SC GESIN RESEARCH SRL

Bucureti, Sector 4, Sos. Berceni, Nr. 104 J40/1394/10.02 2010 CUI : RO 26504273 Cod IBAN: RO17RNCB0082114679650001 Discutat 11.01.2013 N. a)Pag. 1-10 -Corecturi cu rosu si de la pag 11 Corecturi cu maro; b) Propuneri sau neclaritati-cu albastru

PLAN DE AFACERI
pentru produsul

SISTEM DE MONITORIZARE I DIAGNOSTICARE COMPLEX A STRII TEHNICE A HIDROGENERATOARELOR

I.1.Scopul pentru care se realizeaz planul de afaceri.
Scopul acestui plan de afaceri este elaborarea propunerii financiare i ntocmirea bugetului pentru un proiect de implementare a unui produs nou denumit Sistem de monitorizare i diagnosticare complex a strii tehnice a hidrogeneratoarelor (cu acronimul SMDAH), de ctre ntreprinderea nou creat inovatoare- sc GESIN RESEARCH srl. Produsul SMDAH valorific rezultate de cercetare ale firmei GESIN RESEARCH n domeniul monitorizrii i diagnosticrii strii tehnice a mainilor electrice de mare putere. I.2. Obiectivele proiectului. Obiectivul general al proiectului SMDAH: introducerea n fabricaie a unui nou sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea strilor tehnice ale hidrogeneratoarelor, prin analizarea, att a statoarelor si rotoarelor, ct i a altor componente de baza ale acestora. Obiective specifice ale proiectului SMDAH: - fundamentarea tiinific a metodei de diagnosticare complexa a strii tehnice a hidrogeneratoarelor de mare putere prin integrarea informaiilor furnizate de diferite module de monitorizare, printre care: a. module de vibraii ; b. modulul circuit magnetic stator; c. modulul circuit magnetic rotor; d. modulul ulei hidraulic de ungere; e. modulul sistem de izolaie stator; f. modulul sistem de izolaie rotor; g. modulul energetic; h. modulul protecie incendii; i. modulul analize produse emise n circuitul de rcire ventilaie; j. modulul echipamente electrice din aval de generator pn la evacuarea puterii din central. - stabilirea mrimilor i parametrilor de monitorizare pentru fiecare modul de

monitorizare i fiecare tip de amprenta a acestor mrimi; - stabilirea algoritmilor de analiz a signaturilor; - stabilirea algoritmilor de corelare i integrare a signaturilor diferitelor mrimi monitorizate; - proiectarea modulelor de comunicaii ntre modulele de diagnosticare, baza de date si punctele de conducere a procesului. - stabilirea configuraiilor sistemului pentru monitorizare i diagnosticare ; - stabilirea componentelor comune i specifice ale SMDAH pentru domeniile de tensiune 6kV, 10kV si 24kV; - elaborarea, realizarea i experimentarea modelului experimental pentru monitorizarea on-line a rotoarelor hidrogeneratoarelor; - elaborarea, realizarea i experimentarea modelului experimental al modulului pentru monitorizarea on-line a uleiului de rcire i ungere a hidrogeneratoarelor; - elaborarea, realizarea i experimentarea modelului experimental pentru monitorizarea on-line a vibraiilor subansamblurilor hidrogeneratoarelor; - studiu de fezabilitate tehnic a realizrii prototipurilor; - stabilirea specificaiei tehnice a sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; - elaborarea documentaiei de execuie a prototipurilor componentelor i configuraiilor sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; - realizarea prototipurilor componentelor i configuraiilor sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; - testarea prototipurilor componentelor i configuraiilor sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; - certificarea sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; identificarea elementelor de proprietate intelectual/industrial, elaborarea documentelor i efectuarea demersurilor de protejare a proprietii intelectuale/ industriale; - elaborarea documentaiei de execuie pentru trecerea la fabricaia curent; - pregtirea n vederea lansrii n fabricaie; - elaborarea manualelor de instalare, exploatare, mentenan i service. I.3. Echipa de management a sc GESIN RESEARCH SRL. Conducerea firmei este asigurat de directorul general Gabriel TNSESCU i de directorul tehnic Petru V. NOINGHER. Punctul forte al managementului l constituie experiena acumulat n derularea cu succes a proiectului Sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice- SMDSIME, finanat prin programul Programul Operaional Sectorial Creterea Competitivitii Economice, Axa prioritar 2 Competitivitate prin cercetare, dezvoltare tehnologic i inovare, operaiunea O2.3.1 Sprijin pentru start-up-urile i spinoff-urile inovatoare, contract nr. 318/28.06.2011, ID 1072/SMIS-CSNR 31564 Gabriel TNSESCU, doctor n inginerie electric, este un specialist cu o bogat experien n domeniul electroenergetic( ef centru CIT n cadru sc Electrica sa, coordonator ntreinere exploatare transformatoare de putere la CN Transelectrica, director tehnic al sc Simtech Internaional srl) i care din 1996 este implicat n cercetare prin proiecte finanate public iar din 1997 a fost manager de proiect la mai multe proiecte , printre care i cel citat mai sus. Petru V. NOTINGHER, profesor la Universitatea POLITEHNICA Bucureti, Facultatea de Inginerie Electric, Departamentul de Maini, Materiale i Acionari Electrice este un specialist recunoscut la nivel european n domeniul materialelor electrotehnice i al 2

sistemelor de izolatie ale echipamentelor electrice (cabluri, transformatoare, masini electrice de puteri mari etc.). A condus i conduce numeroase proiecte de cercetare nationale si internationale cu finanare - nationala si internationala -, att din fonduri publice, ct i din mediul privat (industrial). I.4. Descrierea ideii de proiect i a modului de gestionare a proiectului de ctre managementul ntreprinderii GESIN RESEARCH Proiectul SMDAH de fa propune implementarea (fabricarea, introducerea n pia, furnizarea, prestarea serviciilor aferente) unui nou sistem modular de monitorizare i diagnosticare a strii tehnice a hidrogeneratoarelor compus din: componente de cmp pentru prelevarea extins de semnale de la senzori, incluznd i tehnologia wireless pentru rotor; blocuri de condiionare semnale; sistem de cablare, de transmisie de date, de interfaare SCADA; plci de achiziie de date; algoritmi de prelucrare date; unitate de prelucrare i stocare date; baz de date dedicat. Sistemul SMDAH propus preia funciuni i componente ale sistemului SMDSIME deja implementat de GESIN RESEARCH (modulul de monitorizare a descrcrilor pariale, modulul cureni de absorbie i resorbie) adugnd o parte inovant important. Partea inovant a sistemului SMDAH propus se bazeaza pe transferul tehnologic al rezultatelor unor cercetri fundamentale i industriale finalizate i al cercetarilor proprii ale firmei GESIN RESEARCH reprezentate de: - asocierea ansamblului de componente de cmp pentru prelevarea semnalelor din stator, rotor, lagre, sistem de rcire-ventilaie, construcie mecanic; - utilizarea soluiilor wireless pentru comunicarea cu componentele de cmp din rotor; - utilizarea modulului de monitorizare i diagnosticare a uleiului hidraulic(de acionare, de ungere i rcire ); - utilizarea modulului de monitorizare i diagnosticare a vibraiilor principalelor subansambluri ale hidrogeneratorului (circuite magnetice, nfurri, lagre); - parametrii stabilii pentru modele de amprente ale semnalelor furnizate de diferitele module asociate; - algoritmii de analiz a amprentelor diferitelor mrimi monitorizate; - algoritmul de corelare a amprentelor mrimilor monitorizate n vederea diagnosticrii strii tehnice a hidrogeneratorului; - programele de calcul asociate algoritmilor; - baz de date dedicat. Prin utilizarea SMDAH exist posibilitatea supravegherii hidrogeneratoarelor, att din hidrocentral, ct i de la sediul companiei creia i aparine hidrocentrala precum i dintr-un alt loc din afara acesteia, crendu-se o ierarhizare tehnica a hidrogeneratoarelor n funcie de starile lor, fcnd astfel posibila luarea unor decizii fundamentate, atat pentru retragerea din exploatare si/sau remedierea unor defeciuni, cat si pentru stabilirea tipului de mentenan ce trebuie aplicat. n acest mod se realizeaz controlul i extinderea duratei de via a hidrogeneratoarelor n condiii de deplin siguran, obiective deosebit de importante pentru orice companie producatoare de energie electrica cu astfel de maini.

Atuul tehnic al produsului SMDAH este acela c ofer o posibilitate de monitorizare i diagnosticare a strilor tehnice a hidrogeneratoarelor bazat pe corelarea informaiilor de la diferite componente ale mainilor, crescnd ncrederea n concluziile si prediciile fcute. Existena (in posesia SC GESIN RESEARCH SRL) si utilizarea unui brevet referitor la un sistem i la o metod de monitorizare i diagnosticare a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice de medie i mare putere (SMD SIME), rezultat al unui efort susinut de cercetare al SC SIMTECH INTERNATIONAL si Petru V. Notingher, ofer cadrul generic al soluiilor performante de monitorizare - diagnosticare. Existena unei nie de pia constituit din marii operatori din sistemul energetic care trebuie s utilizeze sisteme performante de monitorizare si diagnosticare pentru mainile electrice de mare putere (utilizate, n special, n centralele electrice) ofer certitudinea c un produs nou, bazat pe principii i tehnici de investigare noi, precum i serviciile aferente implicate se vor vinde la un nivel suficient de inalt ca s asigure rentabilitate i durabilitate afacerii de fabricare i introducere n pia a produsului SMDAH. Atuul economic al produsului SMDAH l constituie preul previzibil de catalog cu care acesta poate fi introdus n pia, n condiiile amortizrii costurilor de implementare n maximum doi ani. Datorit caracterului modular, n funcie de posibilitile financiare ale beneficiarului, la nceput se pot instala numai o parte dintre modulele sistemului. Avnd n vedere beneficiarii int identificai cu certitudine n acest moment este previzibil, pentru urmtorii 5 ani, o cerere de echipamente SMDAH de aproximativ 60 de buci. Pentru a putea ctiga cel puin jumtate din aceste cereri trebuie ca produsul SMDAH s fie oferit pieei ct mai curnd posibil, ceea ce impune un termen de un an pentru realizarea prototipurilor configuraiilor i pregtirea pentru trecerea la fabricaia de serie. Aciuni ntreprinse: studiul pieei pentru a identifica potenialii beneficiari ai produsului i ali productori de echipamente de aceeai natur. Aciuni preconizate: participarea la Programul Naional Sectorial Creterea Competitivitii economice, Axa prioritar 2, Domeniul major de intervenie 2.3, Operaiunea 2.3.3: Promovarea inovrii n cadrul ntreprinderilor cu Proiecte tip 2. Proiecte pentru ntreprinderi nou-create inovatoare. Proiectul propus se nscrie ca o continuare a cercetrilor i produselor realizate i puse la punct de GESIN RESEARCH n cursul anilor 2011 i 2012 n domeniul monitorizrii i diagnosticrii strilor mainilor electrice de mare putere, n special prin proiectul Sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice SMDSIME, finanat prin operaiunea O2.3.1. prin contractul nr. 318/28.06.2011, extinznd monitorizarea i diagnosticarea de la sistemul de izolaie al statorului la ntregul ansamblu al hidrogeneratoarelor. Pe piaa romaneasc nu s-a identificat un sistem de monitorizare i diagnosticare similar, ci elemente sau module de monitorizare cum ar fi acelea pentru analiza descrcrilor pariale off-line, analiza de vibraii etc. Un dezavantaj al elementelor de monitorizare existente pe pia, pe lng faptul c nu sunt integrate ntr-un sistem de monitorizare diagnosticare, l reprezint preul acestora. Dejavantajele utilizarii ecestor elemente - separat sunt reprezentate, pe de o parte de costurile de achizitie mult mai ridicate si, pe de alta parte, de dificultatea procesarii informatiilor furnizate de fiecare elemen separat. Integrarea lor ntrun sistem necesit elaborarea unei metode de integrare a informaiilor, un algoritm de diagnosticare, baze de date integrate, protocoale de comunicaie. Rezultatele obinute de GESIN RESEARCH la beneficiari cu Sistemul pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice au scos n eviden faptul c monitorizarea i diagnosticarea strilor tehnice ale mainilor electrice analiznd numai statorul este doar parial i trebuie completat cu includerea n analiz a

rotorului i a altor componente ale mainilor. Aceast extensie ridic ns probleme complicate i complexe datorate faptului c rotorul se afl n micare. Afacerea vizat de proiect const n fabricarea si introducerea n pia a unor sisteme de monitorizare i diagnosticare complex a strilor tehnice ale hidrogeneratoarelor, precum i furnizarea serviciilor aferente pentru instalarea i exploatarea acestor sisteme. n cadrul proiectului SMDAH propus se urmrete fabricarea prototipurilor componentelor sistemului de monitorizare i diagnosticare complex a strilor tehnice ale hidrogeneratoarelor, efectuarea demersurilor pentru introducerea pe pia i pentru pregtirea fabricaiei curente a acestui sistem. Echipa de management a proiectului a elaborat o strategie de implementare a proiectului bazat pe parcurgerea urmtoarelor etape: fundamentarea propunerii prin realizarea unei sinteze documentare despre cele mai performante sisteme de monitorizare i diagnosticare existente pe pia i evidenierea esenei noului sistem pe care se bazeaz afacerea; realizarea unor modele experimentare prin care s se valideze elemntele de noutate pe care le propune noul sistem de monitorizare i diagnosticare; realizarea i testarea protipurilor configuraiei celei mai complete de sistem de monitoizare i diagnosticare propus; certificarea produsului; pregatirea pentru introducerea n fabricaie curent a configuraiilor de sistem. I. 5.Activiti de cercetare realizate de ntreprinderea GESIN RESEARCH S.C. GESIN RESEARCH SRL este o societate comercial nfiinat n 2009, devenit operaional n 2010, cu intenia declarat de a deveni un start-up inovativ. Firma GESIN RESEARCH s-a nfiinat n scopul dezvoltrii, fabricrii i introducerii n pia a sistemelor de monitorizare i diagnosticare a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice rotative, precum i al prestrii serviciilor aferente acestor sisteme. Lucrrile de cercetare efectuate de GESIN RESEARCH au avut ca obiective principale elaborarea unei noi metode de testarea a strilor de mbtrnire a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice de medie i mare putere i realizarea unor echipamente (instalaii) de diagnosticare/monitorizare off-line i on-line - a acestor sisteme de izolaii. Echipamentele la care se face referire au avut n vedere msurarea valorilor parametrilor alei pentru monitorizarea, achiziionarea, prelucrarea i interpretarea datelor, estimarea strii de mbtrnire i a rezervei de durat de viaa i, n final, luarea unor decizii privind scoaterea controlat din funciune temporar sau definitiv a mainilor electrice monitorizate. Obiectivele secundare ale cercetrilor au vizat elaborarea unor algoritmi i metodologii de testare, monitorizare i diagnosticare a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice de medie i mare putere, noi sau aflate n funciune, nainte i dup efectuarea reparaiilor. n cadrul proiectului Sistemul pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice, contract nr. 318/28.06.2011, ID 1072/SMIS-CSNR 31564 derulat anterior s-au efectuat o parte din cercetarea fundamental privind procesele de mbtrnire a sistemelor de izolaii, cercetarea industrial specific monitorizrii i diagnosticrii strii sistemelor de izolaii on-line i off-line, precum i cercetarea industrial finalizat cu realizarea prototipurilor unor componente i configuraii ale sistemului de monitorizare diagnosticare a sistemelor de izolaie ale mainilor rotative, dar i unele cercetri cu privire la asocierea la sistemele de monitorizare a sistemelor de izolaie a unor

informaii suplimentare provenite din monitorizarea ntrefierului, vibraiilor, uleiului din circuitele de rcire i ungere etc. Din studiul documentar detaliat al metodelor clasice i al celor normalizate referitoare la testarea izolaiilor mainilor electrice de medie i mare s-a ajuns la concluzia c, dintre metodele nedistructive aplicate, msurarea intensitii descrcrilor pariale d cele mai multe informaii utile asupra strii unei izolaii, dar, din pacate, fr o localizare rezonabil a eventualelor defecte de izolaie.. In ultima vreme au fost propuse si alte metode, bazate pe msurarea sarcinilor spaiale i/sau a curenilor de absorbie/resorbie (CABS). Studiile detaliate efectuate de autorii proiectului privind utilizarea curenilor de absorbie/resorbie (CABS) arata c valorile componentelor de polarizare, de sarcin spaial i de conducie ale acestora variaz semnificativ cu starea de degradare a izolaiilor i c aceti cureni pot fi utilizai pentru caracterizarea strilor de mbtrnire ale sistemelor de izolaii. Drept urmare, n cadrul cercetrilor GESIN RESEARCH s-a elaborat o nou metod de testare a izolaiilor, numita Metoda CABS, care are la baza msurarea aceti cureni i calculul, pe baza acestora, a unor mrimi utile pentru caracterizarea strilor sistemelor de izolaie (indicele de polarizare, coeficientul de conductivitate, dreptele duratelor de viata, durata de via consumat, rezerva de durat de via etc.). Utilizarea metodei de testare pe baza msurrilor curenilor de absorbie - resorbie n situ, reprezint o noutate pe plan mondial, ndeosebi prin utilizarea ca factori de diagnostic a variaiilor n timp ale indicelui de polarizare i ale coeficientului de conductivitate. n vederea aplicrii metodei de testare CABS s-a fabricat i testat aparatura corespunzatoare pentru testarea off-line a sistemului de izolaie n ansamblul su, att pentru transformatoare, ct i pentru maini rotative. Mai recent, GESIN RESEARCH a abordat monitorizarea vibraiilor lagrelor i a lrgimii ntrefierului. Pe baza studiilor efectuate privitoare la metodele normalizate de ncercare ale sistemelor de izolaii ale mainilor electrice precum i la cele noi, s-a stabilit o list a mrimilor i parametrilor care pot fi utilizai pentru diagnosticare/monitorizare (curenii de absorbie/resorbie, curenii i tensiunile de funcionare, descrcrile pariale, temperatura nfurrilor i a mediului ambiant, rezistena de izolaie, nivelele de zgomot i vibraii ale unor pri ale mainii) n vederea reparrii i/sau reabilitri mainilor electrice de putere. Determinarea valorilor acestor parametrii necesit msurtori, efectuate, fie off-line (curenii de absorbie/resorbie, rezistena de izolaie, capacitatea electric, factorul de pierderi etc.), fie on-line (intensitatea descrcrilor pariale, nivelul de zgomot, vibraiile, temperatura nfurrilor, tensiuni la bornele mainii, cureni absorbii sau debitai de main etc.). Au fost, de asemenea, elaborate diferite metodologii, algoritmi i soft-uri referitoare la achiziia, procesarea i interpretarea datelor din aceast list. Rezultatele prelucrrilor pot fi afiate la locul de msurare sau/i transmise la dispeceratul de supraveghere a funcionrii agregatelor. Soft-ul de estimare a rezervei de durat de via pentru izolaii pe baza curenilor de absorbie/resorbie reprezint o premier mondial. n rezumat, produsul creat i introdus n fabricaie de GESIN RESEARCH, denumit Sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice SMDSIME si destinat monitorizrii i diagnosticrii strii tehnice a mainilor electrice rotative pe baza strii sistemului de izolaie, conine o structur hardware i o structur software, att pentru operarea on-line ct i off-line, la locul de utilizare, respectiv n afara acestuia. Structura hardware este dependent de parametrii de monitorizare selecionai. Parametrii reinui pentru monitorizarea on-line la locul de utilizare a generatoarelor electrice preluai, atat din automatizarea existent, cat si de la senzorii i traductoarele ce trebuie instalate - sunt:

 temperaturi: ale nfurrilor statorice, ale miezului statoric, ale lagrelor, ale mediului de rcire; ale mediului ambiant; umiditatea mediului de rcire; ntrefierul, mediana; valorile efective: ale curenilor i ale tensiunilor din stator; ale curentului i ale tensiunii din nfurarea de excitaie; intensitatea descrcrilor pariale; nivelul de zgomot, vibraii stator i lagre; turaia. Monitorizarea acestor mrimi se face n mod permanent, nregistrndu-se valorile msurate. Parametrii solicitai pentru monitorizarea off-line la locul de utilizare a mainilor electrice sunt : 1. curenii de absorbie /resorbie; 2. rezistenele de izolaie; 3. rezistenele electrice; 4. capacitatea electric i tangenta unghiului de pierderi. 5. informaii i date din ncercri: a) ncercri cu tensiune alternativ: verificarea la tensiune alternativ mrit la 50 Hz, de inere; determinarea sarcinii aparente a descrcrilor pariale la 0,8 Un sau Un; b) ncercri cu tensiune continu: verificarea la tensiune continu mrit, determinarea curbei de variaie a curentului de absorbie i conducie, msurarea rezistentelor de izolaie i a coeficienilor de absorbie; verificarea nivelului de inere; ncercri cu tensiune de impuls; msurarea rezistenei ohmice; c) ncercri ale circuitului magnetic; d) ncercri mecanice; e) ncercri nestandardizate: metoda CABS; metoda rspunsului n frecven; altele; f) date de la inspeciile efectuate pe timpul mentenanei; g) date din cartea tehnic a mainii; h) date istorice. I.6. Surse de cofinanare pentru contribuia ntreprinderii, perioada i modalitatea de amortizare a investiiei ntreprinderea va cofinana partea ei de contribuie la realizarea proiectului din urmtoarele surse: - profitul exerciiului bugetar 2012; - profitul din comercializarea produsului SMDSIME n anii 2013-2014; - fonduri bneti atrase de la acionarii SC GESIN RESEARCH srl; - mprumuturi bancare.

II. Descrierea ntreprinderii SC GESIN RESEARCH srl i evoluia activitii acesteia

II.1. Tipul de proprietate, conducerea i natura capitalului sc GESIN RESEARCH srl

GESIN RESEARCH este o ntreprindere mic, cu capital integral privat, constituit prin asocierea a dou ntreprinderi mici cu capital integral privat i o persoan fizic cu urmtoarele date de identificare. 1. Denumire : SC GESIN RESEARCH SRL ; 2. Forma de constituire : societate comercial ; 3. Adresa : Bucureti, Sector 4, os. Berceni, Nr. 104; 4. Registrul comerului : J40/1394/10.02 2010, CUI : RO 26504273; 5. Acionari : SC GENA ELECTRIC SRL - 40% cot de participare, SC SIMTECH INTERNATIONAL SRL - 40% cot de participare, persoana fizic Petru V. NOTINGHER - 20% cot de participare. Firma S.C. GENA ELECTRIC S.R.L. cu sediul n Bucureti a fost nfiinat n anul 1992 ca societate comercial cu capital integral privat i este specializat pe lucrri de reparaii, reabilitare i fabricare de maini electrice rotative,n gama de puteri ntre 0,5 kW -700 MW, att de curent continuu, ct i de curent alternativ, cu tensiuni pn la 24 kV. S.C. SIMTECH INTERNATIONAL S.R.L. cu sediul n Bucureti a fost nfiinat n anul 2004 ca societate comercial cu capital integral privat. Domeniul de activitate l constituie: ncercri i msurtori la echipamente i instalaii electrice; realizarea i instalarea de sisteme de monitorizare pentru transformatoare i maini electrice, de sisteme de achiziii date i organizare baze de date; consultan i proiectare de transformatoare i maini electrice i sisteme de izolaie; microproducie, expertizare i asisten tehnic n domeniul transformatoarelor i mainilor electrice i tratarea sistemelor de izolaie a acestora. Petru V. NOTINGHER, profesor la Universitatea POLITEHNICA Bucureti, Facultatea de Electrotehnica, Catedra de Maini, Materiale i Acionari Electrice este un specialist recunoscut la nivel european n domeniile materialelor electrotehnice i al sistemelor de izolatie ale echipamentelor electrice (cabluri de energie, transformatoare si masini electrice de mare putere). A condus i conduce numeroase proiecte de cercetare si cercetare/dezvoltare (nationale si inernationale) finanate, att din fonduri publice - nationale (Ministerul Educatiei si Cercetarii) si internationale (Comisia Europeana, NATO, Guvernul Frantei, Consiliul Regional Rhone-Alpes, Franta etc.) -, ct i din mediul privat (industrial) national (ISOVOLTA, TRANELECTRICA, ELECTRICA SERV, ELECTROSTATICA SA, etc.) si international (BOREALIS GROUP, ALCATEL etc.). Conducerea firmei este asigurat de directorul general Gabriel TNSESCU, i de directorul tehnic Petru V. NOINGHER. II. 2. Activitatea curent, experiena n domeniu i rezultate de cercetare ale GESIN RESEARCH. II.2.1. Prezentarea activitii curente a sc GESIN RESEARCH srl Conform statului su, domeniile de activitate ale S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. sunt: obiect principal de activitate - activiti de inginerie i consultan tehnic legate de acestea, cod CAEN 7112 activiti conexe: -activiti de testare i analize tehnice, cod 7120; -cercetare - dezvoltare n alte tiine naturale i inginerie, cod 7219; -fabricarea de instrumente i dispozitive pentru msur, verificare, control, cod 2651 i 2611; -fabricarea subansamblurilor i a altor componente electronice (module), codurile 2611 i 2612.

Prin obiectul principal de activitate i al activitilor conexe S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. intervine n: activiti de ntreinere i reparaii electroenergetice; activiti de reparaii /reabilitare echipamente electroenergetice; activiti de verificri i analize n ateliere i laboratoare; activiti de proiectare i consultan impuse de acestea. n cadrul activitilor de inginerie i consultan tehnic, care constituie obiectul principal de activitate al SC GESIN RESEARCH, un loc deosebit de important il ocupa diagnosticarea strii tehnice si monitorizarea echipamentelor electroenergetice (transformatoare, generatoare electrice etc.). II.2.2. Experiena n implementarea i ntreinerea rezultatelor proiectului S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. reprezint rezultatul asocierii dintre S.C. SIMTECH INTERNATIOANAL S.R.L., S.C. GENA ELECTRIC S.R.L. i persoana fizic prof.dr.ing. Petru V. NOTINGHER. Partenerul S.C. SIMTECH INTERNATIOANAL S.R.L. dezvolt i implementeaz, de mai muli ani, sisteme de monitorizare diagnosticare pentru transformatoare electrice de putere din sistemul electroenergetic naional. Partenerul S.C. GENA ELECTRIC S.R.L. este implicat n fabricarea, reabilitarea i repararea mainilor electrice de mare putere din sistemul electroenergetic naional i este un posibil beneficiar al sistemelor de monitorizare i diagnosticare a mainilor electrice. Partenerul Petru V. NOTINGHER este un specialist recunoscut la nivel european n domeniul materialelor electrotehnice i al sistemelor de izolatie ale echipamentelor electrice de medie si mare putere i a condus numeroase proiecte de cercetare (nationale si internatiponale) finanate, att din fonduri publice, ct i din mediul (privat) industrial. Cei trei parteneri asociai n S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. au colaborat anterior n mai multe proiecte de cercetare tiinific. O colaborare important a fost n proiectul cu titlul: Testarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice de medie i mare putere TIZE, derulat n cadrul programului naional de CDI CEEX, contract nr. 566/2006, profesorul NOTINGHER V. Petru fiind directorul de proiect. Obiectivele principale ale proiectului TIZE au vizat elaborarea unei noi metode de testarea a strii de mbtrnire a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice de medie i mare putere i realizarea unei metode si a unui echipament (instalaii) de diagnosticare/monitorizare off-line i on-line - a acestor sisteme de izolaii. n cadrul proiectului TIZE s-a efectuat o parte din cercetarea fundamental privind procesele specifice mbtrnirii sistemelor de izolaie, cercetarea industrial specific monitorizrii i diagnosticrii strii sistemelor de izolaii on-line i off-line, precum i cercetarea industrial finalizat cu realizarea machetelor funcionale ale unor componente ale sistemului de monitorizare diagnosticare. Un alt rezultat important al colaborrii a fost cererea de brevet de invenie cu nr. A2009 00420, intitulat Sistem de monitorizare diagnosticare a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice de medie i mare putere (SMD SIME), aprobata ca brevet de inventie cu Nr. 125933, OSIM, Bucuresti, 30.07.2012, al carui drept de exploatare l posed GESIN RESEARCH. Acest brevet a stat la baza realizrii produsului SMDSIME derulat de GESIN RESEARCH n cadrul contractului finanat finanat prin programul POSCEE, operaia O2.3.1. n acest context se apreciaz c S.C. GESIN RESEARCH S.R.L., dup ce a fcut proba c poate deveni un start-up inovativ, creat special pentru implementarea produsului denumit Sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice9

SMDSIME, fiind o ntreprindere nou creat, are premize favorabile s implementeze i s ntrein rezultatele prezentului proiect Sistem de monitorizare i diagnosticare complex a strii tehnice a hidrogeneratoarelor - SMDAH. II.3. Evoluia ntreprinderii GESIN RESEARCH II.3.1. Evoluia ntreprinderii GESIN RESEARCH ntre 2010 i 2012 Pentru a avea o imagine clar asupra activitilor de fabricaie i comerciale ale GESIN RESEARCH trebuie precizat c un sistem de monitorizare si diagnosticare a mainilor electrice fabricat de GESIN RESEARCH este, n acelai timp, un produs i o prestare de serviciu, n sensul c acesta: - conine componente soft i hard produse efectiv de GESIN RESEARCH (si, eventual, elemente mai simple achiziionate de la furnizori specializai); - conine componente hard, n special senzori i traductoare, pe care le achiziioneaz i pune la dispoziie beneficiarul; - nglobeaz elemente componente hard existente n instalaia beneficiarului; - presupune execuie de lucrri de instalaii de ctre GESIN RESEARCH la beneficiar; - presupune instalri de softuri n echipamente IT ale beneficiarului; - presupune constituiri i exploatri de baze de date de ctre prestator la beneficiar. ntreprinderea GESIN RESEARCH a devenit operaional n 2010, derund n acel an unele contracte de cercetate n folosul sc SIMTEH INTERNAIONAL srl. n perioada iunie 2011- septembrie 2012 GESIN RESEARCH a derulat contractul nr. 318/28.06.2011, ID 1072/SMIS-CSNR 31564 pentru proiectul cu titlul Sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice- SMDSIME, finanat prin programul POS Creterea Competitivitii Economice, Axa prioritar 2 Competitivitate prin cercetare, dezvoltare tehnologic i inovare, operaiunea O2.3.1 Sprijin pentru start-up-urile i spin-off-urile inovatoare. Scopul proiectului de mai sus l-a constituit implementarea produsului nou denumit Sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice. Obiectivul general al proiectului SMDSIME a fost dezvoltarea GESIN RESEARCH ca start-up inovativ care s realizeze prototipurile configuraiilor sistemului pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice, precum i pregtirea pentru introducerea n fabricaie a acestora . Obiectivele specifice ale proiectului SMDSIME au fost: stabilirea configuraiei optime a sistemului pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolatie ; stabilirea componentelor comune i specifice domeniilor de tensiune pn la 1kV, 6kV, 10kV, 24kV, 36kV; studiu de fezabilitate tehnic a dezvoltrii experimentale; stabilirea specificaiei tehnice a sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; elaborarea documentaiei de execuie a prototipurilor componentelor sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; realizarea prototipurilor componentelor sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; testarea prototipurilor componentelor sistemului pentru monitorizare i diagnosticare;

10

realizarea i testarea prototipurilor configuraiilor sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; certificarea sistemului pentru monitorizare i diagnosticare; identificarea elementelor de proprietate intelectual / industrial, elaborarea documentelor i efectuarea demersurilor de protejare a proprietii intelectuale / industriale; elaborarea documentaiei de execuie pentru trecerea la fabricaia curent; pregtirea n vederea lansrii n fabricaie; elaborarea manualelor de instalare, exploatare, mentenan i service. Produsul SMDSIME a valorificat rezultatele de cercetare din proiectul nr. 566/2006 Testarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice de medie i mare putere TIZE, derulat prin programul CEEX, materializate printr-o cerere de brevet de invenie cu nr. A2009 00420, intitulat Sistem de monitorizare diagnosticare a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice de medie i mare putere (SMD SIME). n prezent produsul este introdus n fabricaia curent a ntreprinderii GESIN RESEARCH. Un sistem SMDSIME conine o componet hard i o component soft. Structura componentei hard este dependent de preteniile beneficiarului i de tipurile de senzori pe care i are instali pe maina electric n cauz. Componet soft este aceeai pentru orice variant de hard furnizat. Datorit acestor considerente produsul SMDSIME este oferit n 6 variante: SMDSIME-base , SMDSIME-base+ , SMDSIME-hi , SMDSIME-hi+ , SMDSIME-super , SMDSIME-super+. Structura lor este sintetizat n tabelul T2.1. Tabelul T2.1 Variantele produsului SMDSIME Semnale Instalare suplimentar Instalare Utilizare prelevate de senzori de ntrefier, modul modulul exclusiv din de mediana; de descrcri CABS automatizarea vibraii i alii. pariale off-line existent on-line SMDSIME-base X SMDSIME-base+ X X SMDSIME-hi X X SMDSIME-hi+ X X X SMDSIME-super X X X SMDSIME-super+ X X X X Structura software a SMDSIME contine doua componente de vizualizarediagnosticare, una on-line i alta off-line, bazate pe patru module/aplicaii. Aplicaia on-line de achiziie, transmisie i prelucrare primara a datelor - Eserver lucreaz cu echipamentele hardware i recunoate fiecare tip de senzor, deinnd protocolul de comunicaie cu acetia; identific informaiile achiziionate i le ofer n reea; prelucreaz datele achiziionate ntr-un mod specific mainii monitorizate i permite achiziia i monitorizarea simultan a mai multor echipamentele electrice cu rata de eantionare reglabil pentru fiecare. Aplicaia de stocare Estocare preia datele oferite de Eserver, le stocheaz ntr-o baza de date independent de mediul bazei de date folosit i memoreaz alarmele care apar pe durata monitorizrii. 11

Aplicaia de vizualizare local - Emonitor este o aplicaie desktop ce permite analiza i vizualizarea on-line, local a datelor achiziionate i stocate, efectueaz monitorizri i diagnosticri off-line la locul de utilizare a masinii, cu vizualizarea i analiza istoriilor anumitor parametri, afieaz date on-line n format numeric i grafic, afieaz alarmele i funciile de analiz i configureaz alarmele i intervalele de urmrire on-line. Funciile de analiz ale aplicaiei Emonitor permit stabilirea ncrcarii mainii, emiterea de avertismente la depiri de valori ale anumitor parametri, analizeaz descrcrile pariale i durata de via consumat, respectiv rmas a mainii. Componenta de vizualizare diagnosticare off-line - DIAG Electric determin starea mainii ntr-o anumit perioad de timp n condiii specificate pe baza datelor introduse din buletinele de msurtori, afieaz mesaje de avertizare n cazul depirii limitelor la anumii parametri, evalueaz valorile parametrilor de monitorizare la un moment dat i evoluia acestora n timp, emite mesaje de eroare n cazul depirii anumitor limite impuse pentru fiecare parametru, memoreaz n baza de date valorile msurate sau calculate aflate n limitele admisibile impuse, acord calificative fiecrei componente analizate i mainii, asigur vizualizarea strii mainii, indic tipului de mentenan recomandat. Experiena comercial cu produsul SMDSIME a artat c unii beneficiari, atat interni, cat i externi, sunt interesai i numai de exploatarea licenei softului inclus n produsul amintit, ceea ce permite furnizarea softului ca produs de sine stttor II.3.2. Evoluia ntreprinderii GESIN RESEARCH, dup 2012 prin inplementarea noului produs SMDAH Aa cum a fost precizat n cap.II, GESIN RESEARCH urmrete prin proiectul SMDAH s introduc n fabricaie un sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea strilor tehnice ale hidrogeneratoarelor, cu mai multe configuratii, supunnd analizei, att statorul, si rotorul, ct i alte componente de baza ale acestora. Noul produs SMDAH include n componenta hard diferite module noi de monitorizare, printre care: a. module vibraii ; b. modulul circuit magnetic stator; c. modulul circuit magnetic rotor; d. modulul ulei hidraulic de ungere; e. modulul sistem de izolaii stator; f. modulul sistem de izolaii rotor; g. modulul energetic; h. modulul protecie incendii; i. modulul analize produse emise n circuitul de rcire ventilaie; j. modulul echipamente electrice din aval de generator pn la evacuarea puterii din central. Implementarea fiecruia dintre modulele de mai sus presupune utilizarea unor categorii specifice de senzori, componete de achiziie i punere n forma a datelor, modaliti de transmitere a datelor, etc. Componet soft a SMDAH asigur prelucrarea datelor, analize complexe i funciuni de decizie i conine cel puin urmtoarele aplicaii:
- o aplicaie de achiziie, transmisie i prelucrare primar a datelor on-line; - o aplicaie de stocare a datelor, - o aplicaie de vizualizare local a datelor i informaiilor; - o aplicaie de vizualizare la distan a datelor i informaiilor; - o aplicaie de diagnosticare off-line; - o aplicaie de achiziie, transmisie i prelucrare complex a datelor off-line.

12

Fiecare aplicaie se compune din mai multe module, n funcie de modulul hard pe care-l deservete. n plus, aplicaiile au opiuni activabile n funcie de configuraia de sistem dorit de beneficiar. Ansamblul aplicaiilor poate fi integrat ntr-o platform de monitorizare i diagnosticare . n funcie de opiunile beneficiarului, se pot implanta toate categoriile de senzori sau numai o parte dintre ele, rezultnd diferite variante de SMDAH, desemnate prin adugarea unei litere a, b, c, d, e, f etc la acronimul SMDAH. Tabelul T2.2. centralizeaz coninutul diferitelor variante de SMDAH. Tabelul T2.2. Structura hard a variantelor de SMDAH
Nr. 1 . 2 . 3 . 4 . 5 . 6 . 7 . 8 . 9 . 1 0 . 1 1 . 1 2 . 1 3 . 1 4 . Modulconinut/ Variant SMDSH CABS stator CABS rotor DP ntrefier Vibraii lagre-carcas Vibraii capete bobine-miez stator Vibraii capete bobine-miez rotor Modul ulei Anliz complex reea Analiz camp magnetic Deplasare bra director Trad. Temperatur stator Trad. Temperatur rotor Sistem wireles rotor -a X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X -b X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X -c X -d X -e X -f X

Analizand produsul SMDSIME, aflat in fabricatie, cu produsul SMDAH, ce urmeaza a fi realizat, se constata evolutia atat tehnica cat si economica a SC GESIN RESEARCH SRL de a oferii solutii de monitorizare si diagnosticare cat mai adecvate cererii pietii, cat mai complexe si valoare adaugata cat mai mare. II.4. Experiena ntreprinderii GESIN RESEARCH n operarea de proiecte similare.

13

Firma GESIN RESEARCH este un start-up i a fost infiinat n anul 2010 pentru proiecte inovatoare. In perioada iunie 2011- septembrie 2012 GESIN RESEARCH a derulat cu succes proiectul Sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice- SMDSIME, finanat prin programul Programul Operaional Sectorial Creterea Competitivitii Economice, Axa prioritar 2 Competitivitate prin cercetare, dezvoltare tehnologic i inovare, operaiunea O2.3.1 Sprijin pentru start-up-urile i spinoff-urile inovatoare, contract nr. 318/28.06.2011, ID 1072/SMIS-CSNR 31564. Valoarea total a contractului a fost de 1.132.113 lei din care 940.245 lei valoare eligibil. Asistena financiar nerambursabil a fost de 846.220 lei iar contribuia GESIN RESEARCH a fost de 94.025 lei. Rezultatul principal al acestui proiect a constat in realizarea practica a unor echipamente de monitorizare si diagnosticare a sistemelor de izolatie ale masinilor electrice. II.5. Situaia financiar a ntreprinderii GESIN RESEARCH Devenit operaional n 2010, Societatea GESIN RESEARCH a nceput, din anul 2011, s se dezvolte, iar din anul 2013 preconizeaz vnzarea primelor produse furnizate de proiectul mai sus amintit. In tabelul T.2.3 se poate observa evolutia pozitiva a cifrei de afaceri a firmei. Situaia financiar a ntreprinderii GESIN RESEARCH este sintetizat n tabelul T2.3 Tabelul T2.3. Situaia financiar a ntreprinderii GESIN RESEARCH
Date despre situaia financiar/ anul Numr de angajai Cifra de afaceri (lei) Profit din exploatare (lei) Venituri realizate din cercetare-dezvoltare (lei) Cheltuieli pentru cercetare-dezvoltare (lei) Costuri totale de operare (lei) Indicatorii de performan financiar: Rata rentabilitatii capitalurilor proprii=profit net/capital propriu x100 Rata rentabilitatii activelor=rezultat net/activ total x100 78 % 2% 93% 0.7% 39% 0.5% 2 23.900 844 23.900 1.761 23.056 184.675 570.376 2010 2011 2012 ( pe 9 luni) 13 583.864 13.488 12 376.667 7.820 376.667 359.141 369.170

III. Piaa de desfacere- cercetarea de marketing

III.1. Clieni i piaa int III.1.1.1 Situaia monitorizarii-diagnosticrii 14

Existena n exploatare a unor echipamente vechi, neinstrumentate la nivelul cerinelor de diagnoz, identificate ca necesare n etapa actual, a impus optimizarea pe criterii de eficien i cost a structurilor de monitorizare diagnoz. Obiectivele urmrite din punct de vedere aplicativ sunt: Supravegherea i diagnosticarea starii masinii; Optimizarea regimului de exploatare corelat cu starea mainii; Identificarea subansamblelor cu vulnerabiliti i localizarea defectelor n evoluie; Identificarea pragurilor critice de uzur i a dinamicii de evoluie a defectelor; Identificarea cauzelor generatoare de solicitri excesive; Optimizarea proceselor de mentenan i a duratelor dintre interveniile majore soldate cu scoaterea temporar din producie a echipamentelor; Extensia duratei de via a echipamentelor. Trebuie remarcat c dei nivelul actual de dezvoltare a tehnicilor i metodelor de monitorizare/diagnosticare este destul de avansat, ntre procesele de monitorizare i diagnoza propriuzis a starii tehnice a unei masini exist nc o disjuncie funcional datorat, n primul rnd, inexistenei unui model general, adaptabil de corelare i analiz multicriterial a rezultatelor monitorizrii. Din acest punct de vedere, pe plan internaional, dezvoltrile sunt nc n evoluie. Un aspect care genereaz dificulti este legat de diversitatea soluiilor constructive specifice echipamentelor aflate n exploatare precum i a nivelului de instrumentare i msurare aferent. Calitatea i cantitatea datelor disponibile din procesele de msurare nu asigur n toate cazurile necesitile specifice diagnozei complete. n ara noastr situaia nu este dintre cele mai bune. O cauz const n vechimea celor mai multe echipamente instalate. Dei aceast cauz este specific i multor echipamente instalate n restul lumii aciunile de reinstrumentare a unor obiective energetice au compensat situaiile specifice la datele punerii n funciune. Din acest punct de vedere n ara noastr eforturile sunt nc reduse, condiionate de factori economici conjuncturali care nu sunt neaprat specifici putnd fi regsii i n alte zone ale lumii. Ceea ce trebuie remarcat, ca tendin global, este contientizarea faptului c eforturile de modernizare pentru atingerea obiectivelor enunate constituie o necesitate cu efecte de lung durat. Direcia vizibil n dezvoltrile existente se manifest prin optimizarea structural a instrumentaiei, fiabilizare i control, densitate de informaie i nivel de analiz avansat. Trebuie subliniat, de asemenea, c sistemele SCADA implementate n multe obiective nu mai satisfac necesitile de volum i dinamica informaional necesar. Privind n ansamblu, cunoaterea n timp real a strii de sntate a infrastructurii energetice se constituie ca un element esenial n elaborarea de strategii i prognoze, corelate cu o estimare corect a costurilor, activitilor i resurselor si o imbunatatire a calitatii energiei.
Selecia elementelor de suport tehnic pentru monitorizare i diagnosticare se face dup necesiti i situaii, fiind evident c nici o organizaie nu i propune acoperirea integral a tuturor cazurilor ce pot s apar. Din acest motiv apar diferene n abordarea i dezvoltarea sistemelor de monitorizare i diagnosticare, n special n ce privete gradul de optimizare structural i funcional, relevana rezultatelor i eficiena aplicrii raportat la obiectivele enunate. n acest contex, GESIN RESEARCH ofer produsul mai complex SMDAH ce se refer la majoritatea subansamblurilor hidrogeneratorului, repectiv sistemul mai simplu SMDSIME care vizeaz n princuipal sistemul de izolaie al statoarului hidrogeneratorului, fiecare dintre ele cu mai multe variante.

III.1.1.2.Clienii poteniali

15

Clienii poteniali interni sunt marii operatori din domenniul exploatrii potenialului hidroenergetic naional, dintre care cel mai important este HIDROELECTRICA. Cu cele peste 270 de hidrocentrale de diferite mrimi si cu o putere instalat de peste 6.335 MW, aceasta asigura producia a peste 30% din totalul de energie electric furnizata n Romania, grupnd peste 450 hidrogeneratoare, repartizate pe ntreg teritoriul Romaniei. Se adaug operatorii privai independeni de hidrocentrale care furnizeaz aproximativ 1% din totalul de energie electric furnizat n Romania. Avand n vedere intele energetice de energie din surse regenerabile este de ateptat ca, pn n 2020, ponderea acestora s creasc. Clienilor interni li se adaug i clienii externi (din Serbia, Slovenia, Bulgaria, Albania, Franta, Rusia etc.) constituii din operatori de hidrocentrale. III.1.2.Analiza pietei Produsele i serviciile oferite de S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. sunt cutate tot timpul anului, avnd n vedere natura msurtorilor efectuate, analiza datelor obtinute, precum i concluziile care trebuie stabilite. Sistemul de monitorizare i diagnosticare SMDAH, utiliznd hardul i soft-urile specializate pentru analiza i diagnoza complex a hidrogeneratoarelor, este unic n Romnia si pe piata europeana. Sistemul SMDAH poate fi asociat cu diagnosticarea tuturor echipamentelor electrice din centralele electrice n vederea estimrii duratei rmase de via a acestora, ceea ce reprezint o noutate inedit pe segmentul de piaa utilizat. n tabelul T3.1 sunt prezentate cteva din datele previzionate de potenialii beneficiari n ceea ce privete retehnologizarea centralelor electrice, reabilitarea i nlocuirea de echipamente noi n SEN : Tabelul T3.1 Posibilii beneficiari finali (clieni) i piaa pentru sisteme de monitorizare i diagnosticare a mainilor electrice din centrale electrice Nr. Beneficiar Retehnologizare Reabilitare maini Maini electrice noi Crt. Staii /centrale electrice electrice n urmtorii 6 ani 1. HIDROELECTRICA 36 4/an 2/an . 2. Operatori privai 12 1/an 1/an 2 3. Operatori piaa extern 24 3/an 1/an 3 La beneficiarii finali enumerai mai sus se adaug ca beneficiar asociat: UCM Reia, fabricantul celor mai multe hidrogeneratoare aflate n funciune i care, dac-i revizuie politica de preuri se poate menine favorit n cursa retehnologizrii actualelor hidrocentrale. Acest beneficiar poate include n mainile reabilitate toi senzorii necesari mplementrii sistemului SMDAH. Studiile i soluiile tehnice pentru retehnologizare pot fi fcute de ISPH, proiectantul general al principalelor amenajri hidroelectrice din Romania, respectiv de ctre Hydroelectric Engeneering Reia i, mai ales de Hidroserv, operatorul economic care a executat modernizrile n materie de automatizri n hidrocentralele din Romania n ultimii ani. Acesti prestatori de servicii pot include n soluiile lor i implementarea sistemului SMDAH. 16

n prim evaluare, pentru produsul SMDAH se previzioneaz urmtoarea pia. n SEN (sistemul energetic naional), pn n 2019, sunt preconizate retehnologizri la cel puin 48 de centrale electrice din HODROELECTRICA i Operatori privati. n aceste condiii se estimeaz necesare peste 12 de SMDAH. nlocuirea mainilor electrice presupune cel puin 2 de maini noi pe an. Reabilitarea mainilor electrice n urmtorii ani, presupune reparaii capitale la peste 8 maini electrice pe an din SEN, ceea ce face s se prefigureze o piaa foarte bun de vnzare de sisteme de monitorizare i diagnosticare a mainilor electrice, printre acestea situndu-se SMDAH ca sistem complex i SMDSIME ca un sistem mai simplu, ambele produse ale GESIN RESEARCH . Avnd n vedere c in multe hidrocentrale s-au efectuat modernizri ale sistemelor de automatizare implementndu-se sisteme SCADA, dar i anumite tipuri de senzori i traductoare pentru gestiunea operativ a hidrocentralelor, precum i faptul c componenta software a produsului SMDAH este compatibil cu sistemele SCADA instalate, se prefigureaz o pia a componentei software a SMDAH ca produs n sine. Pentru implementarea proiectului este necesar suma total de 3.651.648 lei din care 2.919.402 lei reprezint cheltuieli eligibile. Aceast sum , reprezentnd aproximativ 80 % din valoare proiectului se solicit prin schema de ajutor de stat din Programul Naional Sectorial Creterea Competitivitii economice, Axa prioritar 2, Domeniul major de intervenie 2.3, Operaiunea 2.3.3 Promovarea inovrii n cadrul ntreprinderilor, Proiect tip 2: Proiect pentru ntreprinderi nou-create inovatoare. Suma de 732.246 lei ce reprezint cheltuieli neeligibile se poate acoperi din surse proprii, sume atrase de la acionarii GESIN RESEARCH i, la limit, din credite bancare. Valoarea total a proiectului reprezint sub 35 % din bugetele cumulate ale firmelor acionare. Prin exploatarea proiectului se preconizeaz c profitul anual realizat din vnzarea sistemului complet SMDAH este ntre 116.848 i 102.500 euro (vnzarea a cel puin 4 buci pe an), n funcie de configuraia de sistem solicitat. Se preconizeaz i vnzarea anual a patru licene pentru SMDAH la un pre estimat al unei licene pentru un an de exploatare de 15.000 euro fr TVA, respectiv 18.600 euro cu TVA, ceea ce nseamn un profit de 60.000 euro pe an. n aceste condiii profitul total pe an se situiaz ntre aproximativ 176.848 i 162.500 euro pe an. III.1.3. Sectorul de pia acoperit Segmentul principal de piaa ctre care se adreseaz n primul rnd produsele s.c. GESIN RESEARCH s.r.l. este constituit din operatorii din SEN ( HIDROELECTRICA i operatorii privai), ca beneficiari interni direci. Se adaug acestui segment beneficiarii asociai ( UCM Reia fabricant de hidrogeneratoare, Hydroelectric Engeneering Reia, ISPH i Hidroserv ca furnizori de servicii de studii i proiectare). Nu se exclud ca beneficiari asociai firmele europene care opereaz pe piaa romneasc, dup o promovare adecvat a produsului SMDAH. III.1.4. inta de pia n tabelul T3.2 sunt prezentate cteva din datele previzionate de potenialii beneficiari i mrimea pieei reprezentate de acesti beneficiari.

17

Tabelul T3.2 Posibilii beneficiari finali (clieni) i piaa pentru sisteme de monitorizare i diagnosticare a mainilor electrice din centrale electrice Nr. Crt. Beneficiar Retehnologizare Reabilitare maini Maini electrice noi Staii /centrale electrice electrice n urmtorii 6 ani 1. HIDROELECTRICA 36 4/an 2/an . 2. Operatori privati 12 1/an 1/an . 3. Operatori piata externa 24 3/an 1/an . Ipoteza de baz pentru stabilirea pieei de produse SMDAH este c se vor implanta sisteme de monitorizare i diagnosticare complex a hidrogeneratoarelor doar la 50 % din situaiile evideniate de piaa potenial de la punctul III.1.2. inta de pia propus de GESIN RESEARCH pentru primii 5 ani de implementare a produsului su SMDAH este s furnizeze i s instaleze n Romania minimum 20 de buci, ceea ce face o medie de 4 buci pe an. La aceasta se adaug furnizarea a cel puin 4 pachete software de tipul celor cuprinse n produsul SMDAH pe an. III.1.5. Competiia Pn n prezent organismele de cercetare, agenii economici care desfoar i activiti de cercetare, sau ali ageni economici nu comercializeaz pe piaa romneasc un produs similar produsului SMDAH oferit de GESIN RESEARCH. S-au identificat realizarea de activiti de monitorizare i diagnosticare a echipamentelor electroenergetice din centrale i staii electrice la ABB (www.abb.com ), Iris Power (www.irispower.com ), Areva (www.areva.com ), SIEMENS (www.siemens.com ), VibrosystM (www.vibrosystm.com ). Ofertele acestora se refer insa la diferite componente ale mainilor electrice (sistem de izolaie, construcie mecanic generator, turbin, lagre etc), nu abordeaz maina electric n ansamblu i nu conine unele dintre modulele oferite de GESIN RESEARCH (modulul ulei hidraulic, modulul cureni de absorbie resorbieCABS), i, n consecin, nu conin un software specializat de monitorizare diagnosticare on-line i off-line a ansamblului generator electric i nici opiunea de urmrire non-stop de la distan utiliznd ca suport de transmisie de date reele intranet, eternet i internet. Pe de alt parte, fiecare dintre marii producatori de maini electrice (AREVA, SIEMENS, ABB) ncearc s foloseasc n oferta lor de maini noi componente furnizate de productori specializai n descrcri pariale (Iris Power) i/sau vibraii (VibrosystM). Pe piaa romaneasc nu s-a identificat un sistem de monitorizare i diagnosticare asa cum l propune GESIN RESEARCH, ci module de monitorizare cum ar fi: descrcri pariale off-line, analiza de vibraii, monitorizarea off-line a sistemului de izolaie. Punctul tare al ofertanilor enumerai mai sus l reprezint faptul c sunt adesea i productori de maini electrice (ABB, AREVA, SIEMENS), sau c sunt pe lng productori de maini electrice (Iris Power, VibrosystM). Punctul forte al lui GESIN RESEARCH il reprezinta furnizarea unui echipament mai complex, care obtine informatii complete despre componentele de baza ale

18

hidrogeneratorului, le analizeaza si emite un buletin privind starea tehnica a echipamentului si solutii privind utilizarea sa in viitor. III.1.6. Trend-ul pieei Reabilitarea energetic a centrelelor electrice i creterea ponderii produciei de energie electric din surse regenerabile este prevzut sau impus de documentele Uniunii Europene referitoare la dezvoltarea durabil. Ca urmare, este de ateptat ca, n urmtorii 4-8 ani, s se realizeze multiple aciuni concrete pentru atingerea intelor privind reducerea noxelor, ceea ce implic retehnologizri de mare amploare, att la structura marilor productori de energie electric, ct i la marii consumatori de energie electric. Totodat, integrarea extins a sistemelor electroenergetice naionale, cel puin la nivelul UE, implic atingerea intelor de realizare a reelelor inteligente de transport i distribuie a energiei electrice. Gestionarea acestui tip de reele necesit informaii fiabile cu privire la starea tehnic i rezerva de durat de via a generatoarelor de energie electric care alimenteaz aceste reele inteligente. n consecin, nevoia de sisteme de monitorizare diagnosticare, inclusiv a hidrogeneratoarelor va crete, ceea ce va face ca piaa de astfel de sisteme s creasc ntr-un rit mai mare dect piaa generatoarelor noi instalate n sisteme electroenergetice. III.1.7. Operarea proiectului, plan de lucru /sezonalitate Planul de lucru al proiectului este prezentat in detaliu in capitolul 4. Realizarea etapelor de implementare a proiectului nu necesit modificarea duratei i condiiilor de lucru. III.2. Preuri practicate pe pia la produsele realizate de GESIN RESEARCH Preurile promovate de S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. sunt competitive, lund n calcul toate costurile ce intervin, precum i un profit redus, aa nct produsele i serviciile oferite sunt la preuri fr concuren. Preurile oferite sunt n concordan cu evoluia pietei, existnd un pre de catalog i, n funcie de serviciile solicitate, o adaptare a acestuia. n funcie de condiiile specifice, preul, fa de preul de catalog, poate crete sau scadea. Pentru vnzarea acestui produs se va adopta tehnica vnzrii produselor de nalt tehnicitate. Produsul SMDAH este oferit n 6 variante de baz n ceea ce privete structura hardware. Tabelul T4 sintetizeaz structura hardware a variantelor de baz. Nr. 1 5 . 1 6 . 1 7 . Tabelul T4. Structura hardware a variantelor SMDAH Modul SMDAH- SMDAH- SMDAH- SMDAH- SMDAH- SMDAHconinut a b c d e f CABS stator X X X X X X CABS rotor DP X X X X X X X X

19

1 8 . 1 9 . 2 0 . 2 1 . 2 2 . 2 3 . 2 4 . 2 5 . 2 6 . 2 7 . 2 8 .

ntrefier Vibraii lagre-carcas

X X

X X X X

X X X

X X

X X

X X

Vibraii capete X bobine-miez stator Vibraii capete X bobine-miez rotor Modul ulei X Anliz complex reea Analiz camp magnetic Deplasare bra director X X X

X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

Trad. X Temperatur stator Trad. X Temperatur rotor Sistem wireles X rotor

In Tabelul T5 sunt prezentate preurile estimate ale variantelor de produs SMDAH. Tabelul T 5 Preurile estimate pentru variantele de produs SMDAH Nr.crt Varianta de SMDAH Pre fr TVA Pre cu TVA Profit (euro) (euro) (euro) 321.413 382.538,2 29.212 1. SMDAH-a 314.153 373.838 28.552 2. SMDAH-b 291.163 346.288 26.462 3. SMDAH-c 243.975 289.738 22.172 4. SMDAH-d 231.873 275.238 21.072 5. SMDAH-e 225.581 267.698 20.500 6. SMDAH-f Volumul profitului anual preconizat din vnzarea sistemului SMDAH este ntre 116.848 i 102.500 euro (vnzarea a cel puin 4 buci pe an), n funcie de configuraia de sistem solicitat.

20

Preul estimat pentru vnzarea unei licene pentru un an de exploatare este de 15.000 euro fr TVA, respectiv 18.600 euro cu TVA, ceea ce nseamn un profit de 60.000 euro pe an. n aceste condiii profitul total pe an se va situa, aproximativ, intre 176.848 i 162.500 euro pe an. Investiia din surse proprii se va amortiza n aproximativ 2 ani din profitul rezultat n urma vnzrii sistemelor de monitorizare diagnosticare. III.3. Clieni existeni i poteniali Fiind vorba de un produs ce urmeaz a fi introdus n fabricaie, nu exist clieni existeni. Clienii poteniali au fost prezentai la punctul III.1.2. III.4. Mediul concurenial III.4.1. Gradul de concuren Aa cum s-a precizat la punctul III.1.4, s-au identificat ca ofertani de echipamente pentru activiti de monitorizare i diagnosticare a echipamentelor electroenergetice din centrale i staii electrice ABB (www.abb.com ), Iris Power (www.irispower.com ), Areva (www.areva.com ), SIEMENS (www.siemens.com ), VibrosystM (www.vibrosystm.com ). Ofertele acestora se refer doar la monitorizarea i/sau diagnosticarea diferitelor componente ale centralelor electrice sau ale mainilor electrice i nu abordeaz maina electric n ansamblu, nu conin unele dintre modulele oferite de GESIN RESEARCH, nici un software specializat de monitorizare diagnosticare on-line i off-line a ansamblului generator electric i nici opiunea de urmrire non-stop de la distan utiliznd ca suport de transmisie de date reele intranet, eternet i internet. Datorit faptului c ofertele firmelor de mai sus nu cuprind un sistem cu un grad echivalent de integrare a modulelor de monitorizare i cu att mai puin softul corespunztor, competitorii citai nu pot fi considerai competitori direci. Promovarea produselor competitorilor se face, fie direct prin montarea acestora pe masini noi -, fie indirect, prin prezentarea acestora la diferite targuri internationale, simpozioane tehnice, reuniuni de prezentare etc.. Ca i competitori direci ar putea s apar firme care s achiziioneze diferite module de monitorizare i s le integreze n diferite sisteme de diagnosticare. Punctul tare al ofertanilor enumerai mai sus l reprezint faptul c sunt adesea i productori de maini electrice (ABB, AREVA, SIEMENS), sau c sunt pe lng productori de maini electrice (Iris Power, VibrosystM), ceea ce face ca mainile oferite s conin implementate din fabricaie diferite categorii de senzori. Activitatile de cercetare/dezvoltare ale acestor producatori se focalizeaza, mai ales, pe dezvoltarea si imbunatatirea caracteristicilor produselor de monitorizare existente (senzori, softuri etc.) si mai putin, pe realizarea unor sisteme complexe ca cel propus de GESIN RESEARCH. Echipamentul SMDAH realizat de GESIN RESEARCH contine o serie de elemente noi, rezultate din activitatile de cercetare/dezvoltare, care au fost prezentate in capitolul III. Produsul SMDAH oferit de GESIN RESEARCH implic i el implementarea de sonzori n main, ceea ce se poate face, atat la maini noi - n cooperare cu fabricantul acestora, cat si n cazurile de revizii tehnice sau reparaii ale mainilor deja existente. Trebuie precizat ns c GESIN RESEARCH are n portofoliul de produse un sistem mai simplu SMDSIME care reprezint o etap de integrare a diferitelor module de monitorizare n diagnosticarea strii sistemului de izolaie.

21

Referitor la preuri, trebuie precizat c soluiile de monitorizare existente pe pia, dei nu sunt integrate ntr-un sistem de monitorizare i diagnosticare unitar, au preuri ridicate. Spre exemplu, numai componenta de monitorizare a descrcrilor pariale depete 40.000 de euro pe main. Componenta de monitorizare a vibraiilor depete suma de 45.000 euro pe main. Integrarea numai a acestor dou sisteme necesit cel puin o parte de protocol de comunicaie, care este oferit la preuri de peste 20.000 de euro. Cu alte cuvinte, n varianta n care se monitorizeaz numai dou elemente (care, desigur, nu pot caracteriza starea generala a masinii) se depete suma de 100.000 euro pe main. Sistemul complex SMDAH, n varianta cea mai complet ofer opt categorii de module de monitorizare la aproximativ 320.000 de euro. o Nota.1. Am putea face un pret pentru o monitorizare a tuturor marimilor facuta de SMDAH, dar bazata pe componente cumparate separat si sa-l comparam cu pretul SMDAH-ului? Natura si complexitatea sistemelor de monitorizare in aceasta faza nu ridica bariere de tipul exclusivtati de exploatare. III.5. Obiectivele de marketing ale GESIN RESEARCH Pentru implementarea proiectului este necesar suma total de 3.651.648 lei, din care 2.919.402 lei reprezint cheltuieli eligibile. Aceast sum , reprezentnd aproximativ 80 % din valoare proiectului se solicit prin schema de ajutor de stat din Programul Naional Sectorial Creterea Competitivitii economice, Axa prioritar 2, Domeniul major de intervenie 2.3, Operaiunea 2.3.3 Promovarea inovrii n cadrul ntreprinderilor, Proiect tip 2: Proiect pentru ntreprinderi nou-create inovatoare. Suma de 732.246 lei, ce reprezint cheltuieli neeligibile, se vor acoperi din surse proprii, sume atrase de la acionarii GESIN RESEARCH i, la limit, din credite bancare. Valoarea total a proiectului reprezint sub 35 % din bugetele cumulate ale firmelor acionare. Prin exploatarea proiectului se preconizeaz c profitul anual realizat din vnzarea sistemului complet SMDAH va fi cuprins ntre 116.848 i 102.500 euro (vnzarea a cel puin 4 buci pe an), n funcie de configuraia de sistem solicitat. Se preconizeaz i vnzarea anual a patru licene pentru SMDAH la un pre estimat al unei licene pentru un an de exploatare de 15.000 euro fr TVA, respectiv 18.600 euro cu TVA, ceea ce nseamn un profit de 60.000 euro pe an. n aceste condiii profitul total pe an se va situa ntre 176.848 i 162.500 euro pe an. Ani SMDAH vndute [nr.] min 2014 2015 2016 2017 2018 4 4 4 4 4 116.848 116.848 116.848 116.848 116.848 Previziuni Profit [euro] max 102.500 102.500 102.500 102.500 102.500

III.6. Strategia de marketing

22

III.6.1 Strategia de vnzare a produsului SMDAH n mod normal SMDAH se va putea vinde direct - odat cu un hidrogenerator nou sau indirect - prin montarea SMDAH pe un hidrogenerator reabilitat. Pe lng aceasta, se are n vedere i posibilitatea de a vinde marilor operatori, separat, doar serviciul de diagnoz, prin intermediul unui site de specialitate ce se va realiza pe msura implementrii proiectului. n general, se va aplica tehnica de ni, implicnd ofertarea ctre posibilii beneficiari, dar i urmrirea licitaiilor referitoare la retehnologizarea obiectivelor electroenergetice. III.6.2. Politica de pre Preurile promovate de S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. sunt competitive, lund n calcul toate costurile ce intervin, precum i un profit redus, aa nct produsele i serviciile oferite sunt la preuri fr concuren. Preurile oferite sunt n concordan cu evoluia pietei, existnd un pre de catalog i, n funcie de serviciile solicitate, o adaptare a acestuia. n funcie de condiiile specifice, preul poate crete sau scadea fa de preul de catalog. Pentru vnzarea acestui produs se va adopta tehnica vnzrii produselor de nalt tehnicitate. III.6.2.1 Factori interni Costul produsului Preul fiecrei variante este stabilit n funcie de structura variantei. Structura hard a variantelor produsului SMDAH este sintetizat n tabelul T3.4. Structura de cost a variantelor produsului SMDAH este prezentat n tabelul T3.5

23

Nr. Denumire Crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27.

Tabelul T3.4 Structura hard i costul materialelor Pmat pe variant Valoare Nr. buci pe variantaSMDAH unitar a b c d e (Euro)
4.500,0 200,0 2.363,5 100,0 100,0 100,0 2.500,0 5.000,0 16.000,0 100,0 110,0 500,0 500,0 4.000,0 300,0 500,0 500,0 1.000,0 5.000,0 5.000,0 300,0 1.500,0 15.000,0 15.000,0 20.000,0 6.000,0 2.000,0 1 10 0 4 3 4 1 1 2 60 60 1 1 2 10 10 2 8 4 7 4 6 1 1 1 1 1 1 10 0 4 3 4 1 1 2 60 60 1 1 2 10 10 2 8 4 7 4 6 1 1 1 0 1 1 10 0 4 3 4 1 1 2 60 60 1 1 1 10 10 2 8 4 7 4 6 1 0 1 0 1 1 10 0 4 3 4 1 1 2 60 60 1 1 0 10 10 2 8 4 0 4 6 1 0 1 0 1 1 10 0 4 3 4 1 1 2 60 60 1 1 0 10 10 2 8 4 0 4 6 1 0 1 2 0

f
1 10 0 4 3 4 1 1 2 40 40 1 1 0 10 10 0 8 4 0 4 6 1 0 1 2 0

Dulap echipamente +elemente montaj Cutii de distribuie semnale i alimentare Consumabile Traductoare de curent Traductor tensiune Sursa 24 V Ecran touchscreen Set cabluri , conectica, etc. Bloc achizitie i transmisie de date (sertar cu controler+8 module) Senzor de temperatura RTD codiionere RTD Traductor de turatie Proba sincro Traductor vibraii capete de bar biaxial Traductor de acceleraie Condiioner semnal traductor acceleraie Traductor deplasare bra director Traductor de poziie fr contact Traductori ntrefier Traductori cmp magnetic Condiioner ntrefier Senzor descarcari partiale Modul CABS+TAN+RIZ stator Modul CABS+TAN+RIZ rotor Sistem de achizitie, prelucrare si stocare PD Celula on-line analiza stare ulei hidraulic Sistem de comunicatie wireless rotor

24

28. 29. 30. 31. 32.

Echipament analiza complexa retea Elemente de montaj si conectica Server complet echipat Licenta exploatare soft Alte componente Total cost materiale Pmat pe variant -euro Total cost materiale Pmat pe variant -lei

20.000,0 5.000,0 5.000,0 15.000,0 3000,0

1 1 1 1 0 253.900,0 1.157.784

1 1 1 1 0 247.900,00 1.130.424,0 0

1 1 1 1 0 228.900,0 1.043.784, 0

1 1 1 1 0 189.900,0 865.944,0

0 1 1 1 0 179.900,0 820.344,0

0 1 1 1 0 174.700,0 796.632,0

Tabelul T3.5. Structura de cost a variantelor produsului SMDAH

Structura de Cost estimativ pe variant SMDAH[Lei] 1. MATERIALE Pmat = Pmatc +Pmate+Plic+Pmatco 2. MANOPERA Pman= Pmane+cheltuieli deplasare 2.1. Manopera persomal de executie Pmane 2.3. Cheltuieli deplasari (diurna,cazare,transport persoane) 3. DISCOUNT MANOPERA Disc= Pman*Kdisc 4.MANOPERA DIRECTA Pmand= Pman- Disc 5.CONEXE APLICATE MANOPEREI DIRECTE Camd=Pmand* Kcamn 6.TOTAL CHELTUIELI DIRECTE Tcd= Pmat+ Pmand+Camd 7. CHELTUIELI INDIRECTE DE SECTIE Cis= Kis* Tcd ? 8. TOTAL1 T1= sum 1-7 9. CHELTUIELI GENERALE DE ADMINISTRATIE Cga=sum 9.1-9.5 9.1 Manopera management 9.2. Cheltuieli publicitate implementare 9.3. Utilitati 9.4. Costuri administrative 9.5. Cheltuieli comunicatii 10. TOTAL 2 T2= T1+Cga 11. ALTE CHELTUIELI DIRECTE Acd= 12.ALTE CHELTUIELI Ac= 13. TOTAL 3 (cost intern) T3=T2+ Acd+Ac [lei] a 1.157.784 38.400 38.400 38.400 11.520,00 1.207.704 120.770,4 0 1.328.474 3.600 1.200 1.200 1.200 1.332.074 0 0 1.332.074 b 1.130.424 38.400 38.400 38.400 11.520,00 1.180.344 118.034 1.298.378 3.600 c 1.043.784 38.400 38.400 38.400 11.520,00 1.093.704 109.370 1.203.074 3.600 1.200 1.200 1.200 1.206.674 0 0 1.206.674 d 865.944 38.400 38.400 38.400 11.520,00 915.864 91.586 1.007.450 3.600 1.200 1.200 1.200 1.011.050 0 0 1.011.050 e 820.344 38.400 38.400 38.400 11.520,00 870.264 87.026 957.290 3.600 1.200 1.200 1.200 960.890 0 0 960.890 f 796.632 38.400 38.400 38.400 11.520,00 846.552 84.655 931.207 3.600 1.200 1.200 1.200 934.807 0 0 934.807

1.200 1.200 1.200 1.301.978 0 0 1.301.978

25

Total 3 [euro] 14. PROFIT P=Kpr*T3 Profit [euro] 15.TOTAL 4 T4=T3+P 16. TRANSPORT AUTO TA= 17. UTILAJ U= 18.MATERIALE PUSE LA DISPOZITIE M= 19.TOTAL 5(fara TVA) T5= T4+TA+U- M Total 5 fr TVA [euro] 20. TVA TVA=Ktva*(1+9) 21.TOTAL 6 (cu TVA) T6=T5+TVA Total cu TVA [euro]

292.122 133.207 29.212 1.465.282 360 0 0 1.465.642 321.413 278.732 1.744.374 382.538,2

285.521,5 8 130.198 28.552,16 1.432.176 360 0 0 1.432.536 314.152,6 8 272.166 1.704.702 373.838,1 6

264.621,5 8 120.667 26.462,16 1.327.342 360 0 0 1.327.702 291.162,6 8 251.372 1.579.074 346.288

221.721,58 101.105 22.172,16 1.112.155 360 0 0 1.112.515 243.972,68 208.691 1.321.206 289.738,16

210.721,5 8 96.089 21.072,16 1.056.979 360 0 0 1.057.339 231.872,6 8 197.747 1.255.086 275.238,1 6

205.001,58 93.481 20.500,16 1.028.288 360 0 0 1.028.648 225.580,68 192.056 1.220.704 267.698,16

26

27

Marja de profit Profitul este estimat la 10% din costul de fabricaie i este detaliat pentru fiecare variant n tabelul T.3.5. Marja de profit a fost calculata in conditiile in care pentru primul an s-a estimat o cifra de afaceri de cca. 2.931.284 lei, obtinuta din vanzarea a 2 produse SMDAH, rezultand un profit al perioadei de 42.041 lei: Marja de profit = Profit x 100 = 42.041 Cifra de afaceri 2.931.284 x 100 = 1.43 %

III.6.2.1. Factori externi Cererea manifestat pe pia SMDAH, utiliznd hardul i soft-urile specializate pentru analiza i diagnoza complex a hidrogeneratoarelor, este unic, atat n Romnia, cat i pe plan mondial. Sistemul SMDAH permite, atat diagnosticarea starilor hidrogeneratoarelor din centralele electrice, cat si estimarea duratelor rmase de via ale acestora, ceea ce reprezint o noutate inedit pe segmentul de piaa avut in vedere. Mai mult, starea de sanatate a echipamentelor (caracterizata prin valorile indicelui de sanatate) se poate urmari in timp real, atat in situ, cat si in diferinte puncte desemnate ale proprietarului de echipament (datorita modulelor de transmisie a informatiilor). Avand in vedere aceste informatii furnizate de SMDAH, i luand n considerare durata de viata estimata a idrogeneratoarelor de peste 30 de ani, cererea manifestat pe pia este din ce n ce mai pregnant ctre extinderea duratei de viata prin asigurarea mentenanei corespunzatoare. Aciunile i nivelul concurenei Aa cum s-a precizat la punctul III.4.1 s-au identificat ca ofertani de echipamente pentru activiti de monitorizare i diagnosticare a echipamentelor electroenergetice din centrale i staii electrice ABB (www.abb.com ), Iris Power (www.irispower.com ), Areva (www.areva.com ), SIEMENS (www.siemens.com ), VibrosystM (www.vibrosystm.com ). Ofertele acestora se refer insa la diferite componente ale mainilor electrice (sistem de izolaie, construcie mecanic generator, turbin, lagr) i nu abordeaz maina electric n ansamblu i nu conin unele dintre modulele oferite de GESIN RESEARCH si/sau un software specializat de monitorizare diagnosticare on-line i off-line a ansamblului generator electric i nici opiunea de urmrire non-stop de la distan utiliznd ca suport de transmisie de date reele intranet, eternet i internet. Datorit faptului c ofertele firmelor de mai sus nu cuprind un sistem cu un grad echivalent de integrare a modulelor de monitorizare i cu att mai puin softul corespunztor, competitorii citai nu pot fi considerai competitori direci. Ca i competitori direci ar putea s apar firme care s achiziioneze diferite module de monitorizare i s le integreze n diferite sisteme de diagnosticare. Punctul tare al ofertanilor enumerai mai sus l reprezint faptul c sunt adesea i productori de maini electrice (ABB, AREVA, SIEMENS), sau c sunt pe lng productori

28

de maini electrice (Iris Power, VibrosystM), ceea ce face ca mainile oferite s conin implementate din fabricaie diferite categorii de senzori. Produsul SMDAH oferit implic i el implementarea de senzori n main, ceea ce se poate face atat la maini noi n cooperare cu fabricantul acestora, respectiv n cazurile de revizii tehnice sau reparaii n cazul mainilor deja existente. Trebuie precizat ns c GESIN RESEARCH are n portofoliul de produse un sistem mai simplu SMDSIME care reprezint o etap de integrare a diferitelor module de monitorizare n diagnosticarea strii sistemului de izolaie. Preul pe care beneficiarul direct este dispus s-l accepte Avnd n vedere ofertele de pre pentru diferite module hard implicate n monitorizarea i diagnosticare mainilor electrice se pot estima urmtoarele preuri considerate ca acceptabile de ctre posibilii beneficiari: Modul vibratii stator si arbore 40.000 euro (miez stator, lagare, arbore) Modul DP 30.000 euro Modul CABS stator/rotor 15.000 euro Modul intrefier/camp magnetic 20.000 euro Modul vibratii capete de bobina 10.000 euro Modul analiza ulei hidraulic 6.000 euro Modul analiza rotor 5.000 euro Modul analiza complex reea 10.000 euro Analiza-diagnoz software 20.000 euro Nota. Ar trebui sa mai scriem ceva ca sa ajungem la pretul unui echipament complet? III.6.3. Promovarea produsului i relaiile publice III. 6.3.1.Promovarea produsului n vederea promovrii produsului SMDAH se va realiza o map documentar cu prezentarea problematicii monitorizrii i diagnosticrii hidrogeneratoarelor, cu fiele tehnice ale produsului i cu alte documente de informare tehnic. Mapa documentar va fi afiat n primul rnd pe situl firmei GESIN RESEARCH. Pe lng aceast cale de promovare a produsului SMDAH i a softului asociat n Romania se va proceda la contactarea direct a principalului operator de hidrocentrale din Romania SC HIDROELECTRICA SA, att la nivel central, ct i la nivel de sucursale. Pe aceast cale se va prezenta nti un material documentar despre familia de produse SMDAH n format electronic. Se va proceda apoi la planificarea unor reuniuni de lucru, desfurate, att la sediul GESIN RESEARCH, ct i la diferite locaii ale HIDROELECTRICA, cu specialitii HIDROELECTRICA direct implicai n exploatarea hidrocentralelor, insistnd pe factorii decideni. Se va organiza participarea Societatii GESIN RESEARCH la trgurile tehnice de profil organizate n ar (Trgul Inventika Bucuresti etc.) si strainatate (Trgul Industrial Internaional HANNOVER MESSE, Berlin etc.), precum i la manifestrile tiinifice cu profil electroenergetic din tara (International Conference on Engineering of Modern Electric Systems, Conferina internaional de electroenergetic, Simpozionul National Actualiti i perspective n domeniul mainilor electrice, Simpozionul National Optimizarea serviciilor energetice, Simpozionul National de Informatica, Automatizari si Telecomunicatii in Energetica etc.) si din strainatate (CIGRE, CIRED, CNEE, International Conference on Optimization of Electrical and Electronic Equipment, International Conference

29

on Condition Monitoring, Diagnosis and Maintenance CMDM, ADVANCED TOPICS IN ELECTRICAL ENGINEERING-ATEE, International Conference on Condition Monitoring and Diagnosis (CMD) etc.). De asemenea sew vor furniza informatii si materiale documentare despre SMDAH Departamentelor de profil ale universitatilor din tara pentru a fi puse la dispozitia studentilor care urmeaza cursuri privind Monitorizarea si diagnosticarea echipamentelor electrice. III.6.3.2. Materialele de promovare necesare a) b) c) d) e) f) g) Materialele de promovare necesare sunt urmatoarele : comunicate de pres; fise tehnice de prezentare pentru fiecare variant; site specializat; roll-up-uri cu produsele realizate n scopul prezentarilor de produse de la trguri tehnice; afise cu produsele realizate n scopul publicitatii; mape de prezentare n care s fie introduse fisele tehnice de prezentare; alte materiale de publicitate: pixuri, etc.

III.6.3.3. Costurile promovrii Activitatea de informare i publicitate pe durata implementrii proiectului destinat asigurri vizibilitii regionale i naionale a iniiativei dezvoltat prin proiect i a impactului acestuia nu va depasi 1,5 % din valoarea proiectului. Pe durata exploatrii rezultatelor, suma anual alocata promovarii produselorva fi de acelai ordin de mrime. III.6. 3.4. Mesajul de promovare n acest moment se estimeaz c promovarea sistemului de monitorizare i diagnosticare complex a hidrogeneratoarelor se poate face prin mesaje de tipul: - Evaluarea strii tehnice a hidrogeneratoarelor din centrala dumneavoastr este un factor cheie pentru a fi credibil ca furnizor de energie electric. Sistemul SMDAH al firmei GESIN RESEARCH v asigur o evaluare completa a strii tehnice a hidrogeneratoarelor dumneavoastr! Dorii detalii? O echip competent va ateapt la .... - Pentru a fundamenta planurile dumneavoastr de a fi juctor activ pe piaa energiei verzi din hidroelectric, utilizai sistemul SMDAH al firmei GESIN RESEARCH pentru a cunoate n fiecare moment statea tehnic a hidrogeneratoarelor din centrala dumneavoastr i , mai ales durata de via rmas a acestora! Dorii detalii? O echip competent va ateapt la .... - Un posesor de hidrocentral poate estima realist cifrele de afaceri pentru anii viitori dac cunoate n timp real starea tehnic a hidrogeneratoarelor sale i durata via rmas a acestora utiliznd sistemul SMDAH de la GESIN RESEARCH! Dorii detalii? O echip competent va ateapt la .... -nvestind n sistemul SMDAH furnizat de GESIN RESEARCH investii n viitorul afacerii dumneavoastr ca furnizor de energie din surse hidro! Dorii detalii? O echip competent va ateapt la .... III. 6.3. 5 Mass-media utilizat Publicitatea se va realiza prin toate mijloacele : tradiional, web, media

30

III.6.3.6. Analiza rezultatelor promovrii Analiza rezultatelor promovrii se va face pe urmtoarele coordonate: - evidena circumstanelor n care s-a fcut promovarea (evenimentul , media utilizat, participanii care au exprimat interes, etc); - contactarea n maximum ... zile a tuturor persoanelor care au prezentat interes la aciunea de promovare a sistemului; III. 7. Identificarea i analiza riscurilor III.7.1. Analiza SWOT Identificarea punctelor tari cu msuri de mbuntire/dezvoltare/consolidare Identificarea punctelor slabe cu msuri de eliminare Identificarea oportunitilor cu msuri de dezvoltare/fructificare Anticiparea ameninrilor cu msuri de diminuare/reducere/contracarare Avnd n vedere specificul proiectului propus se prezint analiza SWOT pentru anul de implementare a proiectului, deci pentru fabricarea, certificarea prototipurilor i organizarea fabricaiei, respectiv pentru perioada ulterioar de exploatare a rezultatelor. III.7.1.1. Analiza SWOT pentru anul implementrii Puncte tari a) ncepnd cu februarie 2010, firma GESIN RESEARCH i desfoar activitatea n condiiile respectrii legislatei, standardelor i reglementarilor ce vizeaz dezvoltarea sistemelor de monitorizare i diagnosticare a mainilor electrice. n acest context, ntre iulie 2011 i septembrie 2012 firma GESIN RESEARCH a derulat un proiect de sistem de monitorizare i diagnosticare a unora dintre componentele mainilor electrice de mare putere. b)Societatea beneficiaz de un management modern i un sistem integrat de calitate. Echipa de management i-a confirmat n cursul anilor 2011 i 2012 capacitatea de a gestiona i finaliza n bune condiii proiecte finanate din fonduri nerambursabile. c) Structura organizaional a societii este flexibil, cuprinznd sectoarele, seciile i compartimentele necesare unei ntreprinderi moderne care fabric produse inovante. Personalul firmei GESIN RESEARCH are deja experiena lucrului n echipe de cercetare care, prin definiie, sunt flexibile i ofer rezultate supuse evalurii finanatorilor externi societii. d) Societatea are o structur de cercetare n care activeaza persoane nalt calificate, inclusiv unii dinte autorii rezultatelor de cercetare care stau la baza produsului ce se preconizeaz a fi introdus n fabricaie prin prezentul proiect, ceea ce ofer garania c se pot gsi soluii la oricare problema tehnico-stiintific aprut pe parcursul implementrii proiectului. e) Rezultatele financiare ale activitii GESIN RESEARCH din 2010 pn n prezent probeaz c firma este capabil s desfoare activiti profitabile, n condiiile respectrii stricte a legalitii. f) GESIN RESEARCH este posesoarea unui brevet de invenie care a stat la baza introducerii n fabricaie a unui sistem de monitorizare i diagnosticare a componentei sistem de izolaie a mainilor electrice de mare putere, deci i a hidrogeneratoarelor. g) Pe durata implementrii sistemului de monitorizare i diagnosticare a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice GESIN RESEARCH a constituit un colectiv de specialiti capabili s produc pachete software performante i inovante n domeniul monitorizrii i diagnosticrii.

31

h) Produsul SMDAH avut n vedere n proiectul de fa asigur continuarea de ctre GESIN RESEARCH a activitilor de cercetare i fabricarea de produse novatoare bazate pe transferuri tehnologice, utiliznd rezultate de cercetare supuse brevetrii, dar i rezultate proprii. i) Pachetul software inclus n produsul SMDAH poate fi nglobat n pachete de servicii oferite independent de acest produs. Puncte slabe: a) Societatea GESIN RESEARCH, fiind recent constituit, are doar o validare parial a compatibilitii colectivului care constiuie personalul, unii dintre membrii colectivului, dei doctori sau doctoranzi sunt la prima angajare n cadrul unui proiect novator i care trebuie s satisfac criterii de rentabilitate economic pentru a se impune pe pia. n plus, indisponibilitatea posibila a unora dintre persoanele inplicate n rezultatele cercetrii tiinifice anterioare pe care se bazeaz produsul, poate prelungi duratele unor etape, formarea unor noi specialiti care s-i nlocuiasc fiind un proces de lung durat. b) Societatea GESIN RESEARCH nu are nc un rulaj financiar care s-i permit s autofinaneze integral costurile implementrii produsului SMDAH. Din acest motiv societatea GESIN RESEARCH nu poate oferi garanii evidente eventualilor creditori, alii dect acionarii si. c) Necesitatea introducerii n pia a produsului SMDAH ct mai repede face critic dependena de obinerea subveniei nerambursabile. d) Produsul SMDAH este un produs de nalt tehnicitate care trebuie s nglobeze componente hard i componente soft ce pot oferi anumite dificulti la punerea n oper, ceea ce poate conduce la depire duratelor activitilor prevzute n planul de activiti. Datorit caracterului serial al nlnuirii etapelor critice, depirea unor astfel de dificulti nu se poate face mrind numrul de persoane implicate. e) Dependena produsului SMDAH de softul extrem de specializat pentru realizarea funciunilor oferite. Oportuniti: a) Cerinele reglementrilor U.E. de cretere a eficienei ntregului sector energetic i de reducere a efectelor acestuia asupra mediului implic un amplu efort de modernizare a structurilor existente, precum i de realizare a unor noi structuri, inclusiv dintre cele ce utilizeaz resurse regenerabile de energie. b) Presiunea de pia creat de necesitate creterii eficienei energetice globale a structurilor de producie-transport i distribuie a energiei electrice prin creterea disponibilitii acestora determin o cerere real de sisteme de monitorizare diagnosticare a fiecrei component implicat, deci i a hidrogeneratoarelor. Faptul c se cer sisteme de monitorizare i diagnosticare din ce n ce mai complexe i extinse asupra tuturor subansamblurilor hidrogeneratoarelor reprezint o oportunitate real pentru produsul de tipul SMDAH. c) Produsele care ofer posibilitatea extinderii monitorizrii i diagnosticrii prin diagnoz i expertiz delocalizat i multipunct sunt vedetele zilei. Sistemul SMDAH se nscrie n aceast familie de produse. d) Datorit caracterului inovant i inedit al softului inclus n sistemul SMDAH, acest soft poate fi cerut i independent, ca produs de sine stttor. e) GESIN RESEARCH, datorit faptului c recent a mai implementat produse din categoria sistemelor de monitorizare i diagnosticare a sistemelor de izolaie a mainilor electrice, este potenial eligibil pentru finanare prin subvenii nerambursabile. Ameninri:

32

a) Neobinerea finanrii nerambursabile, punnd sub semnul ntrebrii termenele etapelor din Planul de activiti. b) Fluctuaiile monedei naionale fa de monedele euro sau dolar care pot scumpi componentele hard provenite din import. c) n ipoteza obinerii finanrii nerambursabile, ntrzieri n deschiderea finanrii, respectiv ntrzieri n decontarea etapelor. d) Falimentul unuia din asociaii S.C. GESIN RESEARCH S.R.L., n contextul crizei economice actuale. Concluzii n urma identificrii punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitilor i a ameninrilor se poate concluziona c societatea S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. : - este o societate novatoare; - are un management modern; - are o structur organizatoric flexibil; - are la dispoziie o baz tehnico-material modern; - poate realiza n termenele propuse introducerea n pia a produsului SMDAH; - serviciile care nsotesc produsul SMDAH pot fi oferite n pachet independent de acest produs. III.7.1.2. ANALIZA SWOT pentru perioada de exploatare Puncte tari a) Firma GESIN RESEARCH i desfoar activitatea n condiiile respectrii legislaiei, standardelor i reglementrilor ce vizeaz dezvoltarea sistemelor de monitorizare i diagnosticare a hidrogeneratoarelor. b) Societatea beneficiaz de un management modern i un sistem integrat de calitate. c) Structura organizaional a societii este flexibil, cuprinznd sectoarele, seciile i compartimentele necesare unei ntreprinderi moderne. d) Societatea are o structur de cercetare, ceea ce-i permite s se adapteze la cerine identificate ale beneficiarilor produselor i serviciilor ei. e) Prin tehnologiile, aparatura modern cu care este dotat i sistemul de management al calitii, societatea are posibilitatea urmririi eficiente a calitii serviciilor i produselor. f) Colectivul de specialiti de la toate nivelele, ingineri, maitrii, muncitori etc, rodat n urma implementrii propiectului poate face fa multiplelor provocri pe care le implic impunerea n pia a unui produs inovativ, asa cum este SMDAH. g) Fiind n avangarda ofertei de sisteme de monitorizarediagnosticare, firma GESIN RESEARCH este capabil s ofere soluii pentru ntreg spectrul de hidrogeneratoare din sistemul electroenergetic dar i din sectorul industrial. h) Produsul SMDAH este din categoria produselor care n perioada urmtoare este indispensabil managment-ului energetic eficient al hidrogeneratoarelor. Puncte slabe: a) Societatea GESIN RESEARCH , fiind recent constituit, are o poziie de pia referenial doar pe piaa intern. b) Produsul SMDAH oferit este un produs de ni, utilitatea lui fiind evident doar pentru operatorii economici care exploateaz hidrogeneratoare. c) Este posibil ca utilizatorii de astfel de produse s solicite funcii de monitorizarediagnosticare i pentru alte subsisteme ale hidrogeneratoarelor, ceea ce va implica reproiectarea produsului.

33

d) Practicarea unor modaliti netransparente i discreionare de selectare a ofertanilor de sisteme i servicii de monitorizare-diagnosticare hidrogeneratoare la marii operatori ai sistemului energetic naional cu capital majoritar de stat. Oportuniti: a) Cerinele reglementrilor UE de cretere a eficienei ntregului sector energetic i de reducere a efectelor acestuia asupra mediului implic un amplu efort de modernizare a structurilor existente, precum i de realizare a unor noi structuri, inclusiv dintre cele ce utilizeaz resurse regenerabile de energie, ceea ce conduce la o pia emergent. b) Presiunea de pia creat de necesitate creterii eficienei energetice globale a structurilor de productie-transport i distribuie a energiei electrice prin creterea disponibilitii acestora, determin o cerere real de sisteme de monitorizare-diagnosticare a tuturor componentelor implicate, inclusiv a subansamblurilor hidrogeneratoarelor, deci o cerere de sisteme de tipul SMDAH. c) Produse de tipul SMDAH care ofer posibilitatea extinderii monitorizrii i diagnosticrii prin diagnoz i expertiz delocalizat i multipunct pot gsi utilizri i n afara celor pentru care au fost concepute. d) Datorit caracterului inovant al softului, pachetul de servicii care nsoesc produsul SMDAH poate fi cerut i independent de acest produs. e) Creterea rapid a pieei de desfacere a SMDAH, n condiiile retehnologizrii centralelor hidroelectrice i a reabilitrii echipamentelor electrice n urmtorii ani. f) Societatea are posibilitatea extinderii monitorizrii i diagnosticrii prin diagnoz si expertiz pe un site specializat. g) Necesitatea extinderii monitorizrii i diagnosticrii de la un anumit subanasamblu critic al mainii electrice la ntreaga central electric. Ameninri: a) Fluctuaiile monedei naionale fa de monedele euro sau dolar care pot scumpi componentele hard provenite din import. b) ntrzierea punerii n aplicare a programului previzionat de retehnologizare a marilor centrale electrice datorit unor factori obiectivi, respectiv politici, conjuncturali. c) Pe fundalul crizei economice, posibilitatea amnrii dotrii cu echipamente de monitorizare diagnosticare a sistemelor de izolaie ale mainilor electrice din centralele electrice reabilitate sau noi dotate. Concluzii n urma identificrii punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitilor i a ameninrilor se poate concluziona c societatea S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. : - este o societate novatoare; - are un management modern; - are o structur organizatoric flexibil; - are la dispoziie o baz tehnico-material modern; - ofer produse/servicii conforme cu cerinele de modernizare i atingere a obiectivelor energetice atribuite Romniei; - produsul oferit are un pre de cost mult mai mic dect al produselor concurente; - pia de desfacere pentru produsul SMDAH este destul de larg i n cretere; - are posibilitatea de integrare vertical; - are posibilitatea i condiiile de diversificare a produselor.

34

Pentru meninerea i accentuarea dezvoltrii societii S.C. GESIN RESEARCH S.R.L., se poate aciona prin : - continuarea modernizrii bazei tehnico-materiale; - realizarea de servicii ctre alte structuri. n urma analizei concluziilor de ctre conducerea la vrf a societii se poate realiza: - redefinirea misiunii, a direciilor strategice i a obiectivelor de dezvoltare; - ierarhizarea obiectivelor de dezvoltare; - elaborarea msurilor de dezvoltare i stabilire a indicatorilor de realizat.

IV. Prezentarea rezultatelor cercetrii /dezvoltrii experimentale /cunotinelor tehnice/brevetelor i a rezultatelor pe care aceasta le va avea asupra produselor/ ntreprinderii
: IV. 1 Considerente despre maini electrice i sisteme de monitorizare i diagnosticare IV.1.1. Hidrogeneratoarele categorie de maini electrice Hidrogeneratoarele sunt generatoare electrice, deci convertoare electromecanice de energie mecanic n energie electric, de o foarte larg utilizare n activitile socioeconomice prezente i de perspectiv. Procesul fizic de conversie electromecanic din mainile electrice se manifest prin dezvoltarea cuplului electromagnetic asupra armturilor acestora. Cuplul electromagnetic rezult prin interaciunea electromagnetic controlat ntre cmpurile magnetice de excitaie i conductoarele parcurse de cureni electrici i convenabil aranjate. Cmpurile magnetice de excitaie se produc, fie cu ajutorul magneilor permaneni, fie cu ajutorul unor conductoare convenabil aranjate i parcurse de cureni. Controlul i optimizarea interaciunii electromagnetice impune prezena aa-ziselor pri active ale mainii electrice, circuitul magnetic pentru controlul distribuiei cmpului magnetic, respectiv nfurrile pentru controlul circulaiei curenilor electrici, organizate constructiv n armtura statoric, respectiv armtura rotoric. nfurrile se amplaseaz n zone bine determinate ale circuitului magnetic, n crestturi, spaii interpolare, zone frontale. La acestea se adaug o structur mecanic, destul de complex, ce trebuie s asigure fixarea n amplasament i micarea de rotaie. n condiii normale de funcionare, circuitul magnetic, conductor electric (chiar dac cu rezistivitate electric relativ mare) se afl la potenialul de referin al instalaiei n care se afl maina electric. Conductoarele parcurse de cureni electrici se afl la poteniale diferite, att n lungul lor, ct i unul de altul, de regul diferite de cel de referin. Ca urmare, pentru a asigura buna funcionare a mainii electrice i sigurana utilizatorului, conductoarele electrice trebuie izolate electric unele fa de altele i fa de circuitul magnetic. Din acest motiv orice main electric este prevzut cu un sistem de izolaie electric. Sistemul de izolaie electric al unei maini electrice reprezint ansamblul de materiale electroizolante aflate n contact direct cu prile conductoare ale nfurrilor (aflate, in timpul functionarii, sub tensiune) i/sau interpuse ntre acestea i celelalte pri metalice/conductoare ale mainii. Uzual, sistemul de izolaie conine: izolaia individual a conductoarelor elementare, izolaia suplimentar a conductoarelor individuale, izolaia spirelor, izolaia seciilor de nfurare, izolaia ntre straturi, izolaia comun seciilor dintr-o cresttur, izolaia crestturii, izolaia de fund de cresttur, izolaia de sub pan, izolaia frontal a

35

seciilor, ecranele frontale, izolaia conexiunilor ntre spire, secii, grupe de bobine, izolaia de compundare i impregnare, izolaia plcii de borne, izolaia conexiunilor la placa de borne, izolaia cutiei de borne, izolaia conexiunilor de la bornele mainii la tabloul de distribuie i altele, n funcie de puterea i tensiunea de lucru a mainii. Materiale electroizolante utilizate pentru realizarea izolaiilor enumerate mai sus sunt foarte diferite i depind de puterea, tensiunea de lucru, condiiile concrete de exploatare (temperatur, mediu ambiant, factori poluani etc.), opiunile tehnico-economice i altele. Sistemul de izolaie electric poate fi subdivizat n subsistemul de izolaie aferent statorului i subsistemul de izolaie aferent rotorului. Cele dou subsisteme prezint particulariti ce in de tipul i nivelul tensiunilor la care sunt supuse, de condiiile i posibilitile de rcire ventilaie, precum i de solicitrile mecanice diferite datorate faptului c rotorul este n micare de rotaie. Pe timpul fabricrii i exploatrii, sistemele de izolaie ale mainilor electrice sunt supuse la o serie de solicitri de scurt i/sau lung durat, permanente sau accidentale, constante sau variabile, de natur mecanic(fore electromagnetice, presiuni de montaj i dilatri termice, vibraii, ocuri), electric (solicitri la cmp electric datorat tensiunilor n serviciu sau supratensiunilor de natur atmosferic sau de comutaie), termic (nclziri datorate pierderilor de energie din conductoare, din materialele electroizolante si din circuitele magnetice, prin frecri mecanice i de ventilaie), radiaii solare i ionizante, factori agresivi de mediu (oxigen, umiditate atmosferic, poluare atmosferic industrial, cea salin, microorganisme, ciuperci, insecte). Efectele acestor solicitri , dependente de duratele i intensitile solicitrilor, determin modificri fizico-chimice n structura sistemului de izolaie (mbtrnire fizic, mbtrnire chimic, mbtrnire biochimic, mbtrnire mecanochimic) care se reflect prin reducerea performanelor electroizolante, cu efecte directe sau indirecte asupra aptitudinii de funcionare i a duratei de via a mainii. Performanele electroizolante care descriu aptitudinea de funcionare a sistemului de izolaie (de exemplu, rezistena de izolaie de volum, rezistena de izolaie de suprafa, tensiunea de strpungere, pierderile prin conducie i histerezis n dielectrici) sunt, n parte, independente de modul de evaluare a aptitudinii de funcionare. Mecanismele intime implicate n mbtrnirea materialelor electroizolante sunt relativ cunoscute, existnd teorii pentru fiecare tip de solicitare, uneori chiar pentru solicitri combinate. Problemele se complic atunci cnd sunt supuse analizei sistemele de izolaie, datorit, neomogenitilor lor structurale, posibilitatilor ca acestea sa fie compromise ireversibil dac intervine o pierdere a capacitii de izolare electric chiar i ntr-o zon de foarte mici dimensiuni (defecte punctuale), precum i datorit dificultilor practice de investigare, existnd riscul ca investigaia nsi s provoace sau s grbeasc procesul de mbtrnire. Datorit particularitilor constructive si funcionale ale rotoarelor mainilor electrice, monitorizarea i diagnosticarea (n special on-line) a sistemelor lor de izolaie nregistreaz rmneri n urm fa de cele statorice. Ca urmare investigarea metodelor de diagnosticare a strii sistemelor de izolaie ale mainilor electrice este nc de actualitate. Circuitul magnetic al mainii cuprinde miezul statoric i miezul rotoric, separate din motive funcionale printr-un ntrefier de o anumit lrgime. Miezurile magnetice statorice ale mainilor de putere mare sunt realizate din pachete de tole separate prin canale de ventilaie i rcire. n timpul funcionrii, diferitele zone ale miezurilor magnetice sunt supuse magnetizrii de ctre cmpuri magnetice nvrtitoare, respectiv pulsatorii, constituite dintr-o fundamental i un anumit numr de armonici i subarmonici. Drept urmare, in pachetele de tole se produc pierderi de energie si incalziri si, pe de alta parte, acestea sunt supuse si unor forte variabile (vibraii) cu o repartiie spaial i o

36

compoziie spectral destul de complex. Ansamblul pachete de tole- elemente de fixare i strngere mecanic vibreaz ntr-un mod specific, dependent de structura forelor de vibraie magnetic i de starea i integritatea sistemului mecanic al miezului. Miezurile magnetice statorice sunt prevzute cu crestturi n care sunt amplasate barele nfurrii statorice. n timpul funcionrii, barele sunt parcurse de cureni de intensiti diferite i forme de und constituite din fundamental i un spectru de armonici dependent de gradul de saturaie a circuitului magnetic, forma i repartiia crestturilor, poziia rotorului n raport cu statorul. Fiind plasate n cmpuri de dispersie, barele sunt supuse unor fore de vibraie destul de complexe, evolutive n funcie de starea de fixare n crestturi i de descentrarea rotorului fa de stator. Aceste fore de vibraie determin solicitri suplimentare ale barelor i sistemelor lor de fixare i consolidare mecanic, contribuind la mbtrnirea sistemului de izolaie, structurii mecanice a nfurrilor i circuitului magnetic, dar i a structurii mecanice a mainii i fundaiilor i elementelor de fixare n amplasamentul centralei electrice. Miezurile magnetice rotorice pot fi realizate din pachete de tole separate prin canale de rcire i ventilaie, respectiv din oel magnetic masiv. Funcional, miezurile magnetice sunt supuse forelor magnetice variabile n timp, solicitrilor mecanice datorit alctuirii i consolidrii pe arbore precum i nclzirilor i micrii de rotaie. Datorit acestor solicitri miezul oscileaz i vibreaz n moduri specifice dependente de soluia constructiv, ncrcarea mainii, starea termic, poziia relativ stator rotor, precum i de moduri de vibraie induse de turbina de antrenare i de lagre. nfurrile rotorice, de excitaie i coliviile de amortizare, sunt plasate n crestturi i consolidate mecanic contra forelor magnetice i forelor centrifuge. Fiind plasate n cmpuri magnetice i fiind parcurse de cureni sunt supuse i ele forelor mecanice i electrodinamice, variabile n timp, n cazul cel mai general, deci supuse la vibraii dar i generatoare de vibraii. Starea tehnic a circuitului magnetic poate fi alterat de efectele forelor i vibraiilor la care este supus i de starea de nclzire i rcire, dependente, la rndul lor de regimul de lucru al mainii i de starea tehnic a altor componente din structura mainii. Monitorizarea ncrcrii, temperaturii si vibraiilor diferitelor pri ale circuitului magnetic statoric este relativ larg utilizata. Probleme de monitorizare i diagnosticare ridic circuitul magnetic rotoric, datorit dificultilor create de micarea de rotaie n transmitere datelor culese de componentele de cmp amplasate pe rotor, soluiile de transmitere clasic prin fir fiind practic inaplicabile. Corelarea informaiilor date de aceste monitorizri, ntre ele i cu altele obinute de la alte componente ale mainii nu sunt nc satisfctor fundamentate tiinific i nici aplicate sistematic. Construcia mecanic, esenial pentru funcionarea mainii n bune condiiuni, este mai mult sau mai puin complicat i complex i conine structuri statorice de fixare la fundaii, lagre pentru meninerea concentric a rotorului n raport cu statorul i pentru asigurarea micrii de rotaie, sisteme de cuplare mecanic cu turbina generatoare de putere mecanic n micare de rotaie. Fiind n contact nemijlocit cu structuri generatoare de fore de vibraii, construcia mecanic preia i transmite aceste fore, atenueaz unele frecvene, amplific altele, fiind astfel sensibile la rezonane mecanice. n prezent se utilizeaz module de monitorizare a vibraiilor diferitelor pri ale construciei mecanice, ajungndu-se la impunerea unor nivele maxime acceptabile. Rmne doar parial pus la punct diagnosticarea cauzelor i consecinelor pe termen lung, cu estimarea duratei de via. Lipsesc, de asemenea, modelele de corelare a vibraiilor diferitelor pri ale construciei mecanice cu informaiile despre regimul de ncrcare a mainii, vibraiile nfurrilor i circuitului magnetic. Asigurarea micrii de rotaie necesit ungerea i rcirea lagrelor, ceea ce implic o

37

gospodrie de ulei, asigurarea unor parametri de ungere, etc. Evaluarea strii tehnice a lagrelor se face prin monitorizarea vibraiilor pe anumite zone ale lagrelor i, eventual, a temperaturilor acestor zone. La acestea se adaug o verificare periodic a calitii uleiului de ungere. Rmne deschis monitorizarea on-line a calitii uleiului i corelarea modificrilor constatate cu alte informaii despre main. Ansamblul main electric, fiind sediul unor pierderi de energie este supus unor procese de nclzire. Pentru a menine n limite rezonabile temperaturile diferitelor pri componente, maina este echipat cu un sistem de ventilare i rcire. n general se monitorizeaz temperaturile n diferite pri ale circuitului de rcire ventilare, debitele i, uneori, vitezele locale a le agentului de rcire. Rmne deschis posibilitatea monitorizrii on-line a componenei agentului de rcire pentru a depista compui de degradare a materialelor din diferitele pri ale mainii cu care vine n contact agentul de rcire i corelrii modificrilor componenei acestuia cu alte informaii. n concluzie, din punct de vedere tiinific este nevoie de a adnci investigaiile pentru a avea modele si metode mai fiabile n evaluarea aspectelor sinergice ale diferitelor tipuri de solicitri ale componentelor mainilor electrice. Aceasta presupune realizarea si punerea - la dispoziia societilor implicate n producia, transportul i utilizarea energiei electrice - a unor echipamente capabile s realizeze investigaiile enumerate mai sus i astfel s se asigure constituirea bazelor de date indispensabile scopului. Din punctul de vedere al utilizatorului, produsul SMDAH ofer, printre altele, tocmai posibilitatea realizrii acestor investigaii. IV.1.2. Monitorizarea i diagnosticarea strii tehnice a hidrogeneratoarelor Starea tehnic a unei maini electrice se definete ca ansamblul valorilor parametrilor care descriu cantitativ i calitativ funcionarea acesteia i aptitudinea de a ndeplini funciunile pe care trebuie s le asigure n procesul de conversie electromecanic a energiei. Evaluarea strii tehnice trebuie s furnizeze aprecieri de tipul: - maina este n stare de funcionare normal, putndu-i ndeplini integral funcia tehnic pentru nc o anumit durat de timp (rezerva de durat de via); - maina este n stare de funcionare normal, putndu-i ndeplini integral funcia tehnic n acest moment ( i eventual o perioad o scurt de timp); - maina este n stare de funcionare la limit, putndu-i ndeplini numai parial funcia tehnic n acest moment la (de exemplu, la un regim redus de sarcin); - maina este n stare de defect i se poate repara; - maina este n stare distrus i nu se mai poate repara, sau se poate repara cu cheltuieli foarte mari ce nu justific reparaia. De-a lungul timpului s-au stabilit o serie de metode de verificare global a strii tehnice a mainilor electrice, inclusiv a sistemelor de izolaie prin ncercri standardizate, efectuate la punerea n funciune, respectiv dup anumite perioade de funcionare. Costul lor este n general ridicat i exist riscul real de supunere a mainii electrice la solicitri extreme care s nu intervin n exploatarea curent, fie datorit probabilitii reduse de manifestare natural, fie datorit sistemelor de protecie prevzute n circuitele de utilizare. Ca urmare, n exploatare sunt din ce n ce mai solicitate metode i sisteme de echipamente care s asigure supravegherea i evaluarea strii tehnice generale, inclusiv a sistemelor de izolaie a mainilor electrice, la locul lor de utilizare (in situ), fr (on-line) si/sau cu (off-line) oprirea/deconectarea alimentrii, respectiv fr sau cu demontarea circuitelor de alimentare. Ca rspuns la aceste nevoi au aprut sisteme de monitorizare i de diagnosticare offline (indirect), respectiv monitorizare i de diagnosticare on-line (direct).

38

Monitorizarea presupune metode/teorii pentru definirea unor parametri relevani pentru stabilirea strii tehnice a mainilor, constituirea bazelor de date cerute de metode, implementarea senzorilor i traductoarelor convenabile care s furnizeze semnale relevante, achiziia i transmisia de date ctre bazele de date. Diagnosticarea cuprinde modele/metode de corelare i interpretare a datelor msurate, respectiv stocate n bazele de date n scopul evalurii strii tehnice a mainii electrice i a rezervei de durat de via. Diagnosticarea strii tehnice a mainii electrice se face pe baza analizei unor date i dovezi. Analiza presupune procese de inducie-deducie logic, corelri logice, comparaii, extrapolri, prezumii, etc. Datele pot fi valori la diferite momente ale unor parametri, tendine de evoluie ale parametrilor, date istorice, date de catalog sau din fia tehnic a mainii, situaii statistice despre maini. Datele i dovezile se obin prin msurtori de mrimi i parametri n funcionare, msurtori n alte condiii dect cele de funcionare, documentare, etc, deci printr-un ansamblu de activiti specifice denumit generic monitorizare. Monitorizarea i diagnosticarea pot fi abordate ca sistem, existnd mrimi de intrare, procese de prelucrare i mrimi de ieire. Modelul pe baza cruia se face diagnosticarea poate s fie mai mult sau mai puin complicat, stabilirea sa fiind rezultatul prelucrrii unor ample cunotine i informaii cumulate n timp. Monitorizarea i diagnosticarea strii generale a unei maini electrice cuprinde att aspecte legate de main n ansamblul ei, ca sistem, ct i aspecte legate de anumite subansambluri sau pri ale ei (nfurare statoric, sistemul de izolaie electric, lagre, circuit magnetic, sistem de rcire-ventilaie, etc.), n funcie de criticitatea defectrii acestora pentru exploatare mainii. Realizarea unui sistem complet de monitorizare i diagnosticare a unui obiectiv electroenergetic este un deziderat, n prezent lipsind modele generale de diagnosticare a unui astfel de obiectiv. Se cunosc i se utilizeaza modele de diagnosticare pentru diferite ansambluri i subansambluri ale unui obiectiv electroenergetic: turbin (componente ale turbinei), generator (componente ale unui generator, printre care sistemul de izolaie), etc. Chiar i aceste modele nu sunt universal aplicabile, fiind mai mult sau mai puin dependente de cazul analizat. Ca urmare, se pot realiza: Sisteme de Monitorizare i Diagnosticare (SMD) ale echipamentelor electroenergetice; Sisteme de Monitorizare i Diagnosticare ale Mainilor Electrice (SMDME) n ansamblu; Sisteme de Monitorizare i Diagnosticare a Sistemelor de Izolaie ale Mainilor Electrice (SMDSIME). Referitor la utilizarea sa, orice main electric, privit ca un sistem, poate fi considerata ca o cutie neagr care prezinta trei interfae cu exteriorul: interfaa cu reeaua electric de alimentare(motoarele) sau reeaua electric de utilizare(generatoarele) descris prin mrimile: cureni de linie/de faz/de nul/in conductorul de protecie, ca valori instantanee, ca forme de und(structur de armonici), respectiv ca valori eficace; tensiuni de linie/de faz/fa de conductorul de protecie, ca valori instantanee, ca forme de und(structur de armonici), respectiv ca valori eficace; frecvena fundamentalei i spectrul de frecvene ale armonicilor; puteri active, reactive, deformante, aparente; energie activ, reactiv; interfaa cu maina de proces, n cazul motoarelor, respectiv cu motorul de antrenare, n cazul generatoarelor, descris prin mrimile: cuplul la ax instantaneu i mediu pe o perioada de timp; turaie instantanee i medie pe o perioad de timp; fore axiale; vibraii transmise prin cuplaje;

39

interfaa cu mediul ambiant descris prin mrimile: temperaturile/nclzirile suprafeelor exterioare; debitele i vitezele agenilor de rcire; temperaturile agenilor de rcire; efluenii transportai de agenii de rcire; zgomotele emise; forele i vibraiile transmise ctre fundaii sau structurile de fixare; curenii de defect( intensitate, form de und); tensiunile de atingere(valoare efectiv, forma de und). Maina electric are ns o structur material i este sediul unor procese de conversie a energiei (conversia electromecanic, conversia electrotermic, conversia mecano-termic), precum i a unor procese fizico-chimice (datorate solicitrilor electrice, termice, mecanice, reaciilor chimice evolutive n timp) care afecteaz aceast structur. Descrierea acestor procese face apel la diverse teorii, stabilite prin aplicarea legilor fizicii, respectiv chimiei la structura material a mainii. n cadrul acestor teorii se stabilesc seturi de ecuaii integrodifereniale n care intervin o serie de mrimi de camp, locale (intensitate/inducie a cmpului magnetic, intensitate/inducie a cmpului electric, polarizaie, magnetizaie, eforturi mecanice, densiti de sarcin electric etc), respectiv integrale (tensiuni, fluxuri electrice, fluxuri magnetice, fluxuri termice, debite, cureni, fore, cupluri, sarcini electrice, temperaturi, etc), dar i o serie de marimi de material specifice (rezistivitate electric, permeabilitate magnetic, permitivitate electric, conductivitate termic) si parametri globali (rezistene, inductiviti, capaciti etc). Modificrile de structur se reflect n primul rnd n modificarea mrimilor de material. Ca urmare, la un anumit tip de excitaie din exterior, sistemul material main electric rspunde prin modificri ale mrimilor locale de cmp, ceea ce atrage modificri ale mrimilor integrale, deci implicit ale parametrilor tehnico-funcionali. Semnale de excitaie pot fi chiar unele din mrimile de interfa cu reeaua electric (de exemplu, tensiunile de alimentare) - situaie ntlnit n cazul monitorizrii on-line, mrimile de ieire fiind curenii absorbii pentru diverse mrimi ale ncrcrii mainii, temperaturile diferitelor puncte din main, vibraiile, zgomotul, emisiile gazoase, etc. Peste aceste semnale se pot suprapune i alte semnale de excitaie care s provoace semnale suplimentare de rspuns din analiza crora s se deduc modificrile anumitor parametri (de exemplu, rezistene de izolaie, capaciti, inductiviti). n cazul metodelor de monitorizare off-line, dup deconectarea alimentrii, se aplic anumite semnale de excitaie (tensiuni cu o anumit form de variaie n timp, injecii de cureni, etc), nregistrndu-se rspunsul sub form de tensiuni, cureni, sarcin electric acumulat, etc. Unele din testele la care sunt supuse mainile sunt standardizate, altele nu. n cazul monitorizrii on-line, sunt disponibile mrimile de interfaare. Din analiza tensiunilor i curenilor se pot deduce, pe lng datele de evaluare a eficienei energetice, informaii privind modificarea compoziiei spectrale a armonicilor, simetria pe cele trei faze indicatori ai unor modificri n structura magnetic, a descentrrii rotorului fa de stator( dac se coreleaz i cu vibraiile), ai unor posibile scurtcircuite ntre spire (dac se coreleaz i cu temperatura), respectiv fa de mas(daca se nregistreaz i curentul prin conductorul de protecie) i ale unor nivele crescute ale descrcrilor pariale(dac se prevd i detectoarele de descrcri pariale). Realizarea monitorizrii i diagnosticrii strii tehnice a mainii, presupune utilizarea unei componente hardware i a unei componente software. Componenta hardware cuprinde senzorii, modulele de achiziie i/sau module de conversie analog-digital, un server de achiziie, stocare i control i alte echipamente necesare infrastructurii soluiei de monitorizare. Componenta software este compus din aplicaii de: achiziie, de stocare, de vizualizare local i/sau la distan i vizualizare, de diagnostic off-line , asigurnd prelucrarea datelor, vizualizarea i stocare pe un termen ndelungat a datelor. Ansamblul de componente ale SMDAH permite, printre altele, analize ale descrcrilor pariale (marimea sarcinilor maxime pozitive i negative, numrul de descrcri

40

din fiecare tip, numrul mediu al descrcrilor, marimea sarcinilor medii, alarme la depirea unor praguri), curenilor de absorbie si resorbie, vibraiilor (amplitudinea, componen spectral, faze ale vibraiilor n anumite puncte ale hidrogeneratorului, alarme la depirea valorilor maxime), lrgimii ntrefierului, formei rotorului, poziiei relative rotor-stator, calitii uleiului hidraulic, emisiilor de degradare a materialelor din structura generatorului si regimurilor de sarcin, estimarea duratei de via consumat/restant (viteza relativ de consumare a duratei de via datorit diferitelor cauze de degradare, durata de via consumat/restant, alarme la creteri rapide ale vitezei de mbtrnire); afiarea i configurarea alarmelor, configurarea intervalelor de urmrire on-line si afiarea datelor de sistem. Este posibil i vizualizarea on-line la distan a rezultatelor monitorizarii. Produsul SMDAH rspunde necesitii tehnice de a cunoate n fiecare moment starea real a mainii electrice, rezerva de durat de via, posibilele probleme tehnice care ar putea aparea n exploatarea acestor maini, adic cerinelor unei mentenane predictiv preventive. Sistemul SMDAH este capabil s asigure elementele tehnice pentru a practica acest tip de mentenan. Monitorizarea i diagnosticarea strilor sistemelor de izolaie, circuitelor magnetice, lagrelor, sistemului de rcire ventilaie ale mainilor electrice reprezint instrumente extrem de importante pentru aspectele tehnice dar i economice ale mentenanei preventive, respectiv predictive a echipamentelor i proceselor. Aceste dou instrumente trebuie s permit rspunsul cel puin la ntrebrile: care este starea actual i care mai este durata previzibil de bun funcionare, fiind cunoscut faptul c oprirea voluntar din exploatare i repararea sau nlocuirea la momentul oportun a unei maini necesita cheltuieli cu mult mai reduse dect oprirea impus de distrugerea sau apariia unei defectri incompatibile cu procesul tehnologic n care este implicat maina, respectiv cu sigurana pentru operatorul uman i chiar pentru ntregul obiectiv. Proiectul SMDAH propune implementarea (deci, realizarea i utilizarea) unui sistem modular de monitorizare i diagnosticare a hidrogeneratoarelor n care partea inovant este reprezentat de: aplicarea unor metode de evaluare a strilor sistemelor de izolaie ale mainilor electrice bazate pe cunotine tiinifice dintre cele mai recente legate de comportarea materialelor electroizolante la solicitri curente din exploatare (descrcrile pariale, analiza curenilor de absorbie i resorbie, msurarea sarcinii spaiale, combinate cu tehnicile de msurare sub tensiune); aplicarea unor metode de evaluare a strilor componentelor magnetice i mecanice ale mainii electrice plecnd de la vibraii; aplicarea unor metode de evaluare a strilor lagrelor plecnd de la analiza complex a uleiului de ungere; aplicarea unor metode de analiz a emisiilor, n special gazoase, rezultate n urma degradrii sistemului de izolaie al masinii; aplicarea unor algoritmi originali de corelare i interpretare a datelor msurate on-line, respectiv off-line; definirea unei structuri modulare a sistemului pentru a acoperi o plaj ct mai larg de aplicaii; utilizarea unor procedee performante de transmisie numeric a datelor. IV.2. Dezvoltarea experimental i rezultatele cercetrii de care ntreprinderea are nevoie pentru a realiza produsul SMDAH.

41

IV. 2.1.Prezentarea general a dezvoltrii experimentale ntreprinderea GESIN RESEARCH are experien n realizarea si implementarea unor sisteme de monitorizare i diagnosticare a sistemelor de izolaie a mainilor electrice, deoarece a introdus n fabricaia curent un astfel de sistem prin produsul SMDSIME. Cu ocazia conceperii i fabricrii produsului SMDSIME s-a realizat un important transfer tehnologic din cercetare ctre producie, exploatnd rezultate anterioare de cercetare tiintific ce au culminat cu un brevet de invenie ale carui drepturi de exploatare le-a obinut GESIN RESEARCH. Produsul SMDSIME include, pe lng monitorizarea i diagnosticare sistemului de izolaie statoric, i unele elemente de monitorizare a intrefierului i vibraiilor lagrelor, abordate numai din senzori amplasai pe stator. Aceste extensii au fost rezultatul cercetrilor stiinifice proprii. Discuiile cu beneficiarii care exploateaz centrale hidroelectrice au evideniat c sunt necesare monitorizri i diagnosticri i ale altor componente ale mainilor electrice, n special a rotorului, precum i corelarea acestora cu regimurile de sarcin ale hidrogeneratoarelor pe o anumit perioad de timp din trecutul acestuia. S-a conturat astfel necesitatea unui sistem de monitorizare i diagnosticare a strii tehnice a hidrogeneratoarelor corelnd informaii de la un numr ct mai mare de subansambluri ale hidrogeneratiorului i a turbinei hidraulice aferente. Avnd experiena unui produs din acelai domenniu, s-a definit un produs nousitemul de monitorizare i diagnosticare complex a starii tehnice a hidrogeneratoruluiSMDAH. Sistemul SMDAH este conceput ca un sistem modular cu structura hardware constituit din module de monitorizare vibraii ;circuit magnetic stator circuit magnetic rotor; ulei hidraulic de ungere; sistem de izolaii stator; sistem de izolaii rotor; modul energetic; protecie incendii; analize produse emise n circuitul de rcire ventilaie; echipamente electrice din aval de generator pn la evacuarea puterii din central. Datorit caracterului de noutate absolut unele module necesit cercetri industriale pe modele experimentale apoi trecerea la dezvoltarea experimental specific realizrii prototipurilor. Astfel, sunt necesare unele cercetri pe modele experimentale pentru: monitorizarea on-line a uleiului de rcire i ungere a hidrogeneratoarelor, pentru monitorizarea on-line a rotoarelor hidrogeneratoarelor, pentru monitorizarea on-line a vibraiilor subansamblurilor hidrogeneratoarelor. Modelul experimental pentru monitorizarea on line a uleiului trebuie s valideze alegerea tipului i numrului de senzori implementai pe celula care se afl la baza modului, precum i unele probleme legate de amplasarea pe generator, respectiv problemele de interferene cu alte module. Modelul experimental pentru monitorizarea on-line a rotoarelor hidrogeneratoarelor trebuie s valideze n primul rnd sistemul de transmisie fr fir a datelor culese de la senzoriii amplasai pe rotor, dar i sa stabileasca configuraia minimal de senzori ce trebuie amplasat pe rotor, tinnd cont de solicitrile (n primul rnd mecanice) la care sunt supui acesti senzori. Modelul experimental pentru monitorizarea on-line a vibraiilor subansamblurilor hidrogeneratoarelor trebuie s valideze ipotezele privind tipurile de senzori de vibraie destinai vibraiilor arborelui, lagrelor, miezurilor magnetice din rotor i stator, capetelor de bobin ale nfsurrilor, amplasarea lor, corelaia informaiilor cu cele legate de ntrefier i ncrcare n sarcin. O etap important a dezvoltrii experimentale o reprezint realizarea aplicaiilor soft indispensabile noului produs. Nucleele ale acestor aplicaii se afl n produsul SMDSIME.

42

Aceste aplicaii preliminare trebuie reproiectate pentru a corespunde noului produs SMDAH care utilizeaz module noi i n numr mult mai mare. O alta etapa de dezvoltarea experimental o reprezinta realizarea prototipurilor de configuraii ale SMDAH, necesar pentru a confirma funcionarea fizic simultan a diferitelor componente hard de monitorizare i a componentei soft. Testarea prototipurilor constituie o etap de validare global a conceptelor de monitorizare i de diagnosticare i o posibilitate de a depista eventualele disfuncionaliti ale sistemului. IV. 2.2. Structura activitilor de implementare a proiectului Implementarea proiectului se face printr-un ansamblu de activiti i subactiviti. Ansamblul activitilor i subactivitilor proiectului derulate n ordinea logicii de realizare a proiectului este sintetizat n tabelul T4.1. n dreptul fiecrei activiti s-a prezentat ncadrarea n tipuri de activiti, conform Ghidului utilizatorului pentru O2.3.3. Tabelul T4.1. Activitile i subactivitile previzionate n proiectul SMDAH
Nr. crt 1 Activitatea /Subactivitate A1. Fundamentarea tiinific a metodei de diagnosticare complex a strii tehnice a hidrogeneratoarelor.- activtiate neeligibil A1.1.Sintez documentar privind stadiul monitorizrii i diagnosticrii on-line i off-line a strii tehnice a mainilor electrice de mare putere. A1.2. Stabilirea soluiei de diagnosticare i a structurii sistemului de monitorizare diagnosticare complex a hidrogeneratoarelor ce urmeaza a fi realizat A1.3. Studiul pieei sistemelor de monitorizare diagnosticare a mainilor electrice de mare putere, definirea unei strategii de marketing i elaborarea unui plan de afaceri pentru sisteme de monitorizare si diagnosticare. A2. Elaborarea, realizarea i experimentarea modelului experimental pentru monitorizarea on-line a uleiului de rcire i ungere a hidrogeneratoarelor-activitate tip A: activitate de cercetare industrial, finanat A3. Elaborarea, realizarea i experimentarea modelului experimental al modulului pentru monitorizarea on-line a rotoarelor hidrogeneratoarelor.- activitate tip A: activitate de cercetare industrial, finanat A4. Elaborarea, realizarea i experimentarea modelului experimental al modulului pentru monitorizarea on-line a vibraiilor subansamblurilor hidrogeneratoarelor.. activitate tip A: activitate de cercetare industrial, finanat A5. Elaborarea prototipurilor configuraiilor sistemului de monitorizare diagnosticare complex a hidrogeneratoarelor SMDAH. activitate tip A: activitate de cercetare industrial, finanat A5.1. Elaborarea configuraiilor standard ale sistemului de monitorizare diagnosticare complex a hidrogeneratoarelor SMDAH. A5.2. Specificaii tehnice pentru componentele hard ale SMDAH . A5.3. Specificaiile tehnice pentru componentele soft ale SMDAH A5.4. Documentaia de execuie a prototipurilor componentelor hard ale SMDAH A5.5. Stabilirea protocoalelor de ncercare i a bazei materiale pentru testarea prototipurilor configuraiilor SMDAH. A6. Studiu de fezabilitate tehnic a sistemului SMDAH activitate tip C: Alte activiti de inovare, finanat A.7. Licitaii i achiziii activiti tip D. Activiti pentru introducerea n producie a rezultatelor cercetrii-dezvoltrii sau a dreptului de proprietate industrial, finanat A.8. Realizarea i testarea componentelor soft ale SMDAH activitate tip B. Activiti de dezvoltare experimental - construirea i testarea prototipurilor pentru produse

2 3 4 5

6 7 8

43

10 11

12

13 14 15 16

A8.1. Realizarea aplicaiilor soft implicate n SMDAH A8.2. Testarea aplicaiilor soft ale SMDAH A9. Realizarea i ncercarea prototipurilor configuraiilor SMDAHactivitate tip B. Activiti de dezvoltare experimental - construirea i testarea prototipurilor pentru produse A9.1.Pregtirea i lansarea n fabricaie a prototipurilor componentelor hard i configuraiilor sistemului. A9.2. Fabricare i recepia prototipurilor configuraiilor sistemului A9.3. ncercarea prototipurilor configuraiilor sistemului A9.4. Analiza i interpretarea rezultatelor privind testarea prototipurilor configuraiilor SMDAH A10. Certificare a sistemului SMDAH A11.Pregtirea introducerii n fabricaie a SMDAH activitate tip D: Activiti pentru introducerea n producie a rezultatelor cercetrii-dezvoltrii A11.1. Elaborarea proiectelor tehnice A11.2. Proiectarea tehnologic A11.3. Proiectarea SDV-urilor A11.4. Pregtirea pentru lansarea fabricaiei. A12. Elaborarea documentaiei de mentenan i service A12.1. Elaborarea manualului de instalare A12.2. Elaborarea manualului de exploatare A12.3. Elaborarea manualului de mentenan i service A13. Identificare i protejarea elementelor de proprietate intelectual /industrial activitate tip C: Alte activiti de inovare A14. Managementul proiectului- activitate neeligibil A15.Aciunui de informare i publicitate- activitate neeligibil A16. Auditul proiectului- activitate neeligibil

44

Tabelul T.4.2. Prezentarea detaliat a activitilor i rezultatelor scontate

Nr. crt 1 Activitatea /Subactivitate A1. Fundamentarea tiinific a metodei de diagnosticare complex a strii tehnice a hidrogeneratoarelor. A1.1.Sintez documentar privind stadiul monitorizrii i diagnosticrii on-line i off-line a strilor tehnice ale mainilor electrice. Nevoi materiale i umane: - acces la baza documentar a IEEE i extragerea unor documente relevante (articole, standarde, etc), - identificare fabricani i furnizori de sisteme de monitorizare diagnosticare), - 6 persoane nalt calificate, cu capacitate de sintez, - resurse informatice ( minimum 3 calculatoare) cu acces la internet; - imprimanta, copiator; - consumabile. A1.2. Stabilirea soluiei de diagnosticare i a structurii sistemului de monitorizare diagnosticare complex a hidrogeneratoarelor ce va fi implementat Necesitatea activitii Rezultatul etapei

Necesitatea studiului: Elaborarea studiului este necesar pentru a constitui un document de sintez despre sistemele de monitorizare i diagnosticare complex a strii tehnice a hidrogeneratoarelor care s asigure sistematizarea experienei firmei GESIN, att pentru personalul propriu, ct i pentru nevoile de informare a beneficiarilor produsului SMDAH.

Livrabile Raport documentar referitor la: - Identificarea reglementrilor din domeniu (standarde, ghiduri, terminologie specifice). - Practicile de monitorizare on-line a diferitelor componente ale mainilor electrice de mare putere i, n special, a hidrogeneratoarelor. - Practicile de monitorizare off-line a diferitelor componente ale mainilor electrice de mare putere i, n special, a hidrogeneratoarelor - Principii i algoritmi de diagnosticare a strii componentelor mainilor electrice de mare putere i, n particular, a hidrogeneratoarelor. - Posibiliti i principii de diagnosticare complex a strii mainilor electrice de mare putere corelnd informaii de natur electric, magnetic, mecanic, hidrodinamic. - Identificarea parametrilor monitorizabili pentru diferite module de monitorizare (modulele vibraii, modulul circuit magnetic, modulul ulei hidraulic de ungere, modulul sistem de izolaie, modulul energetic, modulul protecie la incendii, modulul analize produse emise, modulul echipamente electrice, etc. - Concluzii privind posibilitile de diagnosticare complex a strilor tehnice ale mainilor electrice. Rezultatele activitii: Raport tehnic prin care se decid: - obiectivele detaliate ale diagnosticrii; - principiul de diagnosticare adoptat (baza de cunotine, baza de reguli, principiile de inferen); - mrimile i parametrii de monitorizare pe baza crora se face

Necesitatea studiului: Elaborarea studiului este necesar pentru a constitui un document de sintez despre sistemele de monitorizare i diagnosticare complex a strilor tehnice ale

45

Nevoi materiale i umane: identificare fabricani i furnizori de sisteme de monitorizare diagnosticare), - 4 persoane nalt calificate, cu capacitate de sintez, - resurse informatice cu acces la internet) minimum 3 calculatoare) - imprimant, copiator; - consumabile.

hidrogeneratoarelor care s asigure sistematizarea experienei firmei GESIN, att pentru personalul propriu, ct i pentru nevoile de informare a beneficiarilor produsului SMDAH

A1.3. Studiul pieei sistemelor de monitorizare diagnosticare a mainilor electrice de mare putere, definirea unei strategii de marketing i elaborarea unui plan de afaceri pentru sisteme de monitorizare si diagnosticare Nevoi materiale i umane: - identificare fabricani i furnizori de sisteme de monitorizare-diagnosticare) i obinerea informaiilor comerciale privind produsele oferite de acestea; - documentaii despre studii de pia pentru produse de ni; - o echip de 2-3 persoane nalt calificate, care s aib att pregtire tehnic ct i cea

Necesitatea etapei: Hidrocentralele n care se pot implementa sisteme de monitorizare si diagnosticare a strilor hidrogeneratoarelor au nevoi diferite n funcie de gradul de retehnologizare a acestora, existnd centrale care au deja implementate sisteme de automatizare compatibile SCADA, deci care dispun de anumite categorii de senzori i traductoare ce asigur o monitorizare operativ primar (supravegherea unor mrimi de interes funcional, cu generarea unor alarme la depirea unor valori de referin pentru funcionarea i exploatarea hidrogeneratoarelor, fr a asigura realizarea de baze de date indispensabile diagnosticrii strii operative a acestora). Instalarea de

diagnosticarea; - algoritmii de diagnosticare (modul de analiz, prelevare, arhivare, prelucrare, corelare, interpretare); - numrul de module de monitorizare posibile i structura fiecrui modul al sistemului de monitorizare diagnosticare, - modulele de achiziii de date, comunicaii, uniti de calcul i prelucrare necesare; - arhitectura cadru a structurilor hard i soft ale sistemului de monitorizare diagnosticare; - configuraiile posibile i configuraiile optime pentru diferite nivele de tensiuni i puteri(avnd n vedere sistemele de rcire i alte detalii constructive ale hidrogeneratoarelor) i diferite situaii de dotare de la beneficiari; - structura bazelor de date asociate sistemului; - variantele sistemului de monitorizare diagnosticare Produsele livrabile ale etapei: Studiu de pia. Identificarea ofertei comerciale a furnizorilor de sisteme de monitorizare diagnosticare a hidrogeneratoarelor. Strategie de marketing Definirea unei strategii de marketing pentru Sistemul de monitorizare diagnosticare complex a strii tehnice a hidrogeneratoarelor SMDAG. Plan de afaceri Elaborarea unui plan de afaceri pentru fabricarea i comercializarea SMDAH

46

economic; - resurse informatice cu acces la internet( minimum 3 calculatoare); - imprimanta, copiator; - consumabile.

hidrogeneratoare noi, respectiv repararea i retehnologizarea celor existente impun echiparea cu componente care s permit diagnosticare ct mai bun a strilor tehnice ale acestora, fr aceste sisteme fiind de neconceput conectarea hidrogeneratoarelor la reele inteligente de transport i distribuie a energiei electrice. Comercializarea produsului SMDAH necesit cunoaterea detaliat a pieei sistemelor de monitorizare pentru a obine informaiile referitoare la stabilirea unor oferte de pre care rspund nevoilor relativ diverse ale posesorilor de centrale hidroelectrice . Cum SMDAH este un produs nou ce face parte din clasa echipamentelor de ultim generaie si, in acelasi timp, un produs de ni (avand in vedere destinaia lui), este necesar, pentru acesta, elaborarea unei strategii specifice de marketing. Elaborarea unui plan de afaceri specific produsului SMDAH este o necesitate evident. Necesitatea etapei: Foarte recent s-au experimentat module de monitorizare i diagnosticare on-line a uleiului de transformator pe transformatoare de mare putere, utiliznd printre altele i analiza curenilor de absorbie resorbie. Livrabilele etapei Raport tehnic cuprinznd: - elaborarea soluiei de principiu a modulului; - elaborarea proiectului i realizarea fizic a celulei; - stabilirea senzorilor ce trebuie montai pe celul pentru a preleva parametrii relevani ai uleiului n vederea diagnosticrii strii acestuia (cel puin rezistivitatea de volum, viscozitatea, continutul de particule metalice

A2. Elaborarea, realizarea i experimentarea modelului experimental al modulului pentru monitorizarea on-line a uleiului de rcire i ungere a hidrogeneratoarelor.

47

Nevoi materiale i umane: - 2 persoane calificate; - materiale pentru confecionarea celulei; - senzori pentru prelevarea semnalelor relevante; - plac de achiziie i numerizare a semnalelor; - materiale pentru cablarea circuitelor; - operaii de asamblare a celulei; - calculator PC i alte componente IT; - consumabile; - documentar cu brevetele din domeniu; - generator de CABS; - lanul de msur CABS; - osciloscop, multimetre; - ulei de tipul celui utilizat la ungerea i rcirea hidrogeneratoarelor; - dulap pentru montarea ansamblului; - utilaje i scule cu care se fabric;

A3. Elaborarea, realizarea i experimentarea modelului experimental al modulului pentru monitorizarea on-line a rotoarelor hidrogeneratoarelor. Nevoi materiale i umane:

Informaiile furnizate de acestea cresc fiabilitatea i eficacitatea celorlalte sisteme de diagnosticare a transformatoarelor. Ideea de monitorizare diagnosticare a uleiului de rcire i ungere a hidrogeneratoarelor, inclusiv a uleiului acionrilor hidraulice din hidrocentrale i corelarea informaiilor furnizate de aceast diagnosticare cu altele de la sistemele de monitorizare a diferitelor componente ale generatorului este nou, reprezentnd o extrapolare a experienei GESIN n domeniul analizei CABS a sistemelor de izolaie a mainilor electrice de mare putere. Realizarea i experimentarea unui model experimental al modulului de monitorizare on-line a uleiului de ungere i rcire a hidrogeneratoarelor este necesar pentru a valida ipotezele incluse n definirea i utilitatea modulului. n acest sens trebuie realizat o celul dotat cu senzorii necesari pentru monitorizarea parametrilor specifici uleiului, trebuie verificat un lan de achiziie i stocare a informaiilor i trebuie elaborat o aplicaie informatic specific. Necesitatea activitii: Diagnosticarea complex a hidrogeneratoarelor necesit monitorizarea statoarelor, rotoarelor, carcasei, lagrelor i altor subansambluri ale acestora.

i alte produse de degradare, temperatura, viteza, curenii de absorbie resorbie, etc.) i montarea lor pe celul; - elaborarea aplicaiei informatice pentru analiza i interpretarea datelor prelevate de celul; - experimentarea ansamblului celul- senzori - elemente de achiziie i transmitere la distan a datelor- aplicaie informatic dedicat analizei n scop de diagnosticare a strii uleiului; - concluzii ; - elaborarea specificaiei tehnice de fabricare a modelului experimental al modulului de monitorizare i diagnosticare a uleiului de rcire i ungere a hidrogeneratorului ???? -

Livrabilele etapei Raport tehnic cuprinznd: - elaborarea soluiei de principiu a modulului de monitorizare on-line a rotoarelor hidrogeneratoarelor; - stabilirea senzorilor ce trebuie montai pe rotor pentru a preleva parametrii relevani n vederea diagnosticrii strii acestuia (temperaturi,

48

- 3-4 persoane calificate; - senzori pentru prelevarea semnalelor relevante; - plac de achiziie i numerizare a semnalelor pe rotor; - module de emisie-recepie fr fir; - modul de interfaare cu plcile de achiziie de pe stator; - componentele de legtur ntre plcile de achiziii dup stator i unitatea de stocare baz de date; - materiale pentru cablarea circuitelor; - calculator PC i alte componente IT; - consumabile - generator de CABS; - lanul de msur CABS; - osciloscop, multimetre; - documentar cu brevetele din domeniu; - utilaje i scule cu care se fabric;

n momentul actual se practic diferite sisteme de monitorizare a statoarelor mainilor electrice care, n general nu ridic probleme pentru legturi galvanice ntre senzori i traductoare i elementele externe de achiziie i prelucrare a semnalelor. Monitorizarea rotoarelor ridic o problem destul de complicat privitoare la transmiterea semnalelor ctre exteriorul mainii electrice datorit micrii de rotaie a acestuia n timpul funcionrii. Transmiterea prin legturi galvanice, fir cu fir este practic exclus deoarece introduce complicaii constructive deosebite precum i surse de semnale parazite, acesta fiind i motivul pentru care monitorizarea rotoarelor este puin practicat. Produsul SMDAH ofer posibiliti de diagnosticare complex tocmai pentru faptul c extinde monitorizarea i la prile n micare ale hidrogeneratoarelor.. n acest scop s-a prevzut o utilizare a tehnologiilor de transmisie fr fir. Transmisia fr fir a semnalelor prelevate pe rotor necesit montarea pe rotor a unor senzori specifici, conectarea acestora cu legturi galvanice la o plac de achiziii multicanal a semnalelor (montat pe rotor), utilizarea pe rotor a unui sistem de emisie multiplexat a semnalelor,

cureni de circulaie prin arbore, ntrefier, median, vibraii bobine i circuit magnetic, curent de excitaie, rezisten de izolaie, descrcri pariale, CABS, etc dup caz); - stabilirea tipului de transmisie fr fir ntre rotor i exteriorul hidrogeneratorului; - elaborarea proiectului i realizarea fizic a modulului; - elaborarea aplicaiei informatice pentru analiza i interpretarea datelor prelevate de modul; - experimentarea ansamblului senzori- elemente de achiziie i transmitere pe rotor i la distan a datelor- aplicaie informatic dedicat analizei n scop de diagnosticare a strii rotorului; - concluzii; - elaborarea specificaiei tehnice de fabricare a modelului experimental al modulului de monitorizare i diagnosticare a rotorului hidrogeneratorului.

49

A4. Elaborarea, realizarea i experimentarea modelului experimental al modulului pentru monitorizarea on-line a vibraiilor subansamblurilor hidrogeneratoarelor. Nevoi materiale i umane: - 3-4 persoane calificate; - senzori pentru prelevarea vibraiilor diferitelor subansambluri ale hidrogeneratorului; - plac/ plci de achiziie i numerizare a semnalelor prelevate; - module comunicare i transmisie a datelor; - modul de interfaare cu plcile de achiziie ale altor module de monitorizare a subansamblurilor hidrogeneratoarelor; - componentele de legtur ntre plcile de achiziii i unitatea de stocare baz de date; - materiale pentru cablarea

utilizarea unui receptor pe stator i apoi includerea semnalelor n sistemul de achiziie din stator. Identificarea unor dificulti de transmisie i, eventual, a surselor de erori ale lanului de transmisie fr fir impune elaborarea, realizarea i experimentarea unui model experimental testat, att n condiii de laborator, ct i pe o main real. Necesitatea activitii: Diagnosticarea complex a hidrogeneratoarelor necesit corelarea informaiilor despre vibraiile diferitelor subansambluri ale mainii ( vibraii lagre, vibraii circuite magnetice, vibraii carcas, vibraii capete de bobine) cu alte informaii de monitorizarea( sistem de izolaie electric, emisii gazoase i solide din circuitul de rcire ventilaie, regimul de sarcin al hidrogeneratorului, CABS, descrcri pariale, etc, dup caz. n momentul actual se practic diferite sisteme independente de monitorizare diagnosticare (desemnate pe scurt ca module de diagnosticare) a sistemelor de izolaie ale nfurrilor statorice, ale vibraiilor lagrelor, ale descrcrilor pariale i chiar ale CABS, fr a corela diferitele informaii ntre ele i cu regimul de sarcin al hidrogeneratoarelor. De relativ actualitate sunt sistemele

Livrabilele activitii Raport tehnic cuprinznd: - elaborarea soluiei de principiu a modulului de monitorizare on-line a vibraiilor subansamblurilor hidrogeneratoarelor; - stabilirea numrului i tipurilor de senzorilor de vibraii ce trebuie montai pe subansamblurile hidrogeneratorului pentru a preleva parametrii relevani n vederea diagnosticrii strii acestuia - stabilirea soluiilor de transmitere a semnalelor prelevate ; - elaborarea proiectului i realizarea fizic a modulului; - elaborarea aplicaiei informatice pentru analiza i interpretarea datelor prelevate de modul; - experimentarea ansamblului senzori- elemente de achiziie i transmitere a datelor- aplicaie informatic dedicat analizei vibraiilor i corelrii n scop de diagnosticare a strii subansamblurilor hidrogeneratorului; - concluzii ; - elaborarea specificaiei tehnice de fabricare a modelului experimental al modulului de monitorizare i diagnosticare a vibraiilor subansamblurilor hidrogeneratoarelor.???

50

circuitelor; - calculator PC i alte componente IT; - consumabile; - documentar cu brevetele din domeniu; - simulator de vibraii? - osciloscop, multimetre; - utilajele pe care se fabric;

care monitorizeaz vibraiile lagrelor, adesea fr a asigura i diagnosticarea necesar. Produsul SMDAH ofer posibiliti de diagnosticare complex tocmai pentru faptul c extinde monitorizarea i diagnosticarea integrnd ntr-un sistem unitar diferitele module de monitorizare, ceea ce permite corelarea informaiilor privitoare la aspecte diferite ale funcionrii hidrogeneratorului. Modulul de monitorizare vibraii cuprinde, pe lng lagre, i alte pri ale mainii, fiecare dintre acestea prezentnd particulariti n ceea ce privete amprenta vibraiilor ( spectre de frecven, amplitudini, faze, amortizri, etc). Identificarea unor dificulti i particulariti generate de obiectul supus vibraiilor impune elaborarea, realizarea i experimentarea unui model experimental pentru monitorizarea vibraiilor, testat att n condiii de laborator, ct i pe o main real.

A5. Elaborarea prototipurilor configuraiilor sistemului de monitorizare diagnosticare complex a hidrogeneratoarelor SMDAH. A5.1. Elaborarea configuraiilor standard ale sistemului de monitorizare diagnosticare

Necesitatea activitii O configuraie de sistem de monitorizare diagnosticare complex a

Livrabilele: - algoritmi de diagnosticare; - parametri monitorizabili pe fiecare bloc de monitorizare;

51

complex a hidrogeneratoarelor SMDAH. Nevoi materiale i umane: - 6 persoane cu pregtire tehnologic ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare .

A5.2. Specificaii tehnice pentru componentele hard ale SMDAH Nevoi materiale i umane: - 2 persoane cu pregtire tehnologic ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare .

hidrogeneratoarelor conine o structur hard i o structur soft, fiecare structura fiind organizata pe arhitecturi modulare cu mai multe nivele, n funcie de complexitatea aplicaiei beneficiarului n care se implementeaz sistemul. Prefigurnd situaiile existente la diferii beneficiari, se propun configuraii standard sau de catalog. Toate configuraiile propuse vor fi deschise, n sensul c se pot aduga ulterior module noi de monitorizare i diagnosticare. Configuraiile realizate vor prezenta componente comune diferitelor aplicaii, respectiv componente specifice unei anumite situaii de la beneficiar. Soluionarea acestor cerine generale implic o activitate obligatorie de elaborare conceptual, un proiect tehnic cu attea variante cte configuraii standard se propun, pe baza acestora fiind posibil fabricarea prototipurilor de configuraii. Necesitatea activitii: Activitatea este indispensabil fabricrii SMDAH deoarece structura hard a sistemului, constituit din componente diverse achiziionate, respectiv fabricate de GESIN trebuie s ndeplineasc o serie de cerine i s prezinte o serie de performane n diferite regimuri de funcionare.

- parametrii i datele necesare diagnosticrii; - schemele bloc ale modulelor hard; - schemele bloc ale modulelor soft; - alte detalii de interes pentru realizarea diagnosticrii strii tehnice (tablourile cu componente hard, cablri pentru diferitele situaii din teren) .

Livrabile: Specificaii tehnice care: - precizeaz caracteristicile minimale a le componentelor achiziionate; - precizeaz cerinele i performanele componentelor fabricate de GESIN i care intr n alctuirea configuraiilor SMDAH

52

A5.3. Specificaiile tehnice pentru componentele soft ale SMDAH Nevoi materiale i umane: - 3 persoane cu pregtire tehnologic ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare . A5.4.Documentaia de execuie a prototipurilor componentelor hard ale SMDAH Nevoi materiale i umane: - 3 persoane cu pregtire tehnologic ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare. A5.5. Stabilirea protocoalelor de ncercare i a bazei materiale pentru testarea prototipurilor configuraiilor SMDAH. Nevoi materiale i umane: - 2 persoane cu pregtire n domeniul ncercrii i testrii de produse electrice, asigurrii calitii ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator,

Necesitatea activitii: Activitatea este indispensabil fabricrii SMDAH deoarece structura soft a sistemului, constituit din componente(module) preluate din experiena GESIN i adaptate noului produs, respectiv nou elaborate de GESIN trebuie s ndeplineasc o serie de cerine i s prezinte o serie de performane n diferite regimuri de funcionare. Necesitatea activitii: Realizarea fizic a componentelor sistemului de monitorizare diagnosticare a strii tehnice a hidrogeneratoarelor implic execuia/fabricarea componentelor hard care nu sunt achiziionate sau care nu pot fi achiziionate. Execuia acestor componente implic elaborarea unei documentaii de execuie cuprins ntr-un proiect tehnic specific. Necesitatea activitii: ncercarea componentelor i configuraiilor SMDAH este impus de standarde, reglementri tehnice, directive europene, normative tehnice, regulamente i norme specifice domeniului electroenergetic. Acestea decurg din cerinele de certificare pentru introducerea n piaa comunitar a produsului Prin urmare trebuie identificate cerinele de certificare, documentele i

Livrabile: Specificaii tehnice care: - precizeaz cerinele i performanele componentelor soft elaborate de GESIN i care intr n alctuirea configuraiilor SMDAH

Livrabile: Proiect tehnic cuprinznd: - desene, schie planuri i alte documente pe baza crora se fabric i se asambleaz componentele hard ale configuraiile SMDAH; - indicaii tehnologice pentru execuie;

Livrabile: Raport cuprinznd: - cerinele de certificare pentru introducerea n piaa comunitar a produsului; - lista reglementrilor crora este supus produsul SMDAH; - lista ncercrilor SMDAH, cu precizarea celor care se pot efectua de ctre GESIN, respectiv ce se impun a fi efectuate la laboratoare acreditate; - protocoalele de ncercare a SMDAH; - schemele de ncercare pentru ncercrile efectuate de GESIN i liste de materiale, echipamente, amenajri, etc necesare ncercrilor.

53

- consumabile; - materiale documentare

cerinele reglementare i elaborate protocoale de ncercare. Totodat trebuie stabilite ncercrile care pot fi executate de GESIN precum i cele ce trebuie executate de laboratoare anume desemnate. n cazul ncercrilor efectuate de GESIN trebuie stabilit baza material necesar, existent sau care trebuie achiziionat. A6. Studiu de fezabilitate Necesitatea activitii: tehnic a sistemului SMDAH Sistemul de monitorizare-diagnosticare complex a strii tehnice a Nevoi materiale i umane: hidrogeneratoarelor SMDAH- se va - 3-4 persoane cu pregtire realiza n diferite configuraii cu grade tehnologic ; de complexitate corelate cu nevoile - 2 calculatoare PC cu softuri de beneficiarului. proiectare asistat de calculator; Realizarea unor configuraii de - imprimant, copiator, referin necesit analiza detaliat a - consumabile; problemelor de fabricaie pe care - materiale documentare . acestea le ridic. Studiul este astfel necesar s stabileasc concret fluxul de fabricaie, dotrile tehnice necesare fabricrii i ncercrii componentelor i configuraiilor SMDAH. A.7. Licitaii i achiziii Nevoi materiale i umane - 1 persoan cu pregtire tehnologic i economic; - 2 calculatoare PC cu acces la internet; - imprimant, copiator, - consumabile; Necesitatea activitii: Obligaia de a achiziiona bunuri i servicii dup reglementrile pentru achiziii publice impune o astfel de activitate.

Livrabile Studiu de fezabilitate din care s rezulte: - stabilirea componentelor achiziionate i care urmeaz a fi fabricate; - fluxul de fabricaie stabilit pentru a prototipuri ; - evaluarea problemelor de fabricaie ( utilaje, SDV-uri, echipamente pentru ncercri funcionale, spaii de producie, personal de execuie etc) pe care le prezint realizarea fizic a componentelor i configuraiilor SMDAH; - evaluarea costurilor; - concluzii i recomandri.

Livrabile: Liste de bunuri i servicii de aprovizionat. Specificaii, caiete de sarcini pentru bunurile i serviciile de achiziionat. Documentele de licitaie. Achiziia propriu-zis.

54

- materiale documentare; - mijloace de transport; - condiii de nmagazinare; A.8. Realizarea i testarea componentelor soft ale SMDAH A8.1. Realizarea aplicaiilor soft??? implicate n SMDAH Nevoi materiale i umane: - 4 persoane cu pregtire avansat n informatic; - 4 calculatoare PC performante (2 servere?); - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare

A8.2. Testarea aplicaiilor soft Nevoi materiale i umane: - 4 persoane cu pregtire avansat n informatic; - 4 calculatoare PC performante ( 2 servere?); - ceva licene incluse n calculatoare? - imprimant, copiator, - consumabile; - generator de semnal pentru

Necesitatea activitii: Structura soft a SMDAH este constituit din module care trebuie s opereze cu informaiile furnizate de componentele hard ale sistemului, s asigure prelucrri diverse de la achiziii i arhivri de date la corelri de date i informaii, incluznd i interfee cu operatorul i cu sisteme informatice. Aceste operaii i funciuni necesit stabilirea algoritmilor aplicaiilor i transcrierea lor ntr-un limbaj de programare adecvat. Cele mai multe componente ale structurii soft a SMDAH nu sunt disponibile comercial i trebuie proiectate de ctre GESIN. Dup cum rezult activitatea este indispensabil realizrii proiectului. Necesitatea activitii: Activitatea este necesar pentru a verifica coerena, adecvarea i compatibilitatea aplicaiilor soft realizate de GESIN.

Livrabile: Componenta soft a SMDAH conine cel puin urmtoarele aplicaii: - o aplicaie de achiziie, transmisie i prelucrare primar a datelor on-line; - o aplicaie de stocare a datelor, - o aplicaie de vizualizare local a datelor i informaiilor; - o aplicaie de vizualizare la distan a datelor i informaiilor; - o aplicaie de diagnosticare off-line; - o aplicaie de achiziie, transmisie i prelucrare complex a datelor offline. Fiecare aplicaie se compune din mai multe module, n funcie de modulul hard pe care-l deservete. n plus, aplicaiile vor avea opiuni activabile n funcie de configuraia de sistem dorit de beneficiar.

Livrabilele Pachetul de programe pregtit pentru a fi implementat pe serverul de lucru al SMDAH.

55

testare; - materiale documentare. A9. Realizarea i ncercarea prototipurilor configuraiilor SMDAH A9.1.Pregtirea i lansarea n fabricaiei a prototipurilor componentelor hard i configuraiilor sistemului. Nevoi materiale i umane: - 4 persoane cu pregtire tehnologic ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare. A9.2. Fabricarea i recepia prototipurilor configuraiilor sistemului Nevoi materiale i umane:

Necesitatea activitii: Activitatea de fabricare a prototipurilor necesit, dupa elaborarea proiectului tehnic, o pregtire a lansrii n fabricaie, prin care se stabilesc concret ce materii i materiale sunt necesare, ce procedee de prelucrare se vor utiliza, ce echipamente, utilaje, scule i dispozitive sunt necesare, personalul implicat n execuie, planificarea propriu-zis a fabricaiei etc. Activitatea de realizare a prototipurilor este o etap indispensabil introducerii n fabricaie a SMDAH. Necesitatea activitii: Activitatea este indispensabil scopului proiectului

Livrabilele Documentele specifice necesare fabricrii n cadrul GESIN a componentelor hard care nu pot fi achiziionate, a asamblrilor de componente n dulapuri i cutii speciale, etc.

Livrabilele - ansamblul de componente hard necesare sistemului; - echipamentele informatice implicate cu aplicaiile soft instalate. Procese verbale de recepie

- 4-6 peroane cu nalt calificare i 2 persoane cu calificare de medie - echipamente, scule, maini unelte necesare fabricaiei prototipurilor;
A9.3. ncercarea prototipurilor configuraiilor sistemului Nevoi materiale i umane: - 6 persoane nalt calificate i o persoan mediu calificat; - echipamente diverse de Necesitatea activitii ncercarea prototipurilor n condiii de laborator i ntr-un sit industrial reprezint o condiie esenial pentru validarea ansamblului de ipoteze pe baza crora s-a conceput SMDAH Livrabile Buletine de ncercare din care rezult confirmarea cerinelor din caietele de sarcini

56

laborator; - cel puin un sit industrial pentru ncercarea n condiii industriale a sistemului; - 4 calculatoare PC performante ( 2 servere?); - imprimant, copiator, - consumabile; - generator de semnal pentru testare; - stand de ncercri funcionale cu aparate de msur?; - altele? A9.4. Analiza i interpretarea rezultatelor privind testarea prototipurilor configuraiilor SMDAH Nevoi materiale i umane: - 4-6 persoane nalt calificate - 2 calculatoare PC; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare; 10 A10. Certificarea sistemului SMDAH (Elaborarea documentaiei i efectuarea demersurilor de certificare a sistemului) Nevoi materiale i umane: - 2persoane - 2 calculatoare PC; - imprimant, copiator, - consumabile; Necesitatea activitii n urma ncercrilor n laborator i n conidii industriale se stabilesc eventualele modificri i corecii ce trebuie operate asupra prototipurilor configuraiilor SMDAH pentru ca produsul final s corespund cerinelor beneficiarilor. Se definesc specificaiile tehnice ale produsului final. Necesitatea activitii Fr certificare produsul nu este acceptat pe piaa european. Livrabile Raport cu concluziile privind testarea prototipurilor din care rezult soluiile finale adoptate la introducerea n fabricaie a sistemului. Stabilirea Specificaiilor tehnice finale care: - precizeaz caracteristicile minimale ale componentelor achiziionate; - precizeaz cerinele i performanele componentelor fabricate de GESIN i care intr n alctuirea configuraiilor SMDAH n varianta ce urmeaz a fi introdus n fabricaie. Livrabile Dosar cu documentaia necesar certificrii

57

11

- materiale documentare A11.Pregtirea introducerii n fabricaie a SMDAH A11.1. Elaborarea proiectelor tehnice Nevoi materiale i umane: - 3-4 persoane cu pregtire tehnologic ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare

Necesitatea activitii: n urma analizei critice a fabricaiei i ncercrii prototipurilor configuraiilor SMDAH trebuie elaborate soluiile tehnice ale componentelor hard i soft ale sistemului ce urmeaz a fi introdus n fabricaie. Execuia acestor componente implic elaborarea unei documentaii de execuie cuprins ntr-un proiect tehnic specific.

A11.2. Proiectarea tehnologic Neclar! Nevoi materiale i umane: - 3 persoane cu pregtire tehnologic ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare A11.3 Proiectarea SDV-urilor Nevoi materiale i umane: - 2-3 persoane cu pregtire tehnologic ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator,

Necesitatea activitii

Neclar!

Livrabile Proiect tehnic cuprinznd: - desene, schie planuri i alte documente pe baza crora se fabric i se asambleaz componentele hard ale configuraiilor SMDAH; - indicaii tehnologice pentru execuia componentelor i asamblarea lor. - fluxul de fabricaie stabilit pentru fabricaia produsului de serie; - evaluarea problemelor de fabricaie (utilaje, SDV-uri, echipamente pentru ncercri funcionale, spaii de producie, personal de execuie etc) pe care le prezint realizarea fizic a componentelor i configuraiilor SMDAH la fabricaia de serie ; - stabilirea listei utilajelor utilizate pentru fabricaia de serie; - stabilirea listei utilajelor ce urmeaz a fi achiziionate pentru fabricaia de serie; - evaluarea costurilor; - concluzii i recomandri. Livrabile Fie tehnologice

Necesitatea activitii Prototipurile au structura produsului final, dar sunt fabricate n condiii de unicat, utiliznd cele mai simple dotri. Produsul ce urmeaz a fi fabricat n serie implic utilaje i amenajri specifice care s asigure eficiena

Livrabile Lista minimal a SDV-urilor Proiectele SDV-urilor. Condiiile de fabricare a SDV-urilor.

58

- consumabile; - materiale documentare;

12

A11.4.Pregtirea pentru lansarea fabricaiei. Nevoi materiale i umane: - 5 persoane cu pregtire tehnologic ; - 2 calculatoare PC cu softuri de proiectare asistat de calculator; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare; -achiziionarea echipamentelor necesare fabricaiei de serie A12. Elaborarea documentaiei de mentenan i service A12.1. Elaborarea manualului de instalare Nevoi materiale i umane: - 2-3 persoane; - 2 calculatoare PC; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare A12.2. Elaborarea manualului de exploatare Nevoi materiale i umane: - 2-3 persoane; - 2 calculatoare PC;

economic a fabricaiei. SDV-urile reprezint o categorie de mijloace de producie destinate asigurrii condiiilor optime de fabricaie. Tipurile de SDV-uri depind de mrimea loturilor de fabricaie. Detaliile de mai sus impun necesitatea acestei etape. Necesitatea activitii Activitate obligatorie pentru tipul de proiect.

Livrabile Dosar cu ordinele de lansare n fabricaie

Necesitatea activitii Manualul de instalare a SMDAH este necesar att n condiiile n care personalul GESIN asigur instalarea la beneficiar ct, mai ales, n condiiile n care o alt firm este aleas de beneficiar s fac aceast instalare. Necesitatea activitii Orice beneficiar solicit acest manual.

Livrabile Manual de instalare care grupeaz toate instruciunile i condiiile de instalare previzibile n raport de cerinele i condiiile existente la beneficiarii sistemului.

Livrabile Manual de exploatare care grupeaz indicaiile de operare n regim normal de funcionare, precum i n cazuri de urgen cnd se manifest diferite anomalii de funcionare ale componentelor hard, respectiv soft.

59

13

14

15

- imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare A12.3. Elaborarea manualului de mentenan i service Nevoi materiale i umane: - 2-3 persoane; - 2 calculatoare PC; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare A13. Identificare i protejarea elementelor de proprietate intelectual /industrial Nevoi materiale i umane: - 1persoan - calculator PC; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare A14. Managementul proiectului Nevoi materiale i umane: - 2persoane - 2 calculatoare PC cu softuri adecvate; - imprimant, copiator, - consumabile; - materiale documentare A15.Aciunui de informare i publicitate Nevoi materiale i umane: - 1persoan - 1 calculator PC; - imprimant, copiator, - consumabile;

Necesitatea activitii Introducerea n pia a sistemului implic elaborarea acestui manual.

Livrabile Manual de mentenan i service

Necesitatea activitii: m urma implementrii proiectului este de ateptat s apar elemente de proprietate intelectual i industrial care s necesite protejare legal.

Livrabile Lista cu elementele de proprietate industrial i intelectual generate de sistem. Dosarele cu documentele ce trebuie depuse la OSIM pentru protejarea drepturilor de proprietate industrial/intelectual.

Necesitatea activitii Activitate indispensabil derulrii proiectului

Livrabile Documentele de planificare i urmrire a derulrii proiectului, precum i toate documentele de raportare.

Necesitatea activitii Activitate impus n proiectele finanate din fonduri europene.

Livrabile Anunuri, pliante, etichete, comunicri, articole n publicaii de specialitate. Participri la simpozioane si conferinte legate de hidrogeneratoare, trguri i expoziii din tara si din strainatate Altele?

60

16

- materiale documentare A16. Auditul proiectului Nevoi materiale i umane: - 1persoan

Necesitatea activitii Activitate impus.

Livrabile Raportul de audit

61

IV.3. Obiectivele i strategia de dezvoltare a produsului n funcie de evoluia sectorului/industriei/pieei . Cresterea produciei de energie electric valorificnd potenialul hidroenergetic existent este un obiectiv stabilit la nivelul UE, datorit nivelului redus de emisie a gazelor cu efect de ser. Din acest motiv, chiar dac n prezent sunt probleme de proprietate cu hidrocentralele, este previzibil c vor fi efectuate presiuni asupra Romniei pentru exploatarea optimal a potenialului su hidroenergetic. n acest contex este previzibil ca n anii imediat urmtori se se puna accent pe demonstrarea eficacitii sistemelor de monitorizare i diagnosticare de tipul celui propus de GESIN RESEARCH. Ca urmare, n aceast etap, este esenial ca preul produsului s nu fie prohibitiv. n aceast optic, dei produsul SMDAH are incorporate rezultate de transfer tehnologc i de cercetare tiinific proprii, aductoare de important valoare adugat, se va merge pe o marj de profit minim care s nu pun n pericol sntatea financiar a firmei. Obiectivul clar al GESIN RESEARCH referitor la produsul SMDAH este ca acesta s fie ct mai bine cunoscut, iar exemplele de implementare n hidrocentrale s fie concludente, att din punct de veder tehnic, ct i economic. Referitor la dezvoltarea produsului SMDAH propus, este previzibil, peste 4-5 ani, o trecere la monitorizarea complet a hidroagregatului (generator, turbin hidraulic), respectiv construcie a centralei hidroelectrice (cldire, amenajare hidraulic etc). Neclar! IV.4. Descrierea tehnologiilor prin care se va obine produsul competitiv n care vor fi utilizate rezultate ale cercetrii i dezvoltrii experimentale Partea hard a sistemului se realizeaz, parial n atelierele de fabricaie ale ntreprinderii, parial la beneficiar. n atelierele de fabricaie ale GESIN se monteaz componentele hard, n dulapuri i cutii n care i ntre care se realizeaz cablri fir cu fir prin fir de cupru sau prin fibr optic. n servere i alte componente IT se instaleaz componentele soft. Pe standuri de prob se testeaz i se simuleaz funcionarea componentelor hard i soft. La beneficiar se execut mai multe categorii de lucrri de construcii montaj i de instalaii. Se monteaz dulapurile i cutiile n zona componentelor de auomatizri ale hidrogeneratorului. Se monteaz, de asemenea, diversele categorii de senzori n interiorul generatorului, cu ocazia operaiilor de mentenan, respectiv la diferite reparaii. ntre componentele montate se realizeaz cablri fizice. n categoria lucrrilor executate la beneficiar se nscriu i instalarrile de componente IT i instalarea de componente soft n echipamentele IT ale beneficiarului. IV 5. Datele tehnice ale investiiei IV.5.1.Avizele i acordurile necesare pentru implementare Producia componentelor hard i soft ale produsului SMDAH se face la sediul principal al GESIN RESEARCH din os.Berceni, nr.104 si n spaiile puse la dispoziie de firma GENA ELECTRIC n corpul de cldire C, respectiv n punctul de lucru al Societatii GESIN RESEARCH din Sos. Oltenitei nr.105 A, sector 4, Bucuresti.
Ambele locaii dispun de toate avizele necesare desfurrii activitilor de producie de tip industrial.

62

IV.5.2. Utilitile existente i/sau necesare implementrii proiectului Locaiile n care se vor desfura activitile de implementare a proiectului dispund de toate utilitile necesare desfurrii activitilor de producie industrial (ap, canal, electricitate, gaz, telfon, internet de mare vitez etc) IV.5.3. Descrierea capacittii ntreprinderii de a implementa proiectul de investiii GESIN RESEARCH are o situaie financiar sntoas. n vederea implementrii proiectului GESIN RESEARCH are n vedere urmtoarele: - investirea integral a profitului realizat din comercializarea produsului SMDSIME i din orice alt activitate pe care o va presta pe durata derulrii proiectului; - acord ferm ntre acionari de a asigura fonduri bneti cu mprumut fr dobnd n limita a 732.246 lei n caz de solicitare ; . IV.5.4. Descrierea activelor corporale /necorporale necesare i capacittile tehnice de producie care vor sprijini introducerea n producie a rezultatelor cercetrii. Activele corporale ale ntreprinderii GESIN RESEARCH sunt prezentate n tabelul T4.3.. Tabelul T4.3. Active corporale ale GESIN RESEARCH provenite din achizitii proprii , respectiv puse la dispozitie de actionari
Nr. Crt. Denumire echipament A. Echipamente IT 1 Lap-top - 2buc Intel Pentium M 1.5 MHz, SDRAM 1 GB, HDD 120 GB, CDROM, 3" Floppy, 2x PCMCIA, parallel and serial ports, Ethernet Thinkpad Edge 15 Intel Pentium M 1.8 MHz, SDRAM 1 GB, HDD 180 GB, CDROM, 3" Floppy, 2x PCMCIA, parallel and serial ports, Ethernet LTB-4GB I3-2350m PROC INTEL CORE 15-2410M 2670 QM 750GB Canon i-Sensys 06 2006 0 Caracteristici Data achiziiei Suma ramasa de amortizat la 31.12.2012

Laptop Lenovo 2 Calculator 6 buc

03.2011 06 2005

247 0

Server DELL POWER T110 E3-1220 Notebook Sony Vaio Notebook Sony Vaio VPCEH1S1E 3 Notebook i7 2 buc Imprimanta 2 buc Imprimanta 2 buc Fax 1 buc B. Softuri Visual Studio

07.2012 09.2012 09.2011 07.2012 05 2008 07.2012 05 2005 03 2005

2.719 1.552 665 4.200 0 849 0 0

63

autocad lt2008 commercial new bitdefender 9 pro retail bitdefender 9 prof.plus retail bitdefender 9 prof.plus retail bitdefender 9 prof.plus retail licenta ms office 2003 pro licenta office 2003 licenta pach.prg.post proces. licenta windows xp pro licenta windows xp pro licenta windows xp pro licenta windows xp pro mathcad 14 en-sv retail new pk office pro 2003 rom retail pach.lic.total security ext pach.lic.total security upgrad Licenta Windows Professional 7 S Licenta Windows Professional 7 S Soft pt analiza starilor sist de izolatie C. Maini unelte aparat sudura transpocket 1500 aparat sudura mediu argon aparat sudura transpocket 1500 carucioare 40t+supor.braz.4buc compresor 6c1 compresor cu surub kaeser11/13 contor scap.hidr.acces.1ti966 cuptor um 1665 cuptor uscat bobinaj echer enerpac-inst.hidr.de fr.bandaje foarfeca ghilotina fd 429 macara capra 8,0 t macara pivotanta cu coloana masina ascutit scule masina bobinat masina echil.dinamic tip am300 masina format fus 32 masina rabotat shering masina rectificat rotund matrita polimeriz.teci 1130-01 matrita polimerizare 06*9134 palan manual cu lant+carucior palan us 5/2 plansa presare+brida prindere pompa hidr.enerpac presa stand echilibrare dinamica strung strung precizie 410*1000 strung sn 320x750 subler digital0-300mm/0.01 500 sursa incer.inal.tens.wpt 3/50

06 2007 07 2006 12 2005 12 2005 12 2005 10 2005 09 2005 10 2005 09 2004 12 2005 12 2005 12 2005 06 2007 12 2005 01 2008 01 2008 07.2012 07.2012 10.2011 06 2005 02 2004 02 2004 09 2001 11 2006 08 2005 08 2001 07 2002 03 2005 09 2001 05 2001 07 2001 08 2005 02 2007 06 2003 07 2002 09 2004 06 2003 06 2003 12 2008 12 2006 12 2006 08 2005 12 2000 07 2003 12 2008 03 1998 09 2004 06 2003 06 2003 09 2006 02 2001 05 2001

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 287 287 48.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 7 564 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10 0 0 0 0 0 0

64

sursa incer.inalta tens.wpt4.4 trumatic l3020-mas.debit.laser uscator prin refrigerare ta8 inductor incalzit rulmenti instalatie incalzire easy laser d 500 echer echip.echilib.easy balancer Osciloscop portabil D. Echipamente de laborator autotransformator 56 kVA 380/0 celula pornire motoare 6-10 kV instal.inalt.tensiune 0-30kV instal.incercare in c.a.10 kVA pupitru comanda celula statie de incercari la tensiune furnitura-grup convertiz+tablou grup convertizor.medie frecv.110/8000 grup convertizor.medie frecv.125/2500 sistem achizitie marimi electrice sistem achizitie descarcari partiale camera termoviz fluke t120 cirsol-transformator curent cleste de curent fluke 337 cleste pac11(400/0.4-40/0.4v) crt 7015t post monitoriz.relee etuva daf-135 f-15 clapmetru ca fluke 189 kit (multimetru) microohmetru digital ca 10 microohmetru digital ca-10 nanovip plus analizor putere tahometru termometru port.irpec miniray termometru portabil irpec 100l transformator bifaz.ridic.tens punte schering tip pctg3.02 analizor nanovip plus men kit inst.test.bobbine inalta tens. megohmetru digital isotest 5kv megohmetru digital isotest 5kv megohmetru fluke 1550b instal.inalt.tensiune 0-30kw instal.incercare in c.a.10 kva pupitru comanda celula statie de incercari la tensiun Echipament SMDSIME E. Alte utilaje aparat de echilibrat ap. pt.anali. easy-balancer statie reducere presiune 2x2

06 2001 08 2005 08 2005 12 2008 11 2002 05 2001 05 2006 07 2003 07.2012 12 2006 06 1998 09 2005 12 2006 02 1997 01 2001 12 2005 07 2005 07 2005 07 2007 12 2007 09 2008 04 2005 11 2004 08 2000 12 1999 06 2007 10 2002 05 2005 01 2005 10 2005 03 1999 03 2001 02 2001 02 2001 11 2006 02 1997 08 2000 04 1997 07 2004 08 2004 12 2006 06 1998 09 2005 12 2006 02 1997 09.2012 04 1998 02 2001 08 2005

0 1.587 2 1.640 4 0 0 0 2.140 8 288 0 2 0 0 16 14 14 12 8 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 242.585 0 0 0

65

tablou contorizat 250 a tablou electric distributie upgrade pt.easy balancer ventilator vct355 d/4 1.5*3000 vibrometru portabil tip viber vibrometru portabil viber

10 2005 06 2005 01 2003 01 2003 01 2003 12 2008

0 0 0 0 0 401

IV.5.5. Modalitatea prin care vor fi utilizate rezultatele cercetrii i dezvoltrii experimentale n fluxul tehnologic (n cazul obinerii de produse, se va prezenta fluxul tehnologic pe etape de lucru) Noi nu avem produs ? Nu ne trebuie fluxul tehnologic ? IV.5.6. Materiile prime i materialele necesare implementrii i operaionalizrii rezultatelor cercetrii Materiile prime i materialele necesare implementrii proiectului sunt prezentate n tabelul T4.4. TabelulT4.4. Materiile prime i materialele necesare implementrii proiectului SMDAH
Nr crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 19 19 20 21 22 23 24 25 26 Denumire Dulap echipamente +elemente montaj Cutii de distribuie semnale i alimentare Consumabile Traductoare de curent Traductor tensiune Sursa 24 V Ecran touchscreen Set cabluri , conectica, etc. Nr. buc. 1 10 1 12 6 4 2 1 Valoare unitara E 2.000,0 200,0 2.363,5 100,0 100,0 100,0 2.500,0 5.000,0 Total E 2.000,00 2.000,00 2.363,50 1.200,00 600,00 400,00 5.000,00 5.000,00 32.000,00 6.000,00 6.600,00 1.000,00 500,00 8.000,00 3.000,00 5.000,00 1.000,00 8.000,00 70.000,00 35.000,00 4.200,00 18.000,00 15.000,00 15.000,00 40.000,00 12.000,00

Bloc achizitie i transmisie de date (sertar cu controler+8 module) Senzor de temperatura RTD codiionere RTD
Traductor de turatie Proba sincro Traductor vibraii capete de bar biaxial Traductor de acceleraie Condiioner semnal traductor acceleraie Traductor deplasare bra director Traductor de poziie fr contact Traductori ntrefier Traductori cmp magnetic Condiioner ntrefier

2 60 60
2 1 2 10 10 2 8 14 7 14

16.000, 0 100,0 110,0

500,0 500,0 4.000,0 300,0 500,0 500,0 1.000,0 5.000,0 5.000,0 300,0 1.500,0 15.000,0 15.000,0 20.000,0 6.000,0

Senzor descarcari partiale Modul CABS+TAN+RIZ stator Modul CABS+TAN+RIZ rotor

Sistem de achizitie, prelucrare si stocare PD Celula on-line analiza stare ulei hidraulic

12 1 1
2 2

66

27 28 29

Sistem de comunicatie wireless rotor Echipament analiza complexa retea Elemente de montaj si conectica TOTAL euro Total lei

1 1 1

2.000,0 2.000,00 20.000,0 20.000,00 5.000,0 5.000,00 325.863,50 1.485.937,56

IV.5.7. Ponderea materiilor prime i a materialelor, n funcie de provenien (e.g. local, indigen, import) Ponderea materiilor prime si a materialelor, in functie de provenienta este : a) de provenienta locala : pozitia 1, pozitia 3, pozitia 26 si pozitia 29 (din tabelul de la IV 5.6) ce reprezinta 6.56 % din totalul materiilor prime si a materialelor; b) din import : pozitia 2, pozitia 4-25, pozitia 28 (din tabelul de la IV 5.6) ce reprezinta 93.44 % din totalul materiilor prime si a materialelor; IV.4.8. Sursele de materii prime se vor prezenta furnizorii principali, procedeele de achiziie, cerine speciale dac sunt necesare. Furnizorii principali de notorietate pentru componentele implicate in achizitii sunt : a) IRIS POWER - pentru echipamentele aferente achizitiei, prelucrarii si stocarii descarcarilor partiale; b) METRAMEss - pentru senzorii de vibratii si conditionerele aferente; c) VIBROSYSTM - pentru senzorii de intrefier si conditionerele aferente Procedeele de achizitie vor fi conform OUG 34/2006 si conform celor solicitate prin anexa la contractul de finantare in cazul in care cererea noastra este acceptata la finantare. Caracteristicile principale ale materiilor prime i materialelor care trebuie achiziionate se definitiveaz dup ce se execut activitatea A1 din proiect. IV.4.9.Cum va fi msurat, controlat, mbuntit calitatea/rezultatele implementrii proiectului (se va prezenta dac ntreprinderea are implementat ISO 9001, ISO 14001 i msurile de mbuntire continu a calitii) ntreprinderea are implementat ISO 9001 din anul 2011. GESIN va elabora fise de urmarire a modului de functionare a echipamentelor implementate, in care se vor consemna duratele si conditiile de functionare si problemele aparute, in vederea efectuarii unor eventuale modificari ale produselor existente si/sau ale noilor produse aflate in fabricatie. Msurile de mbunatatire continu a calitaii sunt prezentate n tabelul T.4.5.

Tabelul T.4.5. Msurile de mbunatatire continu a calitaii

67

Procesul mbuntirea continu a calitatii

Denumirea indicatorului; Metoda de calcul/de estimare 1. Meninerea sau creterea eficacitii aciunilor corective; Nr. de aciuni corective eficace/nr. total de aciuni corective x 100(%) 2. Reclamaii tratate n termen; Nr. recl.ntarziate/ nr. reclamaii rezolvate la termen 3. Meninerea sau creterea eficacitaii aciunilor preventive ; Nr. de aciuni preventive eficace/nr. total de aciuni preventive x100 (%)

inta planificat 100%

Termen pt. analiz anual

Situaia realizrii

anual

100%

anual

IV. 4.10. Tipuri de asigurri a afacerii necesare Asigurarea afacerii are in vedere urmatoarele : 1) Asigurarea sediului, precum si a utilajelor, marfurilor achizitionate, pentru a fi protejate de situatii neplacute (incendiu, inundatii, etc.); 2) Asigurarea de accidente a persoanelor implicate in proiect;

V. Planificarea resurselor umane

V.1. Politica de resurse umane a ntreprinderii i obiectivele declarate. Firma GESIN RESEARCH a fost nfiinat cu intenia declarat de a deveni un startup care s asigure un transfer tehnologic al rezultatelor de cercetare din domeniul sistemelor de monitorizare i diagnosticare a mainilor electrice de mare putere. Atingerea acestui obiectiv a implicat o preocupare deosebit de atragere a unor specialiti confirmai din cercetare, dar i de angajare a unor tineri cercettori, doctori sau doctoranzi care au necesitat o formare de adaptare n ntreprindere. Obiectivele politicii de resurse umane ale firmei GESIN RESEARCH pentru perioada 2013-2018 sunt: - consolidarea echipelor de execuie a activitatilor de cercetare i producie cu personal contractual cu calificare ridicat i experien n domeniul proiectrii i exploatrii echipamentelor i instalaiilor hidroenergetice; - dezvoltarea colectivului de realizare a pachetelor software pentru sisteme de monitorizare i diagnosticare; - atragerea n activitile de cercetare a unor doctoranzi din domeniile inginerie electric, energetic i informatica; - ncheierea unei convenii de colaborare cu Facultatea de Inginerie Electric a UPB pentru a oferi stagii de formare n ntreprindere masteranzilor i studenilor din an terminal ai acestei faculti. V.2.Strategia de dezvoltare a resurselor umane Atingerea obiectivelor politicii de dezvoltare a resurselor umane se va face prin: - angajarea cu contract de munc cu durat nederminat a unui numr ct mai mare de tineri cercettori (doctori i doctoranzi);

68

- angajarea cu contract de munc cu durat nederminat a unor specialiti care au lucrat n sectorul hidroenergetic; - anagajarea cu contract de munc cu dutat determinat a unor cercettori confirmai; - organizarea unor cursuri de formare continu intern pentru dezvoltarea capacitilor de proiectare software; - sprijinirea unora dintre tinerii angajai s urmeze cursuri de formare profesional sau de masterat n domeniul economic; - participarea la trgurile de joburi n vederea selectrii unor tineri cu potenial de cercetare . V.3.Numrul de salariai existeni. Personalul GESIN RESEARCH se compune din personal de conducere, salariai cu contracte de munc cu durat nedeterminat cu timp de lucru complet si salariai cu contracte de munc cu durat determinat cu timp de lucru complet sau parial. Numrul de salariai ai GESIN RESEARCH a variat n cursul anilor 2011 i 2012, n funcie de sarcinile de producie, cu o medie de 12. Structura de personal existenta in decembrie 2012 este prezentata in tabelul T5.1 . Tabelul 5.1.Structura de personal in decembrie 2012 si atributiunile posturilor
Nr. 1. Nume, prenume Tanasescu Gabriel Pregatirea Dr.ing. inginerie electrica Atributii Activitati de proiectare; fabricarea prototipurilor; verificarea conformitii tehnice a produselor obinute; activiti de testare si certificare - brevetare; omologarea produselor; colaborarea cu personalul implicat asupra aspectelor tehnice ale proiectului i n ceea ce privete promovarea proiectului. monitorizarea activitilor derulate semnarea contractelor de furnizare servicii de consultan; semnarea contractelor de furnizare echipamente; avizarea facturilor i plilor; coordonarea activitilor de selecie i angajare a personalului; reprezentarea intereselor firmei n relaiile cu terii; promovarea proiectul. activiti aferente realizrii cercetrii ; fabricarea prototipurilor; verificarea conformitii tehnice a produselor obinute; activitii de testare si certificare - brevetare; omologarea produselor; aspectele tehnice ale proiectului i n ceea ce privete promovarea proiectului. implementarea software-ului activiti aferente realizrii cercetrii ; fabricarea prototipurilor;

2.

Voinescu Lucian

Ing. automatica

3.

Oana Dragomir

Ing. inginerie

69

electrica

4.

Balescu Emanoil

Ing. inginerie electrica

verificarea conformitii tehnice a produselor obinute; activitii de testare si certificare - brevetare; omologarea produselor; aspectele tehnice ale proiectului i n ceea ce privete promovarea proiectului. activiti aferente realizrii cercetrii ; fabricarea prototipurilor; verificarea conformitii tehnice a produselor obinute; activitii de testare si certificare - brevetare; omologarea produselor; aspectele tehnice ale proiectului i n ceea ce privete promovarea proiectului.

5.

Tanasescu Andreea

6.

Boboc Emilia

Absolvent strategia de marketing; managementul elaborarea studiului de fezabilitate; afacerilor avizarea documentaiei pentru licitaie; verificarea conformitii tehnice a ofertelor de echipamente; coordonarea activitii de instruire a noilor angajai privind utilizarea echipamentelor achiziionate; colaborarea cu managerul de proiect asupra aspectelor comerciale ale proiectului i n ceea ce privete promovarea acestuia Economist coordonarea aspectelor financiar contabile ale proiectului; verificarea conformitii de pre a ofertelor de echipamente; efectuarea plilor ctre furnizorii de echipamente; informarea constant asupra tuturor aspectelor financiare ale proiectului.

V.4. Analiza cerinelor pentru personal. Responsabiliti i abiliti necesare. (prezentai profilul pentru fiecare post nou creat) trebuie fisele de post
Managerul de Proiect: asigur parcurgerea tuturor etapelor proiectului cu respectarea calendarului activitilor, atingerea indicatorilor propui i ncadrarea n costurile preconizate n bugetul propus. Responsabilul cu activitile de cercetare i producie : coordoneaz activitatea de cercetare i transfer tehnologic, fabricare, testare i certificare a prototipurilor. Responsabilul cu activitile comerciale: coordoneaz activitile cu caracter comercial, inclusiv cele legate de achiziie i marketing. Responsabilul Financiar: asigur derularea operaiunilor financiare i monitorizeaz modul de realizare a procedurilor de achiziie public.

70

n momentul demarrii proiectului managerul de proiect va detalia responsabilitile fiecrui membru al echipei de realizare a proiectului, ntocmind inclusiv o anex la fiele de post n acord cu planul de activiti al proiectului.

V.5. Identificarea necesarului de personal Necesarul de personal de execuie pentru mplementarea proiectului SMDAH este de noua persoane cu studii superioare si doua persoane cu studii medii. Personalul cu atributii in realizarea proiectului va fi format dintr-o echipa de 11 persoane care vor activa in cadrul Compartimentului de Productie (4 pers), Compartiment Proiectare (4 pers) un responsabil de proiect, un responsabil financiar, un director tehnic, un responsabil marketing. O parte din aceste persoane sunt deja angajatii societatii, ceilalti sunt identificati si vor fi angajati n momentul lansrii efective a proiectului. V.6. Descrierea echipei de management al proiectului

1 Managerul de Proiect directorul general S.C. GESIN Research S.R.L.; 1 Responsabil cu Activitile de cercetare i producie directorul tehnic- producie
al S.C. GESIN Research S.R.L. 1 Responsabil cu activitile comerciale - responsabilul cu marketingul al S.C. GESIN Research S.R.L. 1 Responsabil Financiar- responsabilul cu problemele economice S.C. GESIN Research S.R.L. Punctual , echipa de management va solicita consultaii juridice la unul din juritii societilor acionare ale S.C. GESIN Research S.R.L.

(DE REFACUT ) Managerul de Proiect: asigur parcurgerea tuturor etapelor proiectului cu respectarea calendarului activitilor, atingerea indicatorilor propui i ncadrarea n costurile preconizate n bugetul propus.

71

Responsabilul cu activitile de cercetare i producie : coordoneaz activitatea de cercetare i transfer tehnologic, fabricare, testare i certificare a prototipurilor. Responsabilul cu activitile comerciale: coordoneaz activitile cu caracter comercial, inclusiv cele legate de achiziie i marketing. Responsabilul Financiar: asigur derularea operaiunilor financiare i monitorizeaz modul de realizare a procedurilor de achiziie public. Consultantul juridic asigura reprezentarea firmei din punct de vedere juridic n operaiunile de contractare i relaii cu teri. O sintez a responsabilitilor fiecrui membru al echipei de management este dat n tabelul T.5.2. n momentul demarrii proiectului managerul de proiect va detalia responsabilitile fiecrui membru al echipei de realizare a proiectului, ntocmind inclusiv o anex la fiele de post n acord cu planul de activiti al proiectului. Rolul echipei de management n derularea proiectului este: realizarea planului de activiti, detalierea sarcinilor ce revin fiecrei persoane implicate la fiecare etap a proiectului; monitorizarea consumului eficient al resurselor implicate (financiare, materiale, umane i de timp); planificarea, organizarea i controlul aciunilor pentru realizarea activitilor proiectului. Trebuie remarcat faptul c directorul general al S.C. GESIN Research S.R.L. se implic personal n managementul proiectului, aceasta probnd importana acordat de managementul la vrf al societii proiectului de implementare a SMDAH, asigurnd astfel c managmentul proiectului n cauz se va derula n concordan deplina cu sistemul de managenet al calitii.

Tabelul T.5.2. Principalele atribuii ale membrilor Echipei de management a Proiectului

Nr. 1. Nume, prenume Tanasescu Gabriel Functia Manager de Proiect Atributii semnarea contractului de finanare; comunicarea cu Autoritatea contractant; conducerea Echipei de Implementare a Proiectului; delegarea atribuiilor membrilor Echipei de implementare a proiectului; aplicarea strategiei de implementare a proiectului; monitorizarea activitilor derulate de proiect semnarea contractelor de furnizare servicii de consultan; semnarea contractelor de furnizare echipamente; avizarea facturilor i plilor; coordonarea activitilor de selecie i angajare a personalului; reprezentarea intereselor firmei

72

2.

Notingher Petru

Responsabil cu activitatea de cercetare de cercetare i producie

n relaiile cu terii; promovarea proiectul. coordonarea activitilor aferente realizrii cercetrii ; avizarea documentaiei produselor; fabricarea prototipurilor; verificarea conformitii tehnice a produselor obinute; coordonarea activitii de testare si certificare - brevetare; omologarea produselor; colaborarea cu managerul de proiect asupra aspectelor tehnice ale proiectului i n ceea ce privete promovarea proiectului.

3.

Tanasescu Andreea

Responsabil cu activitile comerciale

4.

Boboc Emilia

Responsabil Financiar

5.

.....................

Responsabil Juridic

strategia de marketing; elaborarea studiului de fezabilitate; avizarea documentaiei pentru licitaie; verificarea conformitii tehnice a ofertelor de echipamente; coordonarea activitii de instruire a noilor angajai privind utilizarea echipamentelor achiziionate; colaborarea cu managerul de proiect asupra aspectelor comerciale ale proiectului i n ceea ce privete promovarea acestuia coordonarea aspectelor financiar contabile ale proiectului; verificarea conformitii de pre a ofertelor de echipamente; efectuarea plilor ctre furnizorii de echipamente; informarea constant asupra tuturor aspectelor financiare ale proiectului. Reprezentarea firmei din punct de vedere juridic n operaiunile de contractare i relaii cu teri

V.7. Nivelul salarial al personalului Nivelul salarial al personalului se va asigura in conformitate cu HG 475/ 2007 Anexa 3.

73

V.8. Recrutarea, selecia i integrarea personalului (pentru posturile nou create)

Din echipa de realizare a proiectului vor face parte persoane cu studii postuniversitare/superioare/medii, angajate cu contracte de munca cu S.C. GESIN RESEARCH SRL. Personalul de execuie cu nivel mediu de formare, poate fi constituit de maistri/tehnicieni angajati pe durat determinat. Toate categoriile de personal va fi angajat n momentul lansrii efective a proiectului, trebuind sa ateste solicitarile din fisele de post aferente.

V.9. Promovarea performanelor Promovarea performantelor vizeaza : 1. Ridicarea standardelor de performan, astfel nct prin competiie i competitivitate personalul s ating obiectivele propuse.; 2. Va fi incurajata orientarea spre cercetarea tiinific de vrf i inovaie; 3. Acolo unde va fi cazul se va proceda la constituirea de colective multidisciplinare, capabile de a aborda anumite aspecte din diferite puncte de vedere; 4. Orientarea permanent spre rezultat la toate categoriile de personal; 5. Diversificarea formelor de motivare.

VI. Managementul ntreprinderii

GESIN RESEARCH este o ntreprindere mic, cu capital integral privat, constituit prin asocierea a dou ntreprinderi mici cu capital integral privat i o persoan fizic cu urmtoarele date de identificare. 1. Denumire : SC GESIN RESEARCH SRL ; 2. Forma de constituire : societate comercial ; 3. Adresa : Bucureti, Sector 4, os. Berceni, Nr. 104; 4. Registrul comerului : J40/1394/10.02 2010, CUI : RO 26504273; 5. Acionari : SC GENA ELECTRIC SRL- 40% cot de participare, SC SIMTECH INTERNATIONAL SRL- 40% cot de participare, persoana fizic Petru V. NOTINGHER - 20% cot de participare. Firma S.C. GENA ELECTRIC S.R.L. cu sediul n Bucureti a fost nfiinat n anul 1992 ca societate comercial cu capital integral privat i este specializat pe lucrri de reparaii, reabilitare i fabricare de maini electrice rotative,n gama de puteri ntre 0,5 kW -700 MW, att de curent continuu, ct i de curent alternativ, cu tensiuni pn la 24 kV. S.C. SIMTECH INTERNATIONAL S.R.L. cu sediul n Bucureti a fost nfiinat n anul 2004 ca societate comercial cu capital integral privat. Domeniul de activitate l constituie: ncercri i msurtori la echipamente i instalaii electrice; realizarea i instalarea de sisteme de monitorizare pentru transformatoare i maini electrice, de sisteme de achiziii date i organizare baze de date; consultan i proiectare de transformatoare i maini electrice i sisteme de izolaie; microproducie, expertizare i asisten tehnic n domeniul transformatoarelor i mainilor electrice i tratarea sistemelor de izolaie a acestora. Petru V. NOTINGHER, profesor la Universitatea POLITEHNICA Bucureti, Facultatea de Electrotehnica, Departamentul de Maini, Materiale i Acionari Electrice este un specialist n domeniul materialelor electrotehnice i al sistemelor de izolatie ale echipamentelor electrice de mare putere. Conducerea firmei este asigurat de directorul general Gabriel TNSESCU i de directorul tehnic Petru V. NOINGHER.

74

Punctul forte al managementului l constituie experiena acumulat n derularea cu succes a proiectului Sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice- SMDSIME, finanat prin programul Programul Operaional Sectorial Creterea Competitivitii Economice, Axa prioritar 2 Competitivitate prin cercetare, dezvoltare tehnologic i inovare, operaiunea O2.3.1 Sprijin pentru start-up-urile i spinoff-urile inovatoare, contract nr. 318/28.06.2011, ID 1072/SMIS-CSNR 31564 Gabriel TNSESCU, doctor n inginerie electric, este un specialist cu o bogat experien n domeniul electroenergetic( ef centru CIT n cadru sc Electrica sa, coordonator ntreinere exploatare transformatoare de putere la CN Transelectrica, director tehnic al sc Simtech Internaional srl) i care din 1996 este implicat n cercetare prin proiecte finanate public iar din 1997 a fost manager de proiect la mai multe proiecte , printre care i cel citat mai sus. Petru V. NOTINGHER, profesor la Universitatea POLITEHNICA Bucureti, Facultatea de Inginerie Electric, Departamentul de Maini, Materiale i Acionari Electrice este un specialist recunoscut la nivel international n domeniul materialelor electrotehnice si al sistemelor de izolatie. A condus i conduce numeroase proiecte de cercetare si cercetare/dezvoltare, nationale si internationale, finanate, att din fonduri (nationale si internationale) publice, ct i private (provenite, mai ales, din mediul industrial). In perioada 1995-1999 a fost Director al Centrului de cercetari Echipamente de conversie electromecanica a energiei din Universitatea Politehnica din Bucuresti (unde s-a ocupat de derularea a numeroase proiecte de cercetare stiintifica), iar in perioada 1998-2001 - Director al Agentiei Nationale SOCRATES din Romania (unde s-a ocupat de derularea Programului European SOCRATES in Romania). VI.1. Organizarea afacerii N Trebuie altceva! GESIN RESEARCH este o ntreprindere mic, cu capital integral privat, constituit prin asocierea a dou ntreprinderi mici cu capital integral privat i o persoan fizic cu urmtoarele date de identificare. 1. Denumire : SC GESIN RESEARCH SRL ; 2. Forma de constituire : societate comercial ; 3. Adresa : Bucureti, Sector 4, os. Berceni, Nr. 104; 4. Registrul comerului : J40/1394/10.02 2010, CUI : RO 26504273; 5. Acionari : SC GENA ELECTRIC SRL- 40% cot de participare, SC SIMTECH INTERNATIONAL SRL- 40% cot de participare, persoana fizic Petru V. NOTINGHER- 20% cot de participare. VI.2. Implicarea managementului n dezvoltarea ntreprinderii pentru a utiliza activiti de CD aptitudinilor/competenelor

Conducerea firmei este asigurat de directorul general Gabriel TNSESCU i de directorul tehnic Petru V. NOINGHER. Un punct important al managementului in dezvoltarea competentelor intreprinderii in efectuarea de activitati de cercetare/dezvoltare l constituie experiena acumulat de GESIN RESEARCH n derularea cu succes a proiectului Sistem pentru monitorizarea i diagnosticarea sistemelor de izolaie ale mainilor electrice- SMDSIME, finanat prin programul Programul Operaional Sectorial Creterea Competitivitii Economice, Axa prioritar 2 Competitivitate prin cercetare, dezvoltare tehnologic i inovare, operaiunea

75

O2.3.1 Sprijin pentru start-up-urile i spin-off-urile inovatoare, contract nr. 318/28.06.2011, ID 1072/SMIS-CSNR 31564. Gabriel TNSESCU, doctor n inginerie electric, este un specialist cu o bogat experien n domeniul electroenergetic( ef centru CIT n cadru sc Electrica sa, coordonator ntreinere exploatare transformatoare de putere la CN Transelectrica, director tehnic al sc Simtech Internaional srl) i care din 1996 este implicat n cercetare prin proiecte finanate public iar din 1997 a fost manager de proiect la mai multe proiecte, printre care i cel citat mai sus. Petru V. NOTINGHER, profesor la Universitatea POLITEHNICA Bucureti, Facultatea de Inginerie Electric, Departamentul de Maini, Materiale i Acionari Electrice este un specialist recunoscut la nivel international n domeniul materialelor si sistemelor de izolatie ale echipamentelor electrice de mare putere. A contribuit la formarea a numerosi specialisti in Inginerie electrica (peste 20 doctori) si a supervizat cercetarile efectuate de numerosi tineri in cadrul pregatirilor acestora a lucrarilor de disertatie si a tezelor de dectorat.Unii dintre acestia sunt solicitati pentru a desfasura activitati in cadrul proiectelor GESIN RESEARCH.

VI.3. Efectul stimulator al activitilor de CD pentru ntreprindere i modalitatea prin care aceast activitate va fi susinut din bugetul propriu. Asistena financiar nerambursabil solicitat accelereaz implementarea proiectului. Aa cum reiese din prezentarea proiectului, S.C. GESIN Research S.R.L. are voina i puterea economic s produc i s comercializeze produsul SMDAH. Existnd posibilitatea finanrii nerambursabile la nivel de pn la 90% a costurilor de implementare, se anticipeaz o reducere a duratei de amortizare, ceea ce permite redirecionarea resurselor financiare n cauz ctre achiziia celor mai moderne componente hardware i software necesare produsului. De asemenea, se realizeaz o cretere mai rapid a numrului de persoane antrenate n activitile de CDI. Asistena financiar nerambursabil solicitat este esenial pentru implementarea proiectului. Asistena financiar nerambursabil permite introducerea n fabricaie de serie peste un an a produsului SMDAH, ceea ce, n vedere conjunctura tehnic actual, asigur o bun poziionare n pia a S.C. GESIN Research S.R.L. n anul de implemetare a investiiei se identific 2 surse de venituri i ncasri: o n primul rnd aportul celor 3 asociati ai SC Gesin Research SRL: SC Simtech International SRL - 900.000 lei SC Gena Electric SRL 800.000 lei, Dl Notingher Petru 150.000. Efortul investiional iniial are drept rezultat susinerea cheltuielilor de implementare i face posibil demararea proiectului i obtinerea de rezultate n scurt timp o n al doilea rnd, datorit efortului investitional din prima parte a anului, este posibil obtinerea i vnzarea primelor 2 produse n cea de-a doua jumatate a perioadei.

76

VI: Modaliti de dezvoltare a activitilor de cooperare ntre GESIN RESEARCH i alte IMM-uri din ar/strintate, instituii de cercetare pentru a menine activitatea inovativ Trebuie revzut!
Este important de mentionat ca in cadrul proiectului CEEX TIZE 566/2006 s-a proiectat i realizat integral macheta funcional a unei variante de echipament de monitorizare/diagnosticare. Soluia tehnic aleas, reprezentnd o noutate tehnic pe plan mondial (prin ncorporarea metodei curenilor de absorbie/resorbie), a fost propus pentru brevetare. Consoriul de cercetare n cadrul proiectului CEEX TIZE 566/2006 a fost constituit din Universitatea Politehnica din Bucureti, Centrul de cercetare Echipamente pentru Conversia Electromecanic a Energiei n calitate de coordonator , Institutul de cercetri ICPE-S.A., Academia de tiine Tehnice din Romnia, Comitetul Electrotehnic Romn i societile comerciale SIMTECH-INTERNATIONAL S.R.L. i GENA-ELECTRIC S.R.L. n calitate de parteneri. La ncheierea cercetrilor n cadrul proiectului CEEX TIZE 566/2006 partenerii au convenit, n sept.2008, printre altele, c( se poate anexa procesul verbal n cauz) : 1. UPB-E.C.E.E. n calitate de conductor de proiect transmite cu titlu gratuit ctre S.C. GENA ELECTRIC S.R.L. urmtoarele: Documentaia privind Metodologia de diagnosticare i reabilitare a SIME Proiectul echipamentului de achiziie, monitorizare i postprocesare a parametrilor sistemelor de izolaie ale mainilor electrice ; Echipamentul de achiziie, monitorizare i procesare a parametrilor SIME ; Algoritmul de interpretare a datelor nregistrate off-line aferente parametrilor SIME; Algoritmul de procesare a datelor achiziionate on-line de monitorizare-diagnosticare (SMD) pentru SIME cu U > 6 kV (1 exemplar); 2. S.C. GENA ELECTRIC S.R.L. preia documentele i documentaiile prevzute la punctul 1 cu titlu de inventar urmnd ca, mpreun cu S.C. SIMTECH INTERNATIONAL S.R.L. s omologheze echipamentul realizat i, n funcie de necesarul de asemenea echipamente pe piaa productorilor i utilizatorilor de maini electrice de medie i mare putere i coroborat cu existenta efectiv a comenzilor, s treac la fabricarea acestuia. Din motive independente de voina lor, nici una dintre cele dou societi citate mai sus nu au trecut la fabricarea echipamentului n cauz. Procesul verbal citat mai sus constituie baza legal de valorificare a rezultatelor de cercetare realizate de cei trei parteneri. n contextul posibilitii de finanare prin programul POS CEE operaiunea O 2.3.1., nici una dintre cele dou societi nendeplinind condiia de a fi un start-up datorit vechimii mai mare de 3 ani de funcionare, S.C. GENA ELECTRIC S.R.L i S.C SIMTECH INTERNATIONAL S.R.L au decis nfiinarea unui start-up inovativ, denumit S.C. GESIN RESEARCH S.R.L. care s valorifice rezultatele de cercetare ale proiectului CEEX TIZE 566/ 2006 prin depunerea unei propuneri de proiect pentru operaiunea O 2.3.1.din programul POS CEE. Avnd in vedere ca SC GESIN RESEARACH SRL este o firma ce promoveaza inovarea, precum si experienta managementului (Gabriel Tanasescu, Petru V. Notingher) si, nu in cele din urma, participarea pe viitor la proiecte de cercetare in consortii cu parteneri atat din cercetare cat si din productie, consideram ca se mentine promovarea inovarii. Acest deziderat se promoveaza prin : a) Participarea cu lucrari la sesiuni stiintifice; b) Participarea cu produse si servicii la targuri de profil; c) Implicarea in practica studentilor/masteranzilor/doctoranzilor; d) Promovarea de tineri studenti/masteranzi/doctoranzi; e) Promovarea de noi proiecte de cercetare in consortii cu universitati, institute de cercetare;

77

VII. Necesarul de finanare

VII.1. Destinaia fondurilor i prezentarea capitolelor de cheltuieli necesare implementrii proiectului (vor fi prezentate oferte n limba romn pentru activele corporale/necorporale i pentru toate serviciile care vor fi externalizate) n tabelele urmtoare se detaliaz diferitele categorii de cheltuieli necesare implementrii proiectului SMDAH.
Tabelul T7.1. Evaluarea costului materialelor i componentelor pentru IMPLEMENTARE Valoare Nr. unitara Nr crt Denumire buc. E Total E 1 Dulap echipamente +elemente montaj 1 2.000,00 2.000,00 2 Cutii de distribu semnale i alimentare ie 10 200,00 2.000,00 3 Consumabile 1 2.363,50 2.363,50 4 Traductoare de curent 12 100,00 1.200,00 5 Traductor tensiune 6 100,00 600,00 6 Sursa 24 V 4 100,00 400,00 7 Ecran touchscreen 2 2.500,00 5.000,00 8 Set cabluri , conectica, etc. 1 5.000,00 5.000,00 Bloc achizitie i transmisie de date (sertar cu 9 controler+8 module) 2 16000,00 32.000,00 10 Senzor de temperatura RTD 60 100,00 6.000,00 11 codi ionere RTD 60 110,00 6.600,00 12 Traductor de turatie 2 500,00 1.000,00 13 14 15 16 17 19 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Proba sincro Traductor vibra capete de bar biaxial ii Traductor de accelera ie Condi ioner semnal traductor accelera ie Traductor deplasare bra director Traductor de pozi fr contact ie Traductori ntrefier Traductori cmp magnetic Condi ioner ntrefier Senzor descarcari partiale Modul CABS+TAN+RIZ stator Modul CABS+TAN+RIZ rotor Sistem de achizitie, prelucrare si stocare PD Celula on-line analiza stare ulei hidraulic Sistem de comunicatie wireless rotor Echipament analiza complexa retea Elemente de montaj si conectica TOTAL euro Total lei 1 2 10 10 2 8 14 7 14 12 1 1 2 2 1 1 1 500,00 500,00 4.000,00 8.000,00 300,00 3.000,00 500,00 5.000,00 500,00 1.000,00 1.000,00 8.000,00 5.000,00 70.000,00 5.000,00 35.000,00 300,00 4.200,00 1.500,00 18.000,00 15000,00 15.000,00 15000,00 15.000,00 20000,00 40.000,00 6.000,00 12.000,00 2.000,00 2.000,00 20000,00 20.000,00 5.000,00 5.000,00 325.863,50 1.485.937,56

Tabelul 7.2. Evaluarea costurilor echipamentelor necesare pentru IMPLEMENTARE Nr Valoare Nr crt Denumire buc. unitara E Total E 1 Echipament analiza stare miez magnetic 1 100.000,00 100.000,00

RON 456.000,00

78

2 3 4 5 6

Echipament analiza comportarii neliniare a masinilor electrice Server Note-books Imprimante Echipament analiza complexa stare izolatie TOTAL euro Total lei

1 1 4 2 1

45.000,00 5.000,00 1.000,00 1.500,00

45.000,00 5.000,00 4.000,00 3.000,00

205.200,00 22.800,00 18.240,00 13.680,00 205.200,00

45.000,00 45.000,00 202.000,00 921.120,00

Tabel 7.3. Estimarea cheltuielilor de publicitate pentru IMPLEMENTARE Nr.crt 1 2 3 4 Total Activitatea de informare si publicitate Brosuri, pliante, etichete Site web Informare si publicitate media Demonstratii la agenti economici, conferinte, etc Durata 1 an 1 an 1 an 1 an 1 an CostRON 10.000 15.000 10.000 10.000 45.000

Tabel 7.4 Estimarea costului implementrii produsului SMDAH

1. MATERIALE Pmat = Pmatc +Pmate+Plic+Pmatco 2.407.057,56 1.485.937,56 921.120,00 0,00 0,00 432.400,00 364.400,00 48.000,00 20.000,00 0,00 432.400,00 123.720,00 2.963.177,56 0,00 2.963.177,56 47.400,00 0,00 45.000,00 1.200,00 0,00 1.200,00 0,00 3.010.577,56 0,00 52.000,00 3.062.577,56 153.128,88 3.215.706,44 1.1. Materiale si componente Pmatc 1.2.Echipamente Pmate 1.3. Licente P lic 1.4. Consumabile suplimentare

Pmatco

2. MANOPERA Pman= Pmane+ Pmanm 2.1. Manopera persomal de executie Pmane 2.2. Manopera management Pmanm ? 2.3. Cheltuieli deplasari (diurna,cazare,transport persoane) 3. DISCOUNT MANOPERA Disc= Pman*Kdisc 4.MANOPERA DIRECTA Pmand= Psal- Disc 5.CONEXE APLICATE MANOPEREI DIRECTE Camd=Psal* Kcamn 6.TOTAL CHELTUIELI DIRECTE Tcd= Pmat+ Pmand+Camd 7. CHELTUIELI INDIRECTE DE SECTIE 8. TOTAL1 T1= sum 6+7 Cis= Kis* Tcd ?

9. CHELTUIELI GENERALE DE ADMINISTRATIE Cga=sum 9.1-9.5 9.1 Manopera management 9.2. Cheltuieli publicitate implementare 9.3. Utilitati 9.4. Costuri administrative 9.5. Cheltuieli comunicatii 10. TOTAL 2 T2= T1+Cga 11. ALTE CHELTUIELI DIRECTE Acd= 12.ALTE CHELTUIELI Ac= 13. TOTAL 3 T3=T2+ Acd+Ac 14. PROFIT P=Kpr*T3 15.TOTAL 4 T4=T3+P

79

16. TRANSPORT AUTO TA= 17. UTILAJ U= 18.MATERIALE PUSE LA DISPOZITIE M= 19.TOTAL 5(fara TVA) T5= T4+TA+U- M 20. TVA TVA=Ktva* (1+9) 21.TOTAL 6 (cu TVA) T6=T5+TVA TOTAL proiect fra profit [lei]

0,00 0,00 0,00 3.215.706,44 589.069,81 3.804.776,25 3.651.647,37

80

Modelul de cheltuieli din cererea de finantare detaliat cu unele rubrici dupa modelul din Ghid

Tabel 7.5. ncadrarea cheltuielilor de implementare n categorii , conform modelului din Ghidul utilizatorului O2.3.3.
Valoare cheltuial 3=4+5 Valoare eligibil 4 Valoare neeligibil 5 Intensit. intervenie public 6 Val. asist. fin. nerambursabil 7=4*6

Cod 1

Denumire cheltuial 2

CHELTUIELI ELIGIBILE A. Cheltuieli pentru activiti de cercetare industrial Cheltuieli de personal 1.1 Cheltuieli salariale 1.2. Cheltuieli deplasare Cheltuieli cu echipamente i instrumente (active corporale i obiecte de inventar)(amortizari) 2.1 Echipamente IT i pentru comunicaii 2.2 Echipamente i instrumente pentru cercetare Cheltuieli pentru achiziia de active fixe necorporale 3.1 Cunotine tehnice 3.2 Brevete 3.3 Drepturi de utilizare Cheltuieli pentru achiziia de servicii 4.1 Servicii de cercetare 4.2 Servicii de consultan i servicii echivalente Cheltuieli de amortizare pentru cldiri i spaii Cheltuieli pentru nchirierea de teren Cheltuieli generale de administraie (de regie) 7.1 Servicii de comunicaii (internet, telefon, servicii potale i de curierat 776289,56 165584 155584 10000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1200 600 776289,56 165584 155584 10000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 776289,56 165584

2.

3.

4.

5. 6. 7.

0 0 1200 600

1 1 1

0 0 1200

81

7.2 Plata utilitilor (energia electric, ap, canalizare, salubritate, energie termic, gaze naturale) 7.3 Cheltuieli salariale pentru personalul administrativ Cheltuieli pentru achiziia de substane, materiale, plante, animale de laborator, consumabile i alte 8. produse similare B. Cheltuieli pentru realizarea de studii tehnice de fezabilitate pregtitoare pt dezvoltarea experimental Cheltuieli pentru realizarea studiilor tehnice de fezabilitate pregtitoare pentru activitile de dezvoltare experimental

600 0

600 0

0 0

609.505,56 23296

609.505,56 23296

0 0

1 1

609505,56 23296

9.

23296 1069424 191792 181792 10000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1200 600 600

23296 1069424 191792 181792 10000 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

23296 1069424 191792

Cheltuieli pentru activitile de dezvoltare experimental 10 Cheltuieli de personal 10.1 Cheltuieli salariale 10.2. Cheltuieli deplasare Cheltuieli cu echipamente i instrumente (active 11. corporale i obiecte de inventar)(amortizari) 11.1 Echipamente IT i pentru comunicaii 11.2 Echipamente i instrumente pentru cercetare Cheltuieli pentru achiziia de active fixe 12 necorporale 12.1 Cunotine tehnice 12.2 Brevete 12.3 Drepturi de utilizare 13 Cheltuieli pentru achiziia de servicii 13.1 Servicii de cercetare 13.2 Servicii de consultan i servicii echivalente 14 Cheltuieli de amortizare pentru cldiri i spaii 15 Cheltuieli pentru nchirierea de teren 16 Cheltuieli generale de administraie (de regie) 16.1 Servicii de comunicaii (internet, telefon, servicii potale i de curierat 16.2 Plata utilitilor (energia electric, ap, canalizare,

0 0 1200 600 600

1 1 1

0 0 1200

82

salubritate, energie termic, gaze naturale) 16.3 Cheltuieli salariale pentru personalul administrativ Cheltuieli pentru achiziia de substane, materiale, plante, animale de laborator, consumabile i alte 17 produse similare Cheltuieli pentru obinerea i validarea drepturilor de proprietate industrial Cheltuieli anterioare acordrii dreptului de proprietate industrial n prima jurisdicie, inclusiv cheltuieli legate de pregtirea, depunerea i examinarea cererii, precum i costurile suportate pentru rennoirea cererii nainte de acordarea 18 dreptului Cheltuieli pentru traducere i alte cheltuieli suportate pentru obinerea sau validarea dreptului 19 n alte jurisdicii Cheltuieli suportate pentru aprarea valabilitii dreptului pe parcursul examinrii oficiale a cererii i a eventualelor proceduri de opoziie, chiar dac astfel de cheltuieli intervin dup recunoaterea 20 dreptului Cheltuieli pentru servicii de consultan n domeniul inovrii i pentru serviciile de sprijinire a inovrii Cheltuieli pentru servicii de consultan n 21 domeniul inovrii 21.1 Consultan managerial 21.2 Asisten tehnologic 21.3 Servicii de transfer de tehnologie 21.4 Consultan n materie de achiziia, protejarea i comercializarea drepturilor de proprietate intelectual i pentru acordurile de acordare a licenelor 21.5 Servicii de consiliere referitoare la utilizarea standardelor Cheltuieli pentru servicii de sprijinire a inovrii 22.1 nchiriere spaii de lucru

876432 10000

876.432,00 10000

0 0

876432 10000

5000

5000

5000

5000 42000 0 0 0 0

5000 42000 0

0 0 0 0 0 0

5000 42000

0 0 42000 7000

0 0 0 0

22

42000 7000

42000

83

22.2 Acces la bnci de date i biblioteci tehnice 22.3 Studii de pia 22.4 Utilizarea de laboratoare 22.5 Etichetarea, testarea i certificarea calitii Cheltuieli pentru detaarea/ angajarea de personal cu nalt calificare Cheltuieli pentru introducerea n producie a rezultatelor cercetrii 23 Cheltuieli pentru achiziia de active necorporale 23.1 Cunotine tehnice 23.2 Brevete 23.3 Drepturi de utilizare Cheltuieli pentru achiziia de utilaje, instalaii i echipamente pentru introducerea rezultatelor 24 cercetrii n ciclul productiv Alte cheltuieli Achiziia de servicii pentru realizarea de analize 25 economice, studii de pia, planuri de afaceri Cheltuieli de personal pentru activiti de 26 introducere n producie a rezultatelor cercetrii TOTAL PARIAL CHELTUIELI INTEGRAL NEELIGIBILE 1 Taxa pe valoarea adugat Cheltuieli pentru informare i publicitate (publicitate 2 pentru proiect) 3 Cheltuieli aferente managementului de proiect 4 Manopera neeligibila (A1+A15) 5 TOTAL CHELTUIELI NEELIGIBILE TOTAL GENERAL Sursele de finanare ale proiectului

5000 0 20000 10000 0 921120 0 0 0 0

5000 0 20000 10000 0 921120 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 921120 0

921120 77272 0 77272 2919401,56 589.069,81 45.000,00 62.400,00 35.776,00 0,00 732245,8 3.651.647,37

921.120,00 77272 0 77272 2919401,56 0 0 0 0 0 0 2.919.401,56

0 0 0 0 0 589.069,81 45.000,00 62.400,00 35.776,00 732245,81 732.245,81

921120 77272 0 77272 2919401,56 0 0 0

1 1

0 0 0 0 0

0 2.919.401,56

84

III.2 III.2.1 III.2.2 III.2.3

CONTRIBUIA ELIGIBIL A SOLICITANTULUI Contribuia n numerar Contribuia n natur mprumut

0 0 0 0

85

VII.2. Modul de finanare al proiectului de investiii n anul de implemetare a investiiei se identific 2 surse de venituri i ncasri: o n primul rnd aportul celor 3 asociai ai SC Gesin Research SRL: SC Simtech International SRL - 900.000 lei SC Gena Electric SRL 800.000 lei, Dl Notingher Petru 150.000. Efortul investiional iniial are drept rezultat susinerea cheltuielilor de implementare i face posibil demararea proiectului i obtinerea de rezultate n scurt timp o n al doilea rnd, datorit efortului investiional din prima parte a anului, este posibil obtinerea i vanzarea primelor 2 produse n cea de-a doua jumatate a perioadei. VII.3. Diagrama Gantt a modalitii de finanare (cu alocarea resurselor financiare pe activitile i subactivitile proiectului pentru perioada de implementare. Se vor corela cu ,,Activitile proiectului i Calendarul Activitilor din cererea de finanare).

VIII. Planul financiar

Realizarea efectiv a proiectului este previzionat a se desfura pe parcursul unui an. n aceast perioada sunt programate a se efectua toate cheltuielile necesare implementrii acestuia. Previziunile legate de tipurile i de cuantumul cheltuielilor se bazeaz pe o cunoastere detaliat a procesului de fabricaie, a echipamentelor necesare realizrii acestuia i, de asemenea, pe alocarea ct mai exact a resurselor umane. n realizarea acestor previziuni a avut o contribuie important i experiena pe care societatea a avut-o n realizarea proiectului SMDSIME n perioada iunie 2011 - sept 2012, fapt care a condus la realizarea unor estimri ct mai realiste. (Detaliai si explicai ipotezele care au stat la baza realizrii previzionrilor pentru perioada de operare a proiectului de investiii. Corelai informaiile din proieciile financiare cu cele prezentate n celelalte capitole ale planului de afaceri. Detaliai i explicai fiecare categorie de venituri i cheltuieli. n elaborarea proieciilor financiare se va folosi metoda fluxului net de numerar actualizat. n aceast metod valoarea fluxurilor non-monetre (cum ar fi amortizarea i provizioanele) nu sunt luate n considerare. Categorii de cheltuieli: Se estimeaz cheltuieli cu materiale i componente (sistem de achiziie i stocare, module CABS+TAN+RIZ, bloc achiziie i transmisie de date, celule de analiza stare ulei hidraulic, etc) n valoare totala de 1.485.937 lei, echipamente (echipamente analiza, server, notebook, imprimant, etc) n valoare de 921.120 lei, cheltuieli publicitare (brosuri, pliante, cataloage, informare media, site web, demonstraii la ageni economici, conferinte) n valoare de 45.000 lei, utilitati de 1.200 lei, costuri administrative 1.200 lei i cheltuieli comunicaii 1.200 lei,

86

materiale consumabile (papetarie, consumabile copiator, imprimanta, etc) n valoare de 10.000 lei. Categorii de venituri: n anul destinat implementrii proiectului se obin deja venituri din vanzarea a 2 SMDAHa n valoare de 1.817.396 lei fiecare, dar se estimeaz c doar un produs se va ncasa integral, iar cel de-al doilea se ncaseaz parial (1.000.000 lei) la finele primului an, iar diferena de 817.000 la nceputul anului 2. Pe lang aceasta, cei 3 asociai ai SC Gesin Research SRL vor avea o contribuie important n susinerea cheltuielilor de implementare (cca 1.850.000 lei). Toate aceste capitole de cheltuieli i venituri sunt reflectatre i n plile i ncasrile din fluxul de numerar ataat n analiza sustenabilitii financiare a investiiei se va aprecia: Profitabilitatea financiar a investiiei determinat prin Valoarea Net Actualizat (VAN) i Rata Intern de Rentabilitate Financiar (RIRF) calculate la valoarea total a investiiei. Valoarea total a investiiei include totalul costurilor eligibile i ne-eligibile (inclusiv TVA) Valoarea net actualizat s-a calculat pe baza fluxului de numerar pentru 6 ani, adic anul de implementare al investitiei plus 5 ani de exploatare, lundu-se n considerare o rat de actualizare de 7%. n primul an se estimeaz vanzarea a 2 produse SMDAH iar in urmtorii 5 ani a cte 4 produse SMDAH anual.

Vr FD i n +1 - i0 = VAN= i + (1+ k ) i =0 (1 + k )
n

206.918 + 164.100 + 99.600 + 385.600 + 300.600 + 277.600+ 1.434.418 - 1.850.000= (1+0.07) (1+0.07) (1+0.07) (1+0.07)4 (1+0.07)5 (1+0.07)6 (1+0.07)7 =154.930 lei unde, VAN valoarea actualizat net; FDi Fluxurile de trezorerie anuale; Vr valoarea rezidual; k rata de actualizare; n durata de via a proiectului. i0 investitia initiala Valoarea de 154.930 a VAN se obine pe baza fluxului de numerar, care include restituirea investitiei iniiale, n primii 2 ani de exploatare. De aceea, dac inem seama de acest aspect, i la calculul VAN nu se mai scade contribuia asociatilor, se ajunge la VAN = 2.004.930 lei Rata Intern de Rentabilitate Financiar (RIRF) este valoarea ratei de actualizare la care VAN este nul, adic 206.918 + 164.100 + 99.600 + 385.600 + 300.600 + 277.600+ 1.434.418 -1.850.000 = 0 (1+RIR) (1+RIR) (1+RIR) (1+RIR)4 (1+RIR)5 (1+RIR)6 (1+RIR)7

87

rezulta RIRF = 11 % (????????????)

Fezabilitatea/durabilitatea financiar a proiectului, prin verificarea fluxului net de numerar cumulat (neactualizat). La determinarea fluxului de numerar net cumulat se vor lua n considerare toate costurile (eligibile i ne-eligibile), sursele de finanare att pentru realizarea investiiei ct i veniturile previzionate pentru operarea i funcionarea acesteia.

Asa cum reiese din fluxul de numerar ataat, n anul realizrii investiiei rezult un flux de numerar net cumulat de 206.918 lei. Acesta are o valoare total pozitiv, ceea ce demonstreaza fezabilitatea proiectului nc din anul n care investiia genereaza cele mai mici venituri n comparaie cu anii urmtori n care se estimeaz o crestere a vnzrilor chiar cu 100%. Rentabilitatea investiiei pe baza ratelor de rentabilitate n primul an analizat, adic in cel n care se implementeaza proiectul, se estimeaz un cont de profit i perdere (CPP) care are urmtoarele rate de rentabilitate: RC = Pr x100 = 42.041 x 100 = 1.43 % CA 2.931.284 RMb = Po x100 = 41.841 x 100 = 1.43% CA 2.931.284 Rcn = Pn x 100 = 37.041 x 100 = 1.26 % CA 2.931.284 unde: Rc - rata rentabilitii comerciale Rcn rata rentabilitii comerciale nete RMb rata marjei brute din vnzri CA cifra de afaceri net Pr profit aferent cifrei de afaceri nete Po profit operaional Pn profit net Datorit efortului investiional nsemnat, n primul an, ratele de rentabilitatea nu au valori mari, dar urmeaz c n anii de exploatare, n care se estimeaza un profit de cel putin 500.000 lei, acestea s ajung la valori de cca 11 %, adic rata rentabilitatii comerciale va creste de cca 8 ori Pentru ca proiectul s fie sustenabil trebuie ca Fluxul net de numerar cumulat (cu finantare nerambursabil) pe ntreaga period analizat s fie pozitiv. Previziunile financiare n varianta cu/fr proiect vor avea urmtoarea structur: Datorita faptului c, n cazul obinerii finanrii de la bugetul de stat, n primul an nu

88

se estimeaz a se ncasa nicio trana din valoarea nerambursabil a proiectului, s-a considerat c previziunile financiare pentru anul 1 sunt identice n ambele variante (cu i fr proiect). De aceea se consider c fluxul de numerar pentru variant fr proiect este acelai i n cazul aprobrii finanrii. Iar pentru anul de implementare, toate cheltuielile urmeaz a fi susinute din contribuia asociailor i din vanzarea celor 2 produse SMDAH, chiar dac cel de-al doilea se ncaseaza parial, adic doar 1.000.000, restul de 817.000 lei urmnd a se ncasa la nceputul anului urmtor. Proiecia veniturilor/vnzrilor cu prezentarea detaliat a aportului investiiei asupra veniturilor/vnzrilor (prezentai raionamentul prin care ai realizat aceste previzionri) n anul de implemetare a investiiei se identific 2 surse de venituri i ncasri: o n primul rnd aportul celor 3 asociai ai SC Gesin Research SRL: SC Simtech International SRL - 900.000 lei SC Gena Electric SRL 800.000 lei, Dl Notingher Petru 150.000. Efortul investiional iniial are drept rezultat susinerea cheltuielilor de implementare i face posibil demararea proiectului i obinerea de rezultate n scurt timp o n al doilea rand, datorit efortului investitional din prima parte a anului, este posibil obtinerea i vanzarea primelor 2 produse n cea de-a doua jumatate a perioadei. Estimarea elementelor de cost att cele curente ct i cele generate de rezultatele implementrii proiectului, detaliat (cum s-a ajuns la valorile prezentate pe capitole de cheltuieli) Pentru anul de implementare a proiectului s-a facut o estimare ct mai exact a elementelor de cost datorit cunoasterii n detaliu a procesului de obinere a produselor, adic a resurselor materiale, umane, financiare, ct i a perioadei necesare implementrii. De asemenea, experiena de mai muli ani n domeniul echipamentelor electrice are drept rezultat o bun cunoatere a preurilor de achiziie a materialelor necesare. Astfel, estimri legate de costurile materialelor, echipamentelor i manoperei necesare n primul an sunt cuprinse n Anexa ????????? . ntocmirea situaiilor financiare previzionate pentru cele dou variante o Bugetul de venituri i cheltuieli Bugetul de venituri i cheltuieli pentru anul 1 este ataat prezentului plan de afaceri (Anexa ?????) o Tabloul fluxului de numerar pe cele trei componente - operaional, investiii, financiar Prezentarea fluxului de numerar net n tablouri distincte pe cele 3 componente (operaional, investiional i financiar) conduce la apariia fluxurilor nete negative (de ex fluxul de numerar investiional), ns totaliznd cele 3 tablouri, totalul capitolelor de pli sunt acoperite de cele de ncasri. (Anexa ??????) Pe plan operaional, numerarul se ncaseaz din activitatea curent a firmei, prin

89

livrarea de bunuri, i se cheltuie pe ceea ce tine de susinerea activitii obijnuit a companiei: furnizori de materiale i echipamente, consumabile, salarii, cheltuieli de deplasare, taxe la bugetul de stat activiti de promovare, utiliti. Tabloul fluxului de numerar operational are valoare negativ, ceea ce subliniaz necesarul finanrii din partea asociatilor Pe plan investiional, numerarul se ncaseaz din vanzarea de mijloace fixe. ns, n cazul de fa nu putem considera produsele SMDAH ca fiind mijloace fixe, ci mai degrab, produse finite. n acest capitol al fluxului de numerar cheltuie sunt ocazionate de cumprarea mijloacelor fixe. Aici intr cheltuielile cu achiziia de echipamente n valoare de 921.120 lei. Pe plan financiar, numerarul se ncaseaz prin obinerea de credite din partea asociatilor i se cheltuie pe rambursarea acestora. o Bilanul contabil S-a atasat bilanul contabil aferent anului de implementare. (Anexa ??????) Indicatori de rentabilitate financiar calculai n varianta cu proiect lund n calcul dou scenarii: o Un scenariu cu asisten financiar nerambursabil o Un scenariu fr asisten financiar nerambursabil (realizarea investiiei cu resurse proprii). o Se vor analiza urmtorii indicatori de rentabilitate financiar pentru cele dou scenarii: - Determinarea valorii actualizate nete a fluxului de numerar VAN - rata de actualizare folosit pentru actualizarea fluxului net de numerar este de 7%. - Rata intern de rentabilitate financiar RIRF - Durata de recuperare a investiiei Aa cum reiese din fluxul de numerar, se estimeaz ca investiia iniial se recupereaz n primii 2 ani de exploatare Analiza rentabilitii prin metoda ratelor n care se vor analiza pentru cele doua variante (include cele dou scenarii) urmtoarele rate: 1. Rata rentabilitii comerciale a ntreprinderii RRC = (Profit /Cifra de afaceri net)*100 = = 42.041 x 100 = 1.43 % 2.931.284 2. Rata rentabilitii financiare a ntreprinderii RRF = (Profit net/Capitaluri proprii)*100 = 37.041 x 100 = 99% 37.241

90

3. Rata rentabilitii economice a ntreprinderii ROA = (Profitul nainte de impozitare i dobnzi/Total active)*100 = 42.041 x 100 = 2 % 1.940.349 4. Rata solvabilitii generale RSC = Active totale/Datorii totale

1.940.349= 1.02 1.903.108 Acest indicator are valoare de 1 % datorit influenei datoriilor ctre asociai.

5. Rentabilitatea cifrei de afaceri RCA = 100*(Profit net/Cifra de afaceri)

37.041 x 100 = 1.26% 2.931.284

6. Rata lichiditii imediate RLI = Active curente/Datorii curente = 1.024.314 = 0.73 1.403.108 7. Gradul de ndatorare G = Datorii total /Capitaluri proprii 1.903.108 = 51 37.241 Gradul de ndatorare are valoare foarte mare n anul de implementare datorit sumelor pe care firma le datoreaz asociailor. Fr influena acestor datorii, indicatorul ar avea o valoare de 1.4, adica s-ar ncadra n limita pragului critic de 3 %. 8. Rentabilitate general RG = 100*(Profit net/Cheltuieli totale) = 37.041x 100 = 1.28% 2.889.443 Identificarea riscurilor asociate planului financiar analiza de sensibilitate (analiza a minim 3 variabile critice) =

91

n identificarea riscurilor de implemetare a proiectului s-au avut n vedere urmtoarele obiective: o determinarea gradului de incertitudine n cea ce privete implementarea proiectului. Analiza cost-beneficiu pentru anul de implementare este o previziune bazat pe evoluia unor indicatori in urmatoarele 12 luni. Din acest punct de vedere, obiectivul planului de afaceri est eacela de a se face o estimare ct mai solid fundamentat i argumentat. o identificarea variabilelor critice i impactul potenial asupra modificrii indicatorilor de performan financiar i economic; Datorita evolutiei greu de prevzut a preurilor de achizitie a materialelor, profitul care se obtine n anul de implementare este o variabil care ar putea nregistra valori diferite fa de ceea ce s-a estimat n prezentul plan de afaceri, ns o variaie de 3 % nu ar duce la modificari semnificative ale indicatorilor de profitabilitate. O alt variabil este cifr de afaceri a carei variaie n limita a 5 % nu conduce la modificri nsemnate ale indicatorilor de performan economic. Strns leagat de variaia profitului i a cifrei de afaceri este i valoarea pe care o vor nregistra capitalurile proprii la finalul anului de implementare a proiectului. o indicatorii de performan economic i financiar care trebuie testai n cazul diminuarii celor 3 parametri mai sus amintiti sunt: Rentabilitatea capitalului propriu = Profit net/Capital propriu x 100 = 35.930/36.130 x 100 = 99 % Rentabilitatea capitalului permanent = Profit net/Capital permanent x 100 = 35.930/551.130 x 100 = 7% Marja profitului din exploatare = Profit din exploatare/Cifra de afaceri x 100 = 40.780/2.784.720 x 100 = 1.46 % Marja profitului net = Profit net/Cifra de afaceri x 100 = 35.930/2.784.720 x 100 = 1.29 %

Instruciuni de calcul pentru indicatorii de rentabilitate financiar Calculul valorii actualizate nete

Valoarea actualizat net (VAN) reprezint diferena pozitiv sau negativ de valoare ntre fluxurile de lichiditi disponibile actualizate, generate de exploatarea unei investiii pe durata vieii sale economice i valoarea actualizat a investiiei. Valoarea Coeficienilor de actualizare pentru o rat de actualizare de 7% N+5 N+6 N** N+1 N+2 N+3 N+4 0,934 0,873 0,816 0,762 0,713 0,666 0,6227 Coeficient actualizare 1 6 4 3 9 0 3 * reprezint perioada de implementare a proiectului de investiii ** primul an de exploatare al investitiei Anul N 0* Valoarea actualizat net (VAN) se va calcula dup urmtoarea formul:
VAN =

FD (1 + ki) i i =0
n

Vr n +1 - I0 (1+k )

=0

n care:

92

VAN valoarea actualizat net; FDi Fluxurile de trezorerie anuale; Vr valoarea rezidual; k rata de actualizare; n durata de via a proiectului. I0 investiia iniiala n plus fa de formul, valoarea actualizat net poate fi adesea calculat folosind tabele i foi de calcul tabelar precum Microsoft Excel. Rata intern de rentabilitate (RIR) reprezint rata de actualizare la care VAN =0. De asemenea se poate folosi Microsoft Excel pentru a calcula RIR. Durata de recuperare a investiiei reprezint numrul de ani necesar fluxurilor viitoare actualizate pentru a acoperi integral efortul investiional.

IX. Concluzii

X. Anexe i alte documente justificative Fluxul de numerar; Tabloul fluxurilor de numerar pe cele 3 componente: operational, investitional, financiar; Bilantul contabil pentru anul de implementare a proiectului; Bugetul de Venituri si Cheltuieli;

93