Sunteți pe pagina 1din 10

STRANGEREA DE MANA, UN INDICIU AL PERSONALITATII ?

"Numai mainile sincere scriu adevarata poezie .Nu vad nici o deosebire esentiala intre o
strangere de mana si un poem." Paul Celan 

Felul in care simti sau aplici o strangere de mana are o semnificatie aparte , nu numai
potrivit credintelor sociale , ci si din perspectiva stiintifica. De fapt, acest gest contribuie intr-o
mare masura la formarea "primei impresii".Strangerea de mana reflecta unele trasaturi
ale personalitatii , iar atunci cand este vorba despre afirmarea ori promovarea imaginii unei
persoane, fie ea barbat sau femeie , poate fi un element de eticheta foarte important. 
Toata lumea stie, din proprie experienta , ca putem sa ne formam o impresie despre oameni
bazandu-ne numai pe felul in care ne strang mana. Un "Salut" ori o "Buna dimineata" atunci
cand treci pe langa un cunoscut pe o strada este cu totul altceva decat atingerea mainilor,
respectiv un contact fizic. Uneori acest gest poate sa nu insemne nimic , ca in cazurile cand
participi la un eveniment social si ajungi sa strangi nenumarate maini pe masura ce esti prezentat
altor si altor oameni. Daca esti politician , poti ajunge sa imparti sute de strangeri de mana in
numai cateva minute , intrucat oamenii vor sa intre in contact cu tine. Dar , in unele ocazii , acest
ritual de angajare personala este preludiul unui important eveniment , precum inceperea unei
competitii sau negocieri , debutul unui interviu de angajare , sau cunoasterea parintilor persoanei
iubite. Strangerea de mana este un gest de introducere in tot felul de contacte sociale , iar
cercetatorii au demonstrat ca felul in care este realizata conteaza cu adevarat. 
Iata concluziile unuia din cele mai laborioase si sugestive studii despre strangerea de
mana , pus la punct de catre un grup de psihologi de la Universitatea din Alabama condusi de
catre William F. Chaplin ...
Caracteristicile strangerilor de mana , precum puterea , durata , contactul ochilor , sunt
corelate intr-un foarte mare grad. Cu alte cuvinte , oamenii nu obisnuiesc sa tina seama de
fiecare dintre aceste caracteristici in parte, ei fiind inclinati sa le inglobeze pe toate intr-o
etichetare simpla precum "o strangere de mana ferma".
O strangere de mana ferma da, de obicei, impresia ca o persoana este deschisa catre noi
experiente sau este extrovertita. Oamenii care nu obisnuiesc sa iti stranga ferm mana sunt , in
genere, dispusi catre o stare nevrotica, adica tind sa se lase mai usor prada anxietatii , fiind timizi
ori introvertiti. 
Prima impresie formata pe baza unei strangeri de mana poarta si ea semnificatii relevante
desprepersonalitate. Femeile cu o strangere de mana ferma sunt vazute drept deschise si fac o
impresie buna, desi, uneori, sunt percepute ca fiind prea indraznete sau increzatoare in ele insele,
adica "infingarete" ori agresive. Oricum , in general, femeile par a avea mari beneficii atunci
cand este vorba despre o strangere de mana puternica , nefiind condamnate pentru increderea lor
in sine pe care o sugereaza. Pe de alta parte, in cazul barbatilor , o strangere de mana ferma nu
are rezultate la fel de impresionante. Altfel spus, o femeie are mai multe avantaje decat un barbat
in cazul cand dovedeste o ferma strangere de mana , dar ambele sexe transmit prin aceasta o
impresie favorabila. 
Potrivit unui reputat expert in vanzari , dr.Gregory Stebbins , strangerile de mana releva
mesaje secrete , extrem de utile in procesul de negociere cu clientii. El a clasificat strangerea de
mana in zeci mari tipuri, ce pot fi, zic eu, folositoare nu numai in vanzari ci si in evenimentele
sociale cu care ne confruntam adesea: 
1.Palmele asudate. Atunci cand o persoana este nervoasa ori emotionata , sistemul nervos
simpatic devine foarte activ , ducand la transpirarea palmelor. Un astfel de individ poate fi
invartit pe degete de catre un negociator sau un vanzator.
2."Peste mort".Strangerile de mana anoste , dandu-ti senzatia ca o persoana nu are oase in
mana indica o personalitate pasiva sau rezervata. Astfel de oameni nu sunt orientati in general
catre oameni. Stiind acesta , trebuie sa diminuezi importanta oamenilor si sa ii prezinti beneficii
legate de aspectele materiale. Exceptii fac instrumentistii si chirurgii , care isi protejeaza mainile
si , de aceea, ezita sa acorde o strangere de mana viguroasa.
3."Maturarea". Acest tip de strangere de mana consta dintr-o strangere scurta urmata de
o desfacere rapida a palmei ca si cum mana ti-ar fi impinsa deoparte.Aceasta strangere de mana
este o declaratie de genul " sunt un om ocupat , agenda imi este plina de de lucruri importante ,
iar tu nu contezi".In acest caz , trebuie mai intai sa afli ce isi doreste respectiva persoana, si abia
apoi sa ii expui ideile tale. 
4.Stapanitorul.Te simti ca si cum mana ti-ar fi trasa catre persoana cu care dai noroc , ori
intr-o alta directie, eventual catre un scaun. Oamenii cu o astfel de strangere de mana le place sa
controleze totul , adica isi doresc sa domine toate fiintele si obiectele dintr-o incapere (inclusiv
pe tine). Daca scopurile tale sunt diferite de ale lor , vei avea parte de mari confruntari. Ca si in
exemplul anterior, trebuie sa asculti ceea ce au de spus pentru a descoperi un lucru comun , in
asa fel incat aceste persoane sa controleze o situatie legata de obiectivul pe care ti-l doresti. 
5.Politicianul. Mana ta este prinsa intr-o stransoare putin mai mare decat intr-o strangere
de mana obisnuita. Totodata , cealalta mana a persoanei respective iti acopera mana cu care dai
noroc sau se aseaza pe antebratul ori umarul celeilalte parti a corpului. Daca nu cumva sunteti
vechi amici, acest gest este o forma de falsa sinceritate. Omul in cauza incearca sa iti transmita
ca voi doi aveti o relatie mult mai profunda decat este de fapt. Dupa o astfel de strangere de
mana , se recomanda sa iti verifici portofelul sau buzunarele pentru a te asigura ca nu iti lipseste
nimic.Este necesar sa nu te increzi in fiecare cuvant al acestei persoane si sa fii foarte atent la
felul cum tratezi cu ea.
6.Menghina de degete.Cand cineva iti strange degetele si nu intreaga mana , inseamna ca
vrea sa te tina la distanta. Astfel de oameni sunt adeseori nesiguri pe ei. Daca strangerea
degetelor este foarte mare, ei incearca sa iti demonstreze puterea lor, dar si sa iti sugereze ca nu
este bine sa te pui cu ei. Cand ai de a face cu astfel de persoane, este indicat sa te arati supus si
respectuos, avand in acest fel mai multe sanse de a-i aduce pe calea pe care ti-o doresti.
7.Frangatorul de oase. Mesajul de strangere a mainii pana pe punctul de a te doare este ,
in mod clar, unul de intimidare. Chiar daca persoana respectiva nu este constienta de intensitatea
fortei cu care iti strange mana, ea vrea cumva sa te intimideze si sa isi demonstreze puterea. Nu
trebuie sa te comporti ca un slabanog si, daca ii comprimi si tu cu forta mana , omul va raspunde
pozitiv la acest gest. 
8.Clestii racului. Asemeni clestilor unui rac, policarul si restul degetelor unei persoane iti
prind intr-o mica stransoare mana. Un astfel de om se fereste de o conexiune umana profunda si
poate avea probleme in construirea unor relatii. Este necesar sa ai rabdare , pentru a-l face sa se
deschida , si sa mentii ritmul impus de el. Daca in vreme, strangerea lui de mana devine mai
putin crispata , asta inseamna ca incepe sa se simta mai confortabil impreuna cu tine. Odata ce
te-a acceptat intru totul , o persoana de acest tip ajunge sa iti fie client pe viata. 
9.Luptatorul de skandenberg. Strangerea de mana decurge normal , si apoi mana iti este
rasucita sub cea a celeilalte persoane. Nu este , de obicei, un gest agresiv.Fii foarte atent la felul
in care iti prezinti cauza intrucat un astfel de om vrea intotdeuna sa se simta superioara,
indiferent de ceea ce iti spune. 
10.Ceasca de ceai. O strangere de mana normala, cu exceptia faptului ca nu exista contact
intre palme. Mana celeilalte persoane este curbata, asemeni unei cesti de ceai. Acest tip de
strangere de mana indica ca persoana respectiva iti ascunde ceva. Poate fi vorba despre o
timiditate obisnuita sau despre ceva mult mai serios. Intr-un astfel de caz , verifica intotdeuna
daca ti s-au dat toate informatiile sau daca unele date furnizate de catre aceasta persoana sunt
corecte. // http://www.diane.ro/2011/04/strangerea-de-mana-un-indiciu-al.html

11.. Reintarirea
Cand oamenii vor sa dea mana intr-o maniera mai entuziasta sau mai intima, uneori apuca mana
celuilalt cu ambele maini. Aceasta este numai una din multiplele versiuni amplificate ale acestui
gest- in alte versiuni mana stanga poate fi pusa pe umarul, bratul sau antebratul partenerului.
Oamenii care amplifica acest gest preiau automat controlul salutului marind cantitatea de contact
fizic si din acest motiv gradul de angajare in relatia cu celalalt. Strangerea mainii poate fi uneori
un gest total indiferent dar amplificata nu mai este asa.

Reguli de baza privind strangerea mainii:


 * Mana se strange cu capul descoperit, cu o usoara inclinare a capului si privind fata
celui pe care il saluti;
 * Barbatii se ridica de pe scaun, in toate imprejurarile, pentru a stange mana
interlocutorilor lor;
  *Femeile, in schimb, se ridica in picioare numai atunci cand strang mana unei persoane
mult mai in varsta sau pe care doresc s-o onoreze in mod deosebit;
 * Mana trebuie intinsa hotarat, dar degajata, palma trebuie sa cuprinda intreaga palma a
interlocutorului, strangerea sa fie evidenta, scurta si nu prea puternica; 
 * Femeile mai tinere, strang de obicei mana celor mai in varsta;
 * Este totalmente neindicata intinderea mainii cu moliciune. Un act de impolitete il
constituie si intinderea sau apucarea numai a catorva degete. 
 * In cazul unei intalniri in grup, ordinea in care se da mana este urmatoarea: femeile
intre ele; femeile cu barbatii; barbatii intre ei.
 * Daca grupul este prea numeros, nu se da mana, iar salutul se efectueaza numai prin
inclinarea capului. 
 * Atat barbatii, cat si femeile isi dau mana fara manusi;
 * In sala de nunta nu se intra cu manusi, cu exceptia femeilor care poarta manusi de bal.

Constituie greseli: sarutul manusii, sarutul mainii peste un scaun sau o masa, sarutul
mainii in mod mecanic sau afectat, ca si sarutul mainii doar la unele dintre femeile care se afla
impreuna. // http://www.restaurantenunti.ro/a_Strangerea-de-mana-76_2.html

Strangerea de mana intr-o negociere

Strangerea de mana in negociere


Scris de Marian RUJOIU Specialist în Negociere www.traininguri.ro/ www.marian-
rujoiu.ro
 Am decis să scriu un articol dedicat acestui subiect întrucât am observat în cadrul
cursurilor de negociere pe care le susțin că strângerea de mână este un gest trecut cu vederea
prea des, căruia i se dă prea puțină importanță sau este tratat superficial. Voi expune pe scurt
lucrurile de care poți să ții cont și le voi împărți în trei categorii:
1. Poziții de putere în strângerea de mână
2. Particularități în funcție de gen sau funcție
3. Esența strângerii de mână memorabile

1.    Poziții de putere în strângerea de mână

Este foarte posibil să cunoști aceste semnale, le voi relua însă pentru a mă asigura că
vorbim aceeași limbă. De obicei, mâna poate fi întinsă partenerului de negociere în trei feluri:

–       cu palma în sus

–       cu palma în poziție verticală

–       cu palma în jos

De regula, fiecare dintre aceste poziții transmite anumite mesaje, înregistrându-se desigur
și excepții. Prima poziție, cu palma în sus, exprimă deschidere și cooperare, mergând chiar
până la supunere. A doua poziție, cu palma verticală, indică  în primul rând o poziție de
egalitate și parteneriat . A treia poziție, cu palma  în jos exprimă dominare și încredere. Astfel,
atunci când cineva îți întinde mâna, poți culege acest semnal nonverbal pentru a-l corela ulterior
cu alte semnale nonverbale pentru a trage o concluzie corectă privind partenerul de negociere din
fața ta. Sunt oameni care, în mod conștient dau salut într-un anumit fel, iar alții care o fac
inconștient. Recunosc, uneori sunt puțin amuzat atunci când văd o forțare în a da mâna cu gestul
dominator (îmi întind mâna cu palma în jos),  motiv pentru care îți voi da și patru strategii de
apărare pentru atunci când ți se va întâmpla.

Prima strategie este să-i accepți gestul și să faci un pas ușor în lateral stânga, simultan cu
a a-i întoarce mâna invers. Gestul trebuie să curgă în mod natural și te sfătuiesc să iei un partener
pentru a proba ce-ți spun. Practic, faci un pas în lateral stânga, către el, la un unghi de 90 de
grade. În momentul în care faci acest pas, în timp ce-ți strânge mâna , îți vei roti mâna din
încheietură și antebraț, astfel că atunci când salutul se încheie, tu să fii cu palma peste palma lui.
Suplimentar, cu palma stângă, poți să-i oferi o scurtă bătaie pe antebrat sau pe umăr, însă nu este
obligatoriu.

A doua strategie este mai simplă și anume, dacă ți-a întins mâna cu palma în jos, îi întinzi
mâna cu palma în sus și apoi cu mâna stângă îi acoperi cu palma dosul palmei lui.
A treia strategie este să-i întinzi mâna tot cu palma în sus și te poți folosi de un alt truc pe
care-l folosesc negociatorii experimentați și anume să-i întinzi mâna cu palma în sus, însă
poziționeaz-o mai jos și mai aproape de tine, astfel încât să fie nevoit să se aplece. Practic, nu-i
mai întinzi mâna aproape de el și nici într-o poziție confortabilă pentru el. Mi-e greu să  explic
fără un desen sau o demonstrație, astel că te rog să-ți lași mana pe lângă corp și apoi să o ridici
ușor doar din cot astfel încât să obții un unghi de aproximativ 120 grade între braț și antebraț.
Practic, partenerul tău va trece de la gestul dominator, la unul care aproape că seamănă cu o
plecăciune atunci când se va întinde să dea mâna cu tine. Este o tehnică destul de agresivă,
practicată mai ales în negocierile internaționale, chiar între șefii de state când unul dintre ei,
ținând mâna mai jos decât în mod normal și forțează partenerul la o ”plecăciune”

O a patra strategie este să nu faci absolut nimic. Doar să zâmbești, să-l privești în ochi și
să-i dai impresia că deține controlul. Este o tactică potrivită în multe cazuri. Aceste situații sunt
poziții de putere care se transmit încă de la primul contact. Îți sugerez să le folosești, să le
interpretezi cu precauție și să alegi strategia pe care simți că poți să o aplici și se potrivește
situației. Cel mai important este, ca indiferent de poziționarea partenerului tu, să râmâi din punct
de vedere psihic în echilibru, să nu te lași descurajat sau influențat în mod negativ.

2.    Particularități în funcție de gen sau funcție

La acest capitol sunt câteva lucruri pe care ar fi bine să le cunoști. O să enumăr regulile de
bază care țin mai mult de codul bunelor maniere decât de negocierea în sine. Regulile de care ai
putea ține cont sunt următoarele:

   doamna întinde prima mâna domnului


   cel mai în vârstă întinde mâna celui mai tânăr
   cel cu funcția mai mare întinde mâna primul
   primează funcția în fața sexului sau vârstei

De ținut cont totodată că mă refer la întinsul mâinii. Regulile salutului verbal sunt inverse,
adică cel tânăr spune bună ziua primul, la fel barbatul salută primul doamna și funcția mai mică
salută funcția mai mare.

Mai este un lucru important pe care ar fi bine să-l stii și anume, unghiul din care întinzi
mâna. Dacă salutul doamnă-doamnă sau doamnă-bărbat se realizează având poziționat corpul
față în față, când vine vorba de strângerea de mână între doi bărbați poți folosi un mic truc și
anume folosește o poziție ușor din lateral, astfel incat umerii tăi și umerii partenerului să
formeze un unghi care poate ajunge chiar până la 90 grade, însă nu neapărat. În general doi
bărbați față în față semnifică în general competiție/luptă și nu cooperare. Astfel că atunci când
întâlnești un bărbat (dacă ai același sex) este bine să te poziționezi ușor în lateral atunci când
întinzi mâna. În acest fel la nivel psihologic vei transmite un mesaj de cooperare, respectiv de
parteneriat și nu de competiție. Este important de reținut că primele momente dintr-o negociere
creează un climat, uneori hotărâtor pentru modul în care va decurge negocierea. Negociatorii
experimentați știu că unul dintre lucrurile pe care trebuie să le facă inițial, este dezamorsarea
spiritului de competiție al partenerului cu scopul de a-l duce pe poziția de colaborare/parteneriat,
iar salutul este chiar un prim moment pe care-l poți valorifica.

De asemenea, în cadrul cursurilor sunt întrebat : « Ce faci atunci când rămâi cu mâna
întinsă? Ei bine, dacă ai ajuns în această situație nu mai trebuie să faci nimic, absolut nimic
pentru a nu amplifica în nici un fel penibilul situației. Este drept că este o situație rară însă se
poate întâmpla. Singurul lucru pe care-l poți face este să încerci să previi o asemenea situație.
Trebuie să fii atent în prealabil la ceea ce este numit microexpresie. Fără să privești insistent,
înainte de a întinde mâna, observă dacă partenerul de negociere schițează un gest ușor care
sugerează că vrea să dea mâna. Poate fi o încordare a palmei, o ușoară înclinare a brațului sau
ceva similar. Practic, trebuie să verifici dacă sunt semnale nonverbale că întenționează să dea
mâna. Dacă nu observi nici un semnal și simți că ai putea rămâne cu mâna întinsă mai bine nu
întinzi mâna.

Mai este situația enunțată de doamne și anume că le este sărutată mâna. Multe doamne,
mai ales dintre cele tinere nu se declară tocmai încântate să li se sărute mâna. Dragi doamne, fiți
înțelegătoare, nu-i nici o problemă, comportați-vă natural și nu faceți caz. Codul bunelor
maniere este în adaptare permanentă, iar dacă unii domni așa vor să-și manifeste respectul în
acest sens fiți înțelegătoare și apreciați gestul.

3.    Esența strângerii de mână memorabile

Mai sus am vorbit despre lucruri pe care eu de obicei le includ în categoria lucrurilor
banale, cărora uneori li se dă o importanță mai mare decât ar merita. Atunci când vorbim de
strângerea de mână alt lucru este mult mai important și nu se regăsește menționat mai sus.

În general, atingerea este un lcucru intim astfel că prin deducție logică și strângerea de
mână devine un gest intim. Poți să te gândești că atunci când strângi mâna la întâlniri de afaceri,
în negocieri sau la întâlniri importante atunci când strângi mâna celor pe care-i întâlnești va fi
singurul moment în care se realizează un contact fizic. Puteți observa semnificația atingerii chiar
și la copii. Ei își vor alege la nivel inconștient pe cine lasă să-i atingă și pe cine nu. Atingerea
presupune un contact fizic ce poate fi transformat într-o experiență plăcută sau din contră, într-
una neplăcută. Alte situații sunt acelea în care atunci când stai de vorbă cu cineva și te atinge în
mod repetat. Multe persoane se vor simți inconfortabil și vor căuta să se distanțeze. Fiecare
persoană are propriul obicei al atingerilor, unii nu vor avea nici o problemă să se atingă când
vorbesc, iar alții din contră. Atingerea, până la urmă rămâne un contact fizic ce poate fi exploatat
în mod pozitiv în momentul strângerii de mână.

Atunci când strângi mâna cuiva ține cont de trei lucruri și poți transforma experiența
strîngerii de mână într-un moment cu adevărat special.

În primul rand, cel mai important este să respecți o limită a bunului simț în intensitatea
cu care strângi mâna. Nimic mai neplăcut decât a da mâna cu cineva care are o mână lipsită de
vlagă. Strângerea de mână, totodată trebuie să fie fermă dar fără a fi agresivă. Mulți mascului vor
să-și demonstreze bărbăția strângând ca într-un clește mâna ceiluilalt. Putem spune despre
aceștia doar că sunt needucați. Asemenea lucruri, mână lipsită de vlagă sau mână agresivă nu au
ce căuta în negocierea în afaceri și nici în afara acestora nu ar fi indicat. Vei ține mâna celuilalt
maxim  2-3 secunde, pe durata prezentării, doar în atâta timp cât spui: Imi pare bine să vă
cunosc, Marian Rujoiu și cât va spune și celălalt ce are de spus. Durata strângerii de mână este
bine să fie dată de timpul în care se face primul schimb de cuvinte. Mâna nu trebuie luată nici de
vârful degetelor celuilalt și nici nu trebuie presată între degetul mare și arătător. Deci rețineți,
intensitatea trebuie să fie una potrivită.

În al doilea rând, privește-ți partenerul în ochi. Acesta este un moment în care te poți
conecta emoțional cu cel din fața ta privindu-l în ochi. Poate pare banal, cred însă că peste 70%
din cei cu care dau mâna se uită în altă direcție decât la mine. Acesta este un semn de grabă și
lipsă de respect. Dăm atât de des mâna încât am ajuns să neglijăm acest gest special, făcând acest
lucru în grabă și fără să ne privim în ochi interlocutorul. Poate v-ați regăsit la un moment dat în
situația în care într-o mulțime de oameni ți-ai întâlnit privirea cu cineva. Teoretic posibilitatea de
a vă privi în ochi cu o persoană într-o mulțime de oameni situată la zeci de metri distanță este
aproape egală cu zero. Practic se întâmplă, iar atunci când se întâmplă vei sesiza imediat și fiind
un gest atât de intim, unul dintre parteneri după 2-3 secunde își va muta privirea. Este foarte
posibil ca peste 2-3 minunte cele două priviri să se reîntâlnească. În afaceri, un schimb cald de
priviri din nou va anihila spiritul combativ al ceiluilalt exploatând totodată dimensiunea umană a
relației personale dincolo de afaceri.

Reține! Privește-ți partenerul în mod plăcut! Nu trebuie să fie nici o privire de luptă dar
nici una de supunere, poate fi o privire caldă, onestă, de egalitate și de deschidere. O zicală
veche spune că ochii sunt oglinda sufletului, iar în foarte mare măsură așa și este.

În al treile rând, pe scurt, FII PREZENT! Acest îndemn se leagă de punctul anterior și


practic va fi condiția pentru a avea un contact vizual și o strângere de mână plăcută. Să fii
prezent înseamnă să-ți golești mintea de toate prejudecățile și gândurile. Să fii prezent înseamnă
să amâni puțin imaginarea unui dialog intern despre cum va avea loc discuția. A fi prezent
înseamnă să fii doar acolo cu mintea și inima și nicăieri altundeva. Cele câteva secunde ale
strângerii de mână alocă-le doar pentru a-i strânge mâna. Folosind în mod optim această tactică,
șansa să te conectezi emoțional cu partenerul tău crește considerabil. Nu poți să-l privești în mod
plăcut pe partener dacă nu ești trup și suflet una cu salutul. Este un ritual unic pe care trebuie
să-l tratezi ca atare. Fii  prezent acolo măcar pentru 4-5 secunde. Ține de focalizare,
concentrare și respect. Da, știu este greu să fii prezent cu toată ființa ta cele 4-5 secunde, însă
totuși nu este imposbil. O să devină chiar ușor după ce vei exersa de câteva ori. Prin a fi prezent
creezi premisele unei bune comunicări și dublând strângerea de mâna cu o atingere și tripând-o
cu privitul în ochi, rezonezi la un nivel superior cu partenerul de negociere. Poți să te gândești la
tactici de intimidare, la cum îi răspunzi, poți să faci orice vrei, totuși această ultimă condiție, a fi
prezent pune verdictul pe salutul tău. Întotdeauna vor fi apreciate persoanele care sunt prezente
și nu au mintea în alte direcții. Concentrează-te, fii doar acolo și toate celelalte gesturi vor veni
de la sine! Ce explic aici nu este un demers teoretic, nici gesturi pe care trebuie să le faci
artificial, ci este îndemnul de a fi prezent și din punct de vedere emoțional. La nivel inconștient,
partenerul va simți acest lucru dacă este natural. Nu întodeauna vei găsi un interlocutor dispus să
te privească în ochi, acest lucru nu înseamnă însă că tu nu trebuie să fii prezent emoțional și
mental, să-i oferi o strângere de mână memorabilă și să-i oferi posibiliteatea conectării
emoționale prin intermediul privirii.

Sper că ai găsit aceste sfaturi potrivite și utile în același timp. După cum ai observat eu am
insistat mai mult pe punctul 3 din acest articol, pentru că îți poate aduce foarte multe beneficii
imediate. Totul trebuie făcut în mod natural, precis și deschis.
Îți doresc să ai parte în viitor de cât mai multe strângeri de mână memorabile și dacă mai ai
întrebări legate de negociere îmi poți trimite un email pe marian@traininguri.ro și-ți voi
răspunde cu plăcere sau poți intra pe blogul meu personal pentru a interacționa mai mult. Toate
cursurile pe care le-am susținut în domeniul negocierii mi-au demonstrat că în fiecare persoană
există un instinct de negociator care trebuie lăsat să iasă la suprafață, și de multe ori acest instinct
de negociator poate fi stimulat prin detalii importante cum ar fi strângerea de mână.