M1 ADMINISTRAREA FIRMEI

PROCESUL DE EVALUARE A FIRMEI

Evaluarea unei firme se realizează când proprietarul dorește să:

 Vândă firma
 Stabilească valoare acesteia sau a bunurilor din cadrul acesteia
Etapele evaluării sunt:
1. Evaluarea inițială
2. Etapa de realizare a proiectului
3. Evaluarea proriu-zisă
4. Elaborarea concluziilor
1. Evaluarea inițială
- Cuprinde 3 faze:
a. Cunoașterea preliminară
b. Pregătirea evaluării
c. Cercetarea pieței
a. Cunoașterea preliminară
- Constă în luarea contactului cu factorii decizionali din întreprindere
- Se poate realiza în 2 moduri:
 Prin cumpărarea ”Caietului de sarcini” atunci când selecția evaluatorilor se face
prin licitație publică
 Prin vizita întreprinderii și purtarea unor discuții cu factorii decizionali (când
evaluatorii sunt aleși prin negociere directă)
b. Pregătirea evaluării :

-cuprinde:

 Întocmirea planului de lucru pentru atingerea țintelor proiectului

 Constituirea echipei de lucru
 Întocmirea planurilor individuale de lucru
 Stabilirea timpului necesar evaluării
 Întocmirea ofertei tehnice și a ofertei de realizare a evaluării
c. Cercetarea pieței:
- Constă în culegerea informațiilor despre piața de desfacere și vânzări similare
2. Etapa de realizare a proiectului:
- Cuprinde 3 faze:
a. Analiza diagnostic
b. Elaborarea previziunilor
c. Evaluarea propriu-zisă
a. Analiza diagnostic
- Are ca obiect identificarea punctelor slabe și tari, a oportunităților și amenințărilor
(analiza Swot), ce decurg din analiza situației existente și a acțiunilor viitoare.
 - Se realizează prin:
 Vizite în întreprinderi și examinare vizuală
 Studierea documentelor puse la dispoziție evaluatorului
 Măsurători în teren pentru stabilirea corectă a spațiilor destinate diverselor
activități
 Discuții cu factorii decizionali și de execuție
 Chestionare scrise
 Fișe de constatare a evaluatorului
 Grile de evaluare

Documente necesare pentru analiza diagnostic a firmei:

1. Documente juridice:

 Actul de înființare a firmei

 Contracte de asociere

 Contracte comerciale de aprovizionare și vânzări

 Contracte de închiriere

 Contractul colectiv de muncă

 Contractul de management

 Contractul de credit bancar

 Titluri de proprietate

 Extrase de carte funciară

2. Documente tehnico-administrative:

 planuri ale fluxurilor tehnologice

 organigrama și statul de funcțiuni

3. Documente financiar-contabile:

 Bilanțuri contabile

 Bugetul de venituri și cheltuieli

 Rapoarte de audit financiar

 Liste cu inventarul obiectelor

 Liste cu furnizorii creditori

 b) Elaborarea previziunilor

- constă în stabilirea strategiei viitoare a întreprinderii

-se stabilește un proiect de buget de venituri și cheltuieli pentru perioada următoare de câțiva ani
și se solicită:

 Programul de investiții și sursele de finanțare

 Programul de restructurare a întreprinderii

Pentru realizarea previziunilor evaluatorul trebuie să parcurgă următoarele etape:

 Analiza situației prezente și istoricul întreprinderii

 Depistarea șanselor de profitabilitate a activității întreprinderii

 Proiecția veniturilor și cheltuielilor viitoare

c) Evaluarea propriu-zisă

-cuprinde operațiile ce se efectuează pentru determinarea unei scări de valori ale întreprinderii

3. Etapa de elaborare a concluziilor

- constă în eleborarea și prezentarea ”Raportului de evaluare” care trebuie să cuprindă:

 Concluziile analizei diagnostic

 Scara de valori stabilită după opinia evaluatorului

 Motivarea metodelor alese și fundamentarea previziunilor