PROIECTUL DE REZILIENȚĂ RURALĂ

Credite cu porțiune de grant

destinate pentru finanțarea tinerilor și femeilor antreprenoare
PLAN DE AFACERI
„Acest material a fost realizat integral cu suportul financiar al Proiectului Îmbunătățirea Capacităților
pentru Transformarea zonei Rurale finanțat de Fondul Internațional pentru Dezvoltare Agricolă (IFAD)”1
TITLUL PROIECTULUI INVESTIŢIONAL
De ex: Dezvoltarea stupinei de albine în cadrul GT ,,XYZ’’
SCOPUL PROIECTULUI PROPUS
De ex: Achiziționarea stupilor din lemn Dadant (62 buc) și a utilajului apicol necesar pentru colectarea
mierii

1. Informație generală privind întreprinderea

Denumirea solicitant
„ROSPLAV INTERNAȚIONAL” S.R.L.
(întreprinderea):
Cod fiscal (IDNO): 1017600016835
Data înregistrării întreprinderii: 06 aprilie 2017
Adresa juridică solicitant
(raion, oraş/sat, strada, numărul, cod Mun. Chișinău, șoseaua Balcani 2, ap 37A
poştal):
Adresa implementării proiectului
investițional (daca este alta decâ t cea Mun. Chișinău, șoseaua Balcani 2, ap 37A
juridica)
Administrator/Conducător: Catîrău Dragomir
Asociați/Membri GȚ -
Nr. Telefon: +37367400544
E-mail: rosplavcompany@gmail.com
Domeniul de activitate principal: Producerea murelor
Persoana care a elaborat planul de
afaceri
Demianov Dmitri
(Numele prenumele, compania de
consultanta, datele de contact)

2. Descrierea succintă a activității întreprinderii

Activitatea întreprinderii (activitatea de bază, produsele de baza/sortimentul de produse și
adiacente);

Compania „ROSPLAV INTERNAȚIONAL” S.R.L. își desfă șoară activitatea de bază în domeniul horticol.
Acesta produce și comercializează murelor proaspă te ambalate cu posibilitatea livrarii spre domiciliu.
Mure sunt comercializate în ambalaje. „ROSPLAV INTERNAȚIONAL” S.R.L. își desfă șoară activitatea pe

1
Fraza este valabilă doar în cazul în care planul de afaceri a fost elaborat cu suportul companiei de consultanță
acreditată de către UCIP IFADdut
1
langă municipiul Stră șeni. Aici compania deține în proprietate 2,7 Ha de teren agricol în baza
contractului de vanzare-cumpă rare. În anul 2020 a fost plantată toată suprafață de 2,7 Ha.

Locul în care se desfășoară activitatea si implicațiile (felul cum acestea influențează) asupra
genului (de exemplu: clima, tipul solului, utilitățile, forța de munca în regiune, tipul solului etc)

Clima este moderat-continentală și se caracterizează prin iarnă blâ ndă și scurtă , și vară caldă de lungă
durată , cu o cantitate scă zută de precipitații. Deopotrivă cu pă rțile pozitive ale climei, perioada caldă
îndelungată a anului, iarna blâ ndă , cu abundență de lumină și că ldură . Solul relevant este carcterezat de
umiditate moderată a solului, se caracterizează prin rezistență ridicată la condiții climatice nefavorabile.
Este declarată rezistență ridicată la iarnă , pâ nă la minus 23 C. Din punctul de vedere existenței forței de
muncă Activitatea de cultura murelor este apmlasata langă municipiul Stră șeni cea ce reprezintă
existența permanenta a forței de muncă . Structura angajaților a companiei este formată din două tipuri de
angajati: lucratori permanente și sezoniere. Compania are un angajat permanent care ocupa funcție de
administratorul afacerii și 6 lucratori sezoniere în timpul recoltarii.

Activitatea de cultura murelor este

Descrierea sumară a procesului operațional de la procurarea materiei prime până la încasarea

venitului din vânzări

Taieri , afonare sol , înerbare , curațire și etc. Recoltaria roadei se începe din luna iulie-pân
inceputul lunii septembrie. Lucrarile de recoltare se fac dimineața, după strânsul se începe
procesul de ambalarea recoltei, strans seara . Procesul de stransul și vanzarea producției se
realizeză în fiecare zi.

Istoricul întreprinderii – (în cazul întreprinderilor deja existente, inclusiv dacă întreprinderea a
activat permanent sau cu întreruperi, daca a suspendat activitatea – care este cauza?)

Compania „ROSPLAV INTERNAȚIONAL” S.R.L. a fost inființată în anul 2017. Ca activitate de baza la
momentul inființării era comertul cu amănuntul materialelor de construcții, anume cărămidă refractară
care se vinde la export. mai vinde cărămidă numai că în anul 2020 a fost creată o noua derecție dezvoltării
afacerii.

Compania BON AMI PLUS SRL își desfă șoară activitatea de bază în domeniul horticol. Acesta produce și
procesează fructe și legume pentru producerea sucurilor. Portofoliul de produse BON AMI PLUS SRL
numă ră sucuri de cireșe, morcovi, ..... . Sucurile sunt comercializate în ambalaje din sticlă 0,33ml. Pe lâ ngă
aceasta o activitate conexă a companiei BON AMI PLUS SRL este creșterea vișinilor în cadrul livezii
proprii și cultivarea legumelor- morcovi, la fel pe terenul propriu.

BON AMI PLUS SRL își desfă șoară activitatea în raionul Dubă sari, satul Pîrîta. Aici compania deține în
proprietate în baza contractului de arendă cu nr. 1 din 20 octombrie 2023, teren cu o suprafață totală de
3,5 ha, dintre care 2,5 ha este cultivată o livadă de mere care a intrat pe rod în anul 2020, iar restul
suprafeței de 1 ha este teren arabil, unde anual se cultivă morcovi. Vișinele și morcovii recoltați sunt
utilizați drept materie primă pentru producere sucurilor.

Pe lâ ngă aceasta compania BON AMI PLUS SRL, deține în proprietate în baza contractului de arendă nr.2
din 20 octombrie 2020, o clă dire de producere în raionul Dubă sari, satul Pîrîta, str. ...... . Acesta are o

2
suprafață de ...m2 și este format din încă perea de producere - ...m2, aici sunt instalate un set complex de
utilaje de procesare a fructelor și legumelor pentru producerea sucurilor, ce urmează a fi prezentate în
capitolele urmă toare.

Procesul operațional

BON AMI PLUS SRL utilizează în procesul de producere - materia primă proprie, însă în vederea
valorifică rii întregului potențial al liniei de procesare existente, 80% din materie primă este achiziționată
de la alți producă tori locali. Aceste parteneriate au la bază un contract de colaborare care se semnează
între pă rți. În ultimii ani BON AMI PLUS SRL colaborează producă tori de fructe și legume, precum: SRL .....
– vișine, SRL .... – Caise, SRL .... – morcovi, etc. Materia primă este recepționată în cadrul depozitului,
ulterior....

Pentru zona raionului Dubă sari sunt caracteristice tipurile de sol cernoziomuri (80%), brune de pă dure,
cenușiu-deschise, cenușii, cenușiu-închise și aluviale. Clima are un caracter de trecere de la clima
maritimă a Europei de Vest spre clima temperat –continentală a Europei de Est. Vara este că lduroasă și
îndelungată cu temperatura medie a lunii iulie de +22°C, iarna este blâ ndă cu temperatura medie a lunii
ianuarie -7°C . precipitațiile atmosferice variază între 550 mm și 400 mm. Din 10 ani 3 sunt secetoși.

Condițiile de mediu pentru agricultură , descrise mai sus, arată o amplasarea favorabilă a terenurilor
agricole ale companiei SRL BON AMI PLUS și totodată condiții climatice bune pentru creșterea fructelor și
legumelor, drept dovadă fiind recolta înaltă din ultimii ani.

Conform Recensă mâ ntului din 2014, populația localită ții Pîrîta constituie 3 413 persoane, cu toate acesta
sub influența migrației, localitatea în ultimi ani a cunoscut o criză de forță de muncă atâ t calificată , câ t și
necalificată .

Istoricul întreprinderii

Situația actuală

Compania „ROSPLAV INTERNAȚIONAL” S.R.L. a înregistrat vânzari în anul 2023. În anul 2023 a fost strânsă
prima roadă

BON AMI PLUS SRL înregistrează în ultimii 3 ani de activitate venituri din vâ nză ri în creștere cu 36% de la
24 ,9 mil lei în 2020 la 39 mil lei în 2022. Cu toate acestea în anii 2020 și 2021 compania a avut de
suportat costuri extrem de mari cauzate de pandemie ceea ce a condus nemijlocit la înregistrarea
pierderilor. Totuși compania în 2023 are o situație financiară faborabilă , deoarece profitul de 7,5 mil lei
din 2022 a acoperit pierderile, înregistrate în cei 2 ani precedenți, dar și întreprinderea pâ nă în
septembrie 2023 a înregistrat deja un venit de peste 32 mil.lei și se prognozează atingerea cifrei de 46
mil.lei pâ nă la sfâ rșitul anului

3
 Prezentare generală financiară

Vânzări
45,000,000 lei
Profit net
35,000,000 lei
Cheltuieli
25,000,000 lei
15,000,000 lei
5,000,000 lei
-5,000,000 lei 2020 2021 2022
Vânzări 24940972 26505622 39071827
Profit net -1812811 -4895963 7512484
Cheltuieli 23091864 27896111 24520711

3. Obiectivele de dezvoltare
Scopul principal al proiectului Companiei „ROSPLAV INTERNAȚIONAL” S.R.L. prevede dezvoltarea
activității întreprinderii , prin prisma dotă rii cu echipamente moderne ce vor crește productivitatea și vor
automatiza procesele de producere.

Pentru atingerea scopului propus, compania urmărește următoarele obiective generale:

 Realizarea investiției și darea în exploatarea până la finele lunii martie 2024;

 Creșterea productivității productivității
 Deminuarea cheltuielilor 20%

Care sunt schimbările esențiale ce trebuie făcute în cadrul întreprinderii, pentru a realiza
obiectivele afacerii (ce acțiuni/activități ale afacerii urmează sa fie extinse, reduse, inițiate sau
întrerupte)

4. Descrierea proiectului investițional

4.1. Obiectul investiției și necesitatea efectuării investiției

Obiectul investiție reprezintă modernizarea liniei de producere a sucurilor naturale

Furnizorii de utilaje si materiale, ofertelor de preț colectate, analiza ofertelor* ;

*Se vor anexa (obligatoriu):

1) Cererea de oferte cu descrierea specificațiilor tehnice solicitate (data din cererea de ofertă va fi
anterioară datei din ofertele de preț colectate),
2) Trei oferte de preț (comparabile) completate conform cerințelor (data din ofertele de pret va fi
anterioară sau egală cu data semnării contractului de vînzare- cumpărare),
3) Raportul de evaluare și selectare a ofertei de preț, semnat de către solicitantul de finanțare și compania
de consultanță (data raportului de evaluare va fi anterioară sau egală cu data semnării contractului)

Valoarea investiției și Sursele de finanțare (a se completa în Tabelul 1 in baza ofertei de preț preferate,
specificată în Raportul de evaluare si selectare a ofertei de preț)

Tabelul 1. Costul proiectului investițional și sursele de finanțare 2

2
În cadrul calculelor financiare ale planului de afaceri simplificat s-a luat ca referință cursul de schimb stabilit de BNM la data
de xx.xx.xxxx, după cum urmează:
4
 Resurse IFAD3 Alte surse
Aport
personal, lei Credit Grant Specificați
Suma
(cel puțin 5 % (min 20 (max 84
Obiecte Investiționale investiţiei, lei
din suma %) 000
investiției) MDL)

100% % % % %
Cheltuieli eligibile

Cheltuieli neeligibile
n/a n/a
n/a n/a
n/a n/a

TOTAL
Inclusive remitențe n/a n/a n/a n/a

5. Etapele de implementare a proiectului investițional

Etape/ graficul de realizare a investiției;

Durata de recuperare a investiției

Recomandări pentru finanțator pentru stabilirea termenului creditului și a perioadei de grație în funcție de
fluxul de mijloace generat de afacere

6. Resursele materiale implicate în realizarea și dezvoltarea proiectului

Dotarea tehnică cu mașini, utilaje, mijloace de transport etc., imobilele deținute (trebuie precizat daca
acestea sunt proprietatea întreprinderii sau sunt numai închiriate sau obținute prin leasing)

Suprafața de terenuri (proprii, arendate)

Existenta sursei de apa

Etc.

1. Sistemul de picurare

1 Euro = Lei; 1 USD = Lei

3
!!! valoarea bunurilor finanțate din resursele IFAD va fi scutită de TVA cu drept de deducere, în conformitate cu Hotărârea
Guvernului nr. 246 din 08.04.2010, cu modificările ulterioare
5
Sistemul de picurare pentru mure este o metodă eficientă de irigare a culturilor de mure, care implică
furnizarea de apă și nutrienți direct la ră dă cinile plantelor prin intermediul unor țevi și tuburi micro-
perforate. Aceste tuburi sunt amplasate în jurul ră dă cinilor plantelor și permit o distribuție uniformă
a apei și a substanțelor nutritive în sol.

Câ teva avantaje ale utiliză rii sistemului de picurare pentru mure:

 Conservarea apei: Acest sistem minimizează pierderile de apă prin evaporare și scurgere,
deoarece apa este furnizată direct la ră dă cini în cantită ți mici și precise.

 Economisirea timpului și a muncii: Sistemul de picurare automatizează procesul de irigare,

reducâ nd necesitatea intervenției umane frecvente pentru udare.

 Reducerea riscului de boli și buruieni: Picurarea apei la ră dă cini minimizează umezeala

excesivă la suprafața solului, reducâ nd astfel riscul apariției bolilor fungice și a buruienilor.

 Creșterea randamentului și calită ții recoltei: O irigare precisă și constantă asigură condiții
optime pentru creșterea și dezvoltarea plantelor, ceea ce poate duce la o recoltă mai mare și
de calitate superioară .

 Eficiența în utilizarea nutrienților: Nutrienții pot fi livrați direct la ră dă cini prin intermediul
sistemului de picurare, ceea ce optimizează absorbția acestora de că tre plante și reduce risipa
de fertilizanți.

În concluzie, sistemul de picurare pentru mure reprezintă o opțiune excelentă pentru cultivatorii care
doresc să optimizeze irigarea și să obțină recolte de calitate superioară , în timp ce reduc consumul de
apă și inputurile de muncă .

Sistemul de iregare va fi compus din:

Denumirea utilajului Preț (MDL)

Utilaj de pompare 93 954,66

Echipament de filtrare 23 741,66

6
 Echipament de fertigare 5 118,74

Magistrala 17 003,08

Submagistrala 27 826,79

Total 167644,93

7. Resurse umane
Experiență, studii, calificări relevante domeniului de investiției ale personalului cheie

Repartizarea responsabilităților în activitatea operațională a afacerii (proprietarilor, managerilor,

membrilor gospodăriei, etc)

Numărul de salariați existenți.

Permanenți Sezonieri
(persoane) (persoane)
actual planificat4 actual planificat
Numărul de angajați, inclusiv:
1. femei x x
2. bărbați x x
inclusiv tineri până la 35 ani x x

8. Piața și concurenții

8.1. Gama de produse / servicii (până la și după implementarea proiectului investițional) – se

va descrie gama de produse, procesul tehnologic, calitatea/certificarea, ambalarea (în
dinamică ca impact a investiției efectuate)
8.2.
8.3. Piața și concurenții (până la și după implementarea proiectului investițional)
8.2.1 Piața produselor activită ții curente locală/export, clienții, concurenții, canalele de
distribuție, prețul și forma achitării.

8.2.2 Piața produselor în rezultatul implementă rii Proiectului (volumul produselor,

structura pieței: locală/export, clienții, concurenții, canalele de distribuție, prețul și forma
achitării)

8.4. Avantajul competitiv al afacerii

8.5. Planul de marketing (politica prețului, de promovare, stabilitatea pieței, calitatea

produselor/certificarea, prețul, etc.)

9. Poziționarea în cadrul lanțului valoric

Parteneri și furnizori (formele de conlucrare cu furnizorii, cumpărătorii: contract, înțelegere orală, etc.)

4
după implementarea proiectului investițional
7
Poziționarea în cadrul lanțului valoric (după implementarea proiectului investițional)
Lanțul valoric în producția de mure include toate etapele, de la producerea materiilor prime (răsaduri),
prelucrarea și fabricația (creșterea și recoltarea murelor), distribuția și marketingul (vânzarea și
promovarea murelor), până la consumul și utilizarea finală a produselor. Iată o desfășurare a lanțului
valoric specific pentru producția de mure:

1. Producția de Răsaduri (Materii Prime):

Relevanță: Selectarea și producerea răsadurilor sănătoase și de calitate sunt critice pentru obținerea unei
recolte bune. Această etapă include pregătirea solului, creșterea răsadurilor și administrarea corectă a
nutrienților.
2. Plantare și Îngrijirea Culturii:

Relevanță: Plantarea răsadurilor în solurile pregătite și îngrijirea adecvată a culturii, inclusiv irigarea,
gestionarea buruienilor și aplicarea îngrășămintelor, contribuie la dezvoltarea sănătoasă a murelor.

3. Îngrășăminte și Nutrienți:

Relevanță: Furnizarea de îngrășăminte corespunzătoare și asigurarea unui echilibru adecvat de nutrienți

contribuie la dezvoltarea plantei și la calitatea fructelor.
4. Gestionarea Bolilor și Dăunătorilor:

Relevanță: Monitorizarea constantă și gestionarea promptă a bolilor și dăunătorilor sunt esențiale pentru a
proteja sănătatea culturii și a asigura o recoltă de calitate.
5. Culesul și Manipularea Fructelor:

Relevanță: Culesul murelor la momentul potrivit și manipularea atentă a fructelor pentru a evita
deteriorarea sunt cruciale pentru menținerea calității și comercializarea eficientă.
6. Depozitare și Procesare Post-Recoltare:

Relevanță: Producția culesă nu se depoziteză Murele recoltate nu sunt stocate, ci sunt vândute zilnic imediat
după culegere. Pentru procesul de recoltare, există un spațiu special amenajat pentru ambalare. După etapa
de ambalare, producția este expediată către clienți prin intermediul unui microbuz frigorific, asigurând
astfel păstrarea calității produselor
.
7. Distribuție și Vânzare:

Există două principale direcții de realizare a producției. În primul rând, compania are un parteneriat cu
magazinul "Sincer", cu care a semnat un contract de provizii. În cadrul acestei colaborări, produsele
sunt furnizate conform angajamentelor stabilite în contract.

În cea de-a doua direcție de vânzare, comenzile provin din activitățile de promovare, cum ar fi pagina de
Instagram a companiei. Comenzile sunt colectate cu o zi înainte de livrare. După colectarea comenzilor,
se identifică cantitatea de producție necesară pentru a fi colectată și ambalată în vederea vânzării.

8. Consum și Valorificare:

Relevanță: Consumatorii valorifică murele prin achiziționare și utilizare în diferite moduri, fie proaspete, în
produse alimentare, în dulciuri, sau alte forme procesate.
9. Feedback și Inovație:

8
 Relevanță: Feedback-ul de la consumatori furnizează informații importante pentru îmbunătățirea
proceselor și produselor. Inovația în modul de cultivare și în procesele de producție poate îmbunătăți lanțul
valoric.
10. Reciclare și Eliminare Responsabilă:

Relevanță: În cazul reziduurilor agricole sau de ambalare, implementarea practicilor de reciclare și

eliminare responsabilă este esențială pentru sustenabilitate.
Prin gestionarea atentă a fiecărei etape a lanțului valoric, de la producerea răsadurilor până la consum,
producătorii de mure pot asigura calitatea, eficiența și sustenabilitatea întregului proces de producție.
Adaptarea la schimbările în piață și menținerea unor standarde ridicate contribuie la succesul în industria
murelor.

10. Indicatori financiari cheie în dinamică (anul n-1, n, n+1, …, n+4)

Tabelul 4. Structura bilanțieră (în dinamică)

Tabelul 5. Prognoza vânzărilor, inclusiv producție destinata consumului familiei, gospodăriei (%)
Tabel 6: Prognoza cheltuielilor (în dinamică)
Tabel 7: Previziunea rezultatelor financiare prognozate (în dinamică)
Analiza indicatorilor financiari
Analiza eficienței proiectului investițional

11. Analiza riscurilor

Cele mai mari riscuri pe care le poate întimpina întreprinderea sunt prezentate în Tabelul de mai jos:

Tabelul 8. Riscurile afacerii

Tipul riscului Momentul apariției Suma pierderilor Măsuri de evitare

Riscuri de mediu
Riscuri financiare
Riscuri operaționale
posibile
calamită ți naturale,
seceta, grindina, de
boală și dă ună tori a
plantației
Fluctuații ale
prețurilor materiilor
prime, lichiditate
redusă , creșterea
dobâ nzilor, creanțe
compromise ale
clienților
dependența directă de
furnizori, capacitate
scă zută de depozitare,
deteriorarea mă rfii la
transportare, riscul
nerespectă rii
parametrilor tehnici
- efectuarea lucră rilor
de întreținere a
plantațiilor
corespunză tor cu
normele agricole,
instalarea unui sistem
de irigație.
- contacte forward de
achiziție a materiei
prime la termen,
- diversificarea
furnizorilor,
extinderea spațiilor de
depozitare sau
contractarea unui
depozit frigorific,
verifică ri fitosanitare
9

Riscuri legate de piață și
concurență
Riscuri de Boli și Paraziți
Riscul de resurse umane
de producție din cauza regulate
erorii umane
stabilirea prețurilor - analiza periodică a
necompetitive pe piață pieței și adaptarea
(mai mari sau mai prețurilor în funcție de
mici decâ t ale costul de producție și
concurenților) prețurile practicate de
principalii concurenți.
Boli ale Plantelor: - pregătirea
Infecții și boli pot corespunzătoarea a
afecta recoltele și solului;
starea de sănătate a utilizarea materialului
plantelor. genetic sănătos;
Paraziți și Dăunători: eliminarea arbuștilor
Atacurile de dăunători atacați din plantație;
pot afecta recoltele și verificarea atentă a
pot necesita butașilor înainte de
tratamente plantare.
suplimentare.
lipsa forței de muncă - oferirea salariilor
în regiune, accidentele competitive și
la locul de muncă , implementarea
nivel redus de strategiilor de
calificare a stimulare a
personalului. personalului,
respectarea strictă a
tehnicii securită ții,
instruirea periodică a
angajaților, controlul
respectă rii condițiilor
fit-sanitare de că tre
angajați

12. Aspecte de reziliență economică și reziliență climatică a proiectului investițional propus

13. Evaluarea proiectului investițional in baza criteriilor de evaluare stabilite de IFAD

pentru finanțarea tinerilor și femeilor antreprenoare

13.1. Calitatea ideii de afaceri propuse în scopul realiză rii obiectivelor Proiectului [35
puncte]
Se va descrie impactul proiectului investițional asupra întreprinderii, în corelație cu obiectivele descrise la
capitolul 3: (de ex. numărul locurilor noi de muncă ce urmează a fi create, salariile angajaților, impactul
asupra comunității, asigurarea securit[‚ii alimentare a familie, impactul asupra mediului, diversificarea
surselor de venit a familiei, etc),

13.2. Valoarea pentru bani (raportul calitate-preț) a finanță rii solicitate [20 puncte]
Se va descrie eficiența proiectului investițional, cum corelează valoarea de bani investită (preferabil cel mai
mic preț posibil dedus din analiza pieței efectuată) raportat la avantajele și calitatea obținută (preferabil
cea mai bună). Argumentarea cum resursele atrase vor fi utilizate rațional și eficient. Argumentarea
selectării ofertei de preț câștigătoare în corelație cu parametrii tehnici setați in Cererea ofertei de preț.

10
 13.3. Existența planurilor solicitantei/lui de finanțare de a asigura sustenabilitatea
proiectului [15 puncte]
Se va descrie modul și aportul beneficiarei/lui (investiții adiționale, capital uman, etc) în
asigurarea dezvoltării continue a afacerii, obiectivele de dezvoltare a afacerii si ce instrumente și
pârghii va utiliza în acest scop.

13.4. Starea actuală a facilită ților de producție, aplicarea prioritară a aspectelor de

rezistență economică și climatică , relația directă între investiția propusă și beneficiile
preconizate, respectarea criteriilor de eligibilitate și conformarea profilului
aplicantei/aplicantului față de cerințele și obiectivele Proiectului Îmbună tă țirea Capacită ților
pentru Transformarea zonei Rurale [30 puncte]
Se va descrie interdependența între facilitățile de producție existente (acestea vor fi menționate),
investiția efectuată și cum acestea vor contribui la creșterea rezilienței economice și climatice a
solicitantei de finanțare, se va descrie profilul socio- economic al aplicantei/aplicantului și
alinierea la obiectivele urmărite de Proiect.

11