Educatie

antreprenoriala
Nume: malberger
Prenume: Emilia-Adriana
Liceul Teoretic Ovidius
Clasa: XF
Prof. coord.:
Victor Mihalacu

PARTEA I: DESCRIEREA AFACERII

Director: malberger Emilia
Telefon de contact: 0341.413.994
Mobil: 0748.601.729
Adresa juridic: Str. Mircea cel Batran, Nr. 7, Zona Piata Ovidiu,
Constanta, jud. Constanta
Site: http://kidsjoy.lx.ro
1. Scurt istoric:
Gradinita privata cu program prelungit Kids Joy este cea mai noua
gradinita privata aparuta in judetul Constanta, la cererea unei doamne care a
lasat mostenire terenul, casa si banii ( mostenirea a fost facuta prin succesiune
intrucat nepoata era singura ruda) pentru inceperea acestei afaceri, oferindu-i
nepoatei sale sansa de a o incepe. Dupa mult timp in care s-a lucrat la acest
proiect, amenajandu-se curtea ca teren de joaca si casa pentru a reprezenta un
spatiu optim pentru aceasta afacere, visul acestei doamne a putut fi realizat si la
inceperea noului an scolar 2006-2007, gradinita privata cu program prelungit
Kids Joy a fost deschisa , avand pentru inceput 50 de copii, 5 grupe a cate 10
elevi, dupa cum urmeaza: 3 grupe de copii intre 3-4 ani, 2 grupe de copii intre 56 ani.
2. Produsul:
Serviciile oferite de gradinita Kids Joy sunt multiple, fiind de cea mai
buna calitate: copiii cat si parintii lor pot afirma acest lucru. Copiii intre 3 si 6 ani
au parte de un program prelungit, de la orele 8:00 la orele 18:00.
Program: 8:00-8:15 Copiii sunt adusi de catre masina gradinitei.
8:15-9:00 Micul dejun.
9:00- 13:00 - Activitati frontale , Activitati optionale, Activitati
extracurriculare
13:00-14:00 Masa de pranz
14:00-15:00 Program de somn
15:00-16:00- Programe creative: lucru manual, invatare de
cantece.
16:00-16:30- Gustare
16:30-17:50- Program de voie pe terenul de joaca sau in camera
de joaca.
17:50-18:00- Pregatirea copiilor pentru plecare
18:00- Plecarea copiilor cu masina gradinitei.

Activitati Frontale
o educarea limbajului
o activitati matematice
o cunoasterea mediului
educatie pentru societate
o activitati practice

Activitati Optionale
educatie muzicala
educatie plastica
educatie fizica
dans
cunoasterea calculatorului
limba engleza

Activitati Extracuriculare
o spectacole de teatru
vizite la muzee, expozitii,
gradina zoologica

Gradinita este dotata cu un autocar de 50 de persoane, care ii aduce si ii

duce pe copii de luni pana vineri. De asemenea, are un laborator de
informatica dotat cu 11 calculatoare performante, 5 sali de clasa, 4 bai, 2 la
parter pentru personal, 2 la etajul 1 pentru copii. Gradinita detine o bucatarie
dotata cu toate cele necesare si o sala de mese de o capacitate de 60 de
persoane, la parter. La etajul unu exista 2 camere dotate cu paturi pentru
programul de somn cat si o sala mare pentru programul de joaca, daca cei mici
nu doresc sa se joace afara, unde este un teren special amenjat pentru acest
lucru, avand leagane, balansoare, mingii, cos de baschet, topogane. La parter
exista cabinetul doamenei directoare, al doamnei secretare si al contabilului si
sala de administratie pentru administrator si femeile de servici cat si cancelaria
. De asemenea, la etajul unu exista un cabinet medical.
Gradinita are angajati numai pe cei mai buni: un sofer profesionist care
duce si aduce copii in fiecare zi, de luni pana vineri, o bucatareasa care le
gateste copiilor in fiecare zi de luni pana vineri micul dejun si masa de pranz,
gustarea fiind adusa de furnizorii nostri. De asemenea avem angajate 2 femei
de servici care au grija ca in fiecare zi sa fie impecabil, administratorul, 5
educatoare, 1 profesoara de limba engleza, 1 profesor de informatica, un
contabil, o secretara si o asistenta medicala.
Gradinita este dotata cu calorifere in fiecare sala, astfel ca pe timpul rece
copiii sa nu duca lipsa de caldura.
Spatiile sunt ventilate si conditionate cu temperaturi constante, oxigenate,
adaptate pentru copii, cu o igiena ireprosabila;
Exista spatii de joaca in curte
Calitatea instruirii este data de prezenta a 10 copii in grupa, indrumati de o
educatoare;
Se respecta programa Ministerului Educatiei si Cercetarii;
Sunt servite o gustare, mic dejun si pranz;

Menurile sunt alcatuite pe un regim naturist, cu o pondere de 75 % a

legumelor si fructelor proaspete, sucuri naturale preparate pe loc;
Sistemul de servire este cu ajutor pentru cei mici si a la carte pentru
cei mari, numai in vase de unica folosinta-ecologice;
Mobilierul este ergonomic, cu posibilitati de personalizare pentru fiecare
copil in parte, favorizand o dezvoltare fizica corecta;
Activitatie artistice : pictura, desen, modelaj, design vestimentar, teatru,
muzee, gradina zoologica, circ; Excursii : munte, mare, Delta Dunarii

3. Sansele de dezvoltare
In ultimul timp, au aparut tot mai multe gradinite private si totusi acestea
sunt foarte cautate.
Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati. In acelasi timp fiecare doreste sa ofere
maximum familiei. Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor odata
cu accesul la informatii. Oamenii sunt din ce in ce mai dispusi sa plateasca
pentru un serviciu de educatie de calitate, in care copilului sa i se urmareasca
evolutia, sa fie testat si sa fie tratat individual.
amenajarea gradinitei si in utilarea
acesteia;

Serviciile de baza oferite prin

intermediul unei gradinite
private sunt:

achizitia de jocuri, carti, etc;

achizitionarea unui autoturism si
amenajarea corespunzatoare a
acestuia;

educatia,
servirea mesei,
pauza de somn
transportul copiilor la si de la
domiciliu.

Fiind vorba de copii, parintii

sunt preocupati in primul rand
de:
conditiile de igiena
calitatea produselor
alimentare servite copiilor.

De aceea
investitia pentru
o gradinita
privata trebuie
concentrata
in :

angajarea unor educatori bine pregatiti

care sa aplice o metodologie
moderna;
colaborarea cu un psiholog care sa-i
testeze pe copii (sau angajarea);
angajarea unui sofer profesionist cu
referinte solide;
angajarea unui bucatar sau colaborarea
cu o firma de catering serioasa

Gradinita Kids Joy dispune de toate aceste lucruri, oferind serivicii de

calitate tuturor clientilor. Tocmai aceasta calitatate este ceea ce cauta parintii
pentru copiii lor care nu pot sa aiba grija de copii din cauza carierei dar care
doresc numai ce este mai bun pentru copiii lor si isi permit sa ii trimita la o astfel
de gradinita.
Perspectivele afacerii , tinand cont de evolutiile previzibile ale pietei sunt
unele de succes. Gradinita va genera profit in viitor si datorita calitatii serviciilor
va atrage cat mai multi parinti sa isi dea copiii la aceasta gradinita astfel incat
aceasta va deveni o afacere de succes iar gradinita cunoscuta si la care orice
parinte si-ar trimite copilul, acestia avand incredere si fiind siguri ca ai lor copii
sunt pe maini bune.

4. Obiective
Obiective pe termen scurt ( 12 luni )
Conducerea gradinitei Kids Joy are ca obiective pe anul acesta scolar
educarea copiilor inscrisi anul acesta si care au inceput anul scolar cat mai bine
astfel incat atat parintii cat si copiii sa fie multumiti de serviciile prestate.
Un alt obiectiv ar fi ca, datorita acestui prestigiu, parintii sa raspandeasca
vestea deschiderii noii gradinite astfel incat anul viitor sa avem mai multi copii
nou-veniti. Speram ca serviciile noastre sa fie considerate de calitate si sa ne
facem un renume printre gradinite, si gradinita Kids Joy sa fie cunoscuta ca
una dintre cele mai bune din oras, daca nu cea mai buna, un loc unde parintii
care au o cariera sa isi poata trimite copiii linistiti, stiind ca se afla in maini bune,
un loc unde parintii sa stie ca ai lor copii beneficiaza de cea mai buna educatie si
de cele mai bune conditii, create special pentru ei.
Un alt obiectiv ar fi acoperirea investitiilor initiale.
Obiective pe termen lung( 5 ani )
Am dori construirea unei sali de sport si introducerea acestei discipline
pentru copii ca de mici sa isi focalizeze energia intr-un sport si poate vor fi
descoperite noi talente.
Ne propunem cursuri de initiere si practicarea unor sporturi : tenis,
gimnastica, balet, inot, dans modern etc;
Ne propunem sa angajam un psiho-pedagog pentru consilierea parintilor
care doresc acest lucru si desigur crearea unui cabinet special pentru aceasta.

Partea a IIa : PLANUL DE MARKETING

1.Studierea pietei:
Marimea pietei: Exista multi parinti cu cariera ce doresc ce este mai bun
pentru copiii lor dar care nu au timp destul pentru ei.
Pozitia geografica: In judetul Constanta.
Tendinte de crestere sau de scadere: Cresterea numarului de parinti cu
cariera este mare, intrucat parintii nu vor sa ramana acasa cu ai lor copii ci
doresc sa aiba si o cariera.
Segmentele sale: Parinti copii prescolari.
Studierea pietei s-a facut sondand opinia publica, lucru ce ne-a ajutat
pentru a ne da seama ce doresc parintii pentru copiii lor la o gradinita
particulara.
Am studiat piata prin cercetare primara si secundara, respective cercetare
de teren si de birou. Prin cercetarea de birou am studiat rezultatele cercetarilor
anterioare si am ajuns cam la aceleasi concluzii. Cercetarea de teren am facut-o
prin interviu si focus grupuri. Interviul a fost facut de catre un operator de
semnaturi angajat si a presupus aplicarea unor intrebari ce nu au tinut mai mult
de o ora legate de domeniul afacerii pornite : gradinita privata si a fost facut
pentru 50 de persoane. Apoi, am folosit doua focus-grupuri a cate 8 persoane,
reprezentand femei cu cariera si care aveau copii pe care doreau sa ii inscrie la
o gradinita particulara. Recrutarea persoanelor s-a facut aleatoriu, pe strada.
Moderatorul a prezentat tema si recrutilor le-a fost dat cate un ghid de

interviu. Rezultatele focus-grupurilor au ajutat la campania publicitara pentru

gradinita Kids Joy.
Focus grup cu parintii copiilor sub 6 ani:
In data de 13 iulie 2005 s-a organizat o intalnire focus grup cu parintii
prescolarilor din localitatea Constanta. Discutia s-a concentrate pe urmatoarele
probleme:
1. Nevoile specifice ale parintilor pentru cresterea si educarea prescolarilor
(0-3 ani si 3-6 ani) si facilitatile si serviciile care ar trebui furnizate de stat.
2. Accesul la serviciile oferite pentru prima copilarie (educatie, sanatate,
protectie sociala) si problemele cu care se confrunta parintii (taxe,
transport, nivel scazut de comunicare cu managerii si educatoarele,
atitudini discriminatoare, lipsa intelegerii problemelor parintilor)
3. Calitatea serviciilor furnizate de institutiile pentru prescolari in ceea ce
priveste sanatatea, nutritia, educatia.
4. Implicarea comunitatii in rezolvarea problemelor care exista in institutiile
care se ocupa de prescolari si in ce mod anume comunitatea poate fi de
ajutor.
Sumarul discutiilor:
- Este nevoie urgenta de o lege/politica in ceea ce priveste educatia copiilor cu
varste intre 0 si 3 ani. In mod normal, parintii cu copii de aceste varste nu au
acces la servicii educationale. Unii copii sub 3 ani sunt inscrisi in crese care
ofera doar ingrijire pe timpul zilei si personalul angajat nu este pregatit sa
indeplineasca nevoile educationale diverse ale copiilor intre 0 si 3 ani.
- Parintii au aratat ca este nevoie de institutii specializate cu personal calificat
care sa se adreseze nevoilor educationale are copiilor sub 3 ani. Acestea ar
trebui dotate cu spatii adecvate si sa ofere servicii medicale, nutritionale si
educationale specifice acestui segment de varsta. Copiii invata
comportamentul social interactionand cu alti copii la o varsta cat mai
frageda. Parintii nu-i pot invata pe copii toate deprinderile sociale necesare
mai tarziu in viata. Cel mai bun lucru pe care-l pot face ei este sa angajeze o
persoana care sa aiba grija de copil , dar nu este cea mai buna optiune
pentru dezvoltarea sociala ulterioara a copilului. In trecut existau crese care
functionau in fabricile sau in firmele unde lucrau mamele, asa ca acestea
erau fericite sa-si poata vedea copilul in timpul orelor de munca.
- Dupa parerea parintilor, si ei au nevoie de consiliere psiho-pedagogica, in
cadrul careia ar putea sa discute cu psihologul, consilierul sau cu alti parinti
despre problemele pe care le intampina in cresterea si educarea copiilor lor.
In present, ei isi cresc parintii urmandu-si propriile instincte, consultand alti
membri ai familiei sau o educatoare pur si simplu din carti. Majoritatea
parintilor ar dori sa primeasca o pregatire speciala si sa viziteze centre in
care copiii ar putea fi testate periodic pentru identificarea timpurie a copiilor
cu probleme de dezvoltare sau a copiilor talentati sau supradotati.
- Serviciile medicale din comunitate nu se adreseaza nevoilor specifice ale
familiilor cu copii. Nu exista medici in gradinite. Asistentele medicale nu
lucreaza cu norma intreaga si nu pot oferi ingrijirea si asistenta necesare.

Parintii au reliefat necesitatea existentei spatiilor speciale pentru copii mici in

cadrul comunitatii, deoarece cele care exista deja sunt destinate copiilor de
toate varstele, ceea ce poate face dificila folosirea lor de catre micuti.
Gradinitele au spatii neadecvate. Drept rezultat, multe dintre activitatile
copiilor sunt compromise.
Este necesara o evaluare periodica a personalului didactic, pentru ca exista
diferente mari intre educatoarele tinere si cele mai in varsta.
Parintii recunosc ca serviciile educationale generale oferite de gradinite s-au
imbunatatit in ultimii ani in ceea ce priveste diversitatea activitatilor si
abordarea actului educational.
Multi parinti ar dori sa poata allege activitatile extracurriculare pentru copiii
lor (ex.: balet, drama, teatru de papusi etc.). Dar acest lucru nu este in mod
normal posibil in gradinite.
Parintii erau doritori sa participle la actiuni de strangere de fonduri pentru
furnizarea suportului financiar destinat gradinitelor. Unii dintre ei au spus ca
ar lua legatura cu potentialii donatori si investitori, dar lipseste mecanismul
formal de participare a parintilor in proiectele de strangere de fonduri.

Metodele cantitative s-au facut prin chestionar fata in fata , a cate 15

intrebari. Rezultatele studierii pietei au fost ca gradinitele private sunt cautate
de parintii care au o cariera dar sunt cerute servicii riguroase si pentru a reusi in
aceasta afacere trebuie promovate numai servicii de calitate.
2. Analiza competitivitatii:
Scurta Analiza SWOT a acestui tip de afacere:
PUNCTE TARI
Se adreseaza unei nevoi foarte mari a populatiei tinere, mai
bine remunerata, deschisa spre nou si dispusa sa plateasca.

PUNCTE SLABE
Afacerea nu poate fi implementata de oricine este
nevoie de pregatire pedagogica.

Fiind o afacere in domeniul serviciilor, nivelul cheltuielilor fixe

este scazut.
Investitia cea mai mare - capitalul uman este inimitabila, ceea
ce inseamna ca, cu oameni bine pregatiti, se poate face fata
unei concurente mai bine dotate financiar.
OPORTUNITATI
Programele de pregatire a formatorilor devin accesibile.
Intrarea in UE schimba mentalitatea oamenilor. Acestia devin
constienti ca educatia este foarte importanta, si mai interesati
sa investeasca intr-o educatie de calitate pentru proprii copii.

Pozitia pe piata:
Competorii din judet sunt in numar de 13:

TEMERI
Asa cum este si normal reglementarile legale pentru
deschidere unei astel de afaceri sunt stricte si vor
deveni si mai stricte pe termen mediu.

Denumirea
PERSOANEI
JURIDICE
S.C. La
Nouvelle
Generation
S.R.L.

Denumirea UNITII DE
NVMNT

ADRESA/tel./fax

Grdinia ,,La nouvelle

generation

Constana, str. N. Ion Vod, nr. 30,

tel.:0241/518981

S.C.
COMMENIUS
S.R.L.

Grdinia Commenius

Constana, Str. Poporului nr. 82, tel.:

0241/518981

S C On Plonge
SRL

Grdinia Piticot

Constana, Grdina de var Soveja, str.

Alexandru Lpuneanu, tel.: 0788 352455

TOM I
JERRY SRL

Grdinia Tom i Jerry

Constana, b-dul. Tomis nr. 211, Bl. TS

6B, tel.:0241/661910

Fundaia BigBen

Grdinia Big-Ben

Constana, str. Meterul Manole nr. 6

bis, tel.: 0241/680700

S.C. Copilria
SRL

Grdinia Csua cu
poveti

Constana, Str. Roman, nr. 27, tel.:

0241/520211

S.C. Gamex
SRL

Grdinia Gamex

Constana, Al. Heracleea nr. 4, bl. S2,

Sc.C ap. 44 ,tel.:0241/690933

S.C. Floradal
Team SRL

Grdinia Bamby

Constana, Bd. Al. Lpuneanu nr. 106,

bl. 4, sc. F, ap.102 ,tel 0241/644866

Asociaia
Racor

Grdinia Racor

Constana, Str. Avram Iancu, nr. 13, tel.:

0241/522025

S.C. LUMINA
INSTITUII DE
NVMNT
S.A.

Grdinia Internaional
Lumina

Constana, Bd. Tomis, nr. 153, tel:

0241/665083, 0241/693262

Fundaia Sfinii
Martiri
Brncoveni

coala Sfinii Martiri

Brncoveni

Constana, str. Vasile Lupu nr. 43, tel.:

0241/665069

S.C. Alba ca
Zpada SRL

Grdinia Alba ca Zpada

Nvodari, Str. Midiei nr. 10, bl. M1B, tel.:

0723320529

Fundaia Copii
Fericii filiala
Constana

Grdinia Internaional

Constana, B-dul Ferdinand nr. 28,Tel.:

0241613919

Analiza punctelor forte i a punctelor slabe ale concurenilor

Puncte forte

Puncte slabe

Gradinita Big
Ben

experien mare;

Amplasament nefavorabil

transport inclus
predare in limba engleza

Gradinita
internationala
Lumina

profesori nativi englezi

transport si masa incluse

preturi foarte ridicate

detine o sala de sport

cursuri de dans, pictura

Grdinia ,,La
nouvelle

Masa inclusa

Predare in limba franceza

Gama variata de activitati

Facuta doar pentru copiii

generation

angajatilor unei anumite firme

Proiecte variate

Facuta doar pentru copiii

Masa inclusa

angajatilor unei anumite firme

Transport inclus

Facuta doar pentru copiii

Grdinia Piticot

Masa inclusa

angajatilor unei anumite firme

Grdinia Tom i

Masa inclusa

Facuta doar pentru copiii

Gama variata de activitati

angajatilor unei anumite firme

Transport inclus

Facuta doar pentru copiii

cu poveti

Masa inclusa

angajatilor unei anumite firme

Grdinia

Masa inclusa

Facuta doar pentru copiii

Gamex

Gama variata de activitati

angajatilor unei anumite firme

Grdinia
Commenius

Jerry

Grdinia Csua

Grdinia Bamby

Grdinia Racor

coala Sfinii
Martiri

Transport inclus

Facuta doar pentru copiii

Masa inclusa

angajatilor unei anumite firme

Masa inclusa

Fundatie

Gama variata de activitati

Masa inclusa

Filiera vocationala

Gama variata de activitati

Transportul nu e inclus

Brncoveni

Grdinia Alba ca

Decat masa de pranz inclusa

Un spatiu foarte mare de joaca

angajatilor unei anumite firme

Zpada

Grdinia
Internaional

Facuta doar pentru copiii

Transport inclus
Masa inclusa

Analiza comparativ a concurenilor

Predare in limba engleza

Concurenti
Indicatorii
Produsul sau serviciul
Preul
Calitatea
Amplasarea ntreprinderii
Transportul copiilor
Imagine
Numrul de puncte

Kids Joy
5
4
5
4
5
4
27

3. Piata-tinta: Ne adresam clasei

Big Ben

Lumina

Bamby

3
2
4
2
3
3
18

5
3
5
4
4
5
26

4
3
3
4
4
3
19

manageri,
experti contabili,
de
top: IT, ingineri,
ingineri
medici,
profesori,
unui cartier de top,
etc.

Dar orice parinte care isi poate permite isi poate trimite copilul la gradinita
Kids Joy. Clientii actuali sunt parintii care au o cariera si nu pot sta cu ai lor
copii, dar vor ca acestia sa primeasca cea mai buna educatie si cele mai bune
servicii.
Parintii doresc calitate pentru aceste servicii si pentru ei nu conteaza costul
atata timp cat copiii lor beneficiaza de cele mai bune conditii.
Sunt satisfacute nevoile parintilor si ale copiilor, intrucat parintii nu au timp
pentru copii , iar acestia primesc cele mai bune servicii, o educatie excelenta
s.a. Clientii sunt influentati prin faptul ca vor gasi aici tot ceea ce copilul lor are
nevoie pentru o crestere sanatoasa atat fizic dar si mintal.
Pentru anii urmatori se estimeaza ca vor fi cereri atat spontane cat si
planificate.
PLAN DE REZERVA: Daca afacerea nu va merge conform estimarilor si
dorintelor, gradinita se poate transforma intr-un centru de zi pentru copii cu
nevoi speciale.

5. Mixul de marketing:
Cei patru P pentru gradinita Kids Joy sunt urmatorii:
Produsul Serviciul-

Plasarea: Strada Mircea

cel Batran, Nr.7, Jud. CT

Ingrijirea copiilor

Piata tinta
Parintii

Pretul : 3000 de euro

Promovarea:
Publicitate

pe an + alte servicii

Strategiile de marketing: Cum un pret mic poate arata un serviciu necalitativ,

pretul va fi unul la inaltimea serviciilor si cum ne adresam clasei de top va fi de
3000 de euro pe an ( 9 luni ), 1500 de euro semestrial. Acesta va include masa,
serviciile, transportul, iar ziua de nastere a unui copil va fi platita separate (250
de euro) cat si activitatile extracurriculare , doar daca un parinte va dori ca
aceasta sa se includa in pret.

Strategiile de promovare a produsului/serviciului:

Reclama: Bannere
Panouri publicitare
Site-ul gradinitei
Masina care transporta copiii viu colorata, avand scris pe ea
programul (8:00-18:00), adresa si numarul de telefon.
Publicitate: Spoturi publicitare la televiziunea Neptun.

Partea a IIIa: PLANUL DE PRODUCTIE

1.Furnizorii:
Metro, Praktiker pentru alimente, materiale de constructie, jucarii.
S.C. DACRIS IMPEX S.R.L. produse de papetarie.
RAJA Constanta apa potabila.
Megamarket - un supermarket virtual ce ofera produse Selgros, cu
livrare la domiciliu sau birou.
S.C. Petronic Mob Construct SRL. materii prime (mobila, geamuri, usi
etc)
Avantajele de acces: Dinamica mediului concurential din Romania impune
companiilor o permanenta ajustare atat a calitatii produselor cat si a metodelor
de distributie in vederea atragerii si fidelizarii clientilor si a diferentierii fata de
celelalte oferte prezente pe piata.
Licentele de fabricatie :
Legea Invatamantului, Cap. XI Invatamantul particular Art. 107 :
ART. 107 (1) Procesul de acreditare a unitatilor de invatamant preuniversitar
cuprinde doua faze:
a) autorizarea de incredere, care acorda dreptul de organizare si
functionare provizorie a unitatii respective;
b) acreditarea, care acorda unitatii respective toate drepturile ce decurg din
prezenta lege.
(2) Acreditarea trebuie solicitata dupa acordarea autorizatiei de incredere,
astfel:
a) dupa cel mult 4 ani, pentru gradinite si scoli primare;
b) dupa primul examen de capacitate, pentru gimnaziu;
c) dupa primul examen de bacalaureat, pentru liceu;
d) dupa primul examen de absolvire, pentru scolile profesionale, de ucenici
si postliceale.
Conform acestei legi, dupa primirea autorizatiei de incredere care a acordat
dreptul de organizare si functionare provizorie a gradinitei Kids Joy, dupa cel
mult 4 ani de la infiintare, gradinita va di acreditata.
Alt act necesar: avizul sanitar.
2.Organizarea productiei:
Managerul PFA Doamna Director gradul 2, 10 ani experienta.
Personalul : 5 educatori Calificari necesare: Liceul Pedagogic sau Facultatea de
Pedagogie;
1 profesor de Limba Engleza: C.n : Facultatea de Litere sau Colegiul de
Limba Engleza;
1 profesor de Informatica: C.n. : Facultatea de Informatica;
1 asistenta medicala - C.n.: Colegiul de asistente;
1 sofer profesionist C.n.: Bacalaureat si scoala de soferi de categoria
necesara pentru conducerea unui autocar;
1 bucatareasa C.n.: Studii medii; ( si cursuri de catering)

1
1
1
2

secretara C.n. : Liceul si Studii superioare;

contabil C.n. Facultatea ASE Contabilitate;
administrator C.n. : Studii medii;
femei de servici C.n.: Studii medii.

Responsabilitati specifice: Educatoarele trebuie sa ii invete pe copii, sa ii

supravegheze;
Profesor de Limba Engleza de doua ori pe
saptamana, copiii vor face Limba Engleza si vor fi initiati; Doamna profesoara are
datoria sa ii invete, predandu-le pe intelesul lor si sa-i supravegheze.
Profesor de Informatica printre activitatile optionale
se numara si initierea IT, care va fi facuta de catre profesor. De asemenea, el are
datoria sa aiba grija de labortator, sa repare eventualele stricaciuni,.
Asistenta medicala are datoria de a se ingriji de
Cabinetul medical, de a le face controale periodice copiilor, de a le administra
anumite vaccine si de a lua masurile necesare cand un copil este ranit sau
bolnav.
Soferul are datoria de a transporta copiii la gradinita
in fiecare zi de luni pana vineri si de a-i transporta acasa.
Bucatareasa are datoria de a gati micul dejun si
pranzul in fiecare zi de luni pana vineri, de a avea grija de bucatarie si de a servi
copiii cu gustari.
Secretara are datoria de a raspunde la telefoane, a
transmite mesaje etc.
Contabilul are datoria de a calcula salariile in fiecare
luna pentru fiecare angajat.
Administratorul are datoria de a repara eventualele
stricaciuni, de a deschide usa copiilor, de a o inchide etc.
Femeile de servici au datoria de a mentine gradinita
curata.
3. Compartimentele gradinitei : Directiunea : Doamna Director ajutata de
Secretara.
Invatamant : Cele 5 educatoare, profesoara de Limba
Engleza si profesorul de Informatica.
Curatenie, administrare, servirea mesei : femeile de
service, administratorul, bucatareasa.
Contabilitate: Contabilul;
Transport: Soferul;
Asistenta medicala : D-na asistenta.

4. Echipamente si tehnologii:
Echipamente bancile si scaunele copiilor, produsele de papetarie, tablele,
sala de mese amenajata corespunzator, bucataria dotata, geamuri si usi
termopane, baile amenajate (gresie, faianta etc), cabinetul directorului,
secretarei, contabilului, medical cu cele necesare, cancelarie etc

Tehnologii laboratorul de informatica ce contine 11 calculatoare, telefon,

internet, televiziune prin cablu, copiator.

Partea a IV-a: PLANUL DE MANAGEMENT

1. Organizarea firmei : Forma juridica a firmei este PFA (persoana fizica
autorizata independenta)
Actele necesare : Dosarul cu actele necesare cuprinde:
o cerere-tip
cazier judiciar;
copii de pe actele de identitate;
certificat medical;
documente care atesta calificarea profesionala;
copii de pe documentele care atesta dreptul de folosinta al persoanei fizice
spatiului/spatiilor in care se vor desfasura aceste activitati;
declaratii pe propria raspundere, autorizatii speciale, acorduri si avize necesare
desfasurarii activitatilor pentru care se solicita autorizarea (sanitare, sanitarveterinare, protectia muncii, protectia mediului, prevenirea si stingerea
incendiilor) sau documentele necesare pentru obtinerea lor;
cerere de inregistrare in Registrul comertului si la organele fiscale teritoriale.
Calificarea profesionala este dovedita, prin urmatoarele documente:
diploma sau certificat de absolvire a unei institutii de invatamant profesional,
preuniversitar sau universitar in specialitatea pentru care se solicita autorizarea;
certificat de absolvire a unei forme de pregatire profesionala;
certificat de competenta profesionala;
carte de mestesug;
alte acte doveditoare care atesta pregatirea profesionala.
COD CAEN : 80 (Clasificarea Activitatilor din Economia Naturala)

COD

DENUMIRE
Invatamant

80

(Subsectiunea MA)
Descriere
Aceasta diviziune include:
- invatamantul public si particular la orice nivel si pentru orice profesie, oral sau scris, precum si prin radio si
televiziune.
Include atat invatamantul asigurat de diferite institutii in sistemul scolar obisnuit (reglementar), la diferitele sale
nivele, cat si invatamantul pentru adulti, programele de alfabetizare etc.
Pentru fiecare nivel al invatamantului initial, clasele includ invatamant special pentru elevi handicapati fizic si
mental.
Invatamantul pentru adulti, care este similar in continut cu invatamantul asigurat la anumite nivele, este inclus in
acel nivel.
Aceasta diviziune include, de asemenea:
- alte tipuri de invatamant, cum sunt scolile de soferi.
Exceptii:

Aceasta diviziune exclude:

- invatamantul cu scop, in primul rand, recreativ, cum ar fi: bridge sau golf .

2. Structura generala : Director-Manager

Invatamant
Contabilitate
Curatenie, Administratie, Bucatarie
Asistenta medicala
Transport

3.Organigrama:

Invatamant

Contabilitate

Directiunea:
Doamna
Director

Transport

Asistenta medicala

Curatenie
Administratie
Bucatarie

4.Responsabilitati specifice fiecarui departament:

Invatamant: Educarea si invatarea copiilor;
Contabilitate: Calcularea salariilor;
Transport: Transportarea copiilor la gradinita si acasa;
Asistenta medicala: Controale periodice ale copiilor, efectuarea vaccinurilor.
Curatenie, Administratie, Bucatarie: Curatenia gradinitei, ingrijirea ei si hranirea
copiilor.
Conducerea firmei: Este exercitata de Managerul firmei Doamna Director (PFA
independent).
Fisa postului DIRECTOR UNIC
1. Denumirea postului : director general
2. Compartiment de munca : toate compartimentele
3. Nr de persoane pe post : 1
4. Rolul : este responsabil de organizarea, conducerea si buna functionare a
institutiei.
5. Formarea profesionala : absolvent a facultatii de Pedagogie, detine
gradul II.
6. Experienta profesionala : 8 ani.
7. Capacitatea profesionala :
- tehnici de conducere ;
- limba engleza , limba franceza ;
- operare pc.
8. Calitati personale :
- prezenta placuta si comunicare buna ;
- capacitatea de a forma o echipa cu executanti si de a mentine coeziunea ;
- capacitate de conducere si supraveghere ;
- capacitate de autoanaliza ;
- spirit de observatie .
9. Responsabilitati :
- coordoneaza activitatea globala a institutiei ;
- aproba programele propuse de compartimentele de specialitate ;
- verifica si aproba balantele si bilantul ;
- stabileste politica de dezvoltare;

- are intreaga responsabilitate, libertatea de decizie deplina si autoritatea

completa asupra salariatilor agentiei .
10. Pozitia in organigrama si relatii :
- ierarhice : este deasupra tuturor;
- de reprezentare : reprezinta institutia in relatiile externe.
11. Conditiile de munca : specificate in contractul individual de munca.
12. Limite decizionale : 5.Managamentul resurselor umane: Raporturile de munca dintre
angajator si angajati sunt in functie de Noul Cod al Muncii care este anexat.
La selectia si incadrarea personalului se au in vedere anumite criterii de
selectie :
- studiile atestate de certificate sau diplome ;
- vechimea in munca ;
- cunostinta suplimentara (limbi straine, PC) ;
- postul detinut anterior ;
- recomandari ;
- cunostintele, deprinderile, atitudinile si comportametul persoanei in cauza .

COD DE CONDUITA ETICA

1. Reguli privind angajatii:
- Hartuirea la locul de munca: Nu sunt permise conflictele in incinta gradinitei si
nici hartuirea nici unui angajat, pe nici un motiv: rasa, conditie sociala, studii etc.
- Tratament egal al angajatilor: Angajatii trebuie tratati in mod egal, indiferent de
rasa, conditie sociala, studii, pregatire profesionala etc. Toti au aceleasi drepturi
si vor primi acelasi tratament.
- Utilizarea bunurilor institutiei: Toti angajatii au dreptul sa foloseasca bunurile
institutiei commune: locurile sanitare, cafeaua etc.
- Consumul de substante ilegale: alcool si tutun: Nu este permisa utilizarea
alcoolului in incinta gradinitei decat a alcoolului sanitar si nici tigarile intrucat
poate reprezenta un exemplu negativ pentru copii.
- Sanse egale: Toti angajatii au sanse egale, nici unul nu va fi favorizat pe orice
motiv: prestatie mai buna, nepotism etc.
- Echilibrul munca- familie: Nici un angajat nu va fi retinut peste program,
intrucat viata familiala este importanta pentru fiecare. Programul va fi facut in
asa fel incat orice angajat sa aiba timp pentru viata sa familiala.
- Discriminare: Angajatii nu au dreptul sa discrimineze alt angajat pe orice motiv:
rasa, conditie sociala etc intrucat nici un angajat nu va fi discriminate de
directiune.

- Exercitarea corecta a autoritatii: Angajatii nu au autoritate asupra altui angajat

si trebuie sa se poarte egal, fie ca este vorba de femeia de servici sau de
educatori.
1. Practici la angajare:
- Sanse egale: Fiecare intervievat are sanse egale, toti pornesc de la aceasta
premiza.
- Informarea asupra responsabilitatilor, dar si a drepturilor angajatului: La
angajare, fiecare angajat isi va afla drepturile cat si responsabilitatile.
2. Informatii despre angajat, client si vanzator:
- Respectarea confidentialitatii: Daca un angajat va dori sa vorbeasca despre
probleme personale cu directiunea, confidential, decizia ii va fi respectata
intrucat directiunea ii va respecta confidentialitatea.
- Divulgarea de informatii: Nu este permisa barfa dar orice angajat are dreptul de
a informa directiunea in cazul in care un alt angajat nu isi neglijeaza
responsabilitatile in mode repetat.
3. Informatii publice/Comunicare
- Dezvoltare si strangere de fonduri: Angajatii sunt rugati sa ajute la dezvoltarea
si strangerea de fonduri pentru gradinita: sponsori etc.
- Transparenta informatiilor: Tot ceea ce vizeaza direct un angajat sau gradinita
si importa si pentru angajat va fi adus la cunostinta acestuia, aceste informatii
nefiind ascunde de el.
- Accesul la informatii: Angajatii pot folosi Internetul in timpul de pauza sau la
nevoie cat si telefonul si televiziunea prin cablu.
5.Conflicte de interese
- Cadouri si gratuitati: Fiecare angajat va primi aceleasi bonusuri: 2 prime una
la Craciun si una la Pasti si nu se vor face diferente;
- Activitatea politica: Nici un angajat nu va fi privit diferentiat in nici un fel daca
va face parte dintr-o organizatie politica: partid etc, adica nu va fi nici
discriminate nici favorizat.
- Membrii familiei: Membrii familiei angajatilor vor fi tratati cu respect si isi pot
vizita rudele la gradinita atata timp cat persoana cautata nu este la ore. De
asemenea, pot participa la festivitati, programe speciale etc.
6. Relatia cu frunizorii si clientii:
- Negocierea contractelor: De negocierea contractelor se ocupa managerul si nu
este de datoria angajatului sa faca asa ceva.
7. Protectia mediului
- Protectia mediului inconjurator: Fiecare angajat e obligat sa pastreze protectia
mediului conform normelor de protectia mediului;
- Sanatatea si siguranta angajatilor: Directiunea va face tot posibilul sa mentina
sanatatea si siguranta angajatilor si acestia au aceeasi obligatie. In caz contrar,
daca un angajat este bolnav, va primi concediu de sanantate.
8. Implicarea sociala:

- Proiecte sociale: Daca gradinita va contribui la un proiect social de ajutorare a

copiilor nevoiasi de exemplu, angajatii au datoria sa ajute la aceste proiecte
sociale si sa se implice.
9. Practici etice manageriale
- Precizia jurnalelor si a rapoartelor de cheltuieli: Cei ce se ocupa cu acest sector
cat si directiunea au datoria de a completa cu atentie aceste jurnale si rapoarte
de cheltuieli.
- Utilizarea corecta a bunurilor institutiei: Toti angajatii trebuie sa foloseasca in
mod corect bunurile companiei; ce va fi stricat va fi inlocuit ( obiecte mari ca un
calculator etc)
- Protejarea informatiilor aflate in proprietate: Angajatii sunt obligati sa nu
discute cu nimeni despre informatiile aflate la gradinita in sedinte, care sunt
strict confidentiale.
10. Administrarea codului
- Responsabilitatile angajatului privind administrarea codului: Orice angajat
trebuie sa respecte acest cod; in caz contrar, va suporta anumite consecinte,
sanctiuni etc.
- Responsabilitatile directiunii: De asemenea, si directiunea este obligata sa isi
respecte partea din codul de etica, iar in caz contrar angajatul are dreptul sa
obiecteze si chiar sa ajunga in istanta.

Partea a IV-a : PLANUL FINANCIAR

ANUL 1:
Banii primiti ca mostenire : 200.000 de euro 700.000 RON
Incasarile estimate:
Cifra de afaceri = q x pret unitar
q= 50 (avem 50 de copii si 50 de plati)
pret unitar = 12.250 RON + 875 RON (zi de nastere) = 13.125 RON
cifra de afaceri = 50 x 13.125 RON = 656.250 RON
Din cifra de afaceri se impoziteata totalul 15.000 de euro (52.500 RON) =
603.750 RON 16% xca=
= 603.750 RON 96.600 RON = 507.150 RON
Cifra de afaceri devine 507.150 RON + 52.500 RON = 559.650 RON

Cheltuielile estimate:
Domeniu
1. Infiintarea institutiei: a. Autorizatii
b. Inscrierea in Registrul
Comertului

Costuri
300. RON
680 RON (fiind incluse si redactarea,
atestarea actelor-act constitutive, contract
de comodat, declaratie pe proprie
raspundere etc.)
2. Costuri curente : a. Materii prime
155.000 RON
b. Materii consumabile, auxiliare
50.000 RON
c. Costuri de personal : salariu, costuri Costuri de salarii: 118.200 RON
sociale, prime, bonusuri
+ 7% fond sanatate (8.274 RON)
+ 2,5% fond somaj (2.955 RON)
+ 20,5 % fond pensii (2.4231RON)
+ 0,5% fond accidentari (591RON)
TOTAL: 154.252 RON
d. Impozite si taxe locale
2.000 RON
3. Servicii externe: a. Consultanta fiscala
5.000 RON
b. Consultanta juridica
4. Cheltuieli:

a. Gaz curent
b. Gunoi
c. Apa/canal
d. Energie
5.Costuri cu mijloacele de transport: a. Achizitionare
b. Combustibil
c.
Intretinere/Reparatii
d. Asigurare de
raspundere civila si asigurare toate riscurile;
e. Impozite
6. Costuri administrare: Materiale de birou
7. Comunicatii: Telefon, Internet, Cablu;
8. Tehnologie + Aparatura electrocasnica: Calculatoare,
Copiator, Televizor, Frigider, Aragaz etc
9. Literatura de specialitate.
10. Aspecte economico-financiare ale marketingului :
a. Sondarea opiniei publice;
b. Focus grupuri;
c. Reclama;
d. Panouri, bannere etc.;
e. Site-ul gradinitei;
f. Vopsirea masinii.
11. Amenajarea locurilor de joaca(jucarii, desene,
topogane etc)
12. Cheltuieli de protocol

18.000 RON
500 RON
3.000 RON
4.000 RON
150.000 RON
Combustibil, Intretinere, Asigurare etc =
50.000 RON (Combustibil 35.000 RON)

1.000 RON
6.000 RON
29.000 RON
2000 RON
TOTAL: 10.000 RON

10.000 RON
1.500 RON

TOTAL CHELUTUIELI : 655.232 RON

Costul total reprezinta totalul cheltuielilor.
Capitalul circulant reprezinta costul materiilor prime, energiei si
combustibilului.
Capitalul fix reprezinta utilajele, masinile cumparate.
Capitalul total reprezinta suma dintre capitalul fix si circulant.
Costul total = 655.232 RON
Captalul circulant = 215.500 RON
Capitalul fix = 191.000 RON
Capitalul total = 406.500RON
Profitul = Incasari Cheltuieli
Profitul = - 95.582 RON
Conform Codului Fiscal din 22/12/2003
Art. 15. - (1) Sunt scutii de la plata impozitului pe profit urmtorii contribuabili:
(printre care si)
instituiile de nvmnt particular acreditate, precum i cele autorizate, pentru
veniturile utilizate, n anul curent sau n anii urmtori, potrivit Legii nvmntului
nr. 84/1995, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare i Ordonanei de
urgen a Guvernului nr. 174/2001 privind unele msuri pentru mbuntirea
finanrii nvmntului superior, cu modificrile ulterioare;
Codul Fiscal din 22/12/2003

ANUL 2:
Incasarile estimate:
Cifra de afaceri = q x pret unitar
q= 50 (avem 50 de copii si 50 de plati)
pret unitar = 12.250 RON + 875 RON (zi de nastere) = 13.125 RON
cifra de afaceri = 50 x 13.125 RON = 656.250 RON
Din cifra de afaceri se impoziteata totalul 15.000 de euro (52.500 RON) =
603.750 RON 16% xca=
= 603.750 RON 96.600 RON = 507.150 RON
Cifra de afaceri devine 507.150 RON + 52.500 RON = 559.650 RON

Cheltuielile estimate:
Domeniu
1. Costuri curente : a. Materii prime
b. Materii consumabile, auxiliare
c. Costuri de personal : salariu, costuri
sociale, prime, bonusuri

d. Impozite si taxe locale

2. Servicii externe: a. Consultanta fiscala
b. Consultanta juridica
3. Cheltuieli:

Costuri
10.000 RON
50.000 RON
Costuri de salarii: 118.200 RON
+ 7% fond sanatate (8.274 RON)
+ 2,5% fond somaj (2.955 RON)
+ 20,5 % fond pensii (2.4231RON)
+ 0,5% fond accidentari (591RON)
TOTAL: 154.252 RON
2.500 RON
3.000 RON

a. Gaz curent
b. Gunoi
c. Apa/canal
d. Energie
4.Costuri cu mijloacele de transport a. Combustibil
b.
Intretinere/Reparatii
c. Asigurare de
raspundere civila si asigurare toate riscurile;
d. Impozite
5. Costuri administrare: Materiale de birou
6. Comunicatii: Telefon, Internet, Cablu;
7. Tehnologie: Calculatoare, Copiator, Televizor; ( in caz
de stricaciuni)
8. Literatura de specialitate.
9. Aspecte economico-financiare ale marketingului :
a. Reclama;
b. Site-ul gradinitei. ( intretinere)

20.000 RON
500 RON
3.000 RON
4.000 RON
Combustibil, Intretinere, Asigurare etc =
50.000 RON (Combustibil 35.000 RON)

10. Amenajarea locurilor de joaca(jucarii, desene,

topogane etc)
11. Cheltuieli de protocol

5.000 RON

2.000 RON
6.500 RON
5.000 RON
2.000 RON
TOTAL: 2.000 RON

2.000 RON

TOTAL CHELUTUIELI : 320.252 RON

Costul total reprezinta totalul cheltuielilor.
Capitalul circulant reprezinta costul materiilor prime, energiei si
combustibilului.
Capitalul fix reprezinta utilajele, masinile cumparate.
Capitalul total reprezinta suma dintre capitalul fix si circulant.
Costul total = 320.252 RON
Capitalul circulant = 72.500 RON

Capitalul fix = 12.000 RON

Capitalul total = 84.500 RON
Profitul = Incasari Cheltuieli
Profitul = 239.398RON
Ratele profitului estimate:
Rata profitului la cifra de afaceri = (Profit / cifra de afaceri) x 100 = 42,77%
Rata profitului la capital = (Profit / capital total) x 100 = 283,31%
Rata profitului la cost total = (Profit / cost total) x 100 = 74,75%

Bilantul pe cei 2 ani :

Incasari : 1.119.300 RON
Cheltuieli : 975.484 RON
Profit: 143.816 RON
Cifra de afaceri : 1.119.300 RON
Cost total : 975.484 RON
Capital fix: 203.000 RON
Capital circulant: 288.000 RON
Capital total: 491.000 RON
Ratele profitului estimate:
Rata profitului la cifra de afaceri = (Profit / cifra de afaceri) x 100 = 12,85%
Rata profitului la capital = (Profit / capital total) x 100 = 29,29%
Rata profitului la cost total = (Profit / cost total) x 100 = 14,74%
Alternative de finantare: Sponsori ( pe viitor )

Anexa I
1. Norme de protectie a muncii.
In Romania Protectia Muncii este reglementata prin legea nr. 90/1996. Constituie un ansamblu de
activitati ce au ca scop asigurarea celor mai bune conditii privind desfasurarea procesului de munca,
apararea vietii si sanatatii salariatilor sau altor persoane care participa la procesul de munca. Legea
Protectiei muncii se aplica tuturor persoanelor fizice si juridice la care activitatea se desfasoara cu
personal angajat.
Ministerul Muncii si Protectiei Sociale si Ministerul Sanatatii si Familiei prin organele lor de
specialitate organizeaza si controleaza toata activitatea privind protectia muncii.
1.
Normele generale de Protectie a Muncii se aplica la nivelul intregii economii :
nici un agent economic nu-si poate desfasura activitatea daca nu a obtinut Autorizatia de
Functionare din punct de vedere al Protectiei Muncii ; autorizatie care este eliberata de Inspectoratele
Teritoriale de Munca ;
agentii economici au obligatia de a dota pe fiecare lucrator cu echipament individual de
protectie a muncii ;
echipamentul individual de protectie se acorda gratuit, iar in cazul degradarii, agentul
economic trebuie sa acorde in mod obligatoriu echipament nou;
alimentatia de protectie care se acorda lucratorilor ce lucreaza in conditii grele si foarte grele
de munca (mediu toxic) ;
materiale igienico-sanitare pentru lucratorii care isi desfasoara activitatea intr-un mediu ce
impune o igiena deosebita .
2.
Norme specifice care se aplica la diversi agenti economici in functie de activitatea pe care o
desfasoara. In vederea asigurarii conditiilor de protectie a muncii conducerea unei societati comerciale are
obligatia sa :
- stabileasca masuri de protectie a muncii pentru activitatea desfasurata ;
- sa adopte inca din faza de proiectare si executare a constructiilor echipamentelor tehnice si
tehnologiilor, solutii conforme cu protectia muncii ;
- sa stabileasca cu toti agentii atributiile si raspunderile ce le revin privind protectia muncii ;
- sa asigure informarea fiecarei persoane inainte de a se angaja asupra riscurilor la care este
supusa la locul de munca ;
- sa se ia masuri pentru a pregati anumite persoane care vor avea atributii privind protectia
muncii .
In cazul nerespectarii normelor specifice de protectie a muncii apar accidentele de munca care
reprezinta vatamarea organismului sau intoxicatie acuta profesionala care au loc in timpul procesului de
munca si care provoaca pierderea capacitatii de munca pe cel putin trei zile, invaliditate sau deces.
Bolile profesionale reprezinta afectiuni care se produc in urma unei meserii sau profesii in medii
cu factori nocivi sau in medii care solicita foarte mult organismul. Declararea bolilor profesionale este
obligatorie. Aceste boli se comunica Inspectoratului Judetean de Politie Sanitara si Medicina Preventiva.

Pentru desfasurarea activitatii de securitate si sanatate in munca, in conditii cat mai eficiente,
conducerea unitatii este interesata si trebuie sa cunoasca sistemul de organizare a acestei activitati la nivel
national, teritorial si al persoanei juridice (unitatea economica) si persoanei fizice. Conducatorul general al
unitatii trebuie sa respecte principiile si criteriile minime stabilite de Normele Generale de Protectia
Muncii in special cele privind:
- evaluarea riscurilor de accidentare si/sau imbolnavire profesionala si formele de organizare
a activitatii de Protectie a Muncii. Pentru indeplinirea acestei obligatii legale, patronul are la indemana
Metoda de evaluare a riscurilor la locul de munca, elaborate de Institutul National de CercetareDezvoltare pentru Protectia Muncii.
- elaborarea de masuri de prevenire a riscurilor.
- stabilirea in mod clar si riguros in contractele de munca individuale si colective, a
atributiilor si competentelor privind activitatea de protectie a muncii pentru fiecare salariat, indiferent de
nivelul ierarhic.
- organizarea dupa caz, a structurii organizatorice si dimensionarea adecvata a
compartimentului de Protectie a Muncii in functie de volumul de activitate, nivelul de risc si de
desfasurare a activitatii in teritoriu.

2. Norme privind protectia mediului.

In Romania protectia mediului este reglementata de legea Protectia Mediului din 137/95. Aceasta
lege regelementeaza protectia mediului care in Romania este un obiectiv de interes public major.
Principiile si elementele strategice ce stau la baza prezentei legi sunt :
principiul precautiei in luarea deciziei ;
principiul prevenirilor riscurilor ecologice ;
principiul conservarii ecosistemelor ;
principiul poluatorul plateste ;
inlaturarea cu prioritate a poluantilor care pericliteaza nemijlocit si grav sanatatea
oamenilor ;
realizarea la nivel national a unui sistem care sa urmareasca integral mediul ;
mentinerea calitatii mediului si reconstituirea zonelor poluate si deteriorate ;
implicarea organismelor neguvernamentale si a populatiei in activitati de protectie a
mediului ;
dezvoltarea colaborarilor internationale pentru asigurarea calitatii mediului .
Modalitati de implementare a acestor principii :
obligativitatea de a evalua ce consecinte asupra mediului ar putea avea realizarile unor
proiecte, programe, sau activitati ;
adoptarea unor politici de mediu ;
instruirea su educarea populatiei privind protectia mediului si implicarea organizatiilor
neguvernamentale in activitatea de protectie a mediului ;
promovarea cercetarii in domeniul protectiei mediului .
Statul garanteaza tuturor persoanelor dreptul la un mediu sanatos :
- accesul la informatii privind calitatea mediului ;
- dreptul de a se asocia in organizatii de aparare a calitatii mediului ;
- dreptul de consultare in vederea luarii deciziilor privind protectia mediului ;
- dreptul de a se adresa autoritatilor in vederea problemelor de mediu ;
- dreptul de despagubire pentru prejudiciul suferit .
Protectia mediului este obligatia autoritatilor publice dar si a tuturor persoanelor fizice si juridice.
Pentru anumite activitati care implica lucrari de constructii-montaj, trebuie sa obtina atat Acordul de
mediu cat si Autorizatia de mediu. Pentru celelalte activitati este necesara doar Autorizatia de mediu.

Autorizatia si Acordul de mediu se elibereaza dupa obtinerea tuturor celorlalte avize necesare.
Valabilitatea acordului si autorizatiei de mediu este de maximum cinci ani.
Pentru a obtine Acordul si Autorizatia de mediu, agentul economic trebuie sa realizeze o cerere
inscris adresata autoritatilor pentru Protectia Mediului din Romania. Aceasta autoritate analizeaza cererea,
efectueaza un control foarte strict si intocmeste un acord in urma caruia agentul economic poate primi sau
nu acordul sau autorizatia de mediu.
Cererea de autorizatie privind protectia mediului este obligatorie la punerea in functiune a
obiectivelor noi, dar si pentru cele existente inainte de aparitia legii.
Orice agent economic trebuie sa tina cont de urmatoarele elemente impuse de protectia mediului :
- regimul substantelor si deseurilor ;
- protectia resurselor naturale. Conform legii, orice lucrare care poate modifica cadrul natural al
zonei trebuie sa aiba si un raport privind estimarea modificarilor de mediu ;
- protectia apelor. Autoritatile pentru protectia mediului trebuie sa emita standarde de calitate a
apelor ce trebuie respectate de toti agentii economici ;
- protectia atmosferei. Conform legii, agentii economici sunt obligati sa foloseasca acele
tehnologii care sa evite poluarea atmosferei ;
- protectia solului, subsolului si ecosistemelor terestre. Aceasta este obligatorie pentru toti
detinatorii de terenuri indiferent sub ce titluri ;
- protectia asezarilor umane. Conform acestei legi, in dezvoltarea asezarilor umane este
obligatorie respectarea principiilor ecologice pentru asigurarea unui mediu sanatos.

3. Protectia consumatorului.
Protectia consumatorului exprima, in primul rand, obligatia si gradul de realizare a unui
important obiectiv al politicii statului. Aceasta obligatie a capatat caracter international, odata cu adoptarea
de catre Adunarea Generala a O.N.U. a principiilor directoare pentru protectia consumatorilor.
Protrectia consumatorilor ca si asigurarea unor servicii corespunzatoare oferite spre consum
clientilor, apare ca un principiu care are drept scop satisfacerea cerintelor turistilor pe de o parte si de ai
proteja pe acestia impotriva practicilor abuzive ce ar putea sa se manifeste intre producatori sau prestatorii
de servicii si consumatori, iar pe de alta parte - de a integra sistemul de organizare a activitatii hoteliere si
a structurilor operationale ale acesteia in spiritul si exigentele statuate prin standardele internationale.
Prin legislatie si educatie se urmareste crearea unui cadru favorabil prevenirii si sanctionarii
introducerii pe piata a unor servicii, bunuri si tehnici de distributie capabile de a aduce prejudicii
consumatorului, de a leza bunele moravuri, relatiile dintre membrii societatii, de a ataca si distruge starea
de sanatate a populatiei, de a aduce atingeri drepturilor omului.
Statul roman ii protejeaza pe cetateni in calitatea lor de consumatori, atat prin stabilirea cadrului
legal necesar penteru promovarea drepturilor legitime si fundamentale, cat si prin edificarea unui sistem
institutional capabil sa impuna respectarea regulilor adoptate.
Avand in vedere importanta acestei probleme, a fost creata Autoritatea Nationala pentru Protectia
Consumatorilor ca organ de specialitate al Administratiei Publice Centrale cu rolul de a pune in aplicare
legislatia de Protectie a Consumatorului.
Rolul institutiei este acela de a educa si informa cetatenii cu privire la drepturile pe care le au in
calitatea lor de consumatori, iar agentii economici au obligatia de a-i informa pe acestia in mod complet,
corect, precis si explicit in legatura cu elementele de identificare ale produselor oferite.
Consumatorul este o persoana fizica ce cumpara, utilizeaza sau conserva produse sau servicii in
afara activitatii sale profesionale (O.G. nr. 21/1992 art. 2).
Drepturile fundamentale ale consumatorilor conform H.G. nr. 21/1992-articolul 3 sunt:
- dreptul de a fi protejat impotriva riscului de a achizitiona un produs sau al prestarii unui
serviciu care ar putea sa le prejudicieze viata, sanatatea sau securitatea, ori sa le afecteze drepturile si
interesele ;

- dreptul de a fi informati complet, corect si precis asupra caracteristicilor esentiale ale

produsului si legatura cu acestea sa corespunda cat mai bine necesitatilor lor ;
- dreptul de a fi educati in calitatea lor de consumatori ;
- dreptul de a avea acces la piete, care sa le asigure o gama variata de produse si servicii de
calitate ;
- dreptul de a fi despagubiti pentru prejuduciile generate de calitatea necorespunzatoare a
produselor si serviciilor, folosind in acest scop mijloacele prevazute de lege ;
- dreptul de a se organiza in asociatii, in scopul apararii propriilor interese.
Autoritatea Nationala pentru Protectia Consumatorilor este organul specializat al Administratiei
Publice Centrale, ce are in subordine 41 de oficii judetene pentru Protectia Consumatorillor si au ca
obiective prioritare :
- regelementari in domeniul protectiei consumatorilor ;
- actiuni de control si supraveghere a pietei produselor si serviciilor referitoare la securitatea
produselor si serviciilor destinate populatiei ;
- schimbul rapid de informatii cu institutiile si organele competente, nationale si internationale,
privind produsele care prezinta riscuri pentru securitatea consumatorilor ;
- actiuni de informare, consiliere si educare a consumatorilor .

4. Norme privind prevenirea si stingerea incendiilor.

Agentii economici, indiferent de activitatea pe care o desfasoara sunt supusi riscurilor de incendii
(pentru cladiri civile) sau pericolului de incendii (pentru costructii de productie si depozite) in anumite
imprejurari.
Riscurile de incendii se clasifica astfel :
- risc foarte ridicat de incendiu care este asociat cu pericolul de explozie ;
- risc mare de incendiu care este asociat arhivelor si bibliotecilor ;
- risc mediu de incendiu care estre asociat cu centralele termice precum si bucatariile din
unitatile de alimentatie publica ;
- risc redus de incendiu : birouri, servicii, magazine etc.
Riscul de incendiu se apreciaza in functie de :
- factorii care pot genera, dezvolta si propaga un incendiu ;
- agenti termici, chimici, biologici care pot interveni in caz de incendiu si pot afecta sau distruge
constructii si instalatii aferente ;
- nivelul de dotare cu mijloace tehnice de prevenire si stingere a incendiilor;
- factorul uman (nr. de angajati, varsta, si starea fizica a acestora precum si nivelul de instruire
privind prevenirea si stigerea incendiilor) .
Orice agent economic are obligatia sa respecte normele de prevenire si stingere a incendiilor care
pot fi norme generale si norme specifice fiecarui domeniu de activitate in functie de riscurile existente. Pe
baza acestor norme, fiecare agent economic trebuie sa ia masuri de aparare impotriva incendiilor si sa
respecte regulile in vigoare. Masurile se refera la :
obtinerea autorizatiei de functionare privind prevenirea si stingerea incendiilor de la Corpul
Pompierilor Militari ;
dotarea cu mijloace de stingere a incendiilor (extinctoare, hidranti) ;
instructajul lucratorilor privind prevenirea si stingerea incendiilor si afisarea la fiecare etaj a
planului de evacuare, in caz de incendiu pe care toti lucratorii au obligatia sa-l cunoasca ;
Nerespectarea acestor norme referitoare la prevenirea si stingerea incendiilor, atrag dupa sine
sanctionarea cu amenda sau raspundere penala.

Anexa II

Acte necesare PFA

Nr.
crt.

Denumire act

Precizari
privind
utilizarea
documentului

1.
2.

Cerere de inregistrare si autorizare

Dovada disponibilitatii firmei/emblemei
originale
Reproducerea emblemei
Dovada sediului (in copie)
Declaratia pe propria raspundere - original
Autorizatia emisa conform Legii nr. 300/2004
(copie)
Declaratie cu privire la averea detinuta
(original, sub semnatura privata)

Obligatoriu

3.
4.
5.
6.
7.

8.

Acte privind activitatea comerciala anterioara

9.

Specimenul de semnatura (original)

10.

Acte de identitate (cu CNP) in copie

11.

Diverse taxe si onorarii

Obligatoriu
Optional
Obligatoriu
Obligatoriu
Obligatoriu
Obligatoriu pentru
asociatii care raspund
nelimitat si solidar si
pentru obligatiile
sociale
In lipsa acestora se
depune actul privitor la
nivelul studiului
absolvit
Obligatoriu pentru
administratori
Pasaport pentru
rezidenti
Sunt stabilite de
organele competente

Din Ghidul tanarului intreprinzator sau cum sa demarez propria mea afacere
ANIMMC (Agentia nationala pentru intreprinderile mici si mijlocii si cooperatie)

Anexa III

Chestionar

1.
2.
3.
4.

Cum va numiti?
Cati ani aveti?
Aveti copii? Daca da, cati? Ce varste au?
Aveti o cariera? Aceasta va impiedica sa va puteti ocupa personal de copiii
dumneavoastra?
5. Copilul dvs:
a. merge la o gradinita de stat;
b. merge la o gradinita particulara;
c. momentan sta cu dvs acasa;
d. sta cu o babysitter;
e. sta la bunici.
6. Ati dori sa va dati copilul la o gradinita cu profil vocativ (sport, arta etc)?
7. Ce ati dori sa invete copilul dumneavoastra la gradinita?
8. Ce credeti ca ar trebui sa ofere o gradinita privata cu program prelungit pe
langa orele educative?(incercuiti ce ati dori dvs)
a. activitati ca: balet, sporturi, dansuri;
b. mic dejun;
c. masa de pranz;
d. mic dejun, masa de pranz;
e. mic dejun masa de pranz si gustare;
f. iesiri in parc, la zoo, teatru etc.
g. spectacole de Craciun, serbarea zilei de nastere a unui copil;
9. De la ce varsta credeti ca ar trebui dati copiii la gradinita?
10. Credeti ca s-au mai imbunatatit serviciile gradinitelor?
11. Ati dori ca al dvs copil sa fie adus acasa de o masina a gradinitei sau
preferati sa il luati dvs?
12. Ce gradinita preferati?
a. cu program normal;
b. cu program prelungit;

c. cu program si in vacanta;
d. after school.
13. Mentionati 3 incoveniente ale invatamantului de stat.
14. Credeti ca ar trebui infiintate si gradinite pentru copii cu varste intre 0-3
ani?
15. Ati dori ca al dvs copil sa fie initiat de la gradinita in limba engleza si
calculator?

Anexa IV
CONTRACT INDIVIDUAL DE MUNCA
incheiat si inregistrat sub nr. /in registrul general de evidenta a
salariatilor
A. Partile contractului.
Angajator persoana juridica/fizica ., cu sediul/domiciliul in,
inregistrata la Registrul Comertului/autoritatile administratiei publice din.sub nr.,
cod fiscal.. telefon .., reprezentata legal prin ..in calitate
de ..
si
salariatul/salariata domnul/doamna.., domiciliat/domiciliata in localitatea
, str., nr ., judet.......... posesor/ posesoare al/a
buletinului/cartii de indentitate/ pasaportului seria . numar eliberat/eliberata de
la data de , CNP , permis de munca in
urmatoarele conditii asupra carora am convenit :
B. Obiectul contractului :
C. Durata contractului :
a) nedeterminata, salariatul/salariata urmand sa inceapa activitatea la data de

b)
determinta, de .luni, pe perioada cuprinsa intre data de . si data de
/pe perioada suspendarii contractului individual de munca al titularului de post.
D. Locul de munca.
a) activitatea se desfasoara la .
b) in lipsa unui loc de munca fix salariatul va desfasura activitatea astfel: .
.
E. Felul muncii.
Functia/meseria .conform Clasificari ocupatiilor din Romania.

F. Atributiile postului.
Atributiile postului sunt prevazute in fisa postului, anexa la contractul individual de munca.
G. Conditii de munca :
a) Activitatea se desfasoara in conformitate cu prevederile legii nr 31/1991.
b) Activitatea prestata se desfasosara in conditii normale/deosebite/speciale de munca, potrivit
legii nr. 19/2000 privind sistemul public de pensii si alte drepturi de asigurari sociale, cu modificarile si
completarile ulterioare.
H. Durata muncii.
1. O norma intreaga, durata timpului de lucru fiind de..ore/zi, ..ore/saptamana
a) repartizarea programului de lucru se face dupa cum urmeaza .(ore zi/ ore noapte/inegal )
b) programul de lucru se poate modifica in conditiile regulamentului intern/contractului colectiv
de munca aplicabil.
2. O fractiune de norma de ore/zi (cel putin 2 ore.zi), ...ore/saptamana.
a) repartizarea programului de lucru se face dupa cum urmeaza : (ore zi/ ore noapte).
b) programul de lucru se poate modifica in conditiile regulamentului intern/contractului colectiv
de munca aplicabil.
c) nu se vor efectua ore suplimentare, cu exceptia cazurilor de forta majora sau pentru alte lucrari
urgente destinate prevenirii producerii unor accidente sau inlaturari consecintelor acestora.
I. Concediul.
Durata concediului anual de odihna este de ..zile lucratoare, in raport cu durata muncii (norma
intreaga, fractiune de norma).
De asemenea, beneficiaza de un concediu suplimentar de..
J. Salariul.
1. Salariul de baza lunar brut :..lei
2. Alte elemente constitutive :
a) Sporuri . ,
b) indemnizatii ... ,
c) alte adaosuri .. ,
3. Orele suplimentare prestate in afara programului normal de lucru sau in zilele in care nu se
lucreaza ori in zilele de sarbatori legale se compenseaza cu ore libere platite sau se platesc cu un spor la
salariu, conform contractului colectiv de munca aplicabil sau Legii 53/2003. Codul muncii
4. Data/datele la care se plateste salariul este/sunt : ..
K.
a)
b)
c)
d)
e)

Drepturi si obligatii ale partilor privind securitatea si sanatatea in munca.

echipament individual de protectie . ;
echipament individual de lucru . ,
materiale igienico-sanitare . ,
alimentatie de protectie ,
alte drepturi si obligatii privind sanatatea si securitatea in munca ..

L. Alte clauze :
a) perioada de proba este de . :
b) perioada de preaviz in cazul concedierii este de .. zile lucratoare, conform Legii
nr.53/2003 Codul muncii sau contractului colectiv de munca ;
c) perioada de preaviz in cazul demisiei este de .. zile calendaristice, conform Legii
nr.53/2003 Codul muncii sau contractului colectiv de munca ;

d) in cazul in care salariatul urmeaza sa-si desfasoare activitatea in strainatate, informatiile

prevazute la art. 18 alin. 1 din Legea 53/2003 Codul muncii se vor regasi si in contractul individual de
munca ;
e) alte clauze.
M. Drepturi si obligatii generale ale partilor.
1. Salariatul are, in principal, urmatoarele drepturi :
a) dreptul la salarizare ;
b) dreptul la repaus zilnic ;
c) dreptul la concediu de odihna anual ;
d) dreptul la egalitate de sanse si tratament ;
e) dreptul la securitate si sanatate in munca .
2. Salariatului ii revin, in principal, urmatoarele obligatii :
a) obligatia de a realiza norma de munca sau, dupa caz, de a indeplini atributiile ce ii revin
conform fisei postului ;
b) obligatia de a respecta disciplina muncii ;
c) obligatia de fidelitate fata de angajator in executarea aributiilor de serviciu ;
d) obligatia de a respecta masurile de securitate si sanatate a muncii in unitate ;
e) obligatia de a tine secretul de serviciu .
3. Angjatorul are, in principal, urmatoarele drepturi :
a) sa dea dispozitii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalitatii lor ;
b) sa exercite controlul asupra modului de indeplinire a sarcinilor de serviciu ;
c) sa constate savarsirea abaterilor disciplinare si sa aplice sanctiunile corespunzatoare, potrivit
legii, contractului colectiv de munca aplicabil si regulamentului intern.
4. Angajatorului ii revin, in principal, urmatoarele obligatii :
a) sa acorde salariatului toate drepturile ce decurg din contractul individual de munca, din
contractul colectiv de munca aplicabil si din lege ;
b) sa asigure permanent conditiile tehnice si organizatorice avute in vedere la elaborarea normelor
de munca si conditiile corespunzatoare de munca ;
c) sa informeze salariatul asupra conditiilor de munca si asupra elementelor care privesc
desfasurarea relatiilor de munca ;
d) sa elibereze, la cerere, toate documentele care atesta calitatea de salariat a solicitantului ;
e) sa asigure confidentialitatea datelor cu caracter personal ale salariatului.
N. Dispozitii finale.
Prevederile prezentului contract individual de munca se completeaza cu dispozitiile Legii 53/2003
Codul muncii si ale contractului colectiv de munca aplicabil incheiat la nivelul angajatorului/grupului de
angajatori/ramuri/national, inregistrat sub nr. /. La Directia generala de munca si
solidaritate sociala a judetului/municipiului /Ministerul Muncii si Solidaritatii Sociale.
Orice modificare privind clauzele contractuale in timpul executarii contractului individual de
munca impune incheierea unui act aditional la contract, confom dispozitiilor generale.
Prezentul contract individual de munca s-a incheiat in doua exemplare, cate unul pentru fiecare
parte.
O. Conflictele in legatura cu incheierea, executarea, modificarea, suspendarea sau incetarea
prezentului contract individual de munca sunt solutionate de instanta judecatoreasca competenta material
si teritorial, potrivit legii.
Angajator,
..

Salariat,
..

Reprezentant legal,
..
Pe data de .prezentul contract inceteaza in temeiul art din legea 53/2003
Codul muncii, in urma indepliniri procedurii legale.
Angajator,
..

Anexa V
C U R R I C U L U M V I TA E
EUROPEAN

INFORMAII PERSONALE

Nume
Adres

[ NUME, PRENUME ]
[ Strad, numr, cod potal, ora, jude, ar ]

Telefon
Fax
E-mail
Naionalitate
Data naterii

[ Ziua, luna, anul ]

EXPERIEN DE MUNC
Perioada (de la-pn la)

[ Introducei separat fiecare post relevant ocupat, ncepnd cu cel mai recent i respectnd
criteriile stabilite ]

Numele i adresa angajatorului

Domeniul/sectorul de activitate
Ocupaia sau poziia deinute
Principalele activiti i
responsabiliti

EDUCAIE I FORMARE
Perioada (de la-pn la)

[ Introducei separat fiecare tip de pregtire, ncepnd cu cel mai recent i respectnd criteriile

stabilite ]
Numele i tipul organizaiei de
educaie i formare
Tematica de baz/competene
acumulate
Diploma sau certificatul obinute
Nivelul n sistemul naional (dac
este cazul)

ABILITI I COMPETENE
PERSONALE
Acumulate pe parcursul vieii i carierei,
nu neaprat atestate prin certificate sau
diplome.

LIMBA MATERN

[ Specificai limba matern]

ALTE LIMBI
Citit
Scris
Vorbit

ABILITI I COMPETENE

[ Specificai limbile cunoscute ]

[ Indicai nivelul: foarte bine, bine, satisfctor ]
[ Indicai nivelul: foarte bine, bine, satisfctor ]
[ Indicai nivelul: foarte bine, bine, satisfctor ]
[ Descriei aceste competene i indicai cum au fost achiziionate. ]

SOCIALE
Abilitatea de a lucra i coabita mpreun
cu alte persoane, n medii multiculturale,
n situaii n care comunicarea i munca
n echip sunt elemente eseniale ( ex:
n activiti culturale, sport) etc.

ABILITI I COMPETENE

[ Descriei aceste competene i indicai cum au fost achiziionate. ]

ORGANIZAIONALE
Abiliti de coordonare i administrare
(oameni, proiecte, bugete) la serviciu, n
activiti voluntare (ex: cultur i sport),
acas etc.

ABILITI I COMPETENE

[ Descriei aceste competene i indicai cum au fost achiziionate. ]

TEHNICE
n lucrul cu computerul, cu diferite tipuri
de echipamente, utilaje etc.

ABILITI I COMPETENE

[ Descriei aceste competene i indicai cum au fost achiziionate. ]

ARTISTICE
Muzic, literatur, desen etc.

ALTE ABILITI I COMPETENE

[ Descriei aceste competene i indicai cum au fost achiziionate. ]

Competene care nu au fost menionate

anterior.

PERMIS DE CONDUCERE
(categorii)
INFORMAII SUPLIMENTARE

ANEXE

[ Includei orice alt informaie care poate fi relevant, de exemplu: persoane de contact,
referine etc. ]

[ Listai anexele ataate. ]

Anexa VI
UNITATEA

Fisa individuala de instructaj privind protectia muncii

NUME SI PRENUME
LEGITIMATIA, MARCA..
GRUPA SANGUINA.
DOMICILIUL..
..
NUMELE SI PRENUMELE
Data si locul nasterii.
CalificareFunctia...
Locul de munca.
Autorizatii (ISCIR)
Traseul de deplasare la/de la serviciu

Instructaj la angajare
1. Instructaj introductiv general, a fost efectuat la data..
timp de ..ore, de catre
avand functie de.
continutul instructajului.

Semnatura
celui instruit.

Semnatura celui care

a efectuat instructajul.

Semnatura celui care

a verificat insusirea
cunostintelor

2. Instructajul la locul de munca, a fost efectuat la data de .

specialitatea timp de ore, de catre.
..avand functia de..
Continutul instructajului

Semnatura
celui instruit.

Semnatura celui care

a efectuat instructajul.

Semnatura celui care

a verificat insusirea
cunostintelor

Anexa VII: RECLAMA

Gradinita particulara cu program prelungit:
Adresa: Strada Mircea cel Batran, Nr.7, Zona Piata Ovidiu, Constanta, jud.
Constanta
Telefon: 0341.412.994