EXERCIȚII DE DECIZIE PE TERMEN SCURT

8-1 Compania Mundo de Colores produce trei produse care necesită utilizarea
unui utilaj special. Există doar 20.000 de ore-mașină disponibile pe lună.
Informațiile despre produse sunt următoarele:

Produs A Produs B Produs C

Preț de vânzare pe unitate 1.200 USD 1.600 USD 2.100 USD
Costuri variabile pe unitate 700 $ 800 $ 1.000 $
Marja de contribuție pe unitate 500 USD 800 USD 1.100 USD
Timp necesar mașinii, în ore 10/unitate 20/unitate 25/unitate
Cererea estimată în unități, pe lună 500 1.000 400

Se solicita:
1. Dacă toate produsele necesită același timp de mașină și orice cantitate din
orice produs poate fi vândută, ce produs ar trebui să fie fabricat pentru a maximiza
profiturile?

Produsul care trebuie fabricat este produsul C, datorita costului ridicat de vanzare
si a profiturilor pe care le reprezinta.

2. Cu cererea estimată, cu restricția de ore de mașină și cu timpul necesar fiecărui

produs, determinați compoziția optimă care ar trebui vândută pentru fiecare
produs, în unități, pentru a maximiza profiturile.

20.000/ 1200= 16,66

20.000/1600= 12,5
20.000/2100= 9,52

__________________________________________________________________
______

8-2 Compania Aceros Bolivarianos analizează posibilitatea introducerii unei noi

linii, care până în prezent nu a fost finalizată pentru că managerii presupun că nu
va fi de folos. Pentru a clarifica îndoielile, ei angajează un expert care să
folosească informațiile furnizate pentru a determina dacă respectiva linie trebuie
introdusă sau nu.
Prețul de vânzare bugetat 3.670 USD pe tonă

Cheltuieli:
Material direct 1.950 USD
Munca directa 390
Supraveghere (proporţionare) 230
Energetic 60
Amortizare proporțională 850
Cost unitar pe tonă 3480
Cheltuieli de vânzări directe 120
Cheltuieli de administrare proratate 280
Costul total pe tonă 3.880 USD
Pierdere pe tonă (2 10 USD)

Proprietarul companiei nu acceptă că există o pierdere din momentul introducerii

liniei. Ce parere are expertul despre asta?

Cred că nimănui nu-i place să piardă într-o investiție, cu atât mai puțin că
resursele investiționale sunt pe termen scurt, dar această decizie necesită un
studiu suplimentar, în afaceri de multe ori trebuie să-ți asumi riscuri pentru a
câștiga pe viitor.

8-3 Sergio de Alba González tocmai a deschis restaurantul Rouche, specializat în

mâncare franțuzească. Succesul respectivului restaurant a fost imediat, deoarece
a adus un bucătar din Las Vegas specializat în acest tip de preparate.Problema
este că localul este mereu plin și nu există nicio modalitate de a extinde afacerea
fără a pierde calitatea, deoarece ar fi necesar. să angajăm un alt bucătar care să
nu fie de același nivel cu cel actual, așa că vrem să profităm la maximum de
serviciile lui.
Proprietarul a avertizat că atunci când un fel de mâncare lipsește din meniu,
clienții nu se supără și comandă altul în schimb, ceea ce arată că vin pentru o
bucătărie bună și nu pentru un anumit fel de mâncare.

El Rouche este specializat în trei tipuri de mese tari:

Preț de vânzare Cost variabil
Crepe 40 $ 25 $
Brânzeturi 30 10
Carne 80 $ 50 $

Proprietarul a efectuat un studiu al timpilor și mișcărilor bucătarului pentru a

pregăti fiecare fel de mâncare și a ajuns la următorul rezultat
Crepe 10 minute
Brânzeturi 16 minute
Carne 25 minute
Timpul efectiv de lucru al bucătarului este de 10 ore pe zi.
Proprietarul știe că într-o anumită măsură diferitele alimente sunt înlocuitori
reciproci și a efectuat un studiu pentru a determina care ar fi consumul maxim pe
zi, pe produs, dacă celelalte nu ar exista, și a ajuns la următoarele rezultate:
Crepe 30 comenzi
Brânzeturi 15 comenzi
Carne 20 comenzi

Se solicita:
1. Stabiliți ce alimente ar trebui vândute pe zi și câte comenzi din fiecare, ținând
cont de restricțiile existente.

În acest caz, se stabilește că mâncarea este crespa, întrucât costul este de 40 de

pesos, iar timpul de preparare este de 10 minute.

2. Presupunând că Rouche are costuri fixe anuale de 1.500.000 USD și că pentru

fiecare comandă de crepe vinde două comenzi de carne și două de brânză, cât
trebuie să vândă pentru a avea un profit, înainte de taxe, egal cu 20% din costurile
sale fixe ( compoziţie)?

1.500.000/ (80+80+30+30)= 6818,18

6818,18 (20%)=1363,636

8-4 Compania producătoare de Mobilier pentru casă produce mese de joc într-o
fabrică cu capacitatea de a produce 200.000 de mese pe an. Compania de
distribuție Trigo vrea să aibă o masă cu brandul său pentru a-și completa linia. S-a
oferit să plătească 540 USD pentru fiecare dintre cele 20.000 de mese pe care
dorește să le cumpere.
Compania Muebles para el Hogar vinde mesele distribuitorilor săi cu 700 USD și
are un cost mediu de 538 USD, distribuite după cum urmează:

Alocarea fixă a cheltuielilor de producție 640.000 USD

Producția variabilă costă 470 USD pe unitate
Prod. Esp. În anul următor 150.000 de unități
Cheltuieli variabile de vânzare 36 USD pe unitate

Dacă ar produce modelul Wheat, compania Home Furniture ar avea costuri fixe
suplimentare de 300.000 de dolari. Datorită modificărilor minime aduse designului
mesei, costurile variabile de producție ar fi de 490 USD pe unitate. Întrucât s-ar
semna un contract, firma Home Furniture nu ar avea cheltuieli variabile de
vânzare. Compania Muebles para el Hogar și compania Trigo operează pe piețe
diferite.
Se solicita:
Pregătiți o analiză pentru a determina dacă Muebles para el Hogar ar trebui să
accepte sau nu comanda de la Trigo Company.
Una dintre activitatile importante, in primul rand, este de a analiza costurile fixe si
variabile in productia fiecarui scaun.Compania are doua oferte importante.Ca om
de afaceri, trebuie mereu sa cauti o modalitate de a castiga mai mult si de a
genera mai mult. profituri in casa de marcat.Atat de mult incat firma trebuie sa
vanda mobila.

8-5 Compania Alhambra, SA produce o piesă de schimb parțial finisată care se

vinde cu 20 USD pe unitate. Atunci când compania operează la capacitate normală
poate fabrica 100.000 de unități; La acest volum de activitate, costurile de
fabricatie sunt urmatoarele:

Materiale directe 400.000 USD

Manopera directa (fixa) 120.000
Cheltuieli indirecte de producție:
Variabile 80.000
Fix 40.000
Producția costă 640.000 USD

Compania a funcționat recent sub capacitatea normală, producând și vânzând

doar 60.000 de unități pe an. Administrația estimează că poate folosi surplusul de
capacitate instalată dacă efectuează o procedură suplimentară la cele 60.000 de
piese de schimb pe care le produce în prezent.
Piesa de schimb menționată poate fi vândută, complet finisată, pentru 22 USD pe
unitate. Costul materialelor directe care vor fi utilizate în procedura suplimentară a
celor 60.000 de unități este de 40.000 USD.
Costul direct al forței de muncă va crește cu 35.000 USD, iar cheltuielile generale
variabile de producție se vor ridica la 40% din costul direct al forței de muncă (față
de creștere). Cheltuielile generale de producție fixe vor crește de la 40.000 USD la
75.000 USD.
Se solicita:
Pregătiți o analiză care să arate dacă se efectuează sau nu prelucrarea
suplimentară.

În această problemă sau situație a companiei, capacitatea de producție este mai

mare decât ceea ce vinde în mod normal este de 40%, are o capacitate de
producție de 100.000 și ceea ce vinde este de 60.000 de unități, costul de
producție al companiei este din ce în ce mai mare Cu toate acestea, este deci
necesar să se accepte următoarele procesări suplimentare, pentru a genera
condiții de creștere economică, este important să crească, în toate sensurile, deși
crește costurile dar asigură finanțe.

8-6 Compania Fakirisa are probleme de capacitate de muncă pentru a fabrica trei
articole pe care le produce, așa că și-a cerut contabilului să determine compoziția
optimă care ar trebui să fie produsă și vândută pentru fiecare linie.

Departamentul de vânzări prezintă următoarele previziuni

Prețul la cerere pentru articole
La 5.000 de unități 150 USD
B 7 500 unități 180
C 10.000 de unități 140 USD

Standardele de producție sunt următoarele:

Articole Material Manopera
La 40 USD 20 USD
B 50 40
C 30 $ 30 $

Costul forței de muncă este de 400.000 USD și capacitatea de muncă este de

10.000 de ore. Se presupune că forța de muncă este variabilă.
Cheltuielile totale fixe de producție și vânzare sunt de 100.000 USD. Cheltuielile
de producție variabile reprezintă 50% din material, iar 25% din prețul de vânzare
reprezintă cheltuieli variabile de vânzare.
Se solicita:
Determinați compoziția optimă de vânzare.

Prețul la cerere pentru articole

La 5.000 de unități 150 USD
B 7 500 unități 180
C 10.000 de unități 140 USD

5000 x159 = 750.000

7500x180=1.350.000
10.000x140 = 1.400.000

Conform cifrelor, indică faptul că produsul optim de vândut este articolul C,

conform calculelor, cantitățile sunt foarte precise și adecvate pentru a avea mai
multă utilitate.

8-7 Compania Alimentos Panificados, SA intenționează să producă prăjituri pentru

lanțul său de cantine. Aveți două alternative pentru a vă duce la îndeplinire planul:
folosirea unei mașini automate și utilizarea uneia semiautomate.
În prezent, el cumpără prăjiturile de la un furnizor care le vinde cu 40 de dolari
fiecare. Informațiile disponibile despre mașini sunt următoarele:

| Semi-automat Automat
Cost fix anual 2.400.000 USD 4.000.000 USD
Cost variabil per tort 16 USD 12 USD
Se solicita:
1. Care ar fi numărul minim de prăjituri pe care ar trebui să le producă fiecare
mașină, astfel încât continuarea achiziției de la furnizor să fie la fel cu producerea
prăjiturilor?

240000/40 = 60.000
4000000/40= 100.000

2. Care ar fi cea mai profitabilă alternativă dacă s-ar vinde 300.000 de prăjituri
anual? Dacă s-ar vinde 600.000 de prăjituri anual?
300.000x40 = 12.000.000
60.000x40 = 24.000.000

3. Care este volumul la care ar fi indiferent să folosești oricare dintre mașini?

Volumul este de 40.000 de produse, este diferența de producție de la o mașină la
alta.

8-8 Gabriel Álvarez deține un magazin de dulciuri și are în vedere posibilitatea de

a adăuga un departament de patiserie sau un departament de vin și bere. A aflat
următoarele:

1. Departamentul de patiserie va genera vânzări de 80.000 USD anual; Marja de

contribuție este de 50%. Costurile fixe suplimentare vor fi de 10.000 USD, iar
vânzările normale ale magazinului de bomboane vor crește cu 8%, deoarece
prezența clienților va crește.
2. Departamentul de vin și bere va genera vânzări de 70.000 de dolari pe an.
Marja de contribuție este de 60%; Costurile fixe suplimentare ar fi de 20.000 USD,
iar vânzările magazinului de dulciuri ar crește cu 9%.
Declarația de venit a magazinului de dulciuri al domnului Álvarez este următoarea
Vânzări 600.000 USD
Costul vânzărilor (variabil) 240.000
Marja de contributie 360.000
Alte cheltuieli variabile 120.000
Marja totală de contribuție 240.000
Costuri fixe 140.000
Venit din exploatare 100.000 USD

Se solicita:
Care este alternativa care se potrivește companiei? (Arată operațiunile tale).
Cel mai optim departament de utilizat de companie este departamentul de
patiserie deoarece costul anual al profitului este de 36.400.

Cel pentru berărie și băuturi alcoolice este de doar 12.550.

Asta e diferența dintre un departament și altul.

8-9 David Valladolid Freeman, director de vânzări al companiei Canned Products,

are probleme cu piața. În opinia sa, aceste dificultăți se datorează unei politici
slabe de preț a companiei sale. Nu are cunoștințele necesare și nu are o barem de
preț adecvat pentru următoarele volume de vânzări:

10.000 de unități 20.000 de unități 30.000 de unități

Ați cerut unui expert să vă faciliteze sarcina, pentru care vă oferă următoarele
informații:
Cheltuielile generale de producție variabile costă 80 USD
Cheltuieli variabile de vânzare 20
Costuri fixe de producție 40
Cheltuieli fixe de administrare și vânzări 2 USD

Aceste date reprezintă un nivel de 35.000 de unități, adică capacitatea totală a

companiei.
Se solicita:

1. Determinați prețul la care trebuie vândute unitățile din aceste trei volume de
vânzări pentru a obține un profit de 25% din cost.

35.000/ 142 = 246,48

246,48 x 25% = 61,62 unități

10000/142= 70,42 = 17,61

20000/142 = 140,84 = 35,21
30000/142= 211,27 = 52,81
2. Care ar trebui să fie prețul minim la care aceste unități ar putea fi vândute?

Pretul minim este 17,61

3. Dacă ar oferi un preț de 4.245 pentru cele 10.000 de unități incrementale, ar fi

înțelept să acceptăm o astfel de comandă? (Bazat pe 10.000 de unități).

Daca pretul unitatii de 10.000 unitati din fiecare dintre ele este de 17,61, s-ar
putea obtine mai mult decat cantitatea estimata de 4245, prin urmare NU este
indicat sa se accepte propunerea care se face.

8-10 Firma Trituradora de Ecuador, SA, cumpără în prezent produs Cu toate

acestea, vi s-a oferit posibilitatea de a produce singur articolul, ceea ce ar implica
costuri variabile de producție de 90 USD pe unitate și costuri fixe de producție de
2.100.000 USD pe an și cheltuieli fixe de operare de 1.000.000 USD pe an.

Se solicita:
1. Determinați punctul de echilibru care:
a) Continuați achiziționarea articolului de la furnizor.
La prima vedere putem observa că atunci când achiziționați produse aveți un profit
de 400%, de aceea este important să continuați să cumpărați și să evitați alte
cheltuieli variabile și fixe.

250 – 50 = 200 de profituri de produs

b) Decizi să produci articolul respectiv în loc să-l cumperi.

Dacă această acțiune este determinată,

Costurile ar fi cam asa
Costurile variabile de producție sunt de 90 pe unitate
Costuri fixe de producție 2.100.000 anual
Cheltuieli fixe de operare 1.000.000 anual

2La ce volum de vânzări ați fi indiferent să cumpărați de la furnizor sau să

produceți piesele?

2100000+1000000/90 = 34.444,44 produse anuale

2100000+1000000/50= 62.000 de produse

3. Presupunând că compania a decis să producă articolul, determinați numărul de

unități pe care ar trebui să le vândă pentru a obține un profit de 20% din costurile
sale totale după impozitare. (Să presupunem că rata de impozitare este de 40%).

34.444,44 x90= 3.099.999,6 X20%= 619.999,92

Costul total
Sunt

3100000
619.999,92 x 40% = 247.999,97
8-11 Spitalul La Gloria folosește propria echipă de curățenie, care implică
următoarele costuri pe an:
Muncă de muncă 7.000 USD
Suplimente 10.000
Cheltuieli generale 12.000
29.000 USD
Angajații solicită o creștere a salariului cu 20%. Spitalul consideră că după
negocieri va rămâne la 15%. Compania Lava-Tap oferă serviciile sale la un cost
anual de 19.000 USD. Cheltuielile generale includ
9.000 USD Cheltuieli de administrare proporționale
2.500 Cheltuieli cu amortizarea echipamentelor folosite la curatenie
500 USD Cheltuieli variabile de curățenie

Se solicita:
a) Spitalul ar trebui să accepte oferta lui Lava-Tap? Explicați analiza efectuată
Compania lava.Tap își oferă serviciile, cu un cost anual mai mic decât costul
spitalului în sine, consider că este important să luăm și să decidem cu această
propunere, pentru a evita cheltuirea ulterioară a finanțelor spitalului propriu-zis,
având în vedere că această propunere o oportunitate salvează aceeași companie.

b) Dacă angajaților li s-ar acorda o mărire de 20%, care ar fi cel mai mare preț pe
care spitalul l-ar plăti Lava-Tap pentru a le accepta oferta fără a crește costurile
totale? Calculați și justificați răspunsul.

Muncă de muncă 7.000 USD

Suplimente 10.000
Cheltuieli generale 12.000
29.000 USD
Manopera serioasa in acest fel.
7000 x 20%= 1400 = 8400
Costurile totale ar fi de 30.400.
Iar cu propunerile care le sunt oferite în valoare de 19.000 de pesos este o
diferență de 11.400. Este o sumă bună de economisire.

8-12 Constructora La Providencia, SA, este preocupată de stabilirea prețurilor de

vânzare pentru casele pe care le construiește. Furnizează următoarele informații
bugetare pentru 2009:
Vand 10 case
Materiale de folosit 400.000 USD/casă
Manopera de folosit 100.000/casa
Cheltuieli indirecte de producție Variabile 200.000/casa
Cheltuieli indirecte de producție Fix 100.000/casa
Producția a costat 800.000 USD/casă
Cheltuieli de vânzări și administrare 500.000 USD anual
Achiziționarea de utilaje 700.000 USD anual
Cheltuieli cu dobânda 200.000 USD anual
Cash/Vânzări 10%
Vânzări CXC 15%
Stocuri/vanzari 15%

Active fixe:
Valoarea contabilă brută 100.000 USD
Valoarea contabilă netă 800.000 USD
Valoare actualizată 2.000.000 USD
% rentabilitate/activ fix dorit 30 anual
% rentabilitate/fond de lucru dorit 50 anual

Se solicita:
Care ar trebui să fie prețul de vânzare al fiecărei locuințe dacă se folosește
metoda de stabilire a prețului de randament dorită?

400.000 USD/casă
100.000/casa
200.000/casa
100.000/casa
800.000 USD/casă
500.000 USD anual
700.000 USD anual
200.000 USD anual
Fiecare casă trebuie vândută conform costului conform datelor.

Pentru fiecare casă are o valoare de 3000.000

8-13 Compania Víveres del Golfo, SA, analizează posibilitatea eliminării uneia
dintre liniile pe care le oferă locuitorilor din regiune, deoarece în ultimele luni linia
respectivă a înregistrat pierderi. Pe baza următoarelor situații anuale de venit pe
rând, directorul Víveres del Golfo, SA, dorește să știe dacă ar trebui să elimine linia
de lactate
Legume Lactate Carne
Vânzări 220.000 USD 135.000 USD 400.000 USD
Costul vânzărilor 110.000 115.000 210.000
Profit brut 110.000 20.000 190.000
Costuri de operare:
Vanzare 30.000 15.000 36.000
Administratie 20.000 15.000 50.000
Venit din exploatare 60.000 $ (10.000) $ 104.000 $
Costul de cumpărare al fiecărei linii este inclus în costul de vânzare. Cheltuielile
de exploatare a vânzărilor corespund angajaților identificați direct cu rafturile liniilor
menționate, iar cheltuielile de administrare se referă la salariile directorului și ale
personalului companiei, care au fost repartizate pe cele trei linii.

8-14 Nuevo León este o companie dedicată producției de calculatoare și

echipamente electronice. În 2010 compania și-a vândut cu mare succes modelul
Tec-I-58C, iar la sfârșitul anului a menținut un inventar de 20.000 de unități.
Costul unitar în cursul anului 2010 a fost de 180 USD, din care 60 USD au fost
cheltuieli fixe de producție. În 2009, compania se așteaptă să vândă 80.000 de
calculatoare la 300 USD fiecare, dar va produce doar 60.000 de unități, deoarece
modelul devine învechit.
Costurile estimate pentru anul 2009 sunt următoarele:
Materiale directe 80 USD
Munca directa 40
Cheltuieli indirecte de producție Variabile 40Cheltuieli indirecte din fabrică. Fix 70
230 USD

Lanțul Tips, SA oferă să cumpere 20.000 de calculatoare pentru 140 USD fiecare
(capacitatea normală a companiei este de 80.000 de unități). Prin acceptarea
comenzii nu vor exista modificări în cererea așteptată.
Se solicita:
a) Arată cantitativ dacă societatea ar trebui să accepte sau nu comanda
suplimentară de 20.000 de unități.
20000x140= 2.800.000
20000x180= 3600000
Diferențele sunt 800000
60.000x230= 13.800.000
Conform acestor rezultate, ar trebui să accepte această comandă.

b) Care trebuie să fie prețul minim de vânzare pentru ca firma să accepte acea
comandă specială?

Este suma de 140 de pesos.

8-15 Un mare lanț de magazine oferă să cumpere 5.000 de mese de la compania

Sic Sic pentru 240 USD fiecare. Livrarea trebuie efectuată în termen de 30 de zile.
Capacitatea de producție a Sic Sic este de 32.000 de mese pe lună.
Vânzările așteptate pentru luna, la prețuri normale, sunt de 30.000 de mese.
Managerul de vânzări prevede că vânzările vor fi cu 20% mai mici decât bugetul
din cauza acceptării unei comenzi speciale.
În depozit există un inventar de 1.000 de mese.
Preț de vânzare: 330 USD. Costuri variabile de producție, 165 USD, și costuri de
vânzare, 45 USD.
Costurile variabile suplimentare pentru comanda specială vor fi de 2.250 USD.
Se solicita:
a) Stabiliți dacă comanda specială trebuie acceptată.
Pretul normal este 330 lei
Preț pentru comandă specială de 240-
Costuri de producție 165
Costuri de vânzare 45
Costuri totale 210

330-240 = 90 de diferență de cost pentru fiecare scaun pentru un total de 5000 de

mese este egal cu 450.000. Pentru această vânzare trebuie să pierzi.
Pe lângă faptul că luați în considerare mai puțin 20% din vânzări dacă decideți să
acceptați comanda.
Decizia este de a considera că nu este fezabilă acceptarea cererii

b) Stabiliți care este cel mai mic preț pe care Sic Sic îl poate stabili comanda
specială fără a-și reduce profitul.

Luați în considerare costul variabil,

Costă 210
Cost aditional. 2250 /1000= 2,25
Costuri totale 212,25

330+240/2= 285

Costul minim al fiecarui scaun este suma de 285, avand in vedere acele doua
preturi.

c) Să presupunem că lanțul oferă acum să cumpere 4.200 de mese pe lună pentru

240 USD. Oferta ar fi pentru un an întreg. Vânzările preconizate sunt de 30.000 de
mese pe lună fără a se lua în considerare comanda specială; Dacă comanda este
acceptată, cererea curentă este redusă cu 10%.
4200 X90= 378.000 x12 = 4.536.000 o pierdere estimată a sumei menționate mai
sus.
Vânzări normale de 30.000 mai puțin 10%, în funcție de acceptarea ofertei:
27.272,73, asta as vinde daca as accepta, daca vedem aceste date sunt foarte
clare, consider ca nu este cazul sa accept aceasta decizie.

8-16 Compania W operează trei linii de produse, iar datele sale de producție sunt
prezentate mai jos:
Spre B.C.
Preț 250 USD 300 USD 450 USD
Cost variabil 150 175 200
Marja de contributie 100 125 250
Cost fix 60 75 100
Profit operațional 40 $ 50 $ 150 $
Unități 1 500 3 500 2 150
Investiție de capital în lucrările necesare (% vânzări) 15% 20% 12%

Se solicita:
1. Care linie este cea mai profitabilă în funcție de investiția în capitalul de lucru?

Linia de produse A, costul general de 2100, deși procentul de investiție este de

15%, dar este egalat cu celelalte prețuri.

2. Dacă există doar 340.000 USD de capital de lucru, ce linii ar fi vândute?

In acest caz ar fi cele 3 linii de lucru in functie de cerere.

8-17 Societatea Artec aplică metoda costului total pentru a stabili prețul de
vânzare al produselor sale. Preturile sunt echivalente cu 120% din cost. Costurile
anuale ale unuia dintre produsele sale sunt:
Producția variabilă a costat 40 USD pe unitate
Costuri fixe de producție 100.000 pe an
Cheltuieli variabile de vânzare și administrare 10 pe unitate
Cheltuieli fixe de vânzare și administrare 60.000 USD pe an
Se solicita:
a) Presupunând că sunt produse și vândute 10.000 de unități, calculați prețul de
vânzare.
160.000/10.000=16

b) Presupunând că sunt produse și vândute 20.000 de unități, calculați prețul de

vânzare.

20.000x16 = 320.000

8-18 Situațiile parțiale de venituri ale restaurantului Unis pentru primele două
trimestre ale anului 2009 sunt următoarele:
Declarație de venit parțială a restaurantului Unis
Primul trimestru Al doilea trimestru
Vânzări la 36 USD per masă (unitate) 360.000 USD 630.000 USD
Costuri totale 490.000 670.000
(130.000 USD) (40.000 USD)

Costul variabil pe masă este format din 50% forță de muncă directă, 25%
materiale directe și 25% cheltuieli indirecte variabile. Se presupune că unitățile
vândute, prețul de vânzare, costul variabil pe unitate și costurile fixe totale vor
rămâne aceleași în al doilea și al treilea trimestru. În al treilea trimestru au fost
vândute 17.500 de mese.

Se solicita:

a) Care este punctul de echilibru al numărului de mese?

490.000+670,00/ 17500 = 66,29 USD

b) Compania tocmai a primit o comandă specială de la un client (de afaceri)

pentru a oferi 7.500 de mese angajaților săi la un preț de 32 USD fiecare. Piața
normală din trimestrul al treilea nu va fi afectată dacă comanda este acceptată. Se
pot face mese suplimentare cu capacitatea existentă, dar există o creștere directă
a forței de muncă cu 10% pentru toate mesele, deoarece trebuie angajată forță de
muncă nouă. Va exista o creștere a costurilor fixe de 30.000 USD pe trimestru
dacă noua comandă este acceptată.

Se solicita:
Ar trebui acceptat?

Dacă prețul prag de rentabilitate este de 66,29, această comandă va costa 32 de

pesos, prin urmare nu ar trebui acceptată, deoarece prețul este foarte mic, de
parcă nu ar fi suficient, deschideți o creștere a forței de muncă cu 10%. , acest cost
va afecta economia companiei mai mult.

8-19 În prezent, Nubo, SA, operează la 50% din capacitatea sa, deoarece
produce doar aproximativ 50.000 de unități pe an dintr-o componentă electronică
brevetată. El a primit recent o ofertă de la o companie din Guadalajara de a
cumpăra 30.000 de componente la 60 de dolari pe unitate, punctul de destinație al
LAB la uzina Nubo. Producția bugetată pentru 50.000 și 80.000 de unități de
produs este următoarea.
Unități 50.000 80.000
Cheltuieli:
Material direct 750.000 $ 1.200.000 $
Munca directa 750.000 1.200.000
Costuri indirecte de producție 2.000.000 2.600.000
Costuri totale 3.500.000 USD 5.000.000 USD
Cost pe unitate 70 USD 62,50 USD

Managerul de vânzări consideră că comanda ar trebui acceptată, chiar dacă

generează o pierdere de 10 USD pe unitate, întrucât consideră că vânzarea îi
poate extinde viitoarea piață. Managerul de producție nu dorește să accepte
comanda, deoarece va avea ca rezultat o pierdere de 250 USD pe unitate pe baza
noului cost unitar mediu. Trezorierul, după ce a efectuat un calcul rapid, susține că
dacă comanda este acceptată marja totală va crește.
Se solicita:

a) Explicați ce a cauzat scăderea de la 70 USD la 62,50 USD pe unitate atunci

când producția bugetată a crescut de la 50.000 la 80.000 de articole. Justificați-vă
calculele.

Capacitatea de productie a firmei se datoreaza faptului ca produce in mod normal

la cantitatea minima si capacitatea a fost ajustata in functie de cerere, 50.000. La
achiziționarea de materii prime în vrac, se obțin mai multe reduceri, din acest motiv
costurile sunt reduse, având în vedere în același mod că aceeași cantitate de forță
de muncă este folosită pentru începerea lucrării pentru a produce cei 80.000.

b) 1. Explicați dacă managerul de producție sau trezorierul (sau ambele) are

dreptate)

Este important ca vânzările, este necesară extinderea pieței, sau luați în

considerare negocierea achizițiilor ulterioare, dacă la prima achiziție trebuie să
vindeți ceea ce este considerat marjă, dar cu următoarele vânzări puteți îmbunătăți
profiturile, managerul și trezorierul sunt cei care au vizualizat aceste oportunităţi.

3. Explicați de ce concluziile directorului de producție diferă de cele ale

trezorierului.

Managerul de productie considera ca preocuparea sa se bazeaza pe costurile

generate de proces si responsabilitatea pe care acesta o implica atunci cand isi
asuma.
Decizia trezorierului se bazează mai mult pe veniturile financiare ale fondului,
presupunând desigur că acesta exclude toate cheltuielile variabile.

c) Explicați de ce fiecare dintre următoarele afirmații poate afecta decizia de

acceptare sau respingere a comenzii speciale.

1. Probabilitatea de a repeta vânzări speciale sau de a realiza toate vânzările la

60 USD pe unitate.
Există o probabilitate mai mare ca mai multe vânzări speciale să fie făcute în
următoarele ulterioare.

2. Indiferent dacă vânzările sunt efectuate către clienți care operează pe două
piețe separate și izolate sau dacă vânzările sunt efectuate către clienți care
concurează pe aceeași piață.

În funcție de operațiunea care se așteaptă să fie menționată doar în vânzări, în

câte segmente de piață există probabilitatea ca aceasta să fie doar pe piețe
separate.

Managerii 8-20 CMM, SA analizează profitabilitatea a patru dintre produsele

companiei și efectul potențial al diferitelor propuneri de a varia mixul de produse.
Mai jos este o declarație a rezultatelor și alte date
Produse
PQR S total
Vânzări 626.000 USD 100.000 USD 180.000 USD 126.000 USD 220.000 USD
Costul vânzărilor 442.740 47.500 70.560 139.680 185.000
Profit brut 183.260 52.500 109.440 (13.680) 35.000
Cheltuieli de exploatare 120 120 19.900 29.760 28.260 42.200
Venit înainte de ISR 63.140 USD 32.600 79.680 ( 41.940 ) ( 7.200)
Unități vândute 1.000 1.200 1.800 2.000
Pret de vanzare pe unitate 100 150 70 110
Costul variabil al articolelor vândute pe unitate 25 30 65 60
Cheltuieli de operare variabile pe unitate 11,70 USD 12,50 USD 10 USD 12 USD
Fiecare dintre următoarele propuneri trebuie luată în considerare independent de
celelalte. Luați în considerare doar modificările de produs stabilite în fiecare;
situatia celorlalte produse ramane stabila. Ignorați impozitele pe venit:
1. Dacă produsul R este întrerupt, efectul asupra profitului va fi:
a) O creștere de 9.000 USD b) O creștere de 41.940 USD
c) O creștere de 126.000 USD
d) O creștere de 13.680 USD
e) Niciuna dintre cele de mai sus

2. Dacă produsul R este întrerupt și o pierdere consecutivă de clienți generează o

scădere cu 200 de unități a vânzărilor produsului Q, efectul total asupra profitului
va fi:
a) O scădere de 156.000 USD
b) O creștere de 28.660 USD
c) O creștere de 20.440 USD
d) O scădere de 12.500 USD

e) Niciuna dintre cele de mai sus

3. Dacă prețul de vânzare al produsului R crește la 80 USD, dar sunt vândute cu

1.500 de unități mai puține, efectul asupra profiturilor va fi:
a) O scădere de 21.990 USD
b) O scădere de 6.000 USD
c) O creștere de 7.500 USD
d) O creștere de 21.990 USD
e) Niciuna dintre cele de mai sus
4. Uzina în care este fabricat produsul R poate fi utilizată pentru a produce un
produs nou, T. Costurile variabile totale și cheltuielile de exploatare pe unitatea de
produs T se ridică la 80,50 USD; 1.600 de unități se pot vinde cu 95 USD fiecare.
În plus, dacă se introduce produsul T, produsul R este întrerupt. Care va fi efectul
total asupra profiturilor?
a) O creștere de 26.000 USD
b) O creștere de 23.200 USD
c) O creștere de 32.200 USD
d) O creștere de 14.200 USD
e) Niciuna dintre cele de mai sus

5. O parte a fabricii în care este produs produsul P poate fi adaptată cu ușurință

pentru a produce produsul S, dar modificările cantităților pot cauza variații ale
prețurilor de vânzare. Dacă producția de P este redusă la 500 de unități (pentru a
vinde cu 120 USD fiecare) și cea a produsului S crește la 2.500 de unități (pentru a
vinde cu 105 USD fiecare), efectul total asupra profitului va fi:
a) O scădere de 17.650 USD
b) O creștere de 2.500 USD
c) O scădere de 20.600 USD
d) O scădere de 15.150 USD
e) Niciuna dintre cele de mai sus

6. Fabricarea produsului P poate fi dublată la o a doua tură, dar trebuie plătite

salarii mai mari, ceea ce crește costul variabil al mărfurilor vândute pentru fiecare
dintre unitățile suplimentare la 35 USD. Dacă cele 1.000 de unități suplimentare de
produs P pot fi vândute cu 100 USD fiecare, efectul total asupra profitului va fi:
a) O creștere de 100.000 USD
b) O creștere de 53.300 USD
c) O creștere de 65.000 USD
d) O creștere de 22.600 USD
e) Niciuna dintre cele de mai sus

7. Presupunând că o rată ridicată a inflației crește costurile variabile de producție

pe unitate pentru produsul P la 35 USD și pentru produsul S la 10 USD, cum ar fi
afectat profitul?
a) Creșteți cu 30.000 USD
b) Reducere cu 30.000 USD
c) Scădere cu 53.300 USD
d) Reducere cu 56.000 USD
e) Niciuna dintre cele de mai sus

8. Produsul R a avut o mare acceptare pe piață și se preconizează că vânzările

sale vor crește cu 100%. Cum ar afecta profitul?
a) O creștere de 126.000 USD
b) O scădere de 126.000 USD
c) O creștere de 9.000 USD
d) O scădere de 9.000 USD
e) Niciuna dintre cele de mai sus

9. Managerul de producție are în vedere eliminarea produsului Q. Demonstrați

numeric dacă ar fi o decizie bună. Cum ar afecta profitul?
a) Crește cu 129.000 USD
b) Scăderi cu 129.000 USD
c) Crește cu 180.000 USD
d) Scăderi cu 180.000 USD
e) Niciuna dintre cele de mai sus

10. Să presupunem că costul variabil de producție al produsului R a fost redus cu

40%, efectul asupra profitului va fi:
a) Crește cu 37.800 USD
b) Scăderi cu 37.800 USD
c) Creșteri cu 46.800 USD
d) Scăderi cu 46.800 USD
e) Niciuna dintre cele de mai sus

8-21 Centro Plaza Maya a dezvoltat un program promoțional pentru toate centrele
comerciale situate în orașul Gómez Palacio, Durango. După ce a investit 360.000
USD în dezvoltarea campaniei promoționale, compania este pregătită să prezinte
clienților un contract suplimentar care oferă alte servicii decât promoția inițială.
Zonele de promovare includ:
1. publicitate TV
2. Trimiterea broșurilor prin poștă
3. Cataloage cu „oferte grozave” din 10 din cele 28 de magazine din centrul
comercial
Mai jos sunt venitul bazat pe termenii contractului inițial și noul venit în cazul în
care contractul suplimentar este finalizat:
Contract inițial Contract adițional
Publicitate 520.000 $ 580.000 $
Trimitere brosuri prin posta 210.000 230.000
Cataloage 170.000 190.000
Total 900.000 USD 1.000.000 USD
Maya estimează că va suporta următoarele costuri suplimentare dacă contractul
inițial este prelungit.
Broșuri TV Cataloage
Muncă directă 30.000 $ 9.000 $ 7.000 $
Variabile GIF 22.000 14.000 6.000
GIF-uri fixe* 12.000 USD 4.000 USD 2.000 USD
*Douăzeci la sută sunt costuri fixe inevitabile aplicate acestui contract.

Se solicita:
a) Calculați costul pe care Maya îl va avea pentru fiecare parte care se adaugă la
contractul inițial.

Publicitate 520.000 $ 580.000 $ 60.000 $

Trimiterea broșurilor prin poștă 210.000 230.000 20.000
Cataloage 170.000 190.000 20.000
Total 900.000 USD 1.000.000 USD 100.000

b) Ar trebui Maya să ofere contractul suplimentar sau să ofere doar contractul

inițial?

Trebuie doar să oferi contractul inițial

c) Dacă managerul mall-ului indică faptul că termenii contractului suplimentar sunt

negociabili, care ar trebui să fie răspunsul Mayei?

Este recomandat contractul inițial, dar dacă este necesar un contract suplimentar,
acesta trebuie contractat, trebuie doar să fii mai atent ca ultimă variantă.
8-22 Submar este o companie producătoare de bărci cu vâsle care operează la
70% din capacitatea sa; produce aproximativ 10.000 de unități pe an. Pentru a
utiliza mai multă capacitate, managerul a sugerat departamentului de cercetare și
dezvoltare să-și producă propriile nave. În prezent, Submar cumpără bărcile la un
preț unitar de 2.800 USD. Estimările arată că Submar își poate produce propriile
bărci la 1.000 USD per unitate în costul direct al materialelor și 800 USD în forță de
muncă directă. Cheltuielile generale de producție sunt de 200 USD, din care 40
USD sunt variabile.
Se solicita:
a) Submar ar trebui să facă sau să cumpere navele?

In acest caz trebuie sa faceti barcile deoarece costurile sunt mai mici la achizitie

b) Să presupunem că Submar poate închiria o parte din fabrică, pe care în prezent

nu o folosește, pentru 100.000 USD pe lună, cum îl afectează decizia din partea
(a) pe Submar?

Ei bine, în acest caz, afectează direct decizia care a fost luată anterior, dacă
fabrica produce 10.000 de produse pe an și, de asemenea, că fabrica funcționează
doar la 70%, această nouă abordare ar necesita o analiză serioasă și o
reconsiderare a posibilității de chirie lunară. .
Pentru că prin realizarea produselor va genera mai mult profit pentru companie.

8-23 Maquinaria del Norte operează la 85% din capacitatea sa. A primit o ofertă
de a produce 4.000 de unități dintr-o unealtă specială. Prețul pe care îl oferă este
de 200 USD pe unitate. Produsul se vinde în mod normal cu 270 USD. Sistemul de
contabilitate pe activitate oferă următoarele informații:
Inductor de cost Capacitate neutilizată Cantitate cerută* Rata de activitate**
Variabilă fixă
Materia prima Unități 0 3 000 100 USD
Munca h. manopera 0 500 140
Pornirea mașinii H. starter 30 50 $1.200 160
H inspecție. inspectie200 100 100 30
Utilizarea mașinii H. mașină 6.000 4.000 200 USD 40 USD
*Reprezintă cantitatea de resurse cerută de comanda specială.
**Rata fixă de activitate este costul unitar care trebuie plătit pentru a crește
capacitatea. Rata variabilă de activitate este costul pe unitatea de resurse utilizate.
Pentru a extinde capacitatea de pregătire a utilajelor, aceștia trebuie să utilizeze
blocuri de minim 25 de ore, al căror cost pe oră va fi rata fixă de activitate. Pentru
extinderea activității de inspecție, vor fi plătite blocuri de 2.000 de ore pe an, care
costă 200.000 USD pe an (salariul unui supervizor suplimentar). Capacitatea
utilajelor poate fi închiriată pentru un an la un tarif de 20 USD pe oră de mașină.
Capacitatea utilajului trebuie achizitionata in blocuri de cel putin 2500 de ore
utilaje.
Se solicita:
1. Calculați modificările profitului pentru Maquinaria del Norte dacă acceptă
comanda. Explicați dacă ar trebui sau nu să o acceptați.

200.000/2500= 80 USD
270 -200= 70.
Costul pe unitate este considerabil, așa că nu ar trebui să-l acceptați.

2. Să presupunem că activitatea computerului are 60 de ore de capacitate

nefolosită. Cum ar afecta aceasta analiza?
200000/2500-60=81,96
Acest lucru ar afecta deoarece costul crește treptat.
3. Să presupunem că capacitatea echipamentului are 60 de ore de capacitate
neutilizată și că utilajul are o activitate de 3000 de ore în aceeași situație. Cum ar
afecta această împrejurare analiza?

200.000/3000-60= 68,03
Dacă ne dăm seama, cu cât este mai mare ora de mașină, cu atât valoarea
costului este mai mică.

8-24 Montevideo produce două tipuri de unt de arahide: Smooth și Crunchy. Cel
moale este cel mai popular. Datele legate de cele două produse sunt următoarele.
folosit Moale crocant Capacitate folosita Cumparare unitati
Vânzări așteptate (în cutii) 50.000 10.000
Preț de vânzare (pe cutie) 100 USD 80 USD
Ore de muncă 40.000 10.000 La nevoie
Ore mașină 10.000 2.500 2.500
Comenzi primite 500 250 250 500
Comenzi de ambalare 1.000 $ 500 $ 500 $ 250 $
Costul materialului per cutie 50 USD 48 USD
Costul MOD per cutie 10 USD 8 USD
Publicitatea costă 200.000 USD 60.000 USD
Mai jos sunt costurile anuale ale GIF, care sunt clasificate ca fixe sau variabile în
funcție de factorul de cost corespunzător:
Activitate variabilă fixă
Manopera 200.000 USD
Mașină 200.000 $ 250.000
Chitanța comenzii 200.000 USD 22.500
Ambalare 100.000 45.000
Costuri totale 500.000 USD 517.500 USD
Se solicita:
1. Folosind sistemul tradițional, determinați dacă linia de produse Crunchy trebuie
întreruptă sau întreținută.

Produsul Crunchy, la prima vedere, cifrele pe care le indică sunt mult mai mici
decât se aștepta.Dacă există o varietate de cerere pe piață în linia de produse, cel
mai bine este să eliminați acea linie de produse și să furnizați o nouă linie.

2. Folosind sistemul de costuri bazate pe activitate, determinați dacă linia de

produse Crunchy ar trebui întreruptă sau menținută.

8-25 Divizia Rico Products are mai multe fabrici de procesare a alimentelor. Se
lucrează doar cu găini. Fabrica produce trei produse printr-un proces comun:
ambalarea pieptului, ambalarea aripilor și picioarelor și carnea de organe. Carnea
de organe este vândută la kilogram unei companii locale care produce supe.
Pachetele sunt vândute în supermarketuri. Costurile unei companii comune sunt
următoarele:
Materiale directe 30.000 USD
Munca 20.000
GIF 15.000 USD

Venitul pentru fiecare produs este următorul: piept, 43.000 USD; aripi și picioare,
32.000 USD; viscere, 25.000 de dolari.
Managerul fabricii intenționează să prelucreze piept de pui, ceea ce ar trebui să
crească vânzările la 76.000 de dolari. Pieptul de pui trebuie tăiat în bucăți mici,
pane, ambalat și vândut la supermarketuri sub formă de nuggete de pui. Cu toate
acestea, procesul suplimentar înseamnă că compania va trebui să închirieze
echipamente speciale care ar costa 1.250 USD pe săptămână. Vor fi necesare
materiale și forță de muncă suplimentare, care costă 12.750 USD pe săptămână,
plus 15.000 USD pe săptămână pentru alte activități sporite.
Se solicita:
1. Care va fi profitul realizat de cele trei produse într-o săptămână?
Este 35.000 de pesos pe săptămână

Profitul mamei este de 47.000.

2. Ar trebui diviziunea să prelucreze pieptul de pui în pepite sau ar trebui să

continue să le vândă întregi? Ce efect va avea această decizie asupra profitului
săptămânal?

Cu această prelucrare, rezultatul vânzării pieptului lasă mai mult profit cu această
procedură decât celelalte trei produse.
Cu siguranță, celelalte două produse, viscerele și aripile și picioarele, ar trebui să
treacă prin procesele necesare pentru a inova.

Clinica Stomatologică 8-26 desfășoară operațiuni într-o zonă metropolitană mare.

În prezent are propriul laborator stomatologic unde produce coroane de porțelan și
aur. Costul unitar al producerii coroanelor este
Porțelan Aur
Materia prima 70 $ 130 $
Muncă directă 27 27
Cheltuieli indirecte variabile 8 8
Cheltuieli directe fixe 22 22
Total 127 USD 187 USD

Costuri fixe fixe în detaliu

Salariile (supervizor) 26.000 USD
Amortizare 63.000
Inchiriere (zona laborator) 32.000
Cheltuielile indirecte se aplică pe baza orelor de muncă directe. Cantitățile de mai
sus au fost calculate folosind 5.500 de ore de muncă directă
Un laborator dentar local s-a oferit să ofere Clínica Odontológica toate coroanele
de care are nevoie, la 125 USD pentru coroane de porțelan și 150 USD pentru aur.
Cu toate acestea, oferta este condiționată de vânzarea ambelor produse, adică nu
va fi furnizată un singur tip de coroană la prețul indicat. Dacă oferta este acceptată.
Aparatura folosită de laboratorul Clinicii Stomatologice va fi aruncată, deoarece
este veche și nu are valoare de piață, iar zona laboratorului va fi închisă. Clinica
folosește 2.000 de porțelan și 600 de coroane de aur pe an.
Se solicita:
1. Ar trebui Clínica Odontológica să continue să-și producă propriile coroane sau
ar trebui să le achiziționeze de la un furnizor extern? Care este efectul achiziției în
pesos?

2000x125=250.000
600x150= 90.000

250000+90000/5500=61,82 USD
Spitalul trebuie să continue să-și producă produsele.

2. Ce factor calitativ ar trebui să ia în considerare administrația Clinicii

Stomatologice atunci când ia decizia?

Costul unității de produse

3. Să presupunem că dețineți zona de laborator și că cei 32.000 USD sunt pentru

amortizare și nu pentru chirie. Ce efect are aceasta asupra analizei de la punctul
1?

În prealabil trebuie să luați în considerare unele costuri suplimentare necesare,

amortizarea și veniturile fiind una dintre ele, din acest motiv vă ajută să faceți
criterii definitive.

8-27 Francisco Javier Cantú, director general al Proexa, tocmai a primit

următoarea declarație de venit pentru costuri variabile:
Produsul A Produsul B
Vânzări 100.000 USD 250.000 USD
Cost variabil 50.000 145.000
Marja de contribuție 50.000 USD 105.000 USD
Cost fix 80.000 110.000
Rezultatul operațiunii $( 30.000 ) $( 5.000 )
Directorul a fost îngrijorat deoarece acesta a fost al cincilea trimestru consecutiv în
care ambele produse au înregistrat pierderi. După o analiză atentă, domnul Cantú
a descoperit că 70.000 USD din costurile totale fixe sunt comune pentru ambele
produse; Costurile fixe comune sunt aplicate produselor individuale pe baza
veniturilor din vânzări. Domnul Cantú a fost informat că produsele sunt înlocuite.
Dacă oricare dintre ei ar înceta să mai producă, vânzările celuilalt ar crește:
vânzările produsului A ar crește cu 50% dacă produsul B ar înceta să mai producă
și vânzările produsului B ar crește cu 10% dacă produsul A ar înceta să mai
producă.
Se solicita:

1. Să presupunem că domnul Cantú va alege între una dintre următoarele

alternative:
a) Întreține ambele produse
b) Opriți producerea ambelor produse
c) Opriți producerea produsului A
d) Opriți producerea produsului B

Care este cea mai bună alternativă?

Opriți producerea produsului A, producția menționată conform datelor din tabel s-a
înregistrat o pierdere considerabilă de 30.000, din cauza vânzărilor care sunt
estimate la 50% s-ar putea doar să niveleze costul proporțional, de aceea este
necesar să se elimine în linia de vânzare.
Optând pentru linia B în funcție de datele analizate din vânzarea dvs., există o
pierdere foarte minimă, iar vânzarea ar crește cu 10% și pe care o consider foarte
puțin, dar făcând o analiză a costurilor variabile profitul se va îmbunătăți.
8-28 José Barquet, director general al Papelería del Norte, SA de CV, a fost
tulburat de o ofertă pentru o comandă de 5.000 de calendare. LaPapelería
operează la 70% din capacitatea sa și ar putea folosi restul; Din păcate, prețul
oferit pe comandă, 4,2 USD per calendar, este sub costul de producție. Controlorul
se opune la suportarea unei pierderi la vânzare. Cu toate acestea, Michael Fisher,
manager de personal, este de acord să accepte comanda chiar dacă ar putea fi
suferită o pierdere, în acest fel ar evita și ar ajuta la menținerea imaginii bune a
companiei. Costul total al producerii unui calendar este următorul:
Materii prime directe 1,15 USD
Manopera directa 2.00
Cheltuieli indirecte variabile 1.10
Cheltuieli indirecte fixe 1,00
Total 5,25 USD

În aceeași după-amiază, Barquet și Fisher s-au întâlnit, Barquet a fost de acord cu

rațiunea lui Fisher și a sugerat ca cei doi să discute decizia comenzii speciale.
Fisher ar enumera activitățile care ar fi afectate de o serie de disponibilizări.
Fisher a sosit cu următoarele informații: plăți de concediere, costuri de notificare
de concediere pentru aproximativ 20 de angajați, costuri crescute pentru
reangajarea și formarea angajaților atunci când producția este restabilită. Barquet
a stabilit că aceste activități ar avea următoarele costuri:
• Despăgubire 35.000 USD
• Cheltuieli de administrare pentru concedieri 20 USD per angajat
• Reangajare și instruire 160 USD per nou angajat
Se solicita:
1. Să presupunem că compania ar accepta comanda numai dacă profiturile totale
ar crește. Firma ar trebui să accepte sau să respingă comanda? Acceptați
comanda pentru 5000 de calendare cu un preț foarte mic de 5,25 minus 4,2,
pierderea pe calendar este de 1,05 USD, sub profit și profit, luând în considerare
pentru această ocazie dacă ar trebui acceptată, doar sugerând să aplice noi
modalități de a genera o imagine bună și de a cuceri piața, regândește noi scheme
pentru a minimiza costurile.

2. Luați în considerare informații noi despre costurile activităților legate de

concedieri. Ar trebui compania să accepte sau să respingă comanda?

Incheierea unei intalniri pentru concedierea a 20 de angajati si angajarea altora

noi, toate implicand o problema de cheltuieli si lichiditate pentru companie. Această
decizie NU trebuie acceptată, există o altă modalitate de a găsi soluții la această
problemă. De exemplu, instruiți angajatul să fie mai productiv.
8-29 Societatea Electrónica General, SA de CV, produce două produse, A și B.
Declarația de profit și pierdere pentru un trimestru tipic este după cum urmează:
Produs A Produs B Total
Vânzări 150.000 USD 80.000 USD 230.000 USD
Costuri variabile 80.000 46.000 126.000
Marja de contribuție 70.000 USD 34.000 USD 104.000 USD
Cheltuieli fixe directe* 20.000 38.000 58.000
Marja segmentului 50.000 USD ( 4.000 ) 46.000 USD
Cheltuieli fixe comune 30.000
Venit din exploatare 16.000 USD

Produsul A necesită o componentă care este achiziționată de la un furnizor extern

pentru 25 USD pe unitate. În fiecare trimestru, sunt achiziționate 2.000 de
componente. Toate unitățile produse sunt vândute și nu există inventare finale de
componente. Compania se gândește să facă aceeași componentă în loc să o
cumpere. Costurile unitare de producție variabile sunt
Materii prime directe 2,00 USD
Manopera directa 3.00
Cheltuieli indirecte variabile 2,00

Există două alternative pentru a stabili capacitatea de producție:

1. Închiriază zona și echipamentul necesar la un cost de 27.000 USD pe trimestru
pentru zonă și 10.000 USD pe trimestru pentru supervizor. Nu există alte costuri
fixe.
2. Nu mai produceți produsul B. Echipamentul poate fi modernizat la costuri
practic zero și spațiul existent poate fi folosit pentru fabricarea componentei.
Costurile fixe directe, inclusiv supravegherea, ar fi de 38.000 USD, din care 8.000
USD sunt pentru amortizarea echipamentului. Dacă produsul B este întrerupt, nu
va exista niciun efect asupra vânzărilor produsului A.

Se solicita:

1. Ar trebui compania să producă sau să cumpere componenta? Dacă fabricați

componenta, ce alternativă ar trebui să alegeți?

Cumpărați 2000x25= 50.000

Fabricare
Inchiriere suprafata si utilaje 27.000
Supraveghetor 10.000
Cost pe producție 7X2000= 14.000

Cost variabil total = 51.000

În cadrul acestei analize, componentele trebuie să fie achiziționate în continuare,
deoarece la fabricarea produselor, valoarea variabilă a costului depășește costul.

2. Să presupunem că oprirea producției de B va reduce vânzările de A cu 6%. Ce

efect are acest lucru asupra deciziei Dacă firma continuă să producă adecvat din
ambele linii, dacă o parte din acea linie ar înceta să mai producă și pe lângă faptul
că ar afecta o linie de producție, în cadrul unei companii ar afecta semnificativ
sfera economică.

3. Să presupunem că oprirea producției de B reduce vânzările lui A cu 6% și că

sunt necesare 2.800 de componente pe trimestru. Să presupunem că nu există
stocuri finale de componente și că toate unitățile produse sunt vândute. Să
presupunem că prețul unitar de vânzare și costul unitar variabil sunt aceleași ca la
punctul 1. Includeți alternativa de închiriere în decizia dvs. Care este decizia
corectă acum?

Produceți cantitățile necesare de 2800 de componente, deoarece este deja

angajat și vânzările sunt deja sigure.

8-30 Firma Essa, SA de CV, produce in prezent produsul K-9, din care produce
50.000 de unitati pe an. Piesa este o componentă a mai multor produse fabricate
de Essa. Costul unitar al K-9 este după cum urmează:
Materiale directe 70,00 USD
Manopera directa 30.00
Cheltuieli indirecte variabile 15,00
Cheltuieli indirecte fixe 25,00
Total 140,00 USD

Din totalul cheltuielilor generale fixe aplicate pentru K-9, 900.000 USD se referă la
închirierea mașinilor de producție și la salariul supervizorului liniei de producție
(nici unul dintre acestea nu va fi necesar dacă linia dispare). Restul costurilor fixe
fixe sunt taxe generale fixe comune. Un furnizor extern s-a oferit să vândă
componenta Essa pentru 130,00 USD. Nu există o utilizare alternativă pentru
instalațiile utilizate în producția K-9.
Se solicita:
1. Ar trebui Essa să producă sau să cumpere componenta K-9?

Dacă trebuie să cumpărați, pentru că ar ajuta la reducerea costurilor variabile.

2. Care este prețul maxim pe care Essa ar fi dispusă să-l plătească unui furnizor
extern?

900000/50.000= 18 prețul unitar.

3. Dacă Essa ar cumpăra componenta, cât de mult crește sau scade utilitatea
acesteia?

130.000/18 = 7222,22 creștere a profitului

8-31 Tiendad Fashion se așteaptă să aibă vânzări în 2008 de 6.000.000 USD, o
marjă de contribuție de 20% și o perioadă de credit de 20 de zile. Ca strategie de
creștere a vânzărilor, directorul financiar al magazinului a prezentat o propunere de
creștere a perioadei de creditare la 45 de zile, ceea ce ar aduce o creștere de
800.000 de dolari anual. Costul de oportunitate al Tiendas Fashion este de 10%
anual.
Având în vedere cele de mai sus, determinați:

a) suma curentă a conturilor de încasat de la clienți

6.000.000 x 20%= 1.200.000 /12 = 100.000 lunar în timpul perioadei.

b) Suma conturilor de încasat de la clienți pe care societatea le-ar avea dacă ar fi

acceptată această nouă politică de creditare a clienților.
800.000/12= 66666,67 pentru clienții lunari în perioada anuală.

c) Este convenabil ca Tiendas Fashion să-și mărească politica de creditare?

Explicați folosind analiza incrementală

Este extrem de important să se genereze politici de creditare, atât criterii de

participare, cum ar fi primirea de la furnizori, cât și acordarea clienților în produse
sau numerar.
8-32 Galletera de Zamora, SA, analizează posibilitatea creșterii reducerii de plată
promptă pe care o acordă clienților săi, care este în prezent 2/10 n/30 și ar urma
să crească la 4/10 n/30. Dacă s-ar proceda astfel, soldul conturilor de încasat de la
clienți s-ar reduce la 40% (în prezent această medie se ridică la 320.000 USD), și
se estimează, de asemenea, că 40% dintre clienții actuali ar alege să profite de
reducere. Vânzările curente ale companiei sunt de 2.350.000 USD. Costul de
oportunitate este de 11%.
Determinați, prin analiză incrementală, dacă este în interesul companiei să
mărească reducerea de numerar a clientului.

8-33 Alimentele industrializate au în prezent posibilitatea de a acoperi datoria doar

cu unul dintre furnizorii săi în perioada de reducere. Compania are trei furnizori
care ar putea fi plătiți și pot profita de reducerea pe care o oferă:
Furnizor A: conditii 3/15 n/45
Furnizor B: condiții 2/10 n/30
Furnizor C: conditii 4/10 n/60

Dacă se utilizează rata de actualizare anuală, care furnizor are un cost de

oportunitate mai mare și, prin urmare, ar trebui să profite de reducerea pe care o
oferă?
Furnizorul B: condiții 2/10 n/30, care are o reducere de 40% care ajută la
reducerea costurilor companiei.