Cum să selectați obiectivul campaniei

publicitare pe Facebook
Ultimul Update: 9 decembrie 2021
Timp de execuție: ~5-10 minute

Obiectiv: Să alegeți obiectivul campaniei Facebook care se potrivesște cel mai bine cu
obiectivul dumneavoastră de marketing.

Rezultatul Ideal: Să alegeți cel mai bun obiectiv în funcție de ceea ce doriți să
realizeze campania.

Cerințe: Ar trebui să aveți deja o idee generala despre bugetul alocat și de ce doriți să
rulați o campanie de publicitate pe Facebook.

De ce este important: Alegerea obiectivului poate să ridice sau să scadă performanța

campaniei.

Unde are loc activitatea: Un creion și o hârtie sunt indeajuns.

Când are loc activitatea: De fiecare dată când planuiți o noua campanie de publicitate
pe Facebook.

Cine se ocupă: Persoana responsabilă de traficul plătit.

� Selectați obiectivul campaniei

1. Definiți obiectivul afacerii;

Exemplu: “Dorim să creștem lista de email marketing pentru noile noastre

genti de mână Pariziene prin convertirea potențialilor clienți în pagina
“Genți de cumpărare”.

2. Identificați stagiul funnel-ului în care va fi audiența când va vedea reclama

Exemplu: “Consideration / MOFU (Mijlocul Funnel-ului)”

3. Definiți ce KPI doriți sa aveți în campaniile de publicitate pentru un impact pozitiv.

Exemplu: “Numărul de clienți potențiali generați pe pagină”

4. Ați implementat până acum o modalitate care să urmărească valoarea pe care

ați definit-o?

Exemplu: Dacă conduceți trafic către pagina dumneavoastră unde

colectați clienții potențiali,aveți conversiile personalizate pentru a măsura
numărul de clienți potențiali care ajung pe pagină?

a. Dacă nu:
a. Este posibil ca valorile definite să fie urmărite pe website-ul
dumneavoastră?
Exemplu: “Cumpărătuile de pe website”.

1. Urmăriți SOP 005 pentru a adăuga pixel-ul Facebook.

2. Dacă aveți deja pixel-ul Facebook dar If you already have the
Facebook pixel,dar nu și conversiile personalizate,urmăriți SOP
017
b. Valoarea pe care ați definit-o necesită urmărire pe website-ul
dumneavoastră?
Exemplu: “Trafic (Click-uri pe link)”.

1. Asigurați-vă că pixel-ul Facebook rulează pe website-ul

dumneavoastră. Acesta va permite să creați mai multe
campanii avansate în viitor și va fi nevoie să fie adăugat
înainte de începerea oricărei campanii deoarece nu veți mai
putea recupera datele pierdute în viitor. Dacă nu îl aveți
 instalat încă ,puteți să urmăriți SOP 005.

c. Valorile introduse necesită urmărire,dar nu o puteți urmări?

Exemplu: nu aveți acces la coul website-ului

1. Regândiți valorile și selectați una care este măsurabilă doar

de Facebook,cum ar fi engagement,click-urile pe
link,vizionările de videoclipuri,clinții potențiali generați etc.

Exemplu: “Îmi doresc ca această campanie de publicitate să

aibă impact asupra numărului total de vânzări,dar din
moment ce nu am implementat urmărirea,ma voi uita la
numărul de interacțiuni…mai multe interacțiuni ar trebui să
însemne mai multe vânzări.

d. Dacă da – Treceți la următorul pas;

5. Bazat pe nivelul funnel-ului pe care l-ați identificat și de valoarea pe care ați

selectat-o,alegeți unul dintre obiectivele pe care le aveți la dispoziție mai jos:
6. Ați selectat “Lead Generation(Generare de clienți potențiali)”?
a. Dacă da: Rețineți că făcând asta nu veți putea utiliza propria pagină
b. Dacă nu: Treceți la următoarea întrebare

7. Dacă nu ați selectat “Conversions(Conversii)” – Îl puteți inlocui cu obiectivul

“Conversions” ?

Exemplu: Am ales obiectivul “Traffic” deoarece mi-am asumat că mai mult

trafic ar putea însemna mai multe vânzări,dar de fapt ceea ce caut sunt
strict vânzări , așa că aș putea alege în schimb obiectivul “Conversions”
și să îl optimizez.

Notă importantă: Dacă ați ales un alt obiectiv(de exemplu Engagement)

pentru că acesta este KPI-ul final pe care îl căutați(de exemplu,sunteți o
agenție și clientul v-a cerut în mod special să obțineți Engagement în
postările lor) este în regulă să păstrați acest obiectiv.

a. Este această conversie urmărită de Facebook Pixel?

De reținut: Puteți urmări SOP 017 pentru a urmări conversiile de pe site-

ul dumneavoastră

a. Dacă da: Treceți la următoarea întrebare.

b. Dacă nu: Menținei obiectivul selectat anterior
 b. Conversia respectivă are loc de cel puțin 100 de ori pe lună fara Facebook
Ads?
a. Dacă nu: Urmăriți un obiectiv mai frecvent pe site-ul
dumneavoastră,dacă acest lucru nu este posibil încă,păstrați
obiectivul inițial pe care l-ați selectat.

Exemplu: “Aș vrea să optimizez pentru achiziții,dar

momentan primesc doar 300 de achiziții pe lună,dar am 120
de add-to-cart lunar,așa că pot folosi în continuare obiectivul
“Conversion” pentru moment.

b. Dacă nu: Treceți la următoarea întrebare.

c. Veși putea să obțineți 50 de conversii săptămânale în Ad Sets?

Exemplu: “Utilizez obiectivul “Conversion” și optimizez Add-tpo-

card,bugetul meu va fi 100$/zi ceea ce înseamnă că intr-o
săptămână mă aștept să ajung la 150 Add-to-card

a. Dacă nu: Urmăriți un obiectiv mai frecvent pe site-ul

dumneavoastră,dacă acest lucru nu este posibil încă,păstrați
obiectivul inițial pe care l-ați selectat.
b. Dacă da: Folosiți obiectivul “Conversion” în locul obiectivului
anterior.

8. Obiectivul dumneavoastră este “Lead Generation”?

a. Dacă da,aveți 2 opțiuni:
a. Puteți folosi propria pagină: Depinde de volumul de clienți potențiali
pe care îl aveți/îl veți avea,mergeți înapoi la pasul anterior. Nu
puteți utiliza de asemenea obiectivul ‘Lead Generation’.Totodată,va
fi mai potrivit obiectivul ‘Conversions pentru optimizarea clienților
potențiali.
b. Nu aveți o pagină proprie și nu puteți crea una: Continuați cu
obiectivul “Lead Generation”.

De reținut: SOP 061 vă arată pas cu pas modul de lansare al

acestui tip de campanie.

9. Asta e tot, în acest moment ar trebui să aveți definite clar care obiective ale
campaniilor sunt potrivite pentru Facebook Ad !