UNIVERSITATEA TEHNIC DE CONSTRUCII BUCURETI

-COALA DOCTORAL -

PLAN DE AFACERE PRIVIND NFIINAREA UNEI SOCIETI DE PROIECTARE CONSTRUCII CIVILE, INDUSTRIALE I AGROZOOTEHNICE

ndrumtor: Prof. univ. dr. ing. Postvaru Nicolae

Doctorand: ing. Ursu Emilian

IANUARIE 2014

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

1. Scopul i obiectivele societii

Societatea SC. All Design SRL va fi o societate nou constituit avnd asociat unic. Societatea este o persoan juridic n Romnia, avnd forma juridic de societate cu rspundere limitat. Sediul societii se va afla n municipiul Bucureti. Principalul obiect de activitate al societii SC. All Design SRL se dorete a fi prestarea de servicii de proiectare pentru construcii civile, industriale i agrozootehnice precum i consultan tehnic de specialitate. Societatea va avea ca obiect de activitate secundar prestarea serviciilor de testri i analize tehnice. Un prim obiectiv al societii va fi obinerea certificrilor ISO 9001, ISO 14001 i OHSAS 18001 , care se obin ca urmare fireasc a dorinei de aliniere la cele mai nalte standarde de calitate n activitatea desfaurat. Strategia de nceput este oferirea unor produse superioare calitativ celor concurente, ns totodat la un pre corect i competitiv. Datorit complexitii lucrrilor de construcii precum i a modului de finanare a acestora, considerm respectarea termenelor o prioritate. n acest sens societatea i propune s rspund cu promtitudine cererii clienilor i s reduc pe ct posibil timpul alocat procesului de proiectare. Prin adoptarea unei strategii de management adegvat afacerii i prin realizarea de investiii periodice pentru susinerea societii, aceasta are toate ansele de a se menine pe pia i chiar de a ocupa o poziie ct mai nalt.

1.1.

Datele de identificare ale societii:

- Denumirea societii : SC. All Design SRL ; - Sediul social : strada Zambilelor, nr. 10, sector 2, municipiul Bucuresti; - Forma juridic a societii : societate cu rspundere limitat-SRL; - Capitalul social: 4000 RON; - Activitatea principal : proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice; - Cod CAEN : 7112 (conform ORDIN nr. 337 din 20 aprilie 2007); - Descriere clas CAEN : activiti de inginerie i consultan tehnic legate de acestea;
Tabel 1.1. Domeniul de activitate

Domeniul de activitate Activitatea principal: 7112 Activiti de inginerie i consultan tehnic legate de acestea Activitatea secundar: 7120 Activiti de testri i analize tehnice

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

1.2.

Descrierea afacerii

n cadrul societii se vor desfsura urmtoarele tipuri de activiti: Servicii de proiectare: pentru construcii civile, industriale i agrozootehnice, cu structura de rezisten metalic, din beton armat, lemn sau zidarie. Servicii de detaliere: realizate de un departament specializat pentru realizarea planurilor de detaliu pornind de la proiectul tehnic sau de la planurile de arhitectur, att pentru construcii din beton armat ct i pentru structuri metalice: planuri de armare, extrase de armatur, planuri de uzinare poziii reper, ansambluri de uzinare, planuri de montaj, liste de laminate i organe de asamblare. Servicii complete de consultant tehnic de specialitate pentru toate fazele de realizare ale unui proiect: - evaluarea strii actuale a obiectivelor de interes; - soluii tehnice i analize comparative pentru alegerea variantei optime; - asisten tehnic de specialitate pe parcursul lucrrilor de executie; - rapoarte de expertiz tehnic privind gradul de asigurare la ncrcri din aciunea seismic i din exploatarea curent. Studii geotehnice: n colaborare cu laboratoare certificate; Studii topografice: n colaborare cu persoane autorizate;

Primul pas n realizarea unei construcii l reprezint proiectarea, tocmai de aceea n acest domeniu pregtirea i specializarea profesionitilor este esenial. Proiectul perfect nseamn o combinaie ideal ntre imagine i usurin n folosire. Cnd se concepe un proiect, rezultatul trebuie s fie estetic, dar i perfect corespunztor scopurilor pentru care va fi folosit. Una din directiile de evoluie ale societii se dorete a fi dezvoltarea unui departament tehnic specializat. Aceasta specializare a departamentului tehnic vizeaz trei aspecte fundamentale: Cunotinele tehnice: personalul tehnic al societii va fi contituit din persoane cu un nivel bun de pregtire profesional, care sa aib cunotine cu privire la normele tehnice n vigoare , n special n contextul alinierii la setul de norme europene - pachetul de norme Eurocodes. Cunotinte lingvistice: personalul tehnic va trebui n mod obligatoriu s cunoasc cel puin o limb de circulaie internaional (limba englez, limba fancez sau limba german). Cunotinele ligvistice sunt fundamentale avnd n vedere contextul european, precum i numarul tot mai mare al investitorilor strini. De asemenea cunostinele lingvistice sunt foarte importante deoarece n cazul structurilor industriale, ntlnim echipamente i tehnologie, care, n mare parte, sunt importate. Cunostinte software: personalul tehnic al societii va trebui s aib cunostine cu privire la software dedicat procesului de proiectare. Folosirea de software dedicat este un prim pas spre eficien, prin reducerea considerabil a timpului de lucru i controlul superior asupra calitii produsului realizat.
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

2. Procesul legislativ 2.1. Legislaia utilizat la nfiinarea societii

La infiinarea societii se va avea n vedere respectarea urmtoarei legistalii: Legea nr. 26 din 5 noiembrie 1990: privind registrul comerului , republicat (M.Of. nr. 49 din 4 februarie 1998), cu modificrile i completrile ulterioare; Legea nr. 348 din 6 iulie 2001: pentru modificarea Legii nr. 26/1990 privind registrul comerului (M.Of. nr. 381 din 12 iulie 2001); O.U.G. nr. 129 din 10 octombrie 2002: pentru modificarea Legii nr. 26/1990 privind registrul comerului i a Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 76/2001 privind simplificarea unor formaliti administrative pentru nregistrarea i autorizarea funcionrii comercianilor (M.Of. nr. 746 din 11 octombrie 2002); O.G. nr. 15 din 30 ianuarie 2003: pentru completarea Legii nr. 26/1990 privind registrul comerului (M.Of. nr. 61 din 1 februarie 2003); Legea nr. 161 din 19 aprilie 2003: privind unele msuri pentru asigurarea transparenei n exercitarea demnitilor publice, a funciilor publice i n mediul de afaceri, prevenirea i sancionarea corupiei (M.Of. nr. 279 din 21 aprilie 2003); Legea nr. 505 din 26 noiembrie 2003: privind aprobarea Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 129/2002 pentru modificarea Legii nr. 26/1990 privind registrul comerului i a Ordonanei de urgen a Guvernului nr. 76/2001 privind simplificarea unor formalitai administrative pentru inregistrarea i autorizarea funcionrii comercianilor (M.Of. nr. 857 din 3 decembrie 2003); Legea nr. 183 din 17 mai 2004: privind aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 30/2003 pentru modificarea art. 36 din Legea nr. 105/1996 privind evidena populaiei i cartea de identitate (M. Of. nr. 321 din 13 mai 2003); O.G. nr. 72 din 13 august 2004: pentru modificarea art. 39 din Legea nr. 26/1990 privind registrul comerului (M. Of. nr. 791 din 27 august 2004); Legea nr. 519 din 23 noiembrie 2004 :privind aprobarea Ordonantei Guvernului nr. 72/2004 pentru modificarea art. 39 din Legea nr. 26/1996 privind registrul comerului (M.Of. nr. 1109 din 26 noiembrie 2004); Legea nr. 1 din 21 februarie 2005: privind organizarea i funcionarea cooperaiei (M.Of. nr. 172 din 28 februarie 2005) ; O.U.G. nr. 17 din 9 martie 2005: pentru stabilirea unor msuri organizatorice la nivelul administraiei publice centrale (M.Of. nr. 229 din 18 martie 2005); Legea nr. 441 din 27 noiembrie 2006: pentru modificarea i completarea Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale, republicat, i a Legii nr. 26/1990 privind registrul comerului, republicat (M.Of. nr. 955 din 28 noiembrie 2006); O.U.G. nr. 119 din 21 decembrie 2006: privind unele masuri necesare pentru aplicarea unor regulamente comunitare de la data aderarii Romaniei la Uniunea Europeana (M.Of. nr. 1036 din 28 decembrie 2006);

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Legea nr. 31 din 16 noiembrie 1990: privind societile comerciale, republicat (M.Of. nr. 1066/17.11.2004), cu modificrile i completrile ulterioare; Legea nr. 302 din 24 octombrie 2005: pentru modificarea i completarea Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale (M.Of. nr. 953 din 27 octombrie 2005); Legea nr. 516 din 29 decembrie 2006: privind completarea Legii nr. 302/2005 pentru modificarea i completarea Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale (M.Of. nr. 14 din 9 ianuarie 2007); Legea 359 din 8 septembrie 2004: privind simplificarea formalitilor la nregistrarea n registrul comerului a persoanelor fizice, asociaiilor familiale i persoanelor juridice, nregistrarea fiscal a acestora, precum i la autorizarea funcionrii persoanelor juridice (M.Of. nr. 839/13.09.2004), cu modificrile i completrile ulterioare; O.U.G. nr. 75 din 30 septembrie 2004: pentru modificarea i completarea Legii nr. 359/2004 privind simplificarea formalitilor la nregistrarea n registrul comerului a persoanelor fizice, asociaiilor familiale i persoanelor juridice, nregistrarea fiscal a acestora, precum i la autorizarea funcionrii persoanelor juridice (M.Of. nr. 932/12.10.2004); O.G. nr. 28 din 26 ianuarie 2006: privind reglementarea unor msuri financiar-fiscale (M.Of. nr. 89 din 31 ianuarie 2006); O.G. nr. 35 din 26 iulie 2006: pentru modificarea i completarea Ordonantei Guvernului nr. 92/2003 privind Codul de procedur fiscal (M.Of. nr. 675 din 7 august 2006). Legea nr. 360 din 21 septembrie 2006: pentru modificarea art. 31 din Legea nr. 359/2004 privind simplificarea formalitilor la nregistrarea n registrul comerului a persoanelor fizice, asociaiilor familiale i persoanelor juridice, nregistrarea fiscal a acestora, precum i la autorizarea funcionrii persoanelor juridice (M.Of. nr. 799 din 22 septembrie 2006); Legea nr. 300 din 28 iunie 2004: privind autorizarea persoanelor fizice i a asociaiilor familiale care desfaoar activiti economice n mod independent (M.Of.nr. 576 din 29 iunie 2004), cu modificrile i completrile ulterioare; Legea nr. 378 din 13 decembrie 2005: pentru modificarea art. 18 din Legea nr. 300/2004 privind autorizarea persoanelor fizice i a asociaiilor familiale care desfsoar activiti economice n mod independent (M.Of. nr. 1138 din 15 decembrie 2005); O.U.G. nr. 40 din 31 mai 2006: pentru modificarea si completarea Legii nr. 300/2004 privind autorizarea persoanelor fizice i a asociaiilor familiale care desfasoar activiti economice n mod independent (M.Of. nr. 493 din 7 iunie 2006) ; H.G. nr. 1766 din 21 octombrie 2004: pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a Legii nr. 300/2004 privind autorizarea persoanelor fizice i a asociaiilor familiale care desfasoar activiti economice n mod independent (M.Of. nr. 1048 din 12 noiembrie 2004); Legea nr. 343 din 17 iulie 2006: pentru modificarea i completarea Legii nr. 571/2003 privind Codul fiscal (M.Of. nr. 662 din 1 august 2006); O.U.G. nr. 99 din 6 decembrie 2006: privind instituiile de credit i adecvarea capitalului (M. Of. nr. 1027 din 27 decembrie 2006);

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Legea nr. 32 din 3 aprilie 2000: privind societile de asigurare i supravegherea asigurrilor (M. Of. nr. 148 din 10 aprilie 2000), cu modificrile i completrile ulterioare; O.U.G. nr. 51 din 29 martie 2001: pentru modificarea art. 44 din Legea nr. 32/2000 privind societile de asigurare i supravegherea asigurrilor(M.Of. nr. 175 din 6 aprilie 2001); Legea nr. 76 din 12 martie 2003: pentru modificarea i completarea Legii nr. 32/2000 privind societile de asigurare i supravegherea asigurrilor(M.Of. nr. 193 din 26 martie 2003); O.U.G. nr. 61 din 23 iunie 2005: pentru modificarea i completarea Legii nr. 136/1995 privind asigurrile i reasigurrile n Romania (M.Of. nr. 562 din 30 iunie 2005); Legea nr. 297 din 28 iunie 2004: privind piaa de capital (M.Of.nr 571 din 29 iunie 2004), cu modificrile i completrile ulterioare; O.G. nr. 41 din 14 iulie 2005: privind reglementarea unor msuri financiare (M.Of. nr. 677 din 28 iulie 2005); Legea nr. 97 din 25 aprilie 2006: pentru aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 41/2005 privind reglementarea unor msuri financiare (M.Of. nr. 375 din 2 mai 2006); O.G. nr. 75 din 30 august 2001: privind organizarea i funcionarea cazierului fiscal, republicat (M.Of. nr. 664 din 23 iulie 2004), cu modificrile i completrile ulterioare; O.G. nr. 10 din 21 ianuarie 2005: privind reglementarea unor msuri financiare (M.Of. nr. 96 din 28 ianuarie 2005); H. G. nr. 913 din 10 iunie 2004: privind aprobarea taxelor i tarifelor pentru operaiunile efectuate de oficiile registrului comerului de pe lng tribunale (M.Of.nr. 589 din 1 iulie 2004); H.G. nr. 1422 din 11 octombrie 2006: pentru modificarea i completarea Hotrrii Guvernului nr. 913/2004 privind aprobarea taxelor i tarifelor pentru operaiunile efectuate de oficiile registrului comerului de pe lng tribunale (M. Of. nr. 867 din 24 octombrie 2006). Ordinul Ministrului Justitiei nr. 2722/C din 31 octombrie 2007: pentru aprobarea modelului cererii de nregistrare n registrul comerului i al declaraiilor pe propria rspundere privind autorizarea funcionrii (M.Of. nr. 776 din 15 noiembrie 2007); Ordinul Ministrului Justitiei nr. 2735/C din 23 septembrie 2003: privind aprobarea tarifelor pentru serviciile auxiliare prestate de oficiile registrului comerului i de Oficiul Naional al Registrului Comerului (M.Of. nr. 691 din 2 octombrie 2003); Legea 52 din 7 iulie 1994: privind valorile mobiliare i bursele de valori publicat n M.Of. nr. 210 din data: 08/11/1994; Legea 85 din 5 aprilie 2006: privind procedura insolventei; Legea 507 din 12 iulie 2002: privind organizarea i desfsurarea unor activiti economice de ctre persoane fizice; Legea 656 din 7 decembrie 2002: pentru prevenirea si sanctionarea spalarii banilor; Legea nr.241 din 14 decembrie 1998: pentru aprobarea Ordonanei de urgen a Guvernului nr.92/1997 privind stimularea investiiilor directe.

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

2.2.

Legislaia utilizat pe parcursul funcionrii societii

2.2.1. Legislaia cu privirea la securitatea i sntatea muncii

Pe durata de funcionare a societii se va avea n vedere respectarea urmtoarei legistalii cu privire la securitatea i sntatea n munc:

Legea 319 din 2006 : Legea securitii i sntii n munc publicat n Monitorul Oficial al Romniei nr. 646 din 26 iulie 2006; Legea 90 din 1996 : Legea proteciei muncii republicat n Monitorul Oficial al Romniei 47 din 29 ianuarie 2001; H. G. 1425 din 2006: pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a prevederilor Legii securitii muncii 319/2006; H. G. 955 din 2010: pentru modificarea i completarea Normelor metodologice de aplicare a prevederilor Legii 319 din 2006; Codul muncii - Legea 53 din 2003: actualizata i republicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea I nr. 345 din 18 mai 2011; Legea 108 din 1999: pentru nfiinarea i organizarea Inspeciei Muncii, republicat n Monitorul Oficial al Romniei 740 din 10 octombrie 2002; Ordonanta de urgenta a Guvernului 96 din 2003: privind protecia maternitii la locurile de munc actualizat i aprobat prin Legea 25 din 2004; Legea 436/2001 pentru aprobarea Ordonantei de urgenta a Guvernului 99/2000: privind msurile ce pot fi aplicate n perioadele cu temperaturi extreme pentru protecia persoanelor ncadrate n munc. Legea 202/2002: privind egalitatea de anse ntre femei i barbai. Legea 320/2001: pentru aprobarea Ordonanei de urgen a Guvernului 137/1999 privind modificarea i completarea Legii 108/1999 pentru nfiinarea i organizarea Inspeciei Muncii; Legea 177/2000: privind modificarea si completarea Legii protectiei muncii 90/1996; Legea 155/2000: pentru aprobarea Ordonantei de urgen a Guvernului 16/2000 privind ratificarea unor convenii adoptate de Organizatia Internaionala a Muncii. Legea 130/1999: privind unele msuri de protecie pentru persoanele ncadrate n munc; Legea 346 din 2002 - Legea privind asigurarea pentru accidente de munc i boli profesionale republicat n Monitorul Oficial al Romaniei, Partea I nr. 722 din 12 noiembrie 2009; Legea 100 din 1998 - Legea privind asistena de santate public. Legea 338/2002: privind aprobarea Ordonanei de urgen a Guvernului 49/2001 pentru modificarea i completarea Legii 19/2000 privind sistemul public de pensii i al drepturi de asigurri sociale. Legea 19/2000 - Legea privind sistemul public de pensii i alte drepturi de asigurri sociale;

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Legea 145/1997 - Legea asigurrilor sociale de santate, abrogat i nlocuit prin Ordonana de urgen a Guvernului 150 din 31/10/2002; H. G. 971 din 2006: privind cerinele minime pentru semnalizarea de securitate i/sau de santate la locul de munc. H. G. 1091 din 2006: privind cerintele minime de securitate i santate pentru locul de munc. H. G. 1048 din 2006: privind cerinele minime de securitate i santate pentru utilizarea de ctre lucrtori a echipamentelor individuale de protecie la locul de munc. H. G. 1048 1028 din 2006: privind cerinele minime de securitate i santate n munc referitoare la utilizarea echipamentelor cu ecran de vizualizare. H. G. 1092/2006: privind protecia lucrtorilor mpotriva riscurilor legate de expunerea la ageni biologici n munc.

2.2.2. Legislaia cu privirea la domeniul situaiilor de urgen

Pe durata de funcionare a societii se va avea n vedere respectarea urmtoarei legistalii cu privire la situaiile de urgen:

H. G. Nr. 1489 din 9 septembrie 2004: privind organizarea i funcionarea Comitetului Naional pentru Situaii de Urgen; H. G. Nr. 259 din 31 martie 2005: privind nfiintarea i stabilirea atribuiilor Centrului Naional pentru Securitate la Incendiu i Protecie Civil. Ordonana Nr. 88 din 30 august 2001: privind nfiintarea, organizarea i funcionarea serviciilor publice comunitare pentru situaii de urgen. Ordonana de urgen Nr. 21 din 15 aprilie 2004: privind Sistemul Naional de Management al Situaiilor de Urgen. Legea Nr. 481 din 8 noiembrie 2004: privind protecia civil; Legea Nr. 307 din 12 iulie 2006: privind aprarea mpotriva incendiilor. Ordin Nr. 1184 din 6 februarie 2006: pentru aprobarea Normelor privind organizarea i asigurarea activitii de evacuare n situaii de urgen. Ordin nr. 132 din 29/01/2007: pentru aprobarea Metodologiei de elaborare a Planului de analiz i acoperire a riscurilor i a Structurii-cadru a Planului de analiz i acoperire a riscurilor. Ordin nr. 130 din 25/01/2007: pentru aprobarea Metodologiei de elaborare a scenariilor de securitate la incendiu; H. G. nr. 1739 din 06/12/2006: pentru aprobarea categoriilor de construcii i amenajri care se supun avizrii/autorizrii privind securitatea la incendiu. Ordin Nr. 1023 din 15 noiembrie 1999: privind aprobarea Dispozitiilor generale de ordine interioara pentru prevenirea i stingerea incendiilor - DG P.S.I.-001. Ordin Nr. 712 din 23/06/2005: modificat si completat de Ordin 786 din 02/09/2005 pentru aprobarea Dispozitiilor generale privind instruirea salariailor n domeniul situatiilor de urgen, care abrog D.G.P.S.I. - 002.

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Ordin Nr. 88 din 14 iunie 2001: pentru aprobarea Dispoziiilor generale privind echiparea i dotarea construciilor, instalaiilor tehnologice i a platformelor amenajate cu mijloace tehnice de prevenire i stingerea incendiilor, abrogat.- D.G.P.S.I. 003. Ordin Nr. 138 din 5 septembrie 2001: pentru aprobarea Dispoziiilor generale privind organizarea activitii de aprare mpotriva incendiilor, abrogat.- D.G.P.S.I. 005 Normativ din 08/07/2004: privind elaborarea planurilor de aprare n cazul producerii unui dezastru provocat de seisme i/sau alunecri de teren. Norme Generale de Aprare mpotriva Incendiilor (OMI 163/2007).

3. Producia societii 3.1. Produsul

Produsul reprezint rezultatul unei activiti economice i este un termen generic aplicat bunurilor i serviciilor. Produsul societii comerciale SC. All Design SRL este prestarea de servicii de proiectare pentru construcii civile, industriale i agrozootehnice precum i consultan tehnic de specialitate. Societatea permite i elaborarea de studii geotehnice n colaborare cu laboratoare specializate.

3.2.

Resursele umane i materiale

3.2.1. Resursele umane

Resursa principal a companiei o va constitui oamenii, care vor avea un nivel de pregtire corespunztor cerinelor postului pe care l vor ocupa. Societarea se va preocupa totodat i de formarea continu a personalului, prin participarea acestuia la diverse cursuri i prelegeri. Echipa societii va fi format att din personal cu experin n domeniu, ct i din tineri absolveni sau fara experin n domeniu. Experiena vast a "seniorilor" se va completa eficient cu dinamismul i capacitatea de nvtare a tinerilor, rezultnd o echipa integrat, capabil s preia i sa duc la bun sfarit proiecte dintre cele mai diverse, de la cele mai simple pn la proiecte cu grad mare de complexitate. Echipa societii va fi format din personalul de conducere i personalul angajat. Deoarece societatea se dorete a fi una de mrime medie, personalul de conducere va fi alctuit din directorul general i un director tehnic. Directorul tehnic va fi ales astfel n cat sa aib o experin cat mai mare n domeniu, de preferat s fi lucrat pe un post similar.

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

10

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

n ceea ce privete personalul angajat, structura acestuia este indicat n tabelul urmtor, avand n vedere i experina profesional:
Tabel 3.1. Personalul angajat

Departament Tehnic (proiectare) Economic Administrativ Marketing Resurse umane Juridic Cercetare

Numrul Numarul angajailor cu o angajailor Vechime mai mare de 10 ani Arhitect 1 1 Ing,constructor- structuri 10 4 Tehnician desenator 5 2 Economist / Contabil 1 1 ofer 1 0 Secretara 1 0 Femeie serviciu 1 0 Ing. constructor - structuri 1 1 Ing. resurse umane 1 0 externalizat pe baza de contract prestri servicii nu este cazul Funcia

Din analiza procentuala a resurselor umane se obin urmtoarele valori:

Tabel 3.2. Analiza procentual a resurselor umane

Item Total personal Personal de conducere Personal angajat Cu Fara Cu Fara Cu Fara Cunosctori limbi straine Program de lucru

studii superioare calificare experin mai mare de 10 ani sub 8 ore / zi 8 ore / zi

Date statistice 24 2 22 66.67% 33.33% 87.50% 12.50% 37.50% 62.50% 79.17% 8.33% 91.67%

n continuare avem ilustrat grafic analiza procentual a resurselor umane, de care societatea va putea dispune:
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

11

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Numrul de ore lucrate

100 80 60 40 20 0 sub 8 ore peste 8 ore program de lucru; sub 8 ore; 8.33 % program de lucru; de 8 ore; 91.67 %

Fig. 3.1. Analiza procentual funcie de numrul de ore lucrat

Calificarea personalului angajat

100 80 60 40 20 0 fara calificare cu calificare fr calificare: 12.5 % cu calificare: 87.50%

Fig. 3.2. Analiza procentual funcie de nivelul de calificare

Nivelul de studii al personalului

80 60 40 20 0

fr studii superioare: 33.33 % cu studii superioare: 66.67 %

fr st. superioare

cu st. superioare

Fig. 3.3. Analiza procentual funcie de nivelul de studii MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

12

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Experiena profesionala a personalului

fr experien/ experien mai mic de 10 ani: 37.50 % cu experien mai mare de 10 ani: 62.50%

80 60 40 20 0

fr experien

cu experien

Fig. 3.4. Analiza procentual funcie de experiena profesional

Tipul de personal

100 80 60 40 20 0 personal conducere personal angajat personal de conducere: 8.33 % personal angajat: 91.67%

Fig. 3.5. Analiza procentual funcie de tipul de personal

3.2.2. Resursele materiale i sistemul informaional

Pentru o bun fucionare i o eficien sporit societatea va trebui s dispuna d e resurse materiale i software. Resursele materiale se refer la dotrile aferente unui birou de proiectare, iar din punct de vedere al software-ului sunt necesare programe specializate pentru realizarea calculului structural precum i pentru i pentru alctuirea detaliilor de execuie. Sistemul informaional poate fi definit ca ansamblul datelor, informaiilor, fluxurilor i circuitelor informaionale, procedurilor i mijloacelor de tratare a informaiei, menite s contribuie la stabilirea i la realizarea obiectivelor firmei. Trebuie s existe un sistem informaional care s ofere materia prim informaional necesar stabilirii i ndeplinirii obiectivelor manageriale. n cadrul sistemului informaional se regsesc: informaia vehiculat, documentele purttoare de informaii, personalul, mijloace de comunicare, sisteme de prelucrare a informatiei, etc.
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

13

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Principalele resurse materiale de care dispune firma i repartizarea acestora pe departamente este descris n tabelul urmtor:
Tabel 3.3. Resursele materiale ale firmei

Departament

Tipul dotrii Calculatoare - unitate centrala+ monitor LCD Imprimante Konica Minolta Ploter HP Telefoane mobile Dispozitive UPS Telefon fix Calculatoare - unitate centrala+ monitor LCD Imprimante HP Telefoane mobile Dispozitive UPS Telefon fix Calculatoare - unitate centrala+ monitor LCD Imprimante HP Telefoane mobile Telefon fix Fax Calculatoare - unitate centrala+ monitor LCD Imprimante HP Telefoane mobile Dispozitive UPS Calculatoare - unitate centrala+ monitor LCD Imprimante HP Telefoane mobile Dispozitive UPS

Tehnic (proiectare)

Economic

Administrativ

Marketing

Resurse umane

Date statistice 16 1 1 11 8 5 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 0 1 0 1 0 1 0

Principalele produse software de care dispune firma i repartizarea acestora pe departamente este descris n tabelul urmtor:
Tabel 3.4. Resursele software ale firmei

Departament Tehnic (proiectare)

Tipul dotrii Sistemul de operare Windows Vista Buisness Microsoft Office 2010

Numr buci 16 16

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

14

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Tabel 3.4. Continuare Departament Tipul dotrii Avira Antivirus SAP 2000 ETABS 2000 Autocad 2012 Ibsem Xtract Pile group Advance design Adobe Profesional Sistemul de operare Windows Vista Buisness Microsoft Office 2010 Avira Antivirus Contlib Adobe Profesional Sistemul de operare Windows Vista Buisness Microsoft Office 2010 Adobe Profesional Sistemul de operare Windows Vista Buisness Microsoft Office 2010 Avira Antivirus Adobe Profesional Sistemul de operare Windows Vista Buisness Microsoft Office 2010 Avira Antivirus Adobe Profesional Numr buci 16 3 2 5 2 1 5 4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Tehnic (proiectare)

Economic

Administrativ

Marketing

Resurse umane

3.3.

Producia. Productivitatea

Producia este o activitate care are drept rezultat obinerea unui produs. Termenul este utilizat cu referire la ntreaga gam a activitilor economice. n funcie de ramura de activitate se pot utiliza termeni mai specifici pentru a defini producia. Producia unei societi de proiectare n domeniul construciilor ncepe cu semnarea contractului de prestare servicii. Odata cu semnarea contractului de prestri servicii, clientul sau reprezentantul acestuia (consultant) pune la dispoziia personalului societii o tem de proiectare. Aceasta cuprinde n linii mari urmtoarea documentaie tehnic:
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

15

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Plane de arhitectur cu obiectul de investiie; Planul de situaie; Plane care descriu fluxul tehnologic; Studiu geotehnic (dac clientul dispune de acesta; societatea va permite elaborarea de studii geotehnice n colaborare cu laboratoare certificate); Criterii de proiectare impuse de beneficiar; Criterii de proiectare impuse de tehnologie sau condiiile de exploatare; Ehipamente i tehnologia adoptat; Materiale (daca este un proiect internaional); Greuti tehnice( pentru anumite materiale din procesul de producie) i ncrcri datorate echipamentelor; Condiii speciale ale amplasamentului i de exploatare; Template pentru documentaia scris i pentru partea desenat; Termene de predare ale documentaiei tehnice; Dup primirea temei de proiectare, aceasta este studiat n interiorul departamentului tehnic de ctre eful de proiect (persoana responsabil cu managerierea proiectului respectiv) i de ctre directorul tehnic. Acetia stabilesc ordinea n care se va derula proiectarea, mprirea activitilor pentru personalul angajat, stabilirea termenelor interne, graficul de predare. Personalul angajat va fi informat cu privire la desfurarea proiectului, precum i despre tema de proiectare primit, prin organizarea unei edine de informare, intern. n aceast sedin se mai discut i nelmuriri legate de datele de tem, organizarea informaiei, ierarhizarea responsabilitilor. Odat incheiat edina de informare, ncepe procesul de proiectare propriu-zis. Fiecare membru din departamentul tehnic implicat n proiect studiaz individual documentaia primit, face observaii, cere date i valori suplimentare atunci cnd este cazul. La finalizarea studiului individual toate ntrebrile i observaiile sunt transmise efului de proiect , care la rndul su, le transmite spre client pentru a fi lmurite. Cu tema de proiectare cunoscut i clarificat fiecare inginer deruleaz operaiile procesului de proiectare: verificarea cerinelor privind conformarea structural; evaluarea aciunilor climatice i neclimatice pe baza documentelor normative n vigoare; predimensionarea elementelor structurale folosid relaii de calcul i metode simplificate; elaborarea unui model de calcul structural, folosind software dedicat. Modelarea constituie o parte esenial a procesului de proiectare i trebuie acordat o atenie deosebit acestui aspect. dimensionarea elementelor structurale i nestructurale folosind baza normativ i software dedicat programe de calcul secional, calculul tabelar. ntocmirea breviarelor de calcul, care sunt parte a documentaiei tehnice ca se va preda spre beneficiarul investiiei. detalierea elementelor structurale;
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

16

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

n cazul elementelor din beton armat geometria, alctuirea seciunii delementului, modul de armare, ntocmirea de extrase de armtur. n cazul elementelor matalice- geometria, plane de uzinare, planuri de ansamblu, planuri de montaj, liste i organe de asamblare. adaptarea alctuirii elementelor structurale la eventuale modificri survenite pe parcursul procesului de proiectare: schimbare geometrie, modificarea valorilor pentru ncrcrile de calcul, schimbarea de echipamente, modificarea pozitiei golurilor tehnologice i pentru instalaii ect.; finalizarea documentaiei tehnice: ntocmirea memoriilor tehnice, a caietelor de sarcini, a planului de organizare de antier; Dup finalizarea documentaiei tehnice aceasta este asamblat de ctre seful de proiect i transmis de societate mai departe spre beneficiarul investiiei.

Fig. 3.6. Modelarea unei fundaii indirecte, pe piloi din beton armat

Fig. 3.7. Modelarea unei structuri metalice MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

17

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

18

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Productivitatea este o msur a eficienei produciei. Productivitatea muncii, de exemplu, se msoar n mod clasic ca un raport ntre total ieiri i o unitate de total ore lucrate, ca intrare. Productivitatea poate fi privit ca o msurare a eficienei tehnice sau inginereti a produciei. Productivitatea societii se dorete a fi ct mai bun, prin eficientizarea procesului de producie. Aceast eficientizare vizeaz :folosirea unui personal calificat, folosirea de software performat i specializat care reduce semnificativ timpul de lucru, utilizarea optim a resurselor materiale i a resurselor umane.

4. Conducerea firmei: 4.1. Structura firmei i organigrama

Pentru o organizare eficient societatea comercial va fi mprit n cinci departamente: tehnic, economic, administrativ, marketing i resurse umane. Datorit numrului de angajai, precum i a numrului de proiecte ateptate s-a considerat mai eficient ca n departamentele economic i resurse umane s lucreze angajai ai societii, dect s fie externalizate printr-un contract de prestare servicii. Pentru probleme juridice se va apela la un cabinet de avocatur. SC. All Design SRL

Departamentul Tehnic

Departamentul Economic

Departamentul Administrativ

Departamentul de Marketing

Departamentul de Resurse Umane

Fig. 4.1. Structura societii comerciale

Societatea comercial SC. All Design SRL va prezinta urmtoarea organigram: Director General: ing. Ursu Emilian Departamentul Tehnic: Director Tehnic Departamentul Economic: 1 contabil Departamentul Administrativ Departamentul de Marketing: 1 inginer constr. Departamentul de resurse umane: 1 responsabil resurse umane

1 Arhitect
10 ingineri constructori 5 desenatori tehnici

Secretar
ofer Femeie de serviciu
Fig. 4.2. Organigrama societii comerciale

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

19

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

4.2.

Conducerea. Funcionalitate. Responsabili pe departamente

Societatea comercial va fi condus de un director general, n persoana inginerului Emilian Ursu. Directorul general va avea ca responsabiliti generale negocierea contractelor privind serviciile de proiectare pe care societatea le va presta, atragerea de noi clieni, formarea i pstrarea unei legturi profesionale cu clienii existeni, coordonarea plilor ctre furnizorii de servicii ai societii precum i adoptarea de msuri cu privire la conducerea societii comerciale. Directorului general i se vor subordona toate cele cinci departamente ce vor cumpune societatea comercial. Departamentul tehnic va fi condus de directorul tehnic, selectat pe baza experinei profesionale, iar dac este posibil s fi lucrat pe un post similar. Directorului tehnic i se subordoneaz arhitectul, cei 10 ingineri constructori i cei 5 desenatori. Acesta are ca principale responsabiliti buna coordonare a echipei de proiectare, impartirea sarcinilor de lucru i analiza temelor de proiectare precum i asamblarea documentaiei tehnice ce urmeaz a fi transmis clientului. Departamentul economic va fi format dintr-o persoan care va ine contabilitatea societii comerciale. Contabilul, cu aprobarea directorului general, se va ocupa de pltile ctre furnizorii de servicii, cheltuielile pentru sediul firmei, plata salariilor i va administra resursele financiare ale societii. Departamentul administrativ va fi format dintr-o secretar, un ofer i o femeie se serviciu. Membrii acestui departament se subordoneaz direct directorului general. Departamentul de marketing va fi format dintr-un inginer constructor, care va avea ca responsabilitai, atragerea de noi clieni, pstrarea i meninerea legturii cu clienii existeni, promovarea societii comerciale prin campanii de publicitate, participarea la simpozioane i conferine de specialitate, publicarea n reviste de profil. De asemenea, n atribuiile inginerului din acest departament pot intra i aspecte legate de contractare. Departamentul de resurse umane va fi format dintr-o persoan resopnsabil de ntreg personalul angajat. Aceasta se subordoneaz direct directorului general. n atribuiile acestei persoane va intra instruirea personalului angajat cu privire la securitatea i sntatea n munc precum i a msurilor de stingere i prevenire a incendiilor. Alte responsabiliti sunt pontajul angajailor, angajri i contracte de munc, organizarea i planificarea concediilor de odihn, formaliti legate de drepturile i obligatiile angajailor.

5. Piaa marketingul pentru firm 5.1. Piaa produsului

Produsul societii comerciale va fi prestarea serviciilor de proiectare pentru diferite tipuri de cldiri i construcii inginereti. Produsul firmei se va adresa att clienilor persoane fizice ct i companiilor de diferite tipuri. Prin oferirea unor servicii ct mai bune i oferind totodat i un pre competitiv, se dorete atragerea unui numar ct mai mare de clieni. O atenie deosebit se va acorda i investitorilor strini care doresc s ii deschid linii noi de producie sau s le recondiioneze pe cele existente. Societatea va dispune de personal instruit
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

20

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

att profesional ct i din punct de vedere lingvistic, pentru a avea o comunicare ct mai uoar. Se va distringe un interes clar al societii comerciale de a putea presta servicii de proiectare att pentru construcii civile, precum i pentru construcii industriale: hale de depozitare, hale de producie, construcii din industria cimentului, din domeniul energetic, din industria construciilor de maini, construcii agrozootehnice. Un context favorabil pentru sectorul construciilor l-au creat i majoritatea directivelor Uniunii Europene: reducerea nivelului de poluare la termocentrale presupune realizarea unei instalaii noi de desulfurare a gazelor de ardere. respectarea criteriilor i cerinelor impuse de Uniune presupune de cele mai multe ori retehnologizare i recondiionarea liniilor de producie existente. obligarea companiilor din industrie la elaborarea documentaiei de urmrire n timp a construciilor; cerine de calitate i un sitem de management.

5.2.

Estimarea pentru vnzare

Avnd n vedere cerina de pe piaa de construcii din Romania la ora actual, precum i dezavantajul lipsei unui portofoliu de lucrri fiind o societate nou nfiinat, nu se ateap o vnzare spectaculoas a serviciilor n primele luni. n schimb se va ncerca n permanent atragerea clienilor prin diferite metode de prmovare precum i prin preuri mai mici, calitate i promtitudine n decizii i la respectarea termenelor contractuale.

5.3.

Volum n timp

n funcie de proiectele realizate pe parcurs, de experina dobndit, de calitatea serviciilor oferite precum i de numrul clienilor anteriori, volumul de servicii oferite ar putea crete. Sectorul construciilor, aa cum este bine cunoscut, se afl in direct corelare cu economia naional i implicit cu numrul de investiii. Apariia unei perioade mai delicate n economie, poate face ca numrul investiiilor s scad dramatic, ceea ce ar genera o scdere a volumului de servicii prestate. Din acest motiv societatea comercial va urmri i evoluia concurenei i va ncerca pe ct posibil sa ofere servicii de calitate superioar i la un pre pe ct posibil mai redus. nc de la nfiinarea firmei se va dori obinerea unor certificate care sa ateste calitatea serviciilor oferite.Un alt atu al firmei il va constitui paleta larga de proiecte pe care aceasta o va putea acoperi.

5.4.

Promovare

Promovarea companiei pe piaa de construcii revine departamentului de markenting. O contribuie semnificativ la promovarea societii comerciale o va avea i directorul general, ca prim reprezentant al acesteia. Promovarea firmei se va putea realiza n urmtoarele moduri: publicitate n revistele de profil, prin publicarea diferitelor lucrri realizate, prin enunarea resurselor de care societatea dispune i serviciile pe care aceasta le ofer;
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

21

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

publicitate prin intemediul materialelor personalizate cu sigla i denumirea societii comerciale: pixuri, agende, calendare, mape, brelocuri, brouri cu lucrrile realizate i diverse materiale de papetrie. participarea la diverse evenimente, conferine, prelegeri sau expoziii din domeniul construciilor. trasmiterea ctre clienii existeni a unor felicitri cu diferite ocazii speciale: srbtorile de Crciun, Pate, sau o aniversare a companiei respective. afilierea societii la diverse asociaii i organizaii de companii. afilierea la o organizaie profesional a membrilor din departamentul tehnic. nu n ultimul rnd i prin intermediul clienilor. Cea mai bun reclam o constituie calitatea serviciilor oferite. Un client mulumit va fi un veritabil agent publicitar.

6. Domeniul economic al firmei 6.1. Bugetul iniial de infinare i de funcionare n primul an

Societatea comercial, pentu a-i putea desfura activitatea are nevoie de un sediu. Deoarece nu se dispune de un spaiu propriu iar achiziionarea unuia ridic foarte mult costurile iniiale de nfiinare ale firmei, se va recurge la nchirierea unui spaiu ntr-o cldire de birouri. O alt posibilitate ar fi nchirierea unei vile, care s fie destinat exclusiv societii comerciale. Datorit numrului relativ mare de angajai varianta nchirierii unui apartament/ apartamente nu este cea mai potrivit.
Tabel 6.1. Cheltuieli cu spaiul nchiriat

Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Criteriul Suprafaa de nchiriat Preul de nchiriere Chiria lunar Internetul Electricitate Telefonie fix Telefonie mobil Ap i canalizare Caldur Gaze naturale Dozator ap potabil Total general

Spaiu de nchiriat ntr-o cldire de birouri 200 m 9.0 /m 1800 / lun 50 / lun 130 / lun 35 / lun 200 / lun 10 / lun 2225 / lun 10146 RON / lun

Spaiu de nchiriat ntr-o vil 230 m 5.7 /m 1311 / lun 50 / lun 150 / lun 25 / lun 200 / lun 25 / lun 25 / lun 6 / lun 10 / lun 1802 / lun 8217 RON / lun

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

22

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Cheltuieli cu spaiul nchiriat

2500 2000 1500 1000 500 0 1800 /lun 1311 /lun 425 /lun 491 /lun Alte cheltuieli Chirie

Cost, /lun

Fig. 6.1. Grafic comparativ privind costurile cu spaiul nchiriat

Din analiza graficului de mai sus, precum i a tabelului 6.1. reiese c ar fi mai economic de nchiriat o vil care s fie folosit exclusiv pentru firm, dect nchirierea unui spaiu ntr-o cldire de birouri. n plus, pentru un pre de nchiriere mai redus se va dispune i de o suprafa util mai mare. Odat aleas locaia pentru societatea comercial, aceasta trebuie dotat corespunztor unui birou de proiectare. Principalele cheltuieli preconizate cu mobilierul sunt urmtoarele:
Tabel 6.2. Cheltuieli cu mobilierul i dotarea material a firmei

Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Tipul de mobilier Birou de calculator Scaune pentru birou Masa consiliu Scaune simple Dulap suspendat Biblioraft Dulap depozitare Birou recepie Birou directoral Bibliotec Cuier

Nr. buci 18 20 1 12 3 6 3 1 1 1 3

Pre buc. 270 100 560 55 100 230 300 420 440 560 95

Total general:

Pre total 4860 2000 560 660 300 1380 900 420 440 560 285 2712 12365 RON

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

23

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Societatea comercial va trebui s aib de asemenea i dotri hardware, respectiv softoware. Cheltuielile aferente acestor produse i dotri sunt sintetizate n tabelele urmtoare:
Tabel 6.3. Cheltuielile aferente dotrilor Hardware

Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Tipul de mobilier Birou de calculator Scaune pentru birou Masa consiliu Scaune simple Dulap suspendat Biblioraft Dulap depozitare Birou recepie Birou directoral Bibliotec Cuier

Nr. buci 18 20 1 12 3 6 3 1 1 1 3

Pre buc.(RON) 270 100 560 55 100 230 300 420 440 560 95

Total general:
Tabel 6.4. Cheltuielile aferente dotrilor software

Pre total (RON) 4860 2000 560 660 300 1380 900 420 440 560 285 2712 12365 RON Pre Total (RON) inclus 13500 4000 1780 990 6390 4250 4560 650 100 7943 36220 RON

Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7 7 8 9

Tipul dotrii Sitem de operare Windows Microsoft Office 2010 AutoCAD 2012 Ibsem Xtract Pile Group SAP 2000 Etabs Advance Design Avira Antivirus Contlib

Nr. buci 20 5 2 1 3 2 5 20 1

Pre buc. (RON) 675 800 890 990 2130 2125 912 32.5 100

Total general:

OBSERVAIE: Cheltuielile aferente dotrilor software corespund unei perioade de 3 luni calendaristice. Acestea licene se vor rennoi n funcie de volumul serviciilor de proiectare oferite.

Societatea comercial dispune i de un autoturism pentru deplasri n delegaii, deplasri la eventuale faze determinante, ect. Cheltuielile aferente acestui autoturism sunt urmtoarele:
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

24

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice Tabel 6.5. Cheltuielile aferente autoturismului

Nr. crt. 1 2 2

Tipul dotrii Autoturism DACIA LOGAN Asigurare obligatorie RCA Combustibil

Nr. buci 1 1 -

Pre buc.(RON) 11400 75 250

Total general:

Pre total (RON) 11400 75 250 2571 11725 RON

La nfiinarea societii comerciale ar trebui s se aib n vedere i materialul de birotic i papetrie, precum i produse de curaenie i ntreinere:
Tabel 6.6. Cheltuielile aferente produselor de birotic i de intreinere

Nr. crt. 1 2 3 4

Tipul dotrii Produse de papetarie Tonner imprimante Produse de iginen Produse de curenie

Nr. buci 2 -

Pre buc. 240 -

Total general:

Pre total 300 480 100 200 237 1080 RON

Tabel 6.7. Cheltuielile aferente salariilor

Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Funcia Arhitect Inginer constructor Tehnician desenator Contabil Sofer Secretara Femeie serviciu Inginer constructor Responsabil res. um.

Nr. angajai 1 10 5 1 1 1 1 1 1

Salariu mediu (RON) 2500 2000 1400 2000 1200 1400 500 2000 1700 Total general:

Total salariu pe funcie(RON) 2500 20000 7000 2000 1200 1400 500 2000 1700 8399 38300 RON

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

25

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Cheltuielilor aferente nfiinrii societii comerciale i enumerate anterior sunt prezentate sintetizat n urmtorul tabel :
Tabel 6.8. Cheltuielile necesare pentru nfiinarea firmei

Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7

Tipul Cheltuielii Spaiu nchiriat Mobilier i dotare material Dotare Hardware Dotare Software Autoturism Papetrie i curenie Salarii Total general:

Valoare nregistrat (RON) 8217 12365 42110 36220 11725 1080 38300 150017 RON

Valoare nregistrat ( ) 1802 2712 9235 7943 2571 237 8399 32898

Curenie i papetrie 0.72%

Salariile 25.53%

Spaiul nchiriat 5.48%

Mobilierul i dotarea material 8.24%

Dotare Hardware 28.07%

Autoturismul 7.82%

Dotarea Software 24.14%

Fig. 6.2. Cheltuielile necesare nfiintii firmei

Suma necesar pentru nfiinarea societii comerciale este de aproximativ 150000 RON ( aproximativ 33000 de euro). Ponderi foarte mari din investiia iniial au cheltuielile cu dotarea tehnologic a societii comerciale (peste 50% din investiie), precum i cheltuiala cu salariile. Valoarea sumei obinute este justificabil, datorit numrului mare de angajai, care necesit remuneraie corespunztroare precum i un nivel de dotare tehnic. Avand n vedere valoarea investiiei trebuie urmrit ca aceste resurse s fie folosite ct mai eficient posibil.
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

26

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Pentru sustenabilitatea societii comerciale trebuie realizat i o evaluarea cheltuielilor lunare. Aceste cheltuieli sunt centralizate n tabelul urmtor:
Tabel 6.8. Cheltuielile necesare pentru nfiinarea firmei

Nr. crt. 1 2 3 2 5 6 7 8

Tipul Cheltuielii Spaiu nchiriat Abonam. telefonie i internet Utiliti Mentenan Hardware Autoturism Papetrie i curenie Salarii Dotare software Total general:

Valoare nregistrat (RON) 8217 1254 985 1368 325 1080 38300 2264 53793 RON

Valoare nregistrat ( ) 1802 275 216 300 71 237 8399 496 11797

Dotarea Software 4.21% Spaiul nchiriat 15.28%

Abonamente telefonie i internet Papetrie i 2,33% curenie 2,01% Mentenan Hardware 2,54% Autoturismul 0,61% Utiliti 1,83%

Salariile 71,20%

Fig. 6.3. Cheltuielile lunare ale firmei

Suma necesar pentru acoperirea cheltuielilor lunare ale societii comerciale este de aproximativ 51500 RON ( aproximativ 11300 de euro). Ponderea cea mai mare din valoarea cheltuielilor lunare o au salariile -74.33%.
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

27

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Centralizarea costurilor pe care societatea comercial va trebui s le suporte pe durata unui an calendaristic sunt centralizate n tabelul urmtor:
Tabel 6.9. Cheltuielile anuale ale firmei

Nr. lun 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Cheltuieli lunare RON Euro 150017 32898 53793 11797 53793 11797 53793 11797 53793 11797 53793 11797 53793 11797 53793 11797 53793 11797 53793 11797 53793 11797 53793 11797

Cheltuieli cumulate RON Euro 150017 32898 203810 44695 257603 56492 311396 68289 365188 80085 418981 91882 472774 103679 526567 115475 580360 127272 634153 139069 687945 150865 741738 162662

n urma centralizrii a rezultat c pentru un an calendaristic, considernd i investiia iniial, societatea comercial va cheltui aproximativ 742000 RON (aproximativ 163000 euro). Pentru a putea considera c firma este profitabil trebuie s se obin un profit de cel puin 20% din cheltuielile efectuate. Astfel, valoarea profitului minim este de 32600 euro. Pentru aceasta va trebui ca societatea s ncaseze, n medie cte 16 300 euro/lunar.

7. Concluzii: 7.1. Analiza SWOT i rezultate

O analiz de tip SWOT presupune parcurgerea a patru puncte: Strengths- puncte tari : un prim atu este c societatea comercial are un colectiv bine instruit profesional, relativ tnr i dinamic, care poate duce la bun sfarsit proiecte de mare complexitate i acoperind o palet ct mai larg de construcii.Datorit numrului mare de angajai se pot obine proiecte mari ca valoare contractual. De asemenea firma deine i un site bine pus la punct i rspunde cu promtitudine la cererea clienilor. Firma se bucur i de o campanie de publicitate permanent, organizeaz intership-uri pentru formarea tinerilor absolventi.
MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

28

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

Weakneses puncte slabe: principala slbiciune a societii comerciale o reprezint realizarea unei investiii iniiale mari i asumarea unui risc in ceea ce privete obinerea profitului dorit. Datorit numrului mare de angajai i cheltuielile lunare sunt pe msur. Va trebui s se dispun de suficieni bani pentru a menine firma una-dou, sau chiar poate trei luni pn s reueasc s ncaseze din facturile emise. Opportunities oportuniti: societatea comercial, datorit specializrii i pregtirii ridicate a personalului, precum i paleta larg de construcii pe care o acoper, poate obine contracte mari cu investitori strini sau cu statul romn. Pe de alt parte, prin organizarea de intership-uri, menine legtura cu Universitatea Tehnic de Construcii Bucureti, precum i cu alte centre universitare de profil din ar. Firma este inclus n diverse organizatii i asociaii de profil. Threats amenintri: prima ameninare o constituie cererea sczut din ultima perioad de pe piaa de construcii din Romnia. Pe de alt parte a crescut considerabil i numrul societilor comerciale concurente, care presteaz servicii de proiectare, la preuri foarte reduse pentru a-i asigura sustenabilitatea. O problem serioas o constituie i cadrul legislativ din domeniul economic. De foarte multe ori societile comerciale sunt coplesite de nivelul pltilor ctre stat, chiar dac fizic nu au incasat nimic i atunci, demareaz procedura de insolven.

7.2.

Este o afacere posibil ? De ce ? Corecii ?

Aceast afacere este posibil, ns necesit o investiie iniial major, ba mai mult, firma va trebui susinut cteva luni bune pn va putea ncasa facturi emise. Avnd n vedere situaia pieei de construcii din Romnia, precum i concurena numeroas, profitul poate fi redus, sau chiar s lipseasc uneori. Pentru a putea fi o afacere profitabil trebuie ca societatea comercial s foloseasc ct mai eficient cu putin resursele de care dispune: software i hardware modern, personal instruit i numeros, campania susinut de publicitate. Datorit personalului numeros, cheltuielile cresc spre deosebire de o societate cu 3-4 persoane angajate, ns o astfel de firm nu se va putea implica n proiecte mari i foarte mari, mai precis nu va avea acces la o anumit parte a sectorului de construcii.

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

29

Plan de afacere privind nfiinarea unei societi de proiectare construcii civile, industriale i agrozootehnice

8. Bibliografie:
1. Nicolae Postavaru Din secretele managementului integrat pentru I.M.M., Bucuresti, 2. 3. 4. 5. 6.

2011 http://www.plandeafacere.ro/ http://www.firme.ro/legislatie-infiintare-firma.html http://www.securitateamunciissm.ro/legislatie-psi.html http://www.iprotectiamuncii.ro/legislatie-protectia-muncii http://www.monitoruloficial.ro/

MANAGEMENT INTEGRAT N CONSTRUCII

30