PLAN DE AFACERI

S.C. IT Consulting & Service SRL este o societate cu capital integral privat. Firma
funcționează in domeniul tehnologiei informației și al calculatoarelor oferind servicii software
precum și servicii de consultanță și asistență tehnică in informatică. IT Consulting & Service dispune
de un colectiv de ingineri și tehnicieni capabili de rezolvarea oricarei probleme software.

DATE DE IDENTIFICARE:

1. Numele firmei: S.C. IT Consulting & Service SRL

2. Codul unic de înregistrare: 87978JR68F
3. Forma juridică de constituire: societate cu răspundere limitata
4. Activitățile principale ale firmei:
 Web design
 Dezvoltarea aplicațiilor de tip magazin virtual
 Optimizare pagini web pentru motoare de căutare, promovare si publicitate pe Internet
 Întreținere și actualizare site-uri
 Proiectare și configurare rețele
 Proiecte de întreținere și update al rețelelor
 Instalare sistemele operare, drivere, Office, antiviruși, jocuri
 Curățare registrii corupți, backup de date
 Scanare antivirus a stațiilor de lucru
 Optimizarea sistemului de operare, a mail-ului, a navigării pe Internet
 Instalarea si întreținere unor soluții de securitatea datelor
 Prelucrare si optimizare de fotografii digitale
 Consultanta in achizitionarea celor mai potrivite aplicații software
5. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Public Privat

Roman 100%
Strain

6. Valoarea capitalului: 200.000 €

1
 7. Adresa, telefon/fax, e-mail: str. Constructorilor, nr. 13, 07524764876, IT C&S@hotmail.com,
www.ITC&S.com.
8. Persoana de contact: Administrator A. T.
9. Cont bancar deschis la: Banca Transilvania (BT)
10. Asociați:

Numele Pondere in Capitalul social (100%)

T. A. 76%
T. R. 24%

RESURSE UMANE
Personal (detaliere pe activități):

Activitatea Numar de salariati

Web design 4
Rețele 3
Alte aplicații 3
Resurse umane 1
Contabilitate 1
Marketing 1
Secretariat 1
TOTAL 14

Organigrama:

Administrator Secretariat

Departament tehnic Departament economic

Web Rețele Alte Contabilitate Marketing Resurse

design aplicații umane

2
ACTIVITATE CURENTA:

1. Servicii actuale:

Serviciu Pondere in vânzările totale

Web design 40%
Rețele 30%
Alte aplicații 30%

2. Principalii furnizori de software:

Furnizori Forma de proprietate Valoarea achizițiilor

Microsoft licența 3000€
Electronic art licența 5000€
Win factory licența 1000€
Acd systems licența 2500€
Net edit licența 1900€
Neuron free trial 0
Kaspersky free trial 0

Pondere materii prime importate (%) in total materii prime: 100%.

3. Date tehnice cu privire la principalele mijloace fixe aflate in proprietate:

Mijloace fixe An fabricație Valoare estimate

10 x PC INTEL 2022 7000€
10 x PC AMD 2023 5500€
3 x Server 2023 3000€
Mercedes Benz 2016 7000€

4. Imobile existente:

Nr. Destinație Valoare Suprafața

1 Sediu firma 45.000€ 150m2

3
PLANUL DE MARKETING:
In ultimii ani piata serviciilor care au la baza calculatoarele si implicit Internetul a cunoscut un
progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit de gradul tot mai mare de penetrare al
calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei. In mediul urban si indeosebi in marile orase
accesul la Internet este deja un lucru obisnuit, in timp ce pentru firme calculatoarele si Internetul
sunt practic indispensabile.
Strategia de Marketing pentru primul an este una defensiva si include activități ce au ca scop:
 Îmbunătățirea imaginii firmei
 Îmbunătățirea calității serviciilor
 Îmbunătățirea stilului de prezentare
 Eliminarea erorilor prin acumularea de experiența de către angajați

Grupe de servicii
Clienți Web design Rețele Alte aplicații
Persoane juridice 80.000€ 69.000€ 69.000€
Persoane fizice 12.000€ 0€ 20.000€
Total 230.000€

Strategia de Marketing pentru anul urmator se schimba avand drept scop atragerea de noi
clienti si piete prin activitati ca:
 Deschiderea a doua reprezentante la Vaslui si București
 Reinvestirea profitului pentru achiziționarea de noi software-uri
 Creșterea cotei de piața
 Schimbarea strategiei de preturi ( preturi mai mici pentru persoane fizice )
 Mediatizarea intensa a firmei.

Grupe de servicii
Clienți Web Design Rețele Alte aplicații
Persoane juridice 95.000€ 80.000€ 85.000€
Persoane fizice 20.000€ 0€ 27.000€
TOTAL 307.000€

Principalii concurenți: ( 2027 )

Firma concurenta
Serviciu oferit pieței Denumire Pondere pe piața
1 Web design Web service 35%
Cybernet 40%
2 Rețele System management 15%
Cybernet 50%
3 Alte aplicații Gmb computers 15%

4
 Ca urmare a lipsei parțiale sau totale de investiții in publicitate de către concurenta care se afla
sub influenta ideii greșite ca afacerea se promovează de la sine, pentru anul 2025 se preconizează
o scădere a cotei de piața a acestora care va fi câștigata de SC IT Consulting & Service SRL, care
a acordat o atenție mai mare acestui sector.

Analiza SWOT

Puncte tari:
 O data realizate investițiile pentru software acesta poate fi utilizat nelimitat
 Nu sunt necesare materii prime
 Piața este in continua expansiune
 Amplasamentul bun pentru sediul firmei
Punct slabe:
 Costuri ridicate cu personalul
 Nevoia de personal specializat
Oportunități:
 Creșterea numărului de persoane cu pregătire IT ( fapt ce oprește creșterile salariale )
 Posibilitatea angajării de studenți informaticieni part-time
 Existenta unei facultăți de Informatica in Galați
Tendințe:
 Controale guvernamentale cu privire la drepturile de autor /licențe ale software-ului
 Scumpirea din domeniul software o data cu intrarea României in Uniunea Europeana.

Activități de promovare:

 Publicitate la radio
 Publicitate in ziare
 Publicitate la evenimente sportive si culturale
 Pliante si broșuri
 Propriul site de pe Internet

Politica de preț si vânzări:

 Preturi sub ale concurentei

 Plata in rate
 Garanție
 Instruire clienți
 Bonusuri de fidelitate

5
PLANUL FINANCIAR:

Cheltuieli anuale de productie Suma

Salarii si taxe 150.000€
Energie si utilitati 4.000€
Cheltuieli de protectia muncii, birou, 1.000€
secretariat, paza
Publicitate 3.000€
Asigurari 800€
Amortizare mijloace fixe* 4.500€
Amortizare software* 2.660€
TOTAL 165.960€