CAP. 6.

Cererea de mărfuri

6.1. Cadrul conceptual de definire a cererii de

mărfuri
6.2. Conţinutul cererii de mărfuri şi formele ei de
manifestare
6.3. Factorii care influenţează cererea de mărfuri
6.1. Cadrul conceptual de definire a cererii de mărfuri

Cererea cantitatea totală dintr-un produs care va fi

cumpărată de către o categorie de clientelă dată, într-un sector
geografic dat, în cursul unei perioade date, în anumite condiţii
de mediu şi ca rezultat a unui program de marketing bine
definit.
 Cumpărarea propriu-zisă suportă o dublă influenţă în
vederea orientării şi realizării sale:

 a factorilor obiectivi (nevoia reală privind un anumit

produs, puterea de cumpărare sau investiţională şi existenţa
ofertei);

a factorilor subiectivi (dorinţele, preferinţele

consumatorilor etc.).
6.2. Conţinutul cererii de mărfuri şi formele ei de manifestare

Cererea de mărfuri a populaţiei exprimă o parte a nevoii reale,

respectiv acea parte care se manifestă în cadrul pieţei.
Cererea de mărfuri, ca o categorie a pieţei, reprezintă forma de
materializare a nevoi reale şi se referă la:

 bunurile şi serviciile destinate consumului final, având drept

beneficiar individul;

 bunurile şi serviciile privind consumul intermediar, unde ca

beneficiar apare întreprindea sau societatea de diferite tipuri.
 Cererea de mărfuri se clasifică în funcţie de:

 posibilitatea de manifestare a nevoilor: cerere efectivă şi cerere

potenţială;
 modul în care se formează şi se fixează asupra produselor:
cerere fermă şi cerere spontană;
 modul de manifestare în timp a cererii de mărfuri: cerere curentă,
cerere periodică şi cerere rară;
 modului în care evoluează în timp: cerere constantă, cerere
crescândă, cerere descrescândă;
 gradul de corelare a cererii cu oferta, cererea este: cerere
satisfăcută şi cerere nesatisfăcută.
6.3. Factorii care influenţează cererea de mărfuri
Factorii de influenţă ai cererii de mărfuri sunt:

 economici: investiţiile, oferta, veniturile, preţurile etc;

 biologici;
 demografici: numărul şi structura populaţiei pe vârste, sexe,
profesii, grad de cultură şi instruire;
 psihologici: înclinaţii personale, gusturi, preferinţe etc;
 sociologici: modă, mediul social, mobilitatea socio-profesională;
 organizatorici: calitatea activităţii comerciale, acţiuni
promoţionale;
 sezonieri şi conjuncturali.
Elasticitatea cererii
 Masura in care o variabila dependenta
raspunde la modificarea altei
variabile.
 Ec/p
 Ec/v

 Coeficientul de elasticitate-raport intre

modificarea % a Q si modificarea % a
unui factor de influenta
TIPURI DE ELASTICITATE ALE
CERERII
 Daca cererea este inelastica,
modificarea procentuala % a pretului
va fi mai mare decat modificarea % a
cantitatii cerute ( %P > %Q )
 Daca cererea este elastica,
modificarea procentuala % a pretului
va fi mai mica decat modificarea % a
cantitatii cerute ( %Q > %P )
TIPURI DE ELASTICITATE ALE
CERERII

CERERE CERERE CU CERERE

INELASTICA ELASTICITAT ELASTICA
Ec/p<1 E UNITARA Ec/p>1
Ec/p=1

PRETUL VT CRESTE VT CONSTANT VT SCADE

CRESTE
PRETUL SCADE VT SCADE VT CONSTANT VT CRESTE
Elasticitatea cererii in functie de
venit
 Bunuri normale: o crestere a V
determina o crestere a Q  Ec/v are
o valoare pozitiva
 Bunuri inferioare: o crestere a V
determina o scadere a Q  Ec/v are o
valoare negativa