Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
SUPORT DE CURS
Braşov
2017
COMUNICAREA UMANĂ. OBIECTIVE ŞI MODELE
De ce comunicăm?
Care sunt primele trei cuvinte sau expresii care vă vin în minte atunci când auziţi
cuvântul „comunicare”?
Putem identifica în asocierile voastre scopuri ale comunicării umane?
3. Modelul marketing
Se numeşte aşa deorece este mult utilizat în cadrul programelor de studiu din
marketing şi management.
Schema pe care se dezvoltă acest model este următoarea: există o problemă
(într-o organizaţie) care trebuie rezolvată. Specialistul în comunicare le prezintă
1. Modelul sociometric
În America anilor ’30, un psiholog de origine română, Jacob L. Moreno, a
propus un nou domeniu numit sociometrie, cu scopul de a produce măsurea
ştiinţifică a relaţiilor interumane în grupuri mici.
În acest model, comunicarea este înţeleasă ca relaţie de afinităţi pozitive sau
negative (simpatie, antipatie), iar relaţiile sunt canalele-suport de transmitere a
informaţiilor. Comunicarea depinde întotdeauna de structura relaţiilor dintre
membrii unui grup, iar această structură se poate reprezenta vizual sub forma unei
sociograme.
Principalele concepte cu care operează acest model sunt cele dezvoltate
ulterior în teoria sociologică a reţelelor sociale (Şandru, 2007): noduri de reţea,
indivizi centrali, indivizi marginali, clici, brokeri de reţea etc.
Întrebarea fundamentală propusă de acest model este: cum se pot îmbunătăţi
forma şi structura relaţiilor socio-afective dintre membrii grupului?
2. Modelul tranzacţional
A apărut în anii ’70 pe fondul creşterii interesului cercetătorilor faţă de
forma generală a mesajului şi mai puţin faţă de conţinutul său.
Eric Berne, considerat părintele analizei tranzacţionale, a observat că în
spatele multor mesaje cu conţinuturi diferite se află de fapt aceeaşi formă de
tranzacţie sau de schimb social. Mai precis, în spatele a ceea ce transmitem în
comunicarea noastră cu ceilalţi se află anumite scheme sau jocuri de relaţii inter-
personale care pot fi descoperite prin analiza conversaţiilor.
De pildă, într-o relaţie de cuplu, există adesea o schemă de tipul indicaţie –
acceptare/protest. Unul din parteneri îi indică celuilalt să facă ceva. Acesta
răspunde prin acceptare sau prin împotrivire, formându-se astfel o serie de jocuri
repetitive a căror formă poate fi anticipată dacă ele sunt studiate pe termen mai
lung. Practic, cu toţii folosim în viaţa cotidiană astfel de jocuri repetitive, care
îmbracă diverse forme de comunicare.
Partea interesantă este că de multe ori în spatele unui comportament pot sta
motive ascunse, neexprimate în comunicarea verbală. Este cazul aşa-numitelor
„raţionalizări” pe care le utilizăm când le explicăm celorlalţi ceva care ne pune
într-o lumină proastă. De pildă, dacă am picat un examen, vom găsi tot felul de
scuze exterioare (nu m-am simţit bine, profesorul a fost prea exigent) în aşa fel
încât imaginea noastră să aibă cât mai puţin de suferit. În felul acesta noi
tranzacţionăm informaţii şi emoţii pe baza unor scheme deja învăţate.
Acest model al comunicării a fost puternic influenţat de curentul
etnometodologic din sociologie.
Principalele întrebări propuse în acest model:
Care este forma rituală a schimbului?
Care sunt regulile jocului?
Care sunt avantajele sociale?
Ce schimburi au loc?
Care sunt motivaţiile acestor schimburi?
Care este nivelul schimbului: normativ, raţional sau afectiv?
Zona vitală este redacţia, unde apar două profiluri profesionale: reporterul şi
editorul.
Aplicaţie seminar:
Joc de rol:
Echipe de 2 masteranzi
Roluri succesive: reporter – intervievat; editori
Reguli: în fiecare echipă, cei doi colegi joacă pe rând rolul de reporter şi de
intervievat.
Etapa 3:
Cei doi colegi joacă rolul de editori, stabilind unde, cum, în ce formă vor difuza
aceste materiale (TV, presă scrisă, radio etc) - cum vor arăta ele ca produse media
(30 minute).
A ) Ştirea de presă
Se realizează atunci când instutuţiile mass-media solicită de la specialistul în
comunicare să furnizeze o ştire despre ceva semnificativ în funcţionarea
organizaţiei.
Cunoaşterea regulilor după care se redactează o ştire de presă este foarte
utilă pentru realizarea celorlalte materiale scrise în comunicarea cu mass-media.
Ce este ştirea de presă?
Metzler (1986, apud David op.cit., p. 39) o defineşte ca „relatare promptă,
limitată la esenţial, a informaţiilor factuale despre evenimente, situaţii şi idei
(inclusiv opinii şi interpretări) calculate pentru a trezi interesul unui public şi
pentru a-i ajuta pe oameni să facă faţă provocărilor proprii şi celor ale mediului”.
Există două categorii de ştiri de presă:
Hard news – ştiri şocante, actuale, de impact, perisabile temporar. Se
referă la: evoluţii politice şi economice actuale, conflicte armate,
accidente, catastrofe, crize, întâlniri la nivel înalt, criminalitate,
dezastre naturale etc.
Soft news – ştiri mai durabile, care pot fi relatate şi după trecerea unei
anumite perioade de timp fără a-şi pierde atractivitatea; sunt utilizate
de regulă în reportaje şi în genul de emisiuni sau publicaţii
infotainment (informaţie şi divertisment). Se referă la evenimente
culturale, relatări din domeniul divertismentului şi al stilului de viaţă
contemporan, imformaţii despre celebrităţi etc.
Cum sunt redactate?
Hard news sunt redactate în stil factual; afirmaţiile se sprijină pe dovezi.
Principiu: „ce spui e mai important decât cum spui”.
Soft news au ca scop să trezească interesul uman şi permit o mai mare
libertate a stilului de redactare. Principiu: „cum spui e mai important decât ce
spui”.
B) Comunicatul de presă
Este cea mai frecvent utilizată tehnică de către specialiştii în comunicare
care lucrează în organizaţii. Este destinat în primul rând mass-media, nu neapărat
publicului larg.
Este o sursă de informaţii oficiale şi se scrie din iniţiativa sursei deţinătoare
a informaţiei (organizaţia).
Interviul
Pentru jurnalişti, interviul (face-to-face, telefonic, scris, pentru radio sau TV)
reprezintă atât o formă de prezentare a informaţiilor, cât şi un mijloc de
documentare proprie.
Pentru intervievat, interviul reprezintă o ocazie de a explica specificul
organizaţiei/evenimentului şi de a spori vizibilitatea organizaţiei.
Specialistul în comunicare răspunde atât pentru interviurile date de el însuşi,
cât şi pentru pregătirea persoanelor din organizaţie solicitate de mass-media să dea
un interviu.
Aplicaţie seminar:
Redactarea unui comunicat de presă pentru un eveniment din lumea medicală (real
sau imaginat).
Definirea problemei
„Procesul de definire a problemelor începe atunci când cineva face o
judecată de valoare referitoare la faptul că ceva nu merge bine sau ar putea în
curând să nu meargă bine sau că ceva ar putea merge mai bine” (Cutlip, Center,
Broom, 1994 apud Coman, C., op.cit., p. 82).
Tipuri de probleme:
negative (blocaje, disfuncţionalităţi).Exemple: numărul de clienţi ar
putea scădea, numărul angajaţilor este prea mare şi pretenţiilor lor
sunt prea ridicate; opinia publică ar putea fi potrivnică/ostilă
organizaţiei sau unui produs/serviciu.
pozitive (oportunităţi). Exemple: posibilitatea dezvoltării unei noi
întreprinderi, a unui nou serviciu; intenţia dezvoltării de activităţi de
CSR (pentru cultură, educaţie, sport etc.); organizaţia doreşte să
marcheze festiv buna relaţie cu anumite tipuri de public etc.
Specialistul în PR trebuie să dea o formulare clară a problemei, pe cât
posibil în termeni cuantificabili şi fără să sugereze soluţii de rezolvare sau posibili
vinovaţi.
Wilcox, 1992 (apud Coman C., op.cit) arată că există trei tipuri de probleme
cu care se confruntă o organizaţie:
Eliminarea imaginii negative pe care o are organizaţia, sau un
serviciu, sau un produs (surse: nemulţumirile publicului, criticile
specialiştilor, declaraţii publice defavorabile ale angajaţilor etc.)
Coordonarea unui proiect specific (exemple: lansarea unui nou
produs, inaugurarea unui obiectiv, strângerea de fonduri etc.)
Analiza situaţiei
În acestă etapă se colectează toate datele cunoscute referitoare la problema
definită de organizaţie: istoric, părţi implicate sau afectate, efecte etc.
De obicei, analiza situaţiei se materializează într-un dosar al problemei
organizat pe două secţiuni:
Analiza factorilor interni: după caz, se studiază documentele
organizaţiei, se face un audit de comunicare (atitudini şi practici de
comunicare), se organizează discuţii cu membrii organizaţiei, se
analizează acţiunile şi imaginea liderilor organizaţiei, se fac cercetări
sociologice (chestionare, focus-group, interviuri, observaţie), se
analizează statistici relevante etc.
Analiza factorilor externi: se referă la segmentele de public
implicate/afectate de acea problemă. Se analizează: sondaje de opinie,
materiale media (articole de presă, emisiuni etc.), legislaţie, alte studii
ştiinţifice referitoare la problemă.
Analiza acestor factori permite realizarea unei evaluări de tip SWOT: puncte
tari, puncte slabe, oportunităţi, ameninţări.
Stabilirea obiectivelor
Obiectivele sunt uşor de fixat dacă problema a fost bine definită.
Întrebarea generală pe care o punem este: „Ce dorim să realizăm?”, iar apoi
punem întrebări specifice pentru a stabili obiective precise.
Obiectivele specifice presupun stabilirea unor activităţi distincte, dar care au
legătură unele cu altele într-o unitate logică ce vizează atingerea obiectivului
general.
Exemple (reformulare după Coman, C., op.cit.):
Problema: În organizaţie există o slabă comunicare şi un spirit de echipă
nesatisfăcător. Cercetarea arată că 90% dintre angajaţi se consideră slab informaţi
în ce priveşte deciziile conducerii, iar 50% nu se simt ca facând parte dintr-o
echipă.
Obiectiv general: Îmbunătăţirea relaţiilor cu angajaţii
Obiective specifice: 1) Creşterea cu 50% a numărului de angajaţi care se consideră
Wilcox, 1992 (apud Coman, C., op.cit.) arată că obiectivele unei CRP pot fi
de două feluri:
a) Informaţionale (dau date despre un eveniment, prezintă un produs etc.)
b) Motivaţionale (urmăresc să convingă publicul şi să determine anumite
acţiuni).
Stabilirea strategiilor
În PR, strategia se referă la conceptul general, la abordarea care să ducă la
atingerea obiectivului. Ea prevede liniile directoare şi temele fundamentale ale
campaniei.
Kendall, 1992 (apud Coman, C., op.cit.) propune următoarele tipuri de
strategii, formulate ca activităţi generale:
1. Activităţi de diseminare a informaţiei (conferinţe de presă, apariţii
publice, expunerea de suporturi informative la reuniuni publice etc.)
2. Organizarea de evenimente (ceremonii, lansări, acte de caritate,
concursuri etc.)
3. Activităţi promoţionale (târguri, expoziţii, dramatizări – arată cum
funcţionează un produs, acţiuni civice etc.)
4. Activităţi organizaţionale (conferinţe, seminarii, convenţii, coaliţii,
lobby, negocieri etc.)
Stabilirea tacticilor
În această etapă se stabilesc acţiunile care se vor desfăşura în cadrul
strategiilor.
Tactica este definită ca „acea acţiune de relaţii publice proiectată să aibă un
efect specific asupra relaţiei dintre o organizaţie şi o anumită categorie de public”
(Guth, Marsch 2000 apud Coman, C., 2006).
Concret, fiecare tactică trebuie descrisă pe următorii itemi:
- În ce constă acţiunea
- Care este deadline-ul
- Bugetul estimat
- Cerinţe speciale (ex: utilizarea unor echipamente aparte, închirierea de spaţii
suplimentare, invitarea unor personalităţi de vârf etc.)
- Numele persoanei responsabile
În stabilirea tacticilor este esenţial să se ţină cont de categoriile de public
vizate deoarece fiecare acţiune planificată se adresează unei anumite categorii de
public-ţintă.
Stabilirea bugetului
Încă de la stabilirea obiectivelor campaniei, specialiştii în PR trebuie să ţină
cont de limitele bugetare şi să facă un buget preliminar. Această activitate nu este
deloc simplă. Contează mult experienţa şi intuiţia specialistului.
În buget se includ toate costurile estimate: tipărituri, produse media,
echipamente, materiale, deplasări, hoteluri, mese, telefoane, poştă, costuri de
personal etc. Se recomandă să se stabilească şi un capitol bugetar pentru cheltuieli
neprevăzute.
Procedurile de evaluare
Prin evaluare se realizează o analiză sistematică a desfăşurării campaniei şi a
rezultatelor acesteia. Evaluarea nu se face doar la final, ci pe tot parcursul derulării
campaniei.
Procesul de evaluare se desfăşoară pe trei dimensiuni (Cutlip, Center, Broom
apud Coman, op. cit.):
Aplicaţie seminar:
Realizarea unei campanii de promovare a sănătăţii urmând etapele descrise mai
sus.
Material suport (exemplu):
Codrina Sandru, Healh education and unhygienic behaviour in public space (2010) in Proceedings of
the 4th International Conference EDU-WORLD 2010, October 8th-9th 2010, Pitesti, Romania,
Education Facing Contemporary World Issues, ISSN 1844-6272 (CD-ROM), http://www.eduworld.ro
Timp de 5 ani, în cadrul unui exerciţiu de seminar, am contabilizat problemele pe care studenţii mei le-au
identificat pe stradă, în mijloacele de transport în comun, în instutuţiile unde merg să-şi rezolve
problemele lor personale etc. Pe primele trei locuri, în ordinea frecvenţei de apariţie în listele studenţilor,
apar următoarele probleme:
1. Mizeria pe stradă, în parcuri sau în mijloacele de transport în comun.
2. Comportamentul neprietenos si neprofesionalist al funcţionarilor din instituţiile publice.
3. Probleme în instituţiile medicale publice: comunicarea defectuoasă personal medical-pacient, extra-
plăţile necesare pentru obţinerea de servicii medicale şi dotările insuficiente ale cabinetelor medicale sau
ale spitalelor.
Problema de cercetare: măsurarea amplorii comportamentului neigienic în spaţiul public braşovean.
Definiţie: prin comportament neigienic în spaţiul public înţelegem toate formele de comportament,
voluntar sau involuntar, prin care indivizii aduc prejudicii curăţeniei spaţiilor publice şi constituie o
ameninţare pentru sănătatea celor din jur.
Pentru scopul cercetării noastre, am dat şi o definiţie operaţională a conceptului. Astfel, includem în
comportamentul neigienic din spaţiul public următoarele forme de comportament:
- scuipatul pe stradă, pe pavaj;
- tusea nesecurizată (tuşitul fără a pune mâna la gură);
- strănutul nesecurizat (strănutul fără a acoperi nasul cu mâna sau cu o batistă)
- aruncatul mucurilor de ţigară la întâmplare;
- aruncatul gumei de mestecat la întâmplare.
Cercetarea de teren s-a desfăşurat în Municipiul Braşov, în ziua de 14 aprilie 2010, iar operatorii de teren
au fost studenţi de la Asistenţă Socială, anul III.
Rezultatele observaţiilor în stradă:
1. Primul grup de observatori, format din trei studenţi, a avut ca sarcină să numere urmele de salivă de pe
trotuar. Ei au ales să parcurgă, pe ambele laturi, tronsoane dintr-un bulevard central din Braşov,
Bulevardul Iuliu Maniu. Observaţiile lor s-au efectuat între orele 9.45 şi 10.45, într-o zi în care la Braşov
nu mai ploase de 48 de ore (aspect important, căci ploaia înlătură uşor urmele de mizerie umană de pe
trotuare!). Observatorul 1 a numărat 14 urme pe o distanţă de 300 de metri, observatorul 2 a identificat 13
urme pe o distanţă de 200 de metri, iar observatorul 3, 19 urme pe o distanţă de 200 de metri. Astfel, din
observaţiile noastre rezultă că la fiecare 15 metri, o persoană scuipă pe jos, pe trotuar.
2. Al doilea grup, format din doi studenţi, s-a plasat în staţia de autobuz Sanitas din Braşov, situată înt-o
zonă centrală a oraşului. Ei au numărat, într-un interval de 50 de minute, numărul persoanelor văzute că
Daţi exemple de branduri din domeniul medical. Care este reprezentarea lor
în mintea voastră?
Numele
„Identificarea unui nume pentru un brand a devenit atât de importantă, încât unele
agenţii nu se ocupă decât de aşa ceva” (Drewniany & Jerome Jewler, 2009, p. 55).
Numele e însă doar o parte a identităţii unui brand.
Exemplu: Despre Nike se spune că numele ar fi apărut în vis unuia dintre angajaţi;
Nike era zeiţa victoriei la vechii greci.
Logoul
Este un simbol vizual pe care un brand îl foloseşte pentru a se idientifica în faţa
consumatorilor. Poate fi un element grafic sau un cuvânt (în acest caz se numeşte
logotip; exemple: FedEx).
Tag line-ul
O propoziţie scurtă folosită de obicei împreună cu un logo. Poate fi numit şi slogan
sau motto al brandului.
Tag line-urile se pot schimba în timp, în situaţii diverse: cînd se face o nouă
campanie, când se schimbă agenţia de publicitate, când şi-a îndeplinit menirea sau
Paleta de culori
Sunetele
Arhitectura şi designul interior al companiei
Aplicaţie seminar
Simularea unei emisiuni TV sau radio pentru discutarea unui raport de cercetare pe
teme medicale. Cazul Hospice.
Cum aţi transpune într-o emisiune materialul prezentat mai sus? Ce invitaţi aţi
avea? Ce informaţii aţi utiliza? Ce întrebări aţi pune? Ce alte elemente aţi include?
Cazul tehnologiei:
Cât este libertate şi cât este dependenţă în relaţia om – noile tehnologii? Care sunt
avantajele şi dezavantajele utilizării lor?
Bauman şi May (2008) susţin că de-a lungul timpului a crescut foarte mult
dependenţa noastră de tehnologii, iar noi suntem închişi într-un „ciclu al
cumpărării de bunuri” pe care le considerăm esenţiale pentru propriul stil de viaţă.
Fiecare nouă achiziţie ape care o facem ne obligă însă să învăţăm, să avem sau să
obţinem noi cunoştinţe. Sunt aceste schimbări continue suportate bine de oameni?
Sunt ele rezultat al alegerii libere sau reprezintă constrângeri cărora oamenii
trebuie să le facă faţă indiferent dacă vor sau nu?
Tehnologiile tot mai complicate ne fac incapabili să le reparăm dacă se
strică. Aşadar, dependenţa noastră de servicii creşte pe măsură ce dorim/suntem
obligaţi să ţinem pasul cu dezvoltarea.
Consum şi publicitate
În organizaţiile care produc noi tehnologii există o competiţie intrinsecă ce
determină permanent nevoia de inovare. De multe ori soluţiile apar înaintea
problemelor. Se creează un nou produs, iar producătorii caută să-l facă util, să
creeze nevoia ca soluţie la problema reală sau inventată.
Exemplu: cazul suplimentelor alimentare
Potenţialii cumpărători sunt convinşi că obiectul sau serviciul respectiv are
valoare de folosinţă. De aici, dezvoltarea unei industrii gigantice de marketing şi
publicitate.
Tactici folosite:
Rate „fără dobândă”
Reclame cât mai emoţionale (şi multisenzoriale)
Procedee de distingere a unui produs de altul
Bunuri „gratuite” oferite ca bonus
Aplicaţie seminar
Scrieţi un eseu de 300-350 de cuvinte pornind de la conceptele-cheie: consum,
tehnologie, publicitate, sănătate şi globalizare.