Tehnica negocierii în afaceri

Preambulul

1
 Cuprins

Capitolul I: Introducere..........................................................................................................................3
Capitolul II: Titlu și preambulul..................................................................................................................4

2
 Capitolul I: Introducere

Pe parcursul perioadei postbelice, creşterea complexităţii schimburilor economice

internaţionale, creşterea numărului tranzacţiilor şi al firmelor antrenate în comerţul cu anumite mărfuri
a dus la apariţia contractelor tip; este vorba de contracte tip pentru operaţiuni de export/import
(vânzare/cumpărare) cât şi de contracte tip pentru alte operaţiuni pe pieţele externe.

Utilizarea contractelor tip oferă comercianţilor o serie de avantaje, printre care menţionăm:

- simplificare procesului de negociere şi reducerea duratei acestuia;

- evitarea riscului formulării unor clauze neclare;

- evitarea neînţelegerii cu privire la interpretarea unor date.

Aşadar, în sfera TCI se utilizează o mare diversitate de contracte tip (aşa numitele contracte
model/standard) elaborate sub egida unor instituţii/organisme de natură diferită: Comisia Economică
ONU, Camera de Comerţ Internaţional de la Paris, UNCITRAL, LCTA etc. Contractele privind
vânzarea/cumpărarea internaţională se particularizează, în mare măsură, în funcţie de specificul
tehnicilor de comerţ exterior utilizate; cu toată diversitatea lor, ele conţin un anumit număr de reguli
generale, clauze tip, care conferă/asigură elementele esenţiale ale actului de vânzare – cumpărare. În
comerţul internaţional, contractul de vânzare/cumpărare (de export-import de bunuri), cu toate
aspectele lui juridice şi economice, este reglementat prin Convenţia Naţiunilor Unite privind contractele
de vânzare internaţională de mărfuri, adoptată la Viena în 1980. Aşa cum derivă din textul Convenţiei
invocate, din practica AEI, din sintetizarea unor uzanţe comerciale uniforme sub CCI, din cutume aplicate
în decursul timpului, principalele clauze şi prevederi ale contractului de vânzare/cumpărare
(export/import) în comerţul internaţional sunt următoarele:

- titlul şi preambulul;

- obiectul contractului;

- cantitatea de marfă contractată;

- calitatea;

- ambalarea, marcarea, etichetarea;

3
 - preţul;

- condiţia de plată;

- condiţia de livrare;

- expediţia/transportul mărfurilor;

- asigurarea mărfurilor;

- garanţii asupra mărfurilor;

- recepţia mărfurilor;

- reclamaţii, răspundere şi penalităţi;

- arbitrajul;

- dispoziţii finale la text;

- anexele la contract.

Capitolul II: Titlu și preambulul

Titlul este însăşi denumirea de contract (International Sale Contract) urmată de un număr
şi o dată, necesare părţilor pentru a avea uşurinţă în identificare şi pentru referire în actele ce se
întocmesc în baza contractului; aşadar, textul contractului va sta ulterior la baza relaţiilor zilnice
dintre vânzător şi cumpărător şi va constitui suportul juridic în baza căruia se emit zeci de
documente: acreditive, facturi, acte de transport, acte de vămuire, acte de asigurare, specificaţii,
acte adiţionale, protocoale, procese verbale etc.

Preambulul este o formulare care precizează subiecţii, respectiv părţile contractuale

(vânzător şi cumpărător) între care se încheie raportul juridic, constituind o premiză necesară
pentru a conferi valabilitate contractului (în anexă sugerăm specific conditions). Delimitarea
clară prin contract a părţilor este necesară pentru departajarea drepturilor/obligaţiilor ce decurg
pentru fiecare parte. În preambul se precizează atât denumirea şi adresa persoanelor juridice
contractante, cât şi numele şi poziţia în firmă sau faţă de firmă a persoanelor ce semnează

4
documentul; uneori, contractele se semnează de persoane împuternicite, caz în care se va face
referire la documentul în baza căruia conducerea ICE/FCE a dispus reprezentarea. Calitatea de
împuternicit, reprezentant sau agent numit să încheie/semneze contractul se dovedeşte prin
“procură generală sau specială” întocmită în conformitate cu legislaţia ţării de reşedinţă a
respectivei firme (după caz, autentificată de Ministerul Justiţiei sau de notariatul competent sau
de Camera de Comerţ şi Industrie).

Între diverse condiţii de validitate de fond ale contractului amintim următoarele:

- capacitatea – obligă părţile la a acorda atenţie cu privire la faptul că, potrivit diverselor
sisteme de drept, nu au capacitate în această materie minorii, unii angajaţi ai statului, sau
cei interzişi judecătoreşte;
- consimţământul – se exprimă prin încheierea contractului sub formă scrisă, liber de vicii
de consimţământ, cum sunt eroare, dol sau violenţă;
- obiectul contractului – trebuie să fie legal, licit şi moral (se indică denumirea exactă a
tipului de contract: vânzare-cumpărare, intermediere, lohn, barter, leasing etc.; această
trimitere are sensul de “motiv” pentru care se încheie contractul).

După caz, în preambulul contractului se poate face referire şi la acorduri/înţelegeri interstatale

existente, hotărâri de adjudecare în cazul licitaţiilor, legi naţionale, condiţii generale
(CEE/ONU), contracte tip, aspecte convenite pe parcursul tratativelor, comenzi/oferte schimbate
anterior etc.

Structura actului normativ | Lege 24/2000

Art.43 Preambulul:

(1) Preambulul enunță, în sinteză, scopul și, după caz, motivarea reglementării. El nu poate
cuprinde nici directive, nici reguli de interpretare. Preambulul precedă formula introductivă.

(2) Includerea preambulului în cuprinsul actului normativ se apreciază de la caz la caz.

(3) La ordonanțele de urgență preambulul este obligatoriu și cuprinde prezentarea elementelor de

fapt și de drept ale situației extraordinare ce impune recurgerea la această cale de reglementare.

5
(4) În cazul actelor normative ale administrației publice centrale de specialitate sau ale
administrației publice locale, în preambul se menționează și avizele prevăzute de lege.

Exemplu:

Contract de vânzare-cumparare

nr.______________data_______________

Preambul

În temeiul art. 37 din Legea nr. 99/2016 privind achizițiile sectoriale si in conformitate cu
Norma Interna nr. 31/22.02.2019 privind achizitionarea sau inchirierea de imobile de catre
Societatea de transport Bucuresti STB SA, aprobata prin Hotararea CA nr. 18/25.02.2019, s-a
organizat procedura de achiziție în urma căreia s-a încheiat prezentul contract de
vanzarecumparare, între:

SOCIETATEA DE TRANSPORT BUCURESTI STB SA, cu sediul în Bucuresti, B-dul

Dinicu Golescu nr.1, sector 1, cod SIRUES 0762139, tel: 021-307.4000, înregistrată la Registrul
Comerţului cu nr. J40/46/1991, cod unic de inregistrare RO1589886, cont nr. RO50
BRDE410SV842 4719 4100 deschis la BRD Agentia Stirbei Voda, reprezentată prin domnul
Andrei George CRECI - Director General şi domnul Marian MITROI - in calitate de Director
Economic in calitate de CUMPARATOR

si

……………, cu sediul (domiciliul) in ..........., str. ………, nr. ……., sector ………, telefon
………, fax ………, numar de inmatriculare J.../......./......., cod fiscal RO ………… ( CNP…..) ,
cont nr. ................................ deschis la Banca ........ - Sucursala .........., reprezentata prin ……….
– Director General, in calitate de VANZATOR, pe de alta parte.

6
 Bibliografie:
http://docshare02.docshare.tips/files/13262/132622665.pdf

http://stbsa.ro/docachiz/Sectiunea%20II-Model%20Contract%2020190326.pdf?
fbclid=IwAR3CxnNUoID8aWMkvSiDmY2tfgKuruRgOJ6AFkOvjDW--7UVvicZjSdj1Ro

https://lege5.ro/gratuit/geztgnzqgy/preambulul-lege-24-2000?dp=gqzdmojqha2tk