Universitatea Dunrea de Jos

DREPTUL I ADMINISTRAREA
AFACERILOR
RDUCAN OPREA
RAMONA MIHAELA OPREA

Galai 2009
1

Departamentul pentru nvmnt la Distan

i cu Frecven Redus
Facultatea de Drept
Specializarea Administraie public
Anul de studii III / Forma de nvmnt - ID

STIMATE CURSANT

nc de la nceput dorim s i urm bine ai venit la studiul cursului

Dreptul i administrarea afacerilor. Acest curs se adreseaz n principal
studenilor de la specializarea Administraie public, care nu dispun de
cunotine teoretice i practice de drept al afacerilor n tehnologia
Educaiei la Distan, precum i oricrei persoane care desfoar
activiti didactice i administrative ntr-un sistem organizat de Educaie la
Distan. Sperm c acest curs va fi util i celor care nu desfoar
activiti de educaie la distan dar sunt interesai n dobndirea de
cunotine specifice Dreptului i administrrii afacerilor.

Autorii

OBIECTIVELE CURSULUI
Principalele obiective ale cursului
DREPTUL I ADMINISTRAREA AFACERILOR
Dup studiul acestui curs vei fi suficient de pregtit pentru:
- a fi activ ntr-o discuie serioas despre aspectele juridice i
practice ale unei afaceri, respectiv nfiinarea i derularea unei afaceri;
- abordarea mai detaliat a tuturor aspectelor didactice i
administrative privind nfiinarea i administrarea unei afaceri prin
tehnologia educaiei la distan.
Dac eti deja implicat n dezvoltarea i implementarea educaiei la
distan, sper c vei:
- dobndi noi dimensiuni ale fenomenului educaiei la distan n
comparaie cu alte soluii alternative cunoscute n practica curent.

Cum i se par aceste obiective?

Sperm c ele corespund n
mare msur cu ateptrile tale
despre acest curs. Dac nu te
rugm s ne informezi cu ocazia
transmiterii primei lucrri de
verificare la tutorele la care ai fost
repartizat.

Sunt
aceste
obiective
n
concordan cu ateptrile tale?

MODUL N CARE CURSUL ESTE CONCEPUT

Curs prin coresponden cu dou

lucrri de verificare

Ca orice curs de Educaie la

Distan n format tiprit, prezentul curs de DREPTUL I
ADMINISTRAREA AFACERILOR
este un curs de educaie prin
coresponden. El este destul de
scurt, necesitnd n medie 30 ore
studiu individual.
ATENIE: timpul precizat mai sus
poate fi mai lung sau mai scurt n

funcie de cunotinele anterioare

ale cursantului i de cantitatea de
munc dedicat subiectului n
studiu, pe care cursantul este
dispus s o aloce. Cursul
Dreptul i Administrarea Afacerilor este divizat n 13 capitole i
cuprinde
dou
lucrri
de
verificare care vor fi transmise
pentru corectare i comentarii
tutorelui la care ai fost alocat.
Aceste lucrri vor fi transmise
dup studiul capitolului 3 i
respectiv 9.
Resursele
suplimentare
de
studiu const n:
- Tratat de drept comercial,
S.D.
Crpenaru,
Editura
Universul juridic, Bucureti,
2009;
- Drept comercial romn,
Rducan
Oprea,
Editura
Didactic
i
Pedagogic,
Bucureti, 2009;
- Dreptul afacerilor, Ion Turcu,
Editura Fundaiei Chemarea,
Iai, 1992;
- Management, Maria Grf Deac,
Editura
Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti,
2004;
- Revoluia n marketing, Paul
R. Gamble i alii, Editura
Polirom, Bucureti, 2008;
- Arta negocierii n afaceri,
autori Roy J. Lewicki i Alexander
Hianu,
Editura
Public,
Bucureti, 2008.

Materiale de studiu

OBIECTIVELE CAPITOLELOR I I II

Principalele obiective ale capitolelor I i II sunt:

Dup studiul capitolului I i II
vei fi capabil s demonstrezi c ai
dobndit cunotinele necesare i
suficiente pentru a nelege:
ce
este
Dreptul
Afacerilor ca ramur a tiinei
Dreptului;
- ce este i cu ce se
ocup
Dreptul
i
Administrarea Afacerilor, ca
disciplin de studiu;
- care sunt izvoarele
Dreptului Afacerilor;
- care sunt subiectele
Dreptului Afacerilor;
necomercianii
ca
participani
la
raporturile
juridice comerciale;
categoriile
de
comerciani, factori activi ai
unei afaceri;
- care sunt diferenele ca
noiune i fundament juridic
dintre
necomerciant
i
comerciant;
- care sunt avantajele
eseniale
ale
cunoaterii
noiunilor
de
baz
ale
Dreptului i Administrarea
Afacerilor;
- care sunt problemele
de baz pe care le ridic
aceat disciplin.
n final vei fi capabil de a
formula propriile opinii asupra
obiectivelor enunate mai sus.

CAPITOLUL I
INTRODUCERE
1.1. CONCEPTUL DE DREPT AL AFACERILOR
1.1.1. Disput terminologic
Studiul dreptului afacerilor ncepe cu o controvers de terminologie1.
Un timp ndelungat materia a fost denumit drept comercial.
Ea s-a delimitat de dreptul civil pentru a rspunde unor cerine ale
practicii2:
a) n raporturile dintre ei, comercianii trebuie s acioneze cu
rapiditate; pentru aceasta, regulile care le sunt aplicabile trebuie s fie
simple; dovada obligaiilor asumate trebuie s poat fi fcut cu uurin
iar n caz de litigiu ei s se poat adresa unei jurisdicii accesibile,
specializate i competente;
b) pentru consolidarea creditului, publicitatea este mai necesar n
materie comercial dect n materie civil astfel c tot ceea ce intereseaz
pe comerciani referitor la situaia financiar i chiar personal a celorlali
comerciani s poat fi uor cunoscut;
c) extinderea relaiilor comerciale n afara granielor naionale
determin necesitatea ca un numr ct mai mare de reguli s fie comune
unui numr ct mai mare de state, pentru a asigura mai bine securitatea
tranzaciilor (astfel s-a ajuns la reguli uniforme n materia cambiei, cecului,
a proprietii intelectuale i industriale etc.).
Denumirea Drept comercial nu a fost satisfctoare pentru c
materia privea nu numai comerul propriu-zis, adic interpunerea n
circulaia bunurilor i valorilor ci totodat i activitile industriale
(ntreprinderile productoare de bunuri i cele prestatoare de servicii). De
aceea se apeleaz n prezent la noua denumire de drept al afacerilor.
Controversa terminologic este departe de a fi ncheiat: sunt ori nu sunt,
sinonime cele dou denumiri? Poate c tocmai de aceea unii autori le
utilizeaz pe ambele, ori deodat, ori alternativ.
Potrivit opiniei dominante, dreptul afacerilor are un domeniu mai
ntins dect dreptul comercial, cuprinznd i aspecte de drept public
(intervenia statului n economie), de drept fiscal, de drept al muncii i
chiar de drept civil (protecia consumatorilor) deoarece problemele care le
ridic astzi gestiunea ntreprinderilor sunt tot mai complexe.
Indiferent de terminologia utilizat pentru a-l desemna, este evident
c el joac un rol aparte n existena fiecruia dintre noi. Nu numai
oamenii de afaceri, care i-l nsuesc ca pe o cunotin profesional ci i
toi ceilali oameni care nu pot evita condiia de consumator sunt supui n
fiecare zi consecinelor aplicrii normelor sale juridice.

Ion Turcu, Dreptul afacerilor, Ed. Fundaiei Chemarea, Iai, 1992, p. 5-12.
Francis Lemeunier, Pricips et pratique de Droit comercial, Droit des affaires, Ed. J. Delmas et
Cie, Paris 1985, p. 12.

1.1.2. Originalitatea dreptului afacerilor

Dei desprins din dreptul civil, dreptul afacerilor continu s apeleze
la acesta ca la un drept comun. ntreaga materie a dreptului civil i n
special teoria general a obligaiilor trebuie s fie bine cunoscute pentru a
putea nelege i aplica normele dreptului afacerilor.
Originalitatea dreptului afacerilor, care decurge din originalitatea
soluiilor i a tehnicilor utilizate a fost impus de necesitile practice ale
afacerilor. Pentru a rspunde cerinelor acestora, el a trebuit s devin mai
pragmatic dect dreptul civil, s ofere oamenilor de afaceri soluii
satisfctoare i mecanisme eficiente.
Originalitatea soluiilor se manifest sub numeroase aspecte:
- consideraia persoanei, care joac un rol important n multe obligaii
civile, este cel mai adesea absent n obligaiile comerciale, exceptnd
unele contracte: de societate, de mandat etc.;
- subiectele obligaiilor comerciale sunt att indivizii ct i societile
comerciale; studiul acestor societi este domeniul rezervat al dreptului
afacerilor;
- n timp ce dreptul civil se preocup s dezvluie voina real,
intima, a celui care s-a obligat, dreptul afacerilor d prioritate voinei
declarate si accept seductoarea ficiune a voinei proprii a societii
comerciale;
- elementul bunei-credine, care joac un rol att de mare n
asumarea i executarea obligaiilor civile se estompeaz n dreptul
afacerilor care prefer s ia n considerare regularitatea obiectiv a
situaiei juridice;
- restrngerea efectelor nulitii contractului de societate, prin
izolarea raportului juridic anulabil i totodat tendina de nlocuire a aciunii
n anulare printr-o aciune n desdunare;
- sacrificarea dreptului n favoarea necesitilor creditului, a realitii
n favoarea aparenei; considernd suficiente i eficiente precauiile
impuse de formalismul care l caracterizeaz, dreptul afacerilor asigur
prioritatea aparenei prin aceea c admite regularitatea titlurilor fr a se
preocupa de cauza lor juridic i face inopozabile terilor neregularitile
desemnrii reprezentanilor dac aceast desemnare a fost publicat;
- accentuarea rigorii obligaiilor comerciale n scopul garantrii
securitii afacerilor prin: solidaritatea codebitorilor (art. 42 Cod com.),
curgerea de drept a dobnzilor (art. 43), neacordarea termenelor de graie
(art. 44), interzicerea retractului litigios (art. 45) i reglementarea
procedurii falimentului.
Originalitatea tehnicilor const n:
- formalismul mai accentuat dect n cazul obligaiilor civile, n pofida
libertii probaiunii;
- rolul mai important acordat mecanismelor juridice; Dreptul afacerilor
posed mecanisme proprii, mai perfecionate i totodat mai simple, mai
accesibile structurii gndirii omului de afaceri.
Totui aceste trsturi originale nu justific pe deplin existena de
sine stttoare a dreptului afacerilor n raport cu dreptul civil. Astfel, n
dreptul englez, Common law cuprinde ambele materii, fra a distinge

ntre obligaiile civile i cele comerciale iar unele ri, cum sunt Italia3 i
Olanda au trecut de la concepia dualist la un sistem juridic unitar. Pe de
alt parte, adoptarea Codului comercial uniform al Statelor Unite exprim
tendina contrar, de renatere a dreptului comercial autonom ntr-o ar
fidel concepiei unitare a Common law. Aadar autonomia dreptului
afacerilor este explicabil i justificat mai curnd ca rezultat al unei
evoluii istorice.
1.2. IZVOARELE DREPTULUI AFACERILOR
1.2.1. Prezentare general
Dup natura lor, izvoarele dreptului afacerilor se mpart n dou
categorii: izvoare creatoare (legile i uzurile comerciale) i izvoarele
interpretative (jurisprudena i doctrina).
n prima categorie se includ: Constituia, legile adoptate de
Parlament, hotrrile i ordonanele Guvernului, uzurile comerciale
precum i conveniile internaionale.
n cea de a doua categorie se includ deciziile cu caracter interpretativ
ale Curii Supreme de Justiie i interpretrile date normelor legale n
literatura juridic de specialitate.
1.2.2. Legea
Constituia Romniei adoptat prin referendum naional la 18-19
octombrie 2003 conine norme fundamentale aplicabile economiei de
pia, n care se cuprinde i activitatea de afaceri.
Art. 134
(1.) Economia Romniei este economie de pia.
(2.) Statul trebuie s asigure:
a) libertatea comerului, protecia concurenei loiale, crearea cadrului
favorabil pentru valorificarea tuturor factorilor de producie;
b) protejarea intereselor naionale n activitatea economic,
financiar i valutar.
Art. 1354
(1.) Proprietatea este public i privat.
(2.) Proprietatea public este garantat i ocrotit prin lege.
(6.) Proprietatea privat este n condiiile legii, inviolabil.
Art. 41
(1.) Dreptul de proprietate, precum i creanele asupra statului, sunt
garantate. Coninutul i limitele acestor drepturi sunt stabilite prin lege.
Proprietatea privat este garantat i ocrotit n mod egal de lege,
indiferent de titular.
Codul civil, pus n aplicare la 1 decembrie 1865, constituie, conform
dispoziiilor art. 1 alin. 2 al Codului comercial, izvorul subsidiar al acestei
ramuri a dreptului. Legislaia comercial completeaz cele dou coduri
reglementnd diferite domenii ale dreptului afacerilor.

Noul Cod civil italian din 16 martie 1942 i nglobat i materia Dreptului comercial.
A se avea n vedere Legea de revizuire a Constituiei publicat n M.Of. partea I nr.
669/22.09.2003.

1.2.3. Uzul comercial

Jurisprudena distinge dou categorii de uzuri comerciale: uzuri legislative i uzuri interpretative.
Uzurile legislative sunt izvoare de drept comercial cu aplicaie
subsidiar i limitat la situaiile prevzute de lege iar uzurile interpretative
devin aplicabile prin voina prilor n anumite contracte individuale.
Legislaia comercial acord uzului rangul de izvor de drept subsidiar
n raport cu legea comercial i prevalent n raport cu legea civil n dou
situaii:
a) pentru determinarea valorii monedei strine care nu are curs la
locul plii (art. 45 al Legii nr. 58 asupra cambiei i biletului la ordin din 1
mai 1934 i art. 37 al Legii nr. 59 asupra cecului din aceeai dat);
b) pentru judecarea de ctre Camera de arbitraj a litigiilor izvorte din
operaiuni de burs
Jurisprudena a recunoscut frecvent aplicarea uzurilor portuare:
uzurile portului Brila sau ale portului Constana.
1.2.4. Conveniile internaionale
Dezvoltarera comerului internaional a obligat statele s remedieze
dificultile aprute datorit diversitii reglementrilor interne cu privire la
comer. n acest scop au fost utilizate dou procedee principale:
a) Suprapunerea, peste reglementrile interne care rmn n
vigoare, a unor reglementri internaionale uniforme care se aplic numai
n relaiile internaionale. Asemenea reglementri sunt cuprinse n:
Conveniile de la Berna din 14 octombrie 1890 privind transporturile
feroviare, Convenia de la Varovia din 12 octombrie 1929 asupra
transporturilor aeriene, Convenia de la Viena din 11 aprilie 1890 asupra
contractelor de vnzri internaionale de mrfuri .a.
b) Uniformizarea normelor juridice att pe planul relaiilor
internaionale ct i pe plan intern, al legislaiei naionale a fiecruia dintre
statele care au ratificat convenia. n acest fel au fost realizate Conveniile
de la Geneva din 7 iunie 1930 i din 19 martie 1931 privind cambia, biletul
la ordin i cecul.

10

CAPITOLUL II
SUBIECTELE DREPTULUI AFACERILOR
Cuvnt introductiv
Potrivit Codului comercial romn, subiecte ale raporturilor comerciale
pot fi att comercianii ct i necomercianii.
Dac svrirea faptelor de comer are un caracter profesional,
persoana n cauz devine comerciant. Odat dobndit calitatea de
comerciant toate actele i faptele juridice ale acestei persoane sunt
prezumate a fi comerciale.
ns dac svrirea faptelor de comer obiective de ctre o
persoan au un caracter accidental, dei raportul juridic care s-a nscut
este supus reglementrii comerciale, totui persoana care le-a svrit
pstreaz calitatea de necomerciant.
Necomercianii pot fi persoane fizice sau juridice. Jurisprudena
comercial recunoate calitatea de necomerciani persoane fizice, printre
altele i asociailor dintr-o societate n nume colectiv executnd comerul
pentru societate i nu n nume colectiv, prepuilor comiilor pentru nego,
directorilor sau administratorilor societilor anonime, mandatarilor etc.
n cea de-a doua categorie de necomerciani intr persoanele juridice
precum: persoanele juridice civile, asociaiile i fundaiile, societile
agricole, sindicatele sau partidele politice care pot svri acte de comer
prin societile comerciale pe care le nfiineaz cu condiia ca beneficiul
realizat s fie folosit pentru acoperirea cheltuielilor legate de realizarea
scopului persoanei juridice.
Referitor la categoria de participani la activitatea de comer,
respectiv comerciani, fac parte comercianii persoane fizice i comercianii
persoane juridice.
Societile comerciale, regiile autonome sau organizaiile
cooperatiste, fac parte din cea de-a doua categorie de comerciani.
ns conform Codului comercial, calitatea de comerciant se
dobndete diferit, dup cum este vorba de o persoan fizic sau de o
persoan juridic. Deosebirea se explic prin caracterele specifice celor
dou categorii de subiecte participante la raporturile comerciale.
2.1. NECOMERCIANII PARTICIPANI N AFACERI5
Reguli aplicabile tuturor necomercianilor
Att persoanele fizice ct i persoanele juridice care nu au calitatea
de comerciant pot intra sub incidena normelor dreptului afacerilor dac
particip:
a) la un act subiectiv de comer plasat n sfera de aplicare a
prezumiei create prin art. 4 al C.com.;
b) la efectuarea unui act obiectiv de comer dintre cele enumerate de
art. 3 al Codului comercial.
n nici una din aceste situaii participantul nu dobndete calitatea de
comerciant, dar i sunt aplicabile normele privind obligaiile comerciale.
5

Ion Turcu, op. cit., 50-52.

11

Persoane fizice
Necomercianii persoane fizice pot participa, n cele dou situaii
expuse mai sus, la efectuarea unui act de comer, dac au capacitatea de
exerciiu deplin, care se dobndete odat cu vrsta majoratului (art. 8 al
Decretului nr. 31/1954) i poate inceta prin punerea sub interdicie (art.
142 al Codului familiei).
Tot calitatea de necomerciani, participani n comer o au i asociaii
sau acionarii societilor comerciale, prepuii i reprezentanii acestora. n
toate aceste cazuri, calitatea de comerciant o are persoana juridic,
societatea comercial.
Iat cteva exemple culese din jurisprudena comercial:
1. Asociaii ntr-o societate n nume colectiv, executnd comerul
pentru societate iar nu n nume propriu, nu dobndesc prin simpla calitate
de asociat i pe aceea de comerciant.
2. Faptul de a cumpra i a revinde aciuni nu confer calitatea de
comerciant atta timp ct nu se face dovada c asemenea operaiuni se
fceau n mod repetat i obinuit ca o profesiune a sa i n interesul altor
persoane, pentru ca din asemenea operaiuni s trag profit. Plasamentul
averii n valori i chiar jocul de Burs sunt operaiuni ce pot fi ntreprinse i
de persoane ce nu au i nu neleg a avea calitatea de comerciant.
3. Faptul de a fi angajat de ctre un comerciant n calitate de comisvoiajor, pentru a desface n schimbul unui comision produsele patronului
su la diveri comerciani din ara, nu confer calitatea de comerciant.
4. Nu pot fi socotii comerciani: prepuii, comiii pentru negoi,
directorii sau administratorii societilor anonime, mandatarii etc., care fac
acte de comer pentru alii i n numele altora.
De asemenea sunt necomerciani (chiar dac fac acte de comer):
a) cei care fac asemenea acte cu caracter izolat (art. 9 C. com.:
orice persoan care ntr-un chip accidental face o operaiune de comer,
nu poate fi considerat ca comerciant; ea este ns supus legilor i
jurisdiciunilor comerciale pentru toate contestaiile ce se pot ridica din
aceast operaiune);
b) cei care fac acte de comer cu caracter accesoriu profesiunii
liberale pe care o exercit: medicii care posed cabinete sau clinici
private, institutorii care conduc coli sau institute de nvmnt superior
privat etc.
Persoanele juridice
Persoanele juridice civile, asociaiile i fundaiile, nregistrate conform
prevederilor Ordonanei nr. 26 din 30.01.2000, societile agricole ca i
sindicatele, partidele politice i cultele pot participa la comer:
a) Efectund acte de comer izolate sau accesorii, n cadrul limitat de
principiul specialitii capacitii lor de folosin (art. 34 al Decretului nr.
31/1954: Persoana juridic nu poate avea dect acele drepturi care
corespund scopului ei, stabilit prin lege, actul de nfiinare sau statut. Orice
act juridic care nu este fcut n vederea realizrii acestui scop este nul.)
b) Pot nfiina societi comerciale, n legtur cu scopul principal al
persoanei juridice.

12

2.2. COMERCIANII
2.2.1. Noiunea de comerciant i categoriile comercianilor
Concepia Codului comercial romn privind noiunea de
comerciant.
Potrivit Codului comercial romn, subiecte ale raporturilor comerciale
pot fi att comercianii, ct i necomercianii. ntr-adevr, dreptul comercial
romn are la baz sistemul obiectiv. Reglementarea sa se aplic oricrei
persoane care svrete fapte de comer obiective (art. 3 C.com.),
indiferent dac persoana care le svrete are sau nu calitatea de
comerciant.
Dac svrirea faptelor de comer are un caracter profesional,
persoana n cauz devine comerciant (art. 7 C.com.). Odat dobndit
calitatea de comerciant, toate actele i faptele juridice ale acestei
persoane sunt prezumate a fi comerciale (art. 4 C.com.).6
Dac ns svrirea faptelor de comer obiective de ctre o
persoan are caracter accidental, dei raportul juridic care s-a nscut este
supus reglementrii comerciale, totui persoana care le-a svrit
pstreaz calitatea de necomerciant (art. 9 C.com.).
Ca expresie a concepiei sale obiective, Codul comercial prevede c:
Sunt comerciani care fac fapte de comer, avnd comerul ca profesiune
obinuit, i societile comerciale (art. 7). Deci, au calitatea de
comerciant persoanele fizice care svresc fapte de comer ca
profesiune obinuit (comercianii individuali); precum i persoanele
juridice, adic societile comerciale (comercianii colectivi).
2.2.2. Categoriile de comerciani
Potrivit art. 7 C.com., comercianii se mpart n dou categorii:
comercianii persoane fizice (comercianii individuali) i societile
comerciale (comecianii colectivi). Acestea sunt principalele categorii de
comerciani, dar nu sunt singurele categorii. n temeiul art. 1 alin. 2 din
Legea nr. 26/1990, la acestea se adaug regiile autonome i organizaiile
7
cooperatiste. O situaie aparte o au micii comerciani .
a) Comercianii persoane fizice. Persoanele fizice au calitatea de
comerciant dac svresc fapte de comer cu caracter profesional.
n concepia Codului comercial, comerciantul persoan fizic este
definit nu prin apartenena sa la un anumit grup profesional, ci prin actele
i operaiunile, adic prin faptele de comer pe care le svrete n mod
profesional.
De remarcat c persoana fizic are calitatea de comerciant, att n
cazul cnd svrete fapte de comer cu caracter profesional n mod
independent, ct i n cazul cnd realizeaz aceast activitate n cadrul
unei asociaii familiale, n condiiile Legii nr. 300/2004, sau al unei asociaii
n participaiune, n condiiile art. 251. C.com.
b) Societile comerciale. n privina societilor comerciale, Codul
comercial se mulumete s precizeze c ele au calitatea de comerciant.

A se vedea Rducan Oprea, Drept comercial romn, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti,
2009, p. 14.
7
Ibidem, p. 15.

13

ntr-adevr, prin nsui obiectul lor comercial, societile comerciale sunt

recunoscute n calitate de comerciant.
n concepia Codului comercial, prin societile comerciale trebuie s
nelegem att societile comerciale constituite n condiiile Legii nr.
31/1990 ct i societile comerciale cu capital de stat nfiinate n temeiul
Legii nr. 15/1990.
c) Regiile autonome. Aceste entiti au luat fiin prin reorganizarea
unitilor economice de stat, n temeiul Legii nr. 15/1990, n ramurile
strategice ale economiei naionale.
Regiile autonome desfoar o activitate comparabil cu cea a
societilor comerciale. Ele sunt persoane juridice i funcioneaz pe baz
de gestiune economic i autonomie financiar.
d) Organizaiile cooperatiste. Potrivit legilor lor organice,
organizaiile cooperatiste desfoar o activitate de producere i
desfacere de mrfuri i prestri de servicii. Organizaiile cooperatiste i
desfoar activitatea pe baza principiilor gestiunii economice i
beneficiaz de personalitate juridic, conform Legii nr. 1/2005.
e) Micii comerciani. Art. 34 C.com. prevede c dispoziiile privind
registrele comerciale nu se aplic colportorilor, comercianilor care fac
micul trafic ambulant, cruilor sau acelor al cror comer nu este un act
de profesiune manual.

14

CHESTIONARUL NR. 1
SUBIECTELE DREPTULUI AFACERILOR
1. Necomercianii participani n afaceri pot fi:
a) persoane fizice autorizate;
b) persoane juridice autorizate;
c) persoane juridice care nu au calitatea de comerciant.
2. Necomercianii pot intra sub incidena normelor dreptului
afacerilor dac:
a) particip la efectuarea unui act obiectiv de comer dintre cele
enumerate de art. 3 Cod comercial;
b) svresc fapte de comer subiective;
c) nu svresc fapte civile.
3. Faptul de a cumpra i a revinde aciuni:
a) confer calitatea de comerciant
b) nu confer calitatea de comerciant;
c) nu confer calitatea de comerciant persoan fizic.
4. Care din urmtoarele categorii de persoane fac parte din categoria
comercianilor:
a) societile comerciale;
b) societile agricole;
c) sindicatele.
5. Regiile autonome:
a) sunt comerciani;
b) pot fi comerciani;
c) legea nu prevede n mod expres acest fapt.

15

OBIECTIVELE CAPITOLULUI III

Principalele obiective ale capitolului III sunt:

Dup studiul capitolului III

vei fi capabil s demonstrezi ntro discuie sau ntr-o situaie
practic, c ai neles:
- evoluia istoric a
societilor comerciale;
- noiunea i elementele
specifice ale fiecrei forme
juridice de organizare a
societilor comerciale;
- elementele specifice
ale contractului i statutului de
societate;
- constituirea societilor
comerciale;
- funcionarea societilor
comerciale;
- administrarea societilor comerciale;
controlul
gestiunii
societilor comerciale.
n situaia n care se
discut
despre
aceste
obiective vei putea s i expui
i s argumentezi propriile
opinii.

16

CAPITOLUL III
SOCIETILE COMERCIALE
3.1. SCURT PRIVIRE ASUPRA CAUZELOR
DETERMINAT CREAREA SOCIETILOR COMERCIALE

CARE

AU

Funcia economic a societii comerciale.

Societatea comercial, ca i toate celelalte instituii ale dreptului, i
datoreaz apariia unor cauze economice i sociale.
Pe msur ce societatea omeneasc s-a dezvoltat, iar nevoile
economice i sociale au crescut, oamenii i-au dat tot mai mult seama c
energiile individuale, orict de mari ar fi fost ele, nu mai erau
ndestultoare pentru satisfacerea acestor nevoi. O aciune individual,
indiferent de mrimea resurselor de munc i financiare ale
ntreprinztorului, nu mai putea face fa realizrii unor activiti
economice de amploare. n aceste condiii s-a nscut ideea cooperrii
ntre mai muli ntreprinztori, care s realizeze mpreun astfel de
activiti. Aceast idee i-a gsit expresia, pe planul dreptului, n conceptul
de societate comercial, care implic asocierea a dou sau a mai multor
persoane, cu punerea n comun a unor resurse, n vederea desfurrii
unei activiti economice i mpririi beneficiilor rezultate.
Pentru a-i ndeplini rolul su economic, societatea comercial a fost
conceput ca un organism autonom, cruia legea i-a conferit personalitate
juridic.
Aa cum s-a spus, societatea comercial a fost o descoperire a
timpurilor moderne, de aceeai valoare ca i descoperirea forei aburului i
cea a electricitii8.
Folosindu-se aceast cucerire a minii omeneti, la nceput au aprut
colectiviti restrnse, formate din cteva persoane, care puneau n comun
bunurile i priceperea lor, n vedereraa realizrii unei afaceri. Mai trziu,
prin perfecionarea tehnicii juridice au aprut colectiviti mult mai mari, cu
sute sau chiar mii de persoane, necunoscute ntre ele, care, prin
capitalurile lor, contribuiau la realizarea unor mari afaceri n toate
domeniile de activitate.
Asemenea grupri de persoane i capitaluri, mbrcate n haina
juridic a societii comerciale, au fcut posibile marile realizri ale
veacului al XIX-lea, cum sunt: Canalul de Suez, Canalul Panama,
exploatarea minelor i zcmintelor, reelele de ci ferate etc.
Societile comerciale au contribuit la dezvoltarea mainismului i
comunicaiilor, care au permis extinderea pieelor, cu toate consecinele
benefice asupra civilizaiei moderne.
Societile comerciale au fost i sunt i n prezent cel mai adecvat
instrument juridic de drenare a energiilor umane i financiare pentru
realizarea unor scopuri sociale, ca i pentru satisfacerea unor interese
personale ale ntreprinztorilor.

A se vedea S.D. Crpenaru, Tratat de drept comercial, Ed. Universul juridic, Bucureti, 2009, p.
161-167.

17

A. Originea i evoluia societilor comerciale

Perioada veche (antic). Germenii instituiei juridice a societii
comerciale au aprut nc din perioada antichitii.
n dreptul roman, societatea era de mai multe feluri9: societatea
tuturor bunurilor prezente i viitoare ale asociailor (societas omnium
bonorum), societatea care avea ca obiect un singur lucru (societas unius
rei) i societatea al crei obiect l formau veniturile (societas questus).
Ceea ce trebuie remarcat este faptul c, indiferent de forma sa,
societatea era lipsit de personalitate juridic. Bunurile care formau fondul
social erau considerate c aparin asociailor n proprietate, iar nu
societi, ca patrimoniu distinct al acesteia.
Perioada Evului Mediu. Societatea comercial cu principalele ei
atribute caracteristice apare n evul mediu. ncepnd din secolul al XII-lea,
n republicile italiene Genova, Florena i Veneia, comerul maritim i
terestru cunosc o mare nflorire. Dezvoltarea comerului a declanat o
mare nevoie de credite. Dar, clericii, nobilii i militarii, deintori de mari
capitaluri, nu puteau s acorde mprumuturi cu dobnd comercianilor,
datorit interdictiei impuse de dreptul canonic, respectiv incompatibilitii
cu rangul de nobil sau militar.
Pentru a eluda aceste opreliti, comercianii au folosit contractul de
commenda. n temeiul acestui contract, o persoan (sau mai multe
persoane) denumit commendator, ncredineaz unei alte persoane
(comerciant) numit tractor, o sum de bani ori o cantitate de mrfuri
pentru a face comer n alte ri, urmnd ca beneficiile s se mpart ntre
ele.
Prin folosirea acestui contract, creditorul (mprumuttorul de fonduri)
devine asociat al comerciantului. Pentru creditor, riscul este limitat la suma
ori bunurile puse n joc.
n scopul protejrii terilor, sumele de bani i bunurile puse n comun
de ctre asociai constituie un patrimoniu distinct i care are drept titular
persoana juridic, recunoscut ca atare de ctre autoriti.
Aceast instituie a fost folosit i n Frana, sub numele de contract
de command. Ea a fost reglementat, pentru prima oar, prin Ordonana
lui Ludovic al XIV-lea privind comerul terestru din 1673, sub denumirea de
societate n comandit.
n secolul al XVII-lea apar primele societti pe aciuni. nfiinarea
acestor societi este legat de expansiunile coloniale ale unor ri
maritime, ca Olanda, Anglia i Frana. Au luat fiin Compania Olandez a
Indiilor Orientale (1602), Compania Olandez a Indiilor Occidentale
(1621), Compania Insulelor Americii (1626) pentru colonizarea Insulelor
Martinica i Guadelup, Compania Noii Frane (1628) pentru colonizarea
Canadei etc.
Perioada modern. Prima reglementare sistematic i cuprinztoare
a societilor comerciale o reprezint Codul comercial francez din 1807. El
coninea dispoziii privind formele de societate existente n activitatea
comercial.
Astfel, o form de societate cunoscut sub numele de socit
generale este consacrat sub denumirea de societate n nume colectiv.
9

A se vedea C. Tomulescu, Drept privat romn, Tipografia Universitii Bucureti, 1972, p. 292.

18

Societatea are personalitate juridic, iar asociaii au o rspundere

nelimitat i solidar pentru toate obligaiile societii.
Apoi, pe baza contractului de
command se reglementeaz
societatea n comandit. Aceast societate cuprinde dou categorii de
asociai: comanditaii, care au o rspundere nelimitat i solidara, i
comanditarii, care rspund numai n limita contribuiilor lor.
n sfrit, prelund principiile care reglementau marile companii
coloniale, Codul comercial francez reglementeaz societatea anonim, cu
cele dou forme ale sale: societatea pe aciuni i societatea n comandit
pe aciuni.
Aceste forme ale societilor comerciale au fost preluate de
reglementrile din alte ri, ca Italia, Olanda, Belgia, Spania etc. Ele au
fost consacrate i de Codul comercial romn din 1887, prin intermediul
Codului comercial italian din 1882, care i-a servit ca model.
B. Reglementarea juridic a societilor comerciale n Romnia
Regimul juridic al societilor comerciale a fost reglementat n Codul
comercial, Cartea I, n Titlul VIII (art. 77-269), intitulat Despre societi i
despre asociaiuni comerciale. Prin acest act normativ se reglementau:
societatea n nume colectiv, societatea n comandit simpl, societatea
anonim (pe aciuni), societatea n comandit pe aciuni i asociaia n
participaie.
ntruct reglementarea societilor comerciale cuprins n Codul
comercial era, n mare msur, depit, ea a fost nlocuit cu o nou
reglementare, care face obiectul Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale.
Reglementarea cuprins n Legea nr. 31/1990 modificat10 reprezint, n prezent, reglementarea general privind societile comerciale.
Reglementarea general a societilor comerciale. Reglementarea general, dreptul comun, n materia societilor comerciale este
cuprins n Legea nr. 31/1990 republicat privind societile comerciale.
Aceast lege reglementeaz: societatea n nume colectiv, societatea n
comandit simpl, societatea pe aciuni, societatea n comandit pe
aciuni i societatea cu rspundere limitat.
Ca mod de reglementare, Legea nr. 31/1990 republicat cuprinde
reguli generale aplicabile oricrei societi comerciale, precum i reguli
speciale privind fiecare form juridic de societate comercial.
Caracterul de reglementare general a societilor comerciale, pe
care l are Legea nr. 31/1990 republicat, se manifest sub mai multe
aspecte.
n primul rnd, ea privete orice societate comerciala, indiferent de
obiectul ei de activitate. n temeiul legii, activitile care nu pot face
obiectul unei societi comerciale se stabilesc prin hotrre a guvernului
(art. 287 din Legea nr. 31/1990 republicat).
n al doilea rnd, Legea nr. 31/1990 republicat se aplic i
societilor comerciale cu participare strin. Aceast reglementare se
completeaz cu dispoziiile privind regimul investiiilor strine.
10

Legea nr. 31/1990, aa cum a fost modificat prin Legea nr. 161/2003, republicat n M. Of.
nr. 1066/17.11.2004.

19

3.2. NOIUNEA, ELEMENTELE SPECIFICE I CLASIFICAREA

SOCIETILOR COMERCIALE
Noiuni generale
Nici Legea nr. 31/1990 republicat i nici Codul comercial nu
cuprinde o definiie a societii comerciale. ntr-o asemenea situaie
trebuie s apelm la dispoziiile Codului civil, care reglementeaz
contractul de societate, adic societatea civil. Aceste dispoziii legale,
ntregite cu unele elemente cuprinse n Legea nr. 31/1990 republicat,
permit definirea societii comerciale11.
3.2.1. Definiia societii comerciale
Elementele definiiei. Din cele artate rezult elementele care
definesc societatea comercial. Unele dintre aceste elemente sunt
comune oricrei societi, iar altele sunt specifice societii comerciale.
ns, numai mpreun aceste elemente pot contura definiia societii
comerciale.
Astfel, trebuie avut n vedere c o societate comercial se constituie
n temeiul unui contract de societate, care este actul ei constitutiv12. Prin
contractul pe care l ncheie, asociaii realizeaz o tripl nelegere: s
pun n comun anumite bunuri, s realizeze mpreun o activitate
economic i s mpart ntre ei beneficiile rezultate.
Apoi, n societatea comercial, activitatea economic pe care o
desfoar asociaii const n svrirea unor operaiuni considerate de
lege ca fapte de comer.
n sfrit, se impune a se reine c, prin ndeplinirea condiiilor i
formalitilor prevzute de lege, societatea comercial dobndete
personalitate juridic, care i confer calitatea de subiect de drept de sinestttor.
Elementele menionate atest faptul c societatea comercial este
un contract i, totodat, o persoan juridic. Aceast dubl esen a
societii comerciale este, aa cum se va arta, bogat n consecine
juridice.
Definiie. Pe baza elementelor menionate, societatea comercial
poate fi definit ca o grupare de persoane constituit pe baza unui
contract de societate i beneficiind de personalitate juridic, n care
asociaii se neleg s pun n comun anumite bunuri, pentru
exercitarea unor fapte de comer, n scopul realizrii i mpririi
beneficiilor rezultate.
3.2.2. Elementele specifice ale contractului de societate care st
la baza societii comerciale
3.2.2.1. Noiuni generale
Din definiia dat societii comerciale rezult c, prin ncheierea
contractului de societate, asociaii realizeaz o tripl nelegere13.

11

A se vedea Stanciu D. Crpenaru, op. cit., p. 168.

Ibidem, p. 171.
13
Ibidem, p. 175.
12

20

n primul rnd, asociaii convin s pun ceva n comun, adic fiecare

asociat s aduc anumite bunuri n societate. Aceast contribuie a
asociailor poart denumirea de aport sau miz.
n al doilea rnd, asociaii pun laolalt anumite bunuri cu intenia de a
colabora n desfurarea activitii comerciale.
n al treilea rnd, activitatea comercial se realizeaz n vedere
obinerii i mpririi beneficiilor rezultate.
Deci, trei sunt elementele specifice contractului de societate care st
la baza societii comerciale: aporturile asociailor, intenia de a exercita n
comun o activitate comercial, precum i mprirea beneficiilor.
Prin aceste elemente, contractul de societate se deosebete de
alte contracte, cum sunt contractul de vnzare-cumprare, locaiune,
mprumut etc.
Aceste elemente sunt indispensabile pentru existena contractului de
societate; n absena unuia dintre ele, contractul nu va fi nul, dar el nu va fi
un contract de societate14.
3.2.2.2. Aporturile asociailor
A. Regimul juridic al aporturilor
Noiunea aportului. Aceast noiune are un sens juridic i unul
etimologic. Sub aspect juridic, prin aport se nelege obligaia pe care i-o
asum fiecare asociat de a aduce n societate un anumit bun, o valoare
patrimonial. n limita aportului, asociatul devine debitor al societii, cu
toate consecinele care decurg din aceast calitate.
Sub aspect etimologic, noiunea de aport desemneaz chiar bunul
adus n societate de ctre asociat.
Dei sensul juridic este sensul propriu al noiunii de aport, totui,
noiunea este folosit i n sensul ei etimologic.
Obiectul aportului. Aportul poate avea ca obiect orice bun cu valoare
economic al asociatului15, care prezint interes pentru activitatea
societii. Potrivit art. 1492 C. civ., fiecare asociat trebuie s pun n
comun sau bani, sau alte lucruri, sau industria sa. Deci, aportul poate fi
n numerar, n natur sau n industrie.
a) Aportul n numerar. Acest aport are ca obiect o sum de bani pe
care asociatul se oblig s o transmit societii.
ntruct sumele de bani sunt indispensabile nceperii activitii
comerciale, aporturile n numerar sunt obligatorii la constituirea societii
comerciale, indiferent de forma ei (art. 16 din Legea nr. 31/1990
republicat).
Aportul asociatului la capitalul social nu este purttor de dobnzi
(art. 68 din Legea nr. 31/1990 republicat).

14

A se vedea D.D. Gerota, op. cit., p. 37; I.L. Georgescu, op. cit., vol. II, p. 75; S.D. Crpenaru,
Drept..., op. cit., p. 175 i urmtoarele.
15
Bunul care constituie obiectul aportului trebuie s aparin asociatului. Asociatul nu poate aduce
ca aport un bun care este proprietate public (C.S.J., sec. com., dec. nr. 117/1992, n Dreptul
nr. 5-6/1993, p. 138) ori proprietate a unei cooperative (C.S.J., sec. com., nr. 128/1993, n Dreptul
nr. 8/1994, p. 94).

21

b) Aportul n natur. Acest aport are ca obiect anumite bunuri, care

pot fi bunuri imobile (cldiri, instalaii etc.) i bunuri mobile corporale
(materiale, mrfuri etc.) sau incorporale (creane, fond de comer etc.)16
Aporturile n natur sunt admise la toate formele de societate
comercial. Aceste aporturi se realizeaz prin transferarea drepturilor
corespunztoare i predarea efectiv a bunurilor ctre societate (art. 16
alin. 2 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Bunul care face obiectul aportului n natur trebuie evaluat n bani,
pentru a se putea stabili valoarea prilor de interes (prilor sociale) sau
aciunilor cuvenite asociatului n schimbul aportului.
Aportul n natur poate avea ca obiect bunuri mobile incorporale,
cum sunt creanele, brevetele de invenie, mrcile etc.
Aportul n creane se consider liberat numai dup ce societatea a
obinut plata sumei de bani care face obiectul creanei17.
c) Aportul n industrie. n terminologia legii, aportul n industrie
const n munca sau activitatea pe care asociatul promite s o efectueze
n societate, avnd n vedere competena i calificarea sa18.
Aportul n prestaii n munc este permis numai asociailor din
societatea n nume colectiv i asociailor comanditai din societatea n
comandit (art. 16 alin. 5 din Legea nr. 31/1990 republicat)19.
Un atare aport nu este cuprins n capitalul social, deoarece el nu
poate constitui un element al gajului general al creditorilor societii.
Totui, n schimbul aportului n prestaii n munc, asociatul are dreptul s
participe la mprirea beneficiilor i a activului social i, totodat, are
obligaia s participe la pierderi. n acest scop, aportul n prestaii n
munc trebuie evaluat i precizat n actul constitutiv.
Obligaia de a constitui aportul i executarea ei. Pentru constituirea
societii, fiecare asociat este inut s contribuie la formarea patrimoniului
societii. De aceea, n actul constitutiv trebuie s se arate aportul fiecrui
asociat.
B. Capitalul social i patrimoniul societii
Aporturile asociaiilor trebuie privite nu numai n individualitatea lor, ci
i n totalitatea acestora. ntr-adevr, aceste aporturi reunite formeaz
capitalul social al societii i totodat, ele constituie elemente ale
patrimoniului societii.
Capitalul social i patrimoniul societii sunt dou concepte strns
legate ntre ele, dar nu trebuie confundate.
16

n situaiile n care investiiile strine n Romnia se realizeaz sub forma unor societi
comerciale n asociere cu persoane fizice sau juridice romne, asociaii romni pot constitui, cu titlu
de aport la capitalul social, dreptul de proprietate sau alte drepturi reale asupra terenului ori a altor
imobile necesare, pe toat durata societii comerciale.
17
Conform art. 84 din Legea nr. 31/1990 republicat, asociatul care a depus ca aport una sau mai
multe creane nu este liberat ct timp societatea nu a obinut plata sumei pentru care au fost aduse.
Dac plata nu s-a putut obine prin urmrirea debitorului cedat, asociatul, n afar de daune,
rspunde de suma datorat, cu dobnda legal din ziua scadenei creanelor. Prin art. 16 alin. 3 din
lege se instituie interdicia aporturilor n creane la societile pe aciuni care se constituie prin
subscripie public i la societile n comandit pe aciuni sau cu rspundere limitat.
18
Un aport n munc l poate constituie i know-how-ul. A se vedea Lamy, Socits commerciales,
Paris, 1995, nr. 243. n societile cu participare strin, aportul poate consta n servicii, cunotine
i management din partea investitorului strin.
19
Prestaiile n munc nu pot constitui aport la formarea sau majorarea capitalului social art. 16
alin. 4 din Legea nr. 31/1990 republicat.

22

Capitalul social. Prin capitalul social al unei societi comerciale se

nelege expresia valoric a totalitii aporturilor asociailor care particip la
constituirea societii. Capitalul social mai este denumit i capital nominal.
Capitalul social are o dubl semnificaie: contabil i juridica.
Capitalul social are o semnificaie contabil; el nu are o existen
reala, concreta, ci reprezint o cifr convenit de asociai.
Capitalul social are ns i o semnificaie juridic; el constituie gajul
general al creditorilor societii.
Datorit rolului su de gaj general al creditorilor societii, capitalul
social este fix pe toat durata societii. El poate fi modificat, n sensul
mririi sau micorrii sale, numai n condiiile prevzute de lege, prin
modificarea actului constitutiv.
n scopul asigurrii intereselor creditorilor societii, pentru anumite
forme de societate, legea stabilete un plafon minim al capitalului social:
25.000 euro, n cazul societii pe aciuni sau comandit pe aciuni; 2.000
lei, n cazul societii cu rspundere limitat.
ntruct capitalul social este fix pe ntreaga durat a societii, n
cazul n care el se diminueaz sub o anumit limita, datorit folosirii sale
n desfurarea activitii, legea prevede obligaia rentregirii sau reducerii
capitalului social, mai nainte de a se putea face vreo repartizare sau
distribuire de beneficii (art. 69 din Legea nr. 31/1990 republicat).
n privina capitalului social, legea distinge ntre capitalul subscris i
capitalul vrsat.
Capitalul subscris reprezint valoarea total a aporturilor pentru care
asociaii s-au obligat s contribuie la constituirea societii. Capitalul
subscris coincide cu capitalul social.
Capitalul vrsat este valoarea total a aporturilor efectuate i care
au intrat n patrimoniul societii. n anumite cazuri, legea stabilete
condiii privind vrsarea capitalului; n cazul societii pe aciuni sau n
comandit pe aciuni, la constituirea societtii, capitalul vrsat de fiecare
acionar nu va putea fi mai mic de 30% din cel subscris, dac prin lege nu
se prevede altfel. Restul de capital social va trebui vrsat n termen de 12
luni de la nmatricularea societii (art. 8 lit. d din Legea nr. 31/1990
republicat).
Capitalul social al societii este divizat n anumite fraciuni, denumite
diferit dup forma juridic a societii: pri de interes20, n cazul societii
n nume colectiv i societii n comandit simpl; pri sociale, n cazul
societii cu rspundere limitat; aciuni n cazul societii pe aciuni sau
n comandit pe aciuni.
Asociaii dobndesc n schimbul aportului un numr de pri de
interes, pri sociale sau aciuni corespunztor valorii aportului fiecruia
(art. 7 lit. d i art. 8 lit. e din Legea nr. 31/1990 republicat).
Patrimoniul societii. Noiunea de patrimoniu al societii sau de
patrimoniu social este distinct de cea de capital social.
n lumina principiilor dreptului civil, patrimoniul societii l constituie
totalitatea drepturilor i obligaiilor cu valoare economic aparinnd
societii.
20

Art. 87 din Legea nr. 31/1990 republicat, folosete denumirea de aport de capital social.
Aceast denumire este improprie, deoarece noiunea de aport desemneaz, fie obligaia asociatului
de a aduce n societate o valoare patrimonial, fie chiar bunul care face obiectul obligaiei.

23

Patrimoniul social cuprinde activul social i pasivul social, care se

evideniaz n bilanul societii cu respectarea dispoziiilor legale contabile.
Activul social (denumit i fond social) cuprinde bunurile aduse ca
aport n societate i cele dobndite n cursul activitii societii21.
Pasivul social cuprinde obligaiile societtii, indiferent de natura lor.
3.2.3. Realizarea i mprirea beneficiilor
Scopul societii este acela de a realiza beneficii din activitatea
comercial desfurat i de a le mpri ntre asociai.
Cota-parte din beneficii ce se pltete fiecruia dintre asociai poart
denumirea de dividend (art. 67 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Noiunea de beneficii. n general, prin beneficii se nelege un ctig
evaluabil n bani.
Condiiile de repartizare a beneficiilor. Realizarea ori nerealizarea
de beneficii poate fi stabilit numai la sfritul exerciiului financiar, prin
ntocmirea situaiilor financiare anuale i a contului de profit i pierderi.
Pentru a putea fi repartizate, beneficiile trebuie s fie reale (art. 67
alin. 3 din Legea nr. 31/1990 republicat). Aceasta nseamn c trebuie s
se fi nregistrat un excedent, adic o sum care s fie mai mare dect
capitalul social, deoarece nu pot fi distribuite beneficii din capitalul social.
Totodat,
beneficiile trebuie s fie utile, adic s reprezinte
beneficiile rmase dup ntregirea capitalului social, cnd acesta s-a
micorat n cursul exerciiului financiar. ntr-adevr, potrivit art. 69 din
Legea nr. 31/1990 republicat, dac se constat o micorare a capitalului
social, acesta va trebui rentregit sau redus, mai nainte de a se putea face
vreo repartizare sau distribuire de beneficii.
Criterii de mprire a beneficiilor. n privina mpririi beneficiilor
ntre asociai, legea consacr libertatea asociailor de a decide. Potrivit
Legii nr. 31/1990 republicat, n actul constitutiv trebuie s se prevad
partea fiecrui asociat la beneficii i la pierderi (art. 7) sau modul de
distribuire a beneficiilor i de suportare a pierderilor (art. 8).
Principiul care guverneaz nelegerea asociailor decurge din nsi
finalitatea societii; toi asociaii trebuie s primeasc beneficii i s
participe la suportarea pierderilor.
Aceasta nu nseamn c participarea la beneficii i pierderi trebuie
s fie neaprat egal (egalitatea nu este sufletul contractului de societate).
Cum este i firesc, criteriul care este avut n vedere este contribuia
asociailor la formarea capitalului social al societii. Acestui criteriu i se
pot aduce anumite corective potrivit nelegerii asociailor, n funcie de
anumite elemente relevante. Legea interzice ns aa-numitele clauze
leonine, adic acele nelegeri care favorizeaz unii asociai (partea leului,
din fabul) n detrimentul celorlali. Art. 1513 C. civ. prevede c este nul
contractul de societate prin care un asociat i stipuleaz totalitatea
ctigurilor. De asemenea, este nul i contractul prin care s-a convenit ca
unul sau mai muli asociai s fie scutii s participe la pierderi.

21

n unele reglementri legale, activul social este denumit patrimoniu activ sau patrimoniu real.

24

3.3. FORMELE SOCIETII COMERCIALE I CLASIFICAREA LOR

3.3.1. Formele societii comerciale
Formele societii comerciale reglementate de Legea nr. 31/1990
republicat. Potrivit art. 2 din Legea nr. 31/1990 republicat, societatea
comercial mbrac una dintre urmtoarele forme juridice: societatea n
nume colectiv; societatea n comandit simpl; societatea pe aciuni;
societatea n comandit pe aciuni; societatea cu rspundere limitat.
Formele societii comerciale reglementate de legea noastr sunt, n
general, aceleai, ca i cele existente n alte ri22. Acest lucru se explic
prin faptul c formele juridice ale societii comerciale nu sunt expresia
imaginaiei unor specialiti, ci mai degrab rezultatul practicii ndelungate
n activitatea comercial din rile cu economie de pia.
Deosebirile dintre diferitele forme ale societii comerciale au drept
criteriu ntinderea rspunderii asociailor fa de teri pentru obligaiile
societii (art. 3 din Legea nr. 31/1990 republicat).
a) Societatea n nume colectiv este acea societate ale crei obligaii
sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i
solidar a tuturor asociailor.
b) Societatea n comandit simpl este societatea ale crei obligaii
sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat si
solidar a asociailor comanditai; asociaii comanditari rspund numai
pn la concurena aportului lor23.
c) Societatea pe aciuni este societatea al crui capital social este
mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul
social; acionarii rspund numai n limita aportului lor.
d) Societatea n comandit pe aciuni este societatea al crui capital
social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu
patrimoniul social si cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor
comanditai; asociaii comanditari rspund numai pn la concurena
aportului lor.
e) Societatea cu rspundere limitat este societatea ale crei
obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social; asociaii rspund
numai n limita aportului lor.
3.3.2. Clasificarea societilor comerciale
Criteriile de clasificare. Societile comerciale pot face obiectul
unor clasificri. n doctrina dreptului comercial sunt folosite mai multe
criterii de clasificare, cu o valoare diferit i deci cu consecine difereniate
pe planul dreptului.
Dintre criteriile mai des folosite menionm: natura societii,
ntinderea rspunderii asociailor, mprirea capitalului social, putina
emiterii unor titluri de valoare i proveniena capitalului social24.
Prezentarea acestor clasificri are un interes deosebit pentru
nelegerea regimului juridic al societilor comerciale.

22

A se vedea D.D. Saguna, M.R. Nicolescu, Societile comerciale europene, Ed. Oscar Print,
Bucureti, 1996.
23
A se vedea Rducan Oprea, Drept comercial romn, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti,
p. 45-47.
24
Pentru o ampl analiz a se vedea O. Cpn, op. cit., n Dreptul nr. 9-12/1990 p. 9 i urm.

25

Societi de persoane i societi de capitaluri. Dup natura lor

sau dup prevalena elementului personal ori a celui material, societile
comerciale se mpart n dou categorii: societi de persoane i societi
de capitaluri.
Societile de persoane se constituie dintr-un numr mic de
persoane, pe baza cunoaterii i ncrederii reciproce, a calitilor
personale ale asociailor (intuitu personae). Fac parte din aceast
categorie: societatea n nume colectiv i societatea n comandit simpl.
Prototipul societii de persoane este societatea n nume colectiv.
Societile de capitaluri se constituie dintr-un numr mare de
asociai, impus de nevoile capitalului social, fr s prezinte interes
calitile personale ale asociailor. Elementul esenial l reprezint cota de
capital investit de asociat (intuit pecuniae). Intr n acest categorie:
societatea pe aciuni i societatea n comandit pe aciuni. Prototipul
societii de capitaluri este considerat societatea pe aciuni.
Societi n care asociaii au o rspundere nelimitat i societi
n care asociaii au o rspundere limitat. Aa cum am artat,
rspunderea asociailor pentru obligaiile sociale este diferit n raport de
forma juridic a societii.
n societatea n nume colectiv, asociaii rspund nelimitat i solidar
pentru obligaiile societii.
n societatea pe actiuni i societatea cu rspundere limitat, asociaii
rspund pn la concurena aportului lor.
n privina societtii n comandit simpl sau pe aciuni, rspundrea
asociailor este diferit; asociaii comanditai rspund nelimitat i solidar,
iar asociaii comanditari numai n limita aportului lor.
Cum se poate observa, pentru obligaiile societii, toi asociaii,
indiferent de forma societii, rspund n limita aportului lor. Rspunderea
asociailor n aceast limit echivaleaz, de fapt, cu rspunderea societii
pentru obligaiile sociale. ntr-adevr, societatea rspunde cu capitalul
social, care este format din totalitatea aporturilor asociailor. Dar, n plus,
asociaii din societatea n nume colectiv i asociaii comanditai din
societatea n comandit simpl sau pe aciuni, rspund peste limita
aportului lor, nelimitat i solidar, cu patrimoniul propriu.
Aa cum se va arta, rspunderea nelimitat i solidar a acestor
asociai este o rspundere subsidiar. Asociaii au rolul de garani; ei sunt
inui s execute obligaiile sociale, care nu au fost respectate de ctre
societatea comercial.
Societi cu pri de interes i societi pe aciuni. Dup structura
capitalului social i modul de mprire a acestuia, societile comerciale
se clasific n dou categorii: societi n care capitalul social se divide n
pri de interes i societi n care capitalul social se mparte n aciuni.
Capitalul social se divide n pri de interes n cazul societii n
nume colectiv i societii n comandit simpl (societi de persoane),
precum i n cazul societtii cu rspundere limitat. n cazul acestei din
urm societi, legea desemneaz aceste diviziuni prin denumirea de
pri sociale.
Capitalul social este mprit n aciuni n cazul societii pe aciuni i
societii n comandit pe aciuni (societi de capitaluri).

26

ntre prile de interes, respectiv prile sociale, i aciuni exist

multe puncte comune25.
Societi care emit titluri de valoare i societi care nu pot
emite asemenea titluri. n raport cu existena ori inexistena posibilittii
de a emite titluri de valoare, societile comerciale pot fi clasificate n
societi care au dreptul s emit titluri de valoare i societi crora li se
interzic asemenea acte. n prima categorie intr societatea pe aciuni,
societatea n comandit pe aciuni. n cea de-a doua categorie sunt
cuprinse societatea n nume colectiv i societatea n comandit simpl i
societatea cu rspundere limitat.
Titlurile de valoare emise poart denumirea de aciuni.
Aceste titluri de valoare au un element comun: ele materializeaz
dreptul asociailor asupra unei fraciuni din capitalul social. Totodat
aciunile fac parte din categoria titlurilor de valoare negociabile.
3.4. CONSTITUIREA SOCIETILOR COMERCIALE
Legea nr. 31/1990, n forma modificat i completat cuprinde, n
Titlul II, regulile generale privind constituirea societilor comerciale.
Aa cum am artat, societatea comercial este, n esen, un
contract i, totodat, o persoan juridic26.
La baza constituirii oricrei societi comerciale se afl voina
asociailor, manifestat n condiiile legii. Asociaii se neleg s pun n
comun anumite bunuri, s desfoare o activitate comercial i s mpart
beneficiile. Deci, fundamentul societii comerciale l reprezint actul
constitutiv sau, n anumite cazuri, actele constitutive.
Societatea comercial dobndete personalitate juridic prin
ndeplinirea unor formaliti cerute de lege. Aceste formaliti se
ntemeiaz pe actul constitutiv sau, dup caz, pe actele constitutive.
n cele ce urmeaz vom analiza regimul juridic al actelor constitutive
ale societii, dup care vom examina formalitile cerute pentru
dobndirea personalitii juridice. Vom ncheia cu cercetarea personalitii
juridice a societii comerciale i efectele ei.
3.4.1. Actele constitutive ale societii comerciale
3.4.1.1. Noiuni generale
Voina asociailor privind constituirea unei societi comerciale
trebuie s se materializeze n condiiile legii.
Potrivit art. 5 din Legea nr. 31/1990 republicat, societatea n nume
colectiv sau n comandit simpl se constituie prin contract de societate,
iar societatea pe aciuni, n comandit pe aciuni sau cu rspunderea
limitat se constituie prin contract de societate i statut.
n cazul societii pe aciuni, n comandit pe aciuni sau cu
rspundere limitat, legea permite ca cele dou acte - contractul de
societate i statutul - s se ncheie sub forma unui nscris unic, denumit
act constitutiv.

25
26

A se vedea I.L. Georgescu, op. cit., vol. II, p. 25-26.

A se vedea S.D. Crpenaru, Drept..., op. cit., p. 194-204.

27

Societatea cu rspundere limitat se poate constitui i prin actul de

voin al unei singure persoane (societatea cu rspundere limitat cu
asociat unic). n acest caz se ntocmete numai statutul.
Cnd se ncheie numai contract de societate sau numai statut,
acestea pot fi denumite, de asemenea, act constitutiv.
Din cele artate rezult c, n concepia Legii nr. 31/1990
republicat, denumirea de act constitutiv are un caracter generic; ea
desemneaz att contractul de societate i/sau statutul societii, ct i
nscrisul unic.
Menionm c societile comerciale organizate n baza Legii
nr. 15/1990 au fost nfiinate prin actele organelor administative competente i funcioneaz pe baz de statut (art. 283 din Legea nr. 31/1990
republicat).
3.4.1.2. Contractul de societate
Contractul de societate27 pentru a fi ncheiat valabil, trebuie s
ndeplineasc anumite condiii.
n primul rnd, contractul de societate trebuie s aib elementele
care l particularizeaz fa de celelalte contracte (aporturile asociailor,
affectio societatis i mprirera beneficiilor).
n al doilea rnd, contractul de societate, ca orice contract, trebuie s
ndeplineasc anumite condiii eseniale pentru validitatea unei convenii
(art. 948 C. civ.). La aceste condiii de fond, se adaug i condiia formei
contractului impus de lege.
Cum elementele specifice contractului de societate au fost analizate,
urmeaz s examinm numai condiiile de fond i de form ale
contractului de societate.
De asemenea, vom examina i cuprinsul contractului de societate,
aa cum este reglementat de lege.
A. Condiiile de fond ale contractului de societate. n lumina
art. 948 C. civ., condiiile pentru validitatea contractului de societate sunt
urmtoarele: consimmntul valabil al prilor care se oblig, capacitatea
de a contracta, un obiect determinat i o cauz licit.
Consimmntul prilor. Constituirea societilor comerciale, n
condiiile Legii nr. 31/1990 republicat, este dominat de principiul libertii
de asociere a persoanelor fizice i juridice (art. 40 din Constituie).
Limitrile aduse libertii de asociere prin dispoziiile legii sunt de strict
interpretare.
ncheierea contractului de societate presupune manifestarea de
voin a prilor, n sensul ncheierii contractului28.
Potrivit legii, societatea comercial va avea cel puin doi asociai, n
afar de cazul cnd legea prevede altfel (art. 4 din Legea nr. 31/1990
republicat).
27

Asupra naturii juridice a contractului de societate care st la baza constituirii societii

comerciale, a se vedea S. Neculaescu, M. Danil, Contractul de societate n Dreptul nr. 5-6 din
1994, p. 31-39. D.A. Popescu, Contractul de societate, Ed. Lumina Lex, Bucureti, p. 29-31.
28
Dou sau mai multe persoane fizice sau juridice nu pot fi obligate prin hotrre judectoreasc
s devin asociai, iar hotrrea nu se poate substitui contractului de societate. A se vedea
D. Ciobanu, Inadmisibilitatea obligrii prin ordonan preedinial a unei persoane fizice sau
juridice de a se asocia cu alte persoane fizice sau juridice, n Dreptul nr. 2/1992, p. 40.

28

n cazul societii pe aciuni sau n comandit pe aciuni, societatea

se constituie prin consimmntul a cel puin doi asociai, societatea se
constituie prin voina unei singure persoane n cazul societii cu
rspundere limitat cu asociat unic.
Pentru a produce efecte juridice, voina prilor contractante trebuie
s fie declarat, s fie fcut cu intenia de a produce efecte juridice i s
nu fie alterat de vicii.
a) Intenia de a ncheia contractul. n contractul de societate, spre
deosebire de alte contracte, consimmntul prilor trebuie s aib o
natur specific; voina fiecreia dintre prile contractante trebuie s fie
animat de intenia de a desfura n comun o activitate comercial
(affectio societatis). n absena acestui element psihologic nu exist un
contract de societeate.
b) Prile contractante (Fondatorii). Potrivit art. 6 din Legea
nr. 31/1990 republicat, persoanele care ncheie contractul de societate i,
deci, l semneaz, au calitatea de fondatori. Mai au aceast calitate i
persoanele care au un rol determinant n constituirea societii.
O societate comercial poate fi constituit de persoane fizice, de
persoane juridice i de persoane fizice mpreun cu persoane juridice.
Aceste persoane fizice sau juridice pot fi necomerciani sau comerciani. n
sfrit, aceste persoane fizice sau juridice pot fi romne sau strine.
n concepia Legii nr. 31/1990 republicat, nu pot fi fondatori i, deci,
nu pot ncheia contractul de societate, persoanele care, potrivit legii, sunt
incapabile sau care au fost condamnate pentru gestiune frauduloas,
abuz de ncredere, fals, uz de fals, nelciune, delapidare, mrturie
mincinoasa, dare sau luare de mit, precum i pentru alte infraciuni
prevzute de lege (art. 6 alin. 2 din lege).
c) Viciile de consimmnt. Pentru a fi valabil, consimmntul dat la
ncheierea contractului de societate trebuie s nu fie alterat de eroare, dol
sau violen.
Eroarea nu produce nulitatea cnd cade asupra persoanei cu care
s-a contractat, afar de cazul cnd consideraia persoanei este cauza
determinant pentru care s-a ncheiat contractul (art. 954 C. civ.).
Nulitatea contractului de societate pentru eroare asupra persoanei
asociatului ar putea interveni n cazul unei societi de persoane, n care
caz la constituirea societii se au n vedere calitile personale ale
asociailor. n cazul societilor de capitaluri, eroarea nu ar trebui s duc
la nulitatea contractului, deoarece persoana asociatului nu are relevan
pentru ncheierea contractului.
Dolul duce la anularea contractului numai cnd manoperele dolosive
eman de la celalalt parte contractant (art. 960 C. civ.). n cazul
contractului de societate, dolul viciaz consimmntul unui asociat numai
dac eman de la toi ceilali asociai sau de la persoane care reprezint
valabil entitatea colectiv i are o anumit gravitate29, de exemplu,
folosirea unei situaii financiare false pentru a determina la subscrierea
aciunilor unei societi.

29

A se vedea O. Cpn, op. cit., p. 164.

29

Violena este un viciu de consimmnt care nu se ntlnete n

practic. n cazul n care s-ar ivi, vor fi aplicabile principiile dreptului comun
(art. 955-959 C. civ.)
Capacitatea prilor. O persoan fizic poate fi parte n contractul
de societate dac are capacitatea pentru a ncheia acest act juridic.
Referitor la capacitatea cerut pentru ncheierea contractului de
societate, n doctrin nu exist un punct de vedere unitar.
Pe baza reglementrii n forma iniial a Legii nr. 31/1990
republicat, pentru ncheierea contractului de societate, persoana fizic
trebuie s aib capacitatea cerut de lege pentru ncheierea actelor
juridice, n condiiile dreptului comun30. n prezent, aceast concluzie are
un temei legal. Art. 6 alin. 2 din Legea nr. 31/1990 republicat prevede c
nu pot fi fondatori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabile.
Aadar, pentru ncheierea contractului de societate, persoana fizic
trebuie s aib capacitatea deplin de exerciiu.
n privina persoanei puse sub curatel, aceasta are capacitatea de a
ncheia un contract de societate (art. 153 C. fam.).
n sfrit, comerciantul supus procedurii reorganizrii judiciare i a
falimentului nu devine incapabil i, deci, poate ncheia un contract de
societate. Dar, n cazul aplicrii procedurii falimentului, el pierde dreptul de
a administra i dispune de bunurile sale i, n consecin, este lipsit de
posibilitatea de a efectua un aport n societate (art. 47 din Legea
nr. 85/2006 republicat).
Obiectul contractului. Noiunea de obiect al contractului de
societate are dou sensuri: cel al dreptului comun i cel de obiect al
societii31.
a) n sensul dreptului comun, obiectul conveniilor este acela la care
prile se oblig (art. 962 C. civ.). Deci, obiectul contractului de societate l
constituie prestaiile la care se oblig asociaii. Aceste prestaii se
materializeaz n aporturile asociaiilor, care pot fi n numerar, n natur
sau n industrie (n munc sau prestri de servicii).
Obiectul contractului trebuie s fie determinat, licit i moral. n cazul
n care aportul are ca obiect anumite prestaii ale asociatului, se cere ca
obiectul s fie posibil i personal.
b) n sensul limbajului curent al societilor comerciale, noiunea de
obiect al contractului de societate desemneaz activitatea societii sau,
altfel spus, faptele de comer pe care le va svri societatea comercial.
Cauza contractului. n general, cauza ca o condiie a contractului,
este scopul concret n vederea cruia se ncheie actul juridic. Ea constituie
elementul psihologic care determin consimmntul i explic motivul
ncheierii actului juridic.
n privina contractului de societate, existena cauzei, ca element
esenial al contractului, este o problem controversat.
Consecinele nerespectrii condiiilor de fond ale contractului
de societate. n cazul nerespectrii condiiilor de fond, prevzute de
art. 948 C. civ, contractul de societate este lovit de nulitate.

30

Soluia fr a fi motivat a fost mprtit i de O. Cpn, Societile comerciale, op. cit., p.

163.
31
A se vedea G. Ripert, R. Roblot, op. cit., vol. I, p. 608.

30

Finalitatea contractului de societate, aceea de a fi fundament al

constituirii societii comerciale, ca i caracterul plurilateral al contractului
determin anumite particulariti privind efectele nulitii.
B. Condiiile de form ale contractului de societate
Potrivit Legii nr. 31/1990 republicat art. 5 alin. 6, actul constitutiv se
ncheie sub semntur privat, se semneaz de toi asociaii sau n caz de
subscripie public de fondatori. Forma autentic a actului constitutiv este
obligatorie atunci cnd:
a) printre bunurile subscrise ca aport la capitalul social se afl un
teren;
b) se constituie o societate n nume colectiv sau n comandit simpl;
c) societatea pe aciuni se constituie prin subscripie public
Conform art. 5 alin. 7 din Legea nr. 31/1990 republicat: actul constitutiv dobndete dat cert i prin depunerea la registrul comerului.
Contractul de societate este actul constitutiv al societii. Prin acest
contract sunt asumate obligaiile asociailor, i deci, se stabilesc relaiile
dintre asociai. Avnd n vedere complexitatea acestor relaii, precum i
valoarea pecuniar a obligaiilor, forma autentic a contractului de
societate acolo unde este cazul, asigur toate garaniile pentru a nltura
orice dubii privind constituirea societii.
Totodat, contractul de societate este actul n temeiul cruia se
ndeplinesc formalitile legale pentru ca societatea s dobndeasc
personalitate juridic. Pentru a asigura eficiena acestor formaliti, care
au ca efect naterea unui subiect de drept, este necesar ca actul
constitutiv s mbrace forma autentic unde legea prevede n mod expres.
Consecinele nerespectrii formei autentice a contractului de
societate. Condiia formei autentice a contractului de societate a fost
consacrat i n forma iniial a Legii nr. 31/1990 republicat, dar fr s
reglementeze i sanciunea nerespectrii ei. Din aceast cauz, n
doctrina de specialitate s-a discutat dac forma autentic a contractului de
societate este cerut ad validitate sau ad probationem32.
n actuala reglementare legal, problema este tranant. Reglementnd cazurile de nulitate a societii, art. 56 lit. a din Legea nr. 31/1990
republicat prevede c nulitatea unei societi nmatriculate n registrul
comerului poate fi declarat cnd lipsete actul constitutiv sau cnd
acesta nu a fost ncheiat n form autentic n situaiile prevzute la art. 5
alin. 6.
Deci, condiia formei autentice a contractului de societate este cerut
ad validitatem. Nerespectarea acestei condiii atrage nulitatea societii.
Sanciunea nulitii societii este impus de noua concepie a legii
privind consecinele nclcrii cerinelor legale de constituire a societilor
comerciale.
C. Cuprinsul contractului de societate
Ca act constitutiv al societii, contractul de societate trebuie s
cuprind anumite clauze (elemente) care s stabileasc relaiile dintre
32

A se vedea S.D. Crpenaru, Drept comercial romn, II, Ed. Atlas Lex, Bucureti, 1993, p. 4546.

31

asociai. Aceste clauze sunt prevzute de Legea nr. 31/1990 republicat,

difereniat n funcie de forma juridic a societii (art. 7 i art. 8).
Majoritatea clauzelor sunt comune tuturor formelor juridice de
societate comercial. Ele privesc identificarea prilor, individualizarea
viitoarei societi, caracteristicile societii, conducerea i gestiunea
societii, drepturile i obligaiile asociaiilor, dizolvarea i lichidarea
societii.
Pe lng clauzele comune, contractul de societate poate s cuprind
i anumite clauze specifice unei anumite forme juridice de societate
comercial.
Clauzele expres prevzute de lege trebuie, n mod obligatoriu, s fie
cuprinse n contractul de societate. n cazul nerespectrii acestei obligaii,
societatea nu va putea fi nmatriculat.
Clauzele de identificare a prilor. Prile contractante se
determin potrivit principiilor dreptului civil referitoare la identificarea
persoanelor fizice i juridice.
n cazul persoanelor fizice, n contract trebuie s se prevad numele
i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia asociailor i
C.N.P.
n cazul unor persoane juridice, trebuie s se arate denumirea, sediul
i naionalitatea persoanei juridice n cauz i codul unic de nregistrare.
Clauzele privind identificarea viitoarei societi comerciale. Prin
aceste clauze se stabilesc denumirea, forma juridic i sediul societii i,
dac este cazul, emblema societii.
a) Denumirea sau firma societii. Acest atribut de identificare se
stabilete cu respectarea dispoziiilor legale referitoare la regimul firmelor
societilor comerciale (art. 30-43 din Legea nr. 26/1990 republicat).
b) Forma juridic a societii. Aceasta este una dintre formele de
societate reglementate de lege, pe care o aleg asociaii (art. 2 din Legea
nr. 31/1990 republicat).
c) Sediul societii. Ca atribut de identificare, sediul societii,
denumit i sediul social, este locul care situeaz n spaiu societatea
comercial, ca subiect de drept. El este stabilit de prile contractante,
avnd n vedere locul unde societatea i va desfura activitatea
comercial ori vor funciona organele sale.
d) Emblema societii. Acest element de identificare a societii are
caracter facultativ. El const n semnul sau denumirea care deosebete un
comerciant de altul de acelai gen (art. 30 din Legea nr. 26/1990
republicat).
Clauze privind caracteristicile societii. Sunt avute n vedere
clauzele privind obiectul i durata societii, precum i capitalul social.
a) Obiectul societii. n contract trebuie s se indice obiectul
societii sau obiectul social. Legea cere s se arate obiectul de activitate
al societii, cu precizarea domeniului i a activitii principale.
Obiectul societiii nu trebuie formulat generic, ci trebuie stabilit
concret, prin artarea activitilor ce urmeaz a fi desfurate de ctre
societate33.
33

Obiectul societii trebuie concretizat pentru a se putea verifica dac nu se ncalc legea (C.S.J.,
sec. com., dec. nr. 258/1992, n Revista de drept comercial nr. 5/1994, p. 76).

32

b) Durata societii. Prin contract, asociaii urmeaz s hotrasc

asupra duratei societii. Ei se pot nelege asupra unui termen n cadrul
cruia s existe societatea ori pot conveni ca durata societii s fie
nelimitat.
Precizarea duratei societii prezint interes practic; n cazul stabilirii
unui termen, la expirarea lui, societatea se dizolv de drept; n cazul unei
durate nelimitate, asociaii trebuie s precizeze condiiile n care
societatea de persoane va continua cu motenitorii asociatului decedat.
c) Capitalul social. n contractul de societate trebuie s se precizeze
anumite elemente legate de capitalul social.
Astfel, trebuie artat care este capitalul social subscris i capitalul
vrsat. Se nelege c asociaii trebuie s respecte plafoanele minime
prevzute de lege.
Apoi, trebuie menionat aportul fiecrui asociat, n numerar sau alte
bunuri, valoarea lor i modul evalurii, precum i data la care se va vrsa
ntregul capital social subscris.
n sfrit, trebuie s se arate modul n care a fost divizat capitalul
social, numrul i valoarea nominal a aciunilor sau prilor sociale, dup
caz, precum i repartizarea acestora ntre asociai.
Clauzele privind conducerea i gestiunea societii. Potrivit legii,
n contractul de societate, asociaii trebuie s prevad unele elemente
referitoare la administrarea societii.
Asociaii trebuie s stabileasc persoanele, din rndurile asociailor
ori din afara societii, care vor administra i reprezenta societatea, cu
precizarea puterilor ce li s-au conferit i dac ei urmeaz s le exercite
mpreun sau separat.
n cazul societii pe aciuni sau n comandit pe aciuni, n contract
trebuie s se menioneze numrul, numele, prenumele i cetenia
cenzorilor societii.
Clauzele privind sediile secundare ale societii. Dac asociaii
doresc ca societatea s aib sedii secundare, contractul de societate
trebuie s cuprind anumite meniuni n acest sens.
n concepia legii, sediile secundare sunt uniti fr personalitate
juridic ale societii, care poart denumirea de sucursale, agenii sau
reprezentane.
Clauze privind dizolvarea i lichidarea societii. n contractul de
societate trebuie s se prevad i clauze privind ncetarea existenei
societii. Asociaii stabilesc condiiile n care societatea se va dizolva i
lichidat.
Cel mai adesea, cu privire la aceast problem, asociaii reproduc
dispoziiile legale ori fac trimitere la ele.
3.4.1.3. Statutul societii
Art. 5 alin. 1 din Legea nr. 31/1990 republicat prevede c societatea
pe aciuni, n comandit pe aciuni sau cu rspundere limitat se constituie
prin contract de societate i statut.
Deci, n cazul acestor forme ale societii comerciale, constituirea
societii are ca fundament dou acte constitutive: contractul de societate
i statutul.

33

Aceste acte constitutive apar ca dou acte constitutive distincte. Dar,

potrivit art. 5 alin. 3 din Legea nr. 31/1990 republicat, contractul de
societate i statutul pot fi ncheiate sub forma unui nscris unic, denumit
act constitutiv.
Din dispoziiile legale rezult c, pentru constituirea societii pe
aciuni, n comandit pe aciuni sau cu rspundere limitata, asociaii au
posibilitatea s aleag ntre a ncheia dou acte constitutive distincte contractul de societate i statutul - i ncheierea unui singur nscris, care
s le cuprind pe amndou34.
n realitate, statutul societii este conceput ca un act constitutiv
dezvolttor al contractului de societate, menit s-i ntregeasc cuprinsul
acestuia.
Necesitatea statutului, ca al doilea act constitutiv, este impus de
specificul societii pe aciuni, n comandit pe aciuni sau cu rspundere
limitat.
Noiunea i condiiile de validitate ale statutului societii. Din
dispoziiile legale rezult c statutul societii este un act juridic de natur
contractual35. Ca i contractul de societate, statutul societii reprezint o
nelegere a asociailor. Obiectul statutului l constituie stabilirea regulilor
de organizare, conducere i funcionare a societii.
ntruct statutul societii este o convenie, nseamn c pentru
validitatea sa trebuie s fie ndeplinite condiiile cerute de art. 948 C. civ.
(consimmnt, capacitate, obiect, cauz).
Potrivit legii, statutul societii trebuie s se ncheie, ca i contractul
de societate n form prevzut (art. 5 alin. 5 i 6 din Legea nr. 31/1990
republicat). Forma autentic cerut de lege are aceleai raiuni, ca i cele
care justific forma autentic a contractului de societate.
Cuprinsul statutului societii. Statutul societii trebuie s
cuprind n mod obligatoriu anumite clauze (elemente).
Potrivit Legii nr. 31/1990 republicat, statutul societii pe aciuni, n
comandit pe aciuni sau cu rspundere limitat cuprinde clauzele
prevzute pentru actul constitutiv al societii n cauz (art. 7 i art. 8 din
lege).
3.4.2. Formalitile necesare constituirii societilor comerciale
Aa cum am artat, o societate comercial are ca baz a constituirii
sale voina asociailor, manifestat, dup caz, n contractul de societate
sau n contractul de societate i statutul societii ori n nscrisul unic36.
Dar, societatea comercial nu se poate constitui exclusiv prin voina
asociailor. Pentru constituirea societii, adic pentru ca societatea s
devin persoan juridic, asociaii trebuie s ndeplineasc anumite
formaliti impuse de lege.

34
n forma iniial a Legii nr. 31/1990, a fost consacrat existena a dou acte constitutive distincte.
n aceste condiii s-a decis ca ntre cele dou acte constitutive, contractul de societate este
principalul act constitutiv. n consecin nu s-a recunoscut calitatea de asociat unei persoane
care a semnat statutul, fr s semneze contractul de societate (C.S.J., sec. com., dec. nr.
303/1994, n Dreptul nr. 2/1995, p. 73).
35
Statutul nu are caracter contractual n cazul societii cu rspundere limitat cu asociat unic i
nici n cazul societilor comerciale nfiinate n baza Legii nr. 15/1990.
36
A se vedea Rducan Oprea, op. cit., p. 55-57.

34

Prin Legea nr. 359/2004 s-a realizat o simplificare a formalitilor de

nregistrare i autorizare a persoanelor juridice.
n prezent, procesul constituirii unei societi comerciale implic dou
formaliti: ntocmirea actului sau a actelor constitutive i nmatricularea
socieii. Prima formalitate se realizeaz de ctre asociai, cu contribuia
notarului public, acolo unde legea prevede n mod expres, a doua
formalitate implic participarea organelor competente.
A. nmatricularea i autorizarea funcionrii societii
Organul competent s nmatriculeze societatea comercial.
Potrivit art. 36 din Legea nr. 31/1990 republicat, competena privind
nmatricularea societii comerciale aparine oficiului registrului comerului
n a crui raz teritorial i va avea sediul37 societatea.
nmatricularea societii n registrul comerului se face n condiiile
stabilite de Legea nr. 31/1990 i Legea nr. 26/1990 republicate.
Cererea de nmatriculare. nmatricularea societii n registrul
comerului se face n temeiul cererii de nmatriculare.
nmatricularea societii se cere de ctre fondatorii sau persoanele
desemnate ca administratori ai societii ori un mputernicit al acestora.
Cuprinsul cererii. Cererea de nmatriculare trebuie s cuprind datele
necesare nmatriculrii, care, n esen, sunt elementele cuprinse n actul
constitutiv (art. 14 din Legea nr. 26/1990 republicat).
Termenul de nmatriculare. nmatricularea societii trebuie cerut de
ctre persoanele obligate s ndeplineasc aceast formalitate n termen
de 15 zile de la data ncheierii actului constitutiv (art.17 lit. b din Legea
nr. 26/1990 republicat).
Avizele i actele de autorizare. n anumite cazuri prevzute de lege
pentru constituirea societii comerciale sunt necesare unele avize sau
acte de autorizare din partea autoritilor publice competente.
Conform Legii nr. 359/2004 procedura autorizrii funcionrii
societii se face n baza declaraiei pe proprie rspundere dat de
persoanele care reprezint societatea (asociai sau administratori) din care
s rezulte, dup caz:
a) persoana juridic nu desfoar, la sediul social sau la sediile
secundare, activitile declarate, o perioad de minim 3 ani;
b) persoana juridic ndeplinete condiiile de funcionare prevzute
de legislaia specific n domeniul prevenirii i stingerii incendiilor (PSI),
sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i proteciei muncii, pentru
activitile precizate n declaraia-tip.
Orice modificare cu privire la cele declarate atrage obligaia
solicitantului de a depune la biroul unic din cadrul oficiului registrului
comerului de pe lng tribunal, o nou declaraie tip pe propria
rspundere corespunztoare modificrilor intervenite.
Oficiul registrului comerului de pe lng tribunal nregistreaz n
registrul comerului datele din declaraiile-tip mai sus menionate.38
Potrivit art. 17 din Legea nr. 359/2004, procedura de autorizare a
funcionrii pe baza declaraiei-tip pe propria rspundere se desfoar
prin intermediul biroului unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe
37
38

Ibidem, pag. 195-198.

Conform art. 15 din Legea nr. 359/2004.

35

lng tribunal, la care solicitantul are obligaia nregistrrii sediului social

sau secundar.
n vederea efecturii controlului de ctre autoritile publice
competente, n ceea ce privete conformitatea celor declarate (potrivit
art. 15 din Legea nr. 359/2004), oficiul registrului comerului de pe lng
tribunal transmite acestora, (organelor cu atribuii n materia controlului),
copiile declaraiilor tip i, pe cale electronic, datele de identificare ale
persoanelor juridice, n termen de 3 zile de la data nregistrrii n registrul
comerului (art. 172 alin. 1 din Legea nr. 359/2004). Aceste autoriti
competente sunt enumerate n art. 172 alin. 2 din Legea nr. 359/2004.
n cazul n care autoritile publice competente constat c nu sunt
ndeplinite condiiile legale de funcionare notific acest fapt solicitantului,
la sediul nregistrat acord un termen de remediere a neregularitilor
constatate. Termenul curge de la data primirii notificrii i poate fi prelungit
la cererea expres a solicitantului, adresat autoritii publice competente.
n cazul n care neregularitile nu sunt remediate, autoritile publice
competente notific oficiului registrului comerului de pe lng tribunal
actul prin care s-a interzis desfurarea activitii, n termen de 3 zile de la
emiterea acestuia, pentru a fi nregistrat din oficiu n registrul comerului.39
Controlul legalitii nmatriculrii societii. n temeiul art. 37 din
Legea nr. 31/1990 republicat, controlul legalitii actelor sau faptelor
care, potrivit legii, se nregistreaz n registrul comerului se exercit de
ctre justiie prin judectorul delegat la oficiul registrului comerului.
Deci, nmatricularea societii este supus controlului de legalitate,
care este realizat de ctre judectorul delegat. Obiectul controlului de
legalitate l reprezint respectarea normelor imperative privind constituirea
societilor comerciale.
Astfel, judectorul delegat examineaz actul sau actele constitutive,
n privina condiiilor de fond i de form prevzute de lege.
Apoi, se verific respectarea cerinelor legale privind cuprinsul actului
constitutiv (numrul asociailor, capitalul social, subscris i vrsat,
aporturile asociailor, obiectul societii etc.)40.
De asemenea, se verific existena sediului societtii, care este
esenial pentru existena societii ca persoan juridic.
n sfrit, judectorul delegat verific existena i valabilitatea actelor
anexate cererii de nmatriculare.
n aciunea de verificare a legalitii nmatriculrii societii,
judectorul delegat are dreptul s dispun administrarea de dovezi i
efectuarea unei expertize.
Legea prevede c, n cazul unei societi pe aciuni, dac exist
aporturi n natur, avantaje rezervate fondatorilor, operaiuni ncheiate de
fondatori n contul societii ce se constituie i pe care aceasta urmeaz
s le ia asupra sa, judectorul delegat numete, n termen de 5 zile de la
nregistrarea cererii de nmatriculare unul sau mai muli experi.
ncheierea de nmatriculare. n cazul cnd cerinele legale privind
constituirea societii sunt ndeplinite, judectorul delegat va da o
ncheiere, prin care va autoriza constituirea societii i va dispune
39
40

Art. 173 alin. 1 i 2 din Legea nr. 359/2004.

C.S.J., sec.com., dec. nr. 122/1994, n Dreptul nr. 12/1994, p. 76.

36

nmatricularea ei n registrul comerului (art. 40 din Legea nr. 31/1990

republicat).
Judectorul delegat trebuie s pronune ncheierea n termen de 5 zile
de la data ndeplinirii cerinelor legale privind nmatricularea societii.
ncheierea de nmatriculare va cuprinde, dup caz, meniunile actului
constitutiv prevzute de art. 7 i 8 din Legea nr. 31/1990 republicat.
n cazul cnd cerinele legale privind constituirea societii nu sunt
ndeplinite, judectorul delegat va respinge, prin ncheiere, motivat,
cererea de nmatriculare, afar de cazul cnd neregularitile sunt
nlturate n condiiile art. 46 din Legea nr. 31/1990 republicat.
ncheierea judectorului delegat privind nmatricularea societii este
supus numai recursului (art. 60 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Termenul n care se poate exercita calea de atac a recursului este de
15 zile de la data pronunrii ncheierii pentru pri i de la data publicrii
ncheierii n Monitorul Oficial, Partea a IV-a, pentru orice alte persoane
interesate.
Recursul se depune i se menioneaz n registrul comerului unde
s-a fcut nregistrarea cererii de nmatriculare. Oficiul registrului comerului
are obligaia ca, n termen de 3 zile de la data depunerii recursului, s l
nainteze la curtea de apel n a crei raz teritorial se afl sediul
societii.
Motivele recursului pot fi depuse cu cel puin dou zile naintea
termenului de judecat (art. 60 alin. 4 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Efectuarea nmatriculrii societii n registrul comerului.
nmatricularea dispus prin ncheierea judectorului delegat se efectueaz
n termen de 24 de ore de la data pronunrii ncheierii judectorului
delegat prin care se autorizeaz nmatricularea (art. 41 alin. 2 din Legea
nr. 31/1990 republicat).
Pe data nmatriculrii n registrul comerului, societatea se consider
constituit41. Ca efect al nmatriculrii, societatea devine persoan juridic.
n acest sens, art. 41 din Legea nr. 31/1990 republicat dispune:
Societatea comercial este persoan juridic de la data nmatriculrii n
registrul comerului.
Potrivit legii, persoanele desemnate ca reprezentani ai societii sunt
obligate s depun la oficiul registrului comerului semnturile lor (art. 45
din Legea nr. 31/1990 republicat).
Publicarea privind constituirea societii. Constituirea societii
comerciale trebuie adus la cunotin celor interesai.
Pe lng publicarea ncheierii judectorului delegat, la cererea i pe
cheltuiala prilor, se poate publica i actul constitutiv al societii, integral
sau n extras. n acest caz, actul constitutiv, vizat de judectorul delegat,
se public n acelai Monitor Oficial al Romniei.
Nendeplinirea cerinelor legale privind publicitatea constituirii
societii comerciale are drept consecin inopozabilitatea fa de teri, a
nmatriculrii societii n condiiile prevzute de lege.

41

A se vedea Rducan Oprea, op. cit., p. 58.

37

3.4.3. nfiinarea sucursalelor i filialelor societii comerciale

La consituirea societii comerciale, asociaii pot avea n vedere, nc
din acest moment, perspectivele dezvoltrii activitii societii. Este vorba
de posibilitatea extinderii activitii societii n alte localiti sau chiar
localitatea unde i are sediul societatea. O atare extindere se poate
realiza prin nfiinarea unor sucursale i filiale, care s desfoare aceeai
activitate comercial, ca i societatea care se constituie42.
Pentru asemenea cazuri, Legea nr. 31/1990 republicat prevede
condiiile care trebuie ndeplinite pentru nfiinarea acestor entiti juridice.
Trebuie artat c nfiinarea de sucursale sau filiale ale societii
poate fi hotrt de asociai i dup constituirea societii, n cursul
existenei acesteia. Dar, n asemenea cazuri, nfiinarea sucursalelor sau
filialelor impune o modificare a actelor constitutive ale societii, care se
realizeaz n condiiile art. 204 din Legea nr. 31/1990 republicat.
n ceea ce urmeaz vom examina regimul juridic al sucursalelor i
filialelor, precum i condiiile de nfiinare a acestora, concomitent cu
constituirea societii comerciale.
Regimul juridic al sucursalei i filialelor. innd seama c, n
trecut, lipsa unei reglementri legale a dat natere unor confuzii,
Ordonana de Urgen a Guvernului nr. 32/1997 a reglementat regimul
juridic al sucursalelor i filialelor.
Sucursala. Potrivit art. 43 din Legea nr. 31/1990 republicat,
sucursala este un dezmembrmnt fr personalitate juridic al societii
comerciale. Aceast subunitate est dotat de societate cu anumite fonduri,
cu scopul de a desfura o activitate economic, care intr n obiectul de
activitate al societii. Sucursala dispune de o anumit autonomie, n
limitele stabilite de societate.
ntruct sucursala nu are personalitate juridic, ea nu poate participa
n nume propriu la circuitul juridic. Actele juridice pe care le reclam
desfsurarea activitii sucursalei se ncheie de reprezentanii (prepuii)
desemnai de societatea comercial.
Regimul juridic al sucursalei se aplic oricrui alt sediu secundar,
indiferent de denumirea lui (agenie, reprezentan etc), cruia societatea
care l nfiineaz i atribuie statut de sucursal43.
Filiala. Potrivit art. 42 din Legea nr. 31/1990 republicat, filiala este o
societate comercial cu personalitate juridic. Aceast societate, filiala,
este constituit de societatea primar (societatea mam), care deine
majoritatea capitalului su. Din aceast cauz, dei este subiect de drept
distinct, totui, filiala este dependent i se afl sub controlul societii
primare.
Ca persoan juridic, filiala particip la raporturile juridice n nume
propriu, prin actele juridice ale reprezentanilor si, dobndete drepturi i
i asum obligaii, cu angajarea unei rspunderi proprii.
Filiala se constituie ntr-una dintre formele de societate reglementate
de art. 2 din Legea nr. 31/1990 republicat i va avea regimul juridic al
formei de societate n care s-a constituit.

42

Idem, p. 58-61.
Pentru a se evita confuziile din trecut, art. 43 alin. 5 din Legea nr. 31/1990 republicat prevede
c nu se pot nfiina sedii secundare sub denumirea de filial.
43

38

3.4.4. Personalitatea juridic a societii comerciale

3.4.4.1. Elementele definitorii ale personalitii juridice a
societii comerciale
Societatea comercial se constituie din iniiativa asociailor, prin
ndeplinirea formalitilor prevzute de lege. Din moment ce s-a constituit
cu respectarea condiiilor stabilite de lege, societatea comercial
dobndete personalitate juridic.
Art. 1 din Legea nr. 31/1990 republicat dispune: n vederea
efecturii de acte de comer, persoanele fizice i persoanele juridice se pot
asocia i constitui societi comerciale, cu respectarea dispoziiilor
prezentei lei44.
Societile comerciale cu sediul n Romnia sunt persoane juridice
romne.
Societatea comercial este persoan juridic, deoarece ea are
elementele constitutive impuse de lege: organizare de sine-stttoare, un
patrimoniu propriu i un scop determinat (art. 26 lit. e din Decretul
nr. 31/1954)45.
Personalitatea juridic i confer societii comerciale calitatea de a fi
titular de drepturi i obligaii, de a fi un subiect (colectiv) de drept.
Ca orice persoan juridic, societatea comercial are un statut care
cuprinde anumite elemente de identificare ale subiectului de drept: firma,
sediul i naionalitatea.
Societatea comercial are o voin proprie care exprim voinele
individuale ale asociailor, precum i o capacitate care i permite s
dobndeasc drepturi i s-i asume obligaii.
Graie personalitii juridice, societatea comercial particip n nume
propriu la raporturile juridice i rspunde pentru obligaiile asumate.
3.4.4.2. Atributele de identificare a societii
Ca orice subiect de drept, societatea comercial trebuie s se
identifice n mod obligatoriu prin anumite elemente de individualizare.
Societatea comercial se identific prin trei elemente: firma, sediul i
naionalitatea.
Un anumit rol n identificarea societii comerciale l are i forma
juridic a societii comerciale.
Firma societii. Pentru identificarea ei n activitatea comercial,
societatea trebuie s aib un nume. Acest nume poart denumirea de
firma.
Potrivit legii, firma este numele sau, dup caz, denumirea sub care
un comerciant i exercit comerul i sub care semneaz (art. 30 din
Legea nr. 26/1990 republicat)46.
Firma trebuie precizat n mod obligatoriu n contractul de societate
(art. 7 i art. 8 din Legea nr. 31/1990 republicat). n stabilirea firmei,
asociaii trebuie s se conformeze dispoziiilor Legii nr. 26/1990
44

A se vedea S.D. Crpenaru, Drept..., op. cit., p. 227-228.

Asupra fundamentului personalitii juridice a se vedea D.D. Gerota, op. cit., p. 18-26. A se
vedea i Yolanda Eminescu, Subiectele colective de drept n Romnia, Ed. Academiei, Bucureti,
1981, p. 15-27.
46
Sub imperiul Codului comercial, n doctrin s-a folosit i noiunea de firm social, mai ales cu
privire la societile de persoane.
45

39

republicate, care reglementeaz coninutul firmei, difereniat dup forma

juridic a societii; n cazul societilor de persoane firma const ntr-un
nume, pe cnd n cazul societilor de capitaluri, ea const ntr-o
denumire.
Firma unei societi n nume colectiv trebuie s cuprind numele a
cel puin unuia dintre asociai. Se are n vedere numele i prenumele
asociatului sau numele i iniiala prenumelui acestuia. n toate cazurile,
numele ales ca firm trebuie s fie nsoit de meniunea societate n nume
colectiv, scris n ntregime.
Firma unei societi pe aciuni sau comandit pe aciuni se compune
dintr-o denumire proprie, de natur a o deosebi de firma altor societi.
Aceast denumire trebuie nsoit de meniunea scris n ntregime
societate pe aciuni sau prescurtat S.A. ori dup caz, societate n
comandit pe aciuni.
Firma societii cu rspundere limitat se compune tot dintr-o
denumire proprie, la care se poate aduga numele unuia sau mai multor
asociai, nsoit de meniunea scris n ntregime societate cu
rspundere limitat sau prescurtat S.R.L.
Fiind un element de identificare al societii, firma stabilit de ctre
asociai trebuie s se deosebeasc de firmele existente, inclusiv cele
folosite de comercianii din sectorul public.
Verificarea ndeplinirii condiiilor prevzute de lege se face de ctre
oficiul registrului comerului. Cnd acest organ constat c o firm nou
este asemntoare cu o alta, trebuie s cear s se adauge o meniune
care s o deosebeasc de aceasta, fie prin desemnarea mai precis a
persoanei, fie prin indicarea felului de comer exercitat sau n orice alt
mod.
n afar de firm, legea reglementeaz i emblema, ca element de
identificare a societilor comerciale. Emblema este semnul sau
denumirea care deosebete o societate de o alt societate care
desfoar acelai fel de activitate (art. 30 alin. 2 din Legea nr. 26/1990
republicat).
ntruct este un atribut de identificare facultativ, emblema are un
regim juridic diferit de cel al firmei47.
Sediul societii. Acest atribuit este menit s situeze societatea n
spaiu, n cadrul raporturilor juridice la care particip. Pentru a-l distinge
mai bine de domiciliul asociailor, sediul societii mai este denumit i
sediul social.
Potrivit legii, asociaii sunt obligai s arate sediul societii n
contractul de societate (art. 7 i art. 8 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Cu toate c instituie obligaia determinrii sediului societii, totui
legea nu cuprinde nici o dispoziie privind criteriile de stabilire a acestui
atribut de identificare al societii, aa cum prevede n privina firmei
societii.
Naionalitatea societii. Societatea comercial se identific i prin
naionalitatea sa. ntr-adevr, dei se constituie de ctre persoane fizice,
care au o anumit cetenie, societatea are o naionalitate proprie.

47

A se vedea S.D. Crpenaru, op. cit., p. 229-237.

40

Cu privire la societatea comercial, noiunea de naionalitate nu este

folosit n nelesul ei tehnic, de apartenen a unui individ la un anumit
stat, ci n sensul de statut juridic, adic de lege aplicabil constituirii,
funcionrii, dizolvrii i lichidrii societii. Deci, naionalitatea societii
determin legea aplicabil persoanei juridice.
3.4.4.3. Patrimoniul societii
Patrimoniul societii este format din totalitatea drepturilor i
obligaiilor cu caracter patrimonial care aparin societii.
Potrivit principiilor generale, patrimoniul societii cuprinde activul
social i pasivul social.
n activul social sunt cuprinse drepturile patrimoniale, reale sau de
crean. Aceste drepturi privesc, n principal, bunurile aduse de asociai ca
aport la constituirea societii. De asemenea, intr n activul social bunurile
dobndite de societate ulterior constituirii, n cursul desfurrii activitii,
precum i beneficiile nedistribuite.
n pasivul social sunt cuprinse obligaiile patrimoniale ale societii,
contractuale i extracontractuale (obligaii sociale).
ntruct patrimoniul societii are drept titular societatea, ca persoan
juridic, nseamn c acest patrimoniu are un caracter autonom;
patrimoniul societii este distinct de patrimoniile asociaiilor care au
constituit societatea. Pentru a evidenia caracterul su autonom,
patrimoniul societii mai este denumit i patrimoniu social.
3.5. FUNCIONAREA SOCIETILOR COMERCIALE
Consideraii introductive
Regulile care guverneaz funcionarea societilor comerciale sunt
prevzute n Titlul III al Legii nr. 31/1990 republicat. Acest titlu cuprinde
dispoziii comune (Capitol I) i dispoziii specifice funcionrii fiecrei forme
juridice de societate comercial (Capitolele II-VI)48.
Dispoziiile comune ale funcionrii societilor comerciale privesc
urmtoarele aspecte: regimul juridic al bunurilor aduse ca aport n
societate; dreptul asociailor la dividente; administratorii societii; obligaii
referitoare la actele societii comerciale.
ntruct problemele privind regimul juridic al aporturilor asociailor i
cel al beneficiilor societii au fost examinate, urmeaz ca n aceast
seciune s ne ocupm, numai de organele societii.
Organele societii. Aa cum am artat, ca orice persoan juridic,
societatea comercial nu are o existen organic i, deci, nici o voin
natural. Ca atare, voina societii se manifest prin organele sale.
Voina social se formeaz n organul de deliberare, care este
adunarea general a asociailor, respectiv a acionarilor. Adunarea
general este un organ colectiv format din totalitatea asociailor.
Voina social este adus la ndeplinire prin actele juridice ale
organului executiv (de gestiune), care este administratorul sau
administratorii societii.
Controlul gestiunii administratorilor se realizeaz de ctre asociai
sau, n anumite cazuri, de un organ specializat - cenzorii societii, audit.
48

A se vedea S.D. Crpenaru, op. cit., p. 238-252.

41

3.5.1. Adunarea general

3.5.1.1. Noiuni generale
Adunarea general este organul de deliberare i decizie al societtii
comerciale. Ea este format din totalitatea sociailor societii. Potrivit legii,
adunarea general exprim voina social, care decide n toate
problemele eseniale ale activitii societii49.
Legea nr. 31/1990 republicat reglementeaz adunarea general, ca
atare, numai n cazul societii pe aciuni sau n comandit pe aciuni si
societii cu rspundere limitat. n cazul societii n nume colectiv i
societii n comadit simpl, chiar dac legea nu instituionalizeaz un
atare organ al societii, deciziile privind viaa societii se iau de ctre
asociai pe baza regulilor care guverneaz adunarea general, afar de
cazurile cnd aplicarea lor ar conveni specificului acestor societi
comerciale.
3.5.1.2. Felurile adunrii generale
Ca organ de deliberare, adunarea general este chemat s decid,
att asupra unor probleme obinuite pentru viaa societtii, ct i asupra
unor probleme deosebite, care vizeaz elementele fundamentale ale
existenei societii.
Avnd n vedere aceast situaie, n cazul societii pe aciuni sau n
comandit pe aciuni, legea reglementeaz adunarea ordinar si adunarea
extraordinar, cu precizarea atribuiilor fiecruia i a condiiilor de cvorum
i majoritate cerute pentru luarea hotrrilor.
n urma modificrilor aduse Legii nr. 31/1990 au fost instituionalizate
i adunrile speciale, la care particip anumite categorii de acionari.
n cazul societii cu rspundere limitat, dei legea nu face distincie
ntre cele dou adunri, totui ea stabilete condiii de cvorum si majoritate
diferite, n funcie de natura problemelor care fac obiectul deliberrii.
Adunarea ordinar. Aceast adunare se ntrunete cel puin o dat
pe an, n cel mult patru luni de la ncheierea exerciiului financiar. Ea se va
ine la sediul societii i n localul indicat n convocare.
Adunarea ordinar poate s discute i s decid asupra oricrei
probleme nscrise n ordinea de zi. Potrivit legii, adunarea general este
obligat s discute, s aprobe sau s modifice situaiile financiare anuale,
dup ascultarea raportului administratorilor i cenzorilor i s fixeze
dividendul cuvenit asociailor (acionarilor); s aleag pe administratori i
cenzori; s pronune asupra gestiunii administratorilor; s stabileasc
bugetul de venituri i cheltuieli i, dup caz, programul de activitate, pe
exerciiul urmtor etc. (art. 111 din Legea nr. 31/1990 republicat).
n societatea pe aciuni sau comandit pe aciuni, pentru validitatea
deliberrilor adunrii ordinare este necesar prezena acionarilor care s
reprezinte cel puin jumtate din capitalul social; hotrrile se iau de
acionarii care dein majoritatea absolut din capitalul social reprezentat n
adunare, dac actul constitutiv sau in lege nu se prevede o majoritate mai
mare necesar lurii hotrrilor, adunarea ce se va ntruni, dup o a doua
49

A se vedea I.L. Georgescu, op. cit., vol. II, p. 361 i urm.; O. Cpn, Societile comerciale,
op. cit., p. 309 i urm.

42

convocare, poate s delibereze asupra acelorai probleme, oricare ar fi

partea de capital reprezentat de acionarii prezeni, iar hotrrile se iau
cu majoritatea celor prezeni.
n societatea cu rspundere limitat, asupra problemelor obinuite,
adunarea decide prin votul reprezentnd majoritatea absolut a asociailor
i a prilor sociale (art. 191 din Legea nr. 31/1990 republicat)
n cazul societii n nume colectiv i societii n comandit simpl,
hotrrile se iau prin votul asociailor care reprezint majoritatea absolut
a capitalului social. Dei legea consacr aceast soluie pentru anumite
cazuri exprese, totui considerm c ea se aplic pentru toate hotrrile,
cu excepia celor care privesc modificarea actului constitutiv.
Adunarea extraordinar. Aceast adunare se intrunete ori de cte
ori este nevoie a se lua o hotrre n probleme care reclam modificarea
actelor constitutive ale societii. Acestea sunt: prelungirea duratei
societii; mrirea sau reducerea capitalului social; schimbarea obiectului
ori a formei societii; mutarea sediului; fuziunea cu alte societi;
dizolvarea anticipat a societtii etc. (art. 113 din Legea nr. 31/1990
republicat).
ntruct vizeaz probleme grave pentru viaa societii, condiiile de
cvorum i majoritate sunt mai riguroase.
n societatea pe aciuni sau n comandit pe aciuni, pentru
validitatea deliberrilor adunrii extraordinare, cnd actul constitutiv nu
prevede altfel, este necesar prezena acionarilor reprezentnd trei
ptrimi din capitalul social, iar hotrrile se iau cu votul unui numr de
acionari care s reprezinte cel puin jumtate din capitalul social (art. 115
din Legea nr. 31/1990 republicat). Dac aceste condiii nu sunt
ndeplinite, la convocrile urmtoare, pentru validitatea deliberrii este
necesar prezena acionarilor reprezentnd jumtate din capitalul social,
iar hotrrile se iau cu votul unui numr de acionari care s reprezinte cel
puin o treime din capitalul social.
Potrivit noilor dispoziii legale, adunarea general extraordinar
poate delega consiliului de admnistraie sau, dup caz, administratorului
unic, exerciiul atribuiilor sale privind: mutarea sediului societii,
schimbarea obiectului de activitate al societtii, majorarea capitalului
social, reducerea capitalului social sau rentregirea lui prin emisiunea de
noi aciuni i conversia aciunilor dintr-o categorie n cealalt (art. 114 din
Legea nr. 31/1990 republicat).
n societatea cu rspundere limitat, pentru hotrrile avnd ca
obiect modificrile contractului de societate sau ale statutului este necesar
votul tuturor asociailor, afar de cazurile cnd legea sau actul constitutiv
dispune altfel (art. 192 alin. 2 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Cu toate c nu este consacrat de lege, soluia unanimitii
asociailor se impune i n cazul modificrilor aduse actului constitutiv, n
cazul societii n nume colectiv i societii n comandit simpl.
Adunarea special. Aceast adunare privete societatea pe aciuni
sau n comandit pe aciuni i cuprinde anumite categorii de acionari.
Legea nr. 31/1990 republicat are n vedere adunarea special a
titularilor de aciuni prefereniale cu dividendul prioritar fr drept de vot
(art. 95 i 96) i adunarea special a deintorilor de aciuni dintr-o

43

anumit categorie, n legtur cu care se hotrte modificarea drepturilor

i obligaiilor privind aciunile lor (art. 116).
3.5.1.3. Hotrrile adunrii generale
Obligativitata hotrrilor. Hotrrile luate de adunarea general cu
respectarea legii i a actului constitutiv sunt obligatorii pentru toi asociaii.
Cu privire la societatea pe aciuni sau n comadit pe aciuni, legea
prevede expres c hotrrile adunrii generale sunt obligatorii chiar i
pentru acionarii care nu au luat parte la adunare ori au votat contra
(art. 132 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Obligativitatea hotrrilor adunrii generale pentru toi asociaii este
un corolar al principiului majoritii, care guverneaz formarea voinei
sociale a oricrei societi comerciale.
Publicitatea privind hotrrile. Pentru a fi opozabile terilor,
hotrrile adunrii generale trebuie publicate n condiiile legii.
n cazul societii pe aciuni sau n comandit pe aciuni, hotrrile
adunrii vor fi depuse, n termen de 15 zile, la oficiul registrului comerului,
pentru a fi menionate n registru i publicate n Monitorul Oficial. Potrivit
legii, hotrrile nu vor fi executate mai nainte de aducerea la ndeplinire a
acestor formaliti (art.131 alin. 5 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Pentru celelalte forme ale societii comerciale, legea nu prevede
obligaia aducerii la cunotina terilor a hotrrilor adunrii generale. Cu
toate acestea, hotrrile adunrilor generale ale acestor societi sunt
supuse nregistrrii n registrul comerului, dac ele privesc acte sau fapte
ale cror nregistrare este prevzut de lege. Avem n vedere actele i
faptele stabilite de art. 21 din Legea nr. 26/1990 republicat; de exemplu,
hotrrile privind donaia, vnzarea, locaiunea sau gajul fondului de
comer50.
Anularea hotrrilor. Hotrrile adunrii generale adoptate cu
nclcarea legii ori a actelor constituitive pot fi anulate pe cale
judectoreasc.
n cazul societii pe aciuni sau n comandit pe aciuni, legea
prevede c hotrrile adunrii generale contrare legii sau actului
constitutiv pot fi atacte n justiie de oricare dintre acionarii care nu au luat
parte la adunarea general sau au votat contra i au cerut s se
nsereze aceasta n procesul-verbal al edinei (art. 132 alin. 2 din Legea
nr. 31/1990 republicat).
Dispoziiile prevzute pentru societile pe aciuni, n ceea ce
privete dreptul de a ataca hotrrile adunrilor generale, se aplic i
societilor cu rspundere limitat (art. 196 din Legea nr. 31/1990
republicat).
Cererea de anulare a hotrrii adunrii generale se poate face n
termen de 15 zile de la data publicrii in Monitorul Oficial.
Competena de soluionare a cererii aparine tribunalului n a crei
raz teritorial societatea i are sediul (art. 132 din Legea nr. 31/1990
republicat).
Hotrrea definitiv de anulare trebuie s fie menionat n registrul
comerului i publicat n Monitorul Oficial. De la data publicrii ei,
50

A se vedea i O. Cpn, Societile comerciale, op. cit., p. 320.

44

hotrrea de anulare este opozabil tuturor acionarilor (art. 132 alin. 10

din Legea nr. 31/1990 republicat).
3.5.2. Administrarea i conducerea societii
3.5.2.1. Consideraii introductive
Principii. Prin Legea nr. 31/1990, n forma modificat i completat
prin Legea nr. 441/2006, a fost consacrat o nou concepie privind
administrarea i conducerea societii pe aciuni Noua reglementare
materializeaz principiile guvernrii corporative51 i asigur armonizarea
cu reglementrile din rile Uniunii Europene.52
Potrivit art. 137 din lege, societatea pe aciuni este administrat de
unul sau mai muli administratori. Cnd sunt mai muli administratori, ei
constituie un consiliu de administraie.
Consiliul de administraie poate delega conducerea societii unuia
sau mai multor directori, numind pe unul dintre ei director general (art. 143
din lege).
Art. 153 din lege prevede c prin actul constitutiv se poate stipula c
societatea pe aciuni este administrat de un directorat i un consiliu de
supraveghere.
Actul constitutiv poate fi modificat n cursul existenei societii prin
hotrre a adunrii generale extraordinare a acionarilor, n vederea
introducerii sau a eliminrii unei astfel de prevederi.
Din dispoziiile citate rezult c administrarea i conducerea societii
pe aciuni se realizeaz, fie prin consiliul de administraie i directorii
societii (sistemul unitar), fie prin directorat i consiliu de supraveghere
(sistemul dualist).
3.5.2.2. Sistemul unitar de administrare i conducere a societii
I. Consiliul de administraie
Precizri prealabile. Potrivit art. 137 din Legea nr. 31/1990,
societatea pe aciuni este administrat de unul sau mai muli
administratori, numrul acestora fiind totdeauna impar. Cnd sunt mai
muli administratori, ei constituie un consiliu de administraie.
Prin urmare, societatea pe aciuni poate fi administrat de un
administrator unic sau de un organ colegial - consiliul de administraie.
Administratorului unic i sunt aplicabile dispoziiile legii cu privire la
consiliul de administraie, cu excepia celor care se refer sau presupun
pluralitatea de administratori (art. 137 alin. 3 din lege).
n cazul cnd sunt mai muli administratori, pluralitatea de
administratori se constituie ex lege ntr-un consiliu de administraie.
Structura consiliului de administraie. Consiliul de administraie
este format dintr-un numr impar de administratori desemnai n condiiile
legii.53
Numrul membrilor consiliului de administraie este cel stabilit n
actul constitutiv sau cel stabilit n condiiile prevzute n actul constitutiv.
51

A se vedea S.D. Crpenaru, op. cit., p. 373-387.

A se vedea C. Tia - Nicolescu, Administrarea societilor comerciale pe aciuni potrivit noilor
reglementri legale, n Curierul judiciar nr. 1/2007, p. 88 i urm.
53
A se vedea supra. nr. 396. A se vedea i C. Micu, Organizarea administraiei societii pe aciuni.
Sistemul unitar n RRDA nr. 2/2007. p. 57 i urm.
52

45

Pentru cazul societilor pe aciuni ale cror situaii financiare anuale

fac obiectul unei obligaii legale de auditare, legea prevede un numr
minim de 3 administratori.
Pe durata ndeplinirii mandatului, administratorii nu pot ncheia
cu societatea un contract de munc
Consiliul de administraie este condus de un preedinte, ales de
consiliu dintre membrii si (art. 1401 din lege).
Prin actul constitutiv se poate prevedea c preedintele consiliului de
administraie este numit de adunarea general ordinar a acionarilor, care
numete consiliul de administraie.
Durata mandatului preedintelui nu poate depi durata mandatului
su de administrator.
Preedintele coordoneaz activitatea consiliului de administraie i
raporteaz referitor la aceasta adunrii generale a acionarilor. Totodat,
el vegheaz la buna funcionare a organelor societii.
Funcionarea consiliului de administraie. Consiliul de
administraie funcioneaz n condiiile prevzute de Legea nr. 31/1990.
Consiliul de administraie se ntrunete cel puin o dat la 3 luni.
ntrunirea consiliului poate avea loc ori de cte ori este nevoie, dar
obligatoriu o dat la 3 luni.
Consiliul este convocat de preedintele consiliului, care stabilete
ordinea de zi i asigur informarea membrilor consiliului cu privire la
punctele aflate pe ordinea de zi.
Lucrrile fiecrei edine a consiliului de administraie trebuie
consemnate ntr-un proces-verbal, care va cuprinde numele participanilor,
ordinea deliberrilor, deciziile luate, numrul de voturi ntrunite i opiniile
separate. El va fi semnat de preedintele de edin i de cel puin un alt
administrator (art. 141 alin. 5 din lege).
Prin actul constitutiv se poate prevedea c, n cazuri excepionale,
justificate prin urgena situaiei i prin interesul societii, deciziile
consiliului de administraie pot fi luate prin votul unanim exprimat n scris al
membrilor, fr a mai fi necesar o ntrunire a consiliului. Aceast
procedur nu este permis pentru deciziile privind situaiile financiare
anuale i capitalul autorizat (art. 1532' din lege).
Deciziile consiliului de administraie considerate nelegale pot fi
anulate prin hotrrea adunrii generale a acionarilor.
Comitetele consultative ale consiliului de administraie. Potrivit
actualei reglementri, consiliul de administraie poate crea comitete
consultative, nsrcinate cu desfurarea de investigaii i cu elaborarea
de recomandri pentru consiliu (art. 1402 din lege).
Activitatea comitetelor consultative este specializat pe domenii
precum auditul, remunerarea administratorilor, directorilor, cenzorilor i
personalului, nominalizarea de candidai pentru diferitele posturi de
conducere.
Comitetul consultativ este format din cel puin doi membrii ai
consiliului de administraie.

46

II. Directorii societii

Delegarea conducerii societii unor directori. Potrivit art. 143 din
Legea nr. 31/1990, consiliul de administraie poate delega conducerea
societii unuia sau mai multor directori.
Consiliul de administraie numete pe unul dintre directori n calitate
de director general. n aceast calitate poate fi numit i preedintele
consiliului de administraie al societii, dac acest lucru s-a prevzut n
actul constitutiv ori a fost hotrt de adunarea general a acionarilor.
n cazul societilor pe aciuni ale cror situaii financiare anuale fac
obiectul unei obligaii legale de auditare financiar, delegarea conducerii
societii este obligatorie.
Trebuie artat c, n nelesul legii, director al societii pe aciuni
este numai persoana creia i-au fost delegate atribuii de conducere de
ctre consiliul de administraie.
Durata mandatului directorilor. Legea nr. 31/1990 nu
reglementeaz durata mandatului directorilor societii. n consecin,
aceast durat se stabilete prin actul constitutiv sau prin decizia
consiliului de administraie.
Remunerarea directorilor. Remunerarea directorilor se stabilete
de consiliul de administraie, n condiiile art. 15318 alin. 2 din Legea nr.
31/1990.
Legea interzice creditarea de ctre societate a directorilor societii,
indiferent de forma pe care o mbrac operaiunea (art. 1444 din lege)
Revocarea directorilor. Directorii societii pot fi revocai oricnd de
ctre consiliul de administraie (art. 1431 alin. 4 din Legea nr. 31/1990).
Dac revocarea survine fr just cauz, directorul respectiv este
ndreptit la plata de daune-interese.
3.5.2.3. Sistemul dualist de administrare i conducere a societii
I. Directoratul
Structura directoratului. Directoratul este format din unul sau mai
muli membrii, numrul acestora fiind totdeauna impar (art. 1531 din Legea
nr. 31/1990).
Cnd exist un singur membru, acesta poart denumirea de director
general unic. n acest caz, dispoziiile legii cu privire la directorat care nu
privesc ori nu presupun pluralitatea membrilor directoratului se aplic n
mod corespunztor i directorului general unic.
n cazul societii pe aciuni ale cror situaii financiare anuale fac
obiectul unei obligaii legale de auditare,. directoratul este format din cel
puin 3 membri.
Desemnarea membrilor directoratului. Membrii directoratului sunt
desemnai de consiliul de supraveghere.
Consiliul de supraveghere atribuie unuia dintre membrii directoratului
funcia de preedinte al directoratului (art. 1532 din Legea nr. 31/1990).
n caz de vacan a unui post de membru al directoratului, consiliul
de supraveghere va proceda fr ntrziere la desemnarea unui nou
membru, pe durata rmas pn la expirarea mandatului directoratului.
Durata mandatului membrilor directoratului. Durata mandatului
membrilor directoratului este stabilit prin actul constitutiv, fr a putea

47

depi 4 ani. Membrii directoratului sunt reeligibiii, afar de cazul cnd

actul constitutiv dispune altfel (art. 15312 din Legea nr. 31/1990).
Remunerarea membrilor directoratului. Remuneraia membrilor
directoratului se stabilete de consiliul de supraveghere, n condiiile art.
15316 alin. 2 din lege. Legea interzice creditarea de ctre societate a
membrilor directoratului (art. 1444 din lege).
Funcionarea directoratului. Modul de lucru al membrilor
directoratului se stabilete prin hotrrea consiliului de supraveghere.
Directoratul ia decizii cu respectarea dispoziiilor art. 15320 din Legea
nr. 31/1990.
Pentru validitatea deciziilor directoratului este necesar prezena a
cel puin jumtate din numrul membrilor directoratului, dac prin actul
constitutiv nu se prevede un numr mai mare.
Deciziile n cadrul directoratului se iau cu votul majoritii membrilor
prezeni.
Revocarea membrilor directoratului. Membrii directoratului pot fi
revocai oricnd prin hotrrea consiliului de supraveghere. Prin actul
constitutiv se poate prevedea c membrii directoratului pot fi revocai i de
adunarea general ordinar a acionarilor (art. 1532 din Legea nr.
31/1990).
Dac revocarea survine fr just cauz, membrii directoratului au
dreptul la plata de daune-interese.
II. Consiliul de supraveghere
Structura consiliului de supraveghere. Potrivit legii, consiliul de
supraveghere este format din cel puin 3 i cel mult 11 membrii. Numrul
membrilor este stabilit prin actul constitutiv (art. 1536 alin. 3 din Legea nr.
31/1990).
Consiliul de supraveghere alege dintre membrii si un preedinte al
consiliului.
Desemnarea membrilor consiliului de supraveghere. Membrii
consiliului de supraveghere sunt numii de adunarea general a
acionarilor, cu excepia primilor membrii, care sunt numii prin actul
constitutiv (art. 153 din Legea nr. 31/1990).
Candidaii pentru postul de membru n consiliul de supraveghere
sunt nominalizai de ctre membrii existeni ai consiliului sau de ctre
acionari.
Durata mandatului de membru n consiliul de supraveghere.
Durata mandatului membrilor consiliului de supraveghere este stabilit prin
actul constitutiv, fr a putea depi 4 ani (art. 15312 din Legea nr.
31/1990).
Membri consiliului de supraveghere sunt reeligibili, afar de cazul
cnd actul constitutiv prevede altfel.
n privina primilor membri ai consiliului de supraveghere, durata
mandatului nu poate depi 2 ani.
Funcionarea consiliului de supraveghere. Ca organ colegial,
consiliul de supraveghere funcioneaz potrivit regulilor stabilite de
actul constitutiv i Legea nr. 31/1990.
Consiliul de supraveghere se ntrunete cel puin o dat la 3 luni (art.
153 din lege).

48

Consiliul este convocat de preedintele su, care i prezideaz

ntrunirea consiliului.
3.5.3. Controlul gestiunii societii
Buna funcionare a unei societi comerciale implic necesitatea
asigurrii unui control asupra actelor i operaiunilor administratorilor. Un
atare control se exercit n mod diferit54.
n societile de persoane, care, n general, au un numr mic de
asociai i se bazeaz pe ncredere ntre asociai, controlul se exercit de
ctre toi asociaii, cu excepia celor care au calitatea de administrator.
n societile de capitaluri i societatea cu rspundere limitat,
datorit complexitii lor, controlul privind gestiunea societii este
ncredinat unor persoane anume investite, denumite cenzori ai societii.
Societile comerciale, ale cror situaii financiare anuale, sunt
supuse potrivit legii, auditului financiar, vor organiza auditul intern potrivit
normelor elaborate de Camera Auditorilor din Romnia.
Societile comerciale ale cror situaii financiare anuale nu sunt
supuse auditului financiar potrivit legii, adunarea general a acionarilor va
hotr contactarea auditului financiar sau numirea cenzorilor dup caz.
Societatea pe aciuni sau n comandit pe aciuni va avea trei cenzori
i tot atia supleani, dac n actul constitutiv nu se prevede un numr mai
mare. n toate cazurile ns, numrul cenzorilor trebuie s fie impar (art. 159
i art. 187 din Legea nr. 31/1990 republicat). n cazurile n care situaiile
financiare ale societilor comerciale intr sub incidena reglementrilor
contabile armonizate cu Directivele europene i standardele internaionale
de contabilitate, societile respective vor fi auditate de ctre auditorii
financiari - persoane fizice sau persoane juridice - n condiiile prevzute
de lege (art. 160 alin. 1 Legea nr. 31/1990 republicat).
n privina societii cu rspundere limitat, legea prevede c, n actul
constitutiv se poate stipula alegerea unuia sau a mai multor cenzori. Dac
numrul asociailor trece de cincisprezece, numirea cenzorilor este
obligatorie (art. 199 alin. 3 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Regulile privind desemnarea cenzorilor, drepturile, obligaiile i
rspunderile acestora sunt reglementate unitar prin lege (art. 199 alin. 4
din Legea nr. 31/1990 republicat).
3.5.3.1. Desemnarea cenzorilor. Cenzorii societii sunt desemnai
n mod diferit.
n societatea pe aciuni sau n comandit pe aciuni, cenzorii sunt
stabilii prin actele constitutive, care trebuie s prevad numele,
prenumele i cetenia cenzorilor persoane fizice; denumirea, sediul i
naionalitatea cenzorilor, persoane juridice (art. 8 din Legea nr. 31/1990
republicat). Ulterior, cenzorii sunt alei de ctre adunarea general
ordinar (art. 111 din Legea nr. 31/1990 republicat).
n societatea cu rspundere limitat cenzorii se aleg de adunarea
asociailor (art. 194 din Legea nr. 31/1990 republicat).

54

A se vedea Rducan Oprea, op. cit., p. 70-71.

49

n toate cazurile, durata mandatului cenzorilor este de trei ani, putnd

fi realei. Legea cere ca unul dintre cenzori s fie contabil autorizat sau
expert contabil55.
Cenzorii pot fi persoane fizice sau persoane juridice; ei pot fi asociai
sau neasociai.
n sfrit, cenzorii societii trebuie s depun o garanie, care
reprezint a treia parte din garania cerut pentru administratori cu excepia
cenzorilor experi-contabili sau contabili autorizai dac fac dovada ncheierii
asigurrii de rspundere civil profesional (art. 159 alin. 5).
Cenzorii sunt remunerai cu o indemnizaie fix, determinat prin
statut sau de adunarea asociailor care i-a desemnat.
Potrivit art. 161 din Legea nr. 31/1990 republicat, nu vor putea fi
desemnai ca cenzori, iar dac au fost desemnai decad din mandatul lor:
rudele sau afinii pn la al patrulea grad inclusiv sau soii administratorilor;
persoanele care primesc sub orice form, pentru alte funcii dect aceea
de cenzor, un salariu sau o remuneraie de la administratori sau de la
societate sau ai cror angajatori se afl sunt n raporturi contractuale sau
se afl n concuren cu aceasta; persoanele crora le este interzis
funcia de administrator; persoanele care, pe durata exercitrii atributelor
conferite de aceast calitate, au atribuii de control n cadrul Ministerului
Finanelor Publice sau al altor instituii publice, cu excepia situaiilor
expres prevzute de lege.
Revocarea cenzorilor se va putea face numai de adunarea general, cu
votul cerut la adunarea extraordinar, adic n condiiile art. 115 i art. 189
alin. 2 din Legea nr. 31/1990 republicat.
Moartea, mpiedicarea fizic sau legal, ncetarea sau renunarea la
mandat a unui cenzor are drept consecin nlocuirea cenzorului n cauz
cu supleantul cel mai n vrst. Dac ns numrul cenzorilor nu se poate
completa n acest mod, cenzorii rmai numesc alte persoane n locurile
vacante pn la ntrunirea adunrii asociailor.
3.5.3.2. Rspunderea cenzorilor. Obligaiile i rspunderea
cenzorilor sunt guvernate de regulile mandatului i de dispoziiile legii
societilor comerciale (art. 166 din Legea nr. 31/1990 republicat).
Ca i rspunderea administratorilor, rspunderea cenzorilor poate fi
civil i penal.
Cenzorii rspund solidar pentru nerespectarea obligaiilor prevzute
de art. 73 din Legea nr. 31/1990 republicat.
Aciunea n rspunderea civil contra cenzorilor se exercit n
condiiile art. 155 din Legea nr. 31/1990 republicat.
Ct privete rspunderea penal a cenzorilor, aceasta este
reglementat de art. 271 i art. 272 din Legea nr. 31/1990 republicat.
3.5.3.3. Auditorii financiari
Auditul i auditorul financiar. Activitatea de audit financiar i
statutul auditorului financiar sunt reglementate de OUG nr. 75/1999 privind
activitatea de audit financiar.

55

A se vedea art. 159 din Legea nr. 31/1990 republicat.

50

Auditul financiar reprezint activitatea de verificare a situaiilor

financiare ale societilor comerciale de ctre auditorii financiari, n
conformitate cu standardele de audit internaionale.
Auditorul financiar este persoana fizic sau juridic care
dobndete aceast calitate prin atribuire de ctre Camera Auditorilor
Financiari n Romnia n condiiile Ordonanei.
Desemnarea auditorului financiar. Auditorul financiar este
desemnat n mod diferit. Primul auditor financiar este desemnat prin actul
constitutiv. Dup constituirea societii adunarea general ordinar
numete i revoc pe auditorul financiar i fixeaz durata minim a
contractului de audit financiar.

51

CHESTIONARUL NR. 2
SOCIETILE COMERCIALE
1. n cazul societilor cu rspundere limitat sau n nume colectiv,
hotrrile adunrilor generale vor fi depuse la ORC i publicate n M.Of. n
termen de:
a) 15 zile;
b) 10 zile;
c) legea nu prevede.
2. Care din urmtoarele surse se pot folosi la mrirea capitalului
social:
a) mrirea capitalului social prin noi aporturi;
b) prin ncorporarea rezervelor altele dect cele legale;
c) aporturi n munc.
3. Durata mandatului n funcia de cenzor poate fi:
a) 3 ani;
b) 5 ani;
c) legea nu prevede acest fapt.
4. Capitalul minim obligatoriu pentru constituirea unei SRL, cu
asociat unic este de;
a) 200 lei;
b) 300 lei;
c) 2.500 lei.
5. Adunarea general poate fi:
a) adunare ordinar
b) adunare extraordinar;
c) adunare special.

52

OBIECTIVELE CAPITOLELOR IV I V

Principalele obiective ale capitolelor IV i V sunt:

Dup studiul capitolului IV i VI
vei fi capabil s demonstrezi ntro discuie sau ntr-o situaie
practic c ai neles:
- care sunt etapele ntemeierii
unei firme (afaceri);
- necesitatea existenei unui plan
nainte de derularea unei afaceri;
- care sunt formalitile necesare
nfiinrii unei firme;
- autorizarea funcionrii unei
firme;
actele
normative
care
reglementeaz nregistrarea i
autorizarea funcionrii comercianilor.
n situaiile n care se discut
despre aceste subiecte vei putea
s i exprimi i s argumentezi
propriile opinii.

53

CAPITOLUL IV
NFIINAREA I FUNCIONAREA UNEI FIRME
4.1. NTEMEIEREA UNEI NTREPRINDERI
Pentru demararea afacerilor este necesar identificarea propriului
profil al punctelor tari i slabe aferente ideii ce urmeaz a fi transpus
practic.56
Drumul nfiinrii unei noi ntreprinderi (conform metodologiei i
recomandrilor fostului Minister al ntreprinderilor Mici i Mijlocii MIMM,
2001) comport, alturi de multe anse, i numeroase riscuri.
Piaa
Pentru ideea nfiinrii unei firme, piaa reprezint momentul
adevrului. Este posibil s se nregistreze eecul aciunii dac produsele
sau serviciile nu au desfacere, potenialul pieei este redus sau ansele de
dezvoltare ale pieei sunt reduse.
Mijloace financiare
Mijloacele financiare strict necesare ntemeierii unei ntreprinderi se
refer la dotarea cu echipamente i utilaje, ct i la mijloacele circulante
(reprezentate de stocurile de materii prime, materiale, semifabricate i
produse finite). Este necesar un fond de rezerv (tampon), de care
ntreprinztorul trebuie s dispun n perioada de lansare a afacerii, cnd
ncasrile nu pot acoperi cheltuielile.
Pentru ca problemele de resurse s nu existe sau s nu devin de
necontrolat, este necesar ca viitorul ntreprinztor s obin din timp, n
faza de ntemeiere a propriei sale firme, rspunsuri la ntrebrile de mai
jos:
- Cine este utilizatorul produselor/serviciilor mele ce se preconizeaz
a fi realizate?
- Cine este clientul produselor/serviciilor?
- Care este amplasamentul adecvat pentru afacere?
- Ce pre este dispus s plteasc piaa?
- Cum ajung produsele mele la client?
- Care sunt perspectivele pieei pe termen scurt i lung?
- Cum se poate extinde gama de produse/servicii?
- Cine sunt concurenii i care sunt punctele lor tari i slabe?
- De ce un client va cumpra produsul sau serviciul preconizat?
- Care este conceptul propriu de marketing prin care se va conduce
firma?
- Care este necesarul propriu de capital?
- Care este forma juridic cea mai potrivit pentru firm?
Greelile tipice frecvente la nceputul nfiinrii unei firme:
1. Aptitudinile i calificarea profesional ale ntreprinztorului sunt
insuficiente;
2. Nu exist o strategie clar de pia;
56

Maria G f- Deac, Management, Ed. Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004, p. 134-136.

54

3. Insuficient cunoatere a competitorilor;

4. Cunotinele cu privire la organizarea intern a firmei sunt
insuficiente;
5. Dependen excesiv de anumii furnizori;
6. Capacitatea insuficient de recrutare i selecie a personalului;
7. Nerecunoaterea reglementrilor legale;
8. Resurse financiare insuficiente;
9. Evaluarea greit a cheltuielilor operaionale;
10. Incapacitate de rambursare din profit a creditelor;
11. Supraestimarea capacitii de a realiza profit;
12. Politic imprudent n domeniul investiiilor;
13. Planificarea eronat a lichiditilor;
14. Calculaie greit a costurilor;
15. Contabilitate necorespunztoare i incomplet;
16. Necunoaterea obligaiilor fiscale;
17. Alegere neadecvat a partenerilor de afaceri;
18. Alegere necorespunztoare a amplasamentului.
Recomandri pentru cei care intenioneaz s-i nfiineze
propria firm:
1. Verific n mod autocritic aptitudinile tale personale, ca i
calificarea ta profesional.
2. Analizeaz cu exactitate piaa i posibilitile de desfacere.
3. Analizeaz ce este mai indicat: nfiinarea unei firme noi sau
preluarea uneia existente.
4. Alegei cu grij viitorii colaboratori.
5. Alegei cu grij amplasamentul i dotrile.
6. Analizeaz reglementrile legale cu care te poi confrunta.
7. Determin cu exactitate necesarul de capital.
8. Planific cifra de afaceri, costurile i profiturile viitoare.
9. Verific dac dispui de lichiditile necesare.
10. Apeleaz la un colaborator calificat pentru activitatea de
contabilitate.
11. Verific posibilitile de utilizare ale tehnicii de calcul.
12. Informeaz-te cu privire la obligaiile tale fiscale viitoare.
13. Alege cea mai potrivit form de organizare pentru firma ta.
14. Verific riscurile posibile i ia msuri de asigurare corespunztoare.
15. ndeplinete cu grij toate formalitile de nfiinare necesare.
16. Apeleaz din timp la un specialist care poate s-i acorde
consultan.
4.2. TIPOLOGIA NTREPRINZTORULUI
ntreprinztorul este o persoan fizic sau juridic, care i asum
riscul de a organiza, desfura i dezvolta o afacere, o activitate profitabil.
n prezent, este instaurat un nou tip de relaii ntre proprietari,
ntreprinztori i manageri.
Grupul celor amintii mai sus are instaurat un nou tip de raport cu
productorii direci salariai.

55

Acionarii pot avea, n raportul lor cu ntreprinderea, postura de

salariai, manageri i, concomitent, ntreprinztori. Ei pot rmne exclusiv
acionari (mici sau mari).
Pentru marea ntreprindere s-a impus un nou tip de ntreprinztor,
respectiv consiliul de administraie sau consiliul director. Acesta este
format din acionari specialiti n management, reprezentani ai
productorilor, ai salariailor, din mputernicii ai bncilor, ai administraiei
publice.
Consiliul de administraie promoveaz politica general a firmei,
apr interesele ei n raport cu mediul ambiant de natur socialeconomic.
ntreprinztorul individual este o persoan fizic autorizat s
desfoare activiti independente fr obligaia de a-i constitui un capital
social.
ntreprinztorul colectiv se dovedete tot mai mult capabil s asigure
coerena deciziilor. ntr-un sens mai larg, un asemenea tip de
ntreprinztor i asum responsabilitatea de a decide creator n
problemele fundamentale, strategice ale firmei. Specialistul manager este
folosit n adoptarea deciziilor.
4.3. PLANUL DE AFACERI
Pentru a putea aborda problematica (aparent teoretic i formal) a
planului de afaceri trebuie rspuns la urmtoarele ntrebri:
4.3.1. Definiia extins a unui plan de afaceri57
O definiie neconvenional a afacerii este: intenia unei persoane
(fizice sau juridice) de a face/a ntreprinde anumite activiti n scopul
obinerii unui profit.
Un plan de afaceri se bazeaz pe urmtoarele elemente:
- un ntreprinztor (omul de afaceri), care i asum contient
anumite riscuri i dorete s obin un anumit profit;
- mai multe activiti care consum resurse i care genereaz profit
(ideea de afacere);
- un mediu n care se desfoar aceste activiti (mediul de afaceri).
4.3.2. De ce este nevoie de un plan de afaceri
nainte ca sediul unei firme s fie construit, conceptul companiei se
nate n mintea ntreprinztorului parcurgnd un numr de etape:
- la nceput, a fost ideea proprie de afacere;
- apoi, din idee s-a nscut viziunea;
- pentru a ajunge la viziune este nevoie de strategie;
- i, n final, pentru a aplica strategia este nevoie de planul afacerii.
Planul reprezint instrumentul intern prin care se poate conduce i
controla ntregul proces de demarare a firmei.
n egal msur, planul de afaceri reprezint i un instrument
extern, fiind i un instrument de comunicare cu mediul economic. Acesta
transmite celor din jur (clieni, furnizori, parteneri strategici, finanatori,
acionari) c ntreprinztorul tie cu certitudine ce are de fcut. ntr-o
57

Ibidem, p. 137-140.

56

economie de pia funcional, partenerii de afaceri apreciaz acest lucru

i vor percepe ntreprinztorul ca pe un actor pertinent al mediului
economic.
4.3.3. Coninutul unui plan de afaceri
Planul de afaceri trebuie s fie un instrument de lucru simplu,
sugestiv i pragmatic.
Prin
abordarea
anumitor
aspecte
tipice,
ntreprinztorul
demonstreaz c are o percepie global asupra afacerii, c nelege
aspectele ei, att cele tehnice, ct i cele financiare sau de resurse
umane. Astfel, se demonstreaz mediului exterior (dar i celui interior) c
situaia este stpnit.
Principalele aspecte ce trebuie avute n vedere n cadrul unui plan de
afaceri sunt:
a. Viziune, strategie;
b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent;
c. Analiza pieei;
d. Analiza costurilor de operare;
e. Investiii necesare;
f. Proiecii financiare;
g. Anexe.
a. Viziune, strategie
Fiecare ntreprinztor are o viziune. Totul pleac de la o viziune.
Vreau s produc subansamble auto pe care s le vnd Uzinei Daewoo.
Vreau s fabric confecii pentru aduli.
b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curent
Istoricul unei afaceri este important pentru a nelege afacerea n
sine, afacerea din prezent. Afacerile se nasc n jurul voinei unui/unor
oameni, apoi se dezvolt i funcioneaz, conduce de acetia. Managerul
sau viitorul manager ar trebui s-i pun ntrebri de genul:
- Ce experien practic aduc n afacere?
- De ce cunotine teoretice dispun?
- Ce referine pot prezenta?
- Este familia mea dispus s sprijine afacerea?
- Dispun de mijloace financiare pentru a ntreine familia n perioada
dificil de nceput a afacerii?
- Dispun de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea?
- Dispun de aport n natur pentru a sprijini afacerea?
- Cunotinele/experiena pe care o posed acoper domeniile cheie
ale afacerii?
c. Analiza pieei
O afacere exist ca s vnd anumite produse/servicii ctre pia. O
analiz a pieei, a modului n care a evoluat n trecut i a modului n care
se anticipeaz pe viitor evoluia acesteia sunt pilonii fundamentali pentru
determinarea veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera.

57

d. Analiza costurilor de operare

Acest capitol este dedicat nelegerii i evidenierii costurilor de
funcionare curent a activitii.
Se realizeaz nelegerea aspectelor tehnologice, economice i
manageriale ale activitii curente. Se demonstreaz c se nelege fluxul
tehnologic, se tie de ce infrastructur de utiliti este nevoie, ci oameni
trebuie s fie angajai i n ce structur trebuie s fie dispui.
e. Investiii necesare58
De cele mai multe ori, o nou activitate presupune o investiie nou.
A diminua sau a ignora aspecte conexe investiiei (de exemplu,
infrastructura de utiliti) sau de o a supradimensiona nejustificat
(introducerea unor echipamente foarte scumpe, de lux) sunt greeli
frecvente care ridic semne de ntrebare (justificate) n rndul acionarilor,
partenerilor, finanatorilor.
f. Proiecii financiare
Proieciile financiare sunt anticipri/planificri pe viitor ale situaiilor
financiare ale afacerii. Proieciile financiare sunt modelri matematice
viitoare ale bilanului, contului de profit i pierdere i a calculului de
lichiditi (cash-flow) pe baza crora se calculeaz eventual i anumite
rate de profitabilitate a afacerii.
g. Anexe
Nu pot fi propuse formate-cadru, limitative, pentru planul de afaceri,
ns n cazul anumitor programe de finanare pot fi puse la dispoziia
solicitanilor formate-cadru specifice.
Managerul - ntreprinztorul - trebuie s alctuiasc planul afacerii.
Se pot introduce acele materiale care pot ajuta la prezentarea afacerii, ca
de exemplu: certificate de studii/calificri ale echipei manageriale i ale
resurselor umane, certificate de calitate, aprecieri de la clieni, aprecieri de
la banc, detalii tehnologice sau constructive i orice alte materiale sau
documente pe care managerul-ntreprinztorul le consider relevante n
prezentarea propriei afaceri.
Planurile, deciziile i aciunile n cadrul unei firme ajut managerii n
efortul de a imprima avans productiv pozitiv i economico-financiar
colectivitii pe care o organizeaz i conduce.

58

Ibidem, p. 141-142.

58

CHESTIONARUL NR. 3
NFIINAREA I FUNCIONAREA UNEI FIRME
1. Care din urmtoarele recomandri pot fi propice nfiinrii unei
firme:
a) verificarea cu grij a viitorilor colaboratori;
b) verificarea posibilitilor utilizrii tehnicii operative de ascultare
a convorbirilor telefonice;
c) delegarea formei juridice de colaborare.
2. Planul de afaceri este:
a) intenia unei persoane de a face anumite activiti n scopul
obinerii unui profit;
b) afacerea unui ntreprinztor;
c) un proiect de execuie a unei afaceri.
3. Care din urmtoarele aspecte trebuiesc avute n vedere n cadrul
unui plan de afaceri:
a) analiza pieei de desfacere;
b) analiza costurilor de desfacere;
c) strategia dezvoltrii afacerii.
4. Managerul unei afaceri ar trebui s-i pun ntrebri de genul:
a) merit s fac aceast afacere;
b) dispun de mijloace financiare pentru a sprijini aceast afacere;
c) dispun de experiena necesar.
5. Proieciile financiare sunt:
a) anticipri pe viitor ale situaiilor financiare ale afacerii;
b) sunt schie financiare ale afacerii;
c) tehnologii financiare ale afacerii.

59

CAPITOLUL V
FORMALITILE NECESARE NFIINRII UNEI FIRME
5.1. ALEGEREA FORMEI DE ORGANIZARE A FIRMEI59
nainte de a iniia o afacere, se alege modalitatea sub care se
organizeaz activitatea. Ghidul ntreprinztorului (reproducere dup fostul
Minister al ntreprinderilor Mici i Mijlocii MIMMC, 2003) arat c un
ntreprinztor poate opta pentru una din urmtoarele forme de organizare
a afacerii:
Organizare
Persoana fizic
autorizat
PF
ntreprindere familial
IF

Societatea comercial

Filiale

Sedii secundare

59

Caracteristici
Poate fi autorizat s desfoare o activitate
independent n baza OUG nr. 44/2008 cu nregistrare
la Oficiul Registrului Comerului.
Nu are personalitate juridic
Se constituie ntre membrii unei familii cu gospodrie
comun, n baza aceluiai normativ i proceduri ca i
persoana fizic.
Nu are personalitate juridic
Se constituie ca persoan juridic, conform Legii nr.
31/1990 republicate, prin asociere ntre dou sau mai
multe persoane fizice sau juridice, pentru a efectua acte
de comer. Societatea comercial dobndete
personalitate juridic de la data nregistrrii n registrul
comerului.
Societile comerciale se pot constitui n una din
urmtoarele forme juridice:
a) societate n nume colectiv (SNC);
b) societate n comandit simpl (SCS);
c) societate pe aciuni (SA);
d) societate n comandit pe aciuni (SCA);
e) societate cu rspundere limitat (SRL)
Societatea n comandit simpl i comandit pe aciuni
se caracterizeaz prin existena a doua categorii de
asociai: comanditai (asociaii care administreaz
societatea i rspund nelimitat i solidar pentru
obligaiile societii) i comanditari (asociaii care
rspund numai pn la concurena capitalului subscris)
Filialele sunt societi comerciale cu personalitate
juridic, care se nfiineaz ntr-una din formele de
societate enumerate mai sus. Filialele vor avea regimul
juridic al formei de societate n care s-au constituit.
O societate comercial poate s deschid n aceeai
localitate cu sediul principal, sau n alte localiti, sedii
secundare sub diferite forme: sucursale, depozite,
magazine, agenii etc.

Ibidem, p. 158-159.

60

5.2. ETAPELE CE TREBUIE PARCURSE PENTRU DESCHIDEREA

UNEI FIRME
5.2.1. Prenregistrare (activiti pregtitoare)60
nclude toate activitile prevzute de lege ce trebuie ndeplinite de la
data cnd un ntreprinztor s-a decis s constituie o form de organizare a
unei afaceri i data cnd a depus la Biroul Unic dosarul complet pentru
nregistrarea i autorizarea funcionrii. Acestea sunt:
- Informare iniial privind procedura i obligaiile ntreprinztorului;
- Verificarea i rezervarea firmei/emblemei (obligatoriu);
- Cercetarea firmei/emblemei la OSIM pentru verificarea similitudinii
cu mrci nregistrate n registrul de mrci (opional);
- Redactarea actului constitutiv (obligatoriu);
- Obinerea autentificrii pentru actul constitutiv (acolo unde legea
impune);
- Redactarea i obinerea declaraiei pe proprie rspundere a
fondatorilor, administratorilor i a cenzorilor c ndeplinesc condiiile
prevzute de lege (obligatoriu);
- Completarea cererii de nregistrare (obligatoriu);
- Obinerea evalurii prin expertiz, a bunului imobil subscris ca aport
n natur la capitalul social (dup caz);
- Obinerea certificatului constatator al sarcinilor cu care, eventual,
este grevat bunul imobil subscris la capitalul social (dup caz);
- Vrsmntul n numerar la capitalul social (direct la banca dorit
sau la unitile CEC) (obligatoriu);
- ntocmirea dosarului de nregistrare i autorizare a funcionrii
(obligatoriu).
5.2.2. nregistrarea comerciantului
Include activitile obligatorii ndeplinite dup data depunerii
dosarului la Biroul Unic i data nregistrrii comerciantului n Registrul
Comerului, i anume:
- autorizarea constituirii comerciantului de ctre judectorul delegat;
- obinerea, pe cale electronic, a codului unic de nregistrare de la
Ministerul Finanelor Publice;
- redactarea ncheierii judectorului delegat;
- nregistrarea comerciantului n registrul comerului;
- editarea certificatului de nregistrare.
5.2.3. Autorizarea funcionrii comerciantului
Include activitile de autorizare a funcionrii comerciantului de ctre
instituiile publice abilitate, ndeplinite n perioada cuprins ntre data
depunerii dosarului la Biroul Unic i data eliberrii certificatului constatator
conform Legii nr. 359/2004 privind simplificarea procedurilor de autorizare.

60

Ibidem, p. 160-165.

61

5.3. EFECTELE JURIDICE ALE FAZELOR OBLIGATORII DIN

PROCEDURA DE NREGISTRARE A UNEI SOCIETI COMERCIALE
- Semnarea actului constitutiv de ctre asociai reprezint etapa
consensual, care produce efecte ntre prile semnatare.
- Autorizarea legalitii constituirii unei societi comerciale revine
judectorului delegat. Acesta autorizeaz constituirea comerciantului,
persoan juridic, i dispune nregistrarea n registrul comerului.
- nregistrarea (nmatriculare) societii comerciale n registrul
comerului are rol constitutiv. De la data nregistrrii n registrul comerului
societatea a dobndit personalitate juridic.
- Publicarea n Monitorul Oficial a ncheierii judectorului delegat
produce efecte fa de teri.
- Autorizarea funcionrii pe baza declaraiilor pe proprie rspundere,
ntruct comerciantul recunoate i se oblig s respecte legislaia n
domeniul respectiv de activitate.
5.4. ACTELE NORMATIVE CARE REGLEMENTEAZ NREGISTRAREA
I AUTORIZAREA FUNCIONRII COMERCIANILOR
- Legea nr. 359/2004 privind simplificarea unor formaliti administrative
pentru nregistrarea i autorizarea funcionrii comercianilor.61
- Legea nr. 26 din 5 noiembrie 1990 privind registrul comerului,
repbulicat cu modificrile i completrile ulterioare.
- Normele metodologice aprobate prin Ordinul ministrului Justiiei nr.
2594/2008 - privind Modul de deinere a registrelor comerului, de
efectuare a nregistrrilor i de eliberare a informaiilor.
- Legea nr. 31 din 16 noiembrie 1990 privind societile comerciale,
republicat, cu modificrile i completrile ulterioare.

61

Ibidem, p. 166-167.

62

CHESTIONARUL NR. 4
FORMALITILE NECESARE NFIINRII UNEI FIRME
1. Care din urmtoarele etape trebuiesc parcurse pentru nfiinarea
unei firme:
a) studierea actelor constitutive;
b) nregistrarea comerciantului;
c) autorizarea din punct de vedere al proteciei muncii.
2. nregistrarea comerciantului include:
a) autorizarea constituirii comerciantului de ctre judectorul delegat;
b) editarea certificatului constatator;
c) vrsmntul n numerar la capitalul social.
3. Care din urmtoarele activiti produc efecte juridice n fazele
obligatorii din procedura de nregistrare a unei societi
comerciale:
a) publicarea n Monitorul oficial a ncheierii judectorului delegat;
b) semnarea declaraiei pe proprie rspundere;
c) nregistrarea autorizaiei de funcionare.
4. Care din urmtoarele acte normative reglementeaz nregistrarea
i autorizarea funcionrii comercianilor:
a) Legea nr. 359/2004;
b) Legea nr. 31/1990;
c) Legea nr. 26/1990.
5. Prenregistrarea unei societi comerciale ca activitate, prespune:
a) verificarea i rezervarea firmei;
b) redactarea actului constitutiv;
c) cererea firmei la OSIM pentru verificarea similitudinii cu mrci
nregistrate n registrul de mrci.

63

OBIECTIVELE CAPITOLELOR VI - X

Principalele obiective ale capitolelor VI X sunt:

Dup studiul capitolelor V - X vei

fi capabil s demonstrezi c ai
dobndit cunotine suficiente
pentru a nelege:
- care sunt principalele elemente
ale finanrii unei afaceri;
- care sunt finanrile ce pot fi
obinute;
- factoring-ul;
- scontarea;
- care sunt principalii indicatori
financiari ai unei afaceri;
- care sunt situaiile financiare
anuale;
- care sunt elementele sintetice
de contabilitate pentru un ntreprinztor;
- noiunea i elementele salariului;
- categoriile de salarii;
- formele de salarizare;
- care sunt structurile organizatorice i de conducere n
cadrul unei firme.
n final vei fi capabil de a formula
propriile opinii asupra obiectivelor
enunate mai sus.

64

CAPITOLUL VI
FINANAREA UNEI AFACERI
Pentru determinarea surselor de finanare adecvate afacerii pornind62
de la necesarul determinat n baza planului de afaceri, trebuie avute n
vedere urmtoarele surse de finanare:
1. Capitalul propriu;
2. Creditul bancar;
3. Finanri obinute prin programe de promovare a IMM-urilor;
4. Fonduri de capital de risc;
5. Leasing;
6. Credite de la furnizori i de la clieni;
7. Credite pe efecte de comer (factoring-ul i scontarea).
6.1. CAPITALUL PROPRIU
n aceast categorie sunt incluse resursele proprii sau cele atrase de
la parteneri privai, altele dect instituiile financiare.
6.2. CREDITUL BANCAR
Pentru firmele nou-nfiinate, bncile sunt reticente n a acorda
credite. Banca are nevoie de sigurana c va primi napoi banii acordai
drept credit, i firmele nou-nfiinate nu ofer aceast garanie, din diferite
motive (nu au istoric, nu au experien, nu au foarte multe elemente care
s fac din aceste firme elemente stabile n cadrul economiei).
Cu toate acestea (sau poate tocmai din acest motiv), prezentarea
unei firme nou-nfiinate la o banc trebuie s se fac astfel nct firma s
fie pus n cea mai bun lumin posibil n faa bncii.
Pregtirea pentru accesarea unui credit bancar:
1. Informarea asupra liniilor de finanare existente la instituiile financiare
(bnci, agenii de microcredite, organizaiii non-guvernamentale etc.);
2. Alegerea instituiei i liniei de credit n funcie de condiiile de
finanare;
3. Elaborarea planului de afaceri, eventual prin apelarea la servicii de
consultan;
4. Pregtirea documentelor solicitate la banc;
5. Evaluarea corect a garaniilor disponibile.
Greeli frecvente la solicitarea unui credit.
Frecvent, la prezentarea firmei n faa bncii, ntreprinztorii fac
numeroase greeli, unele uor de evitat. O succint list a acestor greeli
este urmtoarea:
1. Supradimensionarea creditului fa de necesitile afacerii;
2. Supradimensionarea creditului fa de posibilitile firmei;
3. Lipsa documentaiei necesare pentru acordarea creditului;
4. Lipsa garaniilor necesare pentru acordarea creditului.
62

Ibidem, p. 175.

65

6.3. GARANII
Pentru obinerea de la banc a unei finanri, ntreprinztorul trebuie
s ofere bncii anumite garanii reale pentru rambursarea creditului.63
Garaniile reale sunt reprezentate de imobilele, echipamentele,
automobilele pe care ntreprinztorul sau firma sa le au n posesie i pe
care sunt dispuse s le ipotecheze sau gajeze n favoarea bncii n
vederea acordrii creditului.
Prin Legea Bancar nr. 58/1998, bncile nu pot oferi credite
rambursabile fr a-i securiza investiiile. Aadar, bncile solicit garanii
(de preferin imobiliare) care s acopere aproximativ 120% din valoarea
creditului plus dobnda. Identificarea acestor garanii, n special pentru
firmele tinere, aflate pe pia de doi-trei ani, este practic imposibil, dac
firma nu are n patrimoniul su astfel de garanii.
Pe de alt parte, bncile doresc o garanie ct mai lichid i exigibil,
pentru c nu accept s se transforme n agenii imobiliare.
Pentru oferirea altor tipuri de garanii, altele dect cele imobiliare,
exist diverse formule (fonduri de garantare, regarantare, scrisori de
garanie din partea altor bnci etc.)
Cele mai cunoscute sunt fondurile de garantare de credite. Aceste
fonduri garanteaz prin scrisori de garanie firmele care doresc s obin
un credit rambursabil.
n Romnia, exist trei fonduri de garantare:
- Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru IMM;
- Fondul Romn de Garantare a Creditului;
- Fondul de Garantare a Creditului Rural.
6.4. FINANRI OBINUTE PRIN PROGRAME DE PROMOVARE
A IMMM-URILOR
Cunoscut fiind reticena bncilor n a acorda credite firmelor noi,
exist programe de finanri, mai ales nerambursabile, care se adreseaz
exact sectorului de ntreprinderi nou-nfiinate.
Fiind finanri nerambursabile, exist un model foarte clar de
documentaie care trebuie ntocmit. Documentaia astfel realizat intr
ntr-un proces de competiie cu alte documentaii ale altor firme nounfiinate i cele mai bune proiecte primesc finanare.
Aceste tipuri de programe suport pentru IMM-uri sunt att finanri
rambursabile, ct i finanri nerambursabile.
Finanrile rambursabile constau n finanarea anumitor bnci din
banii publici, iar banca refinaneaz IMM-urile. n acest caz, dobnda este
mai sczut dect dobnda pieei.
Finanrile nerabursabile reprezint ajutoare financiare acordate
IMM-urilor, ajutoare care provin, n principal, din dou surse:
1. Bugetul de Stat;
2. Uniunea European sau alte organizaii internaionale.

63

Ibidem, p. 176-179.

66

6.5. FONDURILE DE CAPITAL DE RISC

Prin sistemul fondurilor de capital de risc, ntreprinztorul primete un
partener n afacere, care aduce o sum important de bani ca aport la
capitalul social al societii. n general, fondul dorete s fie acionar
minoritar la societate i s-i retrag participarea n aproximativ cinci ani.64
Acest tip de asociere cu un fond de capital de risc prezint un mare
inconvenient: ntreprinztorul trebuie s participe cu o sum mai mare
dect a fondului, pentru ca fondul s-i pstreze poziia de acionar
minoritar.
n afar de acest lucru, n Romnia, fondurile de capital de risc nu
sunt destinate n special IMM-urilor, ci mai ales firmelor mari, care doresc
o infuzie de capital pentru o anumit perioad. Evident, exist posibilitatea
ca un fond de risc s doreasc s fie partener i cu o firm nou-nfiinat.
n cazul n care un ntreprinztor convinge un fond de capital de risc
s i se alture ntr-o afacere, atunci firma respectiv are trei mari avantaje:
1. Primete o infuzie de capital pe o perioad ndelungat, timp n
care nu trebuie s plteasc dobnzi;
2. Aceast infuzie de capital nu figureaz n evidenele firmei ca
datorii, ci ca surse financiare proprii (este aport la capitalul social);
3. O dat cu banii, fondul aduce i specialitii si care vor asista
ntreprinztorul la managementul firmei.
6.6. LEASING-UL
Leasing-ul (crdit-bail) este o form special de realizare a operaiei
de creditare pe termen mediu i lung pentru procurarea de echipament
industrial.
Leasing-ul se poate realiza prin societile de leasing, unde
solicitantul de echipament industrial poate apela la aceast form de
creditare. Echipamentul se cumpr de ctre societatea de leasing i se
nchiriaz ulterior solicitantului. De multe ori, solicitantul nsui este
mandatat n numele societii de leasing s cumpere echipamentul de
care are nevoie. Contractul de leasing se va ncheia apoi ntre societatea
de leasing i solicitant i, prin acest contract, solicitantul primete n
folosin echipamentul. Aceast form de leasing se mai numete i
leasing comercial, i reprezint forma principal de leasing.
Alte forme de leasing sunt lease-back i time-sharing.
1. n forma lease-back, posesorul echipamentului se confund cu
solicitantul care are nevoie urgent de bani. n acest caz, el vinde utilajul
unei societi de leasing, nchiriindu-l apoi de la aceasta.
2. n forma de time-sharing, sunt mai muli solicitani care vor s
utilizeze acelai echipament, dar fiecare l folosete o anumit perioad de
timp. De exemplu, trei societi vor s construiasc fiecare cte o hal de
producie. Pentru aceasta nu vor cumpra fiecare cte o macara, ci vor
nchiria toate trei o singur macara, urmnd s o foloseasc cu rndul.
Indiferent de forma n care se face leasin-gul, la sfritul perioadei,
solicitantul are opiuni:
1. ncetarea contractului
64

Ibidem, p. 180-181.

67

2. continuarea lui pentru o nou perioad de timp;

3. cumprarea utilajului la preul prestabilit.
Leasing-ul se face de ctre banc sau de ctre o societate
specializat de credit. Documentele care se vor prezenta vor fi cererea de
creditare, ultimele dou bilanuri, ultimele dou balane, factura proform a
obiectului leasing-ului, extrasele de cont. Societatea de leasing va
cumpra pe numele su obiectul leasing-ului prin contract de vnzarecumprare, i apoi l va nchiria societii creditoare prin contract de
nchiriere.
6.7. CREDITE DE LA FURNIZORI I DE LA CLIENI
Finanarea prin aceast metod este numai pe termen scurt i este
una din cele mai ieftine finanri.
Un cumprtor cumpr un produs de la un furnizor i se oblig s-l
plteasc peste o perioad de timp. n tot acest timp, el folosete n
interesul firmei proprii banii pe care ar fi trebuit s-i achite furnizorului.
Invers, un cumprtor achit unui furnizor o sum de bani, iar acesta
livreaz bunul sau presteaz serviciul la o dat ulterioar. n toat aceast
perioad, furnizorul poate s foloseasc banii clientului n interesul firmei
proprii. Aceste forme de credit se numesc credite reale. Acest tip de
finanri reciproce este foarte rspndit n Europa i cunoate extindere i
n Romnia, datorit mecanismelor economiei de pia.
Acest tip de finanare reciproc se face ntre parteneri de afaceri care
prezint ncredere unul pentru cellalt, iar sumele care se vehiculeaz nu
sunt foarte mari, dar sunt suficiente pentru a optimiza fluxul de numerar al
unei firme pentru o perioad scurt de timp.
6.8. CREDITELE PE EFECTE DE COMER (FACTORING-UL I
SCONTAREA)
6.8.1. Factoring-ul
Factoring-ul reprezint o form de creditare pe termen scurt,
acordat de bnci comerciale prin compensarea creditului furnizor.
Creditul se garanteaz cu o factur nainte de scaden. Factura apre
dintr-un contract de vnzare-cumprare ntre un furnizor i un cumprtor.
De fapt, din punct de vedere juridic, factoring-ul reprezint un
contract ncheiat ntre o banc (factor) i client (aderent), prin care factorul
(banca) se oblig s plteasc, la prezentarea documentelor care atest o
crean comercial, o anumit sum de bani n schimbul unui comision.
Suma de bani pe care o pltete banca la prezentarea facturilor
poart denumirea de finanare imediat sau factoring disponibil. Suma de
bani pe care banca o achit n momentul ncasrii facturilor poart
denumirea de finanare la ncasare sau factoring indisponibil.
n cazul n care exist o factur achitabil la scaden, dar
necesitatea de bani apare nainte de scaden, atunci factura va fi achitat
de ctre banc la un pre mai mic dect cel nscris pe factur, urmnd ca
banca s ncaseze preul total. Din diferena ntre preul pltit de banc i
cel ncasat de ea la scadena facturii, banca i acoper cheltuielile i se
formeaz profitul ei. Banca va cumpra, practic, factura la un pre mai mic.

68

6.8.2. Scontarea65
Scontarea reprezint o form de creditare pe termen scurt, acordat
de bnci comerciale prin achitarea nainte de scaden a unor efecte
coemrciale (trate, bilete la ordin etc.).
Scontarea reprezint o operaiune de cumprare de ctre bnci a
efectelor de comer deinute de clienii lor n schimbul acordrii creditului
de scont i reinerii de ctre banc a unei sume denumit agio, format din
valoarea scontului adunat cu comisioanele. Ca orice operaiune de
creditare, scontarea presupune depunerea unei garanii stabilite de comun
acord i concretizate printr-un procent aplicat la valoarea nominal a
efectelor scontate.
Un efect comercial reprezint un angajament pe care un trgtor l ia
n numele unui tras n favoarea unui beneficiar. De exemplu, un pltitor
(trgtor) depune banii la o banc comercial (trasul) i emite, un cec
(efectul comercial) ctre un furnizor (beneficiarul), urmnd ca furnizorul
(beneficiarul) s recupereze banii de la banca comercial (trasul) la
scaden prin prezentarea cecului (efectul comercial). n cazul n care
beneficiarul are nevoie de bani nainte de scaden, el poate sconta
efectul comercial respectiv la o banc comercial, urmnd ca banca s-l
onoreze la o sum mai mic dect cea nscris pe efectul comercial i s
recupereze la scaden banii de la tras, sau s resconteze efectul
comercial nainte de scaden la alt banc sau chiar la Banca Naional.
Scontarea, rescontarea i factoring-ul se fac din raiuni financiare (un
leu pe care l avem astzi, valoareaz mai mult n valoare actual dect
cinci lei peste doi ani, chiar dac nu sunt erodai de inflaie).

65

Ibidem, p. 182-183.

69

CHESTIONARUL NR. 5
FINANAREA UNEI AFACERI
1. Care din urmtoarele surse pot fi considerate surse de finanare
a unei afaceri:
a) Leasing;
b) credit ipotecar;
c) Factoring.
2. n Romnia exist urmtoarele fonduri de garantare:
a) Fondul Romn de Garantare a Creditului;
b) Fondul de Garantare a Creditului Rural;
c) F.N.I.
3. Leasing-ul poate fi;
a) Leasing-ul comercial;
b) Lease-back;
c) Time-sharing.
4. Factoringul reprezint din punct de vedere juridic:
a) un contract ncheiat ntre o banc i client;
b) un contract de vnzare-cumprare comercial;
c) un contract de mandat.
5. Scontarea reprezint:
a) o form de creditare pe termen scurt;
b) o form de creditare pe termen lung;
c) o operaiune de cumprare de ctre bnci a efectelor de comer
deinute de clieni.

70

CAPITOLUL VII
INDICATORII FINANCIARI AI UNEI AFACERI
Potrivit metodologiei elaborat de fostul Minister al ntreprinderilor
Mici i Mijlocii, n faza de plan de afaceri, dup ce toate previziunile au fost
realizate, indicatorii importani ce trebuie calculai sunt, n principal,66
urmtorii:
1. Venitul net actualizat total (VNAT);
2. Rata intern de rentabilitate (RIR).
n momentul n care a fost ntocmit planul de afaceri, s-au stabilit
anumite fluxuri de bani (fluxuri de pli i fluxuri de ncasri). Aceste fluxuri
au loc la momente diferite, n timp (faci anumite pli la nceputul anului,
pentru a cumpra un utilaj i ncasezi la mijlocul sau la sfritul anului
valoarea produselor realizate cu acel utilaj). n planul de afaceri, cnd ai
calculat aceste fluxuri, le-ai calculat la valoarea pe care o vor avea atunci
(la nceputul, mijlocul, respectiv sfritul anului).
Din punct de vedere economic, este util compararea fluxurilor
aprute n diferite momente. Dar, pentru c aceast comparaie trebuie s
fie util, trebuie ca toate fluxurile monetare (pli sau ncasri) s fie
estimate n acelai moment. Luarea n calcul a timpului pentru fluxurile
financiare se numete actualizare (aducerea la momentul actual al
fluxurilor financiare). Actualizarea const n dotarea fiecrui flux monetar
cu un coeficient de actualizare pentru a se putea ine cont de momentul n
care el se execut efectiv. Un flux monetar viitor n sum f este depreciat
n raport cu un flux precedent de aceeai sum. Deprecierea apare n
virtutea faptului c o ncasare obinut mai trziu priveaz beneficiarul de
posibilitile de utilizare pe care i le-ar permite o utilizare imediat.
Pentru un flux monetar, vom avea urmtoarele relaii:
Fn = F0x(l+i)n
Fn
F0 =
= Fn x(1 + 1)- n
n
(l + i )
l
= (l + i )- n = a
n
(l + i )
Fn = fluxul neactualizat;
F0 = fluxul actualizat;
n = numr de uniti de timp;
i = rata de actualizare (mai mare cu 1-2% dect costul capitalurilor pe
termen lung, la piaa financiar, la resursele plasate i permanent mai
mare dect rata inflaiei).
7.1. VENITUL NET ACTUALIZAT TOTAL (VNAT)
Venitul net actualizat total adun matematic toate plile i ncasrile
estimate, actualizate la momentul efecturii investiiei. Pentru calcularea
venitului net actualizat total se scade investiia (mai nti investeti banii) i
se adun ncasrile realizate.
66

Ibidem, p. 184-185.

71

Pentru exemplificare, vom considera firma ABC SRL.

Datele pentru acest exemplu sunt:
1. Prima investiie este de 75 RON lei i se face cu dou luni nainte
de momentul actual.
2. A doua investiie este de 25 RON lei i se face la momentul actual.
3. Prima ncasare este de 100 RON lei i se face dup 3 luni.67
4. A doua ncasare este de 50 RON lei i se face dup 6 luni (alte 3
luni dup prima ncasare).
5. Costul capitalurilor este de 40% anual, ceea ce nseamn 3,33%
lunar.
Datele de mai sus sunt prezentate n tabelul urmtor:
Moment
n timp
n-1

n
n+1

n+2

Activitate

Actualizri

Comentarii

Prima investiie

-853.333.33

A doua
investiie
Prima ncasare

-250.000

Este mai mare la valoare

actualizat, pentru c este
investiie i a fost fcut nainte
de momentul actual; dac ai fi
investit cei 750.000 lei cu 40%
anual la o banc, aceasta este
suma pe care ai fi obinut-o.
Este la momentul actual

A doua
ncasare
VNAT

+751.314,80

Ctigi mai puin, de fapt, din

cauza mecanismului prezentat
anterior

+167.448,99
-184,569,54

NEGATIV

Cele patru fluxuri sunt calculate dup metoda descris anterior,

VNAT este calculat ca fiind suma algebric a tuturor valorilor.
Exemplul demonstreaz cum o afacere care la prima vedere prea
foarte rentabil, de fapt, se va ncheia cu pierdere.
Semnificaia economic a VNAT este urmtoarea:
1. n cazul n care VNAT>0, se reconstituie fondurile iniiale i se
degaj un surplus. Proiectul exercit o influen favorabil asupra
societii i trebuie acceptat.
2. n cazul n care VNAT=0, se reconstituie fondurile iniiale, dar nu
se degaj surplus.
3. n cazul n care VNAT<0, nu se recnstituie fondurile iniiale, iar
proiectul trebuie respins.
Privind exemplul de mai sus, nelegem cum un proiect care la prima
vedere prea c aduce un profit de 50% din investiie, de fapt, se va
ncheia cu pierdere.

67

Ibidem, p. 186.

72

Aplicarea acestui indicator are dou dificulti:

1. Previzionarea cash-flow-rilor n viitor este foarte dificil n lipsa
contractelor ferme de desfacere. Sunt necesare, atunci, studii tehnice i
comerciale.
2. Alegerea ratei de actualizare i (costul capitalurilor) este foarte
dificil i se modific la rndul ei, iar VNAT este foarte sensibil la
actualizare. n cazul n care avem dou proiecte, fiecare poate fi mai bun
dect cellalt, pentru dou rate de actualizare diferite. Este posibil s
ajungem chiar la rezultate contradictorii. Rata de actualizare care se
constituie n costul resurselor apare sub form de dividende pltite
acionarilor, n cazul resurselor proprii, i ca dobnd pltit creditorilor, n
cazul resurselor mprumutate.
VNAT se poate calcula pentru perioade indiferent ct de mari sau
scurte, dar alegerea i este foarte dificil, pentru c i se poate modifica de-a
lungul timpului, influennd n mod decisiv valoarea VNAT.
7.2. RATA INTERN DE RENTABILITATE (RIR)68
Rata intern de rentabilitate este acea valoare a lui i pentru care
VNAT este 0. Astfel spus, rata intern de rentabilitate este costul maxim
pe care ntreprinderea ar putea s-l suporte pentru finanarea unei
investiii. Pentru aflarea ratei interne de rentabilitate se vor calcula dou
valori ale venitului net actualizat total n funcie de dou rate de
actualizare, astfel nct cele dou valori ale venitului net actualizat total s
fie de semn opus i la o diferen de cel mult 5%. Apoi se va aplica
urmtoarea formul de calcul:
VNAT( + )
RIR = imin + (imax - i min )x
VNAT( + ) - VNAT(-)
Aceast formul de calcul este prezentat doar cu titlu informativ,
pentru c exist foarte multe programe informatice care calculeaz
aceast rat foarte rapid, oferind datele necesare pentru calculul VNAT.
Rata intern de rentabilitate trebuie s fie comparat cu costul mediu
ponderat al resurselor de finanare ale investiiei (dobnzi, comisioane
bancare etc.) CMPR.
Rata intern de rentabilitate are urmtoarele semnificaii:
n cazul n care RIR>CMPR nseamn c investiia este justificat,
ntruct se compenseaz costurile de finanare.
n cazul n care RIR<CMPR nseamn c investiia este
dezavantajoas pentru societate, pentru c nu permite costuri de
finanare.
Este util, avnd n vedere incertitudinea din mediul economic, s se
calculeze att VNAT ct i RIR, folosind diferite rate de actualizare i
diferii timpi de efectuare a investiiilor i de realizare a ncasrilor. Att
rata de actualizare ct i timpii de plat sau ncasare influeneaz VNAT,
care, la rndul su, influeneaz RIR.
Venitul net actualizat total i rata intern de rentabilitate aduc
informaii precise, dar pariale. Concluziile evalurii financiare nu decide

68

Ibidem, p. 187-188,

73

singure oportunitatea investiiei, sunt necesare studii de pia, studii

tehnice etc.
Dup nceperea investiiei, sunt foarte muli indicatori care trebuie s
fie calculai.
Cei mai importani sunt indicatorii de:
1. Lichiditate;
2. Solvabilitate;
3. Rentabilitate.
7.3. RATA DE LICHIDITATE TOTAL I RATA DE LICHIDITATE
IMEDIAT
Rata de lichiditate total reprezint pur i simplu raportul dintre
activele bilaniere lichide sau uor de transformat n bani i obligaiile de
plat pe termen scurt:
A
Lt = pl
PE
Apl= activele patrimoniale bilaniere lichide (se vor lua n calcul
conturile 531, 512, titlurile de credite etc.) sau care pot fi transformate n
scurt timp n bani lichizi (se vor lua conturile 300, 301, 331, 332, 361, 371,
411);
PE = pasive bilaniere, care reprezint obligaii de plat pe termene
scurte: credite pe termen scurt i ratele aferente creditelor pe termen lung
i mediu scadente n cursul anului, dobnzi, datorii, mprumuturi, furnizori,
salarii, impozite asimilate etc.
Cnd se calculaz lichiditatea total nu se vor lua n calcul
urmtoarele active:
1. valoarea materiilor prime, materiale, producia net semnificativ
inutilizabil i fr posibiliti certe de valorificare (comenzi sistate,
contracte reziliate etc.);
2. valoarea produciei finite fr comenzi sau contracte, care nu au
desfacerea asigurat, servicii, bunuri, producie facturat, mrfuri cu
caracter litigios i fr posibiliti certe de ncasare;
3. debitori litigioi, greu de ncasat.
Lichiditatea total arat capacitatea economic a clientului de a
acoperi obligaiile de plat exigibile sau cu scaden imediat prin
mijloacele sale bneti sau/i prin elementele patrimoniale active care se
pot transforma, de regul, pn la 12 luni n mijloace bneti.
Lichiditatea total trebuie s fie de minimum 100%.
Rata de lichiditate imediat reprezint raportul dintre activele
bilaniere lichide i obligaiile de plat pe termen scurt. Diferena fa de
rata de lichiditate general o reprezint faptul c aici nu se mai iau n
calcul activele ce pot fi transformate n bani.
Pentru firmele care au pierderi, valoarea activelor luate n calcul se
va diminua cu valoarea pierderilor nregistrate.
Valoarea optim a lichiditii imediate trebuie s fie minim 90%, dar
trebuie s tind spre 100%.

74

7.4. SOLVABILITATEA PATRIMONIAL

Solvabilitatea patrimonial arat gradul n care capitalul social69 i
rezervele firmei asigur acoperirea creditelor i mprumuturilor.
C.S . + R.
x100
(C.S . + R.) + C.I .
S.P.= indicatorul solvabilitii patrimoniale;
C.S. = capitalul social vrsat;
R = rezerve;
C.I. = volumul total al creditelor pe termen scurt, mediu i lung al
datoriilor asimilate.
Valoarea optim a solvabilitii patrimoniale trebuie s fie cuprins
ntre 40% i 60%.
S .P. =

7.5. RENTABILITATEA
Acest indicator se va calcula n dou etape: rentabilitatea capitalului
social i rentabilitatea n funcie de cifra de afaceri.
Rentabilitatea capitalului social i a rezervelor
Rentabilitatea capitalului social exprim rata profitului net de
exploatare n raport cu capitalul social i rezervele utilizate. Se consider
necesar luarea n calcul a profitului net estimat pe un an.
PN
Rc s =
x100
CS + R
Rcs = indicatorul ratei rentabilitii capitalului social;
PN = profitul net din exploatare;
CS = capitalul social;
R = rezerve.
Rentabilitatea n funcie de cifra de afaceri
Rentabilitatea n funcie de cifra de afaceri reprezint capacitatea
firmei de a obine un anumit nivel de profit la un anumit nivel de vnzri
(marja de profit la vnzri), n funcie de condiiile concrete de producie
(tehnice, organizatorice, management).

PN
x100
CA
Rr = indicatorul ratei rentabilitii n funcie de cifra de afaceri;
PN = profitul net de exploatare;
CA = cifra de afaceri.
Un nivel bun al rentabilitii depete n ambele cazuri valoarea de
Rr =

10%.
Nivelul diferit al rentabilitii clienilor n cadrul aceleiai ramuri
impune cunoaterea poziiei lor n cadrul ramurii; se face util compararea
rezultatelor obinute cu indicatorul mediu pe ramur, dac acesta se
cunoate.

69

Ibidem, p. 189-190.

75

Indicatorii prezentai sunt cei mai frecvent utilizai, dar trebuie aplicai
ntr-o manier selectiv i nu automat. Folosirea acestor indicatori nu are
dect o utilizare limitat dac nu este nsoit de interpretri i observaii
asupra lor. Administratorul firmei, care reprezint decidentul ntr-o afacere,
trebuie s tie c aceti indicatori trebuie analizai i evaluai n lumina
caracteristicilor sectorului de activitate n care firma lucreaz, tipul
proiectului analizat i conjuncturii economice la momentul respectiv.

76

CHESTIONARUL NR. 6
INDICATORII FINANCIARI AI UNEI AFACERI
1. Care din urmtorii indicatori sunt importani pentru un plan de
afaceri:
a) venitul net actualizat total;
b) rata intern de rentabilitate;
c) rate intern a profitului.
2. Venitul net actualizat total cuprinde:
a) plile i ncasrile estimate, actualizate la momentul efecturii
investiiei;
b) ncasrile totale;
c) ncasrile estimate.
3. Solvabilitatea patrimonial arat:
a) gradul n care capitalul social i rezervele firmei asigur
acoperirea creditelor i mprumuturilor;
b) gradul de acoperire a obligaiilor asumate de societate;
c) gradul de acoperire din veniturile obinute.
4. Rata de lichiditate imediat reprezint:
a) gradul n care capitalul social i rezervele firmei asigur
acoperirea creditelor i mprumuturilor;
b) raportul dintre activele bilaniere lichide i obligaiile de plat
pe termen scurt;
c) raportul dintre activul i pasivul social.
5. Rentabilitatea n funcie de cifra de afaceri reprezint:
a) capacitatea firmei de a obine un anumit nivel de profit la
un anumit nivel de vnzri;
b) marja de profit la vnzri;
c) capacitatea firmei de a nu avea pierderi.

77

CAPITOLUL VIII
SITUAIILE FINANCIARE ANUALE, BILANUL, CONTUL
DE PROFIT I PIERDERI I FLUXUL DE NUMERAR
NTR-O FIRM
8.1. ELEMENTELE SINTETICE DE CONTABILITATE PENTRU UN
NTREPRINZTOR
La aceast ntrebare pot exista mai multe rspunsuri70, pe care le
delimitm ntre urmtoarele extreme:
- ntreprinztorul expeditiv
- Pe mine nu m intereseaz ce scrie n aceste hrtii, pe care le
semnez ca primarul. Asta e treaba contabilului meu. De aceea l pltesc,
ca s le fac la timp i s mi le prezinte s le semnez. Eu am alte treburi
mai importante!
- ntreprinztorul super-meticulos
- Toate rapoartele contabile, fie c e vorba de situaii financiare
anuale sau de altele, le fac eu cu mna mea. Trebuie s tiu tot ce scrie n
ele. n definitiv e afacerea mea, nu a contabilului!
Desigur c nici una dintre cele dou situaii extreme nu este
recomandat. Pentru un ntreprinztor util, conform relatrilor din
documentele fostului Minister al ntreprinderilor Mici i Mijlocii, s
cunoasc esena acestor rapoarte contabile, nu fiindc legea l oblig s
le ntocmeasc, ci fiindc prin ele poate lua pulsul propriei sale afaceri. n
cele ce urmeaz, se prezint sintetic, pe nelesul tuturor, ntr-o formul
simplificat, cele trei tipuri de rapoarte care sunt relevante pentru orice
ntreprinztor, i anume:
- Bilan;
- Cont de profit i pierdere;
- Calculul lichiditilor.
8.2. BILANUL
Caracteristici eseniale:
- reprezint situaia patrimonial a ntreprinderii;
- arat sursele de finanare ale firmei, pe de o parte (PASIV), i, pe
de alt parte, modul n care acestea au fost utilizate (ACTIV).

70

Ibidem, p. 195-196.

78

n ce scop
s-au cheltuit banii firmei?
ACTIV
Active imobilizate
- Imobilizri necorporale
- Imobilizri corporale
- Imbolizri financiare
Active circulante
- Stocuri
- Creane
- Disponibliti
Conturi de regularizare
a activului
Prime privind rambursarea
obligaiunilor

De unde
provin banii firmei?
PASIV
Capital propriu
- Capital social
- Rezultatul exerciiului
- Rezerve
Provizioane pentru riscuri i cheltuieli

Datorii totale
- Datorii pe termen lung
- Datorii pe termen scurt
Conturi de regularizare a pasivului

PASIVUL reprezint acea parte a bilanului care arat sursele de

finanare ale firmei. Ordinea de aezare n bilan este de la sursele
permanente i pe termen lung la cele pe termen scurt.
Capitalul propriu, format din:
- Capital social;
- Rezultatul exerciiului;
- Rezerve.
Reprezint cea mai stabil surs de finanare: sunt banii
proprietarilor, care se presupune c se vor retrage ultimii din afacere.
Provizioane pentru riscuri i cheltuieli: rezerve ale firmei pentru
posibile viitoare pierderi: bani albi pentru zile negre.
Datoriile sunt grupate n dou categorii:
- Datorii pe termen lung (credite de la bnci);
- Datorii pe termen scurt (credite pe termen scurt, datoriile ctre
furnizori etc.).
Conturile de regularizare: reflect regularizrile contabile care apar
pe parcursul unui exerciiu financiar.
ACTIVUL reprezint acea parte a bilanului care arat cum au fost
consumate resursele atrase de firm.
Active imobilizate:
- Imobilizri necorporale;
- Imobilizri corporale;
- Imobilizri financiare.
Acestea reflect toate investiiile pe termen lung pe care le-a fcut
firma: de la cldiri, utilaje, mijloace de transport, pn la licenele i
brevetele pe care le deine.
Activele circulante sunt constituite din:
- Stocuri;
- Creane;
- Disponibiliti.
Acestea reprezint fondul circulant al firmei care se schimb de la un
an la altul, n funcie de procesul de producie. n general, activitatea firmei
este reflectat n aceast poziie bilanier.

79

Conturile de regularizare: reflect regularizrile contabile care apar

pe parcursul unui exerciiu financiar.
Prime privind rambursarea obligaiunilor: este poziie bilanier care
apare doar n cadrul societilor care emit obligaiuni.
8.3. CONTUL DE PROFIT I PIERDERI
Formular Cont de profit i pierderi simplificat71
(+) Venituri din exploatare
Venituri din vnzarea mrfurilor
- Producia exerciiului
- Alte cheltuieli de exploatare
(-) Cheltuieli pentru exploatare
Cheltuieli privind mrfurile
- Cheltuieli materiale
- Cheltuieli cu servicii
- Cheltuieli cu personalul
- Cheltuieli cu amortizrile
- Alte cheltuieli de exploatare.
(=) REZULTATUL DIN EXPLOATARE
(+) Venituri financiare
(-) Cheltuieli financiare
(=) REZULTATUL FINANCIAR
REZULTATUL CURENT AL EXERCIIULUI = REZULTATUL DIN
EXPLOATARE + REZULTATUL FINANCIAR
(+) Venituri excepionale
(-) Cheltuieli excepionale
(=) REZULTATUL EXCEPIONAL
REZULTATUL BRUT = REZULTATUL DIN EXPLOATARE +
REZULTATUL FINANCIAR + REZULTATUL EXCEPIONAL
(-) Impozit pe profit
REZULTATUL NET
Contul de profit i pierderi reflect situaia fiscal a firmei. Acesta
este mprit n cele trei capitole importante ale activitii firmei:
1. activitatea de producie (exploatare);
2. activitatea financiar;
3. activitatea excepional (evenimente care apar n mod excepional
n exerciiul financiar respectiv).
8.4. CALCULUL DE LICHIDITI
Prezentarea celor dou formule:
a. Metoda direct
Fluxuri de numerar din activiti de exploatare:
- ncasrile n numerar din vnzarea de bunuri i prestarea de
servicii;
- ncasrile n numerar provenite din redevene, onorarii, comisioane
i alte venituri;
71

Ibidem, p. 197-199.

80

- plile n numerar ctre furnizorii de bunuri i servicii;

- plile n numerar ctre i n numele angajailor;
- plile n numerar sau restituiri de impozit pe profit, doar dac nu
pot fi identificate n mod specific cu activitile de investiii i de finanare.
Fluxuri de numerar din activiti de investiii:
- plile n numerar pentru achiziionarea de terenuri i mijloace fixe,
active necorporale i alte active pe termen lung;
- ncasrile de numerar din vnzarea de terenuri i cldiri, instalaii i
echipamente, active necorporale i alte active pe termen lung;
- plile n numerar pentru achiziia de instrumente de capital propriu
i de crean ale altor ntreprinderi;
- ncasrile n numerar din vnzarea de instrumente de capital
propriu i de crean ale altor ntreprinderi;
- avansurile n numerar i mprumuturile efectuate ctre alte pri;
- ncasrile n numerar din rambursarea avansurilor i mprumuturilor
efectuate ctre alte pri.
Fluxuri de numerar din activiti de finanare:
- veniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte instrumente de
capital propriu;
- plile n numerar ctre acionari pentru a achiziiona sau a
rscumpra aciunile ntreprinderii;
- veniturile n numerar din emisiunea de obligaiuni, credite, ipoteci i
alte mprumuturi;
- rambursrile n numerar ale unor sume mprumutate;
- plile n numerar ale locatarului pentru reducerea obligaiilor legate
de o operaiune de leasing financiar.
Fluxuri de numerar total;
Numerar la nceputul perioadei;
Numerar la finele perioadei.
b. Metoda indirect
Fluxuri de numerar din activiti de exploatare:
- rezultatul net;
- modificrile pe parcursul perioadei ale capitalului circulant;
- ajustri pentru elementele nemonetare i alte elemente incluse la
activitile de investiii sau de finanare.
Contul de profit i pierderi reprezint situaia fiscal a firmei n timp
ce Fluxul de lichiditi reprezint situaia financiar a firmei.

81

CHESTIONARUL NR. 7
SITUAIILE FINANCIARE ANUALE, BILANUL,
CONTUL DE PROFIT ANUALE I PIERDERI
1. Care din urmtoarele rapoarte pot constitui elemente sintetice
de contabilitate pentru un ntreprinztor:
a) bilanul contabil;
b) contul de profit i pierderi;
c) calculul lichiditilor.
2. Pasivul, ca element al bilanului contabil reprezint:
a) sursele de finanare ale firmei;
b) cea mai stabil surs de finanare;
c) capitalul social.
3. Activul, ca element al bilanului contabil reprezint:
a) partea care arat cum au fost consumate resursele atrase
de firm;
b) imobilizri corporale;
c) imobilizri financiare.
4. Calculul lichiditilor dintr-o firm, poate fi efectuat prin:
a) metoda direct;
b) metoda indirect;
c) metoda mixt.
5. Calculul lichiditilor prin metoda direct cuprinde:
a) ncasrile n numerar din vnzarea de bunuri i prestarea
de servicii;
b) plile n numerar ctre furnizorii de bunuri i servicii;
c) plile n numerar ctre i n numele angajailor.

82

CAPITOLUL IX
SALARIZAREA PERSONALULUI
9.1. INTRODUCERE72
Salarizarea personalului este un element activ, central n sistemul
managerial. Cel mai important aspect se manifest n existena
compatibilitii dintre trei factori:1. volum de munc depus; 2. evaluare
valoric a acesteia, revenit din salariu; 3. grad de satisfacere a
lucrtorului.
De obicei, ste greu de satisfcut n raport maxim aceast legtur
complex. Este cert c un echilibru faptic (fizic) al termenilor inspir
stabilitate tehnico-economic firmei respective. Toi cei trei factori tind s
fie maximizai.
Salarizarea implic dou laturi de abodare:
a. calculul, respectiv elaborarea analitic a salariului, n raport cu
valoarea i volumul muncii depuse. Aceat latur se bazeaz pe
evaluarea operaiilor, transpunerea lor n normative i norme care, ca
instrument de msur, se constituie ntr-un factor al binomului (norm
realizat la un nivel de pre);
b. aplicarea legislaiei n domeniul salarizrii, care reflect sintetic
posturi, activiti i recompense corespunztoare pentru munca depus.
Un manager are pe agend, cel mai frecvent, probleme i cerine
legate de salarizare, la care nu poate rmne insensibil i nu poate
proceda la amnarea sub nici o form a soluionrii eventualelor
neconcordane.
ntr-o firm, de regul, activitatea de salarizare este legat de cea de
normare (grup, birou, compartiment, serviciu de normare-salarizare).
Calculul salariului ine seama de nvielul de ndeplinire a sarcinilor ce
deriv din: norme, productivitatea realizat, calitate, cheltuieli materiale,
impozite, penalizri .a.
Salarizarea, n principiu, n societile comerciale i regiile autonome
este negociabil ca nivel, dar permanent ine pasul cu disponibilitatea
real de plat n raport cu realizrile.
Legea nr. 130/1996 i Codul muncii art. 236 alin. 1 stabilete c prin
contractul colectiv de munc se realizeaz o convenie ntre patronat i
salariai, prin care se evideniaz clauze privind condiiile de munc,
salarizarea i alte drepturi i obligaii ce decurg din raporturile de munc.
Codul muncii art. 10 prevede c pentru munca individual prestat
(aa cum se cere prin contractul individual de munc) fiecare persoan
are dreptul la un salariu n bani (salariul este confidenial), care cuprinde;
- salariul de baz;
- adaosuri;
- sporuri.
Sistemul de salarizare pe baza cruia se fixeaz salariile individuale
este stabilit n raport cu forma de organizare a unitii, modul de finanare
i caracterul activitii.
72

Ibidem, p. 132-133.

83

Salariile se stabilesc prin negocieri colective sau, dup caz,

individuale, ntre persoanele juridice sau fizice i salariai sau
reprezentani ai acestora, n funcie de posibilitile financiare ale
persoanei (unitii) care angajeaz.
Veniturile sub form de salarii i alte drepturi salariale sunt supuse
impozitului; n raport cu evoluia situaiei macroeconomice pot aprea ca
expresie a unei protecii sociale indexri i compensaii ale salariilor.
9.2. NOIUNEA I ELEMENTELE SALARIULUI
9.2.1. Noiunea de salariu73
Termenul de salariu provine din latinescul salarium, care desemna, la
origine, raia de sare (sale) alocat unui soldat. Ulterior, el a fost utilizat
pentru a denumi preul pltit cetenilor liberi care ndeplineau diferite
activiti n folosul altor persoane.
n afar de salariu, se mai utilizeaz termenii de retribuie i
remuneraie, de asemenea de origine latin, precum i cel de
indemnizaie, echivalent al remunerrii demnitarilor alei ori numii i a
magistrailor.
Salariul este preul muncii prestate, exprimat n bani. Atunci cnd
munca se desfoar pentru sine este o munc independent i produce
venit, n situaia n care se realizeaz pentru o ter persoan este munc
dependent i produce salariu.74
Dreptul la salariu este considerat corolarul dreptului la munc; el este
afirmat n Declaraia Universal a Dreptului Omului, potrivit creia cel
care muncete are dreptul la un salariu echitabil i suficient care s-i
asigure lui i familiei sale o existen conform cu demnitatea uman
(art. 2 alin. 3).
n conformitate cu dispoziiile art. 1 din Convenia nr. 95 din anul 1949
asupra proteciei salariului a Organizaiei Internaionale a Muncii, termenul
de salariu semnific, indiferent de denumirea sa i de modul de calcul,
remuneraia sau ctigurile susceptibile de a fi evaluate n bani, stabilite
pe cale convenional ori prin lege, care se acord n virtutea unui contract
de locaiune a serviciilor, scris sau verbal, pltit de patron lucrtorului
pentru munca sa ori serviciile aduse.
n sensul Conveniei nr. 95 din anul 1949, art. 154 alin.1 din Codul
muncii, prevede c salariul reprezint contraprestaia muncii depuse de
salariat n baza contractului individual de munc, iar pentru aceast
munc, fiecare salariat are dreptul la un salariu exprimat n bani.
Salariul constituie obiect, dar i cauz a contractului individual de
munc. Este obiect deoarece constituie contraprestaia pentru munca
efectuat de salariat, este cauz pentru c n vederea obinerii lui
persoana fizic s-a ncadrat n munc.
ntr-adevr, alturi de felul muncii i de locul muncii, salariul este un
element esenial al contractului de munc, o parte component a
obligaiilor asumate de angajator i a cauzei juridice a obligaiei persoanei
angajate; el constituie totalitatea drepturilor bneti cuvenite pentru munca
prestat.
73

Alexandru iclea, Andrei Popescu, Mrioara ichindelean, Constantin Tufan, Ovidiu Tinca,
Dreptul muncii, Ed. Rosetti, Bucureti, 2004, p. 547-552.
74
A se vedea Victor Svulescu, Curs de economie politic, Academia Comercial, 1941, p. 368.

84

9.2.2. Elementele salariului

Conform Codului muncii, salariul cuprinde salariul de baz,
indemnizaiile, sporurile precum i alte adaosuri.
Salariul de baz este partea principal a salariului total, ce se cuvine
fiecrui salariat, lund n considerare de regul, nivelul studiilor, calificarea
i pregtirea profesional, importana postului, caracteristicile sarcinilor i
competenele profesionale.
El constituie nu numai partea fix i principal a salariului, ci i un
element de referin n raport cu care se calculeaz celelalte drepturi ale
angajailor cum ar fi de exemplu, diferitele indemnizaii, sporuri etc.
Indemnizaiile reprezint sumele pltite salariailor peste salariul de
baz, cu scopul de a compensa cheltuielile pe care acetia sunt nevoii a
le efectua cu ocazia ndeplinirii unor sarcini de serviciu sau nalte condiii
de munc. Indemnizaiile pot fi: pentru persoanele care ndeplinesc funcii
de conducere, pentru delegare, detaare, instalare, pentru personalul
trimis n misiune permanent n strintate etc.
Adaosurile i sporurile la salariu (ca i indemnizaiile) formeaz partea
variabil a salariului pentru c se pltesc numai n raport cu performanele
individuale ale fiecrui salariat (rezultatele obinute n munc), pentru
timpul n care munca este prestat n anumite condiii deosebite sau
speciale (pentru compensarea, pe aceast cale, a efortului depus n plus
sau a riscului ridicat pe care l presupune munca), dac experiena
dobndit pe durata vechimii n munc se concretizeaz n creterea
economic a muncii prestate.
9.3. CATEGORII DE SALARII
9.3.1. Salariul nominal i salariul real
Reprezint categorii economice ale salariului. Ne referim ns la ele
pentru a nelege mai bine rolul salariului de nstrument n asigurarea
existenei angajatului i a familiei sale.
Salariul nominal const n suma de bani pe care salariatul o primete
efectiv pentru munca depus.
Baza obiectiv a acestui salariu o reprezint valoarea forei de munc.
Fa de preul mrfurilor propriu-zise, preul forei de munc se situeaz,
de regul, sub valoarea sa. Acest fapt este consecina raportului dintre
cerere i ofert de pe piaa muncii, oferta fiind, n general, mai mare dect
cererea. Ca urmare, are loc o presiune asupra salariilor nominale sau, mai
precis, o coborre a acestor salarii sub valoarea forei de munc. De
aceea, pentru a contracara scderea salariilor sub un anumit nivel
considerat obligatoriu fie ca minim de existen, fie ca standard de via,
statul intervine prin diferite prghii, una dintre ele, dintre cele mai
importante i mai eficiente, fiind stabilirea unui salariu minim garantat.
Salariul real reprezint cantitatea de bunuri i servicii pe care le pot
dobndi persoanele fizice cu salariul nominal.
n mod normal, raportul dintre salariul nominal i salariul real trebuie s
fie acelai, adic, n diferite perioade cu aceeai sum de bani primit
pentru munca depus s se poat procura aceeai cantitate de bunuri i
servicii. Dar sunt numeroase situaii cnd cu acelai salariu nominal sau

85

chiar cu unul mai mare sunt cumprate mai puine bunuri dect ntr-o
perioad anterioar.
9.3.2. Salariul minim garantat
nc de la nfiinarea sa (n anul 1919), Organizaia Internaional a
Muncii a militat pentru garantarea unui salariu care s asigure condiii de
via convenabile pentru toi lucrtorii. Cu ocazia Conferinei de la
Philadelphia din anul 1944 s-a prevzut obligaia acestei organizaii de a
ajuta toate rile lumii n elaborarea i aplicarea unor programe cu privire
la un salariu minim vital.
Ce se nelege prin salariu minim s-a stabilit prin Raportul reuniunii
experilor convocai de Consiliul de administraie al Organizaiei
Internaionale a Muncii, cu ocazia celei de a 168-a sesiuni a sa (Geneva,
februarie-martie 1967): nivelul de remuneraie sub care nu se va putea
cobor nici n drept, nici n fapt, indiferent care ar fi modul su de calcul;
este salariul care, n fiecare ar are fora legii i care este aplicabil sub
pedeapsa sanciunilor penale sau a altor sanciuni specifice. Salariul
minim este salariul considerat ca suficient pentru satisfacerea necesitilor
vitale de alimente, mbrcminte, educaie, etc. ale salariailor, innd cont
de dezvoltarea economic i cultural a fiecrei ri.
Prin Hotrrea Guvernului nr. 133/1991 s-a fixat pentru prima dat n
ara noastr (la 25 februarie 1991) un salariu minim brut pe ar (n
cuantum de 315 lei, pentru un program complet de lucru de 170 de ore
medie pe lun, ceea ce reprezenta 1,55 lei/or); s-a instituionalizat,
totodat, terminologia salariul minim pe ar (art.1).
Ulterior, la anumite perioade de timp, n funcie de creterea preurilor
de consum, au fost stabilite, succesiv, salarii minime brute, n cuantumuri
tot mai ridicate.
i n prezent, art.159 din Codul muncii prevede c salariul de baz
minim brut pe ar garantat n plat, corespunztor programului normal de
munc, se stabilete prin hotrre a Guvernului, dup consultarea
sindicatelor i a patronatelor. n cazul n care programul normal de munc
este, potrivit legii, mai mic de 8 ore zilnic, salariul de baz minim brut orar
calculeaz prin raportarea salariului de baz minim brut pe ar la numrul
mediu de ore Iunoar potrivit programului legal de lucru aprobat.
9.4. SISTEMUL DE SALARIZARE
9.4.1. Noiunea sistemului de salarizare75
Ca orice alt sistem, i acesta implic existena unui ansamblu
organizat n pri componente care, pstrndu-i individualitatea, depind
unele de altele, realizndu-se astfel aspectul de totalitate i integralitate.
Ca instituie a dreptului muncii, sistemul de salarizare este ansamblul
normelor prin care sunt stabilite principiile, obiectivele, elementele i
formele salarizrii muncii, reglementnd totodat mijloacele, metodele i
instrumentele de nfptuire ale acestora, prin determinarea condiiilor de
stabilire i de acordare a salariilor (salariul de baz, adaosurile i sporurile
la acest salariu).

75

Alexandru iclea .a., op. cit., p. 553.

86

Potrivit art. 157 din Codul muncii, sistemul de salarizare se stabilete:

- prin negocieri individuale sau/i colective ntre angajator i salariai
sau reprezentanii acestora
la societile comerciale, societile i
companiile naionale, regiile autonome i ceilali angajatori persoane
juridice i fizice;
- prin lege, pentru personalul din autoritile i instituiile publice
finanate integral sau n majoritate de la bugetul de stat, bugetul
asigurrilor sociale de stat, bugetele locale i bugetele fondurilor speciale,
cu consultarea organizaiilor sindicale reprezentative.
9.5. FORMELE DE SALARIZARE
9.5.1. Noiunea i clasificarea formelor de salarizare76
Formele de salarizare sunt acele modaliti sau procedee prin
intermediul crora se evideniaz i determin rezultatele muncii prestate
i, n consecin, salariul cuvenit persoanei respective.
Contractul colectiv de munc unic la nivel naional prevede (n art. 38):
(1) Formele de organizare a muncii i de salarizare ce se pot aplica
sunt urmtoarele:
a) n regie sau dup timp;
b) acord;
c) pe baz de tarife sau cote procentuale din veniturile realizate;
d) alte forme specifice unitii.
(2) Organizarea muncii i salarizarea n acord poate avea loc n una
dintre urmtoarele forme:
a) acord direct;
b) acord progresiv;
c) acord indirect;
(3) Acordul direct, progresiv sau indirect se poate aplica individual sau
colectiv;
(4) Forma de organizare a muncii i de salarizare ce urmeaz s se
aplice fiecrei activiti, se stabilete prin contractul colectiv de munc la
nivel de unitate, sau dup caz, instituiei".
9.6. PLATA SALARIILOR
9.6.1. Reguli privind plata salariilor77
Obligaia principal a angajatorului este cea de plat a salariului, a
contraprestaiei pentru munca ndeplinit de salariat.
Anterior plii ns, angajatorul realizeaz o serie de operaiuni
financiar-contabile, constnd n calculul drepturilor salariale, reinerea i
virarea impozitului pe venit, a contribuiilor la asigurri sociale (inclusiv
pentru sntate i omaj) etc.
n temeiul art.164 alin.1 din Codul muncii, orice reinere din salariu
poate fi operat numai n cazurile i condiiile prevzute de lege. Se
prevede n continuare c reinerile cu titlu de daune cauzate angajatorului
nu pot fi efectuate dect dac datoria salariatului este scadent, lichid i
exigibil i a fost constatat ca atare printr-o hotrre judectoreasc
definitiv i revocabil (alin. 2).
76
77

Ibidem, p. 559.
Ibidem, p. 573.

87

9.6.2. Impozitul pe veniturile din salarii78

Conform Codului fiscal, printre categoriile de venituri supuse
impozitului se afl i veniturile din salariu. Sunt considerate astfel de
venituri cele n bani i/sau n natur, obinute de o persoan fizic ce
desfoar o activitate n baza unui contract individual de munc sau a
unui statut special prevzut de lege, indiferent de perioada la care se
refer, de denumirea veniturilor ori de forma sub care ele se acord,
inclusiv indemnizaiile pentru incapacitate temporar de munc.
Sunt asimilate salariilor:
a) indemnizaiile din activiti desfurate ca urmare a unei funcii de
demnitate public;
b) indemnizaiile din activiti desfurate ca urmare a unei funcii
alese n cadrul persoanelor juridice fr scop lucrativ;
c) drepturile de sold lunar, indemnizaiile, primele, premiile, sporurile
i alte drepturi ale personalului militar;
d) indemnizaia lunar brut, precum i suma din profitul net, cuvenite
administratorilor la companii/societi naionale, societi comerciale la
care statul sau o autoritate a administraiei publice locale este acionar
majoritar, precum i la regiile autonome;
e) sumele primite de membrii fondatori ai societilor comerciale
constituite prin subscripie public;
f) sumele primite de la reprezentanii n adunarea general a acionarilor, n consiliul de administraie i n comisia de cenzori;
g) sumele primite de reprezentanii n organisme tripartite.

78

Ibidem, p. 575.

88

CHESTIONARUL NR. 8
SALARIZAREA PERSONALULUI
1. Salariul cuprinde:
a) salariul de baz;
b) adaosuri;
c) sporuri.
2. Salariul, reprezint:
a) contraprestaia muncii depuse de salariat;
b) suma primit n schimbul muncii prestate;
c) obligaia patronului fa de salariai.
3. Care sunt categoriile economice ale salariului:
a) salariul nominal;
b) salariul real;
c) salariul de baz.
4. Salariul minim garantat este:
a) nivelul de renumeraie sub care nu se va putea cobor;
b) salariul considerat ca suficient pentru satisfacerea necesitilor
vitale;
c) salariul care n fiecare ar are fora legii.
5. Formele de organizare a muncii i de salarizare sunt:
a) acord;
b) pe baz de tarife prefereniale;
c) n regie sau dup timp.

89

CAPITOLUL X
STRUCTURA ORGANIZATORIC I DE CONDUCERE N
CADRUL UNEI FIRME
10.1. NOIUNI INTRODUCTIVE79
Structura organizatoric reprezint legturile existente ntr-o
organizaie (ntreprindere, asociaie .a.), care constituie infrastructur
pentru circulaia i aplicaia regulilor, normelor i procedurilor ce stau la
baza previzionrii conducerii i controlului.
Definiia generalizat a structurii organizatorice deriv din formulri
diferite, dintre care se amintesc:
- coordonarea planificat a activitilor unui numr de persoane
pentru atingerea unui obiectiv comun, munca i funciunile fiind mprite,
iar autoritatea i responsabilitatea ierarhizate (E. Schein);
- schem a etajelor ierarhizate i de comunicare ntre diverse niveluri
i administratori, n cadrul acestei scheme circulnd informaiile necesare,
cutate i utilizate pentru atingerea unor obiective (A.D. Chandler);
- un mijloc de diviziune a muncii, ntre sarcini i coordonarea lor (H.
Mintzberg);
- descriere a raporturilor dintre servicii i a legturilor ierarhice ntre
administratori de pe diferite niveluri (I.A. Krier);
- schem de repartizare a sarcinilor i responsabilitilor n interiorul
firmei (G. Predaglio).
Structura organizatoric descrie:
a. formula de conducere sau funcional i
b. formula de producie sau operaional.
Prile componente ale structurii organizatorice sunt: postul, funcia,
compartimentul, relaiile ocazionale, nivelul ierarhic, ponderea ierarhic.
Proiectarea structurii organizatorice se bazeaz pe aplicaia
decizional a unor principii:
- principiul obiectivului (concentrarea pe un scop, el, obiectiv);
- principiul specializrii (folosirea personalului i a infrastructurii
specializate);
- principiul combinat (focalizarea specializat pe un obiectiv).
Diagrama organizaional este schema care reglementeaz
cooperarea i controlul n cadrul unei firme, viznd sarcini, responsabiliti,
autoritate .a.
Constituirea diagramei organizaionale se bazeaz pe caracteritica
funcionalitii (respectiv, un angajat are mai muli superiori) i pe
caracteristica liniaritii (un angajat are un singur superior).
Nivelurile ierarhice reprezint etaje n cadrul diagramei
organizaionale, crora le sunt alocate sarcini, responsabiliti, autoritate i
restricii.
Distribuia activitilor pe niveluri este:
- strategic (ideea de baz i obiectivele firmei, investiii,
informatizare, coordonarea ntre funciuni);
79

Maria Gf-Deac, op. cit., p. 47-48.

90

- tactic (buget i planificare, conducerea unei funciuni pe

orizontal);
- operaional (cadrul decizional deja trasat, aciuni pe termene
imediate i scurte);
- executiv (sarcini idinviduale).
Transpunerea practic a proiectelor i coordonarea funcionrii
sistemului productiv economic se regsesc n linia operatorie a structurii
manageriale.
Cea de-a doua linie de aciune este pentru concepie, prin iniierea i
elaborarea proiectelor de organizare.
Managementul asigur, prin organizarea de ansamblu a ntregului
sistem, condiii necesare desfurrii normale a activitii n fiecare loc de
munc.
O ntreprindere poate crete (se poate dezvolta), diversificnd80
produsele i accesnd piee noi. Fenomenul este contemporan i se asist
la o adevrat explozie a complexitii afacerilor, situaie n care structurile
organizatorice pot fi tot mai greu separate de structurile afacerilor.
n primii ani de dup cel de-al doilea rzboi mondial, s-a trecut la
structura divizional (Divisional Structure).
ntre 1949 i 1969, n SUA, s-a constatat o cretere continu i
acentuat a complexitii firmelor, care au trecut de la firme de afaceri
simple la conglomerate diversificate (Rumelt, 1974).
ntre 1960-1970, n Marea Britanie, firmele cu structur divizional
(care reprezentau o treime din totalul companiilor britanice) au trecut la
conglomerate, care la sfritul perioadei nglobau dou treimi din totalul
structurii organizatorice de afaceri (Channon, 1973).
n intervalul 1970-1980, tendina amintit a continuat s se
manifeste, ajungndu-se pe plan mondial la semne vizibile de globalizare
concret.
n cadrul conglomeratelor, funcioneaz firmele mici i mijlocii, care,
ns, nu sunt ferite de complexitate.
Structurile organizatorice ale firmelor pot fi exprimate ntr-un model
generalizat, care cuprinde clasificarea lor n urmtorii termeni (Pugh,
1968):
- structuri bazate pe specializarea funciilor i rolurilor n cadrul
firmelor;
- structuri care funcioneaz pe baza unor proceduri standardizate;
- structuri care iau n considerare formalizarea documentrii
informrii (grad acceptat de aplicare a unor instruciuni, norme .a.)
- structuri care vizeaz centralizarea autoritii;
- noi configurri ale rolului pe care l poate juca o structur
organizaional.
10.2. DECIZIA
Decizia este un instrument particular de exercitare a managementului.
Pentru noiunea de decizie se pot sistematiza mai multe definiii,
dup cum urmeaz:
- este alegerea unei direcii de aciuni (H. Simon, 1960);
80

Ibidem, p. 52-54.

91

- elaborarea unui numr de strategii alternative i alegerea uneia

dintre ele (A. Rdulescu .a., 1983);
- o afirmaie care denot angajamentul pe o direcie de aciune
(Power .a., 2000);
- rezultatul unor activiti contiente de alegere a unei direcii de
aciune (F.G. Filip, 2002);
- cunotine care indic o angajare ntr-o anumit direcie de aciune
(Whinston .a., 1996);
- alegerea unui plan de aciune (Bonczek .a., 1984);
- forma specific de angajare a resurselor ntr-o aciune (Minzberg,
1980);
- alegerea unei strategii de aciune (Fishburn, 1964);
- o alegere conducnd la un anume obiectiv (Churchman, 1968);
- hotrre luat ca urmare a examinrii unei probleme, situaii etc.;
soluia adoptat (dintre mai multe popsibiliti) (DEX, 1998)
Nivelul calitativ managerial dobndete o expresie prin deciziile
elaborate i aplicate.
Fazele prin care o situaie decizional erste contientizat determin
un proces decizional. Modelul care reflect un proces decizional are n
structura sa urmtoarele elemente:
- recunoaterea problemei;
- diagnosticarea problemei;
- cutarea alternativei optime;
- proiectarea alternativei optime;
- selectarea unei alternative finale;
- evaluarea, alegerea i autorizarea deciziei.
Funciile managementului i rezultatele (obiectivele) sunt relevate
prin implementarea deciziilor.
Interdependena deciziilor ntr-o firm genereaz un subsistem
specific cu rol central similar sistemului nervos din corpul omenesc.
O. Nicolescu (1979) formuleaz definiia deciziei ca fiind cursul de
aciune ales pentru realizarea unuia sau mai multor obiective.
Decizia este un act caracteristic speciei umane, fiind determinate
modificri n comportamentul i munca oamenilor.
Decizia managerial este superioar ca responsabilitate deciziei
personale.
n procesul decizional, situaiile decizionale se manifest n:
- condiii de certitudine (probabilitate de a realiza obiectivul este
maxim);
- condiii de incertitudine (probabilitatea de a realiza obiectivul este
apreciabil, spre medie);
- condiii de risc (probabilitatea de a realiza obiectivul este redus).
Aadar, decizia reprezint element esenial al activitii manageriale,
fiind cel mai important instrument specific de exprimare al acesteia.
Ea este expresia cea mai activ, cea mai dinamic a
managementului, prin care acesta i exercit funciile.
Decizia este un act specific speciei umane. Decizia managerial
reprezint hotrrea care are urmri nemijlocite asupra aciunilor a cel
puin unei alte persoane.

92

Sunt implicate ntotdeauna cel puin dou persoane: managerul (cel

care decide) i una sau mai multe persoane, executante sau cadre de
conducere (care particip la aplicarea deciziei).
Decizia managerial determin efecte propagate i directe n context
economic, uman, tehnic, educaional .a.
n practica firmelor decizia managerial are dou forme:
- act decizional
- proces decizional.
10.3. ACTUL DE CONDUCERE
Actul de conducere este compus din diferite momente81, iar schema
raional esenial cuprinde: 1. informaia; 2. decizia; 3. aplicarea; 4. controlul.
Informaia necesar procesului de management poate fi:
- pentru informarea general a managerilor;
- pentru luarea deciziilor curente;
- pentru urmrirea deciziilor anterioare.
Calitatea informaiei este, n general, invers proporional cu vrsta
ei (elaborare, nregistrare, prelucrare, control i transmitere).
Calitatea informaiei se manifest prin valoare mare de noutate,
pertinen, exactivate, necesitate i completitudine (s fie complet).
Decizia este element esenial al managementului, avnd rolul de a
instituionaliza o stare nou, respectiv de a modifica o situaie trecut.
Eficacitatea deciziei depinde, aadar, fundamental, de momentul
lurii deciziei.
O decizie poate fi luat n condiiile unei situaii de decizie (dac se
pot identifica alternative plauzibile).
n general, fazele principale pentru luarea unei decizii sunt: 1. pregtirea; 2. realizarea deciziei propriu-zise.
10.4. CONTROLUL MANAGERIAL82
Prin control se nelege posibilitatea firmei de a-i fixa obiectivele, de
a evalua performanele obinuite i de a-i modifica i stabili
comportamentul, componena, structura sa. Sistemul trebuie s dispun
cel puin parial de posibilitatea unei autodirijri.
El trebuie, aadar, s fie adaptabil i autoreglabil.
Dup punerea n oper a unui proiect managerial (structura sa,
organizarea conducerii, norme, salarizare, intrri i ieiri materiale)
dinamica productiv este dominat de un vector din sistemul cibernetic
reglator, i anume, controlul.
n mod normal, managerii trebuie s-i pun cvasicontinuu ntrebrile
urmtoare:
- care sunt obiectivele, la ce nivel i ce standard?
- performanele obiectivelor rspund progresului?
- bugetul rspunde cerinelor?
- intrarea i ieirea resurselor (chiar i cele evaluate) rspund
realitii?
- poate fi asigurat variabilitatea proiectului?
81
82

Ibidem, p. 57-58.
Ibidem, p. 82.

93

Rspunsurile pentru problemele de mai sus implic un ton

managerial distinct. Aceste rspunsuri se formuleaz pe datele de control
managerial, care sunt altceva dect controlul tehnologic. Fazele controlului
managerial se ivesc atunci cnd apar disfuncii sau atunci cnd se face o
diagnosticare a activitii n ntreprindere.
10.5. SISTEMUL DECIZIONAL AL FIRMEI
10.5.1. Principiile funcionrii sistemelor83
Aciunile exterioare, precum i fluxurile materiale fizice sunt
recepionate n zona productiv iniial a sistemului managerial, denumit
intrare, n cazul conducerii, elementele identificabile exprimate sunt
informaiile.
Intrarea ntr-un sistem managerial este o capacitate de recepionare
sau o mulime de conexiuni prin care mediul exterior acioneaz asupra
sistemului.
Ieirea reprezint un dispozitiv (o zon) prin care sistemul
managerial acioneaz asupra altor sisteme.
Sarcina pe care o are de rezolvat sistemul managerial ca ansamblu
organizat superior, n condiiile unui mediu care produce perturbaii, poart
denumirea de valoare de comand.
Adaptabilitatea este nsuirea sistemului de a menine neschimbat
la ieire valoarea de comand n condiiile unui mediu perturbator.
Relaia intrare-ieire n sistemele adaptive nu este ntotdeauna
explicabil prin cauzaliti liniare, clasice, ci mai degrab prin cauzaliti
specifice, ce pot fi nelese prin conceptul de stabilitate.
Meninerea strii de ieire, independent de modificrile intrrii, poart
denumirea de stabilitate.
n natur ese ntlnit homeostaza, care reprezint stabilitatea
pentru sistemele biologice, respectiv meninerea unei organizri
superioare, deja ctigat. Stabilitatea se realizeaz prin:
- echilibru;
- homeostaz;
- perfecionarea structurii (autoorganizare i instruire).
10.5.2. Delegarea
Delegarea reprezint atribuirea temporar de ctre un manager a
uneia din sarcinile de serviciu unui subordonat, nsoit i de competena
i responsabilitatea corespunztoare.
Delegarea se refer la raporturi dintre persoane n calitate de titulare
ale anumitor posturi. Aceasta implic de regul o perioad scurt de
aplicaie.
Este condiionat esenial de potenialul i gradul de ncrcare cu
sarcini a managerilor i executanilor implicai.
Delegarea are sfera de cuprindere restrns, fiind o sarcin sau
atribuie de manageriat i, ca atare, determin modificri n funciile
managementului, de obicei, de anvergur redus.

83

Ibidem, p. 83-85.

94

Structural, nu sunt determinate modificri n organizare i se

afecteaz doar ntr-o mic msur modul de exercitare a posturilor
implicate.
Delegarea determin ns modificri de detaliu n unele segmente
ale sistemului informaional, fiind modificat cel mai adesea beneficiarul
anumitor informaii.
Elementele componente ale procesului de delegare, n principal, sunt
urmtoarele:
a) atribuirea de ctre un manager, unui subordonat, a efecturii unei
sarcini ce-i revine de drept prin organizarea formal;
b) atribuirea competenei formale subordonatului, pentru libertate
decizional i de aciune;
c) alocarea responsabilitii oblig noul executant s realizeze
sarcina delegat.
Pentru o utilizare eficient a delegrii, este necesar s se respecte
reguli precum:
1. s nu se delege realizarea de sarcini de importan major,
strategice;
2. precizarea clar n scris, a sarcinilor, competenelor i responsabilitilor delegate;
3. crearea unui climat favorabil delegrii, acceptnd i posibilitatea
comiterii de greeli;
4. relatarea riguroas a rezultatelor ce se ateapt prin delegare;
5. verificarea rezultatelor obinute.
Limitele utilizrii metodei delegrii se refer la posibila diminuare a
responsabilitii n munc a persoanelor implicate i neexecutarea
ntocmai a sarcinilor datorit nlocuirii temporare a managerului.
10.6. TIMPUL DE CONDUCERE
Stilul de conducere este legat direct de calitile84 i personalitatea
managerilor, dar i de modul cum folosesc timpul.
Timpul este o resurs unic, strict limitat pentru om. Aceasta intr n
componena oricrui act uman.
Bilanul, chiar al ntregii viei, este n cele din urm o dare de seam
asupra modului n care a fost folosit timpul.
Timpul pe care l are la dispoziie un manager este bine determinat.
El are posibilitatea de a-l utiliza ct mai bine. Pentru a aprecia dac un
manager are timp sau nu, stilul su personal este hotrtor.
Analizele n legtur cu utilizarea timpului conduc la unele concluzii,
cum sunt: durata medie a zilei de lucru este de 12 ore; la structura zilei de
lucru o pondere mare (33%) o au consftuirile, consultrile i discuiile n
edine cu diverse obiective.
Pentru rezolvarea corespondenei i convorbiri telefonice se
folosete 13,2% din ziua de munc. Timpul pentru conducerea curent
este de 83,1% n raport cu conducerea precizional (19,9%).
O anchet n Anglia (100 manageri) arat c 42-86% din ziua de
lucru se consum n discuii. La concernul american General Electric,
conducerii de perspectiv i se acord 30% din timpul zilei de lucru.
84

Ibidem, p. 94-95

95

Folosirea neraional a timpului de conducere d natere la

suprancrcare. Circul greit ideea potrivit creia un conductor eficient
este cel care lucreaz ore n ir, cci aceste devine obosit fizic i
intelectual.
A aprea foarte ocupat, aglomerat cu lucrri nu constituie o scuz
pentru defeciuni i ntrzieri, pentru indisponibilitate. Sunt manageri care
continu s se zbat ntr-un ansamblu de probleme, mpotmolii n
amnunte, scpnd, din atenia i preocuprile practice, perspectiva.
Apare i suprancrcarea managerilor cu atribute de execuie, cu
sarcini ale subalternilor din cauza nencrederii n capacitatea acestora i a
supraaprecierii posibilitilor personale.
Unii oameni se simt nemulumii cnd, de diminea pn seara, sunt
cutai. Ceea ce obosete n fapt nu este munca, ci, mai ales, desele
modificri din coninutul acesteia.
Numeroasele studii au artat rolul pe care l au convorbirile
telefonice, acestea ocupnd un procent important din timpul de lucru al
mangerilor: 7% la suedezi, 10% la polonezi, 15% la olandezi.
Din obinuin, la conducere ajunge mult coresponden, din cauza
concentrrii excesive a atribuiilor.
Persoana care ocup postul de secretar nu trebuie s fie un fel de
paznic la ua conductorului, ci s devin un colaborator al conducerii (de
exemplu, pentru filtrajul corespondenei, vizitelor, contractelor, ntrevederilor).
Irosirea timpului este o form de sinucidere. Practica evideniaz
cteva reguli i procedee de folosire mai eficiente a timpului, cum sunt: a
nu se prelua de la nceput prea mult din activitate, concentrarea pe cteva
sarcini principale, evitarea presiunii timpului, stabilirea unor obiective
certe, realizabile, evitarea derutei, nvingerea timiditii, limitarea
procedeului uilor nchise.
De exemplu, la ajungerea n birou se st de vorb numai un minut;
munca cea mai eficient este n prima jumtate de or, pn nu ncep
apelurile telefonice; s nu se ia de lucru acas, pentru c devine o
obinuin; la serviciu se vine naintea sau n acelai timp cu subalternii,
prsirea serviciului se face la terminarea programului de lucru pentru a
se sili s se rezolve totul n timpul oficial; cnd se lucreaz nu se d
posibilitatea apelurilor telefonice, ci se cere sau se promite revenirea; n
biroul altcuiva se st n picioare pentru a se lsa impresia de grab; orice
problem se ncepe cu partea ei cea mai complicat i se revine pe firul ei
numai la nevoie; edinele se pregtesc din timp (3-4 zile nainte); nu se
vorbete prea mult i nu se ntrerupe convorbirea altora.
10.7. AUTORITATEA85
Autoritatea nseamn demnitate, for, influen care confer
managerilor superioritate i respect ntr-un domeniu fa de colaboratori i
subalterni.
Deciziile unui manager cu autoritate sunt nelese, acceptate i
ndeplinite fr reticen.
Factorii subiectivi care confer managerului autoritate, n principal,
se refer la: buna cunoatere a procesului muncii, a metodelor i tehnicilor
85

Ibidem, p. 96.

96

actualizate de management, sesizarea noului, independena n gndire,

iniiativ, curaj, principialitate, exigen, stpnire de sine .a.
Factorii obiectivi decurg din poziia ierarhic ocupat, cadrul legal i
din autoritatea funciei.
Exist: 1) autoritate lipsit de responsabilitate; 2) autoritate bazat pe
team; 3) autoritate lipsit de principialitate.
Cercetrile din domeniul manageriatului arat c, la nceputul
activitii sale, un profesionist (economist, inginer, medic .a.) utilizeaz
85-90% cunotine de specialitate i doar diferena de 10-15% cunotine
de organizare-conducere.
Funcia de manager devine, aadar, o rentabil profesie aparte.
O profesiogram specific pentru activitatea de conducere este dificil
de ntocmit, ns sunt inventariate tot mai numeroase caliti ale
managerilor i se depune efort pentru determinarea necesitii de a
stpni valorile dominante, calitile de baz ale acestuia.
Calitile intelectuale se manifest prin inteligen, discernmnt,
spirit inovator, vederi largi.
Eficacitatea n conducere este reflectat prin capacitatea de
mobilizare, de a fi respectat i de a respecta, integritate i capacitate de a
lua hotrri. Elanul reflect curajul (tenacitatea), respectiv dorina de a
aciona.
Inteligena provine din memorie i se manifest ca o calitate
complex. Vocabularul, cursivitatea vorbirii i mai ales capacitatea de
corelaie (fora corelaiilor) cuantific nsuirile ce denot inteligena.

97

CHESTIONARUL NR. 9
STRUCTURA ORGANIZATORIC I DE CONDUCERE
N CADRUL UNEI FIRME
1. Structura organizatoric este:
a) formula de conducere;
b) formula de producie;
c) diagrama organizaional.
2. Decizia este:
a) un instrument de lucru;
b) un instrument particular de exercitare a managementului;
c) o alegere a unei direcii de acionare.
3. Actul de conducere este compus din diferite momente:
a) informaia;
b) decizia;
c) controlul.
4. Delegarea reprezint:
a) atribuirea temporar de ctre un manager a uneia din sarcinile
de serviciu unui subordonat;
b) un instrument de lucru la dispoziia managerului;
c) un act juridic.
5. Autoritile n sistemul de conducere, nseamn:
a) demnitate;
b) for;
c) influen care confer managerilor superioritate i respect.

98

CAPITOLUL XI
MANAGERII FIRMEI
11.1. DELIMITRI CONCEPTUALE86
Manager este acel administrator sau conductor, indiferent de nivelul
de conducere, care are drept de dispoziie. Din practica american rezult
c orice persoan care d dispoziii deci particip la management este
manager; n neles anglo-saxon, manager corespunde activitii de a
administra, a ordona, a conduce, a antrena, a dirija, a explica, a crmui, a
influena, a integra, a clarifica, a face cunoscut, a admite, a spune, a
perfeciona. Acestea corespund artei i tiinei conducerii.
Dup nivelul competenelor i mrimea instituiei, se cunosc mai
multe feluri de manageri:
- Junior manager sau lower supervisor, ceea ce echivaleaz cu
conducerea de supraveghere (efi de gestiune pe ultimele trepte de
ierarhie);
- Middle management (efi de serviciu);
- Top management (conducerea de vrf).
Peste cele trei niveluri de conducere se afl un Board of Directors,
care, n principal, urmrete:
- scopurile economice i sociale ale ntreprinderii;
- misiunea sau profilul ntreprinderii;
- definirea obiectivelor ntreprinderii i elementele strategice.
Pentru top level managers, preocuprile vizeaz att aspecte pe
care le urmresc directorii, ct i definirea mai specific i cuprinztoare a
obiectivelor.
Middle level managers preia problematica obiectivelor definite mai
specific i au la ndemn structuri de conducere pentru transpunerea
practic a acestora.
Lowel level managers and non-managers abordeaz prin sarcini
individuale problemele de performan i realizare a obiectivelor.
Managerul este un creator de condiii i nu numai un executant
direct. Sub grija managerului, oamenii, materialele i mai ales ideile pot
ntruni condiiile necesare aciunii.
P.F. Drucker (1968) arat c prin manager se nelege, pe lng
conductorii propriu-zii, specialiti i alte diferite persoane cu poziie n
firm, abilitai s ia decizii care influeneaz rezultatele activitii din
ntreprinderea respectiv.
B. Bolinet (1971) subliniaz c prin manager se nelege o persoan
care i obine rezultatele prin alii.
Studiul profesiunii de manager arat c, n principal, cerinele care
au n vedere personalitatea sunt primordiale; ntre laturile personalitii,
temperamentul i caracterul se disting prin expresivitate n aa-numita
monografie profesional a managerului.
Aptitudinile constituie latura instrumetal a personalitii.

86

Maria Gf - Deac, op cit., p. 114-116.

99

Dezvoltarea aptutidunilor pentru nevoia de baz a managerului i

asigur competena profesional, la care se adaug i aptitudinile
manageriale.
Cei ce ocup funciile de manageri dovedesc - de regul - c sunt
deintori de resurse energetice i particulariti temperamentale, ceea ce
le confer capacitatea de munc i de efort continuu.
Sntatea, vigoarea i ndemnarea, la care se adaug capacitatea
de munc reprezint caliti indispensabile ale managerilor. Reaciile
rapide, energia i echilibrul asigur managerului contactul favorabil cu
oamenii.
N. Stewart (1967) arat c un manager trebuie s fie capabil s
primeasc lovituri fr s-i formeze un complex de persecuie. Att
victoriile, ct i nfrngerile trebuie trite. n egal msur este necesar s
se acioneze n condiii de tensiune i frustrare, pe ct de important este
de a conduce pe alii n direcia obiectivelor realiste.
Capacitatea de a comunica nseamn emiterea de ordine, ns i
ascultarea cu rbdare i respect a prerilor colaboratorilor i subalternilor.
Tipurile puternice, echilibrate i mobile par a fi recomandabile pentru
funciile de manageri.
Dup unii autori, n fruntea ierarhiei calitilor manageriale se
situeaz caracterul. Lista trsturilor pozitive de caracter recomandat
este de obicei lung. Ea se refer la capacitatea de a lucra cu oamenii,
sinceritate, franchee, sociabilitate, cordialitate, tact, buntate, solicitudine,
amabilitate, atitudine prietenoas, omenie, onestitate, spirit de
rspundere, integritate, modestie, curaj, drzenie, perseveren,
capacitate organizatoric, dorina de a nva. .a.
Managerii (conductorii) sunt acele persoane care dein efectiv
posturi de conducere. Fiecrui tip de manager i corespunde un stil
managerial care reprezint manifestarea calitilor, cunotinelor i
aptitudinilor n relaiile cu subordonaii, efii i colegii.
Stilul de conducere sau managerial reflect tipul de management n
ceea ce acesta are esenial. Tipul i stilul managerial pot fi comparate cu
un iceberg, n care partea care se vede o treime din acesta reprezint
stilul managerial, celelalte dou treimi, invizibile la suprafa, fiind
reprezentate de tipul de manager.
Nu exist o definiie unic a conducerii, fiindc nu exist un stil unic
de conducere.
11.2. PERSONALUL I MANAGERII DIN CADRUL UNEI FIRME
Recrutarea i selectarea personalului87 i stabilirea directorului
(director general) constituie motive de analiz i de frecvente controverse
n mediul productiv-economic.
Primele reguli utile pentru o astfel de aciune sunt reprezentate de:
- politica unei competiii deschise pentru candidai:
- selectarea mangerilor ca element esenial de sprijin al activitilor
de conducere i organizare a firmelor;
- alocarea responsabilitii reale n conducere (managementului
propriu-zis);
87

Ibidem, p. 117-119.

100

- rezistena managerilor n procesul efectiv de conducere.

Sistemul de selecie a personalului i managerilor urmeaz o
potenial schem, caracterizat de:
- cerine manageriale;
- poziia n organigram; calitile individuale;
- influenele date de mediul intern i extern al firmei;
- orientarea final a seleciei;
- grupul de aciuni i performanele obinute de ctre cei selecionai
n activitatea productiv-economic.
Niciodat selecia personalului i a managerilor nu ndeplinete
demersul perfect, ideal al plasrii n poziiile optime de activitate a
persoanelor.
Cerinele de baz pentru selecie, sistematiznd concluziile din
practic i din literatura de specialitate ntr-o interpretare nou sunt:
A. Caliti personale:
- sintez;
- spirit de observaie;
- nfiare;
- abilitate;
- cultur general;
- agresivitate pozitiv.
B. Elemente nchise:
- comunicare (limbi strine);
- management (conducerea oamenilor i a proceselor);
- cunotine economice;
- viziune sistemic.
n principal, pentru directorul unei firme sunt necesare urmtoarele:
- aptitudini tehnice, constnd n cunotine suficiente pentru a folosi
metode, procese i proceduri n activitatea de natur productiv-economic;
- aptitudini umane, nsemnnd a colabora cu cei din jur;
- aptitudini conceptuale, respectiv capacitatea de a reorganiza
elemente specifice ale unei situaii productiv-economice;
- aptitudini de proiectare, care constau n capacitatea de a oferi
soluii pentru diferite probleme, n beneficiul firmei.
Relaiile interumane rmn importante n valoare i volum absolut
pentru ntreaga activitate managerial (n structura managerial a firmei).
n procesul conducerii firmei, pentru personalul aferent apar i alte
cerine de management eseniale, cum sunt:
- capacitatea analitic i abilitatea de a rezolva problemele productiveconomice;
- dorina de a conduce activiti productiv-economice;
- empatia comunicrii (capacitatea de a nelege sentimentele,
inteniile i discuiile provocate de alii). Comunicarea n acest caz trebuie
s surprind dou sfere:
a) intergrup;
b) intragrup.
- integritatea i onestitatea conductorului;

101

- aprecierea performanelor int ale managerului i evaluarea n

continuitate.
Accentund problematica impus de rigoarea comunicrii, se
constat c, n unele situaii, directorii au discursuri lemnoase sau
solemne, ceea ce i plaseaz n categoria celor ce reprezint tipurile
aride i nepenite.
n procesul comunicrii, ideile strlucite sau cele de interes tind
spre expansiune. Este dificil a identifica frontiera la care, de exemplu,
discursul exaltat nu se adreseaz sentimentelor, ci spiritului. O convenie
retoric trebuie s fie capabil s produc interlocutorului reacii.
Interlocutorul trebuie s-i vad exprimate propriile convingeri.
Francheea limbajului, elegana discursului sau adresarea familiar
produc impresia profesional optim. Deopotriv expozeul liniar, ct i
hiperbolizarea nu au eficiena total urmrit.
Un demers jovial conine neconvenionalitate, detaare de normele
conferinei, spontaneitate, folosirea limbajului comun, striden redus,
refuzul standardelor.
n cadrul procesului de selecie, se apreciaz c interviul constituie
un procedeu de baz. Alturi de acesta, testele pot evidenia: 1.
inteligena; 2. aptitudinile manageriale poteniale; 3. vocaia managerial i
4. personalitatea angajailor.
11.3. SELECIA MANAGERILOR88
Conducerea nu este ceva propriu pentru o persoan, ci o relaie
complex ntre calitile managerului, calitile celor condui, ntreprindere
i mediu.
A conduce nu este ceva ce aparine inginerului sau economistului ca
o sarcin suplimentar specializrii lui, ci reprezint o specializare de
orizont mult mai larg.
Profesiunea este definit ca o vocaie. Profesiunea de manager se
definete ca o aplicaie pe profilul specializat al aceluia care are dreptul,
competena de a organiza munca altor persoane, de a hotr sau de a
rezolva anumite probleme.
Managerul este cel care conduce, exercit funcii de conducere i
are competen decizional, ocupnd n cadrul organizatoric un
asemenea loc ce i confer obiectivitate, imparialitate i punctul de vedere
necesar pentru a hotr ntre opiniile, uneori contraictorii, ale persoanelor
din diferite ealoane operaionale ale unitii. Conducerea nu este numai o
funcie, ci a devenit o profesiune, de aceea sunt necesare cteva sublinieri
eseniale referitoare la practica managerial:
- nsuirile manageriale nu sunt ereditare;
- pentru treptele inferioare de conducere este necesar o
specializare, n timp ce pentru treptele superioare specializarea este
nlocuit cu cunotine manageriale.
Calitile manageriale ale persoanelor antrenate n conducere se
rezum la studiul caracterologic al acestora, evalund:
- atitudini (concepii de baz);
- aptitudini (capaciti, nsuiri i cunotine);
88

Ibidem, p. 124-127.

102

- caliti (energie, stabilitate emoional, intuiie);

- comportament personal.
Calitile manageriale deriv din:
a) Calitile fundamentale:
- Capacitatea intelectual, care este dat de puterea de a depista
necesitatea unei mbuntiri prin: 1. inteligen, 2. discernmnt; 3. spirit
inovator i 4. vederi largi.
Discernmntul este calitatea de a ntrebuina inteligena.
Spiritul inovator nseamn ideea, plus realizarea ei. Vederile largi se
pot evidenia n contactul personal (experiena extraprofesional).
Elanul este o iniiativ la care se adaug perseverena pentru
obinerea unui scop.
Exprimarea este cunoscut ca fiind talentul de a explica i a emite
idei n mod clar, potrivit, atrgtor.
Comunicarea este arta de a asculta.
Majoritatea managerilor folosesc n felul urmtor timpul: 9% pentru a
scrie, 16% citind, 30% vorbind i 45% ascultnd (ascultarea cu
eficacitate).
b) Calitile voliionale:
Voina, definit ca fiind activitatea practic, prin care, datorit
efortului mobilizat, se atinge un scop.
Iniiativa trebuie neleas ca o activitate care pune bazele unui
nceput. Un procent de 74% din 200 de manageri chestionai au susinut
c structura organizatoric poate favoriza iniiativa.
Intuiia arat c datele unei probleme noi sunt raportate la un sistem
incontient, pus la punct n urma unor experiene anterioare, genernd
decizii intuitive.
Fermitatea se refer la promptitudinea i ncrederea cu care se ia o
decizie.
Perseverena exprim fora concentrat care se introduce n aciune
i insistena n realizarea acesteia.
Independena de sine permite managerului s delibereze de sine
stttor n anumite probleme.
Stabilitatea scopului nseamn meninerea acestuia la un nivel al
intensitii corespunztoare.
Stpnirea de sine i autocontrolul denot modul cum precumpnesc
motivele superioare asupra celor inferioare.
Alte caliti ale managerilor: stabilitatea emoional; sinceritatea;
ncrederea n sine; a fi energic; calitile de aciune i comportare.
c) nsuirile managerului:
- inteligen i creativitate;
- temperament (coleric - adic puternic, neechilibrat, excitabil;
sanguinic - adic puternic, echilibrat, mobil; flegmatic - adic puternic,
echilibrat; melancolic - adic slab).
Colericul dispune de o for de aciune impresionant, entuziasm
nelimitat. El acioneaz bine sub impulsul unor scopuri de mare
nsemntate (oamenii marilor iniiative)

103

Sangvinicul este afectat de tendine negative. Are o adaptabilitate

rapid, poate nate discuii cu oamenii i mai cu seam privind latura
moral.
Flegmaticul este neobinuit de calm, fr reacii brute, nzestrat cu
rbdare natural, este meticulos, nu abandoneaz, persevereaz pn la
realizarea scopului.
Melancolicul se bazeaz pe un tip nervos slab. Se apreciaz c din
rndul populaiei 15% este melancolic.

104

CHESTIONARUL NR. 10
MANAGERII FIRMEI
1. Managerul este:
a) creator de condiii i nu numai, executant direct;
b) un specialist sau o persoan cu o anumit poziie n firm;
c) o persoan care i obine rezultatele prin alii.
2. Cerinele de baz pentru selecia managerilor sunt:
a) calitile personale;
b) comunicarea;
c) dorina de a conduce activiti productiv-economice.
3. Calitile manageriale ale persoanelor antrenate n conducere:
a) concepii de baz (aptitudini);
b) capaciti, nsuiri i cunotine (aptitudini);
c) comportament personal.
4. Calitile fundamentale ale managerului:
a) capacitatea intelectual;
b) spiritul inovator;
c) comunicarea.
5. nsuirile managerului:
a) inteligen;
b) creativitate;
c) temperament.

105

CAPITOLUL XII
ARTA NEGOCIERII N AFACERI
12.1. A NEGOCIA PENTRU A CTIGA
Uneori, n cadrul cursurilor sau al atelierelor de lucru89, ntlnim
negociatori nerbdtori care ne cer s i nvm s ctige toate
negocierile. Dac eti genul competitiv, atunci negocierea este pentru tine
o ntrecere, i a ctiga i este pe plac. Celor care ne ntreab dac putem
s i ajutm s ctige toate negocierile le rspundem c putem, dar...
Nu dorim s desfacem firul n patru, dar depinde de modul n care
definii ctigul. Aceasta ne duce napoi la metafora negocierii vzute ca
un joc. n cele mai multe jocuri, exist nvingtori i nvini, aspect care le
face interesant de urmrit. n cadrul negocierii ns, a ctiga poate
nsemna mai multe lucruri. Poate semnifica obinerea unui rezultat mai
bun dect cel al adversarului, dar poate nsemna i obinerea rezultatului
dorit, precum i sprijinirea celeilalte pri n atingerea propriilor eluri. Dac
cele dou pri au scopuri diferite, ambele pot s ctige". Sau poate
nsemna ntrirea relaiei cu cealalt parte. Atta timp ct vedem ctigul
ca o modalitate de a ajuta ambele pri s i ating obiectivele, negocierile vor fi mult mai productive.
De asemenea, nu vrei s ctigai toate negocierile. Uneori, e mai
nelept s evitai un conflict. Uneori e mai bine s facei compromisuri i
s v ndreptai ctre ceva mai important. Iar alteori este o idee bun s
cooperai cu celelalte pri, n loc s ncercai s le distrugei". Deci da, v
putem nva tehnicile care s v ajute s obinei marea victorie, clar
trebuie s le utilizai adecvat - nu de fiecare dat cnd negociai.
Chiar i cnd v decidei c este corect s concurai i s ncercai
s dejucai planurile adversarului, amintii-v de acest secret al marilor
negociatori competitivi: renunai ntotdeauna la ceva. Nu trebuie s
eliminai pe toat lumea de pe cmpul de lupt pentru a ctiga o btlie
i nu trebuie s ctigai toate aspectele fiecrui punct negociat pentru a
ctiga o negociere. Cei care nu permit celeilalte pri s i pstreze
demnitatea n caz de eec atrag asupra lor ura i cultiv dorina de
rzbunare. Nimeni nu vrea s fac afaceri cu ei. Iar afacerile pe care le
ncheie nu sunt agreate i tind s se destrame. Dac dorii o victorie de
durat - o afacere sau o nelegere cu care cealalt parte s fie de acord -,
atunci lsai ceva i pentru ei.
Vom arta ct de complex devine situaia n cadrul negocierii reale.
Unul dintre noi (Alex) tocmai i-a vndut cldirea de birouri i i-a mutat
afacerea ntr-un spaiu mai mare. Cumprtorii au purtat o negociere
competitiv dur n timpul vnzrii, aa c i Alex a procedat la fel.
La nceput, nu era evident c oamenii care urmau s cumpere aveau
s fie negociatori duri. Ei au pornit cu o ofert atractiv: foarte puin sub
preul solicitat. Apoi, Alex le-a cerut s mpart diferena dintre preul cerut
i ceea ce au oferit ei, iar ei au acceptat repede.
89

Roy J. Lewiki i Alexander Hianu, Arta negocierii n afaceri, Ed. Public, Bucureti, 2008, p. 2427.

106

Dup care, ei au insistat s se aleag o dat apropiat pentru

ncheierea afacerii i finalizarea vnzrii. Aceasta nu era o problem
pentru Alex, aa c a acceptat, dei i rmneau doar cteva sptmni
pentru a se muta din cldire. Avea deja o cldire disponibil i putea fora
data la care s se mute fr prea multe inconveniente.
Paharul s-a umplut dup o sptmn de inspecie a cldirii, cnd
cumprtorii au revenit asupra ofertei. Ei au naintat o list de probleme
majore" ale cldirii, inclusiv probleme cu acoperiul, susinnd c acesta
necesita nlocuirea imediat, precum i probleme structurale ale fundaiei.
Au solicitat o reducere considerabil, de zece procente, din preul cerut
iniial de Alex.
Dac aceste probleme ar fi fost reale, Alex nu ar fi fost surprins.
Cldirea era ntr-o stare bun, cu excepia faptului c indrilele de pe
acoperi aveau civa ani din cei douzeci de ani de via garantai. Alex la rugat pe constructor s arunce o privire, acesta fiind de acord cu faptul
c imobilul era ntr-o stare foarte bun. narmat cu informaiile de la
constructor, care nu susineau preteniile cumprtorului, Alex a decis c
trebuia s joace dur n cadrul acestor negocieri.
Pentru nceput, a decis s afle mai multe despre cumprtori,
ntrebnd ncoace i ncolo, a descoperit c acetia erau presai s
ncheie afacerea repede pentru c aveau deja un cumprtor pentru
cldirea veche i trebuiau s se mute. Acest fapt l-a convins pe Alex c
erau serioi n privina ncheierii afacerii i nu se jucau. De asemenea, a
aflat c aveau o reputaie de negociatori duri. Pe baza acestor dou informaii, el a emis ipoteza potrivit creia cumprtorii regretau probabil
rapiditatea cu care negociaser preul de vnzare i doreau s vad dac
mai puteau ciuguli ceva nainte de a ncheia afacerea.
Alex a decis s trimit cumprtorilor, prin intermediul agentului, un
semnal de natur afectiv. n loc s rspund cu o contraofert, Alex i-a
cerut agentului s i anune pe cumprtori c era deranjat de
comportamentul lor i c avea s se mai gndeasc n weekend dac mai
dorea s ncheie vnzarea (era joi dup-amiaz). Apoi, timp de cteva
zile, nu s-a mai gndit la problema asta.
Pe la jumtatea zilei de luni, agentul lui Alex l-a sunat - prea
disperat. Doresc s aud ceva, i-a spus lui Alex pe celular. Agentul lor
spune c trebuie s le rspunzi azi, din moment ce data stabilit pentru
ncheierea afacerii este peste numai dou sptmni." Aceasta a sunat
promitor pentru Alex. Fcndu-i s-i dea seama c se aflau sub
presiunea timpului i artndu-le c ar putea s nu mai fie interesat, Alex i
fcea pe cumprtori s-i dea seama de urgena situaiei pe partea
cumprtorului.
Spre sfritul zilei de luni, nainte de a pleca de la birou, i-a sunat
agentul imobiliar i i-a lsat un mesaj pe robot n care i spunea c
inspectorul su susinuse c preteniile lor generate de starea acoperiului
erau rezonabile, aa c el era dispus s adauge la nelegere 25% din
costul estimat al reparaiilor acoperiului. Astfel, costul final ar fi fost adus
la aproximativ 98% din preul cerut iniial de Alex. Era o concesie mic, dar
semnificativ. A ilustrat principiul potrivit cruia un negociator trebuie s
renune la ceva, mai degrab, dect s sar la jugular". Aceti
cumprtori ar fi putut fi ndeajuns de disperai nct s dea napoi, dar ar

107

fi fost riscant s foreze nota att de mult. A fost mai bine s le ofere ceva
care s i fac s se simt bine. Dar Alex a vrut s evite i alte ciuguleli,
aa c a spus c oferta lui era ferm i final i a lsat nc o dat s se
neleag c timpul i presa, fr a exagera totui.
n mod intenionat, Alex i-a prezentat contraoferta trziu n acea zi i
a folosit robotul agentului de vnzri n locul telefonului mobil. El le-a
ndeplinit cererea de a rspunde n acea zi, dar a fcut n aa fel nct ei
s atepte pn mari diminea pentru a afla de oferta naintat de el luni.
Dorea ca ei s fie deja ngrijorai n legtur cu afacerea n momentul n
care aveau s aud oferta lui.
Mari diminea, contraoferta lui Alex a fost acceptat, iar actele au
fost ntocmite i semnate pn la sfritul zilei. Pn la urm, Alex a
vndut cldirea la preul oferit iniial de cumprtor, care i s-a prut
rezonabil, din moment ce era cu doar cteva procente sub preul solicitat
iniial. De fapt, ar fi fost dispus s accepte nc un procent sau dou mai
puin, dar spera s nu fie nevoit s o fac.
S aruncm o privire asupra modului n care Alex a gestionat
aceast situaie. Alex a recurs la tacticile de negociere competitive pentru
a evita s fie ciugulit", termen utilizat pentru a descrie o tactic de
negociere n care o parte ncear s mai ia o bucic de afacere dup ce
cealalt parte consider c s-a czut de acord asupra termenilor. De
asemenea, Alex a folosit semnalizarea de natur afectiv pentru a schimba cadrul negocierii dintr-o dezbatere raional bazat pe cifre ntr-una n
care cumprtorii au fost preocupai de impactul comportamentului lor
asupra vnztorului. A procedat astfel ntruct exist reguli nescrise n
legtur cu ceea ce este corect n timpul perioadei de inspecie, i el
dorea ca, mcar acum, cumprtorii s recunoasc faptul c nclcarea
acestora poate duce la apariia unor sentimente negative i la distrugerea
ncrederii necesare ncheierii unei afaceri.
n cele din urm, Alex a recurs la cel mai vechi90, dar i cel mai bun
truc din carte: s-a folosit de presiunea timpului. Aducei-v aminte c aceia
care au folosit primii aceast tactic au fost cumprtorii, prin faptul c nu
au spus de la nceput de dorina lor de a ncheia afacerea repede. O dat
ce Alex a aflat c acetia erau presai de timp, a neles c putea prelua
conducerea, indiferent de ct de agresiv au ncercat ei s negocieze. Alex
nu era Ia fel de presat de timp s vnd pe ct erau ei s cumpere. El
prefera s nu fie nevoit s atepte un alt cumprtor, cci ar fi nsemnat
s aib costuri suplimentare, dar, dac era nevoit, era dispus s renune
s ncheie afacerea, deoarece agentul su l asigurase c proprietatea era
atractiv i c aveau s primeasc mai multe oferte n cazul n care
afacerea nu ar fi fost finalizat.
Pe parcursul acestei negocieri, fiecare parte a fost nesigur n
legtur cu sentimentele i aciunile celeilalte. De ce au fcut asta? La ce
se gndesc? Ct vor continua? Ct de mult vor urca? Sunt serioi n
privina renunrii sau ncearc s m pcleasc? Acestea sunt genul de
ntrebri pe care ni le punem ntotdeauna n cadrul unei negocieri
competitive. Asemenea unui juctor de pocher, negociatorul competitiv i
ine crile aproape de piept.
90

Ibidem, p. 28-29.

108

Alex a profitat de bariera informaional folosind un semnal de natur

afectiv i o retragere temporar din negocieri, pentru a ridica ndoieli" n
mintea cumprtorilor. Cumprtorii au negociat cu Alex prin doi
intermediari: agentul lor i agentul lui Alex. Nu puteau fi siguri n legtur
cu starea lui. Ct de suprat era? Mai dorea ncheierea afacerii? Merseser prea departe i stricaser negocierile? n cadrul negocierilor, acest
gen de incertitudini sunt cu att mai mari cu ct informaiile sunt mai
reduse i se pot constitui n probleme. Uneori, pot fi o arm folositoare.
Cumprtorii au fost probabil uurai n momentul n care, n sfrit, au
primit o contraofert concret i nu au mai fost dispui s rite, din nou, ncheierea afacerii, jucndu-se cu ea.
Aceast poveste ilustreaz cteva lucruri n legtur cu care
avertizm negociatorii care vor s ctige. n primul rnd, acceptai c
prile pot defini diferit victoria. Pentru cumprtori, aceasta avea legtur
mai mult cu a gsi o cldire nou repede; pentru Alex, nsemna s obin
preul dorit i s nu aduc alte mbuntiri. n al doilea rnd, nu uitai s
renunai la ceva pentru ca partea cealalt s plece cu demnitate i, de
asemenea, s accepte termenii nelegerii. Chiar i cnd punei cealalt
parte pe fug, nu o umilii i nu o lsai n pielea goal". n ultimul rnd,
uneori, pur i simplu nu poi obine o nelegere bun i trebuie s
recunoatei acest lucru i s fii dispus s v retragei.
Cum ar fi fost n cazul n care cumprtorii lui Alex nu i-ar fi permis
s-i cumpere cldirea, dar ar fi sperat s l fac s ajung la un pre mult
mai mic? Atunci nici un fel de negociere nu ar fi putut s umple acest gol.
Alex nu a tiut dac nivelul lui de vnzare (suma minim pentru care era
dispus s vnd) se suprapunea cu nivelul lor de cumprare (suma
maxim pe care erau ei dispui s o plteasc) pn n momentul n care
cerneala nu s-a uscat pe cec. El a sperat ca acetia s i poat permite
ceea ce voia el i a negociat pornind de la presupunerea c ei i
permiteau. Dar dac oferta lor iniial ar fi fost de fapt mult peste
posibilitile lor? Atunci s-ar fi putut folosi de raportul lor de inspecie fals
ca o scuz pentru a se retrage din afacere, iar Alex ar fi trebuit s atepte
o alt ofert.
Nu tii niciodat cu adevrat dac exist o afacere ce poate fi
ncheiat pn nu ncercai. Dac ncercai i iar ncercai, iar cealalt
parte pare c se ndeprteaz n loc s se apropie, atunci ar trebui s
renunai i s cutai o alt variant. Nu toate jocurile de negociere
competitiv trebuie duse pn la fluierul final al arbitrului. Uneori, v dai
seama c suntei pe un alt teren de joc i cu adversarul greit, iar cel mai
inteligent lucru pe care l putei face este s v retragei cu graie atta
timp ct se mai poate.
12.2 NEGOCIEREA UNEI SOLUII CTIG-CTIG
Exist oameni i organizaii cu care nu i permii s nu negociezi91.
Dac eful tu nu este de acord cu tine n privina unei chestiuni
importante, este o idee bun s negociezi cu el o soluie care v
mulumete pe amndoi, n loc s faci un joc cu miz ridicat. Competiia
cu eful tu are doar dou rezultate posibile: obii o victorie care l nfurie
91

Ibidem, p. 30-33.

109

i l face s caute oportuniti de rzbunare sau pierzi i te simi nvins i

neapreciat i ncepi s i lustruieti" CV-ul. De fapt, n orice caz, ar trebui
s i pregteti CV-ul, pentru c efilor nu le place s fie tratai cu tactici
de negociere competitiv.
n general, cnd avem relaii importante n desfurare, nu este
potrivit s facem un joc competitiv, ci unul alternativ: un joc de negociere
pe baz de colaborare, de compromis, chiar de evitare sau de acomodare.
n continuare, vom spune cte ceva n legtur cu colaborarea, i, n
capitolul urmtor, vom reveni cu detalii despre celelalte strategii.
n cele mai multe cazuri, colaborarea este opusul competiiei:
dezvlui informaii n loc sa le ascunzi, te concentrezi asupra preocuprilor
celuilalt n detrimentul propriilor griji i negociezi umr la umr" n loc s
te situezi pe poziii de lupt. Colaborarea necesit o comunicare continu,
bogat i se bazeaz pe soluionarea n comun a problemelor. Colaboratorii buni se comport foarte diferit de cei care sunt concureni buni. Ei
vorbesc mai mult, ascult mai mult, pun mult mai multe ntrebri i fac mult
mai puine declaraii. De asemenea, iart mai uor ambiguitile i
ezitrile, din moment ce doresc s ajung la probleme reale, i neleg c,
pentru cealalt parte, acestea pot s nu fie vizibile de la bun nceput.
Jocul negocierii este foarte diferit atunci cnd scopul este s te
asiguri c ambele pri au de ctigat. Nu este ca n jocurile urmrite la
televizor sau ca n majoritatea jocurilor copilriei, n cartea aceasta, v
vom mprti multe idei i tehnici pentru negocierea n care ambele pri
au de ctigat, deoarece, n cele mai multe organizaii, aceasta reprezint
esena succesului n afaceri. Orice persoan cu care lucrai este un
candidat pentru acest tip de negociere, inclusiv colegii de munc, membrii
echipei, angajaii, efii, furnizorii, clienii, intermediarii i consiliile
directorilor.
Cnd scriem o carte, concurm nti cu editorul, atunci cnd ne
trguim pentru a semna un contract favorabil cu o editur care - credem
noi - are s se ocupe de carte n mod competent i o va vinde bine. Pentru
aceste negocieri competitive folosim de obicei un agent literar i meninem
comunicarea sub control. Vrem ca editorii s i fac griji c ne-ar putea
pierde n faa unui concurent. Dorim ca ei s ne ofere un avans i drepturi
de autor ct de mari putem stoarce de la ei - ei bine, pe aproape;
ntotdeauna ncercm s renunm la ceva pentru ca ei s considere
afacerea acceptabil i pe viitor.
Dar nu poi crea i vinde un produs nou continund s concurezi cu
partea cu care tocmai ai semnat un contract. Este nevoie de colaborare
pentru a scrie i a produce o carte care s se vnd bine. Deci, imediat ce
contractul este semnat, l punem pe fundul unui sertar i, n general, uitm
cu totul de el. i mulumim agentului care ne-a ajutat i l trimitem s i
fac bagajele. i ncepem s comunicm deschis i onest cu editorii
implicai n proces. Comportamentul nostru se schimb pentru c acum
trebuie s ntrim echipa i s ncetm s concurm cu editorul. Trebuie
s fim deschii i s nvm s lucrm mpreun, s mprtim grijile,
ideile, sugestiile i nevoile n vederea crerii, mpreun, a unui nou
produs. Ca majoritatea proiectelor din lumea afacerilor, i scrierea unei
cri solicit o soluie ctig-ctig, nu doar ctig. Dac cineva pierde,
proiectul va eua.

110

Maestrul n negociere va trece cu uurin de la negocierea

competitiv la cea pe baz de colaborare. De asemenea, el sau ea trebuie
s tie s fac uneori compromisuri, s evite un lucru sau s se
acomodeze cu graie unor cerine, dup cum o cere situaia. Flexibilitatea
este lucrul cel mai de pre al unui maestru negociator. Toate celelalte
caliti sunt secundare, dei, n felul lor, sunt fr ndoial importante.
Deci, nainte de a ncepe detalierea tacticilor i a aptitudinilor de negociere, dorim s lucrm mpreun la flexibilitatea voastr ca negocia toi.
Ce stil sau ce abordare avei tendina, n mod instinctiv, s folosii?
Toi tindem s folosim un stil sau altul, i nelegerea acestei predispoziii
este primul pas spre atingerea miestriei n negociere. Aa cum vechii
samurai se antrenau exersnd cu ambele mini, maestrul negociator din
ziua de azi trebuie s foloseasc la fel de uor fiecare stil i fiecare tip de
negociere.
Dar suntei stngaci sau dreptaci din natere? Sau, pentru a ne situa
n contextul negocierii, care sunt stilurile voastre de negociere forte i care
sunt cele slabe? Pe msur ce vei citi i vei afla despre detaliile fiecrui
stil, ntrebai-v care dintre ele vi se potrivete. lat aici dou ntrebri
fundamentale care v vor ajuta s determinai acest fapt:
1. Avei tendina de a evita conflictul (reacie de eschiv) sau de a
intra direct n el i de a v bucura de el (reacie de lupt sau de
angajament n conflict)? Oamenii crora nu le displace s se angajeze n
situaii orientate spre conflict tind s fie atrai n mod natural de competiie
sau de colaborare. Alii prefer evitarea sau, dac sunt forai, gsesc c
este mai uor s fac un compromis pentru c acest stil a devenit deja un
ritual i presupune mai puin efort dect competiia sau colaborarea.
2. Avei tendina de a v simi competitivi i de a dori s ctigai sau
v concentrai mai mult asupra celeilalte pri i asupra modului n care o
putei ajuta? Oamenii care rspund n mod competitiv tind s se simt mai
bine cu stilul concurenial, i, apoi, cu cel de compromis. Altora le este mai
greu s concureze pentru c sunt prin natura lor mai deschii spre
colaborare i se pot acomoda uor cnd sunt presai.
Exist instrumente de evaluare a stilului vostru de negociere (cum ar
fi Evaluarea comportamentului n conflict, creat de unul dintre noi, de Alex,
dar i multe altele). Dar probabil c, pe msur ce vei citi despre fiecare
stil, vei cpta o idee clar n legtura cu propriile obiceiuri i tipare
comportamentale. Oricare ar fi tendinele voastre naturale, inei minte c
unul dintre scopurile voastre n procesul de obinere a miestriei n
negociere este de a nva s fii mai flexibili i mai dispui s ieii din
zona voastr de confort, dac acest lucru este necesar. Maetrii
negociatori sunt pregtii s joace i s ctige orice joc, nu doar cele care
au loc pe propriul teren.

111

CHESTIONARUL NR. 11
ARTA NEGOCIERII N AFACERI
1. Care a fost atitudinea la nceput a oamenilor care doreau s
cumpere bunul din exemplul dat:
a) duri;
b) nu erau siguri pe ei;
c) nu i-au exprimat o anumit poziie.
2. Care era starea imobilului care a fost supus vnzrii n exemplul
dat:
a) stare bun;
b) stare discutabil;
c) stare rea.
3. Care a fost tehnica folosit de Alex pentru a comunica
contraoferta:
a) ateptarea;
b) a rspuns imediat;
c) nu a rspuns.
4. Jocul negocierii este ntotdeauna:
a) diferit de la o situaie la alta;
b) este acelai;
c) nu exist nici o diferen.
5. Care sunt instrumentele de evaluare a stilului de negociere:
a) evaluarea comportamentului n conflict;
b) aplanarea conflictului;
c) nu exist un instrument anume.

112

CAPITOLUL XIII
MARKETINGUL - O ABORDARE RADICAL
PENTRU O AFACERE DE SUCCES

13.1. DE CE O REVOLUIE A MARKETINGULUI?

13.1.1. Apariia unui nou tip de client
Marketingul trece printr-o criz a vrstei a doua.92 Aprut ca
disciplin academic acum mai bine de 80 de ani i ca disciplin
corporatist n urm cu 50 de ani, marketingul a devenit clientul, sofisticat
i disciplina de pia pe care le tim astzi, cu rezultate dovedite n multe
domenii. Din nefericire, n anii si de maturitate se strduiete s fac fa
unui tip de client a crui independen adolescentin submineaz orice
ncercare convenional de a comunica eficient. Aceast perioad de
peste 30 de ani ntr-o economie de pia extrem de liber i comercial a
dat natere unui nou tip de client, ale crui nevoi, dorine i abordri sunt
complet diferite de cele ale clienilor de acum 50 de ani. Clienii au devenit
mult mai pretenioi n ceea ce privete modul n care se interacioneaz
cu ei i n care sunt tratai, n funcie de diferitele segmente, produse sau
canale. ntr-o lume n care cea mai eficient metod de azi devine
standardul de mine, companiilor le este din ce n ce mai greu s pstreze
i s atrag clieni ntr-un mod eficient. Toate acestea au dat natere la
ntrebri n consiliile companiilor, legate de eficacitatea marketingului i de
definiia i rolurile acestuia n general. Marketingul trebuie s recunoasc
i s comunice cu acest nou tip de client pentru a avea succes n noua er
economic dominat de client.
13.1.2. De ce sunt clienii de astzi att de diferii?
Clienii triesc ntr-o lume foarte diferit de cea n care s-a maturizat
domeniul marketingului, o lume n care experiena se afl n centrul vieii i
al obiectivelor sale. Produsele fabricate n mas care i mulumeau cndva
pe clieni sunt acum umbrite de dorina de servicii personalizate, o
reflectare a prosperitii noastre. Astfel, n parte, serviciile s-au dezvoltat
mult mai rapid dect produsele. n majoritatea rilor membre ale
Organizaiei pentru Cooperare i Dezvoltare Economic (OCDE), n ultimii
25 de ani, segmentul de cheltuieli care s-a dezvoltat cel mai repede a fost
cel al serviciilor de leisure, cu peste 340% n Marea Britanie din 1980 pn
n prezent - ceea ce nu e de mirare dac ne gndim la dezvoltarea
saloanelor de ntreinere, cluburilor de vacan, a centrelor de masaj i
relaxare, a restaurantelor sau a cluburilor de noapte n oraele din lumea
ntreag. Odat cu varietatea apar i opiunile. Oamenii s-au obinuit s
hotrasc singuri cum i triesc viaa, ce cumpr sau ce fac. Aceast
independen a fost alimentat de incredibila libertate de alegere oferit
de competiia la nivel global. Pe toate pieele, numrul de produse oferite
s-a mrit odat cu apariia suprasegmentrii. S ne gndim o clip cum sa fcut trecerea de la obinuitul suc de portocale" la diversele tipuri de
92

Paul R. Gamble i alii, Revoluia n Marketing, abodarea radical pentru o afacere de succes,
Ed. Polirom, Bucureti, 2008, p. 18-19.

113

suc existente acum pe pia (proaspt, concentrat etc.) sau la variaiile

aceleiai mrci, de exemplu, Tropicana. Oamenii i pot satisface acum
cele mai nensemnate capricii pentru a obine produsul care se potrivete
cel mai bine dorinei lor. Din punct de vedere istoric, rezultatul este uimitor.
Un hipermarket european pune la dispoziia consumatorului peste 40.000
de linii de produse, dintre care 5 pn la 10% se schimb n fiecare an.
Este greu s ne imaginm c cineva care a trit nceputurile marketingului
ar fi putut s prevad aceast explozie a libertii de alegere.
Odat cu apariia hipermarketurilor de la periferiile oraului,
experiena cumprturilor oferit de acestea nu s-a putut compara cu
nimic din ceea ce vechii comerciani ntlniser nainte. Muli au fost luai
prin surprindere i, drept consecin, afacerile lor au avut de suferit n
momentul n care nu au putut oferi un rspuns de marketing eficace.
Schimbrile de pe scena de retail n domeniul alimentar, al serviciilor
financiare, turismului, utilitilor etc, att prin intermediul canalelor
tradiionale, ct i, mai nou, prin intermediul celor electronice, au dat
natere clientului modern (de toate vrstele), care tie foarte bine ce vrea
s cumpere. El este capabil s aleag dintr-o varietate larg de opiuni, n
majoritatea situaiilor. Evident, exact acest tip de atitudine a dus la
distrugerea conceptului de marketing care circula acum un sfert de secol
i a dat natere nebuniei actuale. ntr-o lume unde postul de muzic MTV
consider c poate provoca schimbri ale culturii adolescentine de
pretutindeni n 48 de ore sau n care pensionarii de 80 de ani fac
cumprturi pe Internet, studiind ofertele, lucrurile evolueaz cu o vitez
ameitoare.
13.1.3. Creterea ofertei
Creterea nivelului competitiv i apariia unei multitudini de opiuni93
pot fi observate n toate domeniile, chiar i n cele cu tradiie. S analizm,
de exemplu, patru industrii care s-au schimbat radical din anii '40:
- n industria automobilelor, ncepnd cu 1975 i pn n 1995, s-a
calculat c numrul de modele din Statele Unite a crescut de zece ori, de
la 60 la 600. Pn i numrul tipurilor de trenuri a crescut de la 5 la peste
30.
- n industria vestimentar, din 1980 pn n 1990, n timp ce
mrimea lotului de lucru a sczut de zece ori, numrul de stiluri produse
ntr-o fabric a crescut de cinci ori.
- n industria detergenilor, creterea ofertei a nsemnat apariia unor
produse mult mai specializate i rspndirea SKU, care se adresau
nevoilor legate de diverse aspecte, cum ar fi: coloritul materialelor (albe,
negre sau colorate) sau natura lor (mtase, ln, materiale biologice sau
nonbiologice), cu sau fr balsam ncorporat, toate acestea ntr-o varietate
ameitoare de ambalaje, plecnd de la cele obinuite pn la concentrai,
tablete, sculei sau lichide.
- n industria buturilor, personalizarea a dus la o varietate de
modele de prezentare a produsului: de exemplu, Coca-Cola se vinde n
peste 50 de ambalaje i sortimente. Acum v putei alege exact Cola pe
care o dorii, aceasta dac avei timpul necesar.
93

Ibidem, p. 20-22.

114

n aceast lupt de a ajunge la consumator, productorii au inventat

noi modaliti de comunicare, mult evoluate fa de metodele
convenionale, cum ar fi televizorul, radioul sau reclamele din revistele
anilor '60. Companiile pot sponsoriza aproape orice: taxiuri, platforme de
transport din supermarketuri, bilete de autobuz, diverse programe,
evenimente sportive, instituii, n unele ri chiar i avioane sau trenuri. Au
aprut tipuri noi de media, care au fost adoptate prin intermediul
Internetului, al e-mailurilor i mesajelor text.
Metoda de mpotrivire a noului tip de client fa de aceast afluen
zilnic a mesajelor comerciale este ignorarea lor. Majoritatea oamenilor
pot ignora cu uurin sunete, imagini sau puncte, lsnd toate mesajele
n fundal pn n momentul n care categoria sau domeniul respectiv i
intereseaz. Acest tip de atitudine devine un inamic greu de nfruntat dac
suntei comerciant i dorii s contribuii la dezvoltarea afacerii
dumneavoastr.
n plus, tehnologia permite acum clientului s aib i mai mult
control, astfel c el i poate gestiona mesajele, filtrndu-le pe cele
nedorite. Cu ct DVD-playerele devin aparate obinuite n fiecare cas, iar
oamenii ncep s nu-i mai doreasc s fie ntrerupi n timpul vizionrii,
muli clieni vor elimina reclamele printr-o simpl apsare de buton,
contribuind la declinul eficienei industriei de publicitate televizat. Din
pcate, dintre aceti oameni, muli se vor numra printre cei mai valoroi
clieni.
Acest tip de dispozitiv a devenit, mai nou, parte integrant a vieii de
zi cu zi a populaiei de toate vrstele. Creterea mobilitii, distana,
apariia noilor instrumente de comunicare i de divertisment, toate sunt un
semn c noul tip de client dedic suficient timp unor asemenea dispozitive
(gadgets) multe dintre ele devenind parte integrant a vieii sale. Nu mai
folosii telefonul mobil timp de o sptmn i v vei da seama ct de
dependent ai devenit de el.
Este foarte posibil ca n prezent s petrecem de 20 de ori mai mult
timp utiliznd diverse aparate dect o fceam n urm cu 25 de ani, cnd a
aprut calculatorul. Telefoanele, PDA-urile, jocurile electronice,
calculatoarele, televizoarele, music-playerele i multe alte obiecte de acest
fel par s ne umple timpul. Drept urmare, noul client este mult mai
familiarizat cu tehnologia dect ar crede comercianii. Nu vrea s fie
ntrerupt, nu-i plac conversaiile lungi sau propunerile complexe i este
obinuit s foloseasc scurtturi pentru a crete eficiena. Abrevierile,
acronimele, prescurtrile, culorile i logourile devin treptat limbajul
mesajelor comerciale care valorific aceast atenie limitat.
i, ca i cum nu ar fi fost de ajuns, formulele deja testate ncep s nu
mai aib efectul scontat din cauza schimbrii valorilor consumatorului.
Profesorul Bernard Cova descrie modul n care consumatorul
postmodernist respinge valorile progresive legate de individualism,
libertate, gndire i globalizare n favoarea unor valori regresive, cum ar fi
comunitatea, autenticitatea i apropierea. Astfel, s-a creat un nou curent,
n care valorile i aspiraiile se bazeaz pe trecut, ducnd la apariia unui
gen de marketing postmodernist, cum ar fi marketingul tribal,
retromarketingul i marketingul bazat pe experien. Printre exemplele de
succes se numr Mini, Paul, PT Cruiser i Nomad.

115

13.1.4. Este important mediul noului client?

Unii ar putea pune la ndoial importana acestor curente94. La urma
urmelor, acest gen de tendine rezist perioade ndelungate. Ar fi timpul s
ne obinuim cu ele de vreme ce ncep s influeneze activitile de pia.
Din pcate, unii comerciani reacioneaz mai greu. Multe departamente
de marketing nu observ la timp c ceva nu merge bine i trebuie reparat.
Pentru c au nvat s rezolve problemele ntr-o manier dur, aa vor s
procedeze n toate situaiile, dei o abordare mai subtil ar putea avea un
efect mai bun. Cteodat este greu s lum lucrurile de la zero, dar este
absolut necesar pentru comerciani, dac vor s rectige eficiena i
productivitatea pe care le aveau la nceputurile acestei discipline numite
marketing. Oricum, semnalele de avertizare sunt aprinse. ntr-un studiu
realizat de IBM, care a inclus directorii de marketing ai primelor 100 de
companii britanice, peste 70% au recunoscut c eficiena strategiilor de
marketing este una dintre cele mai mari provocri cu care se confrunt.
Eecul n rezolvarea acestor probleme se vede n fluctuaia sporit a
personalului din echipa de conducere a departamentului de marketing.
Un model de marketing care se bazeaz pe emiterea de mesaje, pe
diferenele dintre produse, pe canalele convenionale i pe mentalitatea
mrimii universale" devine nerentabil i ineficient. Nevoia de a revoluiona
marketingul este imperioas. Clientul nu ascult multitudinea de
departamente de marketing care ncearc s i comunice diverse mesaje
prin intermediul reclamelor sau al promoiilor. Impactul acestui tip de
publicitate ncepe s scad n multe economii dezvoltate - poate ca o
reacie mpotriva valului de mesaje comerciale pe care oamenii le primesc
zilnic -, din cauz c orice nou metod de comunicare, orice canal crete
complexitatea i erodeaz eficiena.
Acest fenomen se petrece concomitent cu explozia preurilor de
prezentare a mesajelor (indiferent de capacitatea de recepie a clientului).
O reclam difuzat n timpul ultimului episod din serialul MASH a fost
vizionat de un numr de oameni de dou ori i jumtate mai mare, la
jumtate din preul real, dect o reclam difuzat n cursul ultimului episod
din Prietenii ti, 20 de ani mai trziu, la pre ntreg. Vorbim aici de o
cretere de cinci ori a costului unitar.
i pentru ca lucrurile s fie i mai complicate, atunci cnd clientul se
implic ntr-o afacere, ansele s fie dezamgit sunt foarte mari, ntruct
nivelul ateptrilor este att de mare, nct majoritatea companiilor nu
reuesc s se conformeze. Iat care ar fi cteva dintre ateptrile noii
generaii de clieni:
- Compania trebuie s fie capabil s comunice cu clientul n orice
moment i prin orice mijloc, n stilul caracteristic Martini", chiar dac
aceasta nseamn s fii contactat la miezul nopii, prin intermediul
telefonului mobil.
- Doresc metode facile care s vin n ntmpinarea nevoilor lor. Prin
intermediul achiziionrii, al service-ului i al suportului tehnic, se ateapt
s i poat alege cum i unde i conduc afacerea. Se ateapt s fie

94

Ibidem, p. 23-24.

116

capabili s i adapteze procesul pe msura nevoilor lor i nu vor s li se

spun cum va fi.
- Vor s cunoasc diferite procese i propuneri pentru a putea
compara furnizorii nainte de a face o achiziie. Deja peste 50% dintre
europeni compar pe Internet ofertele furnizorilor nainte de a merge la
magazin.
- Vor ntotdeauna cele mai bune servicii. Chiar dac i-au stabilit
standardele de excelen ntr-o industrie complet diferit, vor cea mai
bun calitate, oricare ar fi domeniul.
Preul de a nu v ridica la nivelul acestor ateptri este mare. Clienii
pot cumpra de la altcineva i chiar i pot ncuraja i pe alii s procedeze
la fel. Evident, companiile nu i pot trata toi clienii la fel. Dar abilitatea de
a-i recunoate pe cei mai valoroi, mai ales dup o via de experiene cu
clienii, este un lucru care lipsete multor companii. Aceast tendin
dictat de client lanseaz provocri pentru toate companiile i instituiile,
chiar i pentru cele foarte bine organizate. Firmele trebuie s pun clientul
pe primul plan, altfel consecinele pot fi fatale. O privire rapid asupra
situaiei companiilor aeriene dovedete acest lucru. Companiile low cost
i-au meninut profitabilitatea pe o pia n care companiile ce practic
tarife mari se chinuie din rsputeri s supravieuiasc.
Valoarea pe termen lung poate fi creat doar atunci cnd clientul
este n centrul ateniei. Dar un asemenea demers este dificil i nseamn
c presupune s v ridicai la un nivel mult mai nalt al ateptrilor n ceea
ce privete calitatea serviciilor unei game din ce n ce mai variate de
clieni, toate acestea n condiiile unei presiuni competitive care elimin
diferenierea i profiturile. Este nevoie de un nou model de marketing,
diferit de cel cu care am fost obinuii.
13.1.5. Implicarea noului client
Exist multe aspecte ale schimbrii pe care marketingul trebuie s le
accepte. Unele companii ncep deja s le analizeze. Ziarele financiare i
instituiile de profil au nceput i ele s dezbat aceast chestiune. La
nceputul anului 2005, dou concerne importante din domeniul bunurilor
de consum i produselor petrochimice au lansat iniiative similare pentru a
gsi modaliti de a-i dezvolta segmentul de marketing95.
De ce fel de schimbri este nevoie? S analizm cteva dintre
principalele subiecte ale acestei cri.
13.1.6. Necesitatea de a dezvolta strategii mai eficiente pentru
canalele de marketing
Companiile trebuie s fie mult mai atente la strategiile canalelor de
marketing. Odat cu creterea gradului de interaciune dintre companii i
clieni, acetia clin urm cumpr serviciile, folosesc produsul, dar caut
un anumit grad de plcere n experiena n sine. Bineneles c un drum
rapid la magazin pentru a cumpra lapte nu este cine tie ce experien,
dar Tesco a instalat brutrii n magazinele sale pentru ca mirosul de pine
abia scoas din cuptor s le insufle clienilor un sentiment de confort i
relaxare. Companiile se lupt ns i cu un paradox: vor s comunice cu
95

Ibidem, p. 25-28.

117

clientul, dar aceasta cost bani (bani care nu vor fi recuperai imediat).
Puine centre de contact sau echipe de vnzri nu neleg c atunci cnd
vorbesc cu clientul timpul nseamn bani. Din acest motiv, planificarea i
realizarea unei abordri foarte bine pregtite a managementului canalelor
de marketing este esenial. Acest sector este nc necunoscut n
domeniul strategiilor de marketing. Conceperea i executarea corect a
strategiilor pentru canalele de marketing nc nu primesc gradul de atenie
cuvenit i totui sunt eseniale pentru noul tip de client.
Diferena dintre strategia pentru o companie low cost i una pentru o
companie aerian standard poate fi de 10% sau chiar mai mult din
costurile operaionale. Capacitatea de a scdea ntre 30 i 40% din costul
serviciilor i n acelai timp de a urca n topul de satisfacie al clientului
nseamn foarte mult pentru o firm. Este exact exemplul operatorului
american de telefonie mobil Nextel.
Clienii trebuie ncurajai s foloseasc cea mai potrivit modalitate
ori de cte ori vor s contacteze compania. Costurile, nivelul serviciilor i
eficiena, iat cteva dintre criteriile n funcie de care se alege canalul de
marketing cel mai eficient. Tehnologia potrivit trebuie folosit pentru a
crea o experien orientat spre client, consistent i pe care v putei
baza.
n plus, trebuie s lum n considerare i unele canale noi de
marketing:
- Frecvena utilizrii Internetului a crescut de o sut de ori n ultimii
zece ani. Nivelul de penetrare este foarte ridicat n rile dezvoltate.
Asistm la instituionalizarea gradat a Internetului ca parte normal a
vieii cotidiene pentru majoritatea oamenilor. n cele mai multe familii
europene i nu numai, oamenii s-au obinuit s apeleze la Internet pentru
diferitele probleme zilnice. O conexiune broadband ieftin i pune n
legtur cu companii aflate la cellalt capt al lumii, la costuri foarte mici.
Le permite chiar s foloseasc VoIP gratuit pentru a suna la distane mari.
- Penetrarea telefoanelor mobile a ajuns la saturaie n majoritatea
rilor europene i n multe pri ale Asiei. n America de Nord, nivelul este
foarte ridicat, iar prin intermediul telefoanelor multifuncionale 3G putei
face inclusiv cumprturi, investiii online, putei gsi diverse locuri sau
efectua cutri foarte amnunite. Putei stabili cu uurin o conexiune
rapid ntre telefonul mobil i pota electronic pentru a rspunde
mesajelor sau pentru a vedea dac ai ieit ctigtor la licitaia de pe
eBay. Datorit tehnologiei IMS (IP Multimedia Subsystem), n curnd va fi
posibil s vorbii, s trimitei imagini i e-mailuri concomitent.
- Tehnologiile de recunoatere vocal ncep s permit interaciuni
automate, fiabile i uor de utilizat, foarte apreciate de clieni.
- Managementul canalelor de marketing trebuie s migreze spre
centrul strategiilor. Pentru asigurarea eficienei serviciilor, canalelor bine
stabilite trebuie s li se confere calitate industrial i standarde de
performan, iar noile canale trebuie valorificate. Toate acestea trebuie
executate conform unor standarde foarte stricte i supuse unor controale
de cost pentru a ajuta att clientul, ct i compania n sine.

118

CHESTIONARUL NR. 12
MARKETINGUL O ABORDARE RADICAL PENTRU
AFACERI
1. De ce sunt clienii de astzi att de diferii:
a) deoarece triesc ntr-o lume foarte diferit;
b) nu sunt diferii;
c) au acelai comportament.
2. Creterea ofertei se poate observa n domenii ca:
a) industria automobilelor;
b) industria vestimentar;
c) industria buturilor.
3. Care este metoda de mpotivire a noului tip de client fa de
mesajele zilnice comerciale:
a) indiferena;
b) ignorarea;
c) discutarea permanent.
4. Care sunt metodele mai des folosite pentru remedierea unor
probleme n cadrul departamentului de marketing:
a) duritatea
b) amabilitaea;
c) nu este o metod anume.
5. Este necesar ca aceste companii s fiu mult mai atente n
dezvoltarea sdtrategiilor de marketing:
a) da;
b) nu;
c) nu este cazul.

119

RSPUNSURI

CHESTIONAR NR. 1
1. c; 2. a; 3. a; 4. a; 5. a.
CHESTIONAR NR. 2
1. c; 2. a,b; 3. a; 4. a; 5. a, b,c.
CHESTIONAR NR. 3
1. a; 2. nici un rspuns nu e corect; 3. a, c; 4. b, c; 5. a, b.
CHESTIONAR NR. 4
1. b; 2. a; 3. a; 4. a, b, c; 5. a, b, c.
CHESTIONAR NR. 5
1. a, b, c; 2. a, b; 3. a, b, c; 4. a; 5. nici un rspuns nu e corect.
CHESTIONAR NR. 6
1. a, b; 2. a; 3. a; 4. b; 5. a, b.
CHESTIONAR NR. 7
1. a, b, c; 2. a, b, c; 3. a, b, c; 4. a, b; 5. a, b, c.
CHESTIONAR NR. 8
1. a, b, c; 2. a; 3. a, b; 4. a, b, c; 5. a, b, c.
CHESTIONAR NR. 9
1. a, b; 2. b, c; 3. a, b, c; 4. a; 5. a, b, c.
CHESTIONAR NR. 10
1. a, b, c; 2. a, b, c; 3. a, b, c; 4. a, b, c; 5. a, b, c.
CHESTIONAR NR. 11
1. a; 2. a; 3. a; 4. a; 5. a.
CHESTIONAR NR. 12
1. a; 2. a, b, c; 3. a, b; 4. a; 5. a.

120

CUPRINS

OBIECTIVELE CURSULUI
OBIECTIVELE CAPITOLELOR I I II
CAPITOLUL I
INTRODUCERE
1.1. Conceptul de drept al afacerilor.......................................................................................... 7
1.1.1. Disput terminologic .................................................................................................. 7
1.1.2. Originalitatea dreptului afacerilor ................................................................................ 8
1.2. Izvoarele dreptului afacerilor .............................................................................................. 9
1.2.1. Prezentare general .................................................................................................... 9
1.2.2. Legea .......................................................................................................................... 9
1.2.3. Uzul comercial ........................................................................................................... 10
1.2.4. Conveniile internaionale .......................................................................................... 10
CAPITOLUL II
SUBIECTELE DREPTULUI AFACERILOR
2.1. Necomercianii participani n afaceri ............................................................................... 11
Persoane fizice .................................................................................................................... 12
Persoanele juridice .............................................................................................................. 12
2.2. Comercianii ..................................................................................................................... 13
2.2.1. Noiunea de comerciant i categoriile comercianilor ................................................ 13
2.2.2. Categoriile de comerciani ........................................................................................ 13
Chestionar .............................................................................................................................. 15
OBIECTIVELE CAPITOLULUI III
CAPITOLUL III
SOCIETILE COMERCIALE
3.1. Scurt privire asupra cauzelor care au determinat
crearea societilor comerciale ............................................................................................ 17
3.2. Noiunea, elementele specifice i clasificarea societilor
comerciale ............................................................................................................................ 20
3.2.1. Definiia societii comerciale ..................................................................................... 20
3.2.2. Elementele specifice ale contractului de societate
care st la baza societii comerciale................................................................................... 20
3.2.3. Realizarea i mprirea beneficiilor ........................................................................... 24
3.3. Formele societilor comerciale i clasificarea lor............................................................. 25
3.3.1. Formele societii comerciale ..................................................................................... 25
3.3.2. Clasificarea societilor comerciale ............................................................................ 25
3.4. Constituirea societilor comerciale .................................................................................. 27
3.4.1. Actele constitutive ale societii conmerciale ............................................................. 27
3.4.2. Formalitile necesare constituirii societilor comerciale........................................... 34
3.4.3. nfiinarea sucursalelor i filialelor societii comerciale ............................................. 38
3.4.4. Personalitatea juridic a societii comerciale............................................................ 39
3.5. Funcionarea societilor comerciale ................................................................................ 41
3.5.1. Adunarea general .................................................................................................... 42
3.5.2. Administrarea i conducerea societii ..................................................................... 45
3.5.3. Controlul gestiunii societii ....................................................................................... 49
Chestionar ............................................................................................................................... 52

OBIECTIVELE CAPITOLELOR IV I V
CAPITOLUL IV
NFIINAREA I FUNCIONAREA UNEI FIRME
4.1. ntemeierea unei ntreprinderi .......................................................................................... 54
4.2. Tipologia ntreprinztorului ............................................................................................... 55
4.3. Planul de afaceri .............................................................................................................. 56
4.3.1. Definiia extins a unui plan de afaceri ..................................................................... 56
4.3.2. De ce este nevoie de un plan de afaceri ................................................................... 56
4.3.3. Coninutul unui plan de afaceri .................................................................................. 57
Chestionar .............................................................................................................................. 59
CAPITOLUL V
FORMALITILE NECESARE NFIINRII UNEI FIRME
5.1. Alegerea formei de organizare a firmei ............................................................................ 60
5.2. Etapele ce trebuie parcurse pentru deschiderea unei firme ............................................ 61

121

5.2.1. Prenregistrare (activiti pregtitoare) ...................................................................... 61

5.2.2. nregistrarea comerciantului ...................................................................................... 61
5.2.3. Autorizarea funcionrii comerciantului ..................................................................... 61
5.3. Efectele juridice ale fazelor obligatorii din procedura de nregistrare
a unei societi comerciale ............................................................................................... 62
5.4. Actele normative care reglementeaz nregistrarea
i autorizarea funcionrii comercianilor ........................................................................... 62
Chestionar .............................................................................................................................. 63
OBIECTIVELE CAPITOLELOR IV I V
CAPITOLUL VI
FINANAREA UNEI AFACERI
6.1. Capitalul propriu ............................................................................................................... 65
6.2. Creditul bancar ................................................................................................................ 65
6.3. Garanii ............................................................................................................................ 66
6.4. Finanri obinute prin programe de promovare a IMMM-urilor ...................................... 66
6.5. Fondurile de capital de risc .............................................................................................. 67
6.6. Leasing-ul ........................................................................................................................ 67
6.7. Credite de la furnizori i de la clieni ................................................................................ 68
6.8. Creditele pe efecte de comer (factoring-ul i scontarea) ................................................ 68
6.8.1. Factoring-ul ............................................................................................................... 69
6.8.2. Scontarea ..................................................................................................................... 70
Chestionar .............................................................................................................................. 71
CAPITOLUL VII
INDICATORII FINANCIARI AI UNEI AFACERI
7.1. Venitul net actualizat total (VNAT) ................................................................................... 71
7.2. Rata intern de rentabilitate (RIR) ................................................................................... 73
7.3. Rata de lichiditate total i rata de lichiditate imediat .................................................... 74
7.4. Solvabilitatea patrimonial ............................................................................................... 75
7.5. Rentabilitatea ................................................................................................................... 75
Chestionar .............................................................................................................................. 77
CAPITOLUL VIII
SITUAIILE FINANCIARE ANUALE, BILANUL, CONTUL
DE PROFIT I PIERDERI I FLUXUL DE NUMERAR NTR-O FIRM
8.1. Elementele sintetice de contabilitate pentru un ntreprinztor ......................................... 78
8.2. Bilanul ............................................................................................................................. 78
8.3. Contul de profit i pierderi ................................................................................................ 80
8.4. Calculul de lichiditi ........................................................................................................ 80
Chestionar .............................................................................................................................. 82
CAPITOLUL IX
SALARIZAREA PERSONALULUI
9.1. Introducere ....................................................................................................................... 83
9.2. Noiunea i elementele salariului ..................................................................................... 84
9.2.1. Noiunea de salariu ................................................................................................... 84
9.2.2. Elementele salariului ................................................................................................. 85
9.3. Categorii de salarii ........................................................................................................... 85
9.3.1. Salariul nominal i salariul real .................................................................................. 85
9.3.2. Salariul minim garantat ............................................................................................. 86
9.4. Sistemul de salarizare ..................................................................................................... 86
9.4.1. Noiunea sistemului de salarizare ............................................................................. 86
9.5. Formele de salarizare ...................................................................................................... 87
9.5.1. Noiunea i clasificarea formelor de salarizare ......................................................... 87
9.6. Plata salariilor .................................................................................................................. 87
9.6.1. Reguli privind plata salariilor ..................................................................................... 87
9.6.2. Impozitul pe veniturile din salarii ............................................................................... 88
Chestionar .............................................................................................................................. 89
CAPITOLUL X
STRUCTURA ORGANIZATORIC I DE CONDUCERE
N CADRUL UNEI FIRME
10.1. Noiuni introductive ........................................................................................................ 90
10.2. Decizia ........................................................................................................................... 91
10.3. Actul de conducere ........................................................................................................ 93
10.4. Controlul managerial ...................................................................................................... 93
10.5. Sistemul decizional al firmei .......................................................................................... 94
10.5.1. Principiile funcionrii sistemelor ............................................................................. 94
10.5.2. Delegarea ................................................................................................................ 94
10.6. Timpul de conducere ..................................................................................................... 95
10.7. Autoritatea ................................................................................................................... 964
Chestionar .............................................................................................................................. 98

122

OBIECTIVELE CAPITOLELOR XI I XIII

CAPITOLUL XI
MANAGERII FIRMEI
11.1. Delimitri conceptuale ................................................................................................... 99
11.2. Personalul i managerii din cadrul unei firme .............................................................. 100
11.3. Selecia managerilor .................................................................................................... 102
Chestionar ............................................................................................................................ 105
CAPITOLUL XII
ARTA NEGOCIERII N AFACERI
12.1. A negocia pentru a ctiga .......................................................................................... 106
12.2 Negocierea unei soluii ctig-ctig ............................................................................ 109
Chestionar ............................................................................................................................ 112
CAPITOLUL XIII
MARKETINGUL - O ABORDARE RADICAL PENTRU O AFACERE DE SUCCES
13.1. De ce o revoluie marketingului? ............................................................................... 113
13.1.1. Apariia unui nou tip de client ................................................................................ 113
13.1.2. De ce sunt clienii de astzi att de diferii? .......................................................... 113
13.1.3. Creterea ofertei ................................................................................................... 114
13.1.4. Este important mediul noului client? ..................................................................... 116
13.1.5. Implicarea noului client .......................................................................................... 117
13.1.6. Necesitatea de a dezvolta strategii mai eficiente
pentru canalele de marketing ............................................................................................ 117
Chestionar ............................................................................................................................ 119
Rspunsuri chestionare ........................................................................................................ 120

123