Tehnici de persuasiune - manipulare

1. Piciorul n u.
Etape: ceri ceva fr nsemntate (un serviciu, un bun, o informaie), care poate avea legtur cu ceea ce
te intereseaz, sau nu.
Adresezi solicitarea real.
2. Piciorul n u cu cerere implicit.
Trebuie s te asociezi cu cineva. Etape : Ajutorul tu i adreseaz o cerere nensemnat, sau l pune n
situaia de a-i oferi singur serviciile. Adresezi solicitarea real.
3. Tehnica atingerii (Touch)
Atingi uor braul celui de la care ceri ceva.
4. Trntitul uii n nas /n fa
Ceri la nceput foarte mult (cellalt se scandalizeaz i refuz - i trntete ua n nas). Adresezi
solicitarea real.
5. ntrebri tendenioase,
Care sugereaz rspunsul: cuvintele da sau nu: Vei merge la grdin, da? sau Doar nu crezi c
sunt nevinovai, nu?
6. Tehnica amorsrii (law-ball)
Adresezi solicitarea sau oferta, dar treci sub tcere un detaliu neplcut pentru el. Dup ce s-a hotrt, i
spui i restul.
7. Cheltuiala inutil /capcana ascuns :
l determini pe cellalt s cheltuiasc timp, bani sau energie n direcia dorit de tine. Pe msur ce trece
timpul, i va veni tot mai greu s renune.
8. ntrirea pozitiv

Determini pe cineva s fac ceva n interesul tu (sau atepi ca el s-l fac din proprie iniiativ). Vii cu
ntrirea pozitiv (recompens). n viitor el va repeta fapta ntrit de tine.
9. Ignorarea comportamentului nedorit
Dac cineva face ceva neplcut pentru tine nu dai atenie. n curnd cellalt renun.
10. Tactica lui DA, DAR /I, n loc de NU.
Vei folosi numai DA. Chiar i cnd nu suntei de acord.
11. Biat bun biat ru,
Pentru a convinge pe cineva ncpnat. Avei nevoie de un partener (Biatul ru). Adresezi solicitarea
n mod normal. Biatul ru amenin i l sperie. Revii, mpciuitor i generos, l liniteti i obii ce vrei.
Eventual, se poate relua ciclul.
.
12. Tactica pailor mici sau a feliei de salam (Tactica Salami)
Ceea ce nu putei obine dintr-odat, putei obine treptat, n timp i cu rbdare.
13. Oferirea unei flori
Oferii o floare, un mic serviciu, un mic obiect Adresai solicitarea
14. Contactul social pregtitor
Schimbai cteva cuvinte cu un necunoscut, ntr-o zon public. Adresai solicitarea.
15. Tactica presiunii timpului
Nu v grbii, ateptai ca cellalt s intre n criz de timp. Adresai solicitarea.
16. Tactica stresrii i tracasrii fizice
O variant a presiunii timpului
17. Tactica reprezentantului cu prerogative limitate.

Negociai ceva, dac nu v convine rezultatul, anulai negocierea sub pretextul c avei nevoie i de
acordul altcuiva (prieten, so /soie, ef etc.)
18. Tehnica pauzelor (Time-out)
n momentul de vrf propunei pauz sau aranjai s primii un telefon
important.
19. Tactica complimentrii i politeii
Este tehnica datului cu var
20. Confidenele, pentru a afla un secret
Iniiezi o discuie i faci confidene. Cellalt i face i el
21. Ultima concesie cerut, imediat dup ncheierea acordului, cnd cellalt este deja
demobilizat i relaxat.
22. Specularea relaxrii afective. Ceri un serviciu unei persoane atunci cnd aceasta
este n culmea fericirii.