Metodologie Evaluare Planuri 106112

Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
Axa prioritara nr. 3: Locuri de muncă pentru toţi

Operaţiunea: Creşterea ocupării prin susţinerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană
Schema de ajutor de stat: România Start-Up Plus
Componenta 1: România Start Up Plus
Contract de finanțare nr.: POCU/82/3/7/106112
Titlul proiectului: Creșterea ocupării prin susținerea a minim 54 de întreprinderii cu profil non-agricol din Regiunea
Sud-Vest Oltenia
Metodologia de evaluare si selectie a planurilor de afaceri

din cadrul proiectului
„Creșterea ocupării prin susținerea a minim 54 de întreprinderii cu profil
non-agricol din Regiunea Sud - Vest Oltenia”
Punctaj
Punctaj
Descriere maxim Observatii
obtinut
acordat
I. Realizati un rezumat al planului de afaceri
intr-un limbaj profesional, in maximum o 5,00
pagina.
Sumarul executiv 1,50 Prezentarea intr-un text a unui rezumat
care sa cuprinda punctele cele mai
Se va puncta in ce masura s-a reusit a se
importante care alcatuiesc planul de
rezuma activitatea centrala a afacerii, conceptul
afaceri:
general si modalitatea de organizare si
functionare. Reprezinta un plus pentru planul de 0p - nu exista;;
afaceri prezentarea echipei de management, a
0,50p – este scris sumar;
rolurilor si atributiilor generale.
1,50p – este scris clar cu enumerarea
De asemenea, este foarte important a se
punctelor cheie.
mentiona detalii referitoare la aportul initial si la
necesarul investitional al afacerii, precum si la
strategia de cooptare a investitorilor, in cazul in
care acest lucru este necesar.
Trebuie mentionate oportunitatile de dezvoltare

ale afacerii, potentialii clienti precum si reteaua
de furnizori care va fi folosita. Reprezinta un
avantaj prezentarea de rezultate financiare si de
previziuni financiare pe 3-5 ani.
Sumarul executiv trebuie sa stârneasca interesul

celui care il citește, sa aduca in prim plan idei si
concepte interesante, atractive, sa scoata in
evidenta oportunitațile pe care investitorii sa le
califice potrivite si oportune unor investitii
financiare sau de timp,expertiza si know-how.
1
Sud-Vest Oltenia
Identificarea proprietarilor 0,50 0p – nu sunt identificati;
Punctarea cât mai clara a asociatilor, 0,50p - sunt identificati clar.

participarea acestora la capitalul social initial,
rolul si responsabilitatile fiecaruia, participarea la
beneficii si pierderi.
Descrierea pe scurt a produselor si 1,00 0p - nu sunt descrise;

serviciilor
0,50p – sunt descrise partial;
Se va descrie pe scurt produsul sau serviciul.
1,00p - sunt descrise succint si clar.
Trebuie inclusa o descriere tehnica, modalitatea
de livrare pe piata si alte caracteristici
distinctive. Se va puncta descrierea cât mai
clara a produselor si/sau serviciilor oferite.
De asemenea, reprezinta un avantaj

prezentarea produselor/serviciilor
indirecte/secundare oferite.
Descrieti pe scurt cine vor fi clientii dvs, piata 0,50 0p - nu sunt descrisi;
careia va adresati si competitia;
0,20p – sunt descrisi partial;
Este foarte important a se identifica clientii
0,50p - sunt descrisi succint si clar.
carora va adresati, modalitatea prin care
produsele/serviciile ajung la client si modalitatea
de a promova produsele/serviciile prezentate,
pietei tinta.
Suma de bani necesara si utilizarea acesteia 1,00 0p - nu este mentionata;;
Necesarul investitional din sumarul executiv 0,50p – este menționata dar nu se

trebuie sa reprezinte rezultatul calculatiilor specifica utilizarea ei / nu este mentionata
efectuate in partea de calcul a costului de start suma de bani necesara dar este
up. Justificarea succinta a elementelor specificata utilizarea unei sume;
constitutive ale necesarului investitional
1,00p - este precizata suma de bani
reprezinta un avantaj.
necesara si utilizarea acesteia.
2
Sud-Vest Oltenia
Indicarea sursele de profitabilitate 0,50 0p - nu sunt indicate;
Se vor estima: volumul necesar pe piata al 0,20p – sunt indicate dar nu reies din
produsului sau serviciului, potentialul analiza financiara;;
cumparatorilor, numarul cumparatorilor
0,50p – sunt indicate corect sursele de
potentiali? (Pentru aceasta estimare se vor
profitabilitate.
utiliza tiparele de cumparare existente si
informatiile de pe piata)
II. Descrierea Afacerii 12,00
Descrierea pe larg a afacerii, obiectivele, modul 2,50 0p - nu sunt descrise: afacerea,

de functionare obiectivele si modul de functionare;
Descrierea afacerii reprezinta detalierea pe 0,50p – este descrisa afacerea pe scurt si

procese/ operatiuni/ previziuni si rezultate ale nu sunt punctate obiectivele si modul de
afacerii, cu detalierea elementelor esentiale ale functionare;
afacerii precum: o scurta descriere a industriei 0,70p – este descrisa afacerea pe scurt,
(context actual, tendinte si posibilitati viitoare), obiectivele nu sunt clare (SMART) si nu
istoricul companiei (daca ea exista deja), este prezentat modul de functionare;
misiunea afacerii, obiectivele, gama de produse
1,00p – afacerea este descrisa pe larg,
/ servicii pe care le ofera, avantajul competitiv pe
obiectivele sunt in proportie de 50%
care il are, strategia de intrare pe piata si de
enumetate, dar modul de functionare nu
dezvoltare, forma legala a societatii si structura
este prezentat / afacerea este descrisa pe
actionariatului.
scurt, obiectivele sunt definite in proportie
de 50% si modul de functionare este
prezentat complet;

obiectivele sunt clare (SMART) dar nu
este prezentat modul de functionare /
afacerea este descrisa pe larg, obiective
clare (SMART) 50-75% si exista si modul
de functionare;

obietivele sunt clare (SMART) si este
prezentat si modul de functionare.
Se va mentiona industria in care firma activeaza 0,50 0p - nu este specificata;;
0.50p –este specificata.
Ce vindeti si cui? 1,50 0p – nu este prezentata oferta, piata si

pozitia pe piata;;
Cum va situati pe piata?
0,75p – sunt prezentate succint insa nu
Care este piata tinta primara a produsului sau este clar destinatarul ofertei, produsul
serviciului? oferit si implicit pozitia pe piata;
Care este, estimativ, volumul necesar pe piata al
1,50p - se prezinta oferta, piata si pozitia
produsului sau serviciului?
pe piata.
Cât de mare este potentialul cumparatorilor?
3
Sud-Vest Oltenia
Câti cumparatori potentiali exista?

(Pentru aceasta estimare, se vor utiliza tiparele
de cumparare existente si informatiile de pe
piata).
Se vor utiliza atât concepte precum satisfacerea 1,50 0p - nu sunt folosite concepte;
nevoilor clientilor cât si estimari privind vânzarile
0,50p – sunt enumerate concepte dar nu
in unitati (nu este necesara precizarea țintelor
sunt prezentate;
financiare, ci numai operaționale).
1,00p – sunt prezentate concepte, dar
sunt descrise parțial, astfel nerezultând
date exacte;
1,50p – sunt prezentate concepte și sunt
descrise.
Trebuie incluse informații despre industria in 1,50 0p - nu sunt incluse informații despre
care activeaza societatea, mai ales daca acesta industria vizata;;
este un domeniu de nișa sau unul cu care
0,70p - informațiile despre industria vizata
potențialii investitori nu sunt familiarizați. Se va
sunt sumare;
descrie situația industriei, precum și orice
estimari in ceea ce privește creșterea 1,00p – informațiile despre industria
economica și schimbarile in urmatorii ani și vizata sunt complete dar candidatul nu
modul in care societatea se va adapta sau va descrie modul in care schimbarile ii pot
schimba modul de evoluție al societații;
valorifica aceste schimbari.
1,50p - Informațiile despre industria
Este industria in care se incadreaza afacerea
vizata sunt complete și candidatul
dvs. in scadere sau in crestere?
reușește sa foloseasca schimbarile
Se deschid sau se inchid afaceri? preconizate din urmatorii ani in favoarea
Exista tendinte pe care le puteti identifica (de sa.
exemplu, un interes accentuat al publicului
pentru o viata mai sanatoasa, etc) care va arata
potentialul de crestere al industriei?
Tendintele sunt limitate sectoarelor specifice?
(ex. Urban vs. rural, un anumit grup demografic
etc.)
Cât de greu este pentru firmele noi sa intre in
industria respectiva? (sunt costuri initiale mari,
costuri mari de expertiza necesara care sa puna
bariere firmelor noi sau este relativ usor sa
incepeti o afacere).
Care este rata de succes generala a noilor
afaceri din industrie? (Din 10 afaceri noi, câte
sunt lichidate in 5 ani?)
Este industria atractiva pentru dvs.?
Care sunt principalele amenintari si oportunitati
in industria respectiva?
4
Sud-Vest Oltenia
Se va realiza o lista cu punctele forte specifice și 2,00 0p - nu sunt enumerate punctele tari și
competențele echipei. competențele concurentului și ale echipei;
1,00p – sunt enumerate punctele tari și
competențele echipei dar nu se susțin
unele pe altele;
2,00p – sunt enumerate punctele tari ale
afacerii și competențele echipei și
acestea se susțin unele pe altele.
Aici și / sau in analiza pieței se vor descrie 1,00 0p - nu sunt descrise produsele, serviciile
produsele / serviciile furnizate, inclusiv orice etc.
caracteristici speciale, precum și beneficii pentru
0,50p - sunt descrise produsele/serviciile
consumator, care merg dincolo de structura
dar nu este prezentat nici un avantaj;
produsului / serviciului. (De exemplu: un cuptor
cu o funcție de auto-curațare are avantajul unui 1,00p - sunt descrise produsele/ serviciile
timp mai redus de curațare pentru clienți, lasând și avantajele lor.
acestora mai mult timp petrecut cu familia.)
Se vor Introduce considerentele juridice 1,50

0p - nu au avut in vedere considerente
speciale, pe care ar trebui sa le cunoasca
juridice;
investitorii: licențe necesare, condiții speciale de
1,50p – au prezentat considerente
munca, de mediu, taxe de autorizare, etc.
juridice.
III. Descrierea Produselor sau Serviciilor 6,00
Descrierea produsului și / sau serviciilor oferite, 3,00 0p – produsul/ serviciul (serviciile) oferite
in contextul climatului actual pentru acest tip d e nu sunt descrise;
afacere.
1,50p - produsul/ serviciul (serviciile)
Se va descrie in detaliu produsul sau serviciul oferite sunt descrise neclar și nu sunt
considerat. Va fi Inclusa o descriere tehnica, corelate cu contextul climatului actual al
modalitatea de livrare pe piata si alte afacerii;
caracteristici distinctive.
3,00p – produsul/ serviciul (serviciile)
Definirea produsului / serviciului trebuie sa
oferite sunt descrise clar și sunt corelate
includa: o descriere precisa a
cu contextul climatului actual al afacerii.
produsului/serviciului; o descriere a avantajului
competitiv – prin ce se distinge produsul/
serviciul pe piata in comparatie cu alte
produse/servicii deja existente pe piata;
specificatii tehnice ale produsului (ingrediente,
dimensiuni, culoare, materiale etc.) canalele de
distributie – cum va fi livrat produsul/serviciul
clienților.
5
Sud-Vest Oltenia
1,50 0p – nu sunt prezentate avantajele

Cum și de ce sunt mai bune produsele/serviciile
produselor/ serviciilor oferite si nici
dvs. decât ale competiției?
preturile;
0,75p - sunt prezentate avantajele

produselor/ serviciilor si preturile, fara a
avea in vedere piata vizata.
1,50p - sunt prezentate avantajele

produselor/ serviciilor, preturile având in
vedere piata vizata.
Ce prețuri sau structura a plaților ați stabilit și 1,50 0p - nu exista;;

care este modul in care se compara cu
0,75p - sunt enumerate calitatile/
competitorii care activeaza in piata
avantajele tehnice ale
dumneavoastra si on-line?
produsului/serviciului, dar acestea nu sunt
argumentate;
1,50p – sunt enumerate calitatile/
avantajele tehnice ale afacerii si sunt si
argumentate.
IV. Analiza Pieței 4,00
Se va include o descriere a pietei, precum si o 1,00 0p - nu exista o descriere a pietei si a

analiza a principalilor competitori; principalilor competitori;
Analiza pietei trebuie sa descrie care este 1,00p – se prezinta descrierea pietei si a
componenta, organizarea si dinamica cheie ale principalilor competitori.
pietei in care afacerea va opera: ce motiveaza
decizia de cumparare, cum este segmentata
piata, cum vor fi pozitionate pe piata produsele /
serviciile.
Vor fi analizate avantajele competitive ale 1,00 0p – nu exista o descriere a avantajelor

produselor / serviciilor principalilor competitori. competitive;
1,00p – se prezinta o descriere a
avantajelor competitive.
Vor fi colectate informatii, in vederea analizarii 1,00 0p – nu exista informatii suplimentare;

modului in care ele vor influenta activitatea
1,00p – se prezinta informatii
viitoare despre alti factori considerați relevanti.
suplimentare.
Se va elabora o analiza SW OT a afacerii. 1,00 0p – nu s-a elaborat o analiza SW OT;;
1,00p – s-a elaborat o analiza SW OT.
6
Sud-Vest Oltenia
V. Planul de Marketing 15,00
Se vor cauta informatii deja publicate in reviste 2,00 0p – nu exista;

comerciale, prin intermediul asociatiilor din
1,00p – sunt prezente informatii
industrie, furnizori, resursele guvernamentale,
relevante din industria aleasa;
etc. De asemenea, vor fi verificate datele
demografice si alte caracteristici de piata care 2,00p – sunt prezentate si datele
sunt relevante, date de recensamânt si alte demografice (marime, structura,
mijloace si instrumente. evolutia populatiei).
Se vor stabili cu exactitate clientii in functie de 2,00 0p – nu exista;

vârsta, gen si nivelul veniturilor (daca este vorba
2,00p – sunt oferite informatii
despre persoane fizice), respectiv tipul de
exacte despre clienți (acolo unde cazul
companii in functie de cifra de afaceri si locatie
B2C sau/si B2B).
geografica.
Vor fi prezentate informatii despre piata in care 2,00 0p – nu sunt prezentate informații;
activeaza societatea si tendintele si modificarile
1,00p – sunt prezentate informații despre
anticipate. De asemenea, se vor realiza
piața și despre tendințe;
cercetari independente: de exemplu explorati
modelele de trafic in cartierul in care aveti de 2,00p – sunt prezentate și cercetari
gând sa va localizati, aflati cine este competitia /experimentari independente.
directa și indirecta pentru compania
dumneavoastra (includeți in mod obligatoriu
lista principalilor concurenți), etc.
Planul trebuie sa includa statistici solide, cifre, 2,00 0p – nu sunt prezentate informații;
precum și alte detalii, care vor pune bazele
1,00p – sunt oferite statistici, cifre, detalii;
pentru proiecțiile de vânzari și perspectivele pe
termen lung (analiza financiara și de Cash 2,00p – sunt prezentate și proiecții și
Flow). perspective pe termen lung.
Se va prezenta metodologia de stabilire a 2,00 0p – nu sunt prezentate informații;

prețurilor (pe baza analizei concurenței și/sau
1,00p – alegerea unei politici de preț
marja de profit).
(prețul lider, urmaritor, redus, “caimac”,
penetrare);
2,00p - alegerea unei politici de preț

(prețul – lider, urmaritor, redus, “caimac”,
penetrare) și argumentare metodologie.
Se va descrie nișa de piața și strategia pentru a 1,00 0p – nu sunt prezentate informații;

o ocupa.
0,50p – este descrisa nișa de piața fara a
prezenta și strategia;
1,00p – este prezentata și strategia

aleasa pentru ocuparea nișei.
7
Sud-Vest Oltenia
Cum veți promova afacerea dvs. și cum va veți 2,00 0p – nu sunt prezentate informații;
maximiza beneficiile de imagine?
1,00p – exista o politica de promovare;
Veți folosi networkingul social, târguri,
2,00p – politica de promovare detaliata și
adeziunea la un grup de afaceri?
bugete aferente (publicitate, PR, brand,
promoții).
Care este imaginea pe care doriți sa o oferiți 1,00 0p – nu sunt prezentate informații;
companiei și prin ce eforturi de publicitate și
0,50p – este descrisa imaginea dorita a
promovare doriți sa o sprijiniți?
companiei și eforturile de promovare;
Se vor prezenta informatii cu privire la bugetul
1,00p – sunt prezentate și informații
de web design, logo-uri, ambalaj al produsului
despre buget.
(daca este cazul), broșuri, etc.
Vor fi alocate cheltuielile inițiale de promovare și 1,00 0p – nu sunt prezentate informații;

marketing in cash flow.
1,00p – sunt alocate cheltuieli inițiale de
promovare și marketing in cash flow.
VI. Planul Operaţional 18,00
Se vor include informatii privind toate 2,00 0p – nu sunt prezentate informații;

operatiunile procesului de productie / furnizare. 1,00p – sunt prezentate informații, fara
argumentare;
De unde veti gasi materialele prime necesare si
cum sunt acestea transformate in produs finit? 2,00p – sunt prezentate informatii si
oferite argumente.
Care sunt etapele furnizarii serviciului dvs. și
cum acesta ajunge la client?
Se vor prezenta informatii cu privire la spatiile 1,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

necesare pentru derularea activitatilor de
0,50p – sunt prezentate informatii fara
productie / vânzare / management si organizare
argumentare;
/ furnizare servicii, inclusiv informatii privind
costurile si modalitatile de dobândire ale 1,00p – sunt prezentate informatii si
acestora. oferite argumente.
Se vor explica avantajele localizarii afacerii intr- 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;
un anume loc.
argumentare;
3,00p – sunt prezentate informatii si

oferite argumente.
8
Sud-Vest Oltenia
Se vor prezenta echipamentele necesare pentru 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

derularea afacerii si costurile acestora;
Sunt anumite metode de productie, echipamente argumentare;
sau facilitati speciale sau criterii tehnice asociate
cu aceasta afacere? De ce tip de echipament de
oferite argumente.
productie veti avea nevoie? Îl puteti inchiria? Ce
tip si marime a facilitatilor/spatiilor este
necesara? Care sunt costurile asociate? De ce
mai aveti nevoie?
Se vor prezenta autorizatiile, certificatele, 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

licentele, brevetele si marcile necesare, precum
si costurile si procedurile de dobândire a
argumentare;
acestora;
oferite argumente.
Se vor prezenta informatii referitoare la salariati, 4,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

atributii ale acestora, precum si politicile de
resurse umane cu referire la recrutare, angajare,
argumentare;
motivare, salarizare ce vor fi adoptate;
De câti angajati aveti nevoie pentru aceasta
oferite argumente.
afacere, in ce numar si cu ce abilitati? Sunt
angajatii cheie deja disponibili sau nu?
Cât de bine se potrivesc competentele cheie de

care dispuneti cu nevoile operationale ale
afacerii? Cum este piata locurilor de munca
pentru aceste posturi? Cât este de dificil sa
recrutati angajati calificati pentru aceste posturi?
În cadrul planului operational vor fi incluse 1,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

informatii referitoare la furnizori, termene si
modalitati de plata, stocuri de marfuri,
argumentare;
aprovizionare.
1,00p – sunt prezentate si argumentate
informatiile.
În cazul in care veti vinde / furniza cu plata 1,00

0p – nu sunt prezentate informații;
la termen, se va detalia procedura de lucru.
1,00p – este descrisa procedura de lucru.
9
Sud-Vest Oltenia
VII. Management si Organizare 13,00
Vor fi incluse informații privind conducerea 5,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

afacerii, profilele persoanelor din conducere,
atribuțiile posturilor și limitele de competența;
detaliere si argumentare;
Care sunt punctele tari ale dvs. utile pentru
3,00p – sunt prezentate informatii
aceasta afacere? (ex. resurse, capacitatea
detaliate si oferite argumente, insa fara
angajatilor, experienta anterioara etc.)
corelarea acestora cu procesele si
Care sunt punctele slabe preconizate ce pot activitatile prezentate in afacere;
afecta aceasta afacere? (ex. lipsa de resurse,
capacitatea angajatilor, experienta anterioara
complete.
etc.)
Se vor prezenta informatii cu privire la 2,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

procedurile de inlocuire a persoanelor din
conducere in caz de incapacitate temporara sau
argumentare;
permanenta;
complete si oferite argumente.
Se va prezenta structura organizatorica; 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;
1,50 p – sunt prezentate informatii fara

argumentare;

Vor fi Incluse informații privind previziunea și 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

gestionarea riscurilor.
De ce asigurari, echipamente de protectie sau argumentare;
precautii aveti nevoie?
Exista si alte riscuri care trebuie luate in complete si oferite argumente.
considerare in cadrul operatiunilor si
managementului acestei afaceri?
VIII. Planul Financiar 20,00
Evaluarea cheltuielilor de investitie; 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;
Costurile initiale se refera la costurile necesare 1,50p – sunt prezentate informatii fara
deschiderii (sau extinderii) unei afaceri. Acestea argumentare;
includ: echipament hardware si software,
dezvoltare de website (nu intretinere, ci design
initial), timpul angajatilor, garantiile chiriilor etc..
10
Sud-Vest Oltenia
Se va realiza o previzionare a cheltuielilor 2,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

directe si indirecte si a veniturilor pe 12 luni;
Previziunile veniturilor reprezinta o situatie argumentare;
financiara care rezuma câstigurile afacerii intr-o
perioada de timp specifica. Contine cel putin
doua sectiuni majore, venituri si cheltuieli.
- Veniturile sunt intrari care rezulta din livrarea

produselor si furnizarea serviciilor catre clienti;
rezulta din operatiunile curente ale afacerii.
- Cheltuielile provin din consumul resurselor

pentru a genera veniturile si a atinge misiunea.
Exista costuri de operare fixe, care apar
indiferent de veniturile câstigate si exista costuri
de operare variabile care fluctueaza in functie de
vânzari.
Se va include si o proiectie a profitabilitatii 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

afacerii pe 4 ani;
Calcularea vânzarilor in timp argumentare;
Primul pas il reprezinta estimarea vânzarilor pe 3,00p – sunt prezentate informatii

o perioada anume. În general, vânzarile sunt complete si oferite argumente.
estimate pe luni. Apoi, lunile sunt cumulate
pentru a determina vânzarile anuale.
Previziunile de vânzari se bazeaza pe analiza
de piata.
Previziunile de venit necesita analizarea

urmatoarelor presupuneri:
Ce pret puteti practica pentru o unitate din

produsul sau serviciul dvs.?
Câti clienti vor cumpara produsul sau serviciul?
Cât veti vinde in momentul când demarati

activitatea?
Cum va asteptati sa creasca vânzarile in timp?
11
Sud-Vest Oltenia
Calcularea costurilor in timp 10,00 0p – nu sunt prezentate informatii;;

Se va analiza cash flow-ul si se vor identifica
2,50p – sunt prezente informatii fara
sursele de finantare necesare, precum si
detalierea justificarii;;
costurile aferente atragerii finantarii respective;
5,00p - sunt prezente informatii cu
De asemenea, se va realiza un cash flow pe
argumentarea justificarii, insa nu sunt
primele 12 luni ale afacerii. Se vor puncta
corelate cu activitatile de la punctele
intrarile si iesirile de resurse financiare.
precedente;
Se va prezenta bugetul afacerii si va fi completat
7,50p - sunt prezente informatii detaliate,
contul de profit si pierdere. Majoritatea creeaza
argumentate, justificate si corelate cu
un cont de profit si pierdere in doua etape.
activitatile.
Primul este un cont de profit si pierdere lunar
pentru primul an al afacerii. A doua este un cont 10,00p - sunt prezente informatii
anual pe urmatorii cinci ani. Cifrele se bazeaza detaliate, argumentate, justificate si
pe previzionarea venitului. corelate cu activitatile, integrate si
coroborate cu necesitatea de finantare,
Se va calcula venitul non-operational. Acesti
garantiile acordate si situatiile financiare
bani vor intra din alte surse decât din afacere,
prognozate.
cum ar fi venitul din dobânzi.
Se vor calcula cheltuielile non-operationale.

Acesti bani sunt cheltuiti, dar nu au legatura
directa cu operatiunile zilnice ale afacerii.
Prezentati o strategie de recuperare a investitiei; 1,00 0p – nu sunt prezentate informatii;;

argumentare;

Se va realiza o analiza a volumului vânzarilor in 1,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

functie de diferiti factori;
Stabilirea un nivel tinta de profitabilitate: argumentare;
“Vreau sa fac lei profit pe luna/an/etc. 1,00p – sunt prezentate informatii

Pentru ca sa fac _ lei profit, trebuie sa complete si oferite argumente.
stabilesc pentru produsul/serviciul meu un pret
de lei. “
Vreau sa am un profit care sa reprezinte

% din totalul vânzarilor realizate (pe
baza standardelor industriei si pozitiei dvs. fata
de concurenta)”
“Acestea sunt costurile mele si voi adauga ___ %

câstig (pe baza standardelor industriei si pozitiei
dvs. fata de concurenta)”
12
Sud-Vest Oltenia
IX. ANEXE 7,00 0p – nu sunt prezentate anexe;
Se vor atasa orice informatii la care se face 3,50 p – sunt prezentate logo-uri, grafice
referire in planul de afaceri. Aceasta include si alte elemente de branding personal;
grafice, logouri, studii de piata si analize
7,00p – sunt prezentate atât elemente de
competitive detaliate, situatiile financiare si orice
branding personal cât si studii de piata,
alte informatii relevante pentru un potential
analize competitive detaliate, situatii
investitor sau creditor.
financiare, relevante care vin in
argumentarea si justificarea planului de
afaceri.
TOTAL 100
13

Metodologie Evaluare Planuri 106112

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Metodologie Evaluare Planuri 106112

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritara nr. 3: Locuri de muncă pentru toţi

Metodologia de evaluare si selectie a planurilor de afaceri

Trebuie mentionate oportunitatile de dezvoltare

Sumarul executiv trebuie sa stârneasca interesul

Identificarea proprietarilor 0,50 0p – nu sunt identificati;

Punctarea cât mai clara a asociatilor, 0,50p - sunt identificati clar.

Descrierea pe scurt a produselor si 1,00 0p - nu sunt descrise;

De asemenea, reprezinta un avantaj

Suma de bani necesara si utilizarea acesteia 1,00 0p - nu este mentionata;;

Necesarul investitional din sumarul executiv 0,50p – este menționata dar nu se

Indicarea sursele de profitabilitate 0,50 0p - nu sunt indicate;

II. Descrierea Afacerii 12,00

Descrierea pe larg a afacerii, obiectivele, modul 2,50 0p - nu sunt descrise: afacerea,

Descrierea afacerii reprezinta detalierea pe 0,50p – este descrisa afacerea pe scurt si

1,50p – afacerea este descrisa pe larg,

2,50p – afacerea este descrisa pe larg,

Se va mentiona industria in care firma activeaza 0,50 0p - nu este specificata;;

0.50p –este specificata.

Ce vindeti si cui? 1,50 0p – nu este prezentata oferta, piata si

Câti cumparatori potentiali exista?

Se vor Introduce considerentele juridice 1,50

III. Descrierea Produselor sau Serviciilor 6,00

1,50 0p – nu sunt prezentate avantajele

0,75p - sunt prezentate avantajele

1,50p - sunt prezentate avantajele

Ce prețuri sau structura a plaților ați stabilit și 1,50 0p - nu exista;;

IV. Analiza Pieței 4,00

Se va include o descriere a pietei, precum si o 1,00 0p - nu exista o descriere a pietei si a

Vor fi analizate avantajele competitive ale 1,00 0p – nu exista o descriere a avantajelor

Vor fi colectate informatii, in vederea analizarii 1,00 0p – nu exista informatii suplimentare;

Se va elabora o analiza SW OT a afacerii. 1,00 0p – nu s-a elaborat o analiza SW OT;;

1,00p – s-a elaborat o analiza SW OT.

V. Planul de Marketing 15,00

Se vor cauta informatii deja publicate in reviste 2,00 0p – nu exista;

Se vor stabili cu exactitate clientii in functie de 2,00 0p – nu exista;

Se va prezenta metodologia de stabilire a 2,00 0p – nu sunt prezentate informații;

2,00p - alegerea unei politici de preț

Se va descrie nișa de piața și strategia pentru a 1,00 0p – nu sunt prezentate informații;

1,00p – este prezentata și strategia

Vor fi alocate cheltuielile inițiale de promovare și 1,00 0p – nu sunt prezentate informații;

VI. Planul Operaţional 18,00

Se vor include informatii privind toate 2,00 0p – nu sunt prezentate informații;

Se vor prezenta informatii cu privire la spatiile 1,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

3,00p – sunt prezentate informatii si

Se vor prezenta echipamentele necesare pentru 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

Se vor prezenta autorizatiile, certificatele, 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

Se vor prezenta informatii referitoare la salariati, 4,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

Cât de bine se potrivesc competentele cheie de

În cadrul planului operational vor fi incluse 1,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

În cazul in care veti vinde / furniza cu plata 1,00

VII. Management si Organizare 13,00

Vor fi incluse informații privind conducerea 5,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

Se vor prezenta informatii cu privire la 2,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

Se va prezenta structura organizatorica; 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

1,50 p – sunt prezentate informatii fara

3,00p – sunt prezentate informatii

Vor fi Incluse informații privind previziunea și 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

VIII. Planul Financiar 20,00

Evaluarea cheltuielilor de investitie; 3,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

Se va realiza o previzionare a cheltuielilor 2,00 0p – nu sunt prezentate informatii;

- Veniturile sunt intrari care rezulta din livrarea

- Cheltuielile provin din consumul resurselor