PROIECT LA DISCIPLINA

STRATEGII IN APROVIZIONARE SI DESFACERE

Tema proiectului:
Activitatea de aprovizionare –desfacere

Iunie 2009
CAPITOLUL I

Informatii cunoscute

1. Întreprinderea comercială DEG-S.A. are ca obiect de activitate aprovizionarea

a N beneficiari cu 5 produse notate cu A, B, C, D, E.

2. Deoarece în ultimele luni ale anului trecut nu s-a reuşit satisfacerea la nivelul
înţelegerilor a fiecăruia dintre cei N beneficiari, conducerea întreprinderii
DEG-S.A. a hotărât efectuarea unor modificări privind activitatea de
aprovizionare-desfacere. Prima acţiune se referă la previzionarea desfacerilor
pentru fiecare dintre cele 5 grupe de mărfuri.

3. Previzionarea se va face pentru anul următor şi va utiliza ca elemente de

fundamentare desfacerile realizate la cele 5 produse în ultimii 5 ani. Pentru
previzionare se va folosi metoda Lanţurilor Markov şi Metoda modificării
procentuale mobile.

4. Pentru acoperirea eventualelor solicitări suplimentare ale beneficiarilor,

fiecare cantitate (din cele 5 produse) rezultată din previzionare va fi
suplimentată cu 0,05%.

5. Cantităţile din cele 5 produse vor fi cumpărate de la diverşi furnizori, vor fi

păstrate în depozitele întreprinderii DEG-S.A., unde vor fi formate şi
sortimentele comerciale, şi, în final vor fi vândute beneficiarilor.

6. În urma testării pieţei s-a constatat că pentru fiecare produs care trebuie
achiziţionat pot fi luaţi în considerare următorii furnizori:
- pentru produsul A sunt 3 furnizori notaţi cu FA1, FA2 şi FA3;
- pentru produsul B sunt 4 furnizori notaţi cu FB1 – FB4;
- pentru produsul C sunt 3 furnizori notaţi cu FC1 – FC3;
- pentru produsul D sunt 5 furnizori notaţi cu FD1 – FD5;
- pentru produsul E sunt 3 furnizori notaţi cu FE1 – FE3;

7. Pentru selectarea furnizorilor se va folosi modelul Fishbein-Rosenberg,

criteriile de apreciere fiind în număr de 4, respectiv:
- calitatea produsului. Se presupune că furnizorii livrează doar produse
de calităţile I şi II, ambele calităţi fiind acceptate de întreprinderea
DEG-S.A.;
- distanţa în km. până la fiecare furnizor;
- preţul produsului exprimat în unităţi monetare (UM) pe unitatea de
măsură convenţională, la rândul ei notată cu UMC;
 - transportul produselor poate fi făcut de furnizori sau de întreprinderea
DEG-S.A. Pentru fiecare produs se prevăd ambele posibilităţi de
transport;
8. Produsele achiziţionate vor fi depozitate în depozitele întreprinderii DEG S.A.
pe o perioadă de 45 de zile;
- se presupune că pentru produsele A, B şi C, spaţiile de depozitare sunt
excedentare iar pentru produse D şi E sunt deficitare;
- prin urmare, în această ultimă situaţie, trebuie închiriate spaţii de
depozitare;
- nu se admite ca un produs care are un spaţiu de depozitare deficitar să
fie depozitat într-un spaţiu excedentar;
- produsele depozitate în depozitele proprii atrag cheltuieli de
depozitare;
- pentru produsele păstrate în depozitele închiriate se plăteşte o anumită
chirie;

9. Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment

comercial care este format din 15 UMC se cheltuieşte 5 UM;

10. Se mai fac următoarele precizări:

- cheltuielile de aprovizionare sunt în cuantum de:
i. 5.800 UM pentru produsul A;
ii. 4.950 UM pentru produsul B;
iii. 6.150 UM pentru produsul C;
iv. 7.000 UM pentru produsul D;
v. 4.050 UM pentru produsul E;
- cheltuielile de depozitare sunt de 150 UM /UMC/zi;
- întrucât spaţiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din
cantitatea produsului D şi 30% din cantitatea produsului E este
necesară închirierea unor spaţii de depozitare, pentru care se plăteşte
205 UM/UMC/zi;

11. În preţul de vânzare (cu amănuntul - retail price) al fiecăruia dintre cele 5
produse (A, B, C, D şi E) se va include:
- preţul plătit furnizorului (vânzătorului);
- cota de TVA;
- cheltuielile ocazionate de transportul produselor;
- cheltuielile cu aprovizionarea;
- cheltuielile cu depozitarea;
- chiria plătită, acolo unde este cazul;
- cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale;
- beneficiul vânzătorului (al întreprinderii DEG S.A.).
Se cere:

1. Stabilirea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (al şaselea) la cele 5

produse. Necesarul de aprovizionat este egal cu previziunea desfacerilor
pentru anul N+1 la care se aplică un coeficient de 0,05%;

2. În funcţie de atitudinile conturate faţă de fiecare furnizor, se vor stabili

cantităţile din produsele A, B, C, D şi E care trebuie aprovizionate de la
fiecare furnizor.

3. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de aprovizionarea şi depozitarea produselor

A, B, C, D şi E, care ulterior urmează a fi vândute la diverşi beneficiari;

4. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la furnizori la

depozitele întreprinderii DEG-S.A.;

5. Stabilirea cheltuielilor de constituire a sortimentelor comerciale;

6. Stabilirea preţurilor de vânzare ale produselor A, B, C, D şi E;

7. Stabilirea cifrei de afaceri realizată de întreprinderea DEG-S.A din vânzarea

produselor A, B, C, D şi E.
Datele proiectului
1. Situaţia desfacerilor în ultimii 5 ani, care se va utiliza în previzionarea
cantităţilor care se vor vinde în anul N+1 (al şaselea) sunt cele din tabelul 1;
Tabelul 1
UMC
Produs Ani Cantitate
A-5 A-4 A-3 A-2 A-1 previzionată
0 1 2 3 4 5 6
A 302,2 296,0 294,8 289,1 ? ?
B 168,4 180,1 191,7 200,8 ? ?
C 109,9 117,5 125,3 138,0 ? ?
D 157,7 153,4 148,3 154,6 ? ?
E 87,5 86,7 92,0 90,8 ? ?
Total ? ? ? ? ? ?
Precizări:
-
datele din coloana 5 vor fi stabilite de studenţi;
-
datele din coloana 6 vor rezulta în urma utilizării metodelor Lanţurile
Markov şi Modificarea procentuală mobilă;
- datele din rândul „Total” rezultă din calcule.
2. Datele referitoare la produsele cumpărate şi la furnizorii agreaţi de
întreprinderea DEG S.A. sunt prezentate în tabelul 2:
Tabelul 2
Produsul A
Furnizori Atribute (furnizor/produs) Cantitate
Calitate Distanţa Preţ Modalitate oferită
(km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FA1 I 58 125 proprii 150
FA2 II 79 110 proprii 90
FA3 II 41 120 furnizor 80

Precizări:
- importanţa fiecărui criteriu de apreciere este fixată de studenţi;
- importanţa aprecierilor este aceeaşi pentru fiecare din cele 5 produse;
- suma importanţei aprecierilor trebuie să fie egală cu 1;
- atitudinile faţă de fiecare furnizor se vor exprima prin valori raportate
la unitate. De exemplu: 0,2; 0,8; 0,7 etc.;
- pentru celelalte produse (B, C, D şi E) şi furnizori (FB1 – FB4 etc.)
datele vor fi alese de către studenţi după modelul din tabelul 2.
3. consumul de motorină este de 30 litri la 100 km;
4. consumul estimat de ulei este de 0,900 litri la 100 km;
5. preţurile pentru motorină şi ulei sunt stabilite de studenţi;
6. tariful plătit furnizorului în cazul în care transportul este făcut de către acesta
este de 35,75 UM/100km.
Capitolul II Stabilirea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1

Cunoscand pentru cele cinci produse volumul vanzarilor realizat de intreprindereaDEG

SA in ultimii cinci ani se va previziona volumul vanzarilor pe cel de-al saselea an A-0
Volumul vanzarilor pentru cele cinci produse in ultimii cinci ani este prezentat in tabelul
1.
Pentru previziunea structurii vomului vanzarilor se va folosi Metoda Lantului Markov,iar
pentru previziunea volumului vanzarilor in valori absolute se va folosi metoda
Modificarii procentuale mobile.
Tabelul 1 UMC
Ani Cantitate
previzionata
Produs A-5 A-4 A-3 A-2 A-1 A-0
0 1 2 3 4 5 6
A 302.2 296.0 294.8 289.1 290.0
B 168.4 180.1 191.7 200.8 185.0
C 109.9 117.5 125.3 138.0 130.0
D 157.7 153.4 148.3 154.6 160.0
E 87.5 86.7 92.0 90.8 91.0
Total 825.7 833.7 852.1 873.3 856.0
Tabelul 1 Volumul vanzarilor realizat de intreprinderea DEG SA in ultimii 5 ani
Realizarea previziunii structurii volumului de vanzari folosind metoda lantului Markov
presupune parcurgerea mai multor etape:
1)Stabilirea structurii volumului de vanzari pentru cele cinci produse pe ultimii cinci
ani.Datele prelucrate sunt prezentate in tabelul 2
Tabelul 2 %
Ani
Produs A-5 A-4 A-3 A-2 A-1
0 1 2 3 4 5
A 36.6 35.5 34.6 33.1 33.9
B 20.4 21.6 22.5 23.0 21.6
C 13.3 14.1 14.7 15.8 15.2
D 19.1 18.4 17.4 17.7 18.7
E 10.6 10.4 10.8 10.4 10.6
Total 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0

2.Pe baza datelor rezultate in tabelul 2 vom calcula 4 matrici de tranzitie de la un

an la altul(A5-A4;A4-A3;A3-A2;A2-A1).
Pentru fiecare matrice de tranzitie ,pe diagonal se va trece ponderea cea mai mica
rezultata din comparatia a doi ani consecutive,respective ponderea pastrata de la un an la
altul(t0 la t1).Pe orizontala matricei vom trece ponderile pierdute in t1 versus t0,iar pe
vertical ponderile castigate in t1 versus t0.

a.)Matricea de tranzitie in A-5 - A-4 (tabelul 3):

To
PRODUS 1 2 3 4 5 An5
A 35.5 1.0 0.1 0.0 0.0 36.6
B 0.0 20.4 0.0 0.0 0.0 20.4
C 0.0 0.0 13.3 0.0 0.0 13.3
D 0.0 0.2 0.5 18.4 0.0 19.1
E 0.0 0.0 0.2 0.0 10.4 10.6
T1
An4 35.5 21.6 14.1 18.4 10.4 100
b.) Matricea de tranzitie in A-4 -A-3 ( tabelul 4):

To
PRODUS 1 2 3 4 5 An4
A 34.6 0.9 0.0 0.0 0.0 35.5
B 0.0 21.6 0.0 0.0 0.0 21.6
C 0.0 0.0 14.1 0.0 0.0 14.1
D 0.0 0.0 0.6 17.4 0.4 18.4
E 0.0 0.0 0.0 0.0 10.4 10.4
T1
An3 34.6 22.5 14.7 17.4 10.8 100
c.) Matricea de tranzitie in A-3 - A-2 ( tabelul 5):

To
PRODUS 1 2 3 4 5 An3
A 33.1 0.5 1.0 0.0 0.0 34.6
B 0.0 22.5 0.0 0.0 0.0 22.5
C 0.0 0.0 14.7 0.0 0.0 14.7
D 0.0 0.0 0.0 17.4 0.0 17.4
E 0.0 0.0 0.1 0.3 10.4 10.8
T1
An2 33.1 23.0 15.8 17.7 10.4 100

d.) Matricea de tranzitie in A-2 - A-1 (tabelul 6):

To
PRODUS 1 2 3 4 5 An2
 A 33.1 0.0 0.0 0.0 0.0 33.1
B 0.8 21.6 0.0 0.6 0.0 23.0
C 0.0 0.0 15.2 0.4 0.2 15.8
D 0.0 0.0 0.0 17.7 0.0 17.7
E 0.0 0.0 0.0 0.0 10.4 10.4
T1
An1 33.9 21.6 15.2 18.7 10.6 100

Insumand cele 4 matrici de tranzitie se obine urmatorea matrice totala de tranzitie din
tabelul 7:

PRODUS 1 2 3 4 5 TOTAL
A 136.3 2.4 1.1 0.0 0.0 139.8
B 0.8 86.1 0.0 0.6 0.0 87.5
C 0.0 0.0 57.3 0.4 0.2 57.9
D 0.0 0.2 1.1 70.9 0.4 72.6
E 0.0 0.0 0.3 0.3 41.6 42.2
TOTAL 137.1 88.7 59.8 72.2 42.2 400.0

3.Pe baza matricei totale de tranzitie se calculeaza matricea probabilitatilor de

tranzitie.
Calculul se face raportand pentru fiecare linie ponderile pentru cele 5 produse la total
linie.
Suma probabilitatilor pe linie trebuie sa fie egala cu 1.
Tabelul 8
Nr 1 2 3 4 5
1 0.9750 0.0172 0.0079 0.0000 0.0000
2 0.0091 0.9840 0.0000 0.0069 0.0000
3 0.0000 0.0000 0.9896 0.0069 0.0035
4 0.0000 0.0028 0.0152 0.9766 0.0055
5 0.0000 0.0000 0.0071 0.0071 0.9858

4.Pentru a stabili structura volumului vanzarilor previzionat pentru anul A-0 se face
produsul dintre matricea probabilitatilor de tranzitie(tabelul 8) cu vectorul format din
structura volumului de vanzare pentru perioada A-1:
0.9750 0.0172 0.0079 0.0000 0.0000 33.9 33.54
0.0091 0.9840 0.0000 0.0069 0.0000 21.6 21.77
0.0000 0.0000 0.9896 0.0069 0.0035 x 15.2 = 15.19
0.0000 0.0028 0.0152 0.9766 0.0055 18.7 18.60
0.0000 0.0000 0.0071 0.0071 0.9858 10.6 10.77

Calcul:

0.9750x33.9+0.0172x21.6+0.0079x15.2+0.0000x18.7+0.0000x10.6=33.54
 0.0091x33.9+0.9840x21.6+0.0000x15.2+0.0069x18.7+0.0000x10.6=21.77
0.0000x33.9+0.0000x21.6+0.9896x15.2+0.0069x18.7+0.0035x10.6=15.19
0.0000x33.9+0,0028x21.6+0.0152x15.2+0.9766x18.7+0.0055x10.6=18.60
0.0000x33.9+0.0000x21.6+0.0071x15.2+0.0071x18.7+0.9858x10.6=10.77

Pentru previziunea volumului vanzarilor in valori absolute se va folosi metoda

Modificarii procentuale mobile.
Aceasta metoda presupune parcurgerea urmatorelor etape:
a.)Calcularea indicilor ce exprima modificarile de la o perioada la alta
Tabelul 9
PRODUS ANI
A-5 A-4 A-3 A-2 A-1 A-0
Total 825.7 833.7 852.1 873.3 856.0 870

MPMt=((856-833.7)/873.3+(873.3-852.1)/852.1+(852.1-833.7)/833.7+(833.7-
825.7)/825.7):5=(0.02553+0.02487+0.02207+0.00968):5=(0.08215):5=0.01643

b.)In continuare se calculeaza volumul total previzionat pentru anul A-0:

P t+m=(MPMt)x(m)x(Xt)+Xt
Unde:
Pt+m-valorea previzionata pentru perioada k+m
MPMt-modificarea procentuala mobile pentru perioada k
t-ultima perioada a seriei dinamice
m-numarul de perioada viitoare pentru care se realizeaza previzionarea
Xt-ultima perioada a seriei dinamice

PA0=0.01643x1x856+856=870
PAO-cantitatea previzionata pentru anul A0

c).Calcularea previziunii
Volumul vanzarilor previzionat pentru cele cinci produse pentru anul A-0 este reprezentat
in tabelul 9:
Volum
Structura vanzari
Produs previzionata previzionat
A 33.54 291.8
B 21.77 189.4
C 15.19 132.2
D 18.6 161.8
E 10.77 93.7
TOTAL 99.87 868.9
Cantitatea previzionata pentru anul A-0 este de 870 buc.
Valoarea prognozata pentru anul A0 folosind metoda modificari procentuale mobile,este 870,deci
apare o eroare de 1.1(870-868.9) sau 1.001

Evolutia cantitatilor previzionate pentru anul A-0 este reprezentata in tabelul 10:
 CANTITATE
PREVIZION
PRODUS A-5 A-4 A-3 A-2 A-1 ATA
A 302.2 296.0 294.8 289.1 290.0 291.8
B 168.4 180.1 191.7 200.8 185.0 189.4
C 109.9 117.5 125.3 138.0 130.0 132.2
D 157.7 153.4 148.3 154.6 160.0 161.8
E 87.5 86.7 92.0 90.8 91.0 93.7
Total 825.7 833.7 852.1 873.3 856.0 868.9

Rreprezentata grafic evolutia :

350.0

300.0
250.0 A
B
200.0
C
150.0
D
100.0 E
50.0

0.0
A-5 A-4 A-3 A-2 A-1 CANTITATE
PREVIZIONATA

Pentru acoperirea eventualelor solicitări suplimentare ale beneficiarilor, fiecare cantitate

(din cele 5 produse) rezultată din previzionare va fi suplimentată cu 0,05%(tabelul 11):
Tabelul 11

Cantitatea Suplimentare Cantitatea

Structura vanzarilor cantitate cu
Produs previzionata % previzionata 0.05% Necesar desfacere finala
A 33.54 291.8 0.145899 291.94 292
B 21.77 189.4 0.0947 189.49 189
C 15.19 132.2 0.066077 132.22 132
D 18.6 161.8 0.08091 161.90 162
E 10.77 93.7 0.04685 93.75 94
Total 99.87 868.9 0.434435 869.30 869

II.In functie de atitudinile conturate fata de fiecare furnizor,se vor stabili cantitatile
din produsele A,B,C,D,si E care trebuie aprovizionate de la fiecare furnizor

Datele referitoare la produsele cumparate si furnizorii agreati de intreprindereaDEG SA

sunt prezentate in tabelul 12:
Tabelul 12
Atribute(furnizor/produs)
Cantitate
Distanta Pret Modalitate oferita
Furnizori Calitate (km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FA1 I 58 125 proprii 150
FA2 II 79 110 proprii 90
FA3 II 41 120 furnizor 80
FB1 I 50 145 proprii 100
FB2 I 77 150 proprii 40
FB3 II 55 160 proprii 30
FB4 II 60 155 furnizor 30
FC1 I 30 120 furnizor 45
FC2 II 45 110 furnizor 60
FC3 II 60 125 proprii 60
FD1 I 50 90 furnizor 30
FD2 II 80 80 furnizor 33
FD3 II 100 65 furnizor 40
FD4 I 70 85 proprii 50
FD5 I 75 70 proprii 40
FE1 I 80 145 proprii 35
FE2 I 60 140 proprii 35
FE3 II 30 110 furnizor 50

Stabilirea importantei fiecarui criteriu pentru produsele A,B,C,D,E

Se acorda note de la 1 la 10(1 foarte putin important,10 foarte important)celor 4

atribute ,dupa care se aduna notele obtinute .Fiecare nota se imparte la valoarea totala
obtinuta si astfel se obtine Wi-importanta aprecierilor pentru fiecare atribut de
caracterizat a variantelor sortimentale a produselor A,B,C,D,E.
calitate -nota 9 9+3+8+2=22 9:22=0.41
distanta-nota 3 3:22=0.14
pret -nota 8 8:22=0.36
transport-nota 2 2:22=0.09

Conform Modelului Fishbein-Roseneberg suma importantei celor trei

atribuite(caracteristici) trebuie sa fie egala cu 1.
Atributele Importanta
Calitate 0.41
Distanta 0.14
Pret 0.36
Transport 0.09
1
 Intrucat aprecierile facute pentru fiecare varianta sortimentala a produselor
A,B,C,D,E trebuie situate intre valorile numerice 0 si 1 notele care cuantifica aprecierile
(Oi) vor fi raportate la unitate ,deci impartite la 10.

a.Conturarea atitudinilor data de furnizorul produsului A

Atribute(furnizor/produs)
Cantitate
Distanta Pret Modalitate oferita
Furnizori Calitate (km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FA1 I 58 125 proprii 150
FA2 II 79 110 proprii 90
FA3 II 41 120 furnizor 80

Aprecieri
Produsul A Importanta FA1 FA2 FA3
Calitate 0.41 0.9 0.7 0.7
Distanta 0.14 0.6 0.8 0.9
Pret 0.36 0.7 0.9 0.8
Transport 0.09 0.8 0.8 0.6
Aprecierea finala 0.777 0.795 0.755
II I III

n
Pjk = ∑Wik Oij
i =1

PFA1=0.41X0.9+0.14X0.6+0.36X0.7+0.09X0.8=0.777
PA2=0.41X0.7+0.14X0.8+0.36X0.9+0.09X0.8=0.795
PFA3=0.41X0.7+0.14X0.9+0.36X0.8+0.09X0.6=0.755

b.Conturarea atitudinilor data de furnizorul produsului B

Atribute(furnizor/produs) Cantitate
Distanta Pret Modalitate oferita
Furnizori Calitate (km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
 FB1 I 50 145 proprii 100
FB2 I 77 150 proprii 40
FB3 II 55 160 proprii 30
FB4 II 60 155 furnizor 30

Important Aprecieri
Atribute a FB1 FB2 FB3 FB4
Calitate 0.41 0.9 0.9 0.7 0.7
Distanta 0.14 0.9 0.5 0.8 0.6
Pret 0.36 0.9 0.8 0.6 0.7
Transport 0.09 0.8 0.8 0.8 0.7
Aprecierea finala 0.891 0.799 0.687 0.686
I II III IV

c.Conturarea atitudinilor date de furnizorul produsului C

Atribute(furnizor/produs)
Cantitate
Distanta Pret Modalitate oferita
Furnizori Calitate (km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FC1 I 30 120 furnizor 45
FC2 II 45 110 furnizor 30
FC3 II 60 125 proprii 60

Aprecieri
Atribute Importanta FC1 FC2 FC3
Calitate 0.41 0.9 0.7 0.7
Distanta 0.14 0.9 0.8 0.7
Pret 0.36 0.8 0.9 0.7
Transport 0.09 0.8 0.8 0.9
Aprecierea finala 0.855 0.795 0.718
I II III

d. Conturarea atitudinilor data de furnizorul produsului D

Atribute(furnizor/produs)
Cantitate
Distanta Pret Modalitate oferita
Furnizori Calitate (km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FD1 I 50 90 furnizor 30
 FD2 II 80 80 furnizor 33
FD3 II 100 65 furnizor 40
FD4 I 70 85 proprii 25
FD5 I 75 70 proprii 40

Importan Aprecieri
Atribute ta FD1 FD2 FD3 FD4 FD5
Calitate 0.41 0.9 0.7 0.7 0.9 0.9
Distanta 0.14 0.9 0.6 0.4 0.8 0.7
Pret 0.36 0.5 0.7 0.9 0.6 0.8
Transport 0.09 0.8 0.8 0.8 0.9 0.9
Aprecierea finala 0.747 0.695 0.739 0.778 0.836
III V IV II

e.Conturarea atitudinilor data de furnizorul produsului E

Atribute(furnizor/produs)
Cantitate
Distanta Pret Modalitate oferita
Furnizori Calitate (km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5
FE1 I 80 145 proprii 35
FE2 I 60 140 proprii 35
FE3 II 30 110 furnizor 50

Aprecieri
Atribute Importanta FE1 FE2 FE3
Calitate 0.40 0.9 0.9 0.7
Distanta 0.14 0.5 0.7 0.9
Pret 0.36 0.7 0.8 0.9
Transport 0.1 0.9 0.9 0.7
Aprecierea finala 0.772 0.836 0.800
III I II

In tabelul de mai jos sunt reprezentate cantitatile ce au fost stabilite din

produsele A,B,C,D,E ce vor fi aprovizionate de la fiecare furnizor in functie de
atitudinile conturate fata de fiecare furnizor:

Furnizori Atribute(furnizor/produs) Cantitate

 Distanta Pret Modalitate oferita
Aprecierea Calitate (km) (UV/UMC) de transport (UMC)
0 1 2 3 4 5 6
II FA1 I 58 125 proprii 150
I FA2 II 79 110 proprii 90
III FA3 II 41 120 furnizor 52
I FB1 I 50 145 proprii 100
II FB2 I 77 150 proprii 40
III FB3 II 55 160 proprii 30
IV FB4 II 60 155 furnizor 19
I FC1 I 30 120 furnizor 45
II FC2 II 45 110 furnizor 60
III FC3 II 60 125 proprii 27
III FD1 I 50 90 furnizor 30
V FD2 II 80 80 furnizor 2
IV FD3 II 100 65 furnizor 40
II FD4 I 70 85 proprii 50
I FD5 I 75 70 proprii 40
III FE1 I 80 145 proprii 35
I FE2 I 60 140 proprii 35
II FE3 II 30 110 furnizor 24

III.CHELTUIELI OCAZIONATE DE APROVIZIONAREA SI DEPOZITAREA

PRODUSELOR

Prod. Cantitate Cantitate in depozite % Nr Cheltuieli Cheltuieli Total Total

 cheltuieli
Cost depozite depozite de cheltuieli
(UM/ Cost proprii externe depozitare de
Propr UMC/ (um/u UM/UMC UM/UMC UM/UMC/ depozitare
finala i% ZI) Externe mc/zi) zile /ZI /ZI ZI pe 45 zile
A 292 100 150 0 0 45 43800 0 43800 2232000
B 189 100 150 0 0 45 28350 0 28350 1498500
C 132 100 150 0 0 45 19800 0 19800 1167750
D 162 80 150 20 205 45 19440 6642 26082 1488690
E 94 70 150 30 205 45 9870 5781 15651 886545

Modalitatea de calcul:
Cheltuieli depozitare (Cdt)
Cdt=Cdi+Cdp

Cheltuieli depozite proprii

Cdp=CantitatexCheltuieli depozitare pe zi X Nr zile

Cdp-cost depozitare in depozitele

CdpA=292X45X150=2232000um proprii
Cdi-cost depozitare in depozitele
CdpB=189X45X150=1498500um inchiriate( externe)
Cdt-cost de depozitare
CdpC=132X45X150=1167750um total

Cdi=CantitateaxCheltuieli inchiriere pe zixNr zile

Cdt=cdp+cdi

CdtD=80%X162x150x45+20%x162x205x45=1488690 um
CdtE=70%X94x150x45+30%x94x205x45=886545 um

Cheltuielile cu aprovizionarea si depozitarea produselor sunt expuse in tabelul de mai

jos .
Total
cheltuieli Total cheltuieli
Cantitatea de depozitare
Cheltuieli depozitare 45 zile
Produs finala aprovizionare(um) pe 45 zile +aprovizionare
A 292 5800 2232000 2237800
B 189 4950 1498500 1503450
C 132 6150 1167750 1173900
D 162 7000 1488690 1495690
E 94 4050 886545 890595
IV.STABILIREA CHELTUIELILOR OCAZIONATE DE TRANSPORTUL
PRODUSELOR DE LA FURNIZOR LA DEPOZITUL DEG SA
 Consum la
Pret(uml) 100 km(L) Cost(um/100km)
Motorina Ulei Motorina(L) Ulei(L) Motorina(L) Ulei(L)
1 3 30 0.9 30 2.7
Total 32.70
Tariful de transport propriu ajunge la 32.7 um/100 km
Tariful de transport asigurat de furnizor este de 35.75 um/100 km

Atribute (furnizor/produs)
Modalitate
Tarif Cantitate Pret
Distanta Pret de transport achizitionata transport
Furnizor Calitate Km (UV/UMC) transport UM/100Km (UMC) (UM) Apreciere
0 1 2 3 4 5 5
FA1 I 58 125 proprii 32.7 150 2844.9 II
FA2 II 79 110 proprii 32.7 90 2325 I
FA3 II 41 120 furnizor 35.75 52 762.19 III
FB1 I 50 145 proprii 32.7 100 1635 I
FB2 I 77 150 proprii 32.7 40 1007.2 II
FB3 II 55 160 proprii 32.7 30 539.55 III
FB4 II 60 155 furnizor 35.75 19 407.55 IV
FC1 I 30 120 furnizor 35.75 45 482.63 I
FC2 II 45 110 furnizor 35.75 60 965.25 II
FC3 II 60 125 proprii 32.7 27 529.74 III
FD1 I 50 90 furnizor 35.75 30 536.25 III
FD2 II 80 80 furnizor 35.75 2 57.2 V
FD3 II 100 65 furnizor 35.75 40 1430 IV
FD4 I 70 85 proprii 32.7 50 1144.5 II
FD5 I 75 70 proprii 32.7 40 981 I
FE1 I 80 145 proprii 32.7 35 915.6 III
FE2 I 60 140 proprii 32.7 35 686.7 I
FE3 II 30 110 furnizor 35.75 24 257.4 II

Calculul cheltuielilor de transport

Ct=(Distanta x Tarif transportpe UM/100Km)100xCantitatea ofertata
CtFA1=(58*32.7)/100*150=2844.9

V.STABILIREA CHELTUIELILOR DE CONSTITUIRE A SORTIMENTELOR COMERCIALE

 Cantitate
Cost
Produs finala (UM)
A 292 97.31
B 189 63.16
C 132 44.07
D 162 53.97
E 94 31.25
Total 869 289.77

15UMC………………….5UM
912UMC…………………X

X=(912X5)/15=304.10

VI Stabilirea preturilor de vanzare ale produselor A,B,C,D si E

În preţul de vânzare al fiecărui produs se va include:
preţul plătit furnizorului
cota de TVA
cheltuieli ocazionate de transportul produselor
cheltuieli cu aprovizionarea
cheltuieli cu depozitarea
chiria plătită - unde este cazul

Preturile de achizitie de la furnizor a produselor sunt reprezentate in tabelul de mai jos:

Atribute (furnizor/produs)
Modalitate Pret
Cantitate la
Distanta Pret de achizitionata furnizor
Furnizor Calitate Km (UV/UMC) transport (UMC) (UM) Apreciere
0 1 2 3 4 5 5 6
FA1 I 58 125 proprii 150 18750 II
FA2 II 79 110 proprii 90 9900 I
FA3 II 41 120 furnizor 52 6240 III
FB1 I 50 145 proprii 100 14500 I
FB2 I 77 150 proprii 40 6000 II
FB3 II 55 160 proprii 30 4800 III
FB4 II 60 155 furnizor 19 2945 IV
FC1 I 30 120 furnizor 45 5400 I
FC2 II 45 110 furnizor 60 6600 II
FC3 II 60 125 proprii 27 3375 III
FD1 I 50 90 furnizor 30 2700 III
FD2 II 80 80 furnizor 2 160 V
FD3 II 100 65 furnizor 40 2600 IV
FD4 I 70 85 proprii 50 4250 II
FD5 I 75 70 proprii 40 2800 I
FE1 I 80 145 proprii 35 5075 III
FE2 I 60 140 proprii 35 4900 I
FE3 II 30 110 furnizor 24 2640 II

In tabelul de mai jos sunt calculate preturile de vanzare pentru articolele A,B,C,D,E
 produs A produs B produs C produs D produs E
pretul de
achizitie de la
furnizor pentru
produse 34890 28245 15375 12510 12615
preţ plătit pentru ,
cheltuieli de
transport 5932.06 3589.26 1977.615 4148.95 1859.7
cheltuieli de
aprovizionare 5800 4950 6150 7000 4050
cheltuieli de
depozitare pe 45 zile 2232000 1498500 1167750 1189800 626400
chiria 0 0 0 298890 260145
cheltuieli de
sortimente
comerciale 97.31 63.16 44.07 53.97 31.25
2278719. 1535347. 1191296. 1512402. 905100.9
TOTAL
4 42 69 92 5
beneficiul 455743.8 307069.4 238259.3 302480.5 181020.1
întreprinderii 20% 7 8 4 8 9
pretul de vanzare
pe toata cantitatea 2734463 184241 142955 1814883. 1086121
previzionata .24 6.90 6.02 50 .14
519548.0 350059.2 271615.6 344827.8 206363.0
tva 19%
2 1 4 7 2
pretul de vanzare 3254011 219247 170117 2159711. 1292484
cu tva .26 6.12 1.67 37 .16

VII Se calculeaza cifra de afaceri

Cifra de afaceri reprezintă totalul vânzărilor realizate pe parcursul unui exerciţiu fiscal,
totalitatea veniturilor din vânzarea mărfurilor şi produselor.

produs A produs B produs C produs D produs E

pretul de
achizitie de la
furnizor pentru
produse 34170 26820 14650 11380 7180
pretul de vanzare pe
toata cantitatea
previzionata 2734463.24 1842416.90 1429556.02 1814883.50 1086121.14
Cifra de
afaceri 8907440.81