METODE DE FUNDAMENTARE A PREŢURILOR DE

TRANZACŢIE ŞI CLAUZELE DE CONTRACARARE A

RISCURILOR DE PREŢ ÎN CONTRACTELE DE
VÂNZARE - CUMPĂRARE INTERNAŢIONALĂ
STUDIU DE CAZ

Coordonator Stiintific:
Prof. Dr. Univ.: Pralea Spiridon

Absolventa:

Next
 Cuprins
Introducere
Capitolul I Preţul de tranzacţie internaţională: tipologie şi formare
1.1 Mecanismul formării preţurilor internaţionale şi tipologia lor;
1.2 Categorii de preţ in tranzacţiile comerciale internaţionale;
1.3 Riscurile de preţ (şi metode de contracarare) în operaţiunile de vânzare-cumpărare internaţionale;
Capitolul II Fundamentarea preţurilor de tranzacţie
2.1 Factorii de influenţă ai preţurilor internaţionale;
2.2 Reguli de respectat în negocierea preţurilor;
2.3 Definiţia politicii de preţ;
2.4 Elaborarea preţurilor de ofertă; alternative strategice de preţ;
Capitolul III Determinatera preţurilor şi metode contractuale de contracarare a riscurilor de preţ – Studiu
de caz
3.1 Metode de determinare a preţurilor de tranzacţie
3.2 Metode contractulade de contracarare a riscurilor de preţ
Capitolul IV Metode contractuale de contracarare a riscului valutar
4.1 Clauza valutară
4.2 Alegera monedei de contract
4.3 Introducerea unei marje asiguratorii de preţ
4.4 Sincronizarea încasărilor cu plăţile în aceeaşi valută
4.5 Anticiparea sau întârzierea efectuării plăţii sau încasării
4.6 Desfăşurarea corectă, operativă a contractului comercial internaţional
4.7 Îngehţarea preţurilor reciproce în contarctele reciproce de compensaţie
Capitolul V Metode extracontractuale de protecţie împotriva riscurilor de preţ
5.1 Tranzacţiile la vedere şi la termen pe piaţa valuatră
5.2 Operaţiunile de Hedging
Concluzii
Bibliografie

Back Next
 Practica internaţională a consacrat mai
multe metode de stabilire a preţului:

• metoda bazată pe costuri;

• metoda preţului obiectiv;
• metoda bazată pe cerere;
• metoda preţurilor diferenţiate;
• metoda bazată pe concurenţă.

Back Next
 Tipologia preţurilor pe piaţa
internaţională
Clasificarea preţurilor

• În funcţie de piaţa pe care se formează:

a) Preţuri caracteristice
b) Preţuri necaracteristice
• În funcţie de caracterul juridic al tranzacţiei:
a) Preţuri ferme
b) Preţuri de bază
c) Preţuri variabile
d) Preţuri finale
• În funcţie de natura tranzacţiei:
a) Preţuri negociate
b) Preţuri de licitaţie
c) Preţuri de bursă
• În tranzacţiile comerciale internaţionale, se întâlnesc:
a) preţuri de monopol;
b) preţuri de oligopol;
c) preţuri de dumping;
d) preţurile limită;
e) preţurile glisate sau mobile;
f) preţurile de transfer;
g) preţurile de cartel;
h) preţurile medii.

Back Next
 CLASIFICAREA RISCURILOR
a) Dupa incertitudine:
- riscuri previzibile
- riscuri imprevizibile
b) După natura lor:
- riscuri cu conţinut economic;
- riscuri de altă natură,
c) După aria de unde se manifestă:
- Riscuri interne.
- Riscurile externe - Riscuri contractuale
- Riscuri conjucturale
- Riscuri politice
d) După clauzele care determină producerea lor:
- riscuri naturale;
- riscuri administrative;
- riscuri de management;
- riscurile valuatre;

Back Next
 Fundamentarea preţurilor de tranzacţie

Back Next
Back Next
Back Next
Back Next
 Principalele mijloace de determinare a
preţurilor internaţionale sunt:

1. Determinarea preţurilor finale în funcţie de schimbarea parametrilor de calitate şi nivel

tehnic
a) Metoda modificării preţului de bază prin aplicarea cotelor constante
b) Metoda modificării preţului de bază prin cote progresive
2. Rectificarea preţului de bază în funcţie de modificarea preţurilor elementelor
componenete ale produsului
3. Determinarea preţurilor cu ajutorul parametrilor tehnico – economici
4. Stabilirea preţurilor pentru servicii
a) pe baza timpului efectiv lucrat;
b) pe baza unei cote din valoarea investiţiei.

Back Next
 Principalele clauze specifice destinate
diminuării sau evitării riscurilor de preţ

a) clauza de actualizare a preţului;

b) clauza generală CEE/ONU de recalculare a obligaţiilor beneficiarului faţă de
furnizor;
c) clauza de consolidare a valorii ("buy-back");
d) clauza de rectificare a preţului în funcţie de evoluţia sa pe piaţa reprezentativă a
produsului.

Back Next
 Tehnicile contractuale de prevenire şi
diminuare a riscului valutar sunt:

a) clauza valutară;
b) alegerea monedei de contract;
c) introducerea unei marje asigurătorii în preţ;
d) sincronizarea încasărilor cu plăţile în aceeaşi valută;
e) anticiparea sau întârzierea efectuării plătii sau încasării,
f) desfăşurarea corectă, operativă a contractului comercial internaţional.

Back