Curs 8 -9 Structura planului de afaceri

1. Prezentarea societății
2. Analiza pieței de desfacere pentru produsul respectiv
3. Prezentarea proiectului inovațional
4. Alegerea amplasamentului

Amplasamentul reprezinta locul/ terenul/ incinta in care poate fi realziata o linie tehnologica )in cazul de
fata pentru realziarea de produse noi).

Amplasamentul influenteaza:
- Eficienta economica a viitoarei activitati
- Eficienta economica a altor obiective amplasate in vecinatate (in mod pozitiv sau negativ)

Decizia de alegere a amplasamentului:

- Este ireversibila – odata adoptata decizia privind amplasamentul revenirea la starea initiala este
imposibila sau cu cheltuieli foarte mari;
- Are un puternic caracter temporal – o decizie de amplasament este optima la un anumit
moment (ulterior aceasta nu mai paote fi optima in aceeasi zona)
- Satisface un numar limitat de criterii – nu exista o decizie privind amplasamentul care sa
satisfaca toate criteriile, cel mult, aceasta satisface un numar limitat.

Criterii de alegere a amplasamentului

- Criterii economice
o Macro:
 Asigurarea unei dezvoltari generale a economiei
 Concentrarea si cresterea gradilui de specializare a productiei
o Micro:
 Apropierea viitorului obiectiv economic de sursele de materii prime,
subansamble, materiale, combustibil – se adopta cand produsul inglobeaza o
suma mare de subansamble materiale etc
 Apropierea viitorului obiectiv economic de piata de desfacere – in cazul
produselor alimentare, produsele perisabile
 Existenta in zona a unui surplus de forta de munca – daca este cazul
 Reducerea suprafetelor amplasamentului – prin extinderea pe verticala.
- Criterii functional tehnologice – au in vedere rezolvarea in comun pentru mai multe
amplasamente invecinate a unor probleme legate de asigurarea cu utilitati (de exemplu),
gestiunea managementului deseurilor in comun, etc (aceste criterii rezulta din fluxul tehnologic)
- Criterii restrictiv strategice:
o Asigurarea unor conitii de siguranta in exploatare
o Existenta perspectivelor de dezvoltare ulterioara a activitatii
o Restrictii impuse de zone turisitce, de agrement sau de tratament medical
o Existenta uor cai de comunicatie si a unor utilitati favorabile amplasarii
o Restrictii impuse de apararea nationala sau de acorduri internatioanle
- Factori naturali – nivelul de precipitatii, directia vantului, lumina naturala

Metode de alegere a amplasamentului (vezi poza tel pentru formule):

 - Metoda minimizarii efortului specific – presupune calcularea pentru fiecare amplasamentu in
parte a cheltuielilor legate de investitie si de exploatare ce revin pe unitatea fizica sau monetara
de capacitate de productie/ de deservire
- Metoda minimizarii cheltuielilor de transport – presupune calcularea cheltuielilor totale de
transport pentru fiecare amplasament in parte si alegerea amplasamentului unde acestea sunt
minime (q – cantitatea necesara de trasnsport din sortimentul k in localitatea j, t - tarif, d –
distanta dintre localitatile i si j)

Studiu de caz: United Romanian Breweries

Produs nou – bere bruna (0.5 l)

Capacitate lunara – 22.500 hl
Amplasament posibil:

- Bucuresti (A)
- Ploiesti (B)
- Sloboia (C)
- Braila (D)
- Calarasi (E)
- Pitesti (F)
- Giurgi (G)

Localitati Distanta (KM) Localitati Distanta (KM) Localitati Distanta (KM)

A-B 59 B-D 182 C–G 175
A–C 120 B-E 155 D–E 135
A–D 214 B–F 135 D–F 330
A–E 129 B–G 125 D–G 270
A–F 114 C–D 96 E–F 230
A–G 65 C–E 42 E–G 140
B-C 137 C-F 232 F-G 150

Consumuri specifice (hl):

- Malt – 10 kg
- Hamei – 10 kg
- Orz – 8 kg

Tarif de transport (pe km):

- Malt – 2.5 RON/ tona
- Hamei – 2.2 RON/ tona
- Orz – 2.3 RON/ tona
- Bere – 0.18 RON/ hl

Localitate Cantitate Cantitat Cantitate Capacitaate piata

disponibila malt disponibila hamei disponibila orz (hl)
(tone) (tone) (tone)
Bucuresti (A) - - - 7500
Ploiesti (B) 75 95 70 5000
 Slobozia (C) 120 110 100 2500
Braila (D) 150 140 120 3000
Calarasi (E) 150 190 100 2000
Pitesti (F) 75 75 90 4000
Giurgiu (G) 80 70 80 3500

A. Amplasament optim?

Cheltuieli totale de transport in A:

Malt: 75 x 2.5 x 59 + 80 x 65 x 2.5 + 70 x 114 x 2.5

Hamei: 95 x 59 x 2.2 + 70 x 65 x 2.2 + 60 x 114 x 2.2
Orz: 70 x 59 x 2.3 + 80 x 65 x 2.3 + 30 x 114 x 2.3
Bere (desfacere): 5000 x 0.59 x 0.18 + 3500 x 65 x 0.18 + 4000 x 114 x 0.18 + 2500 x 122 x 0.18
Cheltuieli totale:

5. Eșalonarea etapelor unui proiect

Esalonarea lucr[rilor unui proiect este apanajul Managemetului de proeict.

Există două metode de eșalonare:

1. PERT (lucreaza cu durate probabile) – se aplica la proeicte cu care nu s-a mai lucrat
2. CPM (dureaza cu durate sigure ale operatiilor) – se aplica in proeicte cu care s-a mai lucrat in
trecut

Asemenari:

1. Ambele au acelasi obiectiv

2. Modele de calcul apropiate

Deosebiri:

1. Metoda CPM este o metoda determinista; metoda PERT este o metoda probabilista.
2. De regula, CPM se foloseste la proeicte ce contin activitati care s-au mai derulat in trecut, a
caror durata paote fi determinata cu eatitate (ex. proiecte de constructii)
3. Metoda PERT se foloseste, in general, la proeicte ce contin actiivitati cu puternic caracter de
noutate, a caror durata poate fi determinata ptobabilistric (ex. proeicte de cercetar)
4. PERT permite calcularea riscului de indeplinire a unui proiect, CPM nu permite (pentru ca
lucreaza cu dureate certe, acolo ori se intampla ori nu).

Avantajele metodelor:
1. Ambele asigura o planificare detaliata sub forma de retele orieentate
2. Se asigura o perceptie usoara a succesiunii activitatilor prin prezentare schematica
3. Idetifivarea activitatilor cu potential de a crea intarzieri
4. Posibillitatea formalizarii in algoritmi de calcul si rezolvarea pe calculator (MS Project; Primavera
Project Planner)
Dezavanatjele metodelor:
1. Volum mare de munca pentru aplicare
2. Necesitatea unui grad de detaliere ridicat
3. Consum mare de timp pentru aplciare (mai ales la proiectele complexe)

Se numeste:
Proeict – proces complex destinat realizarii unui obiectiv
Activitate – segment dintr-un proeict
Program – esalonarea executiei tuturor activitatilor
Drum – legatura dintre doua evenimente
Drum critic – drumul complet cu lungimea cea mai mare
Activitati critice – activitati care se afla pe un rum critic

Poza tel – formule Termenul minim de incepere; Termenul minim de incheiere; Termenul maxim de
incheiere; Termenul maxim de incepere + Reprezentare grafica

6. Planul financiar
7. Concluzii