Cum vinzi mai bine imobiliare in criză

Iată că nici nu ne așteptam să vină așa de repede și așa de atipică această perioadă de criză. Este o
perioadă de incertitudine pentru multe firme dar mai ales pentru firmele cu investiții foarte mari sau
cu proiecte începute și care trebuie finalizate. Dacă în această perioadă cauți soluții cum să vinzi mai
bine imobiliare în criză eu sper să gasești câteva gânduri încurajatoare și aici.

Nu sunt analist financiar dar lucrez de mai bine de 15 ani în acest sector al imobiliarelor. Am trecut si
prin criza din 2008 și pentru unii a fost mai bine pentru alții a fost schimbare de direcție. Dacă mă uit
în urmă observ câteva lucruri importante. Da știu, criza aceasta nu seamănă cu nimic și nici nu știm ce
va fi. Deaceea nu ofer soluții magice ci indrept privirea spre unele principii. Eu le numesc principii
pentru că în toată activitatea noastră ne-am ghidat afacerea pe principii și nu am acționat la emoții
sau la impuls. Cred că este foarte important să ai o analiză a afacerii tale, o situație concretă și
realistă a planurilor tale, dar mai ales cât vrei și cât poți să risti... Sunt unii care riscă tot, sunt alții
care riscă doar cât își permit. Depinde în ce categorie ești. Dacă sunteți în categoria celor care riscă
doar cât își permit și au o prioritate din siguranța ta și a familiei tale atunci sper să te ajute aceste
principii.

Iată câteva idei cum vinzi mai bine imobilieare în timp de criză.

1. Mai întâi fă-ți o analiză exactă a resurselor care le mai ai ( sau a împrumuturilor) și vezi ce
este de făcut. Dacă încă mai ai resurse financiare proprii focusează-te sa finalizezi un singur
proiect. Primul apartament, prima casă. Așa vei fi mai convingător și vei putea vinde chiar
dacă poate la un preț mai scăzut decât ai crezut inițial. Astfel vei mai încasa o parte din bani
și vei mai putea investi ulterior în următorul proiect. Sau vei mai avea rerse financiare pentru
ratele la bancă.
2. Vezi care îți sunt cheltuielile absolut necesare și rămâi doar cu acelea. Evită să mai cumperi
noi mașini sau unelte....mergi pe cât posibil pe reparații (dacă e convenabil) și economisește
banii pentru finalizarea rapidă a proiectelor. Dacă vrei să vezi care îți sunt cheltuielile absolut
necesare te îndemn să faci o analiză împreună cu un analist sau cel puțin împreună cu o altă
persoană care poate vedea lucrurile din exterior. A fost o vreme de mare prosperitate și fără
să ne dăm seama am cheltuit bani mulți și pe ce nu era absolut necesar. E timpul să
reanalizăm lucrurile.
3. Caută să restabilești legături cu persoane care te-ar putea ajuta... ”Unde-s doi puterea
crește!” Încearcă să faci barter cu diferite firme cu care să stabilești contracte și care să
primească banii când încasezi și tu. De exemplu poți apela la o firmă de webdesign pentru
realizarea unui site și a unor postări regulate pentru a vinde, iar tu te vei angaja că la vânzare
să îi plătești un procent sau o anumită sumă stabilită prin contract. Spuneam la început că noi
ne-am bazat afacerea pe principii și nu pe dorința de a face bani. Banii au venit ca rezultat al
principiilor aplicare în munca noastră. Va fi o vreme mai grea și se vor găsi unii care decât să
stea degeaba vor lucra și într-o colaborare de acest gen pentru că tot vor avea speranța că
într-o zi vor încasa și banii pentru munca lor. Poți să faci barter cu un prieten dacă este
proprietar de magazin și să așezi acolo un mini- stand atrăgător cu mici pliante informative
despre locuințele care vrei să le vinzi.
4. Adresează-te clienților pe înțelesul lor. Dacă ai locuințe de lux adresează-te cu informații și
materiale de lux. Dacă ai locuințe de nivel mediu adresează-te pe înțelesul lor. Oferă-le
informații concrete și relevante vizual. Am constatat că oamenii datorită faptului că citesc tot
mai puțin și că li se oferă multe lucruri ușor, se descurcă mai greu când vine vorba de
imaginație. Așa că oferă-le ceva concret. Realizează o machetă ”o casă reală” dar la
dimensiuni mai mici ca viitorul proprietar să priceapă cât de confortabilă îi va fi vitoarea lui
 locuință. Poți realiza o machetă vizibilă și expusă pentru publicul larg cu un sistem în care să
așezi niște pliante informațive.
5. Vinde prin mijloace unice și convingătoare. Din experiența crizei din 2008 când a fost
avalanșa de cerere de machete pentru imobile și din feedback-ul clienților noștri pot spune
că machetele realizate profesional fac diferența în vânzări. O machetă nu e doar un moft e o
necesitate. În zilele noastre când totul se bazează pe vizual, când omul nu mai are timp să
citească bonul de la cumpărături, sau un anunt de pe banner, sau nu mai face efortul să
rețină nici un număr de telefon, informația vizuală relevantă este crucială.

Pachet pentru agențiile imobiliare.

Dacă ești investitor imobiliar și iată că te-a prins criza

Site+ promovare + macheta cu 50% avans acum si 50 % plata la vanzare.