Academia de Studii Economice din București

Facultatea de Marketing
Master-Cercetări de marketing

Profesor: PROFESOR UNIVERSITAR EMERIT, DOCTOR HONORIUS CASUA IACOB CĂTOIU

Student Anghel Ștefan

MODELUL VIDALE - WOLFE

MODELUL LUI VIDALE-WOLF a fost conceput de doi

specialişti recunoscuţi: Vidale, H.L., și Wolfe, H.B., în anul 1957.

Acesta exprimă sub formă matematică dependența ratei și nivelului

vânzarilor de mărfuri, față de mai multi factori grupați în variabile și
parametrii, în care un loc central îl ocupă rata cheltuielilor pentru
publicitate.

Acest model clasic pune în legătură vânzările la un moment

anumit cu bugetul de publicitate, o constantă de răspuns a vânzărilor,
nivelul de saturaţie a vânzărilor (potenţialul pieţei) şi o constantă a
scăderii vânzărilorl.

Modelul evidențiază faptul că sporirea ratei vânzarilor este

proporțională cu intensitatea efortului publicitar, minus pierderile de
vânzări generate de reducerea clientelei.

Spre deosebire, de alte modele, care estimează eficiența relației

publicitate-vânzări, acest model ia în considerare efectele întârziate ale
cheltuielilor de marketing asupra vânzarilor.