Analizeaza situatia in care se afla afacerea ta

Aici va trebui sa iti dai seama in ce stadiu se afla afacerea ta. 

 Ce nevoi au clientii tai?
 Ce se cere pe piata respectiva?
 Ce exista in portofoliul tau de produse sau servicii?
 Ce ar trebui sa adaugi sau la ce ar trebui sa renunti?
Odata ce ai raspuns acestor intrebari, ar trebui sa ai o idee despre situatia in
care se afla afacerea ta.

Stabileste-ti obiectivele de business

Obiectivele de business sunt obiectivele afacerii firmei
Obiectivele de marketing sunt obiectivele pe care le setezi pentru a-ti
promova afacerea si a atinge obiectivele de business.
Spre exemplu, un obiectiv de business ar putea fi extinderea pe o noua piata
sau realizarea unui nou produs sau serviciu.
Trebuiesa fii cât mai specific atunci când iti setezi un obiectiv ,iar
toate obiectivele trebuie sa aiba legatura directa cu cresterea afacerii.

Obiectivele de marketing online

Pentru a fi eficiente, obiectivele de marketing online trebuie sa fie si ele
specifice si realiste.
Spre exemplu, in cazul in care vrei sa obtii mai mult trafic, nu este suficient sa
iti setezi doar acest obiectiv. Daca vorbim de atragere clientinu este
importanta cantitatea generala ci cea specifica, respective clienti posibili,
in schimb, in cazul candidatilor nr de vizualizari lunare ale siteului capata alta
importanta, in aceasta situatie, afirmatia: in urmatoarele 3 luni vreau sa obtin
10.000 de vizualizari, primeste mult mai multa importanta
Acest lucru te va ajuta sa iti faci o strategie de marketing online adaptata
pentru obiectivele firmei iar rezultatele se masoara mult mai exact.
aceasta abordare simplificata, realista si eficienta tine de o abordare din zona
growth hacking care se numeste „North Star Metric” sau „One metric that
matters”.
Pe româneste, este vorba de un indicator pe care il poti imbunatati pentru a-ti
creste afacerea.
Acest indicatori pot fi:
 Cresterea iangajarilor lunare;
 Cresterea numarului de pagini specificevizualizate pe site;
 Cresterea numarului de utilizatori activi etc.

Pot fi stsbiliti Indicatori care fac referire direct la vânzari sau la un factor care
le influenteaza pe acestea.etc

Stabilerea profilului clientilor actuali

Urmatorul pas pe care ar trebui sa il faci este sa iti cunosti clientii. Intelegerea
clientului este un aspect crucial pe care multi dintre noi il ignoram, fara sa ne
dam seama de importanta acestuia.
E important sa fie cunoscuti clientii actuali, dar totodata si clientii tinta
 Cine sunt clientii mei?
 Ce nevoi au?
 Caror nevoi pot eu raspunde
 Ce se afla in atentia clientilor mei(clasament)?
Ajuta la a intelege ce prefera oamenii, ce le lipseste, ce cauta.
Vei fi surprins de câte informatii utile poti afla daca faci aceste lucruri.

Analizeaza competitiei
 Afli in ce isi investesc resursele;
 Iti dai seama cum atrag clientii;
 Vezi de unde le vine traficul pe site;
 Observi ce strategii de marketing online folosesc si cum comunica cu clientii;
 Iti dai seama ce le lipseste si cum te poti diferentia.
Incepe prin a cauta cuvinte cheie legate de afacerea ta.
Noteaza numele competitorilor tai si incepe sa analizezi continutul de pe:
 Site (poti folosi pentru a vedea detalii despre trafic);
 Conturile de social media (ce posteaza, cum interactioneaza cu oamenii, ce
reclame fac)
 Blog (ce fel de continut posteaza, la cât timp, ce subiecte abordeaza)
 Google.sau alte canale pe care le folosesc.
Vezi ce strategii adopta si cum te poti diferentia!
Analiza ofertelor refuzate

Se compara continutul ofertei

cu nevoile exprimate ale clientului
cu tendintele pietei in domeniul de activitate
cu posibilitatile concurentei cfechipei disponibile
Se efectueza analiza SWOT a ofertei, identfiandu-se astfel puncte forte si
minusuri
Se face analiza SWOT a skilsurilor cosultantilor propusi
etc