STRUCTURA MOTIVATIONALA A PERSONALITATII

============================================
S. M.
==================
P.

- a fost elaborat de Z. Cesare, S. Marke, care au cercetat

potentialele sterei umane , nevoile Au stabilit o structura
motivationala a personalitatii, stabilind 11 nevoi de ordinul 1 si 5 nevoi
de ordinul II Chestionarul e alcatuit din 165 intrebari la care se ras-
punde cu "DA" si "NU" folosindu-se urmatoarele coduri: "DA" = + , "NU" = -
Timpul de aplicare al chestionarului este nelimitat.
MODUL DE COTARE.
- pentru stabilirea cotelor corespunzatoare nevoilor de ordinul 1,
se foloseste foaia de calcul, procedandu-se in modul urmator: pentru fie-
care intrebare se compara semnul corespunzator raspunsului (S), cu semnul
de pe f~aia de calcul. Daca acestea sunt de acelasi fel se incercuiesc si
se acorda un punct, daca difera, se acorda zero puncte. La sfarsit se insu-
meaza punctele (semnele incercuite de pe fiecare linie orizontala).
- pentru nevoile de ordinul II se folosesc formule de calcul specifice
fiecaruia, unde cota corespunzatoare nevoii numarul 1 e notata cu a, 2-b,
3-c, ,11-k.

~ ==~~M~J=Q~=~~k=J~==

cevatf!}
X ~a_ca_st,i.ga
Nevoia de performanta ~este e onevoia
In -competitii, de a personalitatii
insusire si a nucresa
realiza ceva, de o
masura a valorilor individuale
Valorile medii: b = 6-12 ; t
= 5-10 ; iar peste 55 de ani aceste
valori scad cu un punct.
Subiectii cu valori mai mici sunt linistiti, acomodabili, nu prea
ambitiosi si nu vor neaparat performanta in munca.
Subiectii cu valori mai mari fac orice pentru a-si dovedi capacitatile
sunt ambitiosi, iar productivitatea are valoare pentru ei.
2. Nevoia de afiliatie - (apartenenta) - nu se schimba cu varste.
Valorile medii : b = 6-12 ; = 8-13 f
Subiectii cu valori mai mici sunt introvertiti, se descurca singuri,
nu prea au prieteni, putin egoisti, putin empatici.
Subiectii cu valori mai mari au legaturi sentimentale cu semenii lor
sunt atrasi de societate, de grup, acorda atentie celor din jur, iubesc si
au nevoie de unire.

3. Nevoia de agresiune - nu trebuie privita ca o insusire negativa,

fiind vorba de acea agresiune care asigura
Valorile medii: b = 4-10 ; f = 3-7, scad odata Cl) varsta, la peste
60 de ani aprox 1-2 puncte.
Subiectii cu valori mai mici sunt rabdatori, toleranti~ pacifisti,
renunta usor la telul lor, nu sunt luptatori.
Subiectii cu valori mai mari sunt impulsivi, nerabdatori, nervosi.
Valorile mari nu reflecta o situatie de alarma, ci insusiri care pot debeni
motiv in activitate.

4. Nevoia de aparare (autoaparare)- este vorba de apararea fizica,

si de cea a imaginii personale, de o autoapreciere pozitiva.
Valorile medii: b+f = 5-10.
Subiectii cu valori mai mici fac fata oricand schimbarilor, sunt
putin pretentiosi, isi recunosc usor greseala, suporta bine esecul, au
incredere in sine.
Subiectii cu valori mal mari sunt foarte sensibili, se apara imediat,
acorda importanta mare esecului, au nevoie de apararea increderii in sine.

---"'---- - - !J!5SC4
 !\ ~ Nevoia de constiinta -oe a stii oaca am procedat corect,echi-
tabil. normal.
Valorile medii:b+f=5-10, 1punct la 55-60 de ani.
Subiectii cu valori mai mici sunt superficiali, fara scrupule, fac mai
repede decat gandesc, ceea ce fac, uneori nu respecta regulila dar asta nu-i
deranjeaza. subiectii cu valori mai mici 0-2 puncte manifesta iresponsabili-
tate si insensibilitate.
Subiectii cu valori mai mari sunt constiinciosi,corecti, cinstiti, fi-
deli, dar cantaresc prea mult aceste aspecta si-i judeca prea usor pe cei
din jur,.Subiectii cu valori foarte mari,mai mari de 13 indica tendinta de
autopedepsire, uneori masochism.

~ Nevoia de dominare-este nevoia de a conduce, si de a exercita

puterea asupra celorlalti, nevoia de a-i domina.
Valorile medii:b=5-11; f = 4~9, dar scad odata cu varsta.
Subiectii cu valori mai mici sunt maleabili, executanti, le place mai
mult sa faca decat sa dirijeze.
Subiectii cu valori mai mari vor sa fie conducatori, sa hotarasca, iar
cei cu valori foarte mari, indica o mentalitate pozitiva, chiar si riscul
multor conflicte cu ceilalti.

~(7J
in fata a~ra.roevoia
Unii de
vorexchibitie-este nevoia de a ne
sa o ascunda,dar inarata,
oricarede dintre
ane expune
noi.
Valorile medii:b=4-9;f=5-10, dar scad cu varsta, dupa 60 de ani cu
1-2 puncte.
Subiectii cu valori mai mici sunt retinutii, seriosi, nu se expun, au
angoase foarte usoare.
Subiectii cu valori mai mari se indreapta spre meserii in care sant
in centrul atentiei:actori, avocati, artisti, politicieni.
~ (i) Nevoia de autonomie-de independenta, de vointa proprie si de
actiune pe baza aceleeasi vointe.
Valorile medii:b+f=5-10.
Subiectii cu valori mai mici sunt conformisti, usor de manipulat, de-
pind de altii.
Subiectii cu valori mai mari fac ceea ce vor, si ceea ce le place,
sunt nonconformisti, sunt incapatanati si tin la ideile lor, chiar cu ris-
cul unor dezavantaje. ca sefi sunt foarte dificili, si rigizi.
9. Nevoia de ingrijire a altora-de a-i apara pe cei slabi, de a-i
ajuta pe cei nevoiasi.
Valorile medii: b = 7-13; f= 9-14, cresc odata ClJ varsta, astfel pes-
te 60 de ani +1,2 puncte.
Valorile mai mici = subie~tii sunt reci, indiferenti.
Subiectii cu valori mai mari manifesta dragost8 si caldura fata de ea
oameni si animale.
10. Nevoia de ordine - se refera atat la ordinea din mediul incon-
jurator cat si la cea din activitati.
Valorile medii: b = 8-13 ; f = 8-12.
Subiectii cu valori mai mici sunt imprastiati, slJperficiali, usuratici
si au o curiozitate distribuitiva.
Subiectii cu valori mai mari sunt meticulos!, isi fac probleme din
orice, sunt chiar "maniaci" ai ordinii si curateniei.
11. Nevoia de ajutor din partea altora - de compasiune
Valorile medii: b = 4-10; f = 5-12.
Subiectii cu valori mai mici considera ca esecul ii demobilizeaza,
~~ denobileata si atunci se retrag "si-si ling singuri ranile" uneori fri-
cosi dar uneori mandri.
Subiectii cu valori mai mari apeleaza la ajutorul celorlalti la cel
mai mic impediment, se agata qe ei, sunt plini de angoasa, exagereaza
necazul pentru a castiga compasiune.
 NEVOI DE ORDINUL
==========================
II

I. Nevoia da autojustificare - apara in urma deceptiilor, esecurilor,

frustratiilor.
1= 6a + 5d + 5e + 4c
Valori medii: b+f = 120-165.
Subiectii cu valori mai mici sunt dazinteresati, dezechilibrati.
Subiectii cu valori mai mari: - atac si aparara amestecate, adica
apararea valorilor fata de un pericol raal sau imaginar si a increderii in
sine in fata altora care il contesta.
>< II. Nevoia de dominare rationala nevoia de a"parveni" in fata
celorlalti.
II = 7f + 7g - 5d - 4a
Valorile medii: b = 10-65 ; f = -5-40, scad odata cu varsta cu aprox.
10 pana la 40 puncte.
Subiectii cu valori mici sunt retrasi, linistiti, domestici, respec-
ta valorile umane.
Subiectii cu valori mari manifesta competivitata si urmaresc obtinere
succesului cu orice pret, chiar si cu mijloace diecutabiley
III. Nonconformismul agresiv -
- adversarii traditiilor sociala, ale valorilor sociala acceptata.
Am reguli proprii da viata si urmaresc impunerea lor cu forta. Sunt dus-
manii tuturor institutiilor oficiala.
III = 5h - 5g + 4~
Valorila medii: m: -5 -22; f: -10 -23.
Subiectii cu valori mai mici accepta compromisuri, se lasa condusi,
respectand valorile si traditiile, cauta armonia si pacea in relatiile
umane.
Subiectii cu valori mai mari urmaresc realizarea dorintelor de agre-
sivitate.

IV. Dependenta pasiva

- prefera dependenta fata de altii de dragul sigurantei Gai ales in
decizii importante, evita responsabilitatea si se ascund in sratAle altora.
IV = 6k + 5b + 3d
Valorile medii: n: -S5 -125; f: 100-140
Subiectii cu valori mai mici au nevoie redusa de siguranta si au o
personalitate care vrea sa iasa in evidenta, avand nevoie de independenta.
Subiectii cu valori mai mari se agata de ceilalti, cauta siguranta,
fug de responsabilitati, renunta.la independenta pentru a nu fi angajati
in nimic.
V. Sociabilitatea
- subiectul se simte bine in anturaj, activeaza bine in grup si a
tolerant cu semenii lui.
Valorile medii: m= 40-80; f= 55-90
Subiectii cu valori mai mici prefera singuratatea, sunt introvertiti,
preocupati de lucruri abstracte, visatori.
Subiectii cu valori mai mari se acomodeaza usor cu orice grup,
prietenosi, activi in echipa.
V = b + 2c + g + 2h + i
 .le 1~L..\lu n LJL- nUl U~U..;JI J.r J.L..Rnt..
- apare in urma unor esecuri, frustrari, deceptii
Barbati: ~ O - 120 femei: ~ O - 120
m 121- 165 m 121 - 165

-COTE
/l
:
165 /7
dezinteres,
165
sentimentul omului secund

-COTE : dezechilibru

-COTE /l : amestec de " atac, agresivitate" si "aparare, defensa"

isi apara valorile atat fata de pericolul real, cat si
fata de cel intuit, imaginar
isi apara increderea in sine mai ales in fata celor
care il contesta

II. NEVOIA DE DOMINARE RATIONALA

- de la (dominare prin mijloace materiale)-eom-
petitivitate,spirituala
-scade cu varsta (tinerii sunt luptatori)
Barbati: 1 - 9'y femei: ":,J_/ - 5
m 10 -65 . m - 4 --40

-COTE I /l
~ >-65 linistiti, domestici,
retrasi, /,-7
respecta >-40
valorile umane
se inchina in fata lor

_ COTE /1 comp~titivitate, succes cu orice pret, chiar cu mijloace

discutabile

ZONA 90 - 100 calitati empatice

III. NONCONfORMISM AGRESIV

~ adversari ai valorilor si traditiilor sociale acceptate
- reguli proprii de viata pe care cauta sa le impuna agresiv
- dusmanul twturor institutiilor sociale
- nevoie de confirmare crescuta
Barbati:~: --)
m -4
-5
-22
femei:
m
-10
-9 -) +23
~:-->
> 22
23
/7: >
:acomodabili, fiabili, accepta usor 8ompromisul, se lasa
condus
:respecta traditiile si valorile
:prefera ln relatiile inter-
umane, le promoveaza
;}
-COTE / :isi urmeaza realizarea dorintelor cu asiduitate

IV. DEPENDENTA PASIVA

~ prefera mai ales de dragul sigurantei si cu deosebi in luarea
unor decizii importante
- evita responsabilitatile, se ascund in spatele altora
- nu cu varsta
Barbati:\ --;) 84; fEMEI: ~ -> 100
m 85 - 125; m 101 - 140
/7: > _ 125 ..,.-7 >- 140
COTE \ :redusa nevoie de siguranta si se impotmoleste la

:renunta la .independenta si performante

~
COTE / :~e agata de altii si cauta siguranta, fug de responsa-
bilitati, nu iau decizii, coopereaza in echipa.
 - 2 -

". SOCIABIlITATEA
~se simte bine in anturaj
-actioneaza bine in grup
-tolerant
-intretine si prommveaza relatii interumane, in mod

Barbati: ~:-739; remei: \,: --=") 54;

m 40 - BO; rrr- 55 - 904
/~'. > - Ba; /. > -
=1' 91;
COTE \ introvertiti, prefera singuratatea, inchisi in ei insusi
preocupati de lucruri abstracte, se rup usor de reali-
tatea concreta

extrovertiti, se acomodeaza in toate grupurile, prietenos

COTE /
activ, lucreaza bine in cooperare cu altii