Analiza concurenţei pe piaţă la S.C.

“MARIO TRADING PREST” SRL

Argument

Fiecare firmă „luptă” cu alte firme (concurente) care produc şi oferă produse ce satisfac
nevoi asemănătoare. Concurenţii se pot grupa în concurenţi direcţi şi concurenţi indirecţi.
Concurenţii direcţi mai sunt cunoscuţi drept „concurenţi la nivelul industriei” sau ai mediului
concurenţial al unei firme.
Un aspect foarte important al analizei concurenţei la nivel de industrie îl reprezintă stabilirea
pieţei geografice de referinţă. Delimitarea precisă a acesteia este utilă pentru a putea analiza
concurenţii reali ai firmei, climatul şi tendinţele pe piaţa respectivă.
M. Porter a arătat că, în anumite industrii, concurenţa dintr-o ţară este strict dependentă de
concurenţa din alte ţări importante. Astfel, pentru unele sectoare, concurenţa trebuie analizată la
scară mondială, pentru că o poziţie forte într-o singură ţară nu poate fi păstrată pe termen lung.
Unele tipuri de industrie, cum ar fi cea electronică, sunt numite industrii «globale» sau
«mondializate»; piaţa de referinţă este lumea întreagă.
Pentru alte sectoare, cum ar fi industria de ambalaje, piaţa de referinţă o constituie ţara,
respectiv regiunea. Competiţia dintr-o ţară este independentă de cea care se desfăşoară într-o altă
ţară, iar avantajele competitive sunt puţin transferabile. Astfel, analiza industriei se poate face
separat în fiecare ţară. Industria ambalajelor, de exemplu, va putea fi studiata pentru fiecare ţara
în parte. Aceasta nu implică însă dezinteresul faţă de ceea ce se petrece în celelalte ţări (analiza
putând fi extinsă şi la alte ţări importante); dar interferenţa sistemelor concurenţiale fiind slabă,
analizele vor putea fi independente.
J.P. Laurencian propune unele criterii simple de identificare a pieţelor de referinţă “a priori”.
Doi coeficienţi sunt utili pentru un prim diagnostic:
Alături de aceste raţii, pentru identificarea pieţei geografice pertinente, este necesară
identificarea a doi sau trei concurenţi principali din fiecare ţară. Dacă se regăsesc, în mod
sistematic, aceeaşi doi sau trei concurenţi în mai multe ţări, este mai prudent să se analizeze
industria la scară mondială, chiar dacă raţiile prezentate sunt mai mici de 10%.
Am ales această temă, “Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING
PREST” SRL” întucât consider că analiza concurenţei este foarte importantă pentru buna
desfăşurare a activităţii unei entităţi economice, între aceasta şi societăţiile care produc şi oferă

1
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

produse ce satisfac nevoi asemănătoare fiind o “luptă continuă” , de aceea este nevoie de o
cercetare de piaţă ce are ca obiectiv pregătirea strategiei comerciale şi de marketing. Aşadar este
esenţial ca societatea comercială pe care am ales-o pentru a îi prezenta activitatea, „ Mario
Trading Prest” SRL să identifice competitorii şi să le cunoască punctele tari şi pe cele slabe
pentru a-şi construi avantajul concurenţial şi a se diferenţia pe piată.
Pentru a-şi elabora eficient strategiile de marketing, firmele trebuie să afle cat mai multe
informaţii despre concurentii lor. Managerii trebuie să adopte permanent propriile produse,
preturi, canale de distribuţie şi promovare cu cele ale concurenţilor. În acest fel, firma poate
descoperi zone de avantaj şi dezavantaj concurenţial. Ea se poate lansa în campanii de marketing
eficiente împotriva concurenţilor proprii şi poate pregăti acţiuni defensive puternice pentru
contracararea acţiunilor acestora.
Concurenţa desemnează relaţiile de competiţie, de rivalitate dintre agenţii economici in
calitate de producători sau cumpărători, relaţii specifice economiei de piaţă. În condiţiile
concurenţei creşte eficienţa economică a producătorului (maximizarea profitului) şi a
consumatorului (maximizarea satisfacţiei). Ca orice competiţie, concurenţa se soldeaza cu
învingători şi învinşi. Învingători sunt agenţii economici care produc bunuri la costuri joase, sau
bunuri de calitate superioară. Capacitatea de a produce mai ieftin şi de a vinde mai ieftin pentru a
învinge concurenţa stimulează inovaţia, conduce la realizarea de noi produse, la folosirea de noi
tehnici de fabricaţie, la ridicarea nivelului general de calificare a personalului, la mai buna
organizare a producţiei şi muncii. Aceste mijloace, utilizate la început de puţini agenţi, se extind
treptat, datorită constrângerii materiale exercitate de preţul mai redus, sau de calitatea superioară
a produselor asupra unităţilor rămase în urmă, care risca astfel să iasă chiar din piaţă. Astfel
concurenţa transformă progresul într-o condiţie de existenţă.
Concurenţa realizează deasemeni o selecţie a producătorilor, având în vedere inegalitatea
dintre întreprinderi în ceea ce priveste eficacitatea. Astfel agenţii economici slabi sunt eliminaţi.
Ca urmare, resursele se vor concentra la dispoziţia unităţilor capabile să le gospodărească şi să le
utilizeze raţional. Concurenţa tinde să aşeze în echilibru ramurile de producţie, cererea şi oferta,
să transmită de la producatori la consumatori o parte din valoarea suplimentară creată prin
creşterea productiviăţii muncii. Fară această transmitere care implică reducerea preţurilor nu s-ar
putea vinde cantităţle tot mai mari de bunuri, iar producţia s-ar sufoca. Concurenţa asigură
consumatorilor libertatea de a alege bunurile şi serviciile şi de a-şi satisface la un nivel superior

2
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

nevoile.Aşadar este foarte important pentu SC MARIO TRADING PREST SRL să afle cât mai
multe informaţii despre concurenţii lor deoarece prin intermediul acestor informaţii:

 se va poziţiona afacerea în “spaţiul” pieţei

 se vor putea dezvolta unele stategii pentru a deveni competitivi pe respectiva piaţă

 se va putea informa potenţialul investitor va dori să ştie cum stau lucrurile la acest
capitol

Lucrarea de faţă este structurată într-un număr de două capitole, fiecare având titluri
seminificative pentru conţinut; astfel în primul capitol intitulat “Prezentarea generală a
societăţii S.C. “Mario Trading Prest” SRL este prezentat atât istoricul societăţii comerciale
în cauză, cât şi evoluţia economică de-a lungul anilor a acestei entităţi economice. Cel de-al
doilea capitol cuprinde un studiu de caz privind analiza concurenţei pe piaţa SC “Mario
Trading Prest” SRL în cadrul căruia este evidenţiată importanţa analizei mediului
concurenţial în cadrul activităţii societăţii comerciale SC”MARIO TRADING PREST”SRL
şi modalităţiile de realizare a acestei analize concurenţiale pe piaţă.

3
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

Capitolul I. Prezentarea generală a S.C. „MARIO TRADING PREST ”

S.R.L

1.1. Istoricul S.C. „MARIO TRADING PREST ” S.R.L

S.C. “Mario Trading Prest” SRL este o societate cu raspundere limitată înfiinţată în anul
1994, cu un capital social de 250.000 lei, ce are ca principal obiect de activitate comercializarea
cu amănuntul şi producţia de mărfuri textile, încălţăminte, îmbrăcăminte, jucării și accesorii.

Obiectul de activitate al S.C. “Mario Trading Prest” SRL include şi:

 prestarea de servicii de transport cu mijloace proprii şi închiriate ;

 activitate de import-export, reprezentanţă comercială, intermediere pe bază de
concesionare ;

 activitate de reclamă, licitaţii publicitare, organizare de expoziţii, relaţii publice ;

 activităţi cu caracter social pentru personalul propriu.

Societatea “Mario Trading Prest” SRL are implementat şi menţine un sistem şi calităţii
conform condiţiilor din standardul ISO 9001 : 2000 si ISO 14001 . Organizaţia “Mario Trading
Prest” a fost certificată de Societatea Româna pentru Asigurarea Calităţii cu nr. 805.

Societatea comercială “Mario Trading Prest” SRL , persoană juridică română, cu sediul
social în Bucureşti, str Persani nr.2 bloc b2 sc I etaj 2 ap 30 înregistrată la Oficiul Registrului
comerţului sub nrJ48/13435 reprezentată prin domnul Florea Marian în calitate de director
general.
Societatea „Mario Trading Prest” S.R.L se poate mândri cu faptul că, în toti aceşti ani,
clienţii ei au cumpărat îmbrăcăminte, jucării și accesorii, încălţăminte din piele şi înlocuitori,

4
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

echipamente de protecţie şi, într-o mai mică măsură confecţii din piele şi au fost foarte mulţumiţi
de calitatea acestora.
Odată cu trecerea anilor, agenţii economici au remarcat faptul că a colabora cu societatea
comerciala „Mario Trading Prest” SRL reprezintă o afacere profitabilă, atât datorită preţurilor
convenabile ( segmentul de piaţă fiind alcătuit atât din populaţie cu venituri medii cât şi mici şi
mijlocii) şi al produselor de bună calitate, cât şi datorită seriozităţii cu care lucrează.
Forma juridică a societăţii este societate cu răspundere limitată, înfiinţată în baza
prevederilor Legii 31/1990. Societatea este persoană juridică romană, aflându-se în proprietatea
unei singure persoane.
Afacerea a fost fondată în toamna anului 1994, luată în leasing de la S.C. „DESIGN”
S.A. În anul 1995, afacerea a trecut într-o formă de proprietate mixtă (de stat şi privată).
Capitalul fix a rămas proprietatea societăţii comerciale „DESIGN” S.A până în anul
1996, iar capitalul circulant constituia proprietatea întreprinzătorului. În luna iunie 2001,
afacerea s-a transformat în societate comercială privată. Deci, pe de o parte, firma este la
începutul activităţii, iar pe de altă parte, are o vastă experienţă în producţia de mărfuri textile.
Afacerea este în extindere şi este profitabilă datorită următorilor factori:
- costuri reduse de fabricaţie;
- desfacere directă către consumatori a unei părţi din producţia obţinută (aproximativ
25%), prin reţeaua magazinelor proprii;
- cererea mare de mărfuri textile în oraşul Bucuresti şi zonele limitrofe;
- accesibilitatea cumpărătorilor cu venituri scăzute la oferta de produse a firmei;
- diversitatea modelelor de fabricaţie şi adaptabiliatatea lor la tendinţele pieţei;
- posibilitatea testării directe şi rapide a gusturilor cumpărătorilor;
- relaţii de afaceri cu întreprinderi foarte mari care absorb o pondere apreciabilă din oferta
firmei (aproximativ 45%);
- nivelul satisfăcător de calificare a personalului lucrător.
Firma funcţionează în program diurn, între orele 8-16 pentru secţiile de fabricaţie şi
personalul administrativ şi între orele 8-20 pentru magazinul de desfacere.

5
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

1.2. Evoluţia economică S.C. „MARIO TREDING PREST ” S.R.L

Cea mai mare parte, aproximativ 60% din valoarea producţiei, este livrată prin canale
comerciale la întreprinderi specializate. Cererea acestor întreprinderi are un grad mare de
elasticitate, ceea ce implică o concentrare mai mare a firmei în promovarea unor bune raporturi
cu piaţa.
Aria geografică a majorităţii pieţelor firmei este extinsă în judeţul Bucuresti si în judeţele
apropiate (aproximativ 80 km²). O parte din productia realizata, si anume - incălţămintea şi
echipamentele de protecţie sunt executate la comanda marilor întreprinderi industriale
(„FORTUS” S.A, „METALURGICA” S.A, „NICOLINA” S.A). Oferta acestor articole are un
caracter de relativă permanenţă în timp şi de constanţă în ceea ce priveşte nivelul calitativ,
datorită inelasticităţii cererii.
Vânzarea cu amănuntul prin unicul magazin al firmei este axată în special pe haine
destinate tuturor categoriilor de clienti, pantofi damă şi bărbăteşti, pantofi copii, ghete copii şi
cisme femei. Deoarece structura cererii de încălţăminte şi îmbrăcăminte este în funcţie de sezon,
structura ofertei este suficient adaptată solicitării, ceea ce nu creează unele probleme privind
dimensiunea stocurilor de produse finite.
Cei mai mulţi dintre cumpărătorii firmei se situează la un nivel mediu şi ridicat al
venitului personal, dar cu pretenţii deosebite privind calitatea şi designul produselor. Pe de o
parte, firma şi-a constituit din aceştia o clientelă loială, aproape permanentă, iar pe de altă parte,
natura cumpărătorilor constituie un avertisment privind politica de preţuri a firmei. Este evident
că, firma nu poate miza pe o ameliorare a profitului pe baza unor preţuri foarte ridicate.
Cifra de afaceri a firmelor industriale cumpărătoare se situează în intervalul
2-30.000.000.000 lei, iar numărul de angajaţi între 5-20.000 persoane.
Deoarece în vânzările societaţii „Mario Trading Prest” SRL aceste firme ocupă o pondere
mică, nu prezintă un interes deosebit o detailiere a caracteristicilor lor. Întreprinderile comerciale
cu ridicata au un caracter universal, încălţămintea şi îmbrăcămintea reprezentând doar o parte din
activitatea lor. Acestea, împreună cu întreprinderile comerciale cu amănuntul, pot absorbi însă o

6
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

ofertă mare de încălţăminte si imbracaminte. Trebuie însă să ţinem seama de concurenţa unor
firme deosebit de puternice în producţia de imbracaminte si încălţăminte, cum ar fi: „Clujana” şi
„Guban” Timişoara, „Arta Încălţămintei” Oradea, „Clasic-Lux” Bucureşti, „Partizanul” Bacău,
„Montana” Câmpulung.
Oamenii cumpară produsele firmei, în special datorită preţului scăzut, dar şi datorită
comodităţii şi durabilităţii produselor.
Se poate aprecia că, piaţa încălţămintei şi îmbrăcămintei este relativ stabilă, datorită
nivelului constant al cererii pe termen scurt. Singura variabilă de luat în calculul potenţialului de
creştere al pieţelor încălţămintei si imbracamintei este rata de crestere a populaţiei. Din acest
punct de vedere, oraşul Bucuresti fiind situat într-o zonă cu spor demografic mare, oferă
posibilitatea unei creşteri potenţiale pe termen mediu. Pe de altă parte, cererea firmei constituie
un segment mai dinamic al cererii agregate, întrucât oferta se adresează unor categorii sociale a
cărei creştere de venit poate influenţa semnificativ cererea de încălţăminte. Prin urmare, chiar în
structura actuală a producţiei, firma ar putea spori producţia reală cu cel puţin 10% anual.
Începând cu 1999, S.C. “ MARIO TRADING PREST” SRL începe o colaborare cu
firma Miltenber, pentru ca un an mai târziu să semneze contracte similare cu Schuller şi Grote.
Din 2001 firma crează produse pentru Odermark. Colaborările cu Interbel şi Alberto au fost
iniţiate în 2002.Prin intermediul acestor colaborari societatea comerciala „Mario Trading Prest”
SRL si-a marit considerabil cifra de afaceri.
Produsele Mario Trading Prest sunt produse ecologice, lipsite în proporţie de 100% de
componenţi precum cadmiu, azot şi nichel. Gama de produse comercializate se adresează tuturor
categoriilor de vârstă. Produsele sunt realizate după un design care urmăreşte ultimele tendinţe
ale modei.
Expunerea produselor în magazin se face în mod individual şi numai frontal, facilitând în
acest fel alegerea de către clienţi, a produselor fabricate si vandute de catre SC “Mario Trading
Prest” SRL , nemaifiind necesară o căutare în detaliu. Din punct de vedere estetic, colecţiile
expuse în magazin urmăresc crearea unor linii şi a unor cromatici deosebite, structurarea acestora
pe diferite tematici având un efect unitar, însa totodată complet şi armonios.
Marfa este asezată în rafturi, pe umeraşe , suporturi rotative, dar şi manechine, care
poartă cele mai bune oferte ale magazinului, pentru ca clienţii să găsească cu uşurinţa produsele
de care sunt interesaţi.

7
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

Cabinele de probă 10 la numar , sunt spaţioase, dotate cu oglinzi mari şi scaune

confortabile atăt înăuntru cât şi în afară pentru ca soţii şi prietenele să aibe parte de o aşteptare
confortabila, iar clientul de o parere sinceră fară grabă.
Magazinul este dotat cu aer condiţionat pentru a asigura confortul termic al clienţilor.
Principalele obiective ale magazinului ar fi menţinerea vânzarilor, dar şi creşterea lor. Pentru a
reuşi managerii SC Mario Trading Prest SRL s-au hotărât să pună accent cel mai mult pe clienţi
şi să încerce o metodă de vânzare cosultativă.

8
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

Capitolul II. Studiu de caz privind analiza concurenţei pe piaţa S.C

„MARIO TREDING PREST ” S.R.L.
2.1. Importanţa realizării analizei concurenţei pe piaţă

Analiza mediului trebuie să fie punctul de început al oricărei activităţi de marketing ,

deoarece schimbările de mediu pot afecta capacitatea firmei de a “ crea şi menţine clienţi
profitabili “ .( Elizabeth Hill , Terry O’Sullivan – Marketing ) Element al mediului ,
micromediul este constituit din acei factori externi care afectează in mod direct capacitatea
intreprinderii de a-şi îndeplini obiectivele şi asupra cărora poate exercita o anumită influenţă .
Schimbările survenite în acest mediu sunt deosebit de importante deoarece generează efecte
atât pe termen scurt cât şi pe termen lung .
Principalele forţe ale micromediului cu care se confruntă întreprinderea sunt:
- Clienţii : cei cu care o organizaţie doreşte să angajeze schimburi , de obicei vânzându-le
ceva
- Furnizorii : cei care oferă inputurile necesare unei întreprinderi pentru a produce bunuri
sau servicii
- Intermediarii : cei care asigură disponibilitatea produselor organizaţiei pentru
consumatorii finali
- Concurenţii : alte organizaţii care încearcă să văndă produse similare pentru a îndeplini
aceleaşi nevoi ale clienţilor
- Publicul : indivizi sau grupuri care au anumite interese într-o întreprindere (Elizabeth
Hill , Terry O’Sulivan – Marketing
Analiza concurenţei este o cercetare de piaţă ce are ca obiectiv pregătirea strategiei
comerciale şi de marketing. Este esenţial ca societatea comercială „ Mario Trading Prest”
SRL să identifice competitorii şi să le cunoască punctele tari şi pe cele slabe pentru a-şi
construi avantajul concurenţial şi a se diferenţia pe piată.
Fiecare firmă „luptă” cu alte firme (concurente) care produc şi oferă produse ce satisfac
nevoi asemănătoare. Concurenţii se pot grupa în concurenţi direcţi şi concurenţi indirecţi.

9
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

Concurenţii direcţi mai sunt cunoscuţi drept „concurenţi la nivelul industriei” sau ai
mediului concurenţial al unei firme.
Pentru a-şi elabora eficient strategiile de marketing, firmele trebuie să afle cat mai multe
informaţii despre concurentii lor. Managerii trebuie să adopte permanent propriile produse,
preturi, canale de distribuţie şi promovare cu cele ale concurenţilor. În acest fel, firma poate
descoperi zone de avantaj şi dezavantaj concurenţial. Ea se poate lansa în campanii de
marketing eficiente împotriva concurenţilor proprii şi poate pregăti acţiuni defensive
puternice pentru contracararea acţiunilor acestora.
Concurenţa desemnează relaţiile de competiţie, de rivalitate dintre agenţii economici in
calitate de producători sau cumpărători, relaţii specifice economiei de piaţă. În condiţiile
concurenţei creşte eficienţa economică a producătorului (maximizarea profitului) şi a
consumatorului (maximizarea satisfacţiei). Ca orice competiţie, concurenţa se soldeaza cu
învingători şi învinşi. Învingători sunt agenţii economici care produc bunuri la costuri joase,
sau bunuri de calitate superioară. Capacitatea de a produce mai ieftin şi de a vinde mai ieftin
pentru a învinge concurenţa stimulează inovaţia, conduce la realizarea de noi produse, la
folosirea de noi tehnici de fabricaţie, la ridicarea nivelului general de calificare a
personalului, la mai buna organizare a producţiei şi muncii. Aceste mijloace, utilizate la
început de puţini agenţi, se extind treptat, datorită constrângerii materiale exercitate de preţul
mai redus, sau de calitatea superioară a produselor asupra unităţilor rămase în urmă, care
risca astfel să iasă chiar din piaţă. Astfel concurenţa transformă progresul într-o condiţie de
existenţă.
Concurenţa realizează deasemeni o selecţie a producătorilor, având în vedere inegalitatea
dintre întreprinderi în ceea ce priveste eficacitatea. Astfel agenţii economici slabi sunt
eliminaţi. Ca urmare, resursele se vor concentra la dispoziţia unităţilor capabile să le
gospodărească şi să le utilizeze raţional. Concurenţa tinde să aşeze în echilibru ramurile de
producţie, cererea şi oferta, să transmită de la producatori la consumatori o parte din valoarea
suplimentară creată prin creşterea productiviăţii muncii. Fară această transmitere care implică
reducerea preţurilor nu s-ar putea vinde cantităţle tot mai mari de bunuri, iar producţia s-ar
sufoca. Concurenţa asigură consumatorilor libertatea de a alege bunurile şi serviciile şi de a-
si satisface la un nivel superior nevoile.Aşadar este foarte important pentu SC MARIO

10
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

TRADING PREST SRL să afle cât mai multe informaţii despre concurenţii lor deoarece prin
intermediul acestor informaţii:

 se va poziţiona afacerea în “spaţiul” pieţei

 se vor putea dezvolta unele stategii pentru a deveni competitivi pe respectiva piaţă

 se va putea informa potenţialul investitor va dori să ştie cum stau lucrurile la acest
capitol

Concurenţa are însă şi unele consecinţe negative, atrăgând dupa sine şi efecte secundare
nedorite, ca de exemplu încercarea unor întreprinderi de a reduce costurile prin micşorarea
salariilor, prin reducerea unor cheltuieli necesare protejării mediului, sau prin crearea unor
bunuri de slaba calitate. Pentru ca efectele concurenţei să fie predominant benefice este
necesară eliminarea atât a surplusului de concurenţă, cât şi a insuficienţei acesteia.

Analiza mediului concurenţial este esentială pentru o societate şi pentru că structurile

pieţelor sunt diferite, acestea deosebindu-se în funcţie de:

• numarul şi forţa economică a producătorilor şi consumatorilor şi, deci, de posibilitatea

influenţării preţului
• gradul de diferenţiere al produselor dintr-o anumită categorie, corespunzătoare unei
anumite trebuinţe şi de substituire a unor produse cu altele
• gradul de mobilitate a factorilor de producţie (muncă, natură, capital)
• gradul de transparenţa a pietelor (de certitudinea cunoaşterii cererii şi ofertei).
Dupa aceşti parametri se pot deosebi piaţa cu concurenţă perfectă şi piaţă cu
concurenţă imperfectă.
Piaţa concurenţei perfecte reprezintă o situaţie teoretica, virtuală, ce presupune
existenţa câtorva condiţii:
• Atomicitatea agenţilor economici: vănzatorii şi cumpărătorii trebuie să fie suficient de
numeroşi, fiecare reprezentând o mică fracţiune în ansamblul ofertei, respectiv al cererii
pieţei, astfel încât să nu poată influenţa preţul prin comportamentul lor individual. În
condiţiile unei cereri perfect elastice, orice firmă vinde întreaga producţie la pretul pieţei
şi deci nu este interesată să reducă preţul. Decizia producătorului de a obţine un profit

11
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

total mai mare prin scăderea preţului şi creşterea vânzărilor nu are rost; firma poate
vinde orice cantitate de produse la preţul pieţei.
• Omogenitatea produselor: bunurile economice destinate satisfacerii unei anumite
trebuinţe trebuie să fie identice calitativ, astfel încât cumparatorii să nu dispună de nici
un criteriu de selecţie real sau imaginar (artificial introdus prin publicitate sau politica de
marca). Astfel, decizia unui producator de a maximiza profitul prin creşterea preţului nu
are sens deoarece rămâne fară cumpărători.
• Mobilitatea perfectă a factorilor de producţie şi a bunurilor de consum: aceasta impune
inexistenţa unor obstacole de ordin tehnic şi financiar, resapectiv libera circulaţie pe
piaţă a resurselor naturale, muncii, capitalului, firmelor, deplasarea fără dificultăţi de pe
piaţă unui produs pe piaţa altuia. Aceasta presupune inexistenta restricţiilor la intrarea
într-un domeniu de activitate şi a subventiilor de stat care sa menţină pe piaţă firmele
ineficiente. Asemenea împrejurari, corelate cu atomicitatea, permit procurarea fără
dificultăţi a capitalului necesar pentru a construi o întreprindere într-o ramură
profitabilă, precum şi transferarea unei părţi a capitalului în funcţiune dintr-o sferă în
alta. Intrarea în ramură în calitate de producător, ca şi intrarea în piaţă ca simplu furnizor
de mărfuri nu reprezintă o problema.
Aşadar firma este un organism complex, ce-şi desfăşoară activitatea într-un mediu
concurenţial, confruntându-se cu obiective contradictorii ce ţin de tactica şi strategia
dezvoltării si de satisfacerea intereselor proprietarilor şi ale managerilor, interese care,
de multe ori, sunt divergente.
Activitatea de piaţă a firmei este marcată deci de prezenţa firmelor concurente,
care îşi dispută oportunităţile oferite de aceleaşi pieţe. În dubla lor ipostază de
cumpărător şi vânzător, firmele îşi plasează competiţia dintre ele în două : pe de o parte,
ele îşi dispută furnizorii, prestatorii de servicii, disponibilităţile de forţă de muncă etc,
iar, pe de alta parte, îş dispută clienţii, urmărindu-se obţinerea celor mai avantajoase
condiţii în asigurarea resurselor şi în plasarea produselor proprii pe piaţă.

12
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

2.2. Modalităţi de realizare a analizei concurenţiale la SC „MARIO

TRADING PREST” SRL

În calitatea sa de componentă a mediului, firma „Mario Trading Prest” intra intr-un

ansamblu de relăţii prin intermediul carora îşi orientează şi finalizează activitatea economică.
Cu unii agenţi ai mediului, firma se află în relaţii de piaţă, în vreme ce cu alţii se află în
relaţii de concurenţă.
Pentru realizarea unei bune analize concurenţiale SC „MARIO TRADING PREST” SRL
trebuie să aibă în vedere următoarele elemente ale cadrului economic:
·        rivalitatea între concurenţii existenţi
·        produse substituibile
·        furnizorii
·        cumparatorii
·        concurenţii potenţiali

Rivalitatea intre concurenţii existenţi

SC „MARIO TRADING PREST” SRL trebuie să facă faţă unei concurente extrem de
puternice. Analiza concurenţei se realizeză prin stabilirea mai multor elemente:

o PREŢUL. Firmele concurente au preturi mai mari, ele adresându-se unui segment
de piaţă în care cerinţele se axează mai mult pe calitate. Firma Mario Trading
Prest are preţuri mai reduse la produsele fabricate faţă de altele, dar nu are aceeaşi
calitate. Preţurile la produsele vestimentare variază în funcţie de calitatea
materialelor din care sunt realizate, preţurile fiind comparabile cu ale firmelor
concurente autohtone.
o CALITATEA este comparabilă cu a firmelor concurente pentru produsele
fabricate. În ceea ce priveşte hainele destinate tineretului, materia prima provine
din Turcia şi are o calitate medie. Competitorii principali în acest domeniu au o
calitate superioară a materialelor.

13
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

o Nivelul de inovabilitate este un element de analiză ce poate genera elemente

contradictorii, în funcţie de tipul clientelei, existând persoane care preferă hainele
tradiţionale cu un nivel redus de inovabilitate, şi alte persoane care caută noul,
produse care necesită un nivel crescut de inovabilitate, iar firma „Mario Trading
Prest” SRL se încadrează în această ultimă categorie.
o SERVICIILE. SC „Mario Trading Prest” SRL oferă o gama de servicii mult mai
largă decât concurenţa şi de calitate cel puţin egală.
o PROMOVAREA se realizează la o intensitate comparabilă cu firmele lui
Botezatu, Levintza, Schrotter însa la nivel internaţional acestea din urma au o
reputaţie mult mai bună.
o Reţeaua de distribuitori este mai redusă faţă de firmele concurente, fiind un punct
slab al firmei.

Produse substituibile
Nu se pot determina clar produse substituibile produselor care poarta marca Mario
Trading Prest deoarece domeniul despre care este vorba este cel al produselor vestimentare.
Deci, produsele substituibile (daca putem sa numim aşa creatiile concurenţei) nu constituie o
ameninşare.

Furnizorii 
Furnizorii pentru industria confecşiilor se împart în mai multe categorii în funcţie de
calitatea materialelor. Astfel se poate spune ca există furnizori de produse de cea mai înaltă
calitate, care sunt puţini şi au putere de negociere mai mare, şi furnizori de materiale mai ieftine,
cu o putere mică de negociere.

Cumparatorii
Sunt fideli unei anumite marci. La produsele de lux aceştia sunt foarte puţini,însă ei nu
exercită o putere de negociere foarte mare. Trebuie avut în vedere faptul că aici se manifestă
snobismul, oamenii nefiind preocupaţi să fie clienţi tradiţionali, care să lupte să scadă preţurile

14
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

sau să ridice calitatea produselor. Ei sunt clienti care primesc preţurile şi clienţi care primesc
calitatea.

Concurenţii potenţiali 
Este bine ca aceştia să fie cât mai puţini. Există nişte bariere de intrare, îndeosebi ce
privesc marca comercială, care fac dificilă pătrunderea pe piaţă a unor noi competitori. De
asemenea, accesul la canalele de distribuţie este restrictiv.

Specialiştii în marketing pot trece cu analiza dincolo de obiectivele concurenţilor legate

de profit. Fiecare concurent are mai multe obiective, care prezintă o importanţă diferită.
Managerii SC „Mario Trading Prest” SRL vor dori sa afle importanţa relativă pe care
concurenţii o acordă profitabilităţii, creşterii ponderii de piaţă, fluxului de numerar, aspectelor
tehnologice şi a celor legate de servicii, precum şi a altor obiective.

Cunoscând obiectivele concurenţilor managerii SC „Mario Trading Prest” SRL află

dacă aceştia sunt satisfăcuţi de situaţia actuala şi modul în care ei ar putea reacţiona la acţiunile
de pe piaţă. De exemplu, SC „Mario Trading Prest” SRL care exercită o dominaţie prin cost va
reacţiona mult mai puternic în cazul în care un concurent va reduce costurile de producţie, decât
în cazul în care acelaşi concurent îşi va intensifica propria campanie publicitară.

Managerii societăţii „Mario Trading Prest” SRL pentru a realiza analiza concurenţei pe
piaţă demarează acţiuni pentru cunoaşterea obiectivele concurenţilor legate de "atacarea"
anumitor produse sau segmente de piaţă. Dacă firma descoperă ca un concurent intenţionează
să patrundă pe un nou segment, aceasta constatare ar putea prezenta o importanţă deosebită.
Dacă firma „Mario Trading Prest” află ca respectivul concurent intenţioneaza să faca anumite
mişcări pe segmentul pe care ea îşi desfaşoară operaţiile, atunci va putea să planifice din timp
măsurile de contracarare a atacului.

15
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

Concluzii

Concurenţa realizează o selecţie a producătorilor, având în vedere inegalitatea dintre

întreprinderi în ceea ce priveste eficacitatea. Astfel agenţii economici slabi sunt eliminaţi. Ca
urmare, resursele se vor concentra la dispoziţia unităţilor capabile să le gospodărească şi să le
utilizeze raţional. Concurenţa tinde să aşeze în echilibru ramurile de producţie, cererea şi oferta,
să transmită de la producatori la consumatori o parte din valoarea suplimentară creată prin
creşterea productiviăţii muncii. Fară această transmitere care implică reducerea preţurilor nu s-ar
putea vinde cantităţle tot mai mari de bunuri, iar producţia s-ar sufoca. Concurenţa asigură
consumatorilor libertatea de a alege bunurile şi serviciile şi de a-şi satisface la un nivel superior
nevoile.
Analiza concurenţei este foarte importantă pentru buna desfăşurare a activităţii unei
entităţi economice, între aceasta şi societăţiile care produc şi oferă produse ce satisfac nevoi
asemănătoare fiind o “luptă continuă” , de aceea este nevoie de o cercetare de piaţă ce are ca
obiectiv pregătirea strategiei comerciale şi de marketing.
Regulatorul pieţei este concurenţa, astfel ca fiecare îşi urmăreşte propriul interes,
satisfacerea cât mai avantajoasă a necesităţilor de producţie sau de consum şi obţinerea de câştig.
Cunoaşterea pieţei presupune cunoaşterea cererii, ofertei, preţului şi concurenţei.
Studiul acestei teme mi-a permis înţelegerea faptului că pentru a-şi elabora eficient
strategiile de marketing, firmele trebuie să afle cat mai multe informaţii despre concurenţii lor.
Deasemena am conştientizat că managerii trebuie să adopte permanent propriile produse, preturi,
canale de distribuţie şi promovare cu cele ale concurenţilor. În acest fel, firma poate descoperi
zone de avantaj şi dezavantaj concurenţial. Ea se poate lansa în campanii de marketing eficiente
împotriva concurenţilor proprii şi poate pregăti acţiuni defensive puternice pentru contracararea
acţiunilor acestora.
Concurenţa desemnează relaţiile de competiţie, de rivalitate dintre agenţii economici in
calitate de producători sau cumpărători, relaţii specifice economiei de piaţă. În condiţiile
concurenţei creşte eficienţa economică a producătorului (maximizarea profitului) şi a
consumatorului (maximizarea satisfacţiei). Ca orice competiţie, concurenţa se soldeaza cu
învingători şi învinşi. Învingători sunt agenţii economici care produc bunuri la costuri joase, sau
bunuri de calitate superioară. Capacitatea de a produce mai ieftin şi de a vinde mai ieftin pentru a

16
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

învinge concurenţa stimulează inovaţia, conduce la realizarea de noi produse, la folosirea de noi
tehnici de fabricaţie, la ridicarea nivelului general de calificare a personalului, la mai buna
organizare a producţiei şi muncii. Aceste mijloace, utilizate la început de puţini agenţi, se extind
treptat, datorită constrângerii materiale exercitate de preţul mai redus, sau de calitatea superioară
a produselor asupra unităţilor rămase în urmă, care risca astfel să iasă chiar din piaţă. Astfel
concurenţa transformă progresul într-o condiţie de existenţă.

17
 Analiza concurenţei pe piaţă la S.C. “MARIO TRADING PREST” SRL

Bibliografie

1. Adăscăliţei Virgil, “Tehnici promoţionale fundamentate”, Ed. Universităţii, Braşov,

2006.
2. Boier Rodica, “Comportamentul consumatorului”, Ed. Graphix, Iaşi, 2003.
3. Cătoiu Iacob (coord), “Cercetări de marketing - probleme şi studii de caz”, Ed. Uranus
Bucureşti, 2007.
4. Demetrescu Mihai, “Mecanismele decizionale în marketing”, Ed. Politică, Bucureşti,
2003
5. Florescu Constantin (coord), “Marketing”, Ed. Marketer, Bucureşti, 2002.
6. Florescu Constantin, “Strategii în conducerea activităţii întreprinderii”, Ed. Ştiinţifică şi
Enciclopedică, Bucureşti, 2007.
7. Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques For Analyzing Industries And
Competitors, The Free Press, New York, 2002
8. Michael E. Porter – Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior
Performance, The Free Press, New York, 2005
9. Michael E. Porter – Strategie concurenţială: manual de supravieţuire şi creştere a firmelor
în condiţiile economiei de piaţă, Teora, Bucureşti,2001
10. Michael E. Porter – Avantajul concurenţial: manual de supravieţuire şi creştere a firmelor
în condiţiile economiei de piaţă, Teora, Bucureşti,2006
 http://www.concurenta.ro/
 http://www.preferate.ro/ Economie-Relatii-de-concurenta-pe-piata-8-5916.html

18