Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MDM - Studiul de Caz 1 Previziunea Vânzării Mărfurilor Cu Modelul de Nivelare Exponenţială Primară
MDM - Studiul de Caz 1 Previziunea Vânzării Mărfurilor Cu Modelul de Nivelare Exponenţială Primară
Firma încearcă să anticipeze lunar vânzările perioadei viitoare pentru realizarea unei
dimensionării adecvate a stocurilor, precum şi bugetarea cheltuielilor pentru reclamă şi
publicitate.
Conducerea consideră că previziunea inițială (realizată în luna Ianuarie anul anterior
pentru Februarie anul precedent) poate să fie egală cu vânzările din prima lună.
Pe baza vânzărilor lunare din anul anterior conducerea societății este interesată în
estimarea volumului vânzărilor pentru luna ianuarie anul curent.
Pentru analiza modului în care au evoluat vânzările anterioare s-a realizat
reprezentarea grafică a acestora împreună cu media vânzărilor (Figura 1).
Modelarea deciziilor manageriale, anul III, MANAGEMENT
265
260
255
Vânzările efective
250
245
240
Vânzările
235
230
225
220
0 2 4 6 8 10 12 14
Perioada analizată
Din grafic se observă că nu există trend şi variaţii sezoniere, iar vânzările oscilează în
jurul mediei.
În aceste condiții, pentru estimarea vânzărilor în luna următoare se poate utiliza un
model bazat pe nivelarea exponenţială.
Modelul de nivelare exponențială simplă (primară) realizează previziunea vânzărilor
printr-o formulă de forma:
Ft+1 = αXt + (1-α)Ft
unde:
Xt = volumul real al vânzărilor în perioada t;
Ft = volumul estimat în perioada t-1 pentru vânzările din perioada t;
Ft+1 = volumul estimat în perioada t pentru vânzările din perioada t+1;
α = constanta de nivelare, 0 α 1.
Rezolvarea acestui studiu de caz este exemplificată prin utilizarea a două programe
informatice, respectiv QM for Windows și programul Excel din suita Microsoft Office.
Captura de ecran 1
Captura de ecran 2
Captura de ecran 3
CFE
Tracking Signal (TS) =
MAD
Modelarea deciziilor manageriale, anul III, MANAGEMENT
Captura de ecran 4
5. Graph
Opțiunea Window/Graph permite trasarea graficului vânzărilor reale și a previziunii
realizate:
245
240 Vânzări anterioare
235
Vânzări previzionate
230
225
220
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Luna
Figura 2. Graficul vânzărilor reale și al celor previzionate pentru alpha realizat cu QM for
Windows
Modelarea deciziilor manageriale, anul III, MANAGEMENT
Captura de ecran 5
În urma introducerii formulelor de mai sus în foaia de lucru Excel, pentru o valoare a
coeficientului nivelare alpha = 0.3 se vor obține rezultatele din Tabelul 2:
Valori Eroare
Eroare Eroare
Luna Vânzări ajustate sau Eroare procentuală
absolută pătratică
previzionate absolută
t Xt Ft et=Xt-Ft |et| |et|2 |et|/xt
1 250 250,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
2 245 250,0000 -5,0000 5,0000 25,0000 0,0200
3 237 248,5000 -11,5000 11,5000 132,2500 0,0463
4 235 245,0500 -10,0500 10,0500 101,0025 0,0410
5 249 242,0350 6,9650 6,9650 48,5112 0,0288
6 260 244,1245 15,8755 15,8755 252,0315 0,0650
7 245 248,8872 -3,8871 3,8871 15,1099 0,0156
8 234 247,7210 -13,7210 13,7210 188,2660 0,0554
9 241 243,6047 -2,6047 2,6047 6,7845 0,0107
10 249 242,8233 6,1767 6,1767 38,1517 0,0254
11 236 244,6763 -8,6763 8,6763 75,2783 0,0355
12 252 242,0734 9,9266 9,9266 98,5371 0,0410
13 ? 245,0514
Pe ultimul rând este pusă în evidență previziunea pentru luna a 13-a, în valoare de
245.0514 unități monetare.
Modelarea deciziilor manageriale, anul III, MANAGEMENT
Valori
Eroare
ajustate sau Eroare Eroare
Luna Vânzări Eroare procentuală
previzionate absolută pătratică
absolută
alpha =0.9
t Xt Ft et=Xt-Ft |et| |et|2 |et|/xt
1 250 250,0000 0,0000 0,0000 0,0000 0,0000
2 245 250,0000 -5,0000 5,0000 25,0000 0,0200
3 237 245,5000 -8,5000 8,5000 72,2500 0,0346
4 235 237,8500 -2,8500 2,8500 8,1225 0,0120
5 249 235,2850 13,7150 13,7150 188,1012 0,0583
6 260 247,6285 12,3715 12,3715 153,0540 0,0500
7 245 258,7629 -13,7629 13,7629 189,4160 0,0532
8 234 246,3763 -12,3763 12,3763 153,1724 0,0502
9 241 235,2376 5,7624 5,7624 33,2049 0,0245
10 249 240,4238 8,5762 8,5762 73,5518 0,0357
11 236 248,1424 -12,1424 12,1424 147,4373 0,0489
12 252 237,2142 14,7858 14,7858 218,6188 0,0623
13 ? 250,5214
După testarea valorilor previzionate pentru alpha 0.3 și 0.9 se va determina alpha
optim prin utilizarea Add-in-ului Solver.
În rubrica Set Target Cell se introduce celula aferentă erorii medii pătratice minime, în
funcție de care se determină valoarea coeficientului de nivelare optim.
De asemenea, în rubrica By Changing Cells se va introduce celula aferentă valorii
coeficientului alpha, valoare ce se va modifica după rezolvarea cu Add-in-ul Solver.
Modelarea deciziilor manageriale, anul III, MANAGEMENT
Captura de ecran 6
În concluzie, previziunea cea mai bună este cea corespunzătoare valorii alpha optim,
respectiv vânzări în cantitate de 245.369 kg pentru luna a 13-a.
Pe baza datelor obtinute și centralizate conform tabelului 5 se poate realiza in Excel un grafic
ce contine valorile vânzărilor reale, toate previziunile, precum si media vanzarilor:
260
255
VANZARI SI PREVIZIUNI
250
245
240
235
230
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
LUNILE
Vânzări Valori previzionate alpha 0.3 Valori previzionate alpha 0.9
Valori previzionate alpha 0.14 Media