TESTUL MBTI

Distribuie 5 puncte pentru variantele A i B ale fiecrei afirmaii, proporional cu msura n care
acestea sunt conforme cu modul tu de a fi i de a te comporta (folosete numere ntregi). Trece
notele n fia de rspuns.

Nr.

Varianta

A
B
A
B
A
B
A
B
A
B

s iau hotrri dup ce tiu ce gndesc i ceilali

s iau decizii singur, fr s-i consult pe ceilali
s fiu considerat un tip intuitiv, cu imaginaie
s fiu considerat un om al faptelor, cu picioarele pe pmnt
s iau hotrri bazndu-m pe datele problemei i pe o analiz sistematic a situaiei
s iau hotrri bazndu-m pe ce simt i pe nelegerea nevoilor oamenilor
s-mi asum singur sarcinile de ndeplinit, dup cum consider c este mai bine
s mi se spun clar ce am de fcut pentru ndeplinirea obiectivelor
s lucrez singur, s pot reflecta n linite
s fiu mereu activ, n contact cu oamenii, n mijlocul lor

s folosesc soluii verificate, despre care tiu c s-au dovedit deja ca fiind bune

s ncerc s gsesc noi soluii, care se pot dovedi a fi mai bune dect cele de pn
acum
s ajung la concluzii pe baza unei analize logice a faptelor, neinfluenat de sentimente
s ajung la concluzii pe baza prerilor i experienei mele despre via i oameni
s nu-mi fixez termenefinale pentru o anumit munc, s am flexibilitate n timp
s-mi fixez un program pe care s-l respect cu strictee
s discut puin despre problema de rezolvat, dup care s m gndesc singur
s discut mai mult fr reineri despre problem nainte de a m hotr
s m gndesc la toate variantele posibile ale unei soluii cnd decid ceva
s consider strict faptele reale, concrete, atunci cnd iau o decizie
s fiu considerat o persoan cerebral, pragmatic
s fiu considerat o persoan cu mult sensibilitate, cald
s cntresc mult fiecare alternativ nainte de a decide
s analizez rapid informaiile i s decid pe loc
s-mi pstrez intimitatea gndurilor i a sentimentelor
s-mi mprtesc gndurile i sentimentele celor cu care lucrez
s am de-a face cu abstractul, cu teoreticul
s am de-a face cu realul, concretul
s-i ajut pe ceilali s-i cunoasc sentimentele, s se autoneleag
s-i ajut pe ceilali s ia decizii logice
schimbarea i posibilitatea liberei alegeri
predictibilitatea i cunoaterea dinainte a ceea ce se poate ntmpla

2
3
4
5
6

7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B

Afirmatia: Prefer s..

17
18
19
20

21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32

A
B
A
B
A
B
A
B
A

s nu-mi comunic gndurile i sentimentele personale

s-mi comunic liber gndurile i sentimentle
s fiu orientat spre imaginea ntregului, a generalului, spre viziunea viitorului
s fiu orientat spre cunoaterea detaliiilor, a concretului i prezentului
obinuiesc s-mi bazez deciziile pe convingeri i o argumentaie bazat pe bunul sim
s-mi bazez deciziile strict pe date i pe analiz raional, logic
obinuiesc s-mi planific munca din timp, bazndu-m la nevoie pe statistici, prognoze
obinuiesc s-mi fac planuri doar la momentul necesar i dup cum cere situaia de
moment
mi place s cunosc mereu oameni noi

B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B
A
B

mi place s fiu singur, sau cu persoane pe care le cunosc bine

mi plac ideile
mi plac faptele
mi plac conceptele, principiile, convingerile
mi plac datele i concluziile verificabile
obinuiesc s notez ntr-o agend de lucru ntlnirile
nu-mi place s folosesc o agend de lucru
analizez o problem nou ct mai detaliat n cadrul grupului
analizez problemele n minte i apoi le comunic celorlali concluzia la care am ajuns
mi place s pun n aplicare cuprecizie planuri detaliate
nu-mi plac constrngerile impuse de o planificare amnunit
mi plac oamenii care manifest o gndire logic
mi plac mai degrab oamenii sensibili, cu o gndire de artist
mi place s fiu lsat s acionez dup inspiraia de moment
mi place s tiu dinainte ce se ateapt de la mine
s fiu n centrul ateniei
mi place s fiu retras, s nu atrag atenia asupra mea
mi place s-mi las imaginaia s zboare
mi place s examinez atent detaliile realitii
mi place s triesc situaii cu ncrctur emoional
mi place s-mi folosesc capacitile intelectuale pentru a analiza informaiile
mi place s ncep o ntlnire de lucru exact la momentul stabilit
mi place s ncep o ntlnire de lucru atunci cnd toi au sosit, chiar dac se ntrzie

FISA DE RASPUNSURI
Trece notele acordate itemilor chestionarului n coloanele urmtoare. Ai grij ca suma notelor
date fiecrei variante a unui item specific s fie egal cu 5.

1A__________

1B__________

17A__________

17B__________

2A__________

2B__________

18A__________

18B__________

3A__________

3B__________

19A__________

19B__________

4A__________

4B__________

20A__________

20B__________

5A__________

5B__________

21A__________

21B__________

6A__________

6B__________

22A__________

22B__________

7A__________

7B__________

23A__________

23B__________

8A__________

8B__________

24A__________

24B__________

9A__________

9B__________

25A__________

25B__________

10A__________

10B__________

26A__________

26B__________

11A__________

11B__________

27A__________

27B__________

12A__________

12B__________

28A__________

28B__________

13A__________

13B__________

29A__________

29B__________

14A__________

14B__________

30A__________

30B__________

15A__________

15B__________

31A__________

31B__________

16A__________

16B__________

32A__________

32B__________

CALCULAREA SCORULUI
Corespondena ntrebri sub-dimensiuni (E, I, S, N, T, F, J, P)
Se calculeaz sumele pe fiecare sub-dimensiune (E, I, S, N, T, F, J, P)
Se compar sumele E I, S N, T F, J P.
Se afieaz valorile mai mari. Dac valorile sunt egale se afieaz ambele valori ntre paranteze.
Atenie !

E = Extravertit
S = Senzaie
T = Gndire
J = Judecat

DIMENSIUNE
E

I = Intravertit
N = Intuiie
F = Afectivitate (afect)
P = Percepie

DIMENSIUNE

DIMENSIUNE

DIMENSIUNE

1A

1B

2B

2A

3A

3B

4B

4A

5B

5A

6A

6B

7A

7B

8B

8A

9B

9A

10B

10A

11A

11B

12B

12A

13B

13A

14B

14A

15B

15A

16B

16A

17B

17A

18B

18A

19B

19A

20A

20B

21A

21B

22B

22A

23B

23A

24A

24B

25A

25B

26A

26B

27A

27B

28B

28A

29A

29B

30B

30A

31B

31A

32A

32B

DESPRE MBTI
Testul MBTI (Myers Briggs Type Indicator) poate fi considerat un instrument prin care i poi analiza
propriile puncte tari i puncte slabe i poate fi considerat unul dintre cele mai folosite la nivel
organizaional. Poate fi folosit la interviuri (atunci cnd angajezi pe cineva), atunci cnd decizi ca
freelancer s colaborezi cu cineva pe un proiect ndelungat, atunci cnd i alegi partenerii de lucru,
atunci cnd vrei s i nelegi superiorii; cel mai important ns, pe lng puterea pe care i-o d n
relaionarea cu ceilali, nvei s nelegi propriile preferine i tendine i cum funcionezi tu, ca
persoan.
Testul mparte tiparele comportamentale n 16 tipologii, ns fiecare tipologie poate cuprinde indivizi
foarte diferii la prima vedere (pentru c nu se refer la caliti, ci la preferine comportamentale). O
persoan caracterizat de testul MBTI drept una care prefer s ia decizii nu nseamn c va lua i
deciziile corecte, o persoan direcionat spre visare i posibiliti de dezvoltare (inovare) nu nseamn
c are viziunea corect; o persoan care este nclinat spre planificare nu nseamn c poate face o
strategie corect sau realist pe un proiect.
Testul se bazeaz pe preferinele comportamentale aflate n opoziie. Fiecare tipar este caracterizat de o
combinaie de 4 litere. Fiecare pereche de litere se afl n opoziie.
I i E (Introversia Extroversia)
Se refer la modul cum i ncarci bateriile. Nu ine de
sociabilitate att ct ine de energia care i-o ncarci din
interior (introversie) sau din exterior (extroversie).
S i N (Sensing i Intuitive)
Se refer la modul cum analizezi informaia din jur, prin cele
5 simuri (Sensing) sau oferi o mai mare atenie diferitelor
posibiliti de dezvoltare a informaiei primite (Intuitive).
T i F (Thinking i Feeling)
Se refer la modul cum iei decizia dup ce ai analizat
informaia, bazndu-te pe principii, fapte, logic (Thinking)
sau pui accent mai mare pe persoanele implicate i pe
empatie (Feeling).
J i P (Judging i Perceveing)
Se refer la modul cum te raportezi la decizia pe care
trebuie s o iei odat analizat, lund decizia relativ rapid,
odat ce consideri c informaia e relevant (Judging) sau ai
o preferin s amni i s rmi deschis opiunilor i
informaiilor care pot s mai apar (Perceveing).

Viziunea nefatalist
Nu trebuie s vezi aceste tipare la modul fatalist. O persoan poate s se dezvolte n direcii
diferite de cele dictate de propria tipologie, dar nu va fi n stare s i schimbe preferinele de baz.
n situaii de criz, fiecare persoan va avea nclinaii spre comportamentul de baz al tipologiei. De
asemenea, ariile opuse fiecrui tipar i dezvoltate ntr-o anumit msur poate fi suport pentru tipologia
de baz.
Cu alte cuvinte, o persoan cu litera P (Perceveing) poate s nu fie n contratimp pe proiectele la
care lucreaz i s nu ntrzie cu deadlineurile dac acel proiect l motiveaz i ntregete ca identitate.
De asemenea, o persoan caracterizat drept raional (litera T thinking) poate fi interesat de
interaciunile sociale i problemele personale ale celor din jur (caracteristice literei opuse, F Feeling) n
situaia n care poate vedea logica din aceste situaii.
ATENIE ! Dac nu petreci destul de mult timp n situaiile caracteristice tiparului tu
psihologic (n softul tu de operare, dac vorbim metaforic) poate duce la stres i la o lips major de
rezultate la locul de munc, domeniul ales sau chiar i acas, n snul familiei.
Dei tiparul MBTI poate prezice cu destul acuratee preferinele tale comportamentale, trebuie
s nelegi c fiecare tipar comportamental descris n interpretarea de mai jos nu poate defini n
ntregime o persoan.

Propria amprent n orice domeniu

Trebuie s reamintesc faptul c MBTI-ul te poate ajuta s i defineti drumul n via, abilitile
pe care s le creti cu uurin, cariera pe care o poi mbria; mai presus de att, i va arata de fapt
cum vei lucra pe domeniul respectiv ales de tine.
De aceea combinaiile sunt aproape infinite; pe fiecare
domeniu fiecare tipar poate aduce propriul mod de lucru i
poate ajunge la excelen, atta timp ct se va raporta la
Un exemplu concret: un avocat
propriul tipar comportamental.
INFP va pleda n majoritatea
n cazul de alturi, un avocat INFP va fi mai motivat s
timpului n funcie de valorile
atace sistemul legislativ printr-un caz unic, aparte, pe cnd un
personale i interpretri noi i
avocat ISTJ va fi cel mai motivat atunci cnd va trebui s apere
cteodat vizionare asupra
interesele unui client care simbolizeaz un sistem de valori i
principii.
cazurilor (va cuta s sparg
Extinznd dincolo de latura avoceasc, un INFP va fi
bariere) pe cnd un avocat ISTJ
mereu nclinat spre revolt mpotriva sistemului pe cnd un
va pleda n funcie de tradiie,
ISTJ va fi acolo ca s apere sistemul.
valori recunoscute i precedent
Un INFP se va raporta la sistemul care poate fi drmat
(experien
pe
cazurile
i regulile care pot fi schimbate pe cnd un ISTJ se va raporta
existente).
la sistemul care poate fi aprat sau alt sistem care poate fi
creat, mai bun.
Ca s nelegi totui c nu exist tipar bun i ru, un
INFP poate reprezenta binele atunci cnd atac un sistem
corupt i poate produce haos atunci cnd va fi incapabil s aduc o variant mai bun dect sistemul
rsturnat. Un ISTJ va reprezenta rul n momentul n care va apra sistemul corupt, dar poate de

asemenea s aduc linite i prosperitate atunci cnd construiete un sistem n locul celui rsturnat i l
apr.
De aceea, tiparele psihologice se mbin prin modalitatea de percepie i lucru i pot crea
adevrate tsunami distrugtoare sau pot schimba lumea n bine, revoluionnd modul de via al celor
din jur. Este foarte important ca atunci cnd se lucreaz ntr-o echip s se studieze atent fiecare om
cheie n proiect i ceea ce poate s aduc; dac se poate trece peste animoziti legate de preferinele
comportamentale, rezultatele pot fi incredibile.
Ca s nchid n aceeai not de exemplificare, vin cu un caz concret. Zilele trecute s-a facut vlv
cu cazul clubului Heaven din Timioara, cnd unei persoane cu handicap fizic (n crucior) i-a fost interzis
accesul de ctre un bodyguard pe motivul c va crea disconfort oamenilor din club. Vestea s-a dus i
aproape instant pe internet s-a fcut o ntreag campanie de boicot mpotriva clubului respectiv. Lumea
a nceput s semneze petiii spune NU clubului Heaven, au aprut comentarii negative pe siteul
clubului, pagina de facebook a clubului a fost nesat cu rapoarte de discriminare a persoanelor cu
handicap.
Masele au lucrat extrem de rapid, opinia public a fost oripilat, clubul a czut n dizgraie.
n acelai timp n care toi prietenii intrau n vltoarea denigrrii clubului (am muli prieteni n
Timioara) i dei am n familie un caz de handicap similar persoanei creia i se interzisese accesul (deci
partea empatic exist), nu am putut s m abin s nu simt o revolt asupra modului n care se fcea
aceast campanie negativ i s nu mi pun nite ntrebri:
Nu am toate detaliile ca s denigrez i eu clubul, nu am de unde s tiu ce s-a ntmplat;
Poate a fost un caz izolat, nu o directiv a conducerii;
Nu cred c un patron (antreprenor ca i mine) ar putea s dea asemenea directiv angajailor,
care ar nsemna practic o sinucidere comercial
Oricine poate s fac o campanie negativ n stilul sta, asta nu nseamn c e i adevarat
Se poate face delimitare ntre aciunea unui angajat i politica de funcionare a clubului
Persoana este vinovat (angajatul), ar trebui dat afar instant, scuze publice ntr-o campanie de
pres i turnarea de cenu n cap ...
S mai zic c sunt ISTJ?
Am preferat s nu particip la masacrarea brandului Heaven tocmai pentru c am vzut-o ca o aciune
ilogic a unor oameni care, fr s fie informai, semnau petiia; pentru c aciunea poate fi nscenat;
pentru c nu am fost acolo i pentru c miroase a haos i linare mediatic.
ATENIE! Gndurile i reacia au avut loc ca o strfulgerare, prima oar cnd am auzit de cazul
respectiv, n necunotin de cauz, aa cum tot n necunotin de cauz persoanele care aveau n
tipar caracteristica F (feeling emoii) semnau petiia oripilai.
Ceea ce am remarcat i trebuie s nelegi este c aceste gnduri nu reprezint o linie de aciune, ci
doar o prim reacie caracteristic tiparului meu psihologic i nimic mai mult.
Dei nu sunt avocat, dei nu sunt de acord deloc cu ce s-a ntmplat, dei dau dreptate persoanei creia i
s-a refuzat un drept inalienabil, dei mi repugn comportamentul angajatului respectiv, dei am toate
motivele s fiu implicat personal mai mult dect alte persoane (repet, am un caz n familie de persoan

cu dizabiliti)... tiparul psihologic i-a spus cuvntul i primul gnd a fost: dar pe tia cine naiba i
apr?
Iar un ISTJ este un aprtor al sistemului.
M bucur c nu am trit activ n alte timpuri, pentru c am o vag bnuial c n timpul revoluiei din
1989 nu a fi fost de partea corect a baricadei i a fi aprat un sistem deficitar n faa unui duman
haotic.
Asta m face un personaj negativ?
Nu, exemplific doar i mai puternic capacitatea testului MBTI de a explica tendine comportamentale.
Bineneles c nu am spus nimnui ce mi-a trecut prin cap, probabil c prietenii mei din Timioara m
linau i pe mine. Mediatic, bineneles

Oamenii activi caracterizai de MBTI

Un studiu fcut la nivelul Statelor Unite arat c CEOs (directorii executivi ai mrilor companii),
de exemplu, erau n proporie foarte mare reprezentai de ISTJ i de INTJ. Procentajul l gsii mai jos:
ISTJ - 32.1%
ESTJ - 28%
INTJ - 15.8%
ENTJ - 9.4%
ENTP - 5.3%
Repet, asta nu denot faptul c dac eti alt tipar dect cele 5 din clasament, nu poi avea o funcie de
conducere. Arat doar o predispoziie ctre un anumit tip de activitate.
n urma aceluiai studiu, s-a ajuns la anumite concluzii: cum c extrovertiii au n general un start
mai bun social, dar c de multe ori nu au parte de rezultatele pe care introvertiii le pot avea. De
asemenea, introvertiii s-au aflat n fruntea tuturor topurilor din diferite domenii de activitate.
Concluzia nu a ncetat s apar. Introvertiii sunt mai muncitori, sunt mai interesai spre dezvoltare
personal i mai perfecioniti; ori extrovertiii au avantajul prii de comunicare i socializare care poate
fi nvat sau asimilat pn la urm.
Toi introvertiii aflai n funcii de conducere, antreprenori sau vizionari care au adus impact
asupra omenirii, n ciuda introversiei care i reprezentau, aveau o capacitate ridicat de a comunica cu
cei din jur, lucru care, repet, poate fi nvat odat cu succesul.
Vreau s revin cu aceeai remarc, acest document nu este fcut pentru a demonstra c un tipar sau
altul este mai bun, sau c o trstur sau alta este mai bun; acest material l-am conceput pentru a
demonstra c e loc de toat lumea i c fiecare poate s i pun amprenta n domeniul ales.
Un extrovertit de multe ori are un avantaj la start evident fa de anumii introvertii. Dac ar
putea s i evalueze corect tiparul i s aib n echip oameni care s combat defectele lui evidente, sar crea un tot unitar.

Munca n echip
Unii oameni muncesc inteligent (combinaia NT) spre deosebire de alii care muncesc din greu
(combinaia SJ).
Unii oameni prefer s depun efortul minim pentru rezultatul scontat (combinaia SP).
Unii oameni au tendina s cread c dac vor munci din greu, rezultatele nu vor ntrzia s apar i
problemele se vor rezolva, ntr-un final (combinaia SJ).

Unii oameni vor s fie apreciai pentru ceea ce fac i cine sunt, ca s dea maximum de randament
(combinaia NF). Mai mult:
Extrovertiii au nevoie de activiti sociale la care s participe pentru a nva i nelege
anumite concepte.
Introvertiii au nevoie de timp s reflecteze asupra unei probleme, de multe ori prefer s
nvee prin studiu personal dect prin interaciune.
Sensitivii (litera S) au nevoie de cifre, statistici i date exacte, de multe ori prezentate vizual i
schematic (powerpoint) pentru a nva cum trebuie un concept.
Intuitivii (litera N) au nevoie s tie viziunea, ansamblul pentru a nelege i accepta cum trebuie
un concept
Raionalii (litera T) au nevoie de logic ntr-o echip.
Emoionalii (litera F) au nevoie de armonie ntr-o echip.
Judging (litera J) trebuie s respecte un plan, o ordine, o structur.
Perceveing (litera P) au nevoie de informaie mult n avans c s se decid.

Comunicarea
Fiecare tipar comunic n feluri diferite: imaginea de ansamblu i viziune (N) / fapte i date
concrete (S); valori personale (F) / obiectivitate (T); vorbit (E) / scris (I)
Ca s fii sigur c eti neles n mesajul pe care l transmii, de multe ori va trebui s te exprimi ntr-o
modalitate accesat mai uor de interlocutor. Din pcate. la nivel organizaional se presupune c
trainingurile cele mai eficiente pentru toii oamenii sunt reprezentate de grupuri de discuii; pentru
multe tipare, cum ar fi ISTJ, INTP i INTJ, acestea nu reprezint o metod productiv dect dac exist un
context relevant (informaie relevant, date relevante).

Lideri si Leadership
Ironic este c pentru fiecare tipar nseamn altceva: pentru introvertii eti un lider dac l lai n
pace s i fac treaba, de obicei combinaia NT nu recunoate liderii, persoanele senzitive (litera S) au
nevoie de o persoan la care s aspire i de la care s nvee, combinaia SJ prefer liderul tradiional i
distant, combinaia SP prefer un lider care l ndeamn la aciune, combinaia NF de multe ori caut un
lider carismatic i apropiat lor.

Succesul
Se spune c succesul st n comunicare i n echip. De multe ori succesul individual este abia a
10-a parte din ce ai putea obine atunci cnd lucrezi ntr-o echip. Atunci cnd se formeaz o echip,
este aproape esenial s se neleag caracteristicile principale ale tiparelor din echip, pentru a exista o
comunicare eficient.

Carier / Drumuri n via

Studiile arat c fiecare tipologie are o tendin specific de a urma o carier. S-a reuit ca fiecrei
tipologii s i se extrag anumite caracteristici. Caracteristicile principale le ai mai jos (pentru
aprofundare citete trsturile specifice):
ISTJ Soldaii (cei care i rezolv problemele)
ESTJ Gardienii (cei pe care te poi baza)
ISFJ Asistenii (ajutorul din umbr)
ESFJ Medicii de familie (cei care au grij de tine)
ISTP Mecanicii
ESTP Oamenii de vnzri
ESFP Actorii
ISFP Artitii
ENTJ Liderii
INTJ Oamenii de tiin
ENTP Vizionarii
INTP Gnditorii
ENFJ Darnicii
INFJ Protectorii
ENFP Liderii politici (cei care te inspir)
INFP Idealitii (cei care i vindec sufletul)

10