Comerţul cu

ridicata si
comerţul cu
amanuntul cu
produse
agroalimentare 
Carali Andreea 
   - activitatile de vânzare a mărfurilor (fără ca acestea să
sufere transformări   esenţiale faţă de starea în care ele au
fost cumpărate) în   cantităţi mari, către   comercianţi cu
amănuntul, utilizatori industriali şi comerciali, colectivităţi şi
utilizatori profesionali, alţi comercianţi cu ridicata sau
intermediari de comerţ cu ridicata şi nu către consumatori
finali. 
   - În comerţul cu ridicata se includ şi activităţile de comerţ

Comerţul cu
prestate de  intermediari de comerţ cu ridicata (activităţile
comisionarilor, intermediarilor de mărfuri, precum şi toate
intermedierile care se realizează în numele sau în contul
terţilor )indiferent dacă vânzarea se face pe piaţa  internă sau

  pentru export. 
   -Valoarea vânzărilor cu ridicata reprezintă
volumul veniturilor rezultate din vânzarea mărfurilor cu

     ridicata  ridicata şi/sau comisionul încasat de comisionari din

activitatea de intermediere  a  comerţului cu ridicata.
   - În valoarea   comerţului cu ridicata nu se includ: 
       – vânzările de produse proprii efectuate de unităţile 
producătoare direct către   unităţile comerciale sau  alţi
producători;
       – activitatea de bursă a mărfurilor; 
       – exporturile de produse proprii realizate direct de către
unităţile producătoare.
 Diferenţa •  Comerţ cu amănuntul

dintre – activitatea  desfăşurată de comercianţii care vând produse,

de regulă, direct consumatorilor pentru uzul personal al
comerţul cu acestora

amanuntul si • Comerţ cu ridicata  

cel cu  – activitatea desfăşurată de comercianţii care cumpără

ridicata 
produse în cantităţi mari în scopul revânzării acestora
în cantităţi mai mici altor comercianţi sau
utilizatori profesionali şi colectivi 
                 Comerţul cu ridicata generează :

   - imobilizari de fonduri 
 

  
    - cheltuieli necesare intreținerii rețelei de depozite , plății personalului , etc 

    - o viteza de circulație redusă 

     ( influențează atât relațiile economice din cadrul pieței bunurilor și serviciilor ,

cât și relațiile financiar-bancare de pe piața capitalurilor )
   Funcțiile întreprinderilor de comerț cu
ridicata 
•   vânzarea și promovarea produselor 
      ( respectivii agenți , prin personalul calificat din sectorul vânzări , oferă producătorilor posibilități operaționale de a
intra în relații comerciale cu un număr mare de mici întreprinzători cu cheltuieli substanțial mai reduse);
•    asigurarea sortimentelor necesare comercianților cu amănuntul 
       ( comercianții cu ridicata au capacitatea de a alege diferențele articole și de a realiza , prin alegerea făcută ,
sortimentele respective , fără alte investiții de efort din partea furnizorilor sau din partea clienților aprovizionați ) ; 
•   fragmentarea loturilor mari
       (atunci când loturile industriale impun, ca o condiție  obligatorie în procesul de comercializare, segmentarea în loturi
mai mici și pregătirea unor părți comerciale pentru firmele aprovizionate);
•   depozitarea mărfurilor
       ( comercianților  cu ridicata le revine sarcina de a organiza fluxurile comerciale ce presupun stocări temporare de
mărfuri, depozitări și conservarea valorilor de   întrebuinţare, cu costuri reduse, concomitent cu determinarea riscurilor
implicate de depozitare, atât pentru furnizori, cât și  pentru clienți );
 • îmbunătăţirea distribuţiei cu ridicata şi a tehnicilor
de vânzar

• modernizarea şi fluidizarea aprovizionării 

Tendinţe în evoluţia c • tendinţa de integrare pe verticală (întreprinderi de

omerţului cu ridicata comerţ cu ridicata specializate cu întreprinderile
pe plan producătoare)
 naţional , european şi
mondial • dezvoltarea sistemului de tip cash and carry, în
sistem de autoservire

• tendinţele de fuziune sau absorbţie în raport cu

micile întreprinderi
 • ca mijloc de legătură între comerţul cu amănuntul şi producători,
permite producătorilor să aibă informaţii preţioase asupra modului în
care le sunt primite produsele
           
Avantaje ale                 = cale importantă de a se cunoaşte baza motivaţională a pieţei
comerțului
cu ridicata în • având interesul ca mărfurile producătorilor cu care colaborează să se
vândă în permanenţă, participă activ la realizarea vânzărilor respective,
raport prospectând detailiştii:

cu producător                     
                                   • stabileşte şi realizează cataloage, documentaţii 
ii                                                             *realizează cercetări de piaţă, pentru: 
                                                    - o mai bună cunoaştere a cerinţelor pieţei
                                                         - o îmbunătăţire a sistemelor de vânzare
                                                                           - îmbunătăţire a unor produse
 - este o forma de circulatie a marfurilor care consta in a
cumpara marfuri pentru a le revinde consumatorilor finali,
in cantitati mici si in stare de a fi intrebuintate. Comertul cu
amanuntul cuprinde toate activitatile desfasurate in cadrul
Comerţul cu amanuntul unitatilor specializate pe circulatia marfurilor in scopul
aprovizionarii consumatorilor sau utilizatorilor finali.
Comertul cu amanuntul se deruleaza de catre societatile
comerciale cu capital public sau privat, regii autonome,
cooperative, magazine de desfacere de produse si diverse
alte organizatii si asociatii. Pentru a asigura oferta de
marfuri in cadrul pietei, unitatile de desfacere cu
amanuntul, indiferent de forma de organizare, de forma de
proprietate si de gama de produse comercializate se
aprovizioneaza cu marfuri din cadrul retelelor de comert
cu ridicata (en-gross) si/sau direct de la producatori. Din
acest punct de vedere, logistica comertului cu amanuntul
cuprinde 3 procese distincte, respectiv aprovizionare,
stocare si vanzare.
 •- marfurile vandute au ca destinatie in cea mai mare parte consumul
final;

Principalele
•- vanzarea si cumpararea se intemeiaza pe fundalul relatiilor banesti;
•- marfurile sunt vandute in partizi mici, corespunzatoare consumului
unei persoane sau a unei familii, intr-o perioada de timp;

caracteristici •- marfurile parasesc prin vanzare sfera circulatiei si intra in sfera

consumului.

ale comerţului
•Pornind de la aceste caracteristici, in cadrul comertului cu amanuntul
apar mai multe categorii de operatii comerciale:
•- vanzarile de marfuri alimentare, nealimentare si alimentatia

cu amanuntul publica;
•- vanzarile de tiparituri (ziare, reviste), prin intermediul chioscurilor

sunt
si/sau abonamente;
•- vanzarea unor produse specifice activitatilor mestesugaresti;
•- vanzarea in regim de consignatie prin depunerile de obiecte de

urmatoarele: catre populatie;

•- livrarile de energie termica, energie electrica, apa si alte utilitati de
catre firme de specialitate;
•- vanzarea unor produse ocazionale prin diferite institutii private sau
publice destinate consumurilor sociale (cantinele pentru saraci,
cantinele din gradinite, crese de copii, internate);
•- vanzarea unor produse nealimentare care formeaza consumul
gospodaresc (mobilier pe comanda).
                          Comerţul cu ridicata 
•   Activitatile implicate in vanzarea de bunuri sau servicii catre cei care  le cumpara pentru a le vinde sau pentru a
le folosi in scopuri comerciale .

• Ofera servicii si siguranta partenerilor de afaceri , antrenati in circulatia marfurilor si asigura sistemul de facilitati
pentru realizarea unui inalt grad de profitabilitate pentru toti agentii presupusi de un circuit comercial                    
           
                         producatorul 
                         comerciantul cu ridicata 
                         comerciantul cu amanuntul si 
                         utilizatorul  sau consumatorul final