Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MANAGERIALE
FIRMA
DE
Index:
1. Analiza situatiei si a contextului.............................................3
2. Departamente Art Deco Zone.................................................4
3. Analiza SWOT a firmei largite................................................5
4. Analiza SWOT a firmei Art Deco Zone ..................................6
a.
b.
c.
d.
Strenghts
Weaknesses
Opportunities
Threats
5. Plan finaciar............................................................................9
Bibliografie............................................................................10
j.
k.
l.
m.
n.
o.
p.
q.
r.
s.
3. Decorare servicii
Din categoria obiectelor personalizate pentru casa noua fac parte:
a. mobilier, canapele , fotolii
b. electronice, electrocasnice
c. perdele, draperii, galerii
d. corpuri de iluminat
e. plante, aranjamente florale de interior
f. oglinzi
g. tablouri, afise, fotografie executate special pentru amenajarea ta
h. vaze si alte aranjamente decorative
i. acvarii
j. accesorii si decoratiuni interioare de orice fel
k. decorare pereti pictura murala pentru camera de copii, tapet, pictura decorativa,
diverse tipuri de pereti structurati
l. fantani de interior
m. pictura pe sticla, decorare cu autocolant pe sticla si pe alte suprafete
n. practic orice tine de amenajare sau decorare luam casa goala si putem sa o decoram in
cel mai mic detaliu.
Puncte slabe
Criza economica i-a afectat in ce priveste numarul si pretul lucrarilor, care au scazut la aproape
o treime din profitul pe care il aveau comparativ cu alti ani
Un alt punct slab este concurenta pe piata, desi nu sunt multe companii care sa ofere totalitatea
serviciilor unii potentiali clienti opteaza pentru servicii mai putine si costuri mai mici
Avand personal tanar poate fi considerat si un dezavantaj, unii clienti fiind sceptici in a-si lasa
propria casa pe mana unor persoane care nu au in spatele lor mai multi ani de experienta
Oportunitati
Posibilitatea de a educa gusturile oamenilor
Posibilitatea de a a deschide o alta filiala in partea de vest a tarii sau in partea de
Una dintre putinele firme care este formata din trei asociati, care ajuta clientul sa isi
construiasca de la A la Z
Amenintari
Existenta a altor concurenti care ofera aceaasi gama de servicii:
o Deco Design interior SRL
o Disenate Design interior SRL
o dB.B.M.& G.F. designe interior SRL
o M I Design interior SRL
4. ANALIZA SWOT A FIRMEI ART DECO ZONE
Art Deco Zone ofera servicii de:
- Proiectare
- Decorare
- Amenajare
6
Lucreaza in programe cu imagini tridimensionale, astfel incat clientul poate sa vada cum va
arata fiecare coltisor al locuintei, ceea ce ii ajuta la o colaborare mult mai buna.
Termen de executie pentru decorarea unei locuinte: o zi/o saptamana/o luna, in functie de
complexitate. Pentru schimbarea aspestului unei locuinte este nevoie doar de o zi, dar daca este
vorba si de schimbare de mobilier si zugravit i-a mai mult timp.
Pentru clientii care opteaza atat pentru proiect de arhitectura cat si pentru proiect de design
interior, beneficiaza de reducere de 10% din valoarea proiectului de arhitectura.
Echipa este formata din arhitecti tineri, designeri de interior, pictori cu experienta in domeniu.
Ei pot sa propuna cu usurinta un furnizor pentru mobilier, tapet, parchet, corpuri de iluminat,
gresie faianta sau pentru orice lucru ai avea nevoie.
In anul 2011 au fost executate peste 50 de lucrari.
Amenajeaza orice fel de spatiu: locuinte (apartamente, case, vile); standuri expozitionale
(Legrand Romania, Electro6, Simandi, Petromservice etc.); restaurante (Pasta Fresca specific
italian, Salonul de Nunti amenajare restaurant- bar si cafenea, Restaurant Rustic, Coffee
Grind etc.); cofetarii, fast food (La Creme, Cofetaria Maria, Cofetaria Constance, Fornetti etc.);
magazine (Motor Jeans, Studio Moderna, Teleshop, Elmiplant, Green Spot, GM Premium
Solutions, etc.) ; sedii, spatii birouri, spatii primire receptie, showroomuri(Piraeus Bank,
Legrand Romania, Tricomserv, Razilcom, Nordexim, UMT, Badea si Asociatii Clifford
Chance Romania, Energoconstructia, Juki Romania etc.); coaforuri, beauty-salon (StreetLine
by Cristi Pascu, Extravaganzza Prest); case de moda, hoteluri (LTU Studio Design by Liliana
Turoiu Udrea, Hotel Grafitti)
Pentru publicitate folosesc doar sisteme de PR, nu au avut publicitate platita. Articolele scrise
de specialistii firmei apar in fiecare luna in publicatii de prestigiu, de la reviste de specialitate
(Domus, Casa Lux, Constructiv etc.) sau in jurnale (Libertatea, Adevarul, Jurnalul National,
Ziarul Financiar etc.). Alte situri web preiau articole si ne fac reclama implicit.
Sistematic apar la Tv in emisiuni interesate de subiecte legate de design si tendinte in amenajari
(Euforia, Misiunea Casa, jurnale de seara etc.)
Sunt flexibili in ce priveste intalnirile cu clienti. Stau la dispozitia lor, chiar daca trebuie sa se
intalneasca cu ei, in afara orelor de lucru.
Preturile nu contin TVA
Transparenta deciziilor, angajatii find implicati in procesul de dezvoltare al companiei. Ei pot
vedea preturile precepute de firma pentru munca lor si nu exista secrete legate de strategie.
Realatiile de prietenie cu angajatii, clinetii sau partenerii, creaza un ambient placut la locul de
munca.
7
Jumatate din clienti sunt persoane fizice si jumatate sunt socientati comerciale ce vor sa isi
schimbe imaginea.
Clientii cunosc inca de la inceput bugetul care este calculat detaliat, atat pentru manopera cat si
pentru materiale.
Majoritatea clinetilor pe care ii au sunt din clasa sociala medie si de lux. Pornind de la clienti
adolescenti carora le platesc parintii amenajarea unei locuinte (17-22 ani) pana la 50 ani. Totusi
marea majoritate au intre 25 si 35 ani.
Nu se foloseste nici un fel de plublicitate platita. Sunt numeroase articolele scrise de specialistii
care apar in fiecare luna in publicatii de prestigiu, de la reviste de specialitate (Domus, Casa
Lux, Constructiv etc.) sau in jurnale (Libertatea, Adevarul, Jurnalul National, Ziarul Financiar
etc.). Alte situri web preiau articolele si le fac reclama implicit. De asemenea sistematic apar si
la TV in emisiuni interesate de subiecte legate de design si tendinte in amenajari (Euforia,
Misiunea Casa, jurnale de seara etc.)
b. Puncte slabe
Din cauza relatiilor foarte stranse intre angazati sau parterilor de afaceri, uneori cei din
conducere se lasa condusi de sentimente si nu doar de ratiuni financiare.
Un alt punct slab este concurenta pe piata, desi nu sunt multe companii care sa ofere totalitatea
serviciilor unii potentiali clienti opteaza pentru servicii mai putine si costuri mai mici
Avand personal tanar poate fi considerat si un dezavantaj, unii clienti fiind sceptici in a-si lasa
propria casa pe mana unor persoane care nu au in spatele lor mai multi ani de experienta
c.
Oportunitati
Propunerea externalizarii serviciilor
Deschiderea de bibouri in capitale
Posibilitatea de ontinuitatea prosperitatea si dezvoltare a stiluluui de design - in general un stil
de amenajari se pastraza mai multi ani si nu necesita schimbarea lui totala daca este
imbunatatit/innoit periodic si daca sunt adaugate elemente noi in el.
Nivelul de clasa sociala a clientilor este peste medie si lux. Iar intervalul de varsta este de la
clinti adolescenti carora le platesc parintii amenajarea unei locuinte (17-22 ani) pana la 50 ani.
Marea majoritate au intre 25 si 35 ani.
d. Amenintari
Pe piata sunt designeri si arhitecti care lucreaza pe cont propriu exemplu:
Sunt putini romani care au posibilitati materiale necesare pentru a pune in practica cu usurinta
ceea ce este la moda.
Cresterea brusca a materialelor de constructie este si in defavoarea lor pentru ca trebuie si ei la
randul lor sa ridice preturile.
Numarul de lucrari a scazut la jumatate in comparatie cuanul trecut: de la 6-8/luna la 3-4/luna.
La fel si in privinta preturilor, de la 30-50 Euro / mp la 15-25 Euro / mp.
Consumatorul roman ramane inca fidel stilului traditionist, desi este atent la noutati. Dintre cei
care au indicat c prefer s-i amenajeze singuri locuina, 30% declar c utilizeaz ca
8
PLAN FINANCIAR
Desi compania a inceput de la 0 in 2008, ea a evoluat in timp astfel incat, in 2010 se poate
vorbi ca despre o firma profitabila. Profitul pe 2011 este de 3349 iar in 2012, acesta a cresut la 13576,
fiind o crestere semnificativa.
Bilant
2012
2011
2010
2009
Cifra
(EUR)
45 666
7 446
4 734
Afaceri
Grafic
Profit
Grafic
(EUR)
13 567
3 349
-1 078
-1
Angajati
3
2
2
*lista firme
Din punctul de vedere al bugetului de marketing, acesta a fost intotdeauna minim, intrucat
clientii vin foarte mult de pe internet, din recomandari si din planurile de PR care functioneaza practic
fara investitie finaciara. In bugetul de marketing cuprinde cehltuieli cu:
Cheltuieli pe un an...
Diverse
Flyere cu oferte promotionale
Intretinere web site
Carti vizita
Mailing
Vizite + cadouri clieti
vizita clienti sedinte foto
Intalniri clienti restaurant
Total cheltuieli
Costuri
E/an
150
1200
400
400
500
300
4800
7750
In urmatorii 3 ani costurile de protocal vor crseste cu 10-15%. Pe de o parte piata pentru design
interior este in crestere, pe de alta parte din cauza crizei actuale foarte multe firme de profil care se
desfiinteaza. Atragerea clientului se face atat prin preturi mai mici dar mai ales prin oferirea de servicii
mai bune si beneficii integrate, nu neaparat printr-un buget mare de protocol.
Pe de alta parte doresc sa extinda profilul de activitate, astfel incat sa produca mai multe
decoratiuni personalizate si mobilier, acestea putand fi folosite atat spre vanzare cat si pentru
bonificarea clientilor.
9
BIBLIOGRAFIE
1. Conf. univ. dr. Remes Eugen, Strategii manageriale de firma Note de curs, Universitatea de
Vest, Vasile Goldis, Arad
2. Crian, S., Management. Elemente fundamentale, Ed. Mira Design, Sibiu, 2001
3. Nicolescu, O., Verboncu, I., Management, Ed. Economic, Bucureti, 2000
4. Vasile Balaure, Marketing, Editura Uranus, Bucuresti, 2000.
10