xse3Investete n oameni!

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

PROGRAMUL OPERAIONAL SECTORIAL DEZVOLTAREA RESURSELOR UMANE 2007 2013
AXA PRIORITAR 3 Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor
DOMENIUL MAJOR DE INTERVENIE 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: START UP 4 U
ID: POSDRU/176/3.1/S/149612

Romania Start-Up
Axa prioritar 3 Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor
DMI 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale

PLAN DE AFACERI

POSDRU/176/3.1/S/149612 - START UP 4 U

1. DATE GENERALE
Constantin
Eugeniu Iulian
Persoane cu vrsta cuprins ntre 18-25 ani
nmatriculai n nvmntul superior din grupul
int

Nume i prenume solicitant

Categorie solicitant

Adresa solicitantului (domiciliu/reedin) (strada,

numr, bloc, scar, etaj etc.)
Localitatea
Jude/Sector
Cod potal
Telefon
Fax
Email

Cod CAEN al activitii ntreprinderii

Sediul social propus pentru ntreprindere (adres)

Punct(e) de lucru propus(e) pentru ntreprindere
(adres) (dac este cazul)

Strada Oltului ,
Nr.5
Buftea
Ilfov
0742225406
megaprocomput
ers@yahoo.com
1392 Fabricarea de
articole
confectionate din
textile (cu
exceptia
imbracamintei si
lenjeriei de corp)
Crevedia,Dambo
vita,Str.buc-targ
nr 191
-

200

Valoarea capitalului social (minim 200 lei)

2. CONTEXTUL I OBIECTIVELE AFACERII

2.1 Istoricul ideii dumneavoastr de afacere
Este un mediu in care ne putem bucura de libertate si totodata responsabilitate, un mod prin care putem contribui
la dezvoltarea economica, prin crearea de noi locuri de munca si dezvoltare in cadrul unei industrii cu potential de
crestere.
La intersectia dintre pasiune si partea pragmatica a antreprenoriatului, am gasit o forma de fashion + function sub
un model de business - o linie de productie in masa si crearea unui mediu in care tinerii designeri sa aiba
posibilitatea de a-si explora creativitatea.
Oportunitatea START UP 4 U Romania reprezinta o sansa sa cream in Bucuresti un nou concept de atelier de

productie cu o microcapacitate de productie, care sa lucreze comenzi relativ mici: zeci si sute de bucati/luna.
Acesta este un business care are nevoie de investitie si de aceea profitam de aceasta oportunitate.

2.2 Obiectivele afacerii pe urmtorii 3 ani (2016, 2017, 2018)

Misiune: Oferirea unui serviciu integrat de productie si design, cu scopul de a crea locuri de munca si de a oferi
sprijin tinerilor designeri romani pentru a creste si a se lansa, prin crearea de produse textile si imbracaminte de
lucru pe piata din Romania.
Viziune: Viziunea noastra este sa fim prima fabrica de textile din Romania ce functioneaza pe principii eco, fiind
in acelasi timp puntea de legatura intre piata de design si tinerii profesionisti din domeniu.
Primele 6 luni - crearea unei unitati de productie formata din 2 croitorese si 1 designer colaborator si realizarea
de echipamente pentru companiile din grupul tinta.
Dupa primul an - cresterea unitatii de productie prin angajarea a minim o croitoreasa si, implicit, cresterea
vanzarilor.
colaborarea cu cel putin 4 tineri designeri;
3-5 ani - dezvoltarea atelierului cu inca o unitate completa, formata din alte 2 croitorese si dezvoltarea businessului pe principii eco.
Obiectiv principal:
Crearea unui atelier de croitorie ce ofera un serviciu integrat de productie si design, atelier ce creaza uniforme de
lucru pentru companii din domeniul clinic privat, industria farma, companii aeriene si de organizare de
evenimente.
Aceste produse pot fi customizate in functie de cerintele clientului prin: schimbarea culorii tesaturi, a elementelor
de ornament, accesoriilor, adaugarea de noi elemente, doar designul produsului de baza ramanand acelasi.
Obiective specifice SMART
Pe termen scurt:
Cresterea numarului de angajati de la 3 la 4 in primul an:
Indicatori de performanta: Numarul total de angajati
Cresterea vanzarilor anual cu minim 20%.
Indicatori de performanta: Total numar vanzari

Firma va reduce cheltuielile de productie cu 5% anual;

Indicatori de performanta: Costul marginal total :CMt=Ct/q

Pe termen lung
Cresterea capacitatii de productie prin dezvoltarea celei de-a doua unitati de productie, formata din alte 2
croitorese, in al 3-lea an de activitate;
Indicatori de performanta: numarul de produse realizate/luna

Reducerea pierderilor de materii prime cu 25% prin achizitionarea unei masini cu laser pentru
automatizarea procesului de croire a materialelor, inca din primul an de activitate;

2.4 Riscuri principale identificate

Riscul dat de fabricile care produc la volume mari si care au un pret competitiv
Fabricile mari care produc la volume mari(din Romania sau din strainatate) sunt o amenintare pentru noi,
deoarece suntem in competitivitate din punctul de vedere al pretului. Lucrand cu volume foarte mari, acestia au
cel mai mic pret si astfel exista riscul ca unii dintre potentialii nostri clienti sa se indrepte catre acestea, atrasi fiind
de pretul redus.
Minimizarea riscului
Pe temern scurt urmarim sa minimizam acest risc prin achizitionarea unei masini de croit cu laser, care
eficientizeaza intreg procesul de productie si ne permite sa dublam volumele in 2 croitorese. Cu volume mai mari,
iesim pe piata cu un pret apropiat de cel al marilor fabrici.
Pe termen mediu, ne vom diferentia vizibil de acestea si vom luat cat mai mult din piata prin oferirea unui serviciu
integrat si inedit de productie si design custom-made. Astfel, marile companii vor opta pentru produse
personalizate, care le ofera posibilitatea de a se diferentia la randul lor de competitia din piata.
Diferenta de pret dintre marile fabrici si noi, este facuta chiar de acest serviciu de design custom-made.
Pe termen lung
Vom dezvolta mai multe unitati de productie, care vor permite realizarea unor volume mari de produse si astfel
vor seta un pret accesibil pentru clientii nostri.
De asemenea, parte din strategia noastra de business este si eficientizarea diferitelor etape din procesul de
productie.
Riscul dat de lipsa de credibilitatea in randul potentialilor clienti
Pentru inceput, acesta este unul dintre cele mai mari riscuri, deoarece nu avem un istoric care sa ne recomande
si care sa ne ofere credibilitate in randul potentialilor clienti.
Pe termen scurt, ne bazam pe realizarea unor produse de calitate, livrate in timp util, cu un design inedit,
customizat pentru fiecare client. Livrand produse la un standard inalt, dupa cerintele clientilor si facandu-i pe
acestia multumiti de serviciile noastre, ne vom asigura ca ii fidelizam, ca vor ramane clientii nostri si se vor
intoarce la noi si pentru alte comenzi.
Pe termen mediu
De asemenea, o alta strategie, este aceea de a face vanzari directe si de a ne deplasa fizic la clientii nostri pentru
a le arat mostre cu produsele pe care noi le avem si a-i asigura de calitatea serviciilor oferite.
Pe termen lung, toate aceste actiuni vor duce la construirea unei increderi a clientilor in serviciile pe care le
oferim si in calitatea acestora.
Riscul pierderilor de materiale in procesul de productie
Pe termen scurt
Pentru aceasta vom achizitiona o masina de croit cu laser care va reduce cu cel putin 25% pierderile de
materiale.
Pe termen mediu
De asemenea, urmarim achizitionarea a 2 astfel de masini, in functie de cresterea business-ului si de volumul de
vanzari.
Pe termen lung
Organizarea intregii sectii de productie pe principii de Lean Start-up va contribui la minimizarea pierderilor si
implicit, la cresterea productivitatii si a capacitatii de productie.
Riscul intreruperii procesului de productie prin defectarea utilajelor

Procesul de productie nu poate fi desavarsit fara utilajele industriale, iar intreg procesul de productie este liniar.
Astfel ca, defectarea unui utilaj, sau dificultati in oricare etapa din acest proces, poate intrerupe intreaga productie
si bloca activitatea.
Pe termen scurt
Achizitionarea de masini industriale, verificate tehnic si asigurarea functionalitatii acestora.
Pe termen mediu
Angajarea unui tehnician care se ocupa de verificarea masinilor si repararea acestora in cazul unei defectiuni.
Pe termen lung
Asigurarea ca exista o masina de back-up in cazul defectarii alteia.

3. PREZENTAREA AFACERII
3.1 Descrierea afacerii
Vazand ca una din cele mai importante tinte strategice este cresterea valorilor indicilor anuali ai productiei pana la
80 % pentru 5 sectoare critice ale industriei prelucratoare, printre care si fabricarea produselor textile, ne
propunem sa infiintam un atelier de croitorie care ofera un serviciu integrat de produc ie&design custom-made,
atelier ce creeaza echipamente/uniforme din textile pentru companii din domeniul clinic privat, industria farma,
companii aeriene si de organizare de evenimente.
Serviciul de design custom-made, va fi realizat prin colaborarea cu tineri designeri romani care doresc sa se
lanseze, sau care sunt la inceput de drum. Schitele pe care acestia le vor realiza pentru catalogul de produse si
eventualele modificari, vor fi cumparate pe suma de aproximativ 50 de euro/schita.
2,5 milioane de salariati, 100 de miliarde de euro cifra de afaceri i aproape 500.000 de companii. Aceasta este
imaginea statistica a companiilor mari si medii din Romania, grupul tinta pentru atelierul de productie pe care dorim
sa il proiectam.
Atelierul presupune crearea unei unitati de productie formata din 2 croitorese si un manager care gestioneaza
intreaga activitate.
Activitatea se va desfasura in Municipiul Bucuresti, intr-un spatiu industrial in care dsipunem de aproximativ 70 de
mp.
Operationalizarea afacerii
Pentru operationalizarea afacerii, este necesar sa achizitionam urmatoarele:
3 masini industriale de cusut cu dispozitive si accesorii: lampa de iluminat, foarfece, centimetre, suport pentru taiat,
cutit pentru textile, rigla de gradatie in centimetri;
o masina de surfilat cu 1 ac si 3 fire;
masina de butoniere
fier de calcat si masa
masa de croit
stendere
auxiliare: foarfece, centimetru, creta etc.
raft depozitare materii prime si produse finite
*Ofertele sunt atasate ca Anexa.
Organizarea resursei umane
Pentru desfasurarea afacerii este necesara angajarea a 2 croitorese si un manager care sa gestioneze intreaga
activitate de productie&design.

Necesarul de personal planificat:

Nr.
crt.

Funcia

Nr.
Responsabilitati
Persoane

1.

Manager

2.

Custor

*Fisa de posta atasata ca anexa

indeplinirea operatiilor tehnologice, de confectionare a produselor.

3.

Croitor

*Fisa de posta atasata ca anexa

- pregtirea materiei prime, croirea reperilor.

4.

Contabil
1
-(externalizare serviciu)

5.

Designer colaborator

-gestionare activitatii firmei;

- planificarea, supravegherea i controlul fluxului tehnologic;
- administrarea controlului calitatii;
- administrarea personalului in producere;
- totalitatea activitatilor care asigura desfasurarea procesului de productie

*Fisa de posta atasata ca anexa

- evidena i utilizarea eficient a resurselor financiare necesare pentru
desfasurarea activitaii n ansamblu a firmei
- nregistrarea tuturor cheltuielilor legate de procurarea i transportarea factorilor de
producie;
- determinarea costurilor de producie i veniturile firmei;
- contribuirea la utilizarea eficient a tuturor resurselor,astfel orientnd activitatea
firmei spre sporirea rezultatelor finite;
- realizare schita produs
- realizarea finisajelor pe materiale pretioase, voaluri si broderii
- tehnici de constructie si modificare tipar
- realizare produse pe comanda, dupa dimensiunile clientului
- cunostinte extinse despre tipuri de materiale si utilizarile acestora

*Fisa de post atasata ca anexa

Total

Structura organizatorica aleasa pentru afacerea preconizata este structura de tip functionala. Aceasta se
caracterizeaza prin: compartimentarea se face pe baza omogenitatii activitatilor (sarcinilor) ce sunt indeplinite in
cadrul unei categorii de posturi cu utilizarea unor tehnologii sau calificari inrudite. Activitatile sunt grupate in functie
de cum sunt productia, marketingul, finantele, personalul, care apoi sunt subdivizate pe acelasi principiu.
Avantaje in utilizarea unei astfel de structuri:
contact direct cu toate compartimentele;
mecanisme de control simple;
responsabilitati clare;
eficienta prin specializare;
decizie strategica centralizata;
minimizarea suprapunerilor functionale;
concurenta obiectivelor;
Activitati
Pentru a pune la dispozitie si a livra produsele/serviciile finale catre clienti sunt necesare urmatoarele
activitati/etape:
1. Creare/Proiectare

a. Se realizeaza design-ul de produs, schita

b. Realizare schita tehnica
c.

Realizare tipare produse

d. realizarea catalogului de produse pentru ofertarea catre companii

2. Marketing&Vanzare
a. Cercetarea pietei in vederea identificarii grupului tinta;
b. Cercetarea pietei pentru a stabili politica proprie de pret;

c. Stabilirea punctelor forte ale serviciului nostru in vederea diferentierii fata de competitie atunci cand facem
vanzarea catre clienti;
d. Promovarea in mediul offline cat si in mediul online a serviciilor noastre, utilizand mijloace traditionale de
promovare cat si mijloace digitale;
e. Vanzarea directa prin contactarea posibililor clienti identificati in etapa de cercetare;
Contactarea prin email a persoanelor din grupul tinta in vederea promovarii serviciilor noastre;
g. Vanzarea prin intalniri directe cu persoane din grupul tinta;
3. Design custom-made
a. in functie de cerintele clientului, putem modifica la produsul ales din catalog: textura si culoare tesatura, accesorii
(adaugare sau eliminare, culori, modele), ornamente. Doar designul/modelul de baza ramane neschimbat.

4. Productie - cu un proces tehnologic structurat astfel:

a. croire;
b. surfilare;
c.

cusut;

d. finisare;
5. Control/CTC
a. se verifica ca produsele sa fie create conform cerintelor, fara defecte;
6. Calcare
7. Impachetare
8. Livrare
Milestones:
Primele 6 luni - crearea unei unitati de productie formata din 2 croitorese si 1 designer colaborator si realizarea de
echipamente pentru companiile din grupul tinta;
Dupa primul an - cresterea unitatii de productie prin angajarea a minim o croitoreasa si, implicit, cresterea
vanzarilor.
colaborarea cu cel putin 4 tineri designeri;
3-5 ani - dezvoltarea atelierului cu inca o unitate completa, formata din alte 2 croitorese si dezvoltarea businessului pe principii eco;

3.2 Locaia afacerii (ci de comunicaie, utiliti, spaii etc.)

Zona in care acest spatiu va fi amplasat va avea acces la mijloace de transport in comun, infrastructura buna
pentru a facilita accesul clientilor in vederea ridicarii marfii si acces la magazine alimentare pentru angajatii firmei.
Atelierul nu necesita sa fie amplasat intr-o zona cu vad comercial si astfel chiria va fi mai modesta.
In zone precum: Sector 6(Militari, Lujerului, Gorjului), Sector 3 (Vitan, Titan, Nicolae Grigorescu), Sector 5, chiriile
pentru un spatiu variaza intre 4-5-6euro/mp.
Spatiul va utilizat pe baza unui contract de inchiriere, pe minim 1 an si este necesara o suprafata de minim 70 de
mp, cu o valoarea contractuala de 4-5 euro/mp, un spatiu industrial nemobilat.

3.3 Descrierea exact a produselor/serviciilor

Schema capacitate de productie (primul an)
Capacitate de
productie
Pantaloni
Bluza
Fusta
Rochie cu
maneci

Bucati/zi

Bucati/luna

Cost Fix Lunar

15
15
30

300
300
600

9955
9955
9955

Cost Fix unitar/

per tip produs
33.18
33.18
16.59

15

300

9955

33.18

De asemenea, serviciul de productie are integrat serviciul de design custom-made, realizat prin colaborarea cu
tineri designeri romani.
Caracteristicile serviciului:
Oferim serviciu de design custom-made pentru companii, pentru crearea tinutelor vestimentare. Pornim de la un
design de baza, apoi, in urma intalnirilor cu persoanele de decizie din companii, oferim posibilitatea customizarii
in materie de culori, texturi, schimbarea culorii tesaturi, a elementelor de ornament, accesoriilor.
Oferim propuneri de materiale si culori pentru crearea produselor.
Pentru tinerii designeri oferim posibilitatea de a practica prin realizarea schitelor pentru catalogul de produse si de
a implementa ideile pe care ei le au. De asemenea, aceasta reprezinta si o oportunitate reala de crestere si de
lansare pe aceasta piata pentru ei.
Utilitatea serviciului:
Avantajele serviciului integrat de productie&design:
-serviciu de design custom-made in functie de nevoile clientului;
-capacitate de productie mare prin automatizarea uneia dintre etapele procesului de productie: croirea
-caracteristici noi de design custom-made;
-colaborarea cu tineri designeri romani si sustinerea cresterii lor;
-calitatea produselor la nivel de materiale si executie;
Materia prima va fi cumparata de la furnizori din Romnia, prin intermediul contractelor si contactul cu furnizorii va
fi asigurat prin telefon, aceasta reducand unele cheltuieli de deplasare a designerului/managerului.

10

Furnizori necesari:
producatori
si
distribuitori
de
materiale
textile
distribuitori
de
accesorii
(nasturi,
fermoare,
ata,
butoane,
etc.)
distribuitori
de
piese
de
schimb
pentru
masini
- producatori/distribuitorii de utilitati ( apa, canalizare, energie electrica, internet, colectare deseuri)
Localizarea furnizorilor: Bucuresti, Timisoara, Cluj, Oradea, Sibiu, Constanta. (indeosebi pentru materiale textile).
Pentru a evita stocarea de materiale, care reprezinta o suma de bani blocata si care ar necesita un spatiu
semnificativ de depozitare, furnizorii ne ofera mostrare de tesaturi, care ne sunt necesare pentru productie si
pentru prezentarea si ofertarea clientului.
Tesaturile dorite vor fi livare in termen de 2-3 zile de la comanda transmisa, iar transportarea se va petrece prin
intermediul firmelor de transport
Livrarea produselor se va realiza prin intermediul curierului sau ridicate direct de la sediu.
*Oferte atasate ca anexa
Modul in care se desfasoara productia
Structura de productie: va fi de conceptie mixta
Sectiile de productie vor fi organizare dupa principiul mixt. O parte a sectiilor de productie se organizeaza
dupa principiul tehnologic cele pregatitoare, iar celelalte dupa principiul pe obiect sectiile de prelucrare.
Schema structurii de productie

Flux tehnologic
1. Proiectare/Design produs;
2. Sala croit;
Echipament necesar: masa de croit, masina electrica de croit cu disc;
3.
a.
b.
c.
d.

Prelucrare subansamble (se lucreaza in paralel pe operatii specifice);

Montare guler;
Montare buzunare;
Incheiere betelii;
etc;
Echipament necesar: masina de cusut, masina de surfilat;

4. Asamblarea subansamblelor si executarea finala a produsului;

Echipament necesar: masina de cusut, masina de surfilat;
5.
a.
b.
c.
d.

Finisarea produsului (se lucreaza in paralel pe operatii specifice);

Cusut nasturi;
Calcat;
Etichetat;
Ambalat.
Echipament necesar: masina de butoniere, masa si fier de calcat;

6. Verificat produsul
Echipament necesar: stender, masa de verificat marfa;
*Anexa atasata

11

5. ANALIZA PIEEI DE DESFACERE

5.1 Vadul comercial
Activitatea atelierului de productie se va desfasura intr-un spatiu industrial, de minim 70 mp.
Zona in care acest spatiu va fi amplasat va avea acces la mijloace de transport in comun, infrastructura buna
pentru a facilita accesul clientilor in vederea ridicarii marfii si acces la magazine alimentare pentru angajatii firmei.
Atelierul nu necesita sa fie amplasat intr-o zona cu vad comercial si astfel chiria va fi mai modesta.
In zone precum: Sector 6(Militari, Lujerului, Gorjului), Sector 3 (Vitan, Titan, Nicolae Grigorescu), Sector 5, chiriile
pentru un spatiu variaza intre 250-450 de euro; 4-5-6euro/mp.
Relatia cu furnizorii si clienti se va mentine folosind mijloace de transport in comun, sau serviciile unei firme de
curierat.

5.3 Principalii concureni

-

Industria de textile:
1.043 e salariul mediu net in industria producatoare de articole de imbracaminte;
138.000 de romni taie, cos i calc zilnic milioane de rochii, fuste i bluze pe ale cror etichete stau scrise
branduri internaionale precum Zara, H&M, Max Mara sau Moncler. Este a zecea meserie din Romnia ca
popularitate i una dintre cele mai prost pltite;
Primii 5 competitori:

moda dora SRL: cifra de afaceri 197.898

lady srl: cifra de afaceri 226.766,
rosko textil : cifra de afaceri 348.7 (mil. lei)
aries textile : cifra de afaceri 183.6 (mil. lei),

12

6. STRATEGIA DE MARKETING
6.1 Strategia de promovare
1.
2.
3.
4.

Obiectivele strategiei de promovare sunt:

Dezvoltarea imaginii companiei;
Diferentierea fata de competitie;
Cresterea vizibilitatii fata de serviciile si produsele oferite;
Informarea clientilor in legatura cu avantajele colaborarii cu noi;
Prin politica de promovare dorim sa scoatem in evidenta clientilor care este plus-valoarea adusa de serviciile si
produsele noastre. Prin satisfacerea cerintelor clientilor dorim sa ii convingem sa colaboreze cu compania
noastra.
Vom folosi o strategie de penetrare a pietei, prin intensificarea eforturilor de vanzare si a metodelor de
promovare folosite. In acelasi timp ne vom adresa unei piete nisate ce ne ofera oportunitatea de a ne diferentia
prin inovatie si servicii de o calitate superioara. Focusul va fi pus pe relatia cu clientii si stabilirea unor
parteneriate pe termen lung.
Ca metode de promovare ne vom concentra pe urmatoarele:
- Targuri si expozitii
- Realizarea de materiale promotionale printate (brosuri, cataloage)
- Vanzare directa
- Platforma online
Targuri si expozitii
Ne propunem sa participam cel putin o data pe luna la targuri si expozitii din zona noastra de activitate. In cadrul
expozitiilor vom promova confectii realizate de noi si modelul nostru de afaceri. Scopul este de a atrage
potentiali clienti catre o discutie fata in fata pentru a putea face vanzarea directa. Alte obiective pe care le avem
privind participarea la targuri si expozitii specializate sunt stabilirea de noi contacte cu potentiali clienti si
furnizori, si consolidarea parteneriatelor cu actuali colaboratori si expunerea confectiilor noastre cu scopul de a
evidentia calitatea lor.
Costurile estimative se ridica la 500 RON/participare.
Materiale promotioale
Vom printa o serie de brosuri si cataloage de prezentare pe care le vom folosi in cadrul targurilor, expozitiilor si
intalnirilor directe cu potentiali clienti. Rolul acestora este de a ne prezenta serviciile si produsele prin diverse
realizari grafice.
De asemenea vom imprima carti de vizita cu elemente de identificare a companiei noastre.
Costurile estimative se ridica la 1620 RON/1000 bucati (brosuri, cataloage) si 100 ron per 500 de bucati (carti de
vizita).
Vanzare directa
In urma unui studiu de piata, vom identifica potentialii clienti si ii vom contacta direct in vederea promovarii
serviciilor si produselor noastre. Contactarea se va face atat telefonic cat si prin email, iar scopul este de a
obtine intalniri cu potentialii clienti, pentru a le prezenta oferta noastra.

13

Platforma online a companiei

Vom creea o platforma online de prezentare a serviciilor si produselor noastre. Scopul acesteia este de a
promova imaginea si produsele si de a oferi clientilor posibilitatea de a afla mai multe informatii despre companie
si de a ne contacta.
Costul unui website de prezentare este de 1500 RON.

6.2 Desfacerea produselor

Produsele se livreaza fiecare ambalate intr-un ambalaj tip sacosa, din hartie cartonata. Greutatea fiecarui produs
nu depaseste 1 kg. Se livreaza la sediul clientului, prin serviciul de curierat, sau pot fi ridicate de catre client de la
sediul atelierului.
Modalitatile de vanzare a produselor:
Comert cu amanuntul, produsele fiind cumparate de companii si folosite de angajatii acestora, ca uniforme si
tinute, pe parcursul orelor de lucru. Prin intermediul cataloagelor, brosurilor si prin intermediul unui site de
prezentare, punem la dispozitie modele de produse.
Persoana care se ocupa de procesul de vanzare este managerul, urmand ca dupa primele 6 luni, sa marim
echipa de vanzari cu o persoana, care sa lucreze pe baza de contract.
In primul an, ne concentram pe crearea unei retele de clienti, pe zona Bucuresti. Dupa primul an, incepem
extinderea si in orasele mari ale tarii, unde vanzarea se va efectua on-line prin site, prin trimitere de cataloage si
brosuri prin curier, sau, in functie de contract, vizite direct la client.
Orasele in care ne vom focusa in al doilea an sunt: Timisoara, Constanta, Cluj, Iasi, Brasov.

6.3 Politica de preuri

Politica de pret a serviciilor se va stabili in functie de produsele comandate, pornind de la urmatoarea formula ce
ia in calcul costul de productie fix unitar, costul de productie variabil unitar, cantitatea contractata de client si o
marja de profitabilitate de aproximativ 15%:
Pret total= [(Cost fix unitar + Cost variabil unitar) * cantitate] + ~15%
Costul fix unitar se stabileste in functie de costurile fixe lunare (salarii, chirie + intretinere, consumabile) si
capacitatea de productie.
Costuri fixe lunare: 7675 (salarii) + 1980 (chiria) + 300 (consumabile) = 9955

Capacitate de
productie
Pantaloni
Bluza
Fusta
Rochie cu
maneci

Bucati/zi

Bucati/luna

Cost Fix Lunar

15
15
30

300
300
600

9955
9955
9955

Cost Fix unitar

(Cost fix
lunar/capacitate
de productie)
33.18
33.18
16.59

300

9955

33.18

15

14

Costul variabil unitar se stabileste in functie de cerintele clientului: material folosit, cantitate dorita, timp de livrare
si alte cerinte.

Tip produs

Atelierul de
productie
Pret/buc - RON

Fabrici textile
cu volume de
sute si mii de
buc
Pret/buc - RON

Pantalon
Bluza
Rochie
Fusta

55.4
55.4
36.3
61.2

35-45
30-32
35-40
30-32

Diferentiatorul nostru

-timpul nostru de
livrare este mai
scurt
-comanda
custom-made

Ateliere de
productie cu
volume de zeci
si sute de
bucati
Pret/buc - RON
65-80
45-55
50-65
35-45
-serviciu integrat
de design
custom

Ateliere de
croitorie de
cartier
Pret/buc - RON
80-100
60-80
70-90
50-60
-pretul mai
scazut
-capacitate de
productie mai
mare
-design custom

*Preturile variaza in functie de produsul pe care trebuie sa il realizam. Mai sus am realizat o simulare de pret
pentru productia unui pantalon.
Ne pozitionam intre aceste doua extreme: fabricile care produc la volume mari de sute si mii de bucati si ateliere
de croitorie de cartier care au o capacitate mica, de cate zeci de produse.
Astfel, cream in Bucuresti un nou concept de atelier de productie cu o microcapacitate de productie, care sa
lucreze custom comenzi relativ mici: zeci si sute de bucati, cu un pret competitiv.
Strategia de pret este data de costul de productie+marja minima de profit de 10% si o marja de negociere de
20%.

Fiind un concept nou in piata, ne propunem sa obtinem 5% din segmentul de comenzi medii, custom la un pret
competitiv.
De exemplu, doar pe una dintre categoriile noastre de public, industria farma, unde exista o piata anuala de
aproximativ 8000 de angajati, ne propunem sa ajungem la 2500 de angajati si sa realizam uniforme pentru
acestia.
Ne propunem sa crestem vanzarile astfel:
2016 cu 20.0% fata de 2015;
2017 cu 14.77% fata de 2016;
2018 cu 9.69% fata de 2017

An

Croitores
e

2015

2016

2017

Cantitate medie
de
produse/luna
375
469
550

Cantitat
e medie
de
produse
/an
4500
5625
6600

Cost
mediu
203,784.
38
254,730.
47
298,883.

15

Cifra
medie
vanzari
anuala

Profit

234,352.
03
292,940.
04
343,716.

30,567.6
6
38,209.5
7
44,832.5

Crester
e
procent
uala

20.00%
14.77%

2018

609

7308

75
330,945.
83

31
380,587.
70

6
49,641.8
7

9.69%

Vom oferi reduceri de pret in cazul contractelor pe durata indelungata si atunci cand se comanda cantitati mari.
Reducerea de pret se negociaza cu clientul in functie de situatie.

6.4 Planul de vnzri

Procesul de vanzare este executat si gestionat de managerul companiei. Dupa 6 luni de zile, dorim sa marim
echipa de vanzari cu o persoana care sa lucreze pe baza de contract de colaborare.
Managerul stabileste intalniri impreuna cu persoanele de decizie din cadrul companiilor vizate si targetate si
discuta impreuna despre care este nevoia, ce cauta la produsul dorit, care este cantitatea dorita.
Vanzatorul ofera clientului un catalog cu modele si schite de tinute si uniforme, realizate impreuna cu designerul.
Dupa stabilirea modelului, acesta se poate customiza prin: modificarea culorii materialului, eliminare sau
adaugare de accesorii/elemente, modificarea culorilor atei, insa designul/schita de baza ramane aceeasi. In baza
ofertei din catalog, vanzatorul ofera consultanta pe partea de culori, detalii si materiale si stabilesc impreuna
produsul final potrivit pentru nevoia clientului.
Dupa stabilirea acestor aspecte, managerul stabileste oferta de pret.
Vanzarea are loc in baza unui contract de vanzare-cumparare. La volume mai mari de 20 de produse, vanzatorul
are posibilitatea de a solicita un avans de 30% din valoarea totala. Restul valorii se achita in termen de 30 de zile
lucratoare.
Dupa semnarea contractului si achitarea a 30% din valoarea totala, comanda intra in productie si se livreaza la
termenul stabilit de comun acord, de ambele parti, in functie de cantitatea dorita si gradul de dificultate al
produsului.
Comanda se livreaza prin Urgent Courier, urmand ca dupa livrare, managerul sa stabileasca in termen de 3-5
zile, impreuna cu clientul o intalnire de follow up. In aceasta intalnire ambele parti verifica daca intreaga comanda
s-a livrat conform conditiilor din contract.
Deasemenea, produsele pot fi ridicate si de client de la sediul atelierului, dupa cum prefera.
Previzionam o medie a capacitatii de productie de 375 de bucati pe luna, cu costurile si preturile calculate aferent:

Capacitate
de productie
Pantaloni
Bluza
Fusta
Rochie cu maneci
Medie

Capacitate de
productie
/luna
2015
300
300
600
300
375

Cost/tip produs
(RON)

Pret/buc
(RON)

48.2
48.2
31.6
53.2
45.3

55.4
55.4
36.3
61.2
52.1

16

Luand in calcul datele de mai sus, vom avea vanzari lunare si anuale, dupa cum urmeaza:

An

Numar
Croitorese

Vanzari medii
lunare

Vanzari medii
anuale

2015
2016
2017
2018

2
3
4
5

19,529.34
24,411.67
28,643.03
31,735.17

234,352.03
292,940.04
343,716.31
380,822.05

Vanzari
(crestere
procentuala)
20.0%
14.8%
20.0%

Previzionam o crestere de:

20.0% in 2016 fata de 2015;
14.8% in 2017 fata de 2016;
20.0% in 2018 fata de 2017;

7. SUSTENABILITATEA FINANCIAR
Investitia initiala este de 52,159.00 de RON care acopera chiria pe 6 luni a imobilului, achizitionarea utilajelor si a
celorlalte materiale pentru a asigura functionalitatea atelierului, precum si cheltuieli pentru infiintarea firmei si
realizarea materialelelor de promovare/vanzare.
Marja de profit aplicata serviciilor vandute este de 15%.
Necesarul de cash flow lunar este de 9955 RON (mai multe detalii in Buget).
Prima transa va acoperi chiria pe 6 luni a imobilului, achizitia utilajelor si a mobilierului si realizarea website-ului,
salariul managerului, o parte din utilitati+o parte din consumabile;
Din prima transa, 8194 vor fi chelutieli din surse proprii, iar restul de utilaje vor fi luate pe baza de contract, cu
plata la termen de 30 de zile lucratoare.
A doua transa va acoperi o salariile pe 6 luni, contabila+designeri;
A treia transa va acoperi cheltuielile consumabile pe tot anul, materiale de promovare;
Dupa primele 6 luni ne propunem angajarea celei de-a 3-a croitorese si asta va duce la cresterea capacitatii de
productie.
Cei 2 angajati, vor fi pastrati cel putin inca 6 luni dupa terminarea finantarii nerambursabile (cu ajutorul vanzarilor
facute in acest interval de timp).
*Vezi anexa proiectie vanzari - xls

17