DOMINANT CE VREAU SĂ ȘTII DESPRE MINE

TEAMA: Să nu se profite de el/ea • Îmi place acțiunea • Vreau să fiu propriul meu șef
• Îmi place să câștig • Mă mișc repede
• Îmi place să planific viitorul • Îmi plac provocările
PUNCTE TARI OBSTACOLE
△ Curajoși ▽ Certăreți
• Sunt orientat pe rezultate • Sunt deschis la idei noi de
△ Încrezători ▽ Nepoliticoși • Nu am răbdare creștere
△ Hotărâți ▽ Încăpățânați
△ Productivi ▽ Nu sunt complementari

Decisiv
△
△
Voință puternică
Independenți
▽
▽
Posesivi
Nu își cer scuze
CUM COMUNICI CU MINE
△ Pozitivi ▽ Insensibili • Fii scurt, direct și treci la subiect.
Direct △ Consecvenți ▽ Dominanți • Întreabă-mă ‘Ce?’ și nu ‘Cum?’
Determinat △ Excelează în urgențe ▽ Nerăbdători • Concentrează-te pe rezultate
△ Îi motivează pe ceilalți ▽ Nu se pot relaxa
Dinamic • Nu bate câmpii
să acționeze ▽ Neiertători
△ Orientați către rezultate ▽ Pot părea reci • În caz de probleme, spune-mi cum ar putea afecta
△ Prețuiesc socializarea rezultatul final
asociată cu munca
△ Conduc confortabil
△ Prosperă cu ajutorul
rezistenței
Înainte să ajungi să conduci, învață să te lași condus.
 INFLUENT
TEAMA: Respingere
CE VREAU SĂ ȘTII DESPRE MINE
• Vreau să mă fac plăcut • Îmi plac surprizele
• Îmi place să îmi exprim ideile • Îmi plac activitățile distractive
• Îmi place să îmi exprim • Îmi place să fiu recunoscut
PUNCTE TARI OBSTACOLE sentimentele
△ Convingători ▽ Indisciplinați • Îmi place să fiu în centrul
△ Generoși ▽ Nu sunt demni de
atenției
△ Carismatici încredere
△ Entuziasmați ▽ Dezorganizați
△ Prietenoși ▽ Naivi CUM COMUNICI CU MINE
Inspirațional △ Vorbăreți ▽ Pot părea falși
• Nu vorbi doar tu
Impresionabil △ Confortabili în centrul
atenției
▽ Distrași
▽ Impulsivi • Nu îmi ignora ideile
Interesant △ Sociabili ▽ Au nevoie să fie în • La început ne socializăm un pic
△ Spontani centrul atenției • Ulterior trimite-mi rezumatul discuției
Impresionant △ Creativi ▽ Uituci • 4 discuții de 10 minute sunt mai bune decât una
△ Îi inspiră pe ceilalți ▽ Nu ascultă
de 40 minute
△ Fermecători ▽ Nu duc lucrurile
△ Plăcuți până la capăt
△ Distractivi ▽ Pierd timpul
△ Optimiști ▽ Vorbesc prea mult
▽ Se supraaglomerează
E drăguț să fii important, dar e mai important să fii drăguț.
 STATORNIC CE VREAU SĂ ȘTII DESPRE MINE
• Vreau să fiu acceptat
TEAMA: Nesiguranța / Conflict
• Iubesc să lucrez în echipă
• Nu îmi plac schimbările
PUNCTE TARI OBSTACOLE • Vreau să ajut oamenii
△ Muncesc din greu ▽ Pot fi prea relaxați • Imi place siguranța
△ Jucători de echipă ▽ Sarcastici
△ Stabili ▽ Se opun schimbărilor
△ Siguri ▽ Au un ritm mai lent
△ Sentimentali ▽ Încep greu CUM COMUNICI CU MINE
Susținător △ Economi ▽ Le e dificil să spună „nu”
• Folosește un ton prietenos
△ Rezervați ▽ Au nevoie de asigurări
Sensibil △ Leagă prietenii strânse ▽ Nu sunt mereu direcți • Arată-mi că îți pasă de mine
Status Quo △ Fideli ▽ Se închid în ei în cazul • Nu fi agresiv cu mine
△ Găsesc calea ușoară confruntărilor • Explică-mi clar ce facem fiecare
Sfios △ Buni ascultători ▽ Posesivi • Dă-mi timp să mă obișnuiesc cu ideea
△ Mediază ▽ Sceptici
△ Pașnici ▽ Indeciși
△ Orientați către rutină ▽ S-ar putea să nu-și spună
△ Sprijinitori părerea

Uneori ajuți oamenii mai bine dacă le spui NU.

 CONȘTIINCIOS CE VREAU SĂ ȘTII DESPRE MINE
TEAMA: Criticile
• Îmi place să am dreptate
• Vreau să știu ce așteptări ai de la mine
PUNCTE TARI OBSTACOLE • Vreau să înțeleg tot
△ Analitici ▽ Temperamentali • Vreau să știu toți pașii
△ Tendința să fie genii ▽ Critici • Îmi place să organizez lucrurile bine
△ Se sacrifică pe sine ▽ Nesiguri dpdv. social • Îmi place să termin ce am început
△ Idealiști ▽ Rigizi
△ Fac o muncă de calitate ▽ Legaliști
Calculat △ Ordonați și organizați ▽ Supra-analizează
CUM COMUNICI CU MINE
△ Logici ▽ Par reci și distanți
Competent △ Consecvenți ▽ Preferă să lucreze singuri • Dă-mi toate detaliile
Contemplativ △ Planificați ▽ Greu de mulțumit • Prezintă-mi fapte, nu păreri
△ Termină ce au început ▽ Încep greu
Circumspect △ Se bazează pe informații ▽ „Paralizează” ca să
• Fii clar și specific în explicațiile tale
△ Adună informații analizeze • Ai răbdare și răspunde-mi la toate întrebările
△ Gânditori profunzi ▽ Perfecționiști
△ Serioși ▽ Evită riscurile
△ Fac munca corect ▽ Posibil să nu vadă
imaginea de ansamblu
Oamenilor nu le pasă cât de multe știi
până când nu știu cât de mult îți pasă.