Tehnici esențiale de negociere în afaceri

Tehnicile de negociere sunt esențiale în lumea afacerilor și pot fi folosite în diferite

situații, fie că este vorba de negocieri cu parteneri de afaceri, negocieri cu angajați
sau negocieri cu clienți. În acest articol, vom discuta despre tehnici de negociere și
cum să le folosim pentru a obține cele mai bune rezultate.

În primul rând, să facem o distincție importantă între negocierea de business și alte

tipuri de negociere. Negocierea de business implică discuții între oameni de afaceri
și poate avea loc în diferite situații, cum ar fi negocierile de contract, negocierile de
preț sau negocierile de licitație. În schimb, alte tipuri de negociere pot fi întâlnite în
viața personală, cum ar fi negocierile de salariu, negocierile de cumpărare a unei
case sau negocierile cu furnizorii.

Indiferent de tipul de negociere, tehnica este esențială pentru a obține rezultatele

dorite. Iată câteva tehnici de negociere care pot fi aplicate cu succes în diferite
situații:

1. Pregătirea temeinică înainte de negocieri

Pregătirea este esențială înainte de orice negocieri. În primul rând, trebuie să ne

asigurăm că avem toate informațiile necesare despre subiectul negocierii, cum ar fi
prețurile pieței, termenii și condițiile contractului și nevoile ambelor părți. Cu cât
suntem mai pregătiți, cu atât suntem mai încrezători în timpul negocierilor.

2. Ascultarea activă

Ascultarea activă este o altă tehnică importantă de negociere. În timpul

negocierilor, este important să fim atenți la nevoile și dorințele celeilalte părți, să le
ascultăm cu atenție și să le înțelegem punctul de vedere. Acest lucru ne va ajuta să
identificăm soluțiile care pot fi acceptate de ambele părți și să obținem rezultatele
dorite.

3. Identificarea punctelor comune

În timpul negocierilor, trebuie să ne concentrăm pe identificarea punctelor comune

cu celălalt negociator. Aceasta poate fi o zonă de interes comună sau un scop
comun. Identificarea acestor puncte comune ne va ajuta să stabilim o relație
pozitivă și să găsim soluții care să satisfacă ambele părți.