PROIECT DIDACTIC

UNITATEA ŞCOLARĂ:
PROFESOR:
MODULUL IV STRATEGIILE UNUI COMERT MODERN
TITLUL LECŢIEI: Forme Moderna de vânzare
TIPUL LECŢIEI: - de formare de priceperi şi deprinderi.

RESURSE METODOLOGICE DE ÎNVĂŢARE:

- RESURSE PROCEDURALE: conversaţia, explicaţia, gândirea critică, observaţia, joc de rol.
- RESURSE MATERIALE: manualul, programa şcolară, tabla, fişă de lucru, reviste de
specialitate, laptop, flip-chart.
- LOCUL DE DESFĂŞURARE: laborator.

RESURSE EDUCAŢIONALE:
COMPETENŢA GENERALĂ: „Metode și tehnici de vânzare”
COMPETENŢA SPECIFICĂ: „Identifică forme de vânzare”
COMPETENŢE DERIVATE:
CD1: Definește forma de vânzare prin turnee si targuri
CD2: Identifică formele de vânzare prin turnee si targuri
CD3: Clasifică formele de vânzare prin turneesi targuri

Sarcina de învăţare diferenţiată: Elevii vor descoperi în fişa de lucru informaţii relevante care
trebuie prelucrate şi transpuse în rezolvarea sarcinii de lucru, acest lucru le va mări / permite un orizont de
cunoaştere mai amplu având în vedere profesiunea în care se pregătesc.

MATERIAL BIBLIOGRAFIC:
1. Manualul „Comerţ”, clasa a-XI-a, filiera tehnologică, profil servicii, domeniul de pregătire
generală: Comerţ, autori: Ştefania Mihai, Valantina Capotă, Aurelia Turcescu, Florian Lixandru,
carmen Ioneşti. Editura: CD PRESS, An 2010
2. Auxiliar curricular, domeniul- Comerţ, clasa a-XI-a: sinteze şi instrumente de evaluare, Modulul-
„Tehnici de vânzare”, autor: Gabriela Iordache, editura: CD PRESS, 2012.
FORME DE ORGANIZAREA ACTIVITĂŢII ELEVILOR:- frontal / individual

STRATEGIA DE EVALUARE:
1. Funcţia pedagogică specifică: formativă – formatoare,
2. Strategia de evaluare adoptată: formarea deprinderilor,
3. Metode de evaluare folosite prioritar: conversaţia, observaţia sistematică,
problematizarea,demonstraţia.
4. Perioada de timp implicată: pe tot parcursul lecţiei urmărind formarea şi deprinderile proiectate
conform obiectivelor concrete.

STRUCTURA LOGICĂ A LECŢIEI:

1. Formarea priceperilor şi deprinderilor a conţinutului dat.
2. Aplicarea autoevaluării prin corectarea greşelilor de către colegii şi corectarea lor.
 DESFĂŞURAREA LECŢIEI

Momentele Activitate profesor Activitate elev Strategii

Lecţiei / Evaluare
timp Metode Forme Mijloace
1 3 4 5 6 7 8
1 .Moment Profesorul face Elevii răspund la Conversaţia Frontal Catalog Observare
organizatoric prezenţa elevilor, auzul numelui euristică sistematic
(3 min.) pregăteşte materiale lor, şi se ă
pentru oră, face pregătesc pentru
recomandări unde oră.
este cazul.

2. Profesorul Conversaţia Individua

(Re)actuali- re(actualizează) Elevii răspund la euristică l Observaţia
zarea cunoṣtinṭele întrebările sistematic
cunoştinţelor anterioare pe bază profesorului: ă
asimilate de întrebări;
anterior -Ce reprezintă
(7 min.) forma de vânzare? Elevul A Frontal
răspunde:
Forma Moderne
de vânzare,
reprezintă actul
prin care se
asigură
valorificarea
rezultatelor
producției,
respectiv acela de
recuperare a
cheltuielilor cu
fabricația și
pregătirea
produsului
- Care sunt formele pentru vânzare,
de vânzare? inclusiv obținerea Frontal
unui profit.

Elevul B
răspunde:
Formele de
vânzare sunt:
-vânzarea
mărfurilor cu
amănuntul/în
cantități mici/en-
delail,
-vânzarea
mărfurilor cu
ridicata/în
cantități mari/ en-
 gros
-vânzarea la
- Care sunt prețuri unice
modalitățile de -vânzarea în
vânzare la sistem franciză.
domiciliu? -vânzarea la
domicilui. etc.

Elevul C
răspunde:
Modalitățile de
vânzare la Explicaţia
3.Captarea Profesorul domiciliu sunt: didactică Frontal
atenţiei pregăteşte elevii -vânzarea prin
(3 min.) pentru receptarea reuniuni,
noilor cunoştinte -vânzarea din
discutând despre ”ușă în ușă”.
forme de vânzare.
Elevii ascultă cu Expunerea
4.Precizarea Se anunţă titlul atenţie şi devin Observaţia Frontal
titlului lecţiei ”Vânzarea prin interesaţi.
şi a turnee”, apoi se
obiectivelor explică, în termini
(3min). accesibili elevilor,
obiectivele propuse
pentru realizare. Elevii notează pe
CD.1; CD.2; CD3; caiete titlui
CD4. lecţiei.
Conversaţia Gândirea
5.Dirijarea Etapa 1. Explicaţia Frontal creativă
învăţării Propunerea unui Joc de rol Activitat Observaşi
(30min). joc de rol şi e pe a
demonstrarea de perechi sistematic
către profesor a ă
modului în care
vor proceda elevii
în desfăşurarea Elevii se
jocului de rol. grupează pe
Profesorul propune echipe pentru a
elevilor un joc de desfășura jocul
rol, privind de rol propus de
vânzarea prin către profesor.
turnee.
Profesorul explică
elevilor regulile
jocului.
Profesorul asigură
atmosfera necesară
jocului de rol.
Conversatia
6.Realizarea Explicatia
feed-back- Profesorul Individua
ului construiește pe tablă l
(5 min). un tabel cu Frontal Observaţia
următoarele sistematic
coloane. ă
Ști Vrea Am
u u să inv
știu ățat Elevii se Conversatia
completează
7.Evaluarea tabelul
activităţii Se fac aprecieri răspunzând la
(2 min.) privind modul de întrebari
desfăşurare a Apreciere
activităţii. verbală.

Elevii sunt atenţi

la aprecierile
profesorului

Fisa de documentare

FORME DE VÂNZARE PRIN TURNEE SI TARGURI

Rețeua comercială mobilă este formată din unități care pot fi deplasate în diverse locuri în funcție de
necesități: chioșcuri, tonete, furgonete, autobuze - magazin.
Comerțul mobil/ prin turnee, reprezintă cca. 1- 2 % din totalul vânzărilor cu amănuntul și este
considerat în principal o formă complementară comerțului tradițional.
Punctele mobile de vânzare (unități ambulante), asigură aprovizionarea persoanelor care locuiesc în
zonele în care nu pot (nu este necesară) fi amplasate puncte fixe de vânzare: periferia orașelor, localități
izolate, târguri și expozitii, manifestări culturale, sportive.
În principal prin aceste vânzări prin turnee, se comercializează produse alimentare gata preparate care
pot fi consumate pe loc cât și gama restrânsă de produse nealimentare de cerere curentă.
      Comerțul prin turnee, este considerat o formă dinamică atragând clientela prin prețuri, posibilități de
alegere etc.
Clasificarea formelor de vânzare
Locul în care se desfășoară vânzarea:
1). Prin turnee/ pe teren neutru, unde atât vânzătorul cât și clientul vin unul spre celălalt în cadrul:
a). Târgurilor și expoziților,
b). Locurilor speciale pentru demonstrații și vânzare (show-room)
c). Burselor de mărfuri
d). Zonelor cu concentrări temporale de consumatori cum ar fi: stadioanele, manifestările culturale,
spectacole etc.
2). În mijloace de transport, cum ar fi:
- trenuri,
- avioane,
- nave.
În funcție de tipul rețelei în care se desfășoară vânzarea avem:

- Vânzare ambulantă,

- Vânzare în cadrul piețelor și târgurilor

În funcție de mijloacele și utilajele folosite pot fi:

- Furgonete, autofurgonete,

- Tonete fixe și mobile

- Chioșcuri mobile.

În funcție de natura produselor vândute avem:

- Produse alimentare/nealimentare,

- Produse ambalate/ vrac,

- Produse de marcă/ ”no name”,

- Produse care ”se consumă” pe loc/ la pachet.

În funcție de modalitatea de plată avem:

- Vânzarea cu plata pe loc, cu numerar,

- Vânzarea cu cartea de credit.

În funcție de modul și momentul de stabilire a prețului avem:

- Prețul este stabilit anterior și afișat (nu se negociază),

- Prețul stabilit prin negociere chiar în timpul vânzării.

După forma de vânzare avem:

- Vânzare clasică ( mărfurile sunt puse în valoare prin decor),

- Vânzare asistată (constă în faptul că îmbină circulația liberă a clienților cu expunerea mărfurilor
”la vedere”).

Metoda folosită în cadrul formei de vânzare prin turnee avem:

 - Vânzare prin alegere liberă,

- Vânzare prin intermediul unor instituții specializate.

 În funcție de sensul în care una sau alta din părți se deplasează pentru a finaliza tranzacția:

 - Forme de vânzare care presupun deplasarea cumpărătorului (vânzarea în magazin, vânzarea în târguri și
expozitii, etc);

- Forme de vânzare care presupun deplasarea / orientarea / luarea inițiativei din partea vânzătorului
(vânzarea la domiciliu, vânzarea prin corespondenta, televânzarea, etc);

ȘTIU VREAU SĂ ȘTIU AM ÎNVĂȚAT

 FESTIVALUL TOAMNEI

”ZILELE BARLADULUI”

6-13 OCTOMBRIE 2021

Ora 11:00 – 21:00

Locul de desfășurare: Centru de afaceri

Târg și expoziție produse tradiționale alimentare