PROIECT TEHNICI PROMOIONALE

---concurs cu premii---

ndrumtor: Monoranu Adrian

Student:

Prima referin la cafea, din surse nregistrate, dateaz din secolul al IX-lea, dar cu multe secole nainte, existau legende arabe despre butura misterioas i amar cu puteri stimulatoare. Primele plante de cafea au fost aduse pe coastele Marii Roii din Africa. La nceput cafeaua era considerat aliment i nu butur. Triburile est-africane mcinau boabele crude de cafea i prin amestecarea cu grasime animal obineau o past pe care o modelau sub form de bile. Acestea erau consumate de razboinicii tribului pentru a avea mai mult energie n timpul luptelor. Etiopienii obineau un fel de vin din fructele de cafea, prin fermentarea n ap a boabelor uscate. Cafeaua cretea n mod natural, n Peninsula Arabiei din secolul al11-lea cafeaua a fost preparat ca bautur cald. Kraft Foods Romania este productor i distribuitor al mrciilor de cafea Jacobs i Nova Brasilia i este una din companiile de top de pe piaa produselor zaharoase. Compania vinde n lume aproximativ 94 de miliarde de ceti cu cafea anual, echivalentul a 257 milioane ceti cu cafea n fiecare zi. Portofoliul Kraft Foods cuprinde alturi de Jacobs, marci de cafea precum Carte Noire, Gevalia, Jacques Vabre, Maxwell House. Kraft Foods a generat 1.1 mld USD venit net din vnzarile de noi produse n 2002, iar n 2001 i s-a acordat titlul de "Compania Anului pentru Produse Noi" de ctre revista New Products. Cafeaua Jacobs deine locul doi pe piaa romneasc a cafelei, iar Jacobs Kronung este lider n segmentul cafelei premium. Jacobs este marca preferat de cafea a romnilor. 29,54% dintre ei beau cafea Jacobs. ELITE se situeaz pe treapta a doua a preferinelor cu 19,54%. Tchibo, Amigo si Lavazza detin cote de 7,21%, 4,54%, 5,36%. Romnii achiziioneaz cu predilecie cafeaua din market-uri, supermarket-uri i hypermarket-uri-68,54%. Magazinele specializate de distribuia cafelei sunt vizitate cu intenia de cumprare de 20,36% dintre consumatorii de cafea i numai 11,10% cumpar de la taraba din pia.

Kraft Foods ofer 5 tipuri de Jacobs Krnung i anume:

1. CAFEA JACOBS KRNUNG Gustul rafinat al acestei cafele premium, aroma i deosebit i puternic deriva din compoziia unic a boabelor din sortimentul Arabica. Este un produs pentru ocazii speciale. Consumatorul apreciaz mai ales savoarea acestei cafele, dar i tria ei stimulatoare.

2.

CAFEA JACOBS KRNUNG MILD

Cafeaua Robusta, de origine tropical, confer produsului Mild putere stimulatoare. Jacobs Mild ofer un coninut de trie n echilibru cu aroma sa.

3.

CAFEA JACOBS KRNUNG FREE

Acest produs este utilizat n special dimineaa, ca prim cafea. Produsul are coninutul de trie cel mai ridicat, fiind asemntor cu o "explozie de energie" imbogait ns cu aroma delicat.Produsul conine n cea mai mare parte soiul Robusta.

4.

CAFEA JACOBS KRNUNG LIGHT

Kroenung Light este o cafea decofeinizat. Aroma sa foarte puternic provine din boabele Arabica decofeinizate. n acest caz, plcerea de a bea cafea este echivalent cu sntatea.

5.

JACOBS KRNUNG - CAFEA INSTANT

Produsele instant Jacobs fac parte din categoria cafelei solubile de calitate superioar. Consumatorul apreciaz, pe lnga aroma sa deosebit, usurina n preparare i spuma bogat, caracteristic cafelei instant.

Obiectiv:
Pentru creterea vnzrilor pe segmentul cafelei JACOBS KRNUNG cu 15% n perioada 2 aprilie -29 iunie 2007 n comparaie cu anul trecut , precum i pentru a cpta o notorietate mai mare compania Kraft Foods s-a gndit s lanseze un concurs cu premii. Totodat prin acest concurs compania urmrete s genereze o atitudine pozitiv a consumatorilor fa de acest brand.

Strategie:
Pentru a-i atinge obiectivul propus Kraft Foods a creat un concurs cu premii foarte atractive pentru cumprtorii de cafea. Pentru a participa la acest concurs consumatorii trebuie s cumpere cafea Jacobs indiferent de marc i sortimente, n interiorul crora vor gsi nite talone de participare ce vor trebui completate cu datele personale i s rspund corect la ntrebarea : n ce ar a aprut pentru prima dat cafeaua?. Plicurile vor fi expediate pe adresa Bdul. Corneliu Coposu nr. 4, Bucureti, Sector 3. Mai multe detalii despre acest concurs cu premii sunt publicate i pe site-ul firmei www.concursjacobs.ro. Produsele care participa la concurs sunt:

CAFEA JACOBS KRNUNG MILD

CAFEA JACOBS KRNUNG CAFEA JACOBS KRNUNG FREE CAFEA JACOBS KRNUNG LIGHT CAFEA JACOBS CAF CREMA CAFEA JACOBS AROMA CAFEA JACOBS KRNUNG ALINT AROMA

Sunt acceptate pentru concurs toate pachetele de cafea Jacobs de la 1,25g-1000g.

Premii:
Cei ce vor participa la acest concurs vor avea ocazia s ctige premii de diferite valori. Aceste premii sunt:

20 de

MP3-PLYER portabil

10

camere video marca Sony

50

rucsace

Toate aceste premii vor fi acordate saptmnal, acestea vor fi acordate prin tragere la sori ce va fi supraveghiat de o comisie i difuzat la TV pentru a evita fraudele ce aduc prejudecai firmei. Ctigatorii desemnai sunt numai cei ce respect regulie din regulament i rspund corect la ntrebare, acetia vor fi conectai telefonic pentru a li se confirma ctigul in urma datelor preluate de pe taloane.La finalul fiecrei sptamni va fi publicat lista cu ctigtorii premiilor de valoare mic pe adresa www.concursjacobs.ro Premiul cel mare consta intr-un BMWZ4, ctigtorul va putea intra in posesia lui la sfritul concursului.

BMWZ4 Lista ctigtorilor va fi publicat la sfritul concursului in data de 02.07.2007, n ziarul Romnia Libera si pe site. Premiile de valoare mica vor fi trimise ctigatorilor prin pot iar pentru premiul cel mare ctigtorul va trebui s se deplaseze la sediul firmei din Bucureti. REGULAMENT Seciunea 1: Organizator Organizatorul concursului este Kraft Foods Romnia. Acest concurs se deruleaz conform regulilor din regulament i decizia sa de derulare este final i obligatorie pentru participani. Organizatorii i rezerv dreptul de a modifica prezentul Regulament oficial, sub condiia notificrii publice prealabile a modificrii. Seciunea 2: Locul de desfurare al campaniei Concursul va avea loc n interiorul Romniei. Seciunea 3: Durata campaniei Concursul se desfoar n perioada 2 aprilie -29 iunie 2007, putnd fi prelungit de ctre Organizator printr-un act adiional la prezentul regulament. Seciunea 4: Mrcile i produsele participante

CAFEA JACOBS KRNUNG MILD CAFEA JACOBS KRNUNG CAFEA JACOBS KRNUNG FREE CAFEA JACOBS KRNUNG LIGHT CAFEA JACOBS CAF CREMA CAFEA JACOBS AROMA CAFEA JACOBS KRNUNG ALINT AROMA

Seciunea 5: Modul de desfasurare

Ce trebuie s faci :

Cumpr orice sortiment de cafea marca Jacobs pe spatele pachetelor vei gsi un talon de participare ; Colecteaz 4 taloane de la cafea Jacobs pe care le vei completa cu datele personale ; Trimite un plic cu 4 taloane de participare precum i rspunsul la ntrebarea n ce ar a aprut pentru prima dat cafeaua? prin pot, la adresa Bdul. Corneliu Coposu nr. 4, Bucureti, Sector 3.

Seciunea 6: Premiile

Premiu

Cantitatea total oferit n Concurs (buc)

1 100 200 600

Valoare / premiu Euro (fr TVA)

25.000 300 30 15

BMW Z4 Camere video Sony MP3 player portabil rucsace

1.Premiile saptamnale vor fi 5 camere video, 20 de MP3 plyere si 50 de rucsace acordate conform regulamentului prin tragere la sori . 2. Premiul cel mare un BMW Z4 se va acorda n sptmna a 13-a o dat cu nc 10 camere video , 20 de mp3 playere i 50 de rucsace tot prin tragere la sori. Valoarea total a premiilor oferite n concurs este de 77.600 Euro (fr TVA). Nu se permite acordarea contravalorii n bani sau schimbarea premiilor oferite n cadrul acestei concurs. Seciunea 7: Dreptul de participare Aceast promotie este destinat persoanelor fizice n calitate de consumatori finali i fideli ce au varsta de peste 18 ani rezideni n Romnia cu excepia angajailor companiei i a membrilor familiilor acestora. Fiecare consumator poate trimite cte plicuri dorete ceea ce le d mai multe anse de ctig. Seciunea 8: Taxe

Organizatorul Concursului nu este rspunztor de plata taxelor, impozitelor sau a altor obligaii financiare legate de premiile oferite, acestea fiind n sarcina persoanei ctigtoare, cu excepia impozitului datorat conform legii pentru veniturile obinute din Concurs, impozit pe care Organizatorul este obligat sa l calculeze i s l plteasc. Seciunea 9: Anunarea ctigtorilor premiilor n conformitate cu legislaia n vigoare, Organizatorul este obligat s fac publice numele ctigtorilor i ctigurile acordate n cadrul acestui Concurs. Lista tuturor ctigtorilor va fi publicat la finalul Concursului n data de 2.07.2007 n ziarul Romnia Liber i pe site-ul www.concursjacobs.ro . Tot pe acest site vor fi publicai sptmnal ctigtorii premiilor de valoare mai mic, acordate n fiecare saptmn. Seciunea 10: Validarea ctigurilor si livrarea acestora n urma verificrii ndeplinirii condiiilor din prezentul Regulament, toi participanii la acest Concurs care au trimis plicul cu cele 4 taloane de participare i au rspuns la ntrebare n mod corect vor primi premiile acas prin curier sau colet potal. Excepie n acest caz fcnd premiul cel mare BMW Z4 care va fi ridicat direct de la sediul firmei din Bucureti. Condiii de respectat pentru primirea premiului: Cumpr orice sortiment de cafea marca Jacobs pe spatele pachetelor
vei gsi un talon de participare ;

Colecteaz 4 taloane de la cafea Jacobs pe care le vei completa cu datele personale ; Trimite un plic cu 4 taloane de participare precum i rspunsul la ntrebarea n ce ar a aprut pentru prima dat cafeaua? prin pot, la adresa Bdul. Corneliu Coposu nr. 4, Bucureti, Sector 3.

Organizatorul este responsabil doar de plicurile primite corespunztor specificaiilor din acest regulament. Este interzis reproducerea sau falsificarea oricruia dintre materialele trimise de Organizator. Seciunea 11 : Date cu character personal a. Prin participarea la Concurs, participanii confirm cunoaterea prevederilor Regulamentului oficial i i exprim acordul n privina acestora. b. Participanilor la acest concurs le sunt garantate drepturile prevzute de Legea nr.
677/2001 privind protecia persoanelor cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal i libera circulaie a acestor date, n special urmtoarele drepturi: -dreptul de acces la date; -dreptul de intervenie asupra datelor; -dreptul de opoziie. c. Prin participarea la Concurs participanii i dau acordul la includerea n baza de date

a Organizatorului, organizat pe durata Concursului. 8

Seciunea 12: Litigii

Eventualele litigii ntre Organizator i participanii la Concurs, se vor rezolva pe cale amiabil sau n Instana Judectoreasc competent din Municipiul Bucureti. Seciunea 13: ntreruperea Campaniei publicitare Campania va putea fi ntrerupt n caz de for major sau unilateral de ctre Organizator, cu anunarea publicului. Seciunea 14: Fora majora
14.1. Pentru scopul acestui Regulament, fora major nseamn orice eveniment care nu

poate fi controlat, remediat sau prevzut de ctre Organizator, inclusiv imposibilitatea Organizatorului din motive independente de voina sa, i a crui apariie pune pe acesta din urm n imposibilitatea de a-i ndeplini obligaiile asumate prin Regulament. 14.2 Dac o situaie de for major mpiedic sau ntrzie total sau parial executarea Regulamentului i continuarea Concursului, Organizatorul va fi exonerat de rspunderea privind ndeplinirea obligaiilor sale pentru perioada n care aceast ndeplinire va fi mpiedicat sau ntrziat, conform art. 1082 i 1083 C.civ Organizatorul dac invoc fora major este obligat s comunice Participanilor la Concurs existena acesteia n termen de 5 zile lucrtoare de la apariia cazului de for major. Seciunea 15: Regulamentul campaniei publicitare Regulamentul Concursului este disponibil oricrui participant la promoie pe www.concursjacobs.ro i n mod gratuit, la cerere, la reprezentanii jacobs din magazinele mari doar n luna mai 2007 (Metro, Selgros, Billa, Carrefour, Cora, Real etc). Prin participarea la Concurs, participanii sunt de acord s se conformeze acestui regulament.

Plan de implementare:

Nr crt. 1.

Activitatea Creare ambalaj

Perioada 2-4martie

Responsabili Asistent marketingdesigneri Director de marketing i Director Financiar Asistent marketingdesigneri Asistent marketing Director de marketing Directorul de marketing Asistent marketing Director departament financiar

Costuri 2500 euro

2.

Stabilirea premiilor

5-6martie

77.600 euro

3. 4. 5.

Creare taloane Promovarea concursului Efectuarea extrageriilor Contactarea comisiei

7-13 martie 2 aprilie-29 aprilie La sfritul fiecrei sptmni 16-17 martie La sfritul fiecrei sptmni La sfritul fiecrei sptmni

1500 euro 1100 euro 550 euro

6.

2300euro

7. 8.

Anunarea ctigtorilor Taxe potale

400 euro

10
1100 euro

Concursul se desfoar n perioada 2aprilie-29 iunie 2007 n toate magazinele i supermarketurile din ar. Costurile totale ale acestui concurs se ridic la suma de 85.700 euro. Evaluare i monitorizare: n urma evalurii rezultatelor obinute la sfritul lunii iunie 2007 a rezultat faptul c Compania Kraft Foods Romnia i-a atins obiectivul propus, vnzrile la cafeaua Jacobs au depit stadiul de 15% cptnd astfel o notorietate mai mare ceea ce nseamn c concursul i-a atins scopul. Totodat a reuit s genereze o atitudine pozitiv a consumatorilor fa de acest brand.

11