ISTORICUL AGENTIEI DE

PUBLICITATE
-curs 4
Anul II Publicitate-Madalina Moraru
1. Definitia agentiei de publicitate
 1. American Association of Advertising Agencies=
 “o companie independenta, formata din oameni de
afaceri creativi, care concep, pregatesc si
repartizeaza mesajul publicitar in mijloacele de
publicitate, pentru vanzatori care incearca sa
atraga clientii pentru bunurile si serviciile lor”.
(Russel & Lane)
 2. Belch&Belch: “organizatii care furnizeaza servicii
de planificare si realizare a programelor
publicitare.”
 Filosofia unei agentii: combinarea abilitatilor de
management intern cu interesele clientilor.
 Motivatia esentiala: pastrarea clientului, castigarea
licitatiilor, atragerea de noi conturi.
 Rolul agentiei: economic, social, de comunicare.
 Avantajele muncii intr-o agentie: dinamism, castig,
promovare profesionala, flexibilitate, munca in
echipa.
 Dezavantaje: volumul de munca, instabilitate,
dependenta de succes, pastrarea unui ritm sustinut.
 -exista un catalog standard al agentiilor de
publicitate-8700 , realizat in SUA.
  Manageriat international al agentiilor de publicitate
 1917-infiintare American Advertising Agencies
 International Advertising Association (Inspiring Excellence in
Communications Worldwide)- apare în 1938 pentru a apăra comunicarea
profesionista in domeniul marketingului. Apără interesele comune ale
tuturor disciplinelor din întregul spectru al comunicarilor de
marketing – de la agenţii de publicitate până la companii mass-
media, agenţii şi firme de marketing direct, cat şi ale practicanţilor
individuali.
Peste 5.000 de membri din 96 de tari
 Din punct de vedere geografic, membrii provin 39% din Europa, 22% din
Asia, 17% din Orientul Mijlociu, Africa, 13% din America Latina, 9% din
SUA, Canada.
 IAA România a fost infiintata in 1993 cu scopul de a servi intereselor
industriei publicitare din România. Are in compoziţie firme care fac
publicitate pentru produsele/serviciile lor, medii si agenţii de publicitate.
Rolul sau este sa promoveze in România standardele internationale
recunoscute in domeniul publicitatii.
2.Istoricul agentiei de publicitate
 2.1. Etapa nestandardizata, coloniala.
 2.2. Perioada non-rabatului

 2.3. Perioada negocierilor

 2.4. Perioada comunicatiilor de marketing integrat.

2.1. Etapa de inceput-perioada coloniala , pana in

1917, cand se stabilesc primele comisioane standard
pt agentiile recunoscute.
 Agentiile de posta jucau rolul agentiilor primitive.

 Anunturile erau aduse la posta pt a fi publicate in

ziarele locale.
 William Bradford-editor al primului saptamanal colonial
din New York, incheie o intelegere cu Richard Nichols, seful
statiei postale in 1727, pt a se publica reclame in New
York Gazette, la tarife normale.
-Volney Palmer-primul care lucreaza pe baza de comision, in
1840, cand contacteaza editorii, oferindu-se sa le obtina
reclame pt un comision de 50%
 George Rowell-1850-cumpara spatiu publicitar pt preturi
mici, la care se adauga si comisioanele agentiilor.
Fragmenteaza spatiul si il revinde “cu de-amanuntul”.
Rowell incheie contracte cu 100 de ziare, cumparand lunar
o coloana.
 Un inch de spatiu pe luna intr-o 100 de ziare pt
100$ .
 1869-editeaza primul catalog al ziarelor si al tarifelor-
 -1870-agentia de creatie
 Charles Austin Bates scrie anunturi publicitare si le
vinde, avand ca angajati pe Elmo Calkins si Ralph
Colden, fondatorii primei agentii, Calkins si Colden
(primul registru de tarife publicitare).
 1875-agentia devine centru de creatie –Francis Ayer
infiinteaza Ayer&Son. Se stabileste primul tip de
relatie cu clientul: agentia solicita suma pt editori
(media) +tarif fix.
 -1891-regula lui Curtis privitoare la non-rabat. Ed
Curtis anunta ca va plati comision numai agentiilor care
accepta incasarea totala a sumei de la clienti, pt a se
standardiza comisionul.
 1917-comnisionul standard de 15% stabilit de
editorii din publicitate. Conditia: clientul sa
plateasca pretul integral fara rabat.
 -infiintarea AAA-pentru supravegherea
standardelor la nivel local.
 2.2. Perioada non-rabatului (1918-1956)
 -diversificarea suporturilor publicitare prin aparitia
radioului.
 Recesiunea economica din ‘30 nu afecteaza
activitatea din agentiile de publicitate.
 1950-1956-TV castiga piata
 Cercetarea devine din ce in ce mai importanta.
 2.3. Perioada negocierilor (1956-1990)
 In 1956-Departamentul Justitiei SUA a stabilit ca
prevederile non-rabat limiteaza acordurile dintre vanzator
si cumparator, ceea ce a restrans activitatea comerciala si
nu respecta legile antitrust. Se elimina prevederile non-
rabat si se accepta renegocierea procentului de 15%.
 2.4. Perioada IMC (din 1990 pana in prezent)
 -AAA a considerat ca este momentul sa se reevalueze rolul
altor instrumente de comunicare-publicitatea directa,
promovarea vanzarilor, PR- si sa fie recombinate.
 Etapa in care agentiile si-au extins departamentele pt a
se ocupa de alte activitati convergente.
Istoria publicitatii in Romania
 1. Etapa negotului de import
 -1460-Stefan cel Mare conventia semneaza o
conventie vamala cu Polonia, stabilind marfurile de
import.
 -1588-Petru Schiopul acorda negustorilor englezi un
privilegiu , prin care legifera taxa comerciala a
marfurilor 3%.
 2. Etapa anunturilor stradale
 -1783-se vb despre breasla negustorilor din Iasi, pt a
se stabili marfurile vamuite.
 In Bucuresti-cel mai mare centru comercial –Thomas
Thornton: “tejghelele pravaliilor se intind atat de mult
spre ulite, incat acestea sunt aproape astupate.”
(1794)
 Se diferentiaza specificul comercial, prin numele
negustorilor: bacali (produse comestibile), lipscani
(marfuri de la Leipzig), macelari, abagii
(postavuri), gabroveni.
 Exista o diferentiere de marketing: cu toptanul sau
en detail “cu paralacul”, precum si preturi unitare.
 Se elaboreaza Regulamentul asupra Comerciului
1832 (“pentru slobozenia comertului”)
 Publicitatea era stradala prin strigarea marfurilor si
vizau un tip special de relatie cu consumatorul
(sugestie a publicitatii mecaniciste de mai tarziu)
 3. Etapa anunturilor publicitare
 “Curierul romanesc”, “Albina romaneasca”- instiintari
obiective despre desfacerea marfurilor, dar, mai ales,
despre publicitatea privata.
 “Curierul”-nr.5 “Instiintare” se anunta aparitia unui volum
“Iubitoriului de intelepciune, filosofia cuvantului si a
naravului a esit rumaneste. Acesta este intr-un tom de 28
coli in format mare, tiparit la Buda foarte frumos. Pretul
unei carti este de 2 florini de argint, care fac 6 sfanti si
3 florini , pe hartie faina, adica 9 sfanti,.”
 Apar primele elemente vizuale, iconografice, dar si
verbale “publicarisesce in instiintare” .
 -1886-primele clisee zincografice-Atelierele Socec-
cartile postale sunt bun suport publicitar.
 Public specializat: revista “Femeia”.
 Apar publicatii specializate in publicitate si reclama:
“Bonjur, ziar al cumparatorilor”, “Anuntatorul, ziaer al
magazinului Bazarul Argesului”, “Ziarul damelor de
broderii”, “Econoama romana, jurnal pentru dame”.
 3. Aparitia conceptelor profesionale
 1886-Se infiinteaza Oficiul de Publicitate (Romania),
condus de George Tacid.
 –se folosesc deja termeni apropiati de
contemporaneitate: reclama, publicitate, public si
apar reguli de concepere a acesteia care a editat
Almanahul Comercial.
 -aparitia articolului “Efectele Reclamei”
 Relatii
internationale-
Regina Maria
1926-calatoreste
in SUA si este
solicitata sa
devina imaginea
cremei Pond’s intr-
o perioada de
revitalizare a
brandului.
 4.Agentiile de publicitate
 1880-Agentia de publicitate a lui David Adania-
principalul canal este ziarul Universul- detine dreptul de a
realiza publicitate murala la CFR, trenuri, vapoare si
dezvolta afaceri imobiliare.
 La momentul respectiv plasarea in ziare a reclamelor nu
era foarte frecventa la nivelul micilor intreprinzatori
(cofetarul Dobriceanu, pantofarii Albert Mauer si Pollak,
farmacistul Alexandru)
 1880-1886-apar alte 3 agentii
 1918-Societatea Generala de Publicitate prin asocierea
a doua agentii.
 1926-interventia statului-sectia de publicitate a RADOR.
 1929-Oficiul Rom san pt publicitate
 4. Perioada comunista
 Aparitia monopolului de stat
 Diminuare progresiva a activitatii publicitare prin
nationalizare.
 Societatea de Pavoazare a Capitalei si Agentia
de Publicitate a Fondului Plastic (ARTIS), Agentia
de Publicitate a Camerei de Comert a RPR
(Publicom)- singurele care detin autoritatea si
dreptul de a mai face publicitate.
 1974- Scanteia-tarife 1,5 lei pe cuvant si 3 lei
/cuvant pt vanzari si in plus inca 20-50% pentru
detalii iconografice
5. Perioada postcomunista
 1990-Agentia de publicitate –”Centrade”- a lui
Radu Florescu (prezent director EACA Romania).
 1991-Graffiti Activ-Cristian Burci
 Clip Advertising-Bogdan Enoiu.
 Romanian Association of Advertising-Radu Florescu
 International Advertising Association Romania-
Bogdan Enoiu 2002.