STUDIU DE PIAȚĂ:

CELE MAI IMPORTANTE

PROVOCĂRI DIN DOMENIUL
IMOBILIAR ÎN ROMÂNIA, 2019
Studiu de piață realizat de RE/MAX
în parteneriat cu Imobiliare.ro
 Ce vei găsi în acest studiu?
Acest studiu de piață a fost efectuat de RE/MAX în parteneriat cu Imobiliare.ro în perioada decembrie 2018 - octombrie 2019 și
cuprinde cele mai importante tendințe și provocări care s-au remarcat în ultimul an în piața imobiliară din România.

Studiul este un reper important pentru antreprenori, brokeri, proprietari de agenții și clienții acestora - vânzătorii și cumpărătorii
de imobile. Vei descoperi informații valoroase despre statusul actual al imobiliarelor în România.

Calitatea serviciilor imobiliare din România Clienții din domeniul imobiliarelor

Cei mai importanți factori pentru tranzacții de succes Principalele obiecții din partea clienților

Cum poate fi verificată corectitudinea prețului unei proprietăți Sursele de finanțare ale clienților

Cum poate crește calitatea serviciilor imobiliare din România Comunicarea agent imobiliar - client

Educația necesară în imobiliare Piața imobiliară în 2019 și previziuni pentru 2020

Cursuri necesare agenților imobiliari Factorii de influență a pieței imobiliare

Metode de acumulare de noi cunoștințe Cele mai mari provocări imobiliare în 2019

Trenduri pentru prețuri în 2020

2
 Participanții la studiu
Specialiști din domeniul imobiliarelor au răspuns la o serie de întrebări cheie despre domeniul în care profesează pentru a ne ajuta să
avem o perspectivă mai clară a stadiului pieței imobiliarelor din acest an și pentru a descoperi care sunt trendurile evoluției în 2020.

208 34 18
Respondenți Orașe (RO) Întrebări

Statutul în domeniul imobiliar Intervalul de vârstă Nivelul de experiență Genul:

Manager echipă
8% Peste 60 de ani 31 - 40 de ani Mai puțin de un an
3% 32% 37%
Responsabil Peste 10 ani
marketing 51 - 60 de ani 32%
8% 15%

41 - 50 de ani Între 5 și 10 ani

23% 23%
Proprietar agenție
imobiliară
24%
Agent imobiliar 20 - 30 de ani Între 1 și 5 ani Bărbați Femei
60% 27% 27% 68% 32%

3
 Orașele specialiștilor imobiliari respondenți

București - 35%
Cluj-Napoca - 14%
Brașov - 9%
Timișoara - 7%
Iași - 6%
3% Ilfov - 4%
3%
Sibiu - 4%
Suceava - 3%
6% Piatra Neamț - 3%
3% 3% Oradea - 3%
14% Botoșani - 3%
3% Bacău - 3%
3% Arad - 3%
Alte orașe - 3%
4% 9%
7%

4%
35%

4
 Calitatea serviciilor imobiliare din România
În prezent în România există peste 8000 de agenți imobiliari, acest lucru însemnând că persoanele care vor să cumpere sau să vândă
proprietăți pot apela la o varietate mare de specialiști imobiliari dacă au nevoie de consultanță. Întrebarea este câți dintre agenți au cu
adevărat expertiza necesară pentru a stabili cel mai bun preț, cu adevărat competitiv? Sau, care din agențiile imobiliare cunosc atât
de bine metodologiile de lucru și de tranzacționare pentru a garanta succesul clienților săi?

Conform studiului pieței imobiliare demarat de RE/MAX în perioada decembrie 2018 - octombrie 2019, succesul tranzacțiilor depinde
cel mai mult de înțelegerea nevoilor clientului, iar reprezentarea exclusivă a intereselor unei singure părți oferă posibilitatea atragerii
cumpărătorilor calificați din punct de vedere financiar.

Relația dintre agent și vânzător este esențială, iar încrederea construită între cele două părți se bazează pe modalitatea în care agentul
imobiliar se ocupă de proprietate și de derularea tranzacției. Evaluarea corectă a imobilului reprezintă un alt aspect important, alături
de capacitatea de a negocia eficient tranzacția.

Care sunt cei mai importanți factori pentru tranzacții de succes?

31%
Înțelegerea
23%
Reprezentarea
22%
Evaluarea corectă
9%
Negocierea
8%
Transparență în
5%
Experiență în
3%
Experiență în
nevoilor clientului exclusivă a unei a imobilului eficientă a derularea etapelor finalizarea de promovarea
singure părți tranzacției de tranzacționare tranzacții imobiliare corectă a ofertelor
similare

5
 Este interesat de observat că în anul 2018 prioritatea numărul 1 pentru realizarea tranzacțiilor de succes a fost : evaluarea corectă
a imobilului, iar în 2019 accentul s-a mutat pe înțelegerea nevoilor clientului și reprezentarea exclusivă a unei singure părți.

Evaluarea corectă a imobilului și cunoașterea pieței imobiliare contribuie la stabilirea prețului celui mai corect pentru tranzacția imobiliară.
Din punctul de vedere al agenților imobiliari, următoarele 5 metode sunt cele mai eficiente pentru verificarea corectitudinii unui preț.

Cum poate fi verificată corectitudinea unui preț pentru o proprietate?

Comparații pe portaluri online care oferă

51%
evaluări comparative automate

Experiența pesonală în imobiliare sau

49%
consultarea opiniei altor agenți

Comparații online pe site-uri imobiliare

44%

Comparații online pe site-uri

23%
cu anunțuri generaliste

Informații preluate din diferite surse

13.5%
(prieteni, cunoștințe, parteneri
de business, etc.)
(Întrebare cu răspuns multiplu)

6
 Calitatea serviciilor depinde de reputația agentului și de experiența pe care acesta o are în domeniu. Profesia de agent imobiliar este
o meserie care necesită reglementări generale, iar RE/MAX este este singura rețea de agenții imobiliare din România care contribuie
semnificativ la reabilitarea imaginii agentului imobiliar printr-un program educativ intens la nivel național dezvoltat de Academia RE/
MAX. Iată ce părere au agenții imobiliari despre creșterea calității serviciilor imobiliare în România.

Cum poate crește calitatea serviciilor imobiliare din România?

Platformă unică de listare la nivel

național (tip MLS)
9%

Un sistem de educație dedicat industriei

14%

Reglementarea profesiei de
agent imobiliar
47%

Lucrul în sistem de reprezentare exclusivă

14%

Un sistem unitar de referință pentru

evaluarea proprietăților imobiliare
16%

7
 Educația necesară în imobiliare
Procesul de învățare nu se încheie niciodată, iar antreprenorii pasionați au un apetit ridicat pentru acumularea de noi cunoștințe.
Este valabil și pentru domeniul imobiliar, unde cu atât mai mult este nevoie de educație de calitate care mai ales poate demonstra o
aplicabilitate practică.

Cum obțin specialiștii imobiliari informații și cunoștințe noi în domeniu?

Cunoștințe deja însușite Învață pe cont propriu și participă la

4% evenimente în domeniu
34%

Doar învățare pe cont propriu

14%

Optează pentru o educație pe termen

lung și participă la mai mult de 3 cursuri/
traininguri pe an
20%

Participă la cel puțin 3 cursuri și

traininguri pe an
28%

8
 Cei mai buni agenți imobiliari de astăzi nu au deținut de la început toate secretele pentru succesul în imobiliare, însă au fost deschiși în
a acumula cunoștințe noi și au participat la traininguri de specialitate, evenimente naționale și internaționale, sau sesiuni de networking
cu alți agenți sau brokeri care nu făceau parte din aceeași agenție.

Care sunt cursurile de care agenții imobiliari au neapărată nevoie:

Curs de evaluare a proprietății

65%

Curs juridic pe teme specifice

63%
domeniului imobiliar

Curs de negociere
62%

Curs de comunicare
58%

Curs specific pe segmentele de piață

57%

Curs de reprezentare exclusivă

44%

Curs de time management

36%

(Întrebare cu
(Întrebare cu răspuns
răspuns multiplu)
multiplu)

9
 Clienții din domeniul imobiliarelor
Care este perspectiva clientului în tot procesul de tranzacționare? Este oare o idee bună ca acesta să se ocupe singur de cumpărarea
sau vânzarea unei proprietăți? Colaborarea cu un agent imobiliar este în România o soluție de rezervă pentru situațiile în care clientul
își epuizează resursele și cunoștințele care ar putea să-l ajute să-și atingă obiectivul dorit. Acestea sunt obiecțiile pe care le are un
client atunci când vine vorba de încheierea unui contract cu o agenție imobiliară.

Principalele obiecții din partea clientului la semnarea unui contract sunt:

Valoarea comisionului
46%

Prețul imobilului
41%

Clauzele contractuale
20%

Refuzul clientului de a
38%
semna un contract

Solicitarea clientului de a plăti

8%
comisionul fără factură
(Întrebare cu răspuns multiplu)

10
 Cu ce bani și-au cumpărat românii în 2019 proprietăți? Posibilitățile financiare sunt variate, unii își permit să cumpere o locuință cu
bani cash, alții apelează la Prima Casă sau alte forme de creditare. O mare parte din români au apelat la un mix de resurse financiare,
după cum se poate vedea în rezultate de mai jos:

La ce surse de finanțare apelează clienții agențiilor imobiliare?

Venituri proprii
65%

Credit co-garantat (de tipul Prima Casă)

23%

Credit ipotecar/imobiliar
65%

Rate la “dezvoltator”
7%

Rent-to-buy
1%

(Întrebare cu răspuns multiplu)

11
 O relație profesională agent imobiliar - client este esențială pentru a avea o experiență imobiliară pozitivă de tip ”win-win” pentru
ambele părți. Timpul, experiența și succesul tranzacțiilor imobiliare în aceasta formulă vor convinge tot mai mulți oameni din România
să apeleze la serviciile unei agenții imobiliare. Acest domeniu va fi perceput la fel ca orice alt serviciu de specialitate care presupune
plata unei taxe pentru a avea acces la anumite informații de nișă.

Comparativ cu Statele Unite unde există un agent imobiliar la 300 de locuitori și la nivel european unul la 1.000 de locuitori, în
România există un agent imobiliar la 2.500 de locuitori. În ultimii 3-4 ani numărul agenților imobiliari care își desfășoară activitatea în
România a crescut semnificativ, dar totuși în continuare specialiștii sunt puțini raportat la populația țării.

Modalitatea de comunicare în relația agent imobiliar - client

Apeluri telefonice
46%

Întâlniri față în față

42%

Schimb de e-mail-uri
5%

Facebook Messenger/ WhatsApp

6%

Video-conferințe
1%

(Întrebare cu răspuns multiplu)

12
 Piața imobiliară în 2019 și previziuni pentru 2020

“Piața imobiliară din România a intrat în faza de maturitate. România nu se află într-o situație de boom imobiliar și
nici nu va intra într-o criză, așa cum s-a speculat în ultima perioadă. Dacă la nivel mondial se vor declanșa fenomene
imobiliare extreme, atunci în mod firesc și România va fi afectată.”, afirmă Răzvan Cuc, Președintele RE/MAX România.

Care consideri că a fost cel mai puternic factor de influentă a pieței imobiliare în 2019? (răspuns unic):

Creșterea prețurilor proprietăților

40%

Scăderea numărului de proprietăți

13%
disponibile la vânzare
Accesul relativ dificil la
9%
surse de finanțare
Cererea de achiziții în creștere
8%

Evoluția indicelui ROBOR

7%

Scumpirea creditului prin epuizarea

6%
fondurilor alocate prog. Prima Casă
Oferta insuficientă de imobile noi
6%
construite comparativ cu cererea
Devalorizarea leului în raport cu
5% 20%
principalele monede
Accesul relativ ușor la surse de finanțare
6%

13
 Top 3 factori care au influențat procesul decizional pe piața imobiliară au fost:

¤¤ Creșterea prețurilor proprietăților - 40%

40%
¤¤ Scăderea numărului de proprietăți disponibile la vânzare - 13%
¤¤ AccesulCreșterea la surse de finanțare - 9%
relativ dificilprețurilor
13% 9%
Scăderea numărului de proprietăți Accesul relativ dificil la
proprietăților disponibile la vânzare surse de finanțare

Agenții imobiliari se confruntă cu o serie de provocări atunci când vine vorba despre încheierea tranzacțiilor imobiliare. Aceștia
comunică zi de zi cu oameni din diverse clase sociale, cu așteptări diferite și cu nivele diferite de educație. Cu atât mai mult, este
necesar un nivel ridicat de flexibilitate și reziliență pentru a gestiona diversitatea oamenilor și riscurile care ar putea surveni: neplata
comisioanelor, refuzarea tranzacțiilor, sau neseriozitatea persoanelor.

Cele mai mari provocări întâmpinate în 2019 pe parcursul tranzacțiilor imobiliare de către agenții imobiliari:

Decalajele generate de
instituțiile de creditare
5%
Stabilirea comisionului
6%

Volumul mare de documente, Așteptări nerealiste din

birocrația partea vânzătorilor
9% 46%

Evaluarea valorii imobilului

16%

Calificarea cumpărătorilor
18%

14
 Este rentabil să îți deschizi o agenție imobiliară? Răspunsul este DA! Sistemul de franciză RE/MAX oferă rețeta unui business de
succes, iar rețeta este formată din 3 elemente principale: Brand, Rețea și Suport. Nu contează experiența în imobiliare. Pentru a
avea succes francizatul trebuie să dispună de Timp, Bani și Drive. Este vorba despre curaj, despre a păși într-un univers necunoscut
alături de oameni profesioniști. Un viitor broker imobiliar ia un business de-a gata și îl administrează după propriile obiective. Acesta
își creează ulterior propria echipă de agenți imobiliari cărora le transferă tot know-how-ul necesar.

Care au fost câștigurile medii lunare ale unui agent în 2019?

Peste 20.000 lei Între 3.000 și 10.000 lei

7% 43%

Între 10.000 și 20.000 lei

13%

Sub 3.000 lei

37%

15
 Cât despre prețurile proprietăților, acestea au crescut într-adevăr și au atins în acest an o medie de 1380 euro/mp în București,
1610 euro/mp în Cluj-Napoca, 1010 euro/mp în Iași, 1230 euro/mp în Timișoara (vezi raport). Răzvan Cuc susține că prețurile
locuințelor au înregistrat ușoare creșteri în 2019, urmând ca până în 2022 acestea să ajungă la valori mai mari în zonele cu potențial
de dezvoltare economică. Specialiștii din domeniu imobiliarelor consideră că:

Evoluția prețurilor din piața imobiliară în 2020 (conform respondenților chestionarului)

32%
Vor crește cu
32%
Vor stagna
18%
Vor scădea
10%
Vor scădea cu mai
8%
Vor crește cu
până la 10% până la 10% mult de 10% peste 10%

Perspective asupra evoluției economiei României în 2020 (conform respondenților chestionarului)

35%
Stagnare
33%
Îmbunătățire
22%
Înrăutățire
6%
Îmbunătățire
4%
Înrăutățire
moderată moderată semnificativă semnificativă

16
 Conform raportului Pieței imobiliare în Trimestrul 3 al anului 2019, realizat de Imobiliare.ro, evoluția prețurilor proprietăților
rezidențiale a fost următoarea:

Evoluția prețurilor față de trimestrul anterior

20
15
10
5
0
-5
-10
-15
-20
-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3

-T3

-T3

-T1

-T3

-T1

-T3
05

06

06

07

07

08

08

09

09

10

10

11

11

12

12

13

13

14

14

15

15

16

16

17

17

18

18

19

19
20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20
Evoluția anuală

15 12.5 13.4 12.4 12.9 13.0

9.9 9.7 9.1
10
7.1 6.1
5.2 6.3 6.4 5.6
4.7 5.3
3.0 4.6 3.5
5 2.3 2.7
-3.0
0

-5
-T2

-T3

-T4

-T1

-T2

-T3

-T4

-T1

-T2

-T3

-T4

-T1

-T2

-T3

-T4

-T1

-T2

-T3

-T4

-T1

-T2

-T3
14

14

14

15

15

15

15

16

16

16

16

17

17

17

17

18

18

18

18

19

19

19
20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20
Sursa: Analize Imobiliare, Imobiliare.ro (Raport Anual)

17
 Evoluția prețurilor în marile orașe - apartamente de vânzare

Evoluția prețului în ultimii 5 ani (%)

Evoluția prețului în ultimele 12 luni (%)

68.7%
60.9%
50.7
%
68.7%
44.8% 41.3% 44.7%
38.3% 38.1%
29.3% 28.5%

6.2% 7.2% 6.7% 4% 5% 6.8% 6.4%

3.8% 2.6% 2.8%
-1.4%

Cluj-Napoca București TImișoara Constanța Brașov Craiova Iași Oradea Ploiești Galați Brăila

Prețul mediu/mp util (€)

1.610

1.380
1.230 1.160 1.130 1.090 1.010 990 910 900
790

Cluj-Napoca București TImișoara Constanța Brașov Craiova Iași Oradea Ploiești Galați Brăila

Sursa: Analize Imobiliare, Imobiliare.ro

18
 Analiza comparativă cu alte piețe europene
În 2019 prețurile locuințelor au crescut cu 22% în Praga, aceasta fiind cea mai semnificativă creștere dintre majoritatea capitalelor
Europene examinate de către studiul Deloitte.

Cea mai accesibilă ca preț locuință din Europa se află în Portugalia, unde o persoană trebuie să economisească în medie 3,8 ani
pentru a o cumpăra. Salariile locuitorilor din Germania, Norvegia și Austria le permit acestora să economisească pentru propria casă
doar 6 ani.

În Croația, Italia, Ungaria sau Polonia este nevoie de 6-8 ani, iar în Cehia aproximativ 11 ani pentru a cumpăra un apartament.
În România o persoană cu un salariu mediu poate obține un credit pentru o locuință care se poate întinde pe aproximativ 30 de ani.

Cel mai mare preț pe metru pătrat s-a înregistrat la Paris: 12,910 EUR, reprezentând 321% din media prețurilor la nivel național.
Deși relațiile economice dintre țările europene sunt strânse, piața rezidențială a evoluat diferit de la țară la țară.

Franța UK Germania Danemarca Austria Olanda Belgia

4,016EUR/mp 3,753EUR/mp 3,405EUR/mp 2,683EUR/mp 2,612EUR/mp 2,521EUR/mp 2,481EUR/mp

19
 În 2019 în România s-au înregistrat următoarele prețuri pe metru pătrat:1380 euro/mp în București, 1610 euro/mp în Cluj-
Napoca, 1450 euro/mp în Iași, 1010 euro/mp în Timișoara. (Sursa: Raportul pieţei imobiliare - rezidenţial - Trimestrul 3 - 2019)

Nivelul creditelor ipotecare este, de asemenea, un indicator bun pentru a măsura nivelul pieței imobiliare. Gradul de îndatorare
al gospodăriilor a fost înregistrat ca fiind de 20% din venit în Ungaria, 50% în Polonia, Cehia sau Austria și de 170% în Olanda și
Danemarca.

Ratele cele mai scăzute la creditele ipotecare s-au înregistrat în Portugalia - 1%, Franța și UK - 1,4% dobândă. Ungaria are o rată a
dobânzii ridicată de 4,5 %, iar în România aceasta este în medie de 6%.

Comparativ cu celelalte țări europene, în Italia au scăzut prețurile proprietăților constant de la începutul crizei financiare, iar în Berlin
prețurile chiriilor sunt scăzute comparativ cu alte orașe din Europa.

Piețele imobiliare sunt sensibile la condițiile economice din întreaga Europă, fiind receptive în special la creșterea PIB-ului și la ratele
dobânzilor. Corelația dintre întârzierea creșterii PIB-ului în Europa și prețurile locuințelor a ajuns la o acuratețe de 83% în ultimii 10 ani.

Se așteaptă o creștere economică lentă în Europa, ceea ce va duce la o ușoară creștere a prețurilor locuințelor în anii următori. Totuși,
politicile monetare ale băncilor centrale europene vor păstra ratele dobânzilor mici și împreună cu eforturile pentru scăderea șomajului
vor susține prețurile de pe piața imobiliară la un nivel rezonabil și constant.

Sursa: Studiu Deloitte 2019: Property Index, Overview of European Residential Markets

20
 Concluzii
EDUCAȚIA ÎN IMOBILIARE RĂMÂNE PE PRIMUL LOC

În anul 2019, în România, cel mai important aspect pentru realizarea unei tranzacții de succes a fost calitatea relației agent-client.
Înțelegerea profundă a nevoilor și obiectivelor clientului este esențială, de aceea existența unei brand puternic care să ofere o educație
corespunzătoare agenților imobiliari este soluția cea mai bună pentru piața imobiliară românească.

Din acest motiv RE/MAX a creat programul educațional complex Academia RE/MAX dedicat oricărui agent interesat de învăţarea
şi dezvoltarea continuă pe plan profesional.

Comunicările telefonice și întâlnirile față în față construiesc nivelul de încredere, acestea fiind elemente esențiale pentru a găsi cel mai
bun cumpărător sau vânzător și cel mai bun preț. RE/MAX este alături de agenții imobiliari din toată țara, mai ales datorită faptului
că aceștia s-au confruntat în 2019 cel mai mult cu așteptările nerealiste ale clienților, ceea ce va implica pe viitor necesitatea educării
pieței și creșterea calificării cumpărătorilor.

Agenții au întâmpinat dificultăți cu evaluarea valorii imobilelor, volumul mare de documente, birocrația, stabilirea comisionului și
decalajele generate de instituțiile de creditare. Important pentru aceștia este să aibă o echipă alături care să îi susțină și să le ofere
sprijin și informații utile în situațiile dificile.

Calitatea serviciilor imobiliare din România ar putea crește în principal prin reglementarea profesiei de agent imobiliar și construirea
unui sistem unitar de referință pentru evaluarea proprietăților imobiliare. Educația primează, iar colaborarea prin reprezentarea
exclusivă aduce multiple beneficii pentru ambele părți implicate în tranzacție.

Ne dorim să schimbăm imaginea agentului imobiliar în România prin oferirea unor servicii excepţionale vânzătorilor şi cumpărătorilor
de proprietăţi imobiliare. Credem că acest lucru poate fi realizat prin educarea agenților imobiliari, motiv pentru care RE/MAX face
eforturi susținute în acest sens.

21
 Specialiștii din imobiliare învață continuu. Aceștia acumulează informații noi pe cont propriu, participă la evenimente de specialitate din
domeniu, traininguri. 4% din respondenții la studiu sunt mentori în domeniu și afirmă că au deja cunoștințele însușite.

Cursurile de care agenții imobiliari vor avea nevoie pentru a-și îmbunătăți performanța sunt: cursuri de evaluare a proprietății,
cursuri juridice, de negociere, comunicare, training de reprezentare exclusivă și time management.

PROVOCĂRILE DE PE PIAȚA IMOBILIARĂ CONTINUĂ ȘI ÎN 2020

Clienții români sunt diverși, complecși, iar unii pot fi dificili. O parte din aceștia au obiecții în ceea ce privește semnarea contractului
cu agenția imobiliară, printre care se numără: valoarea comisionului ca fiind prea mare, prețul imobilului sau clauzele contractuale. Unii
clienți și-ar dori să achite comisionul fără factură, sau chiar să nu încheie un contract deloc.

Românii își achiziționează bunuri imobiliare în principal din veniturile proprii și prin intermediul creditelor ipotecare/imobiliare. De
asemenea aceștia preferă creditele co-garantate, de tip Prima Casă și chiar rate pe care să le achite dezvoltatorului imobiliar.

Piața imobiliară din România este pe un trend de creștere constantă. În 2019 factorul care a afectat cel mai mult dinamica pieței a fost
creșterea prețurilor proprietăților. A urmat scăderea nivelului de proprietăți disponibile la vânzare și accesul dificil la surse de finanțare.
Indicele ROBOR a avut un impact mai redus, asemănător cu cel al epuizării fondurilor programului Prima Casă și cu devalorizarea
leului.

Conform respondenților la chestionar, evoluția prețurilor pe piața imobiliară în 2020 vor stagna sau vor crește cu până 10%. 28%
dintre participanții la studiu consideră că prețurile vor cunoaște și o scădere cu până la 10%, în funcție de perioada de tranzacționare.

Cât despre contextul economic românesc de care depind o mulțime de ramuri economice, business-uri și servicii, 35% dintre
respondenți afirmă că vom stagna din punctul de vedere ale evoluției economice, 40% cred într-o îmbunătățire moderată, iar ceilalți
25% sunt mai pesimiști, previzionând înrăutățiri pe tot parcursul anului viitor.

22
 Piața imobiliară din România are nevoie la ora actuală de profesioniști în domeniu. Atât cumpărătorii, cât și vânzătorii de proprietăți își
doresc tranzacții pline de succes, care să fie încheiate în propriul avantaj și au nevoie de colaborarea cu agenți imobiliari de încredere
care să îi pună în temă cu noutățile din domeniu.

RE/MAX ESTE ÎN CONTINUARE ALĂTURI DE SPECIALIȘTII IMOBILIARI ȘI DE CLIENȚII LOR

RE/MAX este lider în industria imobiliarelor și comparativ cu toate celelalte mărci de franciză imobiliară, acesta a câștigat locul 7
în topul mondial al francizelor din 2019. Prin perseverență, pasiune și un program de training bine pus la punct, agenții imobiliari vor
obține rezultate excepționale și vizibile într-un timp relativ scurt. Astfel aceștia vor fi capabili să realizeze tranzacții de succes pentru
clienții lor, la cele mai înalte standarde.

Sistemele de tranzacționare practicate și promovate de RE/MAX - ca cel de Reprezentare Exclusivă - sunt menite să creeze un
echilibru pe piața imobiliară românească prin păstrarea transparenței informației și colaborării dintre toți agenții imobiliari. Suntem
alături de aceștia și de clienții acestora prin crearea și livrarea de servicii impecabile de consultanță imobiliară. Strategia RE/MAX
este perfect adaptată pentru a dezvolta și în România o reţea puternică de agenţi şi birouri - aşa cum deja a făcut-o în zeci de alte ţări
din Europa şi din întreaga lume.

RELAX, YOU WILL ALWAYS WIN WITH RE/MAX!

23
 Franciza RE/MAX
Statusul pieței imobiliare în 2019 este unul per ansamblu pozitiv, dar are nevoie în continuare de susținere din partea leaderilor în
domeniu. RE/MAX, franciza imobiliară numărul 1 din lume, își dorește prin cele peste 50 de birouri deschise în România să aducă un
plus de valoare atât agenților, cât și broker owner-ilor în România.

”Piața imobiliară locală deține un mare potențial de dezvoltare. În primul rând, este cunoscut faptul că suntem
cea mai mare piață de proprietari din Europa, iar acest apetit pentru a deține o proprietate determină o cerere
accelerată în imobiliare, respectiv a standardelor de locuire.

Tot mai mulți români investesc în locuințe secundare, iar prețurile scăzute ale imobilelor, cât și randamentele ridicate
din închiriere, comparativ cu cele europene, ne oferă ca avantaje competitive în deciziile investiționale.

Francizele sunt extrem de populare în rândul proprietarilor de afaceri mici și antreprenorilor în devenire, întrucât
oferă șansa de a deține o afacere, având, totodată Brand, Rețea și Suportul din partea unei companii cu un model
de business care este deja unul de succes.

Prin achiziția unei francize imobiliare se elimină sau cel puțin se minimizează provocările din această industrie, atât
ca antreprenor la început de drum, cât și ca owner al unei mici agenții imobiliare care se luptă să crească. ”

Răzvan Cuc, Președinte RE/MAX România

24
 Ești interesat să te dezvolți pe piața imobiliară
sub umbrela unui brand puternic?

Devino antreprenor de succes cu RE/MAX!

AFLĂ CUM POȚI DEVENI AGENT RE/MAX

AFLĂ CUM POȚI DEȚINE O FRANCIZĂ

DISCUTĂ CU UN CONSULTANT

25
Despre RE/MAX

RE/MAX a ajuns lider mondial în imobiliare cu peste 125.000 de agenţi afiliaţi în 110 ţări, după 46
de ani de creștere continuă, de la un singur birou deschis în 1973, în Denver, Colorado. Agenţii noștri
constituie cea mai puternică forţă de vânzări imobiliare din lume. Prin eforturile lor, am făcut posibil să
spunem că nimeni în lume nu vinde mai multe proprietăți decât RE/MAX.

În Romania, RE/MAX este franciza din domeniul imobiliar cu cea mai mare extindere, fiind prezenţi în
peste 20 de orașe din întreaga ţară, cu peste 50 de birouri și cu peste 450 membri. Strategia RE/
MAX este perfect adaptată pentru a dezvolta aici o reţea puternică de agenţi și birouri - la fel ca în zeci
de alte ţări din Europa și din întreaga lume.

Birourile brokerilor RE/MAX sunt adevărate “real estate factories”, iar antreprenorii își dezvoltă afacerile
într-un ritm ascendent de la un an la altul. Pentru un antreprenor, franciza RE/MAX este o adevărată
oportunitate - o afacere “la cheie” cu o investiţie minimă, fără a fi necesare stocuri ce pot atinge valori
uriașe, fără costuri salariale, având un potenţial rapid de creștere.

Planul nostru de dezvoltare pentru România vizează 110 birouri francizate, peste 1.000 de agenţi
afiliaţi RE/MAX până în anul 2023 și este bazat pe acordarea unui suport total pentru agenţii și francizaţii
noștri, în educație, tehnologie, promovare și branding, generând cel mai performant și antreprenorial
mediu de business în această industrie.

Despre Imobiliare.ro

Imobiliare.ro este cel mai mare portal de imobiliare din România; aici își pot publica ofertele atât
agenţiile imobiliare, cât și persoanele particulare. Siteul www.imobiliare.ro a fost lansat în anul 2000.
Astăzi, peste 1000 de agenţii imobiliare beneficiază de serviciile portalului care înregistrează peste 1
milion de vizitatori unici lunar. Acesta promovează cele mai noi ansambluri rezidenţiale și comerciale,
dezvoltă parteneriate cu publicaţii și portaluri prestigioase cu numeroase apariţii în presă și sprijină cele
mai importante târguri și evenimente imobiliare.

26