Colectivul EDITURII AMALTEA care a contribuit la realizarea acestei lucrri:

Alina Cacaval, Cristian Crstoiu, Simona Derla, Antoaneta Dinc, Lucian Dumitrescu,
Gabriela Frcanu, Eugen Gorda, Tatiana Militaru, Ana-Maria Murariu, Lidia Olaru,
M.C. Popescu-Drnda, Corneliu Rusu, George Stanca, Mihaela Stanca
tehnoredactare computerizat: AMALTEA TehnoPlus
coperta:Simona Derla, Antoaneta Dinc
traducere: Raluca-Elena Daniliuc
redactor: Ana-Maria Murariu
editori: Dr. M.C. Popescu-Drnda
Dr. Cristian Crstoiu

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei

MAXWELL, JOHN C.
Cele 17 legi ale muncii n echip / John C. Maxwell;
trad.: Raluca Elena Daniliuc Bucureti : AMALTEA, 2003
(Cunoatere i autoeducare. Motivaional)
260 p.; 21 cm
ISBN 973-9397-71-9
I. Daniliuc, Raluca-Elena (trad.)
316.47

The 17 Indisputable Laws of Teamwork

2001 by Maxwell Motivation, Inc., a Georgia Corporation
CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP / JOHN C. MAXWELL
ISBN 973-9397-71-9
2003 Editura AMALTEA
adresa: OP 13 CP 145 Bucureti
internet: www.amaltea.ro / email: office@amaltea.ro
Toate drepturile asupra acestei ediii sunt rezervate Editurii AMALTEA.
Nici o parte a acestui volum nu poate fi reprodus, n nici o form, fr permisiunea scris a Editurii AMALTEA.

CUPRINS

Mulumiri
Introducere

9
11

1. LEGEA SEMNIFICAIEI

15

Unu este un numr mult prea mic pentru a realiza ceva mre
Care este visul dvs.? Cel al lui Lilly Tartikoff este de a vindeca bolnavii de
cancer. Nu este un om de tiin ns nici nu e nevoie s fie. Tot ceea ce
trebuie s tie este Legea Semnificaiei.
2. LEGEA IMAGINII DE ANSAMBLU

28

Scopul este mai important dect rolul

Ce l-ar putea determina pe un fost preedinte al Statelor Unite s traverseze
ara n autobuz, s doarm n subsolul unei biserici i s fac munc manual
timp de o sptmn? Rspunsul poate fi gsit n Legea Imaginii de Ansamblu.
3. LEGEA NIEI

40

Toi juctorii au un loc al lor cruia i adaug cea mai mare valoare
Dac ai fi conductorul lumii libere, cum v-ai hotr ce post s acordai
persoanei care este capabil s ocupe orice post inclusiv pe al dvs.? Dac
ai dori ca toat lumea s nu aib dect de ctigat, ai aplica Legea Niei.
5

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

4. LEGEA MUNTELUI EVEREST

53

Pe msur ce provocarea devine din ce n ce mai mare,

munca n echip devine din ce n ce mai necesar
Tenzing Norgay i Maurice Wilson erau alpiniti experimentai i dotai cu
echipamentele necesare. n aceast situaie de ce unul dintre ei a murit pe
munte n timp ce altul l-a cucerit? Numai unul dintre ei tia Legea Muntelui
Everest.
5. LEGEA LANULUI

68

Puterea unei echipe este influenat de veriga cea mai slab

Are vreo importan dac mii de angajai dintr-o companie fac o treab
nemaipomenit i doar unul greete? ntrebai compania care a pltit
despgubiri n valoare de peste 3 miliarde dolari i care a fost victima Legii
Lanului.
6. LEGEA CATALIZATORULUI

83

Echipele ctigtoare au juctori care pun lucrurile n micare

Ce ai face dac se apropie 31 decembrie iar realizrile oamenilor dvs. din
departamentul de vnzri sunt mult sub nivelul obiectivelor stabilite pentru
anul n curs? Dave Sutherland v poate spune acest lucru. Echipa lui i-a
realizat obiectivele deoarece aplic ntotdeauna Legea Catalizatorului.
7. LEGEA BUSOLEI

97

Viziunea ofer membrilor echipei direcie i ncredere

Preedintele companiei Enron a aflat despre pregtirea fuziunii n valoare de
milioane de dolari doar cu dou luni nainte de lansarea acesteia i nu l-a
deranjat deloc. De ce? Pentru c el i echipa sa culegeau roadele Legii Busolei.

CUPRINS

8. LEGEA MRULUI STRICAT

111

Atitudinile greite ruineaz echipa

Toat lumea se atepta ca echipa s anihileze concurena. Aveau ambiia i
talentul necesare pentru a ctiga. ns n loc s domine, s-au autodistrus.
Ceea ce nu s-ar fi ntmplat dac ar fi tiut Legea Mrului Stricat.
9. LEGEA NCREDERII RECIPROCE

124

Colegii de echip trebuie s poat conta unul pe cellalt

atunci cnd este nevoie
Poate c oamenii din organizaia dvs. nu pesc nimic atunci cnd cineva
scap mingea. ns cei din aceast afacere de familie au avut probleme. De
aceea Legea ncrederii Reciproce este att de important pentru ei.
10. LEGEA PREULUI

138

Echipa nu reuete s i ating potenialul

atunci cnd refuz s plteasc preul necesar
Compania ar fi putut fi cea mai mare n domeniul vnzrii cu amnuntul.
ns a fost obligat s i nchid porile dup 128 de ani n afaceri. De ce?
Pentru c liderii plteau pentru greeala fcut ignornd Legea Preului.
11. LEGEA TABELEI DE MARCAJ

152

Echipa poate face schimbri

atunci cnd tie cu exactitate unde se afl
Mii de companii din domeniul comerului electronic s-au prbuit. Multe
ns ateapt nc s nregistreze profituri. i totui exist o companie care
ctig, se dezvolt i are profituri din ce n ce mai mari. De ce? Pentru c s-a
ghidat ntotdeauna dup Legea Tabelei de Marcaj.

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

12. LEGEA BNCII DE REZERV

164

Echipele extraordinare au rezerve extraordinare

Cine este de obicei Cea Mai Valoroas Persoan dintr-o organizaie?
Directorul general? Preedintele? Persoana esenial din departamentul de
vnzri? V vine s credei c ar putea fi cineva din departamentul de
Resurse Umane? Vei crede acest lucru dac citii Legea Bncii de Rezerv.
13. LEGEA IDENTITII

180

Valorile mprtite definesc echipa

Cum facei ca mii de oameni s fie ncntai s munceasc n depozite, s se
mbrace n portocaliu i s rspund tuturor dorinelor clienilor? Bernie
Marcus i Arthur Blank au realizat acest lucru construindu-i compania pe
baza Legii Identitii.
14. LEGEA COMUNICRII

194

Interaciunea alimenteaz aciunea

Echipa a schimbat zece lideri n zece ani. Angajaii erau distrui, iar compania
nregistra numai pierderi. Cum avea s salveze Gordon Bethune aceast
companie aerian de la prbuire? Aplicnd Legea Comunicrii.
15. LEGEA AVANTAJULUI

209

Diferena dintre dou echipe la fel de talentate este conducerea acestora

Echipa s-a confruntat cu probleme majore. Membrii echipei aveau tot ceea
ce le trebuia pentru a reui talent, sprijin, resurse totul cu excepia celui
mai important lucru. Singura speran de a duce lucrurile pe drumul cel bun
era o persoan care s ndeplineasc Legea Avantajului.

CUPRINS

16. LEGEA MORALULUI RIDICAT

222

Cnd ctigi, nimic nu te afecteaz

Ce ar determina un brbat n vrst de cincizeci de ani care nu tie s noate
s suporte un antrenament cumplit pentru cel mai dur triatlon din lume?
Nu, nu este vorba despre o criz existenial. Este Legea Moralului Ridicat.
17. LEGEA BENEFICIILOR

239

Investiiile n echip sunt recuperate n timp

Ai fost vreodat fentat s acceptai un anumit post? Morgan Wootten a
fost i ca urmare a schimbat vieile a mii de copii. Viaa sa de dedicare total
v va nva tot ce avei nevoie despre Legea Beneficiilor.
Concluzii 253
Note 255

INTRODUCERE

n fiecare zi, ntr-un fel sau altul, facei parte dintr-o echip.
ntrebarea nu e dac vei participa la ceva n care sunt implicai
i alii, ci dac aceast colaborare cu ceilali va avea succes.
Rspunsul l vei gsi n prezenta carte.
Fiecare dintre noi tie c munca n echip este un lucru bun:
de fapt, este esenial! ns cum funcioneaz n realitate? Ce anume
determin succesul unei echipe? De ce unele echipe ajung n
vrf i i vd viziunea devenit realitate, n timp ce altele par a
nu se ndrepta nicieri?
Nu exist rspunsuri simple la aceste ntrebri. Dac ar exista,
n sport ar fi mai muli campioni mondiali consecutivi, iar lista
celor mai puternice 500 de companii ar rmne n fiecare an
aceeai.
Una dintre provocrile studiului cu privire la munca n echip
const n faptul c pn i celor care au reuit s duc o echip
n vrf ntr-un anumit domeniu le este uneori foarte greu s
identifice prin ce se deosebete o echip puternic de un grup
de indivizi care nu reuesc s duc nimic la capt mpreun.
Unii consider c de fapt cheia succesului este o etic a muncii
foarte riguroas. Dar nu vi s-a ntmplat s ntlnii persoane
foarte muncitoare care nu au reuit niciodat s-i pun n
valoare ntregul potenial? Alii cred c marile echipe sunt
rezultatul alchimiei. i deseori spun Nu pot s explic cum se
poate crea o mare echip, ns fr ndoial o recunosc atunci
11

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

cnd o vd. Cum se poate realiza acest lucru i cum ai putea

nva s construii echipa dvs.?
Fiind o persoan care comunic n permanen i care petrece
n fiecare an ore n ir adresndu-se publicului, caut n permanen
modaliti directe de a le preda oamenilor adevruri complexe.
Acesta este de fapt rolul unei persoane care comunic ia ceva
complicat i l transform n ceva simplu. n 1998, am scris Cele
21 de legi supreme ale liderului. Dorina mea a fost s mprtesc
ce am nvat n urma a trei decenii n care am ocupat poziia de
lider. Reacia a fost copleitoare. Cartea a ajuns pe listele cu cele
mai vndute cri de consum New York Times, Wall Street Journal,
Business Week, i pe piaa Asociaiei Cretine a Librarilor (CBA).
Sunt profund recunosctor pentru acest lucru. ns mai important
e c n ultimii ani, pe msur ce am predat legile n Statele Unite
i pe cinci continente, am avut plcerea de a vedea cum oamenii
intr n contact cu legile, le aplic n viaa lor i i mbuntesc
calitile de lider. Legile au schimbat viaa oamenilor, iar eu
mi-am dat seama c am gsit un instrument eficient de a-i ajuta
s nvee tiina conducerii.
Dorina mea este s fac ca tiina formrii unei echipe s fie la
fel de uor de perceput, reinut i aplicat precum tiina conducerii.
Vreau s ridic orice vl de mister care plutete asupra ei. De aceea
am muncit din greu s identific Legile muncii n echip. Aspectul
pozitiv al unei legi este c te poi baza pe ea. Indiferent cine eti,
ce pregtire ai, cu ce situaii te confruni, poi aplica legile fr
ezitare.
Pe msur ce v predau legile, vei vedea c deseori abordez
subiectul muncii n echip din perspectiva unui lider lucru ct
se poate de firesc, atta timp ct liderii sunt cei care formeaz
echipele i care le conduc ctre succes. ns nu trebuie s fii
lider pentru a putea beneficia de coninutul acestei cri. Aproape
tot ceea ce facei depinde de munca n echip. Nu conteaz dac
suntei lider sau subaltern, antrenor sau juctor, profesor sau elev,
printe sau copil, director general sau funcionar ntr-o organizaie
de voluntariat. Indiferent cine suntei, dac nvai i aplicai
legile, capacitatea dvs. de munc n echip va crete. Cu ct
numrul legilor pe care dvs. i echipa dvs. le nvai este mai
12

INTRODUCERE

mare, cu att avei mai multe anse de a deveni dintr-un simplu

grup de indivizi o echip nvingtoare.
Echipele pot mbrca orice form i pot avea orice dimensiune.
Dac suntei cstorit, dvs. i soul sau soia dvs. formai o echip.
Dac suntei angajat al unei organizaii, dvs. i colegii dvs. formai
o echip. Dac suntei implicat n activiti de voluntariat, dvs. i
ceilali lucrtori non-profit formai o echip. Aa cum obinuia
s spun n glum Dan Devine O echip este o echip care este
o echip. Shakespeare a spus acest lucru de foarte multe ori.
Dei e posibil ca celebrul dramaturg s nu fi rostit exact aceleai
cuvinte, conceptul este fr ndoial adevrat. De aceea munca
n echip este att de important.
La una din conferinele mele recente, un lider tnr care se
afla la nceputul carierei sale m-a ntrebat: John, poi s-mi
numeti un lucru unul singur i cel mai important n acelai
timp pe care trebuie s-l tiu neaprat despre munca n echip?
Un singur lucru?, i-am rspuns eu. Nu e deloc uor s-i
dau un rspuns.
El a insistat: D-mi mcar un indiciu. Vreau s tiu doar lucrul
cel mai important.
Bine, dac insiti, am rspuns eu. Singurul lucru i cel mai
important pe care trebuie s-l tii neaprat despre munca n echip
este c exist mai multe lucruri pe care trebuie s le tii despre
munca n echip.
La nceput m-a privit ntrebtor. Apoi, a devenit puin contrariat.
ns mai trziu, am citit n ochii lui o sclipire brusc. Am neles.,
spuse. Este de fapt un proces. Foarte bine. Sunt pregtit s l
parcurg. Sunt dornic s ncep s nv.
Vreau s v ncurajez i pe dvs. s facei acelai lucru, s v
consacrai trup i suflet procesului de nvare a modului n care
putei deveni membri sau fondatori extraordinari ai unei echipe.
Pe msur ce citii Legile Muncii n echip i ncepei s le aplicai,
vei vedea c au un impact pozitiv asupra fiecrui aspect al vieii
dvs.. Pe msur ce continuai s le aplicai, nu uitai urmtorul
lucru: Nici una dintre legi nu funcioneaz individual, un rezultat
cu adevrat bun nu vor da dect toate legile laolalt. Cu ct
nvai mai multe legi, cu att vei avea performane mai mari.
13

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

V doresc s parcurgei cu plcere ntregul proces, s v

dedicai trup i suflet i s nu uitai niciodat c indiferent ce
dorii s facei n via, e nevoie de o munc n echip pentru a
v mplini visurile.

14

LEGEA SEMNIFICAIEI
Unu este un numr mult prea mic pentru a realiza ceva mre

ine sunt eroii dvs.? Bine, poate nu avei eroi. Atunci s v

ntreb altceva: Pe cine admirai cel mai mult? Cu cine ai
dori cel mai mult s v asemnai? Ce fel de oameni v pun
sngele n micare? Admirai:
Inovatorii din domeniul afacerilor, precum Jeff Bezos, Fred
Smith, sau Bill Gates?
Atlei de renume, precum Michael Jordan, Marion Jones,
sau Mark McGwire?
Genii creatoare, precum Pablo Picasso, Buckminster Fuller,
sau Wolfgang Amadeus Mozart?
Simboluri ale culturii pop, precum Madonna, Andy Warhol,
sau Elvis Presley?
Lideri spirituali, precum John Wesley, Billy Graham, sau
Maica Tereza?
Lideri politici, precum Alexandru cel Mare, Charlemagne,
sau Winston Churchill?
Gigani ai industriei cinematografice, precum D.W.Griffith,
Charlie Chaplin, sau Steven Spielberg?
15

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

Arhiteci sau ingineri, precum Frank Lloyd Wright, fraii

Starrett, sau Joseph Strauss?
Oameni de tiin inovatori, precum Marie Curie, Thomas
Edison sau Albert Einstein?
Sau poate c lista dvs. cuprinde persoane dintr-un domeniu
pe care nu l-am menionat.
Este foarte bine s spunem c i admirm pe cei care au
realizat ceva. Iar noi, americanii, i iubim pe deschiztorii de
drumuri sau pe indivizii curajoi, pe cei care lupt singuri, n
ciuda dificultilor cu care se confrunt sau a opoziiei pe care
o ntmpin: colonistul care i delimiteaz un loc al su n
slbticia frontierei, eriful din Vestul Slbatic care l nfrunt
curajos pe duman ntr-un schimb de focuri, pilotul care
survoleaz singur Atlanticul i omul de tiin care schimb
lumea prin puterea minii sale.
MITUL LUPTTORULUI SINGURATIC

Orict de mult am admira realizrile individuale, adevrul este

c nici un individ nu a reuit s realizeze singur nimic valoros.
Convingerea c o singur persoan poate realiza ceva mre este
un mit. n viaa real nu exist personaje gen Rambo care s
nfrunte singuri o armat ntreag. Nici mcar Lupttorul
Singuratic nu era cu adevrat un singuratic. Peste tot a fost nsoit
de prietenul su indian Tonto!
Nimic extraordinar nu a fost
vreodat realizat de un individ
care s fi acionat singur. Privii
n profunzime i vei vedea c toate
Convingerea c o
faptele aa-zis individuale sunt
singur persoan
n realitate rezultatul efortului
poate realiza ceva
depus de o ntreag echip. Daniel
mre este un mit.
Boone, figur marcant a Frontierei,
era nsoit de oameni din asociaia
Transylvania Company pe msur
16

LEGEA SEMNIFICAIEI

ce strbtea Drumul Slbticiei. De eriful Wyatt Earp aveau grij

cei doi frai ai si i Doc Holliday. Aviatorul Charles Lindberg se
bucura de susinerea a nou oameni de afaceri din St. Louis i
beneficia de serviciile Companiei Aeronautice Ryan, care i-a
construit avionul. Nici mcar Albert Einstein, omul de tiin care
a revoluionat lumea cu teoria relativitii, nu a lucrat izolat. Cu
privire la ct de mult datoreaz celorlali pentru munca sa, Einstein
a remarcat odat: De multe ori pe zi mi dau seama n ce msur
viaa mea exterioar i interioar se bazeaz pe efortul camarazilor
mei, cei n via i cei trecui deja n eternitate, i ct de asiduu
trebuie s muncesc pentru a da n schimb tot att ct am primit.
Este adevrat c istoria rii noastre este marcat de realizrile
multor lideri puternici i indivizi inovatori care i-au asumat
riscuri considerabile. ns acei oameni fceau ntotdeauna parte
dintr-o echip.
Asupra acestui subiect, economistul Lester C. Thurow scria:
Nimic n istoria, cultura sau tradiiile americane nu contest
existena unei munci n echip. Echipele au fost foarte importante
n istoria Americii trenuri care au cucerit Vestul, brbai care au
muncit mpreun la linia de montaj, n industria american i au
cucerit lumea, o strategie naional reuit mpreun cu o munc
n echip nchegat au fcut ca un american s fie cel care a ajuns
primul pe lun (i ultimul care a ajuns att de departe). ns
mitologia american venereaz doar individul n America, orice
tip de activitate se bucur de laude nesfrite, ns nicieri
americanii nu ridic monumente n semn de preuire a muncii n
echip.

Trebuie s spun c nu sunt de acord cu toate concluziile lui

Thurow. La urma urmei, am vzut cu propriii mei ochi
monumentul de rzboi din Washington D.C. al Corpului de Marin
al Statelor Unite, care comemoreaz nlarea steagului pe
monumentul Iwo Jima. ns ntr-o anumit privin Thurow are
dreptate. Munca n echip a fost i rmne esenial pentru
construirea acestei ri. Iar aceast afirmaie poate fi fcut pentru
orice ar din lume.
17

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

VALOAREA MUNCII N ECHIP

Un proverb chinezesc spune: n spatele unui om capabil se

afl ntotdeauna ali oameni capabili. Adevrul este c munca
n echip este cheia marilor
realizri. ntrebarea nu este
dac echipele sunt valoroase.
Nu exist probleme pe
ntrebarea este dac noi recucare s nu le putem
noatem acest lucru i dac
rezolva mpreun, ci
putem deveni juctori mai
exist foarte puine
buni ntr-o echip. Din acest
probleme pe care s le
motiv susin c unu este un
putem rezolva singuri.
numr mult prea mic pentru
a realiza ceva mre. Nu poi
LYNDON JOHNSON
realiza nimic cu adevrat
valoros singur. Aceasta este
Legea Semnificaiei.
V provoc s v gndii la o fapt de extrem importan din
istoria umanitii care a fost realizat de un singur om. Indiferent
care este rspunsul dvs., vei descoperi c n acea fapt a fost
implicat o ntreag echip. Din acest motiv preedintele Lyndon
Johnson a afirmat: Nu exist probleme pe care s nu le putem
rezolva mpreun, ns exist foarte puine probleme pe care s
le putem rezolva singuri.
C. Gene Wilkers, n cartea sa Jesus on Leadership a observat
c puterea echipelor nu numai c este evident n lumea afacerilor
de astzi, ci are n acelai timp o istorie adnc, evident chiar i
n timpurile biblice. Wilke susine c:
Echipele implic prezena unui numr mai mare de
persoane, ceea ce presupune existena mai multor resurse,
mai multor idei i a unei energii mai mari n cazul unei
singure persoane.
Echipele cresc la maximum potenialul unui lider i reduc
la minimum punctele sale slabe. Punctele forte i punctele
slabe sunt mult mai vizibile la o singur persoan dect la
o echip.
18

LEGEA SEMNIFICAIEI

Echipele ofer perspective multiple cu privire la modul n

care se poate satisface o nevoie sau se poate atinge un scop,
formulnd astfel mai multe alternative pentru fiecare situaie.
Puterea de nelegere a unui singur individ este rareori la
fel de larg i profund ca aceea a unui grup atunci cnd se
confrunt cu o anumit problem.
Echipele mpart laudele n cazul unei victorii i mpart vina
atunci cnd sufer o nfrngere. Acest lucru genereaz
atitudini autentice de modestie i spirit de echip. O
persoan primete singur laudele i suport singur vina.
Ceea ce genereaz stri de mndrie i cteodat un
sentiment al ratrii.
Echipele fac ca liderii s fie n permanen responsabili pentru
obiectivul care trebuie atins. Persoanele care acioneaz
individual pot schimba obiectivul fr a avea un sentiment
al responsabilitii.
Echipele pot face mai mult dect o singur persoan.
Dac dorii s v atingei potenialul sau s ncercai s facei
ceea ce vi se pare imposibil cum ar fi s transmitei mesajul
dvs. chiar i dup dou mii de ani de la moartea dvs. trebuie s
devenii juctor al unei echipe. Dei pare a fi un clieu, urmtoarea
afirmaie este totui adevrat: Indivizii iau parte la competiie,
ns echipele sunt cele care ctig campionatele.
DE CE ACIONM INDIVIDUAL?

tiind tot ceea ce tim despre potenialul unei echipe, de ce

totui unele persoane prefer s fac anumite lucruri singure?
Cred c exist mai multe motive.
1. Eul
Dei puini oameni recunosc fr probleme c nu pot face
totul, aceasta este totui o realitate a vieii. Nu exist super-oameni.
Dup cum afirm Kerry Walls, unul din membrii echipei INJOY,
19

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

Dac reueti s nvri mai

multe farfurii nu nseamn c ai
O echip ia natere
mai mult talent, ci c probabiatunci cnd ntreaga
litatea de a scpa una dintre ele
putere de concentrare
este mai mare. Prin urmare
se ndreapt ctre
ntrebarea nu este dac putei face
noi, nu ctre
totul singur: ci ct de repede v
mine.
vei da seama c nu putei face
acest lucru.
Filantropul Andrew Carnegie
remarca: Faptul c ai ajuns s-i dai seama c alii te pot ajuta s
faci ceva mai bine dect ai fi fcut singur marcheaz o etap
important n dezvoltarea ta. Pentru a realiza ceva cu adevrat
mre, desctuai-v de eul dvs. i pregtii-v s facei parte
dintr-o echip.
2. Nesigurana
De-a lungul colaborrii mele cu diveri lideri, am descoperit
c anumite persoane refuz s promoveze munca n echip
deoarece se simt ameninai de ali oameni. Niccolo Machiavelli,
personalitate politic florentin a secolului al XVI-lea, a remarcat
probabil unele lucruri similare, ceea ce l-a determinat s afirme:
Prima metod folosit pentru a aprecia inteligena unui
conductor este s-i priveti pe oamenii din jurul lui.
Cred c mai degrab nesigurana i inteligena sczut
sau lipsa acesteia face ca liderii
Nu ar trebui s folosim
s fie nconjurai de oameni
doar creierele pe care
slabi. Dup cum am afirmat n
le avem, ci toate
Cele 21 de legi supreme ale
creierele pe care putem
liderului, numai liderii ncres le mprumutm.
ztori pot oferi putere i altora.
Aceasta este Legea Delegrii.
WOODROW WILSON
Pe de alt parte, liderii nesiguri
nu reuesc s creeze o echip
din dou motive: fie doresc s
20

LEGEA SEMNIFICAIEI

dein controlul asupra tuturor lucrurilor de care sunt responsabili,

fie le este fric c ar putea fi nlocuii de cineva mai capabil. n
ambele cazuri, liderii care nu reuesc s promoveze munca n
echip i subestimeaz propriul potenial i distrug cele mai bune
eforturi ale oamenilor cu care lucreaz. Ar trebui s ia n
considerare sfatul preedintelui Woodrow Wilson: Nu ar trebui
s folosim doar creierele pe care le avem, ci toate creierele pe
care putem s le mprumutm.
3. Naivitatea
Pe biroul consultantului John Ghegan se afl o plcu pe care
scrie: Dac ar trebui s o iau de la capt din nou, a apela la un
ajutor. Aceast remarc scoate perfect n eviden sentimentele
celui de-al treilea tip de persoane care nu reuesc s devin fondatori
ai unei echipe. Subestimeaz cu naivitate dificultatea realizrii
unor lucruri mree. Prin urmare, ncearc s fac totul singuri.
Unii oameni care se ncadreaz la nceput n aceast categorie
reuesc pn la urm s i corecteze modul de gndire. i dau
seama c visurile lor depesc capacitile de care dispun, i dau
seama c nu pot s i ndeplineasc obiectivele singuri i acioneaz
n consecin. Metoda lor de realizare a obiectivului devine
construirea unei echipe. ns alii afl acest adevr prea trziu, i
nu i ndeplinesc obiectivele. i e pcat.
4. Temperamentul
Unii oameni nu sunt foarte sociabili i nu iau n considerare
posibilitatea construirii unei echipe i participrii acesteia. Pe
msur ce se confrunt cu anumite situaii, nu se gndesc
niciodat c ar putea s-i implice i pe alii pentru a realiza ceva.
Fiind o persoan creia i place s colaboreze cu alii, mi vine
greu s neleg acest lucru. Ori de cte ori m confrunt cu o situaie
de orice fel, primul lucru pe care l fac este s m gndesc la
oamenii pe care vreau s-i am n echip pentru a m ajuta. Aa
am fcut de cnd eram copil. ntotdeauna am gndit astfel: De ce
s faci o cltorie singur dac poi s-i invii i pe alii?
21

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

neleg c nu toat lumea

acioneaz n acest fel. ns nu
Se tie c oamenii au
are nici o importan dac v-ai
realizat ntotdeauna
nscut sau nu cu anumite
mai multe dac au
predispoziii pentru munca n
lucrat mpreun cu alii,
echip. Dac facei totul singuri
i nu mpotriva lor.
i nu v aliai niciodat cu alii,
creai bariere imense n faa
DR. ALLAN FROMME
dezvoltrii propriului potenial.
Dr. Allan Fromme spunea n
glum: Se tie c oamenii au
realizat ntotdeauna mai multe dac au lucrat mpreun cu alii,
i nu mpotriva lor. E puin spus! E nevoie de o echip pentru a
face ceva durabil. n plus, chiar i persoanele cele mai introvertite
pot nva s se bucure de avantajele muncii n echip. (Ceea ce
e adevrat chiar dac cineva nu ncearc s realizeze ceva mre.)
Cu civa ani n urm prietenul meu Chuck Swindoll, n cartea
sa The Finishing Touch, a scris un fragment care surprinde perfect
importana muncii n echip.
Nimeni un poate fi o echip ntreag. Avem nevoie unii de alii.
Ai nevoie de cineva i cineva are nevoie de tine. Nu suntem insule
izolate. Pentru a face ca acest lucru pe care l numim via s
funcioneze trebuie s contm pe ceilali i s oferim sprijin. S
apelm la ceilali i s rspundem i noi nevoilor lor. S dm i s
lum. S mrturisim i s iertm. S ntindem mna, s mbrim,
s avem ncredere Deoarece nici unul dintre noi nu este
ntrutotul o persoan expert, independent, suficient-siei,
super-capabil, atotputernic, ar trebui s ncetm s mai acionm
ca i cum am fi. Ducem oricum o via destul de singuratic fr
s interpretm acest rol prostesc. Jocul s-a terminat. Putem ncepe
s crem legturi.

Pentru cei care ncearc s fac totul singuri, jocul s-a terminat
cu adevrat. Dac vrei s realizai ceva mre, trebuie s creai
legturi cu ceilali. Unu este un numr mult prea mic pentru a
realiza ceva mre. Aceasta este Legea semnificaiei.
22

LEGEA SEMNIFICAIEI

DIFERENA E VIZIBIL

Dac privim modul n care oamenii i organizeaz viaa,

putem spune destul de repede cine recunoate i mbrieaz
adevrul Legii semnificaiei. Acest lucru este fr ndoial valabil
n cazul lui Lilly Tartikoff. Nu tiu dac Lilly a cunoscut
dintotdeauna valoarea muncii n echip, ns presupun c a nvat
acest lucru destul de devreme deoarece a fost balerin
profesionist. Dac dansatorii nu lucreaz mpreun, atunci
performanele lor nu ating niciodat nivelul performanelor lui
Lilly. nc de la vrsta de apte ani, exersa ase zile pe sptmn,
timp de zece ore pe zi. Prin urmare a devenit membr a Teatrului
de Balet din New York i a lucrat aici ntre 1971 i 1980.
La o partid de tenis din Los Angeles, n 1980, Lilly l-a ntlnit
pe Brandon Tartikoff, cel care fusese proaspt numit preedinte
de divertisment la NBC. n vrst de numai 30 de ani, era la acea
vreme cel mai tnr preedinte dintr-un post de televiziune. Peste
puin timp s-au mprietenit. Apoi s-a nchegat ntre ei o relaie de
dragoste, iar n 1982 erau cstorii. Atunci a nceput o via cu
totul nou pentru Lilly. Cea care n trecut nu era nicidecum o
practicant a privitului la televizor a devenit soia directorului
unui post de televiziune nrdcinat n cultura industriei de
divertisment din Los Angeles. ns aceast schimbare nu era
nimic n comparaie cu cealalt situaie cu care s-a confruntat n
acel an. Pentru a doua oar, Brandon a fost diagnosticat cu boala
lui Hodgkin.
PUTEREA UIMITOARE A TIINEI

La sfatul unui doctor care i era prieten, Brandon a consultat

un tnr cercettor n domeniul oncologiei de la Universitatea
UCLA, pe nume Denny Slamon. n luna august 1982, Dr. Slamon
i-a aplicat lui Brandon dou tipuri de tratament, dintre care unul
experimental. Tratamentul i era aplicat vinerea, dup care Lilly
l ducea acas, i l ngrijea n timpul week-end-ului cnd suferea
din cauza efectelor secundare extrem de neplcute. Un an au
23

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

fcut acelai lucru, timp n care Brandon a continuat s-i exercite

rolul de preedinte al canalului de televiziune. A fost o perioad
dificil pentru ei, ns au ales s lupte mpotriva cancerului ca o
echip, iar n timp Brandon s-a vindecat.
Din tot acest comar au rezultat multe lucruri bune. n primul
rnd, NBC-ul, postul de televiziune pentru care lucra Brandon i
care n ratinguri era cel mai prost cotat, a urcat pe prima poziie.
n autobiografia sa a scris Cancerul te ajut s vezi lucrurile mai
clar. Mi-am dat seama c boala te ajut s i faci meseria dintr-un
motiv foarte simplu: Nimic nu te determin mai mult dect
cancerul s te concentrezi asupra a ceea ce este important.1 Acest
lucru i-a permis s difuzeze unele dintre cele mai populare i
inovatoare show-uri din istoria televiziunii: The Cosby Show,
Cheers, Hill Street Blues, Miami Vice, The Golden Girls, The
A-Team, St. Elsewhere i altele.
Pentru Lilly ns rezultatul a fost diferit. Dup ce soul ei s-a
vindecat de boala lui Hodgkin, pur i simplu nu putea s treac
de acest episod al vieii ei.
Brandon s-a bucurat de rezultatele unei tiine uimitor de
puternice, remarca ea. Cercetrile medicale care i-au prelungit
viaa lui Brandon au intrigat-o. Prin urmare, atunci cnd a avut
ocazia s i ajute pe alii s beneficieze de aceeai tiin, nu a
putut spune nu. Acest lucru s-a ntmplat n 1989 cnd Dr. Dennis
Slamon, omul de tiin de la UCLA care l-a tratat pe Brandon cu
apte ani n urm, i-a cerut lui Lilly ajutorul.
NIMENI NU POATE S REALIZEZE CEVA SINGUR

Dr. Slamon studia de muli ani cancerul la sn. Credea c se

afl pe punctul de a aplica un tratament complet nou care nu numai
c ar fi fost mai eficient pentru tratarea cancerului dect orice
tratament aplicat ulterior, ns nu ar avut nici efectele secundare
obinuite ale chimioterapiei. Avea competena i abilitile necesare
pentru a realiza acest lucru, ns nu putea s l duc la capt singur.
Avea nevoie de cineva care s l ajute s obin finanarea necesar.
S-a gndit la Lilly. Era mult prea fericit ca s l refuze.
24

LEGEA SEMNIFICAIEI

Planul pe care l-a pus la punct a dovedit o deplin nelegere a

muncii n echip i a parteneriatelor strategice. Lilly lucrase odat
ca i consilier n materie de frumusee pentru Max Factor, care
fcuse iniial parte din compania Revlon. A ncercat s stabileasc
o colaborare ntre Ronald Perelman, director general la Revlon i
Dr. Slamon. La nceput nu a fost uor, ns de ndat ce Perelman
a neles potenialul cercetrii lui Slamon, a acordat 2,4 milioane
de dolari pentru munca omului de tiin fr nici un fel de
restricii. A fost un parteneriat n premier. Rezultatul a fost crearea
Programului de Cercetare n domeniul cancerului la femei Revlon/
UCLA iar nu dup mult timp, un nou tratament de succes
mpotriva cancerului salva vieile a numeroase femei.
BUCURIA DE A MUNCI N ECHIP

Pentru Lilly, co-finanarea programului de cercetare a fost doar

nceputul. A nceput s se bucure de rezultatele muncii n echip,
i era nerbdtoare s fac i mai mult. i-a dat foarte repede
seama c putea s i implice i pe alii n munca sa. Dorea s
construiasc o echip mai mare, iar pentru aceasta putea s i
foloseasc relaiile din lumea show-business-ului. n acelai an a
nfiinat n Hollywood un Bal al Focului i al Gheii cu scopul de
a aduna fonduri. Civa ani mai trziu, i-a extins cercul i a creat
un parteneriat cu Entertainment Industry Foundation (EIF)
Fundaia Industriei de Divertisment i a nfiinat Maratonul Revlon,
mai nti n Los Angeles, apoi n New York. n urma acestor
evenimente s-au strns peste 18 milioane de dolari pentru
cercetrile din domeniul cancerului. Iar n 1996, a contribuit la
crearea Alianei Naionale de Cercetare n domeniul cancerului
la femei.
n 1997, cancerul soului ei Brandon a recidivat pentru a treia
oar i i-a pus capt vieii. Nu avea dect 48 de ani. n ciuda
acestui obstacol de ordin personal, Lilly continu s construiasc
echipe pentru a lupta mpotriva cancerului. Atunci cnd a ntlnit-o
pe Katie Couric, al crei so murise din cauza cancerului la colon,
Lilly a fost din nou stimulat s treac la aciune. Cu ajutorul lui
25

CELE 17 LEGI ALE MUNCII N ECHIP

Curic i al EIF, a nfiinat n 2000 Aliana Naional de Cercetare

n domeniul cancerului colorectal.
Cnd am aflat, eu i Katie, spunea Lilly c dac e diagnosticat
din timp, cancerul poate fi nvins, mai exact poate fi vindecat i
tratat n procent de 90% ei bine, a fost ca i cum i s-ar fi artat
o friptur unui cine nfometat. M-am gndit c trebuie s facem
acest lucru. Aa c mi-am implicat toi partenerii: Fundaia
Industriei de Divertisment i doctorul Slamoniar Dr. Slamon a
venit cu un program de lucru i o misiuneAa am creat NCCRA
[Aliana Naional de Cercetare n domeniul cancerului colorectal].
Nu v putei imagina emoia i satisfaciile pe care le-am trit!2
Un singur individ nu poate duce la capt sarcina incredibil i
extrem de important pe care Lilly Tartikoff i partenerii ei ncearc
s o ndeplineasc. Nici o persoan nu poate s lupte singur
mpotriva cancerului. Ceea ce este valabil pentru orice lucru care
merit fcut. Dac este vorba despre ceva extrem de important,
este nevoie de o echip. Lilly i-a dat seama de acest lucru, l-a
aplicat, iar acum triete realizndu-l n fiecare zi. Unu este un
numr mult prea mic pentru a realiza ceva mre. Aceasta este
Legea Semnificaiei.
CUGETARE CU PRIVIRE LA MUNCA N ECHIP

Poate c suntei bun dar cu siguran nu suntei att de bun!

CUM S DEVENII UN MEMBRU MAI BUN
AL UNEI ECHIPE

Care sunt scopurile majore pentru ndeplinirea crora lucrai

n prezent? Notai mai jos cteva dintre ele:
1. ______________________________________________
2. ______________________________________________
3. ______________________________________________
26

LEGEA SEMNIFICAIEI

Acum, reflectai asupra modului n care putei ndeplini aceste

scopuri. Ce metod ai ales pentru a le ndeplini? Vei ncerca s
le realizai singur? Sau avei de gnd s construii o echip?
Dac nu ncercai s facei parte dintr-o echip, atunci dai-v
seama de ce. E din cauza eului? A unui sentiment de nesiguran?
Ai estimat greit dimensiunea situaiilor cu care v confruntai?
Sau temperamentul dvs. v ndeamn s muncii singur? Dac
rspunsul dvs. la una din aceste ntrebri este da, ncercai s
depii dificultatea respectiv imediat. Cu ct devenii mai repede
membrul unei echipe, cu att mai repede vei putea s v
ndeplinii visurile.
CUM S DEVENII UN LIDER DE ECHIP
MAI BUN

Gndii-v la cel mai mare vis al vieii dvs. Acum ntrebai-v:

E mai mare dect pot eu realiza?
Dup realizarea lui, beneficiaz i alii n afar de mine?
Merit s mi dedic o parte a vieii?
Dac rspunsul dvs. la toate aceste ntrebri este da, gndii-v
ce fel de oameni ar trebui s vi se alture pentru a realiza visul
dvs. ntocmii o list cu oamenii care vi se par potrivii i care ar
dori s vi se alture. Apoi invitai-i s v nsoeasc n cltoria
dvs. i cutai n permanen i ali oameni care ar dori s
beneficieze de avantajul de a face parte dintr-o echip.

27