TESTE MARKETING 1.

Activitatea de coordonare de marketing vizeaz: a) evaluarea pieei i previziunea cererii; b) evaluarea costurilor; c) elaborarea politicilor de pre, distribuie i promovare; d) proiectarea de noi produse i servicii. 2. Printre funciile marketingului se numr: a) creterea eficienei economice; b) coordonarea de marketing; c) cercetarea pieei i a consumatorului; d) conectarea rapid i flexibil a firmei la dinamica mediului. 3. Nivelurile marketingului de relaie sunt: a) defensiv; b) proiectiv; c) elementar; d) secundar.
4.

Micromediul extern al firmei include: a) mediul economic; b) publicul; c) mediul tehnologic; d) clienii.

5. Printre componentele macromediului se numr: a) furnizorii; b) concurenii; c) intermediarii; d) mediul natural. 6. Criteriile demografice de segmentare a pieei sunt: a) clasa social; b) stilul de via; c) vrsta; d) statutul utilizatorilor. 7. Serviciul desfacere furnizeaz date ce vizeaz: a) volumul i structura vnzrilor; b) contingentrile; c) reclamaiile; d) proiectele de dezvoltare. .

8.Compartimentul de aprovizionare ofer informaii cu privire la: a) capacitile de producie; b) contracte ncheiate, onorate, neonorate; c) literatura tehnic; d) noile tehnologii; e) proiecte de viitor; f) contacte cu exteriorul. 8. Compartimentul de producie constituie o surs de informaii n ceea ce privete: a) gradul de utilizare a capacitilor de producie; b) convenii; c) studii pe ri; d) defeciuni; e) rapoarte ale verigilor comerciale; f) oferte i cereri de ofert. 9. Managerii firmei centralizeaz informaii cu privire la: a) asistena solicitat; b) preferine sau restricii care vizeaz activitatea unitii economice; c) corespondena cu clienii; d) evoluii i prognoze de pre; e) observaii ale reprezentanelor strine. 10. n categoria intermediarilor intr: a) mass-media; b) furnizorii; c) publicul financiar; d) agenii de schimb. 11. Un consumator satisfcut: a) acord o mai mic atenie produselor concurente i publicitii acestora; b) i creeaz o imagine favorabil i o notorietate pe pia; c) va transmite sentimentul post-cumprare de satisfacie i altora; d) va repeta actul de cumprare, transformndu-se n client. a) b) c)
d)

13. Cercetarea de marketing cu privire la distribuie se refer la: structura n teritoriu a forei de vnzare; analiza costurilor; studii de segmentare; studii asupra exporturilor.

14. Adugarea de valoare-satisfacie produselor i serviciilor se poate realiza prin urmtoarele ci: a) facilitarea obinerii produsului; b) asocierea unor simboluri acestuia; c) prezentarea ntr-o form ct mai atractiv; d) proiectarea ct mai atractiv a produsului. 15. Piaa n amonte se refer la: a) ansamblul pieelor firmelor care acioneaz n cadrul ei; b) relaiile de desfacere, vnzare a produselor i servicilor ctre diveri beneficiari; c) relaiile de aprovizionare mpreun cu furnizori; d) ansamblul pieelor mai multor produse. 16. Firmele trebuie s-i selecteze furnizorii analiznd urmtoarele criterii: a) climatul intern; b) termene i condiii de livrare; c) dimensiunile i calitatea ofertei. d) preul. 17. Potenialul pieei se poate calcula cu formula: a) Pp=CpNE b) Pp=CpNI c) Pp=NQF d) Pp=CpPE 18. n funcie de dimensiunile sale, piaa poate fi clasificat n: a) Piaa produsului, piaa firmei i piaa total; b) Piaa efectiv, piaa potenial i piaa teoretic; c) Piaa real, piaa n amonte i piaa n aval; d) Piaa liber, piaa real i piaa planificat. 19. Frecvena cumprrii este o variabil de segmentare: a) demografic; b) psihografic; c) geografic; d) comportamental. 20. Firmele pot fi vulnerabile n faa puterii furnizorilor n urmtoarele situaii: a) dac un furnizor deine patentul unui produs; b) dac un produs esenial oferit de acetia nu poate fi nlocuit; c) dac este prea costisitoare schimbarea furnizorului; d) dac furnizorul este mai puternic dect cumprtorul.

21. Cercetarea de marketing cu privire la comportamentul de cumprare se refer la: a) imaginea asupra mrcii; b) eficiena publicitii; c) analiza cererii; d) analiza cotei de pia.

22. Segmentarea pieei reprezint: a) Procesul de mprire a unei piee pe mai multe segmente, grupuri de consumatori; b) Procesul de mprire a unei piee omogene n segmente sau sub-piee care se caracterizeaz printr-un grad ridicat de omogenitate c) Procesul de mprire al unei piee pe clase tipice de clieni; d) Procesul de mprire a unei piee eterogene n segmente sau sub-piee care se caracterizeaz printr-un grad ridicat de omogenitate. e) f) g) h) 23. Dintre componentele publicului nu fac parte: acionarii firmei; organizaiile pentru protecia mediului; personalul intern al firmei ; ageniile de publicitate. 24. Conceptul de baz al maketingului este: a) orientarea spre servicii b) orientarea spre concuren; c) orientarea spre produse i service; d) orientarea ctre client. 25. Printre aciunile de marketing specifice cii extensive de extindere a pieei produsului se numr: a) creterea frecvenei cumprrii; b) sporirea mrimii comenzii; c) multiplicarea i diversificarea ocaziilor de consum; d) atragerea unor consumatori ai altor produse. 26. n funcie de statutul lor, natura solicitrilor fa de produsele (serviciile) firmei, exist urmtoarele categorii de clieni: a) pieele internaionale; b) pieele guvernamentale; c) utilizatorii industriali; d) consumatorii

27. n categoria pieelor guvernamentale intr: a) agenii de stat care achiziioneaz bunuri i servicii folosite fie pentru a presta servicii publice, fie pentru a le revinde; b) coli; c) spitale; d) instituii militare; e) penitenciare.

28. Pe pia exist urmtoarele categorii de concuren: a) concurena de soluii, concurena de pre, concurena de produs, concuren marc; b) concurena de soluii, concurena generic, concurena de produs, concurena marc; c) concurena de marc, concurena de produs, concurena de soluii, concurena pia; d) concurena de soluii, concurena general, concurena de produs, concurena marc. 29. Gravitaia comercial este un parametru al: a) Capacitii pieei; b) Dinamicii pieei; c) Ariei pieei; d) Stucturii pieei. 30. Loialitatea fa de marc este o variabil de segmentare: a) demografic; b) comportamental; c) geografic; d) psihografic.

de de de de

31. Gradul de saturaie al pieei reprezint: a) Cantitatea de bunuri pe care o firm le poate oferi pieei , la un moment dat; b) Totalul tranzaciilor de produse i sau servici ale firmei, pe o anumit pia i ntr-un anumit interval de timp; c) Raportul procentual ntre volumul vnzrilor i potenialul pieei; d) Raportul ntre volumul vnzrilor firmei volumul vnzrilor totale pe pia. 32. Ciclul de via al familiei este un criteriu de segmentare: a) demografic; b) geografic; c) psihosocial; d) comportamental.

33. Gradul de concentrare al pieei este un parametru al: a) ariei pieei; b) dinamicii pieei; c) capacitii pieei; d) segmentrii pieei.

34. Dintre funciile marketingului nu face parte: a) cercetarea pieei i a consumatorului; b) satisfacerea n condiii superioare a nevoilor consumatorilor; c) creterea profitului; d) conectarea rapid i flexibil a firmei la dinamica mediului. 35. Poziia competitiv a unei firme i atractivitatea unui segment de pia sunt apreciate n funcie de urmtoarele fore: a) rivalitatea existent ntre firmele dintr-un domeniu; b) ameninarea creat de ptrunderea pe pia a unor noi furnizori; c) ameninarea creat de produsele sau serviciile de substituie; d) puterea de negociere a concurenilor. 36. ntre componentele publicului nu se numr: a) acionarii firmei; b) administraia public; c) ageniile de servicii de marketing; d) opinia public. 37. O imagine favorabil are pentru firm urmtoarele efecte: a) atrage investitorii de capital; b) mbuntete gradul de cunoatere a concurenilor; c) ofer anse sporite de cucerire rentabil a noi segmente de pia. d) genereaz lips de credibilitate n 38. Conjunctura pieei globale este determinat de urmtoarele fore globale: a) ascensiunea femeii n funcii de conducere; b)deschiderea treptat a unor piee noi: China, India, Europa de Est, rile arabe; c) amplificarea tensiunilor i conflictelor regionale; d) creterea numrului alianelor strategice ncheiate ntre marile companii internaionale.

39. Cel mai important element patrimonial al unei firme l repezint: a) angajaii; b) capitalul social; c) furnizorii; d) clienii. 40. Sursele externe de informaii de marketing nu includ: a) trgurile i expoziiile; b) serviciul desfacere; c) presa de specialitate; e) tipriturile firmelor concurente. 41. n categoria indicatorilor cu ajutorul crora poate fi caracterizat aria pieei este inclus: a) Potenialul pieei; b) Gradul de saturaie al pieei; c) Gradul de concentrare al pieei; d) Coeficientul de elasticitate al vnzrilor n funcie de pre.

42. Printre caracteristicile demografice ale unei piee se numr: a) locul de reziden; b) mrimea i mobilitatea populaiei; c) educaia; d) ocupaia. 43. Mediul economic face parte din: a) micromediul extern al firmei; b) macromediul intern al firmei; c) micromediul intern; d) macromediul firmei. 44. Printre componentele micromediului extern se numr: a) publicul; b) mediul demografic; c) mediul economic; d) mediul politic i juridic. 45. n vederea caracterizrii mediului economic pot fi luate n considerare urmtoarele elemente: a) gradul de ocupare a forei de munc; b)ocupaia populaiei; c) structura veniturilor; d) densitatea populaiei; e) structura pe ramuri a economiei; f) venitul mediu pe locuitor.

46. Dintre funciile marketingului nu face parte: a) creterea eficienei economice; b) cercetarea pieei i a consumatorului; c) obinerea monopolului sau oligopolului pe pia; d) conectarea rapid i flexibil a firmei la dinamica mediului. 47. ntre componentele macromediului firmei nu gsim: a) mediul natural; b) mediul cultural; c) mediul politic; d) mediul de afaceri. 48. n vederea caracterizrii mediului economic trebuie s lum n considerare: a) venitul mediu pe locuitor; b) rata natalitii; c)gravitaia comercial; d) gradul de concentrare al pieei; e) preurile n evoluia lor; f) structura veniturilor. 49. Printre factorii care determin mrimea i dinamica cheltuielilor de consum se numr: a) datoriile i posibilitile de creditare; b) regimul investiiilor; c) distribuia veniturilor (pe ri n cazul selectrii pieelor sau pe categorii de populaie n cazul selectrii segmentelor); d) soldul balanei de pli; e) economiile (comportamentul de economisire al populaiei) 50. Marketingul ecologic are n vedere urmtoarele probleme: a) abundena de materii prime i creterea costului energiei; b) poluarea aerului, apei i solului; c) intervenia organismelor mondiale i statale n gestiunea resurselor financiare; d) securitatea mediului nconjurtor; e) crearea de produse noi, bazate pe nlocuirea resurselor clasice i orientarea investiiilor spre sectoare de perspectiv. 51. Mediul tehnologic este alctuit dintr-o serie de factori care concur la realizarea produselor precum: a) activitatea de cercetare-dezvoltare; b) nivelul tehnic al utilajelor i echipamentelor; c) calitatea tehnologiilor; d) capacitatea de creaie-inovaie-invenie.

52. Drept puncte de reper n evaluarea dotrii tehnologice a unei piee pot fi avute n vedere: a) parcul de automobile; b) nzestrarea cu aparatur audio-video; c) numrul de abonai telefonici la 1000 de persoane; d) numrul de abonamente la reeaua Internet.

53. n cadrul macromediului firmei, mediul juridic este constituit din ansamblul normelor juridice i reglementrilor care vizeaz: a) calitatea produselor; b) protecia brevetelor de invenie, a produselor, modelelor i a desenelor, a mrcilor de fabric i de comer, a consumatorilor; c) concurena neloial; d) asistena social; e) protecia mediului; f) fiscalitatea i modul de repatriere a profitului; e) regimul investiiilor strine; g) metodele de vnzare, ambalarea i condiionarea produselor; h) publicitatea i comunicarea n audiovizual; i) mecenatul i sponsorizarea. 54. Influena educaiei asupra activitii de marketing poate aprea n urmtoarele situaii: a) cnd consumatorii sunt analfabei, trebuie adaptate programele publicitare i etichetele; b) produsele complexe sau cele care necesit instruciuni de folosin trebuie adaptate la nivelul educaional al consumatorilor; c) cooperarea cu canalele de distribuie va depinde, n parte, de nivelul educaional al membrilor canalelor; d) natura i calitatea serviciilor de marketing, cum este cazul ageniilor publicitare, va depinde de modul n care sistemul educaional pregtete populaia pentru asemenea ocupaii. 55. Printre domeniile cercetrii ce in de produs se numr: a) imaginea asupra mrcii; b) testele de pia; c) atitudinea fa de marc; d) crearea i testarea mrcii; e) satisfacia oferit de produs;

56. Printre domeniile cercetrii la nivel micro i macroeconomic se numr: a) testarea produselor existente; b) studii asupra motivaiilor; c) caracateristicile pieei; d) studii asupra personalului. 57. Domeniile n care acioneaz cercetarea de marketing legat de promovare sunt: a) studii privind mass-media; b) studii asupra imaginii publice; c) studii asupra motivaiilor; d) eficiena publicitii; e) structura n teritoriu a forei de vnzare. 58. Firmele utilizeaz studiile de pia pentru: a) a testa produsele existente; b) a stabili cotele de vnzri; c) a studia tendinele economice; d) a evalua potenialul unei piee. 59. Procesul cercetrii de marketing cuprinde printre etape: a) adoptarea deciziilor; b) urmrirea i controlul rezultatelor; c) dimensionarea i formarea eantionului de anchet; d) redactarea i prezentarea raportului final. 60. Dac o firm i stabilete ca obiectiv penetrarea unei anumite piee, problema de decizie se poate referi la: a) renunarea la un anumit depozit; b) deschiderea unui nou magazin; c) lansarea unui produs nou; d) dezvoltarea unui franchising; 61. Activitatea de coordonare de marketing vizeaz: a) evaluarea pieei i previziunea cererii; b) evaluarea costurilor; c) elaborarea politicilor de pre, distribuie i promovare; d) proiectarea de noi produse i servicii.

62. Printre funciile marketingului se numr: a) creterea eficienei economice; b) coordonarea de marketing; c) cercetarea pieei i a consumatorului; d) conectarea rapid i flexibil a firmei la dinamica mediului.

63. Nivelurile marketingului de relaie sunt: a) defensiv; b) proiectiv; c) elementar; d) secundar. 64. Micromediul extern al firmei include: a) mediul economic; b) publicul; c) mediul tehnologic; d) clienii. 65. Printre componentele macromediului se numr: a) furnizorii; b) concurenii; c) intermediarii; d) mediul natural. 66. Criteriile demografice de segmentare a pieei sunt: a) clasa social; b) stilul de via; c) vrsta d) statutul utilizatorilor. 67. Serviciul desfacere furnizeaz date ce vizeaz: a) volumul i structura vnzrilor; b) contingentrile; c) reclamaiile; d) proiectele de dezvoltare. 68. Compartimentul de aprovizionare ofer informaii cu privire la: a) capacitile de producie; b) contracte ncheiate, onorate, neonorate; c) literatura tehnic; d) noile tehnologii; e) proiecte de viitor; f) contacte cu exteriorul.

69. Compartimentul de producie constituie o surs de informaii n ceea ce privete: a) gradul de utilizare a capacitilor de producie; b) convenii; c) studii pe ri; d) defeciuni; e) rapoarte ale verigilor comerciale; f) oferte i cereri de ofert. 70. Managerii firmei centralizeaz informaii cu privire la: a) asistena solicitat; b) preferine sau restricii care vizeaz activitatea unitii economice; c) corespondena cu clienii; d) evoluii i prognoze de pre; e) observaii ale reprezentanelor strine.

71. Un consumator este satisfcut atunci cnd: a) va repeta actul de cumprare transformndu-se n client; b) va transmite sentimentul post-cumprare de satisfacie i altora; c) va acorda o mai mic atenie produselor concurente. 72. Calea intensiv de extindere a pieei produsului poate fi realizat prin: a) sporirea mrimii comenzii; b) creterea numrului de consumatori ai produsului prin aciuni de marketing; c) atragerea unor consumatori ai altor produse; d) identificarea unor domenii noi de utilizare a produsului; e) transformarea unor nonconsumatori relativi n consumatori efectivi ai produsului. 73. Printre barierele de intrare pe o anumit pia se numr: a) renumele: b) obligaiile legale sau morale fa de clieni, creditori i angajai; c) valoarea rezidual sczut datorat specializrii excesive sau a uzurii morale; d) lipsa unor alternative profitabile; e) existena unui capital ridicat; f) localizarea nefavorabil 74. Una dintre barierele de ieire de pe un anumit segment de pia este: a) renumele firmei; b) localizarea nefavorabil; c) materiile prime i distribuitorii insuficieni; d) o puternic integrare vertical; e) barierele psihologice; f) lipsa unor alternative profitabile.

75. Mrimea pieei depinde de numrul persoanelor care dovedesc: a) o anumit nevoie sau dorin pentru un anumit bun, produs sau serviciu; b) c dispun de resursele necesare pentru obinerea bunului dorit, c) voina de a schimba aceste resurse cu bunul dorit. 76. Adugarea de valoare-satisfacie produselor i serviciilor se poate realiza prin urmtoarele ci: a) creterea numrului angajailor; b) realizarea ct mai bun a principiului celor cinci potriviri; c) asocierea unor simboluri acestuia; d) facilitarea obinerii produsului.

77. Satisfacia financiar este obinut atunci cnd clientul: a) cheltuiete bani; b) obine n mod uor produsul; c) economisete bani; d) primete un produs de calitate. 78. Studiul de pia ofer informaii cu privire la: a) structura pe ramuri a economiei; b) puterea de cumprare i atitudinea fa de cheltuirea banilor; c) situaia financiar-valutar; d) concuren; e) bursa de valori; f) mediul economic i politic. 79. Evaluarea dimensiunilor unei piee presupune determinarea: a) Segmentrii pieei; b) Segmentului de pia-int; c) capacitii pieei; d) dinamicii pieei; e) ariei pieei. 80. Cota de pia a unei firme este determinat de: a) cheltuielile pentru aciunile de marketing; b) rezultatele mixului de marketing i ale eforturilor de marketing; c) eficiena aciunilor de marketing; d) elasticitatea cererii pe pia n raport cu eforturile de marketing.

81. Printre elementele ce in de factorii endogeni ce influeneaz dinamica pieei pot fi menionai: a) natura bunurilor care fac obiectul de activitate al firmei i categoria de nevoi crora li se adreseaz; b) nivelul impozitelor i taxelor; c) rezultatele din bilanul financiar-contabil; d) factorii sociologici; e) politica economic a statului; f) baza material a firmei; g) factorii conjunctural-sezonieri; h) nivelul de calificare a salariailor; i) puterea de cumprare a populaiei; j) gradul de dezvoltare a firmei.

82.n cadrul factorilor de natur exogen ce influeneaz dinamica pieei se nscriu: a) potenialul uman; b) intensitatea consumului bunurilor i serviciilor oferite de firm; c) prestigiul pe care l-a ctigat firma pe pia; d) gradul de accesibilitate al produsului; e) potenialul financiar; f) factorii psihologici; g) potenialul financiar. 82. Cercetarea ariei pieei ofer informaii cu privire la: a) amplasarea i dimensionarea depozitelor, magazinelor, a reelei comerciale cu amnuntul; b) alegerea formelor, a reelelor i rutelor de transport; c) dimensionarea stocurilor de produse; d) structura ofertei. 83. Aria pieei poate fi caracterizat cu ajutorul urmtorilor parametri. a) gradul de saturaie al pieei; b) gradul de concentrare al pieei; c) potenialul pieei; d) gradul de solicitare a reelei de distribuie; e) capacitatea pieei. 84. n cadrul pieei interne, relaiile de pia marcheaz o anumit concentrare teritorial, n funcie de: a) direcia i intensitatea fluxurilor populaiei; b) puterea economic a localitilor;

c) concentrarea populaiei; d) localizarea produciei. 86. n condiiile scderii nivelului de trai, ponderea ce revine cheltuielilor alimentare n totalul bugetelor de familie: a) crete; b) scade; c) rmne constant; d) nici una din variantele de mai sus. 87. Care dintre urmtoarele componente nu fac parte din macromediul de marketing: a) b) c) d) e) furnizorii; mediul cultural; publicul; mediul natural; concurenii. 88. Un juctor la loto ctig o sum important i oscileaz ntre a merge s se odihneasc ntr-o staiune de renume sau a-i cumpra un bun de lux. ntre cele 2 alternative avem o concuren: de produs; de marc; generic; de soluie. 89. Gradul de saturaie al pieei este un indicator care reflect: a) aria pieei; b) structura pieei; c) dinamica pieei; d) capacitatea pieei. 90. Multiplicarea i diversificarea ocaziilor de consum a unui produs este o cale ... de cretere a pieei produsului. a) mixt; b) extensiv; c) intensiv; d) nici una dintre acestea. 91. Identificarea unor domenii noi de utilizare a produsului reprezint o cale .... de cretere a pieei produsului: a) extensiv; b) intensiv; c) mixt; d) nici una din aceste variante.

a) b) c) d)

92. Gradul de concentrare a pieei este o problem de: a) structur a pieei; b) arie a pieei; c) capacitate a pieei; d) nici una din aceste variante. 93. Gravitaia comercial are implicaie asupra: a) ariei pieei; b) ariei i structurii pieei; c) capacitii pieei; d) structurii pieei; e) toate acestea.

94. Pentru a calcula gravitaia comercial avem nevoie de urmtorii factori de influen: a) suprafaa comercial i distana localitilor; b) populaia i distana dintre localiti; c) populaia i costul transportului; d) toate acestea. 95. Caracterizarea dimensiunilor spaiale ale pieei se face prin intermediul: a) structurii pieei; b) dinamicii pieei; c) ariei pieei; d) capacitii pieei. 96. ................ semnific fora de atracie exercitat de centrele urbane asupra consumatorilor din zonele nvecinate. a) capacitatea pieei; b) gradul de concentrare al pieei; c) gravitaia comercial; d) nici una din aceste variante. 97. Indicatorul care adncete analiza gravitaiei comerciale este: a) densitatea reelei comerciale; b) concentrarea pieei; c) capacitatea pieei; d) gradul de solicitare a reelei comerciale.

98. Interesul unui consumator pentru un anumit produs este determinat de: a) existena voinei de cumprare; b) existena puterii de cumprare; c) existena unei nevoi sau dorine nesatisfcute; d) toate acestea. 99. Nonconsumatorii relativi sunt persoane crora le lipsete: a) voina de a utiliza sau cumpra produsul; b) interesul pentru produsul comercializat; c) accesul la produsul respectiv; d) accesul i/sau voina de a utiliza produsul. 100. Cumprtorii unui produs la un moment dat formeaz: a) piaa produsului; b) piaa potenial; c) piaa real; d) piaa teoretic.

101. Diferena dintre piaa potenial i piaa real este format din: a) nonconsumatori; b) nonconsumatori absolui; c) nonconsumatori relativi; d) nici una din aceste variante; e) toate aceste variante. 102. Care este numrul segmentelor de pia rezultat n urma segmentrii pe baza criteriilor sex, domiciliu (urban, suburban i rural) i ocupaie (elev / student, muncitor, specialist cu studii superioare i alte ocupaii)? a) 25; b) 24; c) 28; d) 23; e) nici una din aceste variante. 103. ........... face parte din categoria criteriilor socio-economice a) venitul; b) profesia; c) vrsta; d) personalitatea; f) toate aceste variante

104. Mrimea populaiei localitii de domiciliu este un criteriu de structurare care face parte din categoria criteriilor: a) psihologice; b) geografice; c) demografice; d) socio-economice.

SOLUII TESTE
1. a, b, c, d 2. a, c, d 3. c 4. b, d 5. d 6. c 7. a 8. b 9. a 10. b 11. d 12. a, c, d 13. d 14. a, b, c, d 15. c 16. a, b, c, d 17. d 18. b 19. d 20. a, b, c, d 21. a 22. d 23. d 24. d 25. d 26. a, b, c, d 27. a, b, c, d 28. b 29. c 30. b 31. c 32. a 33. a

34. c 35. a 36. c 37. a, c 38. b, c, d 39. d 40. b 41. c 42. a, b, c, d 43. d 44. a 45. a, c, e, f 46. c 47. d 48. a, e, f 49. a, c, e 50. b, d, e 51. a, b, c, d 52. a, b, c, d 53. a, b, c, d, e, f, g, h, i 54. a, b, c, d 55. b, d 56. c, d 57. a, b, c, d, e 58. a, b, c, d 59. a, b, c, d 60. b, c, d 61. a, b, c, d 62. a, c, d 63. c 64. b, d 65. d 66. c 67. a 68. b 69. a 70. b 71. a, b, c 72. a 73. a, e, f 74. d, e, f 75. a, b, c 76. b, c, d 77. c 78. b, d, f 79. c, d, e

80. a, b, c, d 81. c, f, h, j 82. b, d, f 83. a, b, c, d 84. b, d 85. a, b, c, d 86. a 87. a, c, e 88. d 89. d 90. c 91. a 92. b 93. a 94. b 95. c 96. c 97. d 98. c 99. d 100. c 101. c 102. b 103. a, b 104. b