Capitolul 1 - Prezentarea S.C. Adevarul Holding S.R.L.

Adevărul Holding este un trust de presă din România deţinut de omul de afaceri Dinu
Patriciu. Printre concurenţi se numără Ringier, Publimedia şi Intact.1
Adevarul Holding are in prezent 1.200 angajati. Trustul de
presa face parte din DP Holding, actuala denumire a Rompetrol Holding,
grup controlat 100% de omul de afaceri Dinu Patriciu.
Casa de editura a holdingului Adevarul a lansat colectiile: „Carte de lux Adevarul”,
„100 de carti pe care trebuie sa le ai in biblioteca”, „Disney Clasic”, „Pictori de geniu”, „Prima
mea Enciclopedie”, „Jules Verne”. In portofoliul companiei se regasesc: „Adevarul”, ziarul quality
numarul 1 in Romania, „Adevarul de Seara”, cotidian distribuit gratuit in 50 de orase ale tarii,
„Click!”, tabloidul numarul 1 in Romania, revistele „Click! pentru femei”, „Click! Pofta buna!” si
„Click! Sanatate”, publicatiile culturale „Dilema veche” si „Dilemateca”, „Foreign Policy
Romania”, „Forbes Romania”, si catalogul „Forbes Romania 500 Miliardari”. Adevarul Holding
este prezent si pe piata internationala, ca publisher al cotidianului ucrainean „Blik”, din Kiev.
Divizia internationala a grupului mai cuprinde redactii in Spania si Italia, infiintate in 2007.2
De asemenea, Adevarul Holding a achizitionat in august 2009 editura Historia si revista
cu acelasi nume. În noiembrie 2009, Adevărul Holding a achiziţionat licenţa pentru distribuţia
revistei britanice despre celebrităţi OK! în România. Varianta românească a publicaţiei apare bilunar
începând cu februarie 2010.
Adevarul Holding a devenit de la mijlocul lunii februarie 2010 actionarul majoritar al
SC Garamond Tipografie SRL, cea mai importanta tipografie din Transilvania. In prezent compania
detine 78,5% din capitalul social total al tipografiei. Prin aceasta investitie, Adevarul Holding isi
reconfirma pozitia de cea mai importanta companie tipografica cold-set din Romania si, totodata,
consolideaza singura retea de tipografii nou-aparuta in ultimii 20 de ani in tara.
In 2010, Adevarul Holding s-a extins in Republica Moldova, unde a lansat cotidianul
Adevarul Moldova. Totodata, grupul de presa a obtinut licenta pentru postul de televiziune Adevarul
TV, care deocamdata emite doar online. Seful diviziei de televiziune este Alexandru Sassu, fostul
presedinte-director general al TVR.3

1
http://ro.wikipedia.org/wiki/Adev%C4%83rul_Holding
2
http://www.webpr.ro/stiri-media-6857110-webrelease-patra-librarie-adevarul-deschide-vineri-29-ianuarie-
craiova.html, accesat la data de 8 ianuarie 2011.
3
http://www.wall-street.ro/top/Marketing-PR/Piata-de-media-in-2010, accesat la data de 8 ianuarie 2011.
1
 Tipografiile Adevarul opereaza deja la Iasi, Timisoara, Cluj si Petrosani, in timp ce
unitatea din Bucuresti a intrat efectiv in productie in cursul lunii aprilie. Toate dispun de masini
tipografice, pre-press si post-press performante, fapt ce le confera capacitatea de a tipari si
multiplica ziare intr-un timp record. In prezent reteaua Tipografiilor Adevarul cuprinde peste 200 de
angajati, la nivel national. Iar cuantumul ziarelor tiparite zilnic in tipografiile Adevarul se ridica deja
la 620.000 – 650.000 de exemplare.
Adevărul este un cotidian central înfiinţat în 1888 de Alexandru Beldiman care a apărut
la Bucureşti la 15 august - până în 1914 şi între 1919 - 1937. A reapărut între 1946 - 1951, fiind
suspendat de regimul comunist.
În primele zile de după Revoluţia din 1989 ziarul Scînteia, oficios al Partidului
Comunist Român, şi-a schimbat denumirea mai întâi în "Scînteia Poporului", iar apoi în "Adevărul",
comitetul redacţional rămânând iniţial acelaşi. Politica editorială din anii imediat următori a
continuat linia Scînteii, ziarul adoptând puncte de vedere defavorabile opoziţiei anticomuniste din
România.

La inceputul anilor ‘90, din punctul de vedere al tirajului, “Adevarul” se afla in top
alaturi de “Romania libera”, singurele ziare din aceea perioada care se apropiau de un milion de
exemplare. O data cu infiintarea BRAT, cifrele au devenit clare, dar piata era deja intr-o alta etapa
de evolutie. “Adevarul” a ramas totusi printre primele ziare ca tiraj. Intre 1998 si 2000 s-a
inregistrat o medie a tirajului de 200.000 de exemplare, cu o usoara scadere in a doua jumatate a
anului 1999, pina la 150.000.4 Vânzările ziarului se situau la 185.565 de exemplare pe ediţie în anul
2000, din care circa 77% erau abonamente, fiind în acea perioadă cel
mai bine vândut ziar din România. În anul 2007, ziarul a avut cele mai
mici vânzări, de 26.309 exemplare pe ediţie. În anul 2009, ziarul se situa pe locul al treilea, după
Click! şi Libertatea, cu un o medie de 101.984 exemplare pe ediţie.

4
http://www.amosnews.ro/2005/index.php?name=News&file=article&sid, accesat la data de 8 ianuarie 2011.
2
 Adevărul a înregistrat, pentru perioada iulie - septembrie, o medie de vânzări de 90.911,
în scădere faţă de perioada similară a anului trecut, când media de vânzări era de 113.936 de
exemplare pe apariţie. Cifrele de vânzări ale cotidianului se află în scădere în raport cu perioada
similară a lui 2009. Astfel, în iulie, ziarul a avut o medie de vânzări de 98.384 de exemplare, în
august - 83.624 de copii şi în septembrie - 90.726 de copii.5

Capitolul 2 - Piata societatii comerciale

Pe o piata media scrisa atat de competitiva, Adevarul Holding a reusit sa se mentina pe

primul loc obtinand in 2008 o cifra de afaceri de 99,8 milioane de lei. 6 Consolidarea peisajului
mediatic se va realiza in jurul a trei sau patru poli, atat in televiziune cat si in presa scrisa. 7 Dinu
Patriciu afirma intr-o conferinta de presa ca are planuri mari pentru Adevarul, printre care se numara
lansarea de noi publicatii, cat si cumpararea unora deja existente. In concluzie, Adevarul Holding
reuseste sa se adapteze spectaculos pietei din ce in ce mai diversificata si pretentioasa. Ca si
concurenti pe piata, mai jos se regaseste o diagrama a primelor patru companii din media scrisa.
Concurentii au fost alesi in functie de cota de piata detinuta in perioada ianuarie 2009 - ianuarie
2010. Datele au fost obtinute de pe site-ul BRAT (Biroul Roman de Audit al Tirajelor).

5
http://www.mediafax.ro/cultura-media/scaderi-ale-vanzarilor-pentru-ziarele-romanesti-in-vara-lui-2010, accesat la data
de 8 ianuarie 2011.
6
http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/96153/Adevarul-Holding-a-contractat-un-credit-de-42-mil-lei-de-la-
BCR.html, accesat la data de 13.12.2010
7
http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/33797/Ce-este-de-vanzare-pe-piata-ziarelor-romanesti.html, accesat la
20.12.2010
3
 Acoperirea a cat mai multor segmente de piata si categorii de consumatori, a fost realizata
prin numeroasele tipuri de ziare, reviste, carti, DVD-uri fiecare dintre produsele distribuite fiind
adresate unui anumit tip de consumatori.

Ziarele: barbati, femei, varsta 20-75 ani, venit scazut-mediu, spirit critic, sociabil, intersati de
noutati si critici.
Revistele: femei, barbati, varsta 14-40 ani, venit mediu-ridicat, spirit sociabil, deschis catre
noutati, moda, horoscop, tratamente, retete culinare, povestiri de viata, raspunsul unui specialist.
Carti, DVD-uri: copii, femei, barbati, venit mediu-ridicat, sociabili, oameni cu spirit cultural
cultivat.
Fiecare din publicatiile Adevarului Holding reuseste sa atinga in intregime segmentele de
consumatori atat de diversificate. Cu ansamblul numeros de produse destinat segmentelor de
consumatori, Adevarul a trebuit sa-si dezvolte si o retea de distributie divesificata care sa acopere
intreaga tara, atat mediul urban cat si rural.
Segmentul B2B – in cadrul acestui segment sunt incluse abonamentele pentru persoane
juridice- firmele mari producatoare, de distributie, de servicii sunt “obligate” sa incheie contracte de
abonament pentru angajatii lor. Abonamentele sunt menite sa informeze anagajatii cu privire la
fluctuatile preturilor serviciilor si produselor concurentilor, a cursului valutar, a noilor oferte,
deoarece o buna informare a angajatilor aduce un plus in pregatirea acestora fata in fata cu
concurenta. Tot in acest segment sunt inclusi si
distribuitorii- care asigura distributia ziarelor de la
tipografii in punctele cele mai mai importante din tara.
Un astfel de contract aduce mari beneficii companiei.
Segmentul B2C- Adevarul Holding detine si
propriile magazine specializate (chioscurile) in care
legatura este directa cu consumatorul. Consumatorul
fiind inspirat de invazia de ziare, reviste, carti, DVD-
uri Adevarul. 8
Dintre produsele distribuite de Adevarul Holding, Cotidianul a cunoscut un real success, el a
urcat pe primul loc intre ziarele generaliste quality in ceea ce priveste audienta. De un an si
jumatate, publicatia domina autoritar si criteriul vanzarilor. "Adevarul" a fost citit de 642.000 de
persoane in perioada ianuarie 2009 - ianuarie 2010, evansand cotidianul "Jurnalul National",

8
http://bucuresti.time4news.ro/educatie-cultura/invazie-de-carti-la-chioscurile-adevarul/#, accesat la data de 13.12.2010
4
conform SNA. Ultimele date publicate de Studiul National de Audienta (SNA) arata ca cele mai
multe dintre ziarele cotidiene de calitate au pierdut cititori. Singura publicatie quality a carei
audienta a crescut este "Adevarul". In perioada ianuarie 2009 - ianuarie 2010, cotidianul editat de
trustul Adevarul a fost citit de 642.000 de persoane pe editie, cu 52.000 mai multe decat in intervalul
octombrie 2008 - octombrie 2009. In aceeasi perioada, "Jurnalul National" a pierdut 70.000 de
cititori, ajungand la 626.000 de persoane. "Jurnalul National", doborat Astfel, "Adevarul" a depasit
audienta ziarului "Jurnalul National" dupa ce acesta a detinut suprematia aproape sapte ani. In 2004,
masuratorile SNA aratau cresterea semnificativa a numarului de cititori ai "Jurnalul National".
Audienta publicatiei crescuse de la 288.000 de cititori pe editie, in ianuarie 2003 - ianuarie 2004, la
777.000 de persoane, in aprilie 2003 - aprilie 2004. 9
Mai jos se regaseste o situatie a tirajelor, vanzarilor, abonamentelor, pe lunile iulie-
septembrie ale anului 2010:
Adevarul Holding a avut in 2008 o cifra de afaceri de 99,8 milioane de lei si pierderi de 48,2
milioane de lei.10

Mai jos se regaseste o situatie a tirajelor, vanzarilor, abonamentelor, pe lunile iulie-septembrie ale
anului 2010:11

9
http://www.afacereazilei.ro/Media/ziarul-adevarul-lider-absolut-al-ziarelor-de-calitate.html, accesat la data de
22.12.2010
10
http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/96153/Adevarul-Holding-a-contractat-un-credit-de-42-mil-lei-de-la-
BCR.html, accesat la data de 13.12.2010
11
http://www.brat.ro/index.php?page=publications&id=11&index=0, accesat la data de 23.12.2010
5
Capitolul 3 - Strategii de tintire, pozitionare, mix de marketing ale S.C. Adevarul
Holding S.R.L.
1. Politica de produs
Titlul ziarului, Adevarul, atrage atenţia privitorului, vorbeşte despre grija pentru editare
şi pentru transmiterea corectă a informaţiei, precum şi despre asumarea mesajelor şi informaţiilor
din ziar.
Pe o piaţă a presei în declin, Adevarul a reuşit, în ultimii doi ani, să înregistreze creşteri
constante. Pe lângă un conţinut editorial care acoperă toate ariile de interes ale cititorilor, Adevarul
oferă, în premieră pentru România, o serie de colecţii apreciate de public, mai mult decât ca simple
oferte de marketing, fiind tratate ca demersuri culturale de anvergură.
a) 100 de carti pe care trebuie sa le ai – În luna noiembrie 2008, ziarul Adevărul a lansat
colecţia 100 de cărţi pe care trebuie să le ai în bibliotecă. Cărţile au o apariţie săptămânală, fiind
vândute în fiecare joi, împreună cu ziarul. Ultima carte din colecţie este programată să apară pe
piaţă în luna octombrie 2010.
b) Adevarul pentru copii – Celebrele personaje din desenele
animate Disney prind viata in paginile celor 12 volume full color,
editate in Biblioteca Adevarul pentru Copii. Mowgli, Aladin,
Bambi sau Peter Pan ii asteapta pe cei mici sa ii descopre, intr-o
simfonie de culori, printre cele 64 de file de poveste din fiecare carte. Cele 12 volume ale colectiei
sunt: „Cartea Junglei”, „101 dalmaţieni”, „Mica sirena”, „Aladin”, „Frumoasa adormita”,
„Peter Pan”, „Alice in Tara Minunilor”, „Cenusareasa”, „Frumoasa şi Bestia”, „Alba ca
Zapada”, „Doamna si vagabondul”, „Bambi”.
c) Ghidurile National Geographic – Ghidurile de călătorie National
Geographic, cu trei, patru sute de pagini fiecare, în format compact şi
uşor de utilizat, nu se limitează doar la prezentarea unor informaţii seci
despre o ţară necunoscută, ci îşi ajută cititorul, printr-un limbaj
accesibil şi captivant, să înţeleagă specificul respectivei destinaţii,
însoţindu-l pas cu pas în călătoria sa, deocamdată doar virtuală. Datele exacte, hărţile detaliate şi
fotografiile cu adevărat impresionante, alături de recomandările experţilor National Geographic,
reuşesc să realizeze o imagine completă a fiecărei destinaţii în parte.  Acest lucru este posibil
datorită inserţiei de informaţii din toate domeniile: de la indicaţii care îl privesc direct pe
potenţialul turist (detalii referitoare la geografie, obective turistice, forme de divertisment) până la

6
aspecte relevante legate de istoria unui anumit spaţiu, sistemul politic, tradiţiile şi cultura
comunităţilor precum şi elemente de actualitate -  problemele sociale, economice sau politice cu
care se confruntă fiecare ţară în parte. Spre deosebire de alte lucrări documentare convenţionale,
ghidurile National Geographic  relaţionează direct cu cititorul şi îi oferă acestuia sfaturi şi
recomandări extrem de detaliate. Astfel, la sfârşitul fiecărui volum se află o secţiune specială, de
aproximativ 50 de pagini, numită “Sfaturi de călătorie”. Aici se găsesc informaţii generale, dar
extrem de utile în legatură cu “ţara-destinaţie”: numere de telefon ale hotelurilor, restaurantelor,
centrelor de informare şi divertisment precum şi o mulţime de alte detalii pe care, în general,
călătorul le află după ce ajunge la destinaţie, nu înainte.
d) Jandarmii – Colecţia conţine şase titluri, „Jandarmul din Saint
Tropez", „Jandarmul la New York", „Jandarmul se însoară", „Jandarmul
la plimbare", „Jandarmul şi extratereştrii" şi „Jandarmul şi
jandarmeriţele", dar şi un box de colecţie, oferit gratuit. Rolul principal
din această serie este deţinut de Louis de Funès, care-l întruchipează pe
simpaticul jandarm Ludovic Cruchot.
e) Jules Vernes – Toate cele 40 de volume din colecţie
sunt tipărite în condiţii grafice deosebite. Concepţia grafică
este o variantă modernizată a concepţiei grafice alese pentru
colecţia publicată în România Epocii de Aur. Hârtia cu
rezistenţă sporită şi copertele cartonate sunt două dintre atuurile colecţiei iniţiate de Editura
„Adevărul". Fiecare volum conţine ilustraţii din prima ediţie franceză a operei lui Jules Verne, dar
în număr mai mare decât cele publicate în ediţia românească de acum 30 de ani.
f) Marile muzee ale lumii – Fiecare exemplar are 160 de
pagini ilustrate şi este tipărit în condiţii grafice deosebite.
Cititorii vor putea găsi în premieră informaţii despre
povestea palatelor sau a edificiilor ce adăpostesc în prezent
fiecare dintre cele 15 instituţii de cultură selectate, dar şi
istoria celor mai valoroase exponate, obiecte de artă, relicve,
documente istorice şi ştiinţifice. Fiecare volum include un istoric al muzeului, precum şi informaţii
practice (programul de funcţionare, serviciile oferite, mijloacele de transport cu ca re se poate
ajunge la muzeu, planul interior al clădirii). În total, peste 200 de artişti şi circa 1.500 de opere de
artă îşi vor găsi locul în noua colecţie de carte marca „Adevărul". Aceasta cuprinde: Muzeul

7
Ermitaj - Sankt Petersburg, Muzeul Luvru – Paris, Muzeul Prado – Madrid, Galeria Naţională de
Pictură – Berlin, Egyptian Museum – Cairo, National Gallery of Art – Washington, Muzeul de
Istorie a Artei –Viena, Musee d'Orsay – Paris, Galeria Uffizi – Florenţa, National Gallery –
Londra, Muzeul Van Gogh – Amsterdam, Galeria Naţională de Artă – Milano, Muzeul Puşkin –
Moscova, Muzeul Metropolitan de Artă - New York, Muzeul Brukenthal – Sibiu.
g) Pictori de geniu – Opera şi viaţa a 14 pictori, printre
care Rembrandt, Leonardo da Vinci, Picasso, Monet, Rafael,
Dali vor fi prezentate în colecţia de albume de artă "Pictori de
geniu", care a fost lansată de curând la editura Adevărul.
Fiecare mare pictor ales va fi tratat in 160 de pagini, cu
referiri ample la viata si opera sa, dar si cu nenumarate
reproduceri dupa cele mai importante lucrari de arta ale sale.
In lista numelor care dau titlurile acestor carti esentiale pentru cultura generala se regasesc si cei
mai apreciati doi pictori romani ai tuturor timpurilor, Nicolae Grigorescu si Nicolae Tonitza. Ca un
plus de culoare pentru colectionari, cele 14 albume de arta formeaza pe cotorul lor celebra pictura
Cina cea de taina a lui Michelangelo.
h) Prima mea enciclopedie – Colectia cuprinde 15 volume cu texte
amuzante şi fotografii spectaculoase cu animale şi plante în mediul lor
natural. Cartile din colectie sunt urmatoarele: „Păsările”, „Mamiferele”,
„Insecte şi păianjeni”, „Reptile şi amfibieni”, „Vieţuitoare marine”, „Apele”,
„Pădurile”, „Câmpiile”, „Deşertul”, „Tundra”, „Pământul”, „Cerul”, „Formele
apei”, „Plantele”, „Anotimpurile”.
i) Tom si Jerry – Ziarul „Adevărul“ a pregătit cadoul ideal pentru
copii – o colecţie de 8 DVD-uri cu cei mai celebri eroi de desene animate, Tom
şi Jerry. Colecţia conţine episoadele produse începând din 1940, de la „Puss
Gets the Boot“ („Pisoiul e pus pe liber“), şi trece prin toate cele trei etape
majore, până la „Purr Chance To Dream“ („Micul pericol“), în 1967. Primul
DVD este însoţit de un boxset de carton pentru colecţionarea celor 8 DVD-uri.
Proiectul „Adevărul“ este susţinut de Cetelem şi Milli, iar partener media este
postul de radio Europa FM.
Adevarul pune la dispoziţia cititorilor interesaţi patru tipuri de abonamente, însoţite de
cadouri constând într-un număr de cărţi, în funcţie de durata abonamentului: abonament 1 lună

8
(minim 20 de apariţii), abonament 3 luni (minim 60 de ediţii + 2 cărţi cadou), abonament 6 luni
(minim 125 de ediţii + 5 cărţi cadou), abonament 12 luni (minim 255 de ediţii + 10 cărţi cadou).
Ca o recompensă pentru loialitate, clienţii fideli ziarului se pot bucura de ofertele
speciale. Acestea sunt disponibile numai pentru abonaţii Adevarul.
Astfel, putem spune că sub numele său de marcă, ziarul Adevarul oferă cititorilor 3 linii
de produse:
 Cărţi: 100 de carti pe care trebuie sa le ai (100 volume), Adevarul pentru copii (12 volume),
Ghidurile National Geographic (16 volume), Jules Vernes (40 volume), Marile muzee ale lumii
(15 volume), Pictori de geniu (14 volume), Prima mea enciclopedie (15 volume).
 DVD-uri: Jandarmii (6 DVD-uri), Tom si Jerry (8 DVD-uri).
 Abonamente:
 abonament 1 lună: Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii +
Colectia 100 de carti + Jules Verne + National Geographic, Adevarul (luni-duminica)
+ Colectia Marile Muzee ale lumii + Colectia 100 de carti + Jules Verne, Adevarul
(luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + Colectia 100 de carti + National
Geographic, Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + Jules
Verne, Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + National
Geographic, Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + Colectia
100 de carti, Adevarul (luni-duminica) + Colectia 100 de Carti + Jules Verne,
Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii, Adevarul (luni-
duminica) + Colectia Jules Verne, Adevarul luni-duminica, Adevarul luni-sambata.
 abonament 3 luni: Adevarul (luni-duminica) + Colectia 100 de Carti + Colectia
Marile Muzee ale lumii (vol.2-vol.15), Adevarul (luni-duminica) + Colectia 100 de
Carti + Jules Verne, Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii
(vol.2-vol.15), Adevarul (luni-duminica) + Colectia Jules Verne, Adevarul luni-
duminica, Adevarul luni-sambata.
 abonament 6 luni: Adevarul luni-duminica, Adevarul luni-sambata.
 abonament 12 luni:Adevarul luni-duminica, Adevarul luni-sambata.

9
 Pentru fiecare gamă de produse, putem calcula lungimea gamei (numărul total de
produse din cadrul gamei), lăţimea sau lărgimea gamei (numărul de linii din cadrul gamei) şi
profunzimea gamei (numărul de produse distincte din cadrul fircărei linii):
- Cărţi: lungimea gamei – 212 volume, lăţimea gamei – 7 linii de produse, profunzimea gamei
– 100, 12, 16, 40, 15, 14, 15.
- DVD-uri: lungimea gamei – 14 DVD-uri, lăţimea gamei – 2 linii de produse, profunzimea
gamei – 6, 8.
- Abonamente: lungimea gamei – 21 abonamente, lăţimea gamei – 4 linie de produse,
profunzimea gamei – 11, 6, 2, 2.

2. Politica de preţ
Preţul ziarului este diferit, în funcţie de ziua apariţiei: luni, cand apare insotit de colectia
„Marile muzee ale lumii” si vineri, cand apare insotit de colectia „Ghidurile National Geographic”,
ziarul Adevarul costa 12,99 lei, iar in zilele de miercuri, apare insotit de o carte din colectia „Jules
Vernes”, si joi, apare insotit de o carte din colectia „100 de carti pe care trebuie sa le ai”, ziarul
Adevarul costa 10,99 lei. Pentru cititorii care nu doresc achizitionarea cartilor, ziarul este disponibil
si la pretul obisnuit de 1,95 lei. In zilele de marti, sambata si duminica ziarul apare fara inserturi, la
pretul de 1,95 lei.
Ziarul Adevarul pune la dispoziţia cititorilor fideli posibilitatea de abonare, oferind chiar
şi bonusuri. Preţurile abonamentelor diferă în funcţie de durata acestora (1 lună, 3 luni, 6 luni si 12
luni), dar si daca sunt sau nu insotite de inserturi. Preturile abonamentelor disponibile sunt:
 abonament 1 lună:
o Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + Colectia 100 de carti +
Jules Verne + National Geographic – 213 lei
o Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + Colectia 100 de carti +
Jules Verne – 161 lei
o Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + Colectia 100 de carti +
National Geographic – 169 lei
o Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + Jules Verne – 120 lei
o Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + National Geographic –
128lei

10
 o Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii + Colectia 100 de carti –
117lei
o Adevarul (luni-duminica) + Colectia 100 de Carti + Jules Verne – 108 lei
o Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii – 76 lei
o Adevarul (luni-duminica) + Colectia Jules Verne – 76 lei
o Adevarul luni-duminica – 23 lei
o Adevarul luni-sambata – 20 lei

 abonament 3 luni:
- Adevarul (luni-duminica) + Colectia 100 de Carti + Colectia Marile Muzee ale lumii
(vol.2-vol.15) – 357 lei
- Adevarul (luni-duminica) + Colectia 100 de Carti + Jules Verne – 320 lei
- Adevarul (luni-duminica) + Colectia Marile Muzee ale lumii (vol.2-vol.15) – 230 lei
- Adevarul (luni-duminica) + Colectia Jules Verne – 193 lei
- Adevarul luni-duminica – 65 lei
- Adevarul luni-sambata – 55 lei
 abonament 6 luni:
o Adevarul luni-duminica – 124 lei
o Adevarul luni-sambata – 107 lei
 abonament 12 luni:
- Adevarul luni-duminica – 237 lei
- Adevarul luni-sambata – 206 lei

Factorii care influenţează preţul sunt: cererea pentru produsul respectiv, costul suportat
până la vanzare, calitatea percepută a produsului, etapa din ciclul de viaţă, concurenţa, precum şi
strategia promoţională şi de distribuţie. Toţi acesti factori sunt luaţi în considerare la stabilirea
preţului unui bun sau serviciu, având un rol determinant în desfăşurarea etapelor planificării
strategiei de preţ.
În general, pentru distribuiţia presei este necesară o echipă care să eficientizeze tirajele,
să asigure logistica şi care să ţină legatura cu distribuitorii şi cu abonaţii. Aşadar, primul cost cert

11
sunt salariile şi consumurile acestor oameni – comunicaţii, combustibil, consumabile, amortizări ale
computerelor şi maşinilor, chiria spaţiilor în care se lucrează sau se strâng exemplarele nevândute.12
Urmează costurile de ambalare, sortare şi transport, pentru că nu toţi editorii îşi livrează
în întregime marfa în faţa tipografiei. În plus, pe traseul de întoarcere, apar alte costuri: de transport,
manipulare a ziarelor nevândute -  de regulă acoperite din vânzarea retururilor ca maculatură.
În al treilea rând, trebuie menţionat comisionul de distribuţie, reprezentând punctul cheie
şi de maximă pondere a cheltuielilor de distribuţie, care este de 15-40%, în funcţie de titlu şi
distribuitor. Pentru că banii aceştia nu sunt platiţi, ci rămân la distribuitor, unii editori nu-l introduc
în buget ca şi costuri.
Alegerea strategică a distribuitorilor este influenţată în primul rând de încrederea în piaţa
de distribuţie. Cei mai încrezători aleg soluţii exclusive de la unul dintre marii en-gross-işti. La polul
opus sunt cei care-şi fac din departamentul de distribuţie propriul en-gross de presă. Lucrează direct
cu 80-100 de firme, cu comisioane mai mici, au date de vânzare mult mai rapidă.
Dincolo de cheltuielile aferente consumabilelor şi serviciilor de tipar, o cauză deloc de
neglijat sunt tirajele foarte mici.

3. Politica de distribuţie
Marii en-gross-işti de pe piaţa distribuţiei de presă din România sunt Rodipet, pentru
distribuirea ziarelor, şi Poşta Română, pentru distribuirea abonamentelor.
S.C. Rodipet S.A. este cea mai importantă companie de distribuţie a presei din România,
fiind singurul distribuitor de presă care aprovizionează zilnic cele 1800 de puncte de vânzare din 41
agenţii arondate fiecărui judeţ al României.
Adevarul oferă cititorilor cele mai rapide şi confortabile modalităţi de abonare şi de
acces la colecţiile Adevarul. Aceştia aleg varianta de abonament dorită şi modul în care să efectueze
plata. Pentru o abonare cât mai simplă, Adevarul vine în întâmpinarea clienţilor bucureşteni. Aceştia
pot suna la numărul de telefon 0372/130245, de luni până vineri, de la 9.00 la 18.00, sau
0318/200200, 24 ore din 24, 7 zile din 7, şi un reprezentant al Departamentului Abonamente va veni
oriunde în Bucureşti pentru încheierea abonamentului la Adevarul.
Cititorii fideli din toată ţara pot comanda şi achita online ziarul Adevarul şi colecţiile
lansate, livrarea fiind făcută la domiciliul acestora. Comenzile pentru una sau mai multe ediţii
Adevarul împreuna cu produse din colecţiile Adevarul pot fi achitate cu card, payPal, SMS, mandat

12
http://www.businessmagazin.ro/media-marketing/lungul-drum-al-ziarului-catre-taraba, accesat la data de 8 ianuarie
2011.
12
poştal, ordin de plată sau ramburs. Pentru comenzile cu plata ramburs, la preţurile afişate pe site
pentru produsele din colecţiile Adevarul se adaugă 7 lei + 1.5 lei pentru fiecare kg suplimentar, in
cazul comenzilor mai mari. Primiti aviz la adresa de domiciliu si ridicati coletul de la oficiul postal.
Trimiterea se face numai la adresa din buletin. Comenzile sunt confirmate în cel mai scurt timp
posibil, de luni până vineri, între orele 9.00-18.00, şi sunt expediate în cel mult 15 zile lucrătoare de
la confirmarea telefonică a comenzii. Pentru produsele din colectiile Adevarul (cărţi, CD-uri, DVD-
uri) care au o dată de apariţie ulterioară comenzii, expediţia se face în termen de maxim 5 zile
lucrătoare de la data apariţiei.
Pentru livrarea abonamentelor si a colecţiilor prin abonament, taxele poştale de livrare
sunt suportate de către Adevarul Holding. Abonamentele Adevarul pot fi livrate începând cu luna
următoare numai dacă toate operţiunile referitoare la procesarea comenzii, plata şi confirmarea
datelor de livrare, se desfăşoară până cel târziu la data de 20 a lunii curente. Abonamentele sunt
livrate prin Poşta Română şi prin alţi distribuitori de presă. După indicarea distribuitorului prin care
va fi deservit abonamentul către cumpărător, Adevarul Holding nu îşi asumă eventualele erori de
distribuţie a ziarului şi de livrare a coletelor aferente colecţiilor comandate împreună cu
abonamentul, dar se angajează să preia preia şi să remedieze în cel mai scurt timp posibil problemele
sesizate la numarul de telefon 0318/200200 sau în scris, prin e-mail, la adresa
abonamente@adevarulholding.ro, sau prin poştă, la adresa Soseaua Fabrica de glucoza nr. 21, sector
2, Bucuresti.
Cartile-Adevarul.com este librăria online ce oferă toate titlurile apărute în colecţiile
complete ale cărţilor Adevărul: colecţia Biblioteca Adevărul şi colecţia Adevărul pentru Copii. Dacă
cititorii au omis să cumpere unul sau mai multe numere din ziarul Adevărul şi doresc să isi
completeze colecţia de cărţi, acum pot cumpăra online cărţile apărute. Pe www.cartile-adevarul.com
acestia găsesc toate titlurile editate în cele două colecţii ale editurii Adevărul, de la primul volum
până la cel mai recent. Tot aici isi pot crea un cont personal pe care să îl utilizeze atunci când
efectueaza o comandă şi, în plus, având activată opţiunea de primire newsletter vor fi la curent cu
ultimele apariţii din Biblioteca Adevărul sau Adevărul pentru copii. Cu ajutorul panoului de control
aferent contului, isi pot verifica comenzile, edita adresele de facturare şi livrare, imprima facturile
aferente şi multe altele.
Livrarea cărţilor se face prin poşta normală (Poşta Română) sau prin curier rapid, pentru
orice locaţie de pe teritoriul României. Taxele poştale se calculează automat şi sunt afişate în coşul
de cumpărături, în funcţie de comanda. După efectuarea comenzii se va primi un colet cu toate

13
cărţile comandate, sau, în cazul în care cel puţin un titlu nu este disponibil, clientu va fi contactat
telefonic sau prin email înainte de expedierea coletului pentru a fi informat.
Transportul şi alte opţiuni de livrare prin curier rapid sunt valabile doar pentru
comenzile livrate către adrese de pe teritoriul României. Preţurile speciale per produs şi pachetele
promoţionale sunt valabile pentru orice tip de comandă, indiferent de adresa de livrare.
Compania acceptă şi comenzi din străinătate, însă preţurile şi taxele pentru livrarea în
afara României sunt diferite de cele interne, afişate online pe site. Dacă adresa de livrare este în altă
ţară şi clientul doreste să faca o comandă, desigur că o poate face, urmând ca acestuia să i se
comunice în cel mai scurt timp detaliile referitoare la preţul total, taxe de transport şi disponibilitate.
Pentru comenzile din afara României, se acceptă şi plata online prin cărţi de credit.

4. Politica de promovare
Politica promoţionalã, denumitã şi politica de comunicare, cuprinde un complex de
activitãţi care au ca scop informarea publicului-ţintã în legãturã cu serviciile şi produsele oferite pe
piaţã. Cunoscute şi sub denumirea de promotion-mix, activitãţile promoţionale urmãresc
sensibilizarea publicului în vederea unei noi oferte, atragerea unor noi segmente de piaţã, edificarea
încrederii în anumite opere, dar şi construirea identitãţii anumitor servicii. În esenţã se urmãreşte
menţinerea în prim-planul vieţii publice şi pãstrarea credibilitãţii dobândite la un moment dat, cu
scopul de a influenţa comportamentul de consum, în favoarea unei anumite oferte.
Anul trecut aproape fiecare a doua carte vanduta in Romania a fost cartea Adevarul
Holding. Acest lucru se datoreaza in mod special publicitatii. Aproape 50.000 de reclame, pe 31 de
televiziuni, pentru Adevărul, Click şi Forbes au făcut din Adevărul Holding unul dintre cei mai
importanţi clienţi de publicitate în ultimul an. Bugetul cheltuit de Adevărul Holding pe televiziuni în
ultimul an se ridică la 8,8 -10 milioane de euro. Dintre aceştia, aproximativ 1,8-2 milioane sunt
estimate pentru primele luni din 2010. Toate posturile mari au difuzat reclame, mai puţin Antena 1.
Contul Adevărul Holding a fost, în ultimul an, la agenţia Starcom, parte a grupului Leo
Burnett, care l-a câştigat în urma unei licitaţii. Anterior, a fost, pentru puţin timp, la Aegis, după ce
Bigger Group, agenţia care se ocupa de publicitatea Adevărul Holding, s-a închis subit, într-o
dimineaţă.
Pro TV a difuzat aproape 5.100 din cele aproape 50.000 de reclame. Planul de media a
inclus printre primele posturi Realitatea TV (4.500 de reclame), TVR 1, Prima TV şi Discovery.

14
 Din piaţa TV, 31 de televiziuni au avut în calupuri reclame grupului deţinut de Dinu
Patriciu. Un singur nume mare lipseşte: Antena 1. Grupul Intact, are deţine Antena 1, are în
portofoliu Jurnalul naţional, ziar cu care Adevărul a fost în conflict direct pe tema cărţilor
distribuite. Totuşi, un alt post din grup, Antena 3, a intrat în mediaplan şi a difuzat în calupurile sale
puţin peste 2.000 de reclame ale Adevărul Holding.
Produsul principal al grupului deţinut de Dinu Patriciu – ziarul Adevărul, a beneficiat
de cea mai multă reclamă: 35.000 de spoturi. Urmează Click, cu aproape 10.000 de reclame.
Posturile TV şi numărul de reclame difuzate pentru produsele Adevărul Holding:13
POSTUL DE TELEVIZIUNE NUMAR RECLAME
1 Pro TV 5.081
2 Realitatea TV 4.562
3 TVR 1 4.010
4 Prima TV 3.918
5 Discovery 3.588
6 TVR 2 3.099
7 Animal Planet 2.508
8 Kanal D 2.049
9 Antena 3 2.034
10 National Geographic 1.894
11 Cartoon Network 1.812
12 Minimax/A+ 1.801
13 Universal Channel 1.682
14 Hallmark 1.499
15 B1TV 1.466
16 Disney 1.247
17 Pro Cinema 1.212
18 Kiss TV 974
19 OTV 768
20 Romantica 755
21 ETNO 724
22 Acasa 673
23 AXN 467
24 Sport Klub 459
25 U TV 415
26 MTV Ro 248
27 Euforia 161
28 Sport.ro 131
29 National TV 97
30 National Geographic Wild 92
31 N24 PLUS 50
TOTAL 49.476

13
http://www.paginademedia.ro/21 aprilie, 2010.
15
 Capitolul 4 - Tipologia canalelor de marketing din cadrul sistemului de
distributie a S.C. Adevarul Holding S.R.L.

4.1. Grafica sistemului de distributie

Comenzi prin posta sau curierat

rapid -abonament

Adevarul Supermarketuri, Benzinarii,

Consumatori final
Holding En-goss-ist Detalist Magazine Specializate
(chioscuri de ziare), Mall-uri,
Hipermarket.

Internet

Magazine Specializate- “Chioscuri Adevarul”

Abonamentul prin posta sau curierat rapid. La sfarsitul lui 2009 numarul abonamentelor
a crescut la 19.648 de „Adevarul + carte”. 14 Comada online: prin posta (pretul cartilor comandate +
taxele postale, comanda se va livra numai la adresa din buletin), curierat rapid (pretul cartilor
comandate + taxele postale, comanda fiind livrata la adresa mentionata). Adevarul Holding tinde sa
dezvolte mai mult acest canal, deoarece ca si cost pentru companie este mai redus, si implica multe
aspecte favorabile consumatorilor: comoditate, flexibilitate, posibiliati multiple de plata, varietate,
disponibilitate ridicata.
Marii en-gross-isti de pe piata distributiei de presa din Romania sunt Rodipet, pentru
distribuirea ziarelor, si Posta Romana, pentru distribuirea abonamentelor. S.C. Rodipet S.A. este cea
mai importanta companie de distributie a presei din Romania, fiind singurul distribuitor de presa
care aprovizioneaza zilnic cele 1800 de puncte de vanzare din 41 agentii arondate fiecarui judet al
Romaniei.
Canalul de distributie online: Internetul- Adevarul Holding marcheaza o noua etapa de
dezvoltare în istoria sa prin lansarea oficiala a magazinului online - www.adevarulshop.ro.

14
http://www.adevarul.ro/actualitate/eveniment/abonamente-Adevarul-carte_0_23399569.html, accesat la data
13.12.2010
16
adevarulshop.ro îsi propune sa devina cel mai important magazin multimedia online din Romania.
Adevarul Holding vine astfel în întampinarea cititorilor sai, care îsi vor putea comanda cartile,
muzica si filmele pe care le îndragesc doar printr-o simpla accesare a www.adevarulshop.ro.
Clientii se vor bucura nu numai de produsele Adevarul Holding la calitatea exceptionala cu care s-au
obisnuit, dar si de servicii impecabile si rapide care le vor aduce produsele comandate direct acasa.
În prezent, sunt disponibile cartile si DVD-urile din diverse colectii lansate de trustul de presa
Adevarul Holding, dar si alte produse similare apartinand altor companii. În urmatoarele etape de
dezvoltare, Adevarul Holding îsi propune sa extinda constant gama de colectii. Site-ul pleaca la
drum cu circa 400 de titluri de carti, peste 100 de filme, ebooks si CD-uri de muzica, dar si cu
produse electronice. În cadrul magazinului multimedia exista si o sectiune de anticariat, cu peste 
1.000 de titluri. De asemenea, într-o faza ulterioara, site-ul va oferi si o biblioteca online precum si
posibilitatea de a viziona filme online. Modalitatile de plata acceptate pe site sunt: card, ramburs si
SMS. 15
Un canal de distributie viitor este canalul media TV. Acest nou canal se doreste a incepe in
2011 sa produca emisiuni de televiziune, show-uri si programe de stiri. 16 Potrivit dosarului
depus la C.N.A., Adevarul TV va difuza programe în productie proprie - 50% si programe ale altor
producatori - 50%. Adevarul TV înseamna un studio central si 40 de statii locale. Grila de programe
a postului va cuprinde, printre altele, divertisment, filme, programe informative, programe educative
si culturale si publicitate.17
Structura programului:
programe informative – 20%
religioase – 10%
educative - 10% - film 22%
divertisment si altele – 33%
publicitate si teleshoping – 15%
In urma unor statistici ponderea cea mai mare detinuta de un canal de distributie este de 40%
de catre En-gross-isti, urmata de distributia prin posta si curierat rapid in proportie de 35%,
internetul inregistreaza o crestere de pana la 13%, iar magazinele specializate detinan un procent de
12% din canalele de distributie ale Adevarului Holding.

15
http://www.adevarul.ro/locale/vaslui/Adevarul_Holding_lanseaza_adevarulshop-ro-
cel_mai_important_magazin_multimedia_online_0_356964490.html, accesat la data 1.12.2010
16
http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/73983/Adevarul-Holding-va-produce-emisiuni-TV-din-iarna.html.,
accesat la data de 1.12.2010
17
http://forum.softpedia.com/lofiversion/index.php/t715421.html, accesat la data de 1.12.2010
17
 4.2 Principalii intermediari si segmente de utilizatori din fiecare canal de marketing.

Structura canalelor de marketing are urmatoarea componenta:

1. Participantii primari:
 tipografii proprii:18 trustul deţine cinci tipografii plasate
în: Bucureşti, Cluj, Iaşi, Timişoara şi Petroşani
 tipografii si edituri partenere - Garamond, West Tipo
International, Mega Press SA;
 peste 100 de chioscuri proprii
 85 de puncte volante de distributie
 angrosisti: Posta Romana, Mediatim, Nivami
Distribution, Hachette Distribution; Yri Trans; Ribalpin Prest Serv; Ellymar A.F. Briada
Grup etc
 detailisti: reteaua de magazine mici Mic.ro, Nivami Distribution; Teo D.A.C. SRL; Matei
Mihaela PFA Lukoil; Mihai Luminita I.I. Uztel; Buse SRL; Linabi SRL; Minea Victoria
P.F.
2. Ofertanti de servicii functionale care asigura transportul, depozitarea, preluarea si onorarea
comenzilor pentru produsele Adevarul Holding pe intreg teritoriul tarii sunt: Alba – Unitatea
SRL, Arges –Roesta SRL, Art Advertising SRL; Bacau –Avatar SRL, Zirkon Media SRL;
Braila –MT Press Impex SRL; Brasov – Curier Press SRL; Bucuresti –Interpress Sport SRL;
Manpres Distribution SRL, Media Press Abonamente SRL, MT Press Impex SRL, Zirkon
Media SRL, Cluj –Apex SRL, Gift Media SRL; Constanta –Constantpres SRL; Cuget Liber
SA; Dambovita –MT Press Impex SRL, Dolj –MT Press Impex SRL, Zirkon Media SRL,
Galati –Trustul de Presa Dunarea de Jos SA, Giurgiu –MT Press Impex SRL; Gorj –MT
Press Impex SRL; Hunedoara–MT Press Impex SRL; Ialomita –Difstarpress SRL; Iasi –MT
Press Impex SRL; Mehedinti –MT Press Impex SRL; Neamt– MT Press Impex SRL; Olt–
MT Press Impex SRL; Prahova–Calliope SRL; Salaj– Damco Press SRL; MT Press Impex
SRL; Satu Mare –MT Press Impex SRL; Sibiu–Art Advertising SRL; Teleorman –MT Press
Impex SRL; Timis –MT Press Impex SRL; Manpres Distribution SRL; Valcea –Art
Advertising SRL
3. Furnizori de servicii de sprijin:
18
http://www.adevarul.ro/financiar/media/Adevarul-cele_mai_mari_vanzari_din_ultimii_10_ani_0_203980073.html
18
  Servicii de vanzari de publicitate: compania Media Point
 Sevicii de comunicare (media buying si media planing): compania Odyssey
Communication
 Servicii financiare si de asigurari: BCR, Raiffeisen Bank la care se apeleaza pentru
contracte de credite reutilizabile19.
 servicii de promovare: canale de televiziune (ANTENA 1; Pro TV; PRIMA TV etc);
radio (Europa FM, Kiss FM, Magic FM); internet (Facebock, paginademedia.ro etc)
 Servicii de cercetare: Compania de cercetare eResearch
Cu o astfel de structura a canalelor de marketing Adevarul Holding si-a creat urmatoarele
canalele de distributie prezentate mai detaliat si la punctul anterior:
 Distributia prin internet
 Distributia prin puncte volante de distributie
 Comenzi prin posta
 Angrosisti -> Detailisti (magazine)

Principalele segmente de utilizatori ai publicatiilor Adevarul Holding sunt:

a) Persoane juridice carora le sunt orientate ofertele prestate prin canele de distributie precum
internetul sau comenzile prin posta sau curierat.
Sunt foarte multe companii care se aboneaza la diverse publicatii adevarul sau care permit
angajatilor accesul la pagina de internet a ziarului Adevarul pentru a se informa zi de zi.
b) Persoane fizice. Persoanele fizice sunt cele care pot intra in posesia publicatiilor adevarul prin
intermediul tuturor canalelor de distributie.
Adevarul Holding urmareste sa abordeze prin oferta sa tot mai multe segmente de
consumatori, prin personalizarea produselor pe care le ofera pe tot mai multe arii de interes20:
 Publicul tinta pentru cotidianele si revistele Adevarul Holding este format din persoane cu
varsta cuprinsa intre 25-45 ani, cu educatie inalta si venituri ridicate, din mediul urban.
Citititorii ziarului sunt interesati de stilul de viata, determinati sa progreseze, mai putin sau
deloc interesati de politica (interesati numai in masura in care ii afecteaza), sincronizati cu
Europa, preocupati de tot ceea ce tine de castigul personal: cariera, economie interna si
externa, imobiliare, media, marketing si advertising, timp liber, IT, Sport.
19
http://www.ziare-pe-net.ro/stiri/adevarul-holding-se-imprumuta-cu-42-mil-lei-de-la-bcr-227883.html
20
http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/92703/Sorel-Radu-consultant-pentru-noua-regie-de-vanzari-a-
Adevarul-Holding.html

19
 Suplimentele si inserturile pe care le ofera alaturi de cotidianele sale sunt destinate mai
multor segmente de piata:
 femeilor pasionate de moda, sanatate, aspect fizic, cariera (Adevarul Sanatate, Click
Sanatate, Click pentru femei)
 telespectatorii TV pentru care sunt realizate suplimentele: Adevarul Tv si Click TV
 Inserturile pe care le vinde alaturi de cotidianul Adevarul sunt destinate unei caterorii
diversificate de segmente de cumparatori:
o prima colectie pe care a lansat-o „100 de carti pe care trebuie sa le ai” este
adresata tuturor cititorilor, aceasta oferta fiind adresata celui mai larg segment al
pietei, iubitorii de carte si de lectura. Cum cartile apartin unor autori diferiti, este
imposibil ca cel putin una dintre cartile colectiei sa nu corespunda preferintelor
unui subsegment de cititori.
o a conceput si o oferta care sa fie adresata unui subsegment aparte al iubitorilor de
carte si anume, cititorilor pasionati de opera lui Jules Vernes.
o „Adevarul pentru copii” si „Prima mea enciclopedie” - este in principal o oferta
adresata parintilor pentru a ii ajuta sa le formeze copiilor biblioteca specifica
varstei lor. In acelasi timp oferta este adresata si copiilor care au sub 14 ani si care
pot sa isi exprime personal parintilor, dorinta de a avea aceasta colectie Aceste
colectii redau cele mai frumoase povesti dar si notiuni de cultura generala care pot
imbogati copilaria fiecarui om, printr-o expunere a textului alaturi de foarte multe
imagini colorate.
o Copiii au devenit unul dintre principalele segmente de piata targetate de Adevarul
acordand o atentie tot mai mare cartilor pentru copii, in sensul de a le aduce autori
cunoscuti, de a face o selectie mai atenta si de a veni cu titluri care sa ii intereseze
pe micutii cititori. Oferta pentru ce-I mici nu s-a limitat decat la carti, ea a fost
extinsa si prin colectia de DVD-uri, “Tom si Jerry”.
o Avand in vedere ca tot mai multi romani isi petrec concediile si vacantelele in
strainatate Adevarul a venit cu o oferta pentru acest segment de cititori care iubesc
calatoriile, sunt pasionati de culturile altor tari si dornici sa le cunoasca, oferindu-
le ghidurile de calatorie “Ghidurile National Geographic”. Datele exacte, hărţile
detaliate şi fotografiile cu adevărat expresive, alături de recomandările experţilor
National Geographic, reuşesc să realizeze o imagine completă a fiecărei destinaţii
în parte astfel incat oferta sa caracterizeze cat mai bine segmentul vizat. Dintre
iubitorii de calatorii adevarul a „atacat” si subsegmentul de cititori pasionati de
muzeele lumii prin oferta, „Marile muzee ale lumii”.
o Adevarul le-a personalizat o oferta si iubitorilor de pictura, prin colectia „Pictori
de geniu” care reda viata si opera celor mai renumiti 14 pictori din lume.

20
 o Iubitorii de comedie au putut sa isi cultive pasiunea prin colectiile Stan si Bran si
Charlie Chaplin.

4.3 Marci distribuite prin fiecare canal de marketing si contributia acestora la

pozitionarea produselor pe piata.

Publicatiile Adevarul Holding sunt: Adevarul, Adevarul de seara, Adevarul Sanatate, OK!,
Click!, Click! Pentru femei, Click Pofta Buna!, Click sanatate, Dilema veche, Dilemateca, Foreign
Policy, Forbes si Historia21.

Acestora li se adauga: - suplimentele: Adevarul TV, Click TV, Click de duminica

- inserturile ce insotesc ziarul Adevarul promovate sub marcile:
a) Biblioteca Adevarul

c) Colectiile pentru copii:

d)
Colectii de arta si cultura.

Adevarul Holding urmareste prin canalele sale de

distrubutie sa aiba o acoperire nationala cat mai buna pentru
toate produsele sale. Astfel pentru a valorifica la maxim fiecare canal de marketing acestea sunt

21
http://www.adevarul.ro/
21
organizate pentru a permite distribuirea tuturor marcilor firmei. Canalul de distributie este dominant
in cadrul pozitionarii fiecarei publicatii. In general, pentru distribuitia presei este necesara o echipa
care sa eficientizeze tirajele, sa asigure logistica si care sa tina legatura cu distribuitorii si cu abonatii
Distributia prin intermediul magazinelor si a punctelor volante ofera companiei urmatoarele
avantaje in privinta pozitionarii publicatiilor sale:
 o buna acoperire la nivel national astfel incat sa ofere oricand fiecarui client produsul dorit
cat si o prezentare a acestuia in cazul in care clientul vrea sa stie anumite detalii despre
informatiile pe care le contine numarul cotidianului sau revistei solicitate.
 sunt considerate canalele « traditionale » pentru astfel de produse aducand clientilor un plus
de incredere gasindu-le in magazinele de profil.
 Clientul are posibilitatea sa « rasfoiasca » publicatiile inainte de a le cumpara.
Distributia prin internet are de asemenea o contributie in pozitionarea publicatiilor pe piata
find canalul cel mai mult « exploatat » de catre clienti in ultima perioada:

 clientul are posibilitatea de a vizualiza comparativ ofertele de abonamente, preturile,

perioadele de timp pe care se pot incheia abonamentele pentru toate produsele companiei.
 cititorii fideli din toata tara pot comanda si achita online ziarul Adevarul si colectiile lansate,
livrarea fiind facuta la domiciliul acestora. Comenzile pentru una sau mai multe ediii
Adevarul impreuna cu produsele din colectiile Adevarul pot fi achitate cu card, payPal,
SMS, mandat postal, ordin de plata sau ramburs.
 Cartile-Adevarul.com este libraria online ce ofera toate titlurile aparute in colectiile
complete ale cartilor Adevarul: colectia Biblioteca Adevarul si colectia Adevarul pentru
Copii. Daca cititorii au omis sa cumpere unul sau mai multe numere din ziarul Adevarul si
doresc sa isi completeze colectia de carti, acum pot cumpara online cartile aparute. Pe
www.cartile-adevarul.com acestia gasesc toate titlurile editate in cele doua colecţii ale
editurii Adevarul, de la primul volum pana la cel mai recent. Tot aici clientul isi poate crea
un cont personal pe care sa il utilizeze atunci cand efectueaza o comanda si, in plus, avand
activata opţiunea de primire newsletter vor fi la curent cu ultimele aparitii. Cu ajutorul
panoului de control aferent contului, isi pot verifica comenzile, edita adresele de facturare şi
livrare, imprima facturile aferente şi multe altele.
 compania accepta si comenzi din strainatate, insa preturile si taxele pentru livrarea in afara
Romaniei sunt diferite de cele interne, afisate online pe site. Pentru comenzile din afara
Romaniei, se accepta si plata online prin carti de credit.

22
  compania poate transmite prin intermediul acestui canal mesaje care sustin promovarea
publicatiilor.
 clientul are acces la publicatia pe care o doreste exact in momentul in care doreste sa o
rasfoiasca fara a fi conditionat de un anumit timp pentru a intra in posesia ei.
 este canalul care reflecta cel mai bine imaginea companiei, prin intermediul lui putand avea
acces la informatii despre toate publicatiile, la ofertele, reducerile de abonamente, aparitii
viitoare, fara ca mesajele sa fie distorsionate de reprezentantii detailistilor cu care
colaboreaza.
 se poate corela foarte bine cererea cu oferta, avand prin intermediul acestui canal un bun
control asupra cererii.
Comenzile prin posta sunt un canal preferat de clientii fideli ai publicatiilor Adevarul
Holding care au facut o « traditie » din a avea abonament la ziarul Adevarul de exemplu, cel mai
vandut cotidian al companiei. Desi in timp profilul cititorului s-a schimbat inca exista oameni care
prefera acest canal prin intermediul caruia primesc direct acasa cu un minim de efort publicatii
dorite.
Mentinerea unui astfel de canal ofera garantie cititorilor ca primesc acasa in fiecare zi, luna
sau saptamana publicatia dorita fara a exista posibilitatea de a o « rata » fie pentru ca nu o mai
gaseste la magazin, nu are timp sa o cumpere etc.
Adevarul ofera cititorilor cele mai rapide si confortabile modalitati de abonare si de acces la
colectiile Adevarul. Acestia aleg varianta de abonament dorita si modul in care sa efectueze plata.
Pentru o abonare cat mai simpla, Adevarul vine in intampinarea clientilor bucuresteni. Acestia pot
suna la numarul de telefon 0372/130245 sau 0318/200200, 24 ore din 24, 7 zile din 7, si un
reprezentant al Departamentului Abonamente va veni oriunde in Bucuresti pentru incheierea
abonamentului la Adevarul.
O alta facilitate oferita clientilor prin acest canal de distributie este data de un stimulent
financiar prin faptul ca pentru livrarea abonamentelor si a colectiilor prin abonament, taxele postale
de livrare sunt suportate de catre Adevarul Holding.
Observam astfel ca trustul de presa Adevarul Holding nu este doar un motor al pietei de
profil prin lansarea de noi produse ci si prin detinerea unui sistem de distributie ce ii genereaza
vanzari record, o buna pozitionare in randul clientilor dar si a partenerilor de afaceri.22

22
http://www.adevarul.ro/forbes/media/Vremuri-distributia-pentru-presa-grele_0_114588593.html

23
 Capitolul 5 - Indicatorii de performanta ai S.C. Adevarul Holding S.R.L.
1. Indicatorii cantitativi:
- Tirajul mediu brut pe editie: exprima numarul mediu de copii tiparite ale unei publicatii pentru o
anumita perioada de timp;
- Tirajul mediu vandut pe editie: exprima numarul mediu de copii vandute ale unei publicatii pentru
o anumita perioada de timp;
- CpA ( numarul de cititori pe aparitie): exprima numarul de cititori in medie pe editie a unei
publicatii.

24
In perioada iulie – septembrie 2010 tirajul mediu brut a fost de 123.400 copii tiparite.
In perioada iulie – septembrie 2010 tirajul mediu vandut a fost de 91.006 copii vandute.
In perioada iulie – septembrie 2010 CpA a fost de 92.972 cititori.

In perioada aprilie – iunie 2010 tirajul mediu brut a fost de 152.589 copii tiparite.
In perioada aprilie - iunie 2010 tirajul mediu vandut a fost de 116.682 copii vandute.
In perioada aprilie – iunie 2010 CpA a fost de 118.631 cititori.

In perioada ianuarie – martie 2010 tirajul mediu brut a fost de 141.330 copii tiparite.
In perioada ianuarie - martie 2010 tirajul mediu vandut a fost de 125.122 copii vandute.
In perioada ianuarie – martie 2010 CpA a fost de 127.115 cititori.

2. Indicatori calitativi:
- Profilul socio - demografic al cititorilor: - prezinta informatii de ordin socio – demografic ( ex:
sex, varsta, educatie, ocupatie, venit, aria geografica)

Profilul cititorului de Adevarul

25
Din punct de vedere socio-demografic, cititorii Adevarul arata aproape perfect.
SNA Focus arata un echilibru aproape perfect intre barbati şi femei (57,7%, respectiv 42,3%).

- o pondere exceptionala a persoanelor intre 14 şi 44 de ani (57,6%);

- o impartire incurajatoare pe nivele de studii (peste 3 sferturi sunt absolventi de liceu,

postliceala/colegiu si invatamant superior) si un procent foarte mare de intreprinzători particulari sau
salariati cu functie de conducere (putin peste 25%).

26
Aproape jumatate dintre cititorii Adevarul sunt din Bucuresti sau din localitati cu peste 200.000 de
locuitori, iar 41,9% au venituri de peste 250 de euro.
Daca se ia in considerare categoria ESOMAR AB, catre care majoritatea covarsitoare a companiilor isi
directioneaza mesajele si campaniile publicitare, atunci nu se poate omite informatia ca peste o treime
dintre cititorii Adevarul sunt in aceasta categorie.

Se poate observa ca evaluarea performantelor este completa, intrucat indicatorii de performanta sunt
analizati in ansamblu prin corelarea tirajului publicatiei cu numarul de cititori pe aparitie precum si cu
profilul socio – demografic al acestora.

27
 Capitolul 6 - Concluzii si recomandari

Trustul Adevarul Holding este un motor al pietei de distributie prin vanzarile record si prin
lansarea de noi produse. Nu trebuie uitata evolutia ziarului „Adevarul“, care a ajuns în luna iunie
2009 la o medie de 126.177 de exemplare pe aparitie.

De asemenea, Adevarul Holding beneficiaza de un numar ridicat de parteneri care asigura

transportul, depozitarea, preluarea si onorarea comenzilor pe intreg teritoriul tarii; Unitatea SRL,
Roesta SRL, Art Advertising SRL; Avatar SRL, Zirkon Media SRL; Calliope SRL; Damco Press
SRL; Manpres Distribution SRL.

Trustul Adevarul Holding beneficiaza de propriile tipografii, 5 la numar, precum si de

serviciile oferite de tipografiile si editurile partenere, precum Garamond, West Tipo International,
Mega Press SA; de cel mai mare numar de chioscuri proprii, peste 100 la numar, 85 de puncte
volante de distributie
Principalii angrosisti ai trustului sunt: Posta Romana, Mediatim, Nivami Distribution,
Hachette Distribution; Yri Trans; Ribalpin Prest Serv; Ellymar A.F. Briada Grup etc
Ca si detailisti enumeram reteaua de magazine mici Mic.ro, Nivami Distribution; Teo D.A.C. SRL;
Matei Mihaela PFA Lukoil; Mihai Luminita I.I. Uztel; Buse SRL; Linabi SRL; Minea Victoria P.F.
Principalii furnizori de servicii ai trustului sunt : compania Media Point ; compania Odyssey
Communication, compania de cercetare eResearch, BCR, Raiffeisen Bank ; canalele de televiziune,
precum ANTENA 1; Pro TV; PRIMA TV, posturile de radio, Europa FM, Kiss FM, Magic FM si
internetul.
Principalele canalele de distributie ale trustului sunt :distributia prin internet; distributia prin
puncte volante de distributie ; comenzile prin posta ; angrosisti  detailisti (magazine).
Principalele segmente de utilizatori ai publicatiilor Adevarul Holding sunt atat persoanele
juridice, cat si cele fizice cu educatie medie si inalta si venituri ridicate.
Printre publicatiile Adevarul Holding se numara Adevarul, Adevarul de seara, Adevarul Sanatate,
OK!, Click!, Click! Pentru femei, Click Pofta Buna!, Click sanatate, Dilema veche, Dilemateca,
Foreign Policy, Forbes si Historia.
Adevarul Holding urmareste prin canalele sale de distrubutie sa aiba o acoperire nationala cat
mai buna pentru toate produsele sale, astfel pentru distribuitia presei este necesara o echipa care sa
eficientizeze tirajele, sa asigure logistica si care sa tina legatura cu distribuitorii si cu abonatii.

28
 Comenzile prin posta sunt un canal preferat de clientii fideli ai publicatiilor Adevarul
Holding care au facut o « traditie » din a avea abonament la ziarul Adevarul de exemplu, cel mai
vandut cotidian al companiei.
Adevarul ofera cititorilor cele mai rapide si confortabile modalitati de abonare si de acces la
colectiile Adevarul.
In ultimii trei ani, Adevarul, a reusit sa inregistreze cresteri constante, fapt de la facut lider pe
piata.
Adevarul oferă, în premieră pentru România, cea mai mare serie de colecţii apreciate de public, mai
mult decât ca simple oferte de marketing, fiind tratate ca demersuri culturale de anvergură, printre
acestea enumeram: 100 de carti pe care trebuie sa le ai; Adevarul pentru copii; Ghidurile National
Geographic ; Jandarmii; Jules Vernes; Marile muzee ale lumii; Pictori de geniu; Prima mea
enciclopedie; Tom si Jerry.
Produsul principal – ziarul Adevărul, a beneficiat de cea mai multă publicitate: 35.000 de
spoturi in ultimul an.

In cadrul trustul Adevarul Holding ponderea cea mai mare este de 43% de catre En-gross-isti,
urmata de distributia prin posta si curierat rapid in proportie de 35%, internetul detinand un procent
de 22% insa inregistreaza un procent in crestere.
Observam astfel ca trustul de presa Adevarul Holding nu este doar un motor al pietei de profil
prin lansarea de noi produse ci si prin detinerea unui sistem de distributie ce ii genereaza vanzari
record, o buna pozitionare in randul clientilor dar si a partenerilor de afaceri.

Ca si recomandari pe care le propunem enumeram urmatoarele:

1. Lansarea propriului post de televiziune - prin intermediul acestui post TV isi poate
eficientiza propriul canal de distributie.
Acesta va urmari sa produca emisiuni de televiziune, show-uri si programe de stiri; programe
informative, educative, religioase, filme, divertisment, cat si publicitate si teleshoping.
2. Dezvoltarea mediului online, aici se urmareste o modificare a site-ului
www.adevarulshop.ro.

29
 Se poate adauga la actualul site un forum in care cititorii isi pot exprima parerile pro si
contra privind cartiile citite din colectia Adevarul.
De asemenea, se poate crea un pachet mixt ce are la baza un numar de 3 carti achizitionate in
mod traditional ( prin abonament sau de la chiosc)+ audiobook; prin introducerea codurilor
de bare ale cartilor pe site clientul sa poata downolda gratuit acest audiobook.
Astfel, se poate genera o creste a clientilor, fapt ce poate determina o crestere a comenzilor,
si implicit al profitului.
3. Aparitia unui nou volum de carti destinat mamicilor, prin care se vor prezenta atat lectii de
ingrijire a sarcinii, a noului nascut, cat si al copiilor, dar si tratamente naturiste pentru
intreaga familie.
Acest volum ar putea determina o cerere ridicata pe piata, automat gradul de satisfacere este
mai ridicat.
4. In cadrul clientilor B2B, se urmareste atragerea de noi clienti, unui client actual B2B, care
convinge o alta persoana sa-si faca abonament pentru unul sau mai multe produsele oferite
de Adevarul Holding, i se acorda o reducere la propriul abonament de 5%.

Bibliografie:

1. http://www.adevarul.ro, accesat la data de 07.01.2011

2. http://www.wall-street.ro, accesat la data de 07.01.2011
3. http://www.ziare-pe-net.ro, accesat la data de 07.01.2011
4. http://media2.gruprc.ro/document/072008/81ae2e93a393d49332fa56f14d2f6a70.pdf, accesat la
data de 01.01.2011

5. http://www.freedomhouse.ro/asg/pdf/Ghid_de_buna_practica.pdf, accesat la data de 01.01.2011

6. http://ro.wikipedia.org/wiki/Adev%C4%83rul_Holding, accesat la data de 04.01.2011

7. http://www.webpr.ro/stiri-media-6857110-webrelease-patra-librarie-adevarul-deschide-
vineri-29-ianuarie-craiova.html, accesat la data de 8 ianuarie 2011
8. http://www.wall-street.ro/top/Marketing-PR/Piata-de-media-in-2010, accesat la data de 8
ianuarie 2011
30
9. http://www.amosnews.ro/2005/index.php?name=News&file=article&sid, accesat la data de 8
ianuarie 2011

10. http://www.mediafax.ro/cultura-media/scaderi-ale-vanzarilor-pentru-ziarele-romanesti-in-vara-lui-
2010, accesat la data de 8 ianuarie 2011

11. http://www.businessmagazin.ro/media-marketing/lungul-drum-al-ziarului-catre-taraba, accesat la

data de 8 ianuarie 2011.

12. http://www.paginademedia.ro/21 aprilie 2010

13. http://www.adevarul.ro/actualitate/eveniment/abonamente-Adevarul-carte_0_23399569.html,
accesat la data 13.12.2010

14. http://www.adevarul.ro/locale/vaslui/Adevarul_Holding_lanseaza_adevarulshop-ro-
cel_mai_important_magazin_multimedia_online_0_356964490.html, accesat la data 1.12.2011

15. http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/73983/Adevarul-Holding-va-produce-emisiuni-
TV-din-iarna.html., accesat la data de 1.12.2010

16. http://forum.softpedia.com/lofiversion/index.php/t715421.html, accesat la data de 1.12.2010

17. http://www.ziare-pe-net.ro/stiri/adevarul-holding-se-imprumuta-cu-42-mil-lei-de-la-bcr-
227883.html, accesat la data de 07.01.2011

18. http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/92703/Sorel-Radu-consultant-pentru-noua-regie-
de-vanzari-a-Adevarul-Holding.html, accesat la data de 07.01.2011

19. http://www.adevarul.ro/forbes/media/Vremuri-distributia-pentru-presa-grele_0_114588593.html,
accesat la data de 06.01.2011

20. http://www.adevarul.ro/forbes/media/Vremuri-distributia-pentru-presa-grele_0_114588593.html,
accesat la data de 07.01.2011

21. http://www.adevarul.ro/actualitate/eveniment/abonamente-Adevarul-
carte_0_23399569.html, accesat la data 13.12.2010

31
22. 2. http://www.adevarul.ro/locale/vaslui/Adevarul_Holding_lanseaza_adevarulshop-ro
cel_mai_important_magazin_multimedia_online_0_356964490.html, accesat la data
1.12.2010

23. http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/73983/Adevarul-Holding-va-produce-
emisiuni-TV-din-iarna.html., accesat la data de 1.12.2010

24. http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/96153/Adevarul-Holding-a-contractat-un-
credit-de-42-mil-lei-de-la-BCR.html, accesat la data de 13.12.2010

25. http://bucuresti.time4news.ro/educatie-cultura/invazie-de-carti-la-chioscurile-adevarul/#,
accesat la data de 13.12.2010
26. http://www.brat.ro/index.php?page=publications&id=11&index=0, accesat la data de
23.12.2010
27. http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/33797/Ce-este-de-vanzare-pe-piata-ziarelor-
romanesti.html, accesat la 20.12.2010
28. http://www.afacereazilei.ro/Media/ziarul-adevarul-lider-absolut-al-ziarelor-de-calitate.html,
accesat la data de 22.12.2010

32