Modul : Tehnologie comerciala
Clasa: a XI a
Tema: ​Forme de vanzare tradiționale
Titlul lectiei​ Caracteristici ale formelor de vânzare
tradiţionale
​Profesor:​Vasile Argentina
Fișa de lucru
Identificaţi caracteristici ale formelor de v​ȃ​nzare tradiţionale ​ş​i completaţi tabelul:
Forme de v​ȃ​nzare
Vînzare clasică
Vânzarea asistată
Vânzare cu autoservire
Caracteristici
-se poate utiliza în comercializarea oricărui tip de produs;
-oferă diverse posibilităţi de materializare a sa, respectiv la
vânzător, în magazinele acestuia; la cumpărător, cu prilejul
vizitelor efectuate de comercianţii cu amănuntul; în alte locuri,
precum pieţe, puncte aglomerate, puncte comerciale, foaiere,
expoziţii etc.;
-vânzătorul este elementul esenţial în cadrul actului de comerţ,
acţiunile acestuia având un efect dublu: pun în valoare calităţile
mărfii şi contribuie la sporirea încrederii cumpărătorului potenţial
în marfă şi transformarea efectivă a dorinţei de cumpărare în act de
cumpărare
-absenţa vânzătorului şi asigurarea libertăţii clientului de a circula
în magazin după bunul său plac;
-în vânzarea mărfii se pune accent pe ambalarea produsului, pe
prezentarea individualizată a acestuia, pe etalarea corespunzătoare
şi pe o publicitate bine structurată la locul vânzării.
-absenţa vânzătorului şi asigurarea libertăţii clientului de a circula
în magazin după bunul său pla
-în vânzarea mărfii se pune accent pe ambalarea produsului, pe
prezentarea individualizată a acestuia, pe etalarea corespunzătoare
şi pe o publicitate bine structurată la locul vânzării.
Vânzare prin automate -oferă un sortiment redus de mărfuri, mai ales din categoria celor
comerciale de strictă
necesitate;
-în procesul de comercializare sunt utilizate tehnologii
automatizate, inclusiv în încasarea şi manipularea numerarului
realizat;
-se desfăşoară continuu, fără orar de funcţionare, mai ales în locuri
aglomerate (gări, autogări, intersecţii, şcoli etc.);
-rezolvă anumite cerinţe de bază (apă, răcoritoare, ţigări, pâine
etc.) sau, în
situaţii speciale, necesităţi complementare(drogherie, aparate de
ras etc.).
Vânzarea cu preţuri
discount
-​Reducerea preturilor poate lua forma rabatului sau a remizei.
-Rabatul ​se acorda clientelei atunci când comerciantul vinde
produse demodate, vechi sau usor defecte sau are un stoc în
lichidare, fiind în situatia de a-si înceta activitatea sau de a
transforma magazinul.
-Remiza ​se utilizeaza pentru a recompensa si încuraja fidelitatea
unui client, asigura frecventarea magazinului în timpul unor "ore
moarte", accelera rotatia stocurilor, de a atrage categorii determinate
de clientela: tineri casatoriti, studenti, familii cu persoane
numeroase.
-​Reusita acestei forme de vânzare depinde de puterea de vânzare, de
volumul comenzilor de la furnizori; încrederea publicului în preturile
reduse, creata sau sustinuta printr-o publicitate adecvata.
Vânzarea ambulantă -poate fi folosit atît ca o activitate de bază, cît şi ca un comerţ de
completare în diferitele zone în cadrul cărora îşi desfăşoară
activitatea;
-poate asigura aprovizionarea cu un număr mare de produse a
populaţiei dintr-o serie de mici localităţi săteşti izolate, a
vilegiaturiştilor din unele centre turistice în timpul sezoanelor de
maximă solicitare precum şi a locuitorilor din unele cartiere urbane
care nu dispun de o suficientă reţea staţionară;
-asigură gruparea flexibilă şi rapidă a unor unităţi foarte mici, de
diferite profiluri,prin intermediul cărora se poate pune la dispoziţie
o ofertă de mărfuri variată, pentru populaţia concentrată în anumite
zone cu ocazia unor evenimente locale (diverse manifestări
sportive, culturale, politice etc.) sau, aşa cum s-a mai arătat, cu
ocazia unor evenimente comerciale periodice (tîrguri, oboare,
expoziţii etc.);
-are o mare capacitate de acoperire a zonelor în care acţionează,
putînd deplasa operativ partizi şi sortimente diverse de mărfuri
spre punctele de consum stabile şi ocazionale, contribuind astfel la
creşterea gradului de satisfacere a cerinţelor pieţei în profil
teritorial;
Vânzarea în cadrul -poate fi folosit atît ca o activitate de bază, cît şi ca un comerţ de
pieţelor şi completare în diferitele zone în cadrul cărora îşi desfăşoară
târgurilor activitatea;
-poate asigura aprovizionarea cu un număr mare de produse a
populaţiei dintr-o serie de mici localităţi săteşti izolate, a
vilegiaturiştilor din unele centre turistice în timpul sezoanelor de
maximă solicitare precum şi a locuitorilor din unele cartiere urbane
care nu dispun de o suficientă reţea staţionară;
-asigură gruparea flexibilă şi rapidă a unor unităţi foarte mici, de
diferite profiluri,
prin intermediul cărora se poate pune la dispoziţie o ofertă de
mărfuri variată,pentru populaţia concentrată în anumite zone cu
ocazia unor evenimente locale (diverse manifestări sportive,
culturale, politice etc.) sau, aşa cum s-a mai arătat, cu ocazia unor
evenimente comerciale periodice (tîrguri, oboare, expoziţii etc.);
-are o mare capacitate de acoperire a zonelor în care acţionează,
putînd deplasa operativ partizi şi sortimente diverse de mărfuri
spre punctele de consum stabile şi
ocazionale, contribuind astfel la creşterea gradului de satisfacere a
cerinţelor pieţei în profil teritorial;
Vânzarea la domiciliu - are în vedere o tranzacţie comercială de bunuri sau servicii
realizată prin intermediul unui vînzător care vizitează la reşedinţa
lor particulară cumpărătorii potenţiali preselectaţi
-se deosebeşte de vînzările realizate de comerţul ambulant sub
forma unei aşa-zise glisări pe anumite trasee prin aceea că are în
vedere o vizitare sistematică a tuturor locatarilor unui imobil de
locuinţe, a unei străzi, a unui cartier sau a unei localităţi
-printre produsele care formează obiectul vînzărilor la domiciliu se
regăsesc articole vestimentare şi accesorii, produse de
înfrumuseţare, produse de întreţinere casnică, produse alimentare,
aparate de bucătărie etc.

Vânzarea pe bază de - reprezintă un proces de comercializare fără contact verbal între

catalog vânzător şi cumpărător-proces în cadrul căruia toate operaţiunile se
realizează în scris, utilizându-se publicitatea directă şi care
comportă expedierea mărfurilor de către vânzător la cumpărător.
Vânzarea pe credit -​permite cumparatorului sa-si ​procure bunurile de care are nevoie
chiar daca nu dispune în momentul cumpararii, de ​fondurile
necesare