Cuprins

 Secțiunea 1. DESCRIEREA AFACERII

 Secțiunea 2. ANALIZA SWOT
 Secțiunea 3. ANALIZA PEST
 Secțiunea 4. SEGMENTARE ȘI POZIȚIONARE
 Secțiunea 5. STRATEGIA DE PREȚURI
 Secțiunea 6. STRATEGII DE DISTRIBUȚIE
 Secțiunea 7. PROMOVAREA ȘI COUMUNICAREA
Secțiunea 1. DESCRIEREA AFACERII

NUME: Fight Land Paintball &

Airsoft

FORMA JURIDICĂ DE CONSTITUIRE: SRL

Cod CAEN: Activitati ale cluburilor sportive, paintball

-9312-
 Secțiunea 2. ANALIZA SWOT
Strengths (puncte tari):

• POZIȚIA GEOGRAFICĂ: Dealul Feleacului: accesul fiind usor, din drumul

national DN 9 Cluj – Turda. Locul este frecvent vizitat de atât de turiști cât și
de locuitorii orașului pentru panorama oferită de acest cadru. Acest lucru
oferă un avantaj în fața principalului competitor, WarZone, amplasat în zona
nordică a orașului.

• Terenul cu panta abruptă oferă un grad de dificultate mai mare pe care

pasionații de paintball îl pot încerca la modul ‘’advanced’’.

• Parteneriatul cu administratorul pârtiei de schi din apropiere. Fiind un start-up

cu sezonalitate, are loc un schimb de servicii de promovare. ( vara ringul
promovează pârtia, și viceversa).

• Instructori pentru începători.(în special pentru copii).

• Mai multe tipuri de strategiiorganizarea de concursuri/competiții
de joc (echipe), incluzând și grade pentru copii.

• Arme cu design SF

• Spațiu special amenajat pe teren pentru a reda atmosfera de gamming pe o

suprafața de cca 6000 unde există atât teren deschis și copaci pentru a provoca
participanții pentru diferite strategii cât și o sală indoor, pentru desfășurarea
acestei activități indiferent de condițiile de vreme.

• Parteneriate cu alte entități din Cluj-Napoca

• Arme cu design SF

• Organizarea de concursuri/competiții

• oferte /personal plăcut

• Creșterea rapidă a reputației, datorită amplasării într-o zonă intens circulată

(turiști).
Weaknesses (puncte slabe):

Lipsa unei experiențe pe această piață (start-up)

Lipsa unui brand awarness

Bariere de intrare datorită existenței unui

competitor

existența riscului de a investi în marketingul de

awarness și de a nu exista profitabilitatea așteptată.
Opportunities (oportunități):

• fidelizarea cel puțin a locuitorilor din zona apropiată terenului, precum și

a turiștilor

• dorinta tot mai mare a tinerilor (în special a copiilor), de a

putea trai pe viu ceea ce joaca pe calculator (virtual) .

• dezvoltarea/ extinderea afacerii

Threats (amenințări):

• Birocrația
• Dezvoltarea competitorului
• Cerere pe piață relativ limitată

• Nefiind o ramură a economiei foarte dezvoltată, în cazul

unei recesiuni, potențialii clienți își pot redirecționa venitul
către bunurile de uz curent

• Plecarea angajaților/restructurări ale personalului.

 Secțiunea 3. ANALIZA PEST
Politic-legislativ:

Mediu favorabil din punct de vedere legislativ:

-> O. U . nr. 26 pentru modificarea și completarea Legii nr.
295/2004 privind regimul armelor și al munițiilor, nu instituie
obligativitatea de autorizare pentru efectuarea de operațiuni cu arme
de tip paintball, întrucât acestea nu se circumscriu din punct de
vedere al destinației prevederii Legii nr.295/2004 privind regimul
armelor și munițiilor.
• Detinerea replicilor de arme de paintball/airsoft nu presupune
nicio autorizare de la politie, fiind incadrate de lege ca jucarii,
nefiind arme letale sau arme de foc.
Economic

• Rata șomajului scă zut de la 5,13% (octombrie

2014) la 4, 88 % ( octombrie 2015).
În perioada 1.I – 30.IX 2015 Produsul Intern Brut
a crescut cu 3,7%, comparative cu perioada .I –
30.IX 2014, atâ t pe seria brută , câ tși pe cea
ajustată .

• Rata inflației a scă zut de la 1.54% (noiembrie

2014) la -1.7 %(noiembrie 2015).

• Avâ nd în vedere factorii economici precizați

anterior, puterea de cumpă rare favorizează
desfă șurarea activită ții acestui business.
Socio-cultural:

• Mediul cosumatorului final:

În prezent, oamenii au devenit din ce în ce mai preocupați de

activitățile sociale, de aceea start-up-ul poate fi bine primit;

• Mediul demografic:
Structura populației orașului Cluj-Napoca cu privire la grupul țintă:
Dimensiunea pieței este una mare: cca 400 000 (copii de peste 15 ani), plus
turiștii. Preconizam un trafic de 600-650 de clienți lunar.

• Mediul cultural:
Paintball-ul este o forma de consolidare a relațiilor dintre oameni, de dezvoltare
socială prin petrecerea timpului cuprietenii/ familia.
Mediul natural-tehnologic:
• Mediul natural: favorabil acestui start-up,
datorită zonei în care va fi amplasat ringul
de Paintball și Airsoft (vezi puncte tari).
• Materii prime: Ușor de achiziționat, criza
unor materii prime nu reprezintă o barieră
în demararea acestei afaceri. Costurile de
producție sunt relativ stabile, nefiind cazul
să luăm în calcul periodic acest aspect
datorită vânzării unui serviciu. (excepție: în
momentul achizișionării de noi
echipamente/arme/
muniție ș.a.m.d).
Mediul tehnologic:
îi influețează atât pe
producători cât și pe
consumatori. Achiziționarea
echipamentelor și armelor
(noi/mai performante),
folosite pe teren pot lua fi
integrate în cadrul unei
strategii de advertising. Acest
lucru ar contribui în timp la
creșterea prețurilor, implicit a
calității serviciului oferit iar în
final al profitului.
 Secțiunea 4. SEGMENTARE ȘI POZIȚIONARE
1) Segmentarea pieței (marketing pe segmente):

a. Ocazii- clienții care caută acest produs in weekend. Aceștia

pot fi atât  locuitori autohtoni cât și turiști.

•  Segmentarea b. Beneficiul căutat: timp petrecut cu prieteni/familia, team-

pietei pe criterii building-uri.
comportament c. Statutul utilizatorului: potențiali utilizatori, noi uitlizatori ( în
ale: speciali turiști). Aceștia sunt reprezentați de clienții
preocupați de propriile relații cu prietenii/colegii de
muncă/subalterni.
d. Pozitia pe piata: Fiind un start-up, viziunea, acestuia este de a
fideliza clienți și de a păstra o bună relație cu aceștia, after
sale.
e. Rata de utilizare: piața se  divizează în utilizatori ( clienți)
ocazionali și permanenți (atât în cazul turiștilor cât și a
riveranilor).
  Alte
variabile de
segmentare:

Pe mediul de • Interior
desfășurare al
• Exterior
activității
• Amator
Pe dificultate • Mediocru
• Avansată

Pe tipul
strategiei de joc
2) Identificare pieței țintă:

Piața țintă: este formată de tinerii din orașul Cluj-Napoca, familiile dornice să petreacă
timpul împreună, turiștii, precum și companiile din oraș, interesate de organziarea
teambuilding-urilor pentru angajați.

3) Poziționarea pe piață:

Cu scopul de a poziționa serviciul oferit pe ‘‘harta percepției’’ consumatorilor:

 
• produsul acestui business, va deveni cunoscut pe piață așa cum îl descrie USP-
ul:’’Suntem alături de timpul tău liber! ’’;

• va exista o calitate distinctivă a serviciului oferit față de  concurență prin

angajarea personalului specializat (instructori pentru copii/începători);

• va exista posibilitatea ca, în cadrul acestei activități, companiile să genereze

teambuilding-uri, la oferte speciale,  un alt avantaj în fața concurenței;

• prin strategiile de diferențiere în cadrul rundelor;

• asocierea cu brandul Star Wars;

Secțiunea 7. STRATEGIA DE PREȚURI
Tarife

• 50 bile:  15 RON

• 100 bile: 20 RON
• 150 bile: 30 RON
• 200 bile: 35 RON
• 300 bile: 55 RON
• 300 bile+ 15 RON/100 bile
 Strategii de prețuri:
 
1. Strategia prețurilor ce presupun stimulente și bonificații:

o La prima cumpă rare a  serviciului, participanții primesc un voucher de  50%

reducere pentru urmă toarea rundă .
o La cumpă rarea strategiei Team Darth Vader vs Team Luke Skywalker ală turi de
oricare altă strategia se va face un discount de 30% din prețul total.

     2.   Strategia prețurilor promoționale

o Practicarea unor discount-uri de 20%  de luni pâ nă vineri, în intervalul orar: 9-17,
pentru a stimula activitatea și în timpul să ptă mâ nii, perioadă oarecum stagnantă ,
avâ nd în vedere disponibilitatea redusă a clienților.

    3. Strategia prețurilor diferențiate,adaptată în funcție de tipul strategiei

și a numărului de bile folosite.
Secțiunea 8. STRATEGII DE DISTRIBUȚIE

• Informarea: prin studiul de piață , înaintea demară rii afacerii; în acest mod
s-au aflat date exacte despre principalul competitor.

• Promovarea: elaborarea mesajelor și materialelor promoționale, în vederea

informă rii publicului larg despre apariția pe piață a unui nou teren de
Paintball și Airsoft în Cluj-Napoca.

• Contactarea: comunicarea cu potențialii clienți prin materiale promoțonale,

social media

• Facilitarea plăților: se oferă șansa  de a plă ti prin intermediul

bă ncilor/cash

• Finanțarea:  capital propriu

• Asumarea riscurilor: de a îndeplini activită țile din cadrul acestui domeniu.

*Secțiunea 8. STRATEGII DE DISTRIBUȚIE

• Timpul de așteptare : intervalul dintre momentul efectuă rii

comenzii acestui serviciu și îndeplinirea acestuia este scurt.

• Servicii suplimentare: informarea clienților printr-o platformă

actualizată , în timp real, unde clienții pot descoperi  ultimele
noută ți despre activitate.

• Obiectivele strategiei de distribuție:

• obiective de natură cantitativă : în condițiile în care
dimensiune pieței este de cca 400 000 locuitori (copii peste 15
ani), obiectivul este de 600-650 clienți/lună .
• Obiective de natură cantitativă : adaptabilitate la schimbă rile
pieței, grad de control total al distribuției, optimizarea
costurilor.
  
Secțiunea 9. PROMOVAREA ȘI COMUNICAREA

Strategia de promovare a  imaginii prin:

• strategia de informare a pieței prin intermediul: materialelor

promoționale(bannere/afișe/flyere)

• Parteneriatul cu pârtia de schi din apropiere./ Invitarea unui reporter de

la StiriDe Sport la inaugurarea terenului.

• Conceptului de USP ( Unique Selling Proposition): ‘’ Suntem alături de

timpul tău liber! ‘’

Invitarea unui reporter de la StiriDe Sport la inaugurarea terenului.

• Reclamă: ‘’Gazeta Afacerilor’’, ‘’Monitorul de Cluj’’.

• Parteneriate cu media din Cluj-Napoca, în special cu radio studențesc

UBB Cluj
• Strategia de extindere a imaginii prin:

• sponsorizări și menținerea de parteneriate cu companii

• strategia activității promoționale intermitente (periodice)

• PR/Internet:

• Menținerea unui site, actualizat, ca mijloc de comunicare principal

între clienți și producător. Prin acest fel se menține o transparență dar
și o comunicare cu aceștia.

• Promovarea vânzărilor: la începutul sezonurilor de vacanță,

punându-se accent pe punctele tari ale terenului și avantajele practicării acestei
activități.
           
Bibliografie
Suport de curs, competențe
antreprenoriale din cadrul proiectului:
‘’Educație in afaceri pentru o dezvoltare
economică sustenabilă’’

http://www.arenapaintball.ro/legislatie

www.wikipedia.com

‘’Marketing general’’ -
Gabriel Brătucu, Ovidiu
Țierean, Ed. Universităţii