Calităţi şi competenţe ale întreprinzătorului de succes

În lecţiile anterioare aţi învăţa ce este antreprenorul, clasificările acestuia, astăzi vom vedea
că nu oricine poate demara o afacere ( de succes ) dacă nu se identifică în portretul său anunmite
calităţi şi competenţe specifice. De unele trasături ne putem lipsi de exemplu cele ce ţin de vârstă nu
cred ca asta ar fi un criteriu ce ne-ar împiedică să devinim buni afacerişti, putem să începem oricând
dacă avem un plan bine organizat ( exemplul tânărului Mark Zuckerberg, care la doar 19 ani a
lansat siteul de scocializare Facebook, la Harvard) , cum nici genul, religia, starea civilă, domeniul
de activitate sau educaţia. S-a încercat indetificarea principalelor carcteristici ale unui
întreprinzător de succes, iar unii cercetători au construit un portret robot al acestuia: barbat, 25-35
de ani, singurul copil la parinti, absolvent de facultate, părinţii deţin o afacere, înca de mic copil a
început să facă bani, născut într-o zonă favorabilă afacerilor. Dar acestea nu este un portret şablon
pe care fiecare întreprinzător trebuie să îl deţină, nu trebuie să ne îngrijorăm dacă unele trăsături
lipsesc deoarce ştim foarte mulţi oameni de afaceri ce nu aveau studii superioare, sau nu proveneau
dintr-o familie bogată, etc.

Inainte de a găsi împreună calităţiile şi competenţele antreprnorului de succes, să lămurim

diferenţa dintre:

Calitate – totalitatea însuşirilor care îi diferenţiază pe oameni uni faţă de alţii.

Competenţă – suma cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor care contribuie la capacitatea unei

persoane de a-şi îndeplini eficient sarcinile şi responsabilităţile.

Să identificăm împreună trăsăturile de caracter ale întreprinzătorului de succes:

 capacitatea de asumare a riscurilor. Inainte de a iniţia o afacere, întreprinzătorul trebuie să

accepte posibilitatea ca, în cazul unui eşec, să piardă capitalul investit şi celelalte resurse
investit dar şi reputaţia şi situaţia socială. Activitatea oricărui intreprinzător se desfăşoară
într-un mediu nesigur şi riscant, de aceea el trebuie să îşi asume asta. Dar el poate să reducă
riscurile printr-un control al propriei afaceri. ( exemplu: Bill Gates cel ce a abandonat
cursurile Univerisităţii Harvard pentru a începe o afacere cu computere, într-un garaj. El a
riscat dar a ajuns să creeze Microsoft-ul)
 Spiritul indepedent. Majoritatea întreprinzătorilor se bazează numai pe propriile acţiuni şi
abilităţi pentru a reuşi.
 Creativitatea. Întreprinzătorul este caracterizat de capacitatea de inovare pe diferite niveluri
(produse, metode de organizare, abordări ale pieţei etc.), care îi creează un avantaj relativ.
Exmplu: 3 ingineri din România colegi în uzina de avioane din Băneasa în 90 , s-au hotărât
să îşi deschidă propria afacere. Ei aveau copii mici şi nu se găseau jucării de calitate, şi s-au
gândit să faca ceva în privinţa asta. Primele jucării au fost maşinuţele de plastic şi tablă, apoi
a început ca afacere să aibă succes. La cerere aceştia s-au îndreptat spre jocuri didactice ce
aveau ca scop dezvoltarea inteligenţei copiillor.
 Nevoia de împlinire. Foarte mulţi întreprinzători nu sunt mulţumiţi cu ceea ce au relizat sunt
mereu motivaţi să facă mai mult şi mai mult.
 Încrederea în forţele proprii. Acest lucru înfluenţeză şi atitudinea partenerilor şi
colaboratorilor firmei.
 Perserverenţă şi iniţiativă. Preserverenţa este cea mai importantă trăsătura a unui
antreprenor. O idee oricât de bună trebuie pusă în aplicare prin multă muncă, răbdare şi
inistenţă. Iar spiritul de iniţiativă îi face pe întreprinzători să răspundă mai bine provocărilor
mediului de afaceri.
 Viziunea şi realismul. Antreprenorii trebuie să recunoască un domeniul oportun care ar
putea să le aducă profitul dorit. Dacă strategia iniţială nu dă rezultate acesta trebuie să aibă
capacitatea de a modifica obicetive, metodele de acţiune.
Exemplu unor fete din România care au pornit în afaceri la 20 de ani, acestea au relizat un
website specializat în informaţii comerciale. ( asta în 1997) acum ni se pare o idee banală.
Firmele îşi pun contra cost, ofertele pe un site de internet. În 97 internetul în România era la
început, iar cele 3 trebuia să meargă să le explice ce înseamă acest concept.
Sau un cuplu a auzit de la nişte prieteni din America de jocul „ paintball” regula de bază
este să îţi „împuşti“ cât mai repede adversarul cu nişte bile cu vopsea. După ce au jucat o
partidă între prieteni, cei doi au înţeles că are potenţial şi că pot dezvolta o afacere cu aşa
ceva în România. S-a dovedit a fi o afacere de succes.
 Hărnicia. Întreprinzătorii au capacitatea de a lucra îndelungat şi sunt dispuşi să îşi dedice
majoritatea timpului pentru a-şi atinge obiectivele propuse.
 Capacitatea de organizare şi planificare. Majoritatea întreprinzătorilor de succes au un plan
scris care le ghidează acţiunile pe parcursul dezvoltării afacerii. Este important ca acesta să
aibe o viziune clară aupra acţiunilor necesare în fiecare situaţie.
 Comunicare eficientă
 Flexibilitate în gândire
 Plecând de la aceste trăsături se desprind umătoarele competenţe şi capacităţi ce duc la o
afacere de succes :
competenţe de comunicare şi eficientă
competenţe de organizare şi conducere
comptenţe profesionale
competenţe de gândire şi gestionare a timpului
capacitate de empatie şi autocontrol
capacitate inovatoare

Pană la urma întreprinzătorul de succes cine este?

Întreprinzătorul de succes este o persoană care realizează o afacere profitabilă, un om ce are voinţă
şi motivaţie, competenţe profesionale şi manageriale. Valorfică permanent spiritul său de iniţiativă,
şi se avântă în proiecte noi chiar dacă este conştient de probleme sau eşecurile ce pot apare.