Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
1
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
NEGOCIERE SI VANZARI
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Master of Public Speaking
Expert Achizitii Publice
DEZVOLTARE PERSONALA
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
MANAGEMENT SI LEADERSHIP
Manager de Proiect
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Master of Public Speaking
Formare de Formatori (TOT)
CURSURI DE CALIFICARE
Expert Achizitii Publice
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Manager de Proiect
Formare de Formatori (TOT)
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
CUPRINS
TIPS & TRIKS PENTRU A FI MAI FERICIT
10
Jocul optimistului
14
18
29
Lentila Bucuriei
33
36
43
47
10
55
11
67
12
70
13
73
3
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
14
78
15
85
16
Pentagonul succesului
89
17
96
atingerea scopurilor
18
102
19
109
20
113
21
117
elegani!
4
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
anumit
situaie,
ne
ajut
la
vedea
mai
uor
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
9
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
simit
11
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
acest
exerciiu
rujoiu@traininguri.ro.
poi
Dup
s-i
cum
oferi
feedbackul
bine
vedei
tu
pe
Programarea
vizitai
http://www.traininguri.ro
sau
http://www.marian-rujoiu.ro .
nchei spunndu-v o maxim care mi place foarte mult:
Fiecare om este ceea ce este datorit alegerilor pe care le face
13
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Jocul optimistului
Putem s fim
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
arunc o dat cu zarul, deci nu ar mai avea nici un sens s fac asta.
n cel mai bun caz ncearc o dat.
Vreau s simii c merit s fii mai optimiti, pentru c
este important s nelegei c vei ctiga foarte multe lucruri.
Evenimentele mici, negative trebuie s le privii ca pe uoare
obstacole care pot fi depite. Trebuie ns s vizualizai rezultatul,
succesul i satisfacia ascunse la mijloc sau la final. Chiar i un eec
poate fi privit ca o experien de nvare.
Optimismul te
16
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
17
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
mai sus. Sunt convins c poi gsi o mie de motive pentru care nu eti
responsabil nici pentru ceea ce ai fost, nici pentru ceea ce vei fi. Este i
acesta un joc. Putem s ne lamentm i s rmnem n aceast
situaie. Vestea proast este c adoptnd o asemenea atitudine, cnd
vom vorbi peste ani, probabilitatea ca viaa ta s fie mai bun dect
astzi este extrem de mic. O asemenea atitudine nu va atrage
succesul. Oportunitile parc s-au vorbit i te ocolesc, la fel i
lucrurile bune. Este o vorb veche: o veste proast nu vine niciodat
singur. Cam aa este i n acest caz. Cu ct fugi mai mult de
responsabilitate, cu ct te victimizezi mai mult cu att mai mult
lucrurile vor merge mai ru. Este o alegere!
Putem atepta destinul sau ansa pentru a ne lumina viitorul
sau putem prelua noi iniiativa. Fiecare dintre noi poate fi prin sine
farul cu care poate vedea oportunitile i lucrurile bune din via. S
ne nchipuim c suntem ntr-o camer ntunecat i cutm un obiect,
pe care o s-l numesc Voina. La un moment dat ne putem enerva
pentru c nu gsim Voina. Ne putem supra i ncepem s ne vitm
c nu l-am gsit. De asemenea, putem spune c nu-i vina noastr c
nu am gsit Voina n nici un colior al camerei , mai ales c era
ntuneric.
Poi ns s faci altceva nainte s te victimizezi i s te enervezi.
ncearc s te gndeti ce ai fi putut face pentru a gsi Voina. Dai
vina pe ntuneric, pe lipsa de timp sau pe dezordinea din camer. Poi
19
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
face altceva - poi s aprinzi lumina. Avnd lumin poi gsi ceea ce
caui mult mai uor. Cel mai probabil vei gsi i Voina n acea camer.
ndemnul meu este s aprinzi lumina. Metaforic vorbind, lumina
este n cazul nostru Responsabilitatea. Fiind mai responsabil pentru
ceea ce eti i ceea ce urmeaz s fii, ai o viaa n care nu mai bjbi
prin ntuneric.
Eti o persoan ghinionist sau una norocoas?
Eti o persoan care un job bun sau nu?
Eti o persoan care are prieteni de ncredere sau nu?
Eti o om care are o afacere de succes sau nu?
Eti o persoan care are maina pe care i-o dorete sau nu?
Eti o persoan mpcat cu ceea ce face sau nu?
Eti o persoan care i inspir pe ceilali sau nu?
Lista poate continua. Vreau s subliniez un lucru simplu: Eti
ceea ce eti datorit alegerilor pe care le faci! Fiecare alegere i poate
schimba viaa n bine. Chiar i atunci cnd nu alegi, de fapt ai ales s
nu alegi. Fiecare alegere i influeneaz prezentul i viitorul, al tu i
al celorlali.
urmtoarea:
Eti pregtit s-i asumi responsabilitatea sau nu?
20
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
asumi
responsabilitatea
prezentului.
Asumarea
trecutului
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
ajutorul
meu
trebuie
SIMI
Responsabilitatea.
Asumarea
libere
vrei
mai
faci
un
mic
pas
asumarea
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
asculta
varianta
audio
exerciiului
la
linkul
http://www.marian-rujoiu.ro/exercitiu-de-responsabilitate/
Eti un om responsabil, uneori mai mult, alteori mai puin. iaduci aminte de ntmplri din trecut i nelegi c uneori ai fi putut
face mai multe, alteori mai puine. Te voi ruga s-i imaginezi anumite
lucruri i nu conteaz dac tu simi c nu-i poi imagina aceste
lucruri. Poate gndurile tale vor rtci puin (poate te vei gndi la
altceva), iar tu poi s citeti cu voce tare n oapt sau n gnd, dar
nici asta nu conteaz, cci cuvintele citite vor continua s te relaxeze
i nu are nici o importan dac nu nelegi unele cuvintele, deoarece
foarte curnd te vei simi mai relaxat/ dect te-ai simit vreodat
Poi vedea n faa ta o potec natural. Urmnd poteca, miroi
parfumul dulce al florilor n timp ce ajungi la o poart. Intri ntr-o
grdin i observi pe lateral o crruie pietruit pe care tu te hotrti
s o explorezi. Crarea erpuiete prin grdin,
printre florile
minunate, printre tufe i alte planten scurt timp ajungi la colul unui
gard viu. Cnd l ocoleti, vezi n faa ta un munte minunat. Este
multicolor i seamn cu un cristal imens. Te apropii de el i vezi c
23
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
bun
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
este o consecin a aciunilor tale, iar aciunile tale sunt alegerile tale,
iar alegerile tale sunt ceea ce eti. tii c eti responsabil pentru ceea
ce eti i pentru ceea ce vei putea fi. Dispui de voin, energie,
responsabilitate,
ncredere,
bunvoin,
sprijin,
abiliti
cheie,
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
acest fel din ce in ce mai clar, iar acum te simi din ce n ce mai
responsabil i din ce n ce mai relaxat. Sunt multe lucruri pe care le
poi face pe muntele de cristal. Ai urcat, ai ajuns sus acum este
momentul s-l prseti cel puin pentru o vreme. i mulumeti
muntelui de cristaliar tu tii deja c poi reveni pe acest munte
oricnd i doreti.
Acum zmbete i respir adnc, iar cnd vei termina de citit vei fi
n plin form i perfect sntos/sntoas, cu toate simurile ascuite.
i vei fi cu totul n msur s petreci o zi plin de vigoare, eficacitate,
energie, optimism, entuziast i bucurie pentru a tri cu zmbetul pe
buze. Eti mai responsabil i acum trebuie s revenim la starea iniial.
Inspiri adnc i ai o senzaie de bine, acest excerciiu este la final.
Inspiri i mai adnc, iar senzaia de bine urc tot mai mult n tine i ai
contientizat c asumarea responsabilitii face parte din tine
........................
Sfritul exerciiului
.........................
Ce poi face acum?
Poi s fii sau nu de acord cu exerciiul de mai sus. Poate c
exerciiul a avut un impact mai mare sau mai mic asupra ta. Poate
culorile muntelui te-au bucurat. Poi s mai citeti odat exerciiul. Poi
27
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
s-l i printezi, este mai uor de citit. Ai putea s-l oferi i prietenilor/
prietenelor tale.
De obicei fiecare articol al meu este nsoit de o concluzie. Te las
pe tine s tragi concluzia acestui articol, inclusiv a exerciiului. Ofermi feedbackul tu pe manager@traininguri.ro. Resursa cea mai
important eti chiar tu, cel care alegi s joci jocul Responsabilitii.
28
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
aceste
vremuri
tulburi
din
punct
de
vedere
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
domeniul retail.
n concluzie, fie c eti antreprenor fie c eti angajat, i recomand
aceast strategie ce presupune respectarea ctorva regului foarte uor
de pus n aplicare:
1. Stabilete-i ferm obiectivele i focalizeaz-te pe ele.
2. Alege o vitez potrivit i realist (nici prea nceat, nici foarte
rapid).
3. Renun la a-i mai modela permanent strategia n funcie de
ceeea ce fac ceilali. Poi trage cu ochii la ei, ns nu att de mult
nct tu s nu ai o strategie a ta.
4. Ai ncredere c poi juca acest joc al trecerii prin criz.
5. Pornete la drum! Calea cea mai sigur prin care poi pierde este
s rmi la linia de start, ntrebndu-te i iar ntrebndu-te dac
poi juca acest joc.
6. Renun la a te mai victimiza! Alege s fii responsabil pentru
ceea ce urmeaz i pentru rezultatele tale!
31
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
32
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Lentila Bucuriei
Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Sunt lucruri care ne bucur mai mult, altele mai puin. Cele mai
multe lucruri sau evenimente sunt cele care ne rmn indiferente. Poi
s citeti acest articol i s fii i mai relaxat i s contientizezi c poi
s te bucuri de via mai mult dect de obicei.
Sunt multe lucruri care ne bucur. n aparen nou ne plac i
ne este indiferent dac altora le par mai ciudate. Ne poate bucura un
zmbet, ne poate bucura un joc de cri, ne poate bucura o melodie
frumoas sau un joc de ah. Fiecare cu micile lui nebunii sau micile
plceri, sunt ale fiecruia dintre noi. Aceste mici bucurii ne fac viaa
mai frumoas. Sunt i multe lucruri pe care ni le dorim. Pe muli dintre
noi, lucrurile pe care nu le avem, dar ni le dorim, ne fac nefericii. Sunt
lucruri care nu pot fi schimbate,ns sunt i multe lucruri care se pot
schimba. Ce-i propun nu este nici s te schimbi, nici s rmi la fel.
i propun s schimbi puin unghiul din care priveti lucrurile care-i
sunt indiferente. Rutina zilnic, nu degeaba se numete rutin, te
macin cel mai mult. ti propun ca fiecare lucru care i se ntampl s-l
priveti prin lentila bucuriei. Poi s-l priveti i cu puin umor pentru
33
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
care-i sunt indiferente sunt lucrurile care te pot bucura, trebuie numai
s accepi ca aceste lucruri s te bucure. Folosete lentila bucuriei i
zmbete, iar din cnd n cnd folosete lentila umorului. Amuz-te c
lucrurile sunt ntr-un fel i nu altfel. Uneori nu este bine s iei lucrurile
prea n serios. nainte de a lua lucrurile n serios zmbete! Oamenii,
de multe ori se iau prea n serios i devin ridicoli. Bucur-te de via i
de slujb.
Vestea bun este c poi folosi lentila bucuriei gratis. Ctigi
bun dispoziie, o stare de spirit mai bun. i cum un lucru ru nu vine
niciodat singur, la fel nici un lucru bun nu vine niciodat singur. O
bucurie va aduce cu ea o alt bucurie, iar un zmbet va aduce alt
zmbet. Triete clipa i bucur-te! Poi s simi acum i s vezi c i
lucrurile mici pot fi motive de bucurie. ncearc acest lucru de cteva
ori i ncet ncet te vei obinui. Poate c te ntrebi ce rost are? Are un
rost, i anume acela de a fi fericit n primul rnd cu ceea ce ai i s
vrei ceea ce ai. Poi s vrei i ceea ce nu ai, ns, nainte de toate
bucur-te de ceea ce ai. i eu o s m bucur dac voi primi feedbackul tu pe manager@traininguri.ro, dar i mai mult, o s m bucur dac
ai citit acest articol pn la capt, iar acum i spui: merit s m
bucur n primul rnd de ceea ce am!
i doresc s ai o zi plin de bucurii!
35
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Managementul obiectivelor
Nu tii ncotro s o apuci? Te ajutm noi!
- Studiu de caz Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
36
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
38
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
39
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
PASUL 3
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
gnd s le trec?
2.
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Casiera: Domnu, uitai aici, v dau acest bilet, este cadou! Este un
bilet spre IAD!
Casiera: Poliia, v rog s intervenii pentru c am un nebun la ghieu!
Sper c acest dialog v-a plcut! Probabil e greu s ntlnim n realitate
aceast situaie! Dar acest dialog e plin de semnificaii. Nu ai cum s
ajungi undeva dac nu tii unde vrei s mergi. La fel nu ai cum s
ajungi undeva, dac spui unde nu vrei s mergi. Se pare c poi
ajunge totui undeva, anume n Iad, folosind termenul acesta figurat,
adic la o via nefericit, plin le lucruri inutile, plin de timp irosit.
Dac la ghieu ai fi spus unde vrei s ajungi cu siguran i s-ar fi dat
un bilet i ajungeai n Ploieti de exemplu. Era de ajuns s tii!
42
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
lucreaz
permanent
la
demotivarea
43
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
44
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
gseasc talentul i
45
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
46
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
48
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
50
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
51
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
52
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
53
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
54
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
57
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Jocul Victimizrii
Acest al doilea joc este un joc la fel de interesant. Este jocul care
i asigur confortul psihic. Pe msur ce joci acest joc devii un expert
veritabil. Ce poate fi mai comod dect identificarea unor rufctori.
Acesta este un joc pe care noi romnii l putem juca foarte bine.
Regulile lui sunt simple i uor de neles, iar fiecare eveniment este o
ocazie de a-i demonstra miestria. Regula de baz este simpl:
Reuesc s-mi gsesc un rol de victim n aceast situaie. Fie c
cineva are o realizarea sau un eec rolul meu n acest joc este s-mi
gsesc un rol de victim. Cnd am gsit rspunsul m linitesc i am
satisfacie maxim. Este jocul care te prinde foarte uor pentru c poi
identifica diverse ci prin care poi avea satisfacie zilnic. Te hrneti
din fiecare eveniment situaie sau problem. Jocul victimizrii este un
joc pe care merit s-l joci dintr-un motiv foarte simplu: poi ctiga n
fiecare zi. Cu ct vei ctiga mai mult cu att vei fi mai motivat s-l
continui. Dup cum observai victimizarea este un joc ce are reguli,
poate fi jucat de oricine i ctigat de oricine.
Asemenea jocului plictiselii i Jocului Victimizrii, mai sunt jocuri
n care putem intra: Jocul Neputinei, Jocul Nimic nu-mi convine,
Jocul Iresponsabilitii, Jocul Dezorganizrii, Jocul Vulgaritii, jocul
Pesimistului. Acestea sunt jocurile Eecului. Daca joci oricare dintre
aceste jocuri i asiguri mari anse pentru insucces. Nu o s ai realizri
deosebite, n cel mai bun caz poi s scapi de un eventual eec. Pe
58
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
59
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
avansa,
categoric
vom
aloca
un
procent
ridicat
efortului.
ntrebarea este simpl, vrei s joci jocul efortului? Jocul efortului poate
fi i el un joc plcut. Nu este obligatoriu s-l jucm permanent, ns ca
probabilitate, cu ct l vom juca mai mult cu att ansele de a realiza
ceea ce ne-am propus cresc.
Pn la urm ine de alegerea fiecruia ce jocuri este dispus s
joace. Pentru cei care au o minim disponibilitate de a ncerca jocul
efortului voi explica pe scurt i de ce este importat acest joc pentru a
atinge excelena.
Exist niveluri ale competenei, capacitatea de a face un anumit
lucru. n funcie de ct de bine faci un anumit lucru poi fi considerat
competent sau incompetent. La fel, dac discutm din punct de vedere
al abilitilor tot la competen ajungem. Putem s ne cramponm n
diferena dintre competen i abilitate. Acestea ns, de cele mai
multe ori se confund. Cnd m refer la competen m refer inclusiv
la abilitate de a face un anumit lucru.
Voi descrie nivelurile competenei
acela al ofatului
61
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
condus
competena
lui
contient
se
transform
ntr-una
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
66
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
instrument
pe
care
s-l
numim
continuarea
celor
dou
degete
unite
nainte
revenii
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
69
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
fi
bucuros
primesc
feedbackul
tu
pe
manager@traininguri.ro i s-mi spui n ce mod te-ai simit dup ce iai pus aceste ntrebri, sau ce ai de gnd s faci.
Oare cum faci s lefuieti diamantul din tine? i dau un
indiciu: permite-i s strluceasc. Mai gndete-te la ceva: n tine nu-i
un diamant, e o comoar ntreag!!!
72
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
73
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
74
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
77
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
i care sunt punctele tale slabe? Chiar dac pare uor, muli dintre noi
preferm s ne minim singuri, raportndu-ne prea mult la valorile
sociale, la prerile celor din jur. Astfel, oamenii ajung s cread c
sunt buni organizatori, chiar dac n-au excelat niciodat n acest
domeniu, se cred experi n cate un domeniu, chiar dac nu sunt, i
lista poate continua.
Din nefericire, oamenii care cred acest lucru, nu au nici o vin.
Presiunea social este att de mare i apare astfel
urmtoarea
confuzie ntre:
Cum sunt eu ?< > Cum a vrea s fiu?
Totui, pn la urm, care este problema n a-i
urmri
vrei s fii.
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
sunt foarte muli oameni care ajung n situaia aceasta, fiind ceva de
speriat. Ca un corolar, reinei, nu-i nici o problem s tinzi s fi ntrun anumit fel, s fi privit ntr-un anumit fel, s ai un anumit job sau
s ai un anumit comportament social.
ntrebarea
magic
pe
care
tu
trebui
i-o
pui,
este
Aici apare
80
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
1.
ai acea realizare?
2.
3.
4.
Care sunt acele lucruri pe care le faci mai uor dect ceilali
oameni?
5.
ori?
8.
81
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
9.
doi ani i cele pe care le faci acum, care ar fi diferena? Cnd ti-a
plcut mai mult i de ce anume crezi acest lucru?
10.
sau poate lucrul cu documente i strategii, etc.? Care dintre aceste trei
lucruri le faci mai bine?
11.
nvei singur?
12.
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
este
84
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Micile
ateptri
sunt
ceea
ce
frneaz
mintea,
frneaz
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
87
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
88
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Pentagonul Succesului!
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Toi oamenii care au avut succes, afirm clar c poi fii i tu unul
dintre aceti oameni, care au succesul! Majoritatea dintre ei atunci
cnd i povestesc despre succesul lor, au ceva n comun, anume,
faptul c au avut cndva o idee (mai simpl sau mai complicata),
un fel de destinaie, cum am stabilit-o mai sus. Unii dintre ei au avut
susintori ai acestei idei, alii nu au avut nici mcar unul! Aceti
oameni care au avut succes i vor spune la unison un lucru: Am
crezut n aceast idee! Vedem cum, dincolo de teoretizare i de
viziune, trebuie s ai i un sentiment de apartenen la ideea pe
care o ai, trebuie s simi acea idee! Acesta este al doilea pas, fr
de care nu poi merge mai departe. Acesta va fi combustibilul
succesului tu, te va duce n aceea lume n care tu visezi! Este posibil,
ca ideea ta, pe msur ce ai nceput s lucrezi la ea, s se modifice, s
o ajustezi, s o mbunteti, ns fora de a merge mai departe i
dorina de a atinge obiectivele stabilite sunt date de credina n ideea
respectiv! Niciodat nu vei face performan i nu vei atinge succesul
dac tu nu crezi n ideile tale! De multe ori vei avea nevoie de oameni
care s te sprijine, pentru a atinge succesul! Nu-i
vei putea
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
3. Munc!
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
acceptarea
rezultatele dorite!
4. Cine eti tu de fapt?
Acest cine eti tu, sunt condimentele, s le numesc metaforic!
Eti o persoan care i dorete ndeajuns succesul?
Eti o persoan care nva din greeli?
Eti o persoan care nva din succes?
Eti o persoan care nelege c va lucra cu omenii n primul rnd?
Eti o persoan credibil?
Eti o persoana onest?
Eti o persoan dispus s-i asume i riscuri?
Eti o persoan care are voina de a merge mai departe, chiar i atunci
cnd lucrurile merg greu?
Eti o persoan dispus s fac i sacrificii?
Eti o persoan dispus s plteasc preul pentru a atinge succesul?
Eti o persoan dispus s se adapteze mediului n care triete?
Ai vreun talent pe care-l poi folosi?
Eti dispus s accepi c sunt i lucruri pe care nu le tii?
Trebuie s ai un rspuns la fiecare dintre aceste ntrebri!
Lucreaz la fiecare dintre aspecte, astfel nct s poi rspunde cu Da!
Fiecare dintre ntrebri merit dezvoltate, i cred c intuitiv ai simit la
93
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
ca
rezultatul
unei
aciuni,
care
majoritatea
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
numete The Secret i vi-l recomand cu cea mai mare cldur! Acest
film este neles de regul de acele persoane care au avut un succes
mai mare sau mai mic, iar
95
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Generozitatea
Caritatea
Altruismul
Bunstarea financiar
Respectul
Seriozitatea
97
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Ierarhia valorilor
Fiecare dintre noi are o proprie ierarhie a valorilor deinute, iar
aceasta ierarhie este unic pentru fiecare individ. V propun un
98
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
sisteme
de
convingeri
valori
acioneaz
la
nivel
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
101
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
cu
participanii
trainingurile
de
Dezvoltare
103
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Personal. Poi ncerca s o faci acas, iar dup dou trei ncercri,
odat ce nelegi mecanismul, este posibil s ai rezultate. Aceast
tehnic a fost modelat de Robert Dilts care a creat un proces
(exerciiu) extrem de simplu i cu rezultate excelente. Ne trebuie doar
un spaiu ntr-o camer i 4 bileele de hrtie (eventual postituri
colorate diferit) pe care scriem: observator, vistor, realizator i
critic. Aezm aceste bileele pe podea la o distan de minim
50 de cm unu fa de altul i urmm urmtorii pai:
ETAPA 1
1. Ne poziionm pe bileelul observator i ne gndim la o idee,
plan de afaceri unde avem nevoie de creativitate;
2. Ne mutm pe bileelul vistor i ne aducem aminte de un
moment din trecut cnd am fost plini de imaginaie. Observm
ceea ce vedem, ceea ce
104
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
draft,
cnd
te-ai
convins
ai
conceput
PLANUL
concepute
mai
devreme:
descoperim
toate
ndoial.
Ne
disociem
de
poziia
vistorului
sau
De
remarcat,
aceast
tehnic
presupune
faci
106
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
ajut
108
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
salariu mai mare, vrei copii care s mearg la cele mai bune coli, vrei
s vezi ct mai multe locuri de pe planet? Vrei recunoatere social?
n acest al doilea caz unul dintre ingredientele succesului este
perseverena. Perseverena apare atunci cnd majoritatea oamenilor
se opresc dar tu continui. Continui s lupi, continui s depui un efort,
continui s fii optimist, continui tot ce poate fi continuat. Zmbeti,
inspiri adanc i mergi mai departe. Pe msur ce vei merge mai
departe, vei avea mai multe motive de a te bucura i de a te simi
mplinit. Trebuie s recunoatem, c acest joc al perseverenei este
unul unde nu ai garania rezultatului, ai ns o probabilitate mai mare
de a reui dect oamenii obinuii.
ncurajeaz-te permanent i las-i pe ceilali s te ncurajeze.
ndeprteaz-i de lng tine pe cei care nu-i acord credit i care
parc au trecut n fia postului s te descurajeze permanent.
Surprinztor, de foarte multe ori cei care te descurajeaz sunt
prietenii.
Scriind articolul de via mi-am adus aminte o parabol drgu.
Trei iepurai se plimbau prin padure. La un moment dat unul
dintre ei cade ntr-o groap destul de adnc. Cei doi iepurai de
pe margine au inceput s strige:
- Vai, acolo o s rmi, nu o s reueti niciodat!
Iepuraul czut n groap ncepu s se czneasc s ias. ncepu
s se zbat i s se agae de margini n dorina disperat de a iei
110
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
reueasc
niciodat,
astfel
au
nceput
s-i
spun
iepuraului:
- Nu o s reueti niciodat!
Pe msur ce iepuraul ncerca mai mult, ei repetau acelai lucru,
ei se agitau i mai tare i i spuneau c nu o sa reueasc
niciodat!
Dup zeci de minute n ir de strigturi i ncercri, iepuraul reui
s ias.
O aa grozvie iepuraii nu mai vzuser pn atunci i-l
ntrebar:
- Vai iepuraule, dar cum ai reuit?
- Am reuit!
- Ai reuit, dar cum?
- Am reuit!
- Mi iepuraule tu nu inelegi ce spunem?
- Am reuit i v mulumesc pentru ncurajri, fr voi nu a fi
reuit niciodat!
Iepuraul nostru cel czut n groap era surd. El nu auzise cuvintele
nici o clip i a intrepretat strigtele i agitaia de pe marginea gropii
drept ncurajri. Iepuraul nostru nu ar fi reuit niciodat dac ar fi
auzit descurajrile de pe margine:
111
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Morala:
Trebuie
descurajeaz
s
s
fi
surd
atunci
interepretezi
cnd
orice
gest
ceilali
ca
te
pe
112
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
116
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Training
luat
companiei,
Marian
meseria
de
trainer.
117
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
de
clieni
este vast
iar
conform
feedbackurilor
fiind
cu
adevrat
continuu,
msurabile.
conform
Trainingurile
cerinelor
au
participanilor
fost
i
declarat a
lui
Marian
este
Excelena!
Domenii
de
Dezvoltare
Managerial,
Comunicare
Organizaional,
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
competitivitii
adaptabilitii
potenialilor
proiectului
culminat
cu
lansarea
Ghidului
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
de
activiti,
iar
feedbackul
se
constant.
121
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
123
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
NEGOCIERE SI VANZARI
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Master of Public Speaking
Expert Achizitii Publice
DEZVOLTARE PERSONALA
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
MANAGEMENT SI LEADERSHIP
Manager de Proiect
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Master of Public Speaking
Formare de Formatori (TOT)
CURSURI DE CALIFICARE
Expert Achizitii Publice
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Manager de Proiect
Formare de Formatori (TOT)