Matricea/Modelul BCG

DILEMĂ
VEDETE
Nr.crt Produsul Cifra Cifra Cota Cota de piata Cota Rata de Ponderea
de de de a relativa crestere cifrei de
afaceri afaceri piata principalului de a afaceri a
a a a concurent(%) piata pietei(%) produsului
firmei firmei firmei din total
Zacusca vinete 2018 2019 cifra de
Rata de creștere a pieței (%)

(%) afaceri
(lei) (lei)

1 Rosii in Dulceata
9600afine 11200 9,17 20,5 0,4 17 20
suc
propriu
Tocana de
2 Tocana 8000
legume 9800 35,6 7,5 4,7 23 17,5
de
legume
Rosii in suc
propriu Dulceata capsuni
3 Zacusca 9000 13300 24,67 25,8 1 48 23,7
cu vinete

4 Dulceata 8550 12000 50,36 9,5 5,3 40 21,4

afine

5 PIETRE
VACI DE
Dulceata DE7400
MOARĂ
MULS 9768 18,06 6,03 3 32 17,4
capsuni

TOTAL 42.550 56.068 - - - - 100,00

0 1 0
20
10

Cota de piață relativă (%)

Din matricea BCG putem trage următoarele concluzii:

10
 Produsele vedetă dispun de bună poziție pe piețele în creștere; contribuie la

mărirea cifrei de afaceri a firmei; îmbunătățesc imaginea firmei; impun

aplicarea unei strategii axat epe investiții.

 În categoria vacilor de muls au o bună poziție pe piață, dar pe piețe cu rate

scăzute de creștere; aduc pofituri firmei și contribuie la dezvoltarea ei;

solicită scăderea costurilor și activitatea investițiilor necesare pentru
menționarea poziției pe piață.

 Produsele dilemă au o poziţie delicată pe piaţa datorită preţurilor de

vânzare, din acest motiv aceste produse nu sunt lidere pe piaţă.

 Pietrele de moară trebuiesc eliminate din portofoliu de produse al firmei

deoarece se află într-o creștere lentă iar ponderea în C.A. este redusă ;
furnizează profituri scăzute ce împiedică dezvoltarea firmei.

Cota de piață relativă (%)