Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
pe scurt
Ken Blanchard
Patricia Zigarmi
Drea Zigarmi
Victoria Halsey
Șase conversații SLII®
Conversațiile de aliniere se folosesc pentru a
stabili obiective și sarcini SMART și pentru a discuta
stilul de leadership potrivit cu nivelul de dezvoltare.
Conversații în Conversații în
Stilul 3 Stilul 2
Conversații Conversații de
Unu la Unu Aliniere
Conversații în Conversații în
Stilul 4 Stilul 1
Conduse de angajat Conduse de manager
Specifice
Care este obiectivul sau sarcina și cum ar trebui îndeplinit?
Motivante
Sunt încântat și interesat de acest obiectiv?
Abordabile
Obiectivul este realist și poate fi atins?
Relevante
Obiectivul este important și se aliniază cu obiectivele organizației?
Trasabile
Cum vor fi măsurate și monitorizate progresul și rezultatele?
2 Diagnoza sarcinii!
Angajament Angajament
■ Independent, autonom ■ Uneori ezitant, nesigur,
nehotărât
■ Încrezător, sigur pe sine
■ Inspirat, îi inspiră pe ceilalți
■ Nu este întotdeauna
încrezător, autocritic
■ Poate să fie plictisit sau
apatic
D4 D3 D2 D1
Competență Competență Competență Competență
înaltă moderată spre înaltă scăzută spre moderată scăzută
D E Z V O LTAT Î N C U R S D E D E Z V O LTA R E
Niveluri de dezvoltare
Competență Competență
■ Are ceva cunoștințe și ■ Începător legat de obiectiv
abilități, învață, nu este sau sarcină
competent încă
■ Neexperimentat
■ Nu știe cum să progreseze
■ Nu știe ce nu știe
■ Performanță și progres
fluctuante
Angajament Angajament
■ Descurajat și frustrat, ■ Dornic să învețe, curios,
pregătit să renunțe dornic să primească
direcționare
■ Copleșit, demotivat
■ Confuz și îngrijorat, îi este
■ Entuziast, emoționat
frică să facă greșeli ■ Încrezător privind abilitățile
transferabile și încrezător că
va fi ușor să învețe
D4 D3 D2 D1
Competență Competență Competență Competență
înaltă moderată spre înaltă scăzută spre moderată scăzută
D E Z V O LTAT Î N C U R S D E D E Z V O LTA R E
Niveluri de dezvoltare
6 © 2013-2020 The Ken Blanchard Companies. Toate drepturile rezervate.
A se multiplica doar cu permisiune scrisă. V010120 • Item # EP0356 • IV022220-RO
D4 D3 D2 D1
Competență Competență Competență Competență
înaltă moderată spre înaltă scăzută spre moderată scăzută
D E Z V O LTAT Î N C U R S D E D E Z V O LTA R E
D E Z V O LTAT Î N C U R S D E D E Z V O LTA R E
D4 D3 D2 D1
Competență Competență Competență Competență
înaltă moderată spre înaltă scăzută spre moderată scăzută
D E Z V O LTAT Î N C U R S D E D E Z V O LTA R E
Niveluri de dezvoltare
3 Potrivirea
A treia abilitate SLII
S3 S2
Încurajator Îndrumător
Intenția în S3 Intenția în S2
Construiește încrederea în Crește nivelul de energie și
competență explică din nou
Cum Cum
1. Cere părerea celui în D3 1. Explorează preocupările și
privind ce și cum încurajează
2. Ascultă și încurajează 2. Explică de ce
3. Facilitează rezolvarea 3. Redirecționează și învață
problemelor punând din nou
întrebări deschise
4. Implică persoana în
rezolvarea problemelor
S4 S1
Delegativ Directiv
Intenția în S4 Intenția în S1
Apreciază contribuția Ajută-i pe ceilalți să-și
dezvolte competența
Cum Cum
1. Recunoaște expertiza 1. Recunoaște abilitățile
transferabile și/sau
2. Sprijină autonomia
angajamentul
3. Sprijină inovația și
2. Dă indicații privind ce,
învățarea continuă
cum și când
3. Verifică frecvent progresele
Comportament Comportament
foarte încurajator R Î foarte directiv
și O și
ND
T
puțin foarte
JA
RU
C O M P O R TA M E N T Î N C U R A J AT O R
directiv încurajator
RA
M ĂT
ÎNCU
OR
S3 S2
S4 S1
TIV
DI
GA
RE
CT
LE
E V
D Comportament Comportament I
puțin încurajator foarte directiv
și și
puțin directiv puțin încurajator
S căzu t C O M P O R TA M E N T D I R E C T I V Crescut
D4 D3 D2 D1
Competență Competență Competență Competență
înaltă moderată spre înaltă scăzută spre moderată scăzută
D E Z V O LTAT Î N C U R S D E D E Z V O LTA R E
Niveluri de dezvoltare
© 2013-2020 The Ken Blanchard Companies. Toate drepturile rezervate. 11
A se multiplica doar cu permisiune scrisă. V010120 • Item # EP0356 • IV022220-RO
S1 Cum să începi o conversație SLII®
Comportamente de leadership Ce să spui
Clarifică scopul întâlnirii Aș vrea să vorbesc cu tine despre ….
CONECTEAZĂ
Oferă indicații despre cum să fie Uite ce-aș vrea să faci ca să rezolvi problema
rezolvate problemele
Sugerează exersarea de noi Încearcă asta de câteva ori înainte să ne întâlnim
abilități
Oferă feedback despre execuția Uite ce am observat ….
sarcinii
Reclarifică obiectivele SMART Hai să reconfirmăm obiectivele și cum te pot ajuta să le atingi
Obține acordul pentru folosirea Pentru că încă înveți și-ai putea să te simți (descrie
stilului 2 (nivel de dezvoltare sentimente), te-ar ajuta dacă aș continua să te direcționez?
și stil de leadership) Aș vrea să aud, însă, și ideile tale.
ALINIAZĂ
ai înțeles?
Monitorizează Hai să ne întâlnim iarăși pe (propune dată).
ÎNDRUMĂ
Confirmă obiectivele SMART Având în vedere contribuția ta, aș spune că suntem pe aceeași
lungime de undă în ceea ce privește obiectivul tău de a
(reconfirmă obiectivul) ….
Obține acordul pentru folosirea Înțeleg că ai nevoie să te ascult, da? Te-ar ajuta mai degrabă să
stilului 3 (nivel de dezvoltare te ascult decât să-ți dau sfaturi și să te direcționez?
ALINIAZĂ
și stil de leadership)
Facilitează rezolvarea Ce merge? Ce nu merge? Ce opțiuni ai?
independentă a problemelor
punând întrebări; lasă persoana în
D3 să-și dea seama cum
Ascultă mai mult Mai vrei să vorbim despre altceva? Te mai preocupă și altceva?
Exprimă-ți încrederea și încurajează Am încredere că poți sau vei putea să ….
Oferă ajutor și idei, dacă ți se cer; Pentru că tot m-ai întrebat, uite o idee …. Cum ți se pare?
înlătură obstacolele din calea Cum te pot ajuta?
îndeplinirii obiectivului
Rememorează succesele din trecut La fel ca ultima dată, tu (reamintește-I succesele din trecut)
ÎNCURAJEAZĂ
Oferă-i ocazii de a-i învăța sau Cum ai putea împărtăși ce îți reușește atât de bine?
îndruma pe alții Pe cine ai vrea să îndrumi sau cui ai vrea să-i fii mentor?
Oferă resurse suplimentare dacă Ai nevoie să te ajut cu ceva pentru a-ți ușura munca?
ți se cer
Recunoaște competența, Ne-a ajutat întotdeauna (descrie contribuțiile).
angajamentul și contribuția Apreciez foarte mult (descrie contribuțiile).
Ai avut o contribuție foarte mare cu ….
Acționează pe baza ideilor Uite ce o să fac cu sugestia ta ….
RECONECTEAZĂ
persoanei în D4
Monitorizează Cum mă vei ține la curent?