1.

2.

3.

4.

5.

Plan de afaceri

Toalete ecologice

Motivarea afacerii

Pe perioada verii mai ales nu exista saptamana in care sa nu existe un eveniment intrun oras ca Bucuresti, care implica bineinteles participarea unui numar mare de
oameni. Si, indiferent de specificul evenimentului, organizatorii sunt obligati sa asigure
cateva conditii privind buna desfasurare, printre care si accesul la toalete publice. Cea
mai buna solutie in acest sens o rperezinta amplasarea unor cabine mobile in zonele
respective, care se monteaza imediat, sunt ecologice si se ridica la fel de repede la
terminarea spectacolului.

Prezentarea afacerii

Ideea de afaceri consta in oferirea de servicii complete in ceea ce priveste punerea la

dispozitie a toaletelor ecologice pentru diferite evenimente. Poate fi vorba si de
santiere de constructii, nu neaparat doar evenimente in aer liber. Pentru inceput, vom
putea pune la dispozitie un maxim de 30 de toalete ecologie pe care tot noi le vom
intretine.

Prezentarea serviciului/ produsului

Gama de servici cuprinde: Livrarea cabinelor la amplasamentul dorit, predarea

acestora in stare de functionare cu solutia biodegradabila in rezervor, intretinerea si
curatarea cabinelor de catre personalul specializat. La fiecare vidanjare se va
reincarca reervorul, se vor schimba consumabilele, si totdata se va face si curatirea
toaletei la exterior si interior, iar la expirarea contractului are loc ridicarea toaletei.

Piata

Piata este destul de aglomerata dar se constata si o lipsa a acoperiri cererii in raport
cu oferta. Acest lucru se datoreaza faptului ca exista din ce in ce mai multe spectacole
sau evenimente ce necesita un astfel de serviciu. Pe langa acest aspect, din ce in ce
mai mult exista directive din partea Uniunii Europene care obliga primariile si toate
firmele ce executa diferite activitati de acest gen de a recurge la servicii asemanatoare
obiectului nostru de activitate.

Concurenta

In Romania exista o serie de firme mari, iar cele mai importante si profitabile contracte
sunt cele cu primariile. Insa, pe langa acestea se pot incheia contracte cu diverse
firme organizatoare de evenimente de tot genul, sau firme de constructii de au nevoie
de astfel de servicii. In plus fata de concurenta, vom avea posibilitatea de a instala

* Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii

afacerii (oportunitatea afacerii).

* Descrierea ideii de afaceri.

* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

* Descrierea serviciului sau a produsului; descrierea

ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

* Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe

piata, tendinte de evolutie a pietei.

* Ofertanti concurenti care opereaza pe piata.

* Detalii relevante legate de concurenta.

panouri publicitare pe toaletele noastre ecologice, fapt ce va mai sporti veniturile cu un

procent considerabil.
6.

7.

8.

Clienti / segment de piata

In principiu, ne vom axa pe contractarea cu firme private, sectorul public fiind deja
destul de acaparat. Tarifele practicate vor fi diferite, in functie de beneficiarul
cabinelor. Astfel, pentru un santier pretul pentru o cabina se va calcula pe saptamana,
in timp ce pentru un spectacol pretul se va calcula pe zi.

Cadru legislativ

Datorita specificului si naturii activitatii ce va fi prestata, numarul autorizatiilor va fi

destul de ridicat, fiind necesare toate autorizatiile sanitare si de mediu, fiind un
domeniu foarte strict in acest sens.

Sediu / punct de lucru

Sediul va fi reprezentat de un spatiu de depozitare, de preferat o hala, in care vor fi

* Profilul clientului din segmentul-tinta (varsta,

educatie, venituri, comportament de consum,
preferinte etc).

* Autorizatii necesare pentru desfasurarea activitatii

(de mediu, sanitare etc).

* Motive pentru alegerea sediului/punctului de lucru amplasate toaletele ecologice. Spatiul va fi dotat si cu un mic birou, necesar
(infrastructura, apropiere de piete/clienti relevanti, secretariatului si conducerii firmei. Totodata, in cadrul acestui spatiu, dar in exterior va
fi necesar si un spatiu in care sa fie amplasate cele doua autospeciale de vidanjare ce
costuri etc).

vor urma sa fie achizitionate.

9.

10.

11.

Furnizori / parteneri

Toaletele vor fi achizitionate la o companie din Germania, care le vor livra personal in
tara, urmand a efectua o prima plata la comanda in valoare de 40 % din valoarea lor,
urmand ca restul de 60% sa fie platit esalonat in termen de 6 luni in trei transe egale.
Aceeasi firma ne va trimite periodic si consumabilele necesare intretinerii toaletelor.

Personal

Pentru inceput, este necesara angajarea a 7 salariati. 2 vor avea atributii de transport,
3 muncitori vor instala, curata si intretine toaletele pentru fiecare eveniment in parte,
iar restul personalului va fi reprezentat de angajarea unei secretare si a unui contabil.

Organizare, management

De partea de achizitii, vanzari si marketing se va ocupa managerul soceitatii, care va fi

si unuicul actionar si investitor existent. Nu va exista nicio activitate externalizata,
contabilul va fi angajat permanent datorita activitatii desfasurate ce presupune un nivel
al cash-flow-ului destul de ridicat.

* Tipuri de furnizori
* Modalitati de cooperare
* Conditii de livrare si plata

* Numar de angajati necesari

* Costuri de personal

* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,

marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate
(contabilitate, IT, PR etc).

12.

13.

Financiar

Investitia initiala este de 150.000 de euro, care vor reprezenta achizitionarea de 30 de

toalete ecologice (90.000 de euro), cele doua autospeciale (30.000 de euro), iar in
plus se vor acoperi cheltuielile de inchiriere si amneajare a sediului, plus plata
costurilor salariale. Pentru inceput, este incheiat deja un antecontract in vederea
oferirii servicilor noastre unei firme pentru un eveniment in Parcul Tineretului, unde
vom amplasa in jur de 15 toalete, pentru trei zile, lucru pentru care vom obtine suma
de 5.000 de euro.

Marketing

Vom aplica o tehnica directa de abordare a clientilor. Ne vom crea un portofoliu pe

care il vom prezenta firmelor organizatoare de evenimente sau firmelor de constructii.
Ne vom alege clientii in functie de posibilitatile existente la acest moment, in sensul ca
momentan nu putem depasi numarul de 30 de toalete pe eveniment. In functie de
durata evenimentului vom putea negocia si diverse beneficii pe care le vom putea
acorda.

* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); principalele

categorii de buget (echipamente; salarii; servicii,
utilitati).
* Politica de pret.

* Mesaje de promovare a produsului sau serviciului

(denumire, brand, logo, slogan etc).
* Cai de promovare a produsului sau serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.