerciantul ncetat din via sau retras din
activitate, precum i intermediarul care lucreaz n nume propriu ori n
numele altei persoane.
Calitatea de comerciant a debitorului este o condiie de fond a
declarrii n stare de faliment, indiferent dac debitorul este naional sau
strin. 'ocietatea comercial poate fi declarat n stare de faliment i n
situaia n care este dizolvat sau n lic(idare, deoarece - aa cum am
precizat n analiza efectuat asupra societilor comerciale 0 societatea i
<=
pstreaz personalitatea )uridic pn n ultimul moment. $vident,
falimentul se aplic innd seama de forma societii comerciale. Dac este
n comandit, falimentul se refer la aportul social al asociailor, spre
deosebire de societile comerciale cu rspundere nelimitat, n cazul crora
falimentul se extinde asupra patrimoniului asociailor.
+Co$e#cia&tul *2 ie 3& *ta#e de 3&ceta#e a pl2%ilo# .=/
7ncetarea debitorului de a-i plti obli!aiile sau insolvena este o
stare a patrimoniului care reprezint imposibilitatea de ac(itare la scaden
a datoriilor comerciale.
Insolvena comercial poate rezulta n mod direct sau indirect. 'tarea
de ncetare a plilor declaneaz procedura falimentului.
Insolvena comercial se deosebete de insolvabilitate, ea
reprezentnd doar o stare deficitar a patrimoniului i presupune o simpl
neplat a datoriilor la scaden .?/.
+P#o&u&%a#ea u&ei >ot2#5#i decla#ati(e de ali$e&t
Prin (otrrea tribunalului starea de fapt a ncetrii plilor devine o
situaie de drept. $fectele falimentului se produc n urma pronunrii unei
(otrri )udectoreti.
Kotrrea declarativ de faliment cuprinde anumite meniuni i se
pronun cu executarea provizorie. Kotrrea se nscrie n re!istrul de
comer. 2otodat, se public n ziar i n buletinul oficial.

C C. . PROCEDURA FALIMENTULUI PROCEDURA FALIMENTULUI
>alimentul poate fi declarat3
a. la cererea comerciantului debitor4
b. la cererea creditorilor4
c. din oficiu.
a.
"dministratorii sau directorii societii comerciale au obli!aia s aduc la
cunotin instanei )udectoreti starea de ncetare a plilor.
*endeplinirea acestei obli!aii intr sub incidena sanciunilor penale,
pentru bancrut simpl sau bancrut frauduloas.
Comerciantul debitor - n momentul declarrii strii de ncetare a
plilor- trebuie s depun la !refa tribunalului 3
- bilanul contabil, contul de profit i pierderi4
- informaii privind bunurile sale .pentru imobile se vor trece datele
din re!istrele de publicitate imobiliar/, precum i lista plilor i a
<?
transferurilor patrimoniale fcute de el n cele BD zile anterioare nre!istrrii
declaraiei de ncetare a plilor .art.::, din &!. ?<JB=/4
- o list a numelor i adreselor creditorilor, oricum ar fi creanele
acestora3 certe sau sub condiie, lic(ide sau nelic(ide, scadente sau
nescadente, contestate sau necontestate, artndu-i suma, cauza i
drepturile de preferin4
- o list a asociailor cu rspundere nelimitat, pentru societile n
nume colectiv i cele n comandit4
- o declaraie prin care debitorul i arat intenia de a-i reor!aniza
activitatea sau de a lic(ida averea.
b.
#nul sau mai muli creditori, care au creana cert lic(id i exi!ibil, poate
introduce la tribunal o cerere mpotriva unui debitor care se afl n cel puin
:D zile de ncetare a plilor. $ste de precizat c simplul refuz al unor pli
nu constituie dovad de ncetare a plilor .art. 8<, al.8, din &!.?<JB=/.
c.
7n situaia n care debitorul se afl ntr-o situaie notorie de ncetare a
plilor, starea de faliment poate fi declarat din oficiu de ctre tribunalul
comercial.
Potrivit le!islaiei romne, n aceste situaii notorii, camerele de
comer i industrie teritoriale sunt cele care introduc cererea mpotriva
debitorului, iar tribunalul are obli!aia ca n termen de <C ore de la
nre!istrarea cererii, s comunice) att debitorului ct i camerei de comer
i industrie teritoriale, cte o copie de pe cerere iar o alt copie o va afia pe
ua instanei.
Dac, n termen de = zile de la primirea copiei de pe cererea introdus
de creditori sau de camer, debitorul contest c ar fi n ncetare de pli,
tribunalul va trebui s in n termen de :D zile, o edin la care vor fi
citai creditorii care au introdus cererea, debitorul i camera de comer i
industrie teritorial. Dac tribunalul stabilete c debitorul se afl n
ncetare de pli, va respin!e contestaia debitorului, iar procedura
falimentului va continua. Dac stabilete c debitorul nu este n ncetare de
pli, va respin!e cererea creditorilor, care va fi considerat lipsit de efect
c(iar de la nre!istrarea ei.
<@
D D. . EFECTELE DECLAR1RII FALIMENTULUI EFECTELE DECLAR1RII FALIMENTULUI
$fectele declarrii falimentului sunt3
a. nepatrimoniale4
b. patrimoniale.
a. Eectele &epat#i$o&iale
1. Cel mai !rav efect nepatrimonial al declarrii strii de faliment este
aplicarea unei pedepse penale debitorului, n cazul n care se constat c
acesta a svrit infraciunea de bancrut simpl sau frauduloas. Instana
poate dispune arestarea falitului numai n cazul n care are indicii suficiente
privind comportamentul su incorect .dispariia unor re!istre comerciale,
nedepunerea bilanului, etc./.
8. Comercianii falii sunt nscrii pe un tabel afiat n sala de )udecat
a tribunalului comercial, precum i n slile burselor de comer. "ccesul
faliilor n localul burselor este nepermis.
:. Declararea strii de faliment produce i decderea din anumite
drepturi. "stfel, comerciantul falit nu mai poate ale!e sau s fie ales, nu
poate s mai fie tutore sau curator, nu mai poate fi mandatar.
9surile respective nceteaz numai ca efect al reabilitrii
comerciantului falit.
b. Eecte pat#i$o&iale
1. Prin declararea strii de faliment, comerciantul falit pierde dreptul
de administrare, nemaiputnd dispune de bunurile pe care le posed cnd s-
a pronunat (otrrea tribunalului, precum i de acelea pe care le va dobndi
pe parcursul derulrii procedurii falimentului.
7n unele sisteme de drept, cum este cel !erman, de pild, bunurile
dobndite de comerciant dup pronunarea (otrrii )udectoreti prin care
s-a declarat starea de faliment reprezint patrimoniul liber al acestuia.
Comerciantul respectiv poate dispune cum crede de cuviin de aceste
bunuri, avnd cderea, deci, s le administreze.
8. 7n urma declarrii falimentului, bunurile comerciantului falit
formeaz +masa falimentului,,,masa concursual, sau +masa activ,, care
constituie o universalitate n scopul satisfacerii creditorilor. Creditorii care
s-au supus procedurii de verificare a creanelor alctuiesc +masa credal,
sau pasiv. Din masa activ sunt pltii creditorii c(iro!rafari .ncadrndu-
se, n mod e!al, n limita cotei falimentare/. Creditorii privile!iai ipotecari
<C
sunt satisfcui din anumite bunuri n baza privile!iului sau ipotecii
deinute.
:. 7n sistemul )uridic italian, de pild, perioada de ncetare a plilor
pn la declararea falimentului este considerat suspect, actele nc(eiate de
falit n aceast perioad fiind suspectate a fi frauduloase.
<. 7n cazul societilor comerciale, (otrrea declarativ de faliment
atra!e dizolvarea i trecerea n faza lic(idrii lor.
=. "adar, dup declararea falimentului, sub aspect patrimonial,
datoriile falitului devin exi!ibile, contractele sunt suspendate, plile
primite de debitor sunt revocabile n profitul creditorilor, compensaia nu
mai opereaz4 n !eneral, actele )uridice ale comerciantului falit sunt lipsite
de efecte.
E E. . ADMINISTRAREA FALIMENTULUI ADMINISTRAREA FALIMENTULUI
"dministrarea falimentului este efectuat de ctre )udectorul sindic,
adunarea creditorilor i tribunalul comercial. 7n cadrul administrrii
falimentului, se urmrete ndeplinirea urmtoarelor operaiuni3
- constatarea, conservarea i ntre!irea patrimoniului4
- stabilirea pasivului i masei credale4
- lic(idarea activului4
- plata creditorilor.
a. Gudectorul sindic .@/ este desemnat de ctre tribunal .art.1:, al.:,
din &!.B8JB8, privind or!anizarea )udectoreasc/ i are atribuiuni foarte
importante n administrarea falimentului i valorificarea drepturilor aferente
.C/. 2ot el vinde bunurile falitului la licitaie public i este mputernicit s
ia msurile le!ale pentru valorificarea oricrui drept n vederea ntre!irii
patrimoniului debitorului, n vederea satisfacerii tuturor creditorilor .art.B
din &!.?<JB=/.
7n baza le!ii romne, principalele ndatoriri ale )udectorului sindic
sunt3
nceperea procedurii falimentului i aplicarea si!iliilor4
inventarierea bunurilor debitorului i conservarea lor4
stabilirea datelor edinelor adunrii creditorilor i, dup caz, prezidarea
acestora4
sesizarea tribunalului cu orice problem pe care acesta trebuie s o
soluioneze4
conducerea activitii persoanelor de specialitate an!a)ate s-l a)ute4
urmrirea creanelor i, dup caz, formularea de obiecii la el4
<B
urmrirea ncasrii creanelor4
examinarea activitii debitorului4
transformarea bunurilor din averea debitorului n numerar4
acionarea la tribunal a debitorului, n vederea anulrii actelor
frauduloase
ntocmite n dauna creditorilor4
meninerea sau rezilierea unor contracte nc(eiate de debitori.
7n acelai timp, )udectorul sindic stabilete, prin nc(eiere,
atribuiunile administratorului i ale lic(idatorului.
7mpotriva msurilor luate de ctre )udectorul sindic, pot face
contestaie, n termen de 1D zile de la luarea msurii, att debitorul ct i
creditorii. 7n cazul n care consider necesar, tribunalul va ine o edin cu
citarea autorului contestaiei, a debitorului i creditorilor, cu participarea
)udectorului sindic, urmnd s dea o soluie n baza le!ii.
2ribunalul poate nlocui )udectorul sindic, n orice stadiu al
procedurii falimentului, printr-o nc(eiere motivat, dat n camera de
consiliu .B/.
b. "dunarea creditorilor sau masa credal este format din
persoanele ale cror creane au fost declarate i admise. Ferificarea
creanelor se face de )udectorul sindic care ntocmete un tablou cu
creditorii falitului.
9asa credal este ndrituit s decid asupra urmtoarelor probleme
.1D/3
-acordarea falitului de a)utoare alimentare4
-ncuviinarea concordatului4
-acordarea moratoriului4
-analiza msurilor luate de ctre )udectorul sindic.
c. 2ribunalul comercial suprave!(eaz i controleaz activitatea
)udectorului sindic i a adunrii creditorilor. 7n realizarea procedurii
falimentului, tribunalul are sarcini att )udiciare ct i administrative.
'umele realizate sunt repartizate pentru ac(itarea datoriilor i creanelor
falimentului, iar creditorii sunt pltii n mod e!al, n raport de creanele
admise.
&a propunerea )udectorului sindic sau a adunrii creditorilor,
tribunalul poate desemna an!a)area unui administrator sau dup caz, a unui
lic(idator.
Ad$i&i*t#ato#ul
7n termen de <= de zile de la nceperea procedurii falimentului,
creditorii care dein cel puin @= R din valoarea total a creanelor, pot
=D
decide - cu o ma)oritate de cel puin =D R din valoarea total a creanelor-
an!a)area unui administrator .persoan fizic sau )uridic/ care va fi
desemnat de ctre tribunal .11/.
"dministratorul va trebui s fie contabil autorizat, expert contabil sau
liceniat n studii economice sau )uridice, cu cel puin = ani vec(ime
economic sau )uridic. Dac debitorul este o societate bancar, desemnarea
administratorului se poate face numai cu avizul ;ncii *aionale a
omniei, i al 9inisterului >inanelor.
"dministratorul are urmtoarele atribuii3
-suprave!(eaz operaiunile de !estionare4
-asist pe debitor la actele de !estionare4
-conduce n tot sau n parte activitatea debitorului.
2ribunalul poate modifica atribuiile administratorului la cererea
acestuia, a comitetului creditorilor sau a 9inisterului Public.
"dministratorul acioneaz n baza atribuiilor desemnate de ctre
)udectorul sindic, dar numai n limita procedurilor prevzute de le!ea
naional.
Lic>idato#ul
&a propunerea )udectorului sindic, tribunalul poate dispune an!a)area
unui lic(idator, persoan fizic sau societate comercial, care trebuie s
ndeplineasc aceleai condiii de studii i vec(ime cu administratorul.
Cnd debitorul este o societate bancar, desemnarea lic(idatorului se
face cu avizul obli!atoriu al ;ncii *aionale i a 9inisterului >inanelor.
&ic(idatorul efectueaz acele acte i operaiuni pe care le dispune
)udectorul sindic, dar cu respectarea procedurii falimentului.
F. SUSPENDAREA "I ?NCETAREA F. SUSPENDAREA "I ?NCETAREA
FALIMENTULUI FALIMENTULUI
Consecinele declarrii falimentului pot fi evitate prin intermediul a
dou instituii3
a.- moratoriul
b. - concordantul
a. Mo#ato#iul
9oratoriul este instituia prin care se suspend executarea (otrrii
declarative de faliment.
Cererea de moratoriu se adreseaz tribunalului de ctre comerciantul
falit. %dat cu cererea, el trebuie s depun bilanul, re!istrele comerciale
i un tabel cu creanele creditorilor.
=1
"dmiterea moratoriului se (otrte de tribunalul comercial, cu
consultarea adunrii creditorilor. Decizia instanei este condiionat de
dovada comerciantului c este solvabil i c faptele produse nu-i sunt
imputabile.
9oratoriul se acord pe o durat ce nu poate depi ase luni. 7n
cadrul ei, debitorul este inut s-i plteasc creditorii.
Pe perioada moratoriului, decderile din drepturi ale comerciantului
sunt suspendate. 7n ceea ce provete creditorii, ei trebuie s atepte
refacerea comerciantului, fr a putea s-l urmreasc.
9oratoriul este aplicabil, n aceleai condiii, i societilor
comerciale.
b. Co&co#datul
Concordatul este o nele!ere ntre comerciantul debitor i masa
creditorilor cu privire la modul i termenul de plat al datoriilor.
Concordatul se poate propune de comerciantul falit, creditori sau
)udectorul sindic. 7nele!erea intervenit trebuie omolo!at de tribunalul
comercial.
Convenia de concordat poate fi amiabil sau )udiciar.
Concordatul amiabil se realizeaz prin consensul creditorilor.
7nc(eierea lui poate avea loc n orice moment.
Concordatul )udiciar sau de mas se obine cu acordul ma)oritii
creditorilor, ntrunind trei ptrimi din valoarea total a creanelor. $fectele
nele!erii se produc fa de toi creditorii.
Prin (otrrea tribunalului de omolo!are a concordatului, starea de
faliment nceteaz. 7n consecin, masa credal se desfiineaz, iar
comerciantul poate fi urmrit de fiecare creditor, n limita cotei concordate.
Instituia concordatului este folosit i de societile comerciale.
#neori ns, nele!erile nc(eiate sunt diferite.
7 7. . REABILITAREA REABILITAREA
7n msura n care pasivul falimentului a fost pltit i eventual,
pedeapsa executat, comerciantul falit poate fi reabilitat. $fectele
falimentului se nltur printr-o procedur special.
7n situaia unui faliment cu bancrut frauduloas, falitul nu
beneficiaz de posibilitatea reabilitrii.
=8

FALIMENTUL ?N COMERUL FALIMENTUL ?N COMERUL

A. A. RE7LEMENTAREA FALIMENTULUI RE7LEMENTAREA FALIMENTULUI
?N COMERUL INTERNAIONAL ?N COMERUL INTERNAIONAL .18/
Celeritatea relaiilor comerciale internaionale i necesitatea asi!urrii
si!uranei creditului s-au reflectat, pe de o parte, n conveniile
internaionale asupra falimentului, iar pe de alt parte, n le!ile interne
privind re!lementarea raporturilor de drept internaional privat.
'tabilirea competenei falimentului cu elemente de extraneitate, pentru
care a fost sesizat o instan din omnia, se afl sub incidena &e!ii
1D=JB8, privind re!lementarea raporturilor de drept internaional privat.
Pentru analiza problemei, sunt necesare unele precizri3 domeniul
le!ii, aa cum este definit n art.1, l constituie +raporturile civile,
comerciale, de munc, de procedur civil i alte raporturi de drept privat
cu elemente de extraneitate,, iar n ceea ce privete soluiile date, se nscrie
n concepia internaional de drept internaional privat, definit de soluiile
an!lo-americane.
'pre exemplu, statutul persoanelor depinde n principiu de
naionalitatea fiecrui subiect de drept .art.11/ i nu de domiciliu, sau n
cazul persoanelor )uridice, acestea sunt supuse le!ii sediului principal
.art.<D/, sau, efectele n omnia ale unei (otrri strine depind de un
control de re!ularitate internaional .art.1?@/, fr ca procesul s se reia n
faa autoritilor de executare.
&e!ea acord prioritate normelor conflictuale ale forului, ceea ce
permite autoritilor )udiciare i administrative romne s soluioneze
conflictele de le!i cu care sunt sesizate potrivit propriilor norme
conflictuale .art.: i art-1=B, al.8/4 numai ca excepie s-au re!lementat dou
dero!ri privind arbitra)ul internaional i drepturile valabil dobndite n
strintate de persoane fizice i )uridice, cnd dreptul strin este prevalent
.art.?C, al.8/.
De asemenea, este de observat e!alitatea de tratament ntre le!ea
romn i le!ea strin n posibilitatea de a !uverna un raport )uridic cu
element de extraneintate, concluziile care rezult din natura neutr a
normelor conflictuale de desemnare a le# causae, dar i din principiul
=:
nscris n art.?, potrivit cruia le!ea strin se aplic independent de
condiia reciprocitii. Ca excepie, se poate nltura aplicarea le!ii strine
competente conform art.C dac re!lementrile sale ncalc ordinea public
de drept internaional privat romn sau dac a devenit competent prin
fraud - situaie n care competena revine le!ii romne.
7n caz de retrimitere, respectiv atunci cnd le!ea strin, desemnat
ca fiind aplicabil de ctre norma conflictual romn acord competena
n spea respectiv a altei le!i, s-a prevzut, de principiu, acceptarea
retrimiterii, dac se face la le!ea romn .art.<,al.1/. etrimiterea la dreptul
altui stat este fr efect .art.<,al.8/.
Privitor la cunoaterea drepturilor dobndite n strintate, art.B
prevede c acestea sunt respectate n omnia, afar numai dac ar fi
contrare ordinii publice de drept internaional privat. ecunoaterea
existenei drepturilor avute n strintate i acceptarea efectelor lor
extrateritoriale n omnia, s-a fcut prin dou modaliti3 o recunoatere de
drept privitor la statutul personal al strinilor -persoane fizice i persoane
)uridice ca scop patrimonial .art.<:,al.1, i 1??/ i o recunoate dup
aprobare prealabil .art.<:,al.8,/ pentru alte situaii.
B. B. INCIDENA DISPO:IIILOR LE7II NR.,@0A,BB- INCIDENA DISPO:IIILOR LE7II NR.,@0A,BB-
ASUPRA FALIMENTULUI. ASUPRA FALIMENTULUI.
Din succinta analiz a re!lementrilor cuprinse n le!ea nr.1D=JB8, se
constat c acestea sunt aplicabile i pentru acele situaii n care un
comerciant debitor pentru care s-a declanat procedura reor!anizrii i
lic(idrii )udiciare, s-a aflat n raporturi )uridice coninnd elemente de
extraneitate pentru un comerciant3 un sediu secundar aflat n alt ar sau o
reprezentan ori o a!enie n alt stat, dobndirea i transmiterea de bunuri
i drepturi patrimoniale pe teritoriul altui stat ori n raporturile cu
comercianii strini, nc(eierea i derularea de contracte cu parteneri strini
i altele.
2otui, aa cum s-a observat n mod pertinent n doctrin, procedura
falimentului, n dreptul internaional privat, este dificil de declanat i
realizat, deoarece se situeaz la !rania ntre conflictele de le!i i
conflictele de )urisdicie, observaia se ntemeiaz pe faptul c falimentul
este o procedur )udiciar de executare silit, re!lementat n fiecare stat
prin norme imperative i deci n principiu nu se permit dero!ri. 7ns, pot
apare elemente de extraneitate, aa cum am artat, care necesit rezolvarea
problemelor conflictuale aprute.
=<
$xist dou cate!orii de probleme conflictuale3
a.
Prima problem de soluionat este cea referitoare la conflictul de
)urisdicie, adic determinarea instanei competente a soluiona liti!iul
privind falimentul atunci cnd mai multe instane din state diferite ar putea
fi competente.
Ca re!ul !eneral obli!atorie, instana investit cu o cerere de orice
natur este inut a-i determina competena pe baza normelor procedurale
din dreptul intern, cuprinse n le!ile de procedur i le!ea de re!lementare a
raporturilor de drept internaional privat. Ca atare, i n problema
falimentului soluionarea conflictelor de )urisdicie este supus acestei
re!uli.
b.
" doua problem o constituie soluionarea conflictului de le!i.
ezolvarea conflictului de )urisdicie, prin crmuirea raportului
)uridic liti!ios, de re!ulile dreptului internaional privat al statului pe
teritoriul cruia se afl instanele sesizate, se reflect direct asupra
conflictului de le!i care este soluionat tot dup re!ulile de drept
internaional privat ale statului respectiv. Deci, instana sesizat va aplica
le!ea strin numai n limitele admise de normele dreptului internaional
privat al statului cruia aparine.
7n doctrina de drept internaional privat s-au conturat dou teorii
asupra naturii falimentului, care au condus la soluionri diferite privitor la
rezolvarea conflictelor menionate.
CTeo#ia u&it2%ii 'i u&i(e#*alit2%ii falimentului care consider
falimentul ca o procedur unitar, realizabil numai de instana de la sediul
sau domiciliul comerciantului falit, potrivit le!ii statului respectiv. 2eoria
este conform concepiei potrivit creia fiecare persoan nu poate avea
dect un patrimoniu, iar msurile asupra patrimoniului trebuie !arantate cu
o sin!ur le!e. 'e asi!ur astfel, celeritatea i simplificarea procedurii
falimentului, cu excluderea diver!enelor ntre instane, )udectori i
celelalte instane de realizare a procedurii din diferite state.2otodat, se
respect principiul e!alitii de tratament a creditorilor n procedura
falimentului.
7n fine, dar nu mai puin important, s-a observat c dac s-ar admite
declararea falimentului local .ntr-o ar/, capacitatea debitorului ar fi
afectat privitor la toate raporturile n care s-ar implica, urmare a efectelor
extrateritoriale ale (otrrii i fr a fi necesar un exeIuatur ntruct
capacitatea ine de statutul personal, ceea ce este inadmisibil.
==
2eoria nu explic ns rezolvarea unor situaii concrete.
'pre exemplu, bunurile mobile dobndite n strintate de un
comerciant falit sunt supuse le!ii locului siturii, iar dac instana de
faliment nu va ine seama de acea re!lementare, msurile sale vor fi de
finalitate.
CTeo#ia plu#alit2%ii 'i te#ito#ialit2%ii, potrivit creia competena de
soluionare a falimentului revine instanelor de la sediul debitorilor aflai n
raporturi, comerciantul falit strin avnd un stabiliment n acea ar,
indiferent de declanarea procedurii n ara unde falitul i are sediul
principal sau domiciliul.2eoria este conform concepiei pluralitii de
patrimoniu a persoanei i permite aplicarea le!ii naionale a debitorilor.
'e susine n acest sens c n dreptul internaional privat se accept
separaia de patrimoniu i n alte situaii, cum ar fi n cazul bunurilor
soilor .comune i proprii/ sau imobile, sunt supuse re!ulii le# rei sitae ori
le# succesionis. De asemenea, se afirm apartenena falimentului la statutul
real, urmare a naturii sale patrimoniale ceea ce confer competen le!ii de
la locul siturii bunurilor, mai mult, procedura de executare a falimentului
se poate realiza numai cu acordul i participarea autoritilor locale.
2otui, ar!umentele folosite sunt combtute de adepii teoriei unitii
cu ar!umente de fore e!ale, iar diver!enele nu pot fi aplanate dect n
cadrul unor convenii internaionale.
7n dreptul francez, instanele au competena de a )udeca falimente
conform art.1<,1= atunci cnd un cetean francez sau o persoan cu
domiciliul n >rana este implicat ca reclamant sau prt.
e!lementarea vrea s concretizeze o concepie durabil care mbin
teoria universalitii falimentului cu teoria teritorialitii.
"stfel, teoria universalitii se re!sete n competena instanei de la
sediul i domiciliul comerciantului falit care vor aplica le!ea francez
privitor la ntre!ul patrimoniu, inclusiv asupra bunurilor aflate n
strintate. 7n cazul unei (otrri de faliment pronunate n strintate,
aceasta va fi recunoscut de instana francez dup verificarea asupra
re!ularitii drii ei .s fie pronunat de tribunalul competent de la sediul
sau domiciliul debitorului i s nu fi fost declarat n prealabil n faliment n
>rana/.
2eoria teritorialitii i re!sete aplicare n situaia comerciantului
falit strin care are un stabiliment ori afaceri pe teritoriul francez i
mpotriva cruia acioneaz creditorii, cu sediul sau domiciliul n >rana.
Practic, instana declar un faliment local asupra bunurilor falitului situate
pe teritoriul francez.
=?
evenind la &e!ea 1D=JB8, exist o sin!ur referire expres la
faliment n art.1=D, pct.@, care stabilete competena instanelor romne de
a )udeca +falimentul sau orice alt procedur )udiciar privind ncetarea
plilor n cazul unei societi comerciale strine cu sediul n omnia,.
*orma citat, privit sin!ular, a fost considerat ca o exprimare improprie
a le!iuitorului romn, deoarece n art.<D al.1, se nscrisese re!ula c toate
persoanele )uridice care au sediul real ntr-un stat, dobndesc naionalitatea
acestuia, cu alte cuvinte, o societate comercial cu sediul n omnia este o
persoan )uridic romn care se supune le!ii romne ceea ce face superflu
norma citat.
Consider c printr-o interpretare sistematic a textului, poate fi
descoperit voina real a le!iuitorului. Potrivit art.1<B, pct.8, din le!e, +n
sensul prezentului articol, persoana )uridic strin este socotit cu sediul n
omnia i n cazul cnd are pe teritoriul rii o filial, sucursal sau o
reprezentan,. Ca atare, norma curpins n art.1=D,pct.@, se refer la
filialele, sucursalele, a!eniile i reprezentanele unei societi comerciale
strine aflate n omnia.
Problema comport nuanri cel puin n cazul filialelor societilor
strine, care, conform modificrilor aduse &e!ii :1JBD privind societile
comerciale prin %rdonana de #r!en a 6uvernului nr.::JB@, sunt persoane
)uridice distincte, supuse dreptului romn.
De asemenea, este de observat c pentru comercianii romni aflai n
insolven, competena instanelor romne este exclusiv, fiind stabilit
conform art.= din &e!ea ?<JB= i art.1?,C.pr.civ., indiferent dac toi
asociaii sunt romni sau de contribuia acestora la capitalul social. "stfel,
nu atra!e o sc(imbare de competen faptul c un investitor strin, aa cum
este re!lementat n %.#. nr.:8JB@, particip la constituirea unei societi
comerciale, persoan )uridic, precum i ma)orarea capitalului social al unei
asemenea societi comerciale, sau indirect, al uneia dintre filialele
acesteia, ori cumpr aciuni emise de societile comerciale romne, de pe
piaa de capital sau de fondul proprietii de stat, ori realizeaz conversia
creanelor lor rezultate din exporturi n omnia,sau din credite acordate,
n pri sociale ale societilor comerciale debitoare ori aciuni emise de
acestea .art.1,al.8/.
Investiiile strine menionate privesc capitalul social al societii
comerciale romne, fiind o modalitate de evitare a insolvenei, ns dac
ncetarea de pli are loc, le!ea romn crmuiete falimentul exclusiv pe
cale de consecin 0potrivit teoriei universalitii, dar i principiului
simetriei )uridice rezultat din interpretarea art.1<B,pct.8,- falimentul va
privi societatea comercial falit 0de naionalitate romn- n inte!ralitatea
=@
elementelor sale, inclusiv sucursalele, reprezentanele, birourile i a!eniile
sale aflate n strintate.
ezumnd, se constat o apropiere a re!lementrii romne de
re!lementarea francez n materie de competen )urisdicional -urmare
aplicrii celor dou teorii- dar mai prudent. "stfel, nu s-a prevzut
competena instanei romne pentru situaia unei cereri de faliment a unui
creditor romn fa de un debitor falit strin care nu are un stabiliment n
omnia, ceea ce nici nu este necesar avnd n vedere ineficiena
procedurii. *umai dac o )urisdicie strin se declar necompetent s
soluioneze o aciune n faliment formulat de un cetean romn, se acord
compenten, conform art.1=:, instituiei romne cu care procesul prezint
cele mai strnse le!turi.
9ai trebuie precizat c nu este afectat competena instanei romne,
stabilit conform art.1<C-1=8 din le!e +prin faptul c acelai proces sau un
proces conex a fost dedus n faa unei instane )udectoreti strine,
.art.1=?/, ceea ce nltur litispendena i conexitatea.
% cerere de faliment va fi respins de instana romn dac constat c
nu este competent i nici o alt instan romn nu este competent
.art.1=@/.
Instana romn competent s soluioneze un faliment cu elemente
de extraneitate, va respecta dispoziiile &e!ii 1D=JB8, privitoare la stabilirea
le!ii aplicabil fondului liti!iului, respectiv le!ea romn ca le# fori sau
le!ea strin.
Potrivit art.1=B, n procesele privind raporturi de drept internaional
privat instanele romne aplic le!ea procedural romn, dac nu s-a
dispus altfel n mod expres. "liniatul 8 al aceluiai articol consacr re!ula
potrivit creia le!ea romn stabilete +dac o anumit problem este de
drept procedural sau de drept material,.
2extele citate consacr domeniul le!ii forului n procesele de drept
internaional privat,n !eneral4 pe cale de consecin falimentul, coninnd
n cea mai mare parte norme procedurale, instanele romne vor rezolva
liti!iul potrivit dispoziiilor cuprinse n &e!ea nr.?<JB=. "stfel, sunt supuse
le!ii forului condiiile de fond i form pentru declanarea, desfurarea i
nc(iderea procedurii reor!anizrii i lic(idrii )uridice, cum ar fi3
-persoanele mputernicite a declana procedura4
-stabilirea calitii de comerciant a debitorului falit4
-condiiile pentru admiterea cererii de desc(idere a procedurii4
-declararea, verificarea i clarificarea creanei4
-propunerea unui plan de reor!anizare sau de lic(idare4
=C
-modul de valorificare a bunurilor debitorului i de satisfacere a
creanelor4
-nc(iderea procedurii.
ezult c le# fori are aplicare ma)or, dar nu exclude aplicarea altor
le!i strine n situaii stabilite de re!lementrile de drept internaional
privat, cum ar fi3
-stabilirea valabilitii i ran!ului unei creane trebuie supus le!ii,
izvorul acesteia, adic le!ii strine atunci cnd spre exemplu izvorul ei
este un contract, iar prile au stabilit le!ea strin ca le# contractus0
-sanciunile aplicabile contractelor nc(eiate n perioada suspect
sunt cele stabilite de le# loci actus care poate fi le!ea strin4
-decderile i interdiciile aplicate comerciantului strin falit sunt
cele prevzute de le!ea naional a acestuia.
C. E;ECUTAREA ?N ROMDNIA A EOT1RDRILOR E;ECUTAREA ?N ROMDNIA A EOT1RDRILOR
INSTANELOR STR1INE PRIVITOARE LA FALIMENT INSTANELOR STR1INE PRIVITOARE LA FALIMENT
Problema efectelor (otrrilor strine pe teritoriul omniei este
soluionat tot de dispoziiile le!ii 1D=JB8.
Determinarea caracterului strin al (otrrii se face pe criterii
teritoriale, respectiv or!anul care a dat (otrrea i are sediul ntr-un alt
stat dect omnia .art.1?=/.
Prile unei (otrri strine se pot prevala n omnia de urmtoarele
efecte extrateritoriale3
-fora probant4
-autoritatea de lucru )udecat4
-puterea executorie.
Pentru a produce efecte extrateritoriale n omnia, o (otrre strin
este recunoscut fie de plin drept, dac se refer la statutul civil al
cetenilor statului unde au fost pronunate, sau dac, fiind pronunate ntr-
un stat ter, au fost recunoscute mai trziu n statul de cetenie al fiecrei
pri .art.1??/, fie pe cale )udectoreasc, n celelalte situaii, inclusiv al
(otrrilor privitoare la faliment .art.1?@/.
ecunoaterea )uridicar const n valorificarea de ctre instanele
competente din omnia a condiiilor de re!ularitate internaional a
(otrrii strine, prevzute n art.1?@ din le!e3
- (otrrea s fie definitiv, potrivit le!ii statului unde a fost
pronunat4
=B
- instana care a pronunat-o a avut, potrivit le!ii menionate,
competena s )udece cazul4
- s existe reciprocitate n ce privete efectele (otrrilor
strine ntre omnia i statul instanei care a pronunat (otrrea.
7n exercitarea controlului, instana romn trebuie s respecte
intan!ibilitatea actului )urisdicional strin, principiu cuprins n art.1?C, n
urmtoarele situaii3
- dac (otrrea este rezultatul unei fraude comise n
procedura urmat n strintate4
- dac ncalc ordinea public de drept internaional privat
romn, noiune ce include i nerespectarea competenei exclusive a
)urisdiciei romne4
- dac procesul a fost soluionat ntre aceleai pri printr-o
(otrre, c(iar nedefinitiv, a instanelor romne sau se afl n curs de
)udecare n faa acestora la data sesizrii instanei strine.
Cererea de recunoatere, deci i cea privitoare la faliment, se rezolv3
pe cale principal, de tribunalul )udeean n circumscripia cruia i are
sediul sau domiciliul cel care a refuzat recunoaterea (otrrii strine, sau
pe cale incident, de ctre instana sesizat cu un proces avnd un alt
obiect, n cadrul cruia se ridic excepia puterii lucrului )udecat, ntemeiat
pe (otrrea strin .art.1@D/.
$xecutarea silit a unei (otrri strine presupune, pe ln! condiiile
prevzute .art.1@< i 1@=/, pentru recunoatere3
- (otrrea s fie executorie, potrivit dovezii eliberate n
acest sens de instana care a pronunat-o. *u ndeplinesc aceast condiie
(otrrile prin care se iau msuri provizorii i cele date cu executare
provizorie .art.1@:,al.8/4
- dreptul de a cere executarea silit s nu fie prescris potrivit
le!ii romne. 2ermenul de prescripie a dreptului de a cere executarea
silit este de : ani, potrivit art.? din Decretul 1?@J?C, privind prescripia
restrictiv.
Procedura de executare silit a unei (otrri strine poart denumirea
de exeIuatur. Instana de execuie nu poate s analizeze n fond (otrrea
strin, ns poate refuza ncuviinarea executrii n aceleai cazuri n care
recunoaterea ar fi fost respins. Pe baza (otrrii definitive de
ncuviinare, se emite titlul executoriu, n condiiile art.8?B,C.pr.civ.,
menionndu-se n titlu i (otrrea de ncuviinare .art.1@C/.
?D
D. D. CONVENIILE INTERNAIONALE PRIVIND CONVENIILE INTERNAIONALE PRIVIND
FALIMENTUL FALIMENTUL
Co&(e&%ia eu#opea&2 a*up#a c5to#(a a*pecte i&te#&a%io&ale ale
ali$e&tului

7n procedura naional privind reor!anizarea i lic(idarea debitorilor
aflai n insolven, normele de re!lementare au caracter imperativ, ceea ce
exclude n mare msur aplicarea le!ilor strine ns o armonizare a
le!islaiilor este posibil.
"vnd n vedere scopul comun al procedurii falimentului, s-au !sit
puncte de referin care au fost cuprinse de Comunitatea $uropean n
+Convenia $uropean asupra ctorva aspecte internaionale ale
falimentului,, elaborat de un comitet de experi.
Convenia conine re!uli pentru acele cazuri de faliment care prezint
aspecte internaionale privitoare la situarea bunurilor debitorului sau
situarea creditorului n diverse state.
Pentru cazul declarrii unui debitor n faliment, ntr-unul din statele
membre la Convenie, dac debitorul posed bunuri n alte state membre,
sunt re!lementate dou posibiliti3
-permite sindicilor s exercite n alte ri, altele dect cea de
desc(idere a falimentului, puterile conferite de calitatea de sindic4
-se permite i or!anizarea desc(iderii de falimente
secundare.
>olosirea uneia sau a alteia dintre aceste posibiliti depinde de
importana bunurilor situate n alt stat, dar Convenia las la latitudinea
sindicilor msura de adoptat.
Pe perioada n care un sindic i exercit puterile, se poate ivi
posibilitatea ca unii creditori s formuleze cerere de desc(idere a unui
faliment secundar sau a altui faliment local, caz n care Convenia prevede
modalitile de urmat.
7n fine, dac un debitor declarat n faliment are creditori n alte state,
se permite acestora s-i prezinte creanele n procedura falimentului din
acel stat, sens n care se instituie o procedura de informare a creditorilor i
declararea creanelor lor n forme simplificate.
Importana conveniei n armonizarea le!islaiei este deosebit, avnd
n vedere c, n condiiile actuale, tot mai muli comerciani au bunuri pe
teritoriul mai multor state, re!lementrile asi!urnd o satisfacere ct mai
deplin a creditorilor lor.
?1

a. Do$e&iul de aplica#e a Co&(e&%iei

Cmpul de aplicarea a Conveniei este determinat ratione materii, n
art.1 din Convenie, stabilindu-se c n condiiile unei denumiri diferite a
procedurilor de falimentare, n fiecare stat, Convenia este aplicabil numai
acelora care ndeplinesc cumulativ patru condiii3
-este o procedura colectiv fondat pe insolvabilitatea debitorului4
-presupune desemnarea unui sindic4
-este susceptibil de a duce la lic(idarea bunurilor c(iar dac n
cursul procedurii
pot fi !site i alte soluii4
-implic desesizarea debitorului.
*oiunea de insolvabilitate este valabil n le!islaiile naionale att ca
termeni, ct i coninutul lor, motive pentru care Convenia a cutat !sirea
elementului comun, i anume bunurilor debitorului n interesul creditorilor.
1er a contrario, procedurile care nu in seama de interesele
creditorilor, ci vizeaz scopuri de politic economic, sunt excluse de la
aplicarea prevederilor industriale ori msurile aplicate naintate de
producerea insolvenei i altele, nu cad sub incidena re!lementrilor
Conveniei.
Pentru a nu fi dubii, "nexa " la Convenie enumer procedurile din
statele membre, cu denumirile specifice.
9ai sunt exceptate de la procedura prevzut de Convenie
ntreprinderile de asi!urri i instituiile de credit .inclusiv bnci/ pe
considerentul c, n !eneral, acestea sunt supuse unor proceduri specifice
de natur administrativ.
b. Obiectul Co&(e&%iei
Convenia a stabilit n art.1, para!raf 8, urmtoarele obiective3
- exercitarea n alte state, de ctre )udectorul sindic, a puterilor sale
n ceea ce provete administrarea patrimoniului debitorului4
- desc(iderea de falimente secundare n alte ri membre ale
Conveniei4
- informarea creditorilor rezideni n alte state i prezentarea
creanelor lor.

?8
c. No%iu&ea de *i&dic
2ermenul de sindic este definit de art.1, para!raf :, precizndu-se
c acesta nu poate fi dect o persoan fizic sau un or!anism numit de o
instana )udiciar sau o alt autoritate competent, a crui funcie este de a
administra sau de a lic(ida bunurile falimentului ori de a salva averea
debitorului, inclusiv realizarea unei re!lementri )udiciare, a unui
concordat preventiv, a unui sec(estru sau a unei soluii amiabile.
*umele specifice n fiecare ar pentru sindic sunt enumerate n
"nexa ; de la Convenie.
7n acelai para!raf este definit i termenul de +desesizare,, ca
nsemnnd transferul puterilor debitorului ctre un sindic privitor la
patrimoniul su, cu excluderea altor persoane.
'indicul trebuie s-i demonstreze calitarea potrivit art.8, n
procedurile desc(ise n alte ri membre la Convenie, prin prezentarea unei
copii certificate de pe decizia de numire.
Certificatul nu este supus le!alizrii ori formalitilor prevzute de
Convenia de la Ka!a din = octombrie 1B?1.
Calitatea de sindic i puterile acestuia sunt recunoscute de plin drept
atta timp ct nu exist o contestare .art.18/.
d. De*c>ide#ea p#ocedu#ii ali$e&tului i&te#&a%io&al
Desc(iderea falimentului marc(eaz momentul de la care sindicul
poate s se adreseze autoritii competente i s-i exercite puterile n rile
membre.
Dac este contestat sindicul, conform art.18, )udectorul din procedura
naional va verifica decizia de decs(idere a falimentului sub trei aspecte3
-darea deciziei de ctre autoritile competente4
-indicarea n decizia de desc(idere a falimentului c efectele sale se
produc i n alte ri4
-verificarea dac decizia de desc(idere a falimentului nu este, n
mod manifest, contrar ordinii publice din ar pe teritoriul creia sindicul
urmeaz a-i exercita puterile.

?:
e. Co$pete&%a i&te#&a%io&al2 i&di#ect2
Competena internaional indirect este consacrat de art.< i
provete raporturile internaionale referitoare la )urisdicii i autoriti
competente.
7n convenie se precizeaz competena ca aparinnd )urusdiciilor i
autoritilor rii n care debitorul are centrul intereselor principale,
instituindu-se prezumia %uris tantum pentru societile comerciale i
persoanele morale a centrului principal de interese la locul sediului social.
De asemenea, le revine competena i atunci cnd debitorul are un
stabiliment pe teritoriul lor, dac centrul intereselor principale nu se afl
pe teritoriul nici unei ri parte la convenie ori dac falimentul nu poate fi
desc(is conform procedurii naionale .art.</.
7n cazul unui conflict de competene, rezolvarea este dat de art.<,
para!raf 8, prin acordarea de prioritate )urisdicie care a fost prima sesizat.
. E4e#cita#ea pute#ilo# *i&dicului
Capitolul II din Convenie se refer la exercitarea puterilor
sindicului, precizndu-se n art.@ c sindicul poate exercita puterile sale cu
respectarea dispoziiilor din acest capitol i prezentarea documentului
indicat la art.8. *atura i ntinderea puterilor sunt determinate potrivit le!ii
falimentului rii unde se desforar procedura.
2otui n art.11 au fost inserate unele condiii referitoare la publicarea
unui extras al deciziei de numire a sindicului n condiiile de publicitate
determinate de re!ulile acelei ri .art.B/. De asemenea, puterile sindicului
-de administrare i dispoziie asupra bunurilor debitorului- sunt suspendate
pentru o perioad de dou luni cu ncepere de la data prevzut la art.B,
suspendare care funcioneaz i pentru situaia unor cereri de faliment sau
de desc(idere a unei proceduri preventive de faliment introduse, fa de
debitor. 7n ara unde sunt situate bunurile pn la darea deciziei de
soluionare a cererilor. 7n perioada moratoriului de dou luni, anumite
cate!orii de creditori au posibilitatea declanrii i realizrii urmririlor
individuale asupra bunurilor debitorului. "ceste cate!orii de creditori sunt
determinate n art.1, pct.8, fiind urmtoarele3
-creditorii care beneficiaz de un privile!iu n caz de faliment4
-titularii creanelor de drept public4
-titularii de creane rezultate prin exercitarea unei profesii n acea
ar.
Dispoziiile menionate trebuie corelate cu cele ale art.1<, al.8, privind
interdicia sindicului de a se opune unei !aranii reale sau a unui drept real
?<
aparinnd altei persoane dect debitorului i stabilite ori recunoscute de
le!ea rii respective.
'indicul este abilitat de a lua msurile de protecie a bunurilor
debitorului, de ncasare a creanelor debitorului, de a lua inscripii ipotecare
ori de a vinde bunurile mobile perisabile, precum i !erare a afacerilor
debitorului.
Potrivit art.C din Convenie se interzice deplasarea bunurile
debitorului n afara teritoriului rii unde se afl toate msurile lundu-se pe
acel teritoriu.
'indicul poate face toate acele acte de administrare, de !estionare i
de dispoziie asupra bunurilor debitorului, potrivit le!ii rii unde sunt
situate i fr a apela la procedura de exeIuatur privitor la decizia strin
de desc(idere a falimentului.
Puterile conferite sindicului 0 potrivit Conveniei- pot fi extinse n
condiiile re!lementate de le!ea rii unde i le exercit .art.1=/.

!. Fali$e&tul *ecu&da#
>alimentul secundar - re!lementat n cap. III, este o procedur
ntemeiat pe un faliment principal, declanat ntr-o ar membr la
Convenie, contra aceluiai debitor, fr a mai fi necesar dovada
insolvabilitii .art.1?/.
>alimentul secundar este supus re!ulilor le!islaiei n vi!oare din ara
unde se afl bunurile, dar el este condiionat de existena unui faliment
principal. Pe cale de consecin sunt supuse le!ii forului, cu titlu de
exemplu, urmtoarele aspecte dac acea le!e le re!lementeaz3
-competena local a tribunalului, formalitile i procedura4
-efectele falimentului asupra debitorului i a averii sale4
-c(eltuielile, privile!iile i datoriile alimentare ale falitului4
-prezentarea creanelor, verificarea i admiterea lor4
-continuarea activitii.
Dreptul de a cere desc(iderea unui faliment secundar revine
sindicului falimentului principal care urmrete aducerea la masa
falimentului principal a rezultatului lic(idrii din falimentul secundar.
"cest drept mai aparine persoanelor i or!anelor autorizate n baza le!ii
naionale asupra falimentului.
>. P#ocedu#a ali$e&tului *ecu&da#
Potrivit art.8D din Convenie, orice crean poate fi prezentat la
falimentul secundar. % copie a declarrii creanei va fi comunicat
?=
sindicului falimentului principal i va avea efecte valabile n procedura
falimentului principal.
Pentru creanele nsoite de un privile!iu sau !arantate, precum
creanele de drept public .fiscale, sociale, amenzi administrative, amenzi
penale/, ori cele privind exploaterea unei afaceri, dup verificare, vor fi
falimentul principal .art.81-88/.
'urplusul este mprit creditorilor falimentului principal fr a ine
seama de !araniile creanelor lor, potrivit principiului e!alitii creditorilor,
prevzut n art.8< din Convenie.
i. Rapo#tul di&t#e ali$e&tul p#i&cipal 'i ali$e&tul
*ecu&da#
"vnd n vedere caracterul accesoriu al falimentului secundar fa de
falimentul principal, s-au instituit, potrivit art.8?, obli!aia ca desc(iderea
i nc(iderea falimentului secundar s se fac cu avizul sindicului
falimentului principal, dat ntr-un termen rezonabil. "vizul poate fi
favorabil sau nefavorabil ns el trebuie solicitat i obinut, tribunalul
falimentului secundar nefiind inut de depoziia sindicului falimentului
principal.
Dac falimentul principal a ncetat prin anularea, revocarea sau alt
msur similar, falimentul secundar nu se mai )ustific, i, ca atare, va
nceta.
Potrivit art.8@ din Convenie se permite concordatul n falimentul
secundar dac le!ea naional l prevede n mod expres, ceea ce presupune
c falimentul secundar a fost re!lementat i introdus ca instituie )uridic n
le!ea intern, precum i existena unui aviz favorabil dat de sindicul
falimentului principal.
6. I&o#$a#ea c#edito#ilo# 'i p#e<e&ta#ea c#ea&%elo# lo#
Capitolul IF din Convenie a re!lementat modalitile de informare
a creditorilor ce locuiesc n strintate, respectiv n alte ri membre n
Convenie dect ara unde s-a desc(is falimentul principal.
7n art.:D se stabilete obli!aia de informare a creditorilor n cazul
desc(iderii unui faliment ntr-una din rile membre la Convenie,
obli!aie ce revine sindicului. 7n acest scop acesta va notifica creditorii
cunoscui asupra desc(iderii procedurii i msurilor luate.
Privitor la prezentarea creanelor, n art.:1 sunt enunate condiiile de
prezentare pe care trebuie s le ndeplineasc creditorii aflai n strintate
printr-un nscris adresat sindicului la cre se ataeaz actele )ustificative iar
dac nu exist se indic natura creanei, data naterii acesteia, mrimea i
??
dac este privile!iat sau nu. *ota trebuie redactat n limba oficial a
autoritilor care au desc(is procedura, iar dac acea limb nu este una
dintre limbile oficiale ale Consiliului $uropie ori cea a creditorului sau a
rii unde i are rezidena creditorul, atunci nota este nsoit de o
traducere ntr-una din acele limbi .art.:8/.
F. I&t#a#ea 3& (i!oa#e a co&(e&%iei
Potrivit dispoziiilor finale cuprinse n Capitolul F din Convenie,
intrarea n vi!oare este condiionat de ratificarea de ctre cel puin trei
state membre ale Consiliului $uropei.
Situaia ;omniei
omnia este stat asociat la Comunitatea $uropean i, pn n
prezent nu a semnat ori ratificat Convenia.
7n consecin, rezolvarea aspectelor conflictuale n materia
falimentului cade sub incidena disp.art.1=D, pct.@, din &e!ea 1D=JB8,
privind dreptul internaional privat care stabilete competena exclusiv a
instanelor romne n ce privete falimentul sau orice alt procedur
)udiciar privind ncetarea plilor n cazul unei societi comerciale
strine cu sediul n omnia. 7n condiiile re!lementrilor noastre nu se
poate declana un faliment secundar i nici a se lua msuri privitor la
falimentul declanat n alt ar.
Consider c se impune aderarea la Convenie ca o msur de natur a
asi!ura inte!rarea mai deplin a omniei n $uropa.
E. E. LE7EA CADRUL A U.N.C.I.T.R.A.L. PRIVIND LE7EA CADRUL A U.N.C.I.T.R.A.L. PRIVIND
FALIMENTUL INTERNAIONAL FALIMENTUL INTERNAIONAL
7n anul 1BB<, %r!anizaia *aiunilor #nite a iniiat un mod de
abordare complet diferit pentru a se a)un!e la cooperare internaional n
domeniul insolveniei.
Comisia *aiunilor unite privind dreptul comercial internaional
.#.*.C.I.2..".&./ a elaborat un model de le!e privind insolvena
transfrontalier, model care poate fi utilizat de orice stat pentru o le!e
intern, permind recunoaterea lic(idrilor iniiate n alte state.
9odelul de le!e permite unui lic(idator numit ntr-o alt ar s
compare n faa instanelor din ara !azd i s se cear recunoaterea
numirii sale.
?@
Implementarea modelului de le!e este de domeniul viitorului, ns este
considerat cea mai bun metod de cooperare internaional.
9odelul de le!e coninnd :8 de articole, sunt structurate n =
capitole dup cum urmeaz3
a. Capitolul I 0+&ispoziii generale, cuprinde dispoziii privind scopul
re!lementrii, definiii, obli!aiile internaionale ale statelor, competenelor
instanelor, autorizarea lic(idatorului, excepii de interes public, existena i
interpretarea le!ii.
'copul re!lementrii privete asistena cerut de o instan sau o
autoritate strin privind o procedur de faliment declanat n strintate
ori local. 'unt excluse de la aplicarea procedurilor bncile i societile de
asi!urri .art.1,al.8/. % asemenea procedur poate fi refuzat de instane
locale dac este contrar interesului public .art.?/.
b. Capitolul II 0 +*ccesul strinilor 0reprezentane i creditori- la instana
local,. "rt.B-1< din modelul de le!e, permit creditorilor strini i
reprezentanelor firmelor s se adreseze direct instanelor locale, cu
posibilitatea de a folosi procedura local sau de a li se recunoate
procedura folosit n strintate.
c. Capitolul III- +;ecunoaterea unei proceduri strine,. Potrivit art.1= din
modelul de le!e, se poate cere instanelor recunoaterea unei proceduri
strine, n care reprezentantul strin a fost mandatat. Cererea va fi nsoit
de decizia de ncepere a procedurii n strintate sau un certificat emis de
acea instan, ori alte probe care s o ateste, precum i o declaraie de
identificare a procedurilor strine n le!tur cu debitorul. Instana local
va putea recunoate procedura strin ca principal sau secundar i s
dispun oprirea aciunilor sau procedurilor individuale pentru prote)area
averii debitorului, ncredinarea administrrii i valorificrii bunurilor
debitorului ctre reprezentantul strin, de asemenea, se pot formula aciuni
.art.81/, menite a face ineficiente actele debitorului n detrimentul
creditorilor .art.8:/.
d. Capitolul IF- +(ooperarea cu instanele i reprezentanele strine,.
Potrivit art.8@ din modelul de le!e, se prevd ca forme de cooperare3
-ntlniri de lucru ntre instane sau reprezentane4
-comunicarea informaiilor prin mi)loace adecvate4
?C
-coordonarea n administrarea i suprave!(erea afacerilor i averii
debitorului4
-coordonarea procedurilor comerciale privind pe debitor.

Problema adoptrii modelului falimentului internaional a fost subiectul
unui seminar internaional or!anizat la ;ucureti,n perioada 1-8 octombrie
1BBC sub e!ida Institutului omn de >aliment.Concluziile au fost
favorabile.
;iblio!rafie3
1. D. 9azilu, op. cit., p. 81@.
8. 9onitorul %ficial nr. 8? din 1D sept. 1BC?.
:. 9onitorul %ficial nr. 1=B din 88 apr. 1BBC.
<. "rt. 1 din &e!ea ?<J1BB= privind procedura reor!anizrii )uridice i a falimentului.
=. 6eor!e ipert 0 'rait< <l<mentaire de droit comercial Paris, 1BB=, p. BB i urm.
?. D. 9azilu, op. cit., p. 81B.
@. "rt. 1:, alin. : din &e!ea B8J1BB8 privind or!anizarea )udectoreasc.
C. "rt. B din &e!ea ?<J1BB= privind procedura reor!anizrii )udiciare i a falimentului.
B. "rt. 18 din &e!ea ?<J 1BB= privind procedura reor!anizrii )udiciare i a falimentului.
1D. "rt. 1< din &e!ea ?<J 1BB= privind procedura reor!anizrii )udiciare i a falimentului.
11. "rt. 1@ i 1C din &e!ea ?<J 1BB= privind procedura reor!anizrii )udiciare i a
falimentului.
18. 6(eor!(e Pipera 0 =alimentul n dreptul internaional privat, n evista Dreptul
Comercial nr. 1J1BB? i =J1BB?.
?B
Capitolul VI Capitolul VI

CONTRACTUL DE COMER CONTRACTUL DE COMER
A A. . CONCEPTUL DE CONTRACT DE CONCEPTUL DE CONTRACT DE
Contractul de comer internaional este acordul de voin realizat
ntre doi sau mai muli participani la comerul internaional .subieci de
drept aparinnd ordinii )uridice internaionale, sau subieci de drept
aparinnd ordinii )uridice naionale/ din state diferite n scopul de a creea,
modifica ori stin!e raporturi )uridice de comer internaional.
$l constituie una din cele mai importante instituii )uridice ale
dreptului comercial internaional i ndeplinete rolul de instrument )uridic
primordial de nfptuire a sc(imburilor economice i comerciale
internaionale .1/.
'fera contractului de comer internaional cuprinde orice contract
comercial convenit n raporturile cu strintatea sau cu pieele externe
.vnzarea comercial internaional4 mandatul comercial internaional4
comisionul internaional4 transportul internaional de mrfuri i de persoane4
asi!urrile internaionale/.
Contractul de comer internaional se distin!e de contractele nc(eiate
ntre participanii la comerul intern prin elementul de internaionalitate i
atributul de comercialitate care trebuie s existe cumulativ .8/.
B. B. C C ARACTERISTICELE COMERULUI ARACTERISTICELE COMERULUI
Contractele de comer internaional au un set de caractere )uridice prin
care i exprim specificitatea i se deosebesc de contractele re!lementate
de dreptul comun, dup cum urmeaz .:/3
@D
a. 'unt co&t#acte cu titlu o&e#o* .</
2oate contractele de comer internaional fac parte
din cate!oria faptelor de comer care urmresc, n final, obinerea unui
profit.
Cu toate acestea, n doctrina )uridic a fost remarcat intrusiunea
titlului !ratuit n structura unor contracte, cum ar fi3
-atribuirea !ratuit de eantioane4
-soldarea unor mrfuri4
-licenele neremunerate de brevete de invenii.
2otui, la o analiz mai atent, se poate observa c nici una din aceste
situaii nu rmne n exteriorul titlului oneros. "stfel3
-distribuirea de eantioane fr plat urmrete scopuri
publicitare, de atra!ere a clientelei, respectiv obinerea de avanta)e
materiale substaniale n perspectiv4
-vnzarea de marf n re!im de solduri .sub preul real/ nu se
fundamenteaz nici ea pe o intenie de !ratificare a cumprtorilor, ci pe
ideea prote)rii intereselor comerciantului, mrfurile fiind ori !reu
vandabile, ori sub parametri calitativi a mrfurilor concurenei. 2ot aa,
vnzarea promoional permite productorilor penetrarea cu produsele lor
pe noi piee, dar dup ce reuesc s le impun, preul promoional urmeaz a
fi nlocuit cu preul real al mrfii.
-contractul de licen !ratuit a unui brevet de invenie
urmrete deasemenea, crearea anumitor avanta)e cum ar fi de exemplu,
ptrunderea pe pia cu diferite produse.
b. 'unt co&t#acte *i&ala!$atice pe#ecte.
Contractele de comer internaional !enereaz
drepturi i obli!aii reciproce ntre pri, ceea ce incumb posibilitatea unei
pri interesate n cazul n care partenerul nu-i execut obli!aiile
contractuale de a cere executarea ori c(iar rezoluiunea contractului.
%peraiunile de comer internaional au un caracter lucrativ, ceea ce
explic de ce contractele existente n acest domeniu sunt cu o sin!ur
excepie .contractul de !a)/ sinala!matice perfecte .=/.
c. 'unt co&t#acte co$utati(e.
"ceasta presupune c n contractele de comer
internaional, existena i ntinderea prestaiilor la care se obli! prile sunt
certe i determinate .sau determinabile/ din momentul perfectrii actului
)uridic.
De la aceast re!ul exist o excepie -contractele aleatorii- la care
existena i ntinderea prestaiei este dependent de producerea unui
@1
eveniment viitor incert .ex3 contractele de asi!urare internaional, cnd nu
se cunoate ntinderea pa!ubei dect dup producerea riscului asi!urat/.
d. 'unt co&t#acte co&*e&*uale.
7n !eneral, contractele de comer internaional se
realizeaz n form scris, dar aceast form nu este o condiie de validitate
a lor, ci doar o cerin de ordin probator.
7n !eneral, redactarea contractelor n form scris, se impune n cazul
unor valori contractuale foarte mari, pentru eliminarea riscurilor ce decur!
din eventualele incertitudini.
e. 'unt acte *au apte de co$e#%.
Contractele de comer internaional sunt fr
execepie, acte sau fapte de comer, cu un caracter speculativ, fiecare dintre
pri urmrind obinerea unui profit. C(iar i contractele de cooperare
economic i te(nico-tiinific urmresc o atare finalitate. %ri, finalitatea
ce vizeaz obinerea profitului ine de specificul actelor sau faptelor de
comer.
C C. . CONDIIILE DE ?NCEEIERE ALE CONTRACTULUI CONDIIILE DE ?NCEEIERE ALE CONTRACTULUI

7n nc(eierea contractelor de comer internaional, se distin! att
condiii de fond ct i condiii de form.
a. Condiii de fond
7n ceea ce privete condiiile de fond, potrivit art.B<C, Cod Civil,
elementele eseniale pentru validitatea unui contract sunt urmtoarele3
-capacitatea, este !enerat de le!ea naional a persoanei fizice .le#
patrie/4 pentru persoana )uridic - le!ea este le!ea sediului social real
.art.<D din &e!ea =8/4
-consimmntul, s fie exprimat cu intenia de a produce efecte, s
fie exteriorizat i s provin de la o persoan cu discernmnt. "ceasta nu
trebuie s fie viciat de eroare, dol, violen, leziune4
-un obiect determinat, reprezint conduita i prestaia prilor4
-cauza, trebuie s fie licit i moral.
7n dreptul rilor neolatine sunt consacrate condiii identice .?/.
7n dreptul !erman i elveian nu este cunoscut noiunea de cauz, iar
n dreptul an!lo-american, conceptul de cauz este substituit cu noiunea de
consideration.
@8
b. Condiii de form
7n dinamica operaiunilor comerciale internaionale, condiiile de
validitate nu prezint deosebiri fa de dreptul comun. Cel mult, n unele
sisteme de drept, se prevede i cerina respectrii unei anumite forme
exterioare.
-n principiu contractul trebuie nc(eiat n scris dar unele acte
normative i Convenia de la Fiena consider c e suficient i forma oral0
-forma este consensual4
-potrivit le!ii romne, contractul de comer internaional este valabil
dac a fost respectat le!ea fondului .le# voluntatis/ sau le!ea de la locul
nc(eierii contractului. 7n cazul n care contractul a fost nc(eiat prin
coresponden, ntre abseni, acesta este valabil dac a fost respectat le!ea
unuia dintre statele unde i afl sediul una din pri4
-limba contractului3 prile contractante stabilesc, prin consens, dac
contractul este redactat n dou limbi diferite, avnd acelai coninut. De
obicei se ale!e o limb de circulaie internaional.
D D. . CLASIFICAREA CONTRACTELOR DE CLASIFICAREA CONTRACTELOR DE
COMER INTERNAIONAL COMER INTERNAIONAL .@/

I. Dup2 c#ite#ii &e*peciiceG
-constitutive de drepturi4
-translative de drepturi4
-declarative de drepturi.
1. Dup modul de executare3
-cu execuie imediat .dintr-o dat/4
-cu execuie succesiv4
-cu execuie continu.
8. Dup corelaia existent ntre ele3
-principale4
-accesorii.
@:
II. Dup2 c#ite#ii *peciiceG
1. 7n funcie de participani3
a. subieci ce aparin ordinii )uridice comerciale naionale
..".'..&./4
b. subieci ce aparin ordinii )uridice comerciale
internaionale .statele,
or!anizaiile inter!uvernamentale, societile
transnaionale/.
8. Dup obiectul contractului3
a. contracte translative de drepturi .vnzarea, nc(irierea/4
b. contract pentru prestaii serviciuu .transport, comision,
mandat/4
c. contract pentru executare de lucrri .contracte de
antrepriz/4
d. contract pentru cooperare economic internaional4
e. contractul de acord valutar.
:. Dup !radul de complexitate3
a. unitare3 menolit .contract de vnzare-cumprare/4 mixte
.contract de antrepriz/4
b. complexe-contract format din contractul internaional de
turism
-contract de transport4
-contract de prestaii servicii4
-contract de depozit.
<. Dup durata lor3
a. de scurt durat .sub un an/4
b. de durat medie .1-= ani/4
c. de durat lun! .peste = ani/.
E E. . TENDINE DE SIMPLIFICARE A FORMEI TENDINE DE SIMPLIFICARE A FORMEI
CONTRACTULUI DE COMER INTERNAIONAL CONTRACTULUI DE COMER INTERNAIONAL
7n comerul internaional se manifest i unele ncercri de
simplificare ale modalitilor de nc(eiere a contractului n form scris.
Prin perfectarea de nele!eri !enerale i scurtarea procedurii, prile
urmresc crearea unui cadru )uridic propice desfurrii fructuoase a
operaiunilor comerciale .C/.
@<
+Co&t#actele cad#u
7ntre partenerii tradiionali, continuitatea le!turilor comerciale se
asi!ur prin nc(eierea de contracte cadru. 'copul unui contract cadru este
de a determina clauzele eseniale ale unei serii de nele!eri ulterioare.
%biectul furnizrii este prevzut n mod !eneric, urmnd ca n fiecare
contract s fie stabilite condiii speciale privind felul mrfii, cantitatea,
calitatea, preul i condiiile de livrare.
+Ree#i#ile la ope#a%iu&i a&te#ioa#e
Prile concretizeaz clauzele unui contract printr-o referire la o
operaiune anterioar. Cu toate c operaiunea anterioar nu a reprezentat un
contract cadru, ea ndeplinete aceeai funcie. Contractul perfectat de pri
se completeaz cu dispoziiile inserate n aceast operaiune .B/.
+Co&t#actele *ta&da#di<ate
Contractul standardizat cuprinde un numr de clauze prefi!urate,
care produc efecte )uridice prin semnarea de ctre acceptant. 'emnarea
contractului semnific acordul acceptantului, cu coninutul clauzelor
preformulate.
Contractul standardizat reprezint creaia unei sin!ure pri, care
stabilete condiiile sau le!ea operaiunii )uridice. Datorit acestui fapt, att
pe plan le!islativ, ct i n practic, s-a ncercat o ameliorare a poziiei
acceptantului, prin analiza inteniei contractuale a prilor i executarea cu
bun-credin a obli!aiilor asumate.
Codul civil italian prevede astfel, c n contractele standardizate,
clauzele unilaterale oneroase sunt valabile numai dac au fost aprobate
expres, prin scris, de ctre acceptant. Cnd exist unele ndoieli, ele se
interpreteaz n favoarea acceptantului. 7n ce privete practica )udiciar,
prin modul de aplicare a acestor dispoziii, s-a urmrit i prote)area
intereselor acceptantului. 7n acest sens, clauzele unilaterale defavorabile
acceptantului sunt considerate valabile, cu condiia de a fi semnate sau
scrise separat, pe formularul de contract tiprit.
7n dreptul '#", Codul Comercial #niform dispune nlturarea sau
limitarea aplicrii acelor clauze ale unui contract standardizat, care au fost
constatate de ctre instan ca fiind neraional ntocmite. 7n dreptul en!lez,
clauzele de exonerare pot fi invocate de ctre ofertant, numai n msura n
care execut elemente eseniale ale contractului.
+Co&t#actele+tip 'i co&di%iile !e&e#ale de li(#a#e
Contractele-tip i condiiile !enerale de livrare constituie procedeul
cel mai uzitat i care ntrunete o preferin ma)oritar. $le formeaz un
cadru )uridic, care faciliteaz ntr-un minim de timp, confi!urarea
clauzelor contractuale ale unei operaiuni comerciale.
@=
7n practic, oferta unui exportator poate fi nsoit i de condiiile de
livrare. Condiiile precizeaz coninutul ofertei i elementele viitorului
contract. Dac oferta este acceptat, prevederile condiiilor !enerale sunt
considerate clauze ale contractului.
Contractul-tip cuprinde principalele elemente, n form
standardizat, ale unei tranzacii comerciale. Clauzele contractuale sunt
tratate n bloc, prile stabilind numai termenul de livrare, cantitatea i
uneori, calitatea.
Contractul-tip mbin avanta)ele uzanelor i a condiiilor de
vnzare. &a nc(eierea unei operaiuni, prile discut un anumit contract-
tip sau ale! un tip de contract.
Contractele-tip se ntocmesc de or!anizaiile profesionale ale
comercianilor sau federaiilor exportatorilor. 7n comerul internaional
sunt utilizate contracte-tip pentru cereale, bumbac, ln, c(erestea sau
produse petroliere.
@?

OPERAIUNI PRE71TITOARE OPERAIUNI PRE71TITOARE
?NCEEIERII CONTRACTELOR DE ?NCEEIERII CONTRACTELOR DE
aporturile contractuale externe, datorit sporirii continue a
volumului comerului internaional i mbuntirii structurii lui, presupun o
pre!tire temeinic i o fundamentare )udicioas .11/.
>ormarea contractelor externe se realizeaz printr-o serie de aciuni
premer!toare, care au rolul de a prentmpina riscurile unor improvizaii
sau operaiuni ocazionale. "ctivitile pre!titoare nc(eerii contractelor
externe cuprind mai multe etape, i anume3
-studierea pieei externe4
-publicitatea comercial4
-ale!erea partenerului extern4
-contactarea partenerului extern.
A. A. STUDIEREA PIEEI E;TERNE STUDIEREA PIEEI E;TERNE
a. Nece*itatea *tudie#ii pie%ei
Piaa este o cate!orie economic, ce a aprut odat cu producia de
mrfuri i exprim totalitatea relaiilor de sc(imb. >uncia principal a pieei
const n a face le!tura ntre producie i consum, prin confruntarea ofertei
cu cererea. "tra!erea i meninerea clienilor necesit cunoaterea
aprofundat a pieei externe .18/.
aportul care exist ntre prile participante poate determina ca o
pia s fie a vnztorului sau a cumprtorului. "cest proces este
influenat de nivelul tiinei i te(nicii, precum i de stadiul concurenei.
Dinamica i realitatea pieei externe a determinat i sc(imbarea unei
optici. "stzi, nu trebuie s vinzi ceea ce produci, ci s fabrici ceea ce se
cumpr. *erespectarea acestei cerine poate implica rebuturi de pre i
c(eltuieli n plus de comercializare, afectnd finalitatea operaiunilor.
7n formarea contractelor externe, utilizarea cunoaterii pieei se
concretizeaz prin msuri de la proiectare pn la desfacere. Portofoliul de
@@
comenzi al ntreprinderilor de comer exterior poate fi asi!urat numai
pintr-o activitate de studiere pro!ramat i or!anizat a pieei externe.
b. Co&ceptul de p#o*pecta#e a pie%ei
Prospectarea pieei externe constituie o aciune complex de
studiere a condiiilor concrete de comercializare.
Prospectarea pieei externe urmrete urmtoarele obiective3
-stabilirea dimensiunilor i evoluia cererii i ofertei4
-pre!tirea documentaiei necesare n vederea promovrii
exporturilor4
-orientarea produciei spre mrfurile i sortimentele solicitate.
"ctivitatea de prospectare realizaz o cunoatere obiectiv i
raional a pieei externe, pe produs i zon, cunoatere care condiioneaz
ale!erea unei anumite piee sau a se!mentului celui mai avanta)os,
dimensiunile produciei, politica de preuri i crearea reelei de distribuie.
c. Etapele ce#cet2#ii pie%ei
Cercetarea pieei se poate mpri n dou etape3
-cercetarea macroeconomic4
-cercetarea la locul desfacerii.
Cercetarea macroeconomic se face din birou, prin ntocmirea de
studii preliminare, lund n considerare datele statistice publicate. 'tudiile
preliminare ofer o ima!ine !eneral, avnd un caracter de orientare i de
determinare a principalelor elemente care prezint interes.
Cercetarea la locul desfacerii se efectueaz nemi)locit asupra pieei
i beneficiarului. "naliza de amnunt la faa locului ofer date de detaliu i
permite o cunoatere veridic a pieei n toate sensurile i nuanele.
Cercetarea pieei urmrete att mrfurile cuprinse n planul de
export, ct i alte produse care ar putea fi ne!ociate n condiii avanta)oase.
Cunoaterea pieei cuprinde dou aspecte3 informarea i studierea, care se
!sesc ntr-o strns interdependen .1:/.
d. Su#*ele de i&o#$a#e
Cercetarea pieei ncepe, n mod obinuit, cu observarea
fenomenelor, prin colectarea sistematic i transmiterea de informaii i
cunotine. "ctivitatea informaional, care trebuie s fie corect i rapid,
include adunarea de date privind natura cererii, preferinele
cumprtorilor, preurile, taxele vamale, problemele fiscale i valutare,
restriciile la import.
Informaiile de pia se obin prin intermediul unor surse diferite,
care pot fi primare sau secundare.
Datele primare se compun din fapte, opinii i motive. $le pot fi
colectate prin observare, experimentare i interviuri .1</.
@C
Datele secundare pot proveni din activitatea ntreprinderilor de
comer exterior sau din afara lor. Datele secundare sunt interne i externe.
'ursele interne mai importante sunt urmtoarele3
-documentele folosite la operaiunile fundamentale ale
comercianilor, ca ac(iziionarea, recepia, nma!azinarea, producia,
vnzrile, facturrile, colectarea fondurilor, plile4
-acte contabile i statistice, de exemplu, bilanul i situaia
cursului de revenire4
-studiile i datele provenite din observaii ale comercianilor,
cum ar fi, rapoarte de deplasare, rapoarte de tratative, note i informri.
'ursele externe au o ori!ine naional sau strin. $le pot fi3
-literatura de specialitate, prin diverse publicaii i materiale4
-periodice, care sunt de afaceri, ale ramurilor profesionale
sau !uvernelor4
-statistice, care se public de ziare, firme, bnci, universiti,
camere de comer i industrie, ministere, state, or!anizaii internaionale4
-provate, care se elaboreaz sub form de studii de firme
specializate.
7n funcie de actualitatea lor, datele despre pia pot fi mprite n
urmtoarele cate!orii3
-date care au valabilitate pe un termen lun!, cum sunt cele cu privire
la !eo!rafia economic a unui teritoriu4
-date care se modific mai repede n timp, referitor la re!imul de
circulaie a mrfurilor4
-date privind aspecte care trebuie observate zilnic, ca volumul
produciei, stocurile, evoluia preurilor.
Datele sunt prelucrate i centralizate de compartimentul de
marQetin!. Falorificarea lor prin stabilirea obiectivelor i luarea deciziilor
se realizeaz n cadrul unui sistem informaional .1=/.
e. Co&%i&utul *tudiului pie%ei
Cerinele i tendinele externe implic o studiere sistematic i
permanent. %biectivele principale ale studiului efectuat asupra pieei
externe sunt urmtoarele3
-stabilirea produselor cerute, caracteristicile lor i preurile4
-cunoaterea le!islaiei vamale i financiare n zon4
-atitudinea concurenei4
-posibilitatea acoperirii cu produsele din stoc a cererii de pe pia4
-funcie de con)unctura pieei, stabilirea momentului optim de ieire
pe pia.
@B
. Elabo#a#ea p#e(i<iu&ilo# de pia%2
Dezvoltarea viitoare a cererii i ofertei, precum i dinamica
preurilor sunt folosite i pentru ntocmirea de pro!noze.
$laborarea previziunilor se realizeaz prin determinarea factorilor
care influeneaz direct sau indirect cererea. 7ntocmirea de pro!noze are n
vedere urmtoarele3
-obinerea de condiii avanta)oase4
-sporirea aportului realizat din tranzaciile externe4
-orientarea )ust a investiiilor4
-asi!urarea unei poziii economice superioare exportului4
-elaborarea de pro!rame de dezvoltare a sc(imburilor pe
perioade ndelun!ate.
!. Ce#ceta#ea de $a#Feti&! a pie%ei
2ermenul de mar>eting provine de la verbul to mar>et, care
nseamn a comercializa.
Prospectarea pieei externe pentru realizarea unei informri ct mai
complexe i luarea unor decizii fundamentale trebuie, ca o premis
indispensabil, s continue i cu cercetarea de marQetin! .1?/.
7n condiiile n care piaa depinde n primul rnd de cumprtor,
marQetin!ul nu mai reprezint doar aciunea de cercetare a cererii i ofertei,
n scopul desfacerii mrfurilor. "ctivitatea de cercetare a pieei se
mpletete or!anic cu problemele procesului de producie, pre!tirea
personalului, crearea de noi produse, vnzarea i service-ul.
9arQetin!ul este mai mult un aspect de atitudine, de comportare, o
optic nou n arta de a descoperi noi piee i clieni, de a menine i
cultiva pieele tradiionale.
9arQetin!ul contribuie la realizarea operaiunilor comerciale
internaionale n condiii de eficine sporit. "ctivitatea de marQetin!
internaional este determinat de unele criterii ca mrimea populaiei rilor
importatoare, structura i !radul dezvoltrii lor economice, nivelul de
distribuie difereniat a veniturilor, tradiiile culturale i educative.
7n studierea pieei externe, activitatea de marQetin! nseamn
cercetarea obiectiv a informaiilor, adaptarea produselor la cerinele
partenerilor, lansarea de produse noi, promovarea produselor de export i
optimizarea surselor i formelor de import. Pe baza cerinelor i tendinelor
pieei, marQetin!ul indic mi)loacele de acionare, stabilind strate!ia i
tactica cea mai eficient privind produsul, preul, promovarea i distribuia.
CD
B B. . PUBLICITATEA COMERCIAL1 PUBLICITATEA COMERCIAL1
Publicitatea comercial #ep#e<i&t2 totalitatea metodelor i
mi)loacelor folosite pentru a face cunoscut publicului consumator un
produs sau serviciu, pentru a atra!e atenia asupra calitii particularitilor
i posibilitilor de utilizare, determinnd n final interesul cumprtorilor i
determinarea acestora s cumpere .1@/.
Obiectul publicitii comerciale l formeaz comunicarea ntre
productor i consumator, fr a se realiza direct i indirect vnzri.
7n le!tur cu obiectul fixat, publicitatea comercial ndeplinete
urmtoarele funcii3
-informeaz publicul consumator asupra unui anumit produs, a
modului de folosire i de ntreinere, a diferenelor de calitate i de pre fa
de alte produse4
-creeaz unele preferine sau predispoziii, emoionale i raionale,
pentru un anumit produs ori marc4
-determin o cerere sau o fidelitate pentru o anumit marc de
produs4
-promoveaz noile produse i susine desfacerile la produsele mai
vec(i.
$xist urmtoarele o#$e de o#!a&i<a#e a publicitii comerciale3
-a!enii de publicitate4
-compartimente de publicitate n cadrul prilor
contractante4
-institute specializate n activitatea de marQetin!
publicitar.
Publicitatea comercial cuprinde o diversitate de forme i metode.
$le pot fi cla*iicate n raport de urmtoarele criterii3
-modul n care se adreseaz publicului4
-scopul urmrit4
-mi)loace de realizare.
Dup modul cum se adreseaz publicului, publicitatea este de dou
feluri3
-publicitate direct, care se adreseaz personal
consumatorilor4
-publicitate indirect, care se adreseaz reelei
comerciale de desfacere.
C1
7n funcie de scopul urmrit, publicitatea poate fi3
-publicitate introductiv i de lmurire, care
urmrete s informeze publicul interesat despre un nou articol i s
lr!easc cercul de desfacere4
-publicitate de reamintire sau evocativ, care susine
desfacerea unui produs cunoscut pe pia4
-publicitate ocazional, care se folosete n anumite
evenimente favorabile, ce nlesnesc creterea volumului vnzrilor.
Din punct de vedere al mi)loacelor de realizare, publicitatea se
mparte n mai multe cate!orii, i anume3
-publicitate realizat prin mi)loace !rafice sau poli!rafice .scris, desen,
tipar, foto!rafii/4
-publicitate realizat prin efecte luminoase i proiectate4
-publicitate prin viu !rai, me!afon, radio4
-publicitate combinat .televiziune, internet/4
-publicitate realizat prin etalare .vitrine, expoziii, camere de mostre/4
-publicitate realizat prin obiecte i avanta)e acordate.

C C. . ALE7EREA "I CONTACTAREA PARTENERULUI ALE7EREA "I CONTACTAREA PARTENERULUI
E;TERN E;TERN
"le!erea i contactarea partenerului extern, este rezultatul unei
analize complexe a numeroi factori. "stfel, este necesar s se in seama
de reputaia partenerului pe piaa internaional i de eficiena economic a
tranzaciei.
Parteneri n relaiile comerciale internaionale pot fi att persoane
fizice ct i persoane )uridice, ultimele deinnd ponderea decisiv.
7n ale!erea partenerului extern, trebuie s se in seama de 3
-naionalitatea acestuia i apartenena la un anumit stat i
sistem de drept4
-condiia )uridic a partenerului .tipul de societate i
le!alitatea nfiinrii/4
-obiectul statutar al activitii, respectiv limita capacitii
sale de exerciiu.
Dup structura or!anizatoric, profilul economic i metodele de
comercializare, exist mai multe feluri de firme comerciale3
a. Fi#$e u&i(e#*ale - care se ocup cu exportul unui numr
mare de articole, comercializnd mrfuri din diferite ramuri economice.
C8
b. Fi#$e *peciali<ate - care lucreaz pe anumite ramuri i pe
operaiuni specifice de import-export, comercializnd mrfuri a cror
producie nu este concentrat i monopolizat. $le sunt folosite de
industriaii care nu pot s-i comercializeze produsele prin posibiliti
proprii.
c. Fi#$ele e&+!#o* - ndeplinesc rolul de veri!i intermediare
ntre productori i firmele de comer cu amnuntul, cumprnd mrfuri i
apoi revnzndu-le pe piee strine.
d. Fi#$ele cu a$2&u&tul - i realizeaz sin!ure importul
de mrfuri, pe care le desfac pe pia prin3 ma!azine universale, lan de
ma!azine i expoziii.
&e!turile cu partenerul extern se pot stabili prin intermediul
contactelor directe sau a contactelor indirecte.
Metoda co&tactelo# di#ecte presupune c partenerii intr n relaii de
afaceri nemi)locite, fr a recur!e la intermediari. $le se concretizeaz prin
prezena partenerilor n ara unuia dintre ei sau prin participarea la o
manifestare economic internaional.
7n sc(imburile comerciale tradiionale, contactarea direct a
partenerilor se realizeaz prin coresponden scris, telefonic sau internet.
Metoda co&tact2#ii i&di#ecte implic activitatea a!enilor
intermediari, prin nc(eierea unui contract de mi)locire comercial.
>olosirea intermediarilor este folosit n cazul mririi substaniale a
volumului de export, la vnzarea produselor !reu vandabile, pe o pia
nou, la lansarea unor produse noi, etc.
Dup le!turile pe care le au cu mandantul sau comitentul, operaiunile pe
care le nc(eie i participarea la executarea contractelor nc(eiate, exist
mai multe cate!orii de intermediari. Cei mai cunoscui sunt a!enii i
comisionarii.
C:
- Seciunea III - - Seciunea III -
NE7OCIEREA CONTRACTELOR DE NE7OCIEREA CONTRACTELOR DE
A A. . TRATATIVELE COMERCIALE TRATATIVELE COMERCIALE
Dup contactarea partenerului extern, formarea voinei )uridice
comune a prilor de a contacta se realizeaz de re!ul prin tratative .sau
ne!ocieri/ prelabile ntre ele, care au ca puncte de referin urmtoarele
instrumente )uridice3
-oferta ferm 0 pentru situaia n care propunerea de
contactare aparine exportatorului4
-comanda 0 pentru situaia c o asemenea propunere vine de
la importator.
7n cadrul tratativelor, prile urmresc, prin eliminarea
diver!enelor, s a)un! la o nele!ere n privina tuturor clauzelor,
ne!ocierea fiind de fapt un preludiu al perfectrii contractului.
Desfurarea tratativelor comerciale presupune urmtoarele etape3
-prene!ocierea, care include discuiile sau comunicarea
dintre parteneri4
-ne!ocierea propriu-zis, n care se an!a)eaz formal prile4
-postne!ocierea, care cuprinde nc(eierea nele!erii
preconizate de ctre pri.
'tabilirea le!turilor cu parteneri externi se poate prin contacte
directe, prin intermediari sau prin coresponden.
7n cazul contactelor directe, prile sunt prezente fa n fa i pot
ne!ocia !radat clauzele contractuale.
Premiza esenial a tratativelor reprezint meninerea caracterului
desc(is al acestora, asi!urarea unui climat de lucru, de cooperare ntre pri
.1C/.
7n reuita tratativelor, un rol deosebit l are dialogul contractual,
care se realizeaz prin comunicare, ar!umentaie, concesie, compromis,
precum i obiecii formulate de partener.
Co$u&ica#ea presupune o discuie desc(is i detaliat ntre partenerii de
tratatative, acetia fcndu-i cunoscute unul altuia dorinele, preferinele,
C<
preteniile i opiunile referitoare la obiectul, coninutul i executarea
contractului pe care l ne!ociaz. "cestea trebuiesc obli!atoriu s fie
printr-un limba) adecvat i clar, pentru a se realiza convin!erea.
A#!u$e&ta%ia reprezint mi)locul utilizat de ctre fiecare ne!ociator,
pentru convin!erea partenerului de tratative s accepte condiiile de
contractare oferite. $a presupune o real cunoatere a nevoilor i cerinelor
interlocutorului.
Disponibilitatea partenerilor la concesii i compromisuri menine
caracterul desc(is al comunicrii n vederea realizrii unui acord reciproc
acceptat.
Co&ce*ia este renunarea unilateral de ctre unul din partenerii de tratative
la una sau la unele din condiiile formulate pentru nlesnirea realizrii
acordului.
Co$p#o$i*ul este soluia la care partenerii de ne!ocieri a)un! prin
acordarea de concesii reciproce, n scopul deblocrii tratativelor i a
facilitrii perfectrii contractului.
Obiec%iile o#$ulate de pa#te&e# sunt ar!umente invocate de acesta
pentru a combate, n tot sau n parte, ar!umentaia prezentat de ctre cel cu
care ne!ociaz pentru a-l determina s-i modifice punctul de vedere
privind condiiile de contractare. %bieciile pot fi formale sau reale .ori de
fond/. Cele de form se fac din considerente tactice viznd dorina
interlocutorului de a obine concesii sau de a-i promova mai eficient .n
contrapondere/ propriile sale interese4 ele nu au un caracter isurmontabil i
de aceea pot fi retrase fr a creea probleme deosebite celui care le-a
exprimat. 7n sc(imb, obieciile reale vizeaz aspecte eseniale ale
condiiilor de contractare oferite de ctre partenerul de ne!ocieri. $le pot
determina eecul tratativelor.
*e!ocierile se finalizeaz prin adoptarea unor decizii de ctre
interlocutori n care se reflect interesul lor comun de a perfecta contractul
.1B/.
7n timpul ne!ocierilor se poate conveni un acord de ne!ocieri sau
un acord de principiu.
"cordul de principiu este un contract ce obli! prile n a ne!ocia
cu seriozitate viitorul contract, care cu toate c nu obli! partenerii n a
C=
a)un!e la un acord poate atra!e rspunderea contractual datorit
neseriozitii i comportamentului necorespunztor a uneia dintre pri.
%bli!aia de a ne!ocia nu se confund cu obli!aia de a nc(eia
contractul.
7n timpul tratativelor, prile au urmtoarele obli!aii3
-obli!aia de a se informa pe el nsui cu privire la toate
aspectele ce trebuie cunoscute, dat fiind calitatea de profesionist4
-obli!aia de a-l informa pe partener cu privire la toate
elementele pertinente ale contractului i a furniza toate informaiile pe care
le posed i care pot fi determinate n (otrrea de nc(eiere a contractului4
-obli!aia de a sftui partenerul, de a-l consilia n ale!erea
produsului sau serviciului cel mai adecvat nevoilor sale particulare4
-obli!aia de loialitate fa de partener4
-s nu uzeze n scop personal de informaiile primite de la
partener i s nu le divul!e concurenei acestuia4
-s nu pstreze tcerea asupra unor informaii care ar putea fi
determinate pentru parteneri n adoptarea unei (otrri .dol prin reticen/.
7n cadrul ne!ocierilor, prile sc(imb ntre ele diverse documente
pre!titoare ale contractului ce poart denumirea !eneric de scrisori de
intenie sau memorandumuri.
ezultatul ne!ocierilor, n !eneral, se concretizeaz ntr-un contract
definitiv care se semneaz de ctre pri.
#neori rezultatul ne!ocierii este un acord de principiu sau
ne!ociere ce obli! prile doar a ne!ocia i nu de a nc(eia contractul.
"lteori, rezultatul ne!ocierii poate fi o promisiune unilateral sau
bilateral de contract, adic o convenie prin care promitentul o an!a)eaz
fa de beneficiar, s nc(eie n termenul stabilit un contract ale crui
elemente .obiect i pre/ sunt stabilite prin acest acord.
Promisiunea de contract se mai numete i antecontract.
Promisiunea unilateral de a contracta nu conduce la transmiterea
dreptului de proprietate, astfel nct dac promitentul nstrineaz bunul
unui ter de bun credin, vnzarea este valabil i beneficiarul are drept la
desp!ubire numai dac terul-cumprtor este de rea-credin, beneficiarul
va putea cere anularea vnzrii pentru fraud.
C?
B B. . CEREREA DE OFERT1 CEREREA DE OFERT1
7n practica comercial internaional, nc(eierea concret a unui
contract se propune, de obicei, printr-o cerere de ofert sau o ofert.
Cererea de ofert este manifestarea de voin a unui partener
potenial de a importa o marf de la un anumit exportator.
Cererea de ofert se adreseaz direct unitilor exportatoare sau
productoare. Iniiativa exportatorului de a obine o ofert se bazeaz pe
unele relaii anterioare sau oferte publicitare.
?&toc$i#ea ce#e#ii de oe#t2
Dup mi)locul de transmitere, cererea de ofert se poate concretiza
letric, tele!rafic, prin telex sau telefon, conform intereselor importatorului.
7n cursul tratativelor, cererea de ofert se poate solicita i verbal.
Pentru emitent, cererea de ofert reprezint o carte de vizit, care
poate influena deciziile luate de exportator. 7ntocmirea ei impune
respectarea formulelor de politee, prevzute de re!ulile corespondenei
comerciale .8D/.
Cererea de ofert poate fi ntocmit pe formulare tiprite sau prin
scrisori individuale. 9ai indicate i folosite mai mult n practic sunt
formularele tiprite.
>ormularele elimin textul lun! i sistematizeaz elementele
necesare n rubrici sau c(estionare. Indirect, ele sunt i un mi)loc de
publicitate comercial.

Co&%i&utul ce#e#ii de oe#t2
Coninutul cererii de ofert, n raport de produs, particularitile
pieei i felul partenerului, poate fi succint sau detaliat.
&a mrfurile fun!ibile produse n mas sau n serie, n cerere se
indic denumirea exact a produsului, calitatea i sortimentul. De
asemenea, cnd furnizorul este tradiional, cererea de ofert poate fi mai
sumar dect n cazul unui partener nou.
&a mrfurile manufacturate se includ descrieri te(nice, mostre sau
modele. Dac mrfurile se fabric la comand special, cererea trebuie s
fie ct mai detaliat pentru a cuprinde toate elementele de referin .81/.
7n cererea de ofert, importatorul indic termenul de predare i
poate opta i pentru condiiile de livrare.
Dac importatorul are nevoie de marf ntr-un termen scurt, cererea
de ofert cu menionarea limitei cantitative superioare poate deveni o
comand. Cnd consider c rspunsul exportatorului nu va fi urmat de
C@
tratative de durat, el poate cere ca oferta s fie nsoit de o factur
proform, necesar pentru formalitile administrative.
7n mod obinuit, oferta i executarea comenzii este determinat de
limita preului prevzut. 7n practica comerului internaional, preul poate fi
influenat de cantitatea cerut i termenul de livrare.
Pentru comenzile care depesc o anumit cantitate, exportatorul
stabilete de obicei preuri avanta)oase, iar uneori, acord o reducere de
pre.
&a livrrile cu termen, preurile sunt mai reduse dect pentru cele cu
executare imediat. Cnd livrrile formeaz obiectul unei comenzi
speciale, de asemenea,termenul nu trebuie s fie prompt.#n termen prea
scurt poate determina, n principiu, un refuz al exportatorului.
Dac livrrile se efectueaz din depozit, efectele termenului nu se
rsfrn! asupra condiiilor ofertei. 7n acest caz, termenul nu prezint
importan pentru exportator.
Fu&c%iile ce#e#ii de oe#t2
Cererea de ofert are o funcie ceconomic i una )uridic.
>uncia economic se concretizeaz n informarea importatorului
asupra pieei externe i mai ales a nivelului preurilor. $ficiena activitii
de sonda) este ns redus, datorit !reutilor de a se pstra secretul
operaiunii.
>uncia )uridic const n iniierea de tratative cu scopul de a obine
acordul exportatorului pentru nc(eierea unui contract extern pe baza
cererii de ofert, exportatorul ntocmete o ofert ferm, pe care o remite
importatorului.
Solu%io&a#ea ce#e#ii de oe#t2
7n urma primirii unei cereri de ofert, destinatarul, potrivit politeei
comerciale, este inut ,indiferent de modul de soluionare, s rspund.
Cererea de ofert, din diferite motive, poate s nu prezinte interes. 7n
practica comerului internaional, formularea unui rspuns ne!ativ se face
printr-o simpl referire politicoas la mpre)urrile care au mpiedicat
posibilitatea unei rezolvri favorabile.
Cererea de ofert pentru o anumit marf se trimite, n principiu,
mai multor ofertani poteniali. 7n urma sosirii rspunsurilor, importatorul
va analiza ofertele primite. Dintre ele,va fi selecionat oferta cea mai
favorabil prin prisma preului, condiiilor de plat, termenului de livrare i
caracteristicilor te(nice ale produsului.

CC

C C. . OFERTA OFERTA
%ferta este propunerea fcut de un exportator ctre una sau mai
multe persoane n vederea nc(eierii unui contract, n condiiile pe care le
comunic.
Propunerea poate s porneasc din iniiativa exportatorului sau s
fie un rspuns la o cerere de ofert.
?&toc$i#ea oe#tei
Document comercial de mare importan, oferta se ntocmete cu
respectarea unor re!uli privind politeea, promptitudinea i persistena.
edactarea ofertei se face n limba rii destinatarului sau ntr-o limb
comercial accesibil.
Pentru a exclude interpretrile !reite i a scurta timpul necesar
nc(eierii unui contract, o ofert trebuie s fie clar, sobr, precis,
complet, concis, corect i atractiv. De asemenea, oferta poate fi nsoit
de sc(ie, prospecte sau cataloa!e care conin explicaiile te(nice necesare.
Cla*iica#ea oe#tei
Consecinele )uridice ale ofertei sunt n funcie de caracterul ei.
"stfel, oferta poate fi !eneral sau special.
%ferta !eneral este nsoit de prospecte, cataloa!e sau mostre.
%ferta special se refer la un anumit lot de marf, oferit n condiii
bine precizate.
Dup funcia comercial ndeplinit, oferta poate fi facultativ sau
ferm.
a. a. Oferta facultativ Oferta facultativ
%ferta facultativ este comunicarea pe care exportatorul o
adreseaz unor beneficiari poteniali, determinai sau nedeterminai.
7n practica comercial, oferta facultativ mai poart denumirea de
ofert publicitar, ofert informativ, ofert fr obli!aie sau ofert fr
an!a)ament.
%ferta facultativ nu creeaz obli!aii concrete de livrare $a
constituie o informare asupra posibilitii unor tranzacii viitoare, fiind o
invitaie pentru tratative comerciale, care obli! doar la dialo!uri
precontractuale.
CB
Ca oferta s fie facultativ, trebuie s ntruneasc urmtoarele
co&di%ii3
-s cuprind meniunea fr an!a)ament4
-s nu conin un termen de acceptare4
-s fie nsoit de informaii privind coninutul ofertei.
%ferta facultativ are o funcie publicitar. C(iar dac este
acceptat, ea nu obli! cu nimic pe exportator. Contractul se poate nc(eia
numai n urma acceptrii comenzii de ctre exportator, prin intermediul unei
confirmri .88/.
Prin emiterea unei oferte facultative, exportatorul are posibilitatea
de a aceepta comanda transmis, de a nu lua n consideraie sau de a o
modifica.etractarea ei poate interveni n orice moment, fr consecine
)uridice ne!ative.
b b . . Oferta ferm Oferta ferm
%ferta ferm este propunerea concret pe care exportatorul o
adreseaz unui partener determinat .8:/.
7n literatura )uridic, oferta ferm mai este denumit i ofert
particular, ofert definitiv sau ofert ultimatum.
%ferta ferm poate fi formulat n form scris sau verbal. 7n
practic, ofertele sunt fcute prin scrisori comerciale, telex, tele!raf ,
telefon, internet.
%ferta se poate ntocmi n orice form, cu condiia s exprime
voina ofertantului. 7n acet sens, sunt i Condiiile 6enerale de vnzare
elaborate sub e!ida Comisiei $conomice pentru $uropa a %r!anizaiei
*aiunilor #nite. $le nu conin dispoziii referitor la forma ofertei. *efiind
stabilit o anumit form, prile au libertatea ale!erii.
7ntr-un numr de ri, forma scris este cerut ca o condiie
obli!atorie sau numai pentru a dovedi existena contractului.
%ferta ferm trebuie s prefi!ureze clauzele viitorului contract.
Coninutul ofertei este format din urmtoarele elemente eseniale .8</?
-obiectul ofertei, cu descrierea caracteristicilor principale ale
mrfii n text,n anex sau prin trimitere la anumite documentaii4
-preul, indicndu-se modul de exprimare i aplicare4
-condiiile de livrare i de plat, care depind de
solvabilitatea partenerului, importana contractului, poziia concurenei i
re!lementrile aplicabile4
-termenul de livrare, prompt sau ealonat4
-termenul n care oferta poate fi acceptat.
BD
%ferta ferm are un caracter definitiv i obli!atoriu. Ca durat n
timp, caracterul obli!ator este determinat de termenul de opiune al ofertei.
7n raport de indicarea termenului de acceptare, se deosebesc dou
situaii3
exportatorul stabilete termenul de opiune al ofertei.
"cordarea termenului este circumstaniat de felul
mrfii i a situaiei pieei.
$xportatorul poate prevedea perioada de meninere a ofertei prin
fixarea unei date sau a unui numr de zile de la expediere. Propunerea
exportatorului reprezint o ofert cu termen fix de valabilitate.
exportatorul nu indic durata de valabilitate a ofertei. 7n
acest caz, trebuie de fcut distincie dup cum
comunicarea se adreseaz unei persoane prezente sau
unei persoane absente.
%ferta ntre pri prezente nu implic an!a)area n timp a
solicitantului. Ca excepie, exist ipoteza oferirii unui termen de !ndire,
care obli! pe ofertant.
&a oferta ntre abseni, comunicarea exportatorului implic
meninerea ei o anumit perioad, necesar examinrii de ctre destinatar a
condiiilor propuse i a primirii unui rspuns.
Dei obli!atorie, oferta nu poate fi meninut o perioad nelimitat.
7n practica comercial internaional, se ia n considerare termenul uzual
sau necesar ca destinatarul s poat rspunde. 7n unele Condiii !enerale de
vnzare ale C.$.$., acest interval implicit este denumit i termen rezonabil.
%ferta, fiind o manifestare de voin, poate fi revocat n anumite
condiii, de ctre ofertant. 7n funcie de momentul cnd intervine revocarea
se deosebesc urmtoarele situaii .8=/3
-revocarea precede sau sosete mpreun cu oferta.
7ntruct propunerea ofertantului n-a format obiectul preocuprilor
destinatarului, revocarea va produce efecte. 7n teoria i practica )uridic a
statelor, re!ula este unanim.
-revocarea este primit de ctre destinatar n cadrul
perioadei de opiune, dar dup ce a luat cunotin de coninutul ofertei.
Credem c sensul art.:@, care pare destul de clar permite doar o
sin!ur interpretare. Dac ofertantul revine asupra propunerii sale,
contractul nu se poate nc(eia datorit absenei consimmntului.
evocarea ofertei poate deci interveni, n principiu, pn n
momentul nc(eierii contractului. 7n msura n care ofertantul are o
comportare arbitrar, va fi inut s suporte eventualele consecine ale
retractrii.
B1
-revocarea sosete dup acceptarea ofertei de ctre
destinatar.
Contractul fiind nc(eiat, efectele revocrii sunt neavenite.
-n caz de caducitate nu opereaz efectele revocrii.

D D. . ACCEPTAREA OFERTEI ACCEPTAREA OFERTEI
a. No%iu&e
"cceptarea este manifestarea de voin a destinatarului ofertei de a
nc(eia un contract.
Pentru a produce efecte )uridice, acceptarea, pe ln! condiiile
!enerale, trebuie s ndeplineasc i unele cerine speciale privind forma i
coninutul declaraiei.
b. Fo#$a accept2#ii
Declaraia de acceptare nu necesit, n principiu, condiii speciale de
form. Foina acceptantului, n msura n care rezult nendoielnic, se
poate manifesta n form expres sau tacit.
$xprimarea expres a voinei acceptantului se face prin scris sau
verbal.
Declaraia de acceptare verbal, n ma)oritatea cazurilor, este
confirmat n scris.
Confirmarea scris, n raport cu acceptarea verbal, se pare c
reprezint o condiie special, care are numai un rol de prob, iar uneori
constituie doar o cerin facultativ dac este ndeplinit de ofertant ca s
informeze pe acceptant de recepia comunicrii sale.
>orma tacit, cu caracter de excepie, se folosete pentru cazurile
cnd acceptarea nu se manifest printr-o declaraie. De exemplu, ofertantul
renun la declaraia de acceptare, destinatarul desfoar unele activiti
din care voina sa se desprinde n mod concludent sau, potrivit
mpre)urrilor, ea nu este necesar.
7n re!ula !eneral, manifestarea tacit a voinei acceptantului are
aceeai valoare ca i declaraia expres. 7n practic ns, acceptarea tacit
este mai dificil de probat .8?/.
7n situaiile cnd declaraia de acceptare nu este necesar i
destinatarul ofertei nu dorete s nc(eie contractul, refuzul su trebuie s
fie expres.
B8
7n practica comercial internaional, acceptarea trebuie
comunicat printr-un mi)loc asemntor cu cel folosit de ofertant. De
asemenea, se poate recur!e la un mi)loc mai rapid.

c. Co&di%iile p#i(i&d co&%i&utul accept2#ii
Declaraia de acceptare trebuie s ntruneasc, n ceea ce privete
coninutul, urmtoarele condiii3
-Acceptarea s conste ntr-un fapt pozitiv
"cceptarea pentru a fi clar, se cere s se materializeze ntr-o
aciune pozitiv. "stfel, voina acceptantului se poate exterioriza printr-o
declaraie, precum i prin orice fapt sau act care sunt socotite ca
ec(ivalente.
Pasivitatea sau tcerea destinatarului strin poate creea fr
ec(ivocuri i implic dificulti n aprecierea momentului acceptrii .8@/.
-Acceptarea s corespund ofertei
Declaraia de acceptare, ca s existe un acord deplin ntre parteneri,
se cere s concorde cu oferta. $a trebuie s fie pur i simpl, fr
condiionri, obieciuni, rezerve sasu propuneri de modificare.
Dac acceptarea conine limitri, extinderi sau alte modificri,
contractul nu se poate nc(eia. % asemenea acceptare, conform art.:B din
Codul Comercial, are valoarea unui refuz sau a unei contraoferte, care
declaneaz noi ne!ocieri.
7n practic se deosebesc mai multe situaii3
-acceptarea n raport cu oferta poate s conin unele
modificri neeseniale care sunt prevzute n condiiile !enerale proprii.
>ormarea contractului este posibil dac partenerul nu se opune n mod
expres, iar ultimele condiii !enerale vor deveni coninut al contractului.
-ofertantul poate s prevad c nu va recunoate
condiiile !enerale ale partenerului n nici o mpre)urare sau numai n baza
unei declaraii scrise. 7n aceast situaie, contractul nu mai poate fi socotit
ca nc(eiat prin simpla tcere a partenerului.
-Acceptarea s se produc n timpul necesar
"cceptarea trebuie s intervin ntr-un anumit termen. 7n raport de
felul termenului se deosebesc dou situaii3
-oferta care este nsoit de un termen, se accept n
cadrul perioadei indicate4
-oferta care nu prevede un timp de opiune, se
accpet ntr-un termen rezonabil sau n unul stabilit de le!e.

B:
d. Accepta#ea ta#di(2
Declaraia care depete termenul de acceptare, este tardiv i nu
conduce la nc(eierea contractului. 2otui, ofertantul poate primi
acceptarea tardiv .s o considere valabil/ cu condiia s-l anune pe
acceptant de aceasta .8C/.
% situaie apropiat este prevzut i de Condiiile 6enerale de
vnzare ale C.$.$. "stfel, n unele condiii, contractul este considerat
nc(eiat atunci cnd cumprtorul a expediat o acceptare scris nainte de
expirarea termenului. 2otui, contractul nu se socotete nc(eiat dect dac
aceast acceptare parvine cel mai trziu o sptmn dup expirarea
termenului.
e. Re(oca#ea accept2#ii
Declaraia de acceptare, la fel ca i oferta, poate fi, n principiu,
revocat de ctre acceptant.
7n dreptul romn, posibilitatea revocrii acceptrii este re!lementat
de Codul Comercial.art.:@ prevede c acceptarea este revocabil pn n
momentul perfectrii contractului.
'oluia revocrii acceptrii a fost primit i n practica
internaional. "rt.1D din &e!ea uniform asupra formrii contractelor de
vnzare internaional de bunuri mobile corporale stabilete c acceptarea
poate fi revocat, dac retractarea a)un!e la ofertant mai nainte sau odat
cu declaraia iniial.

E E. . COMANDA+CONFIRMAREA DE COMAND1 COMANDA+CONFIRMAREA DE COMAND1
Destinatarul unei oferte poate s accepte propunerea fcut sau s
emit o comand.
7n practica relaiilor comerciale, comanda este considerat a fi o
ofert. 7n operaiunile precontractuale, comanda prezint urmtoarele
aspecte3
-comanda care cuprinde n ntre!ime condiiile din ofert are
caracterul unei acceptri exprese i necondiionate4
-comanda prin care se modific unele condiii oferite de
exportator reprezint o contraofert.
Comenzile, n baza unor informaii sau importuri anterioare se pot
expedia i direct, ca expresie a voinei partenerului de a nc(eia un contract.
B<
7n acest caz, ele nu mai sunt precedate de oferte ferme sau tratative
prealabile.
;eneficiarul unei comenzi directe o poate accepta inte!ral, dac
cerinele clientului sunt realizabile. spunsul are caracterul unei confirmri
de comand. Confirmarea se face n scris sau pe cale tele!rafic, fiind
indicat, pentru evitarea liti!iilor, s se repete condiiile de livrare .8B/.
spunsul beneficiarului poate modifica ns unele condiii de
livrare. #n asemenea rspuns este ec(ivalent cu o ofert ferm.
B=
- Seciunea IV - - Seciunea IV -

?NCEEIEREA CONTRACTELOR DE ?NCEEIEREA CONTRACTELOR DE
7n procesul de formare a contractelor de comer internaional, faza
final o constituie activitatea de nc(eiere cu respectarea condiiilor pentru
validitatea conveniilor .condiii de fond i form/.
"ctivitatea de nc(eiere a contractelor externe se concretizeaz, ca
aspecte specifice, n ceea ce privete momentul, locul i coninutul.
A A. . MOMENTUL ?NCEEIERII CONTRACTULUI MOMENTUL ?NCEEIERII CONTRACTULUI
ealizarea acordului de voin, care marc(eaz nc(eierea
contractului, se produce prin ntlnirea concordant a unei propuneri de a
contracta cu acceptarea ei. 7n stabilirea momentului nc(eirerii contractului
este necesar s facem deosebirea dup cum prile sunt prezente sau absente
.:D/.
a. ?&c>eie#ea co&t#actului 3&t#e p#e<e&%i
7n mpre)urarea cnd prile se !sesc la aceeai dat, n acelai loc,
contractul se consider nc(eiat n momentul semnrii lui. 7n funcie de
modul cum intervin semnturile n timp se distin! dou ipoteze3
prile semneaz contractul simultan.
7nc(eierea contractului are loc instantaneu, n momentul semnrii de
ctre ambele pri. Data nc(eierii va fi prevzut expres n contract.
prile semneaz contractul succesiv.
7n mod obinuit, una din pri, dup ce semneaz contractul, acord
partenerului un interval de timp convenit pentru examinarea clauzelor
redactate i semnarea lor. Contractul se nc(eie n momentul semnrii de
ctre al doilea partener.
B?
7n cadrul acestei situaii, orice alt distincie care ar putea fi fcut,
se pare c nu corespunde realitii.Foina prilor, cnd se materializeaz
printr-un nscris, produce efecte numai dup semnarea contractului.
'oluia privind momentul nc(eierii contractului ntre pri prezente
se re!sete n toate sistemele )uridice naionale.
eferitor la contractul care se nc(eie prin telefon, prile sunt
considerate a fi prezente. "cordul lor de voin intervine simultan i prin
analo!ie se aplic re!ulile nc(eierii contractelor ntre prezeni.
b. ?&c>eie#ea co&t#actului 3&t#e ab*e&%i
7n cazul c prile ntre care se nc(eie contractul se afl n ri
diferite, se deosebesc urmtoarele situaii3
-prile au desemnat n mod expres le!ea aplicabil
contractului.
Datorit opiunii lor, faptul c nc(eierea contractului s-a fcut de la
distan devine nesemnificativ pentru re!imul raporturilor )uridice.
-prile nu i-au exercitat dreptul privind ale!erea le!ii
aplicabile.
"bsena ale!erii determin ca re!imul raporturilor lor )uridice s
prezinte praticulariti, ntruct norma conflictual le# loci actus nu poate fi
aplicat. 7n soluionarea acestei probleme, le!islaiile actuale, doctrina i
practica )udiciar se caracterizeaz prin diver!ene profunde .:1/.
+Si*te$e p#i(i&d $o$e&tul 3&c>eie#ii co&t#actului
7n determinarea momentului nc(eierii contractului ntre abseni sunt
cunoscute patru sisteme, soluii sau teorii, nsoite de unele variante.
+Si*te$ul e$i*iu&ii sau declaraiei de voin
7n sistemul emisiunii, contractul se consider nc(eiat n momentul
cnd destinatarul i-a manifestat voina de a accepta oferta.
Prin nc(eierea contractului se cere s existe acordul de voin al
prilor. Consimmntul se formeaz prin emiterea sau declararea celei de-
a doua voine. Informarea partenerului nefiind obli!atorie este indiferent
dac acceptarea a fost expediat i la ce dat.
7n sistemul declaraiunii acceptrii, momentul nc(eierii contractului
este !reu de stabilit. &ocalizarea temporal a contractului depinde doar de
voina acceptantului, care are i posibilitatea s revin asupra ei.
B@
-Si*te$ul e4pedie#ii sau transmisiei declaraiei
7n sistemul transmisie declaraiei, contractul se socotete nc(eiat n
momentul n care destinatarul ofertei a expediat acceptarea sa.
Foina destinatarului, prin expedierea acceptrii, poate fi probat.
9omentul nc(eierii contractului, dac voinele prilor coincid, reprezint
o certitudine.
Cu toate acestea, sistemul expedierii are unele nea)unsuri.
"cceptantul nu mai poate revoca acordul su dac a fost expediat, iar
ofertantul, pn la sosirea acceptrii nu cunoate rezultatul propunerii sale
.:8/.
eceptat de doctrina clasic, sistemul expediiunii acceptrii se
!sete n multe le!islaii. "stfel, sistemul se aplic n dreptul en!lez,
american, spaniol, )aponez, libanez, sirian.
7n rile an!lo-saxone, adaptarea s-a fcut cu unele nuane.
7n "n!lia, sistemul expedierii este luat n considerare numai pentru
corespondena prin pot, sub forma scrisorilor. Pota, ca mi)loc normal de
comunicare, este socotit un reprezentant al destinatarului.% scrisoare de
acceptare pus la pot, francat valabil i cu adresa completat corect, este
ec(ivalent cu primirea ei, prezumndu-se voina tacit a ofertantului.
Contractul se socotete nc(eiat, c(iar dac scrisoarea ar fi pierdut sau
ntrziat de pot, iar ofertantul ar i!nora acest lucru.
7n *oua Seeland, ntr-o aplicare mai ri!uroas a sistemului se
consider c prin depunerea acceptrii la pot, revocarea este inoperant.
C(iar i atunci ar a)un!e la ofertant naintea acceptrii.
+Si*te$ul #ecep%iei
7n sistemul recepiei, contractul este considerat nc(eiat n
momentul n care acceptarea a)un!e la ofertant.
'istemul recepiei acceptrii dispune de un criteriu obiectiv.
%fertantul trebuie s ia cunotin de acceptare odat cu sosirea ei. Pentru
nc(eierea contractului este indiferent dac ofertantul a luat sau nu
cunotin de existena acceptrii.
'istemul recepiei, datorit construciei sale raionale, este
susceptibil de o sin!ur obiecie, cu caracter teoretic. 7nc(eierea
contractului poate avea loc, fr ca ofertantul s cunoasc coninutul
acceptrii.
+Si*te$ul i&o#$a%iei
7n sistemul informaiei, contractul se socotete nc(eiat n
momentul cnd ofertantul ia cunotin despre acceptarea destinatarului.
BC
2eoria informaiei are la baz un criteriu subiectiv. Ca un contract s
se nc(eie nu este necesar s existe numai dou declaraii de voin
identice. Prile mai trebuie s fie lmurite complet i reciproc asupra
voinei lor. *ecesitatea consimmntului implic cunoaterea de ctre
ofertant a acceptrii.
'istemul informaiei are ns mari dezavanta)e. 7nc(eierea
contractului depinde de ofertant, ntruct cunoaterea coninutului
corespondenei este la discreia destinatarului, iar determinarea efectiv a
momentului nc(eierii este !reu de precizat.
7n unele le!islaii, ca o soluie intermediar, sistemul informaiei
cunoate o atenuare. 7n momentul primirii acceptrii,contractul se
consider nc(eiat, prezumndu-se c ofertantul a luat cunotin efectiv de
rspuns. Prezumia se poate rsturna de ofertant numai dac dovedete
imposibilitatea obiectiv de a fi cunoscut acceptarea.
7n stabilirea momentului contractului ntre abseni, dreptul romn a
admis teoria informaiei .::/.
'oluia este consacrat expres de ctre le!iuitor. Dup cum rezult
din art.C1<,al.1, din Codul Civil i art.:=,al.1,din Codul Comercial,
contractul se nc(eie cnd ofertantul a luat efectiv cunotin de acceptare.
7n comerul internaional, practica s-a orientat, n principiu, ctre
teoria recepiei.

c. I$po#ta&%a dete#$i&2#ii $o$e&tului
pe#ect2#ii co&t#actului de co$e#% i&te#&a%io&al
9omentul nc(eierii contractului prezint nsemntate deoarece
.:</3
-pn la momentul perfectrii contractului oferta sau
acceptarea pot fi retrase4
-dac una din pri decedeaz sau devine incapabil nainte
de momentul nc(eierii contractului, actul nu se mai nc(eie4
-dac una din pri decedeaz sau devine incapabil dup
momentul perfectrii contractului, actul este valabil4
-din momentul nc(eierii contractului, acesta produce efecte4
-din momentul nc(eierii contractului se transmite i dreptul
de proprietate asupra unui bun individual determinat .de la vnztor la
cumprtor/4
-odat cu transmiterea dreptului de proprietate se transmite i
riscul privind dispariia mrfurilor4
BB
-din momentul perfectrii contractului ncep s cur! i
diversele termene, precum termenul de executare a obli!aiilor i termenul
de prescripie4
-dac se urmrete vnzarea unor bunuri n cantiti iar
oferta este adresat unor persoane, contractul se va nc(eia numai cu
persoana care a acceptat prima ofert4
-contractul poate fi atacat pe calea aciunii pauliene numai de
creditorii care au avut creane anterioare momentului nc(eierii
contractului4
-le!ea aplicabil contractului este le!ea de la momentul
nc(eierii acestuia i nu o le!e nou aprut ulterior4
+momentul nc(eierii contractului determin locul perfectrii
actului.
B B. . LOCUL ?NCEEIERII CONTRACTULUI LOCUL ?NCEEIERII CONTRACTULUI
7ntre cele dou elemente, loc i moment, exist o strns le!tur.
Dac prile nu au luat n discuie aceste elemente, momentul formrii
implic o localizare care indic nc(eierea contractului.
- Dete#$i&a#ea locului 3&c>eie#ii co&t#actului
7n situaia n care partenerii sunt prezeni, contractul se nc(eie n
locul unde se !sesc prile.
Dac ne!ocierea contractului se desfoar prin telefon, dei prile
sunt socotite a fi prezente, locul nc(eierii poate ridica unele probleme.
&e!islaiile care se ocup de un asemenea contract prevd c locul nc(eierii
se determin prin interpretarea voinei prilor.
7n cazul c prile sunt absente, locul nc(eierii contractului poate fi
diferit, dup sistemul )uridic respectiv.
7n sistemul emisiunii, contractul se nc(eie n localitatea n care se
!sete acceptantul. 7n sistemul recepiei, locul nc(eierii contractului va fi
acolo unde se afl ofertantul.
- Locul 3&c>eie#ii co&t#actului 3& d#eptul #o$5&
7n ce privete locul nc(eierii contractului, dreptul romn ofer o
soluie indirect lund n considerare interdependena care exist ntre
1DD
momentul i locul perfectrii acordului de voin. 9omentul nc(eierii
determin locul formrii contractului.
&ocul nc(eierii contractului ntre prezeni este n localitatea unde
se afl prile.
7n contractele perfectate prin telefon, locul nc(eierii este acela n
care se afl ofertantul.
&ocul nc(eierii contractului dintre abseni, prin adeziunea dreptului
nostru la sistemul recepiei, se consider la domiciliul ofertantului.
Dac obli!aiile contractuale implic ns executarea lor imediat
de ctre destinatarul ofertei, locul nc(eierii contractului, prin excepie, se
afl la domiciliul acceptantului. 7n conformitate cu disp.art.:? din Codul
Comercial, n asemenea cazuri, acceptantul nu mai trebuie s comunice
acceptarea sa.
ezult c definirea locului nc(eierii contractului este o problem
de calificare, ce se face dup le!ea forului, fiind necesar n primul rnd s
se stabileasc momentul nc(eierii contractului.
- I$po#ta&%a locului 3&c>eie#ii co&t#actului
&ocalizarea spaial prezint interes, n situaia cnd prile nu au
prevzut n contract clauze exprese. Determinarea locului contractului are
urmtoarele semnificaii3
-determin competena teritorial a instanelor4
-precizeaz uzurile locale teritoriale4
-indic le!ea aplicabil, n caz de conflict de le!i n spaiu4
-faciliteaz interpretarea contractului.
- Le!ea locului de 3&c>eie#e
7n msura n care prile n-au procedat la ale!erea le!ii aplicabile
raporturilor lor, locul nc(eierii reprezint un criteriu obiectiv pentru
soluionarea conflictelor n domeniul contractelor. Determinarea locului
nc(eierii contractului permite folosirea normei conflictuale le# loci actus.
&e!ea locului de nc(eiere este considerat competent n anumite
situaii cnd are cea mai mare le!tur cu contractul. Din mai multe le!i n
conflict, ea este cea mai apt s se aplice n raport cu elementele concrete.
&ocul de nc(eiere este luat n considerare deoarece prin
intermediul lui,contractul va fi crmuit de o sin!ur le!e, avnd ca avanta)
si!urana i unitatea normelor aplicabile. $l poate fi uor cunoscut de pri
i de terele persoane interesate n contractele ntre prezeni.
Cu toate acestea, le# loci contractus prezint i inconveniente, fiind
adesea un fapt ntmpltor i neprevzut. De exemplu, cnd prile se
ntlnesc i contracteaz ntr-o a treia ar.
1D1
Dificulti deosebit de delicate provoac determinarea locului de
nc(eiere n cazul contractelor ntre abseni. *oiunea poate primi o
clasificare diferit, n raport de sistemele )uridice care vin n contact. Fa fi
necesar a se determina n primul rnd momentul nc(eierii contractului care
se face dup le!ea uneia sau alteia dintre pri i pe urm le!ea aplicabil.

C C. . CONINUTUL CONTRACTULUI CONINUTUL CONTRACTULUI

Contractul extern n scopul satisfacerii cerinelor economiei
naionale trebuie s fie un instrument rentabil. $ficiena operaiunii se
poate realiza numai printr-o confi!urare complet a clauzelor contractuale.
Principalele clauze ale unui contract sunt determinate, de re!ul, de
natura i proporiile obiectului. 7n cadrul lor, o importan ma)or o
prezint stipularea precis i ferm a calitii produselor i rspunderii
partenerului n caz de nerespectare a obli!aiilor asumate .:=/.

Contractul extern conine, n principal, urmtoarele clauze !enerale3
-identificarea prilor i a reprezentanilor lor, precum i
determinarea obiectului contractului4
-durata contractului, termenele i locul de executare a
obli!aiilor, modalitile de recepie i de rezolvare a eventualelor
reclamaii4
-preul i modalitile de plat, msurile pentru prevenirea
unor eventuale deprecieri monetare4
-!araniile privind calitatea mrfii, condiiile de ambala),
marcare i etic(etare, expediere i transport4
-clauze asi!uratorii corespunztoare, innd seama de
tendinele con)uncturii externe i interesele economiei naionale4
-rspunderile contractuale ale prilor, le!islaia aplicabil i
)urisdicia competent, precum i orice alte clauze necesare, care se vor
conveni de ctre pri.
Clau<e *peciice co&t#actului de co$e#% i&te#&a%io&al
Dintre clauzele specifice contractului de comer internaional pot fi
amintite3
-clauza referitoare la le!ea aplicabil4
-clauza compromisorie4
1D8
-clauza referitoare la rspunderea contractanilor i
interpretarea raportului )uridic obli!aional.
1D:
a. Clau<a #ee#itoa#e la le!ea aplicabil2
Conform cu principiul +le# voluntatis,, prile sunt libere s
stipuleze n contractul lor o clauz prin care s desemneze sistemul de drept
aplicabil contractelor privind aspectele de fond i efectele acestuia.
>acultatea prilor de a face o ale!ere a dreptului decur!e din
principiul libertii conveniei.
b. Clau<a co$p#o$i*o#ie Hclau<a de a#bit#a6I
$ste stipulat frecvent n contractele de comer internaional i
exprim voina comun a prilor ca n cazul unui eventual liti!iu ce ar
aprea ntre ele, cu referire la diferite aspecte ale raportului )uridic
obli!aional pe calea arbitra)ului.
#neori prile stabilesc n prealabil o clauz de conciliere amiabil.
Desi!ur, nici clauza de arbitra), nici cea de conciliere nu sunt strict
necesare n coninutul contractului, dar prezena lor constituie un element
benefic .:?/.
c. Clau<a #ee#itoa#e la #2*pu&de#ea co&t#acta&%ilo# 'i i&te#p#eta#ea
#apo#tului 6u#idic obli!a%io&al H.JI.
Clau<ele *u*pe&*i(e amn executarea contractului pn la
ndeplinirea unor cerine convenite de ctre pri, ca de exemplu3 plata
rambursului, desc(iderea creditului, avalizarea cambiei, obinerea licenelor
de import sau export, alte autorizaii.
Clau<a #e<oluto#ie permite desfiinarea retroactiv a contractelor i
repunerea prilor n situaia anterioar .restitutio in integrum/.
Clau<a pe&al2 este orice clauz contractual potrivit creia
debitorul este inut s plteasc cu titlu de pedeaps o sum de bani ori s
ndeplineasc el o prestaie dac nu execut sau execut necorespunztor
sau ntrzie obli!aiile ce i revin. Clauzele penale sunt utilizate n
contractul de vnzare, prestri servicii, de mprumut, de transport.
Clau<e li$itati(e de rspundere. Potrivit principiului libertii
contractuale, prile pot s includ, n contractul pe care l nc(eie, stipulaii
prin care s de!reveze parial rspunderea debitorului pentru neexecutarea
culpabil a obli!aiilor asumate. 'e utilizeaz n contractul de vnzare-
cumprare, transport, leasin!, de mprumut.
Clau<a de o#%2 $a6o#2. 7n cazul n care un eveniment
imprevizibil i insurmontabil .calamiti naturale, evenimente social-
politice, rzboaie, !reve/ intervine n derularea unui contract, acestea de
1D<
obicei se suspend, urmnd ca el s continue dup perioada de suspendare
n noile condiii care vor fi ne!ociate ntre timp.
Dac prile nu se nvoiesc cu privire la reluarea raporturilor
contractuale ele sunt eliberate, dezle!ate de obli!aiile contractuale.
7n situaia apariiei evenimentului de for ma)or, partea afectat
trebuie s modifice de ur!en partenerului intervenia acestei mpre)urri.
*otificarea este necesar pentru ca partenerul s poat lua msuri n
scopul diminurii pre)udiciului pe care l sufer. 7n lipsa notificrii de
ur!en a forei ma)ore se datoreaz desp!ubiri n funcie de pa!uba
suferit.

Bibliografie: Bibliografie:
1. 9. *. Costin, '. Deleanu 0 &reptul comerului internaional, Partea special, $d.
&umina &ex, ;ucureti, 1BB@, p.=.
8. 2. . Popescu 0 &reptul comerului internaional, $d. Didactic i peda!ocic,
;ucureti, 1BC:, p.<:.
:. Dra!o-"lexandru 'itaru 0 &reptul comerului internaional, 2ratat, Folumul II, $d.
"ctami, ;ucureti, 1BB?, p. B i urm.
<. 9. *. Costin, '. Deleanu, op. cit., p. @.
=. Ibidem p.B.
?. Ioan 9acovei . &rept comercial internaional, $d. Gunimea, Iai, 1BCD, P. 1B@.
@. D. 9azilu, op. cit., p. 8: i urm.
C. Ioan 9acovei, op. cit., p. 881 i urm.
B. " se vedea Contractul-cadru din 1= au!. 1B?C pentru furnizarea de pulpe de fructe i
sucuri de fructe, n Fiaa $conomic, supliment, 1B@<, nr. 1-8, p.:.
1D. " se vedea condiiile !enerale de vnzare ale productorilor din industria
electrote(nic.
11. Ioan 9acovei . ;eglementarea privind studierea i alegerea pieei e#terne, n "nalele
tiinifice ale #niversitii "l. I. Cuza din Iai .serie nou/, 'eciunea III, Atiine
Guridice, 2omul 55III, 1BB@, p. =< i urm.
18. %. Cpn, ;rndua Atefnescu . 'ratat de &rept al comerului internaional,
Folumul II, $d. "cademiei romne, ;ucureti, 1BC@, pp.8?-8C.
1:. Ioan 9acovei, op. cit., p. 1::.
1<. ". Samfir 0 @ar>eting con%unctura i prospectarea pieelor internaionale, $d.
Didactic i peda!ocic, ;ucureti, 1B@<, p. 8< i urm.
1=. K. Draetta et . &aQe- Lettres dAintention et responsabilit< precontractuelle, n evue
de droit des affaires internationales, nr. @, 1BB:, pp. C:=-C<1.
1?. Dan >loru 0 Blemente de mar>eting internaional, $d. "cademiei ', ;ucureti,
1B@<, p. 1: i urm.
1@. obert &educ 0 Le publicit< une force au service de lAenterprise, Dunod, Paris, 1B?B,
p. 8<= i urm.
1C. Koria Dorobanu . 'ranzacii comerciale, $d. &umina &ex, ;ucureti, 1BBC, p. 1@1 i
urm. 4 '. Deleanu 0 Contractele de comer internaional, $d. &umina &ex, ;ucureti,
1BB?, p. @ i urm.
1D=
1B. C. &eben et G. 'c(apire 0 Le droit internaional des affaires, P#>, =-e $d., Corri!Te,
1BBC, p. <@ i urm.
8D. %. Cptn, ;. Atefnescu 0 'ratat de drept comercial internaional, Folumul I, $d.
"cademiei romne, ;ucureti, 1BB@, pp. 8?-8C.
81. K. Draetta 0 Le cas 1enzoil et lAeffet contraignent des lettres dAintention dans la
practiCue du comerce internaional, n evue de droit des affaires internationales,
nr.8, 1BBC, pp. 1==-1=B.
88. Condiiile !enerale pentru exportul i importul de combustibil solid, 6eneva, 1B@C.
8:. Dra!o-"lexandru 'itaru 0 *e!ocierea contractelor n op. cit., p. 8@.
8<. '. Deleanu, op. cit., pp. :D-:1.
8=. 2. . Popescu, op. cit., p. 1@:.
8?. C. ;rsan, D.". 'itaru 0 &reptul comercial internaional, Folumul II, #niversitatea
;ucureti, 1BBD, p. 8D.
8@. "rt. :B din Codul Comercial Civil.
8C. "rt := din Codul Comercial Civil.
8B. I. 9acovei, op. cit., p. 1<:.
:D. 2. . Popescu, Petre "nca 0 'eoria general a obligaiilor, $d. Atiinific, ;ucureti,
1B?C, p. @@ i urm.
:1. 9. *. Costin, '. Deleanu, op. cit., pp. B<-B=.
:8. I. 9acovei, op. cit., p. 8D1.
::. "rt. C<, alin. 1 din &e!ea 1D=J1BB8.
:<. 2. . Popescu, Petre "nca, op. cit., p. @B.
:=. %. Cptn, ;. Atefnescu, op. cit., p. :1 i urm.4 9. *. Costin, '. Deleanu, op. cit., p.
11@ i urm.
:?. 9. *. Costin, '. Deleanu, op. cit., p. 18= i urm.
:@. " se vedea D-". 'itaru, op. cit., p =:.
1D?
Capitolul VII Capitolul VII
VDN:AREA+CUMP1RAREA ?N VDN:AREA+CUMP1RAREA ?N
COMERUL INTERNAIONAL COMERUL INTERNAIONAL
7n cadrul operaiunilor comerciale internaionale, vnzarea-
cumprarea prezint un rol important i se realizeaz prin trei instrumente
)uridice3
-contractul de vnzare-cumprare4
-vnzarea prin burse4
-vnzarea prin licitaie.

CONTRACTUL DE VDN:ARE+CUMP1RARE CONTRACTUL DE VDN:ARE+CUMP1RARE
A A. NOIUNE NOIUNE
Contractul de vnzare-cumprare n comerul internaional este
actul )uridic prin care prile, vnztor i cumprtor, aparinnd unor state
diferite, se obli! reciproc, s transfere proprietatea unui bun, n sc(imbul
plii unui pre.
B B. . CARACTERE 8URIDICE CARACTERE 8URIDICE
Caracterele )uridice se pot !rupa n dou cate!orii, dup cum
coincid cu cele din dreptul comun sau sunt specifice .1/.
+co$u&e
-este un contract sinala!matic, bilateral, dnd natere la obli!aii
reciproce pentru ambele pri.
-este un contract cu titlu oneros, prile urmrind interese
patrimoniale.
-vnzarea-cumprarea este un contract comutativ, ntinderea
drepturilor i obli!aiilor prilor fiind cunoscut din momentul perfectrii
acordului de voin.
1D@
+*peciice *au pa#ticula#e
-contractul de vnzare-cumprare are un caracter comercial,
re!lementnd numai relaiile care apar n operaiunile de comer exterior.
Pe plan internaional ns, deosebirea ntre vnzarea comercial i
cea civil are o semnificaie minor. e!lementrile n materie nu prevd
nici o distincie, nct ambele vnzri sunt supuse unor norme identice.
-contractul de vnzare-cumprare are un caracter internaional,
ntruct cuprinde elemente de extraneitate.
C C. . OBIECTUL CONTRACTULUI OBIECTUL CONTRACTULUI
%biectul contractului de vnzare-cumprare n comerul
internaional l formeaz marfa vndut, n sc(imbul creia cumprtorul
pltete vnztorului preul stabilit .8/.
7n practica comerului internaional, n determinarea obiectului
contractului, se face distincie dup natura mrfurilor, i anume3
-la bunuri fun!ibile, obiectul se stabilete prin
parametri calitativi i cantitatea !eneral. 'pecificaiile fiecrei livrri sunt
indicate de cumprtor prin comenzi.
-la bunurile nefun!ibile, obiectul se determin prin
elemente precise i amnunite.
D D. . EFECTELE CONTRACTULUI EFECTELE CONTRACTULUI
$fectele contractului de vnzare-cumprare n comerul internaional
se concretizeaz prin obli!aiile care se creeaz n sarcina prilor i
transmiterea proprietii i a riscurilor.
a. T#a&*$ite#ea p#opiet2%ii 'i a #i*cului
7n dreptul nostru, transmiterea proprietii mrfii asupra
cumprtorului are loc prin simplul efect al nc(eierii contractului. e!ula,
prevzut de art.18B= din Codul Civil, este ns facultativ, prile putnd
dero!a de la dispoziiile ei.
7n celelalte sisteme de drept, nu exist o re!lementare unitar.
2otui, diversitatea soluiilor poate fi !rupat n urmtoarele dou
modaliti3
-proprietatea se transmite n momentul realizrii acordului de voin4
1DC
-transmiterea proprietii se produce n momentul predrii mrfii
vndute .:/.
%dat cu transferul proprietii se transmite i riscul lucrului. 7n
conformitate cu re!lementrile aplicabile, riscul va fi suportat de
cumprtor fie din momentul nc(eierii contractului, fie din momentul
tradiiei lucrului.
7n practica comerului internaional, prile determin transmiterea
riscului prin includerea n contract a clauzelor tip. 7n principiu, fiecrei
modaliti de vnzare i corespunde un anumit moment n care are loc
transferul riscurilor.
Potrivit &e!ii uniforme asupra vnzrii internaionale de bunuri
mobile corporale, riscurile se transmit cumprtorului, c(iar i n cazul
predrii unei mrfi necorespunztoare, dac nu s-a cerut rezoluia
contractului sau nlocuirea lucrului. 7n situaia c predarea este ntrziat
din culpa cumprtorului, riscurile se vor transmite din momentul cnd ar fi
trebuit s aib loc livrarea mrfii, n conformitate cu contractul.
7ntre cele dou transferuri, a riscului i a proprietii, nu exist ns o
corelare obli!atorie. iscul i proprietatea pot fi considerate i ca momente
independente.
Prile pot s prevad n contract i alte momente de transfer a
riscurilor. 7n aceast mpre)urare, intenia prilor trebuie s se manifeste
clar i precis.
7n absena unei clauze exprese, transferul riscurilor este supus le!ii
aplicabile contractului, le# contractus, .n acest sens, Convenia de la Fiena,
1BCD/.
b. Obli!a%iile (5&<2to#ului
7n contractul de vnzare-cumprare n comerul internaional,
vnztorul are o poziie important i activ .</. olul su se concretizeaz,
n principal, prin urmtoarele obli!aii3
-predarea efectiv a mrfii vndute4
-asi!urarea conformitii mrfii predate cu clauzele
contractuale4
-predarea documentaiei te(nice.
,. P#eda#ea $2#ii (5&dute
7n comerul internaional, predarea const n actele, faptele sau
procedeele prin care marfa este remis cumprtorului.
1DB
i. Te#$e&ul p#ed2#ii
Predarea mrfii implic pentru vnztor respectarea momentului
privind executarea obli!aiei. 7n comerul internaional exist principiul c
partenerii nele! s vnd i s cumpere numai n cadrul unui anumit
termen.
2ermenul de predare poate fi determinat sau cert i determinabil sau
indicativ. Determinarea termenului depinde dup cum obiectul contractului
este format din bunuri fun!ibile sau nefun!ibile .=/.
2ermenul, n raport de posibilitatea existenei unor date
suplimentare, mai poate fi ri!uros sau ferm i simplu.
Dup felul termenului, predarea poate fi3
-prompt, cnd marfa se expediaz n 1= zile de la formarea
contractului4
-la termen, cnd n contract se prevede expres data predrii4
-ndat ce este !ata sau ndat ce este posibil, fr a depi
<= zile de la formarea contractului.
2ermenul se poate stabili de prile contractante sau prin uzanele
comerciale. Dac marfa urmeaz s fie expediat ntr-o anumit perioad i
nu exist o alt prevedere, vnztorul poate s determine data precis a
predrii.
Prile pot opta pentru orice modalitate de stabilire a termenului.
7n absena unor clauze sau indicii, predarea se efectueaz ntr-un
termen rezonabil, n funcie de natura mrfurilor i mpre)urrile
contractului .n acest sens, art.8-:DB din Codul Comercial uniform al '#"
i art.8 din &e!ea uniform asupra vnzrii internaionale de bunuri mobile
corporale/.
7n practica comercial internaional, termenele de predare se
calculeaz din momentul nc(eierii contractului. Dac obli!aia de predare
este condiionat ns de un fapt al cumprtorului, termenul va ncepe s
cur! dup realizarea lui.
Predarea mrfii nainte de termenul stabilit sau livararea parial se
pot efectua numai cu acordul anticipat al cumprtorului. Cu respectarea
acestei condiii, predarea anticipat este considerat o livrare n termen.
7n caz c vnztorul nu-i ndeplinete n termen obli!aia de
predare a mrfii, nu este necesar punerea n ntrziere. 7n relaiile
comerciale, spre deosebire de dreptul comun, opereaz principiul dies
interpellat pro !omine .?/.
11D
ii. Locul p#ed2#ii
9arfa se pred de ctre vnztor la locul convenit n contract. 7n
mod obiniut, locul predrii este n raport de condiia de livrare prevzut
de ctre pri.
7n practica internaional, n determinarea locului predrii se distin!
urmtoarele situaii3
-cnd n contract nu se prevede transportul mrfii, locul
predrii este la domiciliul vnztorului. Individualizarea domiciliului se
face n raport de momentul nc(eierii contractului.
-dac marfa trebuie transportat, locul livrrii este acolo
unde bunurile se predau cruului. De asemenea, cnd marfa se !sete sau
urmeaz a fi fabricat ntr-o anumit localitate, cunoscut de pri la
nc(eierea contractului, locul predrii va fi unde se afl bunurile.
iii. R2*pu&de#ea pe&t#u &ee4ecuta#ea obli!a%iei de p#eda#e
Fnztorul poate s nu-i execute obli!aia de a preda marfa, la
termenul i locul convenit n aceast situaie, cumprtorul are urmtoarele
posibiliti3
-s cear executarea n continuare a contractului4
-s declare rezoluia contractului.
7n prim ipotez, executarea n continuare a contractului,
cumprtorul poate pretinde penaliti de ntrziere.
Cumprtorul poate s acorde vnztorului i un termen
suplimentar de livrare. Dac vnztorul depete i termenul acordat,
cumprtorul are dreptul s renune la executarea contractului .@/.
7n a doua ipotez, cumprtorul poate cere rezoluiunea
contractului, care prezint urmtoarele trsturi3
-or!anele de )urisdicie nu pot acorda termene de !raie4
-partea care a optat pentru rezoluiune nu mai poate cere
executarea contractului4
-debitorul, dup introducerea aciunii n rezoluie, i poate
ndeplini obli!aiile numai n contractele fr termen4
-rezoluia poate fi att )udiciar, ct i de drept.
% re!lementare interesant, n aceast materie, cuprinde &e!ea
uniform asupra vnzrii internaionale de bunuri mobile corporale i
anume3
dac neexecutarea obli!aiei de predare a vnztorului constituie o
nclcare esenial a contractului, cumprtorul are un drept de opiune
ntre executare i rezoluie. "le!erea lui, se cere s se produc ntr-un
termen rezonabil. 7n caz contrar, contractul este desfiinat de plin drept.
111
cnd ndeplinirea obli!aiei reprezint o nclcare neesenial a
contractului, vnztorul poate executa n continuare predarea. De asemenea,
cumprtorul are dreptul de a cere executarea i a acorda un termen
suplimentar.
efectele nepredrii mrfii sunt deci confi!urate de caracterul
nclcrii contractului, esenial sau neesenial. Potrivit art.1D din &e!ea
uniform, o nclcare a contractului este esenial, cnd partea n defect a
tiut ori a trebuit s tie, c cealalt parte nu ar fi nc(eiat contractul, dac ar
fi prevzut aceast nclcare i efectele ei.
pentru pa!ubele provocate de neexecutrea obli!aiei de predare,
cumprtorul poate cere daune-interese. Desp!ubirile se acord numai
pentru pre)udiciul efectiv suferit.
iiii. E4o&e#a#ea de #2*pu&de#e
Fnztorul este exonerat de rspundere, dac neexecutarea
obli!aiei de predare se datorete unui caz de for ma)or .C/.
>ora ma)or este un eveniment imprevizibil i insurmontabil,
intervenit ulterior nc(eierii contractului, independent de voin prilor i
care face imposibil executarea obli!aiilor.
7n practica internaional pentru determinarea cazurilor de for
ma)or se utilizeaz mai multe tipuri de definiii. $le au un caracter
sintetic, analitic sau mixt .B/.
7n enumerarea analitic, potrivit par.8=.1 din Condiiile 6enerale
privind livrarea i mota)u materialelor de ec(ipament pentru import i
export, nr.1CC", sunt considerate cauze de exonerare, dac intervin dup
nc(eierea contractului i mpiedic executarea3 conflictele de munc i
orice alt mpre)urare, ca incendiu, mobilizare, rec(iziie, embra!o,
interdicia transferului de devize, insurecie, lipsa mi)loacelor de transport,
lipsa !eneral de aprovizionare, restriciia utilizrii ener!iei, cnd aceste
mpre)urri sunt independente de voina prilor.
7mpre)urrile de for ma)or care provoac ntrzierea n executare
vor fi anunate n scris celeilalte pri, ntr-un anumit termen. Condiiile
!enerale de livrare i contractele-tip prevd c ntiinarea trebuie s se fac
fr ntrziere i n limitele termenului de ndeplinire a obli!aiilor
contractuale, imediat ce evenimentul a avut loc, n timp util sau ntr-o
perioad de 1= zile .1D/.
7mpre)urarea de for ma)or poate provoca o imposibilitate de
executare total sau parial. 7n mod implicit, exonerarea de rspundere va
fi proporional cu consecinele produse.
118
-. Co&o#$itatea $2#ii p#edate
Fnztorul este obli!at s predea cumprtorului marfa vndut. 7n
acelai timp, marfa livrat trebuie s fie conform clauzelor contractuale,
fr a avea defecte sau vicii.
Prin conformitate se nele!e, c bunul predat posed calitile i
particularitile prevzute, expres sau tacit, n contract.
Conformitatea se determin innd cont de stipulaiile contractuale
privind cantitatea i calitatea mrfii. 9omentul aprecierii conformitii este
cel al transmiterii riscurilor .11/.
+ca&titatea $2#ii
Cantitatea se stabilete n funcie de natura mrfii i uzane, prin
utilizarea unei uniti de msur specifice.
Cantitatea poate fi stabilit la locul de expediere sau de destinaie.
#neori, se poate folosi i o dubl determinare, cantitatea verificndu-se
att la expediere, ct i la destinaie.
Cantitatea mrfurilor livrate, potrivit uzanelor internaionale, se
atest prin urmtoarele documente3
-scrisoarea de trsur internaional, la transporturile pe
calea ferat i
aeriene4
-conosamnetul, la transporturile pe ap4
-documentul de transport, la transporturile cu mi)loace auto4
-c(itana potal, la transporturile potale.
+calitatea $2#ii
Calitatea reprezint totalitatea nsuirilor care le are o marf,
fabricat la nivelul te(nolo!iei moderne i datorit creia este preferat,
satisfcnd n condiii optime necesitile cumprtorului.
Calitatea cuprinde urmtoarele aspecte3
-caracteristicile te(nice ale mrfii4
-funcionalitatea mrfii4
-!radul n care marfa corespunde cerinelor pentru care a fost
produs.
11:
+dete#$i&a#ea calit2%ii $2#ii
7n practica comerului internaional, n conformitate cu aceste
criterii, calitatea mrfii n contractul de vnzare-cumprare se poate stabili
prin mai multe metode. $le folosesc un numr de elemente, i anume .18/3
-Fzut i plcut.
Prin metoda vzut i plcut, cumprtorul examineaz marfa i este
de acord cu calitatea ei. Contractul se nc(eie, fr a mai fi necesar o
descriere te(nic.
-Dup ncercare.
7n aceast variant, marfa este supus anumitor ncercri. 7nc(eierea
contractului este afectat de condiia acceptrii calitii mrfii de ctre
cumprtor.
-De!ustare sau pe !ustate.
Pentru unele mrfuri alimentare, calitatea se determin prin
de!ustarea partizilor. Fnzarea pe !ustate este tot sub condiie.
-'el Cuel sau tale Cuale.
Prin clauza tale Iuale, cumprtorul este de acord s primeasc
marfa aa cum este. "cceptarea poate avea loc indiferent de examinarea
mrfii.
Clauza tale Iuale,din punct de vedere )uridic,se aseamn cu
vnzarea-cumprarea n varinata dup ncercare.
-;De 'erms ..2./
Prin clauza Me-2erms, cumprtorul va primi marfa n starea care
se afl la sosire. $l poate cere ns.o bonificaie,dac starea mprfii nu este
corespunztoare.
-Sound &elivered .'.D./
"semntoare cu ;De 'erms, clauza Sound &elivered permite
cumprtorului de a refuza marfa avariat. refuzul produce efecte numai
dac vnztorul este anunat n termenul contractual stipulat.
-9ostre, modele, etaloane.
9ostra este o parte reprezentativ, de dimensiuni reduse, fr
utilizri uzuale sau un exemplar complet al mrfii care formeaz obiectul
contractului.
9ostra, dup partea care o pune la dispoziie, poate fi de ofert,
avnd i funcia de informare sau de comand. Partenerii pot folosi i
mostra sond, care se extra!e din lotul de marf care urmeaz a fi predat.
7n caz de nc(eiere a contractului, mostra respectiv este
contractual sau de referin, cu rol de prob n determinarea calitii. 7n
acest scop, mostra de referin se depune, de obicei, la o ter persoan.
11<
9arfa care va fi livrat de vnztor trebuie s aib calitile mostrei.
Cumprtorul poate contesta calitatea mrfii, concordana stabilindu-se prin
expertiz. Dac marfa predat nu corepsunde mostrei, el are dreptul la
desp!ubiri sau reduceri de pre.
-2ipuri i denumiri uzuale.
2ipul reprezint o noiune abstract cu care calitatea mrfii ce se
livreaz trebuie s corespund sau s se apropie ct mai mult.
2ipurile folosite mai ales n comerul cu produse a!ricole i
minereuri. "stfel, n comerul cu cereale exist calitatea f.a.!. .fair avera!e
IualitM/.
Calitatea mrfii se poate stabili i prin menionarea unor denumiri
cunoscute sau uzuale. 7n acest sens, sunt cunoscute lmile de Catania,
vinul C(ianti sau piperul 'in!apore.
-*orme i standarde.
Ca variante ale tipului de marf, normele i standardele reprezint
caracteristici ale produsului, care au fost codificate.
Pe plan internaional, de problemele le!ate de standardizare se
ocup International standardisation %r!anisation .I.'.%./. Prin folosirea
standardelor I.'.%. se realizeaz o unificare a tipolo!iei mrfurilor.
7n ara noastr, standardele au iniialele '2"'. $le sunt urmate de
numrul standardului.
-Descriere.
Determinarea calitii pe baz de descriere se face prin indicarea n
mod detaliat a caracteristicilor te(nice ale mrfii. 'e poate specifica
ori!inea mrfii, metoda de fabricaie, nsuirile fizice sau c(imice.
7n situaia cnd prile nu au prevzut c produsele trebuie s
corespund unei anumite caliti, vnztorul este obli!at s livreze marfa
de calitate medie obinuit existent n ara sa i corespunztoare
destinaiei prevzute n contract .1:/.
+co&t#olul calit2%ii $2#ii
Controlul calitativ poate fi fcut de ctre vnztor, la locul de
expediere a mrfii, pe c(eltuiala sa. Dup efectuarea controlului, rezultatele
trebuie s fie certificate cumprtorului.
Controlul calitativ se poate efectua de ctre ccumprtor la locul de
expediere sau de destinaie a mrfii .1</.
7n situaia c la controlul de la locul de expediere particip i
cumprtorul, personal sau prin reprezentant, el trebuie anunat n timp util,
c marfa este !ata pentru livrare. 7n absena cumprtorului, vnztorul are
dreptul s procedeze la autorecepie.
11=
Controlul de la locul de destinaie se execut n porturi, staii de
frontier sau al unitile beneficiare. 7n aceast mpre)urare, cumprtorul
trebuie s procure actele de control al calitii mrfii.
Controlul calitativ, datorit specificului mrfurilor livrate, i anume,
maini sau utila)e, se poate face i la locul instalrii. Controlul la locul
instalrii se efectueaz n modul i la termenele convenite, iar rezultatele
se menioneaz detaliat n documente.
+!a#a&%ia calit2%ii $2#ii
6arania calitii mrfii reprezint obli!aia vnztorului de a
menine produsul predat, n aceleai condiii calitative, o anumit perioad
de timp .1=/.
Prin inserarea clauzei de !aranie, vnztorul rspunde pentru
viciile mrfii, aparente i ascunse, fiind inut s remedieze orice defeciune.
De asemenea, cumprtorul este obli!at s asi!ure folosirea normal a
mrfii, potrivit destinaiei sale.
2ermenele de !aranie, n raport de specificul mrfurilor, se
stabilesc de ctre pri sau rezult din practica internaional. 7n principiu,
pentru instalaiile complexe, termenele prevzute sunt mai mari.
7n le!tur cu !arania calitii mrfii, prile prevd n contract
urmtoarele3
-durata !araniei4
-ziua cnd ncepe !arania4
-la ce se refer !arania4
-responsabilitile prilor.
+*a&c%iu&ea lip*ei de co&o#$itate
7n situaia cnd marfa predat nu corespunde prevederilor
contractuale, cumprtorul poate denuna lipsa de conformitate, prin
formularea unei reclamaii. Prin intermediul reclamaiei se urmrete
!sirea unei soluii amiabile i evitarea unui liti!iu .1?/.
Denunarea se face ntr-un termen scurt, de obicei :D zile din
momentul cnd cumprtorul a cunoscut sau trebuie s cunoasc lipsa
conformitii. Potrivit uzanelor comerciale, termenul de adresare a
reclamaiei privind calitatea este mai mare dect n cazul cantitii.
7n mpre)urarea c reclamaia nu este prezentat n termenul
prevzut, cumprtorul este deczut din acest drept.2otodat, el este privat
i de posibilitatea de a se adresa arbitra)ului sau instanei )udectoreti.
eclamaia se prezint n scris. $a poate fi formulat prin scrisoare
recomandat, tele!ram sau telex.
7n reclamaie, cumprtorul trebuie s precizeze, n principiu,
urmtoarele3
11?
-denumirea mrfii4
-cantitatea pentru care se formuleaz
reclamaia4
-numrul contractului4
-date care s permit identificarea mrfii4
-fondul reclamaiei4
-pretenia cumprtorului.
eclamaia trebuie s fie confirmat de ctre vnztor. Confirmarea
se face n scris, cu respectatea unui anumit termen.
Dup ce analizeaz cerinele de fond ale reclamaiei, vnztorul este
obli!at s comunice modalitatea de soluionare. Cumprtorul trebuie
informat de decizia luat n termenul stabilit n contract sau nentrziat.
Prin convenia prilor, termenul de rspuns poate fi prelun!it.
Dac denunarea lipsei de conformitate are loc cu respectarea tuturor
condiiilor, cumprtorul poate s cear3
-executarea n continuare a contractului4
-rezilierea contractului4
-reducerea preului4
-plata cu penalizri.
7n ce privete executarea n continuare a contractului, cnd
vnztorul admite preteniile cumprtorului, reclamaia se poate rezolva
prin unul din urmtoarele moduri3
-nlturarea deficienelor constatate la destinaie prin recondiionarea
mrfii4
-restituirea mrfii pentru nlocuirea ei4
-acordarea unei bonificaii.
.. P#eda#ea docu$e&ta%iei te>&ice
7n contractele care au ca obiect instalaii complete, obiectivele
industriale mari,aparate sau utila)e, vnztorul trebuie s predea
documentaia te(nic i QnoO-(oO-ul corespunztor. 7n acest fel, se asi!ur
montarea lor, punerea n funciune, ntreinerea i posibilitatea unei utilizri
normale .1@/.
Documentaia te(nic se pred n momentul i locul determinat de
ctre pri sau uzane.
11@
c. Obli!a%iile cu$p2#2to#ului
7n contractul de vnzare-cumprare n comerul internaional,
cumprtorul are dou obli!aii principale .1C/, i anume3
-plata preului4
-luarea n primire a lucrului vndut.
,. Plata p#e%ului
Plata preului reprezint obli!aia asumat de cumprtor pe care o
execut n sc(imbul mrfii primite. Preul de vnzare cuprinde preul
intern, la care se adau!, dup caz, un numr de elemente.

-. Dete#$i&a#ea p#e%ului
Preul se formeaz, ca re!ul !eneral, pe piaa caracteristic unde
se deruleaz volumul cel mai mare de operaiuni de export sau import al
mrfii respective. >ormarea preului are la baz o valoare medie
internaional .1B/.
&a contractul de vnzare-cumprare, preul poate fi determinat sau
determinabil.
Preul determinat este prevzut de ctre pri, cu ocazia nc(eierii
contractului. $l se nscrie printr-o formul fix sau variabil.
7n varianta fix, prile stabilesc un pre unitar pe unitatea de produs.
De asemenea, preul poate fi i forfetar sau !lobal, pentru toat cantitatea de
marf contractat.
Prile pot fixa i un pre de baz. 7n momentul livrrii, n raport de
limitele admise i proporiile indicate, se va determina preul efectiv.
Preul determinabil se concretizeaz dup nc(eierea contractului,
avndu-se n vedere unele criterii. Prile pot stabili ca determinarea
preului s se fac dup cotaiile de burs, preul mediu al cotrilor pe
ultimele 1= zile naintea predrii, media cotrilor de pe diferite piee sau
preul din ziua predrii.
&a livrrile care s-au ealonat pe o perioad mai lun! i este
previzibil o fluctuaie a preurilor mondiale, se poate stabili o scar mobil
sau !lisant de preuri. &a livrrile cu un ciclu mare de producie, se vor lua
n considerare i fluctuaiile preurilor la materiile folosite pentru obinerea
produsului.
11C
Prile pot preveni i consecinele scderii sau urcrii preurilor. Prin
inserarea prevederii fall-ris>-clause sau !ausse-baisse-clause, preul
contractual se va modifica n raport de situaia pieei.
7n stabilirea preului, se mai ine cont i de urmtoarele elemente3
-cantitatea la care se calculeaz preul4
-valuta n care se face plata4
-reducerile de pre acordate cumprtorului.
Preul se exprim n moneda uneia din pri sau ntr-o moned ter,
iar plata se efectueaz n moned de referin sau eventual n alta, precizat
de ctre pri. 7n mod obinuit, se folosesc monedele forte cu
convertibilitate deplin.
.. Ele$e&tele p#e%ului
+c>eltuieli de a$bala#e
7n transferul mrfii, prile folosesc o !am de ambala)e, variat i
divers, re!lementat de e!ulile I*C%2$9' n 1BBD.
7n contractul de vnzare-cumprare, se impune ca prile s
prevad urmtoarele elemente privind ambala)ul .8D/3
-trecerea ambala)ului n proprietatea cumprtorului4
-nc(irierea ambala)ului de ctre vnztor i modul de
restituire4
-preul la care se pltete ambala)ul.
7n ce privete c(eltuielile de ambalare, ele depind de natura mrfii
i voina vnztorului. Preul ambala)ului se stabilete potrivit clauzei
inserate, i anume3
-clauza netto, dup care costul ambala)ului este
curpins n marf4
-clauza netto plus ambala)ul, care arat c valoarea
ambala)ului se calculeaz separat4
-clauza brutto per netto, care nseamn c ambala)ul
se socotete la preul unitar al mrfii.
Prile pot ns s nu discute problema ambala)ului.
7n practica internaional, pentru vnzrile de maini i utila)e,
datorit importanei lor, exist o re!lementare expres. Dup momentul n
care se pune problema, se distin! dou situaii3
-preurile indicate n listele de preuri i n cataloa!ele de
preuri se nele! ca privind marfa nud4
11B
-preurile ce fi!ureaz n ofertele ferme i n contracte
cuprind i ambala)ele sau mi)loacele de protecie necesare pentru a evita
deteriorrile n condiii normale de transport pn la destinaie.
+c>eltuielile de t#a&*po#t .81/
Ca element al preului, c(eltuielile de transport sunt n funcie de
condiiile de livrare. $le se mpart ntre prile contractante, dup
modalitatea de vnzare folosit, i anume3
-n vnzarea B# Eor>s, transportul este n sarcina
cumprtorului4
-n vnzarea =/F, vnztorului i revin c(eltuielile de
aducere a mrfii n
port i de ncrcare, iar cumprtorului, c(eltuielile de
navlosire.
+c>eltuielile de a*i!u#a#e .88/
"si!urarea mrfii contra riscurilor transportului este o operaiune
neesenial dar obinuit. #neori, acordarea creditelor bancare pentru
finanarea unei vnzri este condiionat de an!a)amentul asi!urrii mrfii.
C(eltuielile de asi!urare constituie un element al preului numai n
vnzarea CI>. 7n aceast clauz, vnztorul are obli!aia s procure, pe
propria c(eltuial, o poli de asi!urare maritim sub form tranferabil.
7n celelalte condiii de livrare, asi!urarea revine cumprtorului.
+c>eltuielile di(e#*e
7n preul de vnzare se pot include i alte elemente de o valoare mai
redus. $le au la baz c(eltuieli cum ar fi, impozite, taxe, tarife vamale,
comisioane bancare i comerciale sau obinerea unor documente prevzute
de re!imul exporturilor i importurilor.
7n practica internaional, c(eltuielile diverse se pltesc de fiecare
partener, dup cum sunt efectuate pe teritoriul rii lor.
+data pl2%ii
Data plii se prevede de pri sau rezult din uzane. 7n comerul
internaional, data plii este cea a predrii efective a mrfii sau a remiterii
titlurilor de proprietate. 7n exporturile complexe, plata preului se
ealoneaz, de obicei, n dou sau trei etape, cu date diferite i anume,
nc(eierea contractului, punerea la dispoziie a materialelor i recepia
mrfii .8:/.
18D
+locul pl2%ii
&ocul plii este determinat, spre deosebire de dreptul comun, de
principiul portabilitii. Preul se pltete la sediul vnztorului.
#neori ns, n raport cu modalitatea de plat folosit, poate fi luat
n considerare i locul predrii.
+#2*pu&de#ea pe&t#u &ee4ecuta#ea obli!a%iei de a pl2ti p#e%ul
*eexecutarea de ctre cumprtor a obli!aiei de plat a preului
poate prezenta dou aspecte .8</3
-ntrzierea plii4
-neplata preului.
7n situaia c plata preului se efectueaz cu ntrziere, vnztorul
poate cere penaliti i s suspende executarea contractului.
Penalitile de ntrziere se prevd de ctre pri prin contract. $le se
fixeaz procentual, pe zi ntrziere, fa de termenele convenite.
Fnztorul, datorit ntrzierii cumprtorului, are i dreptul s
suspende executarea contractului. 'uspendarea intervine automat, nefiind
necesar nici o formalitate.
7n mpre)urarea neplii preului, vnztorul are posibilitatea s cear
executarea obli!aiei sau rezilierea contractului.
7n ce privete rezilierea contractului, art.?8 din &e!ea uniform
asupra vnzrii internaionale de bunuri mobile corporale, face deosebire
dup cum neplata preului este o nclcare esenial sau neesenial.
ezilierea contractului se poate cere numai n cazul unei nclcri
eseniale.
7nainte de declararea rezilierii, vnztorul este inut, n principiu, s-
l avertizeze pe cumprtor, prin scrisoare recomandat. &e!ea uniform
asupra vnzrii internaionale de bunuri mobile corporale prevede c dac
vnztorul nu comunic decizia sa ntr-un termen rezonabil, contractul este
reziliat de plin drept.
+lua#ea 3& p#i$i#e a luc#ului
7n afar de plata preului, cumprtorul are i obli!aia de a lua n
primire lucrul vndut. $l este inut de a efectua toate actele care se impun
pentru realizarea operaiunii de predare-primire.
"tribuiile cumprtorului sunt destul de reduse. 7n raport de natura
livrrii, el trebuie s respecte indicaiile vnztorului.
7n caz de nendeplinire de ctre cumprtor a obli!aiei de a lua
marfa n primire, vnztorul poate s cear executarea contractului sau
rezoluia vnzrii.
181
VDN:AREA PRIN BURSE VDN:AREA PRIN BURSE
A A. . NOIUNE) DE:VOLTARE) FUNCII NOIUNE) DE:VOLTARE) FUNCII
;ursa reprezint o pia specific economiei capitaliste. "ctivitatea
bursei este considerat ca un indicator al situaiei economice i un mi)loc de
influenare a preurilor mondiale.
;ursa este o instituie unde se ntlnesc comercianii ori numai
intermediarii lor, pentru a nc(eia afaceri, pe baz de cerere i ofert .8=/.
%peraiunile la burs se nc(eie, fie pentru mrfuri care nu sunt
prezente, reprezentate doar prin mostre sau descrise prin anumite
caracteristici, fie pentru mrfuri viitoare. &a burs se vnd i se cumpr
produsele fun!ibile, (rtiile de valoare i valutele.
"bsena mrfurilor de la locul tranzaciei permite i realizarea unor
operaiuni pur speculative. Prin nstrinarea titlurilor cumprate, profiturile
se pot obine din ncasarea diferenelor de pre .8?/.
;ursele au aprut ntr-un anumit numr de orae din rile
europene, n perioada de nceput a dezvoltrii capitalismului. 7nfiinarea lor
a fost determinat de operaiunile bancare, precum i de circulaia
mrfurilor .8@/.
Prima burs este considerat cea din "nvers. 7n anul 1=:1, bursa
din "nvers avea o cldire proprie, unde se nc(eiau tranzacii asupra
mrfurilor coloniale.
Denumirea de burs are o ori!ine controversat. 7n literatura de
specialitate, au fost emise urmtoarele opinii3
7ntr-o prim susinere, noiunea de burs ar proveni de la localurile
din porturile italiene n care, n secolele 5-5I, se desfurau ne!ocierile
ntre comerciani. &ocalurile aveau ca firm o pun! de bani, borsa, de unde
i numele instituiei.
Dup o alt prere, denumirea de burs ar veni de la numele familiei
Fan den ;urse din ;ru!es, a crei emblem era format din trei pun!i. 7n
secolele 5III-5IF, aceast familie a avut un (otel care, fiind loc de ntlnire
pentru comerciani, s-a ocupat cu mi)lociri de afaceri. Cu timpul, locurile de
ntlnire ale comercianilor, prin !eneralizare, au primit numele de burs.
188
;ursele, datorit dezvoltrii telecomunicaiilor, creeaz o le!tur
ntre diferitele piee ale lumii, prin cunoaterea de ctre comerciani a
cererii i ofertei din celelalte ri. Pentru unele mrfuri, bursa este un mi)loc
de formare a preului mondial, determinnd dezvoltarea relaiilor economice
internaionale.
;ursele ndeplinesc, n principiu, urmtoarele funcii3
-constituie o pia principal, pentru unele mrfuri sau valori,
prin concentrarea cererii i a ofertei4
-faciliteaz nc(eierea rapid a tranzaciilor4
-asi!ur acoperirea din timp a nevoilor de materii prime4
-permite transmiterea sau divizarea riscurilor4
-nlesnete realizarea operaiunilor speculative4
-influeneaz nivelul preurilor care se formeaz n afara
burselor4
-reprezint un izvor de informaii cu caracter economic i
)uridic.
B B. . CLASIFICAREA BURSELOR CLASIFICAREA BURSELOR
;ursele pot fi clasificate dup mai multe criterii. Dintre ele, cele mai
importante sunt urmtoarele3
-varietatea tranzaciilor4
-obiectul de activitate4
-forma de or!anizare4
-modul de admitere a participanilor.
a. 7n raport de varietatea tranzaciilor, bursele se mpart n dou cate!orii3
-burse !enerale, la care se ne!ociaz mrfuri i (rtii de valoare4
-burse specializate, la care se tranzacioneaz !rupe de mrfuri,
anumite produse sau anumite valori.
b. Uinnd cont de obiectul lor, bursele se clasific n urmtoarele !rupe3
-burse de mrfuri sau de comer4
-burse de valori4
-burse pentru operaiuni a)uttoare.
Bu#*a de $2#u#i *au de co$e#% .8C/ este o pia pentru
produsele fun!ibile nrudite calitativ, substituibile i conservabile. 9rfurile
ne!ociate, n principal, la burs sunt materii prime.
9rfurile se determin pe loturi sau partizi. Dac mrfurile nu sunt
identice, se stabilete o calitate tip i prin uzane sau re!ulamentul bursei se
prevd devierile posibile i diferenele de pre.
18:
;ursele de mrfuri pot fi !enerale sau speciale.
-Bu#*ele !e&e#ale cuprind un nomenclator lar! de mrfuri,
cum ar fi produsele a!ricole.
-Bu#*ele *peciali<ate se utilizeaz numai pentru anumite
mrfuri i anume3 cafea, bumbac, ln i metale.
Dac pentru unele produse, volumul de tranzacii prezint o pondere
deosebit, bursa devine caracteristic. 7n comerul internaional, bursele
caracteristice determin cantitile de mrfuri oferite i stabilirea preurilor.
"ctivitatea lor se desfoar n zonele productoare sau n zonele de mare
consum, unde ndeplinesc i rolul de redistribuitor al acestor mrfuri.
Bu#*ele de (alo#i sunt de efecte i de devize.
Bu#*a de eecte sau de fonduri are ca obiect (rtiile de
valore. &a bursa de efecte se ne!ociaz aciunile i titlurile de credit de toate
cate!oriile.
;ursa de efecte exercit urmtoarele funciuni3
-atra!e disponibilitile existente pe pia de la un numr
mare de persoane fizice i )uridice4
-plaseaz aceste disponibiliti n sectoarele active ale vieii
economice.
Bu#*a de de(i<e este folosit pentru vnzarea i cumprarea
de bani strini, ca mi)loace de sc(imb i de plat. 'c(imbarea monedelor
are loc n raport de puterea lor de cumprare pe piaa internaional.
;ursele pentru operaiuni a)uttoare comerului internaional pot fi
de asi!urri sau de navlosiri.
7n funcie de forma de or!anizare, se deosebesc dou tipuri de burse
i anume3
-burse private, nfiinate i or!anizate de particulari4
c. Dup2 ad$ite#ea pa#ticipa&%ilo#)*e cu&o*c u#$2toa#ele elu#i de
bu#*eG
-burse la care participarea nu este limitat sau se face pe baza unui
bilet de intrare4
-burse la care sunt admii numai cei care au calitatea de membri.
C C. . OR7ANI:AREA BURSELOR OR7ANI:AREA BURSELOR .8B/
;ursele au forma unor societi pe aciuni. Periodic, ele prezint dri
de seam publice.
18<
Capitalul *ocial este divizat ntr-un numr de aciuni sau
certificate. "ciunile ofer dreptul de a participa la afaceri i nu la dividente.
;ursele sunt co&du*e de u& co$itet, care are un preedinte ales.
Comitetul de burs exercit urmtoarele prero!ative3
-ndeplinete sarcinile curente4
-menine ordinea la burs4
-suprave!(eaz respectarea uzanelor i
re!ulamentului bursei4
-reprezint bursa fa de teri.
%peraiunile de vnzare-cumprare se nc(eie de $e$b#ii bu#*ei,
care au rolul de intermediari profesioniti. Pentru !arantarea operaiunilor
nc(eiate, membrii bursei sunt obli!ai s depun o cauiune.
9i)locitorii care particip la operaiunile de burs se mpart n dou
cate!orii3
-broQeri
-dealeri sau )obberi.
B#oFe#ul este un intermediar care primete ordine de la
persoane din afara bursei. $l este pltit din comisionul pe care l ncaseaz
n urma tranzaciei efectuate.
Deale#ul poate nc(eia operaiuni i pe cont propriu.
&e!tura cu comitetul se realizeaz prin intermediul broQerului. Cti!ul
dealerului este format din diferena de pre, dintre cursul la data cumprrii
i cel al vnzrii.
D D. . TEENICA OPERAIUNILOR DE BURS1 TEENICA OPERAIUNILOR DE BURS1
a. Cota%iile de bu#*2
&a burs preurile se numesc cotaii sau cursuri. Iar nivelul lor se
determin zilnic.
Prin intermediul mi)loacelor de comunicaie, cotaiile se
nre!istreaz i se transmit n toat lumea. Cotaiile se mai afieaz n (olul
bursei i se public n pres. 7n acest fel, clienii sunt informai n timp util
i pot lua operativ deciziile necesare.
Cota%iile de bu#*2 *e cla*iic2 n raport de urmtoarele criterii3
Din punct de vedere al realizrii tranzaciilor, cotaiile sunt de dou
feluri3
-cotaii efective4
-cotaii nominale.
Uinnd cont de modul de calcul, exist urmtoarele cotaii3
18=
-cotaii medii4
-cotaii limit4
-cotaii de lic(idare.
Dup momentul publicrii, cotaiile pot fi3
-cotaii oficiale4
-cotaii neoficiale.
b. ?&c>eie#ea t#a&<ac%iilo#
%peraiunile la burs se nc(eie n cadrul edinelor care au loc
zilnic. &a unele burse se in i dou edine pe zi.
Procedura nc(eierii operaiunilor este prevzut prin uzane i
re!lementri le!ale.
9rfurile sau efectele de comer trebuie nscirse oficial la burs.
7nscrierea se face de ctre un comitet special, care stabilete i limita
valoric minim a operaiunii.
'ub suprave!(erea sindicului bursei, curtierul fixeaz cursul de
desc(idere i de nc(idere. De asemenea, el calculeaz i cursul sau preul
unitar al zilei.
2ranzaciile se nc(eie prin stri!rile publice de ofert i cerere a
a!enilor oficiali, care se afl n )urul unui perimetru circular, denumit rin!
sau corbeille. 9omentul perfectrii operaiunii este marcat de curtieri, prin
expresiile3 am cumprat i am vndut.
&a unele burse, stabilirea cotaiei este modernizat prin folosirea
unor sisteme electronice. Prin intermediul lor, tranzaciile se nre!istreaz
automat.
7ntrea!a desfurare a operaiunii este controlat de ctre sindic,
care are i calitatea de ef al curtierilor. 7mpreun cu comisia cotei, sindicul
alctuiete lista nc(eierilor de tranzacii i le consemneaz n re!istrul de
procese verbale.
2ranzaciile se nc(eie iniial oral, ns ulterior, pe contracte tip sunt
perfectate n form scris.
&a bursele de mrfuri, sunt folosite condiiile uniforme din uzanele
comerciale, n vederea eliminrii liti!iilor i facilitarea nc(eierii
operaiunilor. "stfel, sunt uniformizate, calitatea mrfii, mrimea
tranzaciei, locul i termenul de livrare, plat i ambala)ul.
18?
E E. . OPERAIUNI DE BURS1 OPERAIUNI DE BURS1
&a burs exist dou cate!orii de operaiuni, i anume3
-operaiuni pe bani !ata, cas(, la care livrarea mrfii este imediat
sau la disponibil.
-operaiuni la termen, la care livrarea mrfii are loc la o dat
ulterioar.
2ranzaciile la termen pot avea un caracter efectiv sau speculativ.
De asemenea, prin crearea unor aparene nereale n ceea ce privete cererea
i oferta, ele influeneaz preurile mondiale.
%peraiunile speculative la termen sunt de dou feluri3
-G la !ausse0
-G la baisse.
7n operaiunea G la !ausse, cumprtorul ac(iziioneaz o marf pe
care o vinde la termenul de livrare, cu un pre mai mare. $l speculeaz prin
urcarea sau ma)orarea preului.
Prin operaiunea G la baisse, vnztorul vinde o marf pe care i-o
procur ulterior la o valoare mai redus. $l speculeaz, prin scderea sau
micorarea preului.
%peraiunile la termen se clasific n modul urmtor
+Ope#a%iu&i e#$e, n care prile se nele!, ca la termenul stabilit,
s-i ndeplineasc obli!aiile prin nc(eierea contractului.
7n situaia cnd prile nu-i realizeaz inteniile speculative pn n
ziua lic(idrii, ele pot prelun!i termenul tranzaciei. 'e pot folosi
u#$2toa#ele ope#a%iu&i de p#elu&!i#e3
-#epo#tul, care se practic de cumprtor i const n obinerea de
credite pentru plata mrfii ce va fi revndut, printr-o con)unctur
favorabil, la un pre mai mare4
+depo#tul, care se practic de vnztor i reprezint un procedeu
invers reportului, urmrindu-se scderea preului.
+Ope#a%iu&i cu p#i$2 sau reziliabile, prin care unul din parteneri i
rezerv dreptul de a rezilia contractul, pltind o anumit sum de bani,
numit prim.
Prin intermediul operaiunilor reziliabile, pierderile sunt limitate la
nivelul primei. %peraiunile cu prim se folosesc n urmtoarele variante3
- prima simpl G la !ausse, prin care cumprtorul poate opta ntre livrarea
mrfii sau rezilierea contractului4
- prima simpl G la baisse, n care posibilitatea de ale!ere aparine
vnztorului4
18@
- prima dubl, double option to put and call, la care speculantul se poate
declara vnztor sau cumprtor n ziua lic(idrii.
+Ope#a%iu&i acultati(e $ultiple, options for call of more, prin care
una din pri are dreptul de a dubla sau tripla volumul tranzaciei.
7n operaiunile facultative multiple, cumprtorul pltete un curs
mai mare, iar vnztorul vinde cu unul mai mic. "ceast diferen fa de
cursul zilei, se numete ecart.
+Filie#a) &otice o deli(e#K care constituie o form special de
speculaie.
7nainte de ziua lic(idrii, marfa cumprat poate fi vndut printr-un
numr de operaiuni repetate. &a lic(idare, ultimul cumprtor se va adresa
vnztorului iniial.
Pentru evidena mrfii, se emite un document, filiera, de ctre
vnztorul iniial. >iliera este un titlu la ordin, reprezentnd o cantitate de
marf livrat la o anumit dat, care se transmite prin !ir sau andosare.
>iliera se ntocmete pe loturi sau partide de mrfuri.
Derularea contractelor se face prin casele de lic(idare de pe ln!
burse. Casele de lic(idare deconteaz diferenele de pre, prin cumprtorii
intermediari, stabilind profiturile i pierderile.
+Co#&e#+Ri&! este o operaiune de speculaie folosit de
cumprtorii G la !ausse.
&a termenele convenite, vnztorii G la baisse pot s nu-i
ndeplineasc obli!aiile de livrare, dac cumprtorii se unesc i
ac(iziioneaz prin intermediari, anumite mrfuri disponibile. 7n acest fel,
preurile sunt stabilite de cumprtorii G la !ausse.
% asemenea operaiune necesit ns importante mi)loace financiare.
$le se obin prin reunirea cumprtorilor G la !ausse ntr-o asociaie ad-!oc,
rin!, n care sunt atrase i instituiile de credit.
+A#bit#a6ul la te#$e&, care reprezint diferena de pre dintre
dou termene de livrare sau ntre dou piee, realizat printr-o cumprare i
vnzare simultan.
"rbitra)ul la termen este folosit att de comerciani ct i de
productori. 7n comerul cu bumbac, arbitra)ul la termen se numete
straddle, iar cel cu cereale, spread.
+Ope#a%iu&ea >ed!i&!, acoperire la burs, care este o combinaie
ce n!rdete riscurile unei tranzacii reale.
Pierderile care se nre!istreaz la burs, n urma fluctuaiei
preurilor, pot fi acoperite prin tranzacii de sens opus. "stfel, operaiunea
!edging poate fi de vnzare sau de cumprare.

18C
F F. . AUTORI:AREA "I E;ERCITAREA
SERVICIILOR DE INTERMEDIERE LA
BURSELE DE M1RFURI ?N ROMDNIA
a. Co&di%iile 'i p#ocedu#ile de auto#i<a#e a *ociet2%ilo# de
i&te#$edie#e
"utorizarea i exercitarea serviciilor de intermediere la bursele de
mrfuri n omnia, se desfoar n conformitate cu le!ea nr.18BJ8DDD, de
aprobare a %.6.nr.?BJ1BB@, i normele stabilite prin e!ulamentul
nr.?J8DD1 a Comisiei *aionale a Falorilor 9obiliare, publicat n
9.%.nr.1@8J18 D: 8DD8.
"utorizarea intermedierii i a operrii pe pieele burselor de mrfuri
este suprave!(eat i controlat de ctre C.*.F.9.
Prestarea serviciilor de broQera) se realizeaz numai la bursele de
mrfuri care au fost nfiinate de societile de burs i funcioneaz n baza
autorizrii C.*.F.9.prestarea serviciilor de broQera) se va efectua numai de
ctre societile de intermediere care au calitatea de membru, membru
afiliat sau de membru compensator al unei burse de mrfuri.
'erviciile de broQera) pentru care C.*.F.9. poate acorda autorizaie
unei societi de intermediere includ 3
-ne!ocierea ofertelor i perfectarea contractelor pe pia la
disponibil,futures sau cu opiuni n contul unor teri sau n cont propriu4
-navlosiri, asi!urri maritime i fluviale, n contul unor teri
sau n cont propriu4
-!estiune pe baz de mandat, pentru constituirea !araniilor
la contractele futures i cu opiuni, precum i pentru plata primei la
contractele cu opiuni perfectate n contul unor teri4
-ne!ocierea n baza unui mandat n scopul obinerii de
credite de la bnci, pentru acoperirea parial a tranzaciilor futures4
-servicii subsidiare adiacente sau complementare
operaiunilor artate mai sus.
7n vederea obinerii autorizaiei de la C.*.F.9. societile de
intermediere trebuie s ndeplineasc urmtoarele co&di%ii3
+ ' fie persoan )uridic romn, le!al nfiinat ca societate
comercial pe aciuni, n comandit pe aciuni, n comandit simpl sau cu
rspundere limitat, n conformitate cu prevederile &e!ii nr.:1J1BDD,
modificat i republicat.
+ Capitalul social s fie constituit prin aciuni nominative
-pri sociale cu drept de vot, fiecare aciune -parte social, conferind
18B
deintorilor drepturi e!ale4 pot fi emise i cate!orii de aciuni -pri
sociale, care confer titularilor lor drepturi diferite numai n condiiile
actului constitutiv.
+ 7n momentul nre!istrrii cererii de autorizare, s fac
dovada unui minim de capital subscris i inte!ral vrsat, care trebuie s fie
n proporie de cel puin @=R n numerar4 restul de 8=R poate fi aport n
natur constnd n active corporale destinate exclusiv activitii societii.
+ %biectul de activitate a societii s fie exclusiv prestarea
serviciilor de broQera) n cazul societilor de broQera).
+ ' dispun de un spaiu amena)at corespunztor prestrii
serviciilor de broQera), n suprafa de minim @D mp.
+ 'ocietatea, acionarii ei semnificativi sau asociaii, s nu
dein nici o participare, de orice fel ar fi aceasta, ntr-o alt societate de
intermediere. 9embrii Consiliului de "dministraie sau ai Comitetului de
Direcie, administratorii, precum i broQerii societii, pot deine aciuni
ntr-o alt societate de intermediere, numai dac aceasta este desc(is i are
aciunile nscrise la cot, ntr-o burs de valori i numai cu condiia ca
deinerile lor individuale i cumulate s nu depeasc = R din capitalul
subscris al unei astfel de societi de intermediere, precum i cu condiia s
nu fie alei n conducerea altei societi de intermediere. 'oul, rudele pn
la !radul al doilea inclusiv, precum i afinii de !radul nti ai acionarilor cu
poziie de control, ai membrilor Consiliului de "dministraie sau ai
Comitetului de Direcie, precum i ai broQerilor societii ,nu pot deine
funcii de conducere i nu pot fi acionari semnificativi ntr-o alt societate
de intermediere. Deasemenea, societatea, membrii Consiliului de
"dministraie i ai conducerii executive precum i broQerii, nu pot deine
mai mult de =R din capitalul unei societi de administrare a unui fond de
investiii.
+ Consiliul de "dministraie s fie format din cel puin :
membri, cu vec(ime de minim : ani, n unul dintre domeniile financiar,
)uridic, bancar, economic sau al afacerilor.
Capitalul minim subscris i inte!ral vrsat va fi diferit n
funcie de obiectul de activitate a societii de intermediere .:D/.
"utorizarea unei societi comerciale ca societate de
intermediere se va face parcur!ndu-se urmtoarele etape3
,. "utorizarea prealabil, eliberat n scopul nmatriculrii la
%ficiul e!istrului Comerului .%..C./ Pentru obinerea acesteia se va
nainta la C.*.F.9. o cerere de autorizare, care va fi nsoit de
documentele la care se face referire n articolul @, pct.1,lit.a,c, din
e!ulamentul nr.?J8DD1 a C.*.F.9.
1:D
-. "utorizarea definitiv eliberat n scopul prestrii
serviciilor de broQera). Pentru obinerea autorizaiei, societatea de
intermediere va depune la C.*.F.9. o cerere nsoit de documentele
prevzute n art.@,pct.8,lit.a,n, din e!ulamentul nr.?J8DD1.
"tt n cazul autorizrii prealabile ct i a celei definitive, C.*.F.9.
este obli!at s se pronune n termen de cel mult :D zile de la data
depunerii documentelor, cu condiia ac(itrii n contul C.*.F.9. a taxei de
autorizare.
b. Co&di%iile 'i p#ocedu#ile de auto#i<a#e a b#oFe#ilo#.
Potrivit art.8, pct.1, din e!ulamentul nr. ?J8DD1 al C.*.F.9.,
broQerul este persoana fizic autorizat de C.*.F.9. i atestat de "sociaia
;ursei de 9rfuri, unde i desfoar activitatea, care are ca atribuie
exclusiv, executarea, ne!ocierilor ofertelor de C.*.F.9.4 broQerii
ne!ociaz ofertele de vnzare i cumprare i nc(eie tranzacii n contul
societii de intermediere.
*ici o persoan fizic nu se va putea an!a)a n ne!ocierea
ofertelor de vnzare sau de cumprare la o burs de mrfuri, fr a deine o
autorizaie din partea C.*.F.9.
;roQerului nu i este permis s ne!ocieze oferte i s
perfecteze contracte bursiere n numele i n contul su, direct sau prin
prepui, fiindu-i interzis tranzacionarea pentru sine.
Pentru a fi autorizat, broQerul trebuie s ndeplineasc
urmtoarele co&di%ii3
+ ' fie an!a)at exclusiv al unei societi de intermediere4
- ' aib cel puin 81 ani i exerciiul drepturilor civile4
- ' fie atestat de "sociaia ;ursei de 9rfuri, unde urmeaz
s ne!ocieze oferte i s perfecteze contracte bursiere4
+ ' nu dein aciuni ntr-o alt societate de intermediere,
cu excepia situaiei prevzute de art.=, pct.?, din e!ulament4
+ ' nu fi fost sancionat de ctre C.*.F.9. cu interzicerea
exercitrii oricrei activiti profesionale, re!lementate de &.18BJ8DDD4
- ' nu aib antecedente penale.
7n vederea autorizrii unei persoane fizice ca broQer,
societatea de intermediere va depune o cerere la C.*.F.9., nsoit de
documentele personale ale persoanei fizice, urmnd ca C.*.F.9. s decid
n termen de cel mult 1= zile de la data primirii cererii asupra autorizrii
solicitantului.
"utorizarea unui broQer este valabil pe toat perioada n
care este an!a)at la societatea de intermediere care a solicitat autorizarea.
1:1
c. Obli!a%iile *ociet2%ilo# de i&te#$edie#e a%2 de clie&%i
'ocietile de intermediere au urmtoarele obli!aii fa de
clieni3
+ ' execute ordinele clienilor la cel mai bun pre, n
condiiile date ale pieei4
+ 7nainte de a ne!ocia o ofert n cont propriu sau n contul
unui acionar semnificativ al societii de intermediere, al unui membru al
Consiliului de "dministraie sau al unui an!a)at al su, societatea de
intermediere trebuie s execute ordinele primite de la clieni, la preul
indicat, sau la un pre mai bun, n cazul unui ordin limit4
+ 7n situaia n care clientul nu depune mar)ele necesare
naintea efecturii tranzaciei, societatea de intermediere are dreptul s
refuze executarea ordinului4
+ 7n situaia n care clientul -societatea de intermediere nu
rspunde la apelul n mar) n termen de 8< ore de la data tranzaciei,
societatea de intermediere -Casa de compensaie, poate lic(ida contractele
nre!istrate n contul clientului -societii de intermediere, pn la
acoperirea valorii apelului n mar), prin perfectarea la bursa de mrfuri
corespunztoare, de contracte de sens opus celor nre!istrate.
'ocietile de intermediere nu pot dobndi autoritate
discreionar asupra contului unui client, fr acordul expres n scris, al
acestuia.
% societate de intermediere va depozita i va evidenia
contabil fondurile primite de la clieni, separat de fondurile proprii i
se!re!ate ntre ele.
d. Re!uli $i&i$ale de co&duit2 pe&t#u *ociet2%ile de
i&te#$edie#e 'i b#oFe#i
'ocietatea de intermediere, precum i broQerii si, sunt inui
la respectarea prevederilor &.18BJ8DDD, precum i a re!ulamentelor
C.*.F.9. aplicabile n materie .
'ocietii de intermediere i este i&te#<i* 3
- ' fac declaraii care s induc n eroare n circumstanele
n care au fost fcute, prin comisiune sau misiune, n le!tur cu fapte
importante4
- ' fac nre!istrri false sau incorecte n le!tur cu
acceptarea sau cu folosirea fondurilor clienilor, ori n le!tur cu
procedurile Casei de compensaie4
1:8
- ' efectueze tranzacii n scopul de a influena n mod
artificial preul mrfurilor, serviciilor sau al instrumentelor derivate, ori de a
creea impresia unui volum ridicat4
- ' afieze cotaii sau s introduc oferte de natur s creeze
o impresie fals asupra preului real de pia al unor mrfuri, servicii sau
instrumente derivate4
- ' efectueze tranzacii cu mrfuri, servicii sau instrumente
derivate, care ar avea ca scop ascunderea indentitii proprietarului acestuia4
- ' efectueze tranzacii cu o anumit marf, serviciu sau
instrument derivat, bazate pe informaii confideniale sau privile!iate, n
le!tur cu acea marf serviciu sau instrument derivat, ori s dezvluie
asemenea informaii unei persoane care ar putea obine beneficii prin
tranzacionarea pe baza acestor informaii.
;roQerilor le este i&te#<i*3
- ' fie acionari, asociai ori administratori sau cenzori la o
societate de burs de mrfuri, cas de compensaie, societate de
intermediere concurent sau la o societate de consultan ori de expertiz
contabil, autorizat de C.*.F.9.4
- ' ne!ocieze iJsau s perfecteze contracte la burs sau n
afara acesteia, n numele i n contul lor, n mod direct sau prin persoane
interpuse4
- ' ne!ocieze ofertele iJsau s perfecteze contracte futures
ori cu operaiuni n afara bursei4
- ' execute un ordin i s ne!ocieze ofertele n baza unei
informaii privile!iate sau confideniale4
- ' execute ordine pentru cei aflai n procedura de
redresare sau lic(idare )udiciar4
- ' execute ordine n mod discreionar, dac nu s-a obinut
acordul expres al clientului, conform art.8:,al.8, din re!ulament.
"n!a)aii i broQerii societii de intermediere sunt obli!ai
s informeze conducerea acesteia cu privire al orice reclamaii ale clienilor
si, n le!tur cu activitatea sa.
e. Docu$e&tele *peciice p#e*t2#ii *e#(iciilo# de
i&te#$edie#e. Rapo#t2#ile i&a&cia#e 'i &otiic2#ile C.N.V.M.
'ocietile de intermediere sunt obli!ate s in evidena
strict a operaiunilor pe care le execut i s i or!anizeze evidena
contabil n conformitate cu prevederile &e!ii contabilitii nr.C8J1BB1,
1::
modificat i republicat, ale normelor i instruciunilor elaborate n scopul
aplicrii acesteia, precum i cu re!lementrile specifice ale C.*.F.9.
'ocietile de intermediere sunt obli!ate s dein fiele
an!a)ailor i colaboratorilor, an!a)ailor si i s ntocmeasc i s in la zi
evidene i documente specifice operaiunilor pe care le desfoar.
7n scopul suprave!(erii de ctre C.*.F.9. a activitii
desfurate de societile de intermediere, acestea vor depune la C.*.F.9.
situaiile i documentele prevzute de art.:C, pct.1-=, din e!ulamentul
nr.?J8DD1 al C.*.F.9.
. Sa&c%iu&i
Pentru nclcarea prevederilor e!ulamentului nr.?J8DD1 al
C.*.F.9. aceasta stabilete rspunderi i sanciuni n conformitate cu
prevederile &.18BJ8DDD, ele putnd fi3
-avertisment public4
-amend4
-interzicerea temporar sau definitiv pentru
persoanele fizice i )uridice de a desfura operaiunile prevzute n
re!ulament4
-suspendarea autorizaiei de funcionare a societii
de intermediere4
-retra!erea autorizaiei societii de intermediere4
-anularea autorizaiei.
1:<
- Seciunea III - - Seciunea III -
VDN:AREA PRIN LICITAII VDN:AREA PRIN LICITAII
A A. . NOIUNE) CARACTERISTICI) FUNCIE NOIUNE) CARACTERISTICI) FUNCIE

&icitaiile internaionale constituie o pia special, care
concentreaz oferta i cererea de mrfuri netipizate.
&icitaiile n raport cu bursele, prezint urmtoarele caracteristici3
-mostrele sau mrfurile se !sesc la locul unde se desfoar
licitaia4
-pro!ramul de funcionare a licitaiei nu este continuu.
>uncia licitaiilor, n practica comerului internaional, const n
valorificarea mrfurilor care nu pot fi ncadrate n tipurile uzuale folosite
la burs. Datorit acestui fapt, mrfurile supuse licitaiei trebuie s fie
vizionate de ctre eventualii cumprtori .:1/.

B B. . CLASIFICAREA LICITAIILOR CLASIFICAREA LICITAIILOR
&icitaiile, n funcie de criteriile folosite, se pot clasifica n mai
multe cate!orii.
Dup periodicitatea or!anizrii, licitaiile sunt de dou feluri3
-licitaii periodice, care se desfoar la anumite
perioade4
-licitaii ocazionale, care se or!anizeaz ad-(oc.
7n raport de posibilitile de participare, licitaiile se mpart n dou
!rupe3
-licitaii desc(ise sau publice, la care poate lua parte
orice firm sau or!anizaie interesat
-licitaii nc(ise, limitate sau restrictive, la care pot
participa numai anumite firme, invitate de ctre or!anizatori .:8/.
Uinnd seama de poziia sau calitatea or!anizatorilor .::/,
licitaiile prezint urmtoarele forme3
-licitaii pentru vnzri de mrfuri4
-licitaii pentru cumprarea de produse, instalaii i
atribuirea de lucrri de construcii4
-licitaii pentru vnzarea de aciuni.
1:=
C C. . LICITAIILE PENTRU VDN:1RI DE M1RFURI LICITAIILE PENTRU VDN:1RI DE M1RFURI
a. De&u$i#e) a(a&ta6e
&icitaiile pentru vnzarea mrfurilor sunt cunoscute din antic(itate.
*oiunea provine din denumirea latin de auctio.
&icitaiile pentru vnzri de mrfuri sau licitaiile de export
reprezint urmtoarele avanta)e3
-ofer posibilitatea vnzrii mrfurilor n condiii
avanta)oase4
-permit obinerea de credite din partea bncilor.
b. O#!a&i<a#ea licita%iei
&icitaiile pentru vnzri de mrfuri se instituie de productori,
vnztori sau persoane specializate. De obicei, licitaiile se or!anizeaz de
ctre a!eni, societi comerciale i bnci.
7n unele ri, funcionarea licitaiilor este suprave!(eat de stat. &a
desfurarea operaiunilor particip dele!ai oficiali, care sunt numii de
ctre autoriti.
Pre!tirea licitaiei presupune efectuarea unei publiciti. $a se
realizeaz prin inserarea de anunuri n pres. De asemenea, persoanelor
interesate se trimit cataloa!e, prospecte sau invitaii.
9rfurile oferite spre vnzare se !rupeaz pe poziii i se expun
pentru a fi examinate de cumprtori. Dac loturile sunt omo!ene, se pot
lua i mostre.
Pentru informarea detaliat a participanilor, or!anizatorii
elaboreaz condiiile de vnzare. $le prevd condiiile de participare,
vizionarea loturilor, atribuirea lor, condiiile de plat,modalitatea de livrare
i transport a mrfii cumprate, soluionarea liti!iilor.
Cumprtorii pot participa la licitaii, personal sau prin a!eni.
>olisirea a!enilor de cumprare poate asi!ura, pe ln! alte avanta)e, i
secretul participrii.
7nainte de nceperea licitaiei, participanii trebuie s depun o
cauiune. 7n principiu, ea are forma unei !aranii bancare.
c. P#ocedu#a licita%iei
1:?
9rfurile sunt licitate n ordinea numerotrii loturilor. &icitaia se
poate desfura prin mai multe te(nici i anume3
+te>&ica p#e%ului c#e*c2to#
&icitarea prin te(nica preului cresctor cuprinde dou metode3
public i nepublic.
Prin metoda public, licitatorul comunic numrul i preul minim
al lotului, dup care cumprtorii ridic preul.Fnzarea are loc pe baz de
stri!ri, iar marfa se atribuie cumprtorului care ofer preul cel mai mare.
Prin metoda nepublic, tacit sau tcut, ridicarea preurilor se
anun de cumprtori prin folosirea unor semne speciale. &icitarea prin
semne ofer cumprtorilor posibilitatea pstrrii secretului asupra
cantitii mrfii.
+te>&ica p#e%ului de*c#e*c2to#
7n aceast metod, licitatorul comunic preul maxim, care n mod
treptat este redus, pn se anun o ofert. Cumprtorul care liciteaz
p#i$ul de(i&e proprietarul mrfii. 7n mod obinuit, cumprtorul, pentru a
ac(iziiona o anumit marf, pltete un pre mai ridicat.
&a terminarea licitaiei, se nc(eie o not de vnzare-cumprare,
care are funcia de contract scris. 7n baza notei, dup ac(itarea de ctre
cumprtor a preului oferit, se emite ordinul de livrare a mrfii.

d. I&cide&%a Eot2#5#ii 7u(.&#.L.A,BB/ p#i(i&d
o#!a&i<a#ea licita%iilo# pe&t#u ac>i<i%ii publice de bu&u#i 'i de
*e#(icii
7n omnia, e!ulamentul privind or!anizarea licitaiilor pentru
ac(iziii publice de bunuri i servicii, a fost aprobat prin Kotrrea
nr.?:J1BB< i a fost modificat n mai multe rnduri, ultima republicare fiind
prin Kotrrea 6uvernului nr.1?:JD= D= 1BB@.
,. Do$e&iul de aplica#e
'e limiteaz la or!anizarea licitaiilor, n vederea ac(iziiilor
publice de bunuri i de servicii, finanate inte!ral sau parial din bu!etul de
stat, din bu!etele locale, din fondurile speciale constituite prin le!e n afara
acestor bu!ete, din mi)loace extrabu!etare i din credite externe, !arantate
sau contractate direct de ctre stat.
'unt exceptate procedurilor de licitaie i sunt aprobate n mod
distinct de ctre !uvern urmtoarele ac(iziii de bunuri i servicii3
1:@
-care implic aprarea rii, ordinea public i si!urana naional,
de natura armamentului, te(nicii de lupt, mi)loacelor i instalaiilor
speciale precum i cele care datorit caracteristicilor specifice, nu pot fi
folosite n mod curent n alte sectoare de activitate4
-bunurile destinate pstrrii ndelun!ate n rezervele materiale
naionale.
-. O#!a&i<a#ea p#ocedu#ilo# de licita%ii
>uncia de ndrumare metodolo!ic unitar revine 9inisterului
>inanelor, care va elabora norme i re!lementri privind coninutul
documentelor licitaiilor, coninutul ofertelor, or!anizarea i desfurarea
licitaiilor
@inisterul =inanelor are urmtoarele atribuii?
-controleaz respectarea re!ulilor de or!anizare i
desfurare a licitaiilor stabilite prin prezentul re!ulament4
-constat contraveniile i aplic sanciunile 0stabilite la
art.1C, respectiv art.1B din %rdonana 6uvernului nr.18JB:- persoanei
)uridice ac(izitoare sau persoanelor vinovate4
-avizeaz deciziile luate de persoana )uridic ac(izitoare ca
rspuns la contestaiile ofertanilor 4
-desemneaz pe reprezentanii si n comisiile de licitaie4
-or!anizeaz evidena activitilor de licitaii pentru
pre!tirea i or!anizarea licitaiilor, obiectul acestora, or!anizatorii,
termenele, precum i alte informaii referitoare la licitaii.
Co$i*ia de licita%ie este compus din minimum cinci membri i va
cuprinde3
-preedintele comisiei, care este de re!ul, un specialist al
persoanei )uridice ac(izitoare4
-reprezentantul desemnat al 9inisterului >inanelor4
-reprezentantul %ficiului Central de 'tat pentru Probleme
'peciale, n cazul ac(iziiilor publice de bunuri pentru stocul de mobilizare
de la a!enii economici4
-reprezentantul 9inisterului &ucrrilor Publice i "mena)rii
2eritoriului, n cazul ac(iziiilor publice de bunuri imobile4
-reprezentantul ministerului de resort sau, dup caz, al
administraiei publice locale, n cazul licitaiilor or!anizate de re!iile
autonome pentru bunurile de natura activelor corporale finanate din
bu!ete4
-ali reprezentani -specialiti cu experien profesional i
cu probitate moral.
1:C
e!ula este c ac(iziiile publice de bunuri i de servicii se fac de la
productorii sau comercianii romni, excepie fcnd urmtoarele cazuri,
cnd pot participa i ofertani strini.

i. Cnd valoarea ac(iziiei publice de bunuri sau de servicii depete
1.=DD.DDD.DDD lei i numai dac i contractanii romni se bucur de un
tratament similar n cadrul procedurilor de ac(iziie or!anizate de
persoanele )uridice ac(izitoare din rile a cror naionalitate o are
contractantul strin.
Cuantumul sumei se actualizeaz periodic de ctre 9inisterul
>inanelor, n funcie de evoluia cursului de sc(imb valutar al D.'.2.
"cceptarea, n acest caz, la licitaie, a ofertanilor strini, se va face
numai pe baza confirmrii scrise, date de ctre 9inisterul Industriei i
Comerului, prin care se certific c sunt ndeplinite condiiile de
reciprocitate prevzute la alineatul precedent.

ii. Indiferent de valoarea bunurilor sau a serviciilor, n urmtoarele
situaii3
-bunurile sau serviciile ce urmeaz a se ac(iziiona nu
se pot realiza de ctre a!enii economici auto(toni4
-bunurile sau serviciile ce urmeaz a se ac(iziiona nu
pot fi realizate, de ctre a!enii economici auto(toni, n cantitile i
sortimentele solicitate de ctre persoana )uridic ac(izitoare.
7n vederea ac(iziionrii de bunuri sau de servicii din import,
persoana )uridic ac(izitoare va ntocmi o not explicit .necesitate,
valoarea, etc./care trebuie aprobat de ctre ordonatorul de credite bu!etare.
.. Fo#$e ale licita%iei
&icitaia public desc(is 2#2 p#e*elec%ie este licitaia or!anizat
ntr-o sin!ur etap, pentru ac(iziii de bunuri i de servicii, la care pot
participa, n numr nelimitat, ofertani interni sau externi care ndeplinesc
condiiile cuprinse n documentele licitaiei, impuse de or!anizatori.
&icitaia public desc(is cu p#e*elec%ie este licitaia or!anizat n
dou etape distincte3 n prima etap particip toi ofertanii interesai i
care rspund anunului publicitar, iar n a doua etap particip numai
ofertanii selecionai de comisia de licitaie pe baza competitivitii lor.
"nunarea licitaiei publice restrnse se face prin invitaii adresate
direct contractanilor care rspund condiiilor prevzute la laineatul
precedent. 7n acest caz, licitaia nu poate fi or!anizat mai devreme de :
zile lucrtoare de la data transmiterii invitaiilor de participare.
1:B
*umrul de participani la licitaia public restrns trebuie s fie de
minimum trei.
/. P#e%ul
Preul din oferta acceptat n urma desfurrii unei proceduri de
licitaie public este ferm i nu poate fi ma)orat la nc(eierea contractului de
ac(iziie i nici ulterior pe toat perioada derulrii contractului.
0. Publicitatea
%r!anizatorul licitaiei va face anunuri publicitare n presa intern
sau, dup caz, n presa internaional, cu minimum 1D zile nainte de data
stabilit pentru depunerea ofertelor.
Publicarea anunului referitor la licitaie se face astfel3
-ntr-o publicaie cu circulaie la nivel naional, n cazul
licitaiilor cu participarea ofertanilor interni4
-ntr-o publicaie cu circulaie la nivel naional i ntr-una de
circulaie internaional, n cazul licitaiilor cu participarea att a
ofertanilor interni, ct i a ofertanilor strini4
-ntr-o publicaie de circulaie internaional, n cazul
licitaiilor internaionale cu participarea numai a ofertanilor strini.
'tabilirea publicaiei se va face prin solicitarea de oferte de la un
numr de cel puin : ofertani i prin selectarea ofertei cu tariful de
publicare cel mai sczut.
7n situaia n care se urmrete i atra!erea ofertanilor strini,
licitaia va fi cu participare internaional, caz n care publicarea anunului
publicitar de licitaie se face n cel puin un cotidian de lar! circulaie
internaional, sau dup caz, ntr-o publicaie internaional de specialitate.
Coninutul minim al anunului publicitar al licitaiei va fi3
-denumirea i sediul persoanei )uridice ac(izitoare4
-forma i obiectul licitaiei4
-condiiile de participare4
-locul de unde se pot obine documentele licitaiei i alte
informaii4
-locul i data limit de depunere a ofertelor.
7n funcie de specificul ac(iziiei publice de bunuri sau de servicii,
comisia de licitaie poate solicita persoanei )uridice ac(izitoare includerea n
anunul publicitar i a altor elemente, innd seama i de normele
metodolo!ice elaborate de 9inisterul >inanelor.
1<D
L. ?&c>eie#ea licita%iei
Dup evaluarea ofertelor, se adopt (otrrea de acceptare a ofertei,
n favoarea unui ofertant.
Dup notificarea printr-o scrisoare de acceptare a ofertei, ctre
ofertantul cti!tor, se procedeaz la semnarea contractului de ac(iziie,
nainte de expirarea termenului de valabilitate a ofertei. 7n termen de 1D zile
de la data acestei (otrri, persoana )uridic ac(izitoare va comunica
celorlali ofertani scrisori prin care sunt anunai c ofertele lor nu au fost
acceptate.
D D. . OR7ANI:AREA "I DESF1"URAREA OR7ANI:AREA "I DESF1"URAREA
LICITAIILOR PENTRU VDN:AREA DE ACIUNI LICITAIILOR PENTRU VDN:AREA DE ACIUNI
a. Re!le$e&ta#e 6u#idic2. Pa#ticipa&%i. Fo#$e
e!lementarea or!anizrii i desfurrii licitaiilor privind vnzarea
de aciuni, este dat de 9etodolo!ia din D@ iunie 1BB?, privind vnzarea
contra numerar a aciunilor societilor comerciale cu capital de stat care se
privatizeaz potrivit &e!ii ==J1BB=.
Dintre participani se amintesc3
-vnztor -este fostul >.P.'. .".P.".P.'./
-cumprtor -este orice persoan fizic iJsau persoana
)uridic de drept provat, romn ori strin, care cumpr aciuni puse n
vnzare de ".P.".P.'. 7n ceea ce privete societile comerciale, persoane
)uridice romne, numai cele cu capital social inte!ral privat pot cumpra
aciuni4
-societate comercial -este societatea comercial ale crei
aciuni sunt puse n vnzare4
-licitator -este preedintele comisiei de licitaie4
-licitant .ofertant/ -este potenialul cumprtor admis la
licitaie.
&icitaia public se desfoar fr preselecie, or!anizat ntr-o
sin!ur etap i la care poate participa un numr nelimitat de ofertani.
b. Publicitatea licita%iei
".P.".P.'. va face anunuri publicitare n presa intern -ntr-o
publicaie de rspndire naional i ntr-o publicaie de rspndire local-
cu minimum 1= zile nainte de data stabilit pentru inerea licitaiei.
1<1
Direcia teritorial a ".P.".P.'. transmite anunul publicitar
conducerii societii comerciale, n vederea afirii ntr-un loc accesibil
salariailor.
"nunul publicitar al licitaiei va conine obli!atoriu3
-denumirea societii comerciale, sediul social, forma
)uridic, capitalul social, numrul total de aciuni, valoarea nominal a unei
aciuni i structura acionariatului4
-obiectul de activitate al societii comerciale4
-numrul de aciuni puse n vnzare4
-locul de unde se pot obine alte informaii4
-preul de pornire al licitaiei .pentru pac(etul de aciuni puse
n vnzare/ i faciliti de plat4
-data, ora i locul inerii licitaiei, precum i rundele
ulterioare ale licitaiei
-taxa de participare la licitaie, n sum de 8DD.DDD lei4
-atenionare asupra necesitii dovedirii identitii i calitii
prin copii de pe actele i documentele relevante sau, dup caz, prin procur
autentic.
c. O#!a&i<a#ea licita%iei
Consiliul de administraie al ".P.".P.'. numete comisiile de
licitaii, precum i comisia de soluionare a contestaiilor, stabilind i
preedinii acestora.
Co$i*ia de licita%ie este compus din trei membri i doi
supleani .supleanii nlocuiesc absena din cauze obiective a celor trei
membri/. Preedintele i membrii comisiei de licitaie sunt salariai ai
".P.".P.'.-ului, urmrindu-se urmtoarele restricii3
-s nu fie acionari, reprezentani, administratori sau cenzori
la societatea ale crei aciuni se liciteaz4
-s nu fie rud sau afin pn la !radul al patrulea inclusiv, cu
o persoan, acionar sau reprezentant la societatea comercial ale crei
aciuni se liciteaz.
Comisia de licitaie va funciona numai n prezena tuturor
membrilor si.
d. De*2'u#a#ea licita%iei
7n ziua i ora stabilit pentru inerea licitaiei, licitatorul constat
dac sunt ndeplinite condiiile le!ale .inclusiv cele de publicitate/ i
nmneaz participanilor cte un formular de participare, reuind dup
completare, stabilirea identitii i calitii reprezentantului.
1<8
Comisia de licitaie trebuie s constate3
-dac sunt cel puin dou oferte care satisfac concomitent
problema preului .s fie e!al sau mai mare cu preul minim de ncepere a
licitaiei/ i dac se solicit minimum = R din numrul total de aciuni ale
societii comerciale. 7n caz contrar, licitaia este nc(is i fr o nou
publicitate, la intervale de cte o or, se in dou noi runde de licitaii la care
preul de pornire va fi redus cu = R.
-dac ofertele admise sunt ordonate n ordinea descresctoare
a preului pe aciuni, n limita numrului de aciuni puse n vnzare de
".P.".P.'.
#ltima ofert n ordinea descresctoare a preului pe aciune, este
acceptat n licitaie la preul pe aciune oferit.
7n cazul n care preul pe aciune oferit este identic la mai muli
ofertani, se procedeaz astfel3
-se prefer ofertele cu plata inte!ral4
-se prefer ofertele pentru pac(etul cel mai mare4
-comisia de licitaie va stabili cui i se atribuie pac(etul de aciuni
rmas, dac nu au fost licitate toate aciunile.
e. ?&c>eie#ea licita%iei
Dup anunarea cti!torului licitaiei de ctre licitator, se declar
nc(is edina de licitaie, ntocmindu-se un proces verbal semnat de ctre
membri comisiei i cti!torii licitaiei. "cesta este considerat momentul
ad)udecrii pac(etului de aciuni.
Procesul verbal al edinei de licitaie constituie actul n baza cruia
".P.".P.'. va nc(eia contractul de vnzare-cumprare pe aciuni.
Cti!torul licitaiei, n termen de = zile lucrtoare de la data
procesului verbal, este obli!at s semneze contractul de vnzare-cumprare
de aciuni i va prezenta o copie dup ordinul de plat.
&icitanii, cu excepia cti!torului, pot formula contestaii care se
depun pe loc la comisia de licitaie. "ceasta trebuie soluionat n termen de
: zile, iar termenul de = zile lucrtoare pentru semnarea contractului, cur!e
dup respin!erea contestaiilor.
;iblio!rafie3
1. 2. . Popescu 0 &reptul comercial internaional, $d. Didactic i peda!ocic,
;ucureti, 1BC:, p. 81:4 D-". 'itaru 0 &rept comercial internaional, 2ratat, Folumul
II, $d. "ctami, ;ucureti, 1BB?, p. 8:: i urm.
8. I. 9acovei, op. cit., p. 88B i urm.
:. "rt. 1 din Convenia de la Ka!a 1B== privind vnzarea internaional de bunuri mobile
i corporale.
1<:
<. "rt. :D din Convenia de la Fiena din 1BCD.
=. I. 9acovei, op. cit., p. 8:< i urm.
?. 2. . Popescu, op. cit., p. 81=.
@. "rt. <?-=8 din Convenia de la Fiena din 1BCD.
C. D-". 'itaru, op. cit., p. 8CD-8C1.
B. "rt. @B, alin. : din Convenia de la Fiena din 1BCD.
1D. Convenia de la Fiena din 1BCD.
11. "rt. :@ din Convenia *aiunilor #nite privind contractele de vnzare internaional de
mrfuri.
18. 9. *. Costin i '. Deleanu, op. cit., p. 8:1.
1:. "rt. @D i urm. din Convenia de la Fiena din 1BCD.
1<. "rt. @< i @@ din Convenia de la Fiena din 1BCD.
1=. "rt. <?-=8 din Convenia de la Fiena din 1BCD.
1?. "rt. @<-@@ din Convenia de la Fiena din 1BCD.
1@. "rt. :< din Convenia de la Fiena din 1BCD.
1C. "rt. =< din Convenia de la Fiena din 1BCD.
1B. %. Cpn, "l. Detean, 6(. Ui!eru 0 Hnzarea comercial internaional, n
evista $conomic, 1B@<, p. 8@D i urm.
8D. "rt. =? din Convenia de la Fiena din 1BCD.
81. "rt. :8, alin 8 din Convenia de la Fiena din 1BCD.
88. "rt. :8, alin : din Convenia de la Fiena din 1BCD.
8:. "rt. 8< din Convenia de la Fiena din 1BCD.
8<. I. 9acovei, op. cit., p. 8:=.
8=. 9i(ail Kae!anu . Fursa, n Fiaa $conomic nr. @DJ1B@:.
8?. 2. . Popescu 0 Hnzarea prin burse i licitaii, n op. cit., pp. 8:@-8<8.
8@. I. 9acovei 0 Hnzarea prin burse, op. cit., pp. 8=@-8?8.
8C. ;ursele de mrfuri sunt instituii autonome. #neori ele funcioneaz pe ln! camerele
de comer .a se vedea %.6. nr. ?BJB@ privind bursele de mrfuri, aprobat cu
modificri prin &e!ea nr. 18CJ1BBC, publicat n 9onitorul %ficial nr. 8:8 din 8= iunie
1BBC/. "u fost modificate art. 1 i art. ?, i alin. : al art. B din %.6. nr. ?BJ1BB@.
8B. " se vedea, D. 9azilu, op. cit., p. 8D? i urm.
:D. "rt. ? din e!ulament nr.?J8DD1 al C.*.F.9.
:1. D. 9azilu, op. cit., p. 81C i urm.
:8. K.6. nr. =B8J1BB:, modoficat n 9onitorul %ficial nr. 88< din 8= oct. 1BB=.
::. K.6. nr. ?:J1BB<, publicat n 9onitorul %ficial nr. @?J1BB<, modificat i republicat
n 9onitorul %ficial nr. 1<BJ1BB@.
1<<
Capitolul VIII Capitolul VIII
CONTRACTELE DE CONCESIUNE ?N CONTRACTELE DE CONCESIUNE ?N
COMERUL INTERNAIONAL COMERUL INTERNAIONAL
A A. . CONTRACTUL DE CONCESIUNE E;CLUSIV1 CONTRACTUL DE CONCESIUNE E;CLUSIV1

a. No%iu&e) a(a&ta6e
Contractul de concesiune exclusiv este operaiunea prin care o
persoan, concedent, vinde mrfuri unei alte persoane, concesionar, ce le
revinde clienilor si.
7n contractul de concesiune exclusiv, concesionarul are o dubl
calitate, de cumprtor i revnztor, lucrnd n nume i cont propriu.
Datorit acestui fapt, concesiunea reprezint un contract cu trsturi
proprii, care nu poate fi asimilat cu mandatul sau comisionul .1/.
7n practic, n funcie de interesele prilor, contractul de concesiune
prezint mai multe variante. Contractul de concesiune se poate nc(eia cu
clauza de exclusivitate a aprovizionrii sau a vnzrii.
Contractul de concesiune exclusiv ofer prilor un numr nsemnat
de avanta)e, i anume3
Concedentul i asi!ur desfacererea produselor i ptrunderea pe
noi piee fr c(eltuieli de investiii. De asemenea, prin vinderea mrfurilor
concesionarului, se obine i creterea vitezei de rotaie a fondurilor
circulante.
Concesionarul beneficiaz de marca de fabric a concedentului. Prin
intermediul ei, concesionarul obine monopolul comercializrii mrfurilor
i evitarea concurenei.
b. Ca#acte#i*tici
(ontractul de concesiune e#clusiv se caracterizeaz prin
urmtoarele trsturi eseniale?
-dubla le!tur de exclusivitate, prin care concedentul se
obli! s vnd anumite mrfuri, iar concesionarul s le cumpere i
revnd clientelei sale4
1<=
-activitatea concesionarului se desfoar n mod
independent4
-retribuia concesionarului const n diferena dintre preul
de cumprare i revnzare4
-durata concesiunii este, n principiu, de un an.
c. Eectele co&t#actului
Concedentul are obli!aia de a vinde ntr-o zon determinat numai
concesionarului, cu excepia anumitor rezerve. $l trebuie s asi!ure o
aprovizionare ritmic, precum i condiii de credit avanta)oase.
Concesionarul este obli!at s comercializeze mrfurile stabilite n
contract i s nu fac concuren concedentului, prin vnzarea de produse
similare ale altor porductori. Pentru a se realiza o concesiune eficient,
concesionarul mai poate fi inut s asi!ure un anumit rula), s or!anizeze
publicitatea comercial i s efectueze serviciile de dup vnzare.
Concesiunea exclusiv poate implica i nc(eierea unui contract de
depozit. Ca depozitar, concesionarul are ndatorirea s conserve mrfurile
primite i s le restituie la cerere .8/.
d. ?&ceta#ea co&t#actului
Contractul de concesiune exclusiv poate nceta prin expirarea
termenului i reziliere.
7n raport de rezultatele obinute, concesiunea poate fi renoit.
efuzul de renoire a contractului se sancioneaz prin daune interese
numai n situaia unui abuz de drept.
7n situaia cnd contractul nu a fost renoit, concesiunea se poate
ncredina unei alte persoane. Concesionarul are posibilitatea de a prelua o
concesiune similar, utiliznd reeaua comercial existent.
B B. . CONTRACTUL DE FRACEISIN7 CONTRACTUL DE FRACEISIN7
a. No%iu&e) apa#i%ie) a(a&ta6e
>ranc(isin!-ul este operaiunea prin care o persoan, franc!isor,
acord unei alte persoane, franc!isee, concesiunea unei mrci, precum i
mi)loacele de comercializare a mrfii sau serviciului .:/.
7n contractul de franc(isin! iau parte urmtoarele persoane3
-franc!isor sau concedent4
1<?
-franc!isee sau concesionar.
Contractul de franc(isin! reprezint caracterele unor alte operaiuni
comerciale i anume, vnzarea cu monopol, licena, QnoO-(oO i
reprezentarea. Prin intermediul franc(isin!-ului se creeaz o unitate
economic ntre ntreprinderile productoare i societile specializate n
vnzarea mrfurilor. 7n cadrul ei, activitatea franc(isee-ului este controlat
n mod strict de ctre franc(isor.
>ranc(isin!-ul a aprut n 'tatele #nite ale "mericii, odat cu
le!islaia antitrust, prin care s-a interzis desfacerea mrfurilor de ctre
productori. Datorit dinamismului i rentabilitii sale, franc(isin!-ul, att
n '#", ct i n celelalte ri, reprezint o operaiune comercial n
continu dezvoltare.
Prin contractul de franc(isin!, prile beneficiaz de urmtoarele
avanta)e3
>ranc(isor-ul poate ptrunde pe pieele externe, fr eforturi de
investiii i n condiii de maxim eficien. De asemenea, el are
posibilitatea de a efectua reinvestiii i a diversifica activitatea de export.
>ranc(isee-ul i desfoar activitatea cu mi)loacele concedentului,
asi!urndu-i clientela i extinderea operaiunilor comerciale. 7n acelai
timp, el i menine independena )uridic i are dreptul, n anumite
condiii, de a revinde concesiunea acordat.
b. Eectele co&t#actului
>ranc(isor-ul se obli! s cedeze concesionarului un proces de
fabricaie i de distribuie a unei mrfi sau serviciu.
Pentru realizarea operaiunii, franc(isor-ul trebuie s !aranteze
rentabilitatea investiiilor, s suprave!(eze activitatea comercial a
concesionarului, s or!anizeze campania publicitar i s acorde asisten
te(nic. De cele mai multe ori, asi!ur i exclusivitatea operaiunilor pe un
anumit teritoriu.
>ranc(isee-ul are urmtoarele obli!aii3
- acioneaz n numele mrcii sau n baza unei formule de
proprietate a concedentului4
- asi!ur funcia comercial, cu respectarea strict a
prevederilor contractuale4
- finaneaz investiiile4
- pltete concedentului o tax de intrare pentru admiterea n
afacere i o redeven, roMaltie, care se calculeaz n procente sau ntr-o
cot fix, n funcie de desfacerile realizate.
1<@
c. ?&ceta#ea co&t#actului
Contractul de franc(isin! nceteaz prin a)un!erea la termen i
reziliere.
7n operaiunile de franc(isin!, termenul de nc(eiere a contractului
este determinat pe o durat ntre 1 an i 8D ani. &a expirarea termenului
stabilit, prile au posibilitatea de a rennoi contractul.
ezilierea contractului, n caz de nendeplinire a obli!aiilor
stipulate, opereaz de plin drept.
Bibliografie: Bibliografie:
1. 2. . Popescu, op. cit, p. ::C.
8. 2. . Popescu, ibidem, p. :<1 i urm.
:. '. Deleanu, op.cit., p. 1CB.
1<C
Capitolul IX Capitolul IX
CONTRACTELE DE INTERMEDIERE ?N CONTRACTELE DE INTERMEDIERE ?N
COMERUL COMERUL INTERNAIONAL INTERNAIONAL

A A. . NOIUNI 7ENERALE NOIUNI 7ENERALE
e!imul )uridic al intermediarilor este deosebit, iar te(nicile pe care
le folosesc sunt diferite. Indiferent din ce cate!orie fac parte, drepturile i
obli!aiile lor sunt prevzute printr-un contract de mandat sau comision, la
care se adau! unele variante.
Contractele de intermediere se deosebesc prin natura )uridic i
coninutul economic. 2otui, orice contract de mi)locire conine, n
principiu, un numr de clauze principale cu caracter !eneral .1/, i anume3
-titlul contractului4
-prile contractante, menionndu-se numele, domiciliul i adresa
lor comercial4
-textul autentic, care este investit cu putere deplin4
-data intrrii n vi!oare i a expirrii contractului4
-produsele care fac obiectul contractului4
-teritoriul de aciune a intermediarului4
-dreptul de exclusivitate4
-clientela contractului4
-drepturile i obli!aiunile prilor4
-comisionul, remiza sau curta)ul, care se calculeaz asupra valorii
nete sau brute a facturii clientului ori a contractelor nc(eiate4
-rezilierea contractului4
-liti!iile i modalitatea lor de rezolvare4
-clauze accesorii.
B. B. INTERMEDIARI CARE LUCREA:1 PE INTERMEDIARI CARE LUCREA:1 PE
BA:A CONTRACTULUI DE MANDAT BA:A CONTRACTULUI DE MANDAT
a. Co&t#actul de $a&dat co$e#cial
9andatul comercial este contractul prin care o persoan, mandatar,
se obli! ctre o alt persoan, mandant, s ndeplineasc nsrcinarea
primit n numele i n contul acestuia .8/.
1<B
Contractul de mandat i are ori!inea n dreptul roman. eceptat de
dreptul civil, re!ulile mandatului i-au !sit aplicare n materie comercial.
Cele dou instituii, civil i comercial, se aseamn prin structur
i se deosebesc prin funcia ndeplinit. Calificarea unui mandat este dat de
natura obiectului. 7n comerul internaional, obiectul mandatului const n
tratarea de afaceri comerciale.
$lementele proprii, care individualizeaz confi!uraia mandatului
comercial sunt urmtoarele3
-mandatul comercial poate fi numai convenional, prile stabilind
limitele lui4
-reprezentarea este de natura contractului i nu de esena lui4
-mandatul comercial este ntotdeauna un contract cu titlu oneros4
-mandatarul este mputernicit de a face toate actele necesare
executrii operaiunii cu care a fost nsrcinat4
-mandatul comercial se revoc numai pentru motive ntemeiate.
Contractul de mandat comercial este folosit n activitatea de
intermediere a a!enilor. $i au funcia de a reprezenta accidental sau
continuu interesele mandantului lor .:/.
b. A!e&tul
"!entul este un intermediar mputernicit s mi)loceasc n
strintate tranzacii comerciale.
"ctivitatea a!entului comercial este independent, cu caracter
profesional i de durat. aporturile dintre pri au la baz un interes
comun.
"!entul comercial poate aciona ca un mandatar cu sau fr
reprezentare. 7n calitate de mandatar cu reprezentare, a!entul ne!ociaz i
nc(eie operaiuni comerciale. Ca simplu mandatar, el transmite ofertele i
comenzile primite mandantului, care va decide asupra lor.
"!entul comercial se poate specializa ntr-o bran. Ca a!ent
specializat, el poate lucra pentru mai multe firme de export. "stfel, n
'tatele #nite ale "mericii .</, a!enii denumii directori de export
combinat, comercializeaz produsele unor ntreprinderi care nu se
concureaz ntre ele, n sc(imbul unor reineri bneti i un comision.
Directorii de export combinat sunt indicai pentru ntreprinderile noi sau
care nu au departament propriu de export.
Pentru ntreprinderile industriale care nu au or!ane proprii de
desfacere, a!entrul comercial ndeplinete rolul seciei de export. $l
realizeaz funciile seciei de export cu a)utorul unui aparat specializat n
strintate sau prin trimiterea de comis-voia)ori.
1=D
"ctivitatea a!entului comercial este !uvernat i de alte norme
contractuale. 7n raport cu operaiunile comerciale la care particip, a!entul
mai poate fi distribuitor, consi!natar sau productor.
c. Rep#e<e&ta&tul
eprezentantul este un a!ent cruia o firm productoare sau
comercial, din ar sau strintate, i ncredineaz desfacerea curent a
mrfurilor sale.
Prin contractul de reprezentan se stabilete ca reprezentantul s se
ocupe cu plasarea mrfurilor, s ia msuri pentru a creea condiii ct mai
favorabile i s reprezinte interesele reprezentantului.
"!entul reprezentant poate avea i obli!aia de a transmite
informaii comerciale curente, de a or!aniza propa!anda i reclama n ara
importatoare, de a nc(iria mi)loace de transport i de a apra drepturile
asupra brevetelor, patentelor i mrcilor de fabric. #neori, are ca sarcini
or!anizarea service-ului sau a unei manifestaii economice internaionale. 7n
anumite limite, el mai poate rezolva reclamaiile clienilor i s ncaseze
sumele provenite din vnzare.
Dac reprezentantul a desfurat o activitate susinut pentru
introducerea unei mrfi pe o pia, el poate cere aprarea drepturilor sale,
prin clauza de exclusivitate. Prin nscrierea acestei clauze, firma
exportatoare se obli! s nu acorde altor intermediari dreptul de a plasa
produsele lor pe un anumit teritoriu, iar a!entul este recunoscut ca
reprezentant !eneral.
Clauza de exclusivitate poate fi i reciporc. eprezentantul se
poate obli!a s nu primeasc reprezentana unor articole similare de la ali
exportatori.
7n caz de nclcare a prevederilor clauzei de exclusivitate, partea n
culp trebuie s plteasc, de obicei, o penalizare. De asemenea, se poate
stabili realizarea unor rula)e minime, sub sanciunea anulrii exclusivitii
sau rezilierii contractului.
7n situaia n care un client se adreseaz exportatorului printr-o
comand direct, reprezentantul are dreptul la un comision,dar de o valoare
mai mic. Pentru unele c(eltuieli administrative, intermediarul poate fi
pltit separat.
1=1
d. Cu#tie#ul
Curtierul este un intermediar care se ocup cu mi)locirea nc(eierii
contractelor prin punerea n le!tur a celor doi parteneri.
Curtierul i desfoar activitatea pe baza unor ordine izolate, fr
a avea relaii contractuale de durat. $l nu nc(eie personal contractul, ci
numai constat perfectarea lui, pe baza consimmntului exprimat de ctre
pri. 7n practic, dovada nc(eierii se face prin nre!istrarea efectuat de
intermediar.
Ca intermediari pot lucra i doi curtieri, din partea ambelor pri. 7n
principiu, curtierul nu poate fi cumprtor sau vnztor al mrfurilor
tranzacionate.
C C. . INTERMEDIARI CARE LUCREA:1 PE INTERMEDIARI CARE LUCREA:1 PE
BA:A CONTRACTULUI DE COMISION BA:A CONTRACTULUI DE COMISION
a. Co&t#actul co$e#cial de co$i*io&
Comisionul este un contract prin care o persoan, comisionar, se
obli! din nsrcinarea altei persoane, comitent, s efectueze operaiuni
comerciale nc(eind acte )uridice.
Contractul de comision reprezint o form comercial a
reprezentrii. $l se poate nc(eia n dou forme 3
-comisionarul s lucreze n nume propriu, dar n contul
comitentului4
-comisionarul s acioneze n numele comitentului.
2rsturile contractului comercial de comision sunt urmtoarele3
-existena relaiilor de mandat, n raporturile dintre
comisionar i comitent4
-comisionarul care a lucrat n numele comitentului apare ca
un adevrat mandatar, fr a se stabili raporturi )uridice ntre el i ter4
-comisionarul care a acionat n nume propriu are calitatea de
aparte n raportul perfectat cu terul, !arantnd executarea contractului4
-privile!iul comisionarului asupra bunurilor ncredinate, ca
o !aranie a creanelor mpotriva comitentului.
Comisionul se deosebete de mandat prin structur i nu prin esen.
7n practica internaional, contractul de comision este folosit n vnzarea-
cumprarea de mrfuri, n domeniul transporturilor i n operaiunile asupra
valorilor mobiliare.
1=8
b. Co$i*io&a#ul
Prin nc(eierea unui contract, comisionarul are sarcina de a vinde
sau cumpra anumite mrfuri. $l poate avea sediul n ara exportatoare sau
importatoare.
9rfurile nu pot fi valorificate de ctre comisionar dect n
condiiile stabilite prin contract. Prin acordul prilor se fixeaz o limit de
pre, care reprezint interesele lor. 7n cazul vnzrii unor mrfuri, limita
este inferioar, fr a putea fi redus. Dac se cumpr unele mrfuri,
limita este maxim i ea nu poate fi depit.
Ca msuri de si!uran mpotriva eventualelor riscuri, comitentul
poate nscrie n contract clauze privind !arantarea stocului de mrfuri din
depozitul din strintate i decontarea sumelor ncasate din valorificarea
mrfurilor. De asemenea, se prevede dac din mrfurile aflate la
comisionar, aceasta poate cumpra pe cont propriu.
Dac valorificarea mrfurilor se poate face i pe credit,
comisionarul va rspunde i de ac(itarea ratelor de ctre cumprtor. 7n
acest caz, el are dreptul la o retribuie suplimentar, denumit delcredere.
c. Co&*i!&ata#ul
Cerinele pieei impun, uneori, ca n ara importatoare, comisionarul
s primeasc n depozit mrfuri n consi!naie. Comisionarul devine astfel
consi!natar, iar comitentul, consi!nant.
Contractul de consi!naie este re!lementat ca o form particular a
contractului de comision. Prin contractul de consi!naie se urmrete
accelerarea desfacerii i aprarea intereselor consi!nantului.
7n contract se prevede valoarea i sortimentul mrfurilor expediate,
modul de comercializare i modalitatea de completare a stocurilor.
Consi!nantul i rezerv ntotodeauna dreptul de proprietate asupra
mrfurilor trimise, pn n momentul vnzrii sau depunerii n cont a
contravalorii.
1=:
D. D. INTERMEDIARI CARE LUCREA:1 PE INTERMEDIARI CARE LUCREA:1 PE
BA:A CONTRACTULUI DE A7ENCM BA:A CONTRACTULUI DE A7ENCM
a. Co&t#actul de a!e&cK
7n dreptul an!lo-american, contractele de mandat i comision nefiind
re!lementate, intermediarea ale loc prin instituia agencD. aportul de
agencD se poate concretiza printr-un contract sau o siml nele!ere,
a!rement.
Prin contractul de a!enie, o persoan, a!ent, se obli! s acioneze
n contul unei alte persoane, principal sau patron.
Contractul de a!enie se nc(eie prin acordul prilor. De asemenea,
contractul poate fi un rezultat al unei prezumii le!ale stabilite n favoarea
terilor.
"!entul ndepliniete acte )uridice i prestaii materiale sub
controlul principalului. $l acioneaz pe seama sau n interesul
principalului, n baza unei mputerniciri, autoritD.
7mputernicirea a!entului poate fi real sau aparent. 7mputernicirea
real se poate da n mod expres sau tacit.
"!entul, n funcie de controlul efectuat de principal, poate fi a!ent-
servant sau independent, contractor-a!ent. Dup felul prestaiilor, el este
!eneral-a!ent i special 0a!ent.
Contractul de a!enie ndeplinete funciile att ale mandatului, ct
i ale comisionului. Principalele obli!aii ale prilor sunt urmtoarele3
A!e&tul are ndatorirea s acioneze potrivit promisiunii fcute. $l
trebuie s lucreze numai n folosul principalului i s respecte instruciunile
primite. 7n cazul n care este retribuit, are i obli!aia de a depune o
anumit competen i dili!en.
P#i&cipalul este inut s furnizeze a!entului informaiile necesare i
s plteasc suma stabilit pentru serviciile prestate. De asemenea, pentru
pierderile i spezele suportate de a!ent, trebuie s acorde o indemnizaie.
Pentru serviciile efectuate de a!ent, n limitele mputernicirii sale,
principalul are o #2*pu&de#e att contractual ct i delictual. 7n ce
privete delictele civile, principalul rspunde numai pentru actele ilicite
comise de un a!ent-servant.
"!enii comerciali care lucreaz n baza contractului de agencD sunt
broQerii i factorii.
1=<
b. B#oFe#ul
;roQerul este un a!ent comercial care i desfoar activitatea n
numele principalului. Ca reprezentant al principalului, el nc(eie tranzacii
comerciale fr a avea posesia i controlul bunurilor ne!ociate.
7n "n!lia i 'tatele #nite ale "mericii, broQerii sunt unii, dup
criteriul mrfurilor, n asociaii comerciale.
>irmele de broQeri asi!ur desfacerea mrfurilor, ofer !arania
executrii ordinelor primite, calitatea corespunztoare a mrfurilor i
finanarea tranzaciilor efectuate. #neori, n sc(imbul unei taxe
suplimentare !aranteaz i realizarea tranzaciei.
7n comerul cu unele mrfuri, broQerii sunt intermediari permaneni.
$i pot c(iar monopoliza intermediarea comercial ntre exportator i
importator.
c. Facto#ul
>actorul este un intermediar care lucreaz n nume propriu, la fel
ca i comisionarul. "ctivitatea factorului const n vnzarea bunurilor
ncredinate de principal.
"supra acestor bunuri, factorul are un drept de posesie i control.
Fnzarea lor produce efecte asupra terilor de bun credin, autorizarea
proprietarului fiind prezumat.
;iblio!rafie3
1. " se vedea, 9. 6. &e Pau de &i!nM . B#portation, Dunod, Paris, 1B?@, p. <? i urm.
8. " se vedea, Fladimir Kan!a, 9i(ail Gacot 0 &rept privat roman, $d. Didactic i
peda!ocic, ;ucureti, 1B@?, p. ::1 i urm.
:. Pentru intermediarii dependeni sau auxiliari ntreprinderii comerciale, i anume,
prepusul, comisul voia)or i comisul pentru comer, a se vedea, art. :B8-<D< din Codul
comercial.
<. " se vedea, K. ;. 9aMnard 0 (onducerea activitii economice, Folumul IF, $d.
2e(nic, ;ucureti, 1B@8, p. :B= i urm.
1==
Capitolul X Capitolul X
CONTRACTELE DE TRANSFER DE CONTRACTELE DE TRANSFER DE
TEENOLO7IE ?N COMERUL TEENOLO7IE ?N COMERUL
7n cadrul sc(imburilor economice internaionale, un loc important l
ocup comerul cu inteli!ena uman. $lementul esenial n aceast form
de comer este transferul sau sc(imbul de te(nolo!ie .1/.
*oiunea de te(nolo!ie reprezint mi)loacele te(nice, procesele
te(nolo!ice i cunotinele de specialitate, le!ate de "plicarea lor.
2ransferul de te(nolo!ie poate constitui obiectul unui contract
principal, a unui contract adiacent sau a unei clauze ntr-un contract
complex. 7n comerul internaional, contractele de transfer de te(nolo!ie
prezint, dup natura lor )uridic, urmtoarele forme3
-contractul de licen4
-contractul de >noE-!oE4
-contractul de consulting-engineering.
A A. . CONTRACTUL CONTRACTUL DE DE LICEN1 LICEN1

a. Dei&i%ie) a(a&ta6e
Prin contractul de licen, titularul unui brevet, liceniator, transmite
unui beneficiar liceniat, dreptul de folosin a unei invenii.
Contractul de licen confer prilor un numr nsemnat de
avanta)e. "stfel, liceniatul beneficiaz de3
-ptrunderea cu mai mult uurin pe pieele de desfacere, printr-o
valorificare inteli!ent a avanta)elor pe care i le confer invenia sau
inovaia respectiv n ridicarea calitii produselor i prezentarea pe piaa
extern a unor produse cutate i apreciate4
-obinerea de participaii la beneficiile obiectivelor realizate4
-stimularea exporturilor de utila)e, maini i materii prime4
-nlturarea concurenei4
-evitarea barierelor vamale i a msurilor restrictive cu caracter
netarifar.
1=?
Lice&%iato#ul -nc(eind contractul de licen- se bucur de unele
avanta)e, ntre care3
-satisfacia de a vedea produsul inteli!enei sale, utilizat n sensul
nma!azinrii inveniei sau inovaiei sale n perfecionarea unui produs, n
nbuntirea unui serviciu, etc4
-contribuia la pro!resul te(nic i uman, prin obinerea unor mrfuri
mai bune cu un efort uman mai mic4
-aportul la sporirea exporturilor i reducerea importurilor la
produsele care -prin inveniile i inovaiile respective- au devenit mai
competitive.
b. Ca#acte#e 6u#idice
Contractul de licen prezint urmtoarele caractere )uridice3
-licena este un contract intuitu personale, ntruct se nc(eie
n vederea calitilor personale ale liceniatului.
-licena, n lipsa unei prevederi exprese, este un contract
incesibil.
c. Obiectul co&t#actului
%biectul contractului l formeaz autorizarea sau acordarea dreptului
ca o licen s fie folosit de partener.
Contractul de licen nu implic deci un act de dispoziie asupra
dreptului exclusiv din brevet. &iceniatorul transmite numai folosina
dreptului de exploatare, care poate fi total sau parial.
d. Fo#$ele co&t#actului
&icena, n funcie de ntinderea drepturilor care se atribuie prin
contract, poate fi de dou feluri .8/3
&icena exclusiv, prin care liceniatorul renun la posibilitatea de a
mai acorda alte licene, liceniatul avnd un drept exclusiv de utilizare a
inveniei.
&icenele exclusive, dup caracterul lor, prezint mai multe forme,
i anume3
- licene nelimitate sau depline, cnd liceniatorul beneficiaz
de exclusivitate pe toat durata de valabilitate a brevetului4
- licene limitate, cnd dreptul de folosire a inveniei, dei
este exclusiv, prezint unele n!rdiri.
1=@
Prin contractul de licen exclusiv, drepturile liceniatului pot fi
limitate cu privire la urmtoarele aspecte3
-modul de aplicare a inveniei4
-utilizarea obiectului contractului4
-perioada de timp.
&icena neexclusiv sau simpl, prin care liceniatorul are dreptul de a
utiliza sau transmite brevetul, iar liceniatul de a folosi invenia n condiiile
convenite.
&icenele neexclusive, la fel ca i cele exclusive, pot fi3
-licene neexclusive depline4
-licene neexclusive limitate.
7n ce privete clauzele restrictive, n afar de n!rdirile de la
licenele exclusive limitate, se mai pot folosi i urmtoarele limitri3
-ntinderea n spaiu4
-cantitatea de obiecte produse4
-preurile de vnzare.
7n situaia cnd exist mai muli liceniai, condiiile create pot fi
diferite. Pentru existena unui re!im identic, n contract se poate insera
clauza naiunii cele mai favorizate sau clauza licenei colective .1/.
e. Eectele co&t#actului
Contractul de licen produce n sarcina prilor un numr de
obli!aii. 7n principiu, ele se concretizeaz astfel3
&iceniatorul are obli!aia de a asi!ura beneficiarului o exploatare
optim a inveniei i de a !aranta existena dreptului acordat .:/.
&iceniatul este inut s foloseasc invenia n condiiile stabilite i
s plteasc preul.
7n contractul de licen, preul se poate plti prin folosirea mai
multor modaliti, i anume3
-o sum forfetar inte!ral4
-o sum !lobal iniial4
-un procent roDaltD, aplicat la valoarea produciei sau a
vnzrilor4
-sume suplimentare pentru compensarea diferenelor.
7n caz de nerespectare a obli!aiilor contractuale, n raport de
!ravitatea nclcrii, partea pre)udiciat poate cere plata de compensaii sau
anularea contractului.
1=C
. ?&ceta#ea co&t#actului
Contractul de licen poate nceta datorit urmtoarelor cazuri3
-expirarea duratei pentru care licena a fost acordat4
-intrarea inveniei n domeniul liberei concurene, dup perioada
stabilit de le!e.
B B. . CONTRACTUL CONTRACTUL DE DE NNOO+EOO NNOO+EOO
a. No%iu&e
InoE-!oE-ul .</ reprezint un ansamblu de cunotine te(nice
nebrevetate, necesare la elaborarea, fabricarea, exploatarea i uneori,
comercializarea unui produs.
7n literatura de specialitate, noiunea de >noE-!oE este definit
printr-o multitudine de formulri, care cuprind criterii diferite. Indiferent de
accepiunea folosit, elementele unui >noE-!oE sunt urmtoarele3
-abilitatea te(nic4
-experiena te(nic4
-cunotinele te(nice4
-procedeele de aplicare.
Calea specific de transmitere a te(nolo!iei, procedeului sau
cunotinelor de specialitate o constituie contractul de >noE-!oE.
b. Ca#acte#i*tici
InoE-!oE-ul se individualizeaz prin urmtoarele caracteristici
proprii3
-noutatea, care dei este relativ i subiectiv, are valoare prin
eficacitatea i utilizarea rezultatului4
-secretul, care trebuie pstrat de ctre prile contractante4
-complexitatea elementelor componente, care se pot concretiza n
forme variate4
-dinamismul operaiunii, fiind un proces n continu transformare.

c. Cla*iica#ea co&t#actului
Contractele de >noE-!oE se pot clasifica potrivit urmtoarelor
criterii3
1=B
-complexitatea operaiunii4
-interferarea cu alte operaiuni.
Dup !radul de complexitate al operaiunilor de efectuat,
contractele de >noE-!oE se mpart astfel3
-contracte prin care se transfer o te(nolo!ie sau un
procedeu, n stadiul determinat de momentul nc(eierii, prin acte simple4
-contracte care cuprind aceleai operaiuni de transfer, dar
prin acte complexe i succesive, stabilite n mai multe faze4
-contracte prin care se transfer produse i procedee te(nice
dintr-un domeniu de activitate, care au rezultat din cercetri proprii sau se
vor obine succesiv, pe o perioad de timp determinat.
7n raport de !radul de interferare cu alte operaiuni te(nico-
economice, contractele de QnoO-(oO pot fi3
-contracte de >noE-!oE pur, cnd transferul nu este
condiionat de o alt operaiune4
-contracte de >noE-!oE combinat, cnd transferul este un
accesoriu sau o consecin a altor operaiuni4
-contracte de >noE-!oE complementar, cnd condiiile de
transfer necesare realizrii unor convenii distincte, se stabilesc separat.
d. Obiectul co&t#actului
%biectul contractului de >noE-!oE l constituie transmiterea de
cunotine te(nice, de la informaii i documentaii simple pn la procedee
sau te(nolo!ii complexe.
7ntre prile contractante, transferul de >noE-!oE poate avea loc prin
urmtoarele modaliti3
-trimiterea de documente, planuri, desene, manuale, modele,
formule4
-furnizarea de material sau a unei pri de material4
-trimiterea de te(nicieni n ntreprinderea beneficiarului4
-primirea de te(nicieni pentru specializare.
e. Eectele co&t#actului
>urnizorul sau transmitorul are obli!aia, n principal, de a
transmite anumite cunotine te(nice. De asemenea, el mai poate fi inut s
acorde beneficiarului urmtoarele3
-!aranii asupra rezultatului4
-dreptul exclusiv de folosin4
1?D
-asisten te(nic4
-dreptul de folosire a mrcii sale de fabric.
;eneficiarul sau dobnditorul are urmtoarele obli!aii3
-plata preului4
-pstrarea secretului4
-meninerea calitii produselor obinute.
Plata unui >noE-!oE poate consta n bani, n produse sau n alte
cunotine te(nice. 7n situaia cnd contravaloarea QnoO-(oO-ului se
ac(it n bani, plata se efectueaz printr-o sum !lobal, o sum forfetar
sau prin cote pri din valoarea produciei rezultate.
Pstrarea secretului, prin absena unui brevet, reprezint de obicei, o
obli!aie esenial. ;eneficiarul este inut de a nu divul!a altor persoane
informaiile primite, pentru ca >noE-!oE-ul s nu intre n domeniul public.
;eneficiarul poate comercializa produsele obinute sub marca
furnizorului. 7n aceast mpre)urare, el este obli!at s menin produsele la
o anumit calitate.
Prile, de comun acord, pot stipula n contract i alte obli!aii,
reciproce sau unilaterale, cum ar fi3
-comunicarea eventualelor perfecionri i modificri aduse
obiectului contractului4
-rspunderea pentru neexecutarea clauzelor contractuale4
-re!imul texelor fiscale.
&a expirarea termenului stipulat n contract, procedeul te(nolo!ic
-care a fcut obiectul transferului- intr n domeniul publi .Ca urmare,
fiecare parte are dreptul nee#clusiv de a continua s foloseasc liber i
gratuit3
-cunotinele4
-informaiile4
-documentaiile pe care prile le-au transmis pe durata
contractului.
7n unele contracte de QnoO-(oO, prile convin i stipuleaz clauze
n baza crora -la expirarea termenului contractului- beneficiarul nu mai
are dreptul s foloseasc procedeul te!nologic cunotinele informaiile
sau documentaia care au fcut obiectul transferului.
Prile pot conveni, de asemenea, clauze i cu privire la interdicia
de transmitere de ctre beneficiar a secretului de fabricaie ncredinat prin
contract. Cu toate c >noE-!oE-ul nu beneficiaz de statutul )uridic al
brevetelor, se bucur de protecie %uridic, partea vtmat putnd recur!e
la aciune n concuren neloial sau la alte mi)loace le!ale, puse la
dispoziia sa.
1?1
. ?&ceta#ea co&t#actului
Contractul de QnoO-(oO nceteaz n urmtoarele mpre)urri3
-expirarea termenului stipulat4
-denunare4
-reziliere.
C C. . CONTRACTUL CONTRACTUL DE DE CONSULTIN7+EN7INEERIN7 CONSULTIN7+EN7INEERIN7
a. No%iu&e
Consultin!-ul const n studierea i cercetarea pentru un beneficair a
posibilitilor te(nice i comerciale, n baza stadiului actual al tiinei i al
practicii, ntr-un anumit domeniu i acordarea corespunztoare de asisten
te(nic.
Consultin!-ul, ca activitate de acordare a consultaiilor, cuprinde o
sfer lar! de operaiuni. "ceast activitate se confund cu interesele
beneficairului, dar consultantul propune numai soluii fr a participa la
luarea deciziilor.
7n relaiile economice internaionale, consultin!-ul include, prin
alturare, i activitatea de en!ineerin!.
Bngineering-ul este un complex de operaiuni, prealabile sau
concomitente, de concepie i elaborare, precum i de coordonare i
executare a proiectelor i lucrrilor pentru realizarea unui obiectiv.
%peraiunile de en!ineerin! se ndeplinesc n cadrul a dou faze, i
anume3
faza de studii, care include cercetrile n baza crora se
elaboreaz un proiect4
faza de executare, care cuprinde realizarea sau punerea n
stare de serviciu a unui obiectiv.
"ctivitatea de en!ineerin!, n raport de natura prestaiilor, implic
urmtoarele operaiuni3
-engineering economic, care urmrete stabilirea tiinific a
soluiei optime pentru realizarea unui obiectiv4
-engineering de proiectare, care cuprinde lucrrile de
proiectare necesare pentru realizarea fizic a obiectivului4
1?8
-engineering industrial, care se ocup cu or!anizarea i
coordonarea activitii oamenilor, utila)elor i materialelor, pentru obinerea
la termen i cu c(eltuieli minime, a unor produse competitive.
(onsulting-engineering-ul este o activitate de natur intelectual,
care se concretizeaz, n principal, prin furnizarea de sfaturi sau studii
te(nice. $le reprezint rezultatul unor cercetri raionale, operation
researc!, oferind partenerului contractual posibilitatea de a lua decizii
obiective i eficiente.
*oiunile de consulting i engineering se utilizeaz mpreun sau
separat. >iecare activitate prezint unele trsturi proprii, dar prin
coninutul lor, ele se aseamn. 2otui, n ultimul timp, operaiunile de
consulting-engineering au o tendin de orientare spre commercial
engineering.
"ctivitatea de consulting-engineering se desfoar de ctre
in!ineri i te(nicieni. $i sunt !rupai n societi sau or!anizaii de
specialitate.
'ocietile, dup forma or!anizatoric, sunt de dou feluri3
societi autonome, care sunt or!anizaii sau cabinete
de in!ineri consultani. 6radul lor de autonomie este determinat de
aportul cu care bncile sau firmele industriale particip la capitalul
social.
societi inte!rate) care depind nemi)locit de firmele
industriale, fiind filiale sau servicii de studii, ce lucreaz pentru teri.
Prin activitatea lor, societile inte!rate ndeplinesc i serviciile care
sunt premer!toare nc(eierii operaiunilor comerciale internaionale.
7n funcie de obiectul lor, societile se pot !rupa n modul urmtor3
-societi de proiectare i construcii4
-societi specializate n conducerea activitii
ntreprinderilor4
-societile de cercetare.
Contractul de consulting-engineering, prin aplicarea principiilor
!enerale n materie, este supus le!ii beneficiarului .=/sau le!ii
constructorului .?/.
b. Fo#$ele co&t#actului
7n activitatea de consulting-engineering sunt utilizate urmtoarele
forme de contracte3
1?:
-contractul n re!ie, n care c(eltuielile firmei de engineering
pentru lucrrirle efectuate, se controleaz de beneficiar i sunt retribuite cost
plus onorar4
-contractul la c(eie, prin care firma de egineering livreaz
beneficiarului un anumit obiectiv n stare de funcionare, fiind pltit
printr-o sum !lobal, forfetar4
-contractul pentru servicii, n care retribuia se face printr-o
sum fix sau procentual, raportat la costul obiectivului4
-contractul mixt sau combinat, prin care ec(ipamentele i
serviciile prestate se pltesc printr-o sum fix !lobal, iar materialele i
serviciile locale, cost plus onorar.
c. Obiectul co&t#actului
%biectul contractului de consulting-engineering l formeaz
operaiunile prestate, de la simple consultaii pn la realizarea unor
proiecte sau obiective.
'fera lar! a activitilor impune stabilirea ri!uroas a obiectului
contractului. Domeniul su de cuprindere trebuie determinat printr-o
descriere succint i exact.
%bli!aiile prilor, datorit complexitii obiectului, prezint o
natur diferit. 7n !eneral, fr ca distincia s fie net, contractul de
consulting-engineering cuprinde obli!aii de mi)loace, iar contractul
commercial-engineering conine obli!aii de rezultat .@/.
d. Eectele co&t#actului
'ocietatea de consultin!-en!ineerin! trebuie s-i realizeze
misiunea potrivit prevederilor nscrise n contract i indicaiilor
beneficiarului. Diverse i multiple, obli!aiile societii constau n a da, a
face sau a nu face.
7n raport de specificul contractului, prestatorul de consulting-
engineering poate avea urmtoarele ndatoriri3
-efectuarea de studii,
-prestarea de asisten te(nic4
-conducerea realizrii obiectivului industrial4
-coordonarea activitii anteprenorilor4
-verificarea lucrrilor de monta)4
-predarea documentaiei obiectivului4
1?<
-!arantarea funcionrii i capacitii
obiectivului4
-pstrarea secretului informaiilor i
realizrilor.
%bli!aiile clientului sau beneficiarului lucrrii sunt de a plti
preul i de a preda toate datele i informaiile cerute. De asemenea, clientul
mai poate fi obli!at
s pstreze unele servicii, s furnizeze anumite bunuri sau s obin
autorizaiile necesare.
7n determinarea obli!aiei principale a clientului, plata preului, se
aplic urmtoarele principii3
-plata se face numai de ctre client4
-valoarea retribuiei include i c(eltuielile cu caracter permanent,
ntreprinse de societate pentru sporirea potenialului te(nic-tiinific4
-modul i condiiile de efectuare a plii sunt stabilite de ctre pri.
Pentru calculul plii, n funcie de obli!aiile societii de
consultin!-en!ineerin!, se pot folosi mai multe metode, i anume3
-metoda timpului folosit, n care retribuirea se face prin aplicarea
unor nivele de plat pe unitatea de timp consumat, la care se adau!
c(eltuielile specifice4
-metoda const plus onorar, dup care plata se determin prin
adu!area la c(eltuielile societii, a unei sume convenite anticipat, cu titlu
de onorar4
-metoda sum forfetar, prin care volumul retribuiei se stabilete
sub forma unei sume !lobale, ce cuprinde toate activitile societii4
-metoda procenta)ului, cnd suma de plat se precizeaz prin
aplicarea la valoarea lucrrii a unei taxe proporionale fixe, prevzute prin
contract.
e. R2*pu&de#ea p2#%ilo# co&t#acta&te
7n caz de neexecutare a ndatoririlor contractuale, societatea de
consultin!-en!ineerin! va rspunde, n raport de ntinderea misiunii i
caracterul obli!aiilor. 'ocietatea poate fi obli!at s plteasc daune-
interese i penaliti.
7n practic, pentru a se preciza limitele rspunderii, se aplic
urmtoarele re!uli3
-societatea rspunde numai dac a svrit o !reeal
profesional4
1?=
-rspunderea este an!a)at n msura n care prin culp s-a
cauzat o pa!ub4
-reparaia pre)udiciului nu cuprinde dect consecinele
directe4
-desp!ubirile sunt proporionale cu onorariul, fr a-i depi
cuantumul .C/.
Clientul este inut s rspund pentru respectarea dreptului de
proprietate industrial i intelectual a societii, precum i de exactitatea
datelor transmise.
7n situaia c misiunea este ntrerupt, redus sau anulat, fr vreo
culp a societii, clientul trebuie s plteasc lucrrile executate i s
restituie c(eltuielile efectuate. De asemenea, el va plti i o indemnizaie de
desp!ubire, n valoare de 8D R din sumele ce ar fi revenit societii.
;iblio!rafie3
1. I. 9acovei . (ontractele de transfer de te!ologie, op. cit., p. 8CB i urm.
8. D. 9azilu 0 &rept comercial internaional, Partea special, p. 8CD i urm.
:. P. oubier, Le droit de la propri<t< industrielle, Folumul II, 'ireM, Paris, 1B=<, p. 8=?.
<. 2ermenul de QnoO-(oO provine de la expresia t(e QnoO-(oO to do it. 7n traducere,
QnoO-(oO nseamn a ti cum sau a ti n ce fel s se fac.
=. 7n acest sens, art. 81 din Contractul tip de en!ineerin!.
?. 7n acest sens,par. 8C, pct. 8 din Condiiile !enerale pentru furnizarea i monte)ul
materialelor de ec(ipament la import i export, nr. 1CC ", 6eneva, 1B=@.
@. Fictor ;abiuc 0 Jnele aspecte ale e#ecutrii contractului de engineering n comerul
e#terior, n evista romn de drept, 1B@?, nr. 1D, p. 8: i urm.
C. . Colette, ". Kubert, P. Pelt . Les contrats de consulting-engineering, n Contrats
dVn!ineerin!, aport prTliminaire du !roupe de travail bel!e, &iW!e, 1B?<, p. 1DC.
1??
CAPITOLUL ;I CAPITOLUL ;I
CONTRACTELE DE FINANARE CONTRACTELE DE FINANARE
A OPERAIUNILOR COMERCIALE A OPERAIUNILOR COMERCIALE
INTERNAIONALE INTERNAIONALE
A A. . CONTRACTUL CONTRACTUL DE DE LEASIN7 LEASIN7
a. No%iu&e) apa#i%ie) a(a&ta6e
&easin!-ul .1/ este operaiunea prin care o persoan cumpr unele
bunuri de la un vnztor, pentru a le nc(iria unui client solicitator.
7n contractul de leasin! intervin mai multe persoane, i anume3
-cumprtorul bunului sau finanatorul operaiunii, care, de
obicei, este o persoan specializat4
-vnztorul, furnizorul, constructorul, productorul sau
fabricantul lucrului4
-clientul solicitator, c(iriaul, locatarul, beneficiarul sau
utilizatorul bunului.
Prin operaiunile de leasin! se nc(iriaz temporar bunuri de
investiii, bunuri imobiliare i servicii. 7n mod obinuit, bunurile date n
locaie sunt mainile i utila)ele.
$lementele definitorii ale leasin!-ului sunt urmtoarele3
-cumprarea de ctre o persoan, n vederea nc(irierii, a
unor bunuri, n conformitate cu specificaiile primite4
-nc(irierea bunurilor unui client, pe o anumit perioad, n
sc(imbul unei redevene locative4
-utilizarea bunurilor de ctre client numai n scopuri
profesionale, potrivit obiectului de activitate,
-posibilitatea clientului, la ndeplinirea termenului, de a
cumpra bunurile nc(iriate .8/.
&easin!-ul a luat natere n '#", prin crearea n anul 1B=8 a
societii #nited 'tates &easin! Corporation.7n mod treptat, activitatea de
leasin! s-a impus i n $uropa .:/, n unele ri existnd i o re!lementare
proprie .</.
1?@
&easin!-ul a aprut datorit ri!iditii procedeelor de finanare a
comerului i necesitii dotrii ntreprinderilor cu maini i utila)e
moderne. 'tructura i valoarea mainilor i utila)elor, reinerea
beneficiarilor de a le cumpra i riscurile uzurii morale au impus o nou
te(nic de contractare n comerul internaional.
>olosirea operaiunilor de leasin! ca form de circulaie a
mrfurilor, prezint avanta)e pentru toate prile interesate.
Clientul i poate procura, operativ i simplificat, mainile i
utila)ele necesare, fr c(eltuieli imediate de investiii i cu evitarea
riscurilor aferente. De asemenea, el beneficiaz de reducerea c(eltuielilor de
producie, de credite curente pentru pli, precum i de un rabat, n msura
n care va cumpra bunurile nc(iriate.
Fnztorul are posibilitatea de a-i asi!ura debueuri pentru
produsele sale i consolidarea poziiei fa de concuren. 2otodat,
realizeaz i cti!uri suplimentare peste preul net de export al bunului
nc(iriat.
'ocietatea specializat poate obine, prin rata c(iriei, importante
beneficii.n acelai timp, personalul i baza material, necesare desfurrii
activitii, nu implic c(eltuieli ridicate.
b. Fo#$e de lea*i&!
%peraiunile de leasin!, ca modaliti de or!anizare i te(nic de
comercializare, prezint diferite forme. $le sunt folosite n funcie de
posibilitile de finanare a furnizorului, limitele pieei, scopurile
marQetin!ului de export, !radul de or!anizare a desfacerii i service-ului.
7n practic se utilizeaz urmtoarele forme de leasin!3
7n raport de prile contractante, leasin!-ul se mparte n dou !rupe3
-leasin! direct, care presupune nc(eierea nemi)locit a contractului
ntre furnizor i client.
-leasin! indirect, care se realizeaz prin societi specializate.
'ocietile de leasin! pot fi !enerale, de intermediere sau inte!rate.
$le ndeplinesc funcia de creditare i de prestare de servicii, suportnd
riscurile operaiunilor care le nc(eie.
Uinnd cont de coninutul ratelor, operaiunile de leasin! sunt de
dou feluri3
-=inancial leasing, prin care, n perioada de baz a nc(irierii .=/, se
recupereaz preul de export, costurile auxiliare i un beneficiu.
7n leasin!-ul financiar, prile nu pot ca n perioada de baz a
nc(irierii s rezilieze contractul. iscurile sunt asumate de ctre client, iar
1?C
n caz de neplat a ratelor, societatea sau furnizorul are dreptul s dispun
de bunul care formeaz obiectul contractului.
-/perating leasing, prin care, n perioada de nc(iriere de baz, se
obine numai o parte din preul de export.
7n leasin!-ul funcional, termenul de valabilitate a contractului este
redus, ratele sunt mai mari, riscurile revin societii de leasin! sau
furnizorului. Dup perioada de baz, prile pot opta ntre prelun!irea
duratei nc(irierii, rezilierea contractului sau cumprarea bunurilor la
valoarea lor rezidual.
Dup elementele cu care se calculeaz ratele, leasin!-ul se !rupeaz
n urmtoarele cate!orii3
-&easin! net, n care ratele curpind preul net de vnzare i
beneficiul.
-&easin! brut, full-service leasing, n care ratele includ preul
net de vnzare, beneficiul i c(eltuielile pentru ntreinere, reparaii i
servicii.
7n funcie de durata nc(irierii, leasin!-ul poate fi3
-&easin! pe termen scurt, n care se nc(eie succesiv un
numr de contracte i este asimilat cu operatin! leasin!.
-&easin! pe termen lun!, n care se nc(eie un sin!ur
contract i corespunde formei de financial leasin!.
"vnd n vedere particularitile te(nicii de realizare, leasin!-ul
prezint urmtoarele variante3
-Leasing e#perimental, prin care se urmrete promovarea
vnzrii de maini- unelte i utila)e industriale.
;unurile se nc(iriaz experimental, pe o perioad de dou sau trei
luni. 7n raport cu rezultatele obinute, beneficiarul le poate cumpra sau
restitui.
-'ime-s!aring sau leasin!-ul ordinatoarelor .?/, prin care se
finaneaz i comercializeaz calculatoarele electronice i alte utila)e.
2ime-s(arin! se folosete pentru nc(irierea n comun de ctre un
numr de utilizatori, a unui utila) n timpi parta)ai. "stfel, un computer
poate fi utilizat simultan, de aproape :DD de firme i ca urmare, c(iria
pltit va fi mult mai redus.
-Lease-bac>, care permite unui industria s-i procure
mi)loace financiare, prin transformarea investiiilor n fonduri disponibile.
Prin operaiunea de lease-bac>, un bun este vndut de ctre
proprietar unei societi specializate. Dup efectuarea tranzaciei,
societatea nc(iriaz bunul fostului proprietar, cu promisiunea de
rscumprare, la ncetarea locaiei.
1?B
Contractul de lease-bac> se nc(eie ntre dou persoane.
Proprietarul bunului este att furnizor, ct i utilizator.
%biectul contractului l formeaz, n special, bunurile imobile, care
faciliteaz finanarea pe termen lun!. De asemenea, prin nc(irierea
imediat a bunului, lease-bac>-ul prezint i importante avanta)e fiscale.
-;enting-ul sau !ire care sunt operaiuni simple ce se
perfecteaz pe o perioad redus.
Contractul de renting se utilizeaz pentru nc(irierea mi)loacelor de
transport i de construcii. ;unurile se nc(iriaz n mod succesiv,
proprietarul trebuind s asi!ure i service-ul.
c. Natu#a 6u#idic2
&easin!-ul poate fi caracterizat ca o form de finanare cu termen. 7n
acelai timp, leasin!-ul se aseamn cu contractele de nc(iriere, vnzare n
rate i locaie-vnzare .@/.
Indiferent de semnificaie, leasin!-ul este un contract ori!inal, care
se realizeaz prin urmtoarele procedee3
-un contract de vnzare-cumprare, prin care se
ac(iziioneaz bunul solicitat de utilizator.
$fectele contractului de vnzare sunt determinate de prevederile
procesului verbal de predare, care se nc(eie ntre vnztor i utilizator. De
asemenea, utilizatorul are o aciune n !aranie mpotriva vnztorului. 7n
confi!uraia operaiunii, obli!aia de !aranie apare ca o stipulaie pentru
altul.
-un contract de mandat, prin care se determin elementele
vnzrii i se realizeaz operaiunile te(nice i formalitile administrative.
-un contract de locaie, a crui durat, precum i ratele
c(iriei, sunt determinate de termenul de amortizare a bunului.
Contractul de nc(iriere are un caracter inuitu personae, fiind n
consecin, incesibil. 2otodat, din motive economice, financiare i fiscale,
locaia este irevocabil.
-un contract prealabil, care include o promisiune unilateral
de vnzare a cumprtorului.
Prin prisma acestor trsturi, leasin!-ul reprezint un contract
complex, ale crui elemente formeaz un cadru distinct i unitar .C/.
&easin!-ul este un contract propriu de finanare, fiind o fuziune de te(nici
)uridice.
1@D
7n contractul de leasin!, vnztorul i asum un numr de obli!aii,
i anume3
-livrarea bunului n stare de funcionare4
-participarea la instruirea personalului destinat exploatrii
bunului4
-reparaia defeciunilor care nu provin din culpa clientului4
-asi!urarea pieselor de sc(imb necesare reparaiei sau
ac(itarea contravalorii lor.
Clientul este inut s plteasc ratele c(iriei i s respecte dreptul de
proprietate a societii de leasin!.
7n practic, rata de leasin! se determin prin mai multe metode.
2otui, elementele cu caracter !eneral, folosite n calculul unei rate sunt
urmtoarele3
-preul real de ac(iziie a bunului nc(iriat4
-nivelul comisionului4
-cotele de amortizare4
-a)utorul financiar acordat clientului.
7n ceea ce privete folosina bunului nc(iriat, utilizatorul trebuie s
respecte urmtoarele prevederi3
-s exploateze bunul nc(iriat potrivit instruciunilor te(nice4
-s se n!ri)easc de instruirea personalului destinat
exploatrii bunului4
-s nu aduc nici un fel de modificri n construcia bunului,
fr acordul societii de leasin!4
-s conserve bunul n perfect stare de funcionare4
-s asi!ure bunul nc(iriat n folosul societii de leasin!.
7n situaia c utilizatorul nu pltete o sin!ur rat sau nu-i
ndeplinete alt obli!aie, societatea poate rezilia de plin drept contractul.
7n acest caz, utilizatorul trebuie s restituie bunul, s suporte c(eltuielile
aferente i s plteasc c(iriile restante neac(itate, precum i o
indemnizaie forfetar de reziliere, care corespunde ratelor restante viitoare.
'ocietatea de leasin!, n funcie de stipulaiile contractuale are
obli!aia de a sc(imba, n anumite condiii, bunul avariat, iar n sc(imbul
unei c(irii ma)orate, de a nlocui lucrul nvec(it sau depit.
Pe toat durata contractului, societatea are dreptul de a controla
periodic starea bunului i modul lui de folosire. De asemenea,societatea
poate vinde bunul, cu condiia ca noul proprietar s respecte contractul de
locaie i promisiunea de vnzare.
1@1
e. ?&ceta#ea co&t#actului
Contractul de leasin! poate nceta n urmtoarele situaii3
-expirarea termenului, cu excepia rennoirii locaiei4
-reziliere.
. Le!ea aplicabil2
Contractul internaional de leasin! va trebui s prevad crei
le!islaii i va reveni misiunea s !uverneze raporturile dintre pri i care
va fi instana competent n caz de liti!iu.
% asemenea clauz este permis i de le!ea romn privind
raporturile de drept internaional privat -&e!ea nr.1D=J1BB8-, care prin
art.@:, d posibilitatea contractanilor ca, de comun acord, s alea! le!ea
competent n contract. Prile convin s desemneze n contract ca
autoritile i le!islaia statului unuia din contractani s fie competente n
soluionarea oricror liti!ii. $ste posibil, de asemenea, ca prile s opteze
pentru o alt soluie, desemnnd o alt autoritate )udectoreasc i o alt
le!islaie. De multe ori sunt preferate curile de arbitra), fie cele de pe ln!
camerele de comer i industrie naionale, fie cea de pe ln! Camera de
Comer Internaional de la Paris, #*CI2"&.
7n 1B?= a fost instituit Centrul Internaional pentru re!lementarea
diferendelor le!ate de investiii .IC'ID/, care este un mecanism specializat
pentru liti!iile internaionale referitoare la investiii. Centrul funcioneaz n
baza unei convenii semnate de 1:B state, din care 18? sunt membre IC'ID.
Dac prile provin din state care au nc(eiat ntre ele acorduri de
promovare i prote)are reciproc a investiiilor, atunci prile vor ine
seama i de prevederile referitoare la soluionarea liti!iilor cuprinse n
aceste acorduri bilaterale.
&a 8C mai 1BCC, s-a nc(eiat la %ttaOa, Convenia #*ID%I2
asupra &easin!ului >inanciar Internaional, iar cu art.<, Convenia
!uverneaz operaiunile de leasin! financiar referitoare la toate
ec(ipamentele, cu excepia acelora care trebuie s fie utilizate n principal
de ctre un locatar cu titlu personal, familial sau casnic.
Prevederile !enerale ale Conveniei referitoare la descrierea
operaiunilor de leasin!, la obli!aiile prilor, la opozabilitatea drepturilor
ori la sanciunile posibile, se suprapun n mare msur prevederilor
corespondente din %rdonana nr.=1J1BB@.
Convenia instituie numai cadrul )uridic pe baza cruia s se
deruleze operaiunile de leasin! i s soluioneze liti!iile aprute, lsnd pe
1@8
seama +dreptului comun, determinarea instanelor competente de
soluionare a liti!iilor.
7n situaia n care prile contractante doresc s beneficieze de
posibilitatea ca eventualele liti!ii s fie soluionate prin arbitra), ele trebuie
s nc(eie separat o convenie n acest sens, ori s introduc n contract o
clauz compromisorie. Dei clauza compromisorie poate fi inserat n
contractul internaional de leasin!, ea este o convenie de sine stttoare.
Pentru a evita riscurile decur!nd din fluctuaiile monetare, prile
unui contract internaional de leasin! pot introduce ntre clauzele
contractuale o clauz de impreviziune, ori un pact de meninere a valorii.
"semenea clauze nu se refer dect la prestaiile monetare. "stfel,
societatea de leasin! i rezerv dreptul de a indexa redevenele datorate de
utilizator n concordan cu fluctuaia monedei n care se efectueaz plile.
De asemenea, conform clauzei de impreviziune, situaie n care
obli!aiile unei pri devin imposibil de executat, ori executarea lor ar duce
la falimentarea prii, contractul va nceta. % asemenea posibilitate este
recunoscut numai atunci cnd situaia extraordinar a contractantului este
cauzat de un factor extern i independent de voina acestuia. 'e rein n
acest sens crize economice i sociale, !reve.etc. "ceast clauz nu se
identific cu un pact de nerspundere4 aa cum am vzut, n contractul de
leasin!, utilizatorul rspunde pentru distru!erea bunului, n mod obiectiv
c(iar i n caz de cutremur, !reve politice i de for ma)or.
Dac ulterior an!a)rii unor acorduri preliminarii cu furnizorul de
bunuri, beneficiarul primete o ofert din partea altui furnizor, ns n
condiii mai favorabile, beneficiarul se poate prevala de avanta)ul +clauzei
de oferte concurente,.
Clauza de ofert concurent este o convenie distinct ce poate fi
nscris ntr-un contract ori poate fi semnat separat la nceputul
ne!ocierilor contractuale. Clauza de ofert concurent d posibilitatea
prii care a primit o asemenea ofert mai favorabil de a cere celeilalte
pri reconsiderarea nele!erilor anterioare i modificarea condiiilor
contractuale. 7ntr-o asemenea situaie, cealalt parte poate accepta
modificarea contractului, ori poate cere rezilierea lui.
1@:
B. B. CONTRACTUL DE FACTORIN7 CONTRACTUL DE FACTORIN7
a. No%iu&e) apa#i%ie) #ol.
>actorin!-ul este contractul prin care o persoan, aderent, cedeaz
creanele sale unui ter factor, ce se obli! s preia activitatea de ncasare,
n sc(imbul unui comision.
Contractul de factorin! implic urmtoarele persoane3
-aderentul, vnztor de bunuri sau furnizor de
servicii4
-factorul, cesionarul creanelor, concretizate n
facturi4
-clientul, cumprtorul mrfii sau beneficiarul
serviciilor.
Cedarea creanelor se realizeaz prin intermediul unei subro!ri
convenionale. Prin simpla transmitere a facturilor, fr nici o alt
formalitate, factorul devine proprietarul creanelor.
>actorin!-ul a aprut n secolul al 5FIII-lea, fiind o creaie a
practicii en!leze. #lterior, operaiunile de factorin! cunosc un real succes
n '#".
7n relaiile comerciale internaionale, utilizarea factorin!-ului este
influenat de diversitatea prevederilor privind transmiterea creanelor i
determinarea le!ii aplicabile. Cu toate acestea, operaiunile de factorin!
nre!istreaz o dezvoltare continu.
>actorin!-ul, prin elementele sale caracteristice, permite ptrunderea
pe noi piee externe. 7n acelai timp, contribuie la dezvoltarea exportului, n
condiii de securitate.
b. Fo#$e de acto#i&!
%peraiunile de factorin! sunt de dou feluri3
-factorin! la scaden, maturitD factoring, n care factorul
pltete facturile la data scadenei lor4
-factorin! tradiional sau obinuit, old line factoring, prin
care factorul pltete creanele imediat.
>actorin!-ul obiniut este un mi)loc de finanare pe termen scurt,
aderentul ncasnd imediat valoarea facturilor cedate. Prin simplificarea
activitii contabile, factorin!-ul constituie i o modalitate de !estiune
economic.
1@<

c. Natu#a 6u#idic2.

>actorin!-ul prezint asemnri cu cesiunea de crean,
mprumutul, mandatul comercial, operaiunea de asi!urare-credit i scontul.
Datorit ns trsturilor sale specifice, contractul de factorin! nu poate fi
asimilat cu o alt instituie )uridic .B/.
>actorin!-ul, ca operaiune de finanare n comerul internaional,
constituie un contract ori!inal i complex.
Clauzele conveniei fiind stabilite de cesionarul creanelor,
factorin!-ul este un contract de adeziune, cu caracter intuitu personae. De
asemenea, contractul de factorin! este un titlu oneros i executare
succesiv.
Contractul de factorin! poate conine i o clauz de exclusivitate. 7n
baza ei, aderentul cedeaz creanele n totalitatea lor, inte!ral sau !lobal.
>actorul are obli!aia de a plti creanele care i-au fost transferate
de aderent. Ca urmare a subro!rii, el trebuie s ncaseze facturile cedate i
s suporte eventualele riscuri financiare.
>actorul, n calitate de proprietar al creanelor, nu dispune de nici un
drept de recurs asupra aderentului. *umai n mpre)urarea deosebit a
inexistenei creanei, el are o aciune n repetiiune a plii nedatorate.
>acturile se remit factorului la termenele stabilite prin contract. $le
sunt nsoite de un borderou, care conine urmtoarele3
-creanele cedate, cu drepturile, accesoriile i aciunile
respective4
-declaraia de transmitere a creanelor n proprietatea
factorului4
-cererea de plat a facturilor, n sc(imbul unei c(itane
subro!atorii.
>actorul ac(it numai creanele care au fost acceptate n prealabil,
innd cont de !araniile care le prezint. Dac facturile nu sunt aprobate,
factorul le poate prelua, dar cu titlu de mandatar, fiind un factorin! fr
notificare.
Pentru efectuarea plilor, factorul contabilizeaz facturile prin
conturile care le desc(ide fiecrui client a!reat. 7n raport de plafoanele
stabilite, desc(ide i aderentului un cont curent, care permite compensarea
i are un rol de !aranie.
1@=
Prin contractul de factorin!, factorul presteaz pentru aderent i
unele servicii, de natur administrativ i comercial, cum ar fi
selecionarea clienilor, punerea la dispoziie a unor metode moderne,
efectuarea de studii, procurarea de informaii. 2otodat, prin !estiunea
creanelor, factorul are posibilitatea de a cunoate i orienta activitatea
aderentului.
"derentul este inut de a plti un anumit comision, de a !aranta
existena creanei i de a coopera cu factorul pe toat durata contractului. De
asemenea, aderentul trebuie s notifice debitorului transmiterea creanei i
s menioneze pe factur subro!area efectuat.
;iblio!rafie3
1. 2ermenul de leasin! provine din verbul to lease, care nseamn a nc(iria.
8. 2. . Popescu, op. cit., p. :?: i urm.
:. " se vedea, ". Portale - "l leasing. Jna moderna te!nica financiara e le sue
possibilita di utilizzatione in Italia, 9ilano, 1B?@, p. : i urm.4 ;. 9Tra - Le leasing en
=rance, n evue trimestrielle de droit commercial, 1B??, nr. 1, p. <B i urm.
<. 7n >rana, leasin!-ul este re!lementat prin &e!ea din 8 iulie 1B?? i %rdonana
!uvernamental din 8C septembrie 1B?@, n ;el!ia, prin Decretul nr. == din 1D ianuarie
1B?@ i Decizia ministerial din 8: februarie 1B?C, iar n "n!lia, prin #.H. Consumer
Credit "ct 1B@<.
=. Perioada de baz reprezint prima durat de nc(iriere a bunului.
?. 2ime s(arin! a aprut n anul 1B?=, fiind promovat de firma 6eneral $lectric.
@. " se vedea, ". Portale, op. cit., p.: i urm.4 I. Gu!reanu 0 1rincipalele caracteristici
economico-%uridice ale contractului de leasing, n Informaii de comer exterior,
1B@:, nr. <:, p.1.
C. " se vedea, C. Campaud - Le leasing n ;enaissance du p!<nomKne contractuel,
>acultT de droit &iW!e, Ka!a, 1B@1, p. 8D=.
B. " se vedea enT odiWre, Gean-&ouis ives-&an!e - &roit bancaire, Paris, 1B@:, p.
:1< i urm.
1@?
CAPITOLUL ;II
TITLURILE DE CREDIT ?N COMERUL TITLURILE DE CREDIT ?N COMERUL

A. NO NOIUNEA DE TITLURI DE CREDIT IUNEA DE TITLURI DE CREDIT
2itlurile de credit sunt documente ne!ociabile care permit titularilor s-
i exercite, la scaden, drepturile literale i autonome menionate n
cuprinsul lor .1/.
7n literatura de specialitate .8/, titlurile de credit mai sunt denumite
efecte de comer instrumente ne!ociabile, valori mobiliare sau titluri de
valoare .:/.
Creaie ori!inal a comerului, titlurile de credit sunt cunoscute din
antic(itate. e!lementarea lor a fost determint de nesi!urana
transporturilor i dificultatea transmiterii creditelor.
2itlurile de credit se caracterizeaz prin urmtoarele trsturi3
- >ormalism.
2itlurile de credit se exprim printr-un nscris sau document. 7nscrisul are
rolul de a constitui dreptul, fiind de esena titlului. Datorit ncorporrii n
titlu, pentru naterea, transmiterea i exercitarea dreptului este necesar
existena unui nscris.
- &iteralitate.
Dreptul menionat n titlu se realizeaz numai n condiiile indicate prin
nscris. Coninutul titlului nu poate fi modificat, interpretat sau combtut
prin alte mi)loace de dovad. 7n acest fel, posesorul titlului de credit
beneficiaz de un drept cert.
- "utonomie.
Dreptul din titlul, de credit este independent. >iecare posesor le!itim al
titlului dobndete un drept propriu i autonom. Dreptul terului i
dobnditor fiind ori!inal i nu cedat sau derivat, excepiile care puteau fi
invocate fa de titularii precedeni sunt neopozabile. *oul drept este
determinat numai de relaia dintre posesor i titlu
1@@
B. CLASIFICAREA TITLURILOR DE CREDIT CLASIFICAREA TITLURILOR DE CREDIT
2itlurile de credit se pot !rupa n mai multe cate!orii.
Principalele criterii folosite sunt urmtoarele 3
- natura prestaiei 4
- modul de circulaie 4
- cauza titlului.
7n funcie de natura prestaiei sau coninut, titlurile de credit sunt de patru
feluri 3
- titluri propriu-zise 4
- titluri reprezentative 4
- titluri de participaie 4
- titluri improprii.
2itlurile de credit propriu-zise cuprind o promisiune de prestaiuni
viitoare. $le dau dreptul titularului la o sum determinat de bani sau la o
anumit cantitate de mrfuri fun!ibile.
7n titlurile de credit propriu-zise se includ ca$bia, biletul de o#di&,
cecul, titlu#ile e$i*e de *tat) obli!a%iile e$i*e de *ociet2%ile co$e#ciale,
poli%ele de a*i!u#a#e.
2itlurile de credit reprezentative ncorporeaz un drept real asupra unei
cantiti de mrfuri determinate, care este depozitat sau predat pentru a fi
transportat. 2itularul documentului are posesia mrfurilor prin
reprezentantul su, precum i un drept de dispoziie asupra lor. 2itlurile
reprezentative se subro! i circul n locul mrfurilor pe care le reprezint.
Din titlurile, de credit reprezentative fac parte conosamentul, recipisa de
depozit, Oarantul.
2itlurile de credit, de participaie sau de drepturi corporative certific un
drept complex, ce decur!e din calitatea de Component al unei colectiviti.
"stfel, acionarul unei societi comerciale are att drepturi patrimoniale,
ct i drepturi personale nepatrimoniale.
7n titlurile de credit, de participaie se cuprind aciunile.
2itlurile de credit improprii sunt documente de probaiune i le!itimare.
$le constituie titluri de credit numai prin structura lor exterioar.
2itlurile de credit improprii se divid n documente de le!itimare i titluri
aparente.
Documentele de le!itimare se folosesc pentru proba titularitii dreptului.
$le cuprind promisiunea unui servici, obli!aia de consemnare a unei
lucrri sau efectuarea unei pli.
1@C
'unt documente de le!itimare biletele de tren, autobuz sau tramvai,
biletele de intrare la teatru, muzeu, conferin ori tratament, tic(etele de
!arderob, biletele de loterie. 2itlurile aparente se utilizeaz ca mi)loc de
dovad a unor raporturi )uridice. Dintre titlurile aparente, mai important
este factura.
2itlurile de credit improprii nu ncorporeaz dreptul n document. 7n
principiu, ele nu circul i nu confer un drept autonom.
Dup modul de circulaie, de desemnare a posesorului sau form, titlurile
de credit pot fi 3
- titluri nominative 4
- titluri la ordin 4
- titluri la purttor .
2itlurile de credit nominative conin n text numele posesorului, care este
titular al dreptului de crean.
2itlurile nominative se transmit prin cesiune i transfer. Cesiunea se
realizeaz prin inserarea unei meniuni pe nscris i remiterea documentului,
iar transferul se efectueaz prin nscrierea transmiterii n re!istrul societii
emitente i indicarea ei n titlu. 7n ambele modaliti, formalitile necesare
transmisiunii presupun participarea debitorului.
2itlurile de credit la ordin curind numele beneficiarului, precum i o
clauz prin care posesorul este ndrituit s dispun de document.
2itlurile la ordin se transmit prin !ir. >ormalitatea !irului implic
manifestarea de voin a posesorului i predarea titlului.
2itlurile de credit la purttor nu precizeaz n cuprins numele titularului.
;eneficiar este persoana care se afl n posesia documentului.
2itlurile la purttor sunt considerate, datorit unitii deosebite dintre
drept i nscris, ca bunuri mobile .</. $le se transmit prin tradiia
documentului.
7n raport de cauza lor, titlurile de credit se mpart astfel 3
- titluri cauzale 4
- titluri abstracte.
2itlurile de credit cauzale cuprind meniunea expres a cauzei pentru
care se datoreaz prestaiunea. >iind un element intern al obli!aiei,
indicarea cauzei este esenial pentru valoarea )uridic a titlului.
2itlurile de credit abstracte nu prevd cauza )uridic a obli!aiei.
Falabilitatea titlului este independent de exprimarea cauzei, care constituie
un element extern al obli!aiei.
1@B
C. ROLUL TITLURILOR DE CREDIT ROLUL TITLURILOR DE CREDIT
>inalitatea titlurilor de credit .=/, se concretizeaz ca instrument de
credit i instrument de plat.
1. Instrument de credit
2itlurile de credit au rolul de instrument de credit prin amnarea plii la
o dat ulterioar. 2otodat, pentru suma prevzut n crean, se va ncasa i
dobnda stabilit.
Posesorul titlului poate dispune ns de suma nscris n document i
pn la scaden. Prin transmiterea nscrisului n plin proprietate sau n !a),
titularul va beneficia de credit.
Prin intermediul acestor operaiuni, titlurile de credit contribuie la
mobilizarea creditelor.
. Instrument de plat
>uncia de instrument de plat a titlurilor de credit se realizeaz prin
predarea documentului. ;eneficiarul titlului poate obine suma de bani
menionat prin transmiterea nscrisului unei alte persoane.
7n lic(idarea plilor, titlurile de credit au avanta)ul c nlocuiesc
folosirea numerarului.
D. CADRUL 8URIDIC AL TITLURILOR DE CREDIT CADRUL 8URIDIC AL TITLURILOR DE CREDIT
Pe plan internaional, titlurile de credit au constituit obiectul unei
re!lementri uniforme .?/. "stfel, la 6eneva au fost adoptate urmtoarele
convenii internaionale 3
- Convenia din 1 iunie 1B:D cuprinznd le!ea uniform asupra cambiei i
biletului de ordin 4
- Convenia din @ iunie 1B:D privind re!lementarea unor conflicte de le!i n
materie de cambie i bilet de ordin 4
- Convenia din @ iunie 1B:D relativ la dreptul de timbru n materie de
cambie i bilet de ordin 4
- Convenia din 1B martie 1B:1 cuprinznd le!ea uniform asupra cecului 4
- Convenia din 1B martie 1B:1 privind re!lementarea unor conflicte de le!i
n materia cecului.
1CD
Conveniile de la 6eneva, prin neratificarea de ctre unele state .@/,
rezervele nscrise n anexe i interpretrile diferite ale textelor, se
caracterizeaz printr-o unificare parial i incomplet. Datorit acestui fapt,
pe ln! re!lementarea uniform, se aplic nc trei sisteme de drept
cambial, i anume, !erman, francez i an!losaxon .C/.
omnia, dei a participat la conferinele de la 6eneva, nu a ratificat nici
una din convenii. 7n le!islaia noastr, cambia i biletul de ordin, precum i
cecul, au fost re!lementate prin le!ile din 1 mai 1B:<.
7n elaborarea lor, s-au folosit ns le!ile italiene din 1< decembrie 1B::,
care, cu unele rezerve, reprezint o traducere a re!lementrii uniforme. 7n
mod indirect, le!ile din 1 mai 1B:< au consacrat principiile fundamentale
ale re!lementrii unificate.

E. PRINCIPALELE TITLURI DE CREDIT PRINCIPALELE TITLURI DE CREDIT
Dintre titlurile de credit folosite n comerul internaional, mai
importante sunt cambia, biletul la ordin i cecul.
1. Cambia 1. Cambia
a. a. No%iu&e) t#2*2tu#i) eecte
Cambia este nscrisul care cuprinde ordinul dat de o persoan, tr!tor,
unei alte persoane, tras, de a plti unui beneficiar, la scaden i locul
stabilit, o sum de bani determinat .B/.
7n literatura de specialitate .1D/, cambia mai este denumit i trat sau
poli. Denumirea de cambie fiind o meniune obli!atorie, credem ca
utilizarea altor expresii, c(iar ec(ivalente, nu este indicat.
Cambia implic participarea urmtoarelor trei persoane 3
- tr!torul, creditorul sau exportatorul, care emite titlul 4
- trasul, debitorul sau importatorul, cruia i este adresat ordinul sau
mandatul de a plti o anumit sum4
- beneficiarul sau persoana ter, ctre care sau la ordinul cruia se face
plata.
Creana tr!torului ctre tras reprezint proviziunea sau acoperirea
cambiei, iar creana beneficiarului contra tr!torului valoarea furnizat.
Cambia se caracterizeaz prin urmtoarele trsturi specifice 3
- cambia este un titlu complet, neputnd fi dovedit plin elemente
exterioare 4
1C1
- forma cambiei este prevzut de le!e 4
- obiectul cambiei const n plata unei sume de bani4
- obli!aiile cambiale sunt abstracte, necondiionate, autonome,
independente i cu termen4
- cambia se transmite prin !ir, fr a fi necesar s conin clauza la ordin
4
- obli!aii cambiali sunt inui s rspund n mod solidar 4
- cambia este un titlu executor pentru capital i accesorii.
Cambia presupune dou cate!orii distincte de raporturi, i anume 3
- raportul fundamental care are la baz o tranzacie anterioar, cum ar fi
vnzarea de mrfuri, prestarea de servicii, mprumutul unei sume de bani 4
- raportul cambial, care este independent de cel fundamental i privete
numai dreptul din titlu.
%bli!aia cambial este de sine stttoare i distinct.
Indiferent de raportul fundamental, obli!aia cambial are o natur
comercial.
Dei independente, ntre cele dou raporturi exist o anumit influen
reciproc.
Dup emiterea cambiei, raportul fundamental, prin voina prilor, poate
continua s existe mpreun cu obli!aia cambial. 7ntruct, dreptul
preexistent nu se stin!e prin novarea raportului fundamental .11/, creana
ori!inar persist, cu le!ea sa proprie de circulaie, !aranie i stin!ere .18/.
Datorit ns scopului comun, intentarea aciunii derivnd din raportul
fundamental este condiionat de neexercitarea aciunii cambiale. 2otodat,
plata cambiei produce i stin!erea creanei de drept comun.
b. Fo#$a ca$biei
Nece*itatea u&ui 3&*c#i*
Pentru emiterea cambiei este necesar existena unui document sau act
scris. Documentul poate fi un nscris sub semnatur privat sau un act
autentic .1:/.
>ormalismul sau ri!orismul cambiei reprezint o !aranie a voinei
concretizate n scris. Cambia fiind ne!ociabil, condiiile de form asi!ur
ncrederea posesorului n dreptul transmis i responsabilitatea semnatarului
titlului.
7nscrisul se redacteaz n limba aleas de pri, putndu-se utiliza orice
mi)loace !rafice. 7n mod obinuit, se folosesc formulare tip.
1C8
i!urozitatea formei impune i includerea n nscris a unor anumite
meniuni sau elemente. $le sunt obli!atorii i facultative.
9eniunile se introduc n titlu cu respectarea a dou re!uli, i anume 3
- re!ula certitudinii, care prevede c indicaiile trebuie s fie certe i
coerente, fr a prezenta o anumit ordine 4
- re!ula suficienei, care presupune c indicaiile trebuie s conin toate
informaiile necesare.
Ele$e&tele obli!ato#ii
E Enumerarea elementelor obligatorii numerarea elementelor obligatorii
$lementele sau condiiile obli!atorii sunt eseniale pentru existena i
eficacitatea cambiei. Condiiile eseniale, conform art. 1 din &e!ea uniform
asupra cambiei i biletului de ordin .1</ sunt urmtoarele 3
- denumirea de cambie 4
- mandatul necondiionat de plat a unei sume determinate 4
- numele trasului 4
- scadena 4
- locul de plat4
- numele beneficiarului 4
- data i locul emiterii 4
- semntura tr!torului.
&enumirea de cambie
Denumirea de cambie se include n textul titlului n limba folosit la
redactare .1=/. >iind o meniune specific i solemn nu se admite
ntrebuinarea unei denumiri ec(ivalente sau inserarea ei n afara textului.
Indicarea expres a denumirii titlului de credit urmrete determinarea
exact a naturii i efectelor obli!aiei asumate. 7n acelai timp, se evit
includerea abuziv a meniunii i se nltur eventualele controverse.
7n dreptul an!lo-american .1?/, cerina includerii n cuprinsul titlului a
denumirii, nu este obli!atorie. Cambia este valabil i fr indicarea
denumirii.
1C:
@andatul necondiionat de plat a unei sume determinate
9andatul sau ordinul, de a plti o sum de bani trebuie s fie pur i
simplu, fr nici un fel de rezerve sau contraprestaie .1@/. Cu condiia de a
fi clar i precis, ordinul de plat poate fi exprimat n orice formul .1C/.
%rdinul are ca obiect plata efectiv a unei sume determinate de bani.
Determinarea sumei se face prin artrea cuantumului i felul monedei.
'uma de plat se poate indica att n cifre, ct i n litere. 7n situaia unei
neconcordane ntre indicaii, se va lua n considerare suma nscris n litere.
2otui, cnd suma este precizat de mai multe ori, n cifre sau n litere, va fi
valabil obli!aia cea mai uoar.
$umele trasului
Persoana care trebuie s plteasc sau trasul este debitorul principal al
cambiei.
2rasul se desemneaz prin indicarea numelui de familie sau al firmei.
Falorificarea cambiei impune ca individualizarea trasului s fie complet i
exact.
Pentru plata sumei pot fi indicati mai muli trai. Indicarea lor se face
cumulativ sau alternativ .1B/.
Ca tras poate fi!ura i tr!torul. 7n caz de acceptare a cambiei, el devine
obli!at principal.
Scadena
'cadena sau termenul de plat indic ziua n care cambia va fi exi!ibil.
2ermenul de plat trebuie s fie posibil, cert i unic. Cambia cu scadene
succesive sau alternative este interzis .8D/.
'cadena poate fi determinat prin mai multe modaliti. &e!ea cambial
uniform .81/ prin art. ::, admite urmtoarele feluri de scadene3
- La vedere.
Cambia la vedere se pltete la prezentare. >ormula de redactare a
scadenei are un caracter facultativ, putndu-se folosi orice expresie
ec(ivalent .88/.
Cambia la vedere trebuie prezentat ntr-un an de zile de la data emiterii.
2ermenul de prezentare poate fi mrit sau micorat de ctre tr!tor i
numai redus de !irani.
7n situaia n care cambia nu conine o scaden, se consider c este
fcut la vedere.

1C<
- La un anumit termen de la vedere.
7n cambia cu scaden la un anumit timp de la vedere, termenul se
socoate din momentul acceptrii sau a actului de protest. 2ermenul poate fi
prevzut n zile, sptmni sau ani.
7n mpre)urarea c acceptarea cambiei nu-i datat, posesorul trebuie s
dreseze un protest de nedatare. 7n absena protestului, se prezum c
acceptarea a fost dat n ultima zi a termenului de prezentare.
- La un anumit termen de la data emisiunii.
&a cambia cu scaden la un anumit timp de la data emisiunii, termenul
se indic n titlu. $l se calculeaz ncepnd cu ziua urmtoare datei
emisiunii, indicate n cambie.
- La o zi fi#.
'cadena la o zi fix se indic printr-o dat precis sau calendaristic.
Pentru a fi complet, indicaia va cuprinde ziua, luna i anul scadenei.
Locul de plat
&ocul de plat se prevede pe faa cambiei, sub numele trasului. $l
reprezint localitatea unde se va face plata.
7n cazul n care locul de plat nu este indicat, va fi luat n considerare
localitatea de ln! numele trasului, n conformitate cu dispoziiile dreptului
comun. 7n situaia c sunt menionate mai multe locuri, cambia poate fi
prezentat la oricare din ele.
Plata cambiei, potrivit art. < din &e!ea cambial uniform . 8:/, se poate
face i la domiciliul unui ter. Cambia care conine asemenea clauz se
numete domiciliat.
Prin clauza de domiciliere, terul trebuie s efectueze plata la scaden.
Dac domiciliatarul refuz s plteasc, mpotriva lui se dreseaz protestul
pentru neplat.
$umele beneficiarului
;eneficiarul sau primitorul sumei cambiale se desemneaz prin artarea
numelui, care trebuie individualizat n mod precis i complet. 7n acest fel,
&e!ea uniform admite numai cambiile la ordin .8</.
7n calitate de beneficiar pot fi indicate mai multe persoane. $le se
desemneaz cumulativ sau alternativ. 7n funcie de modalitatea desemnrii,
drepturile care rezult din cambie, se exercit mpreun de toi beneficiarii
sau de oricare dintre ei.
1C=
7n unele situaii, mai ales cnd exist rezerve asupra acceptrii titlului, ca
beneficiar se poate indica nsui tr!torul. % asemenea cambie cuprinde
expresia pltii la ordinul meu sau vei plti ctre mine nsumi.
&ata i locul emiterii
Data cambiei se insereaz pe faa documentului i prevede ziua, luna i
anul emiterii.
Data emisiunii este unic, cert i opozabil tuturor. Pn la proba
contrarie, data se prezum ca fiind adevrat sau real.
&ocul emiterii se menioneaz mpreun cu data cambiei. 7n absena
indicrii locului de emisiune, se ia n considerare localitatea care fi!ureaz
ln! semntura tr!torului. 7n cazul cnd omisiunea se repet, cambia, va
fi nul.
7n raport de data emiterii, se calculeaz scadena i se determin
capacitatea tr!torului, iar locul emisiunii indic le!ea aplicabil
condiiilor de form .8=/.
Semntura trgtorului
'emntura tr!torului sau emitentului se trece sub text, n partea de )os
a titlului. 7n msura n care voina tr!torului rezult nendoielnic,
semntura poate fi!ura i pe mar!inea sau de-a curmeziul cambiei.
'emntura se exprim pe cale auto!raf i manuscris. Persoanele care
din diferite motive nu pot semna vor folosi un, nscris autentic sau un
reprezentant cu procura special.
$lementele semnnturii sunt numele i prenumele sau firma celui care se
obli!. Prenumele, spre deosebire de nume, poate fi scris prescurtat sau prin
iniiale. De asemenea, tr!torul poate semna i prin pseudonim.
Sanciunea nerespectrii elementelor obligatorii Sanciunea nerespectrii elementelor obligatorii
&ipsa elementelor obli!atorii, conform art. 8 din &e!ea cambial
uniform .8?/, se sancioneaz prin nulitatea cambiei. 2itlul fiind fr
valoare cambial, nu mai produce efecte )uridice speciale.
Dei nul ca titlu de credit, nscrisul poate da natere la alte efecte
)uridice. $le vor fi re!lementate de normele dreptului comun.
1C?
#n asemenea titlu, imperfect sau incomplet poate circula cu condiia de a
se meniona clauza la ordin. Dar circulaia prin !ir a titlului produce numai
efectele cesiunii de crean.
(ambia n alb (ambia n alb
2itlul emis fr indicarea elementelor eseniale cu excepia semnturii
tr!torului, reprezint o cambie n alb.
Cambia n alb este valabil, potrivit art. 1D din &e!ea uniform .8@/, cu
respectarea urmtoarelor cerine3
-absena intenionat a uneia sau mai multor meniuni4
- forma cambial a semnturii emitentului.
Cambia n alb se deosebete de titlul incomplet. %misiunile fiind
independente de voina tr!torului, cambia incomplet este nul.
Cambia se completeaz de ctre beneficiar sau !iratar. Completarea se
efectueaz ntr-un termen de trei ani de la emiterea titlului, n momentul
prezentrii la plat sau dresrii protestului pentru neplat.
Completarea titlului cu nerespectarea duratei le!ale atra!e nulitatea
cambiei. Completarea tardiv poate fi opus beneficiarului i !iranilor, de
toi debitorii cambiali.
7nele!erea dintre emitent i beneficiar constituie o convenie de
completare. Prin transmiterea titlului, posesorul dobndete un drept de
completare, inerent i irevocabil.
7n urma completrii, potrivit acordului intervenit, cambia n alb devine
un titlu perfect. $fectele sale se produc cu caracter retroactiv.
Completarea abuziv a titlului se sancioneaz cu corectarea meniunilor
care dero! de la coninutul i limitele conveniei. $xcepia poate fi
invocat de debitorii cambiali anteriori completrii textului.
PEle$e&tele acultati(e PEle$e&tele acultati(e
Coninutul textulul cambial poate fi concretizat de ctre pri, n afara
meniunilor obli!atorii, i cu unele elemente sau clauze facultative ori
accesorii.
Clauzele facultative, dup cum influeneaz sau nu obli!aiile cambiale,
sunt de mai multe feluri .8C/. Consacrate prin le!e sau folosite n practic
principalele clauze facultative sunt urmtoarele 3
- clauzele explicative 4
- clauzele complementare 4
- clauzele suplimentare 4
- clauzele dero!atorii 4
1C@
- clauzele interzise.
Clauzele explicative interpreteaz sau lmuresc obli!aiile cambiale, fr a
fi necesare pentru validitatea lor. 7n acest sens clauza la ordin sau clauza
fr procur .art. 1? din &e!ea cambial uniform4 art. 1C din &e!ea
cambial romn/.
Clauzele complementare adapteaz i completeaz coninutul meniunilor
cambiale. $le se pot referi la desemnarea unui ter domiciliatar sau
promisiunea de a plti dobnzi .art. < i art. = din &e!ea cambial uniform4
art. < i art. = din &e!ea cambial romn/.
Clauzele suplimentare servesc ca mi)loc de prob pentru raporturile conexe
cu titlul, de credit. Dintre clauzele suplimentare mai utilizate sunt
urmtoarele 3
- clauza dup aviz, prin care trasul este anunat de ctre tr!tor s nu
accepte sau plteasc titlul, nainte de ntiinarea sa 4
- clauza valoarea n mrfuri, n alimente sau n numerar, care menioneaz
cauza emiterii titlului ori proviziunea 4
- clauza prin care se mrete valoarea creditului cambial, acordndu-se o
!aranie suplimentar.
Clauzele dero!atorii modific sistemul le!al al titlului. 'unt permise
urmtoarele clauze dero!atorii 3
- clauza nu la ordin, fr !ir sau netransmisibil prin !ir, care limiteaz
circulaia cambiei numai la cesiunea de crean, potrivit re!ulilor dreptului
comun .art. 11.alin. 8 din &e!ea cambial uniform 4 art. 1:, alin. 8 din
&e!ea cambial romn/ 4
- clauza de ne!aranie pentru acceptare, care exonereaz de rspundere pe
tr!tor pn la scaden .art. B din &e!ea -cambial uniform 4 art. 11 din
&e!ea cambial romn/ 4
- clauza prin care se interzice prezentarea cambiei spre acceptare, n mod
absolut sau pn la un anumit termen .art. 88, alin. 8 i : din &e!ea
cambial uniform4 art. 8= din &e!ea cambial romn/ 4
- clauza fr protest sau fr c(eltuieli, care permite exercitarea aciunii de
re!res fr dresare a protestului pentru refuz de acceptare ori de plat .art.
<? din &e!ea cambial uniform 4 art. = din &e!ea cambial romn/.
Clauzele interzise sc(imb esena sau structura obli!aiilor cambiale. Din
punct de vedere al sanciunii, clauzele interzise se mpart n dou cate!orii 3
- clauze ce contravin naturii titlului de credit, cum ar fi, condiionarea
ordinului de plat, care implic nulitatea cambiei 4
- clauze ce nu contravin naturii titlului de credit, de exemplu, exonerarea
tr!torului de !arantarea plii, care se socotesc ca nescrise .art. B, din
&e!ea Cambial uniform4 art. 8 din &e!ea cambial romn/.
1CC
1CB
P Duplicate 'i copii P Duplicate 'i copii
Posesorul nscrisului cambial are dreptul s solicite emiterea de duplicate
.8B/ sau s-i fac una ori mai multe copii .:D/.
Duplicatele sunt exemplare identice i ori!inale. $le trebuie numerotate
n textul titlului i s conin iscliturile autentice ale semnatarilor cambiali.
Plata uneia din exemplare are un efect liberatoriu.
2otui trasul rmne obli!at pentru fiecare exemplar acceptat, care nu i-a
fost restituit, iar !irantul pentru exemplarele semnate i transmise altor
persoane.
Copiile sunt reproduceri ntocmai ale ori!inalului. >iecare copie trebuie
s indice unde ia sfrit.
&a fel ca i ori!inalul, copiile pot fi !irate i avalizate. $le trebuie s
arate pe deintorul titlului ori!inal, care este inut s-l predea posesorului
pentru a exercita dreptul de re!res.
P A$o#ti<a#ea
7n situaia n care cambia a fost pierdut, sustras ori distrus, posesorul
poate cere anularea sau amortizarea titlului .:1/.
"mortizarea se efectueaz pe cale de )udecat. Dup examinarea cererii,
instana va pronuna o ordonan prin care cambia se declar nul i
posesorul le!itim este autorizat s-i exercite drepturile. %rdonana de
amortizare se public n ;uletinul %ficial i se notific tra-
sului, precum i debitorilor de re!res.
c. Accepta#ea ca$biei
X No%iu&ea de accepta#e
%rdinul de plat emis de ctre tr!tor nu creeaz obli!aii cambiale
pentru tras. Pentru valabilitatea titlului de credit, manifestarea de voin a
trasului este indiferent.
2rasul devine parte n raportul cambial numai n urma acceeptrii
ordinului de plat .:8/. Din acest moment, el se obli! s plteasc la
scaden suma indicat.
"cceptarea reprezint o !aranie suplimentar prin care trasul devine
debitor cambial principal.
1BD
P P#e<e&ta#ea ca$biei la accepta#e
Cambia se prezint la acceptare de ctre posesorul sau deintorul
titlului. "cceptarea poate fi cerut pn la a)un!erea cambiei la scaden.
Prezentarea cambiei pentru acceptare constituie un drept, a crui
exercitare este facultativ. Posesorul poate prezenta cambia trasului, direct
la scaden.
Uinnd cont de interesele prticipanilor, re!ula prezentrii cambiei spre
acceptare implic urmtoarele dero!ri 3
- /bligativitatea prezentrii.
>ormalitatea prezentrii poate fi impus printr-o dispoziie le!al. 7n
conformitate cu art. 88 din &e!ea cambial uniform .::/, cambia pltibil
la un ter, n alt localitate dect a domiciliului trasului sau la un anumit
termen de la vedere, trebuie prezentat la acceptare.
%bli!ativitatea prezentrii poate fi stabilit i de ctre pri. Prin
intermediul unei clauze, tr!torul i !iranii au posibilitatea s dispun
prezentarea cambiei spre acceptare. 2otodat, ei pot stipula i un termen
pentru prezentare.
*erespectarea obli!aiei de prezentare, le!al sau voluntar, se
sancioneaz cu pierderea dreptului de re!res.
- "nterzicerea prezentrii.
Prezentarea cambiei la acceptare, poate fi interzis de tr!tor. Clauza
prin care cambia se declar neacceptabil trebuie formulat clar i inclus n
textul, titlului.
7nclcarea clauzei, de neacceptare creeaz o obli!aie de desdunare.
Prezentarea cambiei se face la domiciliul trasului, prin nfiarea ei
material. 2rasul poate decide imediat sau s cear pentru ziua urmtoare o
a doua prezentare a cambiei.
7n cazul n care trasul refuz acceptarea, posesorul cambiei are un drept
de re!res, cu condiia dresrii protestului pentru neacceptare.
P Co&di%iile accept2#ii
Pentru a produce efecte cambiale, acceptarea trebuie s ndeplineasc
unele condiii de form i coninut. "cceptarea se menioneaz pe titlu de
ctre tras. $a se concretizeaz prin expresia acceptat sau alt formul
ec(ivalent .:</, urmat de semntura trasului. De asemenea, simpla
semntur pe faa cambiei are valoarea unei acceptri.
1B1
7n mpre)urarea cnd prezentarea cambiei este obli!atorie, meniunea de
acceptare trebuie s fie i datat. "cceptarea nedatat se sancioneaz cu
decderea din dreptul de re!res.
Cambia se accept n condiiile indicate de emitent. "cceptarea care
modific elementele cambiei se socotete ca un refuz de acceptare.
Cu caracter de excepie, trasul poate accepta parial sau limitat. Pentru
restul sumei, posesorul cambiei trebuie s dreseze un protest de neacceptare
parial3
P Eectele accept2#ii
7n urma acceptrii, trasul devine debitor cambial. $l este un obli!at
direct, principal i solidar.
%bli!aia acceptantului este literal, autonom i abstract. "cceptantul
este obli!at c(iar dac nu este debitorul tr!torului i nu a primit
provizionul.
'pre deosebire de tras, ceilali semnatari cambiali sunt obli!ai de re!res.
$i pot fi urmrii de posesorul cambiei numai n caz de refuz a acceptantului
de a plti.
P Re(oca#ea accept2#ii
Pn n momentul restituirii titlului, trasul poate reveni asupra
acceeptrii sale. evocarea se face prin ter!erea acceptrii nscris pe
cambie.
"cceptarea se poate ter!e prin orice mi)loace. 7n practic se utilizeaz
radierea, tra!erea de linii sau scrierea unei alte meniuni.
evocarea poate fi exercitat numai n timpul ct cambia se afl n
posesia trasului. 2otui prezumia de radiere nainte de restituirea titlului nu
opereaz dac posesorul a fost anunat n scris de acceptarea cambiei.
Ater!erea acceptrii se consider un refuz. 7n consecin, posesorul are
un drept de re!res, prin dresarea protestului de neacceptare.
d. T#a&*$ite#ea ca$biei T#a&*$ite#ea ca$biei
Cambia se transmite sau circul prin !ir, scontare i rescontare. 7n afara
acestor mi)loace proprii, cnd titlul cuprinde clauza nu la ordin, cambia se
poate transmite i pe calea dreptului comun, prin cesiune, subro!are le!al
sau succesiune.
1B8
P 7i#ul
$oiune $oiune
6irul sau andosarea reprezint operaiunea prin care cambia circul de la
un beneficiar la altul .:=/.
6irul se realizeaz printr-o declaraie sau meniune cambial i
tradiiunea titlului. $l este un negotium accesoriu.
Posesorul care transmite cambia prin andosare se numete !irant, iar
noul purttor al titlului, primitorul sau beneficiarul este !iratar.
(ondiii de valabilitate (ondiii de valabilitate
6irul se menioneaza pe titlu, de obicei, pe verso-ul cambiei. Dac
intervin mai multe !iruri, ele se pot nscrie i pe o prelun!ire, i anume, o
foaie anexat numit adaos sau allonge.
6irul cuprinde un ordin de plat, care se exprim printr-o anumit
formul .:?/ sau o simpl meniune .:@/. %rdinul de plat se semneaz i,
eventual, se dateaz.
6irul nedatat se prezum a fi fcut nainte de expirarea termenului pentru
protest sau a dresrii protestului de neplat. 6irul efectuat ulterior d
natere numai la efectele unei cesiuni.
6irul avnd un caracter abstract trebuie dat pur i simplu, eventualele
condiii introduse de !irant socotindu-se ca nescrise.
Indivizibilitatea creanei i posesia titlului se asi!ur prin interdicia
divizrii !irului. Inserarea unui !ir parial atra!e nulitatea operaiunii.
Dei creana nu se mparte, un !ir poate avea mai muli !iratari. $i
trebuie ns desemnai, n mod cumulativ sau alternativ.
>uncionarea !irului implic, ca o ultim condiie, predarea cambiei. Ct
timp titlul nu a fost remis, !irul poate fi revocat, iar !iratarul nu are
posibilitatea s-i exercite drepturile cambiale.
Bfectele girului Bfectele girului
6irul constituie modalitatea specific de transmiterea cambiei. 7n acelai
timp, !irul este un mi)loc de le!itimare a posesiunii titlului i o !aranie
pentru acceptarea i plata cambiei.
1B:
Lirul mi%loc de transnmitere
6irul transmite toate drepturile cambiale, n conformitate cu indicaiile
din titlu. Drepturile cambiale proprii sau eseniale sunt prezentarea cambiei,
dresarea protestului, exercitarea aciunii de re!res i transmiterea creanei.
2ot prin !ir se transmit i !araniile reale, cum ar fi, !a)ul, ipoteca sau
privile!iile .:C/, prevzute pentru a !aranta plata cambiei. 6araniile reale
se transfer prin simplul fapt al !irului, fr a fi necesare anumite
formaliti.
Prin efectul translativ al !irului, dobnditorul devine proprietarul
cambiei. $l beneficiaz de un drept propriu sau autonom.
Lirul mi%loc de legitimare
Dreptul !iratarului se )ustific n mod formal prin seria nentrerupt de
!iruri, care sunt nscrise pe cambie. 6irul le!itimeaz posesia titlului,
precum i exercitarea drepturilor cambiale.
Primul !ir se efectueaz de tr!tor, iar ultimul poate fi i alb, ntruct
posesorul titlului este considerat !iratar.
Pentru existena le!itimrii, seria !irurilor trebuie s fie nentrerupt.
'eria este continu, dac fiecare !ir se semneaz de ctre !irantul care, n
operaiunea precedent era !iratar. 7n acest fel, identitatea lor n succesiunea
!irurilor este deplin.
Airul !irurilor se oprete sau se ntrerupe la posesorul titlului. #ltimul
!iratar este titularul le!itim al drepturilor care rezult din cambie.
Persoana obli!at s plteasc nu poate controla valabilitatea !irurilor.
$a trebuie numai s determine identitatea posesorului i succesiunea
formal a !irurilor.
=ormele girului =ormele girului
7n raport de form sau indicarea beneficiarului, !irul prezint
urmtoarele cate!orii 3
- 6ir plin sau complet, n care se menioneaz numele
beneficiarului 4
- 6ir n alb, care nu prevede numele !iratarului.
7ntr-o form simplificat, !irul n alb poate cuprinde numai semntura
!irantului. Pentru a se evita o alt interpretare, semntura trebuie trectut pe
verso-ul cambiei sau pe adaos.
1B<
6irul n alb permite transmiterea titlului prin simpla tradiiune. 7n
absena meniunilor, eventualii dobnditori nu devin debitori de re!res.
2itularul unei cambii !irate n alb poate completa !irul cu numele su ori a
unei alte persoane. De asemenea, el are posibilitatea s !ireze cambia mai
departe ori s-o transmit prin simpla tradiiune.
- 6ir la purttor, n care beneficiarul este desemnat prin posesia
titlului.
6irul la purttor este socotit ca un !ir n alb. Datorit asimilrii, !iratarul nu
poate !ira i inscrisul, care rmne un titlu la ordin.
"vnd n vedere efectele care se produc, !irul poate fi propriu sau
impropriu.
6irurile improprii, anormale sau speciale dau natere la alte efecte sau
numai la o parte din ele. 'unt improprii urmtoarele !iruri 3
- 6irul pentru procur, prin care !iratarul este investit s reprezinte
drepturile !irantului.
6iratarul este mputernicit prin formula pentru procur, pentru ncasare sau
pentru acoperire. $l are calitatea de reprezentant.
6iratarul exercit drepturile cambiale n numele !irantului. *efiind
proprietar, el poate transmite cambia numai printr-un !ir per procur, ce are
semnificaia unei substituiri.
7n raporturile dintre !irant i !iratar se aplic re!ulile mandatului. Cu
caracter de excepie, mandatul ntr-un !ir pentru procur nu nceteaz prin
incapacitatea sau moartea !irantului.
- 6irul n !aranie, care constituie un !a) pentru !arantarea unei alte
creane.
Cambia se !a)eaz prin nscrierea n !ir a clauzei n !aranie, valoarea n
!aranie sau valoarea n !a). Condiiile de form necesare sunt similare cu
cele de la !irul simplu.
6iratarul exercit n nume propriu toate drepturile cambiale. $l nu poate
ns dispune de !a) i nici s transmit cambia n afara !irului pentru
procur.
aporturile dintre !irant i !iratar sunt crmuite de re!ulile !a)ului potrivit
dreptului comun.
- 6irul nu la ordin, prin care se limiteaz rspunderea !irantului.
Prin cauza nu la ordin, !irul transfer beneficiarului toate drepturile
cambiei, dar !irantul i asum responsabilitatea numai fa de !iratar, nu i
de ceilali posesori succesivi.
- 6irul fr !aranie, care exonereaz pe !irant de obli!aia de
!aranie.
1B=
Prin inserarea n !ir a formulei fr !aranie, fr obli!o, fr
responsabilitate cambial sau fr re!res, orice obli!aie de !aranie este
exclus. 6irantul are poziia unui cedent i rspunde numai pentru existena
sau realitatea creanei.
- 6irul de ntoarcere, prin care beneficiarul transmite titlul celui
obli!at cambial, ce poate !ira din nou.
7n situaia n care titlul se !ireaz trasului, cambia se stin!e prin confuzie,
iar cnd !iratarul este tr!torul, efectele sunt determinate de poziia
trasului. 7n raport de acceptarea sau neacceptarea titlului, tr!torul poate
cere plata sau cambia se stin!e.
- 6irul dup protest, prin care cambia se transmite dup scaden.
6irul dup protest sau dup expirarea termenului pentru dresarea protestului
produce efectele unei cesiuni. $l se efectueaz cu respectarea acelorai
condiii de form ca i !irul simplu.
Posesorul titlului dobndete drepturile cambiale ale cedentului, care
!aranteaz numai existena creanei. 6iratarul se le!itimeaz prin seria
nentrerupt a !irurilor, indiferent de perioada cnd intervin.
- 6irul fiduciar, prin care !iratarul dobndete exerciiul drepturilor
cambiale, n mod deplin i absolut.
Prin !irul fiduciar, titlul cambial, datorit ncrederii !irantului, se transfer
fr artarea scopului. De obicei, !irul fiduciar se folosete, pentru
ncasarea creanei cambiale, !arantarea unei creane sau scontarea titlului.
7n raporturile dintre !irant i !iratar se aplica re!ulile mandatului sau
!a)ului.
- 6irul simulat, care nu transmite proprietatea cambiei.
"ctul )uridic fiind aparent, ntre !irant i !iratar nu exist raporturi
cambiale. elaiile lor sunt re!lementate de re!ulile simulaiei.
Cu toate c situaia )uridic nu corespunde realitii, fa de teri !irul,
produce efecte obinuite.
P Sco&ta#ea
'contarea este operaiunea prin care beneficiarul transmite cambia ctre
o banc comercial, pentru a obine suma indicat n titlu, nainte de
a)un!erea la termen.
;anca pltete valoarea cambiei, mai puin taxa scontului. De asemenea,
pentru diverse c(eltuieli, se percepe i un comision.
2axa scontului reprezint dobnda la creditul acordat pna la scaden.
$a se stabilete de bncile comerciale.
1B?
P Re*co&ta#ea
escontarea este operaiunea prin care o banc comercial sconteaz
cambia la banc central .:B/.
2axa de rescont sau taxa oficial a scontului se reine de banca central.
2axa se fixeaz de banca de emisiune n raport de cerinele sc(imburilor
comerciale, fiind un indicator pentru nivelul !eneral al dobnzilor.
e. 7a#a&ta#ea ca$biei 7a#a&ta#ea ca$biei
"cceptarea i plata cambiei se !aranteaz prin !ir i aval.
P 7i#ul
Prin efectul constitutiv al !irului, !irantul devine obli!at cambial. 7n
aceast calitate, el are obli!aia le!al de !arantare a cambiei .<D/.
6irantul i asum obli!aia de acceptare i plata fa de toi posesorii
cambiei. $l este un debitor de re!res, care rspunde solidar cu ceilali
obli!ai.
%bli!aia de !aranie a !irantului poate fi nlturat prin includerea n !ir
a unei clauze de exonerare.
P A(alul
$oiune $oiune
"valul este o obli!aie cambial prin care se !aranteaz plata titlului .<1/.
%bli!aia de !arantare nu este de esena titlului.
Cambia poate circula i fr aval .<8/.
Persoana care !aranteaz plata sumei se numete avalist, iar obli!atul
!arantat, avalizat.
Cambia poate fi !arantat de unul sau mai muli avaliti. &a rndul lor, ei
pot avaliza acelai debitor sau mai muli debitori cambiali precum i un
avalist.
(ondiii de valabilitate (ondiii de valabilitate
"valul se poate constitui de orice persoan, semnatar cambial sau ter
.<:/. 6arania trebuie dat pn la expirarea termenului pentru protest sau a
dresrii protestului de neplat.
1B@
"valul se nscrie pe cambie sau pe adaos, duplicat, copie ori act separat.
7n dreptul nostru, spre deosebire de sistemul &e!ii cambiale uniforme,
avalul dat prin act separat nu este valabil i produce numai efectele unei
fide)usiuni .<</.
"valul rezult din expresia pentru aval, pentru !aranie, n obli!aie
solidar sau n locul debitorului cambial i semntura avalistului. De
asemenea, simpla semntura a unei persoane pe faa cambiei, cu excepia
tr!torului i trasului se socotete ca fiind un aval.
>ormula avalului cuprinde, de obicei, i numele avalizatului. 7n absena
unei indicaii, avalul se prezum ca fiind constituit n favoarea tr!torului.
Clauzele avalului trebuie s fie compatibile cu natura !araniei. $le se
formuleaz pur i simplu, fr condiii sau modificri.
&e!ea cambial uniform, prin art. :D, alin. 1, admite o sin!ur dero!are
.<=/. 6arania poate fi dat i pentru o sum mai mic dect valoarea
cambiei.
Bfectele avalului Bfectele avalului
"valistul are obli!aia de a plti cambia pentru persoana care a !arantat.
$l este inut s rspund n acelai mod, potrivit cate!oriei i ran!ului
avalizatului.
"valistul este un obli!at solidar. $l nu se poate prevala de beneficiul
discuiunii sau diviziunii.
7n mod concret, se distin! urmtoarele situaii 3
- "valistul unui tras devine un obli!at direct.
Posesorul titlului poate intenta aciunea cambial, fr a fi necesar s
dreseze protestul de neplat. 6arantul poate opune posesorului numai
excepiile personale, precum i cele rezultnd din forma titlului,
valabilitatea formal a obli!aiei i condiiile pentru exercitarea aciunii
cambiale. Datorit independenei semnturilor, el nu poate invoca
exccepiile personale debitorului avalizat.
- "valistul unui !irant rspunde numai fa de !iratarii care urmeaz n
succesiunea !irurilor.
6arantul poate opune posesorului cambiei decderile i excepiile
!irantului avalizat. $l nu poate fi urmrit dect cu respectarea formalitilor
privind prezentarea titlului i dresarea protestului.
Prin executarea obli!aiei, avalistul dobndete toate drepturile care
rezult din cambie mpotriva avalizatului, precum i a celor inui fa de el.
6arantul este un debitor de re!res.
1BC
"valistul intenteaz aciunea de re!res mpotriva obli!ailor anteriori, pe
baza titlului cambial, actului de protest i contului de ntoarcere. $i pot
invoca numai excepiile personale din raporturile cu avalistul.
"ciunea cambial nu poate fi ns exercitat ntre coavaliti. 6arantul
care a pltit i poate urmri pe ceilali numai pentru cota lor parte de
crean, potrivit normelor dreptului comun.
. . Plata ca$biei Plata ca$biei
P Plata la *cade&%2
$oiune condiii efecte $oiune condiii efecte
Plata poate fi cerut de posesorul le!itim al titlului prin prezentarea
cambiei .<?/. 2itlul trebuie prezentat pentru plata debitorului principal sau
persoanei desemnat s plteasc pentru el.
Persoanele obli!ate s plteasc suma prevzut n titlu sunt trasul
acceptant i avalitii. 7nainte de a plti, debitorul trebuie s stabileasc
identitatea posesorului i le!itimitatea formal.
Cambia se pltete la termen sau la vedere. Posesorul poate prezenta
cambia n ziua scadenei sau n urmtoarele dou zile lucrtoare.
Plata se efectueaz la locul i adresa indicat n cambie. 7n situaia cnd
adresa nu este menionat, plata se cere la domiciliul trasului, acceptantului,
prin intervenie sau indicatului la nevoie.
Plata titlului la scaden are ca efect stin!erea obli!aiilor
cambiale.2otui, plata facut de un debitor de re!res nu elibereaz i
obli!aii anteriori, care pot fi urmrii n continuare.
1lata anticipat 1lata anticipat
Plata trebuie efectuat la scaden. Creditorul nu este obli!at s
primeasc plata cambiei nainte de termen .<@/.
Debitorul poate plti anticipat, numai cu consimmntul posesorului
cambiei. 7ntruct plata nainte de scaden nu este crmuit de re!ulile
dreptului cambial, el pltete pe riscul i rspunderea sa.
Posesorul titlului se le!itimeaz fa de debitor, prin succesiunea
nentrerupt a !irurilor. Plata fiind anticipat, debitorul trebuie s
controleze i autenticitatea semnturilor.
1BB
1lata parial 1lata parial
'emnatarii cambiali fiind inui s rspund n mod solidar, orice
reducere a sumei de plat reprezint un avanta). Datorit interesului
debitorilor, dreptul cambial consacr plata parial .<C/.
Plata parial se poate face de tras, domiciliatar i avalist. Dei admis,
nu pot plti parial debitorul de re!res i intervenientul.
Plata parial se efectueaz la scaden, nainte de expirarea termenului
pentru protest sau adresrii protestului de neplat.
&ovada plii &ovada plii
Persoana care pltete este ndrituit s solicite predarea cambiei.
estituirea se face cu meniunea de ac(itare scris pe titlu de ctre posesor
.<B/.
7n situaia unei pli pariale, titlul nu poate fi pretins posesorului,
ntruct el este necesar pentru suma rmas nepltit. Pltitorul va cere
numai nscrierea meniunii n cambie i eliberarea unei c(itane.
7n cazul n care posesorul titlului nu se prezint la scaden spre a cere
plata, debitorul poate consemna suma la Casa de $conomii i
Consemnaiuni. Consemnarea sumei se face pe c(eltuiala i riscul
creditorului.
PReu < ul de plat2
$oiuni generale $oiuni generale
7n mpre)urarea c suma promis este refuzat sau indicii c nu va fi
pltit, posesorul titlului i putea realiza drepturile prin intermediul
aciunilor cambiale .=D/, posesorul titlului poate intenta i dou aciuni de
drept comun, i anume, aciunea cauzal i aciunea de mbo!ire fr
cauz.
"ciunea cambial poate fi direct sau de re!res. "ciunea direct se
exercit mpotriva acceptatului i a avalitilor si. "ciunea de re!res contra
tr!torului, !iranilor, avalitilor lor i acceptantului prin intervenie.
8DD
;egresul ;egresul
e!resul se poate intenta la scaden sau nainte de scaden.
"ciunea de re!res se exercit la scaden, dac trasul refuz plata
cambiei, n total sau n parte. Desc(iderea dreptului la re!res implic
ndeplinirea urmtoarelor condiii3
- prezentarea titlului n termenele le!ale4
- refuzul ne)ustificat al plii4
- constatarea prin protest a neplii cambiei4
- ntiinarea tr!torului i !aranilor despre neplata cambiei4
- depunerea la dosarul cauzei a cambiei n ori!inal .=1/.
"ciunea de re!res se exercit nainte de scaden, cnd situaia economic a
trasului este nesi!ur. Cazurile n care cambia devine exi!ibil sunt
urmtoarele 3
- refuzul acceptrii cambiei, total sau parial4
- falimentul trasului, indiferent dac a acceptat sau nu cambia4
- insolvena trasului, fr a fi necesar ca starea de ncetare a plilor s
fie constatat printr-o (otrre )udectoreasc4
- executarea silit ntreprins de ali creditori asupra bunurilor trasului
este infructuoas4
- falimentul tr!torului unei cambii neacceptabile .=8/.
Prin aciunea de re!res, posesorul titlului poate cere, conform art. <C din
&e!ea cambial uniform .=:/, suma prevzut n titlu, dobnzile stipulate
i le!ale, precum i eventualele c(eltuieli accesorii.
Debitorul de re!res care a pltit are dreptul s urmreasc obli!atul
anterior. 7n calitate de creditor, el poate exercita re!resul numai dac a fost
obli!at s plteasc titlul cambial.
1rotestul 1rotestul
Protestul este un act autentic prin care se constat ndeplinirea
formalitilor necesare pentru exercitarea drepturilor cambiale. Protestul
constituie un mi)loc de crean cambial. 7n acelai timp, protestul
reprezint o condiie esenial pentru conservarea aciunii de re!res.
"ctul de protest se ntocmete de notarul de stat competent, cu
respectarea termenului i formei prescrise.
edactarea protestului se poate face pe cambie sau pe adaos. De
asemenea, protestul poate fi ntocmit i pe un act separat, cu condiia
efecturii pe cambie a meniunii de dresare.
8D1
9eniunile care formeaz coninutul actului de protest sunt prevzute n
mod expres prin le!e .=</. $le fac prob deplin pn la nscrierea n fals.
7n raport de situaia care o constat, se pot dresa urmtoarele tipuri de
proteste 3
- protestul de neacceptare4
- protestul de neplat4
- protestul de neadaptare4
- protestul de nepredare.
1rotestul pentru neacceptarte
Prezentarea cambiei i refuzul acceptrii se constat printr-un protest de
neacceptare. Posesorul titlului trebuie s dreseze protestul cnd prezentarea
cambiei la acceptare este obli!atorie sau intenioneaz s exercite aciunea
de re!res nainte de scaden.
Protestul pentru refuzul de acceptare se dreseaz contra trasului i
indicatului la nevoie. Dresarea protestului se face la adresa prevzut n
cambie sau la domiciliul debitorului.
Protestul de neacceptare trebuie dresat pn n ziua scadenei. Dac
trasul solicit o a doua prezentare a cambiei, protestul se poate ntocmi i n
ziua scadenei.
7n cazul n care protestul de neacceptare, dei obli!atoriu, nu este dresat,
posesorul cambiei este deczut din termen.
1rotestul pentru neplat
Protestul pentru refuzarea plii se adreseaz mpotriva trasului,
domiciliatarului, indicatului la nevoie i acceptantului prin intervenie.
Protestul trebuie adresat la locul plii i la locul menionat n cambie.
Protestul de neplat se poate face n una din cele dou zile lucrtoare
care urmeaz scadenei. Dac protestul se adreseaz i contra indicatului la
nevoie sau acceptantului prin intervenie, termenul se prelun!este cu o zi.
&a cambiile cu scaden la vedere, ca o re!ul deosebit, protestul se
ntocmete n cadrul termenului de prezentare pentru plat.
Dresarea protestului pentru neplat nu este obli!atorie n urmtoarele
cazuri 3
- cambia cuprinde clauza fr protest, fr c(eltuieli sau alt formul
ec(ivalent4
- existena unui protest pentru refuzul de acceptare4
8D8
- trasul su tr!torul au fost declarai n stare de faliment4
- refuzul debitorului cambial se constat printr-o declaraie.
&eclaraia de refuz de acceptare i plat &eclaraia de refuz de acceptare i plat
Protestul pentru refuz de acceptare sau de plat poate fi nlocuit printr-o
simpl declaraie .==/. Prin declaraia de refuz se evit publicitatea
protestului.
>olosirea declaraiei este condiionat de neimpunerea protestului de
ctre tr!tor i de acordul posesorului cambiei.
Declaraia de refuz de acceptare sau plat se scrie i se semneaz pe titlu
sau adaos. Pentru a se nltura eventualele nele!eri frauduloase, n
perioada de dresare a protestului, declaraia trebuie datat.
P Co&t#aca$bia
Contracambia este o alt cambie tras de posesorul titlului, care are dreptul
s exercite re!resul asupra unui !arant anterior .=?/.
Contracambia se tra!e la vedere i se pltete la domiciliul trasului. $a
cuprinde, pe ln! sumele care pot fi cerute, un drept de curta) i o tax de
timbru.
Prin emiterea unei noi cambii, se evit urmrirea unui alt !irant.
2otodat, se creaz posibilitatea ncasrii sumei prevzute prin scontarea
cambiei
P I&te#(e&%ia
$xercitarea aciunii de re!res poate fi evitat prin intervenia unei persoane
care accept sau pltete cambia .=@/. "cceptarea sau plata intervenientului
se efectueaz n favoarea unui obli!at de re!res.
Intervenia se poate realiza n urmtoarele modaliti
- provocat sau silit, cnd tr!torul, !irantul sau avalistul prevd un
tras subsudiar, cu domiciliul la locul plii i care este un indicat la nevoie
sau recomanditar
- voluntar sau pentru onoare, cnd intervenia unei persoane se
produce n mod spontan
8D:
!. E4ecuta#ea ca$bial2 E4ecuta#ea ca$bial2
P Fo#%a e4ecuto#ie a ca$biei P Fo#%a e4ecuto#ie a ca$biei
Pentru suma i accesoriile pretinse, cambia are valoarea de titlu executor
.=C/. 7n cosecin, pot cere executarea ultimului !irant i debitorii de re!res,
care au pltit cambia.
7nscrisul se investete cu formul executorie de *otariatul de 'tat sau alt
or!an competent. Investirea, dup examinarea formal a cambiei, se face
printr-o nc(eiere.
7n urma investirii cu formul executorie, posesorul cambiei trimite
debitorului o somaie, care constituie o comunicare )udiciar. 'omaia
trebuie s conin transcrierea exact a cambiei, precum i celorlalte acte,
care )ustific preteniile creditorului.
7n termen de = zile de la primirea somaiei, debitorul poate face opoziie
la instana )udectoreasc.
Declararea opoziiei la instana )udectoreasc implic pornirea
procesului cambial din iniiativa debitorului.
P E4cep%iile ca$biale P E4cep%iile ca$biale
Pentru a se asi!ura autonomia dreptului de crean, excepiile ce pot fi
opuse de debitor n aciunea cambial sau opoziia la somaie sunt limitate.
Potrivit dreptului cambial, excepiile invocate se pot referi la urmtoarele
probleme 3
- nulitatea titlului .art. 8 din &e!ea cambial uniform 4 art. 8 din
&e!ea cambial romn/
- incapacitatea unui semnatar cambial .art.@ din &e!ea cambial
uniform4 art. @ din &e!ea cambial romn/4
- falsificarea semnturii .art. @ din &e!ea cambial romn/4
- lipsa de reprezentare .art. C din &e!ea cambial uniform4 art.B din
le!ea cambial romn/4
- decderea din aciunea de re!res .art. =: din &e!ea cambial
uniform4 art. =C din &e!ea cambial romn/4
- alterarea textului cambiei .art, ?B din &e!ea cambial uniform4 art.
CC din &e!ea cambial romn/.
$xcepiile cambiale pot fi opuse oricrui posesor al titlului sau numai
unuia dintre ei, fiind obiective sau reale i subiective sau personale.
8D<
$xcepiile se pot invoca de orice debitor, de anumii debitori sau de un
sin!ur debitor.
7n raport de aceste criterii, excepiile cambiale se pot !rupa n
urmtoarele cate!orii 3
- obiective i absolute, care pot fi invocate de orice debitor, mpotriva
oricrui posesor al cambiei, n le!tur cu forma titlului 4
- obiective i relative, ce pot fi invocate de anumii debitori, contra
oricrui posesor al cambiei, cum sunt excepiile de incapacitate, fals,
omonimie, lipsa de reprezentare, omisiune, neprezentarea titlului,
nedresarea protestului 4
- subiective i absolute, care pot fi invocate de orice debitor, numai
mpotriva anumitor posesori ai cambiei, i anume, lipsa de le!itimare,
completarea abuziv a cambiei n alb, falimentul creditorului4
- subiective i relative, ce pot fi invocate de un debitor, contra unui
posesor al cambiei, rezultnd din raporturile directe dintre pri.
$xcepiile cambiale se propun la primul termen de nfiare, n limite litis.
7n ce privete modul lor de prob, excepiile personale trebuie s fie de
!rabnic soluie i ntodeauna ntemeiate pe o prob scris. Posesorul
titlului se poate apra numai dac dobndind cambia, nu a lucrat cu tiin
n pa!uba debitorului, fiind de bun-credin.
>. P#e*c#ip%ia ca$bial2 P#e*c#ip%ia ca$bial2
7n materie cambial, aciunile, potrivit art.@D din &e!ea cambial uniform
.=B/, au urmtoarele termene de prescripie3
- aciunea direct, intentat mpotriva acceptantului sau avalitilor, se
prescrie n termen de trei ani 4
- aciunea de re!res, a posesorului mpotriva obli!aiilor de re!res, se
prescrie n termen de un an 4
- aciunea obli!ailor de re!res, ndreptat de unii mpotriva altora sau
contra tr!torului, se prescrie mpotriva altora sau contra tr!torului, se
prescrie n termen de ase luni 4
&a aciunea direct, termenul cur!e de la data scadenei. Pentru cambia tras
cu scadena la un anumit termen de la vedere, prescripia cur!e de la data
acceptrii sau vizei ori a dresrii protestului pentru nedatare. 7n absena
protestului, se va lua n calcul ultima zi n care trebuia prezentat titlul.
&a aciunea de re!res, termenul se socotete de la data protestului fcut n
timp util sau a scadenei n caz de stipulie, fr c(eltuieli.
8D=
7n ce privete celelalte aciuni care pot fi intentate, prescripia lor se
mplinete n modul urmtor 3
- aciunea de mbo!ire fr cauz se prescrie n termen de un an de la
data pierderii aciunilor cambiale 4
- aciunea cauzal se prescrie n termenul prevzut de dispoziiile
dreptului comun
. !iletul la ordin
a. a. No%iu&e No%iu&e
;iletul la ordin este un nscris prin care emitentul se obli! s plteasc la
scaden o sum de bani, unui beneficiar .?D/.
7n biletul la ordin intervin dou persoane, i anume 3
- emitentul, debitorul sau importatorul, care emite nscrisul, obli!ndu-
se s efectueze o plat 4
- beneficiarul, creditorul sau exportatorul, ctre care, la ordinul cruia
urmeaz s se fac plata.
b. Ele$e&tele e*e&%iale Ele$e&tele e*e&%iale
;iletul la ordin, n conformitate cu art. @= din &e!ea uniform asupra
cambiei i biletul de ordin .?1/, cuprinde urmtoarele condiii eseniale 3
- denumirea de bilet la ordin, trecut n textul titlului n limba utilizat
la redactare 4
- promisiunea necondiionat de a plti o sum determinat 4
- scadena 4
- locul de plat 4
- numele beneficiarului 4
- semntura emitentului.
7n situaia cnd locul de plat nu este indicat, se ia n considerare locul
emisiunii titlului, iar dac nu este artat scadena, biletul la ordin se
socotete pltibil la vedere.
8D?
c. T#a&*$ite#ea) !a#a&ta#ea 'i plata biletului la o#di& T#a&*$ite#ea) !a#a&ta#ea 'i plata biletului la o#di&
Dispoziiile referitoare la cambie, potrivit art. @@ din &e!ea uniform .?8/,
se aplic i biletului de ordin, n msura n care nu sunt incompatibile. 7n ce
privete avalul, n absena meniunii pentru cine a fost dat, se socotete
acordat pentru emitent.
;iletul la ordin implicnd numai dou persoane, operaiunea acceptrii nu
este necesar. Dac biletul la ordin este pltibil la un anumit termen de la
vedere, nscrisul trebuie prezentat spre viz emitentului, n termenul fixat
.?:/. efuzul emitentului de a pune viza datat, se constat printr-un
protest.
". Cecul ". Cecul
a. No%iu&e No%iu&e
Cecul .?</ este un nscris care conine ordinul adresat de tr!tor unei
bnci, de a plti o sum de bani unui beneficiar .?=/.
Persoanele care particip la un cec sunt urmtoarele 3
- tr!torul sau emitentul titlului, care dispune efectuarea unei pli 4
- trasul sau banca, care primete ordinul de a plti o sum de bani
determinat 4
- beneficiarul, purttorul titlului sau tera persoan, care ncaseaz la
scaden suma indicat.
2itlul se tra!e asupra bncii, n limita fondurilor de care dispune emitentul.
Proviziunea, acoperirea sau disponibilul din cont are la baz un contract de
depozit ori credit.
Proviziunea trebuie s fie prealabil, de o valoare corespunztoare cecului,
cert, lic(id, exi!ibil i disponibil. De asemenea, n unele sisteme de
drept .??/, se cere ca disponibilul s se !seasc la tras, n momentul
emisiunii.
Cecurile se emit titularului contului potrivit conveniei nc(eiate cu banca.
Convenia poate fi expres sau tacit.
8D@
b. b. Fo#$a cecului Fo#$a cecului
P Ele$e&tele e*e&%iale P Ele$e&tele e*e&%iale
$lementele eseniale pentru existena cecului, n conformitate cu art. 1 din
&e!ea uniform asupra cecului .?@/ sunt urmtoarele 3
- denumirea de cec 4
- mandatul necondiionat de a plti o anumit sum de bani 4
- numele trasului 4
- locul de plat 4
- semntura tr!torului.
P De&u$i#ea de cec P De&u$i#ea de cec
Denumirea de cec se insereaz n nsui textul titlului, n limba
ntrebuinat la redactare .?C/. 7n dreptul en!lez, cecul fiind o variant a
cambiei, indicarea denumirii nu constituie un element esenial
@andatul necondiionat de a plti o anumit sum de bani @andatul necondiionat de a plti o anumit sum de bani
'uma de plat se nscrie n cifre i n litere. 7n cazul n care indicaiile nu
concord, va fi valabil suma menionat n litere. Dac indicaiile cu valori
deosebite se scriu de mai multe ori, se pltete suma cea mai mic.
$umele trasului $umele trasului
2rasul trebuie individualizat n mod precis. Datorit modului de funcionare
a cecului, trasul nu poate fi tr!tor, cu excepia cazului cnd titlul este tras
ntre ntreprinderi diferite ale aceluiai emitent.
2rasul nu este inut s accepte cecul. $l are numai obli!aia de a plti suma
indicat, n limita disponibilului existent.
"cceptarea trecut pe cec se socotete ca nescris .?B/. %rice alt meniune
semnat de tras are locul de a confirma fondurile disponibile i a bloca
proviziunea, impiedicnd retra!erea ei.
Locul de plat Locul de plat
8DC
&ocul unde trebuie s se fac meniuni speciale, se ia n considerare locul
prevzut ln! numele trasului.
7n mpre)urarea c sunt artate mai multe locuri, cecul este pltibil la primul
dintre ele. 7n absena oricror indicii, cecul se pltete la locul unde trasul
i are principalul su stabiliment.
Plata cecului se poate face i la domiciliul unui ter .@D/. &a fel ca i trasul,
terul trebuie s fie o banc.
&ata i locul emiterii &ata i locul emiterii
Data cecului trebuie s arate ziua, luna i anul emisiunii. 7n situaia
neindicrii locului emiterii, se va lua n considerare localitatea de ln!
numele tr!torului.
Semntura emitentului Semntura emitentului
'emntura emitentului trebuie s cuprind numele i prenumele sau firma
celui care se obli!. Ca element al semnturii, prenumele poate fi prescurtat
sau artat prin iniiale.
P Sa&c%iu&ea &e#e*pect2#ii ele$e&telo# e*e&%iale P Sa&c%iu&ea &e#e*pect2#ii ele$e&telo# e*e&%iale
2itlul n care lipsete un element esenial, potrivit art.8 din &e!ea uniform
asupra cecului .@1/, nu se socotete ca fiind un cec. $l are valoarea numai
unei simple obli!aii, putnd fi folosit ca mi)loc de prob.
P Plu#alitatea e4e$plelo# P Plu#alitatea e4e$plelo#
Cecul, cu excepia titlurilor la purttor, poate fi tras n mai multe exemplare
identice .@8/. $le trebuie s conin, n nsui textul titlului, un numr de
ordine. 7n absena numerotrii, fiecare exemplar constituie un cec distinct.
7n materia cecului, datorit naturii titlului, nu se admite emiterea de copii.
8DB
P A$o#ti<a#ea P A$o#ti<a#ea
7n caz de pierdere, sustra!ere sau distru!ere a cecului, posesorul le!itim l
poate amortiza .@:/. Procedura de anulare i nlocuire a cecului este la fel ca
la cambie.
c. Fo#$ele cecului Fo#$ele cecului
7n practica comercial internaional, se utilizeaz mai multe cate!orii de
cecuri. $le se pot !rupa dup urmtoarele criterii 3
- indicarea beneficiarului 4
- modul de ncasare 4
7n raport de indicarea beneficiarului sau natura lor, cecurile sunt de trei
feluri 3
- cecuri normative 4
- cecuri de ordin 4
- cecuri la purttor.
Dup modul de ncasare, cecurile pot fi 3
- cecuri barate 4
- cecuri circulare 4
- cecuri certificate 4
- cecuri potale 4
- cecuri de cltorie 4
Cecul barat are pe faa titlului dou linii paralele. ;ararea, conform art. :
din &e!ea uniform asupra cecului .@</, poate fi !eneral sau special i se
face de tr!torul sau posesorul cecului.
;ararea !eneral nu conine nici o meniune ntre cele dou linii. Cecul
cu barare !eneral se pltete unei bnci sau unui client al trasului.
;ararea special cuprinde ntre cele dou linii numele unei bnci. Cecul
cu bararea special se pltete bncii artate ntre bare. Dac banca este
nsi trasul, plata se face unui client al su.
;ararea !eneral se poate transforma, prin inserarea meniunii necesare,
n barare special. e!ula nu este ns reciproc. Prin ter!erea sau tierea
numelui bncii, bararea special nu devine !eneral.
Cecul barat evit folosirea i falsificarea titlurilor care au fost pierdute
sau furate. 2otodat, cecul barat permite i creditarea clientului, fiind un
instrument de plat scriptic.
Cecul circular este un titlu de credit la ordin. $l se emite de o banc
autorizat i se pltete la vederea posesorului le!itim al titlului.
81D
7n dreptul italian i elveian nu este admis cecul circular la purttor.
2itlul trebuie s cuprind n text denumirea de cec circular i numele
beneficiarului.
Cecul certificat cuprinde semntura trasului pe faa titlului. 'emntura
trasului are semnificaia certificrii proviziunii.
Cecul potal se utilizeaz n localitiile care nu au sucursale ale bncilor
de depozit.
;irourile de pot din aceste localiti au servicii bancare ce onoreaz
cecurile potale la purttor. "coperirea lor se afl la "dministraia Central
a Potelor.
Cecul de cltorie este un titlu cu o valoare fix, emis de o banc pentru
a fi utilizat de o persoan care efectueaz un voia) n strintate.
2itlul cuprinde o obli!aie de plat. $l se pltete la ordinul cltorului,
prin a!eniile sau corespondenii bncii.
Pentru si!urana operaiunii, n momentul prezentrii titlului, cele dou
semnturi ale cltorului, de pe cec i talon, se verific prin comparare.
d. T#a&*$ite#ea cecului T#a&*$ite#ea cecului
2ransmiterea cecului este condiionat de modalitatea indicrii
beneficiarului. 7n funcie de formele stipulate, potrivit art. = i art. 1< din
&e!ea uniform asupra cecului .@=/, se distin! urmtoarele situaii 3
- cecul normativ cu clauza nu la ordin se transmite numai n forma i cu
efectele cesiunii de drept comun.
- cecul cu sau fr clauza expres la ordin circul prin !ir. "ndosarea
presupune i remiterea titlului.
6irul fcut de tras este nul, iar !irul n folosul trasului are, n principiu,
valoarea unei c(itane.
Cecul la purttor se transfer prin tradiiunea titlului. $ste socotit tot cec
la purttor, att titlul care cuprinde denumirea beneficiarului i clauza la
purttor, ct i titlul fr artarea acestor meniuni.
6irul nscris pe un cec la purttor determin rspunderea !irantului
potrivit re!ulilor re!resului. 9eniunea fiind ec(ivalent unui !ir n alb,
titlul nu se transform ntr-un cec la ordin.
e. 7a#a&ta#ea cecului 7a#a&ta#ea cecului
Plata unui cec poate fi !arantat printr-un aval, pentru ntrea!a sum sau
numai pentru o parte din ea .@?/.
811
"valul se poate da de un ter, altul dect trasul, sau de un semnatar al
cecului. %bli!aia avalistului este la fel cu cea !arantat.
"valistul care pltete cecul dobndete toate drepturile rezultnd din
titlu, mpotriva avalizatului i a celor inui fa de persoana !arantat.
. Plata cecului Plata cecului
Cecul este pltibil la vedere. %rice stipulaie contrar, potrivit art. 8C din
&e!ea uniform asupra cecului .@@/, se socotete ca fiind nescris.
Prezentarea cecului la un oficiu de compensaii ec(ivaleaz cu
prezentarea la plat.
2ermenele de prezentare la plat sunt stabilite prin le!e. $le sunt diferite,
n raport de poziia !eo!rafic a locului de emitere i de plat, i anume 3
- cecul emis i pltibil n aceeai ar se prezint la plat n termen de
opt zile .@C/ 4
- cecul emis ntr-o ar i pltibil n alta se prezint la plat ntr-un
termen de 8D pn la ?D de zile .@B/.
$fectuarea plii este precedat de controlul completrii formularului i
autenticitii semnturilor. 7n funcie de forma cecului, se verific
posesiunea le!itim a titlului, capacitatea i identitatea beneficiarului.
%rdinul dat trasului de a nu plti suma din cec nu are efect dect dup
expirarea termenului de prezentare. Dac ordinul de plat nu este revocat,
trasul poate plti i dup expirarea termenului.
7n urma ac(itrii cecului, trasul poate cere predarea titlului cu meniunea
ac(itat. 7n cazul n care plata este parial, el va solicita efectuarea unei
meniuni i s i se dea o c(itan.
7n situaia c trasul nu pltete cecul prezentat n termen util, posesorul
titlului poate exercita dreptul de re!res mpotriva !iranilor, tr!torului i
avalitilor.
efuzul de plat trebuie constatat printr-un protest sau o declaraie a
trasului scris i datat pe cec. De asemenea, oficiul de compensaie poate
da o declaraie constatatoare.
Protestul sau constatarea ec(ivalent trebuie dresate nainte de expirarea
termenului de prezentare. Dac prezentarea s-a produs n ultima zi a
termenului, protestul sau constatarea ec(ivalent se fac n prima zi
lucrtoare ce urmeaz.
Posesorul titlului i poate realiza drepturile prin aciunea de re!res sau
prin executarea silit n urma investirii cecului cu formul executorie. 7n
818
funcie de mpre)urrile concrete, posesorul poate exercita i aciunea
cauzal sau aciunea de mbo!ire fr cauz.
"ciunea n re!res a posesorului se prescrie ntr-o perioad de ? luni de
la expirarea termenului de prezentare. "ciunile de re!res ale obli!aiilor la
plata cecului, unii mpotriva altora, se prescriu ntr-un termen de ? luni,
socotit din ziua n care s-a pltit titlul sau a fost intentat aciunea.
Fibliografie la capitolul M""?
1. Cu privire la definiia titlurilor de credit, a se vedea, Cesare Fivante - 'rattato di diritto
comerciale, Folumul III, 9ilano, 1B8B, pa!. 18: 4 G. Kanlel, 6. &a!arde, ". Gauffret -
'rait< de droit comercial 2ome II, Paris, 1B??, p. <1< 4 9ic(ael de Gu!lart, ;en)amin
Ippolito -(ours de droit commercial, Folume I, Paris, 1B@1, p. <<B i urm. 4 9. Kacman,
op. cit., Folumul II, p. :B< i urm. 4 Petru F. Ptrcanu, %vid 'ac(elarie - 'itluri de credit
n comerul internaional $ditura 'crisul romnesc, Craiova, 1B@=, p. B i urm. 4 2udor .
Popescu, op. cit., n $ditura didactic i peda!o!ic, ;ucureti, 1B@?, p. <11 i urm.
8. " se vedea, G. Kamel, 6. &a!arde, ". Gauffret, op. cit., p. <1D i urm. 4 Lvon
&oussouarn, Gean Denis ;redin, op. cit., p. =:= 4 "l. Detean, 9i(ai 6(eor!(e Imireanu -
1lile i creditul comercial internaional n &rept i te!nic comercial internaional,
Folumul II, Fiaa economic, 'upliment, 1B@:, p. 8BD.
:. Pentru critica acestor denumiri a se vedea, "I. Detean, Ion ucreanu, ;rndua
Atefnescu, op. cit., p. @1 4 2udor . Popescu, op. cit., n $ditura didactic i peda!o!ic,
;ucureti, 1B@?, p. <1:.
<. 7n dreptul elveian, titlul la purttor este un act )uridic unilateral.
=. " se vedea, Petru F. Ptrcanu - 'itlurile de credit i importana lor n comerul
internaional, n 'tudii i cercetri )uridice, 1B@:, nr. 8, p. 88B i urm.
?. Procesul de uniformizare a re!lementrii titlurilor de credit a nceput cu Conferinele de
la Ka!a, 1B1D-1B18, care au elaborat e!ulamentul uniform asupra cambiei i biletului de
ordin i Convenia asupra unificrii dreptului relativ la cambie i biletul la ordin.
@. 7n acest sens, 9area ;ritanie, 'tatele #nite ale "mericii.
C. Cu privire la limitele re!lementrii uniforme, a se vedea Lvon &oussouarn, Gean Denis
;redin op. cit., p. =<D i urm.
B. Cu privire la definiia cambiei, a se vedea, Lvon &oussouarn, Gean Denis ;redin op. cit.,
p. =:C 4 D. 6alaescu-PMQ, (ambia i biletul de ordin, Folumul I, 2iparul universitar,
;ucureti, 1B:B, p. 8:< 4 *icolae 6(impa. op. cit., p. 8@8 4 Petru F.Ptrcanu, %vid
'ac(elarie, op. cit., p. :B 4 2udor . Popescu, op. cit., n $ditura didactic i peda!o!ic,
;ucurti, 1B@?, p. <1B i urm.
1D. " se vedea, *icolae 6(impa, op. cit., p. 8@: i urm. "I. Detean i 9i(ai 6(eor!(e
Imireanu. p. 1?<4 2udor . Popescu, op.,n $ditura didactic i peda!o!ic, ;ucureti,
1B@? p. <1B.
11. " se vedea, Fictor ;abiuc - $ovarea raportului %uridic fundamental ntr-un raport
cambial, n evista romn de drept, 1B@@. nr. 18, p. ?? i urm.
18. " se vedea, 2udor . Popescu. op. cit., n $ditura didactic i peda!o!ic, ;ucureti,
1B@?, p. <<=.
81:
1:. " se vedea. loan 9acovei, Bmiterea cambiei n comerul internaional n *nalele
tiinifice ale Jniversitii , +"l. I. Cuza, din Iai .'erie nou/, 'eciunea III, Atiine
)uridice, 2omul 55F, 1B@B, p. C= i urm.
1<. 7n acelai sens, art. 1 al &e!ii romne asupra cambiei i biletului la ordin din 1 mai
1B:<, publicat n 9onitorul %ficial, Partea I, nr. 1DD din 1 mai 1B:<.
1=. Lettre de c!ange, n dreptul francez 0 Nec!sel, n dreptul !erman4 Haglia cambiaro, n
dreptul italian4 Fill of B#c!ange, n dreptul en!lez. . .
1?. " se vedea &ord C(orleM, %. C. 6iles. SlaterAs @ercantile LaE, &ondra, 1B?1-1B?=, p.
8=@.
1@. 7n dreptul an!lo-american, cambia se emite numai n sc(imbul unei contraprestaii..
1C. 7n acest sens, pltii, vei plti, v ro! s pltii, v autorizez s pltii.
88. Pentru o susinere diferit, n care nu se admite indicarea alternativ, a se vedea,
2udor . Popescu, op. cit., n $ditura didactic i peda!o!ic, ;ucureti, 1B@?, p. <8<.
1B. 7n dreptul an!lo-american se admit i cambiile cu plata n rate.
8D. 7n acelai sens, art. :? din &e!ea cambial romn.
81. 7n acest sens, la cerere. la prima cerere, oricnd, n orice timp, dup plac.
88. 7n aceli sens. art. < din &e!ea cambial romn.
8<. 7n dreptul an!lo-american, se pot emite i cambii la purttor.
8=. Cu privire la le!ea aplicabil formei cambiei, i anume, locus re!it actum, a se vedea,
Lvon &oussouarn, Gean Denis ;redin, op. cit., p. =<B i urm.
8?. 7n accelai sens, art. 8 din &e!ea cambial romn.
8@. 7n accelai sens, art. 18 din &e!ea cambial romn.
8C. Pentru amnunte, a se vedea, D, 6alaescu-PMQ, op. cit., p. <8< i urm. 4 PetruF.
Ptrcanu, %vid 'ac(elarie, 3%p. cit., p. C1 i urm.
8B. " se vedea, art. ?< din &e!ea cambial uniform4 art. C: din &e!ea cambial romn.
:D. " se vedea. art. ?@ din &e!ea cambial uniform4 art. C? din &e!ea cambial romn.
:8. " se vedea, art. CB din &e!ea cambial romn.
:8. " se vedea, art. 81 din &e!ea cambial uniform4 art. 8< din &e!ea cambial romn.
::. 7n acelai sens, art. 8=, alin. 8 din &e!ea cambial romn.
:<. 7n acest sens, voi plti, voi onora, vzut.
:=. " se vedea, art. 11 din &e!ea cambial uniform4 art. 1: din &e!ea cambial romn.
:?. 7n acest sens, pltii la ordinulP, pltii n favoarea lui..., pltii lui..
:@. 7n acest sens, luiP
:C. Pentru detalii, a se vedea, Petru F. Ptrcanu, %vid 'ac(elarie, op. cit., p. 181 i urm.
:B. 7n cazul n care banca sconteaz obli!aiuni sau bonuri de tezaur, operaiunea se numte
lombard.
<D. " se vedea, art. 1= din &e!ea cambial uniform 4 art. 1@ din &e!ea cambial romn.
<1. " se vedea, art. :D din &e!ea cambial uniform4 art. :: din &e!ea cambial romn.
<8. 7n dreptul an!lo-american, instituia avalului nu este consacrat.
<:. Pentru cambiile trase de intreprinderile romne exportatoare, avalul se d de o banc
corespondena sau a!reat de ctre ;anca omn de Comer $xterior .
<<. 7n acest sens, art. :<, alin. 1, din &e!ea cambial romn.
<=. 7n acelai sens, art. :=, alin. 1, din &e!ea cambial romn.
<?. " se vedea, art. :C din &e!ea cambial uniform4 art. <1, din &e!ea cambial romn.
<@. " se vedea, art. <D, alin. 1 din &e!ea cambial uniform 4art. <<, alin. 1 din &e!ea
cambial romn.
<C. " se vedea, art. :B, alin. 8 din &e!ea cambial uniform4 art. <:, alin. 8 din &e!ea
cambial romn.
81<
<B. " se vedea, art. :B, alin. 1 din &e!ea cambial uniform4 art. <:, alin. 1 din &e!ea
cambial romn.
=D. " se vedea, art. <: din &e!ea cambial uniform 4 art. <@ din & e!ea cambial
uniform.
=1. Pentru amnunte, a se vedea, Fictor ;abiuc, Ion *uc - (ondiiile de e#ercitare a
aciunii cambiale de regres i a aciunii cauzale, n evista romn de drept, 1B@C, nr.B,
p.@1 i urm.
=8. Pentru detalii, a se vedea, Petru F. Ptrcanu, %vid 'ac(elarie, op. cit., p. 1B? i urm.
=:. 7n acelai sens, art.=: din &e!ea cambial romn.
=<. Pentru amnunte privind cuprinsul actului de protest, a se vedea, art. ?B din &e!ea
cambial romn.
==. " se vedea, art. @: din &e!ea cambial romn.
=?. " se vedea, art. =8 din &e!ea uniform 4 art. =@ din &e!ea cambial romn.
=@. " se vedea, art. =< din &e!ea uniform 4 art. @< din &e!ea cambial romn.
=C. " se vedea, art. ?1 din &e!ea cambial romn.
=B. 7n acelai sens, art.B< din &e!ea cambial romn.
?D. Cu privire la definiia biletului la ordin, a se vedea, Lvon &ossouran, Gean Denis
;redin, op. cit., p. =:C 4 D. 6lescu-PMQ, op. cit., p. 8:< 4 *icolae 6(impa, op. cit., p.
8@< 4 2udor . Popescu, op. cit., n $ditura didactic i peda!ocic, ;ucureti, 1B@?, p.<<C.
?1. 7n acelai sens, art. 1D< din &e!ea romn asupra cambiei i biletului la ordin.
?8. 7n acelai sens, art. 1D? din &e!ea romn asupra cambiei i biletului la ordin.
?:. " se vedea, supra, pct.
?<. 2ermenul de cec provine din verbul to c(ecQ, care nseamn a controla.
?=. Cu privire la definiia cecului a se vedea, Cesare Fivante, op. cit., 9ilano, 1B8B, p. =<C4
Lvon &oussaouarn, Gean Denis ;redin, op.cit., p =?B4 D.6lescu 0 PMQ, (ecul, $ditura
Curierul )udiciar, ;ucureti. 1B8@, p. =1 i urm.4 *icolae 6(impa, op. cit., p. 8C:4 2udor .
Popescu, op. cit., n $ditura didactic i peda!o!ic, ;ucureti, 1B@?, p. <<B.
??. 7n acest sens, dreptul italian i romn.
?@. 7n acelai sens. 1 din &e!ea romn asupra cecului, din 1 mai 1B:<, publicat n
9onitorul %ficial, Partea I, nr. 1DD din 1 mai 1B:<.
?C. (!eCue, n dreptul francez4 sc(ecQ, n dreptul !erman 4 asse!no bancario, n dreptul
italian.
?B. 7n dreptul american, cecul poate fi acceptat.
@D. " se vedea, art. C din &e!ea uniform asupra cecului 4 art. C din &e!ea romn asupra
cecului.
@1. 7n acelai sens, art.8 din &e!ea romn asupra cecului.
@8. " se vedea, art. <B din &e!ea uniform asupra cecului 4 art din &e!ea romn asupra
cecului.
@:. " se vedea, art. ?@ din &e!ea romn asupra cecului.
@<. 7n acelai sens, art. :C din &e!ea romn asupra cecului.
@=. 7n acelai sens, art. = i art. 1= din &e!ea romn asupra cecului.
@?. " se vedea, art. 8= din &e!ea uniform asupra cecului 4 art. 8? din &e!ea romn
asupra cecului.
@@. 7n acelai sens, art. 8B din &e!ea romn asupra cecului.
@C. &e!ea romn asupra cecului, prin art.:D, alin. 1, stabilete un termen de C zile dac
cacul este pltibil n localitatea unde a fost emis i de 1= zile n cellalte cazuri.
@B. "rt.:D, alin. 8 din &e!ea romn asupra cecului prevede un termen de :D zile pn la
@D de zile, dup cum cecul este emis n $uropa sau n alt continent.
81=
81?
CAPITOLUL XIII CAPITOLUL XIII

RELAIILE DE PL1I "I CREDIT ?N RELAIILE DE PL1I "I CREDIT ?N
COMERUL INTERNAIONAL
A. MI8LOACE DE PLAT1 MI8LOACE DE PLAT1
a. No%iu&i !e&e#ale
9i)loacele de plat strine sau externe reprezint totalitatea
posibilitilor materiale prin care se poate lic(ida o crean internaional
.1/.
9i)loacele de plat internaional sunt n raport de interesul prilor,
natura tranzaciei, locul i momentul plii, poziia concurenei, uzanele
pieii. Dintre ele, mai importante sunt3 aurul, valutele i devizele.
b. Au#ul
"urul reprezint un mi)loc universal de plat, fiind ec(ivalentul !eneral al
mrfurilor. De asemenea, aurul constitue i un instrument de acumulare de
rezerve.
Prin utilizarea etalonului de aur, ntre sistemele bneti naionale s-a
creat un mi)loc de plat cu caracter unitar i internaional. 7n decursul
anilor, aplicarea etalonului aur a prezentat urmtoarele forme3
etalonul aur-moned, gold specie standard, care se caracterizeaz prin
libera batere i circulaie a monedelor de aur, precum i convertibilitatea
bancnotelor n aur4
etalonul aur-lin!ouri, gold bullion standard, prin care aurul nu mai
circul ca moned, fiind depozitat sub form de lin!ouri, n rezervele
emitentului bancnotelor4
etalonul aur-devize, gold e#c!ange standard, care se definete prin
formarea rezervei monetare, alturi de aur, din devize i valute .8/.
81@
7n prezent, datorit contraindicaiilor din sfera relaiilor valutar-
financiare internaionale, rolul aurului este n declin .:/. "vnd un pre
instabil i fiind ine!al distribuit, aurul nu mai este un instrument direct de
lic(idare a obli!aiilor comerciale.
7n relaiile internaionale, plile prin aur se folosesc cnd condiiile
concrete nu permit utilizarea altor mi)loace. De asemenea, ec(ilibrarea
balanei de pli se realizeaz tot prin intermediul aurului.
c. Valutele
Faluta este moneda naional a unei ri, folosit n decontrile
internaionale.
Falutele se mpart n mai multe cate!orii. 6ruparea lor este determinat
de urmtoarele criterii3
7n raport de form, valutele sunt de dou feluri3
- valute efective, sub form de numerar, i anume, bancnote i monede
divizionare4
- valute n cont, sub form de disponibil la o banc.
Uinnd cont de posibilitatea de presc(imbare, valutele se clasific astfel3
- valute convertibile, care pot fi presc(imbate n alte valute4
- valute neconvertibile, care nu se pot presc(imba n monedele altor
ri.
aporturile valorice dintre valute se concretizeaz prin paritile monetare
i cursurile valutare.
Paritatea monetar este raportul dintre valorile paritare ale dou monede.
Coninutul valoric al unitii monetare naionale reprezint valoarea
paritar. 'tabilirea valorii paritare a monedelor poate avea ca etalon sau
numitor comun aurul, dreptul special de tra!ere .D.2.'./, o alt valut.
Paritatea constitue o noiune fix i abstract. 7n raport de exprimare
valoric, paritatea poate fi metalic, valutar sau D.2.'.
Cursul valutar sau cursul de sc(imb este raportul valoric dintre moneda
unui stat i moneda altui stat.
Cursul valutar se poate determina de autoritatea monetar sau de pia. 7n
raport de modul de stabilire, cursul este oficial sau liber.
Cursul oficial se stabilete pe baza paritii sau n mod convenional, att
pentru banii convertibili, ct i neconvertibili. Cursul oficial este un curs
fix.
Cursul pieei sau cursul liber este determinat de oscilaia cererii i
ofertei. Cursul pieei este flotant, variabil sau flexibil.
81C
'tabilirea cursului pieei se numete cotaie. Determinarea se poate face
prin dou metode3
- cotaia direct sau incert, prin care unitatea monetar strin se
exprim n moned naional4
- cotaia indirect sau cert, prin care unitatea monetar naional se
indic n moned strin.
7n situaia n care cursul pieei se menine fa de cursul oficial n anumite
limite fixe, cursul este fluctuant. Cursul fluctuant se menine n limite
admise prin intervenia statului de pia.
d. De(i<ele
Devizele sunt titluri de credit pe termen scurt, exprimate n moned strin.
2itlurile de credit utilizate ca devize trebuie s fie lic(ide. 7n ce privete
plile, ele se realizeaz de ctre bnci i constitue operaiuni de devize.
7n funcie de form, devizele se !rupeaz n cambii, cecuri i valori
mobiliare. Dup re!imul de utilizare sau calitate, devizele sunt convertibile,
neconvertibile i de clirin!.
B. MODALIT1I DE PLAT1 MODALIT1I DE PLAT1
a. No%iu&i !e&e#ale
9odalitile de plat n sc(imburile internaionale constitue totalitatea
mecanismelor prin care se poate transmite de la imporatator la exportator
contravaloarea mrfurilor livrate, serviciilor prestate sau lucrrilor
executate.
9odalitile de plat sunt determinate de raporturile dintre pri,
diversitatea sc(imburilor, situaia economic i politic !eneral. $le se
precizeaz de ctre pri prin acorduri i contracte.
7n comerul internaional, modalitile de plat care se practic n mod
obinuit sunt3 creditul documentar, incaso documentar i ordinul de plat.
81B
b. C#editul docu$e&ta#
,. ,. No%iu&e) a(a&ta6e No%iu&e) a(a&ta6e
Creditul documentar reprezint aran)amentul prin care o banc se obli!
fa de un ter beneficiar, la cererea i n conformitate cu instruciunile unui
client.
&a executarea unui credit documentar particip urmtoarele persoane3
- importatorul, debitorul, clientul bncii sau ordonatorul4
- exportatorul, creditorul sau terul beneficiar4
- banca emitent sau ordonatoare4
- banca corespondent sau intermediar.
Creditul documentar se aprob numai n baza unor documente, care
dovedesc expedierea mrfii. Datorit acestui fapt, creditul documentar se
realizeaz n dou faze3
- verificarea de ctre banc a documentelor de expediie4
- plata, acceptarea sau ne!ocierea documentelor prezentate ori a
cambiilor trase de beneficiar.
Creditul documentar constitue un mi)loc de !aranie i de control
reciproc, o plat condiionat. #tilizarea creditului documentar ofer
prilor urmtoarele avanta)e3
- certitudinea importatorului c plata se va efectua n condiiile
stabilite4
- si!urana exportatorului c va ncasa preul mrfii livrate.
-. De*c>ide#ea c#editului docu$e&ta#
Desc(iderea creditului documentar implic urmtoarele operaiuni3
- un acord importator i exportator.
Prin contractul de export-import, prile stabilesc ca modalitate de plat,
creditul documentar. Ca urmare, importatorul se obli! s desc(id un
credit documentar n favoarea exportatorului. Desc(iderea creditului
reprezint o obli!aie esenial, care n caz de nerespectare, d dreptul
exportatorului s rezilieze contractul cu daune interese.
- % convenie ntre importator i banc.
7ntre banc i importator se nc(eie un contract intuitu personae. Prin
contract, banca se obli! s pun la dispoziia clientului un credit, iar
imporatatorul s plteasc dobnda prevzut i comisioanele.
88D
Dup desc(iderea creditului, banca ordonatoare avizeaz banca
exportatorului.
Creditele documentare, potriivit lit.c. din e!ulile i #zanele #niforme
referitoare la creditele documentare, reprezint tranzacii comerciale
separate de contractele care stau la baza lor. ;anca nu este n nici un fel
le!at sau an!a)at de asemenea contracte.
7n literatura de specialitate, s-a ncercat explicarea mecanismului
creditului documentar. Pentru determinarea naturii raporturilor )uridice
dintre pri, s-a apelat la instituiile mandatului, cauiunii, stipulaiei pentru
altul, imperfecte sau cambiei.
$fectele creditului documentar nu pot fi ns explicate n mod
statisfctor prin intermediul altor instituii. Dreptul beneficiarului este
direct i independent de celelalte relaii dintre pri, iar banca nu poate
opune exportatorului excepiile ce ar rezulta din raportul fundamental sau
de desc(idere a creditului. Datorit trsturilor sale particulare, creditul
documentar constitue o instituie proprie i distinct.
.. Docu$e&tele de e4pedi%ie
Principalele documente necesare pentru utilizarea unui credit documentar
sunt urmtoarele3
- documentele de ncrcare i expediere, reprezentate prin3
conosament, scrisoare de trsur, scrisoare de transport aerian, recipisa
potal4
- documentele de asi!urare, i anume, polia de asi!urare sau
certificatul de asi!urare4
- documentele de recepie, formate din3 certificatul de recepie
calitativ i cantitativ, procesul verbal de recepie calitativ i cantitativ,
buletinul de analiz c(imic4
- documentele secundare, cum ar fi3 factura, autorizaia de export,
specificaiile te(nice, certificatul de ori!ine, certificatul de !reutate,
certificatul de !erminaie, certificatul de a!rea).
Documentele de expediie se depun de exportator la banca sa. ;anca
exportatorului pltete documentele numai dac sunt corespunztoare
condiiilor stabilite .=/. %dat cu efectuarea plii, documentele sunt
transmise bncii ordonatoare, care le remite importatorului pentru
)ustificare.
;anca trateaz i rspunde, conform art.B din e!ulile i uzanele
uniforme, pe baza documentelor i nu de marf. $a rspunde pentru
verificarea documentelor i nu de autenticitatea lor.
881
7n situaiile n care condiiile de utilizare a creditului nu sunt respectate,
banca poate plti sub rezerv. Dac importatorul nu ridic rezervele bncii,
exportatorul trebuie s restitue suma ncasat.
/. Fo#$ele c#editului docu$e&ta#
7n plile internaionale, creditul documentar se utilizeaz n urmtoarele
dou forme3
- acreditul documentar4
- scrisoarea de credit comercial.
*creditivul documentar
*oiune
"creditivul documentar .?/ este modalitatea de plat prin care
importatorul d dispoziie bncii sale s ac(ite exportatorului printr-o alt
banc contravaloarea mrfii, a crei livrare o dovedete cu anumite
documente.
7n raport cu persoanele care intervin, acreditivul documentar apare ca o
dispoziie de plat pe baza creditului acordat de banc sau a unui depozit
propriu, iar exportatorul este acreditat, n anumite condiii, pe ln! banca
emitent, putnd beneficia i de un avans.
Clasificarea acreditivelor documentare
"creditivele documentare pot fi clasificate n mai multe cate!orii.
Principalele criterii folosite sunt urmtoarele3
- natura an!a)amentului4
- locul de plat4
- clauzele cuprinse n document.
7n raport de natura, caracterul, fermitatea sau !arania lor, acreditivele
documentare sunt de patru feluri3
i. "creditive revocabile, care, n cadrul perioadei de valabilitate, pot fi
modificate sau anulate, Yn orice moment.
9odificarea sau anularea acreditivului revocabil, potrvit art. 8 din
e!ulile i uzanele uniforme, nu este condiionat de avizarea
beneficiarului. ;anca ordonatoare are numai obli!aia de a rambursa sumele
care au fost pltite, acceptate sau ne!ociate, nainte de primirea avizului.
7n practic, acreditivul revocabil este folosit n situaiile cnd
beneficiarul are ncredere n ordonator. De obicei, utilizarea acreditivului
revocabil este evitat sau interzis.
888
ii. "creditivele irevocabile, care nu pot fi modificate sau anulate dect
cu acordul tuturor prilor interesate.
"creditivul irevocabil reprezint un an!a)ament ferm al bncii emitente.
Dup modul de utilizare a creditului, banca are obli!aia de a plti sau de a
face s se plteasc sume prevzut, de a accepta cambii i de a cumpra ori
ne!ocia cambii trase de beneficiar.
7n msura n care condiiile de livrare au fost respectate de beneficiar,
acreditivul irevocabil constitue o !aranie a efecturii plii.
iii. "creditivele irevocabile neconfirmate, ce se desc(id de banca
imporatatorului i se avizeaz beneficiarului prin intermediul unei alte
bnci, care nu-i asum nici un an!a)ament.
;anca intermediar, neconfirmnd acreditivul, nu are nici o obli!aie.
aportul )uridic se stabilete numei ntre banca importatorului i beneficiar.
iiii. "creditive irevocabile confirmate, care se desc(id de banca
importatorului i se confirm de ctre banca notificatoare.
"creditivul se confirm cnd beneficiarul nu are ncredere n banca
ordonatoare. Prin confirmare, banca intermediar se an!a)eaz n mod ferm,
alturi de banca ce a desc(is acreditivul.
7ntre dou bnci se creeaz un raport )uridic direct. Dac obli!aiile fa
de beneficiar nu sunt ndeplinite, banca notificatoare se substitue bncii
emitente.
Dup locul de plat sau domiciliere, acreditivele documentare pot fi3
- "creditive domiciliate n ara importatorului, prin care exportatorul
ncaseaz contravaloarea mrfii numai dup primirea documentelor de
expediie de ctre banca strin i verificarea lor.
;eneficiarul acreditivului, datorit circuitului documentelor, i ncaseaz
drepturile cu ntrziere. $l poate evita dezavanta)ul ntrzierii, prin
ne!ocierea cambiei tras asupra importatorului.
- "creditivele domiciliate n ara exportatorului, prin care beneficiarul
ncaseaz suma stabilit n momentul prezentrii i verificrii de ctre banca
local a documentelor de expediie.
Plata acreditivului domiciliat n ara exportatorului se face la vedere, iar
spezele i comisioanele bancare sunt n sarcina importatorului.
- "creditivele domiciliate ntr-o ar ter, care se notific sau
confirm beneficiarului de o banc din ara sa.
7n situaia cnd beneficiarul nu obine domicilierea, el poate cere ca
acreditivul s fie desc(is ntr-o ar ter. Dac nu exist o alt nele!ere,
comisioanele bancare sunt suportate de importator.
"vnd n vedere clauzele pe care le conin, acreditivele documentare se
mpart n urmtoarele !rupe3
88:
- "creditive transferabile, care pot fi cedate de beneficiar unui alt
exportator sau unei alte bnci.
Clauza de transfer trebuie prevzut n acreditiv n mod expres. 7n baza
ei, acreditivul se poate transfera o sin!ur dat i pentru ntrea!a cantitate
de marf.
- "creditive netransferabile, care se pltesc numai beneficiarului n
favoarea cruia a fost desc(is.
- "creditive utilizabile total sau parial, care se ac(it n trane
proporionale cu volumul livrrilor.
7n cazul admiterii livrrilor pariale, n acreditiv trebuie indicat preul unitar
pentru a se controla valoarea facturilor. Dac preul nu este indicat, banca
va plti potrivit indicaiilor cuprinse n facturi.
- "creditive pentru livrri ealonate, care prevd expedierea mrfii
ntr-un numr de trane repartizate n timp.
&ivrrile n trane reprezint operaiuni destincte. 'pre deosebire de
livrrile pariale, pentru fiecare tran se stabilete cantitatea mrfii i
termenul de predare. De asemenea, acreditivul se desc(ide pentru valoarea
total a mrfii.
2ranele nelivrate n termen nu pot fi reportate. $le se socotesc ca
neexecutate.
- "creditive revolvin!, care se desc(id pentru o tran din valoarea
mrfii, cu dreptul bncii de a le reactiva automat, pn la concurena sumei
totale a livrrii, pe msura utilizrii lor i n limita termenelor de
valabilitate.
Prin acreditivul revolvin!, se mbin interesele ambelor pri. Importatorul
evit imobilizarea fondurilor pe perioada executrii contractului, iar
exportatorul i asi!ur desfacerea inte!ral a produselor tranzacionate.
$lementele acreditivului documentar.
"creditivul documentar cuprinde urmtoarele elemente componente3
- denumirea i adresa bncii ordonatoare4
- denumirea i adresa bncii corespondent4
- numrul de ordine al acreditivului4
- numele i adresa importatorului4
- numele i adresa exportatorului4
- condiiile n care beneficiarul poate obine un credit documentar4
- condiiile n care se utilizeaz acreditivul4
- termenele de valabilitate4
- descrierea mrfii care formeaz obiectul acreditivului i preul4
88<
- enumerarea documentelor de expediie.
Scrisoarea de credit comercial
*oiune
'crisoarea de credit comercial.@/ este modalitatea de plat, prin care o
banc se obli! s onoreze, prin ac(itare sau acceptare, cambiile trase de
beneficiar, cu condiia prezentrii n termen a documentelor de expediie
convenite.
'crisoarea de credit comercial se emite la ordinul importatorului de
ctre banc. $a se adreseaz beneficiarului, care poate tra!e asupra bncii
cambii la vedere sau la termen.
7n comparaie cu acreditivul documentar, scrisoarea de credit comercial
prezint avanta)e i dezavanta)e. Dac importatorul nu trebuie s bloc(eze
suma necesar plii, exportatorul nu poate ncasa contravaloarea mrfii
livrate dect n momentul onorrii cambiilor.
Caracteristici
'crisoarea de credit comercial reprezint o modalitate de plat i un titlu
de credit. 7ntruct cambiile pot fi ne!ociate, scrisoarea de credit comercial
este irevocabil.
'crisoarea de credit comercial se individualizeaz prin urmtoarele
trsturi3
- se emite de o banc strin, fiind adresat direct exportatorului4
- locul de plat este ntotdeauna n strintate4
- se utilizeaz prin cambii trase asupra bncii emitente4
- st la baza cambiilor emise i ne!ociate de exportator la banca local.
c. I&ca*o docu$e&ta#
,. No%iu&e) t#2*2tu#i
"ncaso documentar .C/ este modalitatea de plat prin care o banc ncaseaz
la ordinul unui client, valoarea mrfii expediate, n sc(imbul remiterii
documentelor de expediie.
7n plile prin incaso documentar intervin urmtoarele pri3
- exportatorul, creditorul sau clientul bncii4
- banca exportatorului sau ordonatoare4
88=
- banca importatorului sau corespondent4
- importatorul sau debitorul.
"ncaso documentar constitue att o modalitate de plat,
ct i o operaiune financiar-bancar. Prin utilizarea
incaso-ului, ntre exportator i importator se creeaz o
relaie de credit.
%peraiunile de incaso documentar prezint urmtoarele trsturi3
- te(nica de realizare este simpl4
- comisioanele bancare sunt reduse4
- suma de plat datorat de importator nu este imobilizat4
- cambia tras de exportator asupra importatorului poate fi scontat de
banc nainte de scaden.
7n acelai timp, incaso documentar nu asi!ur ncasarea contravalorii mrfii
livrate, iar locul de plat este ntotdeauna n ara importatorului.
-. Te>&ica i&ca*o+ului docu$e&ta#
Dup livrarea mrfii, exportatorul va depune la banca coordonatoare
documentele de expediie. 7n funcie de nele!erea prilor, exportatorul
poate emite i o cambie.
;anca, potrivit art. 1 din e!ulile uniforme pentru ncasarea efectelor
comerciale, verific numrul documentelor de expediie i andoseaz
cambia la ordinul corespondentului. Dac documentele sunt n set complet,
mpreun cu o scrisoare de remitere, se expediaz bncii importatorului.
7n conformitate cu documentele i instruciunile primite, banca din
strintate va ncasa de la importator suma de plat. &a rndul ei, banca
exportatorului va fi creditat n cont cu suma ncasat.
;anca ordonatoare trebuie s fie avizat de nc(eierea operaiunii. 7n
urma primirii avizului de creditare, banca va plti clientului su
contravaloarea mrfurilor expediate.
7n situaia n care exportatorul a livrat marfa cu nclcarea clauzelor
contractuale, importatorul poate refuza plata. Dac suma a fost pltit,
importatorul are dreptul s cear restituirea ei total sau parial.
.. Fo#$e de i&ca*o docu$e&ta#
%peraiunile de incaso documentar se mpart n urmtoarele dou forme3
- incaso documentar cu acceptare ulterioar4
- incaso documentar cu acceptare prealabil.
88?
"ncaso documentar cu acceptare ulterioar
Prin incaso documentar cu acceptare ulterioar,
documentele de expediie sunt pltite exportatorului de
ctre banca ordonatoare, n momentul depunerii lor.
Incaso documentar cu acceptare ulterioar este denumit i incaso
documentar cu plat imediat.
;anca exportatorului pltete n mod direct i imediat. e!ulile
dero!atorii ale operaiunii se stabilesc prin contract, condiiile !enerale de
livrare .B/, acorduri comerciale i pli.
;anca ordonatoare verific existena documentelor i concordana dintre
ele, cu privire la coninutul i datele exprimate n cifre. 7n urma verificrii,
banca pltete exportatorului i face decontarea cu banca importatorului.
"ncaso documentar cu acceptare prealabil
7n situaia n care documentele de expediie prezint vicii de form sau
de fond, se recur!e la incaso documentar cu acceptare prealabil. Ca
modalitate de plat, incaso documentar cu acceptare prealabil sau incaso
documentar re!lementat se folosete n dou variante3
- incaso documentar re!lementat, remis n strintate.
7n aceast form, creditorul se afl n ar, iar debitorul n strintate.
Creditorul depune documentele de expediie la banca sa. $le se trimit bncii
importatorului, care verific re!ularitatea lor formal, stabilete scadena i
le remite spre plata debitorului.
- incaso documentar re!lementat, primit din strintate.
7n aceast modalitate, creditorul se !sete n strintate, iar debitorul n
ar. Documentele de expediie parcur! acelai circuit. Dup primirea lor,
banca debitorului fixeaz scadena i le prezint la plat.
88@
/. /. O#di&ul de plat2 O#di&ul de plat2
%rdinul de plat este dispoziia prin care importatorul,
cere unei bnci s ac(ite o sum determinat unui
exportator, beneficiar.
Dispoziia de plat se poate transmite letric, tele!rafic,
prin telex sau telefon. $a poate fi simpl sau
documentar. %rdinul de plat are un caracter revocabil.
%rdonatorul l poate modifica sau anula, pn n
momentul ncasrii de ctre beneficiar.
C C. . CREDITE COMERCIALE CREDITE COMERCIALE
a. a. No%iu&e) cla*iica#e No%iu&e) cla*iica#e
Creditul reprezint un avans de moned, care se restitue creditorului
mpreun cu dobnda. "cordarea unui credit presupune timp, ncredere i
un anumit risc .1D/. Costul creditului este influenat de nivelul dobnzilor,
primelor de asi!urare i comisioanelor bancare.
7n raport de durata lor, creditele sunt pe termen scurt .18-1C luni/, pe
termen mediu .=-@ ani/ sau pe termen lun! .1D-1= ani/. Dup prile care le
perfecteaz, creditele pot fi !uvernamentale, bancare i comerciale .11/.
Creditul comercial se acord importatorului de ctre exportator prin
amnarea plii pentru mrfurile livrate.
Creditul comercial constitue un mi)loc de finanare a comerului
internaional. 2otodat, el faciliteaz circulaia capitalului industrial.
Creditele comerciale sunt de export i de import.
b. C#editul de e4po#t
Creditul de export sau creditul de furnizor se acord de exportator unui
importator, sub forma unor livrri de mrfuri.
7n creditul de furnizor, exportatorul este creditor, iar importatorul,
debotor. Durata de acordare a creditului se stabilete de ctre pri. >iind
determinat de valoarea mrfii.
Prin exportul pe credit, se nltur concurena i se asi!ur debueuri
pentru mrfurile furnizate. De asemenea, exportatorul trebuie s-i
completeze mi)loacele circulante pe o durat mai mare.
88C
7n comerul nostru exterior, vnzarea pe credit este condiionat de o
!aranie bancar. 6arania trebuie emis de o instituie a!reat de ;anca
omn de Comer $xterior.
c. C#editul de i$po#t
Creditul de import, creditul de cumprtor sau creditul financiar se acord
de o banc direct importatorului, pentru a plti imediat i n numerar
mrfurile livrate de exportator.
Creditul de import este o alternativ la cel de furnizor. 7n mod deosebit,
creditul se acord pentru bunurile de investiii.
7n raport cu creditul de furnizor, creditorul de cumprtor, ofer mai
multe privile!ii. Creditul de cumprtor asi!ur ncasarea operativ a
contravalorii mrfii furnizate, stabilirea preului la nivelul pieei i un
termen de rambursare mai ndelun!at.
d. 7a#a&ta#ea c#editelo# co$e#ciale
No%iu&i !e&e#ale
"cordarea creditelor comerciale implic i asumarea unor riscuri. $le se
mpart n riscuri comerciale i necomerciale.
Principalele riscuri comerciale sau de credit sunt3 neexecutarea
contractului sau inadempiena, insolvabilitatea importatorului, variaia
costurilor de producie i a cursurilor valutare, oscilaia cursului de sc(imb.
iscurile necomerciale pot fi de natur politic sau cu caracter natural.
Pentru evitarea riscurilor, creditele comerciale se !aranteaz prin
mi)loace specifice. $le se acord de ctre pri sau de or!anisme financiare.
Dintre !eneraiile uzitate n practic, mai importante sunt3 scrisoarea de
!aranie bancar, avalul, !a)ul, ipoteca.
Sc#i*oa#ea de !a#a&%ie ba&ca#2
'crisoarea de !aranie bancar este un nscris prin care o banc se
an!a)eaz, n cazul n care debitorul nu-i execut obli!aia, de a plti suma
neac(itat.
7n funcie de tipul folosit, scrisoarea de !aranie este primit i emis.
Dup natura )uridic a an!a)amentelor, !arania bancar poate fi simpl sau
solidar.
88B
$lementele eseniale ale unei scrisori de !aranie bancar sunt
urmtoarele3
- felul !araniei4
- denumirea i adresa bncii !arante4
- denumirea i adresa debitorului4
- numele i adresa beneficiarului4
- obiectul !araniei4
- valoarea !araniei4
- termenul de plat a sumei !arantate4
- valabilitatea !araniei.
Prin scrisoarea bancar se poate !aranta executarea unui export, plata unui
import, efectuarea unui transfer, desc(iderea unui acreditiv, restituirea unui
avans, ac(itarea unor comisioane, participarea la o licitaie.
%bli!aia bncii de a plti o anumit sum la termenul convenit este
accesorie. 6arania nu poate depi limitele obli!aiei principale, care
izvorte din convenia prilor.
e. A*i!u#a#ea c#editelo# co$e#ciale
Pentru acoperirea riscurilor comerciale, alturi de practica !aranilor, se
folosete i asi!urarea creditelor. Cele dou sisteme nu se exclud, ele
putndu-se utiliza mpreun sau fiind c(iar condiionate.
"si!urarea se nc(eie de exportator sau banca finanatoare, n urma
verificrii situaiei financiare a debitorului. 'ocietatea de asi!urare,
specializat pe plan internaional, poate fi de stat .18/ sau particular .1:/.
Creditele comerciale se asi!ur ntr-o proporie de @D-CDR din valoare.
iscurile franizei sau diferenei care rmne sunt preluate de creditor. 7n
principiu, exportatorul trebuie s asi!ure toate creditele acordate, fr a
avea posibilitatea unei opiuni sau decizii.
"si!uratul pltete primele n mrime procentual fa de suma
asi!urat. De obicei, ele se exclud n pre, fiind suportate de importator.
7n situaia n care debitorul nu pltete, procedura de executare silit se
efectueaz de ctre exportator.
;iblio!rafie3
1. Cu privire la definiia mi)loacelor de plat internaionale, a se vedea, P. 6orenciuc,
2. Harp, $. 'tern - Sc!imburile cu strintatea i te!nica plilor e#terne, $ditura
stiinific, ;ucureti, 1B=@, p. =8 4 P. 6orenciuc, op. cit., p. 1D: 4 "l. Detean, 9i(ai
6(eor!(e Imireanu, op. cit., p. 8C<.
8:D
8. 7ntre anii 1B<<-1B@1, etalonul aur-devize a costituit baza sistemului monetar
internaional de la ;retton Noods.
:. " se vedea Costin C. Hiriescu - ;elaiile valutar-financiar internaionale, $ditura
tiinific i enciclopedic, ;ucureti, 1B@C, p. 8? i urm. 4 6ri!ore I. 'ilai - (ooperarea
financiar internaional, $ditura >acla, 2imioara, 1B@C, p. 1:< i urm.
<. " se vedea, Gean 'toufflet - Le cr<dit documentaire, Paris, 1B=@, p. :@: i urm.
=. Pentru doctrina strictei conformiti, a se vedea, Clieve 9. 'c(mittoff -
B#portation, Paris, 1B@=, p. ::: i urm.
?. 7n relaiile necomerciale, se folosete acreditivul simplu.
@. 'crisoarea de credit poate fi i necomercial, prezentnd dou forme, simpl i
circular.
C. 7n relaiile necomerciale, se utilizeaz pncaso simplu.
B. " se vedea, par. <B, art. 1 din (onveniile generale de livrare C.".$.. 1B?CJ@=.
1D. " se vedea, >. ;aud(uin - (redit et FanCue, Paris, 1B?8, p. B 4 ". 6ambino - Le
credit dans lA<conomie moderne, Paris, 1B?@, p.?.
11. " se vedea, art. 1:@ i art.1:C din &e!ea nr. BJ1B@8.
18. 7n acest sens - (ompagnie =ranOaise dA *ssuurance pour le (redit G
lAB#portation 0 C.%.>.".C.$., n >rana 4 "nstituto $acionale delle *ssicuazioni 0 I.*."., n
Italia 4 B#port (redit Luarantee &epartament 0 $.C.6.D., n "n!lia 4 B#port-"mport-
Fan>-B#imban>, n 'tatele #nite ale "mericii.
1:. 7n acest sens, 2ermes Ireditversic!erung ".6., n epublica >ederal 6ermania 4
$ederlandsc!e (redietverze>ering @aatsc!appi% *.F., n %landa.
8:1
CAPITOLUL ;IV CAPITOLUL ;IV

OPERAIUNILE COMERCIALE OPERAIUNILE COMERCIALE
ITERNAIONALE PENTRU APORT ITERNAIONALE PENTRU APORT
VALUTAR VALUTAR
A. OPERAIUNILE DE COMPENSAII OPERAIUNILE DE COMPENSAII
a. No%iu&i !e&e#ale a. No%iu&i !e&e#ale
Compensaia este operaiunea prin care ntre dou sau mai multe persoane
din ri diferite se sc(imb mrfuri de valoare e!al.
7n realizarea compensaiei, importul este le!at de derularea exportului. 7n
acest fel, fiecare partener este n acelai timp i debitor i creditor.
7n unele state .1/, exist i firme specializate de compensaie. 7n
operaiunile pe care le nc(eie, plata exporturilor i preluarea importurilor,
ele folosesc valut naional sau valut liber convertit.
7n raport de sfera lor de cuprindere, compensaiile sunt de dou feluri3
- compensaii particulare4
- compensaii !lobale.
b. Co$pe&*a%ia pa#ticula#2

#oiune$ clasificare
Compensaia particular sau individual se folosete pentru sc(imbul de
mrfuri. Prin compensaia particular se evit dificultile determinate de
procurarea mi)loacelor de plat strine .8/.
8:8
Compensaia simpl
Compensaia simpl se realizeaz ntre doi parteneri din ri diferite.
Partizile de mrfuri sunt de valoare e!al i se compenseaz reciproc.
Compensaia se prevede printr-o clauz n contractul perfectat de ctre
pri. Pentru evitarea eventualelor riscuri, partenerul care efectueaz primul
operaiunile de export, poate cere o scrisoare de !aranie bancar sau o
scrisoare comercial. De asemenea, partida de mrfuri poate fi livrat unui
ter, care o remite beneficiarului, n momentul primirii contrapartizii.
7n situaia n care mrfurile sunt prezente se utilizeaz compensaia cu
import i export concomitent. Dac mrfurile se mpart n loturi i se
expediaz ealonat, compensaia este cu import i export alternativ.
Compensaia pro%resiv
&a o compensaie pro!resiv particip mai muli parteneri din fiecare
ar sau din alte state diferite. Compensaia pro!resiv poate fi bilateral
lr!it, triun!iular i multipl.
7n compensaia bilateral lr!it, partenerii din aceeai ar au calitatea
de exportator i importator. Pentru mrfurile livrate la extern, exportatorul
va fi pltit n moned naional de ctre importatorul din ara sa.
7n compensaia triun!iular i multipl sau n lan, mrfurile se livreaz
ntre parteneri din diferite state n circuit nc(is, iar plile se efectueaz
dup aceleai re!uli.
c. Co$pe&*a%ia !lobal2
#oiune$ clasificare
Compensaia !lobal sau crli!ul se utilizeaz pentru lic(idarea tuturor
creanelor i datoriilor a dou sau mai multe ri. Clirin!ul se prevede
printr-un acord inter!uvernamental.
7n raport de rile care intervin, clirin!ul poate fi bilateral sau multilateral
.:/. Dup te(nica de realizare, clirin!ul este cu dou conturi, cu un cont sau
descentralizat.
8::
&e'nica operaiunilor de clirin%
+ Clirin!ul cu dou conturi
7n clirin!ul cu dou conturi, bncile comerciale din fiecare ar partener
nfiineaz cte un oficiu de clirin!, prin intermediul crora operaiunile se
realizeaz n moneda naional.
Importatorul pltete marf ac(iziionat, la oficiul de clirin! din ara sa,
n moned naional. $xportatorul, cu condiia depunerii documentelor de
expediie stabilite va fi pltit de oficiul de clirin! al rii sale, tot n moned
naional.
aportul dintre cele dou monede reprezint cursul de clirin!. De
asemenea, prile pot opta i pentru o moned convenional de clirin!.
7n situaia n care exporturile realizate nu pot fi acoperite din lips de
disponibil, creanele se vor plti prin acordarea unui credit oficiului din ara
importatorului. %peraiunea de ac(itare desc(is, intervenit ntre cele dou
oficii de clirin!, constitue un credit te(nic. &ic(idarea lui se produce cnd
plile fcute de importatori vor creea un disponibil corespunztor n contul
de clirin!.
&a sfritul anului, calculele de compensare se efectueaz !lobal sau n
bloc. Dac soldul unui cont de clirin! este activ, partenerul debitor l va
compensa printr-o contraprestaie convenit i ec(ivalent.
- Clirin!ul cu un cont
7n clirin!ul cu un cont, operaiunile se realizeaz numai la unul din
oficiile rilor partenere. %ficiul care nu are cont de clirin! ine doar
evidena decontrilor dintre pri.
Contul de clirin! se desc(ide de oficiul din ara creditoare. 7n cont se
evideniaz ncasrile i plile n relaiile cu ara debitoare. Disponibilitile
existente se mpart ntre subdiviziunile contului, potrivit prevederilor
acordului, pentru pli comerciale, servicii, creane particulare, datoria
public, devize libere. Ca urmare a creditrii subconturilor, creanele dintre
cele dou state vor fi lic(idate.
7n principiu, prin clirin!ul cu un cont prile nu beneficiaz de condiii
e!ale. $xportatorii i importatorii din ara care ine cont de clirin! au un
tratament privile!iat .</.
8:<
Creditul lor te(nic este nelimitat, fr a fi condiionat de o acordare
expres. De asemenea, exportatorii sunt pltii imediat, nefiind necesar un
aviz de creditare.
Pentru ca sumele neutralizate din subconturi s nu fie imobilizate, prile
pot prevedea un acord de clirin! cu transfer. Cu condiia acoperirii
disponibilitilor respective, sumele nefolosite pot fi destinate pentru alte
pli.
- Clirin!ul descentralizat
7n clirin!ul descentralizat, oficiul desc(ide un cont central, iar bncile
comerciale un numr de subconturi. %peraiunile de clirin! sunt repartizate
de oficiu i nre!istrate de bncile comerciale.
'ubconturile se alimenteaz prin sumele ncasate de importatori i
efectueaz pli pentru exportatori. 7n acelai timp, contul central se
completeaz prin viramente din subconturile de la bnci.
Ba#te#
;arter-ul reprezint o variant a clirin!ului, care se utilizeaz ntre firme
comerciale sau ministere economice. "cordurile de barter au ca obiect
sc(imbul de mrfuri prin compensare reciproc.
9rfurile se stabilesc prin listele conveniei nc(eiate ntre pri, iar
operaiunile de decontare se efectueaz prin conturile desc(ise la banc.
B. OPERAIUNILE PARALELE OPERAIUNILE PARALELE
a. No%iu&e) de&u$i#e
%peraiunile paralele constau n condiionarea reciproc a derulrii
exportului i importului.
7n operaiunile paralele, exportul i importul sunt concomitente. Datorit
acestui fapt, ele mai sunt denumite operaiuni conexate, con)u!ate sau de
reciprocitate.
8:=
b. T#2*2tu#ile ope#a%iu&ilo# pa#alele
%peraiunile paralele se individualizeaz prin urmtoarele trsturi3
- valoarea partizilor de mrfuri nu este e!al4
- decontarea mrfurilor expediate se efectueaz n valut4
- numrul partenerilor din cele dou ri este diferit .=/.
%peraiunile paralele au ca obiect sc(imbul de mrfuri. Ca re!ul
!eneral, prin operaiunile paralele se export mrfuri !reu vandabile sau se
import anumite bunuri.
Dac sc(imburile dintre pri sunt re!lementate de un acord comercial i
de pli, operaiunile paralele asi!ur continuitatea livrrilor. 2ot prin
operaiunile paralele, se pot obine i mrfuri care nu sunt indicate n listele
de conti!ente.
c. Ope#a%iu&ile iu&cti$ate
%peraiunile iunctimate sau adresate reprezint o form a celor paralele.
$le se folosesc cnd limita creditului te(nic a acordului de clirin! a fost
depit.
Prin operaiunile adresate, exportul unor mrfuri din ara de clirin! are ca
scop realizarea unui import. De asemenea prile pot lua n considerare
numai o parte din valoarea exportului. 7n acest caz, partea care rmne se
depune n contul de clirin!.
C. OPERAIUNILE DE SOITCE OPERAIUNILE DE SOITCE
SEitc!-ul .?/ este operaiunea prin care se folosete re!imul le!al al
devizelor unei tere ri.
%peraiunile de sEitc! presupun existena unui acord de clirin!, iar
ne!ocierea mrfurilor contra devize libere s se fac pe piaa unei tere ri.
Prin intermediul operaiunilor de sEitc!, se transform disponibilitile de
clirin! n devize libere sau se formeaz rezerve de clirin! prin sc(imbarea
fondurilor de devize libere. %peraiunile de sEitc! se utilizeaz n situaiile
cnd exist diferene ntre preurile n clirin! i n devize libere ale
mrfurilor.
8:?
b. Cla*iica#ea ope#a%iu&ilo# de *Qitc>
%peraiunile de sEitc!, avnd n vedere obiectul lor, se mpart n modul
urmtor3
- operaiuni de sEitc! valutar4
- operaiuni de sEitc! cu marf.
%peraiunile de sEitc! dup sensul de derulare, sunt de dou feluri3
- operaiuni de sEitc! de tip aller sau alimentare de cliring0
- operaiuni de sEitc! de tip retour sau vnzare de cliring.
%peraiunile de sEitc! de tip aller constau n transformarea unor devize
libere n disponibiliti de clirin! sau n vnzarea de mrfuri strine ca
indi!ene. Prin alimentarea contului de clirin! se ec(ilibreaz soldurile
pasive i se formeaz disponibilitile necesare. 7n urma acestor operaiuni,
diferena dintre preurile de clirin! i cele n deviMe libere este favorabil,
agio.
%peraiunile de sEitc! de tip retour permit transformarea unor
disponibiliti de devize clirin! n devize libere sau n cumprarea de
mrfuri n clirin! pentru reexport. Prin vnzarea de clirin! se urmrete
utilizarea disponibilitilor existente, soldul fiind activ. 7n acest caz,
diferena ntre preurile de devize de clirin! i cele n devize libere este
nefavorabil, disagio.
c. Te>&ica ope#a%iu&ilo# de *Qitc>
SEitc!-ul de tip aller se folosete cnd acordul de clirin! are un sold
pasiv, care depete limita creditului te(nic.
'oldul pasiv, care nu mai permite efectuarea importului, poate fi expus
prin exportul unor mrfuri solicitate de partenerul de clirin!.
%peraiunea se nc(eie de firma de sEitc! din ara de clirin! cu o
ntrepindere similar dintr-un stat ter. 7ntre firmele de sEitc! se nc(eie un
contract, care cuprinde urmtoarele clauze principale3
- felul mrfii i volumul tranzaciei 4
- mrimea cotei de agio 4
- condiiile de derulare 4
- modalitile de plat 4
- obli!aiile prilor 4
- riscurile asumate 4
- valoarea comisioanelor.
8:@
>irma de sEitc! din ara ter trateaz cu un furnizor vnzarea mrfii
solicitate.2ot firma procur i sumele necesare n devize libere pentru
efectuarea plii.
>irma de sEitc! din ara de clirin! cumpr mrfurile contra devize
libere, dup care le livreaz partenerului de clirin! ca mrfuri indi!ene.
;eneficiarul desc(ide n favoarea firmei de sEitc! un acreditiv
documentar irevocabil n clirin!. "creditivul desc(is este e!al cu valoarea
n devize libere a mrfurilor cumprate.
7n baza acreditivului, firma de sEitc! emite o !aranie bancar pe numele
intreprinderii din ara ter. &a rndul ei, intreprinderea de sOitc( desc(ide
un acreditiv n devize libere n favoarea furnizorului ori!inar.
Dup livrarea mrfii i efectuarea plii, documentele de expediie sunt
transmise firmei de sOitc( din ara de clirin!, care le remite bncii
beneficiarului. Prin ncasarea contravalorii documentelor, se realizeaz
alimentarea contului de clirin!.
SEitc!-ul de tip retour se utilizeaz n situaii n care acordul de clirin!
prezint un sold activ, ce depete limita creditului te(nic.
ezervele din contul de clirin! se pot debloca prin procurarea n sc(imb
de devize libere. Cu fondurile obinute se cumpr de pe alte piee mrfurile
necesare economie naionale.
%peraiunea se deruleaz la fel ca cea de tip aller cu meniunea c se
inverseaz sensul sEitc!-ului. 9arfa importat din ara de clirin! este
reexportat pe o ter pia, contra devize libere. >irma de sEitc! din ara
importatoare !sete furnizorul i cea din ara ter, cumprtorii.
D. OPERAIUNILE DE ALLER+RETOUR OPERAIUNILE DE ALLER+RETOUR
%peraiunile de aller-retour reprezint mbinarea a dou sEitc!-uri n
sens opus.
%peraiunile de aller-retour permit realizarea de avanta)e materiale. $le
constau n urmtoarele3
- obinerea de beneficii n valut4
- transformarea disponibilitilor de clirin! n devize libere4
- alimentarea conturilor de cliring.
8:C
b. Cla*iica#ea ope#a%iu&ilo# de alle#+#etou#
7n cazul n care operaiunile de aller-retour nu sunt condiionate de exportul
sau importul unor mrfuri, ele sunt de tipul clean. "ceste operaiuni implic
numai o transformare de devize.
%peraiunile de aller-retour se pot !rupa n modul urmtor3
- faza de aller este de tipul clean i faza de retour cu marf4
- faza de aller se deruleaz cu marf i faza de retour este clean4
- faza de aller i faza de retour sunt de tipul clean4
- faza de aller i faza de retour se desfoar cu marf.
c. Te>&ica ope#a%iu&ilo# de alle#+#etou#
%peraiunea ncepe cu faza de aller cnd balana clirin!ului este pasiv.
>aza de aller implic formarea de disponibiliti pentru partida retour.
%peraiunea se desfoar cu faza de retour, dac balana clirin!ului este
activ. Desc(iderea acreditivului n cliring permite importul formal al
mrfii.
>a de derularea obinuit a sEitc!-urilor, partidele de aller i retour
trebuie combinate. Prin ec(ilibrarea valorii operaiunilor, se obine o
diferen favorabil, care se concretizeaz n beneficii.
;iblio!rafie3
1. 7n acest sens, epublica >ederal 6ermania, "ustria, $lveia.
8. " se vedea, Costin C. Hiriescu, op. cit., p.1=D.
:. " se vedea, art. I din Convenia privind decontrile multilaterale n ruble
transferabile i or!anizarea ;ncii Internaionale de Colaborare $conomic.
<. " se vedea, P. 6orenciuc, op., p. =D i urm., Costin C. Hiriescu, op. cit., p.1=? i
urm.
=. " se vedea, "lexandru Puiu, op. cit., n $ditura didactic i peda!ococ, ;ucureti,
1B@?, p. 8?:.
?. 2ermenul de ,sEitc!P provine din limba en!lez i nseamn a sc(imba.

8:B
CUPRINS
Capitolul I + D#eptul co$e#%ului i&te#&a%io&alRRRRRRRRRRRRR.. 1
".*oiuni introductivePPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP 1
;. Conceptul de dreptul comerului internaionalPPPPPPPPPPPP <
C. %biectul dreptului comerului internaionalPPPPPPPPPP.......... <
D. 'pecificul dreptului comerului internaionalPPPPPPPPP............ ?
$. Dreptul comerului internaional i alte ramuri de dreptPPPPP........... @
a. Dreptul comerului internaional i dreptul comercial intern......... C
b. Dreptul comerului internaional i dreptul civil............................ C
c. Dreptul comerului internaional i dreptul procesual civil........... B
d. Dreptul comerului internaional i dreptul internaional privat.... B
e. Dreptul comerului internaional i dreptul internaional public.... 1D
Capitolul II = P#i&cipiile d#eptului co$e#%ului i&te#&a%io&al............................... 11
".Principiul libertii comerului........................................................................ 11
;. Principiul liberttii concurenei........................................................................ 1:
C. Principiul e!alitii )uridice a prilor............................................................. 1=
D.Pirncipiul libertii conveniilor...................................................................... 1?
$. Principiul bunei credine................................................................................. 1C
Capitolul III = I<(oa#ele d#eptului co$e#%ului i&te#&a%io&al............................... 8D
'eciunea I - *oiunea de izvor al dreptului comerului internaional........................ 8D
".Izvoarele interne ale dreptului comerului internaional................................. 81
;. Izvoarele internaionale ale dreptului comerului internaional...................... 81
'eciunea II.- "ctele i >aptele de comer imternaional............................................ 8<
". Definirea actelor i faptelor de comer internaional...................................... 8<
;.$lemrntele definitorii....................................................................................... 8<
C.Criteriul comrcialitii...................................................................................... 8=
D."ctele i faptele subiective, obiective i mixte de comer
internaional......................................................................................................... 8?
Capitolul IV = Rapo#tul 6u#idic de co$e#% i&te#&a%io&al...................................... 8C
'eciunea I.................................................................................................................. 8C
". Conceptul i elementele definitorii ale raportului )uridic de comer
internaional......................................................................................................... 8C
;.Premisele raportului )uridic de comer internaional....................................... :D
a. *orma )uridic de comer internaional..........................
:D
b. Participanii la raporturile comerciale internaionalePPPPPP :1
c. $xistena unor mpre)urri care produc efecte )uridice prin
realizarea lorPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP :1
C. Caracteristicele raportului )uridic de comer internaional............................. :8
a. aportul )uridic de comer internaional 0 un rapor voliional.......... :8
b. aportul )uridic de comer internaional 0 un raport valoric............. :8
c. aportul )uridic de comer internaional 0 element de extraneitate.. ::
D. Coninutul raportului )uridic de comer internaional..................................... ::
a. Definiie............................................................................................. ::
b. Drepturile dobndite de participani la raportul )uridic de com.inter ::
c. %bli!aiile asumate de participanii la raportul )uridic de comer
internaional......................................................................................................... :<
8<D
d. %biectul raportului )uridic de comer internaional........................... :<
$. Participanii la raportul )uridic internaional.................................................. :<
>. eciprocitatea drepturilor i obli!aiilor participanilor la raporturile
)uridice de comer internaional........................................................................... :=
'eciunea II 0 'ubiectele raportului )uridic de comer internaional.......................... :?
".Comercianii 0 subiecte ale raportului )uridic de comer internaional........... :?
I. (omercianii . persoane
fizice.....................................................................
:?
a. Capacitatea de a fi comerciant........................................................... :?
b. Incompatibiliti, decderi i interdicii............................................ :@
c. 'tatutul )uridic al comerciantului...................................................... :@
d. >orma comercial.............................................................................. :@
e. 'tatutul comercianilor strini........................................................... :@
II. (omercianii . persoane %uridice............................................................... :C
a. 'ocietile comerciale........................................................................ :C
b. 2rusturile, concernele i (oldin!urile............................................... :B
c. 'ocietile transnaionale................................................................... <D
;. 'tatutul 0 subiect al raportului )uridic de comer internaional....................... <D
a. Participarea statului la raporturile internaionale ca putere suveran <D
b. Participarea statului la raporturile internaionale ca persoan
)uridic................................................................................................................. <1
Capitolul V = Fali$e&tul.......................................................................................... <:
'eciunea I.................................................................................................................. <:
" *oiune, evoluie, elemente............................................................................. <:
; Declararea falimentului................................................................................... <<
C Procedura falimentului.................................................................................... <=
D $fectele declarrii falimentului....................................................................... <@
a. $fecte nepatrimoniale........................................................................ <@
b. $fecte patrimoniale........................................................................... <@
$ "dministrarea falimentului.............................................................................. <@
a. Gudectorul sindic.............................................................................. <C
b. "dunarea creditorilor sau masa credal............................................ <B
c. 2ribunalul comercial........................................................................ <B
> 'uspendarea i ncetarea falimentului............................................................. =D
a. 9oratoriul.......................................................................................... =D
b. Concordatul....................................................................................... =1
6 eabilitarea...................................................................................................... =1
'eciunea II 0 >alimentul n comerul internaional................................................... =8
".e!lementarea falimentului cu elemente de extraneitate................................ =8
;. Incidena dispoziiilor &e!ii nr. 1D=J1BB8 asupra falimentului....................... =:
C. $xecutarea n omnia a (otrrilor instanelor strine privitoare la
faliment.......................................................................................... =C
D.Conveniile internaionale privind falimentul. Convenia european asupra
ctorva aspecte internaionale ale falimentului.............................. ?D
a. Domeniul de aplicare a conveniei.................................................... ?1
b. %biectul conveniei........................................................................... ?1
c. *oiunea de sindic............................................................................. ?8
d. Desc(iderea procedurii falimentului internaional............................ ?8
8<1
e. Competena internaional indirect.................................................. ?:
f. $xecutarea puterilor sindicului.......................................................... ?:
!. >alimentul secundar.......................................................................... ?<
(. Procedura falimentului secundar....................................................... ?<
i. aportul )uridic dintre falimentul principal i falimentul secundar... ?=
). Informarea creditorilor i prezentarea creanelor............................... ?=
Q. Intrarea n vi!oare a conveniei......................................................... ??
$. &e!ea cadru a #.*.C.I.2..".&., privind falimentul internaional................. ??
Capitolul VI = Co&t#actele de co$e#% i&te#&a%io&al.............................................. ?B
'eciunea I.................................................................................................................. ?B
".Conceptul de contract de comer internaional................................................ ?B
;. Caracteristicile comerului internaional......................................................... ?B
C. Condiiile de nc(eiere ale contractului........................................................... @1
a. Condiii de fond................................................................................. @1
b. Condiii de form.............................................................................. @8
D.Clasificarea contractelor de comer internaional............................................ @8
I. Dup criterii nespecifice........................................................................... @8
II. Dup criterii specifice.............................................................................. @:
$. 2endine de simplificare a formei contractului de comer internaional......... @:
'eciunea II 0 %peraiunile pre!titoare nc(eierii contract. de com. Interna.......... @?
".'tudierea pieei externe................................................................................... @?
a. *ecesitatea studierii pieii................................................................. @?
b. Conceptul de prospectare a pieei..................................................... @@
c. $tapele cercetrii pieei..................................................................... @@
d. 'ursele de informare......................................................................... @@
e. Coninutul studiului pieei................................................................. @C
f. $laborarea previziunilor de pia....................................................... @B
!. Cerecetarea de marQetin! a pieei..................................................... @B
;. Publicitatea comercial.................................................................................... CD
C. "le!erea i contactarea partenerului extern.................................................... C1
'eciunea III 0 *e!ocierea contractelor de comer internaional............................... C:
".2ratativele comerciale..................................................................................... C:
;. Cererea de ofert............................................................................................. C?
C. %ferta............................................................................................................... CC
a. %ferta facultativ............................................................................... CC
b. %ferta ferm...................................................................................... CB
D."cceptarea ofertei............................................................................................ B1
a. *oiune.............................................................................................. B1
b. >orma acceptrii................................................................................ B1
c. Condiiile privind coninutul acceptrii............................................. B8
d. "cceptarea tardiv............................................................................. B:
e. evocarea acceptrii.......................................................................... B:
$. Comanda - Confirmarea de comand.............................................................. B:
'eciunea IF 0 7nc(eierea contractelor de comer internaional................................. B=
".9omentul nc(eierii contractului.................................................................... B=
a. 7nc(eierea contractului ntre prezeni................................................ B=
b. 7nc(eierea contractului ntre abseni. 'isteme................................... B?
c. Importana determinrii momentului perfectrii contractului de
8<8
comer internaional............................................................................................. BC
;. &ocul nc(eierii contractului........................................................................... BB
C. Coninutul contractului. Clauze....................................................................... 1D1
Capitolul VII = V5&<a#ea+ cu$p2#a#ea 3& co$e#%ul i&te#&a%io&al...................... 1D=
'eciunea I 0 Contractul de vnzare-cumprare......................................................... 1D=
".*oiune............................................................................................................ 1D=
;. Caractere )uridice............................................................................................ 1D=
C. %biectul contractului...................................................................................... 1D?
D.$fectele contractului....................................................................................... 1D?
a. 2ransmiterea proprietii i a riscului............................................... 1D?
b. %bli!aiile vnztorului..................................................................... 1D@
1. Predarea mrfii vndute................................................................. 1D@
i. 2ermenul predrii....................................................................... 1DC
ii. &ocul predrii............................................................................ 1DB
iii. spunderea pentru neexecutarea obli!aiei de predare........... 1DB
iiii. $xonerarea de rspundere........................................................ 11D
8. Conformitatea mrfii predate........................................................ 111
:. Predarea documentaiei te(nice..................................................... 11=
c. %bli!aiile cumprtorului................................................................ 11?
1. Plata preului.................................................................................. 11?
8. Determinarea preului.................................................................... 11?
:. $lementele preului........................................................................ 11@
'eciunea II 0 Fnzarea prin burse............................................................................. 18D
".*oiune. Dezvoltare. >uncii........................................................................... 18D
;. Clasificarea burselor........................................................................................ 181
C. %r!anizarea burselor....................................................................................... 188
D.2e(nica operaiunilor de burs........................................................................ 18:
$. %peraiuni de burs......................................................................................... 18=
>. "utorizarea i exercitarea serviciilor de intermediere la bursele de mrfuri
n omnia....................................................................................................... 18@
a. Condiiile i procedurile de autorizare a societilor de
intermedierePPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP 18@
b. Condiiile i procedurile de autorizare a broQerilor......................... 18B
c. %bli!aiile societilor de intermediere fa de clieni...................... 1:D
d. e!uli minimale de conduit pentru societile de intermediere i
broQeri......................................................................................................................... 1:D
e. Documentele specifice prestrii serviciilor de intermediere.
aportrile financiare i notificrile C.*.F.9........................................................... 1:1
f. 'anciuni............................................................................................ 1:8
'eciunea III 0 Fnzarea prin licitaii......................................................................... 1::
".*oiune, caracteristici, funcie......................................................................... 1::
;. Clasificarea licitaiilor..................................................................................... 1::
C. &icitaiile pentru vnzri de mrfuri................................................................ 1:<
a. Denumire, avanta)e............................................................................ 1:<
b. %r!anizarea licitaiei......................................................................... 1:?
c. Procedura licitaiei............................................................................. 1:=
d. Incidena K.6. nr. ?:J1BB< privindor!anizarea pentru ac(iziii
publice de bunuri i de servicii............................................................................ 1:=
8<:
D.%r!anizarea i desfurarea licitaiilor pentru vnzarea de aciuni................. 1:B
a. e!lementare )uridic. Participani. >orme...................................... 1:B
b. Publicitatea licitaiei.......................................................................... 1:B
c. %r!anizarea licitaiei......................................................................... 1<D
d. Desfurarea licitaiei........................................................................ 1<D
e. 7nc(eierea licitaiei............................................................................ 1<1
Capitolul VIII = Co&t#actele de co&ce*iu&e 3& co$e#%ul i&te#&a%io&al............... 1<:
".Contractul de concesiune exclusiv................................................................ 1<:
a. *oiune, avanta)e............................................................................... 1<:
b. Caracteristici..................................................................................... 1<:
c. $fectele contractului.......................................................................... 1<<
d. 7ncetarea contractului........................................................................ 1<<
;. Contractul de franc(isin!................................................................................ 1<<
a. *oiune, apariie avanta)e.................................................................. 1<<
b. $fectele contractului.......................................................................... 1<=
c. 7ncetarea contractului........................................................................ 1<?
Capitolul I; = Co&t#actele de i&te#$edie#e 3& co$e#%ul i&te#&a%io&al............... 1<@
".*oiuni !enerale.............................................................................................. 1<@
;. Intermediari care lucreaz pe baza contractului de mandat............................ 1<@
a. Contractul de mandat comercial........................................................ 1<@
b. "!entul.............................................................................................. 1<C
c. eprezentantul................................................................................... 1<B
d. Curtierul............................................................................................ 1=D
C. Intermediari care lucreaz pe baza contractului de comision.......................... 1=D
a. Contractul comercial de comision..................................................... 1=D
b. Comisionarul..................................................................................... 1=1
c. Consi!natarul..................................................................................... 1=1
D.Intermediari care lucreaz pe baza contractului de a!encM............................. 1=8
a. Contractul de a!encM......................................................................... 1=8
b.
;roQerul.............................................................................................
1=:
c. >actorul.............................................................................................. 1=:
Capitolul ; = Co&t#actele de t#a&*e# de te>&olo!ie 3& co$e#%ul i&te#&a%io&al. 1=<
".Contractul de licen........................................................................................ 1=<
a. Definiie. "vanta)e............................................................................ 1=<
b. Ceractere )uridice.............................................................................. 1==
c. %biectul contractului......................................................................... 1==
d. >ormele contractului......................................................................... 1==
e. $fectele contractului.......................................................................... 1=?
f. 7ncetarea contractului......................................................................... 1=@
;. Contractul de HnoO-(oO................................................................................ 1=@
a. *oiune.............................................................................................. 1=@
b. CaracteristiciP................................................................................. 1=@
c. Clasificarea contractului.................................................................... 1=@
d. %biectul contractului......................................................................... 1=C
e. $fectele contractului.......................................................................... 1=C
f. 7ncetarea contractului......................................................................... 1?D
C. Contractul de consultin! 0 en!ineerin!........................................................... 1?D
8<<
a. *oiune.............................................................................................. 1?D
b. >ormele contractului......................................................................... 1?1
c. %biectul contractului......................................................................... 1?8
d. $fectele contractuluiP...................................................................... 1?8
e. spunderea prilor contractante..................................................... 1?:
Capitolul ;I = Co&t#actele de i&a&%a#e a ope#a%iu&ilo# co$e#ciale
i&te#&a%io&ale..................................................................................................... 1?=
".Contractul de leasin!....................................................................................... 1?=
a. *oiune. "pariie. "vanta)e............................................................... 1?=
b. >orme de leasin!............................................................................... 1??
c. *atura )uridic................................................................................... 1?C
d. $fectele contractului.......................................................................... 1?B
e. 7ncetarea contractului........................................................................ 1@D
f. &e!ea aplicabil................................................................................. 1@D
;. Contractul de factorin!P................................................................................ 1@8
a.*oiune, apariie, rol........................................................................... 1@8
b.>orme de factorin!............................................................................. 1@8
c.*atura )uridic.................................................................................... 1@:
d. $fectele contractului.......................................................................... 1@:
Capitolul ;II = Titlu#ile de c#edit 3& co$e#% i&te#&a%io&alR............................... 1@=
".*oiunea de titluri de credit............................................................................. 1@=
;. Clasificarea titlurilor de credit......................................................................... 1@?
C. olul titlurilor de credit................................................................................... 1@C
D.Cadrrul )uridic al titlurilor de credit................................................................ 1@C
$. Principalele titluri de credit............................................................................ 1@B
1. CambiaP................................................................................................. 1@B
a. *oiune. 2rsturi. $fecte................................................................. 1@B
b. >orma cambiei................................................................................... 1CD
c. "cceptarea cambiei........................................................................... 1C@
d. 2ransmiterea cambiei........................................................................ 1CB
e. 6arantarea cambiei............................................................................ 1B<
f. Plata cambiei...................................................................................... 1B?
!. $xecutarea cambial.......................................................................... 8D1
(. Prescripia cambial.......................................................................... 8D8
8. ;iletul de ordin......................................................................................... 8D:
a. *oiune.............................................................................................. 8D:
b. $lementele eseniale.......................................................................... 8D:
c. 2ransmiterea, !arantarea i plata biletului de ordin.......................... 8D<
:. CeculP..................................................................................................... 8D<
a. *oiune.............................................................................................. 8D<
b. >orma cecului.................................................................................... 8D=
c. >ormele cecului................................................................................. 8D@
d. 2ransmiterea cecului......................................................................... 8DC
e. 6arantarea cecului............................................................................. 8DC
f. Plata cecului....................................................................................... 8DB
Capitolul ;III = Rela%iile de pl2%i 'i c#edit 3& co$e#%ul i&te#&a%io&al................. 81:
".9i)loacele de platP...................................................................................... 81:
a. *oiuni !enerale................................................................................ 81:
8<=
b. "urul................................................................................................. 81:
c. Falutele............................................................................................. 81<
d. Devizele............................................................................................. 81=
;. 9odaliti de plat........................................................................................... 81=
a. *oiuni !enerale............................................................................... 81=
b. Creditul documentar.......................................................................... 81?
1. *oiune. "vanta)e........................................................................ 81?
8. Desc(iderea creditului documentar............................................. 81?
:. Documentele de expediie............................................................ 81@
<. >ormele creditului documentar.................................................... 81C
c. Incaso documentar.............................................................................. 881
1. *oiune. 2rsturi........................................................................ 881
8. 2e(nica incaso-ului documentar.................................................. 888
:. >orme de incaso documentar....................................................... 888
<. %rdinul de plat........................................................................... 88:
C. Creditele comercialeP.................................................................................... 88<
a. *oiune. Clasificare........................................................................... 88<
b. Creditul de export.............................................................................. 88<
c. Creditul de import............................................................................. 88<
d. 6arantarea creditelor comerciale...................................................... 88=
e. "si!urarea creditelor comerciale....................................................... 88?
Capitolul ;IV = Ope#a%iu&ile co$e#ciale i&te#&a%io&ale pe&t#u apo#t (aluta#. 88C
".%peraiunile de compensriP......................................................................... 88C
a. *oiuni !enerale................................................................................ 88C
b. Compensaia particular.................................................................... 88C
c. Compensaia !lobal. Clirin!ul......................................................... 88B
;. %peraiunile paraleleP................................................................................... 8:1
a. *oiune. Denumire............................................................................ 8:1
b. 2rsturile operaiunilor paralele...................................................... 8:8
c. %peraiunile iunctimate..................................................................... 8:8
C. %peraiuni de sOitc(P.................................................................................... 8:8
a. *oiune. "vanta)e............................................................................. 8:8
b. Clasificarea operaiunilor de scOitc(................................................ 8::
c. 2e(nica operaiunilor de scOitc(...................................................... 8::
D.%peraiunile de aller 0 retour........................................................................... 8:<
a. *oiune. "vanta)e.............................................................................. 8:<
b. Clasificarea operaiunilor de aller 0 retour........................................ 8:=
c. 2e(nica operaiunilor de aller 0 retour.............................................. 8:=
Cup#i&*...................................................................................................................... 8:?
8<?
8<@

PAVEL PALCU Tipografie

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PAVEL PALCU Tipografie

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Capitolul I Capitolul I

S-ar putea să vă placă și