PLAN DE AFACERI

S.C. FunSoft SRL este o societate cu capital integral privat. Firma functioneaza in domeniul
tehnologiei informatiei si al calculatoarelor oferind servicii de web design si SEO. FunSoft dispune
de un colectiv de web designeri capabili de realizarea oricarei grafica ceruta de un client.

DATE DE IDENTIFICARE:

1. Numele firmei: S.C. FunSoft SRL

2. Codul unic de inregistrare: 12345JR67F
3. Forma juridica de constituire: societate cu raspundere limitata
4. Activitatile principale ale firmei:
➢ Web design
➢ Dezvoltarea aplicatiilor de tip magazin virtual
➢ Optimizare pagini web pentru motoare de cautare, promovare si publicitate pe Internet
➢ Intretinere si actualizare site-uri
➢ Prelucrare si optimizare de fotografii digitale
5. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Public Privat

Roman 100%
Strain

1
 6. Valoarea capitalului: 200.000 €
7. Adresa, telefon/fax, e-mail: str. Racari, nr. 18, Bucuresti, 0234-567890,
contact@funsoft.com, www.funsoft.com.
8. Persoana de contact: Administrator R. P.
9. Cont bancar deschis la: ING
10. Asociati:

Numele Pondere in Capitalul social (100%)

R. P. 51%
E. R. P. 49%

RESURSE UMANE
Personal (detaliere pe activitati):

Activitatea Numar de salariati

Web Design 3
SEO 7
Resurse Umane 1
Contabilitate 1
Marketing 1
Secretariat 1
TOTAL 14

Organigrama:

Administrator Secretariat

Departament tehnic Departament economic

Web SEO Contabilitate Marketing Resurse

Design Umane

2
ACTIVITATE CURENTA:

1. Servicii actuale:

Serviciu Pondere in vanzarile totale

Web Design 40%
SEO 60%

2. Principalii furnizori de software:

Furnizori Forma de proprietate Valoarea achizitiilor

Microsoft Licenta 3000€
Adobe Creative Cloud Licenta 4.283€ / AN
Net Edit Licenta 1900€
Neuron Free Trial 0
Kaspersky Free Trial 0

Pondere materii prime importate (%) in total materii prime: 100%.

3. Date tehnice cu privire la principalele mijloace fixe aflate in proprietate:

Mijloace fixe An fabricatie Valoare estimate

14 x PC INTEL 2023 14.000€
2 x Server 2023 3000€

4. Imobile existente:

Nr. Destinatie Valoare Suprafata

1 Sediu firma 80.000€ 100m2

3
PLANUL DE MARKETING:
In ultimii ani piata serviciilor care au la baza calculatoarele si implicit Internetul a cunoscut un
progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit de gradul tot mai mare de penetrare al
calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei. In mediul urban si indeosebi in marile orase
accesul la Internet este deja un lucru obisnuit, in timp ce pentru firme calculatoarele si Internetul
sunt practic indispensabile.

Strategia de Marketing pentru primul an este una defensiva si include activitati ce au ca scop:
➢ Imbunatatirea imaginii firmei
➢ Imbunatatirea calitatii serviciilor
➢ Imbunatatirea stilului de prezentare
➢ Eliminarea erorilor prin acumularea de experienta de catre angajati

Grupe de servicii
Clienti Web Design SEO
Persoane juridice 60.000€ 81.000€
Persoane Fizice 12.000€ 0€
TOTAL 153.000€

Strategia de Marketing pentru anul urmator ( 2024 ) se schimba avand drept scop atragerea
de noi clienti si piete prin activitati ca:
➢ Deschiderea a doua reprezentante la Cluj si Timisoara
➢ Reinvestirea profitului pentru achizitionarea de noi software-uri
➢ Cresterea cotei de piata
➢ Schimbarea strategiei de preturi ( preturi mai mici pentru persoane fizice )
➢ Mediatizarea intensa a firmei.

Grupe de servicii
Clienti Web Design SEO
Persoane juridice 76.000€ 95.000€
Persoane Fizice 21.000€ 0€
TOTAL 192.000€

Principalii concurenti: ( 2023 )

Firma concurenta
Serviciu oferit pietei Denumire Pondere pe piata
1 Web Design Web Service 35%
2 Cybernet 40%
SEO System Management 15%
3 Alte Aplicatii GMB Computers 15%

4
 Ca urmare a lipsei partiale sau totale de investitii in publicitate de catre concurenta care se afla
sub influenta ideii gresite ca afacerea se promoveaza de la sine, pentru anul 2024 se preconizeaza
o scadere a cotei de piata a acestora care va fi castigata de SC FunSoft SRL, care a acordat o
atentie mai mare acestui sector.

Analiza SWOT

Puncte tari:
➢ O data realizate investitiile pentru software acesta poate fi utilizat nelimitat
➢ Nu sunt necesare materii prime
➢ Piata este in continua expansiune
➢ Amplasamentul bun pentru sediul
firmei Punct slabe:
➢ Costuri ridicate cu personalul
➢ Nevoia de personal
specializat Oportunitati:
➢ Cresterea numarului de persoane cu pregatire IT ( fapt ce opreste cresterile salariale )
➢ Posibilitatea angajarii de studenti informaticieni part-time
➢ Existenta unei facultati de Informatica in Bucuresti
Tendinte:
➢ Controale guvernamentale cu privire la drepturile de autor /licente ale software-ului
➢ Scumpirea din domeniul software o data cu intrarea Romaniei in Uniunea Europeana.

Activitati de promovare:

➢ Publicitate la radio
➢ Publicitate in ziare
➢ Publicitate la evenimente sportive si culturale
➢ Pliante si brosuri
➢ Propriul site de pe Internet
➢ Publicitate pe alte website-uri prin ad-uri

Politica de pret si vanzari:

➢ Preturi sub ale concurentei

➢ Plata in rate
➢ Garantie
➢ Instruire clienti
➢ Bonusuri de fidelitate

5
PLANUL FINANCIAR:

Cheltuieli anuale de productie Suma

Salarii si taxe 90.000€
Energie si utilitati 3.000€
Cheltuieli de protectia muncii, birou, 1.000€
secretariat, paza
Publicitate 3.000€
Asigurari 800€
Amortizare mijloace fixe* 4.500€
Amortizare software* 2.660€
TOTAL 105.960€