Seminar

„De la VREAU la POT –

ADN-ul meu motivaținal”
Moderator: Diana Ștefaneț,
doctor în psihologie, grad did.superior
• "Banii nu fost niciodată o motivație pentru
mine, ci doar o modalitate de a ține scorul.
Adevărata plăcere este să joci jocul”.
• (Donald Trump, 2005)
 CE-L AJUTĂ PE OM SĂ FIE ACTIV ȘI
PRODUCTIV?
• Motivaţia este „motorul” intern al oricărei persoane care-i ajută la
realizarea scopurilor şi eficientizarea propriilor acţiuni şi comportamente.
Motivaţia:
• Este forţa care ne împinge să acţionăm.
• Este pasiunea care ne trezeşte zi de zi.
• Este dorinţa care ne face să înfruntăm provocări pentru a fi mai buni şi
mai puternici.
 Exercițiul nr.1. „Surse de motivație
personală”
Mă simt motivat când... Mă simt demotivat ...
• .... • ....
• .... • ....
• .... • ....
• .... • ....
• .... • ....
 AUTOANALIZĂ
• Mă simt motivat atunci când...
• Dacă aş aduce un plus de 10% la conştientizarea motivaţiilor mele
atunci...
• Dacă aş şti cu 10% în plus ceea ce-mi doresc, atunci…
• Dacă mi-aş asuma cu 20% mai multă responsabilitate la studii, atunci...
• Dacă mi-aş asuma cu 20% mai multă implicare în relaţia cu prietenii,
atunci…
• Dacă aş acorda mai multă atenţie celor din jur, atunci…
• Dacă aş fi dispus să lupt pentru scopurile mele cu 20% mai mult, atunci…
• Dacă aş fi cu 20% în plus mai responsabil faţă de nevoile mele, atunci…
• Dacă aş investi cu 10% mai multă energie în acţiunile mele, atunci...
 Piramida
motivațională
Etape ale trecerii de la demotivare (absența motivației)
la motivația intrinsecă (Ryan R. M, Deci, E. L., 2000)
Care sunt scopurile mele pentru
următorii 5 ani???
• DE CE?
Care sunt scopurile mele pentru
următorii 50 ani???
• DE CE?
 AUTOMOTIVAREA
• presupune capacitatea personală de a găsi motivaţii suficient de
puternice pentru activitate, la învăţare, în situaţii de rutină, mai puţin
interesante sau atractive, dar importante pentru a te dezvolta intelectual
şi personal.
• Motivația trebuie întreținută!
 Automotivarea
Patru factori ce te pot ajuta să ai un nivel înalt de
automotivare sunt:
❖Încrederea în sine;
❖Gândirea pozitivă;
❖Concentrare şi ţeluri mici, dar valoroase pentru tine;
❖Mediul motivaţional: susţinerea grupului de prieteni, a
familiei care te poate încuraja.
• Instruire + Inspiraţie + Pasiune+ Motivaţie = SUCCES
Formula automotivaţiei:

= SUCCES
Instruire Inspirație Pasiune Motivație
• Zig Ziglar spunea: „Oamenii spun deseori că motivaţia nu
durează. Ei bine, nici îmbăierea nu ţine o veşnicie, de aceea
trebuie să faci baie zilnic”.
• Motivaţia este o disciplină mentală. Nu o putem lăsa la voia
întâmplării, dacă ne dorim rezultate pe măsură. Dacă nu
alegem deliberat gânduri pozitive şi „poveşti” care să ne
susţină şi dacă nu ne obişnuim să ne concentrăm asupra
lucrurilor pe care le putem influenţa, trăim pe pilot automat şi
nu mai reuşim să progresăm.
 Cum să menții automotivarea?
Ioan Pânişoară (2005) propune câteva tehnici de automotivare:
• Conştientizarea – persoana trebuie să dorească şi să construiască un
program de automotivare şi să stabilească un nivel de aspiraţii realiste;
• Anticiparea – presupune imaginarea viitorului (reacţii emoţionale,
consecinţele acţiunilor, planificarea soluţiilor posibile);
• Învăţarea – presupune învăţarea şi aplicarea continuă a tehnicilor de
motivare şi analiza motivelor care influenţează comportamentul;
• Motivarea prin paşi mici – prin sarcini mici şi realizabile poate fi menţinută
motivaţia.
 Reguli pentru creșterea motivației
• Elimină din vocabularul tău cuvintele „Nu se poate”, „Nu pot”, „Nu vreau”, „Nu am
chef”.
• Inspiră-te din biografia oamenilor de succes care au reuşit în viaţa profesională,
familială, în pofida multor dificultăţi şi a problemelor de sănătate.
• Notează într-o agendă personală diverse citate, gânduri care te-ar putea încuraja în
momente de tristeţe şi incertitudine.
• Fii optimist, ce beneficii ai putea avea dacă te vei gândi mereu la un final negativ?
• Fiecare succes are la bază dedicaţie, timp, perseverenţă şi tenacitate. Acest lucru
înseamnă să nu renunţi uşor.
• Nu considera ceea ce faci o povară. Cu o atitudine pozitivă o poţi transforma într-o
activitate plăcută.
• Vizitează un loc nou. Un lac, parc, pădure. Natura este o sursă foarte bună de energie.
• Ia-o de la capăt. Atunci când eşti plictisit de rutina zilei, opreşte-te, fă o pauză,
analizează şi reformulează-ţi dorinţele, apoi acţionează.
 ADN-ul motivațional!
Exista patru principii motivationale, spune Tamara
Lowe:
• 1) oamenii au motivatii diferite, adica nu au cum sa
urmeze aceiasi pasi in vederea acestui proces;
• 2) fiecare persoana invata un tipar motivational
absolut unic;
• 3) ceea ce-l impulsioneaza pe un om s-ar putea sa
nu-l motiveze deloc pe un altul;
• 4) toate tiparele motivationale sunt bune, niciunul
nu este rau.
 ADN-ul motivațional

IMPULSURI NEVOI RECOMPENSE

• Conectare • Stabilitate • Interne

• Productivitate • Varietate • Externe

(D) IMPULSUL sunt forțele interne care mobilizează o persoană pentru a acționa.
(N) NEVOILE sunt cerințele de bază pe care trebuie să le aibă o persoană pentru a se simți îndeplinită.
(A) RECOMPENSELE sunt tipurile de compensație sau remunerație pe care o persoană dorește să o
primească pentru realizarea și încurajarea performanței.
 Cele 3 variabile:
Impuls-Nevoie-Recompensă
• IMPULS= în funcţie de preferinţele sociale: unii sunt motivaţi să socializeze
CONECTOR, alţii sunt motivaţi să lucreze departe de alte persoane PRODUCĂTOR;
• NEVOIE= în funcţie de tipul de activităţi: unii sunt motivaţi de schimbări – se
plictisesc uşor de o singură activitate VARIETATE, alţii sunt motivaţi de activităţi de
rutină STABILIZATOR;
• RECOMPENSĂ= în funcţie de modul de recompensare. Unii sunt motivaţi intern –
nu au nevoie să fie recompensaţi – aici se încadrează toţi cei care fac voluntariat, cei
care lucrează pentru o anumită cauză şi nu au nevoie nici de publicitate, nici de
încurajare, nici de recompense sau recunoaştere de la alţii. Iar alţii sunt motivaţi de
recompense exterioare cum ar fi bonusuri, prime, recunoaştere publică a muncii şi
valorii lor personale.
Lucrul în grup „Caracteristicile și motivația
conform ADN-ului” (lucrul cu 6 fișe)
 TEST! TEST! TEST!
• Citește cu atenție cele 21 de perechi de afirmații.
• E necesar să alegi un răspuns, care corespunde conduitei tale și vei încercui în tabel X
corespunzător.

La sfârșit vei calcula suma X pe fiecare din cele 6 coloane.

Vei scrie punctajul: A___, B____, C____, D____, E____, F____ și vei transmite profesorului.
Profesorul îți va transmite formula ADN-ului tău motivațional!
 Rezultatele testului „ADN-ul
motivațional”
8 tipuri: PSI, PVI, PSE, PVE, CSI,
CVI, CSE, CVE.
• PSI –director • CVE – explorator
• PVI – vizionar • CVI – relator
• PSE - șeful • CSE – rafinor
• PVE – campion • CSI – susținător
 RAFINORUL
Tipul tău de ADN motivațional este CSE (Conectare – Stabilitate – Extern)
Caracteristici:
• Rafinorii au tendinta de a fi orientate către familie. Sunt foarte loiali și au un puternic
simț a ceea ce e bine sau rău. Preferă stilul de lider “democratic” și se așteaptă ca ceilalți
să actionize conform unor reguli clare. Sunt persoane de încredere și competente.

Factori motivatori:
• *Colegi de echipa competenți
• *Recunoaștere din partea superiorilor
• *Privelegii speciale

Factori demotivatori:
• *Termene limită foarte presante
• *Schimbari rapide
• *Privarea de timp acordat propriei persoane sau familiei
 EXPLORATORUL
Tipul tău de ADN motivațional este CVE (Conectare – Varietate – Extern)
Caracteristici:
• Exploratorii încurajează cooperarea și se pricep să îi facă pe ceilalți să fie cooperanți. Le
place să muncească mult – însa vor ca munca pe care o depun sa fie distractivă și
recompensată. Exploratorilor le plac locurile de munca ce le pot oferi ocazia să învețe
lucruri noi și să întâlnească persoane noi.

Factori motivatori:
• *Relații personale reconfortante
• *Oportunități de dezvoltare personală
• *Stima
• *Libertatea de a face lucrurile în manieră proprie

Factori demotivatori:
• *Rutina , *Birocratia , *Izolarea , *Dezaprobarea
 RELATORUL
Tipul tău de ADN motivațional este CVI (Conectare – Varietate – Intern)
Caracteristici:
• Relatorii sunt persoane grijulii, creative, sociabile, prietenoase și plăcute. Sunt
descurcăreți și inventivi, fiind buni coechipieri. Relatorii apreciază ce este cu adevarat
important și doresc să aibă o contribuție pozitivă asupra societății.

Factori motivatori:
• *Aprecierea sinceră a lucrurilor bine făcute;
• *Oportunități de dezvoltare personală;
• *Colegi de muncă amuzanți
• *Lucru în echipă
• *Experiențe noi.

Factori demotivatori:
• *Izolarea , *Rutina rigidă , *Termene-limită presante
• *Creativitatea înăbușită, *Dezaprobările și conflictul.
 SUSȚINĂTORUL
Tipul tău de ADN motivațional este CSI (Conectare – Stabilitate – Intern)
Caracteristici:
• Susținătorilor le place să cunoască faptele înainte să acționize. Respectă autoritatea și
structura organizațională. Sunt grijulii și atenți cu oamenii și cu proiectele la care lucrează.
Sustinătorii se pricep să implementeze proceduri. Au o puternică etică a muncii.

Factori motivatori:
• *respect din partea colegilor
• *aprecieri sincere
• *recunoaștere personală
• *feedback pozitiv particular
• *mediu de lucru inspirator , *obiective clar definite

• Factori demotivatori:
• *Inșelăciunile și exagerările , *Privarea de timp alocat propriei persoane sau familiei
• *Să simtă nedreptățile și să facă schimbări rapide
 CAMPIONUL
Tipul tău de ADN motivațional este PVE (Productivitate – Varietate – Extern)
Caracteristici:
• Campionilor le plac provocările și iubesc să iasă câștigători. Sunt lideri captivanți și
entuziaști. Campionii sunt persoane cu putere de convingere înnăscută. Nu se supără dacă
sunt în centrul atenției și se descurcă bine dacă lucrează cu alții, punându-și în același timp în
aplicare propriile idei.
• Tind să fie antrenați și charismatici. Se pricep să ducă lucrurile la bun sfârșit în ciuda
obstacolelor aparent de netrecut. Sunt persoane care iau repede decizii și nu au răbdare cu
cei care nu fac același lucru. Buni negociatori.
Factori motivatori:
• *sarcini solicitante; *putere de decizie;
• *lipsa supervizării și a controlului excesiv;
• *oportunități de avansare; *termene-limită;
• *calculul riscurilor și popularitatea.
Factori demotivatori:
• Controale stricte, incapaciatatea de a-și administra timpul și proiectele; analize extinse și
discuții fără urmări importante.
 ȘEFUL
Tipul tău de ADN motivațional este PSE (Productivitate – Stabilitate – Extern)

Caracteristici:
• Șefii sunt persoane hotărâte și care știu ce vor. Sunt independenți, pot lua rapid decizii, dar
preferă să facă acest lucru numai dacă cunosc toate detaliile. Le place să aibă autoritate
pentru a-și trasa singur drumul. Au capacități organizatorice deosebite și pot dezvolta cu
ușurință sisteme și proceduri de lucru.
• Se simt validați și stimați prin beneficii tangibile. Ei muncesc în mod sistematic să atingă
obiective care oferă recompense semnificative și concrete. Sunt persoane care își îndeplinesc
întotdeauna misiunea.
Factori motivatori:
• *autonomie; *recunoaștere publică;
• *privilegii speciale; *să nu fie controlați fără să fie nevoie;
• *capacitatea de a-și structura mediul înconjurător astfel încât să le fie pe plac,
• *timp de gândire, putere de acțiune și să le fie recunoscute capacitățile și realizările speciale.
Factori demotivatori:
• Rigiditate sau control din partea superiorilor sau figurilor autoritare; sisteme și oameni
neeficienți.
Feed-back
 „

„Oamenii neobişnuiţi sunt oameni obişnuiţi

care au o motivaţie deosebită”.
Rex Renfrow
 Temă pentru acasă (fisa de lucru 2)

• 1. Citiți lecția „Motivarea și demotivarea profesională”.

• 2. Completați tabelul din 2 coloane: Mă simt motivat ... (lucruri care mă
motivează); Mă simt demotivat când... (Lucruri care mă demotivează)
• 3. Aplicați testul. Determinați propriul ADN motivațional.
• 4. Selectează 2 surse din cele 10 surse de demotivare și identifică câte 3 soluții
pentru motivarea persoanelor respective.
• 5. Elaborați un poster cu genericul „FII MOTIVAT!”
SUCCES!☺