PAG. 28 PAG. 36 PAG. 48 PAG.

56
ANALIZĂ: FONDATORI EXPAT ÎN EUROPA: STRATEGIE:
ÎN PIELEA GOALĂ: UNDE A ROMÂNIA: DE CE ARE BARBIE, FENOMENUL
DISPĂRUT „MAREA” DE BANI CALEA SPANIA O CARE A COLORAT
PENTRU START-UP-URI? DRAGOSTEI POLIȚIE A APEI? PLANETA ÎN ROZ

BORU
O NULL ,

UR
T ABEL AL EDITORIAL:
PAG. 66

B
DE CE SĂ TE
FACI INGINER?
MERITĂ?
ZONA COMERCIALĂ OBOR -
CE CUPRINDE PIAŢA OBOR,
HALELE OBOR, ZONA 6 – PIAŢA

I
DE PRODUSE CASNICE ŞI DE

LU
UZ GOSPODĂRESC, HALA

TIU
TERMINAL PIAŢA OBOR, DAR ŞI

EȘ
BAZARUL OBOR DIN APROPIERE

CUR
- A DEVENIT TREPTAT, ÎN

BU
ULTIMII ANI, ACEST „TURN
BABEL” AL BUCUREŞTIULUI,
ATRĂGÂND COMERCIANŢI
NR. 900 (30/2023)
ŞI VIZITATORI DIN TOATE PREȚ: 19 LEI
COLŢURILE LUMII. CUM WWW.BMAG.RO
REUȘEȘTE ACEST SPAȚIU SĂ PÂNĂ LA 20.08.2023
ÎȘI PĂSTREZE ATRACTIVITATEA
PESTE TIMP?

5 9 4 8 3 6 0 2 3 6 9 1 0 3 0
 urmărește ZF.RO/ZF-LIVE

DE LUNI PÂNĂ VINERI, DE LA 12:00 LA 13:00, PE ZF.RO

ȘI PE PAGINA DE FACEBOOK ZIARUL FINANCIAR

Doar aici te întâlnești cu cei care

contează în România: antreprenori,
investitori și CEO

OPINIE
IOANA M AT E I
E D ITO R, BU SIN E S S M AGAZ IN
timpul ca cei care muncesc să primească salarizarea
„E corespunzătoare, iar cei care merg la serviciu să se
joace Solitaire să caute în altă parte acest mod de a
munci. Sunt peste 50 de sporuri”, a spus recent Mar-
cel Ciolacu, referindu-se la reforma bugetară – descrisă de el, de
altfel, drept „prima reformă reală a sistemului bugetar”. Nu e un
secret pentru nimeni că percepţia, când mergi, în general, într-o
instituţie de stat sau chiar într-o companie cu acţionariat de stat,
este, de multe ori, cu Solitaire sau nu, că îi deranjezi pe cei anga-
jaţi tocmai ca să fie în serviciul tău – în serviciul publicului,
plătiţi din banii contribuabililor. Mă feresc de generalizări și
sunt convinsă că există și excepţii, oameni dedicaţi, care înţeleg
valoarea muncii lor și a unui zâmbet din spatele ghișeului pentru
cei care vin în general să își rezolve o problemă. Zâmbetele sunt
rare însă, iar universul ghișeelor maro este departe de realitatea
„angajatului din corporaţie” și a ritmului specific. În general,
DAR DACĂ AM CORPORATIZA
PUŢIN INSTITUŢIILE DE STAT?
obișnuit cu cel puţin 8 ore de muncă, acum, în regim hibrid, de-
parte de 9 to 5, ci obișnuit cu a fi disponibil oricând, cu stat peste
program, cu strategii, valori, discuţii despre sustenabilitate
ș.a.m.d., corporatistul care intră într-o instituţie publică se iz-
bește de o realitate total diferită. De aceea, mi se pare oarecum
amuzantă sugestia premierului Ciolacu ca în situaţia în care an-
gajaţii de la stat sunt nemulţumiţi de schimbările anunţate să se
angajeze în mediul privat, care și așa duce lipsă de forţă de muncă.
ioana.matei@ Cea mai recentă discuţie pe care am avut-o cu un angajat de la stat
businessmagazin.ro
a fost într-o primărie din provincie, unde am plătit câteva taxe –
am ajuns în faţa unui ghișeu gol, persoana de acolo era „ieșită
puţin”, a revenit într-un final, nu a salutat, am avut senzaţia că
ioana_luciana_matei ceea ce îmi transmite este că îmi face un mare serviciu, iar la final,
când am spus că îmi doresc să plătesc cu cardul, m-a certat că nu
am anunţat-o dinainte, pentru că ea a făcut deja chitanţele. „OK,
dar nu aţi întrebat”. Imaginaţi-vă un astfel de comportament la
recepţia unui hotel sau la secretariatul unei multinaţionale din
Pipera. N-am primit niciun răspuns, am făcut rost de cash și nu
am primit nici măcar un răspuns la salutul de plecare. M-am gân-
dit instant la cartea „Cultura serviciilor superioare” a lui Ron
Kaufman, axată pe schimbările pe care le pot face un zâmbet, o
rezolvare a unei probleme în mod corespunzător de către anga-
jaţii din servicii. Totuși, cei la care a ajuns cartea sau sunt intere-
saţi de un astfel de subiect sunt angajaţii din companiile private,
ca urmare a faptului că înţeleg cum un serviciu bine făcut poate
să facă diferenţa și să devină un avantaj competiţional. În lipsa
3 7-20 AUGUST 2023
competiţiei însă, un astfel de efort pare
fără sens. De ce să muncești mai mult sau
mai bine, dacă asta nu îţi aduce niciun
beneficiu? Poate pare fără sens com-
petiţia între primăriile locale, să spunem
(deși nu văd de ce nu ar putea fi și acestea
motivate să „concureze” între ele), dar
cred că un sistem de motivare a anga-
jaţilor din interiorul primăriilor și al altor
instituţii de stat ar putea fi implementat.
Dacă premierul spunea că își dorește ca
de acum încolo să îi recompenseze pe cei
care muncesc, cine sunt cei care decid
asta? În cazul serviciilor publice, con-
tribuabilii ar putea face acest lucru. Cum
ar fi astfel ca munca acestora să fie jude-
cată în baza unor formulare de feedback,
completate de cei care își doresc acest luc-
ru? De ce nu s-ar putea, la fel ca la Mc-
Donald’s, să se implementeze și aici con-
ceptul de „angajatul lunii”, care să fie
recompensat ca atare? De ce nu, ca în ca-
zul companiilor din Big Four, orele peste
program în perioadele aglomerate să fie
plătite? „Ambiţia individuală serveşte
binelui comun” şi „Fiecare om trăieşte
prin schimburi” sunt citatele
mele preferate când vine vorba de
Adam Smith (16 iunie 1723 – 17
iulie 1790), considerat părintele
capitalismului. Nu zic că sunt
capitalismul sau corporaţia per-
fecte, dar sunt, cel puţin, eficiente, când
vine vorba de profitabilitate. Lucrarea sa
„Avuţia naţiunilor, cercetare asupra na-
turii şi cauzelor ei”, a fost una dintre
primele încercări de studiu al dezvoltării
industriei şi comerţului în Europa, care
ar fi contribuit la crearea economiei ca
disciplină de studiu şi care a oferit
primele argumente în favoarea comerţu-
lui liber şi capitalismului. A introdus în
economie conceptul de mână invizibilă,
metaforă care are rolul de a arăta cum,
prin urmarea propriului interes, indivi-
zii stimulează indirect economia – me-
canismul pieţei ar arăta că acţiunile cel
mai eficiente şi benefice ar fi cel mai
profitabile. Dacă interesul angajaţilor de
la stat (excluzând sistemul medical și
educaţia)ar fi generat tocmai de binele
contribuabilului, iar calitatea muncii,
apreciată de acesta? Poate un sistem ba-
zat pe meritocraţie – nu pe vechime,
cum pare a fi acum – ar funcţiona și la
stat. Un sistem în care oamenii să fie
motivaţi să muncească, să aprecieze
munca, să își respecte „clienţii”. ■
 CE CITIM 66 | EDITORIAL
Săptămânal fondat
RISTIAN OSTIU
în anul 2004
7 -20 AU G US T 2 02 3 De ce să te faci inginer?
A RE A RE A ȚIEI:
NR. 900 Merită? Strada Gheorghe Polizu, nr. 58-60,
sector 1, București
Telefon: 0318.256.218
Fax: 0318.256.285
ABONAMENTE
L NA A EA A INE A A IN A APĂREA PE A ELE E 21 A I EP E RIE I RELAȚII LIENȚI:
R ÂN A L ERI R Ă REL Ă P LI AREA ĂP Ă ÂNALĂ. Camelia Botea
e-mail: camelia.botea@m.ro
0318.256.259; 0318.256.112
www.bmag.ro
ANTREPRENORI. LEADERSHIP.
AFACERI. IDEI HR. CORPORATE LIFE RE A ȚIA:
R :
12 | PR IL E IN E I R: 3 | LEA ER IP: Iulian Păduraru, Ioana Luciana Matei
Ești ceea ce investești HCLTech România: „Empatia, capacitatea de Ioana Mihai-Andrei
a încuraja oamenii să accepte schimbarea, (0318.256.217)
1 | A A ERI E LA ER : De la mic la
curiozitatea și adaptabilitatea se vor dovedi E : Andra Stroe
mame
a fi niște abilități esențiale în viitor”
18 | REAL E A E RIA.R : 6 luni A : Camelia Iliescu
3 | E PA NR ÂNIA: Calea dragostei P: Roxana Cârcior
de foc pentru imobiliarele românești E : George Toader
0 | PINIE: Barbara Stöttinger, decan al : Ovidiu Vitan
2 | E N L IE: Shortcut pentru vânzări
WU Executive Academy - CEO-ul robot. Este
către statele europene
inteligența artificială un manager superior? IRE R E I RIAL:
28 | ANALI Ă: Fondatori în pielea goală: Cristian Hostiuc
Unde a dispărut „marea” de bani pentru (0318.256.282) 
start-up-uri? P LI ER:
ê Alexandru Matei
INTERNAȚIONAL (0318.256.286) 
8 | E R PA: PANIA ARE P LIȚIE A APEI
IAR EL AI L E R Ă I A AR E IN :
L I A RII E ĂP NI :
Cristina Vrânceanu
cristina.vranceanu@m.ro

OUT-OF-OFFICE ALE :
Livia Flăcău
| E E : Sebastian Călugăr, livia.flacau@m.ro
Cristina Ivanovici
CEO al CIS Gaz: „Sailingul îți oferă un sentiment cristina.ivanovici@m.ro
de libertate imposibil de egalat și este și un
foarte bun exercițiu de leadership și de muncă
RA I ANA ER:
în echipă” Daniela Gugiu
| daniela.gugiu@m.ro
RA E IE: Barbie - fenomenul care a
colorat planeta în roz
PREL RARE I A INE:
2 | API ALI : Edouard Leclerc Iulian Popa
PR ȚIE I I RI ȚIE:
Anamaria Ghețea
(0318.256.272)
anamaria.ghetea@m.ro

IPAR PREPRE :
Tel: 021.336.36.33;

56
www.artprint.ro
COVER STORY
2| R L RN L A EL AL RE I Ă E I A Ă E:
RE I L I E IA E IN E EN RL
(0318.2 .200)
Zona comercială obor - ce cuprinde piaţa obor,
Business Magazin publică publicitate
halele obor, zona 6 – piaţa de produse casnice sub formă de machete, dar și formate
şi de uz gospodăresc, hala terminal piaţa obor, speciale marcate cu „proiect special”,
„advertorial”, „opinia specialistului”,
dar şi bazarul obor din apropiere - a devenit „punct de vedere” sau „brand story”
treptat, în ultimii ani, acest „turn babel” al
© Drepturile de autor pentru imaginile
bucureştiului, atrăgând comercianţi şi vizitatori publicate aparțin revistei sau surselor
din toate colţurile lumii. Cum reușește acest acreditate
spațiu să își păstreze atractivitatea peste timp? ISSN 1584-7349

7-20 AUGUST 2023 4

 URMĂRIŢI EMISIUNEA
DE LUNI PÂNĂ VINERI, DE LA ORA 14:00,
PE ZF.RO
ȘI FACEBOOK ZIARUL FINANCIAR
 NEW(S)
IN BUSINESS
P RI NCI PA L EL E T I T LU RI D I N BU S I N E S S Î N I N T E R VA LU L 3 1 I U L I E - 2 A U GU S T

„ 10
PREȚ L
ALI EN EL R
Fondul de Garantare
a Asiguraţilor (FGA) PREVIZIUNI
a făcut plăți de 434,3
mil. lei în primele au
7 luni din 2023
în contul a cinci
falimente de pe piaţa
EXISTĂ RISCUL primit companii de
toate dimensiunile în
ultimul deceniu pentru
asigurărilor, respectiv
City Insurance, INCLUSIV DE A VEDEA investiţii în mediul rural,
potrivit datelor AFIR,
Astra, Carpatica
Asig, Certasig și
Euroins, potrivit
FOARTE MULTE COMPANII furnizate la solicitarea
ZF, suma reprezentând
valoarea cumulată a
informaţiilor transmise
de reprezentanţii MICI, MEDII INDEPENDENTE fondurilor europene
nerambursabile oferite

CARE SĂ NU POATĂ SĂ-ȘI

FGA. Peste 87 ,
respectiv 380,3 mil. lei
reprezintă plăţi făcut
de FGA de la începutul
anului până acum în
cazul falimentului City
Insurance, pentru
pentru cele mai mari
proiecte de investiţii din
fiecare judeţ al ţării
SUSŢINĂ ACTIVITATEA
ÎN URMĂTOARELE 12-18
2%

LUNI, PENTRU CĂ MULTE >

un număr de 38.426
cereri de plătă. Pentru
Euroins, din data de 17
au
mai 2023, momentul
în care au început
plăţile, au fost achitate
CONTRACTE NU SE POT folosit cardul bancar
pentru efectuarea unei
7.591 cereri de plată
până la 31 iulie 2023,
NEGOCIA SAU RENEGOCIA plăți la cumpărături
online
plăţile însumând circa
ȘI RERESEMNA DIN PIX, și

1%
27,2 mil. lei. Pentru
Astra, FGA a plătit
anul acesta 7,8 mil. lei
în baza a 268 cereri
AȘA CUM POATE FACE O >
de plată, în timp ce
pentru Carpatica Asig,
FGA a plătit 18 mil. lei,
ORDONANŢĂ DE URGENŢĂ folosesc constant
cardul sau un cont
în baza a 326 cereri de
plată.
EMISĂ DE GUVERN bancar pentru plata
facturilor lunare, arată
a declarat E EN A ,
un sondaj realizat de
E E CEC Ban
P A (PA ), în cadrul emisiunii ZF Tech Day,
cu privire la intenţia guvernului de a elimina parţial, din septembrie,
scutirea de impozitul pe venit de care beneficiau programatorii

7-20 AUGUST 2023

 TEHNOLOGIE
STUDIU

RAN A ȚIE
I AN PLAN RILE
E II R P E
Rapyd, un start-up PE L
fintech fondat în
Israel, a cumpărat Principalele motive
PayU România, cel mai de îngrijorare ale
mare procesator de
ENERGIE românilor din
plăţi de piaţa locală generaţiile Millennials
de la grupul Prosus, și Z sunt costul tot
acţionar majoritar și al mai ridicat al vieţii
eMAG. Tranzacţia, care de zi cu zi și evoluţia
include operaţiunile economiei, temeri care
PayU din peste 30 de îi fac să își amâne sau
ţări, a fost de 610 mil. să anuleze anumite
dolari, scrie Ziarul planuri, precum
Financiar. Rapyd, achiziţionarea unei
un start-up activ în locuinţe și întemeierea
segmentul fintech unei familii, dar
fondat în Israel și care și solicitarea unei
are acum cartierul creșteri salariale sau
general în Londra, a unei promovări sau
a ajuns la un acord schimbarea locului
cu Prosus – grupul de muncă, conform
unui studiu realizat
care deţine și 80
din eMAG – pentru
achiziţia operaţiunilor
START LA CONSTRUIT de Deloitte în 44 de
ţări, inclusiv România.
Topul preocupărilor
globale de plăţi (GPO) rupul spaniol Duro Felguera va începe lucrările pentru
ale procesatorului de
plăţi PayU din peste G construcţia noii centrale termoelectrice de la Iernut, termenul
de finalizare a investiţiei fiind de 16 luni, cu posibilitatea
tinerilor români
este completat de
educaţie și dezvoltarea
30 de ţări – inclusiv de prelungire conform prevederilor contractului, a anunţat
România, exceptând abilităţilor personale
miercurea trecută compania naţională Romgaz, partener în acest și profesionale. La
India, Turcia și pieţele
proiect. Sucursala de Producţie Energie Electrica Iernut, deţinută de nivel global, tot
din Asia de Sud Est,
într-o tranzacţie Romgaz, a predat marţi amplasamentul pentru începerea lucrărilor. costul traiului este
de 610 mil. dolari. Romgaz a semnat pe 3 aprilie un contract cu Duro Felguera având ca principala preocupare
„ mpreună cu PayU obiect „Finalizarea lucrarilor și punerea în functiune a obiectivului de a tinerelor generaţii,
GPO, Rapyd are 100 investiţii: «Dezvoltarea Centralei Termice (CTE) Iernut prin construcţia însă acesta este
de ţări în care se urmat de schimbările
unei centrale termoelectrice noi, cu ciclu combinat cu turbine cu gaze»”. climatice și de rata
efectuează tranzacţii, Proiectul centralei de la Iernut – de 430 MW și în valoare de 269 de
peste 250.000 de șomajului. Totodată,
milioane de euro – a fost început în 2016 și avea ca termen de finalizare 58 dintre Millennials
clienţi comercianţi
la nivel global; un 2019, acesta reprezentând prima investiţie majoră derulată de statul și 38 dintre membrii
portofoliu de clienţi român din ultimii 30 de ani. ■ Generaţiei Z din
de top, incluzând România afirmă
companii precum că trăiesc de la un
Adidas, Google, salariu la altul și sunt
I ea, Meta, etflix,
R E TA I L îngrijoraţi că nu își
Rappi și Uber; O forţă vor mai putea susţine
de muncă globală IN LAȚIA ARNĂ APĂ LA RĂ Ă INĂ RE AILERIL R cheltuielile lunare,
combinată de 1.700 de Vânzările brute (cu TVA) ale Carrefour România au depășit în primul astfel că optează
angajaţi, care lucrează semestru din acest an nivelul de 1,3 mld. euro, după o creștere de 11,5 pentru un al doilea loc
în 22 de birouri din comparativ cu perioada similară a anului anterior. Acesta este cel mai de muncă, cu fracţiune
întreaga lume și bun ritm de creștere din Europa, dar avansul a fost susţinut în bună parte de normă sau cu
reprezintă peste 50 de de inflaţia care continuă să depășească 10 la jumătatea acestui an și normă întreagă,
naţionalităţi”, conform de expansiune. Grupul francez avea la 30 iunie 2023 doar pe piaţa din pentru a-și asigura o
unui anunţ al Rapyd, România 405 magazine sub mai multe formate, cu 28 de unităţi mai mult sursă suplimentară de
citat de Mediafax. decât în urmă cu un an. Astfel, reţeaua a fost extinsă cu 26 de magazine venit.
de proximitate, un supermar et și o unitate mixtă între discount și cash
carry, operată sub brandul Supeco. Pe formatul de hipermar et nu au avut
loc schimbări în ceea ce privește numărul de spaţii de vânzare.

7-20 AUGUST 2023

 + 8
suma cu
N EW(S) IN B USINESS care a crescut averea lui Mar
Zuc erberg după ce Meta
PRINC IPALE L E T IT LUR I D IN B US IN E S S Platforms Inc. a raportat profituri
solide în al doilea trimestru

ECONOMIE

IN LAȚIA
N Ă ERE AR
N I IEN
n luna iulie, rata
anuală a inflaţiei în
zona euro a fost,
MILIARDARI
potrivit estimărilor,
de 5,3 , în scădere
de la 5,5 în luna
iunie și de la 6,1
în mai, anunţă
Oficiul UE pentru
Statistică (Eurostat),
potrivit unui raport
al Mediafax. Deși
este în scădere, rata
inflaţiei rămâne
peste ţinta optimă de
2 , vizată de Banca
Centrală Europeană
(BCE). n zona euro,
cea mai ridicată
inflaţie s-a înregistrat
în iulie în Slovacia
(10,2 ) și în Croaţia
(8,1 ), iar cea mai
AVEREA LUI ZUCKERBERG CREȘTE
scăzută în Belgia, verea lui Mark Zuckerberg a crescut și directorul general al Meta, și-a văzut averea
1,6 . Banca Centrală
Europeană (BCE) A cu 8,5 miliarde de dolari după ce
Meta Platforms Inc. a raportat
crescând cu 63,1 miliarde de dolari în acest an,
ajungând la 108,7 miliarde de dolari, a doua cea
a anunţat recent
majorarea cu 0,25 profituri solide în al doilea trimestru, mai mare creștere din rândul miliardarilor cotaţi
a componentelor alăturându-se astfel colegilor săi miliardari de la de Bloomberg Billionaires Index, după Elon
dobânzii de referinţă, Alphabet Inc. care și-au îngroșat conturile după Musk. Cea mai mare parte a averii lui Zuckerberg
continuând acţiunile ce au investit mai mulţi bani în publicitate pentru vine din acţiunile Meta, care au crescut cu 165%
de contracarare companie, scrie Bloomberg. Acţiunile Meta, în acest an, revenind la nivelurile pe care le-au
și stabilizare a compania-mamă a Facebook, cu sediul în Menlo atins în urmă cu 18 luni, atunci când compania a
inflaţiei în zona
Park, California, au crescut cu până la 9% pe suferit cea mai mare prăbușire pe bursă cu care s-a
euro. Președintele
Băncii Centrale bursa de la New York. Zuckerberg, cofondatorul confruntat vreodată o companie americană. ■
Europene (BCE),
Christine Lagarde, a
EXTINDERE
avertizat că există în RE RE ARE P PAN E I Ă
continuare presiuni
Reţeaua de magazine cu obiecte de amenajări interioare Homelux, deţinută de
care ar putea
antreprenorul Omer Susli, a deschis săptămâna aceasta un magazin nou în centrul
genera creșteri ale
comercial River Plaza Mall, din Râmnicu Vâlcea. Magazinul are o suprafaţă de 250 de metri
preţurilor la energie
pătraţi și este al treilea funcţional sub acest nume, alături de Homelux D 1 Value
și alimente, inclusiv
Centre București (fostul centru comercial Prisma) și Homelux Focșani (Aleea Parc
în contextul retragerii
nr. 2). Compania are și un magazin online. La începutul acestui an, Omer Susli
Rusiei din acordul
spunea că a mai rămas doar cu două dintre cele patru unităţi care funcţionau
exporturilor de
sub acest nume, după ce a ales să închidă anul trecut două magazine, ambele în
cereale pe Marea
Ploiești, în contextul economic dificil pe care îl traversează România. El avea
eagră.
planuri de extindere, dorindu-și să ajungă la 20 de magazine, însă
pandemia și războiul au dat peste cap lucrurile.

7-20 AUGUST 2023

 www.zf.ro/zf-agropower

2023

AGROBUSINESS - UL
PRINDE PUTERE,
ÎN FIECARE LUNI
DE LA ORA 10:00
URMĂREȘTE EMISIUNEA PE ZF.RO,
FACEBOOK ȘI YOUTUBE ZIARUL FINANCIAR.
 N EW(S) IN B USINESS
PRINC IPALE L E T IT LUR I D IN B US IN E S S
IMOBILIARE
APAR A EN ELE
N I I E I
E P RI Ă AI
PE
n luna iulie a.c.,
prețul pe metru
pătrat solicitat
pentru vânzarea
apartamentelor noi a
crescut cu 4 față de
aceeași lună a anului
anterior, în timp ce
prețul apartamentelor
vechi a crescut cu 5 ,
în medie, conform
celor mai recente
date de pe Storia.
ro, platforma de
imobiliare lansată
de OL . n luna
iulie, românii au
vizualizat cu 5
mai multe pagini cu
anunțuri imobiliare
cu apartamente
de vânzare decât
în aceeași lună a
anului anterior și au
realizat cu 3 mai
multe contactări
(contactările fiind
interacțiunile dintre
cei care caută și cei
care publică anunțuri
pe platformă). De
asemenea, față de
luna iunie a.c., cei care
sunt în căutarea unei
locuințe au realizat
cu 9 mai multe
contactări. Analiza
a luat în calcul cele
mai mari orașe de pe
platformă.
7-20 AUGUST 2023
12 %
în iulie numărul de autoturisme noi
înmatriculate în România, faţă de perioada similară
AEROPORTURI
RAN P R L
din 2022, în timp ce după primele șapte luni ale anului AERIAN AI
creșterea este de 23 , potrivit datelor ACAROM INA I
Aeroporturile
din România au
înregistrat, în primul
semestru al acestui an,
un total de 11.308.892
pasageri, cu 26 mai
mulți față de aceeași
perioadă a anului
trecut. Cifrele sunt
mai mari și decât cele
înregistrate înainte
de pandemie ( 5,4
față de semestrul
1 al anului 2019),
potrivit Asociației
Aeroporturilor din
România.
n ceea ce privește
mișcările de aeronave
(aterizări și decolări)
cifra pentru prima
prima jumătate
a acestui an este
~
de 110.228. n
același interval pe
aeroporturile din
CONSUM
România au fost
îmbarcate și debarcate
peste 18.000 de
. valoarea
cumpărăturilor online
tone de marfă. Cel
mai mare trafic de
făcute de români în
2022, din care peste 50 pasageri a fost pe
Otopeni, urmat de
reprezintă îmbrăcăminte și
electronice aeroporturile din
Cluj, Iași, Timișoara,
Suceava, Craiova,
Sibiu, Târgu-Mureș,
Bacău, Oradea,
MILIARDELE DIN GARDEROBE Constanța etc.
omânii au făcut cumpărături online de aproape 7 mld. euro
R în 2022, din care peste 50% reprezintă îmbrăcăminte și
electronice, potrivit unui raport realizat de Limitless Agency
și citat de ZF, alocând, astfel, un venit mediu per utilizator de
467 de euro. Piaţa de ecommerece România are în jur de 100 de magazine
2
online care înregistrează peste 1.000 de comenzi pe zi. Potrivit raportului,
%
aceste magazine au avut comenzi în valoare totală de 6,7 miliarde de euro,
din care 55% reprezintă valoarea comenzilor pentru haine, încălţăminte
și electronice. „Deși tot mai mulţi români cumpără online, statistic doar numărul
45% dintre cei cu acces la internet, care în România înseamnă 90% din de pasageri de
populaţie, plasează o comandă online. Momentan, nici jumătate din pe aeroporturile
întreaga populaţie nu face achiziţii online, ceea ce ne plasează foarte din România în
primul semestru al
departe de avansul înregistrat de ţările nordice, unde 95% din populaţie acestui an
comandă online. Dar piaţa este de așteptat să crească spectaculos și
în România, urmând ca în 2025 peste 54% dintre români să comande
online”, explică Daniel Ene, CMO & partner al Limitless Agency. ■
ANTREPRENORI.
AFACERI. IDEI
P VE TILE A ENIL R C A R E T R A N S R I D E I LE Î N C I R E

PA . 18
ZF REAL ESTATE
BY STORIA.RO
6 luni de
foc pentru
imobiliarele
românești

PA . 12 PA . 28
PA . 2
PROFIL DE INVESTITOR TEHNOLOGIE ANALI Ă
Ești ceea ce investești Shortcut pentru vânzări către statele Fondatori în pielea goală: Unde a dispărut
europene „marea” de bani pentru start-up-uri?
 PROFIL DE INVESTITOR

EȘTI CEEA ANDREEA CIONCA

ANGHELOF
PROFESIE: jurist

CE INVESTEȘTI
PAȚIE: managing
director, investitor
IN E E E: pe
termen lung

PASIONATĂ DE VIITOR, COLECȚIONEAZĂ PORTOFOLII DE INVESTIȚII AȘA CUM

ALȚII COLECȚIONEAZĂ ANTICHITĂȚI ȘI SPUNE CĂ INVESTEȘTE ÎN ECOSISTEMUL
ROMÂNESC AL DREPTULUI LA FERICIRE. A DEBUTAT PE BURSĂ ÎN TIMPUL
UNEIA DINTRE CELE MAI GRELE CRIZE DIN ISTORIE, ÎN 2008, DAR S-A CĂLIT ȘI
AZI AFIRMĂ CĂ NU EXISTĂ PROFESOR MAI BUN DECÂT O CRIZĂ. ESTE ANDREEA
CIONCA ANGHELOF, UNUL DINTRE COFONDATORII CONSORȚIULUI DE
BUSINESS IMPETUM GROUP, CARE DUPĂ DRUMUL INVESTIȚIILOR LA BURSĂ A
APUCAT-O ȘI PE CEL AL INDUSTRIEI DE PRIVATE EQUITY.
DE TIBI OPREA

apitalul pe care-l strângi are nevoie să „Acum investesc în industrii în care cred, pe

C
„
fie reîntors în economie, pentru ca
roata să se învârtă. Cu toţii activăm în
economia aceasta, de aici facem profit,
tot aici ar trebui să avem încredere cu toţii să
investim. Altfel, ar fi ca și când ai sta la tine în
casă, cu familia, dar ai investi în gospodăria
vecinului tău. Cred că ești ceea ce investești”, mi-a
spus Andreea Cionca Anghelof, 44 de ani, într-o
discuţie despre activitatea ei investiţională.
Cu peste 15 ani de experienţă în insolvenţă
și antreprenoriat, Andreea este cofondatoare a
Impetum Group – consorţiu de business cu 150
de milioane de euro active sub administrare și care
a creat soluţiile de investiţii Roca Investments
(private equity), Roca X (venture capital), Agista
(growth equity), Impetum Investments (investiţii
diversificate), dar și CITR, liderul pieţei de
insolvenţă din România, ea activând în trecut ca
practician în insolvenţă.
Din ianuarie 2020 încoace, Andreea este
managing director al Impetum Group. A absolvit
în 2003 Facultatea de Drept a Universităţii de Vest
din Timișoara și în 2010 cursuri MBA ale The
Open University Business School – Business,
Management, Marketing and Related Support
Services. Pe bursă, investește din 2008, cu câteva
luni înainte de declanșarea crizei economice
globale, dar a făcut tranzacţii in and out, adică pe
termen mai scurt.
termen lung, nu speculativ. Investesc în industrii
pe care le consider strategice și, în general, prin
fonduri de investiţii pentru că mizez pe expertiza
profesioniștilor care cunosc industriile și știu
să marcheze profitul încă de la momentul
tranzacţionării. Am și investiţii pe bursă, așa am
debutat”, spune ea.
Primii bani investiţi la Bursa de Valori
București au fost în jur de 10.000 de euro, plasaţi
în câteva companii. Erau onorariile de succes pe
care le primea ca bonus. Lucra deja de patru ani
în domeniul insolvenţei și vedea lipsa de capital
acută cu care se confruntau unele companii
românești, deși exista lichiditate în piaţă.
„De aceea, alături de colegii mei, am hotărât să
investesc, pe bursă, în companii românești. A fost
modul meu de a întoarce în piaţă capitalul câștigat
și de a contribui, chiar cu puţin, la creșterea IMM-
urilor locale”, adaugă ea.
Cum momentul debutului la bursă a coincis
cu una dintre cele mai grele crize financiare
din istorie, am întrebat-o cum s-a resimţit în
portofoliul ei și dacă a avut dubii cu privire la
propria activitate investiţională.
„N-am apucat să mă gândesc dacă e momentul
să părăsesc bursa sau să-mi pun alte întrebări
existenţiale pentru că, la câteva luni după prima
investiţie a venit criza. Odată cu ea totul a început
să se prăbușească. Faptul că mi-am făcut debutul

7-20 AUGUST 2023


Investitori mici și mari, profesioniști și debutanți
deopotrivă, care activează în domenii dintre cele mai
diverse, pun pe tapet strategii de investiții și lecții
învățate în timp pentru a întări zicala „bursa este pentru
toți” și a mări rândurile investitorilor din piața locală.
Toate sfaturile sunt adunate în seria de materiale „Profil
de investitor” găzduită de BUSINESS Magazin.
3 7-20 AUGUST 2023
„CRED CĂ E MOMENTUL
SĂ DEPĂȘIM CREDINŢA
CĂ DOAR INVESTIŢIILE ÎN
PROPRIETĂŢI IMOBILIARE
ADUC RANDAMENTE. ESTE
UN MOD CONSERVATOR,
ATAVIC DE A PRIVI
LUCRURILE CARE NU VA
PUNE ROMÂNIA PE HARTA
ECONOMIILOR PUTERNICE
ALE EUROPEI.”
ANDREEA CIONCA ANGHELOF
investiţional în criză este și un avantaj. Nu cred că
există un profesor mai bun pentru un investitor
decât o criză”, consideră ea.
Tot din criza din 2008 a învăţat că nu doar
indicatorii financiari sunt un reper într-un
business și că nu poţi lua decizii exclusiv
uitându-te la cifre, mai ales într-un context în care
totul pare că se prăbușește.
„Am pariat atunci pe povestea brandului și pe
oameni. Am crezut în ele și n-am greșit. Și astăzi
aceste două repere sunt parte din filosofia mea de
a investi – potenţialul unui brand și potenţialul
unei echipe.”
În 2008 părea că toată investiţia făcută s-a
evaporat. Nu investise foarte mult, în termeni
absoluţi, însă era tot ce avea lichid la acel moment.
Nimic nu se mai tranzacţiona și toate companiile
în care investise erau afectate. Profesa însă într-o
industrie, insolvenţa, unde criza reprezenta modul
obișnuit de operare.
„Alături de partenerii cu care am investit
atunci am pariat pe singura companie care dădea
ceva semne că s-ar putea redresa, Cemacon, din
domeniul materialelor de construcţie. Ne-am
focusat toate cunoștinţele de management de criză
și am transformat-o din temelii. Ne-am recuperat
investiţia, după 10 ani. În acest timp am rămas
alături, skin in the game, cum spune Taleb. Apoi
am făcut exit și am marcat profitul. Nu doar ne-am
recuperat investiţia cu profit, ci am și participat
 la transformarea radicală a unei companii „Cifrele ne arată că bursa încă este un teritoriu
românești, ducând-o din pragul insolvenţei în top al bărbaţilor. Comparativ cu alte ţări, femeile-
I ȚI NAR L trei lideri de piaţă”, povestește Andreea Cionca investitor din România au o prezenţă mai degrabă
INVESTITORULUI Anghelof. discretă. Acest lucru reflectă o realitate pe care
1. RA A IN ERNĂ Să investești pe bursă este destul de facil, o putem schimba prin mai multă comunicare
DE RENTABILITATE consideră ea. Să știi să investești în companii și prin mai multă investiţie în educaţie. Piaţa de
(IRR – internal rate of cu potenţial implică însă o doză de cunoaștere capital românească are nevoie de mai multe femei
return în engleză) este
a pieţei. Presupune să știi să faci o analiză a investitor”, spune investitoarea.
un indicator utilizat
pentru a estima rata potenţialului, dar și să ai încredere în echipa de Până acum, Andreea a participat la
de creștere pe care management. Iar Andreea este un om pasionat de plasamentul privat anterior listării holdingului
se așteaptă să o maximizarea valorii, „din proiecte, din oameni, de materiale de construcţii Roca Industry, care
genereze o investiție. din companii”. reprezintă o investiţie strategică, pe termen lung.
Cu alte cuvinte, este
Ea spune că pieţei de capital locale îi lipsesc În general, mizează pe creșterea valorii în timp
rata de actualizare
la care valoarea netă ingredientele care pot face posibilă scalarea, și pe maximizarea acţiunii, mai degrabă decât pe
prezentă (valoarea adică mai multe companii de succes și mai mulţi dividendele imediate, dar cea mai mare parte a
actualizată) a unui investitori. Doar că ambele categorii se așteaptă investiţiilor este în fonduri.
flux de venituri una pe alta. „Atunci când nu investesc printr-un fond
sau de cheltuieli
„Statul român ar trebui sa dea un exemplu de investiţii, cum e preponderent în portofoliul
(viitoare) este egală
cu zero. Cu cât rata de încredere și de transparenţă, listând la meu, înainte să iau decizia de a investi într-o
IRR este mai mare, bursă companiile sale profitabile, cum ar fi companie mă uit în primul rând la potenţialul
cu atât mai bună Hidroelectrica. Și tot astfel, marile companii ideii sau al produsului, la poziţionarea sa în piaţă
este rentabilitatea private ar trebui să-și dorească să fie listate la și la dimensiunea pieţei în care joacă, la reputaţia
investiției respective.
bursă”, adaugă investitoarea. echipei de management și abia apoi la cifre și
Rata internă de
rentabilitate poate Principala problemă este, în fond, legată de la istoric. Pariez întotdeauna pe potenţial, iar
fi utilizată pentru a lipsa încrederii. Andreea se așteaptă ca piaţa IPO- trecutul e doar un reper, nu un factor decizional”,
clasifica mai multe urilor să înregistreze o revenire pe fondul unei completează ea.
tipuri de investiții sau cereri crescute din partea investitorilor, dar asta va
proiecte potențiale și
depinde de modul în care este gestionată inflaţia. NVESTIŢII ÎN DREPTUL LA
este o formulă care
ia în calcul mai multe
variabile.
Și reglementările excesive sau schimbările în
politica guvernamentală pot impacta negativ piaţa
I FERICIRE. În ultimii cinci ani,
activitatea de investiţii a devenit un
fiindcă pot crea incertitudine. full-time job pentru Andreea.
2. IN L ENȚA
este acea stare a unei „Bursele de valori reprezintă până la urmă Alături de partenerii Andrei Cionca, Rudi
companii care se un test în materie de rentabilitate, transparenţă, Vizental și Vasile Godîncă, este cofondatoare și
caracterizează prin succes și încredere, iar listarea la bursă reprezintă managing director al Impetum Group. Ariile ei
insuficiența fondurilor simbolul succesului pentru antreprenori și pentru predilecte sunt managementul crizei,
bănești disponibile
afacerea construită de ei”, afirmă investitoarea. transformarea afacerii și brand & cultură
pentru plata datoriilor
către creditori, Un alt aspect fundamental care poate și organizaţională.
angajați sau perteneri trebuie să fie îmbunătăţit cu celeritate este „Îmi pun împreună cu partenerii și colegii
de afaceri. Insolvența educaţia financiară, în opinia ei. O mai bună mei toată experienţa și expertiza, laolaltă cu
nu este echivalentă educaţie financiară poate fi cheia de deblocare tot capitalul, pentru a maximiza valoarea din
cu falimentul,
a pieţei locale de capital. Astfel, vom depăși companiile românești în care investim și a le
reprezentând o ultimă
încercare de salvare momentul de îngheţ despre care vorbeam mai transforma în campioni regionali. Activitatea de
a unei societăți, sub devreme și nu vom mai aștepta unii după ceilalţi. investiţii a devenit activitatea mea de zi cu zi”,
administrarea unor „În plus, prin educaţie financiară vom vedea susţine investitoarea.
specialiști și sub investiţii mai diversificate. Cred că e momentul să Portofoliul său este unul diversificat, cu
controlul instanței de
depășim credinţa că doar investiţiile în proprietăţi plasamente în fondurile de investiţii alternative
judecată. Deschiderea
procedurii de imobiliare aduc randamente. Este un mod de buy out, growth și VC, iniţiate de grupul
insolvență poate fi conservator, atavic de a privi lucrurile, care nu va Impetum, iar ca industrii mizează pe IT&C, real
solicitată de către pune România pe harta economiilor puternice ale estate, industrie și agricultură. A încheiat anul
debitor, creditor Europei”, susţine Andreea. 2022 cu o rată internă de rentabilitate (IRR) de
sau alte instituții
Și ca să încheiem capitolul „îmbunătăţiri”, 20% pentru portofoliul personal.
și persoane care
au competența o oportunitate de creștere a bursei ar putea veni „Cea mai mare valoare a adus-o până acum
prevăzută de lege din partea unui segment subreprezentat: femeile- investiţia în ROCA Investments, cel mai
ori printr-o cerere investitor. Conform sondajului eToro Retail dinamic fond de private equity din România,
comună. Există două Investor Beat din 2023, în România doar 33% care a realizat în cinci ani 20 de tranzacţii și a
tipuri de procedură de
din investitori sunt femei, în comparaţie cu 51% finalizat două exituri de succes, reușind să aducă
insolvență, generală și
simplificată. în SUA sau cu, un exemplu mai apropiat, 42% în investitorilor un randament anualizat de 39%”,
Polonia. explică ea.

7-20 AUGUST 2023 4

 Anul 2023 este unul de „crisis as usual”,
glumește investitoarea. Deja crizele de toate
felurile sunt parte din cotidianul nostru de tip
VUCA – abreviere militară a cuvintelor volatility
(volatilitate), uncertainty (incertitudine),
complexity (complexitate) și ambiguity
(ambiguitate) – aspecte care fac dificil
de analizat, răspuns sau planificat o
3
situaţie sau o condiţie. Crizele nu
mai sunt excepţiile pe care doar le
PIAȚA E
CAPITAL
așteptăm să treacă, consideră ea.
„Trebuie să învăţăm să
performăm în acest mediu fluid,
în orice formă ar lua-o. Vor câștiga
cei care se vor adapta din mers, cei
care vor ști să repare avionul din
zbor, cum spunem noi. Anul 2023 este
despre adaptare și performanţă în orice
context. Despre aceasta va fi, de altfel, viitorul
PRIVATE
EQUITY într-un registru de succes, mai puţin despre
doctoratele în obstacole și în imposibil, mai
PĂRȚIREA mult despre explorarea de oportunităţi și despre
IN E IȚIIL R PE
IP RI E PIEȚE
replierea în mod agil.”
Cea mai valoroasă lecţie pe care Andreea
și partenerii săi au învăţat-o din crize este că
acestea se gestionează împreună, în comunitate.
Moda antreprenorului solitar a trecut. În acest
sens, în pandemie au mobilizat comunitatea de
business și au creat Confidex, un studiu de piaţă
care să ajute managerii și antreprenorii să se
orienteze atât în timpuri de stabilitate, cât
și pe timp de criză.
2 Confidex măsoară încrederea
INDUSTRIE managerilor români în economia
actuală. În cele șapte etape ale
cercetării de până acum au
răspuns peste 3.000 de manageri
din România, iar companiile
respondente însumează peste
150.000 de angajaţi. Ce au aflat?
Că optimismul managerilor ar putea
indica o schimbare de trend în economie.
„Ne-am gândit la acest instrument
IT&C
pentru comunitatea de business, un fel de
brainstorming naţional, tocmai pentru a ajuta
PĂRȚIREA managerii să se conecteze unii la percepţiile
E RIALĂ A fiecăruia. Criza de sănătate, conflictul din
PORTOFOLIULUI
DE LA BVB Ucraina, crizele din energie şi de materii prime
şi inflaţia pare ca au dus la un grad mai mare
de rezilienţă în rândul companiilor, astfel că
managerii români se simt tot mai încrezători
în economie. În pofida incertitudinilor care
planează în continuare asupra economiei, nivelul
de optimism al managerilor este la cel mai înalt
nivel din ultimii trei ani”, spune cofondatoarea
Impetum Group.
Andreea Cionca Anghelof se consideră
un om pasionat de viitor. Așa cum alţii
„BURSELE DE VALORI
REPREZINTĂ PÂNĂ
LA URMĂ UN TEST
ÎN MATERIE DE
RENTABILITATE,
TRANSPARENŢĂ,
SUCCES ȘI ÎNCREDERE,
IAR LISTAREA LA BURSĂ
REPREZINTĂ SIMBOLUL
SUCCESULUI PENTRU
ANTREPRENORI ȘI
PENTRU AFACEREA
CONSTRUITĂ DE EI.”
ANDREEA CIONCA ANGHELOF
colecţionează antichităţi, ea colecţionează
portofolii de investiţii. Dacă motivul pentru care
a intrat pe bursă a fost creșterea IMM-urilor
locale prin intermediul capitalului investit,
același pariu îl face și azi, dar la alt nivel.
„Prin creșterea IMM-urilor, economia
românească se poate consolida, de la bază,
într-un mod sustenabil. Investesc cu un scop
limpede: maximizarea valorii din companiile
românești. Dacă investim în economia
românească, investim în ecosistemul românesc
al dreptului la fericire”, este credinţa Andreei.
Din punctul ei de vedere, a investi înseamnă,
în esenţă, a da undă verde pentru maximizarea
unui potenţial. Așa cum în Constituţia
americană este trecut dreptul la fericire, i-ar
plăcea ca în „constituţia” fiecărei companii
românești să fie trecut dreptul de a-și atinge
potenţialul maxim. Cum putem ajuta acest lucru
să se întâmple?
„Prin investiţii. Când ai cu ce. Imediat când
ai cu ce. Un investitor aflat la început ar trebui să
se ancoreze în niște repere profesioniste prin care
să identifice rapid oportunităţile cu potenţial. De
altfel, unul din motivele pentru care ne-am propus
să lansăm fondul de growth Agista a fost și ideea
ca acesta să fie un investitor-ancoră pe bursa
românească și un participant activ la creșterea pieţei
de capital. Unui investitor începător i-aș recomanda
deci să se educe financiar și... să fie cu ochii pe
Agista”, conchide Andreea Cionca Anghelof. ■
7-20 AUGUST 2023
AFACEREA RALUCĂI
ŞI A LUI VLAD
BÎRGĂOANU A FOST
ULTIMA COMPANIE
DIN JUDEŢUL BACĂU
ÎNREGISTRATĂ
OFICIAL LA
REGISTRUL
COMERŢULUI
ÎNAINTEA INSTALĂRII AFACERI DE LA ZERO
LOCKDOWNULUI
DIN 2020. PRIMELE
GÂNDURI PENTRU A
FONDA UN ATELIER DE
PRODUSE COSMETICE

DE LA MIC LA MAME
DATAU ÎNCĂ DIN 2015,
ÎNSĂ AU DEVENIT
REALITATE ABIA CINCI
ANI MAI TÂRZIU.
DE ALINA-ELENA m pornit la drum cu o doză bună de
VASILIU
A
„
anxietate, pe care ne bucurăm că am
avut curajul să o depăşim, pornind o
afacere artizanală în vremuri în care,
din nefericire, mii de businessuri şi-au închis
porţile”, povesteşte Raluca Bîrgăoanu. Împreună cu
partenerul ei, Vlad, a pus la bătaie o investiţie de
doar 500 de euro pentru început, în 2015, când a
cumpărat primele ingrediente şi ustensile necesare
în formularea primelor produse. Erau banii câştigaţi
Ommia, care a de ea printr-un proiect de freelancing. „Am avut
devenit o afacere atunci «proof of concept», după care am făcut un
de familie, este
shift către perfecţionarea pe plan profesional. În
punctul culminant al
unei experienţe de 2020, investiţia, să zicem iniţială, s-a ridicat la câteva
zece ani în project mii de euro, nefiind nevoie de o finanţare amplă,
management şi care să ne aducă dureri de cap şi nopţi nedormite.”
mar eting a Ralucăi Ommia a început practic cu o preocupare pentru
şi al bagajului
de cunoştinţe în
îngrijirea pielii femeilor, însă în decurs de un an,
Faceboo şi Google datorită nevoii pe care cei doi tineri au văzut-o pe
Ads al lui Vlad, care piaţă, direcţia a migrat către produse din categoria
are o experienţă tot Mothercare, către produsele destinate îngrijirii
de circa un deceniu mamei şi a copilului. Astfel, printre produse şi-au
în paid mar eting.
făcut loc untul de corp Mother & Child, un unt
artizanal dedicat în exclusivitate viitoarelor mămici
şi copiilor. „Cererea şi interesul clienţilor noştri au
fost atât de mari, încât ne-am dat seama că trebuie să
mergem mai departe pe această nişă şi să dezvoltăm
mai multe produse din această zonă. De aceea,
clienţii noştri sunt preponderent femei, de la viitoare
mămici până la bunici, dar nu numai. Suntem
plăcut surprinşi să avem din ce în ce mai multe
comenzi plasate de domni, comandând produsele
Ommia testate dermatologic pentru piele sensibilă,
organice şi hipoalergenice pentru doamnele lor şi
pentru ei înşişi.” Ommia, care a devenit o afacere de
familie, este punctul culminant al unei experienţe de
zece ani în project management şi marketing a
Ralucăi şi al bagajului de cunoştinţe în Facebook şi
Google ads al lui Vlad, care are o experienţă tot de
circa un deceniu în paid marketing. „Producem
in-house, în atelierul propriu din Oneşti, sediul
fiind în Popeşti-Leordeni. Vindem preponderent
online, pe site-ul nostru, dar şi pe site-uri partenere.
Conform dorinţei comunităţii, avem parteneriate cu
locaţii fizice din Bucureşti şi din ţară.” În spatele
Ommia stă o echipă formată din cinci oameni,
cărora li se alătură câţiva colaboratori pentru unele
nevoi punctuale ale brandului. Anul 2022 a fost
dedicat creşterii vizibilităţii online, spune Raluca,
dar şi offline, aşa că produsele au ajuns, printre
altele, la festivalul Untold. Principalul proiect al
anului trecut însă a fost deschiderea unui magazin
online. Cu toate aceste realizări, anul 2022 a adus o
cifră de afaceri de 280.000 de lei. Produsele vin

7-20 AUGUST 2023

 CINCI IDEI DE AFACERI DE LA ZERO

Transilvania
au lansat
PROIECTUL
AFACERI DE LA
ZERO, o platformă
dedicată micilor
antreprenori,
firmelor care
au creat peste
Produsele vin ambalate în recipiente de 1,7 milioane de
sticlă, coletate minimalist, în recipiente locuri de muncă.
din carton, iar preţurile variază între 117 Fiecare afacere
de la zero este o
pentru unturile de corp de poveste despre
pildă, cu posibilitatea de a achiziţiona şi ambiţie, curaj
pachete promoţionale. și determinare.
Poveștile micilor MM SUSTAINABLE
antreprenori vor
DEVELOPMENT –
ambalate în recipiente de sticlă, coletate fi publicate în ZF și
pe platforma zf.ro firmă de construcţii
minimalist, în recipiente din carton, iar afaceri-de-la-zero. (Bucureşti)
preţurile variază între 117 şi 144 de lei n România sunt LA ĂPRI E – loc de evenimente Fondatori: Marius
pentru unturile de corp de pildă, cu peste 500.000 de (Bragadiru) Onu şi Marius
microîntreprinderi Fondatoare: Laura Enache Căciularu
posibilitatea de a achiziţiona şi pachete și firme mici, Investiţii: 100.000 de euro Cifră de afaceri
promoţionale. „În 2023 am pregătit, la unde lucrează
1,7 milioane de
Cifră de afaceri estimată pentru 2023: estimată pentru
cererea comunităţii, lansarea unui produs 150.000 de lei (30.000 de euro) 2023: 2 mil. euro
salariaţi, companii
nou, Ommia Travel Kit, pentru ca cu afaceri anuale Prezenţă: Bragadiru, judeţul Ilfov Prezenţă: Bucureşti
produsele noastre în trend, cele mai cerute de 70-80 mld.
şi cumpărate, să poată fi luate, în variantă euro.
compactă, în orice vacanţă. Începând cu
luna septembrie, vom implementa Izvorul ideilor de
opţiunea de plasare a comenzilor din business nu seacă
niciodată, iar asta
întreaga Europă, dar avem şi o lansare ce o demonstrează
ne ţine cu sufletele la gură, Ommia UK.” atât noile, cât și
Prin aceasta, brandul creat în Popeşti- vechile generații
de antreprenori.
Leordeni va reuşi să ajungă şi la Ziarul Financiar a
comunitatea din diaspora, dar şi la clienţii pornit în căutare
internaţionali. Tot acest drum până aici nu de idei proaspete ATELIERUL DE EROI – cărţi personalizate
a fost lipsit de provocări, însă Raluca şi de afaceri, pentru copii (Braşov) NIODEN.RO –
într-un proiect Fondator: Ioan erbu
Vlad Bîrgăoanu sunt conştienţi că aşa se magazin online de
susținut de Banca
Transilvania, Investiţii: 30.000 de lei (6.000 de euro) jucării (Bucureşti)
întâmplă în orice business. „Chiar şi
menit să pună în Cifră de afaceri în 2022: 223.000 lei (44.600 Fondatoare: Denisa
Ommia în sine are o poveste de viaţă, când lumină spiritul de euro) uţu
am simţit pe propria piele că este nevoie de antreprenorial Prezenţă: online, naţională Prezenţă: online
un astfel de produs în România. Am avut al României de
astăzi. Găsiți mai
încredere şi cu paşi mici am pornit. Nu este jos o selecție FEMI.EKO – produse de
uşor, nu a fost, însă atunci când realizezi că de businessuri igienă intimă pentru femei
dincolo de cifre, ajungi să investeşti timp, pornite de la (Danemarca)
zero și mai multe Fondatoare: arcisa
răbdare, muncă şi multă pasiune în ceva în proiecte similare Christiansen
care crezi, nu ai cum să dai greş. Greutăţi pe platforma
www.zf.ro/ Investiţii: 200.000 de euro
cu siguranţă vor apărea în continuare.”
afaceri-de-la- Cifră de afaceri în 2022:
Una din acestea este să ţină pasul cu zero. 130.000 de euro
schimbările legislative constante, o Prezenţă: România, Danemarca,
corvoadă pentru IMM-uri, însă gândul că Germania şi Suedia
un nou produs Ommia ajunge în casa unei
mame le dă energie să meargă mereu mai IN RAȚI PE PLA R A WWW.ZF.RO/AFACERI-DE-LA-ZERO
departe. ■ I E PERIȚI NI ER L E PANII REA E E I II AN REPREN RI.

7-20 AUGUST 2023

6
IMOBILIARE

LUNI DE FOC PENTRU

IMOBILIARELE ROMÂNEȘTI ANUL A ÎNCEPUT CU
MULTE SEMNE DE
ÎNTREBARE PENTRU
PIAȚA IMOBILIARĂ,
AVÂND ÎN VEDERE
FRAGILA REVENIRE POST-
PANDEMICĂ, TENSIUNILE
DIN JUR REFLECTATE ÎN
ECONOMIE, CÂT ȘI LIPSA
OFERTEI PE ANUMITE
SEGMENTE DE PIAȚĂ.
CELE 6 LUNI CARE AU
TRECUT NU AU FOST
ATÂT DE RELE PE CÂT
SE AȘTEPTAU CLIENȚII
ȘI JUCĂTORII PIEȚEI –
IAR CEEA CE URMEAZĂ
ARE PREMISELE
SĂ ÎNSCRIE TOATE
SEGMENTELE ACESTEIA
PE TRAIECTORIA „MAI
APROAPE DE VEST”,
ATÂT PRIN PRISMA
INVESTIȚIILOR ATRASE,
CÂT ȘI A PREȚURILOR.
DE IOANA MATEI
 „După vânzarea unui
apartament cu două
camere în Cluj- apoca,
PIAȚA REZIDENȚIALĂ: poţi cumpăra aproape
două în Oradea, iar

PARADOXUL LOCUINȚELOR
preţul chiriilor este
similar.
„Preţurile actuale nu
SCUMPE, DAR ACCESIBILE ÎN sunt decât o reflecţie
a pieţei construcţiilor,
MIHAI POP,

ACELAȘI TIMP PENTRU UNELE atât a materialelor de

construcţii, cât şi a
RE/MAX Prime
Capital

CATEGORII DE CLIENȚI lucrărilor de construcţii

în general, prin urmare,
atâta vreme cât preţul
de edificare nu ne
De la un ritm de scădere de 12% a numărului permite să coborâm
de tranzacţii imobiliare individuale în ultimul an, preţul de vânzare, nici
nu putem să facem
declinul ajunsese la 31% în primele trei luni din
acest lucru şi atunci
2023 – totuși, încă de pe atunci, reprezentanţii aşteptarea noastră
pieţei vorbeau în cadrul primelor ediţii ale emisiunii este ca preţurile nu
ZF Real Estate by Storia.ro mai degrabă despre doar să nu coboare,
o normalizare a pieţei rezidenţiale, decât despre dar pe măsură ce
piaţa materialelor de „ n zonele bune ale
o criză. Din punctul de vedere al lui Adrian oraşului scăderile
construcţii şi piaţa
Stoichină, COO al Prima Development Group, manoperei vor continuă faţă de perioada de
motivele pentru care au scăzut vânzările în general să crească într-un ritm dinaintea războiului
în proiectele rezidenţiale din România, dar mai al lor propriu, este sunt de undeva la
„Anul 2023 s-a foarte probabil ca şi 45 ca volum de
ales din Bucureşti, ţin de eligibilitatea clienţilor vânzare, iar pe zonele
ambiţionat să fie preţurile locuinţelor să
pentru credite ipotecare, din cauza creşterii nivelului mai bun decât toate din afara oraşului,
mai crească, cel puţin
de dobândă: pentru clienţii din zonele de mass predicţiile multor pe segmentul nostru. adică pe zonele de
market, rata bancară a ajuns să însemne o proporţie voci şi, dacă ne mass mar et sau pe
destul de mare din venitul pe care ei îl au lunar. uităm la el în acest COSMIN zonele periferice,
moment, observăm SAVU-CRISTESCU, scăderile sunt chiar
Totuşi, el observă că astfel de scăderi sunt normale mai semnificative, de
că avem următoarele managing director la
în piaţa imobiliară: „Este normal ca în ciclurile caracteristici: pe Redport Capital undeva la 75 faţă de
acestea economice să apară perioadele acestea de piaţa imobiliară volumul de dinainte.
incertitudine sau de scăderi în care clienţii din piaţă numărul tranzacţiilor
a scăzut, dar nici nu A RIAN I INĂ
aşteaptă. Ce vedem noi acum pe termen scurt, adică COO al Prima
s-a prăbuşit, nici nu a
uitându-ne strict la orizontul acesta de unu-doi Development Group,
îngheţat, aşadar avem
ani, este că volumul de vânzări este ceva mai mic, o scădere de circa ZF Real Estate by
dacă ne uităm pe un ciclu de zece ani, volumul 20 ; chiar şi cu acest Storia.ro.
de vânzări rămâne cumva constant. Ce e foarte nivel, suntem cu 50 -
important astăzi în schimb cred că este stabilitatea 60 peste anul 2019.
Metaforic vorbind, am
pieţei, că nu avem dezvoltatori în dificultate, de
coborât de la etajul
pildă“. În pofida scăderii numărului de tranzacţii opt la etajul şapte, dar ZF REAL ESTATE BY STORIA.RO
din piaţa rezidenţială din prima parte a anului, nu ne-am prăbuşit. este prima emisiune dedicată exclusiv afacerilor
Cătălin Priscorniţă, CEO şi fondator al reţelei de din imobiliare, în care discutăm în detaliu
ANCA BIDIAN, cu specialiștii pieței despre toate ramurile
agenţii imobiliare Blitz, este de părere că nu asistăm
CEO al brokerului de acesteia – rezidențial, piața spațiilor industriale
la o prăbuşire a pieţei, motiv pentru care scăderile credite Kiwi Finance și logistice, office și comercial. În cadrul acestui
de preţuri ar putea ajunge la maximum 10%-15% material, vă prezentăm concluziile primului
până la finalul anului. Pe de altă parte, Cosmin sezon al emisiunii, care s-a întins pe primele șase
Savu-Cristescu, managing directorul Redport luni ale anului curent.

7-20 AUGUST 2023

 Capital, spunea că ei se poziţionează contra opiniei
generale, care indică o tendinţă de scădere: „Preţul
nu are de ce să scadă pentru că preţurile actuale nu
sunt decât o reflecţie a pieţei construcţiilor, atât
„Sunt sigur 100 că a materialelor de construcţii, cât şi a lucrărilor de
lucrurile stau mai bine construcţii în general, prin urmare, atâta vreme cât
aici decât în pieţele preţul de edificare nu ne permite să coborâm preţul
vestice, nici nu se pune
problema, avem mai
de vânzare, nici nu putem să facem acest lucru şi
mulţi investitori belgieni atunci aşteptarea noastră este ca preţurile nu doar
„Piaţa imobiliară din
în Speedwell şi vedem să nu coboare, dar pe măsură ce piaţa materialelor
„Dacă vorbim de casele România este în plină
dificultăţile cu care se de construcţii şi piaţa manoperei vor continuă
de lux din zona Pipera dezvoltare, deşi ni
confruntă în Europa de să crească într-un ritm al lor propriu, este foarte
– Iancu icolae, cred se pare că este un
Vest, nu doar pentru
că există cel puţin zece boom imobiliar uriaş, probabil ca şi preţurile locuinţelor să mai crească,
finanţarea proiectelor,
clienţi care aşteaptă o încă suntem cu mult cel puţin pe segmentul nostru.“ Admite însă că pe
cât şi legat de o marjă
supercasă; în prezent în urma ţărilor din
de profit tot mai mică. fondul pe fondul inflaţiei şi al creşterii dobânzilor
cred că există două-trei jurul nostru, mai ales
n plus, în Europa de Est la creditele ipotecare, pe alte segmente din piaţa
la vânzare, care costă a Poloniei, Ungariei,
există o cerere uriaşă rezidenţială, cu preţuri mai scăzute, este posibil
2 milioane de euro şi Cehiei şi această fază
pentru standarde înalte
care îndeplinesc toate de maturizare ne va să existe volume mai scăzute de tranzacţionare şi
de locuire. Cred că e
sau mare parte din duce către crearea poate politici comerciale mai agresive din partea
mai bine aici decât în
caracteristicile pe care unei pieţe de închirieri.
Europa de Vest, pentru dezvoltatorilor în sensul aplicării unor discounturi
le doresc clienţii noştri. n momentul de faţă,
noi concentrarea este care să recupereze eventual un volum mai mai
Proporţia este de 80 România, care are un
Europa de Est, nu doar scăzut de tranzacţii. Lentoarea în materie de
- 20 în general când procentaj uriaş de
România, dar vorbim
vine vorba de cererea şi proprietari, de peste tranzacţii pare că nu se observă pe nișa imobiliarelor
şi despre Polonia şi
oferta din piaţa de lux. 96 , nu are încă format premium sau de lux. Potrivit Nicoletei Manea, CEO
despre alte ţări estice
un profil de client
care au şansa să devină și CEO al ANG Luxury Estates, în zona Floreasca,
NICOLETA MANEA, care să se ducă înspre
extrem de importante una dintre cele mai frumoase zone ale Capitalei,
închiriere, însă prin
în Europa. preţurile pornesc de la 5.000 de euro/metru pătrat
CEO, ANG Luxury acest proiect suntem
Properties convinşi că printre altele JAN DEMEYERE, construit şi cresc în funcţie de etaj şi de vedere. În
vom reuşi să aducem zonele Dorobanţi, Primăverii preţurile se plasează
şi această noutate în al Speedwell în jurul a 6.000 – 7.000 de euro/metrul pătrat. „Cel
piaţă.
mai scump imobil pe care îl avem în momentul de
„Investiţiile în FLORIN SUICESCU, faţă costă 9 milioane de euro şi este un apartament
Emirate au devenit cu terasă pe Kiseleff - acolo deja preţurile sunt de
atât de atrăgătoare Forty Management
peste 10.000 de euro/metru pătrat.“ Zone de interes
pentru români în pentru proprietăţile de lux sunt însă şi Herăstrău,
ultimii ani, încât s-a
creat o adevărată
OMV Pipera, Fabrica de Glucoză: „Am mare
frenezie, cel puţin încredere că acolo va fi un pol foarte bun de investiţii
în piaţa imobiliară. – acum preţurile de acolo sunt în jur de 3.000 de
Românii sunt unii euro/metru pătrat construit“. De ce nu există mai
dintre investitorii multe astfel de proprietăţi? Din cauza lipsei ofertei
principali în zona
imobiliară din
- „Unul dintre motivele principale ţine de viziunea
Emirate. Mai exact, dezvoltatorilor, care, din punctul meu de vedere, s-a
ei ocupă unul dintre „Inflaţia nu ne conturat în această direcţie tot acum trei ani, când
primele 10 locuri afectează. Toate cele am început noi să vindem genul ăsta de proprietăţi“.
din acest punct de „Dacă anul trecut 60 de vile din prima În ceea ce priveşte creditarea, aceasta a înregistrat
vedere. trebuia să sun 10 clienţi fază a proiectului
cumpărători pentru a s-au vândut înainte
o scădere de aproximativ 25%, având în vedere
A IANA A reuşi să stabilesc trei de finalizarea acestei datele de la Banca Naţională citate de Anca Bidian,
avocat partener vizionări la faţa locului, etape. fondatoare și CEO al brokerului de credite Kiwi
specializat în la proprietate, în acest Finance, care includ însă şi refinanţările, nu
drept emiratez al moment reuşesc să MIRCEA DRAGOMIR,
doar creditele ipotecare noi: „Vom vedea până la
NAI R stabilesc trei vizionări la
Republica Moldova o proprietate sunând National Golf & sfârşitul anului de unde provine această scădere în
80 de clienţi. Country Club creditare pe creditele ipotecare; din plaja clienţilor
cu venituri mici până la medii, care probabil că
CRISTIAN ANGHELOIU, nu s-au mai calificat la sumele necesare“. Pe de
altă parte însă, Anca Bidian a mai menţionat că,
Top Estate Team în oraşele mari, sumele necesare cumpărării unei
locuinţe pentru clienţii cu venituri mici oricum nu
mai erau suficiente, nici în alte condiţii de piaţă.

7-20 AUGUST 2023

 „Preţurile caselor sunt la un nivel unde veniturile
mici până în medii se califică mai greu, iar asta este
cumva o normalitate - trebuie să nu uităm că atunci
când îţi cumperi o casă trebuie să ai confortul că
poţi să o achiţi.“ În ceea ce priveşte accesibilitatea
locuinţelor, potrivit indexului imobiliar Kiwi
Finance lansat recent, în ciuda creşterii preţurilor
locuinţelor, aceasta s-a îmbunătăţit: la sfârşitul
„Dezvoltatorii sunt mult
primului semestru din 2023, preţul mediu pentru mai bine capitalizaţi
apartamente și case a ajuns la valoarea de 1.483 euro/ decât în perioada aceea,
mp, în urcare cu 5,5% faţă de valoarea de înregistrată iar achiziţiile speculative
la sfârşitul T3/2022 (1.406 euro/mp). În paralel, sunt într-o proporţie
mult mai mică, aş „ n multe ţări din
salariul mediu net la nivel naţional a avansat cu
„Din fericire, piaţa şi-a spune. Este normală Europa unde piaţa
revenit foarte puternic, 15,5%, până la 4.543 lei (915 euro) în mai 2023, de la această scădere de a este reglementată,
pentru că dacă războiul 3.933 lei (800 euro) în iulie 2022. În aceste condiţii, numărului de tranzacţii, densitatea de agenţi
îi determina pe oameni indicele agregat de accesibilitate a locuinţelor s-a având în vedere fiind imobiliari este de
să aibă lichidităţi, să îmbunătăţit semnificativ, până la 1,62, un nivel atât inflaţia care trei-patru ori mai mare
fie pregătiţi pentru a mănâncă din venitul decât în România. Avem
record, de la 1,76 în urmă cu nouă luni. „A crescut
fugi din ţară, şi-au dat disponibil. Oamenii sunt în vedere însă şi faptul
seama că asta nu este o preţul imobilelor în majoritatea oraşelor, cei doi în aşteptare şi aşteaptă că în România nici
soluţie ideală - băncile poli din acest punct de vedere fiind Timişoara şi cumva ca aceste măcar nu ştim exact câţi
ne protejează banii şi Braşov, dar a crescut şi accesibilitatea locuinţelor. dobânzi, să se regleze agenţi imobiliari există,
investiţiile, dar până la Accesibilitatea nu e în relaţie directă cu «ieftin sau şi cel mai probabil, ci doar estimăm, pentru
o anumită sumă. Atunci, conform declaraţiilor că ei nu sunt înregistraţi
cu scump», ci se ia în calcul şi creşterea veniturilor
oamenii şi-au dat celor de la B R, în a niciunde, nu trec prin
seama că imobiliarele – iar veniturile medii au crescut - creşterea e de doua parte a anului niciun filtru care să
sunt un activ de refugiu. trei ori mai mare decât creşterea preţului caselor ar trebui să vedem o dea posibilitatea unei
Unul dintre citatele – astfel că a devenit mai accesibil să achiziţionezi inflaţie cu o singură entităţi să inventarieze
mele preferate este că o casă decât în urmă cu un an - e un paradox, dar cifră, respectiv dobânzi numărul de oameni
imobiliarele inteligente pe un trend de scădere, activi. Evident, breasla
aşa e piaţa“, a explicat Anca Bidian. La polul opus
sunt cel mai bun vehicul nu neapărat mai agentului imobiliar
de transport bani în se află din perspectiva accesibilităţii Oradea și scăzute decât acum, dar este destul de firavă
timp şi valoare. Constanţa, însă CEO-ul Kiwi Finance este optimist trendul să fie acela de în piaţa din România,
în potenţialul pe termen lung al acestui oraș. De scădere. legea ar trebui să nască
RA L ĂRNAR E
altfel, Mihai Pop, broker RE/MAX Prime Capital noi oportunităţi pentru
fondator, Novarion GEORGIAN MARCU,
din Oradea, argumenta și el dinamismul acestui această profesie, pe
oraș prin prisma creșterii preţurilor din 2020 și de-o parte, şi pentru
modelul de agenţie
până în prezent: creșterea a fost de aproape 40% Green Angels
imobiliară care
din 2020 până în 2023, în condiţiile în care foarte coagulează mai mulţi
„Spre deosebire de puţine alte orașe din România au înregistrat astfel agenţi imobiliari şi
criza economică de creșteri ale preţului mediu pe metru pătrat. servicii conexe, pe de
anterioară, băncile au Calitatea vieţii, încurajată de obiectivul parcurgerii alta.
fost flexibile şi au oferit
oraşului în doar 15 minute, de parcuri şi investiţii RĂ AN
posibilitatea clienţilor
să facă transferul la în spaţiile publice, infrastructura şi apropierea de
credite cu dobândă oraşul Budapesta, precum şi investiţiile în industria de francize imobiliare
fixă. Procedura a fost din zonă, încurajează dinamica pieţei rezidenţiale RE/MAX România
una destul de simplistă, din Oradea, unde încep să se mute atât locuitori din
în sensul în care se
oraşe mai mici precum Satu Mare şi Baia Mare, cât
depune o cerere la
banca respectivă şi şi din Cluj-Napoca.
se face transferul pe Pe termen lung, și investitorii străini sunt „O persoană singură, care câştigă salariul
dobânda fixă. încrezători în dezvoltarea pieţei rezidenţiale mediu în România are nevoie de aproximativ
din România. Din punctul de vedere al lui Jan două luni ca să îşi cumpere un metru pătrat de
Ă ĂLIN ARIN spaţiu de locuit. n Bucureşti, are nevoie de 1,7
managing partner Demeyere, cofondator şi partener al Speedwell,
luni mai exact - este un indice de accesibilitate
al SVN România chiar dacă va dura ceva timp ca această perioadă
foarte bun; în România, în general, indicele de
Credit and Financial de încetinire să se încheie, comparând România accesibilitate este încă foarte bun, comparativ
Solutions cu alte oraşe europene, este optimist: „După criza cu restul Europei. şi nu vorbim doar despre
din 2008, băncile au fost extrem de atente legat de comparaţia cu oraşe mari şi scumpe din punct
finaţarea proiectelor de aici, astfel, că acum piaţa este de vedere imobiliar, cât şi cu cele din ţările
vecine.
sănătoasă. România este avantajată de contextul
în care se vorbeşte despre nearshoring, în care RĂ AN EAPĂ head of operations Storia.ro
companii se mută din China şi investesc în Europa L I

7-20 AUGUST 2023

 PIAȚA OFFICE:
BIROURI MAI
„La începutul anului „ u mai suntem
2023, pe segmentul doar o destinaţie
chiriilor, vedem o pentru investiţii, ci
„ u există un
blocaj total, pentru
efervescenţă foarte
mare. oi am analizat
avem şi investitori
care se uită către
PUȚINE, DAR MAI
că autorizaţia de
construire nu se
datele din 10 oraşe
din România, cele
investiţii în afara
României, iar
ATENT AMENAJATE
raportează doar la mai mari oraşe cu cea acesta este un
proiecte rezidenţiale mai mare activitate lucru încurajator, „Piaţa cu siguranţă a scăzut. Asta este clar din
de 100-200-500 de pe segmentul de foarte interesant punctul de vedere al volumului total raportat la
unităţi, ci se referă la chirii, ca să ne facem şi când vorbim stocul de spaţii de birouri - piaţa a scăzut şi era
numărul de autorizaţii o idee, Bucureştiul despre imobiliare.
firesc să se întâmple aşa. O întrebare relevantă
de construire per fiind cel mai mare, Avem investitori
Arad cel mai mic români care se uită pe care eu mi-aş pune-o şi la care ne uităm toţi
ansamblu. De
asemenea, este oraş analizat şi am la pieţele din afară, cei care activăm în domeniul acesta este dacă
important să avem în văzut cum, chiar avem exemple va continua să scadă. Ideea principală pe care
vedere faptul că se pun şi în luna ianuarie, şi pe segmentul ne vom concentra va fi capacitatea companiilor
pe piaţă, în Bucureşti care, istoric, nu e rezidenţial, cât
de a-şi convinge angajaţii să vină la birouri“, a
şi în împrejurimi, circa una foarte puternică şi pe segmentul
pe segmentul de de birouri. Avem spus George Didoiu, director tenant services
24.000 de unităţi noi în
Bucureşti şi împrejurimi, chirii, a existat un dezvoltatori care vor în cadrul Colliers, în una dintre ediţiile de la
în perioada următoare interes foarte, foarte să dezvolte proiecte începutul anului ale ZF Real Estate by Storia.
(dar fără să avem datele crescut. Dacă ne pe care le-au ro. Potrivit informaţiilor companiei pe care el
oficiale încă). Au fost uităm, de exemplu, la început în România
o reprezintă prezentate în emisiune, stocul total
proiecte rezidenţiale interacţiunile dintre şi merg mai departe
potenţialii chiriaşi şi cu ele în regiune. de birouri a ajuns la 3,3 milioane de metri pătraţi
noi care au obţinut
autorizaţii, iar această cei care postează un Avem pe pe zona de în Bucureşti, iar anul trecut livrările s-au situat
blocare a PUZ-urilor a anunţ pe platforma birouri, investitori la puţin peste 100.000 de metri pătraţi, având
dus cumva la mutarea noastră, acestea au care îşi construiesc în vedere că într-un context normal suprafaţa
ofertei către zone crescut cu 21 de la portofoliul în
totală livrată s-ar fi plasat în jurul a 250.000
adiacente Bucureştiului, an la an. România, în paralel
cu cel din din de metri pătraţi. Multe dintre proiecte au fost
dar care sunt foarte
aproape, cum ar fi, de NI A Ă regiune. i România întârziate sau oprite din cauza pandemiei. „Aş
exemplu, Pipera, care marketing manager, nu mai este astfel spune că probabil între 40% şi 60 % din totalul
în accepţiunea multora . L R doar un cap de linie, proiectelor care ar fi trebuit să fie livrate au fost
este în Bucureşti. Estate ci este o destinaţie,
oprite sau mult amânate. Am avut proiecte care ar
una din primele
GABRIEL VOICU, destinaţii pentru fi trebuit să fie livrate în 2023, a căror construcţie
N investitori. trebuie să înceapă în 2021, iar acest lucru nu s-a
România mai întâmplat. Se vor livra în 2025-2026 - aşa
A RIEL LĂNI Ă
că au fost mai degrabă suspendate, dar livrarea
director asociat al
Colliers România acestora nu se va întâmpla în 2024 pentru că acum
lucrurile sunt în continuare în expectativă.“ Iar
perspectivele nu sunt optimiste nici pentru anii
de Est –„Ucraina este un dezastru, în special pentru oamenii de acolo, ce urmează: „Anul acesta vom avea din nou în
dar deschide noi oportunităţi pentru ţările din jur; în ceea ce priveşte jur de 100.000 de metri pătraţi despre care ştim
România, văd investiţii uriaşe în infrastructură, pe care nu le-am văzut în sigur că vor veni în piaţă, iar în 2024 ne aşteptăm
ultimii 20 de ani, de când am venit în România.“ Ne merge mai bine decât să fie un volum foarte mic de livrări. Se anunţă
ţărilor vestice în actualul context? „Sunt sigur 100% că lucrurile stau mai un an de tranziţie, iar una dintre discuţiile pe care
bine aici decât în pieţele vestice, nici nu se pune problema, avem mai mulţi noi le avem este dacă actualul context favorizează
investitori belgieni în Speedwell şi vedem dificultăţile cu care se confruntă proprietarii sau chiriaşii şi este pentru prima oară,
în Europa de Vest, nu doar pentru finanţarea proiectelor, cât şi legat de cel puţin în ultimul deceniu postcriză, din 2008
o marjă de profit tot mai mică. În plus, în Europa de Est există o cerere încoace să spunem, în care răspunsul este foarte
uriaşă pentru standarde înalte de locuire. Cred că e mai bine aici decât punctual“. Un trend important care va influenţa
în Europa de Vest, pentru noi concentrarea este Europa de Est, nu doar piaţa office ţine de cât spaţiu „dau înapoi“
România, dar vorbim şi despre Polonia şi despre alte ţări estice care au chiriaşii: „Există exemple destul de importante
şansa să devină extrem de importante în Europa.“ ■ şi bine cunoscute de lumea avizată, nume de

7-20 AUGUST 2023

companii care vor să dea suprafeţe suprafeţe
mari înapoi şi fie că le oferă spre subînchiriere,
fie încearcă să încheie contractele cu proprietarii.
Dar această perioadă, coroborată cu faptul că ne
aşteptăm ca la anul să fie livrări de clădiri noi
foarte puţine, ne va ajuta să ne gândim că suntem
într-o piaţă a chiriaşilor. Mă aştept ca începând
cu anul viitor, pe măsură ce volumul de cerere va
acoperi tot mai mult din spaţiile vacante, pentru
că acest volum de cerere nu va fi întâmpinat şi de PIAȚA SPAȚIILOR
multe clădiri noi care să vină pe piaţă, să facem
tranziţia spre o piaţă a proprietarilor. Şi mă aştept „Piaţa cu siguranţă a LOGISTICE ȘI
INDUSTRIALE:
ca asta să se întâmple poate cam prin 2024“. scăzut. Asta este clar
Adaptarea la un mod de muncă hibrid a adus, din punctul de vedere al
volumului total raportat
în majoritatea companiilor, şi necesitatea unei
reamenajări a spaţiului de muncă, ce s-a transpus
la stocul de spaţii de
birouri - piaţa a scăzut şi O CREȘTERE
într-o dublare a businessului Workspace Studio, era firesc să se întâmple
care a bifat o cifră de afaceri de aproximativ 20 aşa. O întrebare
relevantă pe care eu
ÎNCEATĂ, DAR
de milioane de euro anul trecut. Companiile
investesc între 350 şi 1.000 euro/mp pentru
mi-aş pune-o şi la care
ne uităm toţi cei care SIGURĂ
reamenajarea birourilor postpandemie. Dacă în activăm în domeniul
2019, cel mai bun an al companiei de până atunci, acesta este dacă va Ana Dumitrache, country head al
businessul se plasa la 9-10 milioane de euro, continua să scadă. dezvoltatorului cu capital olandez CTP
în 2022, acesta s-a dublat pe seama interesului Ideea principală pe care România, vorbea la începutul anului despre
ne vom concentra va fi
crescut al companiilor pentru regândirea spaţiilor capacitatea companiilor contextul economic şi geopolitic care aducea
de birou, iar cifra de afaceri a Workspace Studio de a-şi convinge perspective bune de dezvoltare a pieţei spaţiilor
a depăşit pragul de 20 de de milioane de euro. angajaţii să vină la logistice şi industriale din România, care are
Horaţiu Didea, managing partner al Workspace birouri. şanse să devină numărul 1 la nivel european.
Studio, spune că acum sunt din ce în ce mai GEORGE DIDOIU,
Pe de altă parte, când vine vorba de atragerea
solicitate soluţiile de design axate pe ergonomie, director tenant de investiţii în producţie, ea sublinia că mai
colaborare şi pe sociologia muncii, care să aducă services în cadrul avem de lucrat la capitolul „ospitalitate“, care
o calitate mai bună a lucrului la birou. Potrivit Colliers România poate compensa chiar şi gradul de dezvoltare al
unui studiu internaţional citat de el, 49% dintre infrastructurii. „Centrul Europei a reprezentat,
angajaţi muncesc în prezent în regim hibrid, iar istoric, destinaţia principală pentru logistica
35% dintre ei vin în fiecare zi la birou (studiul face mare în Europa - Cehia şi Polonia au fost
referire strict la angajaţii tip knowledge-workers, destinaţiile principale pentru crearea de centre
nu se referă la angajaţii din zona de producţie, de logistice. Ce s-a întâmplat în ultimii 2-3 ani este
pildă - n.red.). ■ o descentralizare a acestor zone de logistică şi o
regionalizare mai degrabă a centrelor logistice,
pentru că furnizorii şi producătorii trebuie să
fie cât mai aproape de utilizatorul final, atât
din punctul de vedere al timpului de livrare,
„E adevărat că sunt cât şi din punctul de vedere al amprentei de
foarte multe spaţii carbon“, a observat ea. Ea crede că această
goale, dar businessul tendinţă va continua, motivele fiind evidente:
nostru creşte şi avem „Amplasarea geografică a Bucureştiului este
foarte mult de amenajat
extraordinară, România este a doua ţară ca
pentru că acele spaţii
care rămân ocupate dimensiune şi populaţie din Europa Centrală
„Sistemele de iluminat inteligent pot aduce sunt schimbate pentru şi de Est, Bucureştiul este al cincilea oraş
economii ale consumului de energie cu până la a susţine noul fel de a din Europa ca număr de locuitori, suntem în
50-60 din energia consumată în mod normal (în munci. proximitatea Greciei, Turciei şi avem clienţi care
sistemele tradiţionale - n.red.). fac livrări şi-n Orientul Mijlociu; suntem o ţară
RA I I EA
AN I I Ă Ă EL CEO al Flash Lighting managing partner al europeană“. Toate aceste avantaje vor conduce
la continuarea dezvoltării pieţei logistice, mai
ales când vine vorba de Capitală. „Bucureştiul
ARI A este destinaţia principală şi va rămâne aşa o
R I Workspace Studio
lungă perioadă de timp. Din punctul meu de

3 7-20 AUGUST 2023

 vedere, pentru că vorbim aici despre poziţia
geografică, asta e foarte greu să baţi orice ai
face. Bucureştiul rămâne într-o poziţie absolut
privilegiată în România din punctul acesta de
vedere, pentru că aş zice că Bucureştiul este
un hub regional, nu România. Bucureştiul şi
mai mult vestul Bucureştiului.“ Datele recente
prezentate de Silviu Pop, head of research în
cadrul Colliers România, indicau o accelerare
substanţială la nivelul pieţei locale pe nișa
spaţiilor logistice şi industriale: dacă înainte
de pandemie, prin 2017 – 2019, discutam în
general de aproximativ 450.000 de metri
pătraţi închiriaţi anual în medie în România
acum, doar în prima jumătate de an am avut
aproximativ jumătate de milion de metri pătraţi
închiriaţi, cu menţiunea că includem aici doar
„Există un anume grad tranzacţiile raportate public, cu siguranţă că
de optimism în ceea nivelul real este mult mai mare - proabil că
ce priveşte industria discutăm de încă 150.000 – 200.000 de metri
noastră datorită unor
pătraţi. Astfel, deja nivelul înregistrat este cu
tendinţe pe care le-am
observat şi noi, iar cine aproximativ 20% peste primul semestru al
poate să le transforme anului trecut. Aproximativ o treime din cererea
în oportunităţi sigur că de închiriere de spaţii logistice a venit din zona
are doar de câştigat. Bucureştiului şi a împrejurimilor în prima
oi credem că suntem
parte a anului, în condiţiile în care, în alţi ani,
în zona fericită a
economiei mondiale în discutam şi 50%-70% pondere a Capitalei în
momentul de faţă. total activitate. De altfel, mai observă Pop,
aproximativ jumătate din stocul de spaţii
ANA DUMITRACHE, moderne de depozitare de la nivelul întregii ţări
country head, CTP
România se află în Bucureşti. Reprezentanţii Colliers
cred că există mult loc de creştere în România
(pe piaţa spaţiilor logistice şi industriale -
n.red.), cu undeva cu până în 10% pe an, pe
o perioadă destul de lungă de timp de acum
înainte, măcar până să depăşim 10-11 milioane
de metri pătraţi închiriabili la nivelul României.
Ștefan Surcel, consultant industrial agency,
Cushman & Wakefield Echinox, a observat și el
că potenţialul de dezvoltare există în continuare,
dacă ne raportăm la pieţe din regiune precum
„Piaţa românească Cehia, de pildă, unde suprafaţa spaţiilor de
de spaţii logistice şi depozitare a ajuns la 10 milioane de metri
industriale ar putea pătraţi, iar în Polonia, la 28 de milioane de metri
ajunge la 10-11
pătraţi. În ceea ce priveşte evoluţia preţului pe
milioane de metri
pătraţi închiriabili la metrul pătrat din România, dacă în 2017 acesta
se situa la în jur de 3,7 – 3,8 euro/mp, azi a ajuns
nivelul României.
la 4,2 – 4,5 euro/mp în Bucureşti: „Creşterea
SILVIU POP, preţului este şi o consecinţă a creşterii preţurilor
head of research,
Colliers România de construcţie, precum şi a faptului că a existat
o cerere constantă de spaţii noi de depozitare.
Ne aşteptăm cumva la o creştere mai lentă în
următorii ani“. Ce urmează pentru această
piaţă în perioada următoare? „Cu siguranţă
o să avem şi intrări noi pe piaţă. Noi suntem
în discuţii destul de avansate pentru unităţi
mari de depozitare în România, de unde să se
7-20 AUGUST 2023 4
acopere zona de sud-est a Europei şi chiar şi
nordul Africii. (...) Cred că ar fi nevoie de o
susţinere mai bună din partea autorităţilor.
Multe companii aleg să meargă în Ungaria sau
Polonia tocmai pentru că autorităţile de acolo
sunt mult mai deschise să ofere ajutoare de
stat, infrastructura e mai bine pusă la punct,
deşi forţa de muncă e mai scumpă în ţările
respective“. Zonele noi care se conturează din
perspectiva spaţiilor logistice sunt regiunea
Moldovei – există dezvoltatori care au cumpărat
terenuri la Iaşi şi Bacău şi sunt în proces de
autorizare, cât şi zona de sud a ţării – Craiova,
Slatina, Piteşti. Lucrurile nu stau rău nici când
vine vorba de investiţiile în centre comerciale:
potrivit lui Marius Barbu, group asset director
al NEPI Rockcastle, în timp ce în unele regiuni
din Europa de Vest dezvoltarea de malluri
a devenit nesustenabilă, în România şi în
regiunea Europei Centrale şi de Est mai există
loc de creştere. Tensiunile de la graniţă fac ca
ţara noastră să fie printre primele când vine și
din acest punct de vedere. „România a devenit
un spaţiu sigur pentru a investi. În contextul
actual, România alături de Polonia au devenit
spaţii care oferă siguranţă, forţă de muncă bine
calificată şi, să zicem, un sistem politic stabil. Şi
atunci investiţiile planificate iniţial în Ucraina
sau în alte zone vin acum către noi, observăm că
sunt redirecţionate către România sau ţările din
zonă, ceea ce este un tren foarte bun pentru ţara
noastră, pe care ar fi păcat să îl pierdem“,
a spus el. ■
„ ncă suntem departe de acest prag (maxim
ca dezvoltare al numărului de malluri, atins
în Statele Unite - n.red.), dar avem câteva
zone care sunt la limită în vestul Europei;
în România, există încă zone care sunt
neacoperite, dar estimările noastre sunt ca în
următorii 5-7 ani să zicem, dacă se păstrează
nivelul de investiţii actual, să va ajunge şi aici
la un platou, o zonă sustenabilă care va fi greu
de depăşit.
MARIUS BARBU, group asset director al
NEPI Rockcastle
 Meet the
EMPLOYER
Videoconferinţă dedicată celor mai noi tendinţe din domeniul resurselor umane,
văzută prin prisma celor mai dinamici angajatori din economie.
EVENIMENTUL SE ADRESEAZĂ ATÂT CANDIDAŢILOR, CÂT ȘI ANGAJATORILOR CARE VOR SĂ
ARATE CE PLANURI DE RECRUTARE AU, PENTRU CE ROLURI VOR SĂ FACĂ ANGAJĂRI, CE CONŢINE
PACHETUL DE BENEFICII OFERIT ANGAJAŢILOR ȘI CARE ESTE VIITORUL INDUSTRIEI PE CARE O
REPREZINTĂ.

Subiecte care vor fi discutate în cadrul videoconferinţelor

Meet the EMPLOYER:

câte roluri sunt scoase la concurs;
care sunt joburile cu cei mai mulţi aplicanţi;
cum arată o zi din viaţa unui angajat al companiei X;
ce salarii și pachete de beneficii sunt oferite;
care sunt planurile de viitor ale companiei în materie de recrutare și recompnesare a
angajaţilor.
PERSOANE DE CONTACT PENTRU PARTENERIAT:
Events Sales Manager: Corina TĂBĂRAȘ / 0737.348.423 / corina.tabaras@m.ro
Business Unit Publisher: Alexandru MATEI / 0766.606.994 /alexandru.matei@zf.ro
 TEHNOLOGIE
SHORTCUT
PENTRU VÂNZĂRI
CĂTRE STATELE
EUROPENE
VÂNZĂRILE CĂTRE INSTITUŢIILE STATELOR EUROPENE
AU ÎN SPATE UN LUNG PROCES DE INFORMARE,
DOCUMENTARE ŞI PREGĂTIRE, COMPANIILE CARE NU AU
MAI LIVRAT CĂTRE SECTORUL PUBLIC AVÂND NEVOIE DE
MULT TIMP DE CERCETARE ÎNAINTE PENTRU A ÎNŢELEGE
EXACT ACEASTĂ PIAŢĂ ŞI PENTRU A PUTEA CÂŞTIGA
ASTFEL DE LICITAŢII.
E I ANA NI Ă
ehnologia vine însă acum în ajutorul
T lor: un start-up cu origini româneşti a
dezvoltat o platformă de analiză a
vânzărilor către instituţiile din sectorul
public din Europa, pentru care ţinteşte atingerea
pragului de 1.000 de utilizatori până la final de an.
Platforma, numită Hermix, a fost lansată în
versiunea beta în septembrie anul trecut, iar din
luna decembrie şi până în prezent, start-up-ul a
reuşit să atragă peste 330 de utilizatori, dintre care
14 clienţi plătitori.
„Cred că putem termina anul acesta cu 30-50 de
clienţi plătitori. Avem mare încredere că platforma
asta decolează, pentru că este prima platformă care
face analize avansate şi automatizări pentru sectorul
public european. Deci companiile au mare nevoie
să înţeleagă cum funcţionează vânzările în sectorul
public, atât companiile care sunt deja pe piaţa
aceasta, cât şi companiile noi care ar vrea să intre pe
această piaţă şi nu ştiu de unde să înceapă”, a spus în
cadrul emisiunii ZF IT Generation Ştefan Morcov,
fondator al Hermix. El a lucrat aproape 20 de ani
pentru compania românească Siveco, pornind
proiectul Hermix după o experienţă vastă în vânzări
în domeniul public, mai ales la Comisia Europeană
- în Bruxelles şi Luxemburg, dar şi în Italia, Spania
şi Danemarca, având de asemenea şi experienţă în
antreprenoriat. „Am înfiinţat deja două companii,
una în Bruxelles şi una în Luxemburg. Iar Hermix,
produsul la care lucrăm acum, este cumva o urmare
şi o cumulare a acestei activităţi.” Ce face însă
mai exact platforma Hermix? Aceasta analizează
7-20 AUGUST 2023
„Aşa cum intri
oportunităţile de vânzare în sectorul public, ajutând pe LinkedIn, ca
să înţelegi unde
firmele să înţeleagă piaţa, unde sunt banii, cum pot
vinde către aceşti clienţi mari, care este concurenţa şi poţi să vinzi către
ce parteneriate se pot face. Platforma Hermix poate companii, pentru că
fi accesată în regim SaaS, odată ce se înregistrează LinkedIn este probabil
un cont online. „Deci aşa cum intri pe LinkedIn, principala unealtă
ca să înţelegi unde poţi să vinzi către companii, de vânzare B2B în
pentru că LinkedIn este probabil principala unealtă momentul de faţă,
de vânzare B2B în momentul de faţă, împreună împreună cu alte
cu alte unelte, aşa poţi intra pe Hermix pentru unelte, aşa poţi intra
a vedea unde poţi vinde către sectorul public. Pe pe Hermix pentru
platforma noastră, Hermix.eu, poţi vedea licitaţiile a vedea unde poţi
care s-au lansat în Europa astăzi, la ce autorităţi şi vinde către sectorul
cu ce valori, şi ce termene de depunere au licitaţiile. public. Pe platforma
Acoperim aproape toate licitaţiile din Europa noastră, Hermix.eu,
atât la nivelul instituţiilor europene, cât şi la nivel poţi vedea licitaţiile
naţional, federal, regional şi local. Nu acoperim încă care s-au lansat în
proiectele mici, sub 100.000 de euro”, a explicat Europa astăzi, la ce
Ştefan Morcov. Echipa Hermix are o bază de date de autorităţi şi cu ce
7 ani cu licitaţiile publice din toată Europa, datele valori, şi ce termene de
fiind „curăţate”. „Noi curăţăm datele. Adică datele pe depunere au licitaţiile.
care le iei în general din toate sursele sunt murdare. Acoperim aproape
Nu ai identificatori unici pentru o companie sau toate licitaţiile din
pentru o achiziţie sau pentru o licitaţie. Nu ai Europa atât la nivelul
telefoane corecte, nu ai adresele web corecte, nu ai instituţiilor europene,
adresele fizice corecte. E foarte greu să identifici cât şi la nivel naţional,
care dintre furnizori a licitat la o anumită instituţie. federal, regional şi
Spre exemplu, la ministerul IT din Slovenia apare local.”
furnizor IBM. IBM are 400 de companii în Europa, E AN R
care au şi nume diferite. Unele se numesc IBM SRL, fondator al Hermix
altele sunt IBM Limited şi altele sunt International
Business Machines Corporation, numele oficial

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe
www.zf.ro și pe pagina de Faceboo a Ziarului
Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.
zf.ro zf-it-generation
RUBRICA
„START-UP PITCH”
1. Invitat: Mihai
G ,
CEO al SalesOMMO
IT,
. către clientul respectiv. Care sunt furnizorii
Ce face acum? Dezvoltă
o platformă de
automatizare pentru
oamenii de vânzări şi
mar eting.
„SalesOMMO va ajuta
la pregătirea întâlnirilor,
la stabilirea unui raport
mult mai rapid şi mai
bun, va da sugestii de
conversaţie şi va ajuta
oamenii de vânzări să fie
mai eficienţi în stabilirea
acestor legături.
.I :Ş
M ,
Hermix.
Ce face? Dezvoltă o
platformă ce ajută
companiile să vândă
către instituţiile din
sectorul public din
Europa. Platforma a fost
lansată în versiunea
beta în septembrie anul
trecut.
„Cred că putem termina
anul acesta cu 30-50
de clienţi plătitori.
Avem mare încredere
că platforma asta
decolează, pentru că
este prima platformă
care face analize
avansate şi automatizări
pentru sectorul public
european.”
RUBRICA
„START-UP UPDATE”
1. Invitat: Alin Dobra,
CEO
B -
as a service (EaaS)
. Dar dacă au o arie mai largă de furnizor, s-ar
Ce e nou? Start-up-ul
local se află în prezent în
plin proces de obţinere a
unei runde de finanţare
în valoare totală de 4
milioane de euro.
„Ca venituri am ajuns
la 600.000 de dolari
anualizat. inta pentru
finalul de an este să
ajungem la un milion de
dolari venituri recurente
anuale, iar anul viitor la
4 milioane de dolari.”
.I :R R ,
M hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce
- la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai
a persoanelor expuse
politic.
Ce e nou? Start-up-ul
a obţinut un grant în
al companiei înregistrate în Washington. Deci noi
valoare de 60.000 de analizăm şi grupăm toate firmele astea din grupul
euro de la Innovation
orway cu ajutorul IBM, facem un cluster şi când facem analize de piaţă
căruia a reuşit să sau profilul companiei IBM pe piaţa de <<public
construiască o soluţie sector>> din Slovenia sau din Belgia, ne uităm la
ce va putea fi folosită toate companiile care sunt furnizori, chiar dacă sunt
la nivel internaţional.
Lansarea noii soluţii va în Irlanda”, a detaliat el, adăugând că apoi platforma
avea loc în septembrie, face, spre exemplu, analize de parteneriate. „Cum
principalele pieţe vizate lucrează clusterul IBM cu clusterul Microsoft? Sunt
pentru extinderea în parteneri sau inamici? Care sunt furnizorii preferaţi
străinătate fiind Balcanii
de Vest, Republica ai unei instituţii? În vânzări trebuie să îţi înţelegi
Moldova şi nordul Africii. clientul, iar asta înseamnă să ştii ce buget are. De
exemplu, dacă vinzi servicii de securitate, vrei să ştii
„Am făcut un salt
dacă cheltuie 10.000 de euro pe an pe securitate sau
tehnologic în sensul în
care, dintr-o platformă, un milion de euro. Este esenţial ca să ştii cât efort
cum suntem astăzi, investeşti şi ce aştepţi de la clientul respectiv.” De
într-o lună şi jumătate o asemenea, a mai explicat Ştefan Morcov, este foarte
să fim un web app care
va integra, va agrega,
important ca o companie care vrea să livreze spre
65 liste de sancţiuni exemplu produse sau servicii IT către instituţii din
internaţionale. sectorul public, să aibă şi informaţii despre bugetul
acelei instituţii pentru astfel de servicii, precum şi
RUBRICA „INVESTOR
cu ce furnizori a lucrat pe segmentul respectiv. „Te
WATCH”
interesează şi evoluţia bugetului în ultimii cinci
ani, că poate au acum un vârf, dar în general este
foarte jos. Te interesează cine livrează servicii
de securitate sau de IT, ce vrei tu să livrezi
actuali? Există un singur furnizor, caz în care
s-ar putea să fie foarte greu să îl disloci de acolo.
Invitat: Thomas putea să fie mai deschişi. Câte licitaţii sunt, care
, este dimensiunea medie a unei licitaţii, a unei
IT achiziţii, care este durata unui contract, care sunt
al BCR.
partenerii care lucrează într-un anumit proiect,
Următoarea revoluţie ce alte proiecte similare au mai fost făcute în
din IT şi din business trecut. Genul acesta de informaţii oferim, având
datele curăţate. Acelaşi lucru îl facem la valori.
„Există o mulţime de
date disponibile şi
Încercăm să avem informaţii referitoare la
lucrând cu datele bugetul estimat, bugetul licitat, bugetul cheltuit.”
într-un mod profesional,
lucrând cu acele date
astfel încât să putem
obţine cu adevărat I IȚI N IN AREA AR I L L I PE
valoare din ele, aceasta WWW.BUSINESSMAGAZIN.RO
va fi următoarea
revoluţie. Aşadar, pentru
mine, nu AI va schimba
lumea noastră. AI este
pentru mine ceva similar
Urmărește de luni până vineri emisiunea pe
cu internetul. www.zf.ro și pe pagina de Faceboo a Ziarului
Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro zf-it-generation
I
BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor
României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea
are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici
proiect de start-up pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de
start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update,
adresa de e-mail Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul
. . expertului şi What s Hot.
7-20 AUGUST 2023
 ANALIZĂ

FONDATORI
ÎN PIELEA GOALĂ:
UNDE A DISPĂRUT „MAREA”
DE BANI PENTRU START-UP-URI?
FONDATORII DE START-UP-URI S-AU TREZIT LA O NOUĂ REALITATE ÎN 2023: BANII PARE CĂ S-AU
EVAPORAT, IAR INVESTITORII CARE ALTĂ DATĂ ERAU DESCHIȘI LA NOU ȘI CHIAR LA UN ANUME GRAD
DE RISC STAU PE CASH ȘI REFUZĂ PE BANDĂ RULANTĂ PROPUNERE DUPĂ PROPUNERE. ȘI NU ESTE
DOAR O PERCEPȚIE - UN PRIM RAPORT, REALIZAT DE ORGANIZAȚIA ACTIVIZE, ARATĂ CĂ FONDATORII
NU SE PLÂNG DEGEABA: FINANȚĂRILE PENTRU START-UP-URI DIN PRIMUL SEMESTRU DIN ACEST AN AU
SCĂZUT CU 42%, LA O MODESTĂ SUMĂ DE 37 DE MILIOANE DE EURO.
DE ADRIAN SECELEANU

FOTO: IAN SMITH / UNSPLASH

7-20 AUGUST 2023
 otul e îngheţat, blocat. Am nevoie de
T
„
200.000 de euro pentru a lansa efectiv
proiectul la care lucrez de câţiva ani și
lucrurile nu avansează. E frustrant!”
Fondatorul start-up-ului cu care stau de vorbă a
băut, probabil, în ultimele luni, zeci sau poate chiar
sute de cafele, limonade și sticle de apă prin toate
colţurile Bucureștiului cu toţi investitorii care
măcar au rămas deschiși la discuţii, chiar dacă au
buzunarele „lipite”. Cu investiţii semnificative până
acum în proiect, fondatorul acestui start-up, al
cărui nume e puţin relevant în acest context, așa că
va rămâne anonim, știe cum arată agenda lui
pentru perioada următoare: întâlniri și pitch-uri
peste pitch-uri, până reușește să meargă mai
departe. Dar nu doar fondatorii start-up-urilor care
nu și-au lansat operaţiunile sunt în căutare de bani.
Cam toată lumea din „ecosistem” caută bani acum.
Sunt în biroul unui discret șef al unui family office
din București, cu tranzacţii care însumează câteva
milioane de euro. „Toate start-up-urile în care am
investit până acum m-au căutat să le dau bani. De
unde să le dau? Eu pun doar tichete mici”, ridică
din umeri interlocutorul meu. „Dar toată lumea
caută bani acum, toată lumea”, insistă el. Despre
această nouă realitate nu se vorbește doar așa, off
the record. La finele lunii august, pe scena ZF IT
Generation Summit - un eveniment anual
organizat în completarea emisiunii cu același nume
dedicată de ZF viitorilor milionari din
IT, adică fondatorilor de start-up-uri
2
tech - Vlad Cazan, cofondator al
Kfactory, un start-up care a creat o
platformă de automatizare a proceselor
de business în producţie punea un
diagnostic noii realităţi din discuţia cu
fondurile de investiţii. „A luat sfârșit
start-up-uri în primul
era în care se puteau lua investiţii doar
semestru din acest an,
pe un PowerPoint și pe o putere de până la 37,1 milioane
persuasiune foarte bună.” Pe scena de euro, de la 64,5
aceluiași eveniment, Ionuţ Stanimir, milioane de euro în
cofondator al acceleratorului InnovX- primul semestru din
BCR și director de marketing al BCR
- cu o bună vizibilitate deci asupra
situaţiei, din perspective diferite - a descris nu mai
puţin plastic, și exact, care e situaţia: „Se retrage
marea şi vedem cine înoată în pielea goală. Este o
vorbă pe care noi o folosim în pieţele financiare.
Este bine ce se întâmplă, mai întâi de toate, pentru
start-up-uri, cred că joaca de-a evaluarea s-a cam
terminat şi începe discuţia despre produs şi clienţi.
În corporaţii a început să doară. În momentul
acesta este clar, ori ai soluţiile bune înaintea pieţei,
ori nu le ai. Resursele sunt mai puţine, banii sunt
mai puţini, oamenii sunt mai puţini.” Dar chiar
este cu adevărat piaţa de finanţări blocată, atunci
când vedem și runde record precum cea de 35 de
milioane de dolari luată de FlowX.AI sau cele 10
mil. euro luate de Digitail, sau runda de aproape 3
milioane de euro a Kubeark, sau cei 5,5 mil. euro de
la Veridion? Un semn de întrebare suplimentar
vine și dintr-o scurtă discuţie, rămasă off the
record, avută ca parte a documentării pentru acest
text cu o persoană puternic implicată în peisajul de
investiţii, care într-o scurtă pauză în seria lui
nesfârșită de întâlniri a ţinut (doar) să-mi pună
sub semnul întrebării ideea materialului. „Dacă
există încredere în echipa de fondatori, nu doar că
sunt bani: curg în valuri. Dar trebuie să existe
încredere! Și aceasta este poate o marfă și mai rară „A luat sfârșit era
în care se puteau lua
decât cash-ul în această perioadă”, mi-a spus el. Iar
investiţii doar pe un
realitatea este că, într-un fel, toţi cei citaţi în PowerPoint și pe o
material au dreptate. Finanţările nu au dispărut, ba putere de persuasiune
chiar unele sunt cu sume record. Totuși, numărul foarte bună.”
lor pare a fi mai mic.
Dincolo de percepţii și ce se discută la cafea VLAD CAZAN,
cofondator al Kfactory
sau limonadă în localurile hip din București,
un raport realizat de Activize, o organizaţie
care monitorizează de ani de zile tranzacţiile de
pe piaţa locală, confirmă scăderea, deloc mică:
dând la o parte recordurile - și nu pentru că sunt
runde record, ci pentru că banii vin în proporţie
covârșitoare din afara României, iar unele dintre
companii s-au mutat practic în alte jurisdicţii,
valoarea finanţărilor pentru start-up-uri a scăzut
în primul semestru din acest an cu 42%, la 37,1
mil. euro, de la 64,5 mil. euro, în primul semestru
din 2022. „Datele arată o schimbare
importantă în peisajul investiţiilor, cu „Ar fi minunat dacă
CU investitori care adoptă o abordare mai românii la care s-au
selectivă. Suma totală a investiţiilor concentrat cele mai
a înregistrat o scădere semnificativă, mari volume de
rămânând totuși o sumă care este capital în acești 34 de
disponibilă pentru start-up-uri ani de capitalism ar
pentru reuși să își lărgească
promiţătoare”, conform raportului
orizonturile, să
Activize, semnat de Andreea Erdo. privească mai mult
Cele 37 de milioane de euro au fost la comportamentul
împărţite între 29 de tranzacţii, investiţional al
conform sursei citate. Provocările omologilor lor din
sunt reale și nu se rezumă doar la vestul Europei și ar
2022 înţelege că există
cauze economice, spune și Bogdan
Almaşi, cofondator şi CEO al Assetto, profituri mult mai
o platformă de investiţii alternative în imobiliare, mari care pot fi
care e în discuţii pentru a ridica o rundă de obţinute chiar și
finanţare, deci resimte din plin toate mișcările din în afara afacerilor
de tip <<brick and
piaţă. „Să fii fondator de start-up în România care
mortar>>. Inovaţia
caută investitori pentru proiectul său în 2023 este încă nu atrage capital
o aventură în adevăratul sens al cuvântului. Fiind o în România pentru
perioadă cu dobânzi ridicate pe pieţele financiare, că pentru investitorii
cash-ul a devenit o marfă scumpă. Doar că preţul români inovaţia este o
banilor este unul care are o componentă subiectivă zonă necunoscută, iar
foarte mare. La toate acestea se adaugă faptul că în necunoscutul sperie.”
România capitalul este concentrat la o categorie de
LI I L Ă CEO al
investitori aflaţi, în cele mai multe cazuri, la prima
INKI.TECH
generaţie de oameni înstăriţi, cei mai mulţi dintre
ei fiind autodidacţi și cu capitaluri acumulate în
7-20 AUGUST 2023
 perioade de creștere economică accelerată, perioade
în care valoarea adaugată și profiturile s-au generat
aproape din orice și oricum. Din păcate nu avem
o cultură a investiţiilor pe termen mediu și lung,
a investiţiilor sustenabile și în afaceri cu potenţial
ridicat de impact atât economic, cât și social”. De
asemenea, spune Almași, de multe ori fondatorii
de start-up-uri sunt priviţi cu neîncredere de
unii investitori. „Pentru că istoria capitalismului
„Se retrage marea şi românesc a fost brutal întreruptă 50 de ani de
vedem cine înoată comunism, nu am avut o perioadă continuă
în pielea goală. Este și îndelungată de acumulare de experienţă de
o vorbă pe care noi business și investiţii. Acest lucru se simte în lipsa
o folosim în pieţele de viziune a investitorilor români, în felul în care
financiare. Este bine ce aceștia evaluează doar active, fluxuri de venituri,
se întâmplă, mai întâi dar nu au capacitatea de a simţi și de a evalua corect
de toate, pentru start- potenţialul de creștere al unui start-up. La cele
up-uri, cred că joaca
de mai sus mai adăugăm și lipsa de alfabetizare
de-a evaluarea s-a
cam terminat şi începe tehnologică a multor români care dispun de capital
discuţia despre produs și care privesc start-up-urile tech precum niște
şi clienţi. În corporaţii ciudăţenii supraevaluate ale unor puști inadaptaţi
a început să doară.” care nu vor să lucreze într-o multinaţională și se
încăpăţânează să schimbe lumea cu proiectele lor.
I N Ț ANI IR <<Un moft!>>. (...) În concluzie, ar fi minunat
cofondator al
acceleratorului dacă românii la care s-au concentrat cele mai
I R mari volume de capital în acești 34 de ani de
de marketing al BCR capitalism ar reuși să își lărgească orizonturile,
să privească mai mult la comportamentul
investiţional al omologilor lor din vestul Europei
și ar înţelege că există profituri mult mai mari care
pot fi obţinute chiar și în afara afacerilor de tip
<<brick and mortar>>. Inovaţia încă nu atrage
capital în România pentru că pentru investitorii
români inovaţia este o zonă necunoscută, iar
necunoscutul sperie.” Liviu Huluţă, CEO al INKI.
TECH, start-up care a dezvoltat un serviciu de
închiriere de dispozitive precum laptopuri, tablete
şi telefoane, exclusiv pentru companii, confirmă și
„Legat de finanţări,
nu este vorba aşa de el dificultăţile din piaţă, adăugând însă că probleme
mult despre a găsi au și fondurile de investiţii, care la rândul lor au
bani, problema este că nevoie de bani. „Start-up-urile au mari probleme în
multe dintre start-up- a ridica runde noi de la fondurile de capital de risc
uri nu sunt pregătite (venture capital - VC), anumite tipuri de investiţii
să primească bani. aproape au dispărut, iar rundele de finanţare de
Mai este şi aspectul tip serie B și C sunt la un minim istoric oriunde
de a pregăti start-up- pe glob. Problema nu este neapărat a fondurilor.
urile despre ce să facă Fondurile ele însele au mari probleme în a atrage
cu banii, odată ce îi capital de la investitori. Investitorii în fonduri de
au, ce să facă, cum să-i
tip VC se numesc LP (limited partners), aceștia
gestioneze. Găsirea
banilor este doar un din urmă fiind foarte precauţi în această perioadă
și evitând astfel să facă mișcări. Contextul actual
moment în timp.”
este marcat de rate crescute ale dobânzilor. Acest
ELI RI AN, instrument este considerat din nou foarte atractiv.
cofondator al E și normal ca un deţinător de capital să se
platformei de gândească că e foarte safe să primească 5% dobândă
crowdfunding Ronin
la dolari sau euro, comparativ cu o investiţie într-
la fondul Netopia un fond de VC. Mai mult, imprevizibilitatea este
Ventures dictată de faptul că nu e clar dacă mediul acesta al
7-20 AUGUST 2023 3
dobânzilor crescute este ceva permanent, de durată,
sau ceva temporar. Incertitudinea nu este un
mediu propice pentru investiţii în start-up-uri care
generează un câștig în câţiva ani.”
„Seceta” din piaţă ameninţă însă să blocheze
și apariţia unor inovaţii, avertizează Liviu
Huluţă. „Trebuie spus că această incertitudine
ameninţă o piaţă care a fost motorul principal
de inovaţie și aș putea spune de valoare adăugată
în antreprenoriatul din multe zone de pe glob.
În regiunea noastră avem multe fonduri care au
terminat capitalul recent și trebuie să ridice fonduri
noi. Fondurile care au capital au devenit astfel
extrem de selective sau foarte prudente.”
Reticenţa de a pune bani în proiecte noi sau în
faze incipiente este explicată și prin faptul că acum
„un investitor se gândește că dacă acum pune 2
euro într-un start-up, poate că peste o perioadă va
trebui să pună alţi 2 sau 3 euro pentru a-l susţine,
ca să nu piardă acei primi 2 euro care i-au ieșit
din buzunar, și acesta este un risc pe care acum
majoritatea celor care au bani nu vor să și-l asume”,
îmi explică situaţia managerul micului family office
menţionat și la începutul materialului. Părerile nu
sunt unanime. Bani sunt, dar pentru proiectele
bune, spun mai multe voci care privesc lucrurile
dintr-o altă perspectivă decât cea a fondatorilor.
„Legat de finanţări, nu este vorba aşa de mult
despre a găsi bani, problema este că multe dintre
start-up-uri nu sunt pregătite să primească bani.
Mai este şi aspectul de a pregăti start-up-urile
despre ce să facă cu banii, odată ce îi au, ce să facă,
cum să-i gestioneze. Găsirea banilor este doar un
moment în timp”, spune și Felix Crișan, cofondator
al platformei de crowdfunding Ronin și general
partner la fondul Netopia Ventures. „Start-up-urile
valoroase găsesc finanţare, problema este cu cele
care nu îşi pun în valoare argumentele când se duc
spre finanţare”, spune Marius Ghenea, partener
la Catalyst România, una dintre figurile de care se
leagă apariţia fondurilor de investiţii pe plan local.
Lucrurile merg mai greu, dar se mișcă, spune și
Ovidiu Ghiman, fondator și CEO al platformei de
crowdfunding Ronin. „Cu fiecare start-up cu care
lucrăm, confirmăm faptul că există în continuare
capitaluri disponibile pentru investiţii de tip
venture capital. Într-adevăr, decizia de investiţie
nu se mai ia atât de ușor ca acum 2-3 ani și valorile
la care sunt evaluate companiile au scăzut. Dar,
de fiecare dată când echipa de proiect confirmă
capacitatea de a executa proiectul, indicatorii
cei mai relevanţi pentru tracţiunea proiectului
înregistrează creșteri continue și există suficiente
iniţiative operaţionale concrete care să maximizeze
șansele de livrare cu succes a planului de afaceri
prezentat investitorilor, am reușit să convingem
investitorii, din toate segmentele, să investească în
proiectele în care ne-am implicat." ■
ZF PRIVATE HEALTH

Urmărește emisiunea
în fiecare joi, de la ora 16:00,
pe www.zf.ro
și Facebook Ziarul Financiar.

www.zf.ro/zf-private-health
 LEADERSHIP. HR.
CORPORATE LIFE
P V E T I L E A NG A AT U LU I D E R N L I D E R U LU I C A R E UT UN I

„ÎN PRINCIPIU, UN ROBOT NU VA PUTEA

NICIODATĂ SĂ ÎNLOCUIASCĂ CALITĂŢILE
UMANE ÎNNĂSCUTE ALE UNEI PERSOANE,
DAR, CU SIGURANŢĂ, O POATE SPRIJINI SĂ
ÎȘI ÎNDEPLINEASCĂ SARCINILE. ATUNCI
CÂND VINE VORBA DE A RĂSPUNDE RAPID
LA SCHIMBAREA CIRCUMSTANŢELOR
ȘI DE A TRANSFORMA PROVOCĂRILE ÎN
OPORTUNITĂŢI, OAMENII SUNT ÎN MOD
CLAR MAI BUNI DECÂT ROBOŢII.”
BARBARA STÖTTINGER, DECAN AL WU EXECUTIVE ACADEMY

PA . 3
LEADERSHIP
Iulian Păduraru, country head al HCLTech PA . 3
România: „Empatia, capaciatgtea de a EXPAT ÎN ROMÂNIA
încuraja oamenii să accepte schimbarea, Calea dragostei
curiozitatea și adaptabilitatea se vor dovedi a
fi niște abilități esențiale în viitor
 ABONEAZĂ-TE LA

și beneficiezi de acces la tool-ul interactiv

Top 1.000 cele mai mari companii din România.
Instrument util
pentru orice CEO, consultant, avocat, bancher din România.

Abonamentul ZF Corporate îți aduce și:

* Acces la peste 150 ARTICOLE publicate zilnic
– analize, interviuri, știri create de cei mai buni jurnaliști din România.
* Acces la cea mai mare BAZĂ DE INFOGRAFICE
ȘI HĂRȚI DE BUSINESS.
* 250 EDIȚII PRINT Ziarul Financiar și
50 EDIȚII print revista Business Magazin.
* 14 ANUARE și PESTE 30 DE SUPLIMENTE TEMATICE editate de Ziarul Financiar și
Business Magazin.
* Topul celor mai MARI COMPANII din 80 de piețe.
* ediția E-PAPER a ZIARULUI FINANCIAR, cu 12 ore înainte de apariția pe piață.

OXIGEN PENTRU BUSINESS-UL TĂU!

CONTACT VÂNZĂRI:
DIANA JURUBIȚĂ / diana.dragnea@m.ro / 0745.091.750 | SILVIA POPA / silvia.popa@m.ro / 0747.497.144
 „EMPATIA, CAPACITATEA DE A ÎNCURAJA
OAMENII SĂ ACCEPTE SCHIMBAREA, CURIOZITATEA
ȘI ADAPTABILITATEA SE VOR DOVEDI A FI NIȘTE
ABILITĂŢI ESENŢIALE ÎN VIITOR”
I LIAN PĂ RAR L E R ÂNIA

LEADERSHIP

7-20 AUGUST 2023 34

 VIZIUNE PENTRU VIITOR:

Iulian Păduraru s-a născut în Reșiţa și a obţinut trebui să le stăpânim pentru a ne putea concentra
un master în informatică la Universitatea mai mult pe latura umană a organizaţiilor.
Politehnica din Timișoara. În 2010, și-a început
CU O GÂNDIRE cariera ca software developer, acumulând .
TEHNICĂ,
COMBINATĂ CU
experienţă în această poziţie timp de câţiva
O ABORDARE ani. Ulterior, și-a îndreptat atenţia către roluri Liderii din viitor vor avea nevoie de o viziune
BAZATĂ PE SERVANT nontehnice, cu scopul de a sprijini echipele globală și cuprinzătoare asupra tuturor
LEADERSHIPUL și companiile în obţinerea succesului dorit. aspectelor atunci când vor avea de luat decizii.
INSPIRAT DIN Această pasiune a sa l-a făcut să se orienteze De la mediile socio-politice la diversitate și
METODOLOGIA
AGILE, IULIAN A
înspre metodologia Agile, iar acum Iulian este incluziune, lucrurile nu mai sunt la fel de
EVOLUAT PÂNĂ LA unul dintre organizatorii celui mai mare grup simple precum în trecut. Capacitatea de a filtra
ROLUL ACTUAL, DE de întâlniri din România, intitulat Timișoara informaţiile nesemnificative și de a ne adapta
COUNTRY HEAD LA Agile Software Meetup Group. De-a lungul la schimbări va rămâne o abilitate esenţială în
HCLTECH ROMÂNIA, anilor, Iulian Păduraru și-a adus contribuţia opinia mea.
TRECÂND PRIN
DIFERITE ROLURI
prin promovarea servant leadershipului și
DE MANAGEMENT, transformarea echipelor și organizaţiilor. A .
INCLUSIV PROJECT fost invitat frecvent să susţină discursuri la
MANAGER, conferinţe și întâlniri din România, printre care
OPERATIONS se numără SAP InsightTrack 2019 Timișoara Posibilitatea de a se concentra mai mult
MANAGER,
DELIVERY
și DevTalks 2019 București, unde s-au abordat asupra oamenilor care fac parte din organizaţie,
DIRECTOR ȘI ȘEF DE subiecte precum cultura sau transformarea beneficiind de date imediat disponibile pentru
DEPARTAMENT E . digitală. îmbunătăţirea procesului de luare a deciziilor;
DE IOANA MATEI Capacitatea de aduce oamenii împreună,
. chiar și atunci când sunt distribuiţi la nivel
2030? global;
Tehnologia evoluează într-un ritm tot mai alert, O mai bună înţelegere a generaţiilor tinere
astfel că abilităţile emoţionale precum servant care intră pe piaţa muncii.
leadershipul și coachingul ajung să fie tot mai
importante. Sper să ocup o poziţie care să-mi .
permită să îmi dezvolt și să lucrez în continuare
cu aceste abilităţi.
IULIAN Una mult mai productivă, cu mai mult
PĂ RAR . / timp alocat sarcinilor strategice în detrimentul
Funcție: country activităţilor de rutină, care vor fi automatizate cu
head, Romania
ajutorul tehnologiei;
Companie:
HCLTech Munca în regim hibrid și programul
Cifră de afaceri flexibil de muncă vor rămâne predominante
(pentru România, Pe măsură ce inteligenţa artificială devine tot în continuare; se va acorda o atenţie sporită
în 2022): 35 mil. mai integrată în activitatea noastră zilnică, ea echilibrului între viaţa profesională și cea
euro va prelua majoritatea sarcinilor monotone, care personală, precum și sănătăţii mintale.
Vârstă: 35 de ani rareori sunt plăcute și nu favorizează conexiunile
umăr de angajați: umane. Ţinând cont de aceste lucruri, empatia, .
1.000 în România
și peste 225.000 la capacitatea de a încuraja oamenii să accepte
nivel global schimbarea, curiozitatea și adaptabilitatea se vor Adaptabilitatea, capacitatea de a colabora
dovedi a fi niște abilităţi esenţiale și pe care va eficient și competenţele digitale. ■

USINESS MAGAZIN A LANSAT RE ENT ANUARUL TINERI MANAGERI DE TOP EDI IA 2 23

unde vorbim cu cea mai nouă generație de tineri manageri și antreprenori cu vârsta de până în 40 de ani despre schimbările cu
care se confruntă sub influența tot mai mare a AI. e-am propus ca în cadrul ediției de anul acesta a catalogului să analizăm modul
în care cei mai tineri manageri și antreprenori vor reuși să conducă organizațiie din România către un viitor în care inovația, eficiența,
sustenabilitatea, dar și emoțiile umane vor defini noua lume a afacerilor. IULIA P DURARU, country head al HCLTech România, este
unul dintre tinerii al căror profil a apărut în acest anuar.

3 7-20 AUGUST 2023

 EXPAT ÎN ROMÂNIA
CALEA DRAGOSTEI
PE EMILIO LUQUE ASCANIO, PREȘEDINTELE ASEMER ASOCIAȚIA INVESTITORILOR SPANIOLI ÎN
ROMÂNIA , O POVESTE DE DRAGOSTE L-A TRANSFORMAT ÎN EXPAT. ORIGINAR DIN ÎNSORITA INSULĂ
SPANIOLĂ TENERIFE, EL A DECIS SĂ SE MUTE ÎN ROMÂNIA PENTRU A FI ALĂTURI DE ACTUALA SA
SOȚIE, PE CARE A ÎNTÂLNIT-O NU AICI, ȘI NICI ÎN ȚARA NATALĂ, CI ÎN ITALIA. CUM CONTRIBUIE EL
ASTĂZI LA MEDIUL DE AFACERI LOCAL
DE ANDRA STROE
rima dată am ajuns în România în
„P 1996, într-o vizită în Maramureș
însoţind un investitor german. La
momentul respectiv nu m-aș fi putut
gândi că voi petrece aici o mare parte din viaţa mea.
Am fost foarte surprins de stilul modest de viaţă pe
care l-am întâlnit, dar pe de altă parte, mi-au plăcut
nonșalanţa, modestia și simţul umorului pe care îl
aveau românii”, povestește Emilio Luque Ascanio,
președintele ASEMER (Asociación de Empresas
Españolas en Rumanía - Asociaţia Investitorilor
Spanioli în România), despre prima lui vizită pe
meleaguri locale. Stabilirea sa în România a venit
însă mult mai târziu, după ce a început povestea de
dragoste dintre el și viitoarea sa soţie, cu origini
românești. „În perioada în care eram student în
Italia, la facultatea de drept din Padova, am
cunoscut o fată, care a devenit ulterior ceea mai
importantă persoană din viaţa mea, soţia și mama
celor trei copii ai noștri”, descrie el motivul
principal care a stat la baza deciziei de a se stabili în
ţara noastră.
N VIITOR STRĂLUCIT, DAR LA
U CARE MAI AVEM DE LUCRAT.
Ascanio spune că schimbările din
România la care a fost martor de
atunci sunt uriașe. Astfel, dacă în 2002 Bucureștiul
era un oraș cenușiu, care nu oferea prea multe
alternative mai ales pentru cineva venit din vest,
astăzi, pe de altă parte, spune că totul a devenit
mult mai dinamic, cu multe oportunităţi, și se văd
cu ochiul liber schimbările în bine, de la stilul de
viaţă al românilor și până la sectorul economic.
Treptat, adaugă spaniolul, România a început să
prindă viaţă, să se dezvolte și să atragă investitori
străini și businessuri globale pe teritoriul său.
7-20 AUGUST 2023
„România a făcut progrese semnificative în ultimii
ani și sunt convins că are un viitor strălucit în faţă.
Există în continuare arii în care lucrurile pot fi
îmbunătăţite. În mod deosebit, modernizarea
administraţiei publice, alături de sporirea
digitalizării în relaţia cu autorităţile publice și
creșterea nivelului dotărilor de infrastructură. De
asemenea, este nevoie de un cadru legislativ și
reglementări fiscale predictibile. Totodată, la fel de
importantă este și capitalizarea oportunităţilor din
PNRR.”
Cât despre tendinţele observate pe piaţa
locală din rolul pe care îl deţine, el notează în
primul rând faptul că apetitul pentru business
și pentru investiţiile în România este tot mai
ridicat, iar dezvoltarea pieţei interne de retail se
află pe un trend ascendent. „Dincolo de interesul
investitorilor, vedem și o cerere în creștere din
partea consumatorilor români, care atrag noi
2013
în care
a luat naștere
RA IN E ȚARĂ
I : ASEMER
:
L :
E :
:
: are în prezent
: organizația
ota de la 1 la 5 pe care
Emilio Lu ue Ascanio o
acordă României
3
CARTE
E I I Ă:
E L
A
A
I
R

1. Este licențiat în
drept la Universidad
de Salamanca (2002,
Spania), avocat
înregistrat în Baroul de
Santa Cruz de Tenerife
(2004, Spania) și în
Baroul București, cu
dreptul de a depune
concluzii în fața tuturor
instanțelor judecătorești
din România (2005),
administrator judiciar
înscris pe tabloul
Uniunii aționale
de Practicieni în
Insolvență din România
(2021), colaborator
al European Court of
Arbitration, capitolul
dedicat României
(2022), și coordonatorul
cabinetului L
specializat în drept
comercial (2008) și
insolvență (2021);
2. Din octombrie 2019
este președintele
ASOCIACI DE
EMPRESAS ESPA OLAS
E RUMA A (Asociația
Investitorilor Spanioli
în România - ASEMER),
iar din această funcție
promovează imaginea
României în fața
investitorilor spanioli.
n același timp, duce
vocea membrilor
ASEMER la societatea
română și la autoritățile
române și spaniole
și totodată dezvoltă
spiritul de solidaritate
între membri, evitând
concurența neloială și
practicile care încalcă
etica profesională;
3. Este un pasionat
jucător de tenis și
iubitor de arte plastice
și literatură.
branduri pe piaţa locală. Vedem, în același timp, RĂCIUNUL, SERBAT SUB
că există un potenţial mare în piaţa din România
pe multe sectoare, iar poziţia strategică rămâne
CAPITAL SPANIOL
PEN R PIAȚA L ALĂ
C PALMIERI. În România, felul lui
preferat de mâncare este brânza cu
un factor determinant pentru atragerea de noi ASOCIACI DE roșii, pe timpul verii, dar îi plac, de
investiţii.” EMPRESAS ESPA OLAS altfel, toate preparatele tipice ale bucătăriei
E RUMA A, a luat
Despre români crede că sunt extrem de naștere pe 12 august românești, mai ales mesele festive de sărbători. Ca
dinamici, optimiști, se adaptează ușor, sunt 2013, sub forma unei destinaţii de vacanţă preferă muntele și zonele de
prietenoși, dar și plini de resurse, creativi și asociații nonprofit. deal, „unde oamenii pare ca trăiesc în armonie cu
muncitori. „Una dintre personalităţile românești n prezent, ASEMER natura, așa că sunt preferatele mele. Apreciez mai
pe care le admir și pe care sunt onorat că am avut numără 46 de membri, mult locurile mai puţin cunoscute, care nu sunt
iar printre principalele
șansa să o cunosc personal este Neagu Djuvara. O sale obiective se neapărat destinaţii și care îţi oferă în schimb
personalitate emblematică și un om cu o valoare regăsesc promovarea, deconectare și liniște, cu adevărat”.
incredibilă, care a reușit să-și păstreze energia și îmbunătățirea și Iar de acasă cel mai mult îi lipsesc temperaturile
spiritul viu până la finalul vieţii. De asemenea, un sprijinirea relațiilor mai moderate, și asta pentru că nu suportă bine
loc important pentru mine îl are și Sergiu Neguţ, de cooperare între căldura și nici frigul extrem. În Spania nu merge
societățile spaniole
un prieten bun, un om vizionar și un antreprenor și sau comercianții însă prea des, ţinând cont că centrul său de interese
dinamic și muncitor.” spanioli, pe de o parte este de mult timp aici, în România. „Obișnuiesc
și organizațiile sau totuși să petrec Crăciunul în Tenerife, de unde
OMÂNIA, IMPREDICTIBILĂ. Ca societățile românești, pe provin. Aceasta este ocazia în care mă întâlnesc cu
R diferenţă majoră între ţara natală și
România, el menţionează în primul
de altă parte. ASEMER
este prezentă în viața
publică din România prin
părinţi, frăţii și practic toate rudele mele, care la
rândul lor mulţi vin și ei de pretutindeni.”
rând predictabilitatea, căci dacă ar fi să mai multe inițiative și
definească România într-un singur cuvânt, ar promovează dezvoltarea URAJ ȘI CURTOAZIE. În prezent,
descri-o ca fiind impredictibilă. „România este o
ţara cu un potenţial enorm de dezvoltare o piaţă
oportunităților de
afacere pentru C Emilio Luque Ascanio este activ pe
de-o parte în zona juridică, prin prisma
capitalul spaniol în
internă puternică, dar pentru realizarea acestor România. „Pe parcursul faptului că este avocat și oferă
oportunităţi este necesar de politici generale gândite ultimului deceniu de consultanţă și reprezentare juridică societăţilor și
pe termen lung, care trebuie de asemenea sprijinite activitate, asociația oamenilor de afacere care îi solicită serviciile în
de o administraţie publică profesională și noastră a fost mereu domeniul său de activitate, și ocupă, totodată, rolul
modernă.” alături de membrii de președinte al ASEMER, fiind astfel în
săi pentru sprijinirea
În ceea ce privește angajaţii, susţine că în obiectivelor acestora și permanenţă conectat cu oameni de afaceri și posibili
Spania aceștia sunt mai orientaţi către rezolvarea în același timp un pilon investitori spanioli în România. „Lucrez permanent,
problemelor și rezultate, dar se confruntă cu important a mediului alături de întreaga echipă, la consolidarea prezenţei
o presiune economică mai mare, iar mediul antreprenorial din ASEMER la nivel local, cu scopul de a poziţiona
antreprenorial este mai dezvoltat. „Totodată, România, contribuind la România în topul pieţelor de interes pentru
dezvoltarea economică
angajaţii spanioli reușesc să găsească mai greu un a țării. Sunt mai multe investitorii spanioli. Totodată, organizăm
echilibru între viaţa profesională și cea personală. proiecte în care ASEMER workshopuri și conferinţe în domenii cheie, în cadrul
Pe când în România, angajaţii sunt mai degrabă a fost și este parte cărora membrii comunităţii pot beneficia reciproc de
într-o cursă contra cronometru, dar și într-o activă, fiecare dintre know-how și expertiza vastă din comunitate. Ne
competiţie cu ei și colegii.” acestea importante în dorim să fim alături de cât mai mulţi investitori
felul lor, fie pentru că
Cât despre propria agendă zilnică, Ascanio urmăresc dezvoltarea spanioli care își doresc să intre pe piaţa din România,
spune că încearcă să își împartă timpul cât mai coeziunii dintre membrii cu suport și îndrumare, dar totodată suntem aici să
bine între partea profesională și cea personală, asociației noastre, fie ajutăm și companiile românești care își doresc să
astfel încât să petreacă cât mai mult timp alături pentru dezvoltarea facă pași pe piaţa din Spania”, își descrie el activitatea
de familia sa. „De asemenea, încerc să rezolv cât oportunităților a din cadrul asociaţiei. La nivel de leadership,
mediului de afaceri din
mai mult de la calculator sau pe telefon, ţinând România. n acest sens, consideră că propriul stil e definit cel mai bine de
cont că traficul din București este imposibil. Am suntem încrezători în curaj și curtoazie, și este de părere că fiecare lider are
transformat în prioritate gestionarea eficientă a proiectul actual pentru nevoie de o viziune și în același timp să dispună de
timpului meu, tocmai pentru a reuși să găsesc dezvoltarea sectorului îngăduinţă atât faţă de ceilalţi, cât și de sine.
echilibru între partea profesională și cea personală. de retail alimentar, „Totodată, perseveranţa este o altă calitate esenţială
în ceea ce privește
Astfel că am grijă în fiecare zi ca agenda mea să importul de produse unui lider. Aceasta denotă încredere în scopul setat,
cuprindă atât angajamentele profesionale, timp alimentare spaniole la dar și răbdare în construirea pas cu pas a întregii
alături de familie, dar și pentru mine în care să care lucrăm și care în călătorii de business, în ciuda posibilelor provocări și
citesc și să fac sport.” El crede că o organizare prezent lipsesc de pe obstacole care sunt nelipsite din orice afacere.”
piața din România”,
riguroasă te ajută să te bucuri de toate, dar în același La final, el le transmite tinerilor aflaţi la
spune Emilio Lu ue
timp trebuie să setezi încă de la început o barieră Ascanio, președintele începutul carierei să-și dezvolte propria curiozitate
clară între viaţa personală și cea profesională ASEMER. în domeniile profesionale alese, dar și să păstreze
pentru a nu lăsa balanţa să se încline. totodată echilibrul cu sine. ■

7-20 AUGUST 2023 3

 www.zf.ro/abonare

&

FĂ-ȚI ABONAMENT
LA SUCCESUL ÎN BUSINESS

— PRINT — — PRINT & DIGITAL —

1099 lei/an 2250 lei/an

Economiseşti Economiseşti

86%
din valoarea totală a pachetului
* ediţia tipărită a Ziarului Financiar
(250 ediţii/an)
* ediţia tipărită a Business Magazin
(48 ediţii/an)
* peste 30 de suplimente tematice,
pe industrii
* 14 anuare Ziarul Financiar şi Business Magazin în
* 14 anuare
Ziarul Financiar & Business Magazin
în format print/e-paper
84%
din valoarea totală a pachetului
* ediţia tipărită a Ziarului Financiar
(250 ediţii/an)
* ediţia tipărită a Business Magazin
(48 ediţii/an)
* peste 30 de suplimente tematice, pe industrii
format print/e-paper.
* acces pentru 2 utilizatori la secțiunea
ZF Print a site-ului ZF Corporate
* acces pentru 2 utilizatori la ediția e-paper
a ziarului primită cu o zi înainte
* un profil companie pe site-ul zf.ro și

Abonare şi informaţii:
camelia.botea@m.ro / 0747.825.322 / 0318.256.112

O P INIE
BARBARA STÖT T IN G E R ,
D E C AN AL WU E XE CUT IVE
ACAD E M Y
VOLUŢIA INTELIGENŢEI ARTIFICIALE
E (AI) ESTE DE NEOPRIT: Fireflies rulează în
fundal în timpul convorbirii Zoom, generând
un rezumat excelent al discuţiilor; D-ID
transformă textele în videoclipuri cu personaje despre care
nu ai bănui niciodată că au fost generate de AI, iar ChatGPT
scrie eseuri, analizează date financiare, răspunde la
întrebările clienţilor și, în plus, îi ajută pe studenţi să înveţe.
Însă ce impact vor avea aceste inovaţii asupra lumii
managementului? Este posibil ca roboţii să înlocuiască
managerii de top în viitor?
Graţie instrumentului ChatGPT al companiei americane
OpenAI, deţinut, printre alţii, de Microsoft, posibilităţile
oferite de inteligenţa artificială au devenit palpabile și pentru cei
care nu sunt experţi în domeniul digital. Pe măsură ce tot mai
multe dovezi privind evoluţia extrem de rapidă a inteligenţei
artificiale ajung pe prima pagină a ziarelor, unii oameni sunt
cuprinși de un sentiment de panică: nu este de mirare, având
în vedere previziunile potrivit cărora această tehnologie va
Analiza datelor, în special atunci când este vorba de volume
mari de date, și o pregătire structurată a informaţiilor care
să servească drept bază pentru luarea deciziilor sunt doar
două exemple de situaţii în care poate fi utilizată inteligenţa
artificială. Însă numai oamenii deţin calităţi precum
creativitatea și empatia, iar aceste capacităţi vor rămâne
importante și pentru manageri. Așadar, cum anume ar
putea AI să sprijine diverse sarcini de management? Și în ce
domenii ar putea înlocui, cel puţin parţial, directorii
executivi umani?
RA E IE I PLANI I ARE
În fond, inteligenţa artificială este un simplu
instrument. Analiza datelor pe care AI o poate efectua, dacă
este necesar, într-o clipă, oferă o bază solidă pentru luarea
unor decizii strategice, care, totuși, vor trebui să fie luate
în cele din urmă de oameni. La urma urmei, o strategie se
referă, printre altele, la valori, viziuni și convingeri care
trebuie definite și urmărite de organizaţia respectivă.
ORGANIZARE
Există un mare potenţial de utilizare eficientă a AI în
domenii care necesită standardizare și optimizare. Roboţii
au o abordare structurată a sarcinilor, dar nu reușesc să
facă faţă acolo unde sunt necesare idei creative, gândire
inovatoare și abordări noi. Într-un mediu de afaceri,
rezolvarea problemelor necesită adesea o combinaţie

CEO-UL
face ca milioane de locuri de muncă din întreaga lume să fie
eliminate. Mai mult, nu există nicio îndoială că unele domenii
de activitate, în special cele caracterizate de sarcini repetitive
pe care algoritmii și mașinile le pot gestiona cu ușurinţă, se
vor schimba considerabil prin utilizarea AI. Cu toate acestea,

ROBOT.
există o excepţie la această evoluţie generală: la prima vedere,
activitatea managerilor și a liderilor de companii nu pare să
fie afectată de progresul învăţării automate. Însă este acesta
întreaga realitate?

N SUBORDINEA CEO-ULUI ROBOT? La

Î
ESTE
NetDragon Websoft, o companie de jocuri
online cu sediul în Hong Kong, un robot AI a
fost desemnat recent drept înlocuitor al
directorului general al unei filiale. Robotul CEO ia acum

INTELIGENŢA
deciziile despre care credeam că pot fi luate doar de fiinţe
umane, cum ar fi evaluarea riscurilor antreprenoriale și
proiectarea unor locuri de muncă eficiente. Iar până acum
nu a făcut o treabă rea: cifrele de referinţă ale companiei le
depășesc clar pe cele ale concurenţilor din piaţă. Este vorba
de noroc pur sau de un semn al unui trend? De fapt, unele
atribuţii tradiţionale de management sunt practic destinate ARTIFICIALĂ
UN MANAGER
să fie preluate, cel puţin parţial, de AI.

E ATRIBUŢII DE LEADERSHIP POT FI

C LĂSATE ÎN SEAMA AI? În principiu, un robot

SUPERIOR?
nu va putea niciodată să înlocuiască calităţile
umane înnăscute ale unei persoane, dar, cu
siguranţă, o poate sprijini să își îndeplinească sarcinile.

7-20 AUGUST 2023 4

de calităţi pe care le posedă oamenii, cum ar fi o bună
înţelegere a situaţiei, dublată de o înţelegere a calităţilor sale
emoţionale. Atunci când vine vorba de a răspunde rapid la
schimbarea circumstanţelor și de a transforma provocările
în oportunităţi, oamenii sunt în mod clar mai buni decât
roboţii.
N A ILI A E I INANȚE
Acesta este un domeniu în care AI ar putea contribui
în numeroase moduri, deoarece trebuie analizate volume
mari de date, care sunt uneori greu de gestionat, iar detaliile
importante care sunt cruciale pentru luarea unor decizii
corecte sunt uneori pierdute în mulţime. În același timp,
experienţa și intuiţia umană sunt greu de învins. Un
auditor experimentat care a analizat situaţiile financiare
timp de 30 de ani poate să identifice imediat o problemă.
ÎN PRINCIPIU, UN ROBOT NU VA PUTEA
NICIODATĂ SĂ ÎNLOCUIASCĂ CALITĂŢILE
UMANE ÎNNĂSCUTE ALE UNEI PERSOANE,
DAR, CU SIGURANŢĂ, O POATE SPRIJINI SĂ
ÎȘI ÎNDEPLINEASCĂ SARCINILE. ATUNCI
CÂND VINE VORBA DE A RĂSPUNDE RAPID
LA SCHIMBAREA CIRCUMSTANŢELOR
ȘI DE A TRANSFORMA PROVOCĂRILE ÎN
OPORTUNITĂŢI, OAMENII SUNT ÎN MOD CLAR
MAI BUNI DECÂT ROBOŢII.
RESURSE UMANE
Resursele umane se bazează de ceva timp pe inteligenţa
artificială, de exemplu, pentru a căuta anumite cuvinte
cheie în CV-uri și scrisori de intenţie cu scopul de a face o
preselecţie sau de a decide pe cine să invite la următoarea
etapă a procesului de angajare. Roboţii sunt mai puţin
subiectivi decât oamenii, ceea ce reprezintă un avantaj
clar în gestionarea personalului. Dar și aici, decizia finală
trebuie să fie luată de o fiinţă umană, deoarece trebuie să
existe o chimie între colegi. Identificarea unei persoane
potrivite, motivarea personalului existent sau transmiterea
cu succes a viziunii unei organizaţii nu ar trebui să fie lăsate
în seama algoritmilor.
COMUNICARE
Inteligenţa artificială poate fi, cu siguranţă, de încredere
pentru a pregăti și a edita materialele utilizate pentru
luarea deciziilor, cum ar fi o analiză a datelor despre clienţi.
Dar când vine vorba de comunicarea rezultatelor, atât în
interiorul, cât și în afara companiei, managerii trebuie să
facă un pas în faţă. O comunicare transparentă și clară, o
4 7-20 AUGUST 2023
cultură activă a feedbackului și o critică (constructivă) pot
fi oferite doar de oameni. Pentru orice sarcină care necesită
o bună relaţionare, încredere și apreciere, un robot nu va
putea niciodată să înlocuiască oamenii. Gândiţi-vă doar la
evaluările de performanţă sau la negocierile în vânzări.
NTELIGENŢA ARTIFICIALĂ VS. OAMENII
I ÎN VREMURI DE CRIZĂ. O pandemie, o criză
financiară, un război: indiferent de tipul de
criză, în unele cazuri, inteligenţa artificială ar
putea fi capabilă să tragă din timp un semnal de alarmă.
Dar decizia privind măsurile care trebuie luate și toate
aspectele legate de comunicarea în situaţii de criză vor
rămâne sarcina managerilor. Unele situaţii necesită o
intervenţie paradoxală. Cu alte cuvinte: o acţiune care este
total opusă celei pe care ai face-o în mod normal într-o
situaţie similară. Acest lucru ne ajută să dobândim o nouă
perspectivă asupra lucrurilor și să
ne pregătim pentru un nou început.
Și nu există un robot care să
reușească vreodată acest lucru.
În general, managerii - la fel
ca angajaţii și studenţii - vor fi
încurajaţi să se concentreze pe ceea
ce un robot nu poate oferi: empatie,
compasiune, gândire critică și
înţelegere socială.
N APĂRAREA
Î LIDERILOR UMANI.
Teama provocată de
evoluţia inteligenţei
artificiale este exagerată. Acest lucru
nu diferă cu nimic de momentul în
care au apărut computerele. Nu
există cale de întoarcere și ar trebui
să ne concentrăm pe utilizarea
inteligenţei artificiale în moduri constructive, care să
servească nevoilor noastre umane. Oamenii au atât de
multe calităţi care îi fac să fie superiori roboţilor. Și asta nu
e tot: utilizarea inteligenţei artificiale în viitor reprezintă o
mare oportunitate pentru Europa. Continentul are acum
oportunitatea de a adopta o abordare diferită și, prin
aceasta, de a se distinge de SUA și China. Astfel, în loc să
urmărim mentalitatea „câștigătorul ia totul“ sau un sistem
de supraveghere de tip „big brother“, putem adopta o
strategie care să se concentreze mai întâi pe bunăstarea
angajaţilor. Acest lucru ne va permite să folosim tehnologia
într-un mod care să servească oamenilor și nu invers.
Această abordare europeană a fost denumită umanism
digital sau responsabilitate digitală corporatistă. Este vorba
despre utilizarea noilor tehnologii, respectând în același
timp valorile noastre. Și aceasta este o altă sarcină-cheie
care va necesita manageri umani.
WU Executive Academy organizează la București, din
2006, un program de Executive MBA, la care participă
aproape 30 de manageri și antreprenori anual. ■
 ORUL
COV ER S TO RY

OB L
R ST NA R A

URN
T AL U
BEL
BA UREȘTIULUI
BUC

L
F
ie că sunt localnici care vin
la piaţă pentru a-şi face
cumpărăturile săptămânale
de fructe şi legume, fie că sunt
vizitatori străini care aleg să
admire această destinaţie
devenită turistică şi să savureze un mic
autentic, fie că sunt imigranţi care au găsit
,
aici locul care să le mai aline dorul de casă,
Oborul este locul lor. Este locul tuturor.
Unde mai pui că aici îşi dau întâlnire
sute de producători autohtoni, sute de
L
comercianţi locali şi, mai nou, o serie de
antreprenori de peste hotare, care aduc în
inima Bucureştiului câte ceva din savorile
altor tărâmuri îndepărtate. „Merg la Obor
aproape în fiecare weekend când sunt
acasă în Bucureşti, şi asta de mai bine de
ZONA COMERCIALĂ OBOR - 20 de ani. De ce? Pentru că stau la circa
CE CUPRINDE PIAŢA OBOR,
HALELE OBOR, ZONA 6 –
şapte minute de piaţă, pentru produse
PIAŢA DE PRODUSE CASNICE proaspete, bineînţeles, dar mai ales pentru
ŞI DE UZ GOSPODĂRESC, că Oborul e în continuare locul în care
HALA TERMINAL PIAŢA se reafirmă şi se întăresc relaţiile sociale.
OBOR, DAR ŞI BAZARUL Iubesc convivialitatea care se naşte în
OBOR DIN APROPIERE - A
DEVENIT TREPTAT, ÎN
jurul mâncării aici, în piaţă, în dialogul cu
ULTIMII ANI, UN „TURN vânzătorii care ne cunosc şi ne recomandă
BABEL” AL BUCUREŞTIULUI, lucruri sau reţete, în familiaritatea chefliilor
ATRĂGÂND COMERCIANŢI din faţa magazinului Jidvei, care fac şi
ŞI VIZITATORI DIN TOATE desfac ordinea lumii la o sticlă de vin şi o
COLŢURILE LUMII. CUM
REUŞEŞTE ACEST SPAŢIU
apă minerală gratis. Dovada că Oborul este
- CARE TIMP DE MAI BINE foarte mult despre aceste relaţii sociale e
DE UN SECOL A FOST ŞI mai nou şi faptul că piaţa a devenit loc de
CONTINUĂ SĂ FIE UN LOC întâlnire pentru comunitatea muncitorilor
UNDE BANII SCHIMBĂ din Nepal, Sri Lanka sau alte ţări din Asia,
MÂINILE - SĂ SATISFACĂ
ÎN ERA ONLINE-ULUI ŞI A
care, pe lângă hrană, găsesc aici o bursă
SOCIAL MEDIA NEVOILE ŞI a locurilor de muncă, a ştirilor din ţara
CURIOZITĂŢILE OAMENILOR lor sau chiar locuri cu mâncare ca acasă”,
DE PRETUTINDENI, spune Roxana Poede, om de publicitate
INDIFERENT DE GENERAŢIE, şi comunicare. Ea face referire, printre
DE STATUT SOCIAL ŞI DE
PREFERINŢE
altele, la restaurantul Mathara Bath Kade,
cu specific srilankez, amplasat în zona
Halelor Obor, aceasta fiind una dintre cele
mai recente inaugurări dintr-o arie pe care,
când vine vorba de ospitalitate, cei mai
mulţi o identifică cu micii de Obor, ajunşi
emblematici în Capitală.
Indiferent de zi sau de oră, în faţa
Terasei Obor e coadă. Singura necunoscută
în această ecuaţie e lungimea cozii, care
43
se poate întinde mult şi bine şi care poate
număra, mai ales sâmbăta, pe la orele
prânzului, chiar şi sute de persoane,
oameni care îşi aşteaptă liniştiţi rândul
pentru a primi o porţie de mici. Deşi
majoritatea celor dispuşi să stea o oră sau
mai bine în expectativă pentru o porţie de
mititei sunt români, există şi câţiva turişti
străini care vin la pomul lăudat. Şi lăudat
este, chiar şi de publicaţii străine precum
New York Times, care pentru o incursiune
de 36 de ore în Bucureşti recomandă o
vizită la această terasă cu afaceri de 6,5
milioane de lei anul trecut, cu 11% mai mult
decât în 2021. „Terasa Obor este un vector
de imagine pentru Piaţa Obor. Un alt vector
îl reprezintă faptul că mulţi chefi vin şi îşi
fac cumpărăturile de la noi şi asta datorită
diversităţii. Avem mii de produse, de la
mirodenii la legume-fructe şi flori. Una
dintre cele mai recente deschideri din Piaţa
Obor o reprezintă un magazin cu produse
din Orientul Îndepărtat. Avem o paletă
foarte largă de clienţi. Înainte, cei mai mulţi
străini veneau din China, acum avem şi
din India, Sri Lanka sau Pakistan”, spune
Andrei Popescu, directorul general al Pieţei
Obor.
Cei mai mulţi oameni definesc zona
comercială din cartierul Obor din Capitală
drept Piaţa Obor. În realitate, Piaţa Obor
(Piaţa Nouă) este doar o componentă
a acestei arii ce cuprinde şi Halele Obor
(un business comercial total separat) şi
Bazarul Obor din apropiere, arealul fiind
delimitat de-o parte şi de alta de magazinul
Bucur Obor (acest precursor al centrelor
comerciale moderne) şi de Veranda Mall,
un reprezentant al retailului de nouă
generaţie. Zona pe care stă astăzi Piaţa
Obor, piaţa nouă, deschisă în forma ei
actuală acum mai puţin de 15 ani, este de
mai bine de un secol un loc de pelerinaj
pentru cumpărătorii în căutare de fructe şi
legume proaspete şi pentru producătorii
care au avut întotdeauna nevoie de un loc
de desfacere pentru a-şi vinde recolta. Acest
spaţiu a trecut de-a lungul anilor prin varii
transformări şi remodelări, însă destinaţia
sa a rămas aceeaşi. „Târgul Moşilor,
actualmente Piaţa Obor, este considerată
cea mai veche piaţa agroalimentară din
sector, prima menţiune istorică fiind în
anul 1865. Ea este cea mai mare piaţă din
România – amplasată pe un platou de circa
29.000 mp – şi totodată una dintre cele mai
DIFERITE FORME DE AMINISTRARE
E PIE E ARE N A INI RARE IN I IA A INI RA IA PIE EL R E R2

PIAŢĂ AGRO-ALIMENTARĂ FORMĂ DE AMINISTRARE PARTENER TIP PARTENERIAT

HALA TERMI AL PIA A OBOR DIRECT -
PIA A COLE TI A DIRECT -
COMPLE UL DELFI ULUI ROTO DA DIRECT -
PIA A DE FLORI COLE TI A DIRECT -
PIA A CER U I DIRECT -
PIA A OBOR PARTE ERIAT SC PIA A OBOR MAR ET COMPLE COMERCIAL SA
(PARTE ERIAT PUBLIC-PRIVAT)
ZO A – PIA A DE PRODUSE CAS ICE I DE UZ GOSPOD RESC PARTE ERIAT SC EW OBOR SRL (CO CESIU E)
PIA A DIMITRIE POMPEI PARTE ERIAT SC E US PROD SRL (CO CESIU E)
PIA A AGHIRE PARTE ERIAT SC PALL DOR SRL (PARTE ERIAT PUBLIC-PRIVAT)
PIA A MAICA DOM ULUI PARTE ERIAT SC DOMI O ROMI VEST SRL (CO TRACT DE ASOCIERE)
PIA A LATI A PARTE ERIAT SC MILLE IUM EURO SRL (CO TRACT DE ASOCIERE)
PIA A MIHAI BRAVU PARTE ERIAT SC FUTURE STAR E IM (CO TRACT DE ASOCIERE)
PIA A GALA I PARTE ERIAT SC MO D SRL (CO TRACT DE ASOCIERE)

SURS : ADMI ISTRA IA PIE ELOR SECTOR 2

cunoscute din Europa”, spun reprezentanţii
Administraţiei Pieţelor Sector 2.
Astăzi, Piaţa Obor găzduieşte circa
200-250 de producători locali şi 100-150 de
comercianţi.
milioane de lei anul trecut (plus 5%), este
controlată în mod egal de Alin Dumitru
Berbecaru şi de Laura Berbecaru. Ea mai
deţine şi Terasa Obor – cea care serveşte
mici în Piaţa Obor, dar şi firma Fabrica de
lucrărilor de modernizare, proces finalizat
în 2020. „Este una dintre cele mai moderne
pieţe din ţară”, explică oficialii de la
Administraţia Pieţelor Sector 2.

„Piaţa Obor este o zonă administrată
în parteneriat public-privat de către
societatea Piaţa Obor Market & Complex
Comercial SA şi de Primăria Sectorului
2. Este un parteneriat ce funcţionează
din 2006-2007, însă el a fost edificat în
2010, atunci când a fost deschis şi parterul
în forma lui actuală”, spune Andrei
Popescu, reprezentantul companiei care
administrează piaţa. El adaugă că în aprilie-
mai 2011 a fost inaugurat şi etajul întâi, iar
la finalul anului următor a venit rândul
etajului secund.
Piaţa veche, cea care a funcţionat pe
acest spaţiu anterior, până în urmă cu circa
16-17 ani, era operată doar de Administraţia
Pieţelor, adaugă reprezentanţii Piaţa Obor
Market & Complex Comercial SA.
„În august 2007, piaţa veche a fost
desfiinţată, (...) fiind înlocuită cu o clădire
masivă pe mai multe niveluri. Din vechea
Piaţă Obor face parte şi zona 6 – Piaţa de
Produse Casnice şi de Uz Gospodăresc
din strada Ziduri Moşi, nr 5B, sector 2.
Ea face din 2012 obiectul unui contract de
concesiune încheiat cu SC New Obor SRL”,
spun oficialii de la Administraţia Pieţelor
sector 2.
Firma New Obor SRL, cu afaceri de 2,4
S
mici SRL, fără rezultate financiare depuse.
Administraţia Pieţelor sector 2
administrează - în mod direct sau în
baza contractelor de concesiune, a
parteneriatelor public-private sau a
asocierilor, încheiate de autorităţile
administraţiei publice locale ale sectorului
2 – patrimoniul tuturor pieţelor. Este
vorba despre cinci pieţe agro-alimentare
în administrare directă, inclusiv Hala
Terminal Piaţa Obor, o clădire diferită de
cea a pieţei noi. Acestora li se adaugă alte
opt operate în varii forme de parteneriat,
inclusiv Piaţa Obor şi Zona 6 – Piaţa de
Produse Casnice şi de Uz Gospodăresc
(administrată de firma New Obor SRL).
„Administraţia Pieţelor Sector 2 a fost
înfiinţată prin Decizia nr 109/05.02/1971
a Comitetului Executiv al Consiliului
Popular al Municipiului Bucureşti şi este
organizată şi funcţionează ca instituţie
publică finanţată din venituri proprii şi
subvenţii acordate de la bugetul local (...)
funcţionând ca serviciu public de interes
local (...) şi fiind în subordinea Consiliului
Local Sector 2”, spun reprezentanţii
insituţiei. Cea mai nou deschisă piaţa din
sector este Piaţa Colentina, însă aceasta
a fost de fapt redeschisă după finalizarea
e mai pot deschide însă pieţe noi
în România? Da, dar în ultimii
ani nu s-au mai construit.
„Administratorii de pieţe au
ales să modernizeze pieţele agroalimentare
existente, iar în municipiile/oraşele unde
s-au dezvoltat cartiere, s-au înfiinţat pieţe
volante”, spun reprezentanţii Asociaţiei
Administratorilor de Pieţe din România
(AAPR). În cele de 37 de entităţi
membre, AAPR adună peste 250 de pieţe
agroalimentare, mixte şi volante şi cinci
pieţe en-gros, cu un total de 17.500 de tarabe
şi 10.000 de spaţii comerciale. Acestea sunt
amplasate în 32 de municipii şi oraşe din
România. În Bucureşti, în sectorul 2, pe
lista Asociaţiei Administratorilor de Pieţe
din România figurează 14 pieţe, inclusiv
Piaţa Obor, Hala Terminal Obor şi zona
6 – Târg de Produse Casnice şi de Uz
Gospodăresc. Membru este însă şi Ci-Co
SA, firma care administrează Halele Obor,
este vorba de clădirea amplasată vizavi
de Piaţa Obor, cele două fiind separate de
terasa cu mici, printre altele.
Ci-Co SA, o firmă cu afaceri de 11
milioane de lei anul trecut, în uşoară
scădere faţă de 2021, este deţinută în

44
proporţie de 97% de SIF Muntenia businessul părinţilor care muncesc tocmai
(redenumită recent Bedrock Investment pentru a-şi trimite odraslele la studii în ALELE R N I RE:

Group SA).
Reprezentanţii AAPR spun că
pieţe agroalimentare din România sunt
deţinute de către unităţile administrativ
teritoriale, respectiv de către primării şi
sunt administrate prin direcţii, servicii,
societăţi cu capital de stat sau societăţi
private care au asocieri în participaţiune
5.166
ţară sau chiar în străinătate. „Au fost
producători care şi-au deschis societăţi, dar
sunt şi unii care au continuat să lucreze
la fel. Însă, pentru că nu avea cine să le
vândă marfa, au fost nevoiţi să o dea către
marile reţele, care au cumpărat-o la doar o
P E PA II ER IALE I
fracţiune din preţul pe care producătorul N
l-ar fi putut obţine în piaţă.” 12.9 3 P E EP I E N

1936
NA ER IALĂ R
cu UAT-ul. „În România există foarte În medie, oficial, în Piaţa Obor, într-o
puţine pieţe private.” Dintre toate pieţele zi normală, vin circa 11.000 de oameni.
agroalimentare existente în România, Piaţa Cifra ia în calcul persoanele care ajung la
Obor din Bucureşti este cea mai mare, după etajele superioare ale pieţei, unde există
numărul de producători şi comercianţi. sisteme de monitorizare. La parter însă e
Clădirea ce găzduieşte Piaţa Obor dispune dificil de estimat. Dat fiind că sunt mulţi E AN L N ARE A N EP
E
de un subsol cu parcare, de parter şi două care se opresc la parter sau care merg la N R IA ALEL R R
etaje. „Parterul este destinat producătorilor comercianţii ce ţin de Piaţa Obor, dar care PR IE L IIN INA LI A I
de fucte şi legume. La etajul unu se află au tarabele afară, numărul de vizitatori INA RA N 19 0

spaţii comerciale pentru cei care vând
produse alimentare, iar la cel de-al doilea
etaj se găsesc articole de uz gospodăresc,
îmbrăcăminte, încălţăminte şi cosmetice”,
spun oficialii de la Administraţia Pieţelor
sector 2. O bună perioadă de timp,
acum mai multe decenii, în piaţă a fost
permisă doar comercializarea de produse
alimentare provenite din rural. Acum există
atât producători, cât şi comercianţi. „Am
păstrat zona de piaţă tradiţională, dar am
adăugat şi zona de comerţ modern pe care
o găsim la etaje”, spune Andrei Popescu,
directorul general al Pieţei Obor. El adaugă
că nu îşi doreşte să ducă piaţa şi în zona
online, într-o perioadă în care tot mai
multă lume vorbeşte despre comerţ virtual.
„Vrem ca oamenii să vină şi să cumpere cu
văzul, cu mirosul şi cu gustul. Oamenii
pentru asta vin la noi.”
Piaţa are în continuare la parter circa
200-250 de producători locali, numărul lor
variind în funcţie de sezon. Lor li se adaugă
şi comercianţii (societăţi comerciale),
circa 100-150. „Dintre producătorii cu
care am pornit la drum, mai sunt cu noi
20-30% şi asta pentru că în 2015, o lege
a decis că nu mai există denumirea de
certificat de producător, ci aceea de atestat
de producător. În cazul certificatului,
proprietarul putea lucra alături de alte trei
persoane indiferent de gradul de rudenie.
În ceea ce priveşte atestatul, se stipulează
că trebuie să lucreze proprietarul doar
cu rudele de gradul 1.” Astfel, în 2015, au
dispărut 60% dintre producători, adaugă
executivul. El explică faptul că de multe ori
copiii producătorilor nu sunt implicaţi în
e mai mare, putând fi estimat la 20.000
de persoane, adaugă Andrei Popescu. În
weekenduri sau în ajunul sărbătorilor, când
sunt vârfurile de activitate, numărul se
poate tripla. „Noi suntem închiși doar şase
zile pe an, de Paşte, de Crăciun şi de Anul
Nou. În rest, suntem aici.” Fiind vorba
de piaţă, există însă multă sezonalitate.
De altfel, de asta şi variază numărul de
producători care îşi expun marfa în Piaţa
Obor. „Avem producători care vin doar
sezonier. Noi avem contracte de o zi, iar cele
mai lungi sunt pe o lună. Tocmai din cauza
aspectului sezonier, nu avem contracte
anuale.” Ca urmare a schimbărilor
petrecute în 2015, când au apărut atestatele
de producător, în Piaţa Obor există în
permanenţă tarabe libere, ba chiar câteva
zeci. Pentru a-şi găsi locul în cea mai mare
piaţa agro-alimentară local, un producător
trebuie să aibă atestat de producător, carnet
de comercializare şi buletin. Chiria e de 30
de lei pe zi pentru un producător şi de 42
de lei pe zi pentru o firmă. „Producători noi
nu prea sunt, cei din generaţiile 40-70 de
ani nu au urmaşi care să ducă businessul
mai departe. Am avut chiar şi un
producător de 80 de ani. Oamenii vin cât
pot.” În genul acesta de business, contează
foarte mult relaţiile pe care producătorii
le leagă cu clienţii lor. Tocmai de aceea,
oamenii nu vor să îşi schimbe locul în
piaţă, nu vor să îşi piardă taraba, de teamă
că nu vor mai şti cumpărătorii unde să îi
găsească. „La Ruxi e mereu coadă. O ştie
lumea”, îmi spune un cumpărător în timp
ce aşteptăm împreună la coada de vreo 10
persoane ce s-a format în faţa unei tarabe
11
N ARĂ
IL. LEI AN L RE
Ă ERE A Ă E 2021 E E I RA
E A A ERI A I A IR A ARE
PEREA Ă ALELE R. I E E
Ă N PR P R IE E 9 E
E IN
I N ENIA (RE EN I Ă RE EN
IN E EN R P A).
E R
din Văleni, Dâmboviţa. „Ruxi e asistentă
medicală, dar nu mai profesează pentru că
nu avea cine să îl ajute pe tatăl ei. Are două
fetiţe mici, dar e zilnic în piaţă alături de
fratele ei, vând amândoi. Soţul e implicat
şi el”, adaugă cumpărătorul, care a plecat cu
câteva lădiţe de cireşe, cu o pungă de caise
şi cu câteva căpşune. Similară e situaţia
şi unui producător din Alba, care vinde
zmeură, căpşune, afine şi mure. În zilele
bune, mai ales sâmbăta, coada ajunge şi
la 30 de persoane, întinzându-se până la
tarabele vecine, acesta fiind de altfel motiv
de supărare între producători. Clienţii
sunt în general localnicii care vin la sigur
sau care se opresc convinşi chiar de coada
tot mai lungă. Printre ei îşi mai fac loc, cel
puţin câteodată, şi unii străini. O parte
dintre ei sunt locuitori ai Capitalei, în timp
ce alţii sunt turişti. „Nu am mai văzut aşa
ceva. E fabulos”, exclamă o familie din
Germania care a ajuns pentru prima dată
în Piaţa Obor. Membrii spun că nu au aşa
ceva la ei acasă. Pieţele agro-alimentare sunt

4
 populare în special în Asia, similare cu cele
locale fiind cele din state precum Kazahstan
sau Uzbekistan, alte foste ţări comuniste,
ca şi România. Totuşi, cea mai celebră piaţă
agro-alimentară din lume este, cel mai
probabil, Boqueria din Barcelona. Aceasta
e însă mai degrabă o atracţie turistică decât
o destinaţie pentru localnici. În cazul Pieţei
Obor, momentan, situaţia e fix invers. Şi,
de altfel, interesul românilor pentru mersul
PIA A R EA AI ARE la piaţă e în creştere.
PIA A A R ALI EN ARĂ N I RE:
„Având în vedere că activitatea din
pieţe e sezonieră, numărul de vizitatori
200-250
CIRCA fluctează considerabil iarnă-vară. Totuşi,
în plin sezon, a crescut interesul pentru
produsele locale în general şi, în mod
special, pentru fructe, legume, carne şi
E PR Ă RI L ALI I brânzeturi. Pieţele agroalimentare au
100 1 0 E ER IAN I revenit în centrul atenţiei locuitorilor
oraşelor”, confirmă oficialii Asociaţiei
20.000
APR I A I Administratorilor de Pieţe din România.
Andrei Popescu, directorul general al Pieţei
Obor, spune că faptul că piaţa a rămas
deschisă în pandemie a ajutat la creşterea
AREAL L popularităţii ei, chiar dacă pe moment
E I I A RI N
PIE EI R N R I N R ALĂ acest lucru nu a fost evident. „Lumea s-a
N ĂR L P ÂN E RIPLA E întors în piaţă postpandemie şi caută
ĂR Ă RI A N EE EN produse proaspete. Tocmai de aceea,
90
mulţi producători s-au extins. În medie,
PESTE fiecare are închiriate cam două tarabe.
Mai mult, sunt tot mai mulţi tineri care
vin la piaţă pentru cumpărături. Acum
cinci-şase ani nu prea vedeai oameni
sub 40 de ani. Acum da!” Dată fiind
schimbarea profilului vizitatorului în
ultimii ani, atât ca vârstă, cât şi ca venituri
şi naţionalitate, în zona comercială Obor
(atât în Piaţa Obor cât şi în împrejurimi)
E NE E PR E au apărut şi alte tipuri de afaceri decât
PR A PE E E P E până acum. Dincolo de restaurantele cu
ILNI PRE ÂN ARE specific românesc sau străin, recent, în
Halele Obor şi-a găsit loc şi cafeneaua-bar
25.000
PESTE Obor Amor. „A hangout place (un loc de
întâlnire – trad.) pentru cei care cred că
mersul la piaţă e super. Bere, spritz, maybe
oysters (poate stridii – trad.)”, aşa sună
P PRA A Ă E ÂN ARE descrierea Obor Amor pe propria pagină
2010
de Instagram, unde localul a adunat, în
mai puţin de un an, o comunitate de 2.500
de urmăritori. „Unul dintre proiectele
noastre este să aducem cât mai mulţi tineri
E E AN L N ARE A în Piaţa Obor”, spune Andrei Popescu. El
RE E I PAR ER L PIA EI adaugă că datorită programului de lucru
N R A EI A ALĂ N
mai flexibil odată cu pandemia şi odată cu
R Ă RII I ANI IIN
RA E PE RÂN E A L 1
popularizarea conceptului de work from
INA
I RE PE I E A L 2. home, oamenii nu se mai înghesuie să vină
la piaţă în weekend, ci îşi găsesc timp chiar
4
şi de luni până vineri, uneori în mijlocul
zilei. „Suntem un business sezonier şi
meteodependent. Sezonul începe în aprilie
cu producătorii care au solarii şi care
scot salată, ceapă verde şi alte verdeţuri.
El se încheie în noiembrie cu murături
şi varză murată.” Deşi a trecut printr-o
transformare relativ recentă, procesul de
evoluţie continuă la Piaţa Obor. Andrei
Popescu spune că vrea ca tarabele să fie
transformate în insule comerciale, o formă
mai modernă, ce va permite producătorilor
să vândă mai mult datorită expunerii
mai bune. „E o schimbare ce ţine cont şi
de estetică şi de funcţionalitate şi care va
ajuta şi producătorul, şi clientul.” El nu
înaintează o dată pentru implementarea
acestei reorganizări. Tot pe lista de planuri
se află şi găsirea unei soluţii pentru ca şi la
producători – nu doar la comercianţii de
la etaj – să poată să se plătească cu cardul.
Momentan, băncile nu oferă POS-uri
pe persoană fizică, însă există discuţii
şi se caută soluţii, spune reprezentantul
Piaţa Obor Market & Complex Comercial
SA. Firma cu afaceri de 18,6 mil. lei în
2022 (plus 6%) e deţinută de Practic SA
(99,45%) şi de Băneasa Investments SA
(0,55%), potrivit platformei Termene.ro.
Practic SA este unul dintre cei mai mari
proprietari de spaţii comerciale stradale,
dar nu numai, din Bucureşti, compania
fiind deţinută de mai mulţi acţionari
printre care şi Radu Dimofte, asociat în
mai multe afaceri locale, inclusiv în cadrul
reţelelor de restaurante KFC şi Pizza Hut,
prezente în România în sistem de franciză.
Cifra e afaceri a firmei ce operează
Piaţa Obor reprezintă de fapt încasările din
chirii. Andrei Popescu spune că sunt greu
de estimat vânzările pieţei dată fiind natura
comerţului şi sezonalitatea afacerilor de
profil. Totuşi, la nivel de cifre, peste 90
de tone de produse proaspete sunt zilnic
expuse spre vânzare în Piaţa Obor, conform
site-ului propriu.
Pornind de la numărul producători
şi de firme din piaţă, dar şi de la toate
celelalte „centre comerciale” din vecinătate,
vânzările anuale din toată aria Obor – ce
cuprinde Piaţa Obor, Halele Obor, Zona
6 – Piaţa de Produse Casnice şi de Uz
Gospodăresc, Hala Terminal Piaţa Obor,
dar şi Bazarul Obor – sunt estimate de
BUSINESS Magazin la peste 500 de
milioane lei de anual. Aici se ia pulsul
comerţului mic din Bucureşti! ■
 PARTENER:

Urmărește emisiunea
de luni până vineri de la ora 19:00 pe
www.zf.ro
și pe pagina de Facebook
Ziarul Financiar

Vezi toate start-up-urile pe www.zf.ro/zf-it-generation

 IN TE RN A ȚI O N A L

DE BO G DA N CO J O C A RU

SPANIA ARE O POLI IE A APEI

IAR EL MAI MULT DE UR Ă I DAU
ULTI ATORII DE ĂP UNI
AGENȚII POLIȚIEI APEI ȘTIAU DRUMUL PRIN LABIRINTUL DE CULTURI DE CĂPȘUNI ȘI DRUMURI DE
PĂMÂNT DIN JURUL PARCULUI NAȚIONAL DO ANA, DIN SUDUL SPANIEI. DAR LE-A LUAT MAI MULT
DE DOUĂ ORE PENTRU A GĂSI LOCUL EXACT ÎN CARE UN PUȚ SCOTEA APĂ DIN UNA DINTRE ZONELE
UMEDE CU CEA MAI MARE BIODIVERSITATE DIN EUROPA PENTRU A IRIGA CULTURI PROFITABILE.
CÂȚIVA SMOCHINI LUXURIANȚI – UN PETIC VERDE RAR ÎN REGIUNEA ACEEA DIN CE ÎN CE MAI ARIDĂ
– ȘI UN TABLOU ELECTRIC ALB AU DAT DE GOL LOCAȚIA, SCRIE BLOOMBERG.

FOTO: ALLEC GOMES / UNSPLASH

4

U mai multă creștere economică în prezent? Soarta Doñanei
Urmărirea puţurilor de apă neautorizate de pe suprafaţa
vastă, unde fermele legale și ilegale sunt ca aruncate la
întâmplare, este „ca găsirea acului în carul cu fân”, spune un
tehnician de la autoritatea de apă locală. El a cerut să nu-i fie
publicat numele pentru că nu este autorizat să vorbească cu
mass-media și se teme de răzbunare din partea fermierilor.
„Detectăm mai multe puţuri acum datorită imaginilor din
satelit, dar fermierii continuă să le sape deoarece cultivarea
fructelor de pădure este prea profitabilă.” Agenţii au sigilat
gaura de foraj cu bandă albastră, dar sute de alte puţuri
ilegale continuă să dreneze Doñana în fiecare zi. Utilizarea
apei ameninţă supravieţuirea păsărilor migratoare, a râsului
iberic, pe cale de dispariţie, și a sutelor de alte specii, în timp
ce exacerbează o criză de apă fără precedent. Lupta pentru
apa Spaniei a devenit chiar o chestiune de dispută politică
naţională despre care a aflat toată Europa. Viitorul unuia
dintre siturile de patrimoniu UNESCO din Spania a fost
un subiect fierbinte în perioada premergătoare alegerilor
generale din iulie. Chiar dacă temperaturile record făceau
ravagii în Spania, spaniolii au votat împotriva politicilor
ecologice precum cea care permite poliţiei apelor să închidă
puţurile ilegale. Conservatorul Partid Popular a primit cele
mai multe voturi, câștigând sprijin în rândul fermierilor prin
angajamentul de a face legală irigarea mai multor terenuri,
argumentând că veniturile agricultorilor ar trebui să primeze,
și nu protejarea cu orice preţ a Doñanei. De asemenea,
grupul de extremă dreapta Vox, care neagă încălzirea globală,
este și el printre partidele cu public numeros. Politicienii de
ambele tabere au folosit Doñana ca un simbol al unei lupte
mai ample privind politicile climatice, chiar dacă probleme
precum costul vieţii, egalitatea de gen și politica identităţii
au căpătat amploare. Este o tendinţă care urmează să se
consolideze pe măsură ce temperaturile globale cresc. În
Spania, al doilea an la rând de căldură extremă și de secetă
a adus în prim-plan schimbarea climei pentru milioane de
cetăţeni. Democraţiile din întreaga lume, din Australia și
până în SUA, au văzut clima urcând tot mai sus pe agendele
politice deoarece fenomenele meteorologice extreme mai
frecvente creează o criză dificil de ignorat. Rămâne de
văzut cât de mult va inversa Partidul Popular, dacă va reuși
să formeze un guvern stabil, cinci ani de politici climatice
progresiste dezvoltate sub Partidul Socialist al prim-
ministrului Pedro Sánchez. Sánchez a rezumat alegerile
anticipate, pe care tot el le-a convocat și pe care le-a pierdut,
într-un mesaj pe Twitter în iunie, întrebând oamenii dacă vor
4
„o Spanie care să aibă grijă de Doñana sau o Spanie care să
distrugă Doñana”. Alberto Núñez Feijóo, liderul Partidului
Popular, a mers la sigur spunând că guvernul socialist nu
abordează problemele reale ale fermierilor. „Există prea
multă aroganţă și lipsă de soluţii”, a afirmat el în aprilie.
În campaniile lor, candidaţii au descris viitorul Doñanei ca
fiind o problemă existenţială pentru Spania: vor oamenii
să protejeze activele de mediu ale ţării pentru următoarea
generaţie? Sau dorește naţiunea mai puţină birocraţie și
va avea reverberaţii în toată Europa. În joc este un sector
care a exportat căpșuni, zmeură și afine în valoare de 1,4
miliarde de euro în 2022. Spania în ansamblu contribuie cu
aproape jumătate la căpșunile importate de celelalte ţări ale
Uniunii Europene, potrivit S&P Global Market Intelligence.
O combinaţie de irigare intensivă și forţă de muncă migrantă
sezonieră a permis unor ferme spaniole din apropiere de
Doñana să furnizeze fructe de pădure în afara sezonului, din
ianuarie și până în iunie, adesea la preţuri semnificativ mai
mici decât produsele locale. Dar rapoartele privind încălcarea
drepturilor omului și atacurile sexuale asupra lucrătoarelor
au deja semnale de alarmă. Acum există și îngrijorarea cu
privire la costul pentru mediu implicat. O petiţie recentă
care a strâns un sfert de milion de semnături, organizată de
Campact, un grup ecologic din Germania – ţara care importă
cele mai multe căpșuni spaniole – a cerut marilor magazine
alimentare să nu mai cumpere căpșuni din Spania.
Unii dintre cei mai mari retaileri de fructe și legume
iau măsuri pentru a se asigura că fructele de pădure pe
care le vând nu sunt produse cu irigare ilegală. Lanţurile
de supermarketuri din Marea Britanie J Sainsbury, Tesco
și Morrisons, precum și REWE Group, ALDI Süd și Lidl
din Germania au declarat că cel puţin unii dintre furnizorii
lor spanioli certifică că fructele au fost cultivate folosind
metode eficiente de irigare și surse legale de apă. Sainsbury’s
și Tesco au spus că lucrează, de asemenea, să identifice
fermele furnizorilor lor pe hărţi ale regiunilor cu culturi
legale și ilegale din Doñana. Datele, compilate de World
Wildlife Fund, estimează că în apropierea parcului naţional
peste 2.000 de hectare sunt irigate ilegal, reprezentând
aproximativ o cincime din totalul terenurilor agricole din
jurul Doñanei.
„ A
„Am văzut multe certificări și afirmaţii din partea
supermarketurilor că vând căpșuni produse în mod
legal”, spune Friederike Gravenhorst, directorul de
campanie la Campact, care este și membru al Partidului
Verzilor Germani. „Dar asta nu poate fi total adevărat –
cineva, undeva trebuie să cumpere căpșuni udate cu apă
ilegală.” Marii producători care au contracte directe cu
supermarketuri primesc adesea vizite neașteptate de la
auditori angajaţi de agenţiile de certificare pentru verificarea
 ILI AREA APEI A ENINȚĂ PRA IEȚ IREA PĂ ĂRIL R
I RA ARE a râsului iberic, pe cale de dispariție, și a
sutelor de alte specii, în timp ce exacerbează o criză de apă
fără precedent. Lupta pentru apa Spaniei a devenit chiar o
chestiune de dispută politică națională despre care a aflat
toată Europa.
unor lucruri precum infrastructura de irigare, permisele
lucrătorilor și condiţiile de muncă și de trai. Dar cel mai
adesea aceste inspecţii verifică doar documentele și nu
situaţia de pe teren. Devine mai complicat cu micii fermieri,
care alcătuiesc majoritatea celor care cultivă în jurul Doñanei
și adesea își vând produsele prin cooperative locale. Acolo
sunt amestecate fructele din diferite câmpuri, ambalate la
faţa locului și expediate în străinătate în mai puţin de 24 de
ore, ceea ce face aproape imposibilă urmărirea originii lor. Pe
Felipe Fuentelsaz îl îngrijorează soarta Doñana de dinainte
de acest ciclu electoral. Oficialul WWF a consumat șapte ani
negociind cu politicienii și fermierii locali pentru a ajunge
la un acord în 2014 care să protejeze parcul naţional de hoţii
de apă.
„Mi s-a rupt inima”, spune el, când politicienii locali
din Partidul Popular au anunţat în decembrie 2021, înainte
de alegerile regionale din anul următor, că vor înainta un
proiect de lege care să permită acordarea de licenţe pentru
până la 1.900 de hectare de teren irigat ilegal în jurul
Doñanei. Măsura, susţinută de Vox, a declanșat alarme la
fel de puternice și la Comisia Europeană, care a avertizat că
acest pas va înrăutăţi semnificativ starea acviferelor parcului
și va ameninţa grav perspectivele economice ale regiunii.
UNESCO a spus că Doñana își va risca statutul de sit al
Patrimoniului Mondial.
Pierderea etichetei ar fi o lovitură pentru un comerţ
turistic dinamic, care se bazează pe peisaje uimitoare și
biodiversitate bogată.
Într-o seară de iulie, un apus de soare deasupra parcului
i-a lăsat cu gura căscată pe turiştii din satul El Rocío din
apropiere. Cerul a trecut de la portocaliu la violet în timp
ce flamingii și raţele sălbatice se hrăneau în lagunele puţin
adânci, tulburate doar de nechezatul cailor care rătăcesc în
voie pe câmpia înierbată. „Așa era înainte toată mlaștina,
puteai vedea 200 de specii de păsări într-o singură lagună”,
spune Fuentelsaz. „Ceea ce ai astăzi în El Rocío reprezintă
doar 0,1% din Doñana, iar restul este uscat sau seacă rapid.”
N
Nevăzut de vizitatori, un canal aflat la aproximativ 25 de
kilometri distanţă a canalizat apa departe de Doñana către
câmpurile întinse de-a lungul său. Iarba uscată din acea parte
a parcului este departe de scena idilică din El Rocío. Trei și alţi factori care influenţează culturile au cauzat o scădere
berze zboară în cercuri deasupra unui petic de noroi crăpat, cu până la 30% a producţiei de căpșuni în acest sezon în
unde hărţile sugerează că ar trebui să existe un izvor. În întreaga provincie Huelva, care include Doñana. De acolo
timp ce unele lagune dispar în mod regulat în lunile fierbinţi provin aproape toate fructele de pădure spaniole.
de vară, de ceva timp multe rămân uscate pe tot parcursul
anului. 11 ani consecutivi de ploi mai reduse decât media își
spun cuvântul. Este o soartă pe care Doñana a reușit să o
evite timp de zeci de ani, în ciuda solicitărilor ca aceasta să „ A
fie desecată din cauza infecţiilor aduse de ţânţari. Eforturile
de conservare a zonei umede au început serios la mijlocul
anilor 1950, după ce dictatorul Francisco Franco a încercat să
o transforme într-o plantaţie de eucalipt. Petice mari au fost „Această campanie germană are un impact asupra fiecărui
transformate în teren agricol, dar WWF a cumpărat peste cultivator de fructe din Huelva”, spune Delgado. „Dar nimic
6.700 de hectare în 1963 și astfel a creat prima rezervaţie din toate astea nu s-ar fi întâmplat dacă nu am fi avut pe
biologică a Spaniei. Guvernul lui Sánchez a cumpărat mai masă acea propunere a Partidului Popular de a legaliza ceea
multe terenuri de la fermieri și intenţionează să aducă unele ce până acum era considerat irigare ilegală și dacă nu am
fluxuri de apă înapoi în Doñana. Autoritatea locală de apă fi fost în mijlocul unei campanii electorale.” Fermierii din
a închis 229 de puţuri ilegale în ultimii cinci ani într-un joc Almonte spun că dacă proiectul de lege devine lege, îi va
de-a lovitul cârtiţei. Etichetarea unui puţ este doar primul scoate din afaceri pe cei care au respectat regulile și va grăbi
pas într-un proces administrativ îndelungat care se poate epuizarea resurselor de apă ale Doñanei. Ei vorbesc prin
termina cu o amendă uriașă – și între timp pot fi săpate Delgado pentru că niciunul nu vrea să fie identificat în media
multe alte puţuri. WWF estimează că în jurul Doñanei există după ce unii au primit ameninţări pe reţelele de socializare
aproximativ 800 de foraje ilegale.
Unele sunt structuri mari, armate cu
beton, altele sunt doar o ţeavă care LANȚURILE DE SUPERMARKETURI DIN MAREA BRITANIE J SAINSBURY,
iese câţiva centimetri din pământ, TESCO ȘI MORRISONS, PRECUM ȘI REWE GROUP, ALDI S D ȘI LIDL
făcându-le aproape imposibil de găsit. DIN GERMANIA AU DECLARAT CĂ CEL PUȚIN UNII DINTRE FURNIZORII
Anul trecut, guvernul a făcut pasul LOR SPANIOLI CERTIFICĂ CĂ FRUCTELE AU FOST CULTIVATE FOLOSIND
controversat de a limita cantitatea METODE EFICIENTE DE IRIGARE ȘI SURSE LEGALE DE APĂ.
de apă disponibilă pentru irigare,
înfuriind mulţi fermieri locali care
au fost nevoiţi să-și lase câmpurile
de căpșuni, bumbac și orez necultivate în acest sezon. Dar și prin SMS de la alţi cultivatori care își doresc fântânile
chiar și aceste măsuri abia dacă sunt suficiente pentru a legalizate. Dezbaterea politică a exploatat frustrări care au
menţine Doñana în viaţă, spune Joaquín Páez, președintele dospit în Doñana ani de zile. Cei doi poliţiști ai apei care au
autorităţii de apă. Trei din cele cinci acvifere subterane care sigilat puţul din câmpul de căpșuni în iulie au fost însoţiţi
alimentează Doñana sunt încă supraexploatate. de ofiţeri de la Garda Civilă a Spaniei, o practică standard
după un incident din 2018 – înregistrat de WWF – în care un
agent care făcea o inspecţie de rutină în zonă a fost agresat de
un grup de oameni și, ca urmare, internat în spital. În acea
D după-amiază, proprietarul câmpului de căpșuni a venit în
timp ce agenţii poliţiei apei deconectau sursa de electricitate
a puţului. Bărbat solid, purtând o cămașă albă pe jumătate
Doñana are viitor doar „dacă facem tot ce ne-am descheiată, a coborât dintr-un SUV gri într-un spectacol de
planificat”, spune el. „Și dacă plouă.” Controalele sporite intimidare, dar a tăcut în timp ce poliţia apelor i-a explicat
ale provenienţei fructelor de pădure spaniole îi afectează pe de ce este acolo și i-a înmânat un maldăr de formulare sub
fermierii din Almonte, un sat de lângă Doñana. privirea atentă a agenţilor de ordine.
Orice boicot va fi încă o lovitură după ani de luptă cu Fermierii din Almonte se tem că dacă Partidul Popular va
uscăciunea. Eforturile de creștere a eficienţei irigaţiilor și de obţine puterea îi va încuraja pe cultivatorii ilegali. Dar există
trecere la metode de agricultură mai puţin intensive vor fi în semne că formaţiunea și-ar putea schimba poziţia în faţa
zadar dacă fermele mici din regiune sunt toate considerate diviziunilor crescânde între fermieri și a avertismentelor
furnizori riscanţi, deoarece nu există o modalitate clară venite din partea instituţiilor europene și internaţionale.
de a distinge care fructe provin din fermele irigate legal. „Există posibilitatea ca acesta să fie un joc politic de
Producţia totală de fructe de pădure din Almonte a scăzut mobilizare a unor grupuri și ca, în final, legalizarea să nu
în acest an, fiind cu 15% mai mică în comparaţie cu sezonul meargă înainte”, spune Delgado, purtătorul de cuvânt al
trecut, spune Manuel Delgado, un purtător de cuvânt al fermierilor. „Indiferent de ce va fi, ceea ce suferim aici este
fermierilor. Grupul industrial Interfresa estimează că seceta foarte real.” ■
 OUT-OF-OFFICE
P VE T I L E D I N A A R A BI R U LU I

„CEA MAI MARE SCHIMBARE PA .

STRATEGIE
Dacă înainte de

ÎN STRATEGIA NOASTRĂ ȘI ÎN lansarea filmului

Barbie, regizat
de Greta Gerwig,

ADN-UL NOSTRU A FOST SĂ

valoarea brandului
omonim,
parte din
portofoliul

REALIZĂM CĂ OAMENII CARE gigantului Mattel,

era estimată
la aproximativ

NE CUMPĂRĂ PRODUSELE NU
700 milioane de
dolari, așteptările
sunt ca aceasta
să depășească în

SUNT DOAR CONSUMATORI, curând 1 miliard în

condițiile în care
isteria născută

CI ȘI FANI. ODATĂ CE AI UN
în jurul peliculei
se va menține.
Barbie a fost unul
dintre cele mai

PUBLIC, SE DESCHID MAI așteptate filme

ale deceniului,
iar fenomenul

MULTE OPORTUNITĂŢI.“
s-a propagat și în
lumea businessului
și a investițiilor.

N N REI E
PA . 2
CAPITALISTUL
ĂP Ă ÂNII
Care este povestea
lui Edouard Leclerc,
preotul devenit
antreprenor?

PA .
HOBBY DE CEO
„Sailingul îți oferă
un sentiment de
libertate imposibil
de egalat și este
și un foarte bun
exercițiu de
leadership și de
muncă în echipă.”
Sebastian Călugăr,
CEO al CIS Gaz
 FORMATUL SE SCHIMBĂ,
INFORMAȚIA DE BUSINESS RĂMÂNE

CITEȘTE

ZILNIC PE ZF.RO
ȘI ZFCORPORATE.RO

OPȚIUNI:
* PRINTARE
* DESCĂRCARE
* SALVARE
* ACCES LA
ARHIVĂ

DE MÂINE
TE AȘTEAPTĂ ÎNCĂ DE SEARA.
PE ECRANUL TĂU!

Abonare şi informaţii: camelia.botea@m.ro | 0747.825.322 / 0318.256.112

 HOBBY DE CEO

„SAILINGUL ÎŢI OFERĂ

UN SENTIMENT DE
LIBERTATE IMPOSIBIL
DE EGALAT ȘI ESTE ȘI UN PRE ERINȚE:

FOARTE BUN EXERCIŢIU ÂN :

perseverență

DE LEADERSHIP ȘI DE
AR E: Sapiens,
uval oah Harari
PER NALI A E:

MUNCĂ ÎN ECHIPĂ”
Steve obs
SPORTIV: Michael
ordan
E A IAN ĂL ĂR E AL I A TIPUL DE
A ANȚĂ: pe barcă
E INAȚIA E
A ANȚĂ: Grecia
E I ANA I AI AN REI

ebastian Călugăr este CEO și
S proprietar al CIS Gaz, o afacere de
familie fondată în 1990. Compania cu
capital 100% privat este azi unul dintre
cei mai importanţi jucători din industria de petrol și
gaze naturale din România, specializaţi în execuţia
instalaţiilor tehnologice de suprafaţă, a conductelor
de colectare a gazelor naturale, a conductelor de
transport gaze naturale și a staţiilor de comprimare
aferente acestora, precum și în execuţia racordurilor
și a staţiilor de reglare-măsurare a gazelor naturale.
Anul acesta, compania a anunţat că a finalizat
lucrările de înlocuire a conductelor de transport de
ţiţei care traversează Dunărea, deţinute de Conpet.
Proiectul a fost realizat de Asocierea CIS Gaz în
calitate de lider al asocierii, şi compania specializată
în foraj orizontal dirijat, Horizontal Drilling
International SAS. Lucrările au fost finalizate cu
4 luni înainte de termen şi au inclus şi conductele
care traversează Dunărea şi braţul Borcea, prin foraj
orizontal dirijat etapizat. „Într-un context global
cu succes un proiect de anvergură folosind cele mai
moderne tehnologii disponibile la nivel global”,
declara Sebastian Călugăr, CEO CIS Gaz. „Un hobby este
De-a lungul întregii sale activităţi, CIS Gaz prin definiţie
a implementat proiecte strategice atât la nivel o pasiune. Iar
local, dar și în afara ţării, având activităţi la în business,
nivel internaţional și parteneriate exclusive
pentru produse și servicii de ultimă generaţie. pasiunea poate
Începând din 2022, CIS Gaz este și membru face diferenţa
IPLOCA (The International Pipe Line and între eșec și succes.
Offshore Contractors Association), cea mai Pentru că doar
mare asociaţie din industria construcţiilor de
conducte onshore și offshore la nivel mondial. atunci când
CIS Gaz a înregistrat în 2022 o cifră de afaceri de facem ceva cu
350 de milioane de lei, faţă de 413 milioane de lei pasiune vom reuși
în 2021. Anul trecut compania avea 106 angajaţi, să ne dezvoltăm
faţă de 146 în 2021.
și să ne atingem
Ce hobby aveţi și cât timp îi dedicaţi? obiectivele.“
Când și cum a început interesul pentru E A IAN ĂL ĂR

marcat de instabilitatea existentă pe piaţa energiei, această zonă?

cât și schimbările climatice, realizarea acestui Sunt pasionat, la nivel de agrement, pe lângă
proiect va contribui la siguranţa aprovizionării cu vehiculele pe patru roţi și de sailing. Pasiunea pentru
energie a României, în condiţiile reducerii riscurilor sailing am descoperit-o prin 2015, iar în 2021 mi-am
de poluare. Ne bucurăm că am reuşit să finalizăm luat și permisul.

7-20 AUGUST 2023 4

 Ce beneficii are hobbyul pentru dvs.?
Pentru mine, hobbyurile, fie că vorbim de
sailing, de mașini, călătorii sau chiar de gătit sunt
o oportunitate de a oferi creierului o pauză și de a
explora noi orizonturi. Hobbyurile, în general, cred
că au capacitatea de a trezi emoţii și de a crea stări,
pentru că un hobby presupune pasiune.

Există reguli aplicabile în hobby și în

afaceri? Dacă da, care?
Cred că „pasiunea” este regula de aur. Un
hobby este prin definiţie o pasiune. Iar în business,
pasiunea poate face diferenţa între eșec și succes.
Pentru că doar atunci când facem ceva cu pasiune
vom reuși să ne dezvoltăm și să ne atingem
obiectivele.

Care sunt regulile obligatorii în sport /

hobby și afaceri?
Fairplayul.

Ce tip de sport / hobby nu aţi practica

niciodată? De ce?
Nu m-am gândit până acum dar probabil
sporturile extreme, chiar dacă am o admiraţie
considerabilă pentru cei care reușesc să facă asta.
Dar, în general, sunt fan al oricărui tip de sport, mai
ales al celor de echipă. ■
Ce corespondenţe există între acest hobby
/ sport și afaceri?
Sailingul îţi oferă un sentiment de libertate
imposibil de egalat și este și un foarte bun exerciţiu
de leadership și de muncă în echipă. În sailing, la fel
ca în business, este important să oferi siguranţă, să
comunici bine şi, mai ales, să fii un bun coleg.

Este practicarea unui hobby benefică

pentru relaţiile de afaceri / pentru
afacere?
Cred că hobbyurile ajută la menţinerea
unui echilibru între viaţa profesională și
cea personală. Apoi, oferă posibilitatea de a
interacţiona cu persoane cu interese și pasiuni
similare cu ale tale și, uneori, te pot ajuta
inclusiv la formarea unei reţele de contacte de
business importante. Este un moment când
oamenii sunt relaxaţi, desfășoară activităţi
care le fac plăcere și sunt mult mai deschiși și
prietenoși. De aceea, multe afaceri importante
se încheie pe terenul de golf sau de tenis, de
exemplu.

7-20 AUGUST 2023

 Barbie
STRATEGIE

FENOMENUL CARE A
COLORAT PLANETA ÎN ROZ

DACĂ ÎNAINTE DE LANSAREA FILMULUI BARBIE, REGIZAT DE GRETA GERWIG, VALOAREA BRANDULUI OMONIM,
PARTE DIN PORTOFOLIUL GIGANTULUI MATTEL, ERA ESTIMATĂ LA APROXIMATIV 700 MILIOANE DE DOLARI,
AȘTEPTĂRILE SUNT CA ACEASTA SĂ DEPĂȘEASCĂ ÎN CURÂND 1 MILIARD ÎN CONDIȚIILE ÎN CARE ISTERIA NĂSCUTĂ
ÎN JURUL PELICULEI SE VA MENȚINE. BARBIE A FOST UNUL DINTRE CELE MAI AȘTEPTATE FILME ALE DECENIULUI, IAR
FENOMENUL S-A PROPAGAT ȘI ÎN LUMEA BUSINESSULUI ȘI A INVESTIȚIILOR. CE CÂȘTIGĂ PRODUCĂTORUL CELEBREI
PĂPUȘI DIN NOUL TREND MONDIAL ȘI CINE MAI CULEGE ROADELE BUZZULUI CREAT
DE TIBI OPREA

7-20 AUGUST 2023


P
rima păpușă Barbie a fost dezvăluită
publicului în 1959, iar Mattel, compania
americană care le produce, s-a listat pe
Bursa de la New York chiar un an mai târziu.
În 1961 a fost introdusă și păpușa Ken,
partenerul lui Barbie, iar în 1962 a fost lansată prima
casă de păpuși, Barbie Dreamhouse. Popularitatea
brandului a decolat în anii ’60, vânzările ajungând la
aproape 1 miliard de dolari până la începutul anilor
’90. Mattel era lider în producţia de jucării în rândul
companiilor listate la bursă. Compania a intrat însă
în declin în următorii ani pe fondul lipsei diversităţii
de produse și al promovării unui aspect fizic nerealist,
astfel că în martie 2015 Hasbro prelua poziţia de
lider, cu o capitalizare de 7,78 mld. dolari, faţă de 7,66
mld. dolari cât avea Mattel atunci. Pentru a înlătura
criticile, compania a decis să introducă în 2016 și o
linie de păpuși mai incluzivă, iar doi ani mai târziu a
fost numit un nou CEO, Ynon Kreiz, cel care a venit
cu strategia de a produce jucării care pot fi translatate
în filme de succes. Așa cum a fost cazul luna trecută.
Lansarea filmului Barbie a atras un val uriaș de
reacţii și articole – despre calitatea producţiei sau
jocului actorilor, despre ce propune și promovează și
în general despre orice a produs un declic în minţile
oamenilor – devenind în scurt timp un hot topic al
momentului. Acesta nu este un astfel de articol. Nu
voi scrie despre film, ci despre impactul pe care l-a
avut și îl are în lumea businessului și a investiţiilor
iconicul brand al Mattel, astăzi al patrulea cel mai
mare producător de jucării în funcţie de vânzări (5,4
mld. dolari) după LEGO (9,3 mld. dolari), Bandai
Namco (7,5 mld. dolari) și Hasbro (5,9 mld. dolari).
Vânzările din cinematografe ale filmului Barbie,
care îi are ca protagoniști pe actorii Margot Robbie
și Ryan Gosling, nu au cunoscut semne de încetinire
nici în a doua săptămână. Filmul a obţinut peste 350
de milioane de dolari în SUA și Canada de la premiera
din 21 iulie și mai mult de 775 de milioane de dolari
la nivel global, potrivit Comscore. Spre comparaţie,
Oppenheimer, care a debutat în același timp pe marile
ecrane, a făcut vânzări de 174 de milioane de dolari în
SUA și Canada și 400 de milioane de dolari la nivel
global.
„După un început foarte bun, cu încasări peste
337 de milioane de dolari la nivel mondial, în al doilea
weekend Barbie a rămas în continuare în fruntea
box office-ului american, adăugând 93 de milioane
de dolari între vineri și duminică. Vânzările de bilete
pentru Barbie au scăzut cu doar 43% faţă de debut
și au clasat filmul pe locul șapte din istorie în topul
vânzărilor din al doilea weekend”, scrie eToro într-o
analiză semnată de Bogdan Maioreanu.
ALL REE N R
Acţiunile Mattel (simbol bursier MAT), APROAPE
deţinătorul brandurilor Barbie și Hot Wheels, se L AȚĂ E
tranzacţionează în creștere cu 19,4% pe Bursa de la A I ANI
New York în primele șapte luni ale acestui an, conform Cum a evoluat
calculelor realizate pe baza datelor de la Investing. valoarea
com. Cea mai mare parte a aprecierii s-a datorat recent brandului Barbie
din 2015 în 2023
lansatului film, care s-a detașat pe primul loc în box (mil. dolari)
office-ul nord-american și care se așteaptă să aducă o
relansare a celebrei păpuși și venituri crescute.
SeekingAlpha scrie că acţiunea MAT „este cea
mai bună opţiune dintre acţiunile comparabile din
industria de agrement, având în vedere evaluarea și
randamentul atractive și acţionariatul” și că „este o
bună opţiune pentru investitorii pe termen lung”.
În ultimul an, adică în perioada august 2022
- iulie 2023, acţiunile MAT au minus 8,2%. Dacă 1
la începutul anului 2014 se tranzacţionau la un 6
maxim istoric de 48 de dolari pe unitate, în 2015 deja
compania preda poziţia de lider, scăzând la bursă.
Nouă ani mai târziu, adică astăzi, investitorii acordă
cam aceeași valoare companiei, 7,5 miliarde de dolari. 388
ÂNA E ȚI
Euforia din jurul filmului a adus un interes și
pentru alte companii din industrie sau care au fost
implicate în producţia filmului, cum ar fi Warner 1
Bros. Discovery, părintele CNN. CNN deţine la
rândul ei Warner Bros. Pictures, compania care
distribuie filmul Barbie. Altele au încercat să profite
de pe urma „maniei roz”, dar beneficii mai mari au
fost pentru Mattel. Compania a semnat peste 167 de 3 2
acorduri de colaborare pentru diverse produse.
„Linii speciale de produse Barbie pot fi găsite în
magazinele Zara, Primark și GAP, printre altele. Crocs
a produs o ediţie specială a pantofilor săi, Aldo a creat
pantofi cu toc, transparenţi, cu brandul Barbie, iar 0
Fossil o linie de ceasuri. Aceste acorduri, combinate
cu succesul uriaș al filmului Barbie, ar trebui să aducă
Mattel cel puţin 100 de milioane de dolari”, scrie eToro
într-un comunicat.
De asemenea, companiile care oferă gadgeturi
3 8
Barbie pot conta pe profituri similare. Conţinutul
virtual este oferit în Forza motorsport de la Xbox cu
un pachet exclusiv Barbie cu mașinile din film. Chiar
și controlerele de joc în roz foarte strălucitor pot fi
achiziţionate. AirBNB a prezentat casa Barbie, iar
companii precum asigurătorul american Progressive 88
și chiar și Google încearcă să profite prin strategia lor
de publicitate de pe urma filmului de mare succes.
Filmul lansează deja trenduri de modă, cum ar fi
„barbiecore”, cu haine, pantofi și machiaj foarte roz.
Zgomotul pe care Barbie l-a creat nu este o 01
coincidenţă. Divizia Barbie a Mattel a cheltuit 100 de
milioane de dolari pe marketing pentru acest film în
2023, potrivit Media Radar. Acesta este doar primul
pas în transformarea modelului de business de la un SURSA: STATISTA
7-20 AUGUST 2023
100.
bugetul de
mar eting al Captură din filmul Barbie
filmului Barbie

780
oua colecție de păpuși Barbie produsă de Mattel și inspirată din filmul
recent lansat, majoritatea la 50 de dolari bucata, aproape toate sold out

.
încasările de la producător de jucării la un grup bazat pe proprietate
nivel global aduse AR ARĂ A P R LI L
intelectuală.
de film în primele E IN E IȚII AL L I AR IE
două săptămâni de I ILIARE
la lansare
Ă ȚII N A RII N PRI Ă
Hochtief companie de construcții
Fondată în ianuarie 1945, de către Harold Matson

7,5
TAG Immobilien grup imobiliar rezidențial
Vonovia concern imobiliar tânăr și soţii Ruth și Elliot Handler, multinaţionala
Alarm.com monitorizare și americană de entertainment și producătorul de
automatizare locuințe jucării Mattel este prezent astăzi în aproximativ 35
. este Philips sisteme de iluminat de ţări, înregistrând un profit surpriză în al doilea
capitalizarea
producătorului de ILI A E
trimestru al anului curent în urma lansării filmului,
jucării Mattel Tesla vehicule electrice și asta după ce vânzările intraseră la apă în ultimii ani.

19,4%
soluții de tehnologie Profitul net s-a ridicat la 27 de milioane de dolari,
Vol swagen grup de automobile, în scădere cu aproape 60% faţă de aceeași perioadă
inclusiv de lux din 2022. Compania a raportat un profit ajustat pe
B D tehnologie și producție
de mașini electrice
acţiune de 0,1 dolari, la venituri de 1,09 miliarde de
acțiunilor MAT în dolari. Analiștii se așteptau la o pierdere pe acţiune de
ianuarie-iulie 2023 Ă 0,04 dolari și venituri de 998 de milioane de dolari.

35
Hennes Mauritz îmbrăcăminte, Vânzările globale s-au îmbunătăţit faţă de primul
casă, frumusețe trimestru, dar au fost în scădere faţă de aceeași
Christian Dior cosmetice, bijuterii
și alte accesorii de lux
T2/2022. După ce compania a publicat rezultatele din
Herm s parfumuri și accesorii, al doilea trimestru, investitorii și-au temperat însă
în bunuri de lux și entuziasmul.
care activează pr t- -porter Deși în scădere în primul semestru, compania se
producătorul Zalando pantofi, modă așteaptă ca vânzările Barbie să se îmbunătăţească în

167
și frumusețe
a doua jumătate a anului, menţionând că vânzările
păpușii au crescut în iulie. Directorul general Ynon
> SPORT
i e articole sportive Kreiz le-a spus analiștilor că firma își va extinde
de Peloton echipamente de jucăriile și produsele legate de Barbie în S2/2023.
colaborare a antrenament Chiar dacă impactul filmului Barbie nu a fost
semnat Mattel Adidas articole sportive
reflectat în raportul financiar aferent celui de-al
după debutul
filmului Barbie ĂLĂ RII doilea trimestru, majoritatea întrebărilor analiștilor
din timpul conferinţei au fost legate de blockbuster:

16
Apple electronice, software
și servicii online comandă retailerii mai multe păpuși Barbie? Un film
etflix streaming video destinat publicului adult va vinde de fapt mai multe
Google motor de căutare online
jucării? Ce spuneţi de o continuare?
A RE EN În 2022, vânzările de păpuși Barbie s-au ridicat la
cinematografice
mai are în plan Mattel jucării și entertainment 1,5 miliarde de dolari, dintr-un total al vânzărilor de
compania Warner Bros. Discovery mass-media și 5,4 miliarde de dolari, în scădere cu 12% faţă de 2021.
divertisment O schimbare de strategie în direcţia divertismentului
SURSA: BE LAIDLER, STRATEGUL ETORO PE TRU PIE E GLOBALE și o mulţime de produse legate de film, care deja

7-20 AUGUST 2023

 23

1945
22 A AN E 19 21 83
21 33 Evoluția acțiunilor Mattel
la ew or în perioada
anul fondării 21 ianuarie-iulie 2023
companiei Mattel
de către Harold
Matson și soții Ruth 20
și Elliot Handler
19 2

1959
19
18 1

18
este anul în
care prima 1 89
păpușă Barbie a 17
fost dezvăluită
publicului 1

1960
16
1 Preț închidere (dolari acțiune)
15
Mattel se listează la 03 01 2023 31 07 2023
Bursa din ew or SURSA: I VESTI G.COM

1961
este lansată pe
s-au epuizat in magazine, ar întruchipa speranţa
companiei privind viitorul afacerilor.
Cel mai important pentru Mattel este să
piață păpușa en menţină consumatorii pasionaţi de tot ce înseamnă

1962
Barbie în a doua jumătate a anului, care include
lunile de cumpărături de sfârșit de an, noiembrie și
decembrie. Cele două luni combinate reprezintă o
este lansată perioadă critică de vânzări pentru industria jucăriilor.
prima casă de Anthony DiSilvestro, directorul financiar al Mattel, a
păpuși, Barbie declarat că retailerii încă se luptă cu un stoc de jucării
Dreamhouse nevândute după sezonul de sărbători de anul trecut.
La 1 iunie, Mattel a lansat o nouă colecţie de
jucării legate de filmul Barbie, care includea păpuși
BARBIE VS. Barbie și Ken asociate cu personajele din film și o
PPEN EI ER
Cea mai mare schimbare replică de jucărie a casei de vis cu trei etaje a lui Barbie,
majoritatea cotate la 50 de dolari. Produsele iniţiale
în strategia noastră legate de film s-au epuizat, iar Mattel plănuiește să
lanseze mai multe produse în perioada sărbătorilor.
și în ADN-ul nostru a fost Barbie nu este singura jucărie Mattel care
iese din cutie în acest an. Compania va lansa de
Barbie a obținut
peste 350 de
să realizăm că oamenii asemenea un nou joc video, Hot Wheels Unleashed
2: Turbocharged, în octombrie. Această lansare
milioane de dolari
în SUA și Canada
care ne cumpără produsele urmează debutului serialului de televiziune Hot
Wheels Ultimate Challenge în luna mai. Producătorul
de la premiera din
21 iulie și mai mult nu sunt doar consumatori, plănuiește, de asemenea, un turneu de concerte de
775 de milioane de
dolari la nivel global,
potrivit Comscore.
ci și fani. Odată ce ai un toamnă bazat pe păpușile Monster High.
„Cea mai mare schimbare în strategia noastră și
Spre comparație,
Oppenheimer, care
public, se deschid mai în ADN-ul nostru a fost să realizăm că oamenii care
ne cumpără produsele nu sunt doar consumatori, ci
a debutat în același
timp pe marile
multe oportunităţi. și fani. Odată ce ai un public, se deschid mai multe
oportunităţi”, a spus Kreiz, care a declarat anterior
ecrane, a făcut N N REI E pentru BBC că ţintește să creeze un univers Mattel, în
vânzări de 174 de stilul universului Marvel.
milioane de dolari în
SUA și Canada și Kreiz a venit la Mattel în 2018. Cu un an înainte,
400 de milioane de compania înregistrase pierderi operaţionale de peste
dolari la nivel global. 339 de milioane de dolari, iar falimentul Toys ‘R’ Us a

7-20 AUGUST 2023


fost menţionat în rezultatele financiare ale companiei
ca având un „impact semnificativ” asupra veniturilor.
Ca răspuns, strategia pe termen lung a lui Kreiz s-a
îndepărtat de comerţul cu amănuntul și s-a orientat
către „valorificarea deplină a proprietăţii intelectuale a
Mattel prin managementul de franciză”.
NI ER L A EL PE ARILE E RANE
Barbie este primul film de cinema cu păpușa
omonimă de la lansarea sa pe piaţă și face parte din
noua strategie Mattel de a crea o punte de legătură între
jucăriile sale și industria de divertisment. Exemplele
de succes vin de la LEGO, cu seturile de construcţii
tematice și filmele (Star Wars), și de la Hasbro, cu
filmele Transformers, GI Joe și Cluedo, care au legat
jucăriile și jocurile fizice de lansările cinematografice.
„Nu este surprinzător faptul că Mattel încearcă
să profite de notorietatea mărcii Barbie. O imagine a
noii strategii de divertisment a Mattel a fost oferită
de emisiunea TV Barbie Dreamhouse Challenge, o
emisiune de îmbunătăţire a locuinţei care transformă
case obișnuite în case Barbie, difuzată pe HGTV, cu
peste 4 milioane de telespectatori”, mai scrie eToro.
Mattel folosește o strategie similară pentru a
promova alte mărci ale sale, cum ar fi mașinuţele
de jucărie, cu producţii TV precum Hot Wheels -
Ultimate Challenge, în care echipe de mecanici au
creat mașini în mărime naturală pornind de la modele
la scară Hot Wheels. Emisiunea Hot Wheels a fost
a 16-a cea mai populară din reţeaua NBC și a 98-a
în topul general, fiind urmărită de un număr total
de 1,09 milioane de persoane. Vânzările jucăriilor
Hot Wheels se află pe o tendinţă anuală de creștere
începând cu 2017.
Valoarea brandului Barbie s-a dublat în ultimii
doi ani, iar înainte de lansarea filmului a fost estimată
la aproximativ 700 de milioane de dolari. Dacă
trendul se menţine în continuare valoarea sa poate
ajunge la peste 1 miliard de dolari în scurt timp.
Totuși, societatea evoluează, iar copiii trec tot
mai mult de la jucăriile fizice la gadgeturi și ecrane,
iar asta se vede și în cifre. În al doilea trimestru al
acestui an, vânzările de păpuși Mattel au crescut cu
10% comparativ cu anul trecut, în principal datorită
creșterii vânzărilor de păpuși Monster High, prinţese
Disney și Frozen, dar vânzările de păpuși Barbie au
scăzut.
Având în vedere că filmul Barbie se îndreaptă
spre câștiguri de peste 800 de milioane de dolari, nu
este surprinzător faptul că Mattel pregătește alte 16
producţii cinematografice care îi folosesc mărcile.
Următoarele filme așteptate sunt Hot Wheels și
Rock’em Sock’em Robots, cu Vin Diesel în rolul
principal.
„Mult așteptatul film Barbie prezintă două dintre
cele mai fierbinţi subiecte din industria media globală:
creșterea francizelor cinematografice de succes și
veniturile uriașe rezultate din plasarea de produse.
7-20 AUGUST 2023
9 2
JAKKS PACIFIC
. 3
MATTEL 9.2 9
LEGO
.8
HASBRO
.
BANDAI NAMCO
N A ĂRI E 28 8 L . LARI
Cei mai mari cinci producători de jucării la nivel global
în funcție de vânzările de anul trecut (mil. dolari) SURSA: STATISTA
Barbie a devenit una dintre cele mai mari francize de divertisment de
la lansarea sa în 1956, alături de Star Wars, Disney Princess, Marvel și
Harry Potter, cu vânzări generate ulterior, de la produse sub licenţă pană
la emisiuni de televiziune”, comentează Ben Laidler, strategul eToro
pentru pieţe globale.
Directorul general al Mattel, Ynon Kreiz, a declarat că filmul a fost
mai mult decât un spectacol de teatru. „A fost vorba de crearea unui
eveniment cultural și de valorificarea mărcilor noastre într-un mod în
care nu am mai făcut-o până acum”, le-a spus el analiștilor.
Pe măsură ce filmul continuă să ia avânt, inclusiv prin rezonanţa
puternică pe care o are în rândul spectatorilor internaţionali și prin faptul
că „a adus mai multă audienţă masculină” să îl vadă, Kreiz a spus că
producătorul de jucării are planuri mari de a extinde efectul de halou al
lui Barbie mult dincolo de film.
„Ne așteptăm să avem mai multe oportunităţi în materie de conţinut.
Și nu este vorba doar de filme, ci și de televiziune și de alte domenii în
care continuăm să implicăm oameni care au o legătură emoţională cu
marca”, a spus el. „Nu este vorba doar despre un singur film. Scopul a
fost să creăm, să construim franciza de film și să continuăm să extindem
brandul în mai multe moduri, iar succesul generează succes.”
Mattel are în dezvoltare zeci de filme bazate pe proprietatea sa
intelectuală. Printre acestea se numără filmul cu tematică horror Magic
8 Ball, un proiect „suprarealist” bazat pe dinozaurul mov Barney, un
film despre un jaf bazat pe jocul Uno și un film Hot Wheels produs de
JJ Abrams.
Comparativ, LEGO lucrează la un al treilea film și, în urma succesului
de box office al filmului Dungeons and Dragons, Hasbro are în dezvoltare
filme bazate pe mărcile GI Joe, Beyblade, Monopoly, Action Man, Furby
și Cluedo.
 ÂN ĂRILE RE A ȚI NILE N internaţionale de jucării în 2020 și 2021, în timp ce în 2022 a predat ștafeta lui
N EA NA Pokémon. Au urmat anul trecut Star Wars, Marvel Universe și Hot Wheels. Cea
Potrivit unei analize a Toro, în timp ce filmele axate mai bună creștere în clasament au avut-o Squishmallows, Pokémon și Jurassic
pe branduri tind să genereze o creștere semnificativă World. Vânzările cu amănuntul din industria jucăriilor pe cele 12 pieţe (G12)
a preţului acţiunilor în cele trei luni premergătoare urmărite de NPD, inclusiv Australia, Belgia, Brazilia, Canada, China, Franţa,
lansării unui blockbuster, entuziasmul tinde să se Germania, Italia, Mexic, Ţările de Jos, Spania, Regatul Unit și Statele Unite, au fost
diminueze în cele trei luni care urmează. Acest lucru stabile (plus 0,5%) în 2022, dar cu 22% mai mari în comparaţie cu cele de dinainte
este ilustrat de mai multe exemple recente în care de pandemia de COVID-19.
filmele s-au axat în întregime pe povestea unui brand
sau în care brandurile au beneficiat de o plasare foarte P R LI L IN E IȚI NAL AL L I AR IE ( I AL L I EN)
vizibilă de produse în cadrul unor filme de succes. Ben Laidler, strategul de la Toro, a încercat să-și imagineze cum ar arăta
De exemplu, în cele trei luni de dinaintea portofoliul de investiţii al lui Barbie și al lui Ken. În mod firesc, Barbie și Ken ar
lansării filmului House of Gucci din 2021, Kering, investi mai întâi în acţiuni ale Mattel și ale Warner Bros, Discovery, dar și într-o
proprietarul mărcii de modă, a înregistrat o creștere serie de companii din alte domenii. Filmul include multe elemente cunoscute
de 6% a preţului acţiunilor, dar în cele trei luni care au din lumea jucăriilor Barbie, iar acest lucru s-ar reflecta, probabil, și în portofoliul
urmat lansării acţiunile au scăzut cu 13%. În perioada cuplului.
premergătoare filmului Steve Jobs din 2013, Apple
s-a bucurat de o creștere de 18% a preţului acţiunilor,
dar în lunile următoare, preţul acţiunilor a crescut cu RE ERE NAIN E Ă ERE PĂ
doar 3%. Așteptările cinefililor și marile sume de bani Cum au evoluat acțiunile a 10 branduri în preajma lansării unor producții
alocate de studiouri pentru marketing au un efect cinematografice asociate lor
pozitiv clar asupra preţurilor acţiunilor companiilor Film Data Companie Evoluția prețului Evoluția prețului
implicate în aceste filme. În cele 10 exemple analizate, lansării asociată acțiunilor cu trei acțiunilor după
companiile respective au înregistrat, în medie, o luni înainte trei luni
creștere a preţului acţiunilor de 8% în perioada Air 5 mai 2023 Nike -1% -14%
premergătoare lansării filmului în care au fost Top Gun: Maverick 27 mai 2022 Northrop 15% 3%
prezentate în mod vizibil sau în care au fost vizate Grumman
în întregime, însă după trei luni de la lansare aceleași House of Gucci 24 nov. 2021 Kering 6% -13%
companii au înregistrat în medie o scădere de 4,3% No Time to Die 30 sept. 2021 Aston Martin 2% -32%
a cotaţiei la bursă, suferind de o mahmureală după Ford vs Ferrari 15 nov. 2019 Ford 3% -11%
premieră. The Founder 20 ian. 2017 McDonald’s 11% 9%
În ceea ce privește industria mondială a plasării de Steve Jobs 23 oct. 2016 Apple 18% 3%
produse, aceasta este evaluată la peste 25 de miliarde Saving Mr. Banks 13 dec. 2013 Disney 4% 15%
de dolari anual și crește într-un ritm de două cifre,
Iron Man 2 mai 2008 Audi (VW) 14% -8%
brandurile fiind din ce în ce mai dispuse să plătească
Medie 8% -4,3%
pentru acest tip de expunere în mass-media. Unul
dintre cele mai notabile exemple a fost Audi, deţinut SURSA: eTORO

de Volkswagen, care a înregistrat o creștere de 14%

a preţului acţiunilor în perioada premergătoare
filmului Iron Man din 2008, în care marca auto a
fost prezentată într-un mod foarte vizibil. După
lansarea filmului, preţul acţiunilor a scăzut cu 8%.
În același timp, după lansarea filmelor au mai scăzut
Aston Martin cu 32% (No Time to Die), Nike cu
14% (Air), Kering cu 13% (House of Gucci), Ford cu
11% (Ford vs Ferrari). O excepţie de la regulă a fost
reprezentată de filmul biografic al lui Walt Disney,
Saving Mr. Banks, preţul acţiunilor Disney crescând
cu 4% în cele trei luni premergătoare lansării filmului,
dar și mai mult după lansarea acestuia, respectiv un
salt de 15% în următoarele trei luni. Și alte astfel de
acţiuni au crescut în cele trei luni de după lansarea
filmului aferent – McDonald’s cu 9% (The Founder),
Ferrari cu 6% (Ford vs Ferrari), Apple și Northrop
Grumman cu 3% (Steve Jobs și Top Gun: Maverick).
Cât despre Barbie, în ciuda vânzărilor în scădere,
brandul încă are putere. Grupul de analiză de piaţă
NPD l-a clasat pe primul loc în topul brandurilor
Prin urmare, în portofoliu s-ar afla și acţiuni din real estate, ale companiei de
construcţii Hochtief, ale companiei imobiliare TAG Immobilien sau ale companiei
de locuinţe Vonovia. Acţiunile alarm.com și Philips ar completa această temă. Pe
segmentul de mobilitate, alături de Tesla, ei ar include probabil în portofoliu și
Volkswagen sau producătorul chinez de automobile BYD, în timp ce în modă ar
investi în giganţi din industrie precum Hennes & Mauritz, Christian Dior, Hermès
și Zalando.
În sectorul sportului, acţiunile Nike, Peloton și Adidas ar fi potrivite, din
pasiunea pentru călătorii ar cumpăra acţiuni Airbnb, Booking.com sau Marriott,
iar pe partea de gadgeturi și tehnologie ar investi în Apple, Netflix și Alphabet
(Google).
Cu turneul Eras, care a început pe 17 martie 2023 și se va încheia pe 17 august
2024, Taylor Swift umple stadioanele de fotbal, epuizează capacitatea hotelurilor
și blochează transportul în comun. Se estimează că va atinge 1 mld. dolari în
vânzări, iar concertele vor aduce temporar preţuri mai mari în orașele respective,
dar și o creștere a consumului. La fel ca Taylor Swift, și filmul Barbie a adus un
boost economiei americane. Yahoo Finance se întreabă dacă „au ajutat Statele
Unite să evite recesiunea cheltuielile cu filmul Barbie”. Cert este că pe lângă efectul
economic, Barbie are de 64 de ani un efect social semnificativ, de unii apreciat, de
alţii blamat. Doar nu e totul roz. ■

7-20 AUGUST 2023


CAPITALIST
EDOUARD LECLERC
DUPĂ MULȚI ANI ÎN CARE S-A PREGĂTIT PENTRU A DEVENI PREOT,
EDOUARD LECLERC A DESCOPERIT UN NOU UNIVERS, CARE L-A
FASCINAT ȘI PENTRU CARE A RENUNȚAT LA CALEA SPIRITUALĂ PE
CARE O URMASE: COMERȚUL. A DEVENIT ASTFEL ANTREPRENOR,
CONSTRUIND UNUL DINTRE CELE MAI DE SUCCES LANȚURI
FRANȚUZEȘTI DE RETAIL, CARE ÎI POARTĂ NUMELE.
E AN RA R E
douard Leclerc s-a născut pe 20 noiembrie 1926
E în Landerneau, Franţa, într-o familie numeroasă,
fiind al șaselea dintre cei 13 copii. A urmat un
seminar teologic, întrerupându-și însă studiile
odată cu începerea celui de-al doilea război mondial, când s-a
întors în orașul natal. Între 1946 și 1947 și-a continuat
formarea religioasă pentru a deveni preot, începând totodată
să studieze filosofia în Uriage. Treptat însă a devenit
interesat de economie, de puterea de achiziţie a maselor, de
bugetul gospodăriilor, aprozare și nu numai, ajungând la
concluzia că orice chestiune socială e corelată și condiţionată
de zona economică, principiu pe care l-a dezbătut și în
lucrarea de disertaţie, stârnind controverse în rândul
conducerii universităţii.
În 1948, după întâlnirea cu o femeie de la ţară care avea
să îi devină soţie, a renunţat la planurile de a urma calea
7-20 AUGUST 2023
spiritualităţii, alegând-o în schimb pe
cea a antreprenoriatului. Astfel, un an
mai târziu, cu un capital de 5.000 de
franci a deschis un mic aprozar chiar
în bucătăria casei în care locuia, din
Landerneau.
A pus apoi bazele unui centru
de distribuţie și a început totodată
să cumpere bunuri direct de la
producători, pentru a beneficia de
preţuri mai mici. Metoda sa a fost
urmată ulterior și de alţi comercianţi,
ajungând să fie cunoscută sub numele
1 0.000 lucrează la nivel
international pentru brandul E. Leclerc
de „mișcarea E. Leclerc”. Până în vara
anului 1957 se deschiseseră astfel în
regiunea Bretania alte nouă centre de
distribuţie care urmau principiile sale
comerciale, acestea, dar și cele care
aveau să se deschidă în continuare
funcţionând sub umbrela Asociaţiei
Centrelor de Distribuţie E. Leclerc, pe
care fondatorul a condus-o până în
CARTE 2003. În 1958, antreprenorul deschidea
E I I Ă
EDOUARD
LE LER
un nou astfel de centru în Grenoble
- prima unitate aflată la o distanţă
N A R considerabilă de raza sa de acţiune,
E. LECLERC iar 11 ani mai târziu a pus bazele
1. S-a născut pe primului hipermarket, în Brest. În
20 noiembrie 1995 businessul a ieșit peste graniţe,
1926, într-o familie cu o primă unitate deschisă în Polonia,
numeroasă;
urmată de altele inaugurate în Spania,
2. A vrut să devină Italia, Portugalia și nu numai. La alţi
preot, studiind
teologia și filosofia;
doi ani distanţă, Leclerc s-a lansat ca
3. După ce a
devenit interesat
marcă privată, vânzând în 2003 numele
brandului pentru suma de 120 de
de economie și milioane de euro.
comerț, a revenit În paralel cu antreprenoriatul,
la viața laică și soţii Leclerc, care au avut trei copii,
a deschis un
au fondat, în 2011, un muzeu de artă
aprozar, business
care a evoluat, contemporană, deschis în Landerneau.
transformându- Fondatorul a trăit până la moartea sa,
se într-un retailer în 2012, într-un conac din apropiere.
cu venituri de În prezent, E. Leclerc are o echipă
miliarde;
de circa 140.000 de angajaţi și o reţea
. A fost căsătorit,
de peste 730 de locaţii în Franţa și
a avut trei copii și
a murit în 2012, 85 de magazine în afara graniţelor,
în conacul său din înregistrând venituri anuale de peste
Landerneau. 43 de miliarde de dolari. ■
FOTO: HEPTA
 REVISTA DE LIFESTYLE A

AFLĂ LUNAR CARE SUNT NOUTĂŢILE

DIN DESIGN, TURISM ȘI GASTRONOMIE,
DESCOPERĂ POVEȘTILE
DIN PIAŢA DE BEAUTY
ȘI CITEȘTE DESPRE TENDINŢELE
DIN LUMEA MODEI.

Comandă revista pe zf.ro/anuare.

 PANORAMĂ

AR Ă
N E
PUBLICITATE
Reclamele se întâlnesc
de regulă la televizor, pe
internet sau în diverse
publicații. Unii însă țin
să le pună la cub, ca
expresie a creativității
lor artistice. Un astfel
de cub se plimbă
între diferite orașe IN ALAȚIE RILE Rolling Stones,
din SUA unde este Asociate de majoritatea oamenilor cu continentul Ronnie Wood, care a folosit ca sursă de inspirație
prezentă galeria de artă african, gorilele se mută la Londra, dar nu la grădina pentru lucrarea sa un hit al trupei din 1966, intitulat
Gagosian și aparține zoologică sau în vreun parc, ci într-o instalație de artă. „Paint It, Blac ”. Ideea instalației de artă alese de Tus
artistului Urs Fischer. Așa se face că în zona Covent Garden din capitala este de a atrage atenția spre frumusețea gorilelor,
Intitulat „Denominator” britanică au apărut asemenea animale în urma amenințările la existența lor și spre oamenii care
(„ umitor”), cubul cu unui parteneriat dintre o galerie de artă, Westbroo lucrează pentru supraviețuirea acestora, după cum
dimensiunea de aproape Gallery, și o organizație de conservare a mediului, explică organizația.
patru metri pe patru Tus . Proiectul artistic, scrie Smithsonian Magazine, Gorilele vor rămâne pe amplasamentul actual până în
este format din ecrane a presupus amplasarea a cincisprezece statui în luna octombrie, iar cei care vor să le vadă se pot ajuta
pe care se derulează mărime naturală de gorile prin Covent Garden. Toate de o hartă pe care sunt marcate locurile unde au fost
imagini în mișcare cu gorilele sunt același model, diferențiindu-se prin amplasate. Fiecare statuie este prevăzută și cu cod
produse alimentare modul în care sunt colorate și decorate, sarcină care R, prin care vizitatorii sunt îndemnați să facă donații.
ușor de recunoscut, le-a revenit unor artiști și personalități invitate de După încheierea expoziției, statuile vor fi scoase la
obiecte, oameni sau organizatori să participe. Printre cei care au colorat o licitație, iar fondurile obținute vor fi folosite pentru
animale, toate luate din gorilă se numără, de exemplu, un membru al trupei protejarea gorilelor.
clipuri publicitare din
diferite țări ale lumii,
scrie LA Times. Pentru
lucrarea sa, artistul a I ILIARE
folosit reclame din anii
NA RA E A Ă
cincizeci și până azi care
atura ia, de cele mai multe ori, în
au fost prelucrate apoi
stăpânire o clădire atunci când aceasta
cu ajutorul inteligenței
este părăsită, dar poate fi încurajată
artificiale, care a
să încerce și cu una nou construită
descompus clipurile în
dacă se prevăd soluțiile potrivite, ca în
cadre individuale pe
cazul unui proiect realizat de o firmă
care apoi le-a grupat
de arhitectură britanică, Giles Miller
după temă și culoare,
Studio. Aceasta a proiectat o casă în
afișându-le conform
comitatul ent din Anglia. Denumită
unor modele specificate.
Woven House (Casa esută), clădirea
Ideea cubului publicitar
este prevăzută cu grilaj special din oțel
a fost de a arăta
pe fațadă care permite plantelor să se
cum influențează
întindă și să crească pe el, scrie Dezeen.
imaginile acestea
Grilajul a fost montat pe toate părțile
cunoscute percepția
casei, fiind gândit să ajute la umbrirea
oamenilor. După ce a
acesteia și este amplasat la oarecare
fost expus la ew or ,
distanță de pereți, lăsându-le astfel
„Denominator” a ajuns
plantelor mai mult spațiu să crească.
acum în Beverly Hills,
unde va rămâne până în DE LOREDANA
septembrie. RĂ ILĂ RISTES U

7-20 AUGUST 2023 4

 Dintre 94.000 ochi, câți caută anunțul tău?

AFACERILE MARI ÎNCEP

CU CÂTEVA CUVINTE!

Oportunități, active, resurse;

Aici oferta ta este mai vizibilă pentru potențialii parteneri
de business;
Suplimentul
În paginile ZF Anunțuri
noastre găsești depentru
ceea ce cauți business.
afacerea ta!
Apare în fiecare marţi, împreună
În fiecare MARȚI, cuîmpreună cu
Ziarul Financiar.
Contact: Daniela Gugiu | 0727.803.590 | daniela.gugiu@m.ro

ED ITOR IAL
CRISTIAN HOS T IUC
(CRISTIAN.HO S T IUC@ Z F.R O)
DE CE SĂ TE FACI
INGINER? MERITĂ?
ARE EN ERI Ă Ă E A I IN INER
Dacă pui în balanţă anii de școală, anii de studiu, cursurile
de fizică, de matematică, de chimie citite și răscitite etc., versus
salariile din piaţă și în cât timp ajungi acolo, nu știu dacă
răspunsul ar fi extrem de pozitiv. La finalul lunii iulie, Ziarul
Financiar a publicat o analiză legată de piaţa salariilor pentru
ingineri. Cele mai mari salarii sunt în IT, metalurgie, chimie,
auto, energie, în schimb cele mai mici salarii pentru ingineri sunt
în industria alimentară sau industria textilă. Așa spun datele
furnizate de platforma de recrutare online BestJobs. Când vezi
cifrele din analiză și mai ales unde sunt salariile după zece ani de
muncă într-un anumit domneiu, îi înţelegi pe cei care termină o
facultate tehnică, au o diplomă de inginer, dar apoi preferă să fie
agenţi de vânzare în domenii care nu au legătură cu facultatea pe
care au terminat-o, unii chiar preferă să se facă șefi și să câștige
repede 2.000-3.000 de euro pe lună, alţii
chiar ajung șoferi pe Uber, alţii ajung în
marketing. Companiile se plâng de lipsă
de ingineri, se plâng de calitatea celor care
tocmai au obţinut o diplomă de inginer, se
plâng de cunoștinţele pe care nu le au și de
care compania ar avea nevoie. Anul trecut,
Mircea Costoiu, rectorul Politehnicii
București, spunea într-o conferinţă ZF/
Liberty că anual universitatea livrează pe
piaţă 3.500 de ingineri din toate domeniile,
iar companiile vin cu cereri de 25.000 de
ingineri. Pentru că se nasc mai puţini copii,
pentru că încep mai puţini copii școala,
pentru că termină mai puţini copii școala,
pentru că cei care intră la liceu sunt mult
mai puţini din numărul celor care au fost
în gimnaziu, pentru că numai jumătate
dintr-o generaţie intră în bacalaureat,
pentru că astfel la facultate ajung din
ce în ce mai puţini copii, finalul este același. Vor fi mai puţini
ingineri, vor fi mai puţini profesori, vor fi mai puţini medici, vor
fi mai puţini economiști, vor fi mai puţini avocaţi (oricum sunt
prea mulţi). Sigur, dar sigur, vom avea mai mulţi absolvenţi de
facultăţi și școli care îţi asigură intrarea în politică. Fără să fi trecut
pe la Colegiul Naţional de Apărare, parcă nu ai nicio șansă să
prinzi un post mai bun. Dar economia are nevoie și de ingineri
care să construiască ceea ce este de construit. Ca să trecem de la
7-20 AUGUST 2023
300 de miliarde de euro la un PIB de 600 de miliarde de euro, ne
trebuie mai mulţi ingineri. Nu știu de unde îi vor găsi companiile,
pentru că aceștia nu pot fi înlocuiţi de muncitorii asiatici, dar știu
că vom avea nevoie de ingineri. Dacă dăm puţini timpul înapoi,
companiile, multinaţionalele, marile organizaţii ale investitorilor
străini s-au opus ca guvernul să impună în piaţă un salariu
minim superior celor care au studii superioare. Cu chiu, cu vai, s-a
acceptat un salariu minim superior, dar diferenţa faţă de salariul
minim a fost „de o bere”. Pentru că nu se pricep la economie,
pentru că nu îi interesează cum va evolua economia României și
mai ales unde trebuie să ajungă, guvernele, indiferent de numele
lor și de cine a fost la Palatul Victoria, nu au avut politici publice
care să încurajeze copiii să-și dorească să termine liceul, să se ducă
la o facultate tehnică și să devină ingineri. Numai companiile din
IT au avut politici proprii, private, prin care au avut grijă să-și
asigure forţă de muncă în domeniul lor atât prin programele
de internship, prin prezenţa constantă în facultăţi, cu cele mai
interesante noutăţi din domeniu, și nu în ultimul rând cu ofertele
financiare puse pe masă. Poate în domeniul energetic au mai fost
programe private care s-au apropiat de cele realizate în industria
IT. În celelalte sectoare companiile, atât cele românești cât și
multinaţionalele, nu prea au avut politici agresive, într-un sens
pozitiv, în privinţa urmăririi și atragerii tinerilor care urmează o
facultate tehnică din domeniul lor. Diferenţele salariale între cei
din IT și ceilalţi sunt destul de mari.
Mă îndoiesc că în industria alimentară un inginer poate avea
10.000 de euro net pe lună, cum sunt poziţii în industria de IT.
Până la urmă, fiecare companie își gestionează resursa umană
așa cum poate, oferă salariile din piaţă și așteaptă o minune de la
stat. Pe cei de la stat nu îi interesează această problemă legată de
cei care termină o facultate, ce se întâmplă cu ei după, unde
se angajează, dacă rămân sau nu în ţară și nu în ultimul
rând cât câștigă. În mod normal, guvernul ar trebui să
introducă politici publice, chiar
și sectoriale, în care cei care au
studii superioare să înceapă cu
un salariu mult mai mare, care
să depășească sigur 1.000 de
euro și care să ajungă chiar în
doi ani la 1.500 de euro net pe
lună. Pentru a proteja creierele,
guvernul trebuie să vină cu
programe salariale pe sectoare,
care să încurajeze copiii să-și
dorească să termine o facultate,
să devină ingineri, să rămână
în România. Și asta nu se poate
face decât prin impunerea în
economie și către companii a
unor salarii minime care să fie
cu mult peste salariul minim
pe economie, pe care l-ar primi
cineva fără școală.
AR INE Ă A Ă A E L R
Când veţi avea nevoie de ingineri și nu-i veţi găsi
printre asiatici, să vă întrebaţi ce ce România nu mai produce
ingineri. ■
 URMĂREȘTE ZF.RO/TECHDAY

SOLUȚII INOVATOARE
PENTRU
VIITORUL
BUSINESSULUI TĂU

URMĂREȘTE EMISIUNEA DESPRE

TEHNOLOGIE, ÎN FIECARE LUNI,
DE LA ORA 13:00, PE ZF.RO ȘI FACEBOOK
ZIARUL FINANCIAR.
 Intră pe platforma
www.zf.ro/afaceri-de-la-zero
și citește zilnic despre
o nouă afacere cu potențial