1

Mesaje subliminale
Posted on 09:41 by Sorin

Mesaje subliminale incluse in textul de prezentare

Pe cand lucram in vanzari la Procter & Gamble, ni se dadeau, de catre departamentul de marketing, prezentari
gata pregatite (uneori, textul era de invatat, cuvant cu cuvant, mai ales de catre vanzatorii catare magazine mici,
VSR-i, Van Sales Representative-i). Fara sa stim, in textul cu pricina erau inserat indemnuri subliminale la
cumparare, care ajutau potentialul client sa ia decizii imediate, in favoarea cumpararii.
Oamenii sunt extrem de sensibili la cuvinte. Chiar daca nu inteleg intru totul sensul spuselor unei propozitii,
marea majoritate a oamenilor iau decizii intr-o anumita directie, pentru ca subconstientul preia informatia care nu
a fost corect procesata constient. De exemplu, daca va spun: nu va ganditi la Traian Basescu, desi comanda
mea, constienta, a fost sa NU va ganditi la Basescu, inconstient, si imediat urmator, incepeti sa va ganditi la
personaj. Asta pentru ca, in propozitia spusa de mine se afla un mesaj: ganditi la Traian Basescu, imposibil de
filtrat.
Puterea mesajelor subliminale a fost scoasa in evidenta de cercetari stiintifice. Un experiment celebru, derulat in
anii 50, insera intre cadrele unui film vazut la cinema indemnuri de genul mananca mai multe floricele sau bea
Coca -Cola. De la caz la caz, s-a constatat ca grupele care fusesera expuse unor mesaje subliminare,
consumau cu 30-50% mai multe floricele si Coca -Cola.
Desi oficial interzise, reclamele subliminale sunt omniprezente in viata noastra, prin afise, bilboard-uri, outdooruri, care nu le constientizam, dar care ne influenteaza direct comportamentul si gandirea. Odata expusi acestor
mesaje, vom tinde, de exemplu, odata intrati intr-un supermarket, sa cumparam anumite produse, catre care
simtim o anumita familiaritate, si, ca urmare, atractie.
Influenta acestor mesaje este foarte puternica. Ca si poveste, acum cateva zile, incercam sa-i sugerez unui coleg
de-al meu, creativ, cateva executii pentru un panou publicitar pentru Concept Marketing. Odata ce i-am prezentat
ideile mele (6), mi le-a demontat, pe rand: toate erau copii, foarte transparente, ale unor campanii publicitare
existente, la telefoane mobile, magazine en-gros, samd, la care fusesem expus, inconstient, in timpul sofatului
catre birou.
Cu toate acestea, mesajele subliminale nu functioneaza intotdeauna. Premizele favorabile functionarii unor astfel
de mesaje sunt: ignoranta auditoriului, inclinatia spre a fi influentati (unii oameni sunt mai sensibili decat altii),
experienta anterioara cu produsul sau serviciul respectiv, sau un produs sau serviciu similar, interesul din
perioada curenta pentru achizita produsului respectiv (de exemplu, atunci cand iti cumperi pantofi, esti foarte
atent la pantofii celor care merg pe strada :) ).
Uitati un exemplu simplu, facut si explicat de Derren Brown:

Cum puteti integra mesaje de cumparare in prezentarea voastra?

Sa presupunem ca vreti sa introduceti urmatoarele mesaje:
Cumpara produsul X
FirmaMeaSRL e cel mai bun

Ai siguranta ca vei castiga

Sunt multi ca tine, si sunt fericiti
Ai facut bine, nu-i asa
Cumpara acum
Noi iti facem viata mai buna
Acestea pot fii ascunse intr-un text, care la prima vedere pare foarte inocent, de tipul:
Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai
de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest
producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au
fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta.
Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai
de FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest
producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au
fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta.
Fericiti-va angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare,
nu-i asa? Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi, ca
acestea, sunt pentru ca sa iti facem viata mai buna.
In realitate, in spatele speech-ului vanzatorului se afla urmatoarele mesaje ascunse:
Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt consumatorii Y. Produsul X e distribuit numai de
FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele similare fabricate in ue. Siguranta data de acest
producator derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul cu functioneaza, sony. Multi ca tine au
fost testati inainte ca produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta. Fericitiva angajatii, cu un produs
facut bine, pentru ca toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nu-i asa? Numai cei care
cumpara pot intelege de ce acum acest tip de tehnologie te ajuta: produsele noi , ca acestea, sunt pentru ca sa
iti facem viata mai buna.
In timp, introducerea unor mesaje subliminale in cuvantarile voastre devine aproape un reflex conditionat.
Folosirea numelui recipientului, si folosirea repetata a mesajului de transmis, sunt elemente-cheie pentru ca
mesajul sa fie receptionat, si integral asimilat.

Continuarea articolului : Training-Vanzari

Mesaje subliminale incluse in textul de prezentare

Pe cand lucram in vanzari la Procter & Gamble, ni se dadeau, de catre departamentul de
marketing, prezentari gata pregatite (uneori, textul era de invatat, cuvant cu cuvant, mai
ales de catre vanzatorii catare magazine mici, VSR-i, Van Sales Representative-i). Fara sa
stim, in textul cu pricina erau inserat indemnuri subliminale la cumparare, care ajutau
potentialul client sa ia decizii imediate, in favoarea cumpararii.

Oamenii sunt extrem de sensibili la cuvinte. Chiar daca nu inteleg intru totul sensul spuselor
unei propozitii, marea majoritate a oamenilor iau decizii intr-o anumita directie, pentru ca
subconstientul preia informatia care nu a fost corect procesata constient. De exemplu, daca va
spun: nu va ganditi la Traian Basescu, desi comanda mea, constienta, a fost sa NU va
ganditi la Basescu, inconstient, si imediat urmator, incepeti sa va ganditi la personaj. Asta
pentru ca, in propozitia spusa de mine se afla un mesaj: ganditi la Traian Basescu,
imposibil de filtrat.
Puterea mesajelor subliminale a fost scoasa in evidenta de cercetari stiintifice. Un experiment
celebru, derulat in anii 50, insera intre cadrele unui film vazut la cinema indemnuri de genul
mananca mai multe floricele sau bea Coca -Cola. De la caz la caz, s-a constatat ca
grupele care fusesera expuse unor mesaje subliminare, consumau cu 30-50% mai multe
floricele si Coca -Cola.
Desi oficial interzise, reclamele subliminale sunt omniprezente in viata noastra, prin afise,
bilboard-uri, outdoor-uri, care nu le constientizam, dar care ne influenteaza direct
comportamentul si gandirea. Odata expusi acestor mesaje, vom tinde, de exemplu, odata
intrati intr-un supermarket, sa cumparam anumite produse, catre care simtim o anumita
familiaritate, si, ca urmare, atractie.
Influenta acestor mesaje este foarte puternica. Ca si poveste, acum cateva zile, incercam sa-i
sugerez unui coleg de-al meu, creativ, cateva executii pentru un panou publicitar pentru
Concept Marketing. Odata ce i-am prezentat ideile mele (6), mi le-a demontat, pe rand: toate
erau copii, foarte transparente, ale unor campanii publicitare existente, la telefoane mobile,
magazine en-gros, samd, la care fusesem expus, inconstient, in timpul sofatului catre birou.
Cu toate acestea, mesajele subliminale nu functioneaza intotdeauna. Premizele favorabile
functionarii unor astfel de mesaje sunt: ignoranta auditoriului, inclinatia spre a fi influentati
(unii oameni sunt mai sensibili decat altii), experienta anterioara cu produsul sau serviciul
respectiv, sau un produs sau serviciu similar, interesul din perioada curenta pentru achizita
produsului respectiv (de exemplu, atunci cand iti cumperi pantofi, esti foarte atent la pantofii
celor care merg pe strada ).
Uitati un exemplu simplu, facut si explicat de Derren Brown:
Cum puteti integra mesaje de cumparare in prezentarea voastra?
Sa presupunem ca vreti sa introduceti urmatoarele mesaje:

Cumpara produsul X
FirmaMeaSRL e cel mai bun
Ai siguranta ca vei castiga
Sunt multi ca tine, si sunt fericiti
Ai facut bine, nu-i asa

Cumpara acum
Noi iti facem viata mai buna
Acestea pot fii ascunse intr-un text, care la prima vedere
pare foarte inocent, de tipul:
Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt
consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai de
FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele
similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator
derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul
cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca
produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta.
Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt
consumatorii de tip Y. Produsul X e distribuit numai de
FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele
similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator
derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul
cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca
produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta.
Fericiti-va angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca toata
lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nu-i asa?
Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest tip de
tehnologie te ajuta: produsele noi, ca acestea, sunt pentru ca
sa iti facem viata mai buna.
In realitate, in spatele speech-ului vanzatorului se afla urmatoarele mesaje ascunse:

Piata de produse X e in crestere, iar cei care cumpara sunt

consumatorii Y. Produsul X e distribuit numai de
FirmaMeaSRL in Romania, si e cel mai bun dintre produsele
similare fabricate in ue. Siguranta data de acest producator
derivata din filozofia ca vei castiga a firmei se vede in modul
cu functioneaza, sony. Multi ca tine au fost testati inainte ca
produsul sa fie lansat, si sunt dovezi care atesta asta.
Fericitiva angajatii, cu un produs facut bine, pentru ca
toata lumea vrea sa aiba parte de siguranta in exploatare, nui asa? Numai cei care cumpara pot intelege de ce acum acest
tip de tehnologie te ajuta: produsele noi , ca acestea, sunt
pentru ca sa iti facem viata mai buna.
In timp, introducerea unor mesaje subliminale in cuvantarile voastre devine aproape un reflex
conditionat. Folosirea numelui recipientului, si folosirea repetata a mesajului de transmis,
sunt elemente-cheie pentru ca mesajul sa fie receptionat, si integral asimilat. Va dau un
exemplu, dintr-un speech al lui Obama, la Berlin:
Un ultim comentariu: diferenta dintre manipulare si vanzare este cea de intentie: sa vrei sa-l
ajuti pe client, nu sa-l exploatezi pe client. Motivul pentru care eu lupt impotriva tehnicilor de
NLP, asa cum sunt acestea prezentate in cursurile cu acest nume din Romania de astazi, nu e
pentru ca acestea nu functioneaza, ci pentru ca sunt folosite in interes meschin, personal, si nu
inspre ajutarea clientului spre a lua decizii care sunt bune pentru acesta.
Niciodata, la Procter & Gamble, nu am avut senzatia ca as insela clientul, in vreun fel. De
aceea rezista, si de aceea P&G e genul de firma care, pe timp de criza, atunci cand altii scad,
creste.
Categorii: NLP, Prezentari, Studii de caz, Tehnici de manipulare, Tehnici de vanzare, Toate
articolele, Valori si etica, YouTube by Laurentiu Curca
Comments are closed.

Putem fi influenai prin mesaje subliminale

29 august 2008

Mesajele subliminale pot influena parial alegerile i deciziile individuale, potrivit unui studiu realizat
n Frana i publicat, joi, n revista de specialitate american Neuron. Studiul, realizat de Mathias
Pessiglione de la Inserm (Institututul naional de cercetare medical, Frana), n colaborare cu
cercettorii britanici, demonstreaz c este posibil, graie unui sistem de recompense, s
condiionezi alegerile unui individ, ntr-o oarecare msur. Studiul a fost realizat cu ajutorul mai
multor desene abstracte pe care voluntarii nu le-au perceput niciodat pn atunci contient.

Mesajele subliminale pot influena parial alegerile i deciziile individuale, potrivit unui
studiu realizat n Frana i publicat, joi, n revista de specialitate american Neuron.
Mesajele subliminale influeneaz alegerile individuale
Studiul, realizat de Mathias Pessiglione de la Inserm (Institututul naional de cercetare
medical, Frana), n colaborare cu cercettorii britanici, demonstreaz c este posibil, graie
unui sistem de recompense, s condiionezi alegerile unui individ, ntr-o oarecare msur.
Studiul a fost realizat cu ajutorul mai multor desene abstracte pe care voluntarii nu le-au
perceput niciodat pn atunci contient.
La sfritul anilor '50, publicitarii americani au susinut c au nregistrat creteri ale
vnzrilor transmindu-le telespectatorilor mesaje subliminale, de tipul "mnnc popcorn",
ns ulterior au recunoscut c de fapt nu s-a ntmplat nimic. "Nu s-a demonstrat niciodat
pn n prezent c efectele subliminale au o influen asupra alegerilor i deciziilor voluntare
ale subiecilor", a declarat Mathias Pessiglione.
Totodat, acesta a precizat c exist un efect, dar nu unul major i c nu vede ce fel de
aplicaii ar putea avea mesajele subliminale n domeniul comercial. "Publicitatea care arat
direct produsul este mult mai eficace", a spus acesta.
n schimb, Pessiglione crede c mesajele subliminale ar putea aduce lmuriri n cazul unor
patologii, precum sindromul Tourette sau maladia Parkinson, n cazul crora unele
mecanisme de nvare incontient sunt, probabil, afectate.
Studiul a fost realizat pe 20 de britanici, cu vrste cuprinse ntre 18 i 39 de ani, ei urmnd sa
aleag dac apas sau nu pe un buton aflat n faa lor. Dac nu apsau pe buton, nu ctigau
nimic. Dac apsau pe buton, puteau s obin o recompens financiar sau s piard suma de
un euro.
Cercettorii au utilizat un sistem de recompense i pedepse financiare pentru a le condiiona
alegerile. La fiecare ncercare, un indiciu ascuns (desen abstract) aprea n faa ochilor
voluntarilor pentru o perioad scurt de timp, astfel nct s nu poat fi perceput contient de
subieci. n realitate, unul dintre indicii subliminali anuna recompensa i cellalt pedeapsa.
Dup o perioad de timp, voluntarii apsau mai mult (semnificativ din punct de vedere
statistic), la indiciul ce anuna recompensa dect la cel care anuna pedeapsa.
Pn n prezent, studiile serioase efectuate asupra publicitii prin mesaje subliminale nu au
fost concludente. ns, se tie c creierul uman poate reaciona la anumii indici ce nu pot fi
percepui n mod contient.
Folosind tehnica rezonanei magnetice nucleare, Mathias Pessiglione i colegii si au
identificat o serie de componente ale circuitului cerebral care opereaz condiionarea
subliminal. Activarea straitumului (un ganglion subcortical) permite diferenierea
progresiv a indiciilor recompensei de cei ai pedepsei, influennd alegerile subiecilor fr
ca acetia s realizeze acest lucru.

Mesajele subliminale
Bombardat la tot pasul cu o multitudine de mesaje i informaii, creierul uman face fa
cu greu acestui asalt cvasi-permanent. Pericolul vine ns nu de la aceast avalan
fi, ci de la comenzile insinuate sub forma mesajelor subliminale. Transmise sub
limitele normale a percepiei, ele sunt accesibile subcontientului, influenndu-l fr ca
mcar s ne dm seama. Cel mai frecvente sunt mesajele subliminale venite pe calea
televizorului, ca text/imagine ce apare un timp foarte scurt (1-3 frame-uri - dintr-un total
de 25/30 pe secund) sau ca sunet n zona joas / redat n revers / nregistrat mai
rapid/ncet. Din momentul n care percepem comanda i pn cnd o contientizm,
trec
ntre
200
i
250
miimi
de
secund.
*
Reinem
mai
degrab
semnalele
negative
Mesajele subliminale sunt mai eficiente atunci cnd ideea prezentat este negativ, a
demonstrat o cercetare a University College din Londra, potrivit BBC. Cei 50 de
participani la cercetare au urmrit pe un computer o serie de cuvinte care nu au
staionat pe ecran mai mult de 1 fraciune de secund, astfel nct subiecii s nu aib
timp s le citeasc n mod contient. Cuvintele prezentate erau pozitive, negative i
neutre. Participanii au fost rugai s interpreteze apoi strile generate i s le ncadreze
n tiparul pozitiv, negativ, sau neutru. Ei au dat informaii mai clare atunci cnd au
vorbit despre cuvintele negative. Profesorul Nilli Lavie, de la Institutul de Neurotiine
Cognitive - University College, a artat c oamenii sunt capabili s proceseze informaiile
emoionale din imaginile subliminale, dar mesajul negativ e mai bine i mai repede
detectat dect cel pozitive. n opinia sa, aceast cercetare va avea implicaii n ceea ce
privete folosirea marketingului subliminal, a reclamelor i anunurilor serviciilor
publice. Studiul spulber totodat convingerea multora, c mesajele ascunse, transmise
pe micile sau marile ecrane, nu pot s determine oamenii cu judecata limpede s
cumpere anumite produse sau s fac anumite lucruri.Imaginai-v un juctor
profesionist de poker, care tie cnd s renune la cri sau cnd s blufeze. El acioneaz
ca rspuns la stimuli imperceptibili transmii de adversar, folosind o parte a creierului
care nu este relaionat de gndurile contiente. La acelai nivel, o imagine tv care nu
dureaz dect cteva miimi de secund poate determina un om s fac lucruri pe care, n
mod normal, nu le-ar fi fcut, a explicat specialistul londonez Mathias Pessiglione. Un
alt test, efectuat tot la Londra, a pus 11 brbai i 9 femei, cu vrste cuprinse ntre 18 i
39 de ani, s urmreasc imagini ce rulau cu mare vitez, suficient pentru a fi percepute
de creier, dar fr ca oamenii s le contientizeze. Cu promisiunea unor recompense
pentru rspunsuri corecte, subiecii au fost pui apoi s identifice dintr-o mulime
imaginile care s-au succedat pe ecran. n mod uimitor, marea majoritate a participanilor
la studiu au ales exact simbolurile corecte dintre 120 de variante false, media preciziei
fiind de 63%, dei unii concureni s-au apropiat de procentajul maxim. Concluzia a fost
tras de Mathias Pessiglione: atunci cnd amintesc de recompense i avantaje, mesajele
subliminale
ne
pot
influena
deciziile.
*
Manipularea,
ca
arm
politic
Chiar nainte de a fi demonstrat tiinific influena pe care o au mesajele subliminale
asupra creierului uman, teama de comenzile netiute a mpins legiuitorii s interzic
folosirea mesajelor subliminale n reclame sau campanii electorale. Cu toate acestea, n
timpul campaniei prezideniale americane din 2000, folosirea unui asemenea mesaj
ascuns a iscat un imens scandal. ntr-un videoclip al republicanilor, care critica planul
democratului Al Gore de acordare a medicamentelor pentru btrni, a fost introdus
fraza: The Gore prescription plan: Bureaucrats decide (Planul Gore pentru
medicamente: birocraii decid), din care, pentru o fraciune de secund, rmnea pe
ecran finalul cuvntului bureaucrats adic rats (obolani). Sesizate n legtur cu

tentativa de defimare a democrailor, autoritile au fcut o anchet, dar nu au dictat

vreo sanciune. Beneficiarul clipului, George W. Bush, a respins acuzaiile ca fiind o
prostie, dar creatorul spotului, dup ce a negat c mesajul ar fi aprut n mod voit, a
recunoscut dup civa ani c a recurs la acest truc pentru a atrage atenia alegtorilor.
Americanii n-au fost totui singurii care au amestecat mesajele subliminale cu politica.
n 1988, n Frana, s-au auzit voci care au pus realegerea preedintelui francez Franois
Mitterrand pe seama imaginilor subliminale cu acest politician difuzate de 2.949 de ori
n deschiderea buletinului de tiri de pe canalul naional de televiziune, inserate fiind
ntr-un material promoional. i la noi n ar, nregistrarea Alianei Dreptate i Adevr a
ntmpinat probleme pe motiv c sigla sa urmrete manipularea alegtorilor, crora li
s-ar induce tendina de a spune DA acestei formaiuni. Soluia gsit a fost punerea
punctelor dup D, respectiv dup A, ceea ce nu a modificat prea mult situaia. Ba mai
mult, ulterior a aprut i sloganul electoral "Aa DA preedinte".
*
Ascultai
icumprai!
Descoperirea fcut n 1917 de dr. E. O. Potzel, un coleg al celebrului Freud, potrivit
creia anumite mesaje ascunse ntr-un sunet puternic ajung la subcontient i
influeneaz deciziile importante, le-a dat idei comercianilor. n 1957, americanul James
Vicary se luda n gura mare c e capabil s determine publicul dintr-un cinematograf s
cumpere mncare i butur, fr ca spectatorii s-i dea mcar seama. Cum? Afind
ultra-rapid i repetat pe ecran mesaje precum i-e foame? Mnnc popcorn sau Bea
Coca Cola. El a fcut chiar un experiment, ntr-o sal din Fort Lee, New Jersey, unde a
difuzat mesajele cu pricina din cinci n cinci secunde, de-a lunul filmului Picnic,
inndu-le pe ecran cte 1/3000 dintr-o secund. Drept urmare, att vnzrile de Coca
Cola, ct i cele de floricele au crescut substanial. Peste ani, incapabil s reediteze
succesul obinut n New Jersey, Vicary a admis c a falsificat rezultatele, ns
popularizarea experimentului a generat o mare ngrijorare printre americani. CIA a
iniiat un program de studiu al posibilelor tehnici de controlare a minii - aici intrnd,
alturi de mesajele subliminale, uzilizarea hipnozei i a drogurilor de tip LSD- iar
Senatul SUA a scos publicitatea mascat n afara legii. Asta nu nseamn c toi
comerciani i advertiserii s-au conformat. Cercettorul Martin Lindstrom, autorul crii
buy.ology, a demonstrat contrariul. El a artat c unele magazine insereaz mesaje
subliminale n muzica de fundal, pentru a ne influena cumprturile, dar i pentru a
prentmpina furturile. n anumite locuri, aceast politic a fcut ca vnzrile s creasc
cu 15%, iar furturile sc scad cu 58%. i cunoscutul lan fast-food KFC a utilizat
mesaje ascunse, n 2006, insernd ntr-un clip de promovare a sandviului Buffalo
Snacker un cod care, folosit pe site-ul companiei, ddea dreptul la un sandvi gratuit.
Codul aprea att de rapid, nct nu era sesizabil contient, dar s-a dovedit ct se poate
de persuasiv. n fine, cercetri mai recente au artat c stimularea subliminal se poate
face nu doar auditiv i vizual, ci i...olfactiv. Astfel, s-a constatat c ntr-un magazin
parfumat cu miros de citrice, clienii cumpr mai mult. Exist speculaii conform crora
mesaje subliminale au fost folosite i n filme, de la clasicele producii marca Walt Disney
la pelicule artistice, precum Exorcistul, Fight Club, Jade etc.

::::: CE SUNT MESAJELE SUBLIMINALE?

Mesajele subliminale reprezint stimuli de diverse forme (vizuali ori auditivi) care nu sunt
percepui n mod contient de ctre un individ. Aceste mesaje, pentru a-i merita numele,
trebuie s dureze o perioad scurt ori s fie astfel transmise nct creierul s nu le poat
nregistra contient. Altfel spus, este vorba de informaie care ajunge la creier, dar individul
nu devine contient de ea.
Suntem bombardai cu astfel de informaii n mod curent. Problema care ne intereseaz este
dac n situaia n care cineva decide s ne transmit astfel de informaii urmrind anumite
scopuri, aceste mesaje ne influeneaz n vreun fel deciziile.
::::: MESAJELE TEXT: JAMES VICARY I VNZRILE DE POP-CORN
Probabil c cel mai faimos episod al controversatei istorii a mesajelor subliminale este cel
ntmplat n 1957 n Statele Unite, cnd patronul unei firme din New Jersey, James Vicary, la convins pe proprietarul unui cinematograf s fie de acord cu promovarea unor produse
(floricele i Coca-Cola) prin intermediul unor cadre de foarte scurt durat (0,03 secunde) n
proiecie, repetate pe tot timpul filmului. "Studiul" s-a desfurat pe perioada a 6 luni, mii de
americani fiind astfel atrai ntr-un "joc" de care nu aveau habar. Cele dou mesaje erau:
"Bei Coca-Cola" i "Mncai floricele de porumb". Vicary a susinut c vnzrile la CocaCola au crescut cu 18%, iar cele la floricele cu 58%.

James Vicary vorbind n faa Comisiei Federale a Comunicaiilor

Presa a preluat i umflat tirea, prezentnd-o ca descoperirea secolului n psihologie. Vicary a
devenit vedet (alte timpuri... astzi OTV-ul produce vedete cu "realizri" mult mai puin
amenintoare). Dezbateri furibunde au avut loc pentru a lmuri ct de periculoas este noua
tehnic de propagand i care-i sunt limitele. CIA a realizat un raport care arta c influena
mesajelor subliminale, dac exist, este limitat i din punct de vedere operativ lipsit de
interes. De asemenea, experimente ulterioare nu au reuit s confirme eficiena acestui tip de
manipulare. Cu toate acestea Comisia Federal a Comunicaiilor din SUA a interzis difuzarea

10

mesajelor subliminale n mass-media american. Nu tiu pe ce raiuni fundamentat, legea

148 din 2000 privind publicitatea stabilete la articolul 6, alineatul b c n Romnia "se
interzice publicitatea care este subliminal".
n anul 1962, n cadrul unui show de televiziune, James Vicary a recunoscut c a falsificat
rezultatele experimentului su, n fapt acestea fiind nesemnificative sub aspectul influenei
exercitate asupra voinei de a cumpra sau nu a clienilor cinematografului respectiv. Dar
cutia Pandorei fusese deschis. n anii urmtori cercetrile au continuat.
::::: MESAJELE AUDIO: EXPERIMENTUL LUI ANTHONY GREENWALD, 1991
Trebuie spus c n decursul anilor aa-zis capacitate de influen a mesajelor subliminale a
fost folosit cu destul succes de ctre comerciani. Astfel, s-au vndut i se vnd produse
audio care v fac s avei o mai mare ncredere n dumneavoastr, care s v mbunteasc
memoria etc. Piaa american a produselor subliminale este de zeci de milioane de dolari
anual. n aceast idee, de a observa dac exist vreun fel de influen a mesajelor audio
asupra ncrederii n sine i a a respectului de sine a omului, a organizat psihologul Anthony
Greenwald experimentul din 1991.

Anthony Greenward
Subiecii experimentului au fost mprii n dou grupe. Cei din primul grup voiau s-i
mbunteasc memoria, pe cnd cei din grupul al doilea urmreau s-i ridice nivelul de
respect de sine. La terminarea experimentului, care a durat o lun, timp n care subiecii i-au
ascultat casetele cu mesaje subliminale, membrii celor dou grupuri, fr excepie, au afirmat
c progresele resimite n urma "terapiei" cu tehnica subliminal sunt semnificative.
Anthony Greenwald a fost ns de alt opinie atunci cnd i-a scris raportul n urma
experimentului. Motivul? Fr tirea subiecilor, distribuise casetele cu mesaje subliminale
pentru mbuntirea memoriei celor care doreau s-i creasc respectul de sine, iar pe cele
privind respectul de sine subiecilor interesai de memorie... Putei citi aici studiul lui
Anthony Greenwald ntocmit n urma experimentului.

Procesul Judas Priest

11

Formaia Judas Priest

n anul 1985 doi tineri, James Vance i Raymond Belknap au ncercat s se sinucid. Primul a
reuit s supravieuiasc, al doilea a murit din cauza rnilor provocate prin mpucare.
Familiile acestora au fost convinse c cei doi au fost mpini spre sinucidere de nimic altceva
dect de melodia "Better by You, Better Than Me" a formaiei Judas Priest, care conine
mesajul subliminal "Do it!". n consecin, cele dou familii au cerut drept despgubiri mai
mult de 6 milioane de dolari. Surprinztor ori nu, judectorii au respins cererea i au declarat
formaia de rock nevinovat, pe motiv c nu sunt dovezi suficiente pentru a se considera c
un mesaj subliminal poate convinge o persoan s se sinucid.
::::: I TOTUI FUNCIONEAZ! EXPERIMENTUL LUI STEVEN NEUBERG,
1988
n anul 1988 a fost efectuat un experiment condus de Steven Neuberg care a urmrit s
constate dac mesajele subliminale au vreun efect n potenarea unor tendine deja existente
la indivizi. Astfel, dou grupuri, unul format din persoane cu nclinaie ctre cooperare, iar
cellalt obinuii cu spiritul de competiie au fost supuse unui "bombardament" cu mesaje
subliminale ce accentuau spiritul de cooperare ori cel de competiie, dup caz. Apoi subiecii
au fost implicai n jocuri n care cele dou trsturi erau importante n punctele ctigate.
Rezultatele au artat c att ntr-un caz (al celor nclinai spre cooperare), ct i n cellalt (cei
cu spirit de competitori) nclinaiile naturale au fost accentuate n urma aplicrii mesajelor
subliminale.

CONCLUZII
Avantajul Internetului este c-i ofer aproape orice informaie ntr-o fraciune de secund.
Dezavantajul este c i le ofer fr discernmnt. Discernmntul asupra valorii informaiilor
ine de cititor. Informaii despre mesajele subliminale sunt din abunden pe Internet, att n
limba romn, ct mai ales n limba englez. Din pcate, foarte multe dintre aceste informaii

12

sunt false. De pild, de multe ori experimentul cu floricelele i Coca-Cola este prezentat fr
a se meniona c autorul a recunoscut c a minit atunci cnd a fcut publice rezultatele.
Pe de alt parte, trebuie inut cont de faptul c acestea au o oarecare influen n conjuncturi
anume, de favorizare a unor tendine deja existente, aa cum a fost artat n experimentul din
1988. Probabil c mult mai periculoase sunt ns mesajele supraliminale, reclamele
mincinoase care spun o poveste nereal despre un tip de iaurt, propaganda politic fr
scrupule etc.
BIBLIOGRAFIE:
Bogdan
Ficeac,
Tehnici
de
manipulare,
Editura
csicop.org/si/show/cargo-cult_science_of_subliminal_persuasion
en.wikipedia.org/wiki/Subliminal_stimuli
en.wikipedia.org/wiki/Instances_of_subliminal_message
en.wikipedia.org/wiki/James_Vicary

Nemira,

2004