Rolul i importana activitii sportive n dezvoltarea unei naiuni

Aspecte generale
Activitatea sportiv a existat nc din cele mai vechi timpuri, chiar din comuna primitiv, dar
atunci aceste activiti erau empirice i se fceau doar pentru procurarea hranei. Au aprut vntoarea
(tir cu arcul, aruncarea suliei), notul, clritul i alergarea, dar toate se fceau incontient, adic nu
atingeau nivelul de exerciiu fizic.
n antichitate, tot mai multe popoare au nceput practicarea exerciiilor fizice; egiptenii le foloseau ca
mijloc de instrucie n armat; grecii antici pe lng fora militar ntlnit n Sparta, au dezvoltat un
sistem de gimnastic pentru ntrirea sntii n palestre, pentru prima oar acest lucru ntlnindu-se la
Atena; tot ei sunt primii care au organizat competiii sportive de amploare Jocurile olimpice Antice
unde se desfurau o serie de sporturi ca: atletism, lupte, pugilat, pancraiu i curse de cai.
Specialitii zilelor noastre vorbesc de sport n 4 ipostaze (Demeter A. Sport i Sntate
Edit.Sport-Turism, Bucureti, 1990, pag.27).
1. Sportul pentru toi
2. Sportul pentru sntate
3. Sportul pentru performan
4. Sportul de nalt performan.
Pentru a iei din sfera interesului ne vom opri la primele dou ipostaze.
a. Sportul pentru toi
(Sport for all) s-a dezvoltat ca o necesitate pentru combatarea stesului pe care
societatea modern l pune uneori n faa oamenilor zilelor noastre, datorit tehniciyzrii duse
pn la paroxism. Robotizri, automatizrii, cutrii i noi cutri, nivelul nalt al
productivitii muncii, calitatea ridicat a produsului muncii n ton cu exisgena pieii,
disponibilitii de timp n viaa noastr etc.
Aa se face c asistm la crosuri de mas (jogging) organizate pentru cei care nu practic nici
un sport, aciuni turistice la sfrit de sptmn, drumeii, numeroase competiii sportive cu
caracter de mas, accesibile celor necalificai (Challenge day etc.).
Aceste aciuni, deschid larg poriel stadioanelor, bazinelor de nnot, slilor de sport, prtiilor
de ski, patinoarelor pentru milioane de ceteni, aciuni care reprezint expresia unor
preocupri susinute pentru prevenirea unor mbolnviri, pentru recreere dup munc, pentru
creterea standardului de sntate al populaiei.

b.Sportul pentru sntate

 Sportul pentru sntate se constituie ntr-un sistem organizat Cultura Fizic Medical
-, n care aceasta reprezint un mijloc n cadrul terapiei complexe de recuperare.
Sporturile, practicndu-se n aer liber sau n sli adaug efortul psihofizic influena
factorilor naturali de mediu (aer, radiaii solare, ap), context n care eficiena terapeutic
crete semnificativ. Exerciiile fizice i sporturile fac parte integrant azi din tratamentul
multor maladii, n faza acut, de covalescen, dar mai ales n perioada de recuperare, uneori
efectuat n staiuni balneoclimaterice, ceea ce i sporete mult eficiena. Spre deosebire de
prima form de sport, sportul pentru sntate este recomandat, efectuat i controlat de
personalul medico-sanitar, pentru a nu duna n vre-un fel organismului (primum non nocere).
De aceea el se practic n sli special amenajate, bazine cu ape termale etc., sub supraveghere
atent a personalului sanitar, n cadrul unor programe de recuperare.

Legtura ntre sport i turism. Bazele conceptuale ale turismului sportiv.

Sportul i turismul, fiind elemente importante ale dezvoltrii socio-economice durabile
sunt interdependente i se completeaz reciproc. Activitile sportive pentru profesioniti,
amatori, precum i practicarea sportului n perioada vacanelor propun cltorii turistice i
excursii n locul de petrecere a competiiilor i altor evenimente corespunztoare.
Avnd n vedere importana sportului i a turismului, precum i necesitatea dezvoltarea
relaiilor dintre ele, la toate nivelurile, n 1999 a fost semnat, un Acord privind cooperarea
ntre Comitetul Internaional Olimpic (IOC) i Organizaia Mondial a Turismului (OMC),
marcnd nceputul eforturilor de a coordona interaciunea dintre cele douindustrii la un nalt
nivel internaional. Cu toate acestea, n ciuda recunoaterii necesitii unei abordri integrate
n desfurarea activitilor n domeniul sportului i a turismului, conceptul de,
"turism sportiv" nu a primit nc o definiie oficial.
n literatura tiinific internaional, conceptul de ,,turism sportiv " (sport tourism)
a nceput s fie folosit n anii 80 ai secolului al 20. n anul 2001, n Barcelona, la prima
Conferina Mondial intitulat"Sport i Turism" s-a fost propus utilizarea termenilor: "turism
sportiv" (sports tourism) sau "sport turistic" (tourist sport) n funcie de aspectul care
predomin ntr-o anumit cltorie. n prezent, n sens general, sub termenul de ,,turism
sportiv" se nelege cltoriile efectuate cu scopul de participare la un eveniment sportiv
sau pentru practicarea sportului preferat, precum excursii organizate n calitate de
spectator la o competiie sportiv sau vizitator al unui complex sportiv, parc acvatic etc.
 Turismul sportiv, fiind o parte important a turismului internaional reprezint o
activitate turistic eterogen. n acelai timp, fenomenul de "turism sportiv" nu este nimic
nou. Practica de stimulare a fluxurilor turistice prin sport, exist de aproximativ 100 de ani.
Oamenii au nceput s cltoreasc, cu scopul de a participa la competiii sportive (spre
exemplu la Jocurile Olimpice) din Grecia Antic. Dar numai n ultimii ani, aceast ni a
pieei turismului intrnaional cunoate o perioad de cretere exploziv. n prezent turismul
sportiv, este considerat, una din formele principale de turism.
Aceast form de turism poate fi divizat n 2 categorii: turism sportiv activ, care
presupune practicarea unui anumit tip de sport sau a mai multor categorii de sporturi i turism
sportiv pasiv, n care accentul principal se pune pe diverse observaii i familiarizarea cu un
anumit sport.
n Federaia Rus turismul sportiv este considerat o prioritate a politicii sociale de stat
n domeniul turismului, avnd i caracter recreativ.
Astfel, turismul sportiv-recreativ poate fi divizat n cteva direcii:
1. turismul pentru tineret (n baza centrelor de turism pentru tineret), dup categorii se
mparte (pedestru, acvativ, de schi etc.);
2. dup vrsta (pentru copii, tineri, familie, i altele.)
3. dup scop (sportiv, cognitiv, i de cercetare, etc.);
4. social (pentru persoanele cu posibiliti fizice limitate);
5. dup forma de manifestare (drumeii, expediii, reuniuni, competiii).

Locul i rolul sportului de agrement n turism

Turismul contemporan are un domeniu vast de activitate.
Activitatea de turism cuprinde:
-organizarea de excursii n diverse forme; activitatea hotelier, avnd n componena sa
totalitatea activitilor de cazare din turism;
-serviciile de alimentaie public, cuprinznd restaurantele, baruri, cofetrii patiserii, fast-
fooduri etc.
-serviciile de agrement, n multitudinea sa de variante (cultural-sportive).
n cadrul agrementului, ntlnim i activitatea sportiv, care ocup un loc bine definit.
Sportul de agrement l putem remarca n turismul organizat pe litoral, la munte, n staiuni
balneare etc.
Rolul sportului de agrement n turism, deriv de la modul general, de ntrire i meninere a
sntii. Enumerm cteva efecte pe care exerciiul fizic le poate avea:
 -eliminarea stresului din activitatea cotidian;
-prevenirea unei atitudini deficiente privind inuta corporal;
-recreerea i destinderea psihic dup o perioad de munc;
-creterea activitii pulmonare, prin oxigenare i ozonificare, realizate n zoane muntoase i
de litoral;
-antrenarea circulaiei venoase a membrelor inferioare;
-dezvoltarea personalitii umane.
Rolul sportului de agrement n turism, mai poate fi definit prin prisma aportului adus la
realizarea unui echilibru ntre toate serviciile turistice, urmrind n acelai timp combinarea
unor elemente de atractivitate cu grade diferite de sezonalitate, combinarea n variante
multiple a serviciilor ofetite, diversificarea serviciilor oferite, diversificarea serviciilor de
agrement, diversificarea serviciilor prestate de ntreprinderea turistic.
Activiti sportive sunt incluse n pachetele turistice pentru diferite categorii de
consumatori din aceste considerente ele sunt numite sporturi de agrement. Ageniile de turism
i asum n mod individual categoriile de sporturi care pot avea un impact minin asupra
siguranei consumatorilor.
Prin Sport de agrement se nelege practicarea ocazional de ctre Asigurat, pe
perioada cltoriei n strintate, a unor activiti sportive n scop recreativ.
n baza prezentelor condiii de asigurare sunt acoperite evenimentele asigurate aprute ca
urmare a practicrii urmtoarelor activiti/sporturi de agrement: gimnastic aerobic, pescuit
cu undia, tir cu arcul, badminton, baseball, baschet, jocuri de plaj, navigaie/windsurfing,
bowling, popice, srituri cu coarda elastic, plimbri pe poduri suspendate n copaci, crichet,
croquet, ciclism, darts, plimbri cu snii trase de cni, plimbri pe elefant, golf, handbal,
jogging, ciclism montan (recreaional), netball, paintball, plimbri pe ponei, biliard, plimbri
de plcere, arbitraj, oin, vslit, safari (fr arme), safari cu maini, safari la picior, sporturi cu
plana cu vele, navigare/yachting (n limita a 12 mile de la rm,), tir, skateboarding, snooker,
snorkelling, softball, dans urban, not, tenis de mas, tenis de cmp, salturi la trambulin,
frisbee, volei, yoga, tirolian.

Sport de agrement: activitate sportiv cu grad redus de risc, practicat ocazional de ctre
Asigurat pe perioada cltoriei n strintate n scop recreativ, dac este exercitat:
a) folosind echipamente/dotri corespunztoare nchiriate de la un operator autorizat sau altele
similar acestora,
b) ntr-un perimetru n care funcioneaz o ofert a unui operator autorizat pentru asisten n
practicarea respectivei activiti la nivel amator prin nchiriere de echipamente/dotri i/sau
nsoire n practicarea activitii sportive incluznd, dar fr a se limita la: clrie, patinaj,
ciclism montan, ascensiuni montane (pn la 3000 m.), schi, ski-bobbing, snowboard, schi
nautic, surfing, wind-surfing, parascending, navigaie, iahting, rafting, canoe, caiac, scuba
diving, , carting.
Turism extrem. Pn n prezent, conceptul de ,,turism extrem" nu este clar definit nici
n literatura tiinific, nici n actele legislative, deasemenea nu exist criterii specifice, n
baza crora ar fi posibil identificarea sau delimitarea ca categorie/subcategorie n cadrul
turismului de aventur sau sportiv.
Astfel, turismul extrem reprezint o forma activ a turismului, care presupune efectuarea
diferitor cltorii cu risc asupra sntii umane, unde ca condiie obligatorie se impune nivel
nalt de asigurare a securitii turistului.
Cauzele riscurilor sunt divizate n: obiectivi (climatice i ali factori naturali) i
subiectivi (lipsa experienei, pregtirea fizic joas, insuficiena pregtirii
psihologice,lipsa echipamentului corespunztor )
Un traseu sau o activitate turistic poate fi atribuit calificativul de extrem, n cazul n
care conine dou sau mai multe dintre urmtoarele criterii
1. Posibilitatea de a obine emoii puternice, impresii memorabile de la cele testate;
2. Presiune fizic sau psihic asupra omului (reacie instantanee la evenimente), calmul,
i capacitatea de contientizare a riscului;
3. Desfurarea traseului n condiii climatice nefavorabile, care determin o presiune
asupra sistemului de adaptare a organismului (temperaturi coborte, vnt puternic,
schimbarea brusc a vremii);
4. Vizita unor locuri exotice (catastrofe, accidente, dezastre naturale, i altele.);
5. Practicarea unor activiti exotice (rafting, safari, observaii vizuale asupra tornadelor
etc.);
6. Utilizarea unitilor netradiionale de transport (baloane cu aer, snii trase de cini,
elicopter etc.);
7. Utilizarea tehnicii filigranului, corespunztor tipului de activitate;
8. Deplasarea pe forme specifice de relief (gheari, muni etc.);
n statele din Europa i America de Nord aceast form de turism este bine dezvoltat.
Centrul turistismului de aventur din Europa sunt Alpii, care sunt vizitai de turiti pe tot
parcursul anului
Turoperatorii din ri precum SUA, Canada i Mexic, ofer amatorilor de adrenalin, diverse
activiti extreme pe insulele Caraibe, precum i vizitarea cldirilor abandonate, fabrici urban
exploration

Tipologia consumatorilor de turism sportiv

n prezent una dintre problemele stringente pentru cercettori const n elaborarea unei
tipologii ale turitilor sportivi. Eficiena serviciilor turistice este determinat n mare msur
i de cunoaterea structurii tipologice a publicului sportiv.
n elaborarea clasificrii turitilor sportivi este important s se determine
criteriile de clasificare. De Knop la momentul su a inaintat criteriul gradului de implicarea
n competiiile sportive, fie de spectatori sau participani. De asemenea, a identificat trei
forme ale turism sportiv activ, reieind din scopul cltoriei: 1) turisti sportivi propriu-zii
(spre exemplu turitii care cltoresc spre o staiune de munte,numai cu scopul de a face schi)
2) acord atenie posibilitilor unei odihne active, cu toate c sportul nu este scopul principal
al cltoriei 3) turitii sportivi ,,retraiprefer formele neorganizate ale odihnei active, cum
ar fi volei pe plaj etc.
Nogava, utiliznd experiena studiului asupra turismului sportiv n Japonia a
evideniat trei categorii de turiti sportivi: 1) participanii la evenimente sportive, care
reprezint persoane fizice, al cror obiectiv principal al cltoriei este de a lua parte la o
competiie organizat; 2) spectatorii, scopul principal este de a vedea "pe viu" o competiie
sportiv; 3) amatorii de sport, care cltoresc pentru a participa la o competiie neorganizat
(autoorganizat).
Gibson, la rndul su, a identificat trei tipuri de comportament ale turitilor de sport:
1) turiti sportivi activi (participani); 2) turiti de eveniment sportiv (spectatorii); 3) turitii
sportivi (nostalgici) vizitatori ai evenimentelor sportive ca un semn de respect.
Pn n prezent a rmas deschis ntrebarea cu privire la utilizarea unei terminologii unice cu
referire la conceptul de "publicul evenimentului sportiv."
nc din anii 60 ai secolului al XX-lea, se utilizeaz asemenea termeni precum
"audien", "fani", "amatori ai sportului", "fani", "consumatori de sport".
Mai mult dect att, au fost depuse eforturi de a elabora o tipologie a auditoriei evenimentelor
sportive. De exemplu, J. Loy a identificat trei categorii de suporteri:
 1. Prima categorie care sunt interesai n mod activ de sport i particip activ la
evenimente sportive; 2) A doua categorie care urmresc n mod regulat competiiile,
dar rareori le viziteaz;3)A treiea categorie discuta despre evenimente sportive i
competiii cu alte persoane, ns nu participarea la ele;
Platonov S.I. n tipologia propus a luat ca baz caracteristicile socio-psihologice ale
suporterilor, evideniind cteva categorii: 1) expert; 2) practic; 3) de prestigiu; 4) alegtor; 5)
consumator temporar de informaii sportive;

Influena turismului sportiv asupra turismului la nivel mondial

Turismul sportiv reprezint una dintre cele mai promitoare ramuri ale turismului,
care ofer o pondere important n ctigurile firmelor de turism din ntreag lume. Fie c este
vorba despre competiii majore (Cupe Mondiale sau Campioante Europene de Fotbal, gale de
box sau competiii de golf, turnee de tenis sau de jocuri ale minii), destinaiile turistice care
au legtur cu sportul au devenit din ce n ce mai cutate n ultima perioada.
Privite n ansamblul lor, astfel de evenimente sunt generatoare de ctiguri mari pentru
toate prile implicate, pornind de la destinatarul principal al acestora, cltorul pasionat de un
anumit sport i interesat s fie prezent la respectiva competiie, continund cu agenia de
turism n calitate de mediator al cltoriei acestuia, cu companiile care se ocup de transportul
cltorului ctre i de la destinaie (indiferent de natur lor companii aeriene, feroviare sau
maritime), cu hotelurile unde se va caza acesta, pn la oraele i rile n care se vor
desfura aceste evenimente, destinaii ale cror bugete vor primi un boost extraordinar din
partea celor care vor voiaja ctre aceste destinaii.
Internaionalizarea competiiilor sportive la nivel de ri a permis extinderea gradual a
tursimului sportiv; la nceputuri, participanii la aceste turnee fceau parte din locuitorii rii
respective care se deplasau n interiorul statului respectiv, un fel de turism sportiv la nivel
local, precum i din locuitorii statelor nvecinate. Mai trziu, oameni din ntreag lume au
nceput s participe la astfel de competiii, fcnd posibil globalizarea turismului sportiv. La
fel cum s-au diversificat i sporturile care au nceput s atrag turiti, la fel s-a diversificat i
spectrul locaiilor n care acestea se desfoar. Astfel, astzi sunt organizate turnee i
competiii internaionale cu o larg participare turistic n state ct mai exotice, aa cum sunt
India, Bahamas, Japonia sau China.
Au avut loc turnee i n state n care anumite sporturi nu erau att de bine cunoscute,
aa cum a fost cazul fotbalului n SUA (soccer pentru americani), n cadrul Cupei Mondiale
de la Fotbal din anul 1994. Turneul de poker PCA, care se organizeaz anual de ctre Poker
Stars n insulele exotice din Bahamas, a generat pn acum participarea a peste 1500 de
competitori direci, nscrii n competiie, dar i peste 100000 de vizitatori care au venit atrai
de acest sport al minii. Organizarea unei etape de Formula 1 n indeparatata Chin (Shanghai
Grand Prix) a fost primit cu entuziasm att de ctre locuitorii vastei ntinderi, ct i de ctre
turitii din lumea ntreag, care vor avea posibilitatea de a vizita aceste meleaguri exotice.
Turnee ciclistice precum Turul Franei, circuitele de Formula 1 la automobilism, care se
organizeaz n din ce n ce mai multe state, competiiile de golf care se afl pe o pant
ascendent n ceea ce privete popularitatea n rndul turitilor sportivi, turneele de tenis,
poker sau rugby ntregesc an de an calendarul unui turist sportiv.
2. Activiti conexe turismului sportiv. Pe lng participarea la evenimentele
organizate n cadrul competiiei respective, turistului sportiv i se ofer i posibilitatea
de a participa la diverse excursii de cunoatere a locurilor faimoase din locaia
respectiv. Astfel de aciuni adiacente reuesc s cultive o mai bun cunoatere a
locaiilor respective, a modului de via i a culturii statelor respective, oferindu-i
turistului posibilitatea de a se familiariza cu acestea i n afar fenomenului sportiv. n
plus, n cadrul unui eveniment sportiv, acesta poate participa i la alte aciuni conexe
turneului respectiv, precum ntlniri cu sportivii participani, sesiuni de autografe,
vizitarea centrelor i bazelor sportive unde se pregtesc sportivii participani la
respectiva competiie (n cadrul Olimpiadelor i a Jocurilor Olimpice, vizitarea satelor
olimpice reprezint una dintre atraciile oferite turitilor).
Privit din exterior, fenomenul turismului sportiv presupune o migraie temporar a unei pri a
populaiei unui stat ntr-un alt stat; un mix de culturi, mentaliti i cunoatere care
interacioneaz pentru o bucat de timp.
3. Impactul financiar al turismului sportiv asupra bugetelor naionale. Financiar,
turismul sportiv aduce o important contribuie la bugetul unei ri, numai nanul
2011, realizndu-se din acest tip de turism venituri cumulate n valoare de 4,5 miliarde
de dolari. La nivel global, n anul 2011 cota turismului sportiv n cadrul PIG
(Produsul Intern Global) avea o valoare de 10% din acesta, iar de atunci, aceast
valoare a crescut pn aproape de 22%.
De la an la an solicitrile la evenimente sportive majore n ar sau n lume au crescut.
Oamenii ocupai se recompenseaz cu experiene sportive alturi de familie, prieteni sau
parteneri de afaceri. A fost o experien completat i de aspectele culturale i gastronomice,
spune Carmen Voicu, managing partner Consiergo.
Fie c sunt dedicai unui anumit tip de sport, pe care l urmresc n mod consecvent la faa
locului, indiferent de locul n care se desfoar competiia, fie c sunt fani ai unui anumit
sportiv, cererea din partea turitilor sportivi nregistreaz creteri de peste 15% n fiecare an.
Din punct de vedere al nivelului salarial, turistul sportiv se ncadreaz n grupa celor cu
venituri mari i medii, care efectueaz deplasarea fie individual, fie la nivel de grup.
Exist o cretere pentru turismul sportiv, pentru c s-a schimbat i comportamentul clientului,
asociaz un city-break cu un eveniment sportiv sau cultural, spune Sorin Vduvoiu, executive
manager la Perfect Tour.
Companiile turistice care se ocup de organizarea deplasrii, cazrii i participrii la
evenimentul respectiv ncearc s ofere turistului sportiv diverse alte faciliati, astfel nct
acesta s experimenteze o ct mai larg perspectiv asupra locaiei ctre care se ndreapt.
Este o asociere cu elul declarat al oricrui sport, acela de a uni oamenii att n micare, ct i
n cultur i civilizaie, de a le forma deprinderi legate de locurile pe care le viziteaz, de a le
deschide noi perspective ctre locuri pe care nu le-au mai vizitat i pe care nva s le
aprecieze nu doar prin prisma evenimentelor sportive, ci i prin cea uman.

Coninutul marketingului serviciilor sportive

Prin difereniere cu celelalte componente ale sectorului teriar, ca i prin compararea
dintre ele, sportul seconstituie ntr-un domeniu distinct al marketingului. Sectorul sportiv n
turism este destinat s satisfac un cerc de nevoi, serviciul propriu-zis urmrind realizarea
unor spectacole, manifestri, activiti specifice etc., la care particip n funcie de preferine,
gusturi, o anumit categorie de public n calitate de consumator.
Dup cum este cunoscut, serviciile sportive sunt deosebit de diverse, n cadrul lor fiind
incluse concursuri, campionate, agrement sportiv etc. Aplicarea marketingului n cadrul
fiecrei categorii de servicii n parte, nu este identic. Dei diferenierile nu sunt importante,
ele se regsesc att n privina naturii serviciilor prestate, ct i a pieelor, circuitelor de
distribuie, gradului de rentabilitate a activitii desfurate.
Aplicarea concepiei de marketing n domeniul sportului, pornindu-se de la coninutul
sportului, devenit un multi-produs capabil s produc patru categorii de rezultate, exprimate
n termeni de rentabilitate:
-rezultate sportive,
-rezultate financiare,
-rezultate motivaionale,
-rezultate n marketing i comunicaii.
 Aceste rezultate se obin prin implicarea tot mai accentuat a sportului n activitatea
public. n specificarea marketingului la domeniul sportului trebuie de avut n vedere dubla
ipostaz n care apare "marele public" (clientela staiunilor turistice): de practicant al sportului
i de spectator, iar pe de alt parte, de relaiile care apar de la instituiile sportive i agenii de
mediu specifici.
Complexitatea acestor relaii plaseaz marketingul sportiv n cadrul a trei domenii:
-marketingul comercial regsit n relaiile cu turitii (spectatorii), ntreprinderii
beneficiare de prestaii sportive (publicitate pe stadioane, n staiuni turistice pe prtii de ski,
patinoare, sponsorizare).
-marketingul serviciilor publice bazat pe responsabilitile sociale care revin
sportului, n special a sportului educativ;
-practicat n timpul liber concedii de odihn, weekenduri.
-marketingul asociativ specific asociaiilor, marketingul sportiv se aeaz att la
nivelul unor organisme specifice (comitete olimpice, federaii) ct i la nivelul cluburilor i
asociaiilor sportive, care se constituie n adearate "ntreprinderi" de spectacole, cu obiect de
activitate specific.

Piaa ntreprinderii de servicii sportive

n cadrul fiecrui serviciu sportiv, piaa reprezint o serie de particulariti, att n ceea
ce privete oferta ct i cererea.
OFERTA DE SERVICII sportive se desprinde net de orice alt fel de prestaie prin
coninut, mod de formare i de ntlnire cu cererea.
Coninutul ofertei de servicii este extrem de divers, fiind subliniate caracteristicile
diferite ale ofertei n cadrul fiecrei categorii de servicii.
Caracteristicile aparte prezint oferta n domeniul sportului.
2. Prestaia sportiv are nainte de toate un coninut funconal definit de caracteristicile
sportului; calitatesa acesteia este extrem de dificil de apreciat; ce nseamn, de
exemplu, o competiie bun?
3. Prestaia sportiv este definit totodat de facilitile oferite n participarea la
"spectacolul sportiv": procurarea biletelor, accesul la stadion, calitatea echipamentului;
4. Prestaia sportiv este definit prin coninutul relaional care se creeaz ntre spectatori
(atmosfera de pe stadion). Oferta ntreprinderii sportive include, alturi de prestaia
propriu-zis, o serie de prestaii care se asociaz evenimentelor, din care se detaeaz
cele de sponsorizare. n cazul de fa, instituia sportiv apare n calitate de prestator
 de servicii, obligndu-se ca n schimbul resurselor puse la dispoziie de prestator (bani,
materiale) s furnizeze contraprestaii stabilite cu anticipaie.
CEREREA exprim un cerc de nevoi care pentru anumite segmente ale populaiei sunt
curente, iar pentru altele, de ordin superior. n ansamblu, cererea este divers, fiind exprimat
de majoritatea populaiei. n particular, ns, aceasta se difereniaz de la un segment la altul,
n funcie de produsele ofertei: jocuri sportive de diferite tipuri (tenis de cmp, voley de plaj,
minigolf etc.).
Cererea se formeaz spontan. De regul, criteriul de segmentare cel mai puternic este
vrsta, att n privina practicrii sportului, ct i a participrii la aciuni sportive, n timpul
concediilor de odihn din staiunile turistice.
Cererea are un pronunat caracter local determinat de modul de manifestare a nevoii,
precum i de o serie de ali factori ai consumului: timp liber, distana, motivaie.
Cererea este puternic marcat de obiceiurile de consum exprimnd de regul, o fidelitate
nalt a clienilor fa de un anumit gen de sport (unii oameni skiaz ani n ir n aceeai
staiune, alii joac tenis de cmp pe acelai teren etc.).
Cererea de sponsorizare este o form specific, des ntlnit n sport. Ea exprim nevoia
unei societi comerciale (firme) de a transmite o serie de mesaje cu caracter promoional prin
intermediul unei activiti sportive. n aceastp situaie, purttorul cererii (sponsorul) apare n
calitate de furnizor, publicul spectator n calitate de "int" a informaiei transmise, iar
manifestarea sportiv ca intermediar. Pe de o parte aceasta acioneaz ca un concurent al mass
mediei, iar pe de alt parte se asociaz cu aceasta n transmiterea informaiei.

Politici de marketing n domeniul sportiv

Specificul serviciilor sportive, ca i a celor de sponsorizare marcheaz profund politica

de marketing a instituiilor respective. Mai mult ca n oricare alt domeniu, componentele
mixului prezint particulariti distincte. Ele sunt determinate de relaiile speciale care se
realizeaz ntre serviciile principale (sportive) i purttorii cererii. n cadrul mixului se
detaeaz produsul i distribuia, celelalte componente (preul i promovarea) fiind derivate n
raport cu primele.
4. POLITICA DE PRODUS este puternic influenat de structura produsului care este
bazat pe persoane. ntruct relaia este puternic n majoritatea cazurilor, produsul
poate fi proiectat prin simpla aducere n scen a unui sportiv de notorietate.
 Fcnd abstracie de elementul central al produsului (echipe, formaia, juctorul etc.), n
formularea politicii de produs, un loc important l ocup ambiana creat prin echipamentele
care susin reprezenaia. Ele trebuie s prezinte o serie de condiii, n care se detaeaz cele cu
privire la: igien, securitate, funcionalitate, estetic interioar, calitate nalt etc.
n cadrul manifestrilor sportive, participarea turistului (client) este mai mare dect n
alte servicii i are un rol de formare a produsului pregnant. Nu puine sunt situaiile cnd
turitii merg la stadion sau evenimente sportive pentru a lua parte, cu alte cuvinte pentru a
savura ambiana. n acest sens este necesar o educaie a publicului pentru a crete valoarea
spectacolului.
Exemplificnd aceast fraz, este cazul staiunilor turistice de practicare a sporturilor de
iarn din Italia, Germania, Austria, Elveia, Frana, Spania etc. Aceste staiuni turistice sunt
cuprinse n circuitul mondial de ski (alpin i srituri), astfel c aceste staiuni pot fi asaltate de
turiti n timpul weekendurilor, care vin sa savureze ambiana. Tot aici observm c fiecare
spectator are un grad ridicat de educaie, ncurajnd n permanen fiecare participant prin
strigte i ropote de aplauze. Atunci cnd concureaz favoritul probei, tribuna (la srituri) i
traseul (la alpine) devin un adevrat vulcan n erupie.
B. POLITICA DE DISTRIBUIE cuprinde toat gama de modaliti prin care este
vndut produsul.
Deosebit de interesant este politica de distribuie n cazul unor manifestri de anvergur
(Jocuri Olimpice, Campionate Mondiale, ntlniri sportive) cnd este necesar att alegerea
locului de desfurare a aciunii, ct i acoperirea unei arii ct mai ntinse de unde sunt
adunai spectatorii. Astfel, reiese faptul c n domeniul sportiv, aciunile de distribuie trebuie
programate i desfurate de la o reprezentaie la alta. Nu trebuie neglijate, canalele de
distribuie mai lungi, antrenndu-se n acest scop organizaii de turism, sindicale etc.
1. C. POLITICA DE PRE
n cazul serviciilor sportive, tarifele la reprezentani sunt difereniate n funcie de poziia
locului n tribun, perioada din zi, sptmn sau an, de notorietatea sportivilor i nu n
ultimul rnd de cerere. Aici mai apar n plus, gradul de atractivitate a jocurilor (Jocurile
Olimpice, Serbrile Zpezii) i de modul n care se deruleaz competiia.
Totodat, trebuie evitat stabilirea "voluntar" a tarifelor, fr a cunoate segmentele de
spectatori i posibilitile bneti de care dispun. Varianta utilizrii formulei intrare general
prin stabilirea unui tarif (de obicei ridicat) care elimin de la nceput o serie de categorii ale
populaiei, n condiiile neocuprii locurilor este neindicat.
 D. POLITICA DE PROMOVARE la prima vedere nu joac un rol important n
domeniul serviciilor sportive, dar n realitate acest lucru nu se confirm.
Nu exist produs fa de care s nu se manifeste cererea de informaii referitoare la: ora
de ncepere i modul de cumprare a biletelor, faciliti acordate, modul de acces la
manifestaie.
De obicei, dintre toate mijloacele promooinale consacrate sunt utilizate frecvent afiele,
spoturile publicitare. Aezarea acestora n locuri frecventate, utilizarea unei grafici adecvate
ca i informaiile necesare lurii unei decizii de cumprare se constituie elemente ale unui
program de promovare.
n domeniul sportului, datorit specificului su, un rol important l au relaiile
prefereniale. Practic constituirea unei clientele proprii reprezint forme de manifestare a
acestor relaii n domeniul sportului.